⑴ 新手怎麼學銷售鞋銷售的時候應該說些什麼
銷售入門技巧：
技巧之一
構建買方與賣方的關系。銷售人員需要對客戶做出真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。然後，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點後，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。
技巧之二
規劃推銷電話。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做或將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。
技巧之三
提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先准備好了問題，但大多數人沒有事先准備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之四
商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶。沒有業務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。
技巧之五
積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
技巧之六
提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之七
獲得承諾。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
技巧之八
管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。
技巧之九
穿起白袍扮專家。在某種程度上，我們仍然受到早年「敬畏權威」的影響。其實「敬畏權威」倒無傷大雅，只是人們濫用這個弱點的程度，已經到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些百貨公司的化妝品專櫃人員身上穿的是什麼嗎？是實驗室研究人員穿的白袍！這不是很怪異嗎？他們為什麼要穿白袍？原因是白袍讓他們看起來像個專家。這樣的裝扮，讓我們認為他們更可信，也更容易相信他們所說的話。
技巧之十
選擇比努力重要，找好自己合適的平台，不做坑蒙拐騙的公司銷售。
⑵ 鞋廠品管工作計劃
品管是一個公司質量的最後一道防線,他是管控產品是否合格的最重要的環節。下面給大家帶來了鞋廠品管工作計劃，歡迎閱讀和參考！
過去的一年品管部人員越來越感受到公司對質量工作的重視度加強。品管部將繼續按照公司制定的總目標，將品質工作向各部門深入的指示。提升品質人員素質，即時跟進新產品、新標准。做好20xx年的品質管理策劃，嚴格質量控制，確保公司產品的質量能滿足客戶的需要。在質量控制上下大力氣加強對產品檢驗手段、項目和方法的分析研究和策劃，將工程質量機能展開將引入質量系統控制，加強質量目標的統計和品質異常的跟蹤。在悄然逝去的2014年品管部有些環節還做的不夠到位，在即將到來的20xx年，我們將從如下幾個方面來完善部門管理與變革：
部門管理運用系統化、標准化的思想規范品管工作流程，從供應商質量管理、進料檢驗、不合格評審、過程巡檢到產品確認與全系列的資料製作、再到過程變更與客訴處理等，作好每一個細節的規范與銜接，用質量目標（來料合格率、來料檢驗控制率、生產返工率、生產不良率與客戶投訴率）來量化考核標准。
20xx質量目標如下：
來料數量合格率98%
來料檢驗控制率99.8%
生產返工率（沖壓）2‰
生產返工率（包裝）2‰
生產不良率2‰
客戶投訴件數24件以下
一、供應商管理：
進料檢驗是質量控制的首要關口，只有把進料的質量控制好才能保證後續的正常生產，越早發現問題損失就越小，因此加強供應商管理和供應商建立一種良好的合作關系特別重要。
協助采購對供應商進行供應商質量考核評估，對現有考核制度優化並完善，對供應商的質量要示予以文件化形成質量協議，減少不必要的浪費和損失，達到共贏的目的。
二、文件工作：
1、產品確認工作提前：2015年產品確認書將由品管組織牽頭進行，為滿足客戶質量要求，在打樣階段品管提前介入，與供應商與生產部門提前確立產品的質量標准與加工工藝，提供滿足客戶要求的產品。
2、不合格評審：抓好不合格評審報告供應商的改善回復確認工作，對累教不改的供應商提請采購及相關領導作好處罰機制與更換工作。
3、SIP：按照上級制定的文檔存檔管理要求，在繼續完善現有的進料、巡檢、包裝SIP資料的同時，規范各文件的命名、分類，完成公司規范資料的存檔工作。
4、ECN；公司的工程變更後續處理，品管部本著一向配合與執行的作風，與采購、工程、PMC、倉庫做好變更到料的檢驗、清點、報廢工作。
三、加強過程質量控制：
1、切實做好產品過程策劃工作，提高工藝工作的准確性；
在新產品開發過程中注重策劃，在工藝驗證、工裝驗證、設備驗證、控制手段驗證各方面做的比較仔細，並且產品試制過程中有持續的'改善措施改進和提高產品質量，那麼，產品質量才能有效保證，產品質量和過程質量能力才能得到客戶的認同。
2、建立工序質量控制點，提高工序的質量能力，具體分為三個工序：一般工序：
對產品形成質量起一般作用的工序；關鍵工序：對產品形成質量，特別是可靠性質量起重要、關鍵作用的工序；特殊工序：其結果不能通過後面的檢和試驗，而只能通過使用後完全驗證的工序。
建立工序質量控制點即在加強一般工序質量控制的同時採取有效的控制方法對關鍵工序和特殊工序進行重點控制，保證工序處於受控狀態。
3、加強過程質量審核，提升工藝管理水平：
稽查產線現有人員的技術水平和業務能力是否符合過程質量控制要求審查工藝規程式、作業指導書的正確性、完整性和可操作性；
審查生產設備、檢驗及試驗設備、工裝夾具、計量器具是否符合過程式控制制的質量要求。
四、質量事故與客訴處理：
利用質量事故調查分析處理機制，實施質量壓力傳遞，增強員工質量意識，鼓勵員工在工作中主動發現問題，引導員工關心產品質量，讓自檢互檢成為員工自覺自發的習慣，從而達成質量目標，滿足客戶要求。對客戶反饋的異常現象及時立案，並召集相關部門進行原因分析及時制定整改措施、預防措施，協助業務人員在3天內回復給客戶，品管監督執行並追蹤處理情況。
五、人員與團隊建設：
人員架構設想：產品確認與供應商管理同步（合二為一），SIP的工作分散下去，管理人員和人數要調整
建立崗位交叉互換機制，對管理崗位和基層檢驗員崗位實行三個月一輪換制度，培訓多技能人才提升管理團隊的作戰能力。
團隊建設，每三個月組織一次部門聚餐活動，消除彼此隔膜，融洽上下級與同事之間關系，增強員工對企業的向心力和團隊凝聚力。
一、繼續做好產品質量標准文件的制修訂與落實工作
通過以往一段時間的工作，認識到當前實施的產品質量標准有部分要求和實際存在一定偏差，一些是因為標准設置的不盡合理，還有一些是因為沒有認真落實。今後要適時進行調整和完善，保證品質管理工作有章可依，同時要嚴把執行關，讓產品質量與標准要求盡可能的接近，直到一致。
二、規范進料檢驗工作
在過去的進料檢驗工作中，僅做到了大宗、重要原料的檢驗，並且檢驗項目不夠全面，檢驗記錄不夠完整，偶爾會出現進料品質不良影響產品質量的現象。自9月上旬開始，對外購大宗物料，全部採用aql抽樣檢驗；對貴重物品或質量影響大的原料，執行全數檢驗；對於難以驗證的原料，要求供應商提供品質保證函。所有進料檢驗工作，按物料別留下完整檢驗記錄。對於來料品質異常的，及時發出car（品質異常通知單）要求改正，並跟進檢測改進的結果。
三、加強過程質量控制
近幾日，因交期緊，糊制環節人員緊缺，臨時抽調2名巡檢幫忙檢封，致過程質量控制主要由各車間主管承擔。因各車間主管的工作重點各有不同，品質狀況堪憂。為保證製程質量，計劃自9月4前要各現場巡檢人員歸位，以加強過程環節的控制。
製造環節有些品質問題再三復發，主要是因為沒有及時對出現的問題給予處理懲戒。自9月上旬，對新發現的批量質量事故，必須做到發現事故2小時內發出car(品質異常通知單)，發現事故4小時內拿出臨時糾正措施，24小時內拿出長期預防措施，2天內提出處理意見。
四、開始進行fqc產成品抽樣檢驗工作
早期，由於對過程的關注，沒有充分認識到產成品抽樣檢驗的重要性，導致，經常到客戶驗貨時發現產品不良。自9月上旬開始，需對要入庫的產成品進行aql抽樣檢測，並對檢查結果做好完整記錄。如檢查過程中發現與標准、合約要求存在偏差的，及時通知生產部門修正。
五、做好質量相關數據的統計分析工作
認真做好質量管理相關數據的統計工作，及時報送各類質量報表，為領導和相關部門提供可靠的質量信息。進料、過程、成品檢驗相關統計數據每周通報一次。
六、定期召集質量例會
每月召集一次質量例會，就上個月的質量問題進行通報分析，完善糾正和預防措施，做好會議記錄，對實施情況進行跟蹤監督。
⑶ 華堅採用什麼方法進行員工培訓
依託中文學院豐富的對外漢語教學資源,為東莞華堅集團來自非洲衣索比亞的員工進行漢語培訓。
由經驗豐富的中方老師用一帶多的方式進行手工、設備的手把手教學;對於那些表現優異的本地員工,廠方更是為他們提供去中國華堅東莞總部和華堅贛州..
本網訊 為了有效提高大學生的社會實踐能力，加強專業技能鍛煉，今年 9月25日，我校中文學院、西語學院與我國鞋業製造的龍頭、全球規模最大的中高檔真皮女鞋製造企業之一——華堅集團簽署了大學生實習基地合作協議。其中，確立了由中文學院派出學生到東莞華堅集團開展對外漢語教學的合作關系。
經過半個多月的考察與籌備，10月17日，中文學院7名學生在指導老師劉萍副教授的帶領下前往華堅集團進行對外漢語教學實習，並受到華堅集團的熱烈歡迎。
華堅集團董事長兼總裁張華榮（中）與我校中文學院、西語學院老師合影
據悉，此次合作，是在西語學院黨委書記方華的牽線搭橋下，依託中文學院豐富的對外漢語教學資源，為東莞華堅集團來自非洲衣索比亞的員工進行漢語培訓。截至目前，中文學院第一批派到華堅集團實習的同學已經一個月，各項工作進展良好。2010級對外漢語專業的余憶莎同學說道，來自衣索比亞的員工十分友好，積極好學，發言踴躍，課堂氣氛活躍。在這短短的一個月里，她不僅與埃塞學員建立了良好的師生關系，也建立了親密的朋友關系。而在實習過程中其教學方法得以不斷改善，能夠把課堂中學到的對外漢語知識運用到實際的教學過程中來，使自己的專業技能得到進一步的深化。
輕松愉快的漢語課堂
接下來的11月下旬，中文學院將遴選第二批學生到華堅集團進行對外漢語教學實習。根據與華堅集團的協議，在未來的3年內中文學院將陸續派出學生到華堅集團，為學生提供了一個成長鍛煉的平台，讓中文學子真正學以致用，把在學校學到的專業知識帶到真實的課堂中去，在實踐中增長才幹、提高能力。對於華堅集團來說，也有利於他們的發展、轉型和升級，使其能加快實施「走出去」的發展戰略。
附：
第一批赴華堅集團實習的學生即將結束此次難得的對外漢語教學經歷。同學們紛紛留下了真摯的實習感言：
（對外漢語1001班 余憶莎） 來華堅實習已經4個星期了，在這短短的幾個星期里，我們體會到了華堅獨有的企業文化，以及埃塞學員熱情好學的優秀品質。我們幾個實習老師之間的配合也非常順利，比如每當我們遇到問題或有要注意的知識點時，我們都會一起商量並且得到及時的解決。除此之外，來自華堅的熬老師，高老師以及廖老師都給了我們極大的幫助，真的非常感謝他們！
（對外漢語1102班 葉嘉儀） 做一名對外漢語教師，是我高二以來就確立的目標，本次華堅提供給我的實習機會讓我感覺離夢想又近了一步。衣索比亞的員工非常有禮貌，他們在課堂上認真聽講、積極配合我，這使得我的課堂效率很高。其次，這樣的小班教學的教學效果很棒，而且課堂可以由我個人掌控，教學方法也由我自己選擇，因此，華堅集團給了我很多自由發揮的空間，這也是形成我教學風格的重要一步。當我第一次聽到我的學生說：「老師，我覺得你教得很好」的時候，心中一陣感動，因為這是我收到的第一份肯定；當看到我的學生在我解釋難點之後露出的滿意笑容時，我覺得喉嚨啞了也是開心的，因為他們能從我這里收獲知識。這一段實習經歷註定是難忘的，不僅讓我在對外漢語的道路上走得更遠，也讓我結交到了一幫志同道合的朋友，我們相互合作相互支持，希望這次的實習能為後到的實習生提供一些經驗，也希望中文學院和華堅集團的合作將越走越遠。
（對外漢語1102班 陸凱英） 華堅的實習給了我一個檢驗所學、發現新知的機會。在這里，我絞盡腦汁把大一大二學習的各種教學法和教學技巧運用到課堂中，幫助調動課堂氣氛，輔助教學。真實的教學環境與我以前設想的課堂環境很不一樣，課堂上學生經常會提出一些我們從未考慮過的問題，很考驗臨場應變能力，但是每次通過自己努力幫助學生掌握了知識點，心裡是滿滿的成就感。實習的過程中，我漸漸形成自己的教學風格，同時不斷的反思和總結，讓對以前所學的知識有了更深的理解。
（ 漢語言（高級涉外文秘）1102班 馬曉晴） 轉眼間華堅實習就快結束了，回憶起那些日子，感受頗深。我體會最深的是一句話：說的容易，做的難。當我給埃塞人上第一節課之前，我只花了半個小時備課，上課的效果卻沒有達到我的預期。我以為教一群沒有漢語基礎的外國人，就像教小孩子一樣簡單。事實上，我錯了，我太高估了自己的能力，也太看輕了這件事情。這次實習讓我切身體會到，現在的我太浮躁了，需要沉澱下來，安穩做事，虛心請教。
（漢語言（高級涉外文秘）1102 梁翠萍） 在華堅短短的一個月內，我對對外漢語有了新的認識，也學到了很多文秘專業學習中沒有的東西。通過教學，我了解到學生的合作以及對漢語學習的熱情是教學能夠順利開展的主要保障。同時，我覺得老師與學生之間不需要劃出很清晰的界限，過分強調自己是老師他們是學生，會無法建立融洽的師生關系，我更傾向於朋友似的師生關系。對外漢語老師身上肩負的不僅僅是教學，某種程度上也代表著自己的國家，我們也在傳播中國文化，因此在教學中要注意自己的形象。
（漢語言（高級涉外文秘）1102 羅曉沛） 我到華堅實習已經有一個月了，這段時間收獲良多。首先是收獲了與隊員之間和埃塞學員之間真摯的友誼，其次是收獲到一些對外漢語教學的經驗，最後是體會到一個集團的文化，了解了辦公室人員的工作。我是涉外文秘專業的學生，在華堅，我每天在辦公室呆著的時間比晚上上課時間要長。這使我對我自己以後的工作有了更真實的了解。
⑷ 鞋樣設計怎樣才可以學好
福建泉州創新學校為你量身定製課程： 如果你沒有鞋業基礎，沒有參加過鞋業方面的工作，那你可以學習以下課程，從零基礎開始教學，三、五個學生一個班，一對一輔導，學會一個課程老師再教下一個課程，學會為止，學習期間沒有學雜費等。 鞋樣設計就業班 （學費5000元，學期6個月，簽就業合同） 老師介紹 創新鞋業設計專修學校擁有泉州最強的專業師資隊伍，鞋業設計專業教師具有多年鞋業設計工作經驗及多年教學經驗，案例教學模式，側重實際工作當中實用技能的培養，學員學成結業100%推薦就業！ 招生對象 具有初中或初中以上文化程度，16周歲以上，有志從事鞋業設計工作的各界人士。 專業介紹 本課程學習手稿設計和電腦配色兩個課程，把傳統手繪設計與現代計算機相結合，針對不同類型的鞋子進行最新款式的設計，使用計算機的強大功能搭配不同的色彩，進行效果開發設計。鞋業行業是傳統行業，也是大泉州的優勢產業之一，鞋業設計師民展前景好，待遇高。 培養目標 幫助廣大愛好鞋業設計的學員進行鞋業設計崗前技能培訓，培訓後可馬上上崗。 課程內容 1、素描技巧；2、色彩搭配；3、材料搭配；4、設計法則；5、造型設計；6、工藝設計；7、創意設計；8、繪圖軟體應用；9、高頻效果紋理特效製作；10、鞋底模擬效果製作；11、設計圖製作；12、結構設計；13、樣鞋製作 培訓費用 5000元 培訓周期 6個月（學會為止，不另收費） 學習安排 : 全日制、業余制，隨報隨學，小班授課，側重實戰與處理實際事務能力的培養。 學習時間 : 周一至周六，早上8:30-11:30,下午2:30-6:00,晚上7:00-9:30,星期天統一休息。 就業安排 : 由學校就業部推薦到鞋業企業或鞋業外貿公司等單位從事鞋樣設計工作。 畢業待遇 : 1、免費頒發結業證書，全國通用。2、可選考國家職業資格證書。（按國家規定另行收費）3、免費職業規劃、就業指導，學校就業部聯系用人單位推薦就業4、參加工作後學校跟蹤輔導，幫助解決工作上遇到的難題5、可報考國家成人中專教育證書6、應往屆畢業生可報讀中專班，享受國家財政補貼費3000元 福建泉州創新學校為你量身定製課程，如果你是初、高中剛畢業或有參加過鞋業方面的工作的，那我們還有更適合你的課程。福建泉州創新鞋業技術專修學校歡迎您來我校參觀、了解、學習！我校畢業生都能穿著自己親手設計、製作的鞋子走出校門。咨詢θθ287778855 地址： 泉州金龍街道文化技術學校（興賢路石崎農貿市場大門直進100米） 乘車路線：泉州市區乘4路、12路、40路車到興賢路石崎農貿市場下車（浮橋街道辦事處對面）
⑸ 賣鞋子的銷售技巧口才
作為一個鞋類的導購員，最重要的是通過自己的引導賣掉鞋子。賣鞋子的話術也是有一定技巧的，並不是只要你說了顧客就一定會購買，了解鞋子導購員的 銷售技巧 和話術，對於鞋子更好的銷售十分有必要。這里給大家分享一些關於賣鞋子的銷售技巧口才，供大家參考。
賣鞋子的銷售技巧口才
1. 明確的目標
成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要 拜訪 的顧客，找出所需要的顧客屬於哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內說服顧客購買產品。
優秀的服裝銷售人員都有執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近顧客的 方法 ，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產品。
2.健康的身心
心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由於推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現服裝銷售人員的內在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意願。
3.開發顧客能力強
優秀的服裝銷售人員都具有極強的開發客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。
4.強烈的自信
自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心裡怎麼想，事情就常常容易按照所想像的方向發展。
當持有相信自己能夠接近並說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的 人際交往 能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產生與顧客交流的慾望。
5.專業知識強
銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料後才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答復。即優秀的服裝銷售人員在專業知識的學習方面永遠優於一般的服裝銷售人員。
6.找出顧客需求
快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。優秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。
7.解說技巧
此外，服裝銷售人員優秀的解說技巧也是成功的關鍵。優秀的業務人員在做商品說明解說時，善於運用簡報的技巧，言簡意賅，准確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。
8.擅長處理反對意見
善長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是致勝關鍵的第八個要素。優秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快於一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。
要抓住顧客，業務人員就需要善於處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。
9.善於跟蹤客戶
在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯系，是服裝銷售人員成功的關鍵之一。服裝銷售人員能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經常聯系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。
10.收款能力強
極強的收款能力也是銷售成功的致勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。優秀的業務人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推託時(推卸責任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款)，優秀的業務人員能有辦法讓顧客快速地付錢。
賣鞋子銷售技巧
1. ●假定準顧客已經同意購買：當准顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對准顧客說：「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?」或是說：「請問是星期二還是星期三送到您府上?」，此種「二選其一」的問話技巧，只要准顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
2. ●幫助准顧客挑選：許多准顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
3. ●利用「怕買不到」的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對准顧客說：「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說：「今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」
4. ●先買一點試用看看：准顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一「試用看看」的技巧也可幫准顧客下決心購買。
5. ●反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當准顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，准顧客問：「你們有銀白色電冰箱嗎?」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：「抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?」
●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求准顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：「如果您想賺錢的話，就快簽字吧!」
7. ●拜師學藝，態度謙虛：在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：「×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?」像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。
8. ●欲擒故縱：有些准顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。
推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們樂於見成的，而對於導購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。
賣鞋子注意事項
1.顧客是可以創造的
顧客只要一跨進你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客
很可能就變成了你的買客」了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供「三個一」服務，即一句問候、一個微笑和一杯水服務。
2.決定推銷對象
經常有時進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷
正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。
3.過於熱情會趕走顧客
當顧客剛進店在看商品，還沒有決定購買時，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬松的環境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉止，需要時再主動上前服務。
4. 因人而異的推銷
因每個顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時，必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等，然後再推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是「服務經營」，而不是「販賣銷售」的舊觀念，贏得客人的信賴才是最重要的。
5.給顧客台階的推銷
顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們台階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。
6.幽默推銷法
幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，製造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。在向客人推薦商品時，一句幽默的話往往可以博得客人的開心，而放鬆防備的心理，最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的對象。
7.讓對方說是的推銷法
一個人說「是」越多，他被別人的意見和立場所「俘虜」的可能性就越大。比如有客人對我們的價格定位表示懷疑，那你就可以這樣對他說：「我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢?」對方肯定說是。然後你說：「那是不是我們的經營成本就會低
很多呢?」客人也會點點頭。接著你又說：「羊毛出在羊身上，那我們的價格肯定會比別人低，是吧!」相信通過這樣的一番交談，客人就能理解了。不過交談的時候一定要注意麵帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態度。
推銷技巧還有很多方面的內容，推銷人員要想全面的提高自己的業務能力，就要盡量讓自己變成一個雜家，我們不去力求做每個方面的專材，只要能完成我們的推銷職責就是好的。
賣鞋子的銷售技巧口才相關 文章 ：
★ 賣鞋子的銷售技巧口才
★ 賣鞋子的銷售技巧口才
★ 鞋子導購員的銷售技巧及話術
★ 賣鞋銷售技巧培訓心得體會
★ 20種銷售口才技巧
★ 銷售話術
★ 銷售口才的13個技巧
★ 導購員銷售口才技巧入門
★ 銷售口才技巧