衣櫃營銷方案

❶ 衣櫃定製如何發展客戶

衣櫃定製找到自己的目標消費群體，並且按照這個群體的消費習慣來進行企業規劃並制定有效的發展戰略，是企業打通市場的重要方向。
鎖定目標群體 打開市場大門
企業想擴大市場份額、挖掘潛在客戶，首先需要鎖定目標客戶。無論什麼商品，有消費者就有市場，市場大門常打開，卻不意味著任一企業的產品有了准入證就能賣得好。在現代人的家居生活中，衣櫃早已經成為必需品，再加之衣櫃的耐消、緊跟潮流等特性使得衣櫃擁有較寬廣的目標用戶層，那麼針對不同的用戶群，哪些是衣櫃企業應該緊緊鎖定的主流客戶呢?哪些又是企業需要維護好並進一步挖掘的潛在客戶呢，這方面需要企業多花心思去研究。
營銷布局應著手於人流量大的場所
百貨商場相對於專業家居賣場來說人流量是非常大的。除了人群流量，租金成本和銷售額也是企業在布局門店區位時重要的兩個考量因素。
女性消費和兒童消費是市場主力軍
女性、兒童、寵物，這是廣告傳媒中經典的「3B」原則，顯然這個原則同樣適用於衣櫃消費市場。除了女性用戶，成長中的兒童雖然不具備購買力，卻已經成為眾多商家們競相「討好」的對象。兒童自身的脆弱性和家庭中的特殊地位決定了他們的衣食住行各方面都需要被呵護,兒童房中衣櫃的選購自然被父母們所重視。在為孩子選擇衣櫃時，父母在細節上往往考慮的更多，這無疑給兒童衣櫃市場帶來無限的可能。有相關數據顯示，女性的消費者卻遠超男性。其次女性注重美感，感性的天性使其較容易產生沖動式消費，再者女性在家庭中扮演多重身份，她們通常會為包括自己在內的全家人進行購買決策。這種情況下就使讓女性在購買活動中起著無可替代的作用，而兒童在擁有購買力後也必將接替父母成為下一代的主流消費群。
市場年輕化引領家居營銷年輕化
資料顯示，在2013年家居消費者年齡分布中，25-35歲的消費者比例為64%，顯示出家居消費群體的年齡結構年輕化特徵。伴隨隨著互聯網成長起來的80、90後，他們呈現出更深的社交化，喜歡娛樂消遣，更願意追求平等對話，對品牌也有很高的忠誠度。衣櫃企業把體驗店布局在商場，在年輕消費群體還沒有需求時把營銷前置，提前對家居品牌有所體驗和了解，這也是企業在未來市場能夠佔領先機的有效營銷手法。目前以80、90後為主體的年輕人群已是職場的主力軍，這群具備一定經濟能力的人群逐漸成為消費主體。
定位好目標客戶才能在市場中處於不敗之地。衣櫃想要打動用戶，就必須先過女性用戶這一關，穩固性、防潮性、實用性、美觀性、環保性等等兼顧統籌只是基礎，最好能有某一兩方面獨樹一幟才能吸引到她們的目光。把握住目標客戶的重點，再根據目標客戶的消費習慣進行戰略調整並有效執行，企業就離成功不遠了。

❷ 如何把整體衣櫃銷售做好

開一個整體衣櫃需要一定的團隊支持，同時需要店員掌握一定的銷售技巧，這樣才能把整體衣櫃的業績做上來。
首先需要掌握好營銷的技巧
營銷技巧一、借裝修為開業造勢
很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了，其實這時可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以，廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫「距某某店開業還有多少天」，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。另外製作精 美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求;因為開店必然要涉及招聘導購人員，精 美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實我們以前也看到一些公司在報紙上通過整版的招聘廣告來顯示公司的實力，道理與這個是一樣的。
營銷技巧二、借促銷為開業造勢
由於長期養成的習慣，如果開業沒有一些促銷之類，顧客會不適應，其實並不是要求賣贈商品有多大價值，也並不是要求一定要讓利。有的店鋪開業的促銷是辦理白金卡，由於有些白金卡做得很特別很精緻，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡，特別是背面有三行字，誰見了誰高興：「謹以此卡送給成功女性 時尚女生有女人味的女人」，所有的女性都能對號入座。
營銷技巧三、借商品為開業造勢
新店開業，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗;當顧客有了一次在店中購物的體驗後，下次來，就有熟客的感覺，下次來心情就會放鬆;這就是為什麼我們理發喜歡去熟悉的理發店而不會每一次都會去換一個地方。另外當顧客選購了首件商品時，會大大增加購買其它商品的購買慾望;這就是為什麼本來我們到超市只是為了買一瓶洗發水，最後搞了一大堆東西回來。所以准備一些價廉 物美，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品;飾品店開業時總是會多准備一些小耳環，小戒指，指甲油之類，也是這種商品。
對於一個想在內銷市場上掘一桶金的衣櫃企業而言，建立合適的銷售渠道是成功的基礎。一方面要不斷加強自身「內功」;另一方面，不能過度依靠單一的銷售渠道。在渠道的建設方面，應該多管齊下，保持穩定的經銷團隊，以統一形象、統一營銷來保證銷售渠道完整，然後有效地復制到全國。

❸ 衣櫃銷售技巧和話術

衣櫃每個人家裡都有，但是銷售員是怎麼把這些衣櫃推銷出去的呢?下面由我為大家整理的衣櫃銷售技巧和實用話術，希望大家喜歡!

銷售本質及銷售技巧

1、銷售最大的信念一切成交都是為了愛!

2、銷售要掌握的兩大能力①銷售攻心能力;

②整合資源的能力。

3、銷售三境界①圍人：能將顧客圍住，並死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

②維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣，而是朋友、夥伴關系;

③為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因①拖延，不斷的拖延;

②無意義的拜訪;

③一問三不知;

④生理的疲憊。

5、業績猛增的5類銷售①導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

②鬥士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售並肩作戰;

③警官型：有極高的忠誠度;

④自信型：沒有“不可能”;

⑤事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售的6個人格特質①主動積極，永不放棄，提高成功機率;

②同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

③正向思考，挫折復原力強，修正再出發;

④守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

⑤聽多於說，先聽後說，提出對的問題;

⑥說真話，重承諾，不說謊，不誇張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣①不說尖酸刻薄的話;

②牢記顧客的名字，養成翻看客戶檔案的習慣;

③嘗試著跟你討厭的人交往;

④一定要尊重顧客的隱私;

⑤很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

⑥勇於認錯，誠信待人;

⑦以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要①找到顧客重要，找准顧客更重要;

②了解產品重要，了解需求更重要;

③搞清價格重要，搞清價值更重要;

④融入團隊重要，融入顧客更重要;

⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;

⑥獲得認可重要，獲得信任更重要;

⑦達成合作重要，持續合作更重要;

⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣①錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人;

②想乾的人永遠在找方法，不想乾的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人;

③銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值;

④帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法;

⑤沒有不對的客戶，只有不夠的服務;

⑥營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式;

⑦客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益;

⑧客戶需要的不是產品，而是一套解決方案;賣什麼不重要，重要的是怎麼賣;

⑨客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼;沒有最好的產品，只有最合適的產品。

❹ 如何做整體櫥櫃衣櫃的銷售，有何技巧及方法。業務怎樣展開

必先認同產品，把握自己心態，別急躁，才能把銷售業績做上去，獲得客戶好感的技巧和回方法如下：
與客戶交談答時要專注，語言要平緩，語調要低沉明朗，說話不要太快，聲音不要太小，要讓對方聽得到，對方講述時要留心聽，並記下要點， 結束時交談時要禮貌道別，並道謝。
客戶有客戶的立場，他也許不會把真正的想法告訴你，因此，你必須盡可能地聽出客戶真正的想法，要站在客戶的立場傾聽，要以誠懇、專注的態度傾聽對方的話語，拜訪客戶時，都要盡量帶給客戶一個積極的能給他帶來利益的消息，從而誘發他的興趣和好奇心，這樣，每一次客戶看到你時都會表現出興奮的狀態，而你與客戶接觸就相對容易了。
開展業務時要掌握客戶真正的想法，了解客戶的需求，除了提供質量優良的產品外，產品服務也很重要，總之要站在客戶的立場上來分析問題，通過雙方都受益的辦法來開展業務。

❺ 最新衣櫃營銷策略之 如何成為定製衣櫃的業務高手

在定製衣櫃普及與高利潤的誘惑下，各大加盟商虎視眈眈。中國定製衣櫃呈現高速度、多樣化發展狀態，已引起整個家居行業的重視。定製衣櫃作為衣櫃市場中的重要元素，據粗略統計，目前定製傢具業的產值每年都以翻倍的速度在增長，在整個家居產業中占據的市場份額已經達到10%-15%。在市場份額的背後，還有一個更為誘人的因素，那就是利潤，了解可知，單是定製衣櫃市場就存在著巨大的利潤與增長空間，是不可多得的加盟好項目。
從數據中可以看出，定製衣櫃的市場前景當然是沒得說的，對於已經加盟的定製衣櫃加盟來說，如何能拿下客戶才是關鍵。當第一次接觸顧客時，無論從哪方面出發我們都需要盡可能的了解客戶，清晰了解他需要什麼，站在對方的角度想問題，動用自身的個人魅力通過短暫的接觸與顧客成為朋友。學會揣測顧客的心理，這是一門很值得深思的學問，交談之初該作何准備?我相信以下的兩點是足以應對問題的：
1、揣摩性格，這樣有利於突破心理防線，讓顧客更加信任你，當然自身也要足夠使人信任。
2、了解顧客的經濟實力，因為你所介紹的產品是要讓顧客所能夠接受的，切中他的承受能力，這有助於使客戶感覺放鬆和安全，並為自己的消費行為增強信心。
定製衣櫃相對於其他衣櫃產品是具有足夠優勢的，首先定製衣櫃是依照顧客的想法出發，顧客佔了充分的主動權，設計師輔助客戶設計出最為滿意的產品，對於現代的年輕人來說定製產品早已成為購買首選，市場影響力可想而知。你有多大的目標，有什麼樣的態度，就能夠創造多大的格局，態度決定成敗，行動帶來收獲，加盟過程中結合自身優勢與策略輕松應對客戶，步步為贏，加盟定製衣櫃才能帶來人生收獲。

❻ 家居建材完整的營銷活動方案

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，為此我為大家整理了家居建材完整的營銷活動方案，歡迎參閱。

家居建材完整的營銷活動方案篇一

一、活動名稱：腳踏實地·TT行

二、過往其他營銷方案匯總：

1.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關心小禮品，大都真真正正的在了解產品品質和產品的性價比;而真正來領取獎品的偽消費者在領取禮品後，也不會產生品牌的傳播力。

2.活動中沒有精準的對客戶群體進行定位，盲目的去跑小區做市場，很多去進行活動宣傳的小區都是有活動人員臨時定下來的。

3.活動中採取的推廣方式，無論是打電話(電銷)，還是跑小區亂塞彩頁，都是採取讓別人最反感的方式，直接對客戶進行了騷然，當一客戶對你和品牌產生反感的時候，很難再去接受你的產品，這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對著干沒什麼好處。

4.活動的執行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草台班子，沒有大局意思，加之活動人員都是為了應付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執行力上會出現巨大的偏差。

5.活動定之後大都是在機械化的執行，沒有對活動進行匯總和主動的去發現問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”忽略了活動的過程中其實就是一個發現問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應變，活動本身就是一個自身完美的過程。

6.如果把活動的失敗全部歸屬到執行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執行力，才能保證活動的完美執行。

7.活動的統一性非常重要，商家結盟後便是一個大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現在家居行業算是一個寒冬，所以大家更應該抱在一起，TT盛，商家興。

三、活動前的思考：

1.我們的客戶是誰?他們有什麼特性?(定位我們需要拿下的客戶，可以更精準的了解需求。)

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細分為：著急裝修(這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結婚或者著急搬家的購房者);不太著急(房子購買了，但是不著急裝修，他們會慢慢的選擇，更有時間會去對比);其實大多數購房者中，有很多的是一些單位統一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費者的真正需求是什麼?(客戶的需求是我們的切入點)

裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價實的產品，能夠用得住，而且質量有保障的產品;還有就是消費者在滿足自己的需求同時，更會選擇一些性價比高的產品。

3.我們如何更好的與客戶進行一次產品的交流?(要去做和如何去做有著本質上的區別)

我們應該用順應客戶的方法交流，而不是讓他們產生反感，我們應該找到客戶最關心的話題來去吸引他，然後給他來一次完美的邂逅，並有機會和客戶進行一次產品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設計所吸引，很多人不太願意花設計的錢財，因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更願意去多看一些設計效果圖，所以設計是一個和客戶交流的非常好的切入點。

四、活動目的：

1.與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創新，以一種新的活動方式來與客戶進行一次產品的交流。

2.通過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可，為TT導入更多的客戶流量。

3.精準的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。

五、活動主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

2.TT聯合知名設計團隊，壕擲百萬，徵集1000家業主為您免費設計，免費上門量尺，免費出設計效果圖。

3.“裝修不差錢”，TT聯合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發愁?裝修差錢有難處就來TT。

4.參加聯盟的每個商家推出一個特價款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價格，前所未有的價格來吸引眼球。

5.凡在此次聯盟的商家中訂購產品可以享受“折上折”，第一家產品訂購享受最低折扣，繼續購買第二家產品給予最低折扣的同時，在此基礎上再享受百分之五的優惠，同一客戶在TT商盟中訂購產品的商家越多，省的會越多。

6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動時間：

包括活動時間，持續時間，宣傳時間，以及活動的落地時間。

七、活動對象：

精準的指定一些小區，最好是准備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區進行精準打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

八、活動開展：

1.專人協調小區物業，通過贊助小區設備，或者直接與物業負責人合作的方式，打通物業環節，協商好在小區內進行活動宣傳，以及小區內擺放展台，明確告訴物業我們不發彩頁，不發傳單，不影響小區管理次序，處理好小區物業關系，便於長期合作。(因為我們這邊由於很多商鋪對物業管理和對業主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴格。)

2.讓每個小區擺放出這次活動的噴繪和展台，向過往的業主介紹本次活動的主旨，讓業主通過登錄准確信息的方式來免費領取設計師卡，領取後方可參與免費設計的活動。

3.上門量尺又專門的業務陪同，到客戶家與客戶進行溝通，聊一聊關於裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準定位客戶的消費水平和消費需求。

4.通過物業搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過發簡訊的方式告知客戶活動內容，把活動的亮點一定精準的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題，並且能有一個自主選擇交流的權利。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過加入小區QQ群，因為很多小區都有業主自己的群，宣傳本次活動。

九、物料准備：

1.TT設計卡，客戶檔案表

2.聯盟統一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架，便於吸引業主眼球和了解此次活動主旨

4.TT統一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架，便於放到各個樓洞的單元門門口

7.聯盟商家為客戶准備登門好禮

十、活動制度：

此次活動採取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家(出車，多出人，隨時接受聯盟調遣，為聯盟多做事，為聯盟發展提出好的建議的......)，實行加分，對於活動中出問題的品牌和個人(活動消極，不配合活動，不出人.....)，實行減分，嚴重者直接剔除;參加活動的商家向聯盟交付減分保證金，在活動結束後對於沒有扣分的商家進行返還，對於扣分的商家進行扣除;對於加分的商家在結余活動經費中進行分配，根據分數的多少來分配。對於每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現突出的人員，也直接給予一定的現金獎勵。

十一、人員分配和工作安排：

1.會長:協調物業關系，協調TT對活動的支持，協調號各個品牌之間的關系，協調好各個品牌對於活動的參與，會議組織，確保活動進行。(會長加分)

2.會計：負責聯盟費用的管理，以及物料的采購。(會計加分)

3.設計組：為客戶進行設計，出設計效果圖。

4.機動組：每天負責活動的機動性調配，送宣傳人員以及活動現場布置，機動靈活的配合活動。

5.宣傳組：兩個人一組，負責各自小區的活動開展。

6.考察協調組:不定時的去小區巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發現活動中的問題。

家居建材完整的營銷活動方案篇二

XX家居建材營銷活動

策 劃 方 案

審核人：XXX家私 審批人：XXX家私

編制人：卓道企業管理咨詢有限公司

目 錄

第一部分 活動籌備

一、活動背景 二、活動整體概要

第二部分 活動實施

一、實施步驟

二、終端執行細則

1、前期准備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

第三部分 活動文案

一、物料文案 二、報紙軟文

第一部分 活動籌備

一、活動背景

1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關鍵的一年，也是競爭加劇的一年。16年春季，各個企業，商家品牌經過一段時間的准備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發。要在激烈競爭中佔取優勢，就必須先發制人，主動出擊，開春就努力提高市場的佔有率，進一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。

2、2015年，中消協把“消費與責任”確定為16年消費年主題。順應社會潮流，啟動“責任·貼心”大型活動，義無返顧的扛起“責任”這面大旗，強勢推出“真情綠卡”，讓消費者的權益終身受到保護。樹立良好的社會形象。

二、活動整體概要 1、活動目的

(1)打造具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。

(2)和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售後服務的影響力。 (3)發起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題

責任·貼心

-------啟動真情綠卡服務工程

3、活動口號

1、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務全無憂 4、活動時間

2015年12月18日-12月20日 5、活動范圍 建材市場各門店

7、活動內容

責任· 貼心

-------啟動真情綠卡服務工程

 綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優先享受各項活動優惠。

 綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。  綠卡有禮：憑綠卡可領取神秘禮物一份。

 綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 註：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關活動。(此意見僅供參考)

促銷時間：2015年3月8日

促銷地點：家居建材廣場

咨詢電話：020-38262399 【促銷政策】

1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城(分6天四分會場派送)。 3、一樓活動大現場汽車等大獎。 8、活動細則：

1、 活動當天，節目表演、禮品發放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵： 1) 抽獎資格：

1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

在12月18日至12月20日期間在新傢具建材廣場購買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張(滿4000元即可獲得抽獎劵2張);以此類推

特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2) 抽獎獎品：

*特等獎：1名，獎小轎車一輛;

*一等獎：2名，獎名牌冰箱一台(具體見抽獎細則); *二等獎：6名，名牌電動車一台; *三等獎：8名，獎名牌空調一輛; *四等獎：50名，名牌電風扇一把; 3) 抽獎時間：

大獎：3月8日下午5：00

微信抽獎 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4) 獎券領用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領抽獎卷一張，由發卡方提供)在總服務台登記，按照訂單上收款金額領取獎券;現場填寫，現場將副劵投入抽獎箱;(總服務台需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯系方式，及推廣業各員的名字及聯系方式)正劵為顧客保留作為領獎憑證;

5) 抽獎規則：

 現場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權;重新抽取一位幸運顧客;  領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

 100萬微信訂單抽獎6天規定時間派送，3月2日至3月8日。

特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統一提供零利潤產品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低;

1) 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協議，保證在418新家居建材開業活動期間內，所有售出的商品，

為婁底最低價;如果客人發現在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質量的產品價格更低，處以差價5倍的罰款;

2) 商場內所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發放方式：

1) 發放邀請函的目的是邀約各小區真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來;為了將客戶

拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優惠：

2) 邀請函發放時由掃樓團隊發放，並且由每個團隊中組長負責;邀請函不得重復發放，不得弄虛作

假;每張邀請函領取時都要提供客戶姓名、電話、小區名稱、棟數﹑房號;要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶;

3) 綠卡派發由門店負責，派發對像以老客戶(有消費影響力熱愛活動的客戶)為主，各商家根據自

己的往年經營的情況，自行在商會購買(10元/張)，數量自定，可以退。發卡前認真登記(有樣表)客戶詳細信息。

5﹑活動執行細則 1)人員分工：

總指揮 ： 肖自恆(歐汶萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚櫃)

電話組： 小區花名冊﹑商家意向客戶﹑簡訊群發(汪衛國，鉅豪燈飾) 采購財務： 彭保余(史丹利衣櫃)

售卡帶隊：劉小明(派雅門窗科凡衣櫃)﹑李總(奧普) 車輛分配：各組隊長

廣告宣傳：彭保權﹑汪衛國(布置小區廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區廣告，公交車廣告等) 業務培訓：劉小明 李總(奧普) 會務組組長(汪衛國)：

外圍組各組隊長及各負責人。 3)

註： 活動推進方案，待方案確定後進一步完善 三、廣告投放

1、30—40個重點小區廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網路廣告。 四、業務人員激勵

1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

2、發放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元;

3、客戶定單獎勵40元每單; 4、隊長加補每天50元 5、車輛每天補助50元; 五、懲罰

1、培訓人員參予標准：店面200平米以下派業務員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。

業務組從培訓組中選65人。

2、每個業務員必須無條件服從負責人的管理安排，違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機)

4、所有業務員必須在當天指定的小區，違者每次每人罰款100元;

5、團隊發放邀請函每天評比倒數第一名的，每人每天降低20元的補助。

第二部分 活動實施

一、終端執行細則 【前期籌備】 1、物料准備

促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產品與樣板配送、公司配送促銷物料，經銷商製作的宣傳物料的准備。

【終端現場布置】 1、門店現場：

◆懸弔旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容。 ◆貼海報：向消費者表達獲得“綠卡”的價值。

◆X展架：讓消費者清楚了解活動內容;

◆標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產品信息。

◆現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費。 2、賣場周圍：

◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚藏族五顏六色的經幡。 ◆當地的高速路牌廣告建議更為“責任3·15 貼心418”主題畫面。 3、場地安排

1、3月8日當天活動主會場設富一樓。 2、3月2日一3月8日到分會場設一至四樓

條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預熱，活動引爆 1、媒體推廣 (1)電視：

(2)報紙：在當地有影響力的報紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登

尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發行量大、針對性強的當地主流媒體報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內容由公司統一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

(3)電台：建議在當地交通台投放促銷廣告。 (4)微信(簡訊彩信)：統一發送簡訊宣傳造勢活動，每天發送一次，簡訊內容力求突出活動息量優惠。 ( 5

2、店內推廣

促銷前期籌備(2月18日-22日)

①宣傳資料准備：綠卡、海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料准備到位。 ②促銷貨品准備：清點庫存產品，在促銷活動前一定要保證產品備貨充足; ③現場物料准備：准備好活動促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動所需物料。

④促銷價格系統：提前准備好促銷產品的明細表及活動執行價格，同時嚴格執行相應的價格策略。 ⑤價格標簽製作：常規價、促銷價、特價標簽的數量要准備到位。 3、人員推廣

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合;

(2)宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至店內;

(3)贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料、簽字;發放禮物時要控制節奏，製造排隊等待的場景，激發顧客的從眾心理;

(4)在促銷活動中期，也要有工作人員到小區、賣場人員密集地同時派發宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。

(5)促銷前期培訓：工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發、客戶接待等落實到專人)、統一說辭、操作細節等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。

4、小區推廣

(1)針對目標小區懸掛促銷條幅、海報等; (2)針對目標小區派發促銷單張。 (3)“真情綠卡”調查問卷填寫。 5、微信大搖獎，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設分會場共四個會場。 (2)、促客戶提前下單，活躍賣場氣氛。 (3)、獎項設置，以各門店商家訂單獎金和小禮品為主。

第三部分 活動文案

一、物料文案 1、手機簡訊文案

擁有綠卡，一生無憂。在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心”大型活動，凡購買在購建材，就能擁有真情綠卡，詳情請咨詢：×××××，地址：×××××。

家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點對點發送給小區業主，精準命中准消費者。

2、電視滾動字幕、電台文案

擁有綠卡，一生無憂。418在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心418”大型促銷活動，凡在418購買建材，就能擁有真情綠卡。

真情綠卡火熱登記中!絕好機會，不容錯過!詳情請咨詢：××××，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴大活動影響力，吸引消費者前往。 家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 3、綠卡

【促銷說辭】

(1)作為真情服務的獨有的服務標記，是一種服務的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象徵。 (3)憑卡優先享受各種活動優惠。

【綠卡內容】

【綠卡折頁，用於裝綠卡】

4

5、海報文案

6、X展架文案

7、單張文案

正面：

反面

8、橫幅

❼ 如何銷售定製衣櫃

衣櫃是每個家庭收納的重要載體，是每個家庭不可缺少的傢具。隨著時代的發展，個性化需求不斷凸出，定製衣櫃也應運而生，但是定製衣櫃還在不斷發展中，還有不少人對於好萊客衣櫃如何定製還不是很了解。

其實定製衣櫃並不難，簡簡單單的幾步就能定製出符合自己需求的衣櫃，過程中多和設計師溝通交流，相信你家裡的衣櫃能符合你內心的想法。

❽ 整體衣櫃加盟商如何做好明星營銷怎樣讓價值最大化

傳統促銷吸引力下降 整體衣櫃加盟商可藉助明星營銷
衣櫃等家居行業，每年的促銷大戰的銷量基本占據著整體銷量的80%。促銷形式從前幾年的砍價會，到聯盟團購，到會銷。消費者對這些促銷形式從最開始的新鮮感，高漲的積極參與性到現在吸引力越來越下降。那麼我們如何給消費者一些新鮮感和吸引力?
明星營銷就是一種快速提升品牌知名度和關注度的營銷方式。通過明星製造話題可以迅速提升品牌的知名度和美譽度。明星的出場是促銷活動的亮點，明星的出席更可以向消費者、衣櫃行業業界人士、媒體展現品牌的超強實力。衣櫃企業要如何落地明星簽售活動?
1、明星定位要精準
去年某品牌在商討選擇明星這塊，市場部根據市場調查得出來的消費者，經銷商反饋以及意見。選擇明星這塊一定是要有要求有名氣以及有品質，並且是要有識別度的。比如某品牌請的一些小明星(不是不好)不用，家居建材市場上為活動站台出現次數過多的明星不請。為的就是所請明星嘉賓在符合企業整個品牌定位的基礎上，識別度高，並且獲得盡可能多的關注度。
2、各種溝通要暢通
A、外部溝通
衣櫃企業進行明星營銷要做的外部溝通主要是指跟商場的溝通，溝通內容包括：
(1)商場的活動經費支持(因商場而異)。
(2)商場人員支持。主要是商場的人員配合，例如安保人員、收銀人員、物業人員、客服人員……
(3)建立點對點的負責人。比如衣櫃品牌出一個總負責人，商場出一個總負責人，這樣總負責人和總負責人對接一切部門，可以減少溝通的內耗。
(4)日常事務確認。將商場所需的資料及時在會議當天或後續時間提供給商場，例如活動流程、所有電力的最高功率、需要商場哪位領導上台致辭等等。
(5)商場的物料廣告位置投放。廣告又分短期廣告和長期廣告，所以需要商場去協調好一些商家適當讓位給到做活動的企業，在會場內活動當天的廣告，全部要統一為該企業的廣告。
B、內部溝通
衣櫃企業可建立內部公司溝通群，就活動的廣告投放，物料製作，流程安排等等一系列工作經銷商和廠家人員都要充分溝通，不要你不說我不懂。
3、廣告布置要霸氣
A、要讓進場的客戶全部看到
建材家居是低關注度行業，而很多時候客戶選擇的品牌很多時候是他自己所見到最多的品牌，就比如你買電器的話自然而然會想到海爾格力一樣的道理。
B、上升到戰略高度
衣櫃企業要明確地知道，花大價錢請明星營銷，這場活動實際也是招聘人才，招代理商，招好的合作夥伴，找好的聯盟合作夥伴很有效的一個展示窗口。因此，企業要把活動上升到戰略的高度，這樣才能實現一舉多得。
C、要在戰術和戰略上雙重打擊競品和競品的團隊
曾經有這么一個事例，在某個小品牌活動啟動的時候，當地一個巨頭突然臨時決定啟動他們的活動，並且把廣告迅速包圍了整個賣場，小品牌的員工說;「每天去賣場上班都是覺得整個賣場都是他們的主場」。雖然說最後所做的活動品牌也還不錯，但是大品牌這一招確實讓他們很不好受。
管理品牌與明星的合作，既要靠不斷積累的行業經驗所帶來的專業判斷，也要本著細致、敏感、周到的服務態度與精神，遵循上面提到的工作流程、評估維度以及預見可能遇到的問題，我們就可以在運用「明星」這個娛樂營銷武器的時候，更加有效率、有章法。整體衣櫃加盟商如何做好明星營銷?怎樣讓價值最大化?這個話題就介紹到這了，希望對大家有所幫助。

❾ 衣櫃加盟店要怎樣才能做好衣櫃的營銷

1、把加盟店裝飾成家居示範店
從消費心理學上看，現代消費者在購物是有會產生對比心理，他們喜歡先有一個範例，才去實驗自己的購買欲。所以衣櫃加盟店的多風格的店面裝修尤為重要的，他能給消費者一個參考的範本，而很多時候這個範本就是更大的營銷力。
2、在宣傳中強調衣櫃文化
衣櫃加盟店在宣傳中，應該形成一個衣櫃文化的基調，只有在慢慢強化這個基調的前提下，衣櫃加盟店有可能得到的市場的品牌滲透。營銷學者都說了，營銷的絕招就是品牌滲透，有了滲透你看到的市場海洋都彌漫著你的品牌的味道，那樣你會不成功嗎?
3、營銷活動出新招
目前市面上的營銷手段模仿的多，推陳出新的太少。沒有特色的營銷是不能滿足打動的消費者的心的。把衣櫃變成房間的主體，從而改變消費者的消費方向，把重心一下子提到衣櫃上，這樣做還愁衣櫃賣不出去?
4、定製已經是王牌
整體衣櫃(整體衣櫃裝修效果圖)是定製的，定製其實就是衣櫃營銷上的王牌。營銷專家認為，21世紀企業販賣的不再單純是產品了，而是生活方式。從外國企業的態度與廣告宣傳的元素上，我們就能夠看到這些。但是中國的衣櫃行業對定製的強調、宣傳是不夠力度的。所以衣櫃加盟店可以在區域內用這張王牌進行宣傳。讓消費者知道你能為他們提供房間的整體解決方案，給他們一種關於衣櫃的生活的方式。

❿ 定製衣櫃（整體衣櫃）專賣店該如何做細節營銷

在做培訓的時候，我們通常都有一個導購銷售的順口溜： 「同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易」。這個順口溜背後的邏輯就是要用感情來引導客戶，最終達成交易。但是，怎樣才能跟客戶從陌生到熟悉，熟悉到成為好朋友呢？這里就要用到細節營銷
所謂的細節營銷，就是要從最細微的地方著手，一言一行，一舉一動，都要本著以「服務到客戶感動」為止的宗旨來接待每一個客戶。我們知道，定製衣櫃等定製類傢具是關注度很低的行業，消費者一般只在裝修或購房時才會去了解一下相關信息。所以說，定製傢具類的消費者都很不專業。在這種情況下，消費者的一般心理就是找個熟人（信得過的人）介紹，或者乾脆就隨大流跟鄰居朋友選擇一樣的品牌。正是這種消費心理廣泛存在，我們才不難看到一個小區或者一個朋友圈子裡的人都選擇同一品牌的現象。
正所謂「服務無小事，細節見精神」，「客戶買的是感覺，銷售拼的是細節」。服務是無形的，細節是容易被忽視的，但是它們都有「潤物細無聲」的功效，是贏得客戶「芳心」的有力武器。試想一下，當你想買一個東西，但是對這個東西又一無所知的時候，你最擔心的是什麼？最渴望的又是什麼？對了，最擔心上當受騙；最渴望有一個值得信賴的朋友願意給你提供幫助！恰恰就在此時，細節營銷才能顯示出無窮的魅力。要知道，產品、設計、價格都是客觀的，只有細致、貼心的服務是顧客能感受到的，誰忽視人的感受，誰就不可能賣出產品。
那麼，整體衣櫃、定製衣櫃專賣店該如何利用細節服務制勝呢?除了導購人員本身的素質外，服務的規范、企業的培訓、員工的激勵都很重要。企業內部應設計一套導購培訓體系，對導購流程進行細化、系統化，然後培訓導購員，從語言、語氣、語調、動作、姿勢、表情、眼神、儀容、儀表等多個方面，向客戶傳遞品牌的魅力和服務的卓越，從每一個細節去打動客戶。同時，為了提高員工的激情，一個科學的工資激勵體系是必不可少的。合理的提成和獎金制度不會讓企業利潤變少，反而會直接提升員工的服務競爭力。有位定製衣櫃、整體衣櫃經銷商說得好：「要把員工當客戶來對待，只有讓員工賺到錢了，老闆才能賺到錢。」只有讓員工開心了，保持一種飽滿的服務和良好的心態，終端銷售才更容易成功。
在導購熱情周到的服務之後，設計師的角色就顯得尤為重要！由於定製衣櫃、整體衣櫃行業的特殊性，導購任務的完成才是整個服務的開始。設計師擔負著幫助客戶設計最具個性化的產品和深度挖掘客戶需求增加銷售量的雙重重任。我們知道，只有設計師才能在不受任何競爭對手干擾的情況下跟客戶深度溝通。設計師在裝修裝潢方面表現出來的專業素養，在設計定製衣櫃、整體衣櫃、衣帽間、滑動門等傢具時為客戶考慮的人性化建議，在色彩選擇上給出的合理化方案，在定製衣櫃、整體衣櫃等傢具風水方面表現出來的睿智??這些都是一個優秀設計師所必須注意的細節，也是讓客戶產生信賴的前提要素。只有在設計時設身處地為客戶著想，才能定製出讓客戶最滿意的傢具。因此，在某種程度上來說，一個優秀的設計師同時也是一個細節營銷的高手。
在定製衣櫃、整體衣櫃行業，有句行話叫做：「三分設計，七分安裝」，這說明了安裝環節的重要性。其實，定製衣櫃安裝的服務是體現品牌文化的重要環節。一個注重服務細節的安裝工人可能是最成功的銷售人員，因為他可以用專業的服務、細心的舉措感動客戶，為企業贏得口碑，為下一次成功銷售打下堅實的基礎。因此，安裝更加需要注意細節。
那麼，一個注重服務細節的安裝工人是如何開展工作的呢？首先，他會與客戶預約好時間，在客戶方便的時間安裝；其次，工作過程中他盡量做到不影響客戶，不與客戶發生工作必需之外的接觸，並避免噪音吵到其他人；再次，安裝完畢，他會將現場打掃得乾乾凈凈，使房間煥然一新；最後，在離開前，他會送給客戶一些小禮物，如德維爾的納米保健杯、雨傘、手推車、儲物盒等，讓客戶感到十分溫馨。