可比克產品促銷策劃方案

A. 便利店加盟前景怎麼樣

現在越來越多的人開始創業加盟便利店？因為便利店相對簡單易操作。因此，在許多創業機會中，開設便利店是一個非常好的選擇。主要是因為它非常接近人們的日常生活，也是這個社會難以淘汰的行業。

B. 品牌營銷策劃怎麼做

如何做好品牌營銷策劃方案?想要做好品牌營銷策劃，需要從消費者、市場、產品本身及企業形象等多方面進行研究和了解。在同質化嚴重的市場情況下，品牌營銷策劃對每個企業而言，都非常重要。如何做好品牌營銷策劃方案?
一、了解消費者需求
中小企業想要擴大自己的品牌，第一步先要了解消費者對自己產品品牌的需求，即消費者為什麼為購買自己品牌的產品，對品牌核心的消費需求是什麼。對品牌了解的程度以及對產品品品牌市場容量的判斷，是今後進行精準品牌定位的基礎。
想要了解消費者的需求，最科學的方法就是做好消費者市場調研。很多企業在做品牌營銷策劃時，都是根據自己的經驗要確定消費者對品牌產品的需求程度。這種了解消費者需求的方式，往往會對消費者的真實需求做出錯誤的判斷，贏下後期對產品品牌的整體規劃方向。只有通過專業、科學的消費者市場調研，才能准確知道消費者對自己產品品牌的真實需求。

二、分析競爭形勢
分析競爭形勢是品牌營銷策劃非常重要的一步。分析市場，可以知道競爭對手在市場中所佔份額是多少，可以了解競爭對手的品牌定位、品牌策略以及發展趨勢等各方面的情況。其最主要的目的就是根據市場競爭格局對自己品牌特定進行差異化營銷，避開競爭對手的鋒芒，降低市場風險。
三、品牌定位
為品牌定位，可以讓品牌區別於市場中的競品，給消費者留下深刻的印象。當消費者需要這種產品時，就會先想到本品牌。很多企業在做品牌營銷策劃時都沒有給自己的品牌進行明確的定位，或定位不夠清晰。沒有品牌定位或品牌定位不清晰的企業，是不可能「家喻戶曉」的。相信大家對加多寶、可比克等品牌都很了解，這些品牌迅速打開國內市場，得益於精準的品牌定位。
四、為品牌命名
產品定位確定後，可以根據定位方向、產品特定及目標消費群體需求，為產品起一個容易傳播的名字。不管是大企業還是重要企業，都要有一個大氣、容易記憶的名字，甚至是國際化的感覺。好的品牌名稱不僅可以讓消費者迅速記住你，還能節省很多的品牌傳播費用。
五、清晰品牌利益點
做品牌營銷策劃一定要清晰品牌利益點。品牌利益點是指品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連接點。品牌利益點不清晰是很多企業存在的問題。很多企業產品品質很高，但產品的賣點不清晰、准確，導致品牌營銷策劃以失敗收尾。每一個企業都應該有自己的賣點，但對一些產品品牌賣點仔細分析後，發現它並不是消費者對產品最核心的需求點，正因如此，產品品牌營銷策劃才不會有明顯的效果。因此，在做品牌營銷策劃方案時，一定要將自己的產品賣點與消費者的賣點就行精準對接。
六、品牌差異化
品牌營銷策劃方案一定要指出的差異性。品牌差異性是指企業自己的產品品牌區別於主要競品的特點，也就是使自己的銷售主張與競品形成差異。品牌差異化對重要企業而言，是非常重要的一點，很多小企業沒有太多的資源與大品牌消耗，只有尋找品牌的差異化，在一個競爭相對較弱、需求較大的市場上，傳播自己的產品。
七、鮮明的個性
品牌營銷策劃一定要注重品牌個性。品牌個性就是品牌的性格，可區別於競品特徵。其實品牌和人一樣，都有自己的個性，這是消費者區別同類產品品牌的重要依據。如著名的康師傅冰紅茶，專業、優質、活力就是其獨一無二的品牌個性。
每個產品品牌不管是無意還是有意，都有出現這樣或那樣的品牌個性。中小企業品牌營銷策劃從推廣開始，就需要在品牌策劃方案的指導下，逐步在消費者心中留下鮮明的品牌想像。當消費者的個性與你的品牌個性基本一致時，才會對品牌產生認同感，才會成為品牌的忠實消費群體。
八：廣告語
品牌營銷策劃一定要重視廣告語的策劃。品牌廣告語是品牌賣點和消費者利益點進行溝通的語言。如果產品的廣告語不能觸動消費者，那麼該品牌的品牌營銷策劃一定有問題，即使花再多的錢，也很難起到好的傳播效果。能觸動消費者的廣告語，是你做大做強的基礎條件之一。

C. 新學期促銷活動策劃方案

為了確保事情或工作有序有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。方案應該怎麼制定才好呢？以下是我收集整理的新學期促銷活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

新學期促銷活動策劃方案1

一、新年新氣象，元旦好禮多

二、活動目的

通過這次活動，藉助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎上，全面提升校園超市的企業整體形象，提升企業的品牌知名度和美譽度。

1、全面提高超市的整體銷售額。

2、提升超市整體外在形象。

3、提高超市員工的積極性和對超市的責任感。

4、通過賣場內部的陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環境。

5、通過促銷活動，達到宣傳超市、促進銷售的目的。

6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學校的美譽度，進一步增強校園超市在學校的整體影響力。

三、活動時間

20xx年1月1日----20xx年1月3日

四、活動主題

炫彩冬日歡樂購物新年禮

五、活動地點

校園超市一樓學校文化廣場六、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎七、活動內容活動一：歌舞表演抓住學生好奇和湊熱鬧的心態，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學校舞蹈隊的成員進行現場表演。

1、活動現場將設立三個促銷攤位

2、現在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機會獲得精美的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風超市商品快速搶購一元可以做什麼?一元=什麼?一元=可樂果汁奶茶40G可比克薯片等等

活動規則

1、一次性購買16元商品即可參加「超市商品快速搶購」活動2、憑當日購物小票到「特賣專櫃」購買一元特價商品。每天限額30個

3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

4、所有參與活動的購物小票為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動解釋權歸本超市所有。活動三：超市將在促銷活動時間內，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學生，把學生引進超市，以促進營業額的提高。

商品促銷價格變動表

商品名稱規格單位數量原售價促銷價差價

牛奶120ML盒303.503.200.30

百事可樂355ML罐3032.50.50

果粒橙480ML瓶3032.800.20

小太平疏達餅80G包102.802.500.30

膠皮筆記本120頁本203.502.501.00

佳潔士鹽白牙膏90G條204.003.500.50

活動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在學生超市內購物滿15元，可在活動區扎破汽球一個，在汽球內有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不可累加，獎券為即開型，中獎100%，獎品實物。一等獎：2名獎品為12星座統一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的`文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，學生憑小票進內扎氣球，憑獎券到領獎處領取獎品。八、媒體宣傳1、環境布置在超市天花板上掛上綵帶，進出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內容為A，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數量有限。B，校園超

市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動，屆時有神秘表演，希望同學們屆時捧場。2、POP宣傳海報A、製作商品特價優惠海報B、製作小型宣傳卡片C、製作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批准之日起負責與供應商聯系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設備和人力，實現共贏。

六、活動經費

七、活動要求

八、預計效果

1、通過嘉賓的互動表演吸引學生，再加上特價銷售，預計能在現場完成300—500元的商品銷售。

2、整個促銷活動3天，預計將完成銷售商品3000—4000元，預計獲取凈利潤400—600元。

3、通過此活動，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學校的美譽度，提高校園超市在學校消費市場的佔有率，為超市的品牌持續經營打下基礎。

新學期促銷活動策劃方案2

一、活動目的

1、以「新學期」為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度;

2、以「新學期」刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度

地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內

四、活動主題

「盡享超低價，新學期巨獻」

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔滑鼠一個;滿108元可免費參與「購物大抽獎」活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購置，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由於價格自製，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動征詢台;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期籌備

人員安排：

(1)安排足夠數量的效勞人員,並佩帶工做卡或綬帶,便於識別和引導效勞;

(2)現場要有一定數的秩序維持人員;

(3)現場征詢人員,銷售人員既要分工明確又要互相配合;

(4)應急人員(一般由指導擔任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)。

D. 零食產品營銷策劃方案

2017零食產品營銷策劃方案

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳琅滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。下面是我整理的關於零食產品的營銷策劃方案，歡迎參考!

一、策劃背景

(1)超市裡薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾等休閑食品琳琅滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費新寵。

據統計2010年的數字統計，我國休閑食品市場容量已達到1673.3億元。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產品等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期，沒有領導品牌，遠未形成像方便麵，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。

(2)由於休閑食品製造業屬於開放程度較高的行業，外資企業數量雖然不多，卻占據我國休閑食品市場超過半數的銷售收入和利潤總額。許多內資企業在龐大市場機會面前卻發展的舉步維艱，為什麼呢?因為他們缺少的主要不是資金，不是設備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產休閑食品的企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握。

(3)由此對於我們來說，當前的市場形式為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，穩、准、快地參入市場，我們將成為這一行業的的主導品牌，坐上“行業領袖”的寶座。

二、市場情況

1、市場容量

據統計2010年我國休閑食品市場容量已達到1673.3億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為26.6克，遠低於發達國家人均消費2.6千克的消費水平。由於中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機會，消費潛力巨大。

盡管休閑食品的價格大多隻有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經產生了三個銷量達到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

2、競品情況

A 休閑食品

品牌 產品名 規格 價格 調查地點 康師傅 妙芙歐式奶油蛋糕 96克×2枚 3.50元 家樂福店

4.20元 沃爾瑪店

達能 甜趣清甜餅干 100克裝 2.20元 沃爾瑪

2.20元 家樂福

太平 香蔥味梳打餅干 100克裝 2.10元 沃爾瑪

2.20元 家樂福

妙脆角 美式茄汁味 75克裝 3.90元 沃爾瑪

3.90元 家樂福

樂事 薯片 100克裝 4.90元 家樂福

4.90元 沃爾瑪

B 堅果類食品

序號 產品名稱 商標 規格 標示的生產單位及屬地 1 小核桃 華味享 180克/袋 杭州華味享食品有限公司 2 燒烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 3 山裡仁手剝 小核桃 200g/袋 安徽省寧國山裡仁食品有限責任公司

4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商貿有限公司 5 康輝精品小核桃 康輝 160g/袋 廣東康輝集團有限公司

6 百味林燒烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 寧波華豐乾果食品有限公司

8 恆康山核桃 恆康食品 280g/袋 中外合資寧波恆康食品有限公司

9 家樂福炭燒殼杏 家樂福 300g/袋 高明鴻鷹食品有限公司

10 笑口榛子 閩南金扁擔 500g/袋 莆田市立升商貿有限公司

三、消費者分析

1、消費人群

不同品類不同價位的產品所針對的目標消費人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領;薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生群體。 休閑食品市場除了按年齡、性別細分外，更多還會按消費者的職業、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風味型、營養型、價值型、享受型等等。

由於我們的產品定位為國外產品，需採用高價高促銷方式。所以我們的產品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產品定位為享受型。

2、購買目的

時尚女性：這一類消費人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費目的及心裡主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心裡個性。

家庭婦女：這一類消費人群主要為30——45歲的結婚女性，她們的消費目的`主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。

3、購買渠道

時尚女性：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

四、SWOT分析

S-競爭優勢

………

W-競爭劣勢

…………

O-市場機會

1、上百億市場空間;

2、產品時尚、高檔，有很好的競爭優勢;

3、外資品牌在國內沒有強勁的領導品牌，市場競爭機會大;

T-市場威脅

1、國內上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很強的市場、經濟實力，給我們市場將帶來一定壓力;

2、從未做過該市場，沒有豐富的市場經驗，需要摸索前進，風險大。

五、目標規劃

1、市場戰略目標

………

2、銷售目標

根據市場預測，北京地區銷售目標為600萬。如下是詳細的目標分解情況： …………

六、營銷策略

1、產品定位

實物陳列等。

2、宣傳主題

A 以健康、時尚、新潮為主題，宣傳產品時尚、新潮的形象;

B 以無發胖成份、有降脂、健胃、補腦、滋發功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產品的美譽度。

3、宣傳費用

A 網站：食品、健康、時尚購物類。10萬元/年

B 報刊：女友、精品購物、時尚、風采、大都市等時尚類專刊12萬元/年

C POP：商超、休閑娛樂場所廣場的燈箱、路牌、商超產品DM單。30萬元/年

D 陳列：商超及休閑娛樂場所的實物陳列。30萬元/年

八、招商策略

1、招商對象

A 休閑食品、乾果及糖果類經銷公司;

B 乾果類的經銷公司;

C 紅酒、白酒和酒啤類經銷公司;

2、招商策略

A 媒體廣告。如：行業關相報刊雜志和電視廣告等;

B 參加招商會、糖酒會等;

C 招商人員下市場推廣;

D 電子商務方式等。

3、招商條件

A 有現成的商超或誤樂場所渠道

B 有10個以上的人力資源，有自己的物流條件;

C 有良好市場運作資金;

D 有經營休閑食品或快銷品操作經驗。

4、市場支持

促銷品支持：POP海報、易拉寶、DM產品宣傳頁、其它;

促銷活動支持：免費品嘗、節日促銷、買贈促銷、獎品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等等;

廣告支持：燈箱及路牌廣告、商場DM產品推薦單，詳見“公關策略”;

鋪貨支持：進店支持(合作商先行進店，然後我們以貨補方式補助)。

5、激勵政策

A 銷售獎勵

銷量： 3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上

獎勵： 3000元 5000元 12000元 20000元 25000元

註：以上獎勵採用貨補方式操作。

B 經銷商銷售競賽

活動簡述：

可以制定一系列“挑戰性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經銷商獎勵

方案，鼓勵他們積極銷售本企業產品。

活動目的：

提高通路經營者對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發活動，並努

力建立經銷商對產品經營的忠誠度。

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E. ktv促銷活動方案，很急，謝謝

首先針對節日營銷方案，可以充分做足會員卡的文章，推出只有會員才能享有的打折優惠活動，類似唱滿3小時送一小時、三人同行一人免單或者用餐時段附贈餐點、滿200元享受八折優惠等，針對白金會員可以在此力度上適當加強。並且適當放寬會員升級為白金會員的條件，讓消費者先認識到你們這家KTV的會員卡是有用的!是真正可以帶去實惠的!
其次，不知道現在的KTV是不是施行會員積分制。在上海，好樂迪KTV推出了hello
kity主題活動積分會員卡並且也將為此推出相應的兌換禮品。如何能夠吸引一批長期的消費者對自家的KTV產生忠誠就要充分發貨會員制營銷的優勢!通過返利來讓知道消費者選擇這家KTV進行消費是有附加價值的，能夠給消費者帶去回饋無疑會增加消費者的好感。
KTV可以結合自身的服務加上一些吸引人的禮品進行長期的積分兌換，從而達到讓消費者進入消費-積分-兌換-再消費-再積分-再兌換的良性循環。當然KTV在此方面必須用心去經營因為這是與消費者的互動要讓他們充分了解KTV的熱誠於對他們的關心。
某知名KTV五一勞動節活動策劃方案
第一：首先要了解的是自己舉行促銷活動的目的
通常KTV舉辦促銷活動的目的則是穩定原有客源，增加新客源，促進五一黃金周「××KTV」包房營業銷售，進一步加大「××KTV」的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使「××KTV」現有資源得到合理有效的利用。
第二：明確來自己舉辦促銷活動的目的之後接下來要做的工作就是有一個比較清晰的策劃思路。
通常KTV在舉辦這一活動的時候使用的方法是用實惠的價格吸引消費者的目光，使准消費者加強其來真愛消費的慾望，讓「我們的51計劃」引導「消費者的51計劃」，替沒有計劃的人們計劃。
第三：就是要准備行動了在這一過程中主要包含以下三點
①首先要針對這一節日給自己的KTV促銷活動打一個比較好的廣告語
②我們舉辦這一活動所針對的對象一般是關心我們KTV的新老客戶們
③本KTV促銷活動地點：「××KTV」內
④還需要注意的是這一促銷活動中要明確自己的主題
⑤本項促銷活動的主要內容：凡在五一黃金周期間到我們KTV消費的朋友們均可獲贈精美禮品一份或優惠大禮包等等。
我們KTV在這一促銷活動中給大家展出的優惠酒水食品清單如下：
①金色誘惑：
紅葡萄酒1瓶(36.00)+雪碧2聽(8.00)+水果沙拉1盤(16.00)+爆米花
1包(9.00)+吻吻我葡萄乾1包(4.00)總價：73.00元
(可以節省22.00元)
②藍色幻想：
藍精伶
1瓶(15.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)+螺絲刀1杯(16.00)+水果沙拉1盤(16.00)+爆米花
1包(9.00)+老茶客瓜子1包(5.00)
總價：73.00元
(可以節省22.00元)
③紅色激情
紅粉佳人1杯(25.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)+水果沙拉1盤(16.00)+吻吻我葡萄乾1包(4.00)+爆米花
1包(9.00)+可比克薯片
1包(7.00)總價：73.00元
(可以節省22.00元)
在五一這一天我們會給大家提供各種各樣的優惠促銷活動，大家可以盡興的娛樂。

F. 多品牌策略的優缺點

採用多品牌策略的優缺點是什麼？
2、多品牌策略的優勢

（1）細分市場,提高市場佔有率

一個目標市場是由許多不同需求的消費者組成的。一種品牌只能滿足一類消費者，而不能滿足其他需求的消費者。如果根據不同的需求的消費者推出不同品牌的產品就可以吸引不同的消費者，從而佔領市場，提高產品市場佔有率。寶潔公司設計了五種品牌的洗發水：海飛絲（去屑）、飄柔（柔順）、沙宣（專業美發）、潘婷（營養亮澤）、伊卡璐（天然果翠），五個品牌針對五個不同的市場，滿足五種不同需求的消費者，從而使寶潔的洗發水佔領了中國市場，目前在中國的佔有率超過50%，品牌忠誠度也極高，這個是單個品牌無法達到的。

（2）降低市場風險

使用多品牌策略可以避免因某一種產品市場推進失敗或質量發生問題所帶來的品牌危機的風險。由於企業對生產、經營的同一類產品使用了不同的品牌， 在對外宣傳上也都屬獨立宣傳， 因此即使其中的一種出現了問題， 也不會株連到其他的品牌， 這大大降低了企業的經營風險。此外， 它還可以避免高檔品牌使用到低檔產品上所導致的損害原品牌高品質形象的問題的發生。

（3）藉助不同品牌的產品特性，滿足不同消費者的個性需求

多品牌策略有利於適應細分市場的需要，推進品牌的個性化和差異化，滿足不同消費群體的不同需求，可以突出每一種產品的特色。從而在消費者心中形成比較明顯的產品差別，以適應不同消費群體的品牌偏好和消費特點。

(4)有利於激發企業內部活力， 提高整體效益

由於企業將其生產、經營的同一類產品根據市場細分理論劃分成了不同的品牌， 因此企業內部各部門、各品牌經理之間自然而然的形成了一種競爭，這使每位品牌經理都感到競爭的壓力，使他們努力搞好自己負擔的品牌營銷與市場開拓工作。有助於提高效率，從而使企業的整體效益得以提高。

(5)可以實現一定程度的資源共享

一個企業下的多個品牌之間可以在資金、市場信息、廣告、研發、培訓、渠道、采購等方面實現資源共享。每一方面的協作都有可能形成新的競爭優勢和利潤增長點。特別是對同類產品的各品牌在研發、生產上可以實現一定程度的共用，這都能為企業節余費用，加快企業的運做速度。

3、多品牌策略的劣勢

（1）成本增加

企業確定走「一品多牌」之路， 那麼企業就註定要走上長期承受和付出之路， 諸如品牌建設、廣告、維護等費用將不斷發生。

規模化的生產給企業帶來的是產品的低成本，規模越大，生產單個產品的邊際成本就越低。製造商生產的產品中各品牌一致性越強，就越能節約成本，多品牌中各品牌面對的是細分市場，產品特性有別，這就限制了規模化的程度，致使單位成本偏高，尤其對一個新進入的品牌這是一個很不利的因素。

多品牌中各品牌的目標消費群體不同，相較於單一品牌，能在渠道、促銷、廣告方面相互借用的機會就相對偏少，致使推廣成本增大。

（2）企業資源的浪費

對新產品，企業如果沿用原品牌的話， 市場成長速度可能會快， 造成的諸如人力資源、資金等的浪費也少。而採取多品牌策略，可能出現品牌之間互相爭奪資源，不願意進行更多的資源共享的情況。浪費資源包括很多方面，諸如人力資源、資金、原有品牌資源等等。

（3）增加了品牌管理的難度

多品牌比統一品牌的管理難度要高得多，因為各品牌之間要實施嚴格的市場區分，每一個品牌都得有自己鮮明的個性特徵，而且還必須要具有足夠的賣點，如果各品牌沒有明顯差異，就會導致企業內部品牌相互間的內耗，形成「窩里斗」。因此，每一個品牌從市場調查到產品的推出，再到廣告、營銷的一系列活動中都要體現出足夠的差異，必然會帶來管理復雜、組織結構龐大、管理費用增加的風險。如果企業整體贏......
寶潔、歐萊雅為什麼採用多品牌戰略？有什麼優缺點？
寶潔公司：多品牌戰略品牌延伸曾一度被認為是充滿風險的事情，有的學者甚至不惜用「陷阱」二字去形容其風險之大。然而，綜觀世界一流企業的經營業績，我們就不難發現，這其中既有像索尼公司那樣一貫奉行「多品一牌」這種「獨生子女」策略的輝煌，更有像寶潔公司這樣大膽貫徹「一品多牌」策略，在國際市場競爭中縱橫捭闔盡顯「多子多福」的風流。寶潔公司是一家美國的企業。它的經營特點一是種類多，從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業。二是許多產品大都是一種產品多個牌子。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有汰漬、洗好、奧克多、波特、時代等近十種品牌。在中國市場上，香皂用的是舒膚佳，牙膏用的是佳潔仕，衛生巾用的是護舒寶，僅洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」三種品牌。要問世界上那個公司的牌子最多，恐怕是非寶潔莫屬。尋找差異如果把多品牌策略理解為企業多到工商局注冊幾個商標，那就大錯特錯了。寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性，這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。以洗衣粉為例，寶潔公司設計了九種品牌的洗衣粉，汰漬(Tide)、洗好(Cheer)、格尼(Gain)、達詩(Dash)、波特(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奧克多(Oxydol)和時代(Eea)。他們認為，不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合。有些人認為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認為使織物柔軟最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。於是就利用洗衣粉的九個細分市場，設計了九種不同的品牌。寶潔公司就像一個技藝高超的廚師，把洗衣粉這一看似簡單的產品，加以不同的佐料，烹調出多種可口的大菜。不但從功能、價格上加以區別，還從心理上加以劃分，賦予不同的品牌個性。通過這種多品牌策略，寶潔已佔領了美國更多的洗滌劑市場，目前市場份額已達到55%，這是單個品牌所無法達到的。製造「賣點」寶潔公司的多品牌策略如果從市場細分上講是尋找差異的話，那麼從營銷組合的另一個角度看是找准了「賣點」。賣點也稱「獨特的銷售主張」，英文縮寫為usp。這是美國廣告大師羅瑟·瑞夫斯提出的一個具有廣泛影響的營銷理論，其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順。在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從牌名上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果，「瑞士維他命研究院認可，含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養分，使頭發健康、亮澤」的......
多品牌策略的缺點
1. 企業資源可能過分分散，不能集中投放在較成功的產品；

2。企業品牌可能自相競爭；

3。多品牌造成品牌混淆；

4。大量的研發投入造成成本上升，風險較大；
多品牌戰略有什麼優點？
奶粉事件讓國內處於乳業第一陣營，品牌價值曾高達150億元的三鹿轟然倒塌。人們除了普遍關注三鹿公司從出事開始時的乏力遲鈍的危機公關策略和企業質量安全控制問題的同時，還有一個問題讓那些採取單一品牌戰略的企業倒吸一口冷氣--三鹿乳業的三鹿品牌嬰幼兒奶粉出了問題，讓整個三鹿品牌及企業毀於一旦，企業的單一品牌戰略在危機四伏的時代是不是太危險了？其實企業採用多品牌戰略還是單一品牌戰略是見仁見智的問題，就像老生常談的多員化好還是專業化好的問題一樣。單一品牌有世界頂尖成功的公司，如國際品牌PHILP、CANON及中國的海爾等。而採用多品牌戰略也有諸多如雷灌耳的品牌，除了品牌大王寶潔外還有很多食品企業。但是，如果從規避企業的品牌風險角度來分析，多品牌戰略的確比單一品牌要有抗風險能力和分散危機的作用。當然品牌戰略不是只有這些內容的。多品牌戰略顧名思義，就是一個企業採用兩個以上的品牌戰略，就是給每一種產品冠以一個品牌名稱和單獨的品牌系統，或是給每一類產品冠以一個品牌名稱和單獨的品牌系統。這是區別與企業採取單一的一個品牌戰略而言的。多品牌戰略是企業發展到一定程度基礎上才能實施的。從企業的產品結構、目標市場細分等策略上採取的。一、不同市場採取不同品牌。如果企業的一種產品分為高中抵擋那麼可以採取多品牌戰略。面向高端市場實施高檔品牌，面向中端市場實施中檔品牌，面向低端市場實施低檔品牌。企業針對不同市場的品牌投入的資源程度都不一樣，其針對個市場的品牌對企業帶來得收益也會不一樣。比如在化妝品、汽車行業、零售行業就常用的。如大家知道的聯華集團的高端百貨店叫世紀聯華，大型賣場叫聯華超市，而布滿街頭巷尾的便利店叫聯華快客，讓消費者很容易就知道，哪家品牌的消費什麼檔次，提供什麼品位的商品，很好的區分了市場，也佔領了市場。不同品牌層次的品牌制定不同價格，從而在消費者的心目中建立檔次的認知，從而滿足消費者的對於不同檔次品牌的需求，這是多品牌戰略的核心手段之一。二、不同產品採取不同品牌。與同一產品採取不同品牌的形式不同的是，不同的產品也可以採取不同的品牌。從而區別和獨立不同的產品帶給消費者不同的感受，樹立專業的產品專業的品牌，占據不同的消費群體。這個在食品行業是經常採用的。不同的產品針對不同的或同一個市場，它們以不同的定位橫向、縱向、交叉式的覆蓋了整個行業市場；同時，眾多的品牌通過對於貨架的有效佔領，也使競爭對手難以找到占據市場的縫隙。比如蒙牛現在的品牌機構基本在以橫向、縱向的格局在擴大市場空間，吸引更多市場。多品牌戰略的優點首先，有效降低危機風險。從抵禦經營風險和遭遇危機的角度看，實施多品牌戰略能有效的避免危機多米諾效應導致的一個遭全部遭的境域。比如今年夏天可口可樂公司的茶研工坊茶飲料因為運作失誤退出市場，而對可口可樂的市場後不會產生絲毫影響。二、提高企業市場競爭力。從競爭的角度看，多品牌戰略好比擁有多兵種的軍隊，不同的兵種對抗敵人的相應的軍隊而不牽扯其他的部隊的力量和精力。不同的品牌能打擊或抵抗不同的市場或競品，減少企業以全部精力作出競爭對抗。三、提高企業市場佔有率。蒙牛乳業從乳製品產業出發及時地向市場上推出了不同功能和不同品牌的乳製品，從含乳的食品、烘焙原料的乳粉、奶油、奶精等產品，到純牛奶、花色奶、酸奶、冰淇淋及乳酪等，為滿足不同目標市場上消費者（客戶）的不同需求，通過給每一品牌進行准確市場定位，多個品牌各自沿著各自的路走人市場，各有各響亮的牌子，各有各特殊的用途可供消費者各取所需。不同品牌的產品形成不同的品牌形象......
市場營銷 產品策略 單一產品策略的優缺點 20分
5種市場營銷組織形式的優缺點

一、基於不同功能的市場營銷組織

這種結構經常出現在產品種類有限，市場區域覆蓋面較窄的公司中。市場研究部門全部投入市場信息的收集。市場營銷目標和戰略是在營銷副總經理的直接監控之下，由市場計劃經理策劃的。這是營銷副總經理工作的延伸。其他部門都是執行性質的。這里營銷副總經理非常關心控制和評估，通過自己或計劃人員的幫助來完成這些工作。

這種市場營銷組織thldl.形式的優點在於易於管理。但另一方面，隨著公司產品種類的增多和市場擴大，就會暴露出其低效益的弱點。首先，由於沒有人對任何產品或市場擔負完全責任，因而就會發生某些特定產品或特定市場的計劃工作不完善的情況，未受到各職能單位偏愛的產品就會被擱置一旁。其次，各職能單位都爭相要求使自己的部門獲得比其它部門更多的預算和更重要的地位，營銷副總經理不得不經常仔細審核相互競爭的單位所提出的各種要求，並面臨著如何進行協調的難題。

二、基於產品和品牌管理的市場營銷組織

這種組織的主要目的是為了滿足產品及其支持技術的特殊要求。產品是多種多樣的、復雜的，它們代表著公司競爭優勢。產品的知名度是發展公司與客戶間有效關系的基礎。由於專業化和力量集中，將更多資源用於產品組合可能帶來許多效益。

產品經理的職責是指定產品開發計劃，並付諸實施，監控結果和採取改進措施。產品經理的責任可細分為①開發產品的長期經營和競爭戰略；②編制年度營銷計劃和進行銷售預測；③與廣告代理商和經銷商一起研究廣告製作和促銷宣傳活動；④激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣和對該產品的支持；⑤不斷收集有關該產品的性能、客戶及經銷商對產品的看法、產品遇到的新問題及新的銷售機會的情報；⑥組織產品改進、以適應不斷變化的市場需求。

這種組織的優點在於產品經理能夠將產品營銷組合的各個要素較好地協調起來，更快地就市場上出現的問題做出反應。對於那些較小的品牌，由於產品經理專管，可以較少地受到忽視。相對不足之處是產品經理們未能獲得足夠必要的權威，以保證他們有效地履行自己的職責。產品經理雖然能成為自己所管理的產品的專家，但很難成為其它功能的專家。品牌經理的任期通常較短，他們可能被調去管理另一種產品或品牌或離職，這使得公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產品長期優勢的建立。

三、以市場或客戶為基礎的市場營銷組織

這種組織是為了適應明確區分的細分市場。可能會出現的問題是隨著公司服務的市場和客戶越來越多，必須僱用大量的銷售人員。

市場經理負責制定主管市場的長期計劃和年度計劃。他們需要分析主管市場的動向，分析公司應向該市場提供什麼新產品。他們的工作成績常用市場份額的增加狀況進行判斷，而不是看其市場現有的盈利狀況。市場經理開展工作所需要的功能 *** 由其它功能性組織提供。分管重要市場的市場經理甚至有幾名功能 *** 的專業人員直接向他負責。

這種組織的優點在於市場營銷活動是按照滿足各類顯然不同的客戶需求來組織和安排的，而不是集中在營銷功能、銷售區域或產品本身。

四、基於地理區域的市場營銷組織

在廣泛地理區域開發產品市場的公司適合採用這種組織形式。特別是公司的產品范圍有限，具有同質特點，並且需要迅速覆蓋許多地區。

五、以分銷渠道為基礎的市場營銷組織

這種組織形式適用於將一系列產品既出售給消費者，又賣給工業客戶。很清楚，這里每一種分銷渠道都需要以不同的方式來組織。可以將公司廣告和市場研究等職能作為中心，而其它部門則作為這個中心的分支機構。中心和部門之間的關系必須有明......
實施多品牌戰略有什麼優點？
多品牌戰略最重要的出發點是能凸顯個性來鎖定目標消費者。

如今生活多姿多彩，消費需求日趨多樣化、差異化，由大眾消費時代進入分眾時代，企業若能在深入科學的市場調查基礎上，發展出多個品牌，給每個子品牌都尋求合適的品牌定位，每個子品牌都針對某一細分群體進行產品設計、人格定位、分銷規劃和廣告活動，那麼各品牌的個性和產品利益點便能更吻合更照顧到自己所針對的那部分消費者的特殊需要，自然能獲取這一群體的信賴和品牌忠誠，比面向大眾泛泛而談沒有特色的品牌更有競爭力。(可參考品牌戰略家翁向東著作《本土品牌戰略》)
差異化市場營銷策略優缺點是什麼
優點：可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，開辟屬於自己的市場

缺點：有風險，可能是小眾市場，消費者群體不大
市場營銷品牌策略有哪些？它們的優缺點是什麼
市場營銷品牌策略有：一、從外部特徵入手，比如包裝、品牌名是品牌整體素質的外化，而合理的定價則為品牌確定一個檔次。

二、從內在品質入手，主要是以品牌社會價值的實際含量。比如：技術先進性、市場佔有率、特有功能、社會美譽度，對上述的品質進行綜合概括和藝術提升來進行品牌營銷；

三、從精神價值入手，這就是通過智慧而擴充出來的新價值，具體方式有開展一些發自內的公益活動及有分寸的公益廣告以及具有一些精神價值的形象廣告，等等市場營銷具有以下優點：1、運用利基市場營銷的企業目標市場較小且單一，便於企業進行市場研究。市場研究的目的在於為企業的決策提供有關市場變動的確切可靠的依據：這些依據的取得，有賴於市場信息的收集和科學的分析法。由於狹縫市場營銷關注的是細小的市場情況，就大大降低了有關目標市場調研的復雜性；市場研究可以在較短的時間展開，企業為此支付的成本也較小，諸如在產品線狹窄、目標市場地域分布單一、市場購買行為一致性較強等多方面容易取得優勢實現，調研目標實現把握較大。對於這些營銷的決定因素的有效分析，有利於企業透徹了解市場，從而採取「短、平、快」的行動，迅速進入市場，降低促銷成本。2、運用狹縫市場營銷，便於企業加強客戶服務管理。在對目標市場研究的基礎上，企業可以掌握目標市場行為和消費者的切身需要，深刻意識到客戶的需要正是企業必須滿足的。這樣，企業可以有針對性地就客戶的要求進行產品開發和業務調整。又因為狹縫市場營銷活動集中在小塊市場上，即使企業對客戶的要求不遺餘力地提供服務，對企業的整體營運成本也不會造成很大的提高。因此狹縫市場營銷成為大多數企業尤其是中小企業競爭優勢的有力武器。3、運用狹縫市場營銷的企業，易於掌握營銷目標。企業的營銷目標不是越大越好。在一定時期內，它必須與企業的內部資源相匹配，而有利於企業對營銷目標和發展方向的控制。企業對自身營銷目標的控製取決於其在市場上的力量和位置。包括；企業產品的市場佔有率，顧客的品牌忠誠度、企業信息系統的狀況等涉及企業產品立足市場的核心要素。由於利基市場營銷有利於企業的市場研究和對市場信息資源的掌握，以及對目標市場的有效服務所建立的品牌忠誠感，企業有理由對其產品在市場早的佔有率抱有信心。企業對營銷目標的把握和對內部資源的比較、權衡之後形成的取捨策略，使得企業與市場密不可分，實現了營銷上的上佳境。
單一品牌策略與多品牌策略哪種更好
兩種品牌策略的差異 單一品牌策略和多品牌策略是食品企業搭建品牌架構時兩種不同的品牌策略模式。單一品牌策略是指食品企業多個品種、品類的產品使用同一個主品牌或同一個主品牌加不同副品牌的品牌策略模式。多品牌策略是指以公司品牌為背書，企業不同品類的產品分別使用不同品牌運作的品牌策略模式。 單一品牌策略應用的成功案例 運用單一品牌策略做大市場，做強品牌的典型案例是康師傅和統一。康師傅不同品類的產品使用的都是康師傅這個主品牌加產品品類或康師傅主品牌加產品副品牌的單一品牌策略。如康師傅主品牌加產品副品牌的有康師傅3+2，康師傅鮮的每日C，康師傅食麵八方等；康師傅主品牌加產品品類的有康師傅冰紅茶、冰綠茶等。 統一也是採用單一品牌策略成功的代表品牌。在統一所有不同品類的產品中都是使用統一加產品品類或統一加產品副品牌的單一品牌策略模式。如統一加產品品類的有統一鮮橙多，統一蜜桃多，統一冰紅茶、冰綠茶等；統一加產品副品牌的有統一來一桶，統一100等等。單一品牌策略幫助康師傅和統一成為食品行業的知名成功品牌。 多品牌策略應用的成功案例 採用多品牌策略成功的典型案例要數福建的達利集團和國際知名品牌可口可樂。我們先來看看達利集團是如何搭建其多品牌架構的，達利集團作為企業品牌，為旗下的產品品牌提供背書。達利集團目前的三大類產品分別使用不同的產品品牌，如薯片系列產品使用「可比克」品牌，糕餅系列產品使用「好吃點」品牌，飲料系列產品使用「達利園」品牌。三大系列產品，三大產品品牌共同支撐達利集團的企業品牌，同時也為達利集團預留下了品牌發展的空間。 世界食品巨頭可口可樂採用的也是多品牌策略模式。面對碳酸飲料市場的逐步萎縮，可口可樂不得不進入果汁飲料和茶飲料市場。但果汁飲料和茶飲料並未使用可口可樂這個品牌，而是採用了多品牌策略。如可口可樂的碳酸飲料主要使用「可口可樂」品牌，其茶飲料使用的是「原葉」品牌，果汁飲料使用的是「美汁源」品牌等等。多品牌策略既不易傷害可口可樂這個主品牌，又為企業拓展了新的市場空間。 兩種品牌策略的優劣勢對比 單一品牌策略的優勢主要有：（1）品牌架構簡單、清晰；（2）企業品牌對產品的拉動力強；（3）可以節省品牌傳播的費用等。單一品牌策略的劣勢主要有：（1）市場風險較大，一類產品出現問題，對其它品類產品的市場影響會較大；（2）不便於做更深的市場細分等。 多品牌策略的優勢主要有：（1）品牌定位會更加精準；（2）更有利於做大細分市場的規模；（3）市場風險相對較小，一類產品出問題對其它品類產品影響較小等。多品牌策略的劣勢主要有：（1）需要較多的品牌投入，每個產品品牌需要分別投入傳播費用；（2）品牌較多會加大企業品牌管理的難度等。 食品企業如何搭建自己的品牌架構 食品企業要根據企業自身的條件，選擇採用單一品牌策略還是多品牌策略。精準企劃認為，如果您的企業產品品類較單一，企業在宣傳方面的費用較少，營銷管理能力較弱我們建議您採用單一品牌策略更為適合。 如果您的企業規模較大，產品品類較多，市場推廣中有較多的品牌宣傳費用，營銷管理能力較強，我們建議您可以考慮採用多品牌策略。前期產品品牌不宜過多，一般為2個左右為好，先集中資源做大這兩個產品品牌，用以支撐企業品牌的拔高，再用企業品牌的影響力帶動其它新品牌的運作。這樣做的好處是既節省了傳播費用，又可以降低市場風險。 主要結論 從以上的分析中我們不難發現，是採用單一品牌策略還是採用多品牌策略主要是根據食品企業自身的條件決定的，兩種品牌策略各有利弊，並無對錯、好壞之分。精準企劃希望更多的食品企業能夠了解單一品牌策略和多品牌策略各自的優劣勢，搭建......
簡述幾種目標市場策略的特點及優缺點
差異性目標市場策略

無差異性目標市場策略

集中性目標市場策略

G. 以新學期為契機校園超市的影響和意義

開學超市策劃方案（通用10篇）開學超市策劃方案（通用10篇）為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先准備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶「文件頭」形式下發。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編整理的開學超市策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。開學超市策劃方案 篇1一、活動目的1、以「新學期」為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;2、以「新學期」刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度。地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。二、活動對象所有在校大學生以及周邊小區居民三、活動時間和地點時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點：校園超市內四、活動主題「盡享超低價，新學期巨獻」五、活動方式1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔滑鼠一個;滿108元可免費參加「購物大抽獎」活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由於價格便宜，所以每人限購2件。六、廣告配合方式1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，並且設有活動咨詢台;2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。七、前期准備人員安排：(1)安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務;(2)現場要有一定數的秩序維持人員;
(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。物質安排：2月26日前准備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。開學超市策劃方案 篇2一、活動目的：吸引學生會員拓展學生消費市場二、活動時間：20xx年8月13---20xx年8月21三、活動主題：開學健康禮低價沖擊波開學啦四、活動對象：中小學生家長、高校學生五、活動主打產品：文具、玩具、洗護用品、飲料、六、促銷商品數量：非食單品60---80食品30生鮮20七、宣傳方式：DM宣傳單大四開單頁。POP噴繪八、時間安排：7號拍照8號效稿。10號發郵報九、郵報版面（略）開學超市策劃方案 篇3一、活動主題：莘莘學子，明日棟梁(開學補給站，盡在白蓮廣場購物中心)活動時間：20xx年8月25日-9月4日二、活動內容：1、在活動期間，凡在白蓮廣場購物中心消費可享受本超市部分商品的會員價(購物免費贈送會員卡)。同時在文體專櫃一次性購滿98元送軟皮筆記本一個，滿68元送精美文具合一個，滿38元送真彩水毛一支。2、即將開學之際，為答謝廣消費者對我超市的支持與厚愛，我超市文體專櫃開展學前優惠活動，文化用品9折優惠，兒童讀物8折優惠(特價商品除外)。3、季末大清貨，盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷，默默無蚊的貢獻)4、書包、電風扇、涼草席、蚊帳、背心全場8折銷售(特價除外)5、物超所值，盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重復購買第二次時可享受半價優惠)三、版面設計：1.生鮮特價：每天補充新營養(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)；2.調味部特價：調味健康生活(包括：油、米、面、調味食品)；3.食品部特價：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食)；4.酒飲特價：震撼低價；5.衛生巾(女人貼心好伴侶)；
6.日常用品類：貨真價低為您省錢。開學超市策劃方案 篇4一、活動主題新年新氣象，元旦好禮多二、活動目的通過這次活動，藉助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎上，全面提升校園超市的企業整體形象，提升企業的品牌知名度和美譽度。1、全面提高超市的整體銷售額。2、提升超市整體外在形象。3、提高超市員工的積極性和對超市的責任感。4、通過賣場內部的陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環境。5、通過促銷活動，達到宣傳超市、促進銷售的目的。6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學校的美譽度，進一步增強校園超市在學校的整體影響力。三、活動時間20xx年1月1日----20xx年1月3日四、活動主題炫彩冬日歡樂購物新年禮五、活動地點校園超市一樓學校文化廣場六、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎七、活動內容活動一：歌舞表演抓住學生好奇和湊熱鬧的心態，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學校舞蹈隊的成員進行現場表演。1、活動現場將設立三個促銷攤位2、現在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機會獲得精美的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風超市商品快速搶購一元可以做什麼?一元=什麼?一元=可樂果汁奶茶40G可比克薯片等等。活動規則1、一次性購買16元商品即可參加「超市商品快速搶購」活動。2、憑當日購物小票到「特賣專櫃」購買一元特價商品。每天限額30個。3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。4、所有參與活動的購物小票為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動解釋權歸本超市所有。活動三：超市將在促銷活動時間內，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學生，把學生引進超市，以促進營業額的提高。開學超市策劃方案 篇5一、策劃背景與總體思路超市在開學進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關注，增強企業的知名度和美譽度。
二、活動時間8月23日—8月31日三、活動主題「上學了開學了你需要的XX商場都給你准備好了」三、活動內容1.買200減30開學實惠一減到底，書包、文具各種學生用品全場優惠，活動驚喜不斷!2.學生專場：家居家紡區、箱包區、休閑運動區開設學生特惠專場，更多優惠。3.同賀高考：實惠某某。活動期間憑國家統招高考錄取通知書在百貨類購物享受現價9折優惠，累計購物滿200元可享受抽獎活動。4.獎項設置一等獎現金1000元獎學金，每日一名；二等獎報銷學生及一名家長的至學校報到火車票總價限700元，每日兩名；三等獎時尚皮箱一個，每日五名；四等獎某某紀念高檔筆記本，每日八名；紀念獎鋼筆禮盒一套，每日十二名。5.整點再送活動期間每日9:00-10：00,14:00-17：00期間，每逢整點，單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。四、活動地點兌獎地點一層共享空間五、具體執行(一)活動期間各樓層營業員操作注意事項活動期間各樓層營業員必須做到以下幾點：1、參加活動的品牌營業員必須宣傳活動規則。2、不參加活動的品牌營業員必須在品牌所在櫃位標示「本櫃不參加活動」以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員開票時註明不參加，以免顧客參加活動。3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。4、參加活動品牌櫃位的營業員注意pop等宣傳品的擺放。5、提醒顧客先參加活動再開發票。6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。7、銷售單日期必須准確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。(二)活動點工作人員要求1.在商城一樓設置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責每日獎品領取和登記工作。2.與保衛部聯系負責現場秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現差錯共同賠償。3.人員要求每日兩班每班2人，保安1人。(三)促銷活動現場操作規范流程1、顧客來到活動點工作人員致禮貌語「歡迎光臨」並熱情主動接待。
2、熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。3、登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。4、保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請。5、顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的櫃台不允許參加。6、工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎後在銷售單上註明已參加並寫出獎品及數量。請消費者簽字。(四)各部門需配合工作各經營部1.與商戶聯系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。2.負責活動的直接操作。3.組織員工學習活動期間的退換貨方法。4.每個區域不參加活動的櫃台要求少於3家。總經辦1、安排活動期間的活動處的工作人員早班9：00——14：00下午班14：00——19：302、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。3、協助企劃部采購本次活動的獎品。企劃部1、做好活動期間的宣傳廣告的發布pop書寫等工作。2、收銀組，注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯上方便獎品的發放。(五)宣傳方式1、戶外看板2、電視廣告3、報紙廣告4、戶外拱門5、dm報紙夾送6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條六、活動安排總體執行企劃部負責，企劃部負責此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職。開學超市策劃方案 篇6一、項目背景1、時間緊2、人員緊張3、資金不足二、項目的意義1、響應自主創業的號召2、提高學生社會實踐能力3、助學扶貧4、支持學校活動5、為全校師生服務三、市場分析1、市場需求容量分析中國人民公安大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學生）。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。2、消費者分析（1）消費人群分析（學校師生：10000人左右）高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。
（2）購買力分析（估計人均月生活費1500元）調查發現，在校學生每月的生活費在1000元以上的佔86%。伙食費、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、麵包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由於校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。3、競爭分析校內有另外兩家超市。4、優勢分析（1）更大范圍的靠近宿舍區和教學區，能給消費者帶來很大的方便。（2）價格合適，容易受到消費者的青睞。（3）商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。5、劣勢分析（1）時間緊，資金不足。（2）沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以後的很長一段時間還需要學校和專業指導老師的支持、幫助。四、采購策略採用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統一負責超市的商品采購工作，如統一規劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監督和協助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對於商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。（1）選擇商品；（2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；（3）供應商報價及商品相關證件；（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；（5）決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；（6）報備采購人員審閱（供應商及商品准入）；（7）簽定購貨合同；（8）建供應商檔案，入電腦存檔備案；（9）商品信息入電腦部存檔備案；（10）合同入電腦部存檔備案；（11）下初次定單；（12）新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周後執行；六、價格策略本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由於超市的商品可能會受到需求、庫存、季節變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節性變價策略。
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開學超市策劃方案（通用10篇）
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為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先准備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶「文件頭」形式下發。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編整理的開學超市策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
開學超市策劃方案 篇1
一、活動目的
1、以「新學期」為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

H. 如何去對游戲產品服務進行定位

1、確立自身處境
每一項產品問世前，為什麼總有人做大量的市場調研呢？其實，很簡單，因為他們要知道自己在潛在用戶心中的地位，以及他們對產品有哪些模糊或者無法動搖的認知。譬如，吃薯片我選擇吃樂事，而不是可比克或者上好佳。這是觀察產品與用戶的認知聯系度，所以是第一步。
2、對受眾群體的定位
這一點非常好理解，譬如你會把尿不濕賣給嬰兒，你會把啤酒賣個成人，你會把零食賣給青年。但前提時，當某品牌占據主導地位時，你的受眾群體需要從中分割出更細致的人群定位。比如你發現，四川人愛吃火鍋，就專門賣四川人吃得火鍋。
3、你要超越誰？
如果你的同類產品已經有很多人做了，那麼想突圍很困難，就像踢足球，你從門這邊運到門那邊，很容易，但是你要超過11個人，這11個人就是你的勁敵，但是你要像打乒乓那樣，即使輸也不會輸得太辛苦。
4、經濟實力是否強大
經濟狀況決定產品生產規模，錢多搞多方向、多 產業，雞蛋不放在一個籃子里；錢少就定位在某一城市，避免失敗後負債更多。輕工業，低成本的項目比較適合創業資金有限的人群。
5、你有「干到底」的信心嗎？
不贅述，個人自省。
6、你自身的「宣傳」是否和產品定位一致？
這個「宣傳」不只是產品對外的廣告，廣告自然定位精準。但你自己是否符合你的產品定位呢？比如你想做收藏家，你是否有辨別真假的能力，你想賣衣服，你自己的眼光、妝容、服裝搭配是否勝於常人。

I. 浪味仙包裝袋上的英文Lonely God是什麼意思 有什麼含義嗎

這是浪味仙的生產公司宜蘭食品工業一貫的行銷手法"產品策劃定位與當地民俗、信仰相結合"，簡單易記，快速傳播建立消費者口碑。

他的米餅類產品在中國范圍內命名「旺旺仙貝」，與傳統發音 旺 相結合，取大吉大利之意。

類似，浪味仙取英文名要在海外推廣的話，取lonely god ，一方面也是諧音，一方面也是採用傳播很廣的詞God，提高產品的識別和傳播。海外用戶很容易就記住這個品牌lonely god 。

(9)可比克產品促銷策劃方案擴展閱讀：

旺旺集團的起源可追溯到位於台灣宜蘭縣羅東鎮的宜蘭食品工業股份有限公司。該公司成立於1962年，從事罐頭食品的代工與外銷，但當時為蔡衍明父親蔡阿仕的朋友所經營。

1976年經營權由蔡阿仕接手，年僅20歲而且學歷只有國中畢業的蔡衍明自告奮勇參與公司的營運，隔年（1977年）蔡衍明即以總經理身份接掌經營權。

然而缺乏經驗與能力的蔡衍明不久便遇上大虧損，該公司推出的「浪味魷魚絲」造成公司慘賠新台幣1億元以上。1979年開始藉由自創品牌「旺仔」重新開拓台灣市場。

1983年，商標定名為「旺旺」。藉由與民間信仰結合的行銷手法，旺旺陸續推出的新產品如「浪味仙」、「雪の月」、「旺仔小饅頭」等皆有不錯的成績。

蔡衍明於是計劃將版圖向台灣以外地區擴張，尤其是改革開放中的中國大陸。1989年便在中國注冊了「旺旺」商標，為第一個在大陸注冊商標的台灣廠商。

由於旺旺是中國大陸第一家米果廠商，豐厚的利潤吸引了大批廠商跟進，造成毛利一路下滑；於是旺旺以擴大經濟規模的策略應戰，一方面極力壓低成本，一方面以低價逼退跟進者，最後不但穩住了戰局，也以高達85%的市場佔有率稱霸大陸。