Ⅰ 淘寶五一活動策劃範文五篇
五一的到來，讓許多人可以好好的放鬆一下，不再有工作的壓力;對於賣家來說不僅是一個重大的節日，更是網店積攢人氣的一個機會;隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節取得很好的成績，就看這個節日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節奠定一個基礎。下面我給大家整理的淘寶五一活動策劃 範文 五篇，希望大家喜歡!
淘寶五一活動策劃範文1
一、活動的目的
活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
二、活動介紹
常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生慾望。
三、活動主題
主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，乾脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎麼樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。
四、活動目標
不管做什麼都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標並不是 說說 而已，要真正的去做，去實踐 ，才能去實現目標;這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網店中佔有一席之地;讓買家對店鋪產生良好的印象; 有效的提升寶貝的權重;活動結束後回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種，我們為此付出的全都可以從海報上體現出來，是我們精心製作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血;要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳後，不缺這樣產品不會去點擊的，要麼就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心裡不是滋味;預算比較低的可以選擇平台推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。
六、行動方案
1. 活動時間：2014年5月1號-2014年5月10號 (可根據自己實際情況調整)
2. 活動原則：出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優勢;可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創意，不能被競爭者同質化;方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。
3. 活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。
七、方案運營 總結
活動結束後要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰出來的東西是最寶貴的財富;結果是否成功和失敗，看下成功在什麼地方，失敗在什麼地方，找出自己的優點和缺點在哪裡，然後彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。
淘寶五一活動策劃範文2
下面是一份我認為不錯的淘寶網五一促銷活動方案，雖然現在拿出來和大家分享時間好像緊湊了點，如果你覺得方案和你店鋪推廣活動相吻合的話，還是能趕在五一前實施的。
大家都知道節假日的銷售有時候能趕上一個月的銷售，所以一定要好好利用這個五一的假期，讓你的店鋪銷量的暴增，而且是比平常番幾倍的增加，瀏覽量、銷量!但隨之而來的競爭也越來越大，有些因為行業產品的局限性，效果也不同。對於一些針對性比較強的行業，比如服裝、電子消費品的店鋪銷售是非常的明顯，所以如果你不做促銷，你練個雞骨頭都沒得啃!這方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鳥。
也許你會想，別人天天都搞促銷啦，但是你想想，蘇寧、國美、安踏，一年之中你最想購買的時候是什麼?我想最給力的就是五一、國慶了。搞好一個促銷活動，前期的策劃是非常重要的，新手的話可別以為隨便搞個包郵就守株待兔哦O(∩_∩)O
一、想想好策劃的主題，搞策劃做好計劃
1.店面裝修：整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素，這里側重質，不追求量!要注意整體協調，不然會給人雜亂無章的感覺。
2.確定主打寶貝：你可以全店免郵或者半價，但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打，特價啊，秒殺啊，等等。光是你有信心也不行滴，客戶需要的才是最好的。看看排行榜你對應行業哪些寶貝接受程度最好。 圖 結合自身條件來確定。這樣確定下來的一個寶貝我可以很負責任的告訴你，絕對能提升競爭力。
3.寶貝標題和圖片：我想這個是目前C店跟B店相比，終於有點優勢了。因為B店的寶貝標題不可以設置促銷詞。你想想，五一節的話，搜索什麼類型的詞大大增加?那就是五一促銷、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數據。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。
4.寶貝描述：這里最重要的一點是關聯營銷。你好不容易把客戶帶進店裡，就應該讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發現不合心意就關掉頁面。提示一下，你可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處，來強調你的優惠性。當然，內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。
5.促銷手段：這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考，大家要根據自己店鋪利潤、行業來確定，可以看看。
你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。這里可以參考我們的一個五一節計劃。來個3環促銷：
第一步：客戶一進店，我們就提供2樣產品，客戶一元就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留。他自然會看看店裡還有沒有其他的一起買了。
第二部：滿__元包郵。你發現了嗎?上面1元超值優惠是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。
第三步：我們不賣產品，是送服務。只要購買了非一元購的產品，我們就免費為客戶列印照片，還過塑。這可是非常給力非常貼心的服務呀。叫相片館洗幾個照片的價格可會比郵費還高呢。如何不動心?具體就要根據你店鋪類型了，如果你是賣禮物的，你可以免費為客戶寫卡片、送精美包裝等等。。。淘寶網店的促銷方案是要活用，而不是復制哦。
二、價格要讓人感到「改革開放「
內部的促銷步驟搞好了，你可別翹腿等客戶。接下來是要客戶知道你在做如此優惠的活動。這里我說一下免費推廣，收費推廣的話，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不過記得哦，宣傳要在促銷之前就做了，至於具體時間還是要看你自己的情況，你可別等到節日那天才宣傳吧。
1.QQ群，這里我提醒一下，如果你下定決心發展網店這條路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營造一個好的交流氣氛。讓他們對這個群有歸屬感，那身為群主的你，做一個促銷活動大家可是給力支持啊!如果沒有這樣的條件，只能適當的群發QQ群或者郵件了。
2.論壇。到目標客戶群集中的論壇發布信息，可以是軟文，如果論壇管理不嚴格可以來一個直接的 廣告 轟炸，不要怕客戶反感，到了特殊節日，他們巴不得有這樣的消息。然後召喚朋友去頂貼，最好做成一個」日不落的「帖子。其實這個也是需要培養才能獲得效果的，如果你是一個論壇里比較活躍的人，會有很多好友為你頂貼。
3.珍惜客戶群：這可是個非常精準的流量哦，非常的給力!你要促銷了，你的老客戶知道了嗎?嘿嘿，不用我接著講了吧!
還有博客、微薄、幫派、網路知道等， 方法 很多，這里也不一一分析了，以後我會出相關 文章 來詳細介紹這些方法的應用。推廣方法有很多，但一般你只需要把2~3種發揮好就比較理想了，不然你啥都做，結果沒有一個可以帶來可觀的流量，除非你是專業團隊運營的。但看到以上2點，細心的人應該可以總結出來，每一種免費推廣方法，都是需要你長期的累積，從量變到質變，如果你長期累積下來，你會發覺，這個效果比你去燒直通車還管用。雖然是網路，但是跟社會實際是一樣的，你人脈廣了，啥都好做，你敢說不是?
因為所從事的淘寶商城是服裝行業是針對性很強的產品，所以主攻淘寶幫派、論壇、QQ群。希望看到這個文章的朋友們，五一讓訂單飛。。。
淘寶五一活動策劃範文3
一、 策劃書 名稱:
二、活動背景:
隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始綳緊神經，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義:
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內容:
1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文並茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個:
(1)節前:渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;
(2):店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;
(3)節後:體現「過去，但是促銷余熱還未褪去」，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式:
(1)直接打折:原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝裡面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服:
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。
4、售後:
當顧客在買過店裡的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
淘寶五一活動策劃範文4
一、活動目的
1、把握520的促銷策劃商機，並給予客戶新鮮感，刺激其在店鋪消費
2、提高網店的瀏覽量，吸納新客戶
3、提升店鋪美譽度，提升客戶的忠誠度
二、活動時間
20__年5月10日--20__年5月20日
三、活動主題
因為是你，所以愛你
四、活動對象
針對20-35歲的女性客戶
五、活動內容
1、「因為是你，所以愛你」商品特惠活動
2、上傳買家秀，分享美麗贏大禮
(1)分享即獎：上傳試穿寶貝真人圖，寫下內心感受，即可獲獎
(2)幸運降臨獎(520當天隨機一名顧客免單)
六、宣傳手段
1、宣傳重點時間：活動前兩天
2、通過旺旺消息、店鋪公告、微博、微信、論壇等手段宣傳
七、其他工作
1、貨源問題，促銷前做好市場分析，分析哪些商品比較受歡迎，各類商品按實際情況增減數量
2、售後服務要做好，隨著訂單量的增多，帶來的就是客戶的各種提問，要做好與客戶溝通，力保讓每一個客戶都滿意。
淘寶五一活動策劃範文5
馬上要到了，我們現在要做一份活動 策劃方案 ，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦?其實，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下:
第一，選款
用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裡面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內 營銷策劃
好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裡面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨
既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。
第五，活動上線後的客服管理
搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復裡面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發貨
根據活動大小，提前准備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售後處理
發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防範。
淘寶五一活動策劃範文五篇相關文章：
★ 2020五一活動促銷方案範文5篇
★ 2020五一淘寶活動方案
★ 2020關於五一促銷活動方案最新大全5篇
★ 五一勞動節活動方案策劃精選五篇2020
★ 2020年經典的五一促銷活動方案範文
★ 2020五一勞動節促銷活動方案精選五篇
★ 2020最新五一勞動節創意活動方案五篇
★ 2020年五一勞動節活動策劃方案五篇
★ 2020年最新五一促銷方案範文
★ 2020年最新五一勞動節促銷活動方案五篇
Ⅱ 淘寶店鋪運營方案 有哪些方案可以做
我們都知道淘寶上店家日益增多，都想從這個大流量的購物平台分一杯羹，所以導致競爭激烈，不去悉心打理運營根本沒有成交的機會，所以我們今天就為商家來專門說說淘寶店鋪運營方案
淘寶店鋪運營方案以下店鋪一的手淘流量和7天銷售情況這個店付費推廣做得不是很多 佔比銷售額1%左右 所以整體流量構架看起來很健康 首頁流量轉化率是搜索流量的30%左右 這個也是正常的轉化率，該店鋪是做運動休閑服飾類目。 可以看出手淘首頁在這種成型的穩定銷售和發展的店鋪中流量佔比都非常高轉化率也相對可觀！ 能為店鋪帶來足夠多的流量和銷售額提升~ 這里提一個指標！關於手淘首頁流量轉化率在多少算是正常-----搜索流量轉化率的50%左右【上下浮動一點都算正常】而且店鋪人群標簽越精準 手淘首頁流量的轉化會越高！ 上面說了截圖說了首頁流量的佔比和重要性下面來重點說首頁流量如何獲取和原理特性以及怎麼維護的一些問題 首先搞清楚一個問題上面是手淘首頁流量！手淘首頁流量有哪些渠道來源！簡單的理解就是手機淘寶首頁里除了廣告位以外的位置能直接進入你商品或者店鋪的都屬於手淘首頁流量！手淘首頁流量的入口有很多生活研究所愛逛街必買清單淘立拍有好貨有好店猜你喜歡都是手淘首頁流量！其中重要的流量最大的 是猜你喜歡也是可操作性最強的。重點就說猜你喜歡！ 說猜你喜歡猜你喜歡猜你喜歡還有個猜字！重點也就在這個猜字上面！系統是猜的 是經過阿里雲的大數據整合和你的瀏覽軌跡來揣摩你的購物需求來猜你可能需要這個產品 所以展現給你看 而且基於現在人群時代 系統又能根據人群裡面的同一類人群上的多種人群標簽來整合 進行在相同的人群上面去推薦給其他買家而進行展現！【仔細理解這個邏輯概念】 說到這里是不是能理解為什麼爆款的手淘首頁流量都很多了？因為爆款覆蓋的人群廣你假如是爆款那麼你勢必是符合的消費人群是廣的覆蓋的人群足夠廣了那麼系統在足夠多的用戶在搜索上或者店內瀏覽的瀏覽軌跡下面會在首頁猜你喜歡進行二次推薦！另外還會根據這個爆款款的受眾人群去拓展更多的精準人群給你展現！ 搜索流量的上限是很容易遇到瓶頸的！因為平台需要發展需要給買家提供越來越好的購物體驗所以在搜索機制上會越來越嚴格的去篩選商品展現給買家！同商家都知道搜索流量的重要性所以都一個個削尖腦袋的在搜索上下功夫！導致搜索流量上競爭越來越大！但是首頁流量不會那麼容易上限相反可謂是根本不限制你上限！只要你能消化就會源源不斷的給你首頁流量！ 現在來說怎麼樣獲取首頁流量！ 上面說了猜你喜歡其實是在猜只是系統數據分析之後猜也會猜得比較准【這里吐槽一下 就是你買過了這類商品之後系統還是會給你推薦類似或者你買過的 有點惡心】 那麼我們要怎麼樣做 系統才會幫我們猜呢？要幫我們猜之前我們要做些什麼呢？會不會有一些入池到手淘首頁猜你喜歡流量板塊的規則呢？ 其實還是圍繞著人群去理解更簡單！既然想獲取猜你喜歡流量你先得讓你的產品有一定的數據量這個數據量包含獲取到了多少流量銷量評價 買家秀 收藏量 加購量 轉化率 售前售後服務評分指標你必須得有一定的這些數據量之後 系統才能根據你這些數據來揣摩出其他有可能喜歡你這個商品的買家你才可以獲取到猜你喜歡的流量！所以我們要做的初期是盡可能的先讓我自己的產品數據量夠大夠好！還有一個很重要的指標就是店鋪的問題！你的店鋪是長期穩定經營的哪怕日銷月銷年銷不是那麼的高都可以核心是穩定誠信經營有穩定的銷售情況就能逐步積累自己的店鋪人群標簽有了這些積累的受眾當你店鋪里偶爾出現在數據上能達標的好款的時候其實就很容易觸發手淘首頁流量觸發之後你在首頁流量里消化能力較好你就能獲取到越來越多的手淘首頁流量！一個是產品一個店鋪 兩者滿足其一都有可能獲取到不錯的首頁流量！產品的代表就是你就是個新店但是你做了個爆款起來了你也會有首頁流量店鋪的代表是 哪怕你整店沒有一個爆款 都銷售比較均勻 也可能很多款都會帶來不錯的首頁流量！
淘寶店鋪的推廣有哪些如何推廣淘寶店鋪方法1：賺銀幣搶廣告位
社區廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區的廣告，辛苦點也值得！不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？
如何推廣淘寶店鋪方法2：多搞促銷活動
五一節快到啦，買家們可都希望在節日的時候買到特價商品哦，看看我們的店裡有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以後的生意也好做呀！不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。
如何推廣淘寶店鋪方法3：訪問老顧客
想讓買家變成回頭客，經常聯系拜訪是必須的，每到節日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息，祝福他們節日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心裡，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店裡買他心裡都會過意不去的。長此以往，建立穩定的顧客群，生意才能持之以恆。
如何推廣淘寶店鋪方法4：淘客推廣
在收費推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了，目前把要求降到了3心，也就是說只要達到三心就可以請淘客推廣我們的寶貝啦
如何推廣淘寶店鋪方法5：阿里媽媽
阿里媽媽是一個專門出售廣告位的交易平台，大家都知道許多網站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們如果需要在別人的網站上打廣告的話，只需要支付相應的費用就可以。
如何推廣淘寶店鋪方法6：雅虎直通車
相信大部分賣家對雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點擊次數收費的，展示完全免費。如果一千個人看了你的廣告，卻沒有一個人點擊，那麼是完全不需要任何費用的。據許多使用過雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什麼眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認真學習和研究的。
如何推廣淘寶店鋪方法7：加入消保
此計費用太高，需要成本達2000之多，普通小賣家很難接受。
淘寶店鋪關注怎麼刷？淘寶店鋪粉絲數怎麼刷 1、加QQ或者是旺旺群進行互粉，互粉是不要錢的，一般的操作方法就是需要對方先瀏覽下店鋪的寶貝，將寶貝收藏後，在進行店鋪的關注。 2、就是找專業的團隊進行刷粉，這個就非常普遍了。價格如何就要賣家自己和團隊協商好了。 3.通過一些推廣活動去吸粉。 三、淘寶店鋪刷粉絲犯規嗎 首先大家先別理解錯誤，刷粉絲不是刷銷量，刷粉絲單向的操作就可以，不需要自己去參與；這里直接舉個例子吧：如果你看不慣某一個比較黑心的競爭對手，難道你一有時間就幫他刷粉絲數量，就能造成他降權或者封店嗎？明顯是不可以的，這里就不科普了，大家自行腦補。 好了
Ⅲ 淘寶怎麼推廣淘寶推廣方法有哪些
現在已經是酒好的時候了，不怕巷子深，在開淘寶店時，總的流量是不太可能的，淘寶店鋪推廣很重要。但很多新手商家還不知道如何推廣淘寶網？為大夥兒總結下淘寶店鋪促銷的方法，很感興趣的一起來了解一下吧。
如何推廣淘寶？淘寶促銷的方法有哪些？
具體介紹了淘寶店鋪推廣方法：
一、問答式營銷推廣。
網路搜索，天涯，搜狗搜索，有道在線等各種問答平台檢索與您店鋪相關的產品難題，如「選購」、「便宜」、「價格」等，仔細回應，主動提供協助，最後留下q號，等待一些添加。小心回應並幫助客戶，在加q之後，到一定水平放連接。若有顧客不容易上淘寶網要仔細教他申請注冊，支付這些關鍵點，不必嫌麻煩，假如你一步一步教他選購，他一定會是你終身的顧客。
二、博客營銷。
不管是淘寶網blog、博客、阿里巴巴blog，還是大學專業網站，都可以用你的店面名或商品名做你的藝名，然後確定文章內容，突出標題，內容豐富多彩，這樣很容易被網路搜索引擎關注，進而達到營銷推廣的目地。
3.間接網路推廣。
全國各地區城市網路網址二手交易市場銷售，理財，愛心義賣里發消息，隔得很近就能立即上門服務配送，這樣就很容易談妥做生意。
四、小禮品營銷推廣。
建議在寄產品給顧客的同時，順帶寄上自己的名片和宣傳頁或小禮品，在小禮品上印上自己的店面名稱、店鋪詳細地址，這樣就會加深顧客對你店的印象。
五、淘寶社區促銷活動。
通過對淘寶社區本身的宣傳策劃，淘寶社區融入了眾多的顧客和商家，每個人都有可能成為你的潛在用戶。在社區里加入一些人氣很高的幫會來開展發帖、回帖，發帖前必須先掌握自己的幫會發帖的標准，不要亂發帖子，否則很容易就扣上銀幣；發帖有很強的效果，能合理地提升店面訪客數量，能進一步增強顧客對你的信任與歸屬感，進而促進交易額。如果貼子被加精、上架或者被強烈推薦到小區主頁，那麼你的店面的訪問量也會持續上升，另外也很可能會產生總流量的附加交易量機會哦！發行精品貼子也能讓你賺10塊錢，或者是報名參加社區的一些主題活動就能賺到一大筆錢，大家可以用這種銀幣來限時搶購社區內各版面的廣告宣傳櫥窗推薦，進而宣傳策劃每個人的店面效果。
如何推廣淘寶？淘寶促銷的方法有哪些？
六..特別優惠活動市場推廣。
申請參加淘寶網的特惠活動(適合自己店鋪的主題活動)。
7.靈活使用淘寶網現有的專門營銷工具進行營銷推廣。
(1)買完即送。按設定滿就送可以提高店內銷售額，提升店內購買轉換率，增加店內訂單數，提高產品曝光率。
二、買完就送。將幾種類型的產品合在一起設置成套餐內容進行市場銷售，能讓顧客一次購買大量的產品，提高店內購買轉化率，增加市場銷售訂單數，提高產品曝光率。
八、淘寶搶購秀促銷活動。
淘寶買家秀非常靈活使用。在淘寶社群里有一位很有名的淘寶買家秀，如果一個商家說他的商品怎麼樣，大夥兒未必會相信，但是如果一個顧客說哪個商家的商品怎麼樣，大夥兒通常會堅信，特別是顧客和商家沒有任何聯系，所以你需要向顧客展示這些方面的信息內容，如果顧客想按照這樣的方式來展示你的商品，那就是給你做最好的免費網路推廣。
九、商店銷售推廣的整體規劃。
要想更好地贏得客戶的青睞，必須在網店LOGO設計方案、室內裝修、市場推廣、軟體編寫等方面做好硬體配置工作，這個難度還不小，還需要時間和技術的專業美工設計技術。如果你沒有時間或者不擅長，可以找人幫你，現在淘寶商家數最多的就是威客網站了，威客有很多，豬八戒威客、任務中國、K68這些都可以幫你做這類的市場推廣。假設每個人都不清楚。可以自己去「輕松玩豬八戒」網頁上看看這類服務平台的介紹。等到你了解之後，進入店鋪每日任務欄的首頁，就可以看到很多淘寶店主公布的每日任務。那裡有人幫你裝修店鋪，有人幫你設計LOGO方案，有人幫你設計店鋪方案，有人幫你發營銷推廣貼，有人幫你寫軟文，有人幫你做推廣代理，也有人幫你做推廣代理，店鋪收藏，寶貝收藏等等，各行各業的大神都有，這是今天非常熱門的一種推廣方式，也是非常有效的推廣方式。對於長期營銷推廣失敗的商家，可以試一試。
十、淘寶旺旺群推廣。
加入淘寶旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是可以提高大家的知名度，經常在群里聊天露臉，對你有了解，當然有時也會到你的店鋪去看看，當然也會想到想買的人到你的店鋪去，而且也很有可能讓你詳細介紹顧客哦！你們的淘寶旺旺還是「我有空」嗎？快點修改吧，改成：「新款來了！」或者「超低價銷售，八折特惠！」或者是「滿50包郵！」這一系列的優惠促銷或廣告信息內容，這樣顧客就可以很容易的看到你全新的情景，如果足夠誘人的話，當然是來到你的店裡了！
Ⅳ 淘寶策劃
淘寶策劃範文五篇
一、前言
現在越來越多的人都喜歡寵物，所以寵物也越來越流行，我們人不僅要漂漂亮亮的出去，我們的寵物也是，俗話說人靠衣裝，佛靠金裝。我們的小可愛們也是如此，那樣我們還猶豫什麼呢?趕快進來看看吧!讓你的寵物跟你一樣漂亮、可愛!
二、目錄
1、制定本策劃的目的
2、當前的營銷狀況
1、介紹狗狗的特點
2、衣物的搭配
3、展示一些狗狗衣物秀
4、附錄
三、正文
1、制定本策劃的目的
隨著互聯網的發展，網路市場占據的比重越來越大，為了適合更多人來關注自家的寵物，給寵物一個潮的世界，我們公司決定將它推廣出來。
2、當前的營銷狀況：
① 市場分析：
在這個信息爆炸的時代。電子產品已經是人們生活中比不可少的工具。而能買到即便宜又有質量保證的產品是廣大消費者所希望的。
②產品分析：
與許多消費者探討過，還有許多設計師們，當然還有跟寵物們的接觸，自己也去參加了一些源於關於此類培訓。
③競爭分析：
總體來講，所有的寵物衣物網站都是潛在的競爭對手，但由於各個寵物網的主營項目不同，從而各具特色。而目前知名的寵物網有：波其網、來福、邦尼、唯一等。而JOY寵物服飾網將已大眾寵物為設計對象，我們相信，機遇與挑戰並存，只要抓住機遇，就一定能在行內占據一席之地。
④消費者狀況：
產品主要客戶是喜愛喜愛寵物的一些群眾。
3、機會(威脅)分析：
主要機會：當前網上有較少的主營寵物設計網站。
主要威脅：當前上網關注的人們較少，想打開著個市場必須從人類的觀點出發。因為我們服務的是大眾。
4、確定具體行銷方案
① 市場定位：喜愛寵物的人群。
② 產品方案：在網上展示，也需要結合一些活動來向大眾展示。讓寵物們更好的接觸。
價格方案：價格符合大眾的消費觀點
分銷方案：尋找代理。
促銷方案：不定期促銷活動。
四、預算(暫定)
網站建設初期預算：10000元
宣傳費用：4000元
其他費用：8000元
共計：22000元
進度表、人員分配、結束語和附錄屬於策劃書後期製作
五、人員分配及場地
六、結束語
七、附錄
、介紹狗狗的特點
寵物有好多中顏色，他們的毛就如同我們人的膚色一樣，黑色的寵物就不要穿艷色的衣服了，這樣只會把它顯的更丑還不如不穿，白色的寵物當然就可以。除了給他們衣物上的搭配外，還可以給他們發型上也做修改。偶爾換個發型，會顯更不一樣，其實只要把他們當做一個人來看待就可以啦!想像自己就是設計師，你家的寵物就會與眾不同啦。
一、活動前言
在這個春暖花開，萬物復甦的美好季節，在校團委領導的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下，我們平頂山學院學生會第三屆淘寶市場今天正式開始，通過前幾次淘寶市場的探索和成功舉辦，本次活動將更具新穎性和趣味性，展賣產品更為豐富，希望同學們能積極參加，在本次活動中找到自己心儀的產品。
二、活動介紹
活動名稱：淘寶市場
活動對象：平頂山學院全體學生(以畢業生為主)
活動時間：5月20日
活動地點：學院扇形廣場
活動單位：平頂山學院學生會
三、工作分配
1、前期宣傳
將具體策劃書下發到各院系外聯部，提前做好宣傳工作，宣傳工作由校宣傳部、網路部和各院系宣傳部、網路部具體負責，將展板海報展放粘貼到主要教學樓和校園主要道路，條幅懸掛到校園主要道路，活動網頁在活動前由網路部上傳至學生會網站，並置頂，擴大宣傳范圍。
2、 各院系外聯部
各院系外聯部收到策劃書後，立即行動，通知各院系宣傳部網路部，安排好宣傳工作。此外，各院系外聯部統計好將參加淘寶市場的單位和個人，活動前三天匯總到校外聯部。活動當天，在院系展賣地點負責現場協調安排。
3、 外聯部工作
在收到各院系外聯部匯總上來的具體信息後，在扇形廣場劃定各院系展賣位置，並及時通知到各院系，保證活動當天秩序井然，正常順利開展。
四、當天活動安排
1、 在活動當天早上7:00，校學生會辦公室人員到場點名簽到，確保活動的人事安排和順利進行。
2、 安排人員提前將展台和音響設備准備到位，並提前調試好音響話筒，檢查音響設備。
3、 主持人上台宣布第三屆淘寶市場正式開始並介紹本次淘寶市場詳細內容。
4、 安排到場領導及畢業生代表上台致詞
5、 由活動主持人通過播音設備現場輪番介紹本次淘寶市場具體情況，介紹展賣產品信息，擴大活動宣傳范圍，和效果。
6、 根據提前統計信息劃分各院系展賣范圍，安排商品及時擺放到位
7、 產品分區擺放時需對同一類產品進行歸類擺放展賣，並標明該產品類型，以便買方(在校就讀學生)方便選擇和購買。
8、 活動結束後，由學生會人員負責清場，將設備返還到位，打掃現場衛生。
五、注意事項
1、 策劃書下達後，各院系外聯部務必認真執行，認真負責好各自宣傳組織上報工作，如當中遇到問題可及時反映給校學生會外聯部人員，避免影響當天活動的順利舉辦。
2、 各院系外聯部將統計的院系展賣信息必須要在活動前三天上報至校外聯部，避免因上報滯後影響活動統籌安排。
3、在活動開始前各院系要組織好展賣商及時到場，將商品擺放到位，以便於活動有序進行。
4、 搬運展賣商品時，注意商品的保管，避免丟失、遺漏和損壞。
5、 在活動當天早晨7:00校學生會辦公室人員需准時簽到，
以便活動當天人事的安排。
6、 活動前由文藝部人員負責檢查音響話筒設備的正常使用
7、 活動結束後，校系外聯部及時完成活動總結，總結活動經驗與教訓並上交。
六、活動總結
活動結束後，先請領導和嘉賓離席，再組織同學們有序的離場,歸還所借設備。
總結活動，將活動總結書上交學生會辦公室。
一、產品定位
找到產品的核心競爭力，亮點，賣點 提升店鋪形象
二、裝修策略
以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主；採用標准版裝修模塊，更好的展示產品，更多的產品展位和可編輯模塊。店內設置郵費、發貨、產品聲明、售後服務說明等。
三、競爭策略
1.剛開始以內部團購銷售活動為主，團購不包郵費，郵費按地方和實際物品大小計算。詳細情況看附件表格。
2.後期發展，計劃一個月店鋪等級上升為1磚後，參加店外團購、其他幫派活動、秒殺、滿就送、會員積分、贈紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發需求客戶的購買潛力；
3、以輔助產品的微利潤、不斷吸引眼球、不斷增加網店的流量，通過各種促銷手段不斷提高網店流量轉化率。 4、網上抽獎活動
5、提高物流、售後服務、客服水平。 四、後期推廣策略： 1、 銷量推廣；（刷信譽） 2、 好評推廣； 3、 廣告推廣； 4、 促銷推廣；
5、 關鍵字推廣； 6、 淘寶客推廣； 7、 加友情鏈接和旺旺群 8、畫冊推廣、滿就送、限時打折 9、店鋪優惠券 10、會員關系管理 11、淘寶直通車 12、鑽石展位 14、超級賣霸 13、淘寶客 14、信用卡支付 15、COD貨到付款
一、品牌定位
以猛獁飾品商行注冊淘寶平台，集中高檔及低檔為一體，前期通過低檔產品做一些宣傳和推廣，提高網店的點擊率，從而推動成交率。
二、操作流程
提交運營方案模特及攝影拍攝 產品上傳客服和物流
三、人員分工表
四、前期運營規劃
1、店鋪裝修
1）、確定店鋪的整體風格及各個功能模塊的設計工作。
店鋪裝修總體要求是風格古典雅緻、頁面簡潔、色彩和諧、功能齊全！其他的都可以忽略掉，整體功能大於局部，雜亂的頁面布局會降低店鋪及商品檔次。
2）、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。
對於一個網店，比較專業的產品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進行產品比對的重要參考，如果產品描述不夠具體專業，買家很可能第一時間對你的產品失去興趣。可以這么說，寶貝的介紹與描述，嚴格上來說，和在旺旺溝通中同等重要，一個好的寶貝描述，能讓你節省大把的時間和精力，碰到痛快一些的買家，一般都不用詢問就可以直接拍下，因為寶貝描述中寫得很清楚很全面，他們不一定需要詢問！
寶貝描述一般包括：商品名稱、品牌信息、功用、規格參數、使用效果等。
3）、做開業促銷策劃。
當一切都就緒之後，就准備開業。開業近期為顧客帶去多些優惠，在店鋪公告欄可以寫明「本店開張全店商品打幾折」「購買任何一款贈送禮品」「購買指定款式現金反饋」等，促銷活動不外乎就是打折、贈品及現金反饋等三大類型。
4）、優化商品標題和描述體驗。
產品描述一定要體現以下幾點：
產品的名稱及各類參數：如飾品的材質、尺寸、風格、方法等等。
產品的特徵及賣點：在寶貝描述中體現賣點，要保證的就是賣點能夠展現出來，能最大限度刺激買家的購買慾望，讓他們相信我們的產品是物有所值甚至是超值的。
產品的`圖片展示：圖片一定要清晰，以珠寶為例，一般情況下要正面，側面，模特展示圖、細節拍攝、整體效果等至少5-10張圖片，增加一些細節部分的展示，如首飾的材質特寫、雕工、標志、實物佩戴效果、證書等。 寶貝詳情頁關聯營銷： 在產品的寶貝描述頁面，可以同時放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點擊，這個屬於寶貝描述的關聯營銷。
2、營銷活動
1）、首先確定3-5款主打產品，以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。
每一件產品在上架前要求商議其定價和定向，以便日後參加活動有折扣空間，主打產品必須屬於當季熱賣，價格實惠為優，因為買家上淘寶購買產品首先就是講究實惠，爆款價格過高由於只有圖片描述，會讓買家持懷疑態度，從而失去購買的想法。前期打造爆款除了優化產品外，可適當的刷點，以增加人氣，獲得的好評會作為後面買家的參考。
2)、配合淘寶的店鋪推廣活動，做好慶店鋪營銷活動，全場折扣，設置後VIP折扣價格，增加其下次來店的可能性。
傳達新貨上架、本店優惠、打折活動、天天特價的信息。
利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取優惠卷和告知打折消息，或者底價包促銷（定量），或底價團購等
告知顧客團購或消費達到某金額可優惠，如：一次購滿多少元及以上打7.9折等，或者個人累積消費多少元既獲得終生本店7折。
3）、設置淘寶客，策劃聚劃算等活動，以此引進流量。
搜索自然排名
在對淘寶自然排名機制的深度了解和掌握熟悉後，以此對產品優化，上架時間、櫥窗推薦、標題關鍵詞、收藏量、店鋪信譽、店鋪評分和服務質量。為獲得良好的搜索排名，對每個產品細致優化，保證店鋪獲得持續流量。 直通車競價排名類似網路競價，通過付費淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側與底部的廣告展示，點擊才付費。在對每個產品優化好後，一月時間都將探索和考察直通車的效果，並為後面提供指導。 數據分析
每天監控店鋪流量變化，和訪客來源，並對變化提出應變修改建議；每周對珠寶市場情況進行分析，了解行情趨勢，為店鋪產品更新和推廣促銷提供建議。
五、淘寶商城常規運營列表
五一的到來，讓許多人可以好好的放鬆一下，不再有工作的壓力;對於賣家來說不僅是一個重大的節日，更是網店積攢人氣的一個機會;隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節取得很好的成績，就看這個節日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節奠定一個基礎。
一、活動的目的
活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
二、活動介紹
常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生慾望。
三、活動主題
主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，乾脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎麼樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。
四、活動目標
不管做什麼都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標並不是說說而已，要真正的去做，去實踐 ，才能去實現目標;這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網店中佔有一席之地;讓買家對店鋪產生良好的印象; 有效的提升寶貝的權重;活動結束後回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種，我們為此付出的全都可以從海報上體現出來，是我們精心製作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血;要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳後，不缺這樣產品不會去點擊的，要麼就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心裡不是滋味;預算比較低的可以選擇平台推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。
六、行動策劃
1. 活動時間：20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據自己實際情況調整)
2. 活動原則：出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優勢;可操作性要強，操作性不好的策劃就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創意，不能被競爭者同質化;策劃運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。
3. 活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。
七、策劃運營總結
活動結束後要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰出來的東西是最寶貴的財富;結果是否成功和失敗，看下成功在什麼地方，失敗在什麼地方，找出自己的優點和缺點在哪裡，然後彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。
Ⅳ 淘寶店鋪有哪些促銷方法
現在電商平台與平台件的競爭越來越激烈的同時，店鋪之間的競爭也越來越大，因此每個進入店鋪的流量都顯得很珍貴。為了留住進店的用戶，促成訂單，賣家們也是花了很多心血設計能更有吸引力的活動，以便給用戶帶去更多的優惠。今天小編就匯總一下在店鋪運營中經常用到的促銷形式。
第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是在寶貝一口價的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵
設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠
首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明“首件優惠活動”同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。
第四種：限購促銷
限購最常見的是在聚劃算，淘搶購等活動中，在這些活動中系統會設定買家最大購買數量，原因是這兩活動要求商品價格是歷史最低價，如果不設置限購會有部分人大量購買，囤貨在倒賣；或者有不正當競爭等情況出現，因此，有了這樣的設置；那麼在店鋪日常的經營中一般申請情況可以使用到限購呢？比如前n件可以享更低折扣，這時就可以使用限購功能，每個用戶只能購買指定數量的商品享優惠價格，超買後會回復原價，這樣既不影響真正想買的用戶享優惠活動，又能限制不正當競爭中出現低價被秒光的情況出現。
第五種：定向打折
該活動可以對定向的人群設置優惠活動，比如想回饋老顧客，就可以對店鋪會員設置專享的優惠活動，非店鋪會員不會看到活動價格；同時，還可以根據會員在店鋪購買能力，分組設置；如果平時有根據用戶的購買習慣對買家進行分組，這里也可以針對分組用戶設置定向的優惠活動，就像千人千面一樣，根據用戶的需求喜好，設置可以享特殊優惠的商品。
第六種：滿N元且滿N件包郵
該活動不是單一的滿包郵活動，是當用戶購買商品同時滿足一定金額和件數後才可以包郵，比較適用於利潤較小的店鋪，正常情況下適用平率相對較小，因為這個活動在買家為詳細閱讀活動規則的情況下容易引起爭議。
第七種：帶標簽包郵
該活動主要目的是在寶貝促銷價格後面添加包郵信息，能讓買家第一時間關注到，通過包郵信息，來促使買家下單，功能部分與滿就送功能重合，只是因為尋找這個功能的用戶比較多，因此單獨提煉出來。
第八種：按地區減錢包郵
該活動設置好後，需要在寶貝詳情頁說明包郵地區，及用戶可享的優惠信息；因為快遞會給賣家到不同地區的郵費價格不一樣，因此大部分買家都會用到這個功能設置好後，符合包郵條件的會自動包郵，不需要改價格。
第八種：第二件半價
第二件半價活動是非常受買家歡迎的活動之一，這個活動對於買家來說，可以用很低的價格買到優質的產品，性價比很高；對於商家來說，可以提升產品的轉化率，流量價值，是一種雙贏的活動。現在在大促或者聚劃算，淘清倉等活動中也很常見第二件優惠，第三件免單這樣的活動。
第九種：任N件M元（例：3件99元）
更多活動可以加群與小編一起交流294538905
這類活動常見於清倉類活動，目的是能讓用戶以超低價格，購買到更劃算的商品，而且合理設置購買數量和價格，還能促使買家自主湊單，對於買家和賣家也都是雙贏的。
Ⅵ 怎樣做促銷活動方案最有效
怎樣做促銷活動方案最有效
怎樣做促銷活動方案最有效，有時候商家需要做促銷活動，那麼大家知道怎樣做促銷活動方案最有效嗎？下面是我整理的做促銷最有效的單活動方案，僅供參考，大家一起來看一看如何做促銷吧。
1、網店裝修
一個好的淘寶促銷活動方案就應該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素，這里側重質，不追求量，要注意顏色、促銷模塊都要整體協調，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網店裝修吸引顧客才是首選。
2、選好主打商品
我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動方案前，你怎麼都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打寶貝，像特價、秒殺等促銷活動。我們都知道選款肯定是首選重要的。因為光是你有信心也不行的，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察，集用戶所需求的。看看排行榜你對應行業哪些寶貝接受程度最好。再結合自身條件來確定。這樣來選擇好主打寶貝。
3、寶貝標題和圖片
寶貝標題和圖片這個是目前C店跟B店相比，算是有點優勢了。我們知道現在B店的寶貝標題是不可以設置促銷詞的。可想而知如果在五一節日的話，搜索什麼類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數據。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。
4、寶貝描述
寶貝描述我們在網店學院里以前也提到過很多。說到底它最重要的一點是如何做好關聯營銷。你好不容易把客戶帶進店裡，就應該讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發現不合心意就關掉頁面。在做關聯銷售時可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強調你店鋪寶貝的優惠價值性。當然，內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。
PS：購買買就送、搭配套餐就是典型代表。
5、促銷手段
毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發展空間。大家要根據自己店鋪利潤、行業來確定。你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。
下面給大家分享些促銷手段作為參考：
（1）打折促銷
打折促銷是最常見、最普通的一種網路促銷手段，但這種淘寶促銷活動方案需要有價格優勢和比較好的進貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：
a、限期折—節假日、元旦、春節促銷等；
b、限量折—達到某個要求的時候，限制名額促銷，如前100名免運費，或前50名抽大獎等待；
c、會員打折— 某些網店為了吸引更多的回頭客，都會採用會員打折制度。（會員制度是淘寶自帶功能，會員折扣可以在交易中自動打折）如累計消費500元，為普通會員，享受全部商品9。8折；累計消費1000元，升級為高級會員，享受所有商品8。8折；累計消費2000元，成為vip會員享受8折優惠。
（2）商品綁定
商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣會讓顧客產生降低了商品品質的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：
a、買A 送B 如買一個學生書包，送一個學生鉛筆盒；
b、買A搭配B減價： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元；
c、買M個送N個：如買1000根鉛筆送50根；
d、買A加N元換購B：如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套。
（3）包運費
包運費是目前淘寶網上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等。
（4）網上抽獎促銷
抽獎促銷是很多網店都樂意採用的一種促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品促銷、擴大用戶群、慶典和推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。但是進行網上抽獎促銷抽獎活動應注意以下幾點：
a、獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產品吸引消費者參與；
b、活動參加方式要簡單化：網上抽獎活動要策劃的有趣味，不易太過復雜，難度太高，這樣很難吸引訪客；
c、抽獎結果要公平公正：由於網路的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，及時請公證人員進行全程公正，並及時通過E—mail、公告等形式向參與者報告活動進度和結果。
（5）贈送紅包
贈送紅包一般新手採用的比較多，這種促銷方式藉助於支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結一部分資金，作為紅包資金送給顧客。
例如：賣家要發送5元的`紅包給10個顧客，那其賬戶中的50元現金將被凍結，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中使用，而且也是有期限的。
促銷活動的理念
1、目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
（1）廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。
（2）促銷目的：立即增加營業額及來客數。
（3）公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。
（4）大型活動的目的：提高企業的知名度，增加消費者及同行業間的認知度。
（5）教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。
2、時效性
（1）任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。
（2）按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。
3、創新性
（1）任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
（2）隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。
4、形象性
（1）任何活動都必須本著「以誠信為原則」。
（2）任何活動都必須以消費者的立場來著手。
（3）贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
（4）與社會公益相結合，有助提高企業形象。
（5）必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
5、績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。
（1）成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在商家所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
（2）經濟規模
新連鎖系統低於10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
活動的范圍
全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。
地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。
單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷以及消費者促銷。
公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，並且落實在日常業務工作。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的「全區性活動」「地區性活動」以及「單店活動」。
促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動卻是針對短期的營銷效果。有時營銷作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此營銷反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。比如：彩妝產品的廣告與化妝比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
Ⅶ 淘寶店鋪幾種促銷活動方案
第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是內在寶貝一容口價的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵
設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠
首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明;首件優惠活動;同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。
Ⅷ 淘寶策劃
淘寶策劃範文六篇
活動目的
挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客，提高新店的知名度。 活動准備
1、 店鋪首頁導航處加入留言板，且改變其顏色，讓其彰顯突出。
2、 准備一定數量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據店主實際情況選購。
3、 個別商品實行特價促銷，提升店鋪首頁的瀏覽率。
活動時間
9.20-10.8
活動預熱期（製造懸念，引領持續關注）
時間：9.20-9.30
內容：
店招位置插入國慶活動預告圖片。
圖片分一總標題三欄小標題，用來介紹3個不同活動。
總標題為：「20xx前的最後一個國慶」
第一欄附上標題為「活動一：夠實惠」，內容為活動一（如下）。
第二欄附上標題為「活動二：夠給力」，內容為「更給力的國慶，9.25揭曉」 第三欄附上標題為「活動三：夠創意」，內容為「最創意的國慶，9.30揭曉」
活動進行時
活動一：
9.20-10.7期間，聯系旺旺客服，即可獲贈VIP會員卡。 查看詳情（超鏈接）
超鏈接內容：招呼簡單打。VIP會員卡，憑此卡全場商品（包含特價）均可享受9.5者優惠。
注意事項：1、客服對顧客的回答要及時，太忙話，可以告知其現在很忙，取得顧客諒解。消費者購買的不只是商品本身，還包含服務等。
活動優勢：VIP卡折扣不多，但消費者會因為所持有的VIP卡，而關注本店，同時通過VIP卡鏈接，可以直接進入本店首頁，防止其因為沒有收藏而忘記了本店地址。
活動二：
10.1-10.7期間，滿150以上，包郵+禮品免費贈。 查看詳情（超鏈接）
超鏈接內容：商品任意購。凡在活動期間內，滿101以上，在店面首頁留言板上留言，即刻享受包郵及免費獲贈***一個。
注意事項：1、給予顧客提醒，留言關於店鋪建議內容，可以參與抽獎，詳情見店面首頁。
2、滿X元，可根據店鋪規模及利潤空間的具體情況確定。
活動優勢：促銷才是硬道理，沒有讓消費者感受到優惠，很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優質的客服服務，可以讓消費者潛意識里記憶住本店。
活動三：
10.7-10.8最佳建議留言大獎評選。 查看詳情（超鏈接）
超鏈接內容：大獎落誰家。凡在活動期間內，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店鋪建議，截止10月七號10：00，評選出最佳建議留言3名。獎品分別為500 300 200。獲獎情況與10.8在首頁公布。
注意事項：1、獎項可設置亦為店鋪專用現金抵制券，具體金額等，根據參與人數及活動期間促銷效果，還有店主實際情況確定。
2、活動只是一種形式，參與度太低的話，獎品就內定吧。
活動優勢：創意活動，可以讓店鋪給消費者留下特別印象，同時可以根據消費者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己。
一、前言
現在越來越多的人都喜歡寵物，所以寵物也越來越流行，我們人不僅要漂漂亮亮的出去，我們的寵物也是，俗話說人靠衣裝，佛靠金裝。我們的小可愛們也是如此，那樣我們還猶豫什麼呢?趕快進來看看吧!讓你的寵物跟你一樣漂亮、可愛!
二、目錄
1、制定本策劃的目的
2、當前的營銷狀況
1、介紹狗狗的特點
2、衣物的搭配
3、展示一些狗狗衣物秀
4、附錄
三、正文
1、制定本策劃的目的
隨著互聯網的發展，網路市場占據的比重越來越大，為了適合更多人來關注自家的寵物，給寵物一個潮的世界，我們公司決定將它推廣出來。
2、當前的營銷狀況：
① 市場分析：
在這個信息爆炸的時代。電子產品已經是人們生活中比不可少的工具。而能買到即便宜又有質量保證的產品是廣大消費者所希望的。
②產品分析：
與許多消費者探討過，還有許多設計師們，當然還有跟寵物們的接觸，自己也去參加了一些源於關於此類培訓。
③競爭分析：
總體來講，所有的寵物衣物網站都是潛在的競爭對手，但由於各個寵物網的主營項目不同，從而各具特色。而目前知名的寵物網有：波其網、來福、邦尼、唯一等。而JOY寵物服飾網將已大眾寵物為設計對象，我們相信，機遇與挑戰並存，只要抓住機遇，就一定能在行內占據一席之地。
④消費者狀況：
產品主要客戶是喜愛喜愛寵物的一些群眾。
3、機會(威脅)分析：
主要機會：當前網上有較少的主營寵物設計網站。
主要威脅：當前上網關注的人們較少，想打開著個市場必須從人類的觀點出發。因為我們服務的是大眾。
4、確定具體行銷方案
① 市場定位：喜愛寵物的人群。
② 產品方案：在網上展示，也需要結合一些活動來向大眾展示。讓寵物們更好的接觸。
價格方案：價格符合大眾的消費觀點
分銷方案：尋找代理。
促銷方案：不定期促銷活動。
四、預算(暫定)
網站建設初期預算：10000元
宣傳費用：4000元
其他費用：8000元
共計：22000元
進度表、人員分配、結束語和附錄屬於策劃書後期製作
五、人員分配及場地
六、結束語
七、附錄
、介紹狗狗的特點
寵物有好多中顏色，他們的毛就如同我們人的膚色一樣，黑色的寵物就不要穿艷色的衣服了，這樣只會把它顯的更丑還不如不穿，白色的寵物當然就可以。除了給他們衣物上的搭配外，還可以給他們發型上也做修改。偶爾換個發型，會顯更不一樣，其實只要把他們當做一個人來看待就可以啦!想像自己就是設計師，你家的寵物就會與眾不同啦。
一、活動主題
自主創業，資源集約，活力校園，創造輝煌
二、活動背景
為了迎合國家政策，鼓勵大學生創業就業；同時也為樂促進 建設環境友好型、資源集約型社會，構建社會主義和諧校園，加 強各學院之間的團結協作，盡量減少學生團體中學習生活等用品 的浪費，進一步培養學生勤儉節約的生活作風以及積極的創業精 神，校大學生服務中心特此舉辦第*屆校園淘寶活動。
本次活動是大型的經濟文化交流活動，將成為校大學生服務 中心乃至校學生會的精品活動之一。
此次活動為**院聯合舉辦，提供一個正式的，有規模的平台 供同學們進行簡單的創業。
大家可以親身經歷一次商人的感覺， 同時也能累計經驗，為將來的創業就業扎實基礎。
學生消費市場龐大，有大量的舊商品，卻沒有一個集中展銷 的場所，致使目前尚有大部分的二手商品不能夠得到很好的處 理，與此同時，更有一大批的需求者正因為沒有找到合適的二手 商品而花了高價購買新產品。
我們為那些想買到物美價廉商品的 同學提供一個豐富的平台，滿足了學生的供求需要，也能讓同學 們避免網上「淘寶」的風險。
一、市場分析
1、網店服裝行業分析
隨著中國人生活水平的提高，人們的審美水平和消費水平逐年提高。近幾年中國服裝行業有著較大的發展，服裝行業的發展大大移動了中國國民經濟的發展。其中女士服裝為銷售主力，越來越多的女性服裝淘寶店興起。所以想要在眾多優秀的店鋪中脫穎而出就必須依靠商品的質量、優質的服務和良好的宣傳。
2、網店服務對象分析
研究發現，在網上服裝銷售的主要對象為18-35歲的年輕人，這些人比較追求服裝的風格，所以只有抓住這一大部分的消費群體，才等於抓住了網店的市場。
二、網店定位
1、主營女性服裝及小飾品。
2、面向對象為18到35歲的年輕女性
三、客戶關系
想要有好的業績，就要有好的營銷手段，關鍵是建立良好的客戶關系，爭取留住老客戶，抓住新客戶。
1、對於開淘寶店的人來說，客源固然重要，但更重要的是商品的質量，這是有回頭客的重要條件之一。目前18歲到38歲是網上購物的主要客源，賣家應針對這的年齡段人的眼光來確定要銷售的商品。其次跟上潮流的`服裝以及精緻漂亮的包裝也會給客戶帶來眼前一亮的感覺，
2、處理好售前、售中和售後
售前要做到客戶有問必答，服務態度要好，回復速度要快，耐心回答客戶提出的問題。根據客戶言語中反映出的態度可以選擇是不是要送小禮物。 售中就是處理物流問題，發貨速度要快，一旦客戶反映物流問題要及時進行查詢，並及時反饋給客戶。
售後就是對一些地對產品有問題的客戶進行一下解答，七天包退貨，可以不退貨的話要盡量不退，可以給買家退一些錢，必要情況可以接受客戶提出的退貨
要求，執行速度要快，態度一定要好。
3、給予老客戶特殊待遇
留住老客戶的方法一是保證產品的質量，還有一點是要讓客戶感覺到老客戶的優惠。首先是價格上的優惠，然後是服務上的優先，就是可以在售後問題上優先處理，並且可以得到相應的補償，比如送一些小禮物。
4、店鋪活動要做好
店鋪有活動之前可以通過買家留下的聯系方式如旺旺、手機和微信等通知一下老客戶，而且可以進行老客戶購物就送小禮品，新客戶購物滿多少元就送小禮品的活動。
可以舉行第二件半價，或者降低小商品的價錢。
可以舉行滿200減50，滿300減100等的活動。
好評返現，曬買家秀返更多。
關注店鋪領代金券或者抽獎
添加秒殺商品，在本店購物滿多少元者又一次秒殺的機會。
四、網路營銷方式
在淘寶店對外推廣之前我們首先要提高自己的產品及店鋪的質量
1、突出優勢
隨著網路的發展，電子商務這個行業也越來越繁榮，表現之一就是越來越多的淘寶店，想要比別人做得好就必須有自己的特色，有自己的優勢。比如在質量、價格、風格、服務、技術等等，必須在一兩個方面有閃光點。
2、店鋪宣傳
你的店鋪做的再好，東西再便宜，別人不知道，也無法達到好的銷售效果。所以我們必須在以下幾個方面做好宣傳。
（1）網內宣傳：就是增加一些活動，讓其顯示在淘寶網的首頁上。比如淘寶網首頁有一個天天特價的板塊，好對網民都會到這里看看有沒有自己需要的東西。我們可以在這里推出產品的特價，進而使用戶通過商品進入店鋪，以獲得更多交易。
（2）論壇：論壇的宣傳效果比較強，我們可以製作一些吸引人的圖片，標
語等發到一些論壇上，比如貼吧
（3）名片：發貨的時候贈送買家一些小禮物，並附上幾張名片，如果產品讓他滿意的話可以介紹給朋友，這樣可以達到間接宣傳。
（4）旺旺：旺旺用於和買家交流，表面上沒什麼用，但是它可以讓買家印象有改變，比如一個個性的旺旺名，或者良好的服務態度。
（5）可以請朋友幫忙宣傳，在qq、微信、微博等上面做一下推廣，並附上鏈接。但注意一定不要過於頻繁。
3、店鋪裝修
淘寶店裝修不比平時的實體店裝修，淘寶店的裝飾可以隨心所欲，給人的第一印象可以決定買家的購物心情。要有特點，主題突出，不要太死板或者太花哨。
4、產品管理
（1）同一個頁面產品數量不要太多，分類要詳細
（2）產品描述一定要詳細，以避免買家有太多疑問。還有旺旺一定要隨時在線，而且要及時回復。
（3）建議實物拍照，買家如果收到貨不滿意的話給了差評就會對商品的銷售造成一定的影響。當然產品質量也一定要保證。
5、交流溝通
回答買家的問題時一定要誠實，優點缺點都要詳細告知，盡量避免買家收貨之後發生不愉快的事。售後服務也要做好，即使顧客不滿意產品也要給顧客留下好的印象。
6、促銷方式
（1）打折促銷
這是比較常見的一種促銷方式，也是大眾樂於接受的方式。但打折也不要降的太低，現在的消費者有一個觀點「便宜沒好貨」，因此價錢適中才、才是最好的。
（2）變相打折促銷
比如第二件半價，滿200減50等這些活動來刺激消費。
（3）贈品促銷
可以把一些新產品先作為贈品送給消費者，以達到宣傳效果。贈品可以少但質量一定要保證，否則可能會起反作用。
（4）抽獎促銷
可以將抽獎鏈接發到qq、微信等個人平台上，獎品內容可以為代金券，以此來促進消費。
（5）積分活動促銷
根據累計消費的數目或者進入店鋪進行簽到，增加積分，擴大積分使用許可權。
考試題目： 活動店鋪促銷策劃案
考試要求 ：兩個月後，將是中國比較隆重的兩個節日「國慶節」和「中秋節」。按照中國人的消費習慣，禮尚往來是中秋節間重要的活動項目。而國慶七天大假，有好多人的習慣是購物。無疑兩節是店家銷售額提升的重要契機。作為淘寶店鋪也應考慮抓住此黃金銷售時段，促進店鋪的商品銷售。
請以雙節為主題，結合自己的淘寶店鋪策劃一場促銷方案。
策劃案突出自己的店鋪特色和風格。（+10分）
策劃案突出「雙節」主題。（-10分）
策劃案不少於20xx字。（-10分）
截止至19周周一，提交策劃案和店鋪效果圖。（沒有成績）
策劃案提交格式：（10分，不按照格式來將扣掉十分，XX分別替換成節日和你自己店鋪的名字）
「中秋、十月一節」①件鈡Q店鋪促銷策劃案
班級： 電商1 學號： 17（成績單序號） 姓名：陳學歷 店鋪地址：xxx
（策劃案內容。請策劃案在最後一部分附上店鋪效果圖）
一、促銷方法：
1、利用打折進行促銷 2、免費禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現金
4、加價購 5、滿就減 6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的：
節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。
三．促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳
播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以 「您只要花2元就可以買到我們店裡價值5元的商品」或者「您只要花1元，就可以在我們店裡挑選任何一件原價的商品」。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的
質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱「花2元就可以帶走價值5元的商品」，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花
2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲！！！ 再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。
一、廚衛產品促銷方法：
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈
二、促銷的目的：
利用中秋節、 國慶節客戶流量大的優勢進行銷售廚衛產品。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三.促銷前工作：
1、廚衛產品貨源問題：確定促銷的廚衛商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷 方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨 品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅 影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不 值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷廚衛產品，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目 標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的 目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果 對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。 目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔， 寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳 播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送 廚衛產品購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚) 。
2、積分換購或積分抵現金 積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話， 說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
3、折扣大打折 凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以 "您只要花*元就可以買到 我們店裡價值**元的商品"或者"您只要花*元，就可以在我們店裡挑選任何一件原價的商品" 。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的， 但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給**元的寶貝 打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值**塊，那他的質量估計也就是**的質量。 但是你把打折改稱 "花**元就可以帶走價值**元的商品" ， 買家就會覺得這個商品的價值還是**元，但是我只要花**塊錢就得到了，他的質量品質還是**元的。
4、加價購 消費者在購買特定的廚衛商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品; 例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減 凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿**元我們就給你減**元。 滿**就減**元。
6、買就贈 中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定廚衛商品即贈超值物品。
Ⅸ 淘寶活動策劃方案
為了確保活動有序有效開展，往往需要預先進行活動方案制定工作，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我為大家整理的淘寶活動策劃方案範文，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動目的
此次活動目的在於促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網路世界，通過電子平台進行消費可以很便宜，很便利。可以省去好多繁瑣的事，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀……讓更多的人了解電子商務，認識網購。
活動時間和地址
20xx年11月11日00：00——24：00
地址：xx淘寶店所在的網上店鋪。
活動的准備
一、車輛：准備要求：
1、根據出貨量來計算下不停的來回周轉，需要多少車輛，多大的車？
2、去車輛部門提前告知，要求准備車輛；
3、運作時間：早上8點開始提貨，到晚上10點；
4、可以臨時全部算加班，特別事件特別對待；
二、操作：
1、根據上述的數據，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來；
2、簡化操作流程：
A、提前印製5個城市的圖章，避免寫大字，
B、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進流水線；
C、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實，操作部員工提前上班，上流水線操作；具體請作出方案來；
三、人員安排
活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點到晚上10點，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前分配好，要求所有人員加班；客服人員盡量充實到一線去；
不過即使做了提前做了充分准備，但他們依然擔心在某些環節會有所不足。「去年我們的ERP系統出現問題，導致一些單品出現了超賣的情況，這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經更新了自己的IT系統，但依然對這種情況所擔心。」
據了解，為了更好的解決客服和售後問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單，並負責購物後的客戶服務，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售後服務渠道。
「今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx（10%）年春裝新款。」xx淘寶店品牌公關總監xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產品回饋消費者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。
一、活動背景：
隨著電子商務的迅速發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和願意在淘寶開店的同學很多，為了給願意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平台，特舉辦了這次比賽。
二、主辦單位：
管理技術學院
三、協辦單位：
計科系團總支學生會
贊助單位：
四、參賽對象：
管理技術學院全體同學
五、活動時間：
20xx年3月20日至20xx年4月25日
六、活動地點：
待定
七、報名方式和獎項設置：
（1）同學們可以以個人和團隊報名；
（2）報名時間為20xx年3月20至3月24日
（3）王牌店長1名證書+獎品
王牌團隊1個證書+獎品
亞軍團隊1個證書+獎品
季軍團隊2名證書+獎品
參與獎4名證書+獎品
八、活動內容：
第一環節：淘寶開店策劃
活動安排：
1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。
2、參賽選手、團隊於4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。
3、有專業老師對策劃方案進行評，優秀的方案進入第二輪。
要求：
1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規則和售後服務等。
2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。
第二環節：開店策劃書ppt展示
活動安排：
1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案製作ppt，對自己的策劃方案進行說明。
2、店主競爭，對於自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰不殆。
要求：
1、要用office2003製作ppt。
2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。
3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優點，和對方的優缺點。
九、活動安排：
3月20日前，活動的策劃、宣傳。
3月21至3月25日，參賽報名時間。
3月5日前，為活動方案的交稿時間。
3月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。
一、售前的准備工作
1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。
2、營銷做好店鋪商品的關聯營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。
3、選品活動商品要挑選具有優勢的產品比如價格優勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本。總之產品一定要物有所值。
4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材准備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不幹膠美工刀列印耗材等。
5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統庫存和實際庫存相符避免出現超賣少賣現象。注意超賣的後果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態評分。
6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率准確率才會提高。
7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利於提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。
9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的`FAQ疑難解答。活動過程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。
10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業停電、停水滅火器是否可正常使用網路癱瘓系統崩潰等硬體設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定製好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進工作
活動進行中最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作加上之前的准備工作已經做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員專門為客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。
三、售後的服務工作
貨物發出後接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理准備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經不能有半點鬆弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀。庫房統計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
Ⅹ 求淘寶店鋪推廣營銷方案推廣方案怎麼實施
1、廣告聯盟廣告(淘寶客、阿里媽媽)
一般的淘寶客可以將你的廣告發到互聯網各個地方，一些特殊的淘寶客例如提交到「一家網」這樣的導購網站，目前國內最大的淘寶客，如果提交審核通過了就可以在其網站上發布打折促銷活動，這樣可以提高自己店鋪的曝光率，充分利用好他們流量大的優勢，提高自己店鋪的流量，增加店鋪銷售。(「一家網」只限淘寶店鋪信譽2鑽以上，品牌的東西都比較。。。呵呵)
2、寫貼回貼
這也是廣大賣家的一致心得，的確這里寫貼回帖中其實是另一種廣告效應，那麼就需要你把你的小店個性簽名和店標弄的夠吸引人，夠明 了，也是提高訪客流量的一種途徑。這里我就不詳細解釋了，相信大家都看過很多這樣的經典帖子了。
3、在線時間
這個確實也是個不小的問題，當有人瀏覽你的店鋪時有什麼疑問，小店確沒有人，這樣很容易讓交易跑掉，當然一般的情況可以根據自己的情況安排一下，一般晚上的瀏覽量較大，或中午休息時間，希望大家可以抓住這些財富時間。
4、創造獨特的個性
大家都知道，物以希為貴，怎麼才能讓自己的店鋪里的東東吸引人的眼球呢？這個就要看自己對店鋪的設計了。獨特個性現在最受人們的 歡迎了，獨特個性的設計照樣可以吸引很多人，看的人多了，自然而然自己店鋪的生意就火起來了。
5、友情鏈接
沒聽過人脈就是金錢的道理嗎？這里可就體現了你的人脈！很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店裡了呢！給你的店起個好名字，不就等於在別人的店鋪里做你自己的廣告？
6、發貨宣傳
千萬別以為貨發了，交易就結束了！因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹裡面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎？
7、郵件推廣
郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發信息，我個人並不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會使用，只不過用的機會很少，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關注的人並不多，我自己都不會去關注別人發給我的郵件，總是覺得看郵件浪費時間，把自己當成一個被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會使用，所以，它能存活到現在還是有一定的支持者，多一個方法多一條路一個石子激不起漣漪，多來幾個總會有反應。
8、聯合促銷
幾個賣家合作，搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如內衣專賣和服裝鞋類等專賣店合作。
總結：如何推廣淘寶店鋪，總體下來第一條帶來的效果比較明顯，其實這些方法處處可見，為什麼還有很多店主還不知道如何推廣淘寶店鋪呢，其實最主要的原因在於大部分人知道了但不做，沒有抓到一種方法做好。所以建議廣大的店主們，一定要抓住一點不放，一定要做好，這樣就會慢慢的越累越多，效果會越來越好。