水泥促銷方案

A. 水泥廠招會計和報稅,是怎麼報法

會計怎麼報稅
肖紅律師
執業2年｜天津東方（廣州）律師事務所
擅長：合同違約責任
咨詢
一、會計怎麼報稅
1、會計報稅流程：
（1）根據原始憑證或原始憑證匯總表填制記賬憑證；
（2）根據收付記賬憑證登記現金日記賬和銀行存款日記賬；
（3）根據記賬憑證登記明細分類賬；
（4）根據記賬憑證匯總、編制科目匯總表；
（5）根據科目匯總表登記總賬；
（6）期末，根據總賬和明細分類賬編制資產負債表和利潤表。
2、法律依據：《中華人民共和國稅收徵收管理法》第二十五條
納稅人必須依照法律、行政法規規定或者稅務機關依照法律、行政法規的規定確定的申報期限、申報內容如實辦理納稅申報，報送納稅申報表、財務會計報表以及稅務機關根據實際需要要求納稅人報送的其他納稅資料。
扣繳義務人必須依照法律、行政法規規定或者稅務機關依照法律、行政法規的規定確定的申報期限、申報內容如實報送代扣代繳、代收代繳稅款報告表以及稅務機關根據實際需要要求扣繳義務人報送的其他有關資料。
第二十六條
納稅人、扣繳義務人可以直接到稅務機關辦理納稅申報或者報送代扣代繳、代收代繳稅款報告表，也可以按照規定採取郵寄、數據電文或者其他方式辦理上述申報、報送事項。
二、報稅需要准備什麼資料
1、納稅申報表；
2、財務會計報表及其說明材料；
3、與納稅有關的合同、協議書；
4、稅控裝置的電子報稅資料；
5、自核自繳稅款的《稅收通用繳款書》的報查聯和收據聯；
6、外出經營活動稅收管理證明和異地完稅證明；
7、境內或者境外公證機構出具的有關證明文件；
8、稅務機關規定應當報送的其他有關資料、證件。

B. 水泥銷售人員對客戶的操作方案與技巧 求求好心高手，急用。

水泥銷售也好，或來其它銷售也好，最終源的目的就是讓客戶買單。所以，再多的方案和技巧離不開一條定律，所謂萬變不離其離，那就是對客戶身份的定位，只要找到對方的弱點你才有戰勝的機會。
1、如果對方身份是老闆的話。那麼你需要注重的方法、技巧，就要則重於，質量、價格等。
2、如果對方身份是大公司的采購員。那麼你就需要則重於給對方的好處。
所以，第一要素需要識別的是對方身份。所謂知已知彼，百戰百勝。

C. 水泥銷售營銷新思路有哪些

水泥銷售營銷新思路如下：

一、裝飾公司的銷售渠道建立

首先可能你要多跑一些裝飾公司，認識一些設計師，或者公司的老總，這期間純粹就是投入你的時間和金錢。

你一定要抓住這個機會！你可以和他們談妥條件，讓他們將你的產品作為高檔客戶或中檔客戶的主推品牌，這樣你的銷路就等於加了一個金台階。

二、零散客戶，上門客戶銷售渠道

這一部分的客戶有很大的彈性，如果你把握他們的心理到位，他們就能下決定。就我的經驗來看，這類客戶最關心的還是價格和樣式。

三、自行尋找銷售渠道

這種水泥銷售渠道要求你累積的人脈足夠高，你和這些建築單位，或者承建單位的主要負責人搞好關系，和他們處成朋友，不用你說，他們只要有了這方面的信息或者機 會都會給你的。這樣的銷售方式，除非有很廣的人脈，不然很難辦到。

D. 水泥超銷量的原因有哪些

優惠政策、低價銷售、水泥質量。
水泥超銷量的原因有：1、比如說優惠政策，比如，買足夠多的量，可以贈送或者返利的優惠。
2、低價銷售，比如是低價銷售或者促銷活動。薄利多銷。
3、水泥質量，在市場上屬於很特別的產品類型，占據了市場。

E. 水泥廠降本增效好點子

水泥廠降本增效好點子

水泥廠降本增效好點子，職場上難免會有困難，無論是剛進入職場的人還是已經在職場上比較長時間的人，都在所難免，那麼如果是開辦水泥廠的朋友，水泥廠降本增效好點子你都知道哪些呢？一起來看看吧。

水泥廠降本增效好點子1

降本增效合理化提議（一）：

1、實行精細化管理，壓縮辦公經費。辦公室盡量少開空調，使用自然風通風，如必須開空調，溫度掌握在度，既節儉電量，又有利健康。下班後辦公室的列印機復印件傳真機等電源要進行斷電，避免待機耗電。辦公列印機除必要情景，提倡雙面列印，嚴禁用空白紙寫字，擦手。

2、學習多項技能，實現一人多能。辦公設備使用經常會出現一些小故障，出現此類問題不要立刻報修，能夠自我從網上查原因學習簡單的維修技巧，對自我所使用的設備能夠做到簡單故障排除，降低維修成本。站內對需維修的設備以修為主，更換為輔，以此來節省辦公設備的維修費用。

3、集思廣益，一人獻一計。和大家一齊討論降本增效的好點子，能夠把生活的小妙招金點子用到工作中來，對合理化提議進行採納和推廣。

4、樹立節儉意識，從每一件小事做起。我們每個人會背的第一首古詩應當都是」誰知盤中餐，粒粒皆幸苦。」這體現出我們國家對節儉的重視程度，但隨著現代生活條件的提高，人們的思想已發生改變，講排場好面子使得人們不再願意去節儉，要從思想上重新樹立節儉資源的意識，隨手的一個關燈動作，理所應當的擰緊水龍頭，參與「光碟行動」……不浪費一度電，不浪費一滴水，不浪費一粒糧食，降本增效從節儉開始，從每一件小事開始。

5、成立降本增效監督小組，建立長效機制。成立監督小組進行定期或不定期檢查，使降本增效長期做下去，做到全員化全方位的實行。使降本增效成為全站的.工作，使大家把降本增效當成一種習慣。

6、控制出車次數，合理節儉油耗。需要公車出去辦理的事件要有計劃，一條線路的事一次辦完，司機要提前規劃路線，盡量不跑冤枉路。認真審核車輛耗油量與公里數的比例關系，確定燃油損耗數量。嚴禁公車私用。

降本增效合理化提議（二）：

食堂部：

1、減少公車使用。領導帶頭把節能降耗落實到實處，採取單車日登記月核算的方式，每月對各單車行車公里數耗油維修費用等按標准核對並進行分析，嚴禁私車公用，降低公車油耗。

2、嚴把材料維修配件及設備設施的購入，所有購置材料嚴格審批，實施零庫存管理;

3、辦公室盡量不開空調，盡量用自然光照明，不浪費一滴水，一度電，隨手關開，復印機控制使用，減少紙質文件，多用電腦辦公平台。列印紙反復使用，逐漸實行無紙化辦公;

4、物管部門接到報修任務，對維修的設備以修為主，以換為輔，盡可能外圍轉自修，對部分維修任務可實行個人承包制，實行業績掛鉤兌現，大大節儉材料成本;

5、餐飲食堂定期創新飯菜品種，開設各類套餐，吸引回頭客。在購買原材料上，定計劃定數量，每日對所購入和售出的食品按計劃人數「斤斤計較」，避免剩餘浪費;

6、部分服務崗位調整，實施一崗兼職，人盡其才，可對部分崗位實施承包，比如維修保潔門衛等，實施經濟職責制考核，提高大家工作進取性;

7、成立「降本增效」成本管理考核組，對各單位執行情景進行監督考核，獎優罰劣，杜絕浪費現象，建立「降本增效」活動長效機制，使增收節支做到全員化全方位全過程，觸及中心日常工作的每個方面。

水泥廠降本增效好點子2

降本增效合理化提議

科學發展降本增效

當前，被歐美次貸危機引發的金融危機對國際金融市場造成嚴重沖擊，世界經濟增長明顯放緩，局部地區出現負增長的局面，國際經濟環境中不穩定因素明顯增多，對我國經濟的影響逐步顯現，我國南方沿海經濟發達地區，有部分型企業紛紛倒閉和停產。

降本增效從我做起

「降本增效」是本年度集團公司管理工作的主題，一季度以來，各部門根據集團公司的要求，針對實際狀況提出了各自的降本項目和措施，並採取用心措施落實，有些項目已經初見成效，這說明在公司領導的推動下，降本增效已作為一項管理工程深入公司經營活動中。從細節上降本增效並不代表要否定我們現有的工作方式，其前提務必是保障企業生產經營的正常開展，所以，實施降本增效就應有一個系統的過程，在這個方面，邯鋼的經驗尤其值得借鑒，他們將降本的過程分為「掃」、「撿」、「挖」和「開發」四個環節，每一個環節都要求從小處做起，在細節上花功夫，關注所有的成本因素，循序漸進挑戰成本極限。「掃」即規范日常的成本支出和開銷，透過細化、優化、強化日常管理，控制領用和消耗，堵塞漏洞，到達降本的目的。如材料的消耗限額，辦公費用的定額控制，堵塞水、電、煤、汽等的跑冒滴漏等……這些方法只需要相關職責管理部門健全控制手段就能到達。

「撿」主要集中在修舊利廢、節能降耗上，透過對現有資源和廢舊

物資做文章，提高其利用效率。如透過材料備件的以舊換新、修舊利廢和挑選整理等，控制材料備件的整體消耗;透過改善操作方法，提高工作效率，減少無效消耗等。

「挖」的階段就體此刻小改小革、技術和管理創新上，透過改造、改革和創新，挖掘人力、設備、資金、信息等資源的潛力。如透過對設備關鍵部件的改造提高設備效率，降低消耗;透過推行管理改革，降低人力資源成本等。

「開發」階段是降本增效的最高境界，即將企業的所有資源進行全面思考，透過調整、規劃、整合等方式，從節儉式降本升級為開發式降本，提高企業資源的綜合經濟效益。如改變生產流程、優化運行方式、重建工藝結構等。

從上述四個環節能夠看出，降本增效其實是一個從「掃浮財」、「撿錢財」到「深挖潛」的一個由易到難的過程。也許在我們的日常工作中已經在「掃」、在「撿」、在「挖」，甚至有時候也嘗試著「開發」，但如果每一個部門、每個人都能從以上環節系統的開展工作，從小處入手，注重細節，我們的「降本增效」工程將會開創一個新的局面。

降本增效以人為本

企業的效益是依靠廣大職工創造的，所以降本增效務必本著以人為本的思想。從員工的生產，生活實際出發，透過教育，完善企業各員工個體的思想意識，樹立一損俱損，一榮俱榮大群眾的思想觀，用心為降本增效出謀劃策。一個好的指揮者，是我們能否取得勝利的關鍵。領導者不僅僅僅要具有較高的素質和才能，更要有凝聚力，領導者還要善於調動每個員工的用心性。透過改革企業內部體制降低成本，透過規劃企業發展方向，創造新的效益點。

寧波海螺水泥公司全體員工就充分結合自身特點，用心開展降本增效，為企業發展添磚加瓦。

一是用心進行思想方面的教育。透過教育我們的思想意識進一步提高了，一方面我們在工作中堅持從身邊的點點滴滴做起，用心改正工作中不節檢的問題如：不用電腦列印機時及時關機;印非重要文件時盡量用廢紙和雙面列印;盡量晚開燈或不開燈，做到節省一分是一分，積少成多。另一方面，調試部，開展了「技術比武」「內部滾動培訓」等一系列的活動。透過學習我們豐富了知識儲備，端正了工作態度，提高了工作效率和工作熱情。

二是決策方面透過一系列的改革方案，到達節儉成本提高效率的目標。首先，透過壓縮出差時光，提高了工作效率，節儉了工作成本;其次，工作流程標准化的編。標准化工作是公司精細化、科學化、專業化、規范化管理的重要舉措之一，對公司梳理專業技術、規范作業流程、提高生產效率有著十分重要的好處。透過開展標准化工作，在很大程度上縮短了工作的時光，提高了工作的系統性和准確性;最終，透過完善內部結構重組和工作范圍的劃分明確了發張方向，拓展了業務范圍，加強了企業的核心競爭力。如進一步開拓稱重市場，從專業平台稱重，逐步擴展到民營市場。抓住了個體就等於在宏觀上把握了總體，海螺人堅持以人為本，團結一致，從小做起，一步一個腳印，

共同建設著我們和諧的大家庭。

降本增效技術是核心

「科學技術是第一生產力。」降本增效應從創新開始，用心開發新技術，節儉勞動成本，提高企業的科技含量和自主知識產權的研發實力，提高企業的競爭力。在海螺技術創新，挑戰極限，是我們不斷追求的目標，也是我們不斷發展壯大的推動力。

F. 誰能給我推銷水泥話術

第一經紀人網 溜達一圈 碰碰運氣 也許有收獲啊！！！！ 目前，某水泥銷售主要有兩種渠道，一是成立項目部，負責各工程項目施工過程中，水泥的銷售；二是成立市場營銷部，負責尋找各個地方的代理商、尋找經銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國發展迅速，且有愈演愈烈的勢頭，本文將主要從市場營銷部的角度進行淺析。1、項目銷售部作為水泥行業項目銷售占據主導地位，某水泥廠項目銷售部主要負責國內大型工程項目的投標，大型攪拌站水泥供應，並建立長期友好合作關系。這種銷售模式在整個工程項目建設類是比較固定的，所以，渠道創新也就無從談起。2、市場營銷部（1）代理制 這是在行業發展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產品迅速的進入某個目標市場，從而打開目標市場以獲取銷量和利潤並佔有市場。隨著近幾年，特別是2001年以來整個水泥行業的風雲驟變使得這一曾經在行業風行一時的銷售模式已經或即將退出歷史舞台。隨著行業的進一步發展，低利化時代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞台。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產品，但是結果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場，雖進入市場初期階段困難度小，但慢慢發現大多數代理商日後成長空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。（2）經銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經銷，是在水泥行業發展到一定高度時出現的一種產品銷售模式。這一銷售模式的優勢主要體現在：產品一旦進入目標市場後可以利用當地經銷商的原有網路迅速打開市場。其中包括：公司----批發商----零售商---用戶；公司---經銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢。經銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環節過長，經銷商層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經銷商的同時，也盡量縮短渠道流通環節。在具體實施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的准客戶，再細談其產品項目。達成協議後簽訂銷售合同，與公司聯系直接從公司發貨。這樣的合作方式，對用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場營銷部採取的主要銷售方式。（3）公司加用戶這是將來業產業化發展的方向，是大趨勢。「公司＋用戶」模式依靠龍頭企業的帶動作用，將用戶導入了大市場，但這種相對鬆散的關系，並未從根本上解決小生產與大市場的內在矛盾。公司的作用應該是一座「橋」，一頭連著市場，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規模優勢，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤。在一般情況下這是非常經濟的。這種銷售模式，某水泥也有在運用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創新。三、某水泥在銷售過程中存在的主要問題1、 渠道結構不合理某水泥銷售渠道結構不合理主要表現在以下方面，第一、過於依賴經銷商的渠道，導致的結果是一旦經銷商倒戈，企業在該區域的銷量即會受到很大影響。第二、銷售渠道的層次復雜，流通環節過長，導致最終價格沒有比較優勢。第三、代理制的運用加大了市場管理難度和資金風險，從而使得市場得不到深耕細作。某水泥公司在搭建銷售渠道時，喜歡尋找大的經銷商加盟。從理論上說，這固然是個不錯的選擇。但是，實踐證明：大的經銷商的進貨渠道是多層次的，他一般不會很快接受另一新產品來銷售。他會考慮的更多，對水泥企業的要求也會很苛刻。例如：同事在成都的銷售區域里被大的經銷商拒絕的次數就很多。一是，成都的市場被多家水泥公司的銷售所覆蓋，有拉法基、海螺還有自己本土的金頂集團的水泥等等。二是，經銷商提出的要求往往出乎預料，讓企業無利可圖。所以，當你在找大的經銷商的時候，別人也在找。這時的經銷商他就有自己的思考和選擇了。2、渠道的控制乏力渠道的難以控制是水泥行業最大的心病。渠道的穩定性低，用戶流失率高，費盡千辛萬苦建立的渠道，一覺醒來，成了別人的渠道，面對競爭對手的挖角，某水泥對維護渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企業的銷售政策不能得到有效的執行落實。比如，對水泥的價格政策陽奉陰違，跨區銷售，竄貨，對水泥的促銷政策熱心度不夠等。在水泥市場瞬息即

G. 水泥市場調研報告

水泥市場調研報告

導語：水泥與我們的生活息息相關，在哪裡都能見到。那麼水泥市場的形勢如何?下面我給大家整理了關於水泥市場的調研報告，歡迎大家閱讀。

水泥市場調研報告

一、房地產市場概況

1.04年~15年9月房地產施工建築面積與水泥用量

15年現在已經10月,馬上進入寒冷季節,10~12月施工建築面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來源於統計局)。

上表是房地產建築工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方,佔用量30%;32.5號380kg/方,佔用量70%,單位建築面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結構性即砌築、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建築面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。

單位建築面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求佔62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發,已經非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節,對水泥行業的影響是非常大的.

3.2015年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建築面積情況(數據來源國土資源局)

合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建築面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.

截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)

截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建築面積數量分布情況(平)

4. 2015年市內四區開工樓盤信息(數據來源統計局)

甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建築面積170.19萬平。

其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。

詳細信息不再陳述。

2015年市內四區新開工樓盤建築面積分布情況(平)

5.房地產與水泥

房地產建築工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。

商品混凝土水泥需求，政府經過幾年「推散」「禁現」的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制「推散」「禁現」的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。

對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。

從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關於在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：

1、「禁現」要求：

1.1自2015年8月1日起，凡位於中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位於甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位於旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展採用商品砂漿試點的工作，具體「禁現」時間另行確定。

2.位於「禁現」區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用於現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。

根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建築商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產企業目錄

截止到2015年8月4日，已經備案的企業有16家

1、 大連中源建築材料有限公司 普通預拌砂漿

2、 大連龍億建築材料有限公司 普通預拌砂漿

3、 大連金和混凝土製品有限公司 普通預拌砂漿

4、 大連君發混凝土有限公司 普通預拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿

8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿

9、 大連長城混凝土製造有限公司 普通預拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿

11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿

13、大連基業混凝土有限公司 普通預拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿

15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿

上述企業具備生產條件，其產品經法定檢測機構檢驗合格，並具備完備的檢測報告。

5.2.3 存在問題

我公司對主城區的市場分工，根據市場現行狀況，2009年7月1日後，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業，那麼兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業，存在諸多問題，請各位領導參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

建築工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結構類和非結構類。

結構類水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、牆所用的水泥，包括現場澆灌和工廠預制兩種生產方式。

非結構類水泥主要指非承重結構和裝修等環節所用的砌築、抹灰、粘結、修補等所用水泥。

目前結構類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。

而非結構類水泥除少數外牆保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建築工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建築工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建築施工企業，2.混凝土製品生產企業，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。

隨著國家和地方「推散」、「禁現」政策的落實和建築裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數量將穩定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。

5.3房地產與水泥需求的關系

建築面積與水泥的關系：行業內經驗上按照325號和425號各佔50%推算，在大連已經不適用，政府文件明確規定自2015年6月1日起全面停止325號水泥的生產，並預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經明文禁止，因此主要就是剪力牆和框架兩種建築結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經驗上單位建築面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對准確一些，這就是建築面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規模的房地產開發項目使用水泥的數量。

注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產與建築施工有資質企業數量分布情況(數據來源建築行業協會)

6.1房地產企業

6.2建築施工企業

6.3房地產行業與水泥相關的企業數量分布情況

建築施工企業指與水泥相關並且有資質，房地產企業指有資質的企業

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業：截止到2015年4月9日大連有生產許可證的水泥企業有56家，實際為54家，其中2家為重復，其中被關閉的有33家，最後有水泥生產企業23家，合計水泥生產能力1500萬噸。

水泥產能最大為天瑞，質量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬於第二集團。

1.1水泥生產企業

大連持證水泥企業列表(截止到2015年4月9日)

1.2、本地水泥生產企業現狀：

本地水泥企業主要是以下6家主導大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團佔主導市場地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。

1.2.1大連水泥集團有限公司：年產高標號優質水泥190萬噸，品牌「遠洋」，是大連本地影響力最大、市場佔有率最高的水泥企業。

大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都採用大水，是本地的第一品牌。

由於大水的地方國有企業特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業，公司成立19年，年水泥產能170萬噸，在大連地區的影響力僅次於大水，是大連第二品牌。

也是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應商，基本是橋梁專用品。

小野田水泥品牌為「華日」，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經理，其中的影響可見一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進入大連，建廠長興島臨港工業園，年水泥產能400萬噸，由於進入大連時間尚短，大水和小野田強大的市場影響力，使其曾經欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。

個人認為大連天瑞的發展過程，對山水有相當大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團有限公司座落於瓦房店市·謝屯鎮 謝屯村河西，水泥年產能力100萬噸，是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應商，「五島」是07年大連市名牌，價格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥製造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創於一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產能力100萬噸，經過幾年的發展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建築材料有限公司、大連樣盛建築工程有限公司、大連東特房地產有限公司、大連眾益房地產有限公司、大連金和砼製品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業成為該公司的常年用戶，品牌「金石灘」是07年大連市名牌。

該品牌不可小覷，有相當的影響力。

1.2.6大連新虎水泥企業集團有限公司，「北方新虎」是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業，廠址在瓦房店炮台，年產熟料140萬噸，水泥220萬噸。

日產4000噸水泥熟料生產線於15年4月28日成功點火投產。

吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發展壯大.成長為東北地區最大的水泥熟料生產基地和東北地區第二大水泥生產企業，水泥熟料年總產能將達到1100萬噸。

1.3本地水泥企業的水泥產能已經超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過於求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業

由於水泥行業獨特的區域性控制特點，外來和尚是無法念好經，外地品牌沒有什麼競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區域特點明顯，明年商品砂漿的進一步推廣，將會使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由於預拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應用會受到普遍歡迎，但3倍於混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。

三、主城區房地產市場水泥銷售策略與戰術要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由於砂漿禁現期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現期限前，建築施工企業在利益的驅動下，非商品砂漿的水泥供需傳統狀況，將延續到禁現期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建築施工企業會選擇質量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質量來應付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進入市場的機會。

1.1、工程項目選擇策略：

選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側重到中等工程項目上，這就是「田忌賽馬」策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側重的中等工程項目中，採取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場開發初級階段，重大工程不能採取敬而遠之的.策略，必須採取參與策略，目的在於參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規模工程的影響。

1.4、品牌競爭策略：緣於水泥行業區域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發生正面交鋒，至於天瑞，盡管2005進入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區的主力市場在商品混凝土企業，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什麼人力、財力、時間。

如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發階段，恐怕是主要競爭對手。

1.5銷售區域界定：

到09年7月1日前，甘井子區是主力非商品砂漿區域，高新園區禁現期限是10年7月1日，但項目不是很多。

1.6銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現期限前的銷售渠道，主要就是建築土建施工企業，聯系部門是材料采購部，決策人是副總或總經理。

1.7工程項目信息收集渠道：

1.8.1國土資源與房產局：主要是交易中心信息和招標信息

1.8.2網路：網路信息非常豐富，通過各個相關網站獲取有價值信息。

1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經常會發布相關信息，注意收集。

1.8.4相關企業：如鋼材生產和銷售單位，注意與他們的業務員建立關系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區域，09年7月1日後為甘井子區，10年月1日後為高新園區。

主力區域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。

2.2銷售渠道：商品砂漿企業，目前為16家，以後會逐漸增多。

2.3商品砂漿企業選擇策略：目前16家全部採用預拌砂漿，並且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎，金和主用金山、漢拿和亞細亞主用大水，自家用自家水泥，已經沒有迴旋餘地。

省下13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業呢?將他們根據市場地位分為四個等級：領導者、挑戰者、跟隨者、補缺者，最具有培育價值的是什麼呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然後協助他們做市場，銷售成本共同分擔或我們分擔，逐漸將其培育成市場挑戰者，雙贏的目的就達到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷策略：市場開發初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優惠，累計提貨500噸/月，繼續給予5元/噸的優惠等，通過這樣的類似手段來達到刺激需求的目的。

促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。

2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建築施工企業，如果不賒銷給商品砂漿企業，他們絕對不會選用，問題的關鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進一，我們雖然期望達到三進一，但考慮到砂漿企業供應的多向性，他們恐怕會要求四進一或五進一，以達到緩解資金壓力或降低資金風險的目的，因此根據市場情況，靈活確定「N進一」的賒銷方法是關鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略:由於資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什麼原因，發展那麼緩慢，市場佔有率那麼低，由於山水與天瑞的同質性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發，對市場的開發有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產企業策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業更有效!大水集團就投資參股漢拿和亞細亞! 「禁現」對混凝土企業銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!2009年砂漿禁現將進入完善階段，推動作用將進一步擴大，抓住機遇就意味著抓住市場!

3.3市場定位策略：雖然目前山水的產能和銷售已經位居全國第二，但是我們必須正確認知自己優劣，才能有利於市場運做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，並據此制定相應的銷售策略，我想，市場的運做會很艱難!大連天瑞的發展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發，制定相應的市場策略，或許應該算是因地制宜，從集團角度考慮或許稱之為差異性區域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現實!

(二)、戰術要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實是真諦。

2.2、找准決策人：找准部門找准人，目標明確是根本。

2.3、保證連續性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應對方為高。

2.5、自我推銷：產品銷售我為先，首推自己是關鍵。

2.6、了解決策人：對方習性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。

2.8、回扣問題：回扣問題請謹慎，問題關鍵是信任。

2.9、應收帳款：應收帳款都說難，沒有信息很難辦。

2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關系是訣竅。

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H. 關於如何壟斷水泥市場銷售的可行性方案

經濟學理論,你需要考量的因素:
1.市場的概念? 什麼是市場? 市場是由消費者與生產商共同組成, 而市場價格是由物品需求和供給共同決定. (市場價格=供求訊息)
2. 需求定律定義:假設其他因素不變,當某樣物品的價格下降時,消費者對那物品的需求量就會增加;反之,則會減少.
3.爭取最多財富的行為原則, 最大利潤化即邊際收益=邊際成本(即到達最高財富時)
4.何為完全競爭市場(即受價者)特點-眾多消費者和生產者,自由進出市場,同質物品,完全資訊(價格沒有差異.) 即只有一個價格.
5.不完全競爭市場(即尋價者)特點-一個生產者,限制進入市場(例如,專利),異質物品,非完全資訊(有能力控制市場價格.=壟斷或自然壟斷.
6.壟斷企業在短期可能賺取到超額利潤.但長期由於可能會出現近似替代品或競爭者擁有優勢的人才,優良的原材料或先進的技述,令其出現相對的優勢和相對較低成本.與壟斷者競爭,若有競爭者加入,可能公司付出更高成本維護,又或是市場需求不足,從而導致平均成本上升,當價格等於平均成本水平,企業不能賺取超利潤.
7. 壟斷競爭之下廠商生產是異質產品,面對向下傾斜的需求曲線,廠商有一定市場力量,因此,面對競爭,也不用把價格降至,最低平均成本.
8.假設市場需求低,壟斷廠把產量設定在邊際收益=邊際成本時,平均成本高於價格時,出現損失.

I. (1/2)便民水泥代銷點銷售某種水泥，每噸進價250元，如果每噸定價為290元，平均每天可售出16噸 ...

是這道題目嗎？ 便民水泥代銷點銷售某種水泥，每噸進價為250元，如果每噸銷售定位290元時，平均每天可售出16噸。（1）若代銷點採取降低促銷的方式，試建立每噸的銷售利潤Y與X之間的函數關系式。（2）若每噸售價每降低5元，則平均每天能多售出4噸，問：每噸水泥的實際售價定位多少時，每天的銷售利潤平均可達720元(1）Y=290-250-X Y=40-X
（2）設每噸水泥降價x元，（1分）
依題意，得（290-250-x）（16+0.8x）=720．（4分）
整理，得x²-20x+100=0．
解得x₁=x₂=10．（6分）
答：若代銷點採取降低售價促銷的方式，每噸水泥降價10元銷售時，每天的銷售利潤平均可達720元

J. 預拌混凝土的營銷方案

我們為全國的客戶提供預拌混凝土項目可行性研究報告編制、預拌混凝土項目商業計劃書、項目建議書、可行性分析報告、預拌混凝土項目立項報告撰寫、預拌混凝土項目計劃書、預拌混凝土項目申請報告、項目策劃書、預拌混凝土項目融資商業計劃書、融資報告、商業企劃書、投資可行性報告、預拌混凝土項目可行性分析報告等編制工作。
【預拌混凝土名詞定義】
預拌混凝土是指由水泥、集料、水以及根據需要摻入的外加劑、礦物摻合料等組分按一定比例，在攪拌站經計量、拌制後出售的並採用運輸車，在規定時間內運至使用地點的混凝土拌合物。
【預拌混凝土生產工藝流程】
用裝載機分別將石子、砂裝入輸送機料斗，並通過輸送機送入石子倉和砂倉。水泥、粉煤灰分別在樓外設置鋼板倉。水和外加劑分別在樓外設置儲存罐。以上物料分別在倉下部安裝電子稱，通過微機控制計量，各種物料按不同標號和配合比同時落入攪拌機內，攪拌合格後通過卸料斗裝入混凝土罐車（帶攪拌）或泵車送至混凝土澆注工地。
【預拌混凝土生產項目政策動向】
1、近幾年來，國家對發展預拌混凝土高度重視，出台了一系列強有力的政策法規，為預拌混凝土的快速健康發展提供了保障。
2、商務部、公安部、建設部、交通部發布的《關於限期禁止在城市城區現揚攪拌混凝土的通知》，確定了124個禁止現場攪拌的城市，並且明確規定了城區禁止現場攪拌的時間表。
3、國家七部局出台的《散裝水泥管理辦法》(5號令)，《辦法》的第十四條規定：縣級以上地方人民政府有關部門應當鼓勵發展預拌混凝土和預拌砂漿，根據實際情況限期禁止城市市區現場攪拌混凝土，具體規定由國務院商務行政主管部門會同國務院建設行政主管部門制定。《辦法》同時還指出，擅自現場攪拌混凝土的，由有關部門依據有關規定處罰。各地政府根據國家政策法規，根據本地實際情況，也紛紛出台了相關文件，大力鼓勵和支持預拌混凝土，大力促進建設單位和施工隊伍使用預拌混凝土。
4、《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中明確指出：「堅持把建設資源節約型、環境友好型社會作為加快轉變經濟發展方式的重要著力點。
【我國預拌混凝土生產行業發展現狀及前景】
我國的預拌混凝土攪拌站始建於20世紀70年代後期，在上海、常州等地。隨後，由於建設的需要和政府的支持，城市預拌混凝土發展較快，每年以約15％的幅度遞增。中國混凝土發展至今取得了很大的進步，但是預拌混凝土占整個混凝土產量還是較低。和世界各國相比，還存在著很大的差距。
隨著國家對環境和能源的關注，中國預拌混凝土占混凝土總量的比例將有迅猛的提高。2010年達到了40％，未來幾年行業也將會處於高速增長期。
【預拌混凝土生產項目注意事項】
1、項目實施和運營中堅持依法辦事，堅持科學化和民主化原則，降低投資決策風險。
2、項目建設過程中，對出現的風險因素，應及時進行識別、評價，提出相應措施，以保證項目實施順利進行。
3、項目運營階段的最大風險因素是市場份額和銷售價格。因此，企業要充分的利用地域資源優勢，加強與上下游企業合作，提高服務質量和效率，同時加強內部管理，降低經營成本，並注重多元化市場開發，加強質量、價格、信息管理，不斷提高企業的市場競爭力。