教育培訓行業裂變方案

1. 教育行業營銷方案

1.抓住行業的營銷節點：

1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統招過後、開學季營銷期（2.15-3.15）；

4-5月：課外輔導，結合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；

6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷（6.20-9.10）高考復讀進入高峰期；

10-12月：課外輔導、針對寒假營銷期預熱。

2.決策人群特點：

女性佔比62%，30歲以上，學歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心並粗心；孩子成績提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。

3.教育行業決策人群關注點：

九成父母偏向中小規模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補習；選擇學生的「第二課堂」輔導班時，消費者更加關注輔導機構的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓時，價格是最重要的考量因素；選擇復讀班/考前沖刺時，更加關注機構的口碑。

基於對業務以及受眾人群的了解，有哪些運維方法可以助力教育行業實現用戶獲取、留存和轉化呢？我們基於實際客戶案例運營之後總結出了教育行業方法論——四維深耕。

第一維度：行業深耕—拓品類，拓展上下遊客戶可做的品類業務，例如：高考報考指導，高職單招，招商加盟，成人學歷等。

第二維度：賬戶深耕—精運行，做好「做投落轉」。「做」：將無「做」有，客戶分析，了解行業；「投」：「投」其所好，優化CTR，提升CVR；「落」：「落」筆生花，做落地頁，提升質量；「轉」：九「轉」功成，運營流量，降低成本。

第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競得能力，一戶多開，分解預算。

第四維度：服務深耕—重感受，服務升級，增強客戶粘性。

2. 我是一家教育機構，小程序能幫我實現哪些功能

對於教育機構而言，做一個小程序的好處如下：

1、引流

小程序是基於微專信運行的，而微信目前擁屬有10億用戶，並且還在保持高速增長，既然小程序是基於微信運行的，因此小程序自然而然能夠從中獲得巨大的流量。例如，教育行業的企業和商家可以藉助「附近的小程序」功能，來向周邊5KM范圍內的微信用戶展示自己，而周邊5KM范圍內的用戶，正好是教育機構目標客戶。

2、裂變

小程序如可以轉發給好友、轉發到微信群等。對於教育行業的企業和商家而言，在擁有小程序之後，就可以利用這個特性，再配合一些砍價、團購、分享領紅包之類的活動，來刺激用戶進行轉發、分享。而當用戶進行轉發、分享之後，往往能夠幫助企業裂變出一批新客戶。

3、留存

小程序中擁有很多可以營銷工具，對於教育機構的企業和商家而言，可以利用這些工具來「拉攏「顧客。例如，在學員購買課程之後，將其加入會員，而成為會員之後，可以不定期推出一些優惠活動。此外，還可以增加積分功能，在積分到達一定程度後，可以換購相關的課程。這樣一來，不僅可以有效的把客戶留下來，而且還可以提升客戶的復購幾率。

3. 做教育培訓，有什麼好的方法增加生源嗎

青果君給您准備招生12計，拿來即用哦！

第一計：陌拜邀訪

1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內容——邀約測評、免費列印錯題、來校學情診斷、考前沖刺課、免費試聽和免費輔導課等方法來實現。

註：提前設計不同咨詢場景話術，以萬變應不變。對教育咨詢師來說，你的電話陌拜開場白能否引起客戶的興趣，決定著電話溝通的順暢程度。因此，設計出一套客戶願意聽下去的溝通方案，成為電話陌拜成功的關鍵。

第二計：公開課

1、市場賣點——噱頭要足，講什麼?什麼人講?怎麼講？現場講還是語音或視頻直播？

2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學生的一系列問題)

4、升華招生——現場講座口碑要優於現場報名，線上講座學員數量優於在線報名。

第三計：老生續班

1、成熟客戶——穩定生源，續班工作要從第一節課開始，貫穿整個學期始末！

2、口碑宣傳——學生成績的周期效應顯現

3、流失影響——流失一個影響十八個

招1個新生的成本是維護一個老生成本的7倍，所以，從營收角度來看，續班可以拉動營業並降低營銷成本，是學校招生最輕松最省錢的捷徑。

高續班率的背後不外乎兩個因素，一是產品，二是服務。產品，即學校的課程體系；而關於服務，則更指向日常細節。

第四計：老帶新

1、授課質量是第一，機構必須有合適轉介紹的產品（課程）。

2、家長溝通：找到客戶中的意見領袖，給他們提供優質服務甚至附加，「意見領袖」往往比較有影響力，熱情而願意傳播。

3、和學生建立良性互動，提升客戶粘性，讓他們喜歡你、喜歡這個機構。比如，機構的校長、授課的老師、舉辦的活動、為小朋友慶生等等。

4、適當激勵：激勵誰?怎樣激勵?可以使獎金也可以是禮品。

為了促使家長參與「轉介紹」打造口碑宣傳，通常採取「雙項有禮」策略，只要學生家長參與「轉介紹」成功，介紹人和被介紹過來的學員都可以獲得一定的優惠。

第五計：一生多班

1、課程多元——為什麼引進?「互聯網+」時代的必然趨勢，抵禦風險，做大做強。

2、師資儲備——關鍵所在，思考如何利用第三方資源。

3、推介方式——為什麼要學?方便學習，全面發展，享受一線城市的教育資源。

4、多元發展——引進什麼項目?文化類：英語、作文、數學、理化；模式類：青果雙師課堂、一對一輔導，小班教學，大班教學，晚輔導等等。

第六計：社群招生

1、分級：年級。學科、知識點、學習層級；

2、宣傳點——21天養成學習習慣、掌握某某學科。期末不丟分；

3、社群維護——社群發題、講題、點評、互動答疑；

4、迭代升級——設計升級路線，讓學員可以繼續前行打怪，牢牢吸引在我們的服務里。

微信社群三件套，群，公眾號和朋友圈。社群最核心的在於找到共同的價值觀，有固定化的輸出。

家長群，把客戶變成用戶！我們創造的不是溝通方式，而是溝通的理由！

第七計：裂變營銷

1、掌握技巧——學生為什麼要幫你傳播?用什麼工具更方便?推廣渠道提前准備，越精準越好。

2、把握重點——精彩產品，社交屬性，製造沉默成本，風險規避。

3、抓住心理——洞察用戶需求，找到吸引點。

4、成長周期——根據用戶使用周期設計相關環節和產品。

第八計：廣發傳單

1、內容確定——階段性市場吸引點。

2、計劃排版——突出重點，留存度。

3、發放技巧——怎麼發?也就是常說的時間地點人物。

4、收集信息——關鍵中的關鍵，怎麼收集?放學前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而准確的回執信息。

5、部分類型——三折頁、邀請卡、海報、扇子、錯題本、福字、手提袋、學生手冊、學生墊板、課程表、筆等。
跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。

第九計：APP招生

1、彰顯實力——學校是否自有專屬APP或小程序已經成為實力標志。

2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。

3、關注後續——效果，提高效果。同時APP已成為一種高效的招生工具，如青果錯題本，拍照傳題，到校區免費列印錯題本。

對APP要有清晰的定位，是工具屬性還是內容屬性，不同產品有不同的招生策略，沒有一成不變的方法套路。

第十計：成績宣傳

「上中下」，全方位，立體式，地毯式的宣傳我們的培優效果。

上——漫天飛舞的橫幅和賀信，朋友圈家長群公示，發文講故事。

中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、遊街宣傳和大型家長會(分享經驗)

下——錦旗。鐵桿家長——徵得同意——學校出錢。
第十一計：舉辦大賽

1、前期籌備——精細化准備，以賽促招。

2、公關效果——聯合舉辦，公私「聯贏」。

3、託大影響——依託媒體。

4、後續服務——賽前輔導課，賽後免費課，不管是什麼課，能報名就是好課。

注意比賽不要自嗨，要讓參與的家長和孩子有所收獲，准備工作要充分，應急預案要有。
第十二計：定點咨詢

1、位置選擇——大型超市內(門口，收銀席後)，校門口(公立學校，本校)，書店，公園，商業街。

2、人員招聘——專職，兼職。

3、把握督察——信任不等於放棄監督。

4、工資核算——按天、按發放量、按回收信息量。

4. 教育行業怎麼做營銷

可以採用微*信推廣，教育行業是一種重模式，只有用戶獲取到相當多的信息的時候，才會產生購買沖動。而傳統的宣傳手段，潛在用戶即便拿到了傳單、看到了廣告，其保留廣告的比例也不高。即便詳細閱讀了廣告內容，平面廣告的信息量也有限。而在微信里則不同，你可以使用商家戀來製造教育方面的活動，且它能讓讓用戶參與到你這個活動中來，且用戶會再參與的活動過程中，邀請他的好友協助他完成一些互動環節，當他的朋友看到這個活動的時候，想參與進去，那麼也就需要他朋友的朋友協助他完成互動環境。這樣就會聚*集更多的用戶，再在活動中展示教育機構的全部課程、名師、地圖、優惠等等活動內容。從而在第一時間引導用戶選課並咨詢。可以一試

5. 在新政之下的教培行業，究竟該如何轉型

近日，國務院發布了一則有關教育培訓的意見通告，引起教培行業的震動，很多教育培訓人員都將面臨失業的風險。那麼面對這樣的新政，教培行業應該如何轉型呢？我覺得優秀的教育培訓人員可以通過網路直播進行從事自己熱愛的行業，或者通過自己的努力進入學校教書，具體情況跟著我一起來看看吧。

現在網路直播非常火爆，很多網路主播都在網路上賺取自己的第一桶金，同時也吸引了很多志同道合的粉絲，可以說是混得風生水起。所以通過網路進行教學，我覺得是一個可行的辦法，因為網路上你要面對的人群更多，互動的機會更多，所以能讓你發揮光和熱的地方更多。我覺得一個優秀的教師，不管通過什麼樣的方式進行教學，他都能發揮自己的長處，能找到自己發展的機會。

看了這么多，你覺得還有哪些好辦法可以幫助教培行業轉型嗎？不妨在評論區評論討論一下吧。

6. 教育培訓機構怎麼有效營銷

教育培訓機構企業伴隨著業務量的提升，越來越多的時候需要用簡訊群發的方式來做推廣要想回玩轉簡訊營答銷，首先一個好的營銷模板是必不可少的，這方面可以點擊我的頭像尋找同時這里建議參考專業的簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送最重要的是不會被運營商攔截

7. 培訓教育機構如何做網路營銷推廣

題目中並未明確需要做網路推廣的教育機構，是新成立的還是成立許久在當地有一定口碑的教育機構，所以並不能明確做針對性回答。
但是想要做好培訓教育機構的網路營銷推廣工作，在相同的預算下，想要達到以低成本獲得高的轉化和最大化的營銷效果，個人建議你還是找專業的網路營銷推廣公司給你做，畢竟專業的人做專業的事。
如果想自己做的話，建議還是將「新搜索」營銷與多渠道整合營銷相結合。
其次，想要做好教育培訓機構的網路營銷推廣工作，以下幾個關鍵點需要做好：
第一、確定培訓教育機構營銷推廣的目的，是獲客還是推品牌要明確，因為不同的推廣目的，使用的的推廣方式不一樣。
第二、根據你教育培訓機構的特點（名師教學、環境優雅都可以）做好、受眾、渠道、競品、行業等分析工作
第三、根據第二點，制定符合受眾需求、以及渠道特性的優質推廣內容，並選定主要推廣平台和渠道進行推廣。
第四、根據推廣數據分析結果和效果及時對推廣渠道、內容進行調整優化。以上是億仁網路總結的希望對你有幫助。

8. 教育培訓機構營銷方案

首先還是進行傳統的線下地推方式， 比如發傳單 或者是在學校門口進行地推，而線上你就可以通過做廣告 也可以通過里德助手進行好友宣傳也可以群發優惠信息或者群發廣告

9. 培訓機構怎麼引流招生

1、以教育產品為核心的招生營銷模式

以教育產品為核心進行招生營銷策略組合，只要能滿足教育市場需求變化就行。

這種招生營銷模式的特點就是要求教育產品更新速度快、招生渠道響應速度快，新教育產品推出後，舊教育產品立即跟進降價。

此類學校招生營銷費用大多用於新教育產品推廣，而不是招生渠道等。

但目前大多學校都沒有核心課程，也無法真正做到以教育產品為核心。因此，學校要根據自身能力選擇不同招生營銷模式，同行業之間由於掌握的能力和資源不同，所採用的招生營銷模式也會不同。

2、以價格為核心的招生營銷模式

對「價格戰」這三個字，大家都不陌生，價格戰實際上就是以價格為核心的招生營銷模式中的一種策略。教育產品、招生渠道和促銷策略都以價格戰為核心。

價格戰有兩個顯著特點：低價、降價幅度大 。

除了跟之前的課程價格進行下調，還會根據競爭對手的價格進行上下調動。

實際上，多數都是將教育產品把新的教育技術應用上了，比如在線課程，大大降低了授課成本。從而人為製造差異化，目的就是配合學校的價格戰。而且，教育產品廣告也是圍繞價格為中心展開，價格戰也是典型的以價格為核心的招生營銷模式。

以價格為核心的招生營銷模式對資源及能力的要求有以下幾點：

1、有大規模授課能力。

2、價格戰本身具有合理性，但要適可而止。

3、採用以價格為核心的招生營銷模式時，招生營銷管理重心要放高。

4、新教育技術的應用能力。

5、目標明確，即通過價格張力擴大教育市場份額，如:價格降15%，教育市場份額能擴大25%。

3、以促銷為核心的招生營銷模式

推廣教育產品是這種招生營銷模式的核心動力，少兒教育、短期培訓等一般都採用這種招生營銷模式。

通常，採用這種招生營銷模式需要對教育產品目標學生和家長人群定位精準。

以招生促銷為核心的招生營銷模式具有多樣性，招生營銷重心較高，需要學校統一策劃，執行重心則比較低，招生營銷組織簡單，但對人力資源質量要求較高，對組織管控體系的要求也較高。

4、以招生渠道為核心的招生營銷模式

過去，學校招生營銷往往是「招生渠道為王」，隨著「互聯網+」時代的到來，傳統招生營銷招生渠道受到強有力的沖擊，線上招生渠道與線下招生渠道有機融合成為未來招生營銷招生渠道的發展趨勢。

圍繞以招生渠道為核心展開的招生營銷策略組合，最典型的是深度招生營銷，簡單地說，就是集中優勢兵力，打那些散兵游勇。

目前，我國教育市場既有傳統招生渠道，又有互聯網招生渠道，多招生渠道混雜並存。在這種復雜情況下，只有使招生渠道協同作用才能取得優勢。

採用以招生渠道為核心的招生營銷模式，主要有以下幾點要求：

1、需要對招生營銷本土化有非常深刻的理解。

2、需要對招生渠道結構、學生和家長者特性深刻了解。

3、需要較強的組織管理能力，有清晰的戰略。

4、需要有快速研、教、招一體化響應能力。

教育產品要憑借招生渠道取勝，招生營銷組織重心就要放低，遵循就近及對等原則，也就是誰代表教育市場誰擁有權力，誰配置資源誰承擔責任。