貝因美推廣活動方案

① 貝因美積分怎麼兌換貝因美積分的兌換方法是什麼

網路兌換 登錄「媽媽購」網站，點擊導航欄內「積分商城」版塊，不需再在貝因美積分網站注冊，用俱樂部網站的賬號即可登錄，登錄成功後即可進行申請兌換禮品。 現場兌換 參與貝因美不定期推出的各類會員活動，如愛+媽咪沙龍、成功生養教大講堂、親子秀等活動，可在活動現場參與兌換。詳情請多關注我們的活動海報、冠軍寶貝俱樂部網站、會員期刊、郵箱、簡訊等相關信息。 貝因美積分兌換注意事項 請您選擇正規商家購買產品序列號完整、清晰的貝因美產品，否則無法積分; 積分充值、兌換中如遇任何疑問可進行咨詢或在線咨詢客服; 無需在貝因美積分網站注冊，用俱樂部會員賬號即可登錄; 兌換成功後，會員賬戶中的積分會有相應的扣減，不再返還; 積分充入會員賬戶後兩年內有效; 積分代碼卡請於產品保質期前完成積分充值，逾期無效; 冠軍寶貝訓練課程產品僅限網上兌換; 兌換成功後，您會在15個工作日左右(節假日延期)內收到兌換到的禮品; 所有禮品均以實物為准，按成功申請的先後秩序進行禮品兌換，先到先得，兌完為止

② 加盟貝嬰美要多少費用

（一）加盟費用
店面面積（單位㎡） 加盟項目 加盟金 保證金
30-100 便利店 5000 10000
100-200 標准店 8000 15000
200-500 概念店 10000 20000

（二）公司對加盟店的支持
開業支持：
1）贈送開業SI廣宣品及提供廣告支持。
2）按首次配貨額的3%贈送促銷品，用於開業促銷活動。
3）加盟店首次配貨產生的滯銷品，在開業三個月內，允許按首次配送額10%的額度轉為促銷品。
4）對加盟店選擇的店鋪進行分析、評估。
5）免費提供整套裝修設計圖紙（平面設計圖，效果圖和道具製作圖），專營店授權牌，店面室外燈箱布等。
6）由專人為加盟店開業促銷活動方案作策劃和指導。
7）開業期間派專業人員進行現場開店指導。
8）公司提供指導加盟店的經營管理手冊，供貨目錄，育嬰咨詢手冊等。
後續經營活動支持
1）提供國內外知名品牌支持。
2）貝因美加盟商學院提供全程培訓及全方位經營指導。
3）BTB網上訂貨系統和完善的物流配送體系。
4）幫助加盟店架構母嬰服務體系，幫助提高加盟店的核心競爭力。
5）加盟店可以享受全年SI、樣板店、營業推廣、會員推廣和網站推廣等支持。
6）加盟店會員網路服務支持：顧客成為加盟店會員後，可享受一系列公司統一提供的會員服務，如免費咨詢，參加育嬰講座，定期收到會員期刊等。
7）加盟店銷售獎勵政策。
8）加盟店可以參加星級評選活動，並享受相應的支持政策。

③ 貝因美以什麼標准進行市場細分怎樣的市場細分才是有效的它的產品定位與市場細分有什麼關系

貝因美: 浙江民營企業，可以說是國內唯一一個能夠跟亨氏抗衡的米粉品牌，其米粉產品線也不錯，如果能夠加強品質管理，把輔食做到能夠將亨氏逼出中國，那麼，真的是大快人心。可是，在奶粉市場似乎利潤較高的誘惑下，竟然貿然進入，靠其在本土的品牌知名度，奶粉業務在當地是盈利的，可是在外地，相信其老闆對銷售報表是不會滿意的。企業，一定要做自己專業的，而不是撒大網，撈多少是多少，奶粉比米粉難做多了，設備好買，但是技術研發呢？優質原料供應呢？ 希望貝因美做到中國嬰幼兒輔食真正的第一品牌，奶粉，最好找個黑龍江那邊的企業合作，建立自己的奶源基地，把品質提上來。還有，包裝別做得跟葡萄糖一樣，那個袋子很容易漏氣。

④ 汽車促銷活動總結

汽車促銷活動總結（通用5篇）

一個精彩的活動已經圓滿收官，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時候，最關鍵的活動總結怎麼能落下。寫活動總結可馬虎不得哦，下面是我收集整理的汽車促銷活動總結（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

汽車促銷活動總結1

本次活動共計邀約客戶xx組，實際到店xx組，銷售車輛5台，成交率為%，其中新增客戶x組。活動費用為元，

活動中好的地方：

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發揮營造了良好的活動氣氛。

2、活動前、後網路充分宣傳。活動前後，分別在xxxx等主流媒體發帖並持續推送，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先准備充分。因事前與相關部門充分協調，各項物料製作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、 x總的現場主持，成為活動當天的看點。現場的幽默發揮及細節把控，對於活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對xx廣告的多次督促及強勢要求，xx表現的更為負責和細心，並且多次提出自己的看法，對於活動細節的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、活動細節不夠完善。在桌牌，台簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不願接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今後的活動中更加註意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動並無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近xxx元，高規格的活動在對現有銷售促進並無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今後活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。

本次活動還有很多流程及細節均待改進，請領導多指正批評。

汽車促銷活動總結2

為了弘揚汽車文化，豐富大學生課余文化生活，推動校園及社會汽車文化的發展，打造汽車人的風貌。我系舉辦了第3屆汽車文化節。此次活動深受院系領導的重視。其實，汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內涵。

由於對汽車基本知識的缺乏，作為「汽車人」的我們對汽車文化沒有形成正確認識。本次活動就是通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學們熟悉汽車，認識汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業的同學的第二課堂，為大學生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當代大學生對祖國汽車工業事業的關注。

本次活動的開幕式的地點設在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說明了院里領導老師對本次活動的重視。該活動持續了一個月的時間，主要以四個活動版塊為中心展開的。

其中最主要是志願者的培訓及板報的製作。活動期間，該系專業教師將部分實訓設備、解剖整車、汽車主要零部件進行了現場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來觀看的師生介紹了汽車的工作原理、主要零部件的作用。 對於這次的汽車文化節活動，我們青年志願者協會也是鼎力配合的，如開幕式的時候搬桌子、椅子及會場的布置，各項活動的宣傳工作等。

本次汽車文化節活動優點是：學子們飽含激情，積極主動。分組合理，工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組，合理安排，有利於

工作的同時，也有利於交流與合作。俗話說有利就有弊，活動也有很多的問題與不足：活動沒有提前安排，應提前做好策劃，必須將細節考慮周全，部分成員在活動後期有些懈怠，不能堅持到最後。

鞏固與提升繼續本次活動的優點本系各組織時刻保持聯系與合作關系，相互學習與借鑒，以求共同發展；加強協會自身建設，提高理事成員辦事能力及個人素質；保持優良作風，堅持原則與理念，在每個活動中發展與進步。

總結到此，我認為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那麼必定有一些是你做得不夠的地方，應當改正與加強。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學院發展的步伐，積極做好協會各項事宜，不斷發展！不斷向前邁進！

汽車促銷活動總結3

作為中國銷量第一的微型車生產商，xxx股份有限公司目前年生產能力達18萬輛，正在擴大中的xxx預計到20xx年生產能力達到336，000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。20xx年12月，xxx開始生產xxspark微型轎車，這也是首次在國內生產xx品牌的轎車。

xxx共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。20xx年xxx共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過xxx汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。

今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了xxx汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。xxx汽車有限公司抓住契機，在xx期間，在xx兩區進行進一步的宣傳。

活動目的：

1、鑒於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

2、借人們嚮往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款xxx讓消費者體驗工作之餘的輕松心情。

3、藉助xx小旋風「能拉能載」的概念操作，借勢推出新產品——單雙排「小旋風」車，進一步提高產品的非常空間概念。

4、通過活動拉近消費者與車的距離，提高xxx汽車有限公司的品牌形象。

活動重點：

1、針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

3、針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。

汽車促銷活動總結4

20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組，在保利社區「貝因美奶粉店」，與湖南涉外經濟學院天元商城「可愛可親母嬰店」，展開「機友網」環保回收主題的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互配合，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結如下：

一.領導重視，身為表率

在本次活動中，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現場，還在各個地方作宣傳，發布傳單。現場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應，並且，人員調配中，後勤工作中，合理安排工作，時間，地點，實時提供生活補給品，為活動的'成功開展提供了前提與保障。

二.人員配合，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，並且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，並且在於客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內容。

三.廣大參與者的配合

本次活動的成功，也在於廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。

四.環保回收主題

本次回收手機，「環保」，與當前社會大眾呼應保護環境相結合，保護地球環境。

開展這次活動，提高了我們公司「機友網」的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們「機友網」的環保回收，保護地球，物盡其用的理念。

但是這次活動也依然存在一些不足之處，例如：

1. 貼膜的型號不全，有部分顧客的手機無法將其進行貼膜。

2.人員密度不夠大，流量不足

3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關注，然後再給予客戶一定的好處。

汽車促銷活動總結5

xxx汽車俱樂部於x月x日獨家推出的「感受激情，體驗狂野」xx汽車xxx自駕游活動順利圓滿的結束了。此次活動形式新穎，內容豐富，全方位的體現了xx汽車經銷商對xx車友的細微關愛，傾情為xx車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務平台，全面的詮釋了「xx汽車創造超值生活」的核心理念。

豐富了擴大了廣大xx車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓xx車友真正體驗了「放飛身心，回歸自然」的快樂，感受了擁有xx汽車的驕傲和快樂，更感受了作為xx人的xxx汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在xx車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了xx車友對xx汽車品牌的鍾情度和認可度，為xx汽車品牌在潛在消費群體中的「口碑」營銷建立了良好的渠道。本次活動經過xxx汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協力下取得了以下可喜的成績。

1、活動執行方案詳細細致，有效減少了活動在籌備過程和舉辦過程中的失誤，為以後開展類似活動積累了豐富的經驗和可參考資料。

2、活動創意新穎獨特，迎合了廣大xx車友對渴望交流，體驗激情，感受自然的願望。得到了xx車友的認可和喜愛，為「口碑」渠道的建設打下了良好基礎。

3、廣大xx車友對本次活動熱情，積極的參與，對活動的內容和形式充分認可，對以後俱樂部的發展紛紛提出寶貴的意見和想法，出現了積極參與俱樂部各項活動全力全策的大好局面。

4、本次活動的各個小組相互之間積極配合，有條不紊，體現出了良好的團隊合作精神。在活動的各個環節上盡職盡責，團結協作展現了拉威爾公司的良好精神風貌。

5、通過活動中的溝通和交流，提高了xx車友對xx品牌的忠誠度和歸屬感，建立了「口碑」營銷的新渠道。使參與本次活動的媒體朋友切身感受到了xx汽車在大慶市場的旺盛人氣，紛紛給予了高度的評價和肯定，對於xx汽車在xx地區的知名度，美譽度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊。

6、通過本次活動中鄉村復雜路面和沙灘車技的大比拼，使媒體和廣大車友對xx汽車的駕駛性能有了新的認識，更有力的展示了xx汽車優越的駕駛性能品質。

7、通過對參加活動的xx汽車的統一編隊，有序指揮給沿途人民群眾留下了xx汽車整齊陣容，亮麗色彩，時尚外觀，澎湃動力的良好印象，進一步詮釋了「xx汽車創造超值生活，是老百姓買的起的好車」的核心經營理念。

8、通過對本次活動媒體後期宣傳的統一規劃布置和對xx車友，潛在客戶的信息搜集整理，更有效的擴大了xx品牌在大慶地區的影響力，加速了xx汽車在大慶地區的品牌推廣，有力的打擊了競爭對手，在xx地區率先舉起文化服務營銷的大旗，全力佔有市場份額，提高銷售業績。

回顧整個活動，在細數成績的同時活動中暴露出來的一些不足之處也是可圈可點的。

1、由於對天氣問題和部分xx車友十一期間活動行程安排了解的不細致，導致部分xx車友參加本次活動的時間不能及時確定，沒有按計劃時間及時集合出發。

2、由於參加本次活動的xx車友之間彼此不是十分熟悉，沒有事先搭造起xx車友溝通交流的平台，導致活動開展期間部分車友對互動環節的參與熱情不高。

3、由於對活動現場實地情況的了解不足，在搭建聚餐場地時面積過小沒能達到集體圍坐聚餐的預期熱烈效果，，導致部分聚餐期間的互動游戲無法進行。

4、由於部分工作人員貪杯好飲導致活動的收尾工作落實不具體，局部場面混亂。

通過以上對本次活動的認真，客觀的分析總結，可以清楚的看到本次活動中取得的可喜成績和不足因素。

通過本次「感受激情，體驗狂野」xx汽車胡吉吐莫自駕游活動的成功舉辦，充分體現了xxx汽車銷售有限公司作為xx汽車xx地區的經銷商積極響應xx集團的號召，開展各種形式的文化服務營銷，為廣大xx車友送去細微關愛，帶來超值生活的核心理念，真正的以文化服務營銷佔有市場份額，促動銷售，拉動銷量的大幅度提升。

有效提高xx品牌的知名度和美譽度。雖然在開展活動中有些方面還有待改進完善，但是我們有決心在未來的工作中再接再厲為所有購買xx汽車和將要購買的朋友們，打造更好更完善的網路服務平台，創造更多更值的文化生活空間，更有力的落實xx集團「服務至尊，網路制勝，再創輝煌」的戰略指導思想，讓xx汽車在這片土地上根深葉茂，碩果累累。

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⑤ 貝因美與多美滋在市場推廣策略上有何異同

奶粉價格迷局 同樣900克嬰幼兒配方奶粉，罐裝比袋裝最多要貴將近50塊錢。而一隻鐵罐的價格不到5元。一年下來，寶寶吃罐裝奶粉的家庭至少得多掏1110元。多掏的錢到底得到了什麼？2008年4月1日，世紀聯華慶春店二樓奶粉銷售區。站在滿架奶粉前的吳敏腦子里又閃過了那個困擾她許久的問題：自家寶寶一...直在喝的聖元優博二階段嬰幼兒奶粉，罐裝價格是每900克179元，而袋裝每400克只要59元，換算一下，500克罐裝奶要比900克袋裝奶貴將近50塊錢。按寶寶每月兩罐奶粉的消耗量計算，一年下來，至少得多掏1110元。 誇大產品功能、買奶粉贈玩具、醫療機構贈送奶粉試用裝等等，這些司空見慣的促銷行為其實都是違反國家規定的。北京市發布的一份母乳代用品市場監督調查報告顯示，當地商業場所存在嚴重的違規銷售現象，部分醫療衛生保健機構則對相關規定明知故犯。孕嬰童商務網記者走訪天津市超市和婦嬰用品賣場發現，各種違規促銷現象同樣存在。

⑥ 貝因美：要活著做強

文/海哥 （公眾號：海哥商業觀察 ID：hgsygc)

二十八年如一日，而今邁步從頭越。

對於創立貝因美28年的謝宏而言，現在的貝因美一定不是他「理想中的樣子」。

11月1日，貝因美創始人謝宏在致全體員工的一封內部信中首次談到貝因美近年所面臨的困境，並對貝因美的未來提出新的思考。他表示，這幾年貝因美只做了一件事，就是「活著做強」。

未來，貝因美要「始終不一般，堅持做自己」。 謝宏對自己及團隊提出要求要「從頭越」，不抱怨、積極面對，打硬仗、打持久戰，回到源頭、回歸初心。謝宏重申，「請不要再把貝因美當乳業」。他認為， 親子（家庭）消費領域才是貝因美的藍海，堅持走母嬰生態圈路線，才是應對互聯網化、發揮貝因美優勢的競爭戰略。

在2011年貝因美上市的高光時刻隱退，因為貝因美業績的劇烈波動，謝宏於兩年前重出江湖。謝宏復出的首要任務是拯救貝因美於水火。第一年摘帽ST，調整產品，營收重回增長，連續5個季度盈利—— 一場轟轟烈烈的再造貝因美的運動戰打響。

不過，這場戰役註定不是一蹴而就的，而是一場持久戰。

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皆為序章

一切過往，皆為序章。

回顧貝因美走過的28年，有過高光時刻，也曾墜入黑暗。謝宏在內部信中坦言，「2008年逆勢上揚，接下來IPO上市，油門加滿，高歌猛進；但是又被緊急踩了一腳剎車，然後一路下滑，甚至是被ST跌到谷底，再到慢慢一步步重新走出來……一路走來，很多人都說看不懂貝因美。」

其實，外界不是看不懂貝因美。貝因美的過去是清晰的，人們看不懂是源於對其未來前景的模糊。2011年貝因美上市，成為國產奶粉第一股；2013年，貝因美成為國產第一，當年營收達61.2億，凈利潤則高達7.2億。2015年，貝因美市值一度超過300億元。然而，接下來幾年，因為外部奶粉大環境以及原材料漲價等各種原因，貝因美的營收出現下滑。

在這樣的背景下，貝因美創始人謝宏再次出山。謝宏對貝因美進行了一系列變革，包括戰略重建、重構品牌、單品策略、推行經銷商制、實施股權激勵等方面。2019年，貝因美營收近年來首次止跌回升，同比增長12.3%達28億元。

據2020年前三季度財報，貝因美1-9月公司實現營業總收入220509萬元，同比增加18768萬元，同比上升9.3%；歸屬於上市公司股東的凈利潤5080萬元，同比增加15674萬元，增加147.95% 。

營收能繼續增長就有希望，白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。基於此，貝因美的其他業績指標就有可能陸續改善。前三季度，貝因美主營產品收入增加近11%，主營業務毛利增加2.64%，銷售費用率同比下降5.58%。

種種跡象都表明，謝宏回歸後的貝因美正在逐步調整、走向正軌。 但是，這些並不足以正在改變貝因美的大局。貝因美現在面臨的是更加強大的對手和全新的商業環境。

一切都得從頭再來。

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重新創業

根據謝宏2018年制定的「五年規劃」，貝因美新的定位是「 育兒 專家，親子顧問」，重回母嬰生態圈建設，幫助寶寶 健康 成長、幫助媽媽成就母愛、幫助家庭幸福和諧。

從「規劃」可以看出，謝宏骨子裡從來就沒有把貝因美當作是一家單純乳業公司。在內部信中，他再次重申了這一點。 未來，貝因美將重點進軍親子（家庭）消費領域，堅持走母嬰生態圈路線，以應對互聯網化的市場競爭並發揮自身優勢。

那麼，貝因美未來的出路在哪裡，謝宏又該怎麼出牌呢？

謝宏認為， 規模大並不是貝因美的最終目標，能力強才是衡量一個企業是否優秀、能夠長久走下去的標准。貝因美未來要著重提升盈利能力、創新能力和可持續競爭能力三大能力。

據此，可以初步判斷貝因美的重生之路大概的方向：

一是持續強化核心單品戰略、做強高端。 在現在的處境下，貝因美必然將繼續聚焦主營產品，才能穩住營收和利潤的基本盤。據2019年年報，貝因美愛加已成為10億單品，同比增長35.15%。2020年上半年，即便在疫情之下，愛加依然取得了20.57%的增長。

超級單品IP目前已經被證明是一個非常有效的策略。2018年，飛鶴旗下單品星飛帆一年就賣了超過50億元。致力於提升嬰兒抵抗力的愛加，必然會被貝因美寄予厚望，尤其是在防護常態化的後疫情時代。

二是開辟新戰線。 從貝因美目前的營收結構看，90%依然是配方奶粉，約10%是營養品等。配方奶未來會主要交給愛加等重點單品去攻打。營養品也會是未來的一個重要消費點。但是，真正可能對貝因美未來構成主要影響的卻是「母嬰生態圈」。

謝宏口中的「母嬰生態圈」到底是什麼？ 外界對此並不明白，甚至有些疑慮。

實際上，這可以從貝因美的定增方案中看到一些眉目。在其12億元募資計劃中，將投入2.35億元建「年產2萬噸配方南方及區域配送中心項目」，投4.55億元建新零售終端賦能項目。未來， 貝因美將打造親子E站、智能雲貨架、移動智能終端等數字化零售系統賦能門店。

目前，線下母嬰門店仍然是母嬰商品選購主力渠道。數據顯示，2018年母嬰店渠道占母嬰產品總市場份額達到56%，預計2023年將增長到60%。因此，可以看出， 貝因美的「生態圈建設」即將進入實質性落地階段。它不是產品的邏輯，而是互聯網工具、平台的邏輯，最終將親子關系、消費需求與產品、品牌等有效鏈接起來。這將是醞釀貝因美未來變局的關鍵點，也有較大的增長空間。

第三，重新創業，鍛造一支打硬仗、持久戰的團隊。戰略終究要靠人去落地。 上層的分歧，基層的執行不力，都可能葬送一切美好的願景。實際上，謝宏對貝因美面臨的格局是十分清晰的。與貝因美堅持的方向有分歧的股東，一定是要分手的。而對團隊，從自己到高層到每一個基層員工，謝宏都要求，要客觀承認問題、承擔責任、積極面對，要以「舍我其誰」的心態打持久戰。

同時， 貝因美將義無反顧推進「合夥人」制，全力開展「全員營銷」，推動全面 數智化 轉型。 謝宏強調，「理想中的貝因美」，就是「始終不一般，堅持做自己」。

毫無疑問，謝宏已經扛起了帶領團隊重拾河山的大旗。

3

結語

謝宏復出後的第一個五年計劃，即將過半。新的布局版圖也即將浮出水面，開啟貝因美重生之路。盡管，眼下的貝因美還面臨諸多挑戰，但是當它開始腳踏實地逐步改善，積小勝為大勝，貝因美迎來新生並非不可期待。

在商業 歷史 上，像謝宏一樣二度出山並力挽狂瀾的大佬不在少數，比如喬布斯、柳傳志、李寧。 一個品牌，其實自始至終都離不開創始人的靈魂；一旦創始人回歸，一切往往都更容易回歸正軌，並創造更大的輝煌。

對於復出僅僅兩年多的謝宏，人們可以給他多一點耐心。

⑦ 大國品牌氣度彰顯，貝因美交出前三季度優異答卷

10 月 14 日，貝因美發布了業績預告： 前三季度預計實現歸屬於上市公司股東的凈利潤 3700 至 5200 萬元，同比實現扭虧為盈。

此前，在 8 月 25 日，貝因美就交出了營收 14.87 億，同比增長 14.78%；歸屬於上市公司股東的凈利潤 0.43 億元，同比大增 135.22% 的半年業績成績單。

在新冠肺炎疫情爆發、市場環境突變的 2020 年，貝因美能夠取得如此優異的表現，是怎麼做到的呢？

彰顯大國品牌氣度，打造不一樣的貝因美

新冠肺炎疫情爆發後，貝因美反應迅速，調整生產經營策略，制定並落實了一系列措施。短短六個月的時間里，貝因美做了 4713 場周末消費者活動、3035 場線上微課堂 + 全民億直播、1621 萬人次精準觸達，創造出了一個很不一樣的貝因美。

今年 7 月，作為中國母嬰品牌的代表，貝因美獲得了央視重磅欄目《大國品牌》組委會頒發的大國品牌證書。 從明星代言到央視《大國品牌》的合作，貝因美加大和聚焦了品牌的投放，讓大國品牌成為了企業最好的免疫力。

與此同時，貝因美緊跟時代變化，加強消費習慣新媒體滲入，逐步貼近 90 後媽媽的媒介習慣。為了強調和規范生兒育女找貝因美的專業調性，董事長謝宏和總經理包秀飛更是位列參與直播最多的企業高管陣營，專業的話題和互動，為貝因美帶來了不一般的專業口碑建設。

在品類布局上，貝因美聚焦核心品類，打造品類平台，分為自已團隊做好主營業務的貝因美和獨產團隊運作非貝因美兩類，讓其更精細化。

近期，貝因美推出了新愛加奶粉，這款年銷售達到 10 億級別的爆款產品，在技術革新和包裝升級後，在實際喂養中的效果更接近母乳，激活免疫細胞活性，調節增強寶寶免疫力，更大程度強化激發寶寶源生保護力。為了更符合 Z 世代媽媽們的審美觀，貝因美持續提升產品顏值，梳理產品內涵，聚焦產品特色，煥新溝通賣點，有效提高了產品的綜合競爭力。

此外，貝因美還打造了數字化供應鏈，通過區塊鏈+數據中台賦能, 品質溯源，讓寶寶喝到的每一口都是放心奶。

除了通過品牌和產品來創新引領中國母嬰事業發展之外，在履行 社會 責任方面，貝因美也充分體現了一個大國品牌的責任與擔當。 疫情期間，貝因美以最快的速度捐贈愛心。在省、市各級政府的支持下，做到了保供應不斷貨。在疫情期間，湖北各地都可以買到貝因美的產品，企業以送貨上門的方式，確保寶寶們不斷糧。同時，貝因美還開通了獨有的心理關懷熱線，24 小時提供心理咨詢服務，與消費者互動。

亮相行業盛會，贏得高度認可

近日，2020 中國奶業 20 強（D20）峰會、第十一屆中國奶業大會暨 2020 中國奶業展覽會成功舉辦，貝因美作為 D20 乳企代表，亮相這兩場行業盛會，再度彰顯了大國品牌風范，在獲得廣泛認可的同時還贏得了多項榮譽。

為進一步加快我國奶業供給側結構性改革，認真落實《國務院辦公廳關於推進奶業振興保障乳品質量安全的意見》《農業農村部等九部委關於進一步促進奶業振興的若干意見》《奶業品牌提升實施方案》，關於充分發揮行業協會等第三方組織，「推介產品優質、美譽度高的品牌，擴大消費市場」的要求，進一步加強品牌建設，實施品牌戰略，全面助力奶業振興和高質量發展， 中國奶業協會組織編撰了《2020 中國奶業「融智創優」品牌企業名錄》並在第十一屆中國奶業大會上重磅發布，貝因美成功入選， 這既是對其 30 年來優質產品和口碑的肯定，也是對貝因美持續創新、智領行業、促進消費的充分認可。貝因美將與其他入選企業一起，共同匯聚起促進奶業振興的智慧力量，推動行業高效高質、長遠發展。

在今年新冠肺炎疫情的特殊背景下，貝因美等中國乳企積極抗疫，紛紛捐贈愛心財物，為保障生命 健康 做出了巨大貢獻。第十一屆中國奶業大會上，根據民政部相關要求，經各省（自治區、直轄市）奶（乳）業協會（分會）推薦和審核，中國奶業協會對在疫情防控中有突出表現的 161 家奶業企業進行了通報表揚， 貝因美也在現場被授予「2020 年抗疫捐贈奶業企業」的榮譽稱號。

在展覽會期間，河北省人民政府副省長時清霜、農業農村部總畜牧師馬有祥等相關領導及嘉賓，還來到了貝因美的展位，對企業及產品給予了高度認可。

三步關鍵策略，制勝未來發展

在疫情常態化的大背景下，中國乳業該如何發展，以貝因美為代表的奶粉企業又該如何順應市場變化，滿足消費者需求，進一步推動奶業振興呢？

在貝因美看來，當前國內國際雙循環的格局將帶來新的生意機會。 對於企業來說，首先要響應黨中央號召，發揮好內需潛力，更好地利用國際國內兩個市場、兩種資源。貝因美將充分發揮出大國品牌的效應，藉助新的資源，實現新的突破。

新冠肺炎疫情對奶業的影響，不僅僅體現在前端的生產經營，在終端，消費者的購物理念也發生了新的改變，更加成熟理性，消費組合更趨多元化，嬰兒奶粉消費也呈現出兩極化趨勢。同時，疫情加速了線下銷售向線上銷售的轉移，國產奶粉迎來新的市場機會。通過各個線上平台，國產奶粉跟消費者的接觸渠道更加多元、便捷，也為他們提供了更多的選擇。

下一步， 貝因美將繼續提升品牌影響力，塑造大國品牌，讓品牌力成為最好的免疫力；不斷深化新零售，打造數據中台；夯實基礎，特色經營。 這三步關鍵策略，也將成為貝因美的制勝發展之路。

2020 年已經進入第四季度，在挑戰與機遇並存的背景下，貝因美穩中求新求變，積極履行 社會 責任，用實際行動贏得了 社會 各界的高度認可。未來，大國品牌貝因美還會帶給我們怎樣的驚喜？一起拭目以待吧！

轉載請註明出處

⑧ 貝因美賣點在哪裡

優質奶源、先進工藝、科學配方是打造奶粉品質的三大關鍵因素，貝因美三者兼備，建立、實施和不斷完善生產管理體系，應用全球領先的生產工藝與專業設備，為中國寶寶提供代表國際先進水平的產品。 優質奶源——北緯45度以上是國際公認的「黃金奶帶」。貝因美在地處北緯45度以上、有「中國奶牛之鄉」美譽的黑龍江省安達市設有貝因美奶源基地，並從同樣地處北緯45度以上、有「歐洲農村」之稱的愛爾蘭進口優質原料乳。優質奶源，是安全的品質基礎；全面科學管理，是安全的制度保障。 先進工藝——在生產工藝與設備方面，貝因美投資13億元，聯手全球乳業工藝巨頭荷蘭斯托克公司，配置專門為嬰幼兒奶粉生產設計的謝弗爾斯三效牛奶濃縮器等國際一流專業生產設備，並在安達工廠建成了國內首條高端嬰幼兒配方奶粉專用生產線；杭州工廠也分別從荷蘭高達公司和日本引進了國際先進的滾筒乾燥營養米粉生產設備 ，形成了具有年產嬰幼兒營養米粉2萬噸的生產能力，是華東地區最大的斷奶期食品專業工廠之一，從硬體上保障了為中國寶寶提供專業的國際先進的產品。 科學配方——專為中國寶寶研製是貝因美的研發理念。不同國家的民族特性、地域環境和膳食結構導致了各國嬰童食品配方的不同需求。貝因美17年來，一直致力於研發符合中國嬰童特質的產品，不斷完善研發組織和制度、引進尖端研發人才和設備；與國內外研發機構展開深度合作，比如創建貝因美母乳研究中心，致力於精準還原中國母乳復雜的營養結構,研發實現從高級配方到仿生配方的目標，針對中國寶寶的身體特點能夠提供更為專業的配方和養育方案，以確保科學性與安全性。 綜上所述，所以請您讓寶寶放心食用！

⑨ 線下推廣活動總結

線下推廣活動總結範文

篇一：線下推廣活動總結

20XX年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組，在保利社區「貝因美奶粉店」，與湖南涉外經濟學院天元商城「可愛可親母嬰店」，展開「機友網」環保回收主題的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互配合，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結如下：

一.領導重視，身為表率

在本次活動中，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現場，還在各個地方作宣傳，發布傳單。現場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應，並且，人員調配中，後勤工作中，合理安排工作，時間，地點，實時提供生活補給品，為活動的成功開展提供了前提與保障。

二.人員配合，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，並且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，並且在於客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內容。

三.廣大參與者的配合

本次活動的成功，也在於廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。

四.環保回收主題

本次回收手機，「環保」，與當前社會大眾呼應保護環境相結合，保護地球環境。

開展這次活動，提高了我們公司「機友網」的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們「機友網」的環保回收，保護地球，物盡其用的理念。

但是這次活動也依然存在一些不足之處，例如：1.貼膜的型號不全，有部分顧客的手機無法將其進行貼膜。2.人員密度不夠大，流量不足3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關注微信公眾號，然後再給予客戶一定的好處。

20XX.08.03

篇二：促銷活動總結範文

xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期准備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了「勁爆生鮮，僅限1天」「瘋狂特價，限時搶購」的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個台階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以後的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。

我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

篇三：促銷活動總結報告

20XX年5·1 砸金蛋中金條促銷活動總結報告

5月13日圓滿完成了「砸金蛋 中金條」五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：20XX-4-21~20XX-5-13

活動主題：「砸金蛋中金條」

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折、買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的「獎」字，給顧客進門第一印象就是「劃算！有東西送！」

分析說明：此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬體保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

a.業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。原因在於：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至於活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間；3.宣傳時間沒有充分利用網路平台的優勢，造成宣傳有死角；4.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標：37100元；大堂紅木：2500元；百強聖：17800元；另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在於商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）。

c.活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條（5g）3個，電視2台（1599），冰箱2台（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5台（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元；提點：15000元。

d． 此次活動的策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要准備好，但是一直到兩點才到位。另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的傢具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。

6·1國際兒童節 九開家居 sos兒童村關愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參與購買禮品，到煙台市兒童福利院進行慰問。

7·1建黨日：結合6月23日端午節以商場為單位，組織商戶編排文藝節目，至社區慰問老的素質培養當下工作重中之重。

黨員活動。

8·1建軍節：以商場為單位組織商戶編排文藝節目，至部隊慰問活動。9·10九開家居一周年店慶活動。6月30日之前出店慶1周年策劃方案，後以部門進行討論。

篇四：促銷活動總結分析

蝸牛洗澡機促銷活動總結及分析報告

「9.12」（農歷八月初八）促銷活動已經結束，根據在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結後做一下報告如下：

帥康家電店面位於任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮鄉，周邊有數量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：

1. 整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關於活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。並在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2. 自本次促銷活動一共銷售洗澡機2台，其中包括特價1台，另外還有3台留給了這次活動的經銷商。就銷售業績而言並未完全達到我們所預期的標准。前期預期的標準是至少銷售一二拾台，而真正達成的只有30%不到。

3. 對於活動及公司的一些建議：⑴. 活動對銷售有一定的拉動作用。活動是以特價為主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產品。⑵.洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：w-1型698元(特價)，w-2型898元 w-3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調，外形像洗衣機。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業績，使許多的顧客了解了我們的產品。對經銷增強經營產品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。

4. 對這次活動的一些看法：⑴. 活動對於洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續做。⑵. 促銷活動前還是要提前做一些預熱，給促銷留些餘量。

5. 產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上出現才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產品進行了很多的產品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在部分地區、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區推廣上面收效甚微。邢台轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤為重要，具有一定的市場代表性。在商圈素有「得邢台者得河北」之說。再以後推廣時候能不能更注重我們邢台推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。

6. 公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去。就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產品這個市場里所佔有的份額太少太少，沒有形成初步的規模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品後能夠迅速的賣出去。

7. 對地區的主要媒體廣告是否要及時推出、怎麼推出，推出方案。代理商地區廣告支持力度，對商家的貨品調換，新產品等等。 以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。

XX公司市場部

馬XX

20XX/9/13

篇五：小區推廣活動總結報告

一、活動介紹

1、活動宗旨：進一步加強重慶市中心城區及周邊地區的醫流巴巴品牌建設工作，加強與小區居民深層次的溝通，加強網站的認知宣傳工作；加深鞏固醫流巴巴網站的公眾覆蓋率，進一步拓展醫流巴巴的銷售市場！

2、活動時間：20XX年11月20日

3、活動地點：XX小區內

4、活動方式:為小區居民免費測量血壓，填寫調查問卷，現場展示介紹產品，發放DM宣傳單、演示購物流程等方式相結合。

5、活動主題:關愛健康，免費測血壓

6、活動參與人員及具體分工

舒X：測量血壓、引導被測者填寫調查問卷

范X：測量血壓、引導被測者填寫調查問卷、現場拍照、活動公告及時發布 張X：現場與物管方協調、測量血壓、引導被測者填寫調查問卷、小區外發放DM單、收款及開具收據

陳X：測量血壓、引導被測者填寫調查問卷、展示產品介紹

汪X：展示產品介紹、小區外發放DM宣傳單

陳X：網站購物流程介紹及演示、引導咨詢者填寫調查問卷

蔣X：小區外發放DM單、現場直播

曹X：測量血壓、引導被測者填寫調查問卷、展示產品介紹

昌X：展示產品介紹

余X：小區外發放DM宣傳單

二、活動過程總結

1、活動過程及具體工作內容

此次活動前期准備開始於19日下午，19日下午13點，參與活動的所以人員都在門市開始了產品知識培訓，主要了解腕式血壓計和上臂式血壓計的正確使用方法，以及在測量血壓的過程中，被測者可能提出質疑的問題如何進行解答。

活動總結報告

20日早上9點半到達指定地點擺展，大約10分鍾後正式開始免費測量血壓活動，在測量過程中，讓被測者先休息大約3分鍾左右，休息期間向被測者介紹醫流巴巴網站，引導他們填寫調查問卷，測量完成後，送上曼吉磁貼、醫流巴巴宣傳筆、DM宣傳單等，讓被測者加深對醫流巴巴的印象。

在免費測量血壓活動旁邊，有我們的產品展示區，展示的產品有專門的人員負責為前來咨詢的顧客介紹和講解，並送上DM宣傳單。

活動期間，有專門的人員到小區外面的街道上發放DM宣傳單，向路人介紹醫流巴巴網站。安排專門的`人員在網路上對活動進行網上直播。

2、活動成果統計

① 支出情況：

表1 活動支出明細

② 銷售收入情況

③ 填寫調查問卷情況

本次活動一共有40人參與調查問卷的填寫，其中，4份問卷為僅留下姓名的問卷；8份問卷留下姓名和聯系方式；8份認真填寫問卷僅留下名字無聯系方式，其餘20份為合格問卷。

調查結論：

活動總結報告

①目標群體年紀較大，自我保護意識強

本次參與活動的主力群，以50歲以上人群為主，這類年齡的人群，被高血壓等心腦血管疾病困擾，同時因為年紀的關系，對於電腦不會操作，基本不會自己進行網購，都是子女幫忙網路上購物或者醫療器械都是子女在傳統賣場為其購買。

隨著年齡的增大，自我保護意識增強，不敢輕易相信別人，害怕受騙。特別是60歲以上人群，這類年齡段人群，害怕告知電話號碼、地址這類隱私問題。

②使用醫療器械能提高生活質量

在所有樣本中，購買醫療器械送人，或者自有器械為他人贈送所佔比例較大。現在人們的健康保健意識已經在進步，越來越多人意識到健康的重要性，很多人已經意識到購買醫療器械送給親朋好友，或者自己使用，是提高生活質量的體現。

③網上購物方式逐漸被接受

隨著現在電腦的普及，越來越多的人都開始信任網路，對網路上購買的東西已經不會完全抵觸，即使自己不會使用網路購買的中老年人，也能接受自己的子女在網路上為自己購買產品。

④網上購物產品質量等為主要考慮因素

網上購物需要考慮的因素有很多，但人們最注重的還是產品自身的質量、功效、價格等，對於售後服務反而擔心的比較少。因此，以後在做產品時，要更認真做好產品介紹等產品自身因素。

3、活動中存在的問題

①人員冗餘，分工不明確

本次活動共有11位人員參加，其中除司機外，其餘人員在活動前都被告知自己的工作職責，但在活動進行中很少有人明確自己的工作職責，更多的人都圍在免費測量血壓活動現場幫忙測量血壓和咨詢答疑。但DM宣傳單的發放工作等都沒有更好的做到，導致DM宣傳單發放過少。

活動現場受場地影響，前來咨詢參與活動人數等因素的影響，活動現場工作人員4到5個完全就可以控制整個活動，其餘的人員冗餘，造成人力資源的浪費。

②產品知識不熟悉

本次活動除司機外的其餘10人在19日都參與了產品知識培訓，但培訓時僅對血壓計的知識進行了重點培訓，其餘展示的產品沒有過多的培訓，造成了活動中除了曹X、汪X、昌X以外，其餘人員只對某幾款自己平時接觸多的產品了解，其它產品根本不熟悉，向顧客介紹時做不到專業的答疑。

活動總結報告

③DM宣傳單、調查問卷設計不合理

DM宣傳單在設計時，考慮的僅是介紹網站、推廣網站，因此忽略了實體店的介紹，造成了活動現場，客戶不會上網，同時也不相信網路購物，需要知道實體店的地址，但DM單上沒有詳細介紹。

調查問卷當初設計時，希望能得到更多的中老年人網路購物的需求，卻沒有考慮到中老年接受的實際情況，導致問卷內容對於中老年來說過於復雜，大部分人根本看不懂調查問卷。

④展示產品選擇問題

本次活動展示產品種類比較多，都是網站與線下銷售比較好的產品種類，但並沒有對小區的實際情況進行精心的篩選，因此，活動過程中銷售的產品，僅血壓計、按摩棒、拔罐這三類產品有銷售，其他產品也有一定的咨詢。但血糖儀、助聽器、諾和筆等產品咨詢的也比較少。

⑤網路現場直播不到位

本次活動流程中安排了專業推廣人員對活動進行網路現場直播，但由於推廣人員與活動負責人、策劃人之間的溝通不到位，導致理解的和預期的效果不統一，讓此次活動的現場直播完全失敗。現場的活動在網路上沒有很好的推廣，沒有在網路上造出勢來。讓此次活動目標受眾僅限於加州花園小區附近的人群，沒有讓重慶市其他的人員得到了解和參與。

三、後期活動改進

本次活動雖沒有達到預期的推廣效果，但還是有一定的成效。通過這次活動中，可以總結一些經驗以備後面幾期的活動參考和改進。

1、 精簡人員，明確職責，合理分工

在後期的活動中，對人員的控制應該合理分配，一次活動的總人數在6人左右，其中活動現場2人負責免費測量血壓，2人負責介紹展示產品，其餘2人負責在小區外面發放DM宣傳單。

2、 展示產品精心挑選

通過這次活動中客戶對展示產品咨詢的情況反饋，對於血壓計、按摩產品、足浴盆、拔罐、輪椅等產品用戶咨詢比較多，特別是按摩類產品和血壓計不光受到中老年的關注，不少年輕人也有這方面的需求。

輪椅、制氧機類大件產品也有咨詢，由於我們只是為了展示，所帶的產品有限，僅分別帶了一個產品，讓詢問者沒有更多的選擇空間，喪失了很多客戶。

對於血糖儀類產品，因為血糖儀不能試用，所以很多客戶對血糖儀類產品保持質疑態度，購買需求也不明顯。

不少客戶在咨詢時會要求試用，按摩棒、血壓計產品都是在試用後被購買，

活動總結報告

小區居民對於這種展銷形式的銷售，更相信當場試用的產品。

因此，在後期的活動中，可讓助聽器、血壓計、按摩棒這三類產品可以免費試用，以便讓更多有需求的客戶更加相信產品質量。

同時，輪椅、制氧機這兩類大件產品，可以適當的將各個檔次的產品多展示幾種，形成規模化的視覺沖擊，讓顧客能增加更多的選擇空間。足浴盆、按摩墊、拔罐、按摩棒等產品作為重點展示產品。

3、 活動前產品熟悉、熟悉公司信息等

活動前期，確定好所有需要展示銷售的產品，每個參與活動的人員，必須對產品知識熟悉，並不是簡單的會用和了解功能，而是要模擬客戶，站在客戶的立場，力求盡可能考慮到客戶會詢問的問題，弄清楚問題的回答方式。

並且，對於實體店和網站的了解也要了解和熟悉，在給客戶測量血壓時，要一邊介紹醫流巴巴網站和醫流巴巴實體店，加深客戶對醫流巴巴的認知。

4、 重新設計DM單和調查問卷

再次設計DM單時，首先，要考慮到將醫流巴巴實體店地址和實體店照片、分公司等介紹性的內容融入到DM宣傳單中。因為更多的中老年人對網路的信任度不高，最好是實體店和網站一起介紹，增加信任度。

再次，在DM宣傳單中增加更多產品種類，讓閱讀DM宣傳單的受眾會了解到醫流巴巴是一個醫療器械綜合性網站。

調查問卷的設計上，應該更加簡單明了，讓中老年人能很快明白。在設計問卷時，對於隱私問題放在問卷底部顯示，消除被調查者的抵觸情緒。

5、 加大宣傳力度

後期活動在活動舉行的前期，與推廣組協調，在網路上對活動進行造勢，通過各種手段，讓更多的市民了解到這個活動，最好能達到讓活動現場以外的人能主動慕名而來參加活動。

活動後期，也要對活動進行宣傳，在網路上推廣，讓廣大網民能夠感受到活動現場的熱鬧氛圍，同時能認知醫流巴巴網上商城的社會責任感。

四、活動所得

通過本次活動，參加活動的所有人員對產品以及對顧客群的特點等，都有了很多的了解。特別是對於每天坐在辦公室里，面對電腦的電子商務部的人員，真正面對面的與客戶的交流，這樣的經驗是難能可貴的，方便以後在工作中的用戶體驗理解。

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⑩ 哪個國產奶粉打敗巨頭捱過三聚氰胺沒躲過什麼劫

「國際品質，華人配方」，你還記得這句有些年頭的廣告詞，和那個曾被譽為「國產奶粉第一品牌」的貝因美么？

（圖文無關）

貝因美在奶粉新政後推行的總承銷模式是由一個總承銷商將負責一兩個產品品類在全國范圍的渠道規劃、營銷推廣。但是對於貝因美的總承銷模式，行業內卻備受爭議。

據報道，有大型乳企奶粉事業部負責人認為，這種承銷模式存在諸多不確定性：一是承銷商同時代理幾個品牌，不可能把資源集中起來只做貝因美；二是不排除承銷商為開拓市場挖貝因美經銷商牆腳的可能。

母嬰行業獨立評論員年永威認為，貝因美把這些稀缺品牌拱手交給承銷商令人匪夷所思。

對此，貝因美此前回應表示，總承銷商帶來的是雜牌清退後的增量市場，原有市場依然掌握在公司經營團隊手中，因覆蓋的區域和渠道不同，不存在價格和促銷等方面的沖突。