社區oto推廣方案

① 淺談OTO商業模式主要是什麼

我們經常聽到OTO，這是什麼意思？OTO 商業模式 又是什麼？我把整理好的OTO商業模式分享給大家，歡迎閱讀！

OTO商業模式是一種新誕生的電子商務模式，這種模式大大的縮短了消費者決策時間(參考：高燕飛先生的課程)，是由TrialPay創始人兼CEOAlexRampell提出的，“OTO”是“OnlineToOffline”的簡寫，即“線上到線下”，OTO商業模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

對於傳統企業來說要想進軍電商，必須要跟上電商的大趨勢，而新型的OTO商業模式可以說是值得引進的模式，但也需要根據自身的情況進行合理的借鑒，走中國特色的OTO商業模式。

1.中國特色的OTO商業模式

如果直接利用Alex Rampell所說的OTO商業模式，我想那無疑給傳統企業出了個大難題，我們可以跟傳統企業的優勢對OTO商業模式進行實踐型演變，分成兩個層面即“Offline To Online”(“線下到線上”)和“Online To Offline”(“線上到線下”)，在不同的運營時期用不同的OTO模式。

2.“Offline To Online”(“線下到線上”)的運用

企業可以在推廣與營銷階段採取“線下到線上”，可以利用自身線下的優勢，把線下的用戶群體帶到線上來發展，對用戶進行合理規劃，還要保證線下活動與線上推廣相互映射，從而達到推廣與營銷的最大化，引導客戶體驗網上生活，優化用戶群體。

3.“Online To Offline”(“線上到線下”)的運用

企業在銷售階段，可以採用一些價格策略，積極鼓勵用戶在線上支付，這時候是“線上到線下”。而此時企業可以通過用戶的支付信息對用戶個性化進行深入挖掘，掌握這些用戶數據，可以大大提升對老用戶的維護與營銷效果，通過分析，還可以提供發現新用戶的線索，預判甚至控制用戶流量，進而分析用戶特徵和來源，重新組織合理的推廣和營銷。

無論是哪一種商業模式的運用都要根據自己企業的特徵、地域性的差別和生活化的程度去合理的運用，而不是一成不變的，找到適合企業的方式才是最重要的，而在尋找的過程中一定會遇到很多問題，如何去化險為夷，這些都需要企業去考慮的。總之沒有一個萬能的模式，需要不斷的去創新。

1、將電子雜志與3D技術、圖片、文字、視頻、音頻等完美結合，給消費者帶來一種強烈的感官性和交互性。在輕松愉快地氛圍中購物，能使消費者擁有非凡體驗。

2、電子雜志創意新穎，時尚精美，閱讀方便，具有娛樂性、服務性的特色標簽。還可設互動功能，使本站在第一時間內了解消費者的需求與反饋以及大眾對本站的意見及建議。

3、O2O的經營模式涉足到B2B、B2C等較少涉足的服務性行業，前景很大。

4、所有商家都是有實體店，經過工商部門登記注冊建成的，產品質量有所保證。

5、同時本站提供由經過專業培訓的服務人員為客戶提供在線服務，解答客戶所提問題。

6、本站前期為商家提供免費宣傳，增加商家的交易量。

O2O網路營銷這個市場正在被激活，將是電子商務的下一座金礦，電子商務的下一個階段。相信一定會引起消費者的購買慾望，引發新一輪的網購熱潮。

近年來，互聯網對傳統行業沖擊越來越大，已經是一個不爭的事實。在大數據大發展的時代里，傳統的製造業和零售業都必須藉助互聯網的力量實現企業的自身轉型，並挖掘新的贏利點。傳統行業如何擁有互聯網思維、如何藉助網路電商升級轉型，成為每個傳統行業的企業家必須面對的課題。

而OTO商業模式可以說是眾多商家的不二選擇。

理論意義上，OTO商業模式分成兩個層面，即“Offline To Online”(“線下到線上”)和“Online To Offline”(“線上到線下”)，企業可以在不同的運營時期用不同的OTO模式。

但是，無論是哪一種商業模式的運用都要根據企業自身的特性分階段合理運用，找到適合自己企業的模式才是最重要的，而且還要不斷創新。

以高端傢具業為例，其主打定製產品，需要顧客親身體驗和完整的服務鏈條，進入互聯網和電商有著極大的難度和挑戰。所以，很多的新商業模式在服裝、化妝品、3C領域取得突破，但在房產、家居、汽車等高端消費領域卻還是空白。

“在2013年5月份的時候，實業界很多人突然間開始相信電商了，這真是一個有意思的現象，而在之前，企業家對於電商的態度還比較模糊。”超舒適家居總經理兼美茲網CEO王蘭玉表示。

王蘭玉認為，互聯網的大潮對傳統行業來講是一場“海嘯”，要麼提早布局迎接浪潮之下的機遇，要麼坐等被“海嘯”吞噬。

據了解，傳統家居經銷商面臨高租金、銷售毛利萎縮等問題，而美茲網等電商模式則可以大大降低企業的經營成本，對企業具有極大的吸引力。

王蘭玉認為，家居產品有其特殊性，比如，對搬運要求較高，搬運方式、搬運角度稍微不對都會對貨品造成損壞，一旦出現破損等質量問題，顧客投訴無門。所以，家居企業通常應該自建物流體系，商品運輸不應該交給第三方物流公司負責，這樣才能使OTO模式長期延續下去。

OTO商業模式是一種不可逆的趨勢，這一點毫無疑問，但是，我們要看到，OTO商業模式也有很多問題，比如，企業在實施OTO模式的過程中，在不同的階段如何加大對於電商的投入，如何避免物流配送的延遲影響客戶體驗等，都需要企業從戰略層面上來思考。

總的來說，在未來商業發展格局裡，OTO商業模式大有可為，但是在具體的實施運作過程中，不同的行業要根據自身特點，採取不同的 措施 來實施這種商業模式，並需要適度的創新。

② 社區推廣的社區推廣方式

進駐社區有以下三種方式可供選擇。便民服務、活動推廣、oto銷售，以滿足現在社會終端需求，並符合現在人們的生活特點及習慣。
（一）便民服務
場地選擇應為社區人氣最旺的廣場或必經的過道。在場地布置上，一般採用以鋼結構固定亭子，以基礎的服務為依託，通過電視媒體，亭身廣告，LED等途徑，服務的過程中不知不覺的接觸到商家信息，企業形象，以便更好的社區推廣。
（二）活動推廣
不論公益活動還是商家各種主題活動，都是選擇在社區人氣最旺的廣場，通過搭建舞台帳篷做一些免費體檢、節目娛樂或價格優惠戰等，來拉動社區居民參與，並獲得相應的好處的同時帶動各種推廣。
（三）OTO銷售
網路線上線下現在做的很好，現在社區也有同城的部分商家在自主進行，通過電話、信息、網路實現銷售與後續服務為一體的銷售模式，並且取得相應業績。 （一）便民服務。通過免費的基礎的便民服務，如水電氣暖，通信充值等，帶動商業信息傳播推廣，准銷售終端的把握。
（二）公演路演。所謂公演路演，廣義的是指通過現場演示的方法，引起目標人群的關注，讓他們產生興趣，最終達成銷售。這種類型有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現場銷售，增加目標人群的試用機會。
（三）產品試用。企業通過讓潛在消費者親身體驗產品和服務，產生好感，形成購買和口碑傳播的營銷行為。不僅可以為試用產品選擇最合適的消費者；能夠通過對申請使用者的信息分析，為企業提供市場調研數據，幫助企業在今後的營銷中有的放矢。主動鼓勵試用者在獲得試用體驗機會後對產品進行評價和反饋，幫助企業獲得消費者的評價而改善產品。這種推廣往往比電視上昂貴廣告更具殺傷力。
（四）促銷活動。社區促銷活動是與消費者直接互動式的溝通，把廣告宣傳、促銷與消費者試用等有效結合起來，適當避開對終端的直接競爭，轉而將有限的費用直接投向消費者，用少量的費用累積品牌效應，對促進市場滲透具有很好的效果。

③ 智慧社區服務平台如何盈利

智慧社區是一個系統化的工程，不單純是做硬體產品的建設，還需要軟體平台的支持，另外還需要跟各類政務和其他平台的數據服務對接，需要跟政府部門合作建設的整體工程，所以，智慧社區的盈利模式重點也是在其整個生態體繫上的來實現的。

金鵬信息智慧社區專家分析，智慧社區盈利模式目前分為幾個方向：

1、 周邊電商生態系統收費盈利

智慧社區盈利模式之一就是建立社區周邊的電商系統，社區三公里生活圈覆蓋，讓社區購物實現本地化，零距離。通過合作一些知名超市和供應商，為社區業主提供如生鮮、食品、蔬菜以及生活用品等購物服務，方便社區業主的生活采購，提高業主生活質量。

2、 合作廣告媒體實現盈利

通過跟各大廣告公司和傳媒公司合作，出租自己的社區門口機和室內機的廣告位，提供覆蓋小區的精準廣告服務，如果智慧社區能形成規模化，這類也可形成比較固定的廣告營收。

3、 社區O2O服務收費盈利

社區O2O既生活服務類項目的線上線下服務，通過整合一些生活常用服務比如洗衣、保潔、家政、維修服務、洗車、電影、餐飲等服務，讓小區周邊的服務跟社區業主直接對接，省去了找尋的成本，通過收取一定的服務平台傭金來實現營收。

4、 電信運營商等合作收費

電信運營商方面的合作可以根據自己的社區小站如鄭州的社區小站服務點，推廣通訊和寬頻方面的產品，比如可以實現手機的零售和寬頻業務辦理，業主在家裡的平台即可看到小站合作的項目，升級寬頻或者更換業務等。

5、 醫療服務等項目收費

通過跟周邊或者本市的醫療、診所等單位實現數據共通，為業主建立家庭健康檔案，方便老年人的身體健康狀況實時反饋，同時也可以預約醫療單位的健康專家實現上門體檢和針對性的健康服務，通過為家庭提供定製服務來收取費用。

6、物業服務盈利

傳統物業提供的服務都是最基礎的社區服務，而且由於經常性出現物業費收繳困難，物業服務不理想，導致物業管理在很多社區是一個難解決的問題，通過智慧社區讓業主和物業公司建立標准服務規則，業主繳納物業費用可以實現對物業服務人員的評分機制，另外業主也可以根據自己的特定需求購買物業的增值收費，這方面可以嘗試拓展比如家庭安防保衛服務等，讓物業公司進入正常循環，也避免不定期更換物業導致的管理難題出現過多。

這就是目前我們根據實際智慧社區的發展總結出的幾點智慧社區盈利模式，後期我們將探索更多適合本地的一些智慧社區盈利模式給地產商和合作客戶，幫助更多社區轉型智慧社區，成為智慧城市的一個重要的支點。

④ 廚房設備如何進入小區推廣

一、搶先一步做推廣 對目標重點小區可集中廣告採取宣傳轟炸，比如在小區主要進出口通道顯著位置做大幅廣告畫，拉橫幅，電梯廣告，業務單頁宣傳等。重點小區廣告要盡可能做到先行一步，走在同行的前面，以直接強化該品牌在客戶腦中的印象，進而直接影響到店面的銷售量。如果遇到同行或者競爭對手已經先行一步，必須想辦法在小區裡面做上廣告，否則難免在推廣方面處於弱勢地位。 二、重點小區組織團購 在新小區交房時期或其它重要節日，組織一次小區的團購活動。團購活動可分兩種：第一是自行組織團購活動，提前進行轟炸式廣告宣傳，制定好團購活動方案等；第二是聯合相關行業一起團購，有效降低成本，增強團購的宣傳效果，提高團購成功率。 三、重點小區徵集樣板房 爭取在重點小區安裝樣板房，即使是免費都可以做。一套免費樣板的櫥櫃能為店面帶來十幾套乃至幾十套的效應。樣板房可以更為直觀地展現櫥櫃產品特色，便於客戶了解，同時也方便小區的下一步拓展，對店面的銷售活動起到良好的輔助作用。 四、小區內建「店面」 在重點小區里租一間空房，擺放一兩套樣板。與其投放那麼多錢做小區廣告，不如花多一點錢在小區裡面租一間店鋪或已有業主的毛坯房（業主准備裝修）作為臨時的「店面」。建這樣的「店面」有兩個好處：一是方便業務員進駐小區進行宣傳和推廣；二是可以快速成交，業主不用再到店面，只要在小區內就可定下所需產品。對於那些工作繁忙沒時間到店面選購的客戶，這是非常有效的途徑。 小區建「店面」有兩種方式：第一種可以自行建立一個店面；第二種可以聯合其他品牌，比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面，這種方式不但節省成本，還可以共享客戶資源，使得小區推廣效果最大化。 五、小區後期的跟進推廣及服務 很多廚房設備品牌在小區交鑰匙後，便失去了後續推廣的熱情，認為小區推廣只需在業主進駐的那一段時間。其實不然，很多地區的小區在交鑰匙後，業主並不急於裝修或者入住，有些甚至會在幾年後才進行裝修。因此前期收集到的小區業主信息不能丟，定期進行後期跟進和服務很有必要。可以採用簡訊或者拜訪的形式對還沒有訂購自己品牌產品的業主進行服務和跟進，採用循環的回訪方式，一個不漏的篩選。不用擔心客戶是否已經訂購了別的品牌的產品，我們還可以進行拜訪了解，這時候即使客戶已經訂購了，我們一樣可以進行宣傳，宣傳我們的品牌和服務，留給客戶美好印象。根據「250客戶定律」，當你對一個客戶服務好，就會帶來250個潛在的客戶；當你沒有服務好一個客戶的時候，就可能丟失掉250個客戶。所以，我們在小區後期的推廣務必加強服務。對於那些仍然沒有訂購產品的客戶，在你的多次宣傳後，其有需要時首先想到的自然就是你這個品牌了。 如果說，店面是櫥櫃行業的第一戰場，那麼，小區便是櫥櫃行業的第二戰場。其與客戶群體接觸緊密，對產品的宣傳通常有先入為主的作用，因而也成為櫥櫃促銷和推廣的主攻方向。可以說，小區推廣的好壞直接影響了店面的銷售，加強小區推廣和促銷也成為櫥櫃行業的必要手段。

⑤ 地方社區網站如何進行OTO運營比如說：開心社區

社區網站主要承載著生活服務消費類服務，其中包含的道理與O2O的本質極度吻合。「體驗」這個客觀規律就決定了社區是最好的承載模式。生存競爭的結局早就註定。
一個商業服務網站能為網友提供什麼?如果僅僅通過技術系統和編輯，你能提供的服務永遠是膚淺的表層的，地方社區網站的出路在於商，商絕非唯利是圖而是深刻的本地化服務。像開心社區，平台服務才O2O的核心意義。

⑥ 什麼是oto模式

OTO即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平台，這個概念最早來源於美國。OTO的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以統稱為OTO。OTO分為四種運營模式，分別是：

1、online to offline 是線上交易到線下消費體驗。

2、offline to online 是線下營銷到線上交易。

3、offline to online to offline 是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗。

4、online to offline to online 是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗。

(6)社區oto推廣方案擴展閱讀：

OTO模式的優勢

1、將電子雜志與3D技術、圖片、文字、視頻、音頻等完美結合，給消費者帶來一種強烈的感官性和交互性。在輕松愉快地氛圍中購物，能使消費者擁有非凡體驗。

2、電子雜志創意新穎，時尚精美，閱讀方便，具有娛樂性、服務性的特色標簽。還可設互動功能，使本站在第一時間內了解消費者的需求與反饋以及大眾對本站的意見及建議。

3、所有商家都是有實體店，經過工商部門登記注冊建成的，產品質量有所保證。

⑦ 什麼是社區o2o

簡單點說社區是一個單位，意思在很近的距離，及以你為中心點，輻射周邊的生活服務，線上線下都叫做社區OTO，說的准確一些，應該是移動社群OTO
如果你是建議先用這類的軟體可以推薦一些給你
比如，身邊服務類的 叮叮身邊，還有半熟社交很好完，網路外賣，也有相關服務，美團也是

⑧ 什麼是OTO模式

「OTO」是「Online To Offline」的簡寫，也叫做O2O。即「線上到線下」，OTO商業模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平台，這個概念最早來源於美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。主流商業管理課程均對O2O這種新型的商業模式有所介紹及關注。

O2O電子商務模式需具備五大要素：獨立網上商城、國家級權威行業可信網站認證、在線網路廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動、線上線下一體化的會員營銷系統。實現O2O營銷模式的核心是在線支付。

(8)社區oto推廣方案擴展閱讀：

O2O營銷的特點：

O2O對用戶而言：

① 獲取更豐富、全面的商家及其服務的內容信息。

② 更加便捷的向商家在線咨詢並進行預訂。

③ 獲得相比線下直接消費較為便宜的價格。

O2O對商家而言：

① 能夠獲得更多的宣傳、展示機會吸引更多新客戶到店消費。

② 推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。

③ 掌握用戶數據，大大提升對老客戶的維護與營銷效果。

④ 通過用戶的溝通、釋疑更好了解用戶心理。

⑤ 通過在線有效預訂等方式、合理安排經營節約成本。

⑥ 對拉動新品、新店的消費更加快捷。

⑦ 降低線下實體對黃金地段旺鋪，大大減少租金支出。

⑨ 「OTO」是什麼意思

OTO商業模式是一種新誕生的電子商務模式，這種模式一定程度上縮短了消費者決策時間，是由TrialPay創始人兼CEOAlex Rampell提出的，"OTO"是"Online To Offline"的簡寫。

即"線上到線下"，OTO商業模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

目前，"社區"的概念正在興起，社區OTO類服務也在這幾個月里逐漸增多，成都的社區OTO服務平台"友鄰有家"就是其中之一，以"建大西南最優化社區服務型電商連鎖網路"為目標。

通過線下實體和線上平台相結合，構建切實可行的智慧城市末端神經網路，用純互聯網思維改造各種圍繞社區居民的公益服務和商業服務，實現政府、企業、居民三贏，小區居民可以通過線上平台訂購產品和服務，然後到門店提取，有手藝的小區居民也可以加入平台，實現自己的創業想法。

2013年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合和完善，於是O2O商業模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。

(9)社區oto推廣方案擴展閱讀

OTO產品及服務

1、OTO產品：

OTO通過一系列嚴謹、科學、公平公正公開的徵集、甄選，通過賽事的方式，將代表「最新穎、最獨特、最具挑戰性的思想」通過「線下現場賽事+線上視頻傳播+網路票選」等多渠道進行傳播與分享，達到「影響一部分，改變一部分」的思想教育目的。

2、OTO服務：

OTO服務於一切「勤於思考、樂於分享」的人，將為其提供「組稿」、「思辨」、「演講指導」、「視頻錄制與上傳」等服務，使得其思想及觀點得以傳播，並通過提供「OTO夢想基金」的方式扶持其中的頂尖優秀者通過創業或其他方式實現其人生價值，通過優秀IP的打造，達到「影響一部分，改變一部分」的目的。

3、OTO精英：

OTO將在打造「全民思辨賽」的同時，通過與政府機構、協會社團等組織的合作，逐步開展「行業思辨賽」，將OTO打造成企業家思辨演講能力提升的平台、交流砥礪思想的平台、頭腦風暴的平台，從而提升城市的企業家綜合能力，通過「思辨賽+企業家進修班+沙龍」的產品組合打造出城市企業家IP。

⑩ 什麼是OTO銷售方式

OTO銷售方式，主要有以下三種方式：
1、自建官方商城+連鎖分子店鋪內的形式，消費者直接向容門店的網路店鋪下單購買，然後線下體驗服務，而這過程中，品牌商提供在線客服服務，及隨時調貨支持（在缺貨情況下），加盟商收款發貨，適合全國連鎖型企業。好處是可以線上和線下店鋪一一對應。缺點是投入大，推廣力度需要很大。
2、藉助全國布局的第三方平台，實現加盟企業和分站系統完美結合，並且藉助第三方平台的巨大流量，能迅速推廣帶來客戶。
3、建設Micronet微信商城系統，開展各種促銷和預付款的形式，線上銷售線下服務，這形式適合本地化服務企業。
OTO即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前台，這個概念最早來源於美國。OTO的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為OTO。主流商業管理課程均對OTO這種新型的商業模式有所介紹及關注。2013年OTO進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合和完善，於是OTO商業模式橫空出世，成為OTO模式的本地化分支。