大學生市場推廣方案

㈠ 誰知道校園推廣方法和方式有哪些怎麼做校園推廣怎麼做校園推廣方案如何組建校園團隊

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；

第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。

據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。

再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。

例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；

【常用推廣方式：線上&線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧

其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。

2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

【幾點提醒】

1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；

3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；

7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；

㈡ 推廣活動策劃方案

精選推廣活動策劃方案4篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應該怎麼制定方案呢？下面是我收集整理的推廣活動策劃方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣活動策劃方案 篇1

一、准備工作

1、小區甄別和選擇

老小區的推廣：老小區修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛燈、節能燈產品是大面積替換性產品，可作為重點主推。

新小區推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業務見效的區域。由於樓盤新建，業主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。

2、物料預備:

A、做好准確定位:根據前期調查的情況,制定出適合小區宣傳的產品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據活動方案備足貨源,贈品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內同小區內宣傳口徑,價格政策贈品一致. B、做好物業部門工作,有利於減少費用,選擇好好的宣傳位置,便於小區的出入方便. C、准備好宣傳人員、物料等:

D、做好人員前期培訓工作(使每個人了解小區的情況,我們准備如何去做去拜訪,我們的目標是什麼,我們的活動方案是什麼,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區宣傳的工作規章制度,細分每個人的工作目標任務(讓每個人根據各自目標做工作計劃).

二、宣傳方式

三、費用項目

四、活動總結:

A.做好小區促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)

B.不定時的到小區檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

C．分析小區推廣的費銷比、產品機型佔比等。

推廣活動策劃方案 篇2

主題：

茶文化推廣及以茶會友

宗旨：

活動時間：

20xx年12月06 日 18:30~~20:30

活動地點：

主樓 B501

主辦單位：校團委社團聯合會

承辦單位：閩台文化研討協會

策劃組：

任務：

（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人

（2） 主持人的選擇形象設計及台詞審核。一人

（3） 活動進行中進程的跟進。 兩人

外聯部：

任務

（1） 確定邀請的嘉賓，並及時送出請柬。 一人

（2） 利用海報、橫幅、傳單、網路等方式開展宣傳。 四人

（3） 現場拍攝 一人

後勤組：

任務

(1) 活動現場布置、物品購買、搬運。 八人

(2) 活動當日准備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人

(3) 禮品的分發。兩人

活動流程 ：

布置現場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調試）

准備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要准備茶水一類的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）

18:30 活動正式開始

1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

2. 嘉賓開講（一個二十分鍾到一個半小時左右）

活動准備

設 備：筆記本一台，麥克風、照相機若干、U盤一個、電磁爐、開水壺、茶具（杯子多准備些）、水桶、 前期准備：條幅、海報、請柬的`製作

准備好活動所需背景音樂

音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉 茶點

借教室

名片製作：樣本：

正面 背面

活動後期工作：

1.活動總結 新聞稿

2總結、照片等存檔

資金預算

用途金額(單位:元)備注

列印費 傳單0.08*300=24 元

海報，顏料，畫筆 50 元

橫幅一條8米長 5*8=40元

邀請函 10 元

名片製作 70元

活動要求

1、活動工作人員必須服從調配，保持手機通訊暢通；

2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；

3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。

4、各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。

5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。

推廣活動策劃方案 篇3

六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象徵著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恆，一年一度的父親節即將來臨。在這個屬於父親的節日，為了調動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業額，經管理公司研究決定擬父親節營銷策劃方案如下：

一、活動時間： 6月17日-6月18日

二、活動目的：

1、通過活動刺激親情消費，提升企業的良好品牌形象;

2、拉動消費量，競爭市場份額;

3、加大E餐銷售量，提高各店的營業創收。

三、活動主題： 心繫父親節，X一家親。

四、活動地點： X

五、活動內容：

1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節日祝福「您好，節日快樂」。

2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動期間，訂X餐均有好禮相送。

凡電話訂餐消費滿688元免費贈送X餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送XE餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主，菜品名體現父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。並且主推一道父親節特色菜品。

5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。

6、企劃部統一利用簡訊平台給客戶發送父親節祝福簡訊：「心繫父親節，X一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節日快樂!」

六、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負責刻制父親節橫幅，每店一條，內容「心繫父親節，X一家親」，並與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部於6月16日統一為各店客戶發送父親節祝福簡訊，「心繫父親節，X一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節日快樂!」。

七、注意事項：

1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓;

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點;

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

推廣活動策劃方案 篇4

一 、廣告目標

(一)俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場佔有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

(二)預測可達到的目標：

1、大學生細分市場佔有率高於普通旅行社;

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

(三)本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場佔有率提高到50%;

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

3、會員發展規模達到500人。

二、 目標市場定位策略

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

(一)人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生。

大學生族群是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，並且有一定經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

(二)區域定位：

主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

三 、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。

(一)產品定位

俱樂部經營范圍：

1、組團活動：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約佔51%;其次為3~4天，佔34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出遊目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢於迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由於杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出遊持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由於距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀岩、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅佔7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對於4天以內的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群佔58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至於帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由於大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

(二)價格定位

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅佔7%。

鑒於大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

(三)俱樂部形象定位

1、名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

紅色象徵年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢於挑戰自我的精神風貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕 活躍 激情

3、俱樂部品質定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtry best ，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

You try best，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

四、 廣告訴求策略

(一)廣告訴求對象

第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰，對於戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便於展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，並具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

(二)訴求重點： Try my best!

通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

(三)訴求方法

針對廣告訴求對象的特點，廣告採用感性訴求方法，其特點是「以境動人」通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

五 、廣告表現策略

(一)廣告主題

根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

(二)廣告創意策略

從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

(三)廣告表現要求

風格：COOL 運動 活力四射 激情迸發

基調：激情 刺激 浪漫

色調：亮麗 跳躍

六 、廣告媒介策略

(一)廣告媒介總體策略

從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

(二)廣告投放區域選擇

根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

(三)媒介選擇

根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視台

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報、傳單：各大高校信息欄

(四)媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視台、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

(五)發布頻率

XXXX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場佔有率;後低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

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㈢ 校園推廣方案怎麼做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。
據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源
學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。
例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。
展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；
自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；
【易聯校園常用推廣方式：線上&線下】
線上方式：
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧
其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式：
1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。
2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。
6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
【易聯校園的幾點提醒】
1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；
2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；
3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；
4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；
5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；
6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；
7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；
8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；

㈣ 大學生校園營銷策劃方案（三篇）

大學校園市場營銷策劃書一

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:***銷售部

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網路宣傳（微博、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：三年規劃（20**-2014）

4、參賽團隊完成問卷調查不少於200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。

5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特徵、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建築材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括「品牌規劃」、「市場推廣」兩大模塊，具體如下：

（1）品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。

（2）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老闆、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析並設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，並設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

3.上交參賽團隊名單時間:

市場調研大賽20**年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20**年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六)投稿方式：

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存檔在20**年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，並註明「隊名」，待檢查完畢後，當場封檔。

(七)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽後由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調研大賽：

9月19日（星期一）：通知發到各學院團總支學生會

9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導

10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃並准備參賽作品

11月18日：上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃

4月2日—4月24日：准備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單

5月5日（星期六）：進行復賽

5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽綵排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現場答辯)

（二）決賽方式:

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

4、最後綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設置：

1、市場調研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

優秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所

經濟與管理學院團總支、學生會

大學校園市場營銷策劃書二

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創業

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的准備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

三、大賽時間安排

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙列印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。

3、復賽時間：5月28日至6月1日

復賽規則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。

②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

③進入復賽的.團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：2012年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭（創協指導老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭（黃主任）

⑦選手和領導合影

四、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優勝團隊：榮譽證書

四、經費預算

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

附件：

校園市場營銷大賽評分標准

根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

5、語言表達（10分）

語音規范，吐子清晰，演講表達語言准確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鍾時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

6、形象表現（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

㈤ 做好校園推廣有哪些方法

最近看見很多的創業小夥伴們，都在咨詢市場推廣的問題，小夥伴們說傳單發了、樓也掃了、活動也辦了，但是轉化率還是很低，這到底是怎麼回事呢?下面跟著校果一起看看校園營銷中的正確打開方式。

一、發傳單雖然只需一秒，但這一秒傳遞的信息很重要

大家都知道發傳單和掃樓都是常見的宣傳方式，但是你有沒有這么一個經歷，如果有人給你發傳單的時候，就說「同學，請了解一下」，那麼你接過來可能看都不會看一下就將傳單扔垃圾桶里去了。

「游泳健身了解一下」大家對這句宣傳語肯定都很熟悉，沒錯這是健身會所發傳單的人員常說的一句話。但是如果一直都是這句話的話，那麼他們的傳單也難逃被扔垃圾桶的命運。

但是有天我出去吃飯的時候，我看見發傳單的小哥哥在前面，已經打定主意不接傳單的時候，但是小哥哥說「游泳、瑜伽了解一下」，本來想拒絕的我，一聽這話不僅將這份傳單接下來了，還仔仔細細的看了一遍。

這說明同學們在發傳單的時候，也要根據不同的人群用不同的詞，最好用簡短的文字將自己的特色表明出來。

二、掃樓重在效率，不在速度

同學們在掃樓的時候，可能都會面臨著一個尷尬的場景，就是自己一個人在哪裡講，寢室裡面的同學都在做自己的事情、講完以後反應也很平淡，甚至還有的寢室連門都不會讓你進。

記得當時我們讀書的時候，就是屬於拒絕宣傳人員入內的，還在門上貼了「宣傳勿擾」。但有一天我回宿舍的時候，發現寢室裡面有個陌生小姐姐，而平時顧著玩游戲的室友們，都坐在桌子旁邊和小姐姐聊天。如果不是她後面開始推銷的話，我會一直以為她是我某位室友的朋友，當然最後的結果就是我們寢室的人都入坑了。

這說明同學們在掃樓的時候，一進門不要直接宣傳你的產品，可以先和同學們聊一下天，大致的了解一下情況然後再對症下葯，當然這就掃樓同學的同學尬聊能力比較強、性格比較開朗能接受住打擊。

雖然有的同學會說，這樣會浪費很多的時間，但是無疑這樣的效率比較高。如果一晚上你宣傳了1000人，但是真正會使用你的平台的人數不足100人，和你一晚上宣傳100人，但使用你的平台的人數能達到90%相比，你會選擇哪種呢?

三、促使客戶下第一單很重要

記得當時有所高校舉辦了一次評選「校花」活動，後面各種「男神」、「女神」、「人氣校花」、「最美校花」等投票活動如雨後春筍一般，紛紛冒出來了。同學們看著後台每天增長的用戶數，笑得都合不攏嘴了!但是看著訂單量，還是和以前沒有什麼差別，就算是增長的話，也增長的很緩慢。

人氣校花投票活動，的確能讓用戶數很快的增長上去，但是裡面有多少是你的潛在客戶你有沒有了解過呢?記得當時有個站長給我說過，他們學校舉辦的一個投票活動，有個同學專門拉了一個群，家人、朋友以前的同學都在裡面，就每天幫她投票。

由此可見，你後台增長的用戶量有很大的一部分都不是本校的，而就算是本校的同學的話，每天進站點也是為了投票，投完就出來，很少有仔細了解的。

校外人員我們是不能避免的，但是不能將校內人員轉化為你的客戶，就是你的問題了!記得以前我們講過若是辦活動的話，建議同學們聯合商家開展試吃活動、或者是各種美食活動。這種活動，很容易讓同學們明白，你的平台是做什麼的，讓消費者主動接觸你的產品或服務，促使同學們下第一單!

㈥ 如何在大學校園里進行一個數碼產品的銷售推廣

一、開展校園市場調研
首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、產品開發要有針對性
在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。
三、進行市場細分和定向推廣
在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。
四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力
強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。
五、充分利用互聯網的力量
傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網上用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網上的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網上傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。
六、發揮高校社團的作用
高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。
七、尋找「意見領袖」
幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網上，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。
八、用大學生熟悉的方式「說話」
貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。
九、明確活動的目的
在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，並且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。
十、通過巧妙方式，突破進入障礙
企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。
十一、採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度
我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性）新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，採用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。

㈦ 大學生營銷策劃書

不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是我為大家整理的大學生營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學生營銷策劃書 篇1

一、活動背景：

在此刻這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代好處的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，應對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日後的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢！

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課餘生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;透過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

三、活動對象

棗庄學院在校全體師生

四、活動流程：

1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動儀式活動資料

①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業司儀主持，使用音響設備

④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

⑤搭建簡易舞台，背景為大型寫真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開始設立報名點

②24日下午舉行專業講座並公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

④與棗庄通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳信息

註：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，此時在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主幹道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單並在校廣播站持續報導。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。

7日審核並公布16位進入復賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

註：3日下午4點，於多媒體401進行專業講座。

4、復賽：

時間：11月8日―14日。

13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

14日公布進入決賽名單

地點：校文科樓學術報告廳

形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

五、贊助優勢：

1.棗庄學院是棗庄市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

2.營銷協會是棗庄學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆「挑戰杯」創業大賽棗庄賽區的比賽，第二屆「可口可樂杯」營銷策劃大賽，此時第一屆「惠普杯」營銷策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請棗庄日報、魯南在線網、棗庄電視台、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

4．本次比賽贊助商有命題權，並有權查看本次比賽所有作品。

5．宣傳力度大、資料形式豐富多彩，此時持續時間長。

大學生營銷策劃書 篇2

一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒於其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

為了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也為本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯「陳游標好人涼茶」營銷大賽，並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

廣西民族大學市場營銷協會

贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司

四、比賽細則

一、參賽對象：本校在校學生

二、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數不超過5人

三、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽

5月31日，總決賽

比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區，比賽地點待定

媒體支持：待定

五、宣傳方式

一、攤點宣傳：於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。

二、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。

三、網路宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網路上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標准

一、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標准含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束後，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客戶開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰。

二、初賽

評分標准

（1）方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

（2）營銷實戰：是否完成下達的銷售實戰任務，收集及開拓分銷商數量等，具體考核標准待定；

（3）表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；

（4）加分項目：是否有附加的創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。

大學生營銷策劃書 篇3

一活動概況

為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現天之驕子的風采，體現當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協會定於在XX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆「營銷之星」模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，並希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。

活動計劃大體安排如下：

時間：XX年xx月x日至xx月x日

地點：太原科技大學校內

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協會

贊助商：xxx

邀請嘉賓：山西省各大高校社聯代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯代表、本校各社團代表

太原科技大學簡介

太原科技大學位於山西省省會太原市，太原科技大學誕生於共和國初創、百廢俱興，以重型機械工業為代表的民族工業蓬勃興起之時，其前身是山西省工業廳於1952年創建的太原機械製造學校。學校於1956年劃歸原國家機械工業部，並改名為太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。

1965年，國家為加強學校建設，將大連工學院(現為大連理工大學)，沈陽機電學院(現為沈陽工業大學)的起重運輸機械專業及相應師生全部並入了太原重型機械學院，並從清華大學、上海交通大學、哈爾濱工業大學等院校抽調了一批專業教師，使學校的辦學實力得到了較大的提高。

1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學校啟動了跨越式發展戰略，各項事業均取得了長足的進步。

XX年，學校經教育部校名更改委員會評審通過，更名為太原科技大學，掀開學校發展歷史中新的.一頁。

一、辦學規模、層次與辦學條件

太原科技大學現有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生2098人。太原科技大學現佔地面積1100畝，現有校舍建築面積37.5萬平方米。

二、學科專業及結構

太原科技大學現有本專科專業52個(本科專業36、專科專業15個)。

本科專業覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。

工科：機械類、電氣信息類、材料類、環境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類

理科：數學類、電子信息科學類，環境科學類

商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類

學校現有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。

學校現還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。

三、師資隊伍

太原科技大學現有教職工1600餘人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。

現有教授、副教授(含具有高級專業技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。

大學生營銷策劃書 篇4

一.地點：

xxx

二.目的：

根據前期問卷調查，針對大學生市場的空白以及他們對互聯網金融的了解及偏好進行進一步宣傳和推廣

三.主要形式：

微信推廣、張貼海報、組織講座、發宣傳頁等

四.主要障礙：

校園保安、宿舍管理員的干預

五.前期准備：

1.首先公司要建立起，並且等夠定期推送一些專業性強的，有趣味的行業資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現即時手機注冊。

2.設計准備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質好，內容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。

3.准備50個自拍神器，50個流量卡

4.一張折疊桌，兩個凳子

5.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息

5.一個易拉寶宣傳展架

6.著裝最好看著像學生

六.具體實施：

由於人員限制及不易太過高調，發宣傳頁，貼海報、組織講座應該單獨開展，順序為發宣傳頁、貼海報、講座,微信推廣貫穿其中

(一)發宣傳頁

1.由公司專車直接送到校園內，因為一是東西不好帶二避免保安攔截

2.選一個人流量可以但又不太顯眼的地點擺桌子，弄好展架。比如宿舍門口，食堂門口附近

3.對於過往的大學生我們可以邊發宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產品，如果感興趣的話留下聯系方式或關注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。

(二)張貼海報

選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優美，並帶有一些公益性質，比如提醒同學們節約用水不要浪費糧食等等。

(三)講座

開講座前三到五天張貼好相關宣傳海報，與學生會或學生團體協調好選擇時間地點。並對講座內容及講師做一些包裝宣傳，平時發宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。

七.總結

總有一些讓人意想不到問題和細節發生，也會有一些驚喜出現，要在實踐中不斷完善和修正。

大學生營銷策劃書 篇5

一、活動目的

為了發掘我校大學生的商業才華，培養大學生的實踐能力，使學生可將理論運用於實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業知識的平台。團委會、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆「天翼杯」營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。

二、主辦單位

共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。

協辦單位：運城學院大學生創業協會、運城學院金融投資協會、運城學院旅行者協會、運城學院物流協會。

贊助合作單位：中國電信運城分公司。

活動時間：XX年11月7日—11月30日。

三、活動形式

學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊(要求3-5人)，並為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優秀團隊進入實戰營銷賽。再根據實戰營銷的業績，篩選出優秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最後根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。

四、活動流程策劃

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。

2、活動時間：11月10號—11月16號。

(二)復賽暨實戰營銷賽：

1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優勝團隊進入實戰營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷(自由銷售、限時銷售);根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入決賽。

2、活動時間：11月18號—11月25號。

3、限時營銷。活動地點：後稷食堂與南風公寓之間的馬路。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。

2、活動時間：11月28號。

3、活動地點：河東大講堂3號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內容：舉辦第三屆「天翼杯」營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。

2、活動時間：11月30日。

3、活動地點：河東大講堂2號廳。

五、獎項設置

一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。

二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。

三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。

優秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。

六、報名方式

1、在運城學院網、經濟管理系主頁「通知公告」欄下載團隊報名表，列印、填寫後交由本系學生分會。各系學生分會請於11月10日18點前交於經濟管理系學生工作室(1316教室)。聯系人：薄延楠。

2、現場報名：在學校兩個校區分別設置現場報名點，現場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日於後稷一餐廳門前。老校區：11月7日、10日於老校區圖書館門前。

七、注意事項

1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;

2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆「天翼杯」營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

八、大賽組委會

聯系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。

㈧ 關於學校營銷方案範文

營銷戰略是企業全部營銷工作的基石，如何開拓校園市場呢?那麼下面是我整理的關於學校營銷方案範文相關內容，歡迎參閱。

關於學校營銷方案範文篇一

一、市場分析

眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經濟的發展和大學擴招後，該群體已成為初具規模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買慾望很強，能把握消費潮流，然而經濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：

1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節點呈現突然的高峰。由於大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網路通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。

2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。

3、實惠、實用，仍是大學生考慮的重要因素。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。“價格適中”總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特徵在促銷方式的選擇上也有體現，最受大學生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈送小禮物。

4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經濟的支持。

5、在品牌選擇上趨於理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學生心目中各有優劣。、機會分析：大學生數量多，購買力相當可觀;而在學校周圍，以不規范、服務質量低、產品質量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會;大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經商環境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內經商的商家和個人不懷好感。由於受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。

二、商業模式分析

1、校園定位為校園渠道零售商，以網路、雜志以及實體形象店為銷售平台，在大學校園內開展網路營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優質的產品和便利的服務同時，為同學們節省每一分錢。

2、同學們只要滑鼠一點，或者一個電話、一個簡訊，你就能在最短的時間內收到你訂購的產品，我們不同於一般的網上購物，我們採用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。

3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來的成本直接讓利給我們的客戶。

4、購物流程：登陸??大學生校園網網上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內點擊確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務打開聯盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發簡訊到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務團購：同類商品只要數量達到十件——在網上或打電話或發簡訊通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優

三、公司市場營銷戰略

(一)、產品戰略：

1、產品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產品質量要好，要實用。要保證期望利潤

2、產品分類：

A、校園品牌代理：(此類產品有代理商提供產品和相關資料，並有相應的政策支持，不需要用現金進貨。)a、知名品牌的中檔產品，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。

B、經銷產品(由廠家直購、批發商批發)

C、新型產品和流行產品——把握潮流、關注流行產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產品，引領消費潮流。

關於學校營銷方案範文篇二

一、項目說明

幼兒園和中小學是人一生中求知慾最強的階段，也是對書籍報刊等文化產品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發展前景廣闊、社會效益良好、經營效益明顯等特點，是郵政報刊發行的戰略發展方向之一。

二、市場分析

(一)市場空間

2009年，全國在校學生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規模180億元，教輔圖書市場規模400億元，教材市場規模280億元。隨著人們對教育投入的持續加大，未來3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發行是規模大、前景好的專項市場。

(二)競爭分析

由於過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發行渠道、本地教育主管部門所支持的發行渠道和社會發行商，而且他們通過多年來運作，已經形成了目前校園市場發行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統收訂方式來開發校園市場，必須要創新經營模式，找准營銷策略，才能開發成功，

(三)市場細分和定位

遵循校園報刊發行市場規律，發揮郵政品牌和全網經營的優勢，加快郵政報刊發行的市場化進程，實現校園報刊發行市場開發取得突破性進展。針對校園報刊特點和市場規律，提出以下三種市場開發定位。

1.通過推廣市場化發行模式，強力開發隨堂教輔類報刊發行市場，重點突破應試教輔類報刊。

2.通過推廣合作發行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協作發行力度，推動區域性教育報刊的規模性增長。

3.通過推廣營銷創新模式，擴大素質類報刊的發行覆蓋面，提高對全網核心報刊發行的渠道掌控力。

三、目標客戶

(一)中小學在校學生

(二)嬰幼兒

1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。

2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。

(三)在校大學生

四、SWOT分析

(一)優勢

1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發行，已經形成了完整的產品線，郵政只需要經營產品，無需研發產品。

2. 通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發經驗，現在全國各級郵政企業對校園報刊的認識逐步得到重視，未來通過推廣復制“品牌+行政+市場”的計劃式發行模式、市場化發行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發回郵政優勢資源。

(二)劣勢

1.報刊發行專業營銷人員較少，營銷水平不高，開發校園市場需要突破傳統發行思路，創新發展模式，因此在校園報刊市場開發中首先面臨專項市場缺乏的問題。

2.郵政傳統的發行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進一步解放思想，從產品選擇、運作模式，財務政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。

(三)機遇

1.文化體制改革將會使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。

2.當前，校園發行市場比較混亂，違規事件頻發。發揮郵政報刊發行渠道優勢，規范校園報刊圖書發行市場環境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認同。

3.學生在學生過程中逐步形成對紙質媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網路媒體帶來沖擊。

(四)挑戰

隨著報刊社轉企改制，校園報刊市場將進一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。

通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發揮郵政品牌和網路覆蓋優勢，突破傳統發行思路，分區域、分階段、有重點地突破，在農村空白區域加大開發力度，對城市市場按照市場規律，應用市場化發行手段，提升服務質量，做好客戶開發維護，拓展校園市場。

五、4P營銷策略

(一)產品策略

確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：

1.素質類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

2.教輔類核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《小學生學習報》、《語數外大王》、《小作家報》、《學習周報》系列。

3.區域性重點報刊：由各省結合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材分設的版本合並視為1種報刊)，報集團公司備案。

4.校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻大學校園市場。

(二)價格策略

完善與報刊社的營銷合作機制，報刊發行專業積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業支付代辦費率的標准，適當給予折扣，以促進市場開發。

(三)渠道策略

1.根據區域特點，明確代辦酬金政策。在城市市區：學校集中，規模較大，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學校分散，規模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數採用現金形式支付。在農村區域：學校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本採用贈送禮品方式進行。

2.直接公關學校關鍵人物。通過調查掌握當地學校校園報刊選購的關鍵決定人物，如校長、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進行校園報刊推薦，並爭取由他們來發動和組織校園報刊收訂。

3.通過營銷活動建立校園發行渠道。例如針對幼兒園可以採用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進入校園。

(四)促銷策略

集團公司針對校園報刊市場，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發校園市場提供支持。各省要創新業務宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。

1.資料庫商函宣傳。利用學生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學生等，印製幼兒類、中小學校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標客戶，宣傳收訂幼兒類報刊。

2.贈品促銷。針對幼兒和低年級小學生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。

3.採用“致學生家長一封信”等行之有效的形式，充分發揮學校和教師的組織宣傳優勢，提高市場開發效率。

六、推進措施

(一)省公司

各省郵政公司分管領導要擔任校園報刊發行市場開發項目領導組的組長，組織人力、財務、市場、網運、發行等相關部門，制訂政策措施，創新業務流程，加強項目考核。

(二)市局(含所轄縣局)

各地市、縣市局郵政局局長要具體負責校園報刊發行市場開發，整合企業資源，加大營銷力度，強化目標落實。縣局要擁有一到兩種發行上千份，地市擁有一種發行上萬份的教輔報刊，每個農村分支機構要開發一所中心學校。

1.做好細致的市場調查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學生使用哪個版本的報紙，老師對報紙有什麼要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經銷商所推介報刊的種類、費率、市場佔有率，以及目前學生使用的報刊和郵政推介的產品相比優勢和劣勢在哪裡，賣點在哪裡。

2.成立以發投局長為組長的開發小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務部門核定代辦費，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發市場。

關於學校營銷方案範文篇三

一，行業背景

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物並有著強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對於校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。

大學校園是人口極為密集的場所，有著穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易於效仿。

作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。

二，行業概況分析

通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發揮自己的優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創造差異化價值。

三，市場分析

1，校園咖啡廳的優勢

(1)便利，場所就設立在學校周邊，節省顧客的時間成本。

(2)環境較為簡單，適合學生，不復雜。

(3)易於結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。

2，校園咖啡廳的劣勢

(1)實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。

(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

(3)經營面積有限，難以擴大發展。

3，校園咖啡廳的機會

(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4，校園咖啡廳的威脅

(1)市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。

(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

5，消費者分析

校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數量最大，教職工較少，則長江大學又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

四，行動方案

1，咖啡廳環境

環境優雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對於消費環境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳，那麼咖啡製造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方製作咖啡，呈現給消費者。

(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。

(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和獨特設計。

在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。

(5)實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2，產品策略

以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定製一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，並採取限時折扣和積分制度。

3，廣告

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發放宣傳單。也可以在校園BBS發布消息。

㈨ 大學生市場營銷策劃書模板（兩篇）

大學市場營銷策劃書篇一

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陝北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養育陝西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陝秦的代表。

2、談及農家果子，必然少不了提及陝西名城，陝南一絕之地：陝西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有「秦巴天府」之稱 。陝西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉櫻桃，其是陝西漢中西鄉縣的特色水果，也是我國北方地區上市最早的水果之一。

3、陝西漢中西鄉櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產地之一，是陝西重要的地方特色產業，西鄉縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中「瑪瑙」之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。 櫻桃樹每年3月初為開花季節，4月下旬至5 月上旬為果實成熟期。

4、2000年首屆櫻桃節的舉辦，來櫻桃溝旅遊觀光人數達三萬餘人次，拉動了該縣商貿第三產業的同步發展，成為當地新的經濟增長點，於是我們小組就以陝西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發一款名為「紅珍珠」系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進入21世紀後世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益於健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。

根據CMMS數據顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，「形像」比較傳統，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發展空間。

三.產品SWTO分析

優勢:

1.「紅珍珠」果汁飲料具有瘦身養顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.「紅珍珠」果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業生產成本，可創造更多利潤。

3.生產技術工藝優勢。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。

5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。

2、首先在西安上市，銷售區域過於集中。

3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處於劣勢。

4、「紅珍珠」果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機會：

由於人們對營養、健康、保健意識增強，對這部分需求及今後選擇飲用營養、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大並不斷增長，果汁飲料市場發展前景是十分令人期待的。

威脅：

1 .價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標准還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。

第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計

一.產品設計

二.產品包裝方案

三.品牌設計：

品牌設計是視覺溝通，它是一個協助企業發展的形象實體，不僅協助企業正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業形象進行有效深刻的記憶。

第三部分：新產品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養顏，喝出好身材，多喝多健康。

廣告表現：早晨，太陽初升，范冰冰在陽台上品嘗「紅珍珠」

媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受「紅珍珠」飲料。

二.消費者購買行為分析: 果汁消費是一種基於果汁特質和消費價值追求的情感消費。

1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。「紅珍珠」果汁飲料主打「美味養顏，喝出好身材，多喝多健康」讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是「紅珍珠」所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。

2.消費動機：

(1)尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。「紅珍珠」果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養保證。現在人們越來越追求健康，營養平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。「紅珍珠」果汁飲料能給大家帶來豐富易吸收的維生素，有助於保證人體所需營養。

(4)養顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對於女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優美身姿。

(5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象徵青春、陽光、時尚，所以「紅珍珠」面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。

消費群體細分

每一種產品都有屬於它的消費群體，「紅珍珠」果汁飲料的消費群體細分如下：

1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經濟能力，發生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂於嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費。「紅珍珠」果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對「美」有一種獨特的偏好。「紅珍珠」果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。

4.小資白領群體。他們享受高檔次有品質的生活，「紅珍珠」果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。

三.目標市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。

2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園，旅遊景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產品定位，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的願望，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適症狀。因此，如今年輕人工作時間長，網路發達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。

五.促銷策略

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，並免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平台進入市場，並建立起長期供銷關系。

2.網路促銷。 如今網民在網上購買飲品的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。 因此，新品上市，先在網上通過打折優惠來吸引消費者，讓他們了解此商品並以低價激發他們購買的慾望。

3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動(如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產品的知名度。

大學市場營銷策劃書篇二

前言：

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年「非典」「禽流感」「甲流」等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

於是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了「安立久消毒液系列」。採用獨特新型「零損傷」配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠「離子電荷間吸引」的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處於國際領先水平，採用新型「復合季銨鹽」配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批准生產的新型、高科技、搞品質的「安立久」系列消毒清洗劑產品。

「立久手部免洗消毒液」還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，佔領一定的市場份額。

一，現狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所佔的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2，微觀分析：

(1) 市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年「非典」「禽流感」「甲流」的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2) 競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌佔有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速佔領市場是比較困難的。所以要發展好「安立久」本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而「安立久」在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易於攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 (3) 消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防範意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對於洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所願意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結果：

(1) 優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

(2) 劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

(3) 機會：由於各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二，目標設定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，佔有大份的市場份額

2.策劃目標

(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角) (2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲佔有30%的份額，

不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

A. B. C. D.

市場上用於消毒的品牌很多 消費者對安立久品牌認識度不大 學校代理這一環節的協商

宣傳要找准方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了

(4)可能性

a) 要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識 b) 要與學校那邊搞好關系， 好在那裡做市場 c) 要開發好年輕上班族這個市場

三，產品策略

1.產品描述

我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：(1) 精緻小巧，方便攜帶 (2) 使用快捷方便 (3) 外觀美觀好看

(4) 無毒、無刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味; (2)PH值中性;

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧塗抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒

6.包裝

我們採用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清

四，價格策略

1.定價策略

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場， 更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml

3.價格因素

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格， 宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費

4.最終定價

根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。 供貨價為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場佔有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道並行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的櫃台，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品櫃台。我們承諾，我們一定把最優質的產品與服務提高給消費者。

六，推廣策略

1. 推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 2. 推廣組合

採取廣告、公關、營業推廣的組合方式。 3. 推廣計劃

舉行一場名為「安立久手部消毒知識講座」的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念;時間定為1年，從2010年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產品。活動口號為「溫馨、健康家庭的秘密」。 (1)品牌認知活動：

內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。 方式：知識講座

時間：2010年2月1日開始至2010年4月1日止 (2)重復認知活動：

內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：知識競賽

時間：2010年4月1日開始至2011年2月1日止 (3)品牌確認活動：

內容：突出安立久手部消毒液產品的售後服務。 方式：現場服務

時間：黃金假期逐漸普及成日常化。 (4)廣告：

內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 方式：輔助各類活動展開

時間：2010年2月1日開始至2011年2月1日止。

七，廣告策略

1. 廣告目標：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。 2. 宣傳對象：

廣州大學生和白領。 3. 廣告表現計劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。 (4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 (5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別於其他品牌的消毒產品。突出「零損傷」和免洗的特點。

八，控制與組織

為了使「安立久手部免洗消毒清洗液」能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 1. 組織的確定

「手部消毒液」是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場並能占據一定地位，對我們的產品日後的發展將具有戰略性的意義。從03年的「非典」到09年的「H1N1」，我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2. 預算(略)

3. 收益預計(略)

4. 計劃進程表(略)

㈩ 大學生營銷活動策劃方案

大學生營銷活動策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我整理的大學生營銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生營銷活動策劃方案1

一、活動概況

為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現天之驕子的風采，體現當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協會定於在XXXX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆「營銷之星」模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，並希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。

二、活動計劃大體安排如下：

時間：XXXX年X月x日至X月x日

地點：太原科技大學校內

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協會

贊助商：XX

邀請嘉賓：山西省各大高校社聯代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯代表、本校各社團代表

一、辦學規模、層次與辦學條件

太原科技大學現有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生20xx人。太原科技大學現佔地面積1100畝，現有校舍建築面積37.5萬平方米。

二、學科專業及結構

太原科技大學現有本專科專業52個(本科專業36、專科專業15個)。

本科專業覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。

工科：機械類、電氣信息類、材料類、環境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類

理科：數學類、電子信息科學類，環境科學類

商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類

學校現有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。

學校現還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。

三、師資隊伍

太原科技大學現有教職工1600餘人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。

現有教授、副教授(含具有高級專業技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。

學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。

教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數的48%。

經濟與管理學院基本情況介紹

經濟與管理學院始創於1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業管理幹部培訓班(成人專科)，為山西省機械工業企業培養管理幹部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業經濟專業本科生，建系二十年來，共為國家培養本、專科學生及各類管理幹部XX多人，XX年成功申報管理科學與工程碩士點，XX年8月改名經濟與管理學院。

經過二十年的建設，經濟與管理學院逐漸發展壯大。學院現設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業，在校生1212人，並在全校開設經濟學二學位班。

經過多年建設，專業設置由原來單一的企業管理專業拓寬為工業經濟、工業會計、工業外貿、工業工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業。

學院現有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優秀論文獎18篇，獲優秀著作獎3部。畢業的學生分布在全國二十幾個省市。

經濟與管理學院從無到有，專業面由窄拓寬，規模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰，走向新的輝煌!

四、活動內容

a.請社會上的企業家、學者作演講、提供經驗建議，指導社團工作。

b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流

c.利用假期搞一些實踐活動，聯系企業為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會

d.辦一份《經濟縱橫》雜志，發表學生心得、經驗之談

e.建立網站、其他高校的學生社團取得聯系，互相交流經驗，學習借鑒他們的創意

f.搞一些模擬商業活動，舉辦各類比賽

g.為學生科研成果或有創新的想法尋找合作的企業夥伴

h.提倡會員要有創業意識，允許會員用社團名義成立有創意的機構。

三、活動具體內容

(一)模擬營銷大賽的創辦意圖

1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學

2、熱烈慶祝我太原科技大學經濟與管理學院財經協會正式成立

3、從我經濟與管理學院特色出發，讓同學們學以致用，體驗商業的樂趣

(二)大賽宗旨

二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰,為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學的課餘生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的願望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優良文化氣氛。

經濟與管理學院財經協會主辦這次「營銷之星」模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、創建營銷系統工程、促進企業發展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發現、培養和選拔一批優秀營銷人才，挖掘企業成功的營銷案例。

(三)大賽組織機構

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委

太原科技大學經濟與管理學院財經協會

協辦單位：太原科技大學校團委

太原科技大學經濟與管理學院學生會

太原科技大學社團聯合會

贊助單位：XX

執行機構：太原科技大學財經協會

(四)活動流程

1、報名

2、組織培訓講座

3、營銷策劃方案大賽

4、模擬營銷大賽

四、報名：

報名時間：10月23日至11月1日

報名對象：經濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。

培訓講座：

講座時間安排：11月2日至11月7號

在報名結束之後，組委會安排學院專業老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。

模擬營銷大賽：

時間安排：11月7日12時至17時

參賽人員：經濟與管理學院12級各專業組隊參加，各專業小組由3—4人組成。

由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之後，剩餘的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩餘20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，並由贊助商提供獎品給予適當獎勵。

大學生營銷活動策劃方案2

一、自我介紹

我是一名普通的大三學生，學習成績中等，個人外形算不得優異，但是言語交際能力還可以，有一些實踐經驗，明年就即將面臨大學畢業後的挑戰，所以，我對自身環境及目前的社會環境做了一個簡要的分析。

二、市場環境分析

一就業環境分析

目前的中國，在高等教育大幅擴充的背景下，大學生數量越來越多，很多大學生畢業之後很難找到工作，就業形勢十分嚴峻，並且我國的總體就業環境也發生了很大的變化，每年的勞動力人數都在不斷的增加，不同階層不同領域的專業性非專業性人才都在不斷擴充，並且一部分大學生自己都不知道自己的定位在哪裡，對前途充滿迷茫。

二市場需求分析

雖然從就業環境分析，大學生就業十分艱難，但是我國作為最大的發展中國家，許多方面都還在不斷完善，還處於經濟加速發展的重要時期，所以還是很需要非常優秀的人才，而現在大多數企業及用人單位則更多偏重於新型的綜合性人才，注重畢業生的各項綜合能力，對人才的多樣化全面化，創新能力、實踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。

三競爭對手分析

針對我們本身的就業需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學歷也各不相同，另外還有一些社會上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業就已經找工作的下一屆畢業生，這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學歷的畢業生。

三、自我環境分析

我本人外形一般，性格相對外向，對人熱情，喜歡和人交流。學習上還算比較認真，成績中等，但可以掌握基本的專業知識，社交能力不錯，並且在大學四年中經常參加一些實踐活動及有做過一些零散的社會工作，個人認為整體能力還是可以的。

一自身SWOT分析

⑴優勢strength

性格外向，喜歡冒險有沖勁，對工作認真負責，有一定的社會實踐經驗，思維活躍有創意，並且和人交流能力強。有責任感有事業心，對工作絕對有熱情，專業知識不錯，有自己個人特長，學習能力搶，並且處理問題果斷認真，絕對不會半途而廢。我喜歡做事井井有條，會關心別人，合作能力強，適合團隊工作，適應能力強，很少和他人有沖突，樂於展現自己的.優點，絕對不會畏縮，本人品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極。

⑵劣勢weakness

個人自覺性較差，很容易受他人影響，有的時候容易沖動，專業知識學習不夠系統，不能形成完整的知識網路，社會實踐經驗沒有完全和本身專業知識相結合，一些重要的知識方面有欠缺，例如英文不是很好，沒有過六級，另外就是外形方面需要改善和注重。

⑶機會opportunity

本身是廣告專業，對活動類營銷類方面感興趣且有一定的實踐，現在就業前景還比較廣闊。個人社交關系網方面還可以，有一些可以幫助到自己成長的地方。另外國家政策方面也會有一些有利的地方，作為本科生也會比一些低學歷的有優勢，或者比一些高學歷高要求的更容易找到一些上升的空間。

⑷威脅threat

一些學校更好專業更好的畢業生是我們的威脅，他們往往會比我們能力高，從而造成一定的威脅。並且廣告專業本身，如果繼續從事這方面工作的話，會對創造性有很大的要求，尤其是一些長期的創意工作，很有可能會思維枯竭，從而導致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅持下去並且學到好東西，以利於往後的發展，這是十分重要的。

二就業SWOT分析

⑴優勢strength

廣告專業本身是個正在發展的專業，就業前景廣闊，且我個人很喜歡，並且有一些參加廣告比賽的經驗，有一定的創作能力，而且具有一些社會實踐經驗，適應能力強，綜合就業前景不錯。

⑵劣勢weakness

對創造能力要求很高，很容易創意會枯竭，要求強大的電腦操控能力，對社交能力要求十分高，就業面較窄。

⑶機會opportunity

行業正在高速發展，急需人才，有較多的學習機會。

⑷威脅threat

競爭激烈，社會壓力較高。

四、營銷戰略定位

一品牌形象定位：個性外向，對人熱情，社交能力強，有責任感。

二自我定位：品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極，合作能力強、適應能力強、有責任感、有事業心、有熱情。

五、自我營銷戰略規劃

一提升自我策略：在最後一年時間里多學習專業知識，提高英語水平和計算機操作能力，多參加社會實踐，參加一些與專業有關的工作，努力鍛煉自己，積累創意和提高創造能力，多與人交流，提高社交能力，營造一個良好的個人形象。

二營銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己，為自己積累經驗，結合自己的優劣勢及專業特點為自己製作一份有特點的簡歷，引起用人單位的注意，同時注意提高自身個人的良好形象，還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會，通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。

六、總結

我認為我個人需要在更多的鍛煉中成長，我相信年輕沒有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來越優秀。

大學生營銷活動策劃方案3

一、主題及目標

弘揚中草葯文化，發揮「中葯世家」資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水

二、時間及地點

20xx年11月22日至元旦前後(具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額)僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校。

三、推廣方式

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化。

2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售。直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

4、強勁的宣傳風暴

(1)充分運用黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報;

(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋;

(4校園網路宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq群里發布活動和產品信息

四、重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，(詳見宣傳單頁)選代表資助貧困學生抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機。

五、人員安排

XXX(根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人)選出小組長一人帶領工作，並與XXX主管保持聯系

六、實施階段人員注意事項

1)促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2)促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

3)促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念;感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買欲。

七、其餘：

1)預算控制力求達到最合理

2)三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

大學生營銷活動策劃方案4

競爭無時不有，創意無處不在!我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失，時不再來，勇於嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師!現將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：

經濟與管理學院

二、承辦單位：

經濟管理俱樂部(EMC)

三、協辦單位：

58度C創意飲品連鎖

四、活動主題：

異想天開營在創意

五、參賽對象：

嘉應學院全體學生

六、活動報名時間和要求：

11月15日——19日

(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;

(二)參賽隊伍人數為4人(不分性別、班級、學院);

(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝;

(四)經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員;

(五)外院的參賽者採用電子郵件報名的方式，到社團博客(博客地址：emc.1998.blog.163.com)下載報名表，填好後發至郵箱[email protected]。

七、活動時間軸

(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日(星期五)晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

(二)初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。(產品的具體情況將於19號晚在社團博客公布)

2、選手產品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交)：

(1)書面文檔：直接交至EMC社團辦公室(榮發閣1樓)，A4列印，由值班工作人員簽名確認。(值班時間：18:00——19:00)

(2)電子文檔：發至經濟管理俱樂部(EMC)郵箱：[email protected]。主題處請註明「參賽組名+聯系方式」。

(3)截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審;

11月28日晚，公布初賽結果;(在社團博客公布並進行電話通知)

11月29日，實戰營銷培訓。

(三)實戰營銷(12月4日)

(四)決賽(12月11日)

八、獎項設置

一等獎(一組)：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎(一組)：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎(一組)：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創意獎(一組)：神秘獎品

九、社團工作人員聯系方式：

XXX（XXXXXXXXXXX）

經濟與管理學院團總支EMC

二〇XX年十一月十四日

大學生營銷活動策劃方案5

一、大賽背景：

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日後在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平台。

二、大賽目的：

豐富當代大學生的業餘生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

三、大賽主題：

創營銷時代，樹專業品品牌

四、大賽內容及工作安排：

(一)、前期准備工作：

1、外聯工作：

(1)聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方

(2)聯系參與大賽的各學院及學生團體

(3)聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人

(4)負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料

2、宣傳工作：

(1)負責整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)

(2)網路信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作

(3)邀請校內外記者跟蹤關注

(二)、報名參賽階段：

1、徵收報名表：選手可組隊參賽(不得超過6人)，也可個人報名參賽。

2、發布策略單，公布比賽規則

3、請相關人士對選手進行賽前培訓

(1)內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項;講授營銷技巧，基本知識，並現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的准備情況。

(2)具體安排：

1)聯系工作：選定主講人以及其他具體事項

2)安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備

3)宣傳工作：利用海報進行通知

4)介紹後階段的系列工作

5)申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

(三)策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

(1)提交策劃案列印稿(要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式)

(2)10分鍾以內的演示文稿進行講解(要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性)

3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對策劃案的要求

2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需准備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鍾以內。

3、適當包裝作品

(四)營銷實務階段：

1、聯系商家提供實物

2、參賽者組隊進行實物營銷

3、對營銷成果進行評比公布名次

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