杜蕾斯線下推廣方案

① 杜蕾斯的數字營銷到底是怎麼做的

對不起，只查到這個。

1998年10月，主題為「無憂無慮的愛」的傑士邦安全套廣告掛上了廣州80多輛公交車，開啟中國安全套廣告之先河；

2003年11月28日，央視「中國人口」節目播出了安全套公益廣告，這個30秒的廣告成為中國第一個安全套公益廣告；

2004年，杜蕾絲「全球性調查」報告開始為國人所知，尤其是「中國人均有19.1個性伴侶」的調查結果引起了軒然大波；

2005年9月20日，名為「柯林頓」「萊溫斯基」的10萬只安全套在廣州各區免費發送，讓人「過目不忘」的名字引起世人關注。

……

這便是安全套在中國的推廣方式，它一直在禁播廣告令的夾縫中探索，向傳統的性觀念挑戰，在偏與正之間尋求最合適的生存方式。

目前我國國家定點生產安全套的廠家有桂林、青島、沈陽等7家企業，但是據國內主流媒體的記者調查，「國內幾乎所有的橡膠廠都在生產安全套，初步統計不下300家，有近千個品牌」。照此推算，我國安全套的產量遠大於官方統計的20億只。其中，有十幾億只安全套是由政府集中采購的，其他的則在1988年後，通過零售市場銷售。與此同時，我國每年還從國外進口2億多隻安全套。

「安全套的利潤最多可達500%。」一家性用品店的老闆肯定地告訴記者。

「很多快速消費品的成本只有兩折，但是要看到，我們的通路費用非常高，加上推廣和研發等方面的費用，事實上，安全套看起來是奶油蛋糕，但吃起來不過是螞蟻腿上的肉。」 多樂士總經理陳暉如此回應「500%利潤」的說法。多樂士目前是我國安全套零售量位居第一的品牌。

「由於產品眾多，加上宣傳等方面的限制，造成了產品集中度非常低。事實上，市場上的安全套只有20%是有品牌的，大家日子都不太好過，想洗牌，洗不了，終端的白熱化競爭讓我們更像是在掙扎。明知道是在虧本經營，但是不堅持，就是找死。」陳暉無奈地笑著說，「有的就是堅持了，也是等死。」

盡管如此，還是有眾多知名不知名的橡膠廠商，沖著幾十億只安全套市場奮力撕殺。而安全套廠家長久以來面臨的另一個尷尬是，國家在安全套廣告上的「猶抱琵琶半遮面」。中國性學會理事邱鴻鍾先生曾經提出過這樣的疑問：「中國四大城市試行娛樂場所100%使用安全套，廣州計生委還提出讓中學生學會使用安全套，每年國家要免費向百姓發放十幾億只安全套。我們允許人們做，為什麼就不允許人們說呢？」

當然，目前的情況好了很多，從2002年起，國家允許安全套品牌在指定的媒體上進行公益廣告宣傳。盡管如此，迫於國人的性觀念禁錮和安全套利潤的限制，更多的廠家在這一產品的營銷推廣上，「八仙過海，各顯神通」，奇招怪招不斷，各個招式盡顯其能，就像是徐克的電影《七劍》中的劍法，軟硬不同，攻守兼備。

莫問劍——名字先聲奪人

莫問劍是七劍中的精神領袖，象徵著「智能」，身長，有彈性。安全套畢竟不是化妝品，除非廠家主動，否則，消費者無法試用，也無法從包裝上很直觀地了解產品的品質。據調查，70%以上的中國人不太好意思在公眾場合仔細了解安全套的性能介紹。因此，對於廠家來說，有個好名字，就能讓銷售達到事半功倍的效果。

消費習慣是消費者購買安全套的主要因素，而導致多次購買某一個品牌的前提是首次購買的成功。於是，有個好名字，或是有個讓人過目不忘的好包裝，就成了廠家市場推廣的重點。

來自英國的杜蕾絲採用了英文名Durex的中文直譯。而Durex的意思是:Durability（經久，持久性）、Reliablity（可靠性）、Exellence（卓越、優良）。杜蕾絲的外包裝給人的印象很柔軟、很溫和，受到了相當一部分女性和年輕消費者的喜愛。

而與杜蕾絲訴求有著很大反差的傑士邦則用了一個戴著墨鏡、一臉壞笑的虛擬代言人，傑士邦得到了很多男性消費者和時尚消費者的喜愛。傑士邦的名字同樣是英文Jissbon的直譯。以「確保安全、自有一套」為口號的傑士邦，將傳達品牌理念的重任交給了形象多變的卡通小人。傑士邦非常重視維護這個出自英國設計師之手的小人形象，而且比較成功地讓很多人將傑士邦與黃色小人等同起來。

而在中文名字的選擇上，各廠家顯然謹慎得多，大多是點到為止。如北京艾倫斯的男子漢、寶馬良駒，DKT旗下的驕愛，杜蕾絲旗下的雙蝶……這些名字都給人一定的聯想空間，以便讓人留下深刻印象。

更聰明一些的還有伊人凈的零距離，引人奇思妙想。而在推出時，也巧借了《零距離看米盧》一書的熱銷及當時人們對「零距離」一詞的關注度。因此，業內營銷人士說：「零距離這個名字的選擇，至少為伊人凈省下了1000萬元的廣告費。」

但這個度必須把持好，不久前的「柯林頓」「萊溫斯基」雖然也給人留下了深刻印象，但是從南方衛視當天在廣州街頭隨機采訪的結果來看，似乎並不如廠家的意，很多市民並不接受這樣的命名方式。國內某知名安全套廠家的老總也告訴記者：「安全套的宣傳，尤其是名字，一定不能赤裸裸，把握好度相當重要。像這樣用別人的名字來炒作，作噱頭，只會引人反感！」

游龍劍——終端硝煙彌漫

作為七劍中的第二把劍，游龍劍的主要職能是進攻，出劍便是提醒，便是警告。面對層出不窮的競爭對手，且傳統的推廣手法限制重重，於是終端便在安全套的銷售過程中扮演了重要的角色。

相對於其他快速消費品和日化用品，安全套的終端要復雜得多，除了葯店、保健用品店外，還有超市、賣場、零售店，而娛樂場所等也成為了新的終端。

針對不同的消費群，幾乎每個大品牌旗下都有四五個品牌，而每個子品牌又根據用戶需要有十幾個型號的安全套。

「可能沒有哪個快速消費品的4P比安全套更加復雜了。怎樣的型號，怎樣的品牌，放在怎樣的終端，怎麼放置，等等，都成為我們要考慮的問題。我們公司有很多在國外日化公司做過、有著豐富經驗的市場部職員，但是面對安全套市場的操作，還是非常頭疼！」多樂士陳暉總裁為此大為感嘆，「我們在吃螞蟻肉，部分賣場卻把我們當成案板肉。終端陳列費用昂貴，費用繁多，爭奪激烈，已成為我們打開市場的阻力。」

困難重重，可終端之爭依然激烈。目前在大型超市，安全套主要陳列在收銀台的位置，但在這個位置的安全套銷售很大程度上是靠消費者的購買習慣，中國消費者很少有人願意在人多嘈雜的超市選擇安全套。而在葯店，重要位置又被那些利潤率高的雜牌安全套占據。「正因為這樣，品牌安全套廠家才將所謂的500%利潤中的很大一部分用於通路和品牌建設上。」傑士邦如此解釋他們的終端行為，「我們仍然堅持樹立品牌，提高產品的美譽度。」

而部分大型超市和日用品專賣店也在打安全套的主意，以自有品牌方式貼牌銷售安全套。在問及知名品牌是否也會放下身價，與終端進行這樣的合作時，多樂士堅持說：「不可能，我們只有這一個品牌，並會堅持做下去。況且，目前我們每年能銷售1億多隻安全套，占市場零售安全套的10%以上，我們沒有必要這樣做。」

青干劍——玩轉事件營銷

青干劍的特徵是不羈，快且多變，讓人看不清劍鋒，避無可避。事件營銷幾乎被所有的安全套廠家操練過。而事件營銷的最高境界，就是讓消費者在不知不覺中參與到事件之中，認同品牌，進而成為准消費者。

不打廣告，同時又要樹立品牌，確實讓安全套廠家進退兩難。於是，事件營銷在相當長的時期內，尤其是新品上市階段，成為很多安全套廠家的首要選擇。

2003年情人節前夕，一則消息傳來：牛群被「壞男人」勾引上了。這個「壞男人」就是北京的Badman安全套。牛群穿著馬甲，笑眯眯地被印在了安全套外包裝盒上。牛群還把210萬元代言費捐給了中華慈善總會。

在這樣的營銷事件下，沒有人關心這一安全套的質量到底怎樣，價格是高是低。但是，「牛哥上套」很快成為全國500多家媒體爭相報道的新聞，而Badman自然也就成了事件的主角。

多年來，杜蕾絲在全球范圍內進行性調查。2003年，杜蕾絲在國內也進行了性調查並召開了新聞發布會，但是關注度並不高。然而2004年杜蕾絲在性調查報告中「中國人均性伴侶19.1個」的數據引起了巨大反響。關於這一數字是否准確引起了廣泛關注，進而引發網上大討論，而杜蕾絲也順理成章地成為了大眾關注的焦點。

在社會非公益活動方面，安全套廠家也針對目標消費群盡可能地進行宣傳。2005年7月30日，傑士邦攜手Channel V舉行了Summer shake風行音樂秀，數萬名樂迷和來自亞太地區的歌手聚集上海金山海灘。在音樂會現場，充氣的傑士邦黃色小人四處遊走，非常搶眼。音樂會的關注和參與人群，與傑士邦「時尚、健康、活力、快樂」的品牌理念與消費人群定位相吻合，達到了很好的宣傳效果。

傑士邦也是對事件營銷運用得最多的廠家之一。談到安全套的事件營銷，傑士邦母公司武漢人福科技產業股份有限公司王學海總裁認為要注意幾個關鍵：「第一，要有特殊性，要與社會熱點相吻合，如防治艾滋病日前後的宣傳。但千萬不能引人反感，要引起人們的共鳴。第二，要在合適的時間和地點，巧妙推薦產品。有的產品噱頭是夠了，比如前幾年的「安全套大樓」，但是沒有幾個人能說出那個安全套的名字。第三，事件營銷要在事件之後引起社會自發的討論，要引人深思。」

競星劍——促銷煽風點火

促銷是所有產品的必殺秘籍。在安全套這個吸引眼球為先的產品上，促銷的作用也相當明顯。而競星劍的特徵就是用最混沌、最華麗的招式，將對手制於劍下。

目前常見的安全套促銷手法主要有四種。

第一種，就是在一定的時期內進行買贈。比如杜蕾絲在聖誕節等節慶日，將多種型號的安全套做成禮包銷售，或者是在一定時期進行買12個杜蕾絲、送3個雙蝶的促銷活動。據商場銷售人員反映，促銷效果明顯好往常。這樣的促銷方式大多為有一定市場影響力的高端品牌所使用。

第二種，是在銷售安全套時附贈一些小禮物。比如多樂士曾經在銷售的安全套包裝盒中，附贈情趣小笑話。雖是小禮物，但是對於多樂士的目標消費群喜歡嘗試新鮮事物的心理特徵而言，這樣的贈品是有相當吸引力的。

第三種，應該稱之為免費贈送。一些新興品牌在剛上市的時候，為了培育市場，在鬧市區進行派送，或者是在葯店、娛樂場所進行贈送。知名品牌的贈送，比如多樂士，大多選在在防治艾滋病日進行。

最後一種，是不同的廠家聯合起來進行促銷。今年的情人節期間，MP3生產廠家奧美佳就進行了購買情侶MP3贈送安全套活動。安徽某珠寶商店也在情人節期間推出了「購買珠寶，可進行抽獎，獎品為五星酒店套房一晚加安全套一個」的活動。這些活動雖然社會上褒貶不一，但還是引起了社會廣泛的關注。而這些廠家之所以選擇小小的安全套作為贈品，看中的也是社會對安全套產品的高度敏感性。

日月劍——廣告寸土必爭

日月劍是雙子劍，為主攻型，其特徵是越打越耀眼。隨著社會大眾對安全套廣告接受程度的提高和心理接受程度的放開，安全套廣告的爭奪之戰也愈演愈烈。

2000年5月，一幅寬8.5米、高40米的大型傑士邦安全套廣告樹立在武漢漢江大橋上，然而一天不到就被撤下。2001年8月28日，傑士邦在長沙市內一棟高樓上樹起了一個巨大的廣告牌，面積為100平方米。2004年，針對觀看的情侶較多，傑士邦還在電影《戀愛中的寶貝》中加進了跟片廣告……

在談起這樣的廣告方式時，傑士邦總裁王學海介紹說，他們一開始只是把這些行為看成是不得已的廣告形式，但是在事件的後期，在廣告宣傳遇到一定的阻力後，他們採取了一定的措施主動推動，讓社會上更多的人來關注安全套廣告事件。同時，他們也希望這樣的推動能夠加快國家對安全套廣告的開放速度。

受到層層阻力的不只是傑士邦。2004年春節，多樂士聯合另外三個安全套廠家希望通過電視進行「乳膠行業知名品牌推介」，同樣在最後關頭被卡掉。

「現在我們肯定不會再用這樣的廣告方式了。」在總結完過去那些「驚世駭俗」的廣告方式後，王學海總裁介紹說，「現在傑士邦走向了品牌美譽度時期，我們將更多的廣告投放在了與受眾人群相匹配的傳統媒體上，基本不考慮戶外和巴士等廣告方式。」

但是更多的安全套廠家還是將目標鎖定在了戶外廣告方式上，如候車亭、巴士等，而且也在傳統的紙質媒體上進行投放。值得關注的是，新興的網路和電梯媒體也成為了安全套投放廣告時的選擇。

天瀑劍——公關潤物細無聲

天瀑劍是七劍中女性色彩最濃的一把劍，講究的是「俠骨柔情」，劍法轉易顛倒、柄芒不分，忽攻忽守。而安全套的公關行為特徵正好與這一劍法相一致：在潛移默化中，影響目標消費群的消費習慣。

所有品牌的安全套廠家都削尖了腦袋打公關的主意，雖然國家免費發放的安全套都是從定點的國有安全套廠家購買的，但還是有一些社會組織需要一定數量的安全套，盡管這是一個不大不小的市場，但還是引起了很多廠家的注意。

更為重要的是，這樣的合作將為安全套廠家帶來一定的社會效益和品牌效益。

「但進行的過程還是很尷尬的。」多樂士講述了這樣的一個故事，「我們曾經找到相關部門，希望在媒體上寫上『多樂士提醒：請預防艾滋病傳播』，相關部門也認為這樣的提醒有很大的公益性質，但因為我們是安全套廠家，最後還是被斃掉了，太敏感。」這樣的公關故事，很多安全套廠家都經歷過，但在國民的性保守態度面前，屢屢受挫。

很多安全套廠家都想到了在防止艾滋病和性病傳播上做文章。相比之下，有些安全套廠家的運氣比多樂士好一些。

傑士邦是國內首先聯合計生等部門推出安全套自動銷售機的廠家。「但是從實際效果看，宣傳意義大於實際意義，更大於商業價值，所以現在至少傑士邦是不做了。」傑士邦總裁王學海，「我們與相關部門的社會合作重新選擇在了娛樂場所和校園等地方。在校學生和性服務工作者是安全套的很大一部分消費者，雖然他們與傑士邦的目標消費人群並不是很吻合，但是我們仍然重視這部分人群的公關活動。」

因此，2000年，傑士邦在全國部分高校舉辦性知識講座；2001年，聯合廣州的一名記者出版了一本防治艾滋病題材的書，書名為《世紀之痛》，在全國范圍內進行了推廣；2004年，聯合相關部門，在湖北、重慶、河南等地的娛樂場所安裝安全套自動銷售機。

舍神劍——網路能量無窮

舍神劍張狂、大氣，也是七劍中最有生命力、最坦盪的劍法。藉助網路推廣安全套，也是目前安全套廠家最常使用的劍法之一。

不論是引起了社會公眾關注的杜蕾絲性調查報告，還是傑士邦那左右撲球的守門員廣告，都是通過網路以病毒式營銷的方式將各處的品牌傳播給目標消費群的。

2004年，多樂士安全套創意暨Flash大賽在網上引起了很大的轟動：兩個月時間，徵集Flash作品100多件。相關媒體也大量報道了此次活動的信息，多樂士藉助此次活動達到了預期的宣傳效果。

除了網路廣告、Flash製作大賽等形式外，網路還在安全套和性用品的銷售中扮演了另外一種角色：商務平台，媒介平台。

DKT是一家來自於美國的安全套生產廠家，在國內主要銷售DKT、舒戴樂、驕愛、億唐等品牌的安全套。2004年年初，DKT中國區負責人開始尋求新的營銷推廣模式，找到了自1999年就開始操作性保健用品B2C的盛智先生，雙方合作創辦了中國性網，力爭打造中國最大的性保健用品商務平台。

中國性網最初是依靠DKT創辦的，但是目前已經涵蓋了國內主要的性用品供需方，已初具規模。這個網站現在主要由盛智先生負責。在問及網站的目標時，盛智說：「希望成為中國性商品行業的阿里巴巴。」

除了中國性網，其實在網路世界裡，包括阿里巴巴在內，還有很多大小不一的性用品商務平台存在。「正是對性用品廣告的限制和人們對性產品品牌意識的模糊，造成了目前網路性用品銷售的繁榮。」一位在阿里巴巴做性用品生意的浙江商人這樣告訴記者。

但盛智相信，他會比任何人都做得更專業。不久前，他們推出了中國第一本性用品商務刊物《性商》，向性用品供求者免費派送，同時准備藉助DKT的國際背景推出英文版。

未來之劍——尚待錘煉

在問及以後的產品銷售怎麼做時，傑士邦總裁王學海半開玩笑說：「任爾東西南北風，我自巋然不動。」他相信憑借優良的產品質量、穩定的品牌形象、足夠的資金預算和清晰的品牌戰略，傑士邦可以應對正在進行和即將進行的安全套營銷之戰。

多樂士總經理陳暉則認為，安全套廣告的逐步放開是必然趨勢，讓更多的消費者，包括政府采購部門有清晰的品牌意識，是主流生產廠家力推的工作。多樂士會站得更穩，並且會在終端發揮更大的能量。

營銷專家則認為，清晰的品牌定位和銷售通路建設雙管齊下，才能在安全套銷售中取得預想之中的成績。由於安全套產品的特殊性，是無法用傳統的單一營銷手段來操作的。所以，廣告、促銷或者公關都非常重要，不能一條腿走路。而如何藉助更多的外力，綜合多種手段，樹立各自安全套品牌的強勢地位，則成為了安全套廠家老總和營銷人員的必修課程。

② 低成本網路營銷推廣方案有哪些推廣手段

低成本營銷是為眾多中小企業開辟市場，增強競爭力的首選。而所謂的成本營銷並不是想像中的絕對低成本，而是相對的。企業在對產品進行概念、定位、訴求方麵包裝的同時，結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象，在當前眾多同質化產品中，找出自身優勢，進而確定運作方向。企業也可以運用特徵——優點——利益來突出自己產品的附加值。因為對消費者來說，購買產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面。在營銷手段上，可以通過話題互動營銷和借勢互動營銷進行低成本高效傳播。
一：話題營銷，主要是通過一個熱點話題，然後在互聯網上通過多渠道進行營銷的一種方式。它的特點是，話題往往帶有高關注度，可以在短時間內引起廣大受眾的關注，進而有助於品牌營銷。
而說到話題營銷，網易雲音樂在去年上半年推出的樂評專列還是值得學習的。網易雲音樂基於自身強大的優質 UGC 積淀，精選了選 85 條比歌曲本身更能引發情感共振的樂評，投放於地鐵這個情緒最易集散的載體。一般來說，我們感受、欣賞音樂的方式都是用耳朵聽，像「樂評專列」中，用眼睛來看見音樂的力量，尚屬首次。然而，文字自有其潤物細無聲而攝人心魄的力量，尤其在地鐵這樣封閉的環境下，人們的情緒很容易被傳染、被帶動。
二：借勢營銷，所謂的借勢營銷，就是指利用各種手段，藉助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。相對於廣告等傳播手段，借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。既然是借勢，我們就需要找到一些能被我們借的東西或者渠道。說到借勢營銷，不得不提的就是借勢界的老司機了——杜蕾斯。
機智的老司機在借勢方面用的是得心應手，比如說在感恩節上，杜蕾斯用感謝信的形式在迎合節日氣氛的基礎上推陳出新，海報文案言簡意賅且相當內涵，讓受眾讀完秒懂，更是精準把握雙方品牌的特點與關聯性，帶到對方的同時還不忘自誇，最終實現多贏目的。
總而言之，企業只有根據自身的發展情況，量身制定符合自己發展的低成本互動營銷策略，才能在競爭激烈的洪流中立於不敗之地。

③ 杜蕾斯的營銷手段有哪些值得其他公司借鑒的地方

杜蕾斯的營銷手段有很多，也有很多值得其他公司借鑒的地方。我想說的是它的借勢營銷追熱點。杜蕾斯用平台和客戶直接溝通，並用大眾喜聞樂見的方式，增強了品牌的認知度和客戶粘性。關於杜蕾斯的文案，有的時候真的讓人驚嘆。具有娛樂性又能自帶話題讓人不厭煩緩解心情。很多營銷的小夥伴都會去關注杜蕾斯去學習他的文案，很少出錯，沒有新意還會被路人補上。這點杜蕾斯很成功。祝你今天有個好心情，我是u由二毛（微信：ermaodaxia）。

④ 為什麼杜蕾斯的廣告最有參考價值

• 01

  我們先來看下杜蕾斯廣告的團隊，他們的團隊是環時互動團隊，環時互動他們是專業的H5製作者，在H5這方面，他們尤其擅長利用H5來做廣告推銷，他們在這方面可以說是頂尖的，具備影響力的團隊。

• 02

  接著我們來看下他們的廣告創意，「想在你身上鑽木取火，點燃此生」、「傳聞人有206根骨頭，暖風吹起你裙子的時候，我有207根」等這些廣告語，都是利用很好的比喻、很好的渲染，使得我們想到「性」，想到杜蕾斯。

• 03

  杜蕾斯的文案功底是十分厚的，他們總是想的和我們想的不一樣，他們的思維方式、營銷方式都值得我們借鑒，尤其他們喜歡用他們那獨特的「性」與「杜蕾斯」進行完美的結合，從而達到營銷的目的，達到推廣的目的。

• 04

  杜蕾斯的廣告比較的有套路，套路的方法也是有很多的，比如數字的使用、比如性與生活的結合、比如愛與生活等前段語句和後端語句進行承先啟後，進行完美結合，套路很深，一步步的來。

特別提示

杜蕾斯的廣告簡單、直接、有亮點。

⑤ 你從杜蕾斯的營銷策略學到了什麼

就時下的營銷手段來說，我只服杜蕾斯。

前一段時間李叫獸的事情傳的沸沸揚揚，成為營銷界一熱門話題，但從真正的營銷大師方面出發考慮的話，李叫獸所謂的科學營銷法，遠遠趕不上杜蕾斯的營銷策略。最近的幾次杜蕾斯營銷方案絕對可以說都是互聯網時代的絕對經典，沒有之一。無論從何種方面來說，人都是感性動物，再理性的人都會感性的選擇自己的伴侶：臉蛋、身材等。那麼抓住社會上人群的眼球就是營銷大師真正要做的事情。

2011年杜蕾斯避孕套防雨鞋套的case已經是熱門中的熱門，經典中的經典，也有很多派友們闡述說明了。那麼近些時間，杜蕾斯到底還有什麼讓微博、朋友圈中的熱門案例呢？我只說一個對我深有啟發的是王健林說完「先定一個小目標」後的杜蕾斯廣告，也是我真正接觸杜蕾斯營銷的開始。（呵呵，我接觸的晚了一點）。

我笑稱，這是杜蕾斯的雙十一，也是所有男人的雙十一。這個場景一下子就抓住了男人的心。為什麼，敗家內人的剁手行為是讓所有男人無法控制的。而只有杜蕾斯才有可能實現這一夢想。是不是作為男人一下子就get到這個點了？

營銷從根本來說就是賣，怎麼賣才能讓人願意買且賣的快自古以來就是學問，而杜蕾斯很好的實現了讓人眼前一亮的營銷方案，且它真的在日常生活中不可或缺。

⑥ 杜蕾斯事件營銷案例分析

對於杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜蕾斯的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑，為此我為大家整理了相關的內容，歡迎參閱。

篇一

據權威統計及內部訊息透露，杜蕾斯微博每半個小時就會在微博上進行一次關鍵詞搜尋，目的是及時找到粉絲對杜蕾斯或相關關鍵詞的評論，絕對不錯過任何一個與粉絲交流的機會。並且回復的話語詼諧幽默，讓粉絲意識到，杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生、有個性的人，跟杜蕾斯交流是很開心的事情，逐漸在粉絲心中建立品牌形象。最為經典的對話便是與韓寒的一次，韓寒曾在書中寫了一句送給未來十八歲女兒的話——「套好安全帶，帶好安全套」。杜蕾斯發現後評論並轉發道，「所謂安全第一，韓少作為賽車手深諳此道啊」。巧妙地將品牌訴求點與名人話題結合，立即引起韓寒粉絲強烈的共鳴，贏得不少高質量粉絲，使其品牌形象更加深入人心，加強品牌的認可度。

篇二

鞋套哥

6月，北京的一場大雨，讓杜蕾斯官方微博著實火了一把。正值北京傍晚臨近下班時，大雨猛然間落下，微博上網友開始討論如何回家。此時一個叫「地空搗蛋」的賬號發出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發出，便被網友瘋狂轉發，在1小時之內便被轉發了1萬多條。

事後，杜蕾斯微博外包團隊的「首腦」、此次事件的「幕後主使」金鵬遠在網上公布了創意過程：

2011年6月23日17：20，北京又一次瓢潑大雨傾盆而下。內容團隊的同事說：「老金，我們想了好玩的東西，下來看一眼。」下樓，看到開啟的兩只杜蕾斯，以及杠子腳上套著東西：「杜蕾斯套鞋防止被淋溼。」我聯想起小時候出門用塑料袋套鞋，避孕套有彈性更適合，何況我們用的還是凸點的，增加了防滑功能。

拍攝完畢，簡單修圖，杜蕾斯的客戶經理張會有些擔憂這樣是否會對品牌造成影響。在社交網路上，我們團隊的操作宗旨就是與熱點結合、有趣膽大、快速反應、堅持原創。這個創意條條符合，沒有原則性的問題，和CEO馬向群簡單溝通後，拍案決定可以做，但更換一種辦法，先由杠子的私人賬號「地空搗蛋」發出來，看看效果後再由杜蕾斯官方微博轉發。

24：00，這條微博轉發量已經超過5.8萬條，牢牢占據了6月23日新浪微博轉發排行第一名。3天內，最高轉發超過了9萬條。如果以傳統媒體的傳播達到來比較，這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告效果媲美。一周後，《中國日報》英文版將此案例評為2010年最有代表性的社交網路營銷案例之一。

草船借箭，含而不漏

杜蕾斯在快速跟進熱點的同時，其符合品牌調性的能力也是值得學習的。不可否認，性話題本身就具有天然的話題優勢。杜蕾斯的內容由一批在兩性行業摸索多年的人員執掌，溝通方式、溝通禁忌都非常有經驗，以產生相關內容或以另一種角度闡述的非常娛樂化方式與大眾談論兩性。

一封女教師的辭職信讓「世界那麼大，我想去看看」這句話紅遍網際網路，杜蕾斯當然不會放過這個熱點。

世界那麼大，哪裡有熱點，哪裡就有杜蕾斯。

篇三

這里不得不提一下大家都很熟悉的廣告益達口香糖，網上益達體的廣告詞頻出不窮， 「兄弟，油加滿……你的杜蕾斯也滿了。」、「去存錢~然後存摺不拿，銀行妹妹會叫住你：嗨，你的存摺!你回眸一笑：是你的存摺!」都是網友的智慧結晶，杜蕾斯就抓住了網友樂於參與的話題焦點，杜蕾斯在這樣的微博上回復了一條「杜蕾斯無糖避孕套，關愛牙齒，更關心你。」把網友的娛樂情緒一下子調起來，粉絲把五糧液等品牌的廣告套用杜蕾斯的模仿，在微博上流行一時。善於抓住時事熱點，充分利用社會化媒體資訊傳播速度快的優勢，是杜蕾斯官微背後運營團隊每天的例行工作，而非話題火熱時的心血來潮。

還有一個網民廣為流傳的私奔故事，一個男人和一個女人把私奔訊息釋出到微博上，微博大概內容是「感謝各位親友，各位同事，為了幸福，本人和王琴私奔了，請大家原諒。」一時間轉發量高達7萬多，被網友們戲稱為私奔體。「男女關系」、「幸福」、「私奔」這三個關鍵詞都是與杜蕾斯的產品特性緊密關聯，杜蕾斯官方微博正如安全套一樣的敏感，很快就捕捉到這條熱點微博。杜蕾斯微博上第二天便出現「私奔需要3樣東西：1、杜蕾斯;2、現金;3、一起私奔的他?她。」這么一條讓大家樂此不疲的微博。繼續掀起第二輪關於私奔的話題討論。杜蕾斯巧妙地把自身產品與熱點事件聯絡起來，使其品牌形象在粉絲討論中得到快速傳播，提高品牌的知名度。

從上面兩個案例來看，進入13年的杜蕾斯營銷已經不只滿足於之前那種以單條微博獲得巨大爆發的單純事件營銷，而是逐漸走向整合與精準，具體說來說有以下三個特點。

特點一：整合營銷傳播大於單純社會化營銷

網際網路改變了世界，同樣改變了營銷的方式，但社會化營銷目前並無法取代傳統營銷，網路再真實也會隔著一層薄幕，網友走到線下與品牌親密接觸與純粹在社交網路上的交流差別還是很大的，這就像兩個網戀的網友，無論線上聊得多麼火熱，他們最終都需要走到現實中見面才會使感情更進一步。

在碎片化日趨嚴重的今天，僅僅一種傳播方式已經無法滿足品牌傳播的訴求，線上線下整合傳播才是一種靠譜的傳播方式，當然整合傳播的意思並不是在各個媒體全部投入重金，比如杜蕾斯在「煥覺之旅」的傳播中，針對它的粉絲特點由微博上發起活動，網友線上下參與，然後再將線下的趣聞二次傳播於線上，這是一種傳播上的O2O2O***線上—線下—線上***。

特點二：從廣泛撒網到重點培養

以往對於大部分官微來說，他們的一大任務是增加粉絲，不管這些粉絲是從哪來的照單全收，因此僵屍粉、抽獎控成為了官微的常客，事實上他們對於官微的價值聊勝於無。真正有價值的粉絲應該是像朋友一樣持續和自己交流的人。因此對於官微來說，你的任務不應該再是增加無用粉絲，你應該大喊一句「抽獎控滾出微博圈」或者「僵屍粉滾出微博圈」，你應該培養發展你的核心粉絲，這些核心願意持續與你互動，願意在你需要幫助的時候第一時間站出來，當這些核心粉絲超過1000個的時候***1000鐵桿粉絲理論***，你的官微一定是充滿活力的。

杜蕾斯的「移動小酒館」活動中之所以能吸引眾多粉絲參與講述自己的愛情故事，正是因為它培養了眾多的核心粉絲。

特點三：Campagin：從Social輔助PR到Social主導PR

社會化營銷對於傳統營銷的影響可以說是革命性的，但時至今日大部分時候我們看到的依然是傳統PR主導社會化營銷，老舊傳統的思維不去改變永遠也玩不轉新媒體。杜蕾斯在上述兩個案例中，完全是由社會化媒體主導傳統營銷方式，這種方式更貼近粉絲也更容易縮短品牌與粉絲之間的距離，杜蕾斯在很多Campagin中能夠保持機動靈活的原因正在於此。當然，這一點可口可樂在2013夏天的暱稱瓶戰役中已經給我們上過一課了。

從某方面來說，杜蕾斯營銷從單純的微博事件營銷走向線上線下整合營銷的轉變，顯示了社交媒體整體環境的變化，也顯示了社會化營銷應該告別過去那種純以大量轉發為成功與否標準的判斷。在過去杜蕾斯是社會化營銷的榜樣，在碎片化的今天，杜蕾斯做出的改變也許依然值得學習。

⑦ 市場推廣招商策劃方案該如何去寫怎麼樣才能獲得成功

市場推廣招商策劃是通過運用專業知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。


綜上所述，企業在制定招商策劃方案時，不需要使用嘩眾取寵的語言，也不要企圖追求有震撼的效果，應該要推心置腹綿綿道來，通過具體數據和分析材料，一字一句都為投資者的利益著想。通過真抓實干提升企業形象，從而為企業的招商引資起到了立竿見影的作用。才能完成市場推廣招商的目的，成功地招商引資。

⑧ 干貨|為什麼杜蕾斯的運營這么牛，杜蕾斯策劃人金鵬遠和你談談心。

                                               殺手金鵬遠：

                                        世界這么亂，人要有底線

有人懷疑老金的反射弧比別人短一倍，他負責運營的杜蕾斯微博「反應太快了」。

5月29日，范冰冰發布和李晨的合照，一句「我們」在微博公開戀情，杜蕾斯在9分鍾後就發圖發聲，「你們！！！！！！！！冰冰有李！！」微博轉發量迅速飆至3305次，之後快的打車、傑士邦、小米、美的空調、麥當勞才陸續跟上來。

直到2個月後范冰冰接受采訪談起"我們"體，直呼「杜蕾斯比較狠」。

7月31日17：58，北京攜手張家口獲得2022年冬奧會舉辦權。1分鍾後，杜蕾斯官微做出反應：滑到家了。

慣於借勢且創意有嚼頭，杜蕾斯官微成名了，出個事件，專門有網友要"聽聽杜蕾斯怎麼說，看看老金怎麼玩"。

然而，老金在最近網友的一次呼聲中，選擇了沉默。

7月15日凌晨，某試衣間事件爆出，半小時之內轉發3000多萬次。

清晨，諸多品牌借勢宣傳大炒，網友喊話杜蕾斯公號出來發言。

9點12分，老金發了一條微博：所謂的追逐熱點。借勢營銷。被當作標准動作以後。就喪失意義了。用優衣庫事件做文章的品牌都是愚蠢的。

除此以外，他未發一言，他的公號運營團隊也始終未見動作，杜蕾斯反而收獲了有操守不跟風的口碑，穩居當日微博話題排行榜首位。

老金叫 金鵬遠 ，江湖上，他有太多稱呼，熟識的叫老金，網友直接簡化老金的網名老痛，粉絲尊稱其為金老師，公司的海歸則以英文king相稱。

他是個詩人，海子的詩句不經意間就會冒出一二；他經營一家名為1968的書吧，裡面是打滿時光烙印的古舊卻又精緻的物件；他開過私房菜館，算是個小區里頗為人稱道的廚子……過去的人生之於他彷彿是一個個璀璨的光華片段。

現在，他是個殺手。作為環時互動公司CKO（首席知識官）。他帶領的推廣團隊，在不碰任何敏感詞的情況下，愣是把一個兩性品牌，玩得風生水起，銷量多多自然「殺人無算」。

「京東、夢幻西遊2、匡威、麥當勞、大眾點評、陌陌也是我們的客戶，提到環時，還是杜蕾斯，失敗啊，」老金的苦惱頗有點傲嬌。

環時互動北京現有員工100多名，依照各自興趣特點，他們被分配到不同的品牌客戶。老金是公司的CKO，也擔負公司客戶開拓工作，絕大部分的新客戶都是他一人過去談兩次後拿下，平時參與一線創意策劃、登陸客戶賬號發帖，甚至出差訂機票酒店都要自己來--「公司出錢就住漢庭，自己掏腰包就住四五星酒店」。

唯一不用老金自己的乾的事情可能是「找客戶」，因為「自公司創建至今，所有客戶都是主動送上門。」老金說。

老金喜歡簡單直接，約訪中，在公司網頁上放自己手機號的，金鵬遠是唯一一個，「為什麼不能放？」「別人都找不到你，還營銷啥。」招聘啟事永遠貼在老金的公號上，不到一周就更新一次。坐趟順風車，老金和同行司機越聊越歡，最後他一拍大腿，把對方扯進公司來詳聊。老金不設學歷和經驗門檻，環時的員工，之前做過的工作分別包括：販賣大棗、飯館老闆、畫廊經紀人、雜志推廣……策劃會上，他還會把財務和行政叫來一起，半個小時，不成熟就各自散去再想，然後再碰。

「頭腦風暴？我不搞這個。我希望大家都能獨立思考。」

環時互動離SKP（原名新光天地）百米遠，老金鼓勵有錢沒錢都要去裡面逛逛，以此提高審美和眼界。「買不起就看，總有一天你會買得起，不過是時間問題。」老金對團隊有兩個期待：期待作出能璀璨的案子，也希望在環時的這份工作能讓大家買得起房，掙得起碼的尊嚴。

跟人們腦海中固有的營銷人想像不同，老金不是工作狂，「女兒出生4年以來，我只有5個周末沒有留給女兒。」他給自己設了幾條硬性規定，每天至少陪女兒玩半小時，周末關掉手機陪女兒。為了達到這兩條，老金要比員工早來公司--保證了工作時長也就能早點回家。他微信公號多圍繞三件事：我環時牛逼、環時招聘、我愛豆包（老金的女兒），甚至創辦公司，初衷也是基於給女兒多留點錢，讓她過想過的生活。老金最近還有件得意事，為了方便陪女兒玩，已成功減肥24斤，「相比於外形上的得體美觀，取悅女兒更重要。」老金說。

這種感覺，好像突然有了軟肋，也突然有了鎧甲。

                                      讓一部分員工現買得起房

Q 你怎麼安排每天的生活？

老金：早起起床陪閨女玩耍，每天9點多到公司，晚上8點離開公司，晚10點開始讀書，保證每天讀書兩小時，12點睡覺。我一直說生活和工作要分開，連生活都沒有，還怎麼傳播。

Q 環時互動成立三年多，你在職位上的側重較剛成立時有何不同？

老金：管理的事更多了。一個是公司內部對於廣告常識的了解，一個是降低公司員工的流動性，還有就是如何讓公司產生更多案例，再往後就是公司未來的長遠發展。

目前主要逐步穩定中層的力量，讓更多有作為的年輕人進入到專業的層級來，讓他們有更多的成就感。還有就是薪水的增多，因為這個行業的誘惑更多。我們至少先滿足一部分人買得起房，人有了房至少會感覺在這個城市有個家。

Q 現在公司有多少員工？你們好像一直在招人？

老金：現在團隊一共150人，北京100，4個事業部，上海50。找上門客戶很多，要排隊，但我覺得我們做出的東西不夠好，所以我們要招人，希望能給客戶做出更好的東西，所以每天環時都在找點不一樣的，有趣的人。

Q 什麼樣的人最吸引你？

老金：通常從事這個行業的人，要對世界充滿好奇，要對自己充滿強大的內心，要好學。你要有更多的見識的話讓你的膽識會更大點。多些見識，有些膽識，這跟年齡、經驗無關。面試的時候他的眼光是不是呆滯，他的野心是不是夠大，他能不能補充我們現有的不足，這種人是不是不是那種勾心鬥角搞人事斗爭的。這是我考慮的。我也看走眼過，如果不走眼我就買股票去了。但那不是人家的錯，是我的錯，是我太著急於在一個位置上補充一個人，我充分認為他能勝任這個位置，但那個時候你看東西是有偏頗的。還有就是他進入到這個團隊，你沒有及時引導他，讓他走了彎路，讓他產生了抱怨，他有了情緒。我覺得每個員工都沒錯。有的員工投了5次簡歷才進來，差不多我們要從20多個人里選出一個。

Q 會避開傳統4A的人嗎？

老金：我認為沒有傳統和互動之分，都是傳播而已，只是人們過多誤讀了傳統，在這個行業中造成很多人為的壁壘。我們這里也有許多人做了十幾年的傳統廣告業，大概佔20%。也有很多應屆畢業生，工作不滿一年的有60%，有人戲稱我們是這個行業的黃埔軍校，我不這么認為，因為如果是黃埔軍校的話，我們該走向培訓事業。

Q 環時互動的財務和行政也會貢獻創意，哪些是創意來自於他們？

老金：太多了，每個偉大創意的背後一定不是個人力量，是集體力量。但這個世界不公平的地方在於，往往掌舵的人得到更多的關注，這是不公平的，也是錯誤的，但是沒辦法。

Q 你個人每天保持兩小時讀書習慣，那你會要求員工讀書嗎？

老金：當然了，不然我把這么多書搬到辦公室幹嘛？（手指兩面書牆）我現在會給大家買書，還會要求他們做讀書筆記，我給他們定日期，到期要交給我看。因為這個行業有很多專業知識，你必須要這么做。現在他們在看《市場營銷管理》這本書，很厚，我跟他們說你可以跳著讀，能看多少看多少，但一定要看。我以前曾經倡導過大家一個月買兩本書，但後來發現這些書都是形同虛設，所以後來我乾脆採取強迫的辦法。每個人養成這個習慣，公司的習慣也就養成了。因為這樣大家才能在同一個起跑線上，不然每個人認知不同，你對真理的認知是A，而另一個是B，這樣大家沒法一起做事。

Q 員工們如何評價你？

老金：過於感性，對女兒好，專業很強，發現問題會及時解決，但有時過於孤傲，對有些不了解的事還會胡扯。

Q 你之前從事過很多職業，這些經歷對你現在有什麼幫助？

老金：認命，命運把你推到現在這步你就要完成你的使命。我以前覺得不好玩的時候我就關掉了，但現在不能。現在不是我的慾望在作祟，而是我對這個行業，尤其我對員工是有責任的。我以前很少做一件事情堅持一年半以上，而現在環時已經堅持了三年半，我還能保證比較高的工作熱情，和對新鮮事情的理解，就因為這些員工。我希望他們能完成我在這個年齡完成不了的事。我在36歲還在還房貸，我不希望他們遭遇這件事。我希望他們成名比我早。我之前努力做過很多事，但沒有認識我，而今天我發現並沒有比以前努力更多，只不過時運到了，以前的積累是有幫助的。你要看成功人是怎麼成功的，而失敗，你明白了，下次不要再犯就足夠了。

                                       我和我的客戶三觀都要正

Q 在客戶的選擇上有什麼原則？

老金：第一，如果客戶找我做攻擊競爭對手的事我絕對不做，客戶為了吸引眼球做特別low的東西我也不做。我要斷定客戶的品味是不是在一個上升的品味上，客戶的CEO或是他們的領導是不是具備和我們在一起合拍的可能，看他給我們發揮創意的空間有多大，我們能不能掙到錢，我們有沒有人員能服務他。有的客戶可能真的很好，但我們確實沒有合適的人來服務他，那我也不會做。我們在三觀上，審美觀、價值觀、我們共同的認知觀上是不是統一。通常這種選擇會花一個月的時間，有的客戶甚至我們會溝通一年。

Q 如果和客戶有沖突怎麼辦？

老金：如果和客戶有沖突，客戶說的對就聽他的，客戶不對就聽我們的。我從來不認為甲乙雙方有什麼矛盾，從不在背後說客戶傻，因為我們選擇客戶是很謹慎的。如果有問題我們就解決問題而不是僵持，溝通一次不行就兩次，再不行就三次，如果實在不行就放棄。放棄也不是犧牲，而是解脫，他們也可以找到更合適的代理公司，我們也去找新客戶。

Q 吸引眼球和節操方面，環時是如何平衡的？

老金：首先你得了解這個品牌的基調，了解他們，發自內心的熱愛他們。第二建立溝通的高效性，甲方和乙方的溝通，公司內部與合作夥伴的溝通。最後一點是信任感，信任感是品牌和受眾之間的信任，你的客戶信任不信任你，公司內部的員工互相信不信任。所以就是三點，熱愛、溝通和信任。

Q 有沒有經歷過正在家裡陪家人，但遇到一些事情要你馬上處理的時候？

老金：我先來斷定這件事的嚴重性，會不會死人。如果不會死，就等我上班再解決；如果會死人，那我馬上來處理。我們遇見過比死人更厲害的事，因為當時嚴重影響到客戶的聲譽，那未必是因我們而起，但客戶遇到危機事件時我們必須要挺上去，這是生命攸關的事。

Q 你說過好的創意會讓整個行業進步，你認為什麼叫好的創意？

老金：基於洞察人性採取一些創新的做法，做出一些美的、可以拿出來、再過三五年可以說這是我做的東西。這才是好的創意策劃。如果只為了錢、為了市場份額、為了投資並購，這個行業不會走遠。

女兒負責美，爸爸負責描述美

Q 女兒如何評價你？

老金：我每天上班前，她都要說"爸爸我愛你"。當然。我也會對她說爸爸也愛你。

Q 你希望女兒成為一個什麼樣的人？

老金：那是她的事，我不會干預。我只會給她有一定經濟基礎的生活，有足夠多的錢去做她想做的事。其實我對員工也是這樣。我是公司里歲數最大的人，公司有的小孩不過才20歲，他們在一個叛逆的年紀，我就讓他們去作。有很多小孩很出色，我很希望留下他們，但如果他們執意要走，我衷心祝福他們更好。以前我還會想他們離開我會不會不好，但從前年開始，如果他們新去了一個地方，那兒的老闆說"老金你這兒的小孩真棒"，我就跟老闆說"要給他們漲工資哦"。

Q 如果女兒問起爸爸是做什麼的，你會如何回答她？

老金：我會告訴她，爸爸就是做一些有趣好玩的事。比如你叫豆包，我要拍什麼照片，或用什麼文字描述你，讓別人知道你是個小公主，不是個小胖子。

⑨ 如何看待杜蕾斯的創意廣告

此外，「局部氣候調查組」表示預計逐步招人將團隊擴大到30人左右，以便將內容更新頻率由10天1次提高到1周2次，同時在今年下半年嘗試做H5、短視頻等形式。

但在另一個采訪中，該團隊亦表示，「沒有（要做H5）的事，不要聽江湖上的瞎胡說。其實我們想做任何有趣的事，我們中的一個組員還想拍電影呢。我們將來有一天會一一實現他們。包括H5，但願到時候H5還流行。」#可能不是同一個人接受采訪？

他們是如何設計百雀羚《一九三一》廣告的？

據「局部氣候調查組」介紹，與百雀羚在4月初建立聯系，前期溝通約1個月，製作執行約2周。

因為「月光寶盒」為母親節定製款產品，因此百雀羚定下的廣告主題為「與時間作對」。如何針對主題做創意是項目的核心，「局部氣候調查組」坦言，「最難部分肯定在創意，同時你還要找到『局部氣候』與百雀羚的結合點，制圖技術難題也是不小的挑戰。」

團隊認為，百雀羚是一個成立於1931年的上海品牌，因此將內容的時間「設定在大概1920到1940年代，呈現出民國風情的感覺。其中涉及到大量民國的生活方式，這是創意的一個大背景」，同時也與百雀羚的「國民老字型大小」定位契合。

通過「局部氣象調查組」的設計，根據劇情的推演，最終揭開「女特工阿玲殺死的敵人是時間」這一結局，符合「百雀羚，與時間作對」的主題。

除了腦洞本身的影響力，百雀羚也主動參與推廣，將廣告影響力最大化。據稱，百雀羚接下來將做第二波推廣。

所以無論哪個行業都要有創新，只要創新，做到被人想不到，別人沒有的產品或亮點，你就會先人

一步，搶占商機。