防水推廣方案

A. 防水材料給個營銷方案。找代理我該怎麼說。急！

我的一些經驗 希望有所幫助 聲明：我是在百忙之中抽時間給你做問題回答的 呵呵專

前題 ;質量過關 有市場競爭屬能力

萬變不離其中<利益>
第一 從客戶自身利益出發 以能給他帶來的好處來吸引客戶(中國人都有貪小便宜的概念，例如：多個品牌多份利潤，這句話一定要用心去講，讓客戶能感覺到你真的是為他考慮）
第二 詢問他的銷售量 本地市場情況 給他造成一個概念：（不是隨便一個人都可以做你們的代理，公司也是有公司的代理商要求的）這樣會提高客戶的重視
第三 通過上面的 交談 如果他符合你們代理商要求的話 就開始《下套》 怎樣下套先把分給了再說
第三 要到客戶通訊工具 如QQ 為的是發一些資料方便 否則來回快遞 浪費時間 又消耗費用 大大影響辦事效率 對有意向的客戶要 快刀斬亂麻，老話都說白了：夜長夢多
第四 開場白一定要寒暄幾句 例 ：生意好不好？ 忙不忙 ？盡量簡單 通俗。
我還在忙 希望對你有些幫助

B. 防水產品銷售開場白。防水材料給個營銷方案。找代理， 請教業類人士幫幫忙

要想做好銷售，不抄妨多研究一下產品特點、同行競爭對手的特點、客戶使用習慣等等。
對於一個高級營銷人員來說，不存在開場白的問題。
對於一個銷售新人來說，應該把所有的精力用在產品知識的再學習、市場信息的再分析中來，只要做好以上2點，你跟顧客見面的時候，從來不缺少話題。
一個高級銷售人員，從來都是站在顧客、企業、自己三方立場上考慮問題，要考慮到顧客的感受、使用習慣、采購能力；還要考慮企業的利益；自己的利益。
只有平衡這三個基本立場，才能做好工程銷售。當然，還要考慮物流問題、施工問題等等。

C. 較詳細的衛生間防水施工方案

衛生間防水要求很多，施工控制是保證衛生間防水質量的關鍵環節，而衛生間防水施工方案起到知道作用。土巴兔小編在衛生間防水施工方案中主要從施工工藝、施工方法和施工安全措施三個方面著手，全面介紹衛生間防水施工方案。

一、衛生間防水施工工藝流程

1、衛生間防水施工工藝流程

基層處理—細部附加層施工—第一層塗膜—第二層塗膜—第一次試驗—保護層施工——第二次試驗——工程質量驗收。

2、工藝流程解析

(1)基層處理

基層找平，無明顯水跡，滲漏處先進行堵漏處理;基層表面強度表面無浮土、砂粒等污物，表面應平整、無松動;陰陽角半徑磨成光滑的小圓角;表面應平整、無松動。

(2)細部附加層施工

用油漆刷蘸取攪拌好的塗料，在管根部、地漏、陰陽角等容易漏水的薄弱部位均勻塗刷。地面與牆角交接處，塗膜防水卷材上，刷兩次塗抹防水材料。

(3)塗膜

用塑料橡膠刮或油漆塗刮(刷)在基層表面上，厚度一致;第一層塗膜薄塗，第二層塗膜的塗膜方向與第一層塗膜的塗刮(刷)方向垂直。轉角、接縫、變形縫等特殊部位必須仔細塗刷至符合要求，塗膜厚薄要均勻、封閉嚴密，不允許有露底、起鼓、脫落、開裂、翹邊和收口密封不嚴等現象。

(4)試水試驗

衛生間、廚房等部位在防水層干固後，在門檻部位砌一壟磚進行24小時閉水實驗，看樓下樓頂是否有濕水點，無則證明防水施工是合格的。

二、衛生間防水施工方法

1、衛生間立管

(1)立管定位後用防水砂漿堵嚴;

(2)管根四周宜形成凹槽，將管根周圍及凹槽內清理干凈;

(3)將油膏擠壓在凹槽內並用刮刀刮嚴實，在凹槽兩側與管根口周圍，應先塗刷聚氨酯防水塗料，凹槽底部應墊以牛皮紙或其它背襯材料;

(4)將管道外壁200mm高的范圍內，清除灰漿和油垢雜物，並按設計規定塗刮聚氨酯防水塗料。

2、衛生間地漏

(1)立管定位後，樓板四周縫隙應用防水砂漿堵嚴，縫大於20mm時宜用細石混凝士堵嚴。

(2)廁浴間墊層向地漏處找2%坡度，墊層厚度小於30mm時用水泥混合砂漿，大於30mm時用水泥爐渣材料。

(3)地漏上口四周圍10mm×15mm用油膏密封，上面做聚氨酯防水塗料。由於混凝土凝固時有微量收縮，而鑄鐵地漏口大底小，外表面與混凝土接觸處容易產生裂縫。為了防止地漏周圍滲水，最好將地漏加以改進，在原地漏的基礎上加鑄鐵防水托盤，以提高衛生間防水的質量。

3、坐便器

(1)坐便器李官後，樓板四周用防水砂漿堵嚴，縫大則用細石混凝土堵嚴抹平;

(2)立管介面處四周用油膏封嚴，上面做防水層做至管頂部;

(3)坐便器尾部進水處與管介面用瀝青麻絲及水泥砂漿封嚴，外做聚氨酯防水塗料。

4、衛生間防水接地

按縫塗膠部位要求干凈，水泥膠清掃干凈後進行蓋條施工，蓋條寬度為10毫米，黏貼時將聚氨膠用膩刀分別塗刷到接縫處和蓋條上，厚度約為1毫米進行黏貼。

5、衛生間防水牆根

高出廁所樓面應澆混凝土100毫米，並與梁或樓面混凝土整澆。做粉刷時，根部做成R=30毫米小圓陰角。

6、衛生間地面與地面高差處理

地漏低於地面5-10毫米，並做成盤子形。盤子口的直徑大於地漏上口直徑5-10毫米，在地面面層施工時，要求口圓而光滑。

7、穿樓地面管道孔四周的處理

管子四周粉出高於地坪40毫米的錐形。孔隙必須用C30混凝土，細石混凝土要分兩次嵌填密實，細石混凝土需要摻入膨脹劑。

8、廁所地面與牆相連接陰角處

應該用1:2水泥砂漿壓線，形狀做成圓弧形或三角形，線條要順直。

三、施工安全措施

1、施工質量保證措施

(1)工前應充分了解施工圖中防水細部做法，衛生間防水構造和技術要求，提供衛生間防水工程技術措施。

(2)施工過程按施工防水規范執行。

(3)使用防水材料應有出廠合格證，並且經檢測機構的測試認證符合材料標準的設計要求。

(4)在施工質量、工程進度和技術上的把控。

2、施工成品的保護

(1)現場非工作人員不可入場，施工人員穿軟膠底鞋。

(2)施工用的小推車腿均應做包紮處理，防水層如搭設臨時架子，架子管下口應加以板材鋪墊，以防破壞防水層。

(3)防水層驗收合格後，可直接在防水層上澆注細石混凝土或砂漿作剛性保護層，施工時必須防止施工機具如手推車或鐵杴損壞防水層。

(4)施工中若有局部防水層破壞，應及時採取相應的補救措施，以確保防水層的質量。

(5)妥善安排各種施工順序，嚴防在防水層完工後再鑿眼打洞，破壞防水層，如果由於安排不當，破壞防水層，應及時進行修補。

(6)地漏、便桶，蹲坑及排水口等應保持暢通，不允許有灰漿及其它建築垃圾堵塞。

(7)每次施工完畢，必須及時將施工機具認真清洗干凈。

衛生間防水注意事項

衛生間防水材料價格

衛生間防水驗收規范

14條衛生間防水規范泥

最詳細的衛生間防水做法

D. 屋面防水施工方案

*防水層耐用年限：指屋面防水層能滿足正常使用要求的期限。*一道防水設防：具有單獨防水能力的一個防水層次。
*瀝表防水卷材：用原紙、纖維織物、纖維氈等胎體材料浸塗瀝青，表面撒布粉狀，粒狀材料製成可捲曲的片狀防水材料。
高聚物改性瀝青防水卷材：以合成高分子聚合物改性瀝青為塗蓋層，纖維織物或纖維氈為胎本、粉狀、片狀或薄膜材料為覆面材料製成可捲曲片狀防水材料。
*合成高分子防水卷材：以合成橡膠、合成樹脂或它們兩者的共混體為基料，加入適量的化學助劑和填充料科。經不同工序不同工序加工而成可捲曲的片狀防水材料，或把上述材料與合成纖維等復合形成兩層以上可捲曲的片狀防水材料。
*冷瑪王帝脂：由石油瀝青、填充料、溶劑等配製而成的冷用瀝青膠結材料。
*基層處理劑：為了增強防水材料與基層之間的粘結力，在防水層施工前，預先塗刷在基層上的塗料。
*分格縫；為了減少裂縫，在屋面找平層、剛性防水層、剛性保護層上預先留設的縫。剛性保護層僅在表面上作成V形槽，稱為表面分格縫。
*滿粘法（全粘法）：鋪貼防水材料時，卷材與基層採用全部粘結的施工方法。
*空鋪法：鋪貼防水材料時，卷材與基層僅在四周一定寬度內粘結，其餘部分不粘結的施工方法。
*條貼法：鋪貼防水材料時，卷材與基層採用條狀粘結的施工方法。每幅卷材與基層粘結面不少於兩條，第條不小於150mm.
*點粘法：鋪貼防水材料時，卷材或打孔卷材與基層採用點狀粘結施工方法。每平方米粘結不少於5個點，每個點面積為10mm*100mm.
*熱熔法：採用火焰加熱器融化熱熔型防水卷材的熱溶膠進行粘結的施工方法。
*冷粘法（冷施工）：採用膠粘劑或冷瑪王帝脂進行卷材與基層、卷材與卷材的粘結，而不需要加熱施工方法。
*自粘法：采手帶有自粘膠的防水卷材，不手熱施工，也不需塗膠結材料，而進行粘結的施工方法。
*熱風焊接法：采手熱空氣焊槍進行防水卷材、搭接粘合的施工方法。
*瀝青基防水塗料：以瀝青為基料配製碭水乳型或溶劑型防水塗料。
*高聚物改性瀝青防水塗料：以瀝青為基料，用合成高分子聚合物進行改性，配製成的水乳型或溶劑型防水塗料。
*合成高分子防水塗料：以合成橡膠或合成樹脂為主要成膜物質，配製成的單組份或多組份的防水塗料。廣州諾恆防水補強工程有限公司