Ⅰ 從消費角色上看,腦白金的營銷方式導致了什麼的區分
購買消費者和最終消費者
腦白金將產品定位為禮品，在送禮廣告上投入了巨額廣告費。人的意識就是送禮首選。
腦白金是無錫健特葯業有限公司生產的保健品，自1997年上市以來，已暢銷中國二十多年；其廣告語「過節不收禮，收禮只收腦白金」家喻戶曉。
截止至2014年，腦白金連續16年榮獲保健品單品銷量第1。
Ⅱ 腦白金怎麼企業復活
你好，請問你是想問腦白金是怎麼讓企業復活的嗎？腦白金讓企業復活是由於：
1、腦白金通過飢餓營銷造勢，增加銷量，讓企業復活。
2、腦白金通過極致的廣告發布讓產品家喻戶曉，從而復活企業。
3、腦白金在員工高強度工作下，通過現金激勵員工更加投入工作，讓企業復活。
Ⅲ 2017病毒營銷案例分析
病毒式營銷，又稱核爆式行銷，聽著有些瘮人，但它卻是一種已然普遍的網路營銷方式，是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計甚至是數以百萬計的受眾。我精心收集了一些病毒營銷案例，供大家欣賞學習!
2017病毒營銷案例一
洗腦之神---腦白金
廣告 ，很多人都幾乎都被它徹底洗腦了，史玉柱的銷售團隊居然還放出了“腦白金體”的神論，但是現代科學的文獻里根本沒有這個名詞，只有松果體這個詞，因為腦白金的主要成分為松果體，不過現在也沒有科學實驗證明松果體對大腦有很好的療效，不過副作用倒是不少，這些神論導致市面各大葯房裡的腦白金幾乎銷售一空，就連一些小學生在 教師節 的時候也會給老師送腦白金，可見腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營銷策略。
我們來分析一下腦白金這種病毒式營銷策略的實施步驟和戰略方式。
一：提煉產品或服務傳播價值。
這一點腦白金做的真的很優秀，史玉柱曾在演講上提到過這樣一個 故事 ，他在商場看見一個戴眼鏡的男士買了腦白金，就上去跟男士聊天，問他為什麼要買腦白金，男士幾乎迅速的說他自己十分討厭腦白金廣告，那問題來了，他為什麼要買呢，答案是：一是過年了要送給父母，市面上有太多的禮品種類，不知道挑哪個好。二是在這些禮品裡面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告，做鋪天蓋地的廣告。仔細想想這個企業應該還是很有錢的，這樣推理至少產品的質量還能有保證吧。
二：創造信息傳播的引爆點。
腦白金魔性廣告的輪番式轟炸，讓眾多市民都有這三個感覺：俗、多、單調。但與其相反的卻是腦白金的銷售量極高，銷售異常的火爆。
三：提供便捷的傳播 渠道 。
病毒式營銷的關鍵點就是讓用戶無意識的接受並且參與病毒性信息的傳播。面對380多家電視台同時在黃金時間不低於2分鍾的廣告轟炸，意料之中的引起了市民對腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開廣。一傳十，十傳百。病毒已經悄然擴散。
四：營造病毒信息的傳播。
眾所周知，腦白金的廣告詞是今年過節不收禮，收禮只收腦白金。腦白金年輕態、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱朗朗上口，十分易記，也就是說很利於傳播，有品質感顯檔次，也符合本土化的特點。就是這樣的病毒式營銷戰略，使得腦白金獲得了巨大的利潤。
然而就在最近，腦白金新一輪的轟炸又開始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛視，再一次成功達到了洗腦的效果，也再一次創造了廣告界的神話，之前“今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見蹤影。
新版的點贊廣告不得不說再次刷新了大眾的三觀，廣告雷人程度也是業內同行無法相比的。甚至有不少網友調侃“簡直天雷滾滾”，更多的網友開始有點兒懷念起以前的老頭老太系列廣告，呼籲腦白金團隊“把老頭老太請回來”。
值得注意的是，腦白金這一次突然推出新廣告，從“送禮”向“功效”轉變，又以“點贊”、“吐槽”等年輕人流行的網路語為廣告主元素，算得上是這十幾年來廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過節不收禮”的梗，是需要來一點改變了。
公開在廣告中“求吐槽”的行為不是每個品牌都敢如此大膽做的，這究竟是學習網路自黑精神還是給自己挖坑?營銷專家認為，腦白金此次仍是延續了病毒式營銷的模板，無論如何，腦白金此次推出新廣告已成功製造了話題，吸引了眾多消費者的新一輪關注。
2017病毒營銷案例一
慈善加冕---冰桶挑戰
2015最火的話題之一必須算上冰桶挑戰，這個活動風靡全球。是由美國ALS(肌萎縮性脊髓側索硬化症)協會發起的慈善活動，要求參與者在網上發布自己被澆冰水的視頻，再點名其他人參與。被邀請者要麼在24小時內接受挑戰，要麼選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻禕、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰。
伴隨持續發酵的名人效應，從7月29日到8月12日，ALS協會總部共收到230萬美元捐款，而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日，捐款數已高達1140萬美元。
零成本、短時間內引爆互聯網，“冰桶挑戰”又是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務顧問Ralph F.Wilson博士認為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 並為信息的曝光和影響創造潛在的增長動力，使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含了三大要素：病原體、易感人群和傳播方式。
病原體即被推廣的產品或事物，它依靠對目標群體的利益、 愛好 、信息接收方式等的分析製造傳播賣點，從而吸引關注。易感人群是可能接收信息並將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。但“冰桶挑戰”的病原體並非具體產品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化症的關注，募集善款，其病原體並未刻意設計和製造。有影響力的易感人群的參與，是其成功的關鍵之一。“冰桶挑戰”中，全球政、商、文娛等各界標桿人物紛紛被點名參與，他們擁有的話語權與關注度，本身就是一種巨大的傳播力。 而病原體雖未刻意包裝，但傳播上無疑利用的有利的慈善環境和人們對慈善的關注。冰桶挑戰興盛於美國，據相關統計，美國是世界上慈善捐款最興盛的國家，慈善機構手中掌握著佔GDP近10%的財富。每年美國人會將收入的1.8%進行捐贈。
2017病毒營銷案例三
2008年。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例：
如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之後就可以向你的一個好友發送邀請。
如果10分鍾內可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬QQ皮膚的使用權。
火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚
而這個好友就可以繼續邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。
網民們以成為在線火炬傳遞手為榮，“病毒式”的鏈式反應一發不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。
這個活動在短短40天之內就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鍾就有12萬多人參與。一個多月的時間內，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的聖火圖標(同時包含可口可樂的元素)。
設計策劃此次活動的人，應該是個一流的網路營銷高手。而玩轉病毒式營銷的，其實不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達到最好的效果? 讓病毒性營銷達到效果要做到以下六點：
1.提供有價值的產品或服務
在 市場營銷 人員的詞彙中，“免費”一直是最有效的詞語，大多數病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意，例如，免費的e-mail服務、免費信息、免費“酷”按鈕、具有強大功能的免費軟體(可能不如“正版”強大)。“便宜”或者“廉價”之類的詞語可以產生興趣，但是“免費”通常可以更快引人注意。這方面最成功的莫過於金山公司。 當人們津津樂道於金山毒霸的低價是，是什麼讓金山毒霸的低價策略如此成功?其實，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎。我們看一看金山毒霸進行病毒式營銷的整個過程，其實過程很簡單：
a.提供金山毒霸試用版免費下載和網站轉載服務;b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進行人際傳播，轉載的網站進行網路傳播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴散。
這一程序經過反復運作之後，金山毒霸收到了兩個明顯的效果：一是品牌知名度大大提高;二是大量的消費者開始習慣使用它的產品。這就是病毒式營銷的魅力：設計好的場景，設計好的情節，設計好的結果„„當廣大試用消費群已經形成，並且習慣使用金山毒霸(試用版)時，金山毒霸正版低價風暴來臨，於是消費者就紛紛為之折腰了，因此，金山毒霸的成功也順理成章了。
2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式
公眾健康護士在流感季節提出嚴肅的勸告：遠離咳嗽的病人，經常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易於傳染的情況下才會傳播，因此，攜帶營銷信息的媒體必須易於傳遞和復制，
如：e-mail、網站、圖表、軟體下載等。病毒性營銷在互聯網上得以極好地發揮作用是因為即時通信變得容易而且廉價，數字格式使得復制更加簡單，從營銷的觀點來看，必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸，越簡短越好。
3.傳遞范圍很容易從小向大規模擴散
為了像野火一樣擴散，傳輸 方法 必須從小到大迅速改變，這方面典型的案例是中國第一部使用Flash技術製作的手機大片這部根據周星馳《大話西遊》改編而來和原著真人表演相比，Flash更加誇張搞笑。並結合了流行元素。
這部大片一經上傳到網上，便在新浪、搜狐、TOM、網易、騰訊、閃客帝國等網站迅速傳播，其下載量已超過了1000萬次，並入網站評選的“年度最受歡迎Flash.更在電視等媒體上紛紛播放。
4.利用公共的積極性和行為
巧妙的病毒性營銷計劃利用公眾的積極性。是什麼原因在網路的早期使得“NetscapeNow”按鈕需求數目激增?是由於人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅動力，同樣，飢餓、愛和理解也是驅動力。通信需求的驅動產生了數以百萬計的網站和數以十億計的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎之上的營銷戰略將會取得成功。
5.利用現有的資源進行網路傳播
大多數人都是社會性的，社會科學家告訴我們，每個人都生活在一個8—12人的親密網路之中，網路之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據在社會中的位置不同，一個人的寬闊的網路中可能包括二十、幾百或者數千人。
例如，一個服務員在一星期里可能定時與數百位顧客聯系。網路營銷人員早已認識到這些人類網路的重要作用，無論是堅固的、親密的網路還是鬆散的網路關系。互聯網上的人們同樣也發展關系網路，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網站地址。
對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費者的思維並將自己的信息傳達到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。
病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在MountainDew飲料的營銷計劃中，給孩子們這樣一個機會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一並寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當然，孩子們自己得負責購買傳呼器的服務，而百事公司則有權每周給這些孩子發出百事飲料的傳呼信息。
6.利用別人的資源
最具創造性的病毒性營銷計劃利用別人的資源達到自己的目的。例如會員制計劃，在別人的網站設立自己的文本或圖片鏈接，提供免費 文章 的作者，試圖確定他們的文章在別人網頁上的位置，一則發表的新聞可能被數以百計的期刊引用，成為數十萬讀者閱讀的文章的基礎。別的印刷新聞或網頁轉發你的營銷信息，耗用的是別人的而不是你自己的資源。 這方面我們可以借鑒一下茅台的病毒營銷。
Ⅳ 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略
營銷是必須依附於社會與時代的商業活動行為。
「送禮就送腦白金」這在當時腦白金誕生的回年代裡，當時的答中國商品還是比較貧乏的，腦白金作為人對健康的追求與我們心裡怕丟失掉的尊敬長輩，愛護老人的傳統文化的觀念相楔合，誰都不願意被別人指著脊樑骨罵沒良心……
腦白金並不是最早和最成功把商品提煉岀「禮品」這一概念作為賣點的品牌，當然，腦白金營銷方面有諸多成功和好的方法可供後來者借鑒；或因年代時間方面的局限或因其他原因，腦白金品牌營銷總體上雖然算是非常成功的。但是，也可以明顯看到還是存在一些缺憾的，比如腦白金的品牌知名度與購買行為的促成是明顯不匹配的，品牌號召力外延也明顯不足，腦白金一不強勢投入大量廣告幾乎就沒有銷量，強廣告的投入在覆蓋地很難向外蔓延，這可能算得上品牌的內在美譽度不夠吧…………
關於類似的探討歡迎你私信我。
Ⅳ 我想看見那腦白金的廣告文案，誰能幫幫我，將感激不盡
腦白金早期成功，主要是靠策略性的軟文炒作，記住，關鍵是策略
我入這行兩年多了，在這方面做策劃，想交流聯系我 QQ 279329952
兩顆生物原子彈：腦白金的軟文炒作策略
躲在「避風塘」里的史玉柱，首先扔出來的是「兩顆生物原子彈」——有關腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應堆釋放出了巨大的經濟能量，使史玉柱以不暴露商業目的的「伏擊」戰術迅速啟動全國市場。
史玉柱曾經用「飛機」、「大炮」、「坦克」「明目張膽」地（大肆做廣告）投擲「重磅炸彈」，結果毀掉了腦黃金，摧毀了整個「巨人大廈」的基業；這一回，史玉柱改變了方式，他悄悄地（以軟文形式）從「避風塘」里發射出一顆接一顆威力更為強大的「原子彈」，卻創造了營銷史上的新奇跡。
軟文，即軟性文章的簡稱。軟文炒作是腦白金營銷的一大亮點，也是腦白金市場導入階段最主要的營銷手段，為史玉柱以區區50萬元在短短的三年時間里年銷售額達到10幾個億，立下了「汗馬功勞」。
腦白金的軟文分新聞性軟文和科普性軟文兩大類。保健品營銷通常離不開功效訴求，人們購買某種保健品是因為它具有某種「作用」，那麼，這種「作用」是如何產生的？為什麼會有這種「作用」？幫助消費者搞清楚這些問題就顯得至關重要了。而要想使人信以為真，最好的辦法就是擺事實，講道理，以理服人。這種說理性的文章貌似在做公益性的科學普及工作，實質醉翁之意不在酒，目的是為了神不知鬼不覺地誘使消費者神奇般地鑽進商家早已設計好了的「圈套」之中。這類文章通常以商業為目的，由商家自行撰寫並出錢在媒體上刊登（更別說拿稿費了），即是科普性軟文。而當這種說理一旦與一項重大的科學發現，一種最新的技術革命成果，或者在美國已形成了搶購的瘋潮，連總統、教皇、宇航員也在吃，某某吃了之後產生了怎樣怎樣的神奇功效（病例），活到了多少多少歲，什麼什麼疑難雜症都被治好了等等諸如此類聞所未聞的「科學事實」結合在一起，又有了新聞的價值，叫新聞性軟文。
人是講道理的，所以科普性軟文能夠使人心悅誠服；人又具有獵奇性，所以新聞性軟文又能吸引人的眼球；而正因為軟性文章具有這種可讀性，所以刊登的費用又比廣告低得多。軟文這種「兩頭沾便宜」的特點與廣告形成了「剪刀差」：第一，軟文能極大地吸引人們的注意，而廣告則很少人去看；第二，對看到的人來說，軟文能使人信服，而廣告使人反感；第三，軟文刊登的費用要比廣告低得多。總之，軟文的優點是投入少，收效大，消費者易於接受，影響消費者於無聲無息之間，在市場啟動階段特別是啟動資金較少的情況下尤其重要。
人們對自身的利益總是最關心的，而「身體是革命的本錢」，所以一些危言聳聽的關於身體保健的說理和新聞總是極大地吸引了人們的眼球。因此，保健品軟文如果「文章寫得好」的話會起到神奇的效果。
腦白金的軟文大量用於市場啟動階段，在企業沒有亮相、消費者尚未產生戒心時，將腦白金體這一概念和作用植入消費者腦海，為日後的品牌推廣打下良好的概念基礎。軟文炒作的關鍵在於文章的水平和刊登方式。
躲在「避風塘」里的史玉柱將他的策劃班子文案組的10來名文案高手連同一大堆事先准備好的資料，悄悄拉到常州一家酒店，包下幾個房間，集中10天時間進行全封閉式的軟文寫作。文案高手們不分白天黑夜，選材、創意、寫稿、討論，每人每天寫兩篇，寫好之後統一交給史玉柱審閱。史玉柱則按事先擬定的軟文寫作10條標准進行對照，稍不吻合即被退回重寫，這樣推來敲去、反反復復幾個回合之後，確定了一批「千錘百煉」的候選作品。然後，將這些閉門造出來的候選作品拿到營銷會議上去，讓那些來自「前線」的各地子公司經理們一一評定，投票表決，一篇一篇地朗讀，一輪一輪地投票，層層把關，最後按得票多少確定要用的軟文。候選作品中又會有一大半被淘汰。面對這種商業化生產文章的方法，哪怕最嚴謹的作家也會感到汗顏。腦白金軟文的「生產程序」恐怕比腦白金的生產程序還要嚴格，而經過這樣嚴密的程序生產出來的軟文就有了「原子彈」一樣的威力，它對腦白金的營銷所產生的「功效」，則恐怕也要比腦白金對消費者產生的功效大得多。
經過這樣千錘百煉生產出來的新聞性軟文共五篇：
「人類可以『長生不老』嗎？」（一、二、三）
「兩顆生物原子彈」
「98世界最關注的人」
科普性（功效性）軟文有：
「美國人睡得香，中國人咋辦！」
「人體內有隻『鍾』」
「夏天貪睡的張學良」
「宇航員如何睡覺」
「人不睡覺只能活五天」
「女子四十，是花還是豆腐渣？」
「一天不大便=吸三包煙」
……
我們且來看一看這樣的兩顆「原子彈」
兩顆生物「原子彈」
本世紀末生命科學的兩大突破，如同兩顆原子彈引起世界性軒然大波和憂慮：如果復制幾百個小希特勒豈不是人類的災難？如果人人都能活到150歲，且從外表分不出老中青的話，人類的生活豈不亂套？
一、「克隆」在蘇格蘭引爆
蘇格蘭的一個村莊,住著一位53歲的生物科學家，他就是維爾穆博士。這位紳士溫文爾雅，慢聲細語。年薪僅6萬美元，他培育一個名叫「多利」的綿羊，為此他本人獲得的專利費也不會超過2.5萬美元。但這頭綿羊和腦白金體的研究成果一樣，形成世界性的沖擊波。
從總統至百姓無不關注培育出「多利」的克隆技術，柯林頓總統下令成立委員會研究其後果，規定90天內提交報告，並迫不及待地在他的白宮橢圓形辦公室發布總統令。德國規定，誰研究克隆人，坐牢5年，罰款2萬馬克。法國農業部長發表講話：遺傳科學如果生產出6條腿的雞，農業部長可就無法幹了。
「多利」剛公諸於世，《華盛頓郵報》即發表《蘇格蘭科學家克隆出羊》，美國最權威的《新間周刊》連續發表《小羊羔，誰將你造出來？》《今日的羊，明日的牧羊人》……
美國廣播公司晚間新聞發布民意測驗87%的美國人說應當禁止克隆人，93%的人不願被克隆，50%的人不贊成這項成果。
二、「腦白金體」在美利堅引爆
腦白金體是人腦中央的一個器官，中國古代稱之為「天目」，印度2000年前就稱之為「第三隻眼」。近年美國科學家們發現，它是人體衰老的根源，是人生的生命時鍾。這項發現如同強大的沖擊波，震撼著西方國家。《華爾街日報》發表《一場革命》；《新聞周刊》居然以《腦白金熱潮》為標題，於8月7日、11月6日封面報道，闡述補充腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠……
美國政府FDA認定腦白金無任何副作用後，腦白金在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不過在規模生產的今天，每天的消費僅1美元，在中國不過7元人民幣。
美國西北大學教授格利塔在電視新聞中感嘆：「美國人為它瘋狂了！」
腦白金體的沖擊波迅速波及全球。日本《朝日新聞》、NHK電視大肆報道，台灣地區的人從美國瘋狂采購腦白金產品。香港地區有關部門不得不出面公告：奉勸市民服用腦白金要有節制。
中國大陸也不例外，1998年4月5日中央電視台「新聞聯播」播放《人類有望活到150歲》，詳細介紹腦白金體的科技成就，《參考消息》等各大媒體也都相繼報道。中國部分城市已經出現腦白金熱潮的苗頭。
在美國，不少人撰文表示了對腦白金體成果的擔憂。如果人人都活到150歲，從外表分不出成年人的年齡，會出現許多社會問題。世界老化研究會議主席華特博士在其科學專著中指出，補充腦白金明顯提高中老年人的性慾。於是評論家們擔心，性犯罪必將上升。
三、什麼是克隆？
克隆是「clone」 的音譯，含義是無性繁殖。傳統的兩性繁衍中，父體和母體的遺傳物質在後代體內各佔一半，因此後代絕對不是父母的復製品。克隆即無性繁殖，後代是完全相同的復製品。
復制200個愛因斯坦和500個卓別林，是件大快人心的事。但如果復制100個希特勒，實在令人擔憂。50多年前納粹醫生約瑟夫曾研製克隆技術為了復制希特勒，幸虧沒有成功。「克隆」對倫理道德的沖擊更大：如果復制一個你，讓你領回家，你太太和女兒應該如何稱呼「他」。
世界級大葯廠發現了克隆的巨大商機。美國商業部預測，「2000年克隆生物技術產品的市場規模將超過500億美元」。克隆技術主要用來製造保健品，國外許多媒體認為美國商業部的預測太保守，如同五十年代美國商業部預測：「2000年，全球的計算機數量將高達80台。」
四、什麼是腦白金體
人腦占人體重量不足3%，卻消耗人體40%的養份，其消耗的能量可使60瓦電燈泡連續不斷地發光，大腦是人體的司令部，大腦最中央的腦白金體是司令部里的總司令，它分泌的物質為腦白金。通過分泌腦白金的多少主宰著人體的衰老程度。隨年齡的增長，分泌量日益下降，於是衰老加深。30歲時腦白金的分泌量快速下降，人體開始老化；45歲時分泌量以更快的速度下降，於是更年期來臨；60—70歲時腦白金體已被鈣化成了腦沙，於是就老態龍鍾了。
如果想嘗嘗年輕時的感覺，腦白金的確能讓人過把癮。
美國三大暢銷書之一的科學專著《腦白金的奇跡》根據實驗證明：成年人每天補充腦白金，可使婦女擁有年輕時的外表，皮膚細嫩而且有光澤，消除皺紋和色斑；可使老人充滿活力，反映免疫力T細胞數量達18歲時的水平；使腸道的微生態達到年輕時平衡狀態，從而增加每天攝入的營養，減少毒素的侵入人體。
美國《新聞周刊》斷言「補充腦白金，可享受嬰兒的睡眠」。於是讓許多人產生了誤解，以為腦白金主要用於幫助睡眠。其實腦白金不能直接幫助睡眠。夜晚補充腦白金，約半小時後，人體各系統就進入維修狀態，修復白天損壞的細胞，將白天加深一步的衰老「拉」回來。這個過程必須在睡眠狀態下進行，於是中樞神經接到人體各系統要求睡眠的「呼籲」，從而進入深睡眠。
腦白金可能是人類保健史上最神奇的東西，它見效快，補充1-2天，均會感到睡得沉、精神好、腸胃舒暢。但又必須長期使用，補充幾十年還要每天補充。
五、熱點問題
據中國《參考消息》、中國香港《明報》及美國幾大報刊綜合出以下人們最關心的問題及答案：
●可以克隆人嗎？答：可以；
●可以克隆希特勒嗎：答：理論上可以；
●死人可以克隆嗎？答：不；
●女人可以懷有「自己」嗎？答：可以；
●克隆人合法嗎？答：法國合法，英國、德國、丹麥不合法；
●西方國家總統每天補充腦白金嗎？答：許多媒體曾如此報道；
●補充腦白金，人可以長生不老嗎？答：不，只能老而不衰；
●成年人可以不補充腦白金嗎？答：可以，如果對自己不負責的話；
●美國5000萬人為什麼因腦白金體而瘋狂？答：他們想年輕。
（其餘軟文附後）
這樣的軟文一篇一篇地仔細讀下來，一輪一輪地讀下去，凡有腦白金訴求的那種願望的人，要想不在內心產生「震撼」，要想抵禦腦白金的誘惑而不去買腦白金，是不可能的。
史玉柱要求選擇當地2-3種報紙（應偏重於黨報）作為這些軟文的主要刊登對象，每種媒體每周刊登1-3次，每篇文章佔用版面，大開報紙為1/4版，小開報紙為1/2版，要求在兩周內把新聞性軟文全部炒完。
史玉柱還對文章的刊登方法做了十分細仔的規定，例如，一定不能登在廣告版（那就成廣告了），最好選健康、體育、國際新聞、社會新聞版（這些版的閱讀率高），文章周圍不能有其他公司的新聞炒作稿子（以免轉移視線，受其影響），最好是這個版全是正文，沒有廣告（讀者看起來舒服）。文章標題不能改，要大而醒目，文中的字體字型大小與報紙正文要一致（讓讀者看不出商業炒作的痕跡），不能登「食宣」字，不附熱線電話，不加黑框，但必須配上報花，如「專題報道」、「環球知識」、「熱點透視」、「焦點透視」、「焦點新聞」等等（同上），每篇文章都要配上相應的插圖（圖文並茂，增加可讀性），而且每篇軟文都要單獨刊登，不能與其它文章結合在一起刊登（防上讀者食而不化）。每炒完一輪軟文之後，要以報社名義鄭重其事地刊登一則啟事，範本如下：
啟事（樣本）
敬告讀者：
近段時間，自本報刊登腦白金的科學知識以來，收到大量讀者來電，咨詢有關腦白金方面的知識，為了能更直接、更全面回答消費者所提的問題，特增設一部熱線：*******，希望以後讀者咨詢腦白金知識打此熱線。謝謝！
****報社
**年*月*日
這樣穿插的效果自然更好。這部熱線當然是當地分公司的電話了（但讀者以為是報社的，熱線電話的來電者即是腦白金的潛在消費者，將其建檔，為下一步的營銷如寄書、登門拜訪提供方便，使軟文炒作直接產生客戶）。這樣的啟事切勿與軟文刊登在同一個版式面。
在價格方面，要求做到四五扣以下，如何才能做到這一點呢？這就要看你跟報社怎麼談判了。史玉柱特意為他的下屬提供了一系列談判要點：我們還要做大量的廣告；我們的文章質量好，可讀性強，可提高報紙的閱讀率；我們付款有保障；公司規定只承擔四五扣，多了就得由我自己個人掏腰包了等等。如果實在談不下來，可要求贈送相應的版面，但必須保證刊登的質量。與報社的合同一簽要簽6個月。
史玉柱把這些軟文炒作的要點，總結成了妙趣橫生的八十字訣，讀來頗有意思：
軟硬勿相碰，版面讀者多，價格四五扣，標題要醒目，篇篇有插圖，黨報應為主，宣字要不得，字形應統一，周圍無廣告，不能加黑框，形狀不規則，熱線不要加，啟事要巧妙，結尾加報花，執行不走樣，效果頂呱呱。
腦白金入市之初，首先被投放市場的是新聞性軟文。如「人類可以長生不老嗎？」、「兩顆生物原子彈」、「『98全球最關注的人」等。一篇接一篇，持續轟炸，形成了一輪又一輪的腦白金沖擊波。經過上述精心策劃，在讀者眼裡，這些文章的權威性、真實性不容置疑，又沒有直接的商品宣傳，腦白金的懸念和神秘色彩被製造出來了，人們禁不住要問：「腦白金究竟是什麼？」消費者的猜測和彼此之間的交流使「腦白金」的概念在大街小巷迅速流傳起來，人們對腦白金形成了一種企盼心理，想要一探究竟。
緊接著跟進的是系列科普性（功效）軟文。如「一天不大便等於抽三包煙」、「人體內有隻『鍾』」、「夏天貪睡的張學良」、「宇航員如何睡覺」等。這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，將腦白金的功效宣傳巧妙地融入軟文中。每一篇似乎都在談科普，並沒有做廣告之嫌，讀者讀來輕松，由不得不信。投入短短兩個月就獲得了意想不到的效果。
但是，史玉柱沒有就此止步，他乘勝追擊，發起了又一輪更加猛烈的進攻。
Ⅵ 腦白金：簡單而成功的營銷模式。中國眾多企業成功的共同法則是什麼
1.產品策略：以「腦白金」命名，給人直觀印象並顯示高檔次。以海藍顏色為包裝主色調，市場實用操作性強。以替消費者解決睡眠和腸道問題為功效基礎，銷售68元/盒，定位於重大城市中老年人，符合消費者經濟水平。由膠囊與口服液復合而成的產品形態在市面上罕見，有效規避競爭。另外，腦白金具備權威理論基礎，它的主要成份「松果體素」具有充分背景依據。
2.市場策略：把腦白金定位成保健食品中的「健康禮品」，開闊銷售多樣路線，緊扣消費者現代人渴望永葆青春的需求，創出了「年輕態」的概念，符合中老年人這一目標市場。為把握有一定收入的不太關心產品的實際功效中青年人群這一目標市場，完善產品的品牌訴求點、知名度及檔次各要素。另外，禮品定位符合社會送禮習慣。
3.廣告策略：以大量廣告為腦白金搶占市場空白和競爭制高點是重要促銷策略。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，並輔以科普資料作證。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。腦白金在產品成熟期，則有8部專題片。另外選擇性進行車貼、推拉、牆面廣告與橫幅等戶外廣告。
4．公共關系策略：史玉柱對社會洞察力強，在腦白金銷售走好時推出史玉柱的「借錢還債」，在媒體面前佔主動位置，而在消費者不滿意的呼聲越來越高時及時推出「讓老百姓作證」的電視廣告篇，挽救公共形象。
5.軟文策略：腦白金以「追蹤消費」模式進行了「新聞炒作類」、「系列功效類」、「權威論證類」、「季節類」等幾種軟文撰寫，先從閱讀率上打開半邊大門，而後以主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，層層推進，准確集中現代人求美、求新、求年輕的心理。
6.本土策略：腦白金在產品開發期進行了大量調查，並進行了試銷。而媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理如賣場、超市、商場這些地方都體現了符合本土人文狀況的特點。
7.品牌策略：遵守「721原則」—花70%的精力服務於消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力做好終端建設與管理；只花10%的精力用來處理經銷商關系。在戰略上實行「賣方市場」向「買方市場」轉移。
Ⅶ 保健品營銷策劃方案
保健品營銷策劃方案 （一）
目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品「打架」了，那麼最後賺錢的不是廠家，而是葯店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。
20**年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）准備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。
背景分析：
市場很大卻不溫不火
該產品是一留美博士於XX年以瑤族的解酒草葯「還陽藤」配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中葯研製而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀有較好的療效。
經過市場調查後，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：
1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。
2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。
3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括葯店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4、產品價格從幾元到幾十元不等。
5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
「中和」「宿醉」全面覆蓋市場
曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善於挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞「保肝、護肝」的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論後，項目組決定把產品的概念放在「中和、宿醉」這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產品後，就可以多喝幾兩了。「中和」這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎麼辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉後的不適症狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免「宿醉」來概括。
目標人群：
針對需求精準細分
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處於似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒於此，項目組對產品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用「中和」的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的.身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買；這個正好可用上「宿醉」的概念。
3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常准備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的「香港娛樂協會唯一指定解酒產品」的logo，牢牢抓住了他們的購買慾望。對這個消費群體也可用上「中和」的概念。
銷售渠道：
另闢蹊徑有效降低競爭度
目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品「打架」了，那麼投入的費用將是一個無底洞，最後賺錢的不是廠家，而是葯店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最後，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒後渠道，然後再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣櫃：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專櫃，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能後，直接在超市購買該產品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒後需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒後渠道酒店、酒樓專櫃：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位於酒中或酒後需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前台專櫃：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯後就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的「酒量」，到最後的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部「倒下」後才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒後渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施「贈量、贈廣告」和「厚利、厚道」的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；如果消費者服用葛花片後增加酒量40%左右，那麼，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，並堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念、目標人群、渠道確定後，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop採用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，塗有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚裡面到底是些什麼內容，方便目標人群了解產品信息。
在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有塗了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個產品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發。
保健品營銷策劃方案 （二）
首先分析了一下現在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔佔了保健品市場的壟斷地位，那麼現在我們必須要做的是，把本產品和腦白金和黃金搭檔區分看來。
腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產品，他們的主要訴求點是把保健品當作禮品，送禮。本產品對於他們的優勢看來有以下這么幾個：
1、在價格上講，我們比較占優勢
2、我們把產品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發生沖突。
3、在產品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4、在產品的成分上，我們屬於中葯成分，副作用比較少。
劣勢上是：
1、產品的知名度比較小，市場佔有率小
2、保健品畢竟關繫到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數我們也不敢用。
3、如果不用這個產品，那麼就不會知道產品好。
4、銷售區域非原料產地
從以上的分析可以看出來，我們關鍵的是，讓本產品有知名度，促使目標消費者去認識產品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產品定位定在保健品的成分上，就是中葯成分，副作用小。
具體的營銷方案：
1、廣告是必不可少的環節，做廣告是必須的，( )但是電視廣告的投放要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網路廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內容多，也較容易吸引消費者。
2、網路廣告，網路廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網刊登廣告，增加郵購服務，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內增加知名度，為以後的銷售情況也打下基礎。
3、在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。
4、實行贈送，每一個計程車司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等於給本產品做了一個相當大的廣告了。效果一定回相當突出的。
5、在目標消費群免費贈送幾天，然後開始賣。
大概的預算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點。
Ⅷ 你見過哪些讓你眼前一亮的互聯網營銷案例
營銷說白了就是兩句話：把產品賣出去，把錢收回來。那麼怎麼把貨賣出去，其實還是要抓住消費群里的心理，要學會換位思考，就是你的產品，你站在消費者的角度考慮一下，需要怎麼樣才會買單，而且有創意的營銷也能讓大眾更有興趣去參與進去。
這幾天有個「吃雞女王爭霸賽」，感覺創意很不錯，有興趣可以回顧一下~
一、十大經典網路營銷案例
案例一：奧巴馬總統競選
1、營銷團隊：奧巴馬競選班子
2、營銷分析
–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。
–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯網捐款。
–奧巴馬94%的捐款來自互聯網捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。
–國聯邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1 4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。
3、營銷總結：視頻社區的推廣+搜索引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。
案例二：腦白金體網路事件營銷
1、執行公司：上海歐賽斯文化創意有限公司。
2、推廣周期：2014.1 2014.2。
3、推廣目的：網路事件營銷，四大平台炒作，形成熱點話題，打造全網影響力
4、項目手段：高創意爆點、新媒體活動、四大平台運作、從線上延續到線下等一系列口碑運作
5、項目效果
①腦白金在傳統媒體上演了營銷奇跡，對於那句「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的廣告語，國內從老到幼幾近無人不知，網路上流行的「腦白金體」則把這一奇跡延續到數字媒體上。
②2013年底腦白金在四大數字營銷平台推出#腦白金體#整合營銷活動，活動上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧，當天活動整體曝光量超過1000萬人次，充分利用了新媒體平台的裂變傳播效應。
③上線3天就登微博熱門話題榜，活動轉發數30萬，各類腦白金體版本300多，3天曝光量超過3000萬次，神一樣的數據，神一樣的話題，無論是論壇還是微博上，「腦白金體」創意狂歡活動是當之無愧的當紅炸子雞。
案例三：「與DELL共進早餐」
「網路可以進行低成本、一對一而且高品質的顧客互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式」——邁克爾-戴爾
–利益原則：到2006年，公司收入已經有60 70%來自網上銷售。
–互動原則：技術支持社區，DELL博客，在線論壇(與DELL共進早餐)，搜索。
–個性原則：為顧客量身訂做電腦，針對不同人群，不同的資訊，不同語言的服務。
案例四：卡地亞LOVE
1、營銷團隊：Digitas
2、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精緻簡練的設計為人青睞。對於「愛」的定義，卡地亞也從未停止 探索 的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動人含義。
3、創意闡述：以「愛」為主題，「人」為載體。人們經常在不知不覺中記錄著自己的愛情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這類WEB2.0的網路平台便是每個人記錄愛情的核心載體，所以卡地亞給到每個珍惜愛情的人一次良機，用愛的點滴綁緊你的這份真愛！
4、營銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動的概念備受好評，貼合品牌、十分新穎。正式上線當天，活動參與人數可觀，網站視覺表現也令人印象深刻。用戶主動在SNS以及IM平台中的內容分享次數達到了5位數。
案例五：CR7微博營銷
1、運營公司：歐賽斯。
2、營銷效果：通過巧妙的創意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎轉發活動，單次活動有效拉動超過50萬次轉發，吸引50萬以上粉絲，迅速帶動了微博人氣，形成極大的品牌影響力。
案例六：杜蕾斯網路營銷
1、運營公司：博聖雲峰
2、營銷活動：對於杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的「杜杜」也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。
案例七：星巴克
1、運營團隊：星巴克官方
2、營銷活動：星巴克音樂營銷直覺刺激你的聽覺，通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，而星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應，這種用表情說話正式星巴克的賣點所在。
案例八：可口可樂歌詞瓶
據說2013年的昵稱瓶夏日戰役為可口可樂的銷量帶來了20%的增長。於是乎在夏日即將到來之時，可口可樂新戰役也開始蠢蠢欲動。部分地區的超市裡，那個熟悉的紅色包裝已經再一次發生了變化。
這一次出現在瓶身上的是歌詞——大多來自當下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說二十幾款昵稱瓶已經足夠令人眼花繚亂，那麼歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節奏。不過，目前出現的這些歌詞顯然經過了精心的挑選，從周傑倫到五月天，從世界盃主題曲到畢業季應景歌，考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。
經過昵稱瓶一役，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營銷節奏極為相似：首先針對意見領袖進行定製化產品投放，利用明星效應，KOL在 社會 化網路上的活躍度和影響力，製造信息高點，然後再通過社交媒體引發活躍粉絲的跟進，進而利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。
案例九：臉萌朋友圈營銷
一夜之間，這個叫臉萌的應用爆紅大江南北，無數人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像佔領。這款由90後團隊打造的漫畫拼臉類應用，在微信的助力之下，用戶很快突破了2000萬。
臉萌的核心功能是用戶通過五官的拼接，可以快速創造屬於自己的漫畫形象，然後分享到微信、微博等社交平台。其實去年12月底發布以來，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信上突然爆發，其發展的軌跡和當年的魔漫相機、瘋狂猜圖一樣。
但相比於魔漫相機和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多用戶都是下載之後玩一次就不會再次使用了，畢竟給自己拼個動漫頭像也就幾分鍾甚至幾十分鍾的事情，這短暫的幾十分鍾的時間已經把產品的所有功能發揮完畢，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結束後也就沒有任何動力來繼續使用。
案例十：江小白
1、運營團隊：江小白市場部
2、營銷特點：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統的營銷方式，利用得最多的是免費的社交媒體。對於利用互動性很強的社交媒體，江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。
首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。
其次，對應自己的品牌形象，將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。
最後，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。
3、除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
近年來比較讓人眼前一亮的互聯網營銷案例
1.前幾年因采訪流行起來的話：「定個小目標，先掙一個億。」
隨後杜蕾斯的文案
2.川普上，贏了，希拉里下，輸了
Ⅸ 腦白金的營銷目的
首先「腦白金」這一名稱對於品牌的建立以及隨後的營銷發揮了事半功倍的作用。該名稱傳遞著兩種信息：第一，該產品是作用於腦部的，「大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老」，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區別於所有其他類別的保健品。第二、該產品非常珍稀可貴。腦白金三個字識別度高，記憶度高，易引起關注。因為大腦是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結合更是貴中之貴。命名既說明了產品的功效又為人們所喜好，並且有品質感、檔次感，確為傑作。這種特殊的差異化命名，在商業法則中的確勝人一籌。更令人驚嘆不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容等巧妙融於一體，統統歸根於大腦腦白金體掌管，令同類競爭品望塵莫及。
Ⅹ 史玉柱談營銷：腦白金如何找到自己的消費者
「今年過年不收禮，收禮只收腦白金。」腦白金的成功之處就在於，上市的十二年裡讓全國十三億人民牢牢記住了這句話。通過廣告媒體鋪天蓋地的宣傳，讓全國上下孝子孝女們領悟到送爸媽腦白金是表孝心表關心的體現。 營銷，最核心的是要了解你是銷給誰 營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然後再適當用一些表現手法，說法上用一些技巧，把你的這個想法當面給他;把當面說的那些話，變換一種方式告訴他。 這個定義我一下說不清楚，下面我們談一些具體的東西。 賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說 腦白金廣告形成的過程是這樣的。 我在腦白金推出初期的時候，還沒有正式銷售、還在試銷的時候，有一次我帶了幾個人去公園實地調研。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因為那個城市我們已經在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。 我問他們對腦白金了不了解，他們說知道腦白金。 後來我在聊天過程中發現，中國的老頭老太太其實對自己是最摳的，對孫子他是很大方的。他的錢存在那想養老，如果要花，他都想花在孫子孫女身上，就是對自己太摳，不捨得自己花錢。 他們就說，除非兒子或者女兒要給他買，他就願意吃。 我發現有多半的老人都是這樣的。並不是不想吃，其實在等他的兒子或女兒買。 所以根據這種情況，我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。 向老頭老太太說沒有用。 定位就兩個字：送禮 中國的傳統，如果給老人送禮就是盡孝道，這又是一個傳統美德。所以我們回來就討論，這個定位必須要對(老頭老太的)兒子女兒說，不要說得太多，就說兩個字——「送禮」。所以我們當時市場調研下來得到這樣一個結論。 病句是最容易讓人記住的 後來我組織我們的員工，幾十個人，每個人都想，搞了好幾百個，最後在一個員工的提案基礎上改進，改進成現在這個。選了一句容易記憶的。 因為這句話「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」是病句。 其實病句是最容易讓人記住的，因為後面一句話跟前面一句話是矛盾的。 「今年過節不收禮，收禮……」這個「禮」字重復得也比較多，容易記得住。這個廣告語，就這樣確定下來了。 當時也說，這個廣告語要打就准備打十年，不能變。 廣告最怕變，積累不能丟 廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。所以我們把「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」這個廣告語確定下來了之後，用了十三四年了，廣告語基本上沒有什麼變化。但是表現形式我們每年會變一下。 現在看，這個廣告效果挺好的。 在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費者腦海裡面，一提起「送禮」，他就和「腦白金」不自覺地開始畫等號了。 後來，幾年之後，我到中安聯商場裡面在那蹲著，看著別人來買。 快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家裡面人。他們在商場就挑來挑去，最後有人拿起腦白金，他買了腦白金。 我就上去跟他聊天。 他第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的。腦白金廣告我很煩，但是真的挑起來，好像就它的知名度高一點，然後就不得不買了。 其實這代表了多數消費者的一個心態。 廣告是對消費者大腦的投資 廣告其實是持續性投資 廣告，它其實是一個投資。 它在消費者大腦裡面，是對消費者大腦做的一項投資。 如果你廣告語老變的話，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等於全浪費了。 我現在新打的廣告固然也會對消費者起作用，但是當他去實施購買行為時，你過去的宣傳對他所起的作用，比這個禮拜、這一天他看到的廣告作用要大很多。 所以廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換，尤其是打了半年一年就換掉，這樣你前面花的錢基本上就全浪費了。所以廣告語能不變盡量不要變。 我們的教訓太多了。像以前，我在珠海巨人集團的時候，做過很多產品。因為我這個人不安分，經常想去換廣告語。有個更好的，我就要重新再拍，就要把它換掉。後來發現效果不好。 我在珠海的時候就違背了「能不變就不變」這一點。 做廣告，定位的准確比廣告形式更重要 在珠海的時候，我做廣告更注重形式，不太注重對消費者的研究，也就是定位的准確。 像我當時頭腦發熱的時候，在1994年，我一下上了幾十個產品。有葯品，有保健品，還有電腦、軟體等。 我當時打的廣告——計劃是一個月，實際上大概兩個多禮拜——在兩個多禮拜不到二十天的時間里，我在全國花了5000萬的廣告費。 我帶著團隊設計了100多幅廣告。那時候是報紙廣告為主，我們設計了100多幅。 而且那個廣告往往是通版的，就是兩個版拼在一起。 這個時候我犯了兩個錯誤。 第一個錯誤就是，廣告太多了，花樣太多了。 第二，定位錯了。 我們當時做的這批廣告，當時叫「三大戰役」或者叫「百億計劃」。 我描述的一個廣告就是，一排偉人，比如馬克思、愛因斯坦，大家心目中那些偉人，搞了一排，手挽手往前走，然後上面的廣告語就搞個「巨人集團」。 其實是想打一個氣勢，但這個廣告是非常失敗的，對公司沒有任何作用。當時我很沉迷於這些東西，對這種形式很在乎。 最好的廣告就是推銷產品 最好的廣告其實就是推銷產品。 你賣形象廣告，除非是像保險公司這樣的，可能它們需要一些形象廣告。其實很多公司是不需要形象廣告的。 當時我們的錢全部做形象廣告了，產品只是在拐角裡面，用很小的字把30多個產品羅列在那個地方。這個廣告一點效果沒有。當時1994年，5000萬那是很值錢的，那時候5000萬估計比現在的50億還值錢。而且1994年的時候，真正能拿出上千萬的民營企業，全中國我估計20個都找不到。我們一瞬間就把這個錢給浪費掉了，所以當時交了很多學費。