生態放養雞營銷魂方案

1. 生態養雞的好處有哪些

生態養雞是養殖人從農業可持續發展的角度，根據生態學、生態經濟學的原理，將傳統養殖方法和現代科學技術相結合，利用林地、草場、果園、農田、荒山、竹園和河灘等資源長期放養的無公害優質雞。

實行自由放養，讓雞群覓食昆蟲、嫩草、樹葉、籽實和腐殖質等自然飼料為主，人工科學補料為輔，嚴格限制化學葯品和飼料添加劑的使用，禁用任何激素和人工合成促生長劑，通過良好的飼養環境、科學飼養管理和衛生保健措施，最大限度地滿足雞群的營養、生理和心理需要，提高雞群本身的免疫力，標准化生產，使肉、蛋產品達到無公害食品乃至綠色食品的標准。抓住原始、生態、無污染環節，滿足現代飲食業追求純天然的要求。

生態雞俗稱「土雞」，「本雞」。對所有以非人工抗生素飼料飼養，非催熟，可在一定飼養范圍內活動的養殖雞的統稱。生態雞因不含激素受到廣大消費者的喜愛。因經常活動味道鮮美，肉質緊實，燉湯後滋補養顏，壯陽補氣，富含氨基酸，為雞中上品。

2. 養雞秘訣，賣雞的營銷手段

回答
選育良種:雞的品種是能否成功養育的關鍵，一般是選擇擁有超強適應力以及抗病能力強的雞群。調節溫度:盡量保持雞舍的通風和乾燥的環境，溫度不要過高，否則會導致雞因呼吸過快而出現危險。疾病防疫:要對雞舍噴灑消毒液，一般每周做一次消毒，在夏日多噴還能夠降溫，冬天則一定要少噴，以防傷風。
一、養雞秘訣
1、選育良種
(1)選好雞的品種，是能否成功養育的關鍵。
(2)例如，在果園大都選擇放牧以及舍飼的方式，能夠接受這種果園生存方式的雞群，應該是選擇擁有超強適應力，以及抗病能力強的雞群。
(3)一般來說，如果在果園養殖，都會選擇像廣東三黃雞這種比較迷你的小雞，那些快速生長和活動量小的雞種不適合在果園喂養。
2、調節溫度
(1)一般當雞的溫度超過25°C，雞的呼吸就會加快。
(2)如果雞的溫度持續升高，它們的呼吸也會加快。而雞最終可能會因為呼吸死亡，盡量保持雞舍通風乾燥的環境。
(3)如果超過30°C，可以放置一個風扇，進行一些防護措施。這些措施的目的是不要讓雞過快呼吸，以免對它們造成不良影響。
(4)高溫的環境會對雞造成非常大的影響，所以一定要保持環境的乾燥。最好用一些物品進行消毒，可以適量用些白石灰，但是不要太多，白石灰畢竟含有一定毒性。
3、疾病防疫
(1)養雞最怕的就是生病，一旦有動物發生疾病，就會造成很大損失。
(2)野外養雞一般吃野菜、嫩草、草籽、昆蟲等無污染飼料，但仍需要預防疾病，防止飼料被污染，防止小雞誤食有毒物質。
(3)要對雞舍噴灑消毒液，一般每周消毒一次，在夏日多噴還可以降溫，在冬天則必定要少噴，以防傷風。
二、賣雞的營銷手段
1、自產自銷。去菜市場找個門面，打造自己的品牌，時間久了，自然會培養出自己的客戶群體。
2、找雞販子。盡量多找一些，從中挑選認同自己的雞品質的，且銷售價格相對較高的人。
3、自己宣傳。可以在養殖場周圍，或者省道、國道的兩側刷牆面廣告，注意土雞的供應信息及電話要寫清楚。
4、加盟品牌雞。很多農戶都人單力薄，如果能加盟公司不失為一大助力，盡管少賺一些，但有專業人士幫助操盤。
5、聯系大型超市的賣場，做大賣場的供應商。
6、在本地市場找批發土雞的商人供貨，他們和雞販子的區別是專做土雞生意。也可以聯系當地農貿市場家禽銷售商鋪代銷。
7、通過互聯網發布供應信息，利用朋友圈等進行網路宣傳。
8、尋找直供酒店，飯店。
9、探索農家樂。可以在農家樂建立小規模的養殖及展示基地，現殺或者製成外賣。
10、網上開店。目前常用的有淘寶，京東，微店等等。

3. 養殖目標顧客描述怎麼寫

也就是你的養殖產品的目標客戶，比如普通養殖，目標客戶為市場批發商、食品加工企業、超市等，生態養殖，目標客戶為高消費人群。
應答時間：2020-12-15，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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4. 營銷策劃方案格式詳細內容

市場營銷 是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。一起來看看營銷 策劃方案 格式吧，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

營銷策劃 方案格式1

一、活動目的

1、把握520促銷網店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費慾望;

2、提升網店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;

二、活動時間

20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日結束)

三、活動主題

我愛你，絲絲心動

四、活動對象

針對20到30歲的女性客戶。

五、活動內容

「我愛你，絲絲心動」特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮!

1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。

(人人有獎)

2幸運降臨獎(每月1名)

3忠誠客戶獎(年終1名)

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前2天;520後1天;

2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品要採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售後服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售後服務方面的問題，充分與顧客溝通協調，力保每一為客戶的滿意

3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的製作促銷方案。

營銷策劃方案格式2

活動背景：「 光棍節 」從網路節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網路上則演變成購物狂歡節，每逢到了「光棍節」不論是商場、飯店或者游樂場所，都會藉助節日的氛圍策劃「光棍節」活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日里，普麗緹莎美容院推出了「光棍節不孤單」特惠活動。而如今天氣逐漸變得乾燥寒冷，並且入秋之後持續著乾燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之後進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，普麗緹莎美容院藉助「光棍節」這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的機會。

活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節

活動時間：____年11月1日~11月11日

活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店

活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢「大小光棍節」，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到普麗緹莎的溫暖，並且還能夠得到美的體驗。在「光棍節」期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平台。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。

活動宣傳：

1、「光棍節」本是從網路上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網路宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網、官方微博以及論壇等 渠道 上發布關於這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網路上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

注意事項：

1、做好前台的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。

註：活動體驗劵以店內的有效期為准。

營銷策劃方案格式3

由於房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種 文化 等等。

一、未來發展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時 廣告 意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標准和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨「個性化」，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的 熱點 ;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;「設計時代」開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。

競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀台等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和製造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客

源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生「物有所值」的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應「個人置業時代」的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的 市場調查 的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建築形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩 教育 、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層麵塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善於培育樓盤的子品牌。當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關註：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

營銷策劃方案格式4

一、前言

近年來，校園經濟越來越為商家所重視，校園經濟最明顯的增長點就是高考以後的會餐、 畢業 會餐。包括我們口頭說的「班級聚餐」和「謝師宴」等各種形式，我們的單店應對這一現象引起足夠的重視。

二、活動時間：高考時的春招和秋招前後15天或適當延長

三、傳播途徑：

1)店前的板宣傳。

2)向所在區域的高中學校發送 邀請函 。

3)當地電視台的點歌節目傳播信息。

4)店內老顧客幫助宣傳。

5)店面的橫幅宣傳。內容：「祝各位學子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來，一起分享成功的喜悅。」

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級聚餐：畢業會餐是所有會餐之後最後一次全體性會餐，因為班級中友誼、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數是「就餐+娛樂+餐後娛樂」的形式來完成整個過程。

2、全校聚餐：多處於畢業階段，參與者是全體師生，因為學生數量大，又以系為單位進行分散消費，數量仍是很大，這樣的聚餐對價格有一定要求，屬於一般性消費，但對商家的環境有一定要求，希望優惠的價格，高質量的環境。

3、謝師宴：分成中、高考以後時期和大學畢業期間。表現原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任，大學生因被保送或經過努力取得碩士學位而答謝輔導員和有關授課教師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥普通的環境服務和低價格的菜品。

五、行銷方略

因為校園經濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區別對待。

首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜並提，提供滿意服務，對較高檔的菜品採用特價形式。

1、主題：關愛莘莘學子，共創模範班級

2、促銷方式：

1)凡來店進行班級聚會的班級，均免費使用本店舞台，本店提供全面的娛樂設備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費贈送友情卡並協助策劃班級娛樂活動。

3)部分菜品實行打折優惠，酒水8.8折優惠。

其次，學校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣傳中應注重價格和餐後娛樂，因為單店娛樂方式和場地有限，可要提供其他場地，如包場(按時段包場，應注意進行成本核算)。

1、主題：學校聚餐，本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場。

2、促銷方式：

(1)單店提供全部菜品8.8折優惠(不含酒水)。

(2)在單店舉行學校聚餐。本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場券。

最後：謝師宴應立足於菜品、服務、檔次上的宣傳。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學子學業有成，向培養出出色「將軍」的老師們表示衷心的祝賀並致以深深的敬意。「將軍風范，百年火鍋」。

2、促銷方式：

(1)單店提供、等標准包房、豪華包房。

(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額，店方將為您配上豐盛的菜品。

(4)贈送謝師卡、紀念品及鮮花。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應重視此經濟增長點，具體在實施中會因為學校和單店的路程，學生們的消費習慣，當地的經濟狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應符合當地的特徵，目的只是把那些學生和老師吸引到我們店內進行消費。

營銷策劃方案格式5

一.事先的信息收集及分析。

在開始大客戶營銷/ 拜訪 前，一定要進行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎。信息收集包括：

第一、大客戶的行業情況，如發展趨勢，競爭情況，大客戶在行業中的地位等;

第二、大客戶的組織情況，如組織結構，采購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關心的問題，對他有影響力的人等;

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產品有關的);

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營銷的產品及你的公司的情況分析;

第七、你的競爭對手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計劃。

在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略裡面，有6個關鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業對於購買的決策者，這些人有哪些特徵。

2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發現了問題，首先要標明問題所在，然後利用自己的強項解決問題，確保營銷戰略能夠成功地進行。

3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間後，卻得不到想要的結果。

4、要明確贏的標准。包括自己贏的標准以及客戶贏的標准。只有明確了客戶贏的標准，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現成功的銷售。

5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善於判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。

6、漏斗原則。營銷人員在面對企業下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業降低銷售指標。正確的 方法 是，營銷人員要與企業進行「討價還價」，向企業合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務。

三.根據策略、計劃，進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點：

1、在開始基礎的營銷工作(如與技術部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關系。

在實際工作中經常會出現這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關系基礎不錯。但競爭對手換了一個營銷人員後，就輕易地將單拿走了。為什麼?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關系，結果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關系，就輕易地贏了。

從這里我們可以 總結 到：只有影響客戶企業最重要的 企業管理 決策者，才有可能進行成功的營銷。對於營銷人員來說，客戶企業最重要的決策者往往並不是企業的總裁，而是與某一個具體項目有關的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對於營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面，進行效果良好的交流和溝通，那麼營銷成功的幾率就會極大地增加。

2、做大客戶高層(決策者)的關系，要做就要做好，不然會起反作用。關於這點可以點擊「大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系」，有詳細說明!

最後要強調的是：大客戶營銷的開局很重要，但關鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作，並且同時與高層保持良好的關系，大客戶營銷才能事半功倍。

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5. 營銷策劃方案

實用的營銷策劃方案模板匯編6篇

為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的營銷策劃方案6篇，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案 篇1

一、策劃目的：

1.讓更多在校學生了解宏碁的產品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏碁的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；

3.提高宏碁品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場佔有率有明顯的提高。

二、校園環境分析：

1.校園人流分布：

註：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇

紅域（500）： 具體位置：第一、二號教學樓之間

優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大

2.用電方便。

劣勢：1.周圍空間較小，不利於進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放

音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上

優勢：1.位置較開闊，正對校門，易於進出學校的同學發現。

2.以往的大型活動都在此地舉行。

劣勢：1.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音

樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太方便。

黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1.利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學

2.利於吸引在東區居住的同學。

3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便。

綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部

優勢：1.位置較開闊，有較完整的平台可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方

面不太方便。

三、學生群體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連於網吧，網游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨後會萌生自己買的念頭。

2大二：

由於學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個群體要給以相當的重視，作為營銷的主要目標群

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於1998年，本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自願參加而形成的社團。

朝著「普及計算機知識，提高計算機水平」的目標，遵循著「實事求是」的作風和「嚴謹務實」的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆「優秀學生社團」的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

五、宏碁筆記本分析：

略

六、 給宏碁的幾點建議：

在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由於校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利於後期市場的開拓。 面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏碁電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，並定期派發新產品最新信息（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏碁品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

營銷策劃方案 篇2

一、活動主題：

秋節燃情

自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！

二、促銷活動

活動：海底撈月大行動

活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。

一等獎為29寸大彩電一台，相應圖片字樣：中秋大團圓。

二等獎為精緻vcd一台，相應圖片字樣：明月寄相思。

三等獎為小家電一個，相應圖片：嫦娥奔月。

普通獎為月餅一個或點型食品一份相應圖片：時代百貨標志。

彩電兩台1500元/台左右。

vcd6台120元/台左右。

小家電12個60元/個左右。

月餅8000個1元/個左右。

獎卷共做xx0份。

中秋送月餅，美味先品嘗：

9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。

（註：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發放。）

合家團圓大聯歡：

10月5日或6日晚中秋大演藝，將由「月餅供貨商」聯合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節日，現場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什麼？趕快行動！

（註：由企劃部聯系惠州地區最負盛名的……演出公司進行演出，並與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，並對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：

1、 優先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。

2、 場內外pop免費支持。

3、 場內廣播全天滾動播音。

4、 場內噴繪廣告製作提名。

5、 舞台背景設計註明品牌名。

6、 場內特色氣氛廣告布置。

同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。並由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。

好禮送親人，中秋禮品大展銷：

9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！

（註：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節日的氣氛，企劃將賣場內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）

營銷策劃方案 篇3

做一個新產品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有慾望的購買，那麼這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解「概念」，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼裡所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營銷策劃行業裡面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什麼核心內容給產品的購買人群？

在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產品的理由是什麼？老百姓為什麼要購買你的產品？

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在「英語單詞」上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在「送禮」上，從上市到現在，傳播的概念始終是「收禮只收腦百金」。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬於「暗示」型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等於吸了半包煙，老婆就是一台抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示「送禮」，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇後暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼裡，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有後顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產品已經成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產品的「作用機理」。

營銷策劃方案 篇4

一、葡萄酒的市場概況

1、目前市場及消費趨勢

我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產業經濟保持了快速發展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內規模以上葡萄酒企業葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60% ;主營業務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的「葡萄」。

消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。

隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

二、市場目標

2、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨於多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業的品牌不僅反映出釀酒企業在當前市場競爭態勢下的優勢所在，還體現出其歷史文化沉澱下來的無可比擬的優勢，對企業具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態勢仍將保持。

目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢，並將繼續保持下去。

與此同時，二線品牌和酒庄開始尋找突破口，二線品牌企業和新近興起的酒庄，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業發展的背景下，這類企業有望發展壯大，並促進行業發展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區分酒的產地來自新世界還是舊世界;然後是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。

1、對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養的那麼好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試?

2、對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買一瓶先試試?

3、對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣瓶回去試試如何?

4、對送禮的人告訴他們：現在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什麼不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.

二、培養銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的慾望上得到發展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。

作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什麼能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的誇獎客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。

1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那麼很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心裡比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出於自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的紮根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節決定成敗嘛。

4、如果是高檔紅酒，應該有冷櫃，將其置放在冷櫃內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業，是大品牌。

5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說酒具、高檔起子之類的。

營銷策劃方案 篇5

摘要：

21世紀營銷人才成為市場人才需求前三甲之一，相應的對於營銷人才的職業素質要求也越來越高。本文闡述了中職市場營銷專業職業素質培養的重要性，簡要敘述了市場營銷專業學生應具備的基本職業素質，並從課程設置、教學改革以及教師隊伍建設三方面提出了職業素質培養的策略。

關鍵詞：

中職；市場營銷專業；職業素質培養

眾所周知，眾所周知，職業技術教育是為社會培養具有專業技能的實用型人才，而市場營銷這類專業往往是經濟類中非技工型，在很多學校這類專業學生的素質培養容易被冷落，從而忽視市場營銷專業學生的培養。中職市場營銷專業的學生，正處於個人價值觀形成的關鍵時期，作為教師要幫助學生強化職業素質，提高就業競爭力。

1中職市場營銷職業素質培養的重要性

中職教育的定位主要是「德為魂、能為本、職為先」，因此中職的人才培養目標和模式有別於高職院校和本科院校，更加強調學生的技能和實際工作能力，學生畢業後就可能會直接參加工作，面臨社會的各種競爭，因此對於學生的職業素質培養要求更加高於高等院校［1］。中職市場營銷專業相對於其它專業具有非常鮮明的特點，對於學生的內在素質和外在素質要求都非常高，要求學生德、智、體、美全面發展，不僅要具備豐富的營銷理論，也要有非常豐富的銷售實踐經歷，只有具備良好職業素質人員才能適應社會需要。因此，加強中職市場營銷專業學生的職業素質培養具有十分重要的現實意義。

2市場營銷專業學生需要具備的基本職業素質

對於市場營銷專業的學生來說，應具備以下幾個基本職業素質：第一，職業意識。職業意識是所有從業人員都應具備的基本職業素質之一，對於市場營銷人才來說，職業意識主要是指對自身所從事的崗位的綜合認識、評價以及情感認知，也包括正確認識和評價營銷行業中的其它崗位，要求從業者要提高工作熱情，樹立競爭意識。第二，職業道德。市場營銷人才應具備的基本職業道德應應該包括明禮誠信、愛崗敬業、遵紀守法等基本品質，除此之外還要具備強烈的責任意識。第三，職業心理。市場營銷人員應該具備持之以恆、不斷進取、不怕失敗、勇擔責任、追求成功等基本的`職業心理素質［2］。第四，職業能力。市場營銷人員除了要具備專業的營銷技巧外，還需要良好的社交禮儀、商務談判、市場分析等綜合能力。第五，職業習慣。市場營銷人員在平時的工作和生活中，都要養成良好的職業習慣，主要包括良好的舉止言談、適合的著裝搭配、嚴謹的工作態度、縝密的思維方式等，只有堅持做到這些才能成為一名合格的營銷人才。

3中職市場營銷專業學生職業素質培養策略

3．1課程體系建設要重視學生職業素質的培養：培養中職市場營銷專業學生的職業素質，首要的就是進行課程體系建設的改革，要以營銷崗位所需要的能力作為出發點，將職業素質培養的相關內容融入課程設置當中。首先要對現有的先關課程進行融合，培養學生的綜合能力，拓寬學生的知識面。例如可以將營銷技巧、商務談判、商務禮儀等相關的課程直接整合為《商務談判與營銷技巧實戰》。其次，要主動整合課程校本，例如在商務禮儀和社交禮儀的整合當中，可以將音樂欣賞、交誼舞、油畫鑒賞、歷史知識、餐桌禮儀等融合到一門課程，全面提高學生的綜合素養；再次，在課程設置上要注重設置實踐環節，要開社會實踐、實訓周等課程。最後，要建立健全課程考核體系，既要考察學生的理論掌握情況，也要考核學生的實際操作能力、理論運用能力等綜合素養，側重對學生營銷策劃、營銷案例分析等能力的考核。

3．2加強市場營銷教學改革，優化職業素質培養措施：首先，要明確中職市場營銷的職業培養目標。市場營銷課程不同於其它學科，更加註重理論的應用性和學生的實踐能力，因此中職市場營銷專業的職業培養目標應當是具有實用技能的復合型人才，在教學過程中要重點加強營銷技巧的培訓，幫助學生實現專業知識、營銷技巧和綜合素養的全方位提升。其次，教學過程中要採用先進的教學手段。信息及技術的發展為教學提供了多樣化的技術手段，在市場營銷教學過程中，授課教師要學會藉助多媒體進行教學展示，拓寬學生的知識面。採用多媒體教學不僅可以強化學生的理論轉換率，還能激發學生的學習興趣，提高教學質量。最後，還要採取形式多樣的教學方法。一是案例教學法。在教學過程中，授課教師要通過真實的營銷案例向學生講述營銷的技巧和注意事項，這樣才能激發學生的積極性和主動性；二是情景教學法。市場營銷教學過程中，要經常進行情景模擬等活動，讓學生進行角色扮演，在提高學生學習興趣的同時，還能訓練學生的應變能力。除此之外，還要廣泛運用模擬實驗法、技能競賽法等方式，全面提高學生的綜合素質。

3．3打造高水平的市場營銷教師隊伍：中職市場營專業學生職業素質的高低不僅與課程設置、教學方法有關，還受到授課教師專業技能和知識結構的影響。從當前我國的中職教育來看，很多教師的自身素養和專業能力都相對欠缺，直接影響學生的學習效果。因此中職學校要加強營銷教師隊伍建設，要組織營銷教師通過企業實訓、頂崗鍛煉等培訓提高授課教師的職業意識和專業技能，除此之外還要注意引進優秀的「雙師型」人才，不斷提高教師隊伍的水平。總之，中職院校要注重市場營銷專業學生職業素質的培養，通過優化課程設置、創新教學方法以及打造高水平的營銷教師隊伍等策略切實提高中職市場營銷專業學生的職業素質，為社會培養更多的優秀人才。

參考文獻

［1］劉巧蘭．如何把學生職業素養的培養融入專業核心課程中———以市場營銷專業《市場營銷實務》課程為例［J］．金融理論與教學，2013，（04）：83－85．

［2］趙林江．中職市場營銷專業學生職業素質初探［J］．現代商業，2012，（11）：277．

營銷策劃方案 篇6

一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

房地產廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產營銷策劃方案

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6. 養雞養魚的可行報告怎麼寫

您可以網路一下，有很多的，下面以雞為例，供您參考！
第一章 項目概述
一、項目的基本情況
1、項目名稱及單位
項目名稱：xxxx干撒式發酵床肉雞養殖示範基地
項目單位：xx肉雞養殖基地
2、項目建設地點
xx市xx鎮xx村
3、 項目建設性質
新建
4、項目目標及生產規模
（1）項目目標
xx肉雞養殖基地通過實施該項目，將建設成為一個無污染、零排放、生態環保、無公害健康化的干撒式發酵床肉雞養殖示範基地，並輻射帶動周邊村莊的30個農戶使用生態干撒式發酵床養殖肉雞，最終形成多點位的優質肉雞養殖示範基地，帶動全鎮及全市的生態肉雞養殖產業的發展，促進農民持續增收和農村經濟的發展，並為綠色環保生態養殖做出積極的貢獻。
（2）生產規模
基地項目建成後，將達到發酵床養殖面積5000平米以上，每年可提供優質商品肉雞20多萬只；輻射帶動養殖農戶30戶，每年可向社會提供優質商品肉雞40萬只。
5、項目建設內容
（1）土建工程
項目土建工程總面積大約6000 m2，其中主要生產設施5800 m2，包括肉雞發酵床養殖示範區設施5500 m2；飼料加工車間及庫房、獸醫化驗室、淋浴消毒室等輔助生產設施100 m2；配電室、鍋爐房、泵房等配套設施50 m2；辦公用房、職工宿舍、食堂等管理及生活服務設施150 m2。打水井1眼，建水塔1座。
（2）設備購置
項目需購置各種建築材料、墊料菌種、飲水設備、翻倒設備、運輸設備等主要生產物品；獸醫化驗設備、淋浴消毒設備、焚燒爐等附助生產設備；鍋爐、熱風爐、變壓器、風機等配套設備；辦公設備、宿舍設備、食堂設備等管理及生活服務設備。
6、項目總投資
項目總投資100萬元，其中：建設投資65萬元，設備購置費15萬元，安裝調試費3萬元，其他費用2萬元，預備費用5萬元；鋪底流動資金10萬元。
7、資金使用計劃
項目建設期1年，使用投資100萬元，用於建設投資；年底投產，使用鋪底流動資金10萬元。
8、項目效益
本項目以市場需求為導向，以保護環境為宗旨，以提高經濟效益為中心，建設優質肉雞生態發酵床養殖基地，對轉變畜牧生產方式，促進我市生態養雞業發展，提高人民生活質量，增加農民收入，減少環境污染，改善生態環境，促進農業可持續健康發展都具有十分重要的意義。
二、項目單位的基本情況
該肉雞養殖基地位於xx市xx鎮xx村……(這里主要簡述自身養殖基地的基本情況)

第二章 市場分析
一、項目背景
隨著物質條件的改善，健康意識的提高，越來越多的人改變傳統的飲食文化觀念，開始注重膳食結構的合理。人們不僅僅滿足吃飽吃好，而且還要吃出營養，吃出健康。雞肉產品具有「一高三低」的營養特點，是人們追求營養和健康的理想肉類食品，雞肉產品已成為安全健康的肉類食品，越來越受廣大消費者的歡迎，成為人們消費的主要肉類食品之一。但隨著養雞行業地飛速發展，環境污染問題和食品安全問題也接踵而至，特別是空氣污染嚴重和肉質品質下降，正在逐漸成為傳統養雞的最大隱患，換句話說目前困擾養殖業的環境污染問題已經非常嚴重。
隨著環保意識的增強，環境問題越來越引起社會的關注，由此發酵床養殖成為未來發展的方向——發酵床養雞是目前國內外正在興起和提倡的新型養殖模式，它以全新的養殖概念、採用高新微生物發酵技術、遵循動物生態福利的自然規律、符合國家無污染零排放養殖要求，受到了各地各級政府部門的重視，並將徹底改變傳統養雞法中的臭氣熏天，蒼蠅滿天，疾病不斷的弊病。
生態干撒式發酵床養殖技術是指綜合利用微生物學、生態學、發酵工程學原理,以活性功能微生物作為物質能量「轉換中樞」的一種生態養殖模式。該技術的核心在於利用活性強大的有益功能微生物復合菌群長期和持續穩定地將動物糞尿廢棄物轉化為有用物質與能量,同時實現將豬雞等動物的糞尿完全降解的無污染、零排放目標，是當今國際上一種最新的環保型養殖模式。歐美日韓很早就開始應用,從九十年代開始，各國專家教授開始對發酵床養豬、雞等動物進行系統研究與實踐，逐漸形成了較為完善的技術規范，我國在近幾年開始將該項技術應用於養殖業，並取得了顯著的成果。(金寶貝干撒式發酵床發酵劑是綜合採用中科院、農科院、中國農大、解放軍軍事醫學科學院等國內數十家知名科研院所的研究技術成果和歐美日韓等國際最新微生物工程技術成果，結合自主知識產權，由北京華夏康源科技有限公司生產的一種高性能復合微生物制劑。屬於國內首創的天然復合發酵菌劑，擁有國家發明專利（國家專利公開號：CN101445312），其原菌種取自深山密林的土層之中，經高科技篩選、提純、復壯等特殊工藝，經精工製作而成。該制劑主要有是由絲狀真菌、酵母菌、放線菌等多種天然有益微生物群組成的復合菌群。)
本基地採用的金寶貝干撒式發酵床養殖技術飼養的動物，具有疾病少和抗病力強、成本低、節水省工、肉質好無葯物殘留、口味好、養殖圈舍無臭味、零排放無污染等諸多優點，特別是用發酵床養出來的肉雞，有類似土雞的口味，這也是建設此項目的原動力之一，期望以此開啟本地生態自然養殖先例，帶動生態自然養殖模式技術在國內外的發展。同時，發酵床養雞建設簡單易行，因此金寶貝干撒式發酵床具有非常好的經濟效益、社會效益、生態效益和食品安全效益。
二、項目產品國內市場容量
隨著人們物質生活水平的不斷提高，消費趨向已經從數量上的滿足轉向品質上的滿足。發酵床所養肉雞肉質好，色澤鮮，口味純，無葯物殘留，是市場上優質的肉品。
而傳統養殖的雞肉腥味突出、口感澀、葯性殘留高，已讓廣大消費者惶恐不安，這是近年來消費者追尋農村生態土雞的主要原因之一。然而散養土雞不能高密度飼養，需要較大飼養面積，因此受到了一定的局限性，而發酵床正好解決了這些問題。發酵床不僅能夠高密度養殖，而且養出的雞只肉質好，口味純，雞肉中的營養價值更高，雞只更好銷售，售價更高，效益更好。所以，發酵床養雞給很多傳統養肉雞業者提供了一個更好的養殖模式，會有越來越多的養殖戶採用發酵養殖，越來越多的客消費者傾向發酵床生產出來的肉製品，市場前景巨大。
三、項目市場競爭力預測
本基地採用的干撒式發酵床養雞技術，由於發病少，成本低，能在別人虧本時保本，在價格好時多賺（能夠更多地採用低成本養殖技術，如發酵糟渣養殖技術），故而能夠在養雞行業中不斷生存維持下去。另外，其無臭味零排放的特點，符合國家政策的環保要求，所以，將會在未來的生態養殖行業中處於重要地位。
第三章 技術的可行性和成熟性
一、項目技術的可行性
1、項目的基本原理及關鍵技術內容
項目採用的（金寶貝）干撒式生態發酵床養殖技術是指綜合利用微生物學、生態學、發酵工程學原理,以活性功能微生物作為物質能量「轉換中樞」的一種生態養殖模式。該技術的核心在於利用活性強大的有益功能微生物復合菌群長期和持續穩定地將動物糞尿廢棄物轉化為有用物質與能量,同時實現將豬雞等動物的糞尿完全降解的無污染、零排放目標。經各地養殖戶、規模雞場實踐證明干撒式發酵床在經濟上劃算、生態環保上可行。
2、項目技術路線及具體內容
本項目所使用產品「傻瓜式」操作的主要內容和路線如下：
第一步 稀釋菌劑：金寶貝發酵床菌種1kg/20m2按1：5比例與米糠或玉米粉，麩皮混勻稀釋；
第二步 墊料的准備：面積20m2約需鋸末8方（乾重約1000kg），鋸末必須曬干，除雜，如鋸末不易得到可部分用稻殼、秸稈等代替，表面仍用20-30公分的鋸末；
第三步 播撒菌種：可以採取邊鋪邊撒，就是「四層墊料四層菌種」，也可將鋸末混勻後再鋪，切記不可加水；
第四步 放雞入床：鋪好就可把雞放進去，不要等發酵好了才放進去，表面乾燥可以略噴一點點水；
第五步 快速啟動發酵：將新鮮的糞尿扒或埋入20-750px處，再蓋上鋸末並推平，經過這樣幾次操作即可啟動發酵工作，在夏天或不需要快速啟動發酵時無需此步；
第六部 日常維護 根據濕度溫度等情況做好通風、撬動等日常維護工作，使發酵床正常運轉。
二、項目的技術成熟性
金寶貝干撒式生態發酵床具有操作簡單，只需一劑一料，墊料薄，產品劑型休眠性都非常好，遠遠領先於同行。金寶貝發酵床過硬的產品質量、獨特的產品性能、良好的售後服務、強大的宣傳功勢已在贏得和不斷贏得全國養殖戶和代理商的青睞，並根據規模實行終身服務體系與培訓機制，公司老中青科研與技術工作者將根據市場不斷完善與推出更優的產品。
第四章 選址及建設條件
本項目建設地點選擇在xx市xx鎮xx村。全村總土地面積4700多畝，其中荒地3000多畝，土地資源豐富，其自然隔離條件好，適宜發展肉雞養殖。目前xx村已租賃本村荒地10餘畝，可以滿足項目建設用地要求。（各項目可根據實際情況具體添加內容）

第五章 實施建設方案
一、項目總體建設規模
基地項目建成後，將達到發酵床養殖面積5000平米以上，每年可提供優質商品肉雞20多萬只；輻射帶動養殖農戶30戶，每年可向社會提供優質商品肉雞40萬只。
二、項目建設內容
（1）土建工程
基地項目土建工程總面積大約6000 m2，其中主要生產設施5800 m2，包括肉雞發酵床養殖示範區設施5500 m2；飼料加工車間及庫房、獸醫化驗室、淋浴消毒室等輔助生產設施100 m2；配電室、鍋爐房、泵房等配套設施50 m2；辦公用房、職工宿舍、食堂等管理及生活服務設施150 m2。打水井1眼，建水塔1座。
（2）設備購置
基地項目需購置各種建築材料、墊料菌種、飲水設備、翻倒設備、運輸設備等主要生產物品；獸醫化驗設備、淋浴消毒設備、焚燒爐等附助生產設備；鍋爐、熱風爐、變壓器等配套設備；辦公設備、宿舍設備、食堂設備等管理及生活服務設備。
三、項目建設目標
xx肉雞養殖基地通過實施該項目，將自己建設成為一個無污染、零排放、生態環保、無公害健康化的干撒式發酵床肉雞養殖示範基地，並輻射帶動周邊村莊的30個農戶使用生態干撒式發酵床養殖肉雞，最終形成多點位的優質肉雞養殖示範基地，帶動全鎮及全縣的生態肉雞養殖產業的發展，促進農民持續增收和農村經濟的發展，並為綠色環保生態養殖做出積極的貢獻。
第六章 投資預算及資金籌措
一、投資預算
基地項目預計總投資100萬元，其中：建設投資65萬元，設備購置費15萬元，安裝調試費3萬元，其他費用2萬元，預備費用5萬元；鋪底流動資金10萬元。
1、 建設投資費用：雞舍、宿舍、食堂、辦公等
2、 設備購置費用：飲水、墊料、運輸、消毒等
3、 安裝調試費用：
4、 其他費用：
（具體費用和分條明細費用，根據具體實際情況具體填寫）
二、資金籌措
（可做些文章，詳細說明一下資金來源不足等情況）

第七章 市場營銷策略
一、市場營銷策略
（客戶根據自己的銷售方式進行實際填寫）

第八章 效益分析
一、經濟效益
1、增加效益分析
根據一般養殖規律和實踐數據，每出欄一隻肉雞的利潤大約在0.5～2.0元之間，
平均為1元，即每出欄萬只即為1萬元利潤。
2、（干撒式發酵床）節省成本分析
干撒式發酵床與傳統養殖相比經濟上劃算，再加上金寶貝干撒式墊料薄，成本低，效益非常明顯。下面以金寶貝發酵床為例（10000隻肉雞）予以說明（1平方10隻雞的密度）,供參考。
①省水費。發酵床養雞無需用水沖洗糞便，省水費90%以上，0.2公斤水/只/天×1隻×45天×安全系數0.9×5元/噸≈0.04元，萬只雞達400元。
②省人工糞尿清運費。0.2公斤糞尿/只×1隻×45天×5元/噸×安全系數0.9≈0.02元，萬只雞達400元。發酵床養雞零排放，無需清理雞舍，可節省勞動力70%，如分攤到每隻雞上，則每隻可節省成本0.3元。
③省醫葯費。僅以0.3元/只計，萬只雞場一年可省3000元。雞生活在發酵床上更健康，不易生病，所以減少醫葯成本。
④省飼料費。經成都、威海、德州等地地實際測算,金寶貝發酵床一隻雞可省0.3kg飼料,1隻×0.3kg/只×3.4元/公斤=1.02元，萬只雞達1.02萬。發酵床中的功能微生物利用糞尿作為營養源，形成菌體蛋白，從而節省了飼料10%以上。
⑤省供暖費。除掉設備，用電外，假設每500平方生一個爐子，煤炭的費用每天大約25元，分攤到每隻雞大約0.15元。發酵床養雞即使在零下15-20度也不予以加溫，床表面常年維持在20多度，再加上自然保溫，完全滿足雞對溫度的要求，省掉取暖費用，萬只雞可省1500元。
⑥多增重的經濟效益。對比試驗表明，平均每隻雞多長0.2公斤。1隻×0.2公斤/只×10元/公斤=2元，萬只雞達2萬。
⑦產品的附加效益，墊料和雞的糞混合發酵後，直接變成優質的有機肥，也是一筆經濟效益，另外提高了雞肉的品質，更有市場競爭優勢，能賣個更好的價錢。
⑧發酵床成本費用。按20平米發酵床使用3年來計算，菌種成本=260元/初次+260元×20%×3年=416元；鋸末墊料成本:0.4米×20平方米×50元/立方=400元+400×30%×3年=760元；其他如米糠玉米粉等稀釋劑費用30元；總計1206元。換算到每平方，即3年每平方的投入為1206/20=60.3。3年可養肉雞15批次左右，密度為7隻/平米，即3年每平方養肉雞數15批次×7隻/批次=105隻。每隻雞的發酵床投入成本即為0.6元。
發酵床的節省效益（暫不計產品附加效益）：以上各項節省合計再扣除多餘成本費用後每隻雞保守節省1元/只。雞舍發酵床，不管是節省的費用還是增加的收入，出欄萬只雞帶來的經濟效益最保守估計也在幾萬元以上。另外有些地方政府對生態發酵床還有每平方20～50元不等的補助，可以說經濟效益更加明顯。
3、食品安全效益分析
葯物殘留是肉雞生產中的一個難以解決的問題，特別隨著動物集約化飼養的發展，應用葯物促生長、預防和治療動物疾病顯得愈加重要，大量使用或濫用葯物，葯物的殘留就會超標，然後通過食物鏈將這種耐葯性病菌轉移給人類，導致食品安全問題，發酵床養雞大大改善了養殖環境，提高了肉雞的待遇，恢復了自由採食自由運動的天性，自然抗病力大大增強，用葯明顯降低，葯物殘留大大減少，提高了肉質，本養殖場也是出口的肉製品供應商，完全能夠符合出口對肉製品的要求，將從發酵床中獲得更多的經濟效益。
4、總結分析
由以上數據則可說明干撒式發酵床養殖肉雞則可帶來更高的經濟效益。
二、社會效益
干撒式發酵床養殖不僅生態環保，而且降低了養殖成本，這樣就可以以點帶面，帶動周邊的養殖戶朋友進行發酵床養殖，一旦養殖形成規模就可以大大提高農民的養殖收入。所以生態干撒式發酵床養雞基地項目的建設將會為全鎮乃至全市無污染、零排放、生態化養殖提供良好的示範帶頭作用，為周邊農民的增收提供了有力的保證。
三、生態效益
近年來，國家政府規定養殖場排放的污染物不得超過國家或地方規定的畜禽養殖污染物排放標准，如超出需按規定繳納排污費。而生態干撒式發酵床真正做到了零排放、無污染的養雞新局面，得到了各級政府的大力支持，可以說是效益顯著。生態干撒式發酵床養雞基地項目的建設，可以說重新構建了生態養殖產業體系，積極利用微生物技術，推動「零排放」飼養工程。今後在鏈結農戶養殖區，通過建設生態干撒式發酵床對糞污進行無害化處理，有利於減少農村點源污染，加快循環經濟建設，實現社會經濟以及生態的可持續發展。
第九章 風險分析
一、政策風險
本項目政策風險主要是指由於對國家政策、地方政策中相關條款的解讀失誤或遇國家政策發生重大變化或是有重要的舉措、法規出台而帶來的風險。
二、市場風險
本項目市場風險主要體現為市場供需失衡造成商品肉雞價格下跌，導致血本無歸，這方面只要經常關注市場訊息，了解市場需求，不盲目跟風，這種風險應該可以避免。
三、防疫風險
本項目防疫風險體現為區域性家禽疫情蔓延，如幾年前的禽流感，當然，只要保持養殖場內衛生、通風，定期消毒，並與當地政府農技部門保持聯系，一般的疫情應該可以避免。
四、技術管理風險
本項目技術管理風險主要體現在對發酵床養雞技術掌握不熟悉或在管理過程中出現過大失誤而帶來的風險。當然，這種風險通過正規培訓和按照正常的操作規程去做是完全可以避免的！
五、人員風險
……………

綜上所述，擬在xx村建設生態干撒式肉雞養殖基地的方案是可行的，特向上級有關部門領導申請養殖項目，望領導給予批准，致謝！

7. 養雞場創業計劃書

養雞場創業計劃書

在現在社會，越來越多地方需要用到創業計劃書，創業計劃書使創業者與企業外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業進行對外宣傳的重要工具。想必許多人都在為如何制定創業計劃書而煩惱吧，下面是我整理的養雞場創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

養雞場創業計劃書 篇1

一、項目介紹

項目名稱：林地生態養雞

經營范圍：土雞、土雞蛋

項目負責人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

二、市場分析

1、市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對「土」字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻穀、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由於土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病後恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

2、市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養12000隻土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，果園間放養土雞有利於提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

3、養殖與環境的互利

在林地放養土雞不但可以節省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養價值，據調查一隻雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發酵後施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收到養分。

三、項目計劃

1、近期計劃

在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。以每月進1000隻優質雞苗飼養，採用滾動式發展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

2、遠期計劃

在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將利用荒山、林地，用土雞糞以便發展和綠化林木。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

四、成本預算

1、薪資預算

飼養員2名，技術員1名，月薪1000元。

2、投資預算

說明：投資預算按一年的時間計算。

(1)場地建設費：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運輸車一輛：20000元

(4)按月飼養土雞1000隻計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費2000元

(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一年內分為幾批飼養，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗葯品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(註：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是摺合計算的。)

3、經營成本預算

年飼養土雞12000隻，總成本為10.1萬元。

五、風險預測

1、經營風險

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;

(7)管理制度是否完善。

2、控制辦法

(1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防禦工作。

(3)採取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。

(4)聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

(7)採取先進的管理制度，合作社—農戶—雇員相結合的模式。

六、市場營銷

1、營銷策略

大戶與散戶相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣營銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市裡主要的綜合市場的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

(5)人員推銷：直接推銷。

(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

3、經營計劃

(1)將養殖林地發展成2個，形成輪換放養模式。

(2)聯系小販和大的收購戶，穩定銷路。

(3)成立養雞合作社，實現規模化經營。

(4)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。

(5)聯系酒店、餐館等，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。

養雞場創業計劃書 篇2

一、企業概況

主要經營范圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。

20xx年，本人在北辰區以125元/畝的價格租了15畝地開始散養蛋雞，經過了三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩定發展。而且產品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應求。對此感覺到只有擴大經營，才能把產品宣傳出去，讓更多的人身心收益。

本企業類型：零售

二、創業者概況

本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。

本人84年高中畢業後，在旅遊學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨後在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。2000年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。

三、市場評估

目標顧客描述

我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農葯對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由於價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。

本企業預計市場佔有率

我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。佔有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場佔有率會有極大地提高。

目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農葯對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。

競爭對手的主要優勢：

籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。

競爭對手的主要略勢：

蛋質差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對於主要競爭對手的優勢：成本低，蛋質優，營養價值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業相對於主要競爭對手的劣勢：散養蛋雞產量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易。

四、市場營銷計劃

1、產品

由於我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現大面積死亡

特徵：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美

2、價格

成本價格略高於或持平於其他競爭對手

3、地點

選址：和平區、河北區

選址原因：和平區人識貨能力比較高，河北區市場流通量好，很多人都認為貨真價實。

銷售方式：直接供給最終消費者選擇該銷售方式的原因：散養雞蛋質好，技術過硬;由於產量低，只能選擇市場零售方式

4、促銷：

人員推銷、廣告

五、企業組織結構

本園性質：個人獨資企業

企業名稱：好生自然農業園

企業員工組成：經理2人，員工1人，顧問1人，欲招聘數人。

六、固定資產

工具設備

名稱數量單價

冷庫11.2萬元拌料機1600粉碎機1800

交通工具松花江一部

辦公傢具及設備一體機

養雞場創業計劃書 篇3

一、概要

養雞是我國城鄉廣大人民群眾一項傳統的、具有投資少、規模小、見效快的飼養業。投資養雞是一種長久實業，只要懂些技術，再加上勤勞奮斗，人人可以致富。雞的品種按其經濟用途分為蛋用雞、肉用雞、蛋肉兼用雞和葯用或觀賞雞四種。一般來說，傳統養雞以自繁、自養為主。但因近年來自繁自養已不能滿足社會需要，對於養雞戶不斷增多，飼養量大量增加，普通養殖戶依靠科技提升養雞技術成了當務之急。

二、公司描述

1.公司名稱：營養雞

2.公司宗旨：真正綠色、健康、營養好雞

3.公司服務：一隻雞，一份心意，一碗雞湯，一份健康

4.公司形式：個體戶

5.公司經營方式：特色生產銷售經營

三、公司經營策略

1)行業現狀

我經過對湖北部分的蛋雞養殖廠走訪調查，以及銷售市場調研，目前，湖北省養殖蛋雞的養殖業雖有較大規模，但總體上看，仍然具有很大的發展空間。特別是蛋雞養殖業前幾年因受禽流感的`影響而大起大落，嚴重挫傷了養殖戶的積極性，養殖的高風險使得近期養殖業發展空間較大。另外健康綠色蛋雞的市場需求增速較快。蛋雞的價格也居高不下。這些現狀是不滿足居民的日益增長的蛋雞需求的。現在禽流感得到了有效的控制。只要養殖本著科學、嚴加預防、規模化、機械化養殖，蛋雞養殖業仍然是一個較好的創業途徑。

2)市場分析

目前，通過對湖北部分菜市場的調研，人們的生活已不再是吃飽了，而是要吃好，吃得健康。「綠色」健康的蛋雞，是老百姓葷菜譜中一道必不可少的菜，雞蛋以其高營養價格偏低而普遍需求，另蛋雞的濃香和高營養，使其具有獨特的價值。這些都受到老百姓日常生活的喜愛。然而，現在市場上蛋雞的供應量並不是太大，有些供不應求的局面，致使蛋雞價格也居高不下。隨著禽流感得到有效控制，而蛋雞的供應達到老百姓的要求還有較大的空間，然而人們對蛋雞的需求也達到了一個新的高度。要較便宜地吃上放心「綠色」蛋雞，是人們現在的普遍要求。

3)經營模式

在育雛室內育雛30天左右轉入大棚飼養。採用生產模式為：

一、精選良種。

二、科學喂飼料。

三、嚴格防疫。

四、適時銷售。

銷售經營模式，第一、可以與菜場附近賣雞小販取得聯系，建立良好的買賣關系，將雞批發給他們。

第二、可以將雞賣給城市中心的賓館、酒店、餐館。與他們簽合同，保持良好合作關系。

第三、可以貼廣告，讓周圍百姓知道這里養雞並賣雞。

四、利潤分析

1)第一階段每隻成本

幼雛到育雛期到育成期需20周（140天），蛋雛雞2.5元/羽，飼料成本26.18元（按雛雞每天吃0.11斤標准，飼養140天，飼料價格1.7元/斤），防疫費和水電費1.05元，治療費0.63元，人工費和固定資產折舊費1.25元。

因此一隻蛋雞到育成期需要29.11元。

2)第二階段每隻雞成本

產蛋期到雞出欄（21周到72周）即364天，為蛋雞產蛋的一個周期，飼料成本61.15元（按產蛋雞每天吃0.14斤標准，飼養364天，飼料價格為1.2元/斤），防疫費和水電費為2.45元，人工費和和固定資產折舊費為3.75元，治療費為0.32元，合計成本67.67元。

因此一隻產蛋雞72周總成本為96.78元。

3)產蛋雞總收入

一隻雞在一個周期內可產蛋32斤，現在市場雞蛋批發價4.2元/斤，（雞蛋收入134.4元），淘汰雞市場批發價為9元/斤，淘汰雞重3.5斤（淘汰雞的收入為31.5元），因此，一隻產蛋雞一個周期的收入為165.9元。

4)產蛋雞總利潤.

一隻產蛋雞一個周期的收入為165.9元。一個周期總利潤為69.12元。

五、競爭分析

經過我的調查發現赤壁市附近有雛雞生產廠一家，中型養雞專業戶5家，一家養雞場大約15000羽。五家工廠一年共生產75000隻產蛋雞。赤壁市總共70萬人口，估計每人每天消耗0.4隻雞計算。赤壁一年總共需要28萬只雞，所以市場遠沒有達到飽和。

這五家場均採用生產銷售型經營模式，而社會市發展的，科技是進步的，市場是動態的。經營老闆文化水平均不高，因此我們可以採用一些辦法贏得赤壁市市場：

首先，一多買多折扣方式吸引附近批發商,賓館，酒店等購買商。

第二，引進新型雞，即生長周期短，營養豐富雞種。

第三，多元化發展，到一定時期，我公司可以引進野雞,野豬等進一步強化市場。最後，等到其他五家破產，我們就全部收購，將公司向全國蔓延。

六、財務分析

計劃養殖1500隻雞。貸款5萬。第一階段（即前20周）共需成本4.36萬元，以及大棚費用5000元。機動資金1400元。共計5萬元。

第二階段初，雞開始產蛋，以蛋的收入，支付此時其他開支，並逐漸獲得純利潤，直到第二階段結束（即一個周期結束），獲取純利潤10.37萬元。

還貸款5萬元，餘5.37萬元。在進行下一個周期的養殖。並逐漸擴大規模。

七、遠景規劃

經營批發為主，兼顧零售雞開發雞類熟食產品，對特色廠不斷地復制，以專業連鎖形式滾動式的發展。將赤壁市為起點，打好基礎。發展到發達城市，如深圳、上海、廣州等發達城市，以此為基地，向全國輻射。將開設特色廠1000家，打造中國最大的綜合性養殖專業戶。

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8. 怎樣寫養雞場的發展和方案

養雞項目實施方案3
長順縣種獲鄉綠殼蛋雞養殖項目實施方案
一、項目摘要
（一）項目名稱：長順縣種獲鄉養殖綠殼蛋雞養殖
（二）實施單位：長順縣種獲鄉人民政府
（三）項目負責人：黃雲艷
（四）實施地點：長順縣種獲鄉種獲村
（五）建設期限：5個月（2011年12月--2012年4月）
（六）投資規模：總投資8萬元（項目資金5萬元，農戶自籌3萬元）
（七）建設規模：採取培養大戶帶動小戶的方法進行發展，建設標准化雞舍10棟，養殖綠殼蛋雞1800羽，帶動養殖戶10戶以上，扶持人數40人。
二、項目思路
（一）指導思想
以落實解決農業產業結構調整工作和推進「減貧摘帽」為總體目標，以幫扶資金為支撐，以扶持好示範養殖戶為重點，擴大影響，輻射帶動更多農戶，逐步推進農業產業結構調整，確保群眾實現持續、穩定增收脫貧致富。
（二）基本原則
堅持科技化、產業化扶貧，提高項目綜合效益，促進農村產業持續發展。
（三）發展目標
通過項目實施，採取資金、物資等多層次、多渠道的扶持，改善計劃生育三結合戶的生產生活條件，並把項目實施的模式不斷擴大和推廣，加快社會主義新農村建設步伐。
三、項目布局
（一）實施地點
項目建設地點：種獲鄉種獲村。
（二）項目區基本情況
該項目位於種獲鄉種獲村，項目對象以積極尋求創業的農戶10戶，項目的實施將對調整該地區的農業產業結構和群眾脫貧致富起到積極的促進作用，也將有利於全鄉整村推進扶貧開發工作的開展。
（三）項目落實
通過召開群眾會，群眾積極自願參與項目建設的積極要求。
四、項目建設內容及規模
養殖綠殼蛋雞1800羽，總投資規模8萬元，群眾雞舍改造、雞苗孵化、發放和相關飼料、防疫等配套設施，總投資規模5萬元,為項目幫扶資金，農戶投工投勞自籌3萬元。
五、項目投資及資金籌措
（一）項目投資
項目總投資5萬元，其中：
1、綠殼蛋雞苗1800羽，投資1.8萬元。
2、群眾圈舍改造（10棟，每棟補助1800元）1.8萬元
3、相關配套設施(孵化機2台)、疫苗防治葯物等，投資1.4萬元。
（二）資金籌措
項目總投資5萬元，農戶自籌圈舍改造投工投勞等折資3萬元，共計8萬元。
六、建設方案：
項目採取借一還一的形式實施，農戶飼養綠殼蛋雞五個月後，可以採取歸還政府相同數量（種）雞蛋的方法，也可以歸還等價雞苗或金額給政府。收回的雞苗和金額列入專戶，作為下年發展其他農戶的專項資金。
七、技術支撐和培訓
綠殼蛋雞養殖項目技術支撐主要以長順縣畜牧事業管理局為依託
單位，技支培訓主要是通過產業技能培訓、聘請技術人員深入實地指導等方式進行。
八、建設進度
（一）項目建設期限：5個月（2011年12月--2012年4月）
（二）項目建設進度安排
該項目從2011年12月開始實施，2012年4月完成，建設時間為5個月，項目實施進度作如下安排：
第一階段（2011年12月1日至12月15日）：召集計劃生育三結合戶宣傳發動，確定飼養戶名單，由鄉政府組織指導、檢查。
第二階段（2011年12月16日至2012年1月15日）：在縣畜牧局的技術指導下完成雞舍的建設工作。
第三階段（2012年1月15日至4月30日）：采購（孵化）雞苗，並對飼養農戶進行病疫防治、飼養、管理等培訓，同時申請上級有關部門組織驗收，制定管護措施，簽訂目標責任書等。
九、項目組織機構
成立由種獲鄉政府主要領導任組長的項目領導小組，負責項目實施的統一組織、領導協調和督查、項目技術方案、實施方案的總體設計和項目實施計劃，相關技術規程的編制及項目資金和使用、管理，監督財政獎補資金的使用，幫助解決項目建設方面的重大問題。組成名單如下：
組 長：黃雲艷（鄉黨委副書記、鄉長）
副組長：彭秀東（鄉黨委副書記）
成 員：劉 宏（鄉人民政府副鄉長）
陳 勇（鄉人民政府副鄉長）
魏詩林（鄉紀委副書記、團委書記）
金光海（鄉計生辦主任）
羅忠文（鄉畜牧站負責人）
陳明華（鄉黨政辦工作員）
劉邦權（種獲村支書）
李家明（種獲村主任）
蔣良華（種獲村副主任）
十、項目管理
嚴格執行幫扶資金及相關項目管理規定，重點加強以下方面的管理工作：
（一）資金管理
1、嚴格執行幫扶資金管理制度，設立專賬專戶，做到報銷單據分類明細，憑證齊全，財物相符，單獨裝冊。
2、嚴格執行批復的用款計劃，做到專款專用，杜絕挪用、轉移資金。
3、扶持資金手續完整，發放的物資價值與報銷憑證相符。
（二）項目公示
對項目建設實行公示制度，將雞苗發放名單、資金使用情況等進行張榜公示，做到公平、公正、公開，自覺接受人民的監督。
（三）項目監管
項目領導小組定期或不定期對項目規劃設計、建設進度、工程質量各資金使用情況進行監督檢查。在實施過程中對項目建設進度、建設質量和資金使用情況進行跟蹤問效和督促檢查，項目實施結束後組織相關人員對項目進行驗收。
（四）項目合同制
鄉政府與養殖戶簽訂切實有效的協議，明確雙方的權利和義務，養殖戶在規定的時間內完成養殖任務，養好雞，發放好雞苗，確保項目效果的實現。
（五）項目進展報告和驗收
1、鄉政府對項目實施情況要定期或不定期地向上級有關幫扶單位
領導和相關部門反饋養殖信息，對養殖過程出現的各種情況要及時採取防控措施。
2、加強項目檔案管理。從項目實施到竣工驗收各個環節的全部文件作好收集整理、歸檔、專人管理，為項目的檢查、驗收、運行維護、審計監督提供重要依據、及時上報項目進展情況。
十一、效益分析
（一）經濟效益
綠殼蛋雞養殖項目當年建成、當年投產、5個月可見效益。按1800羽（公母各佔50%）計算，5個月後可以出售700隻公雞（100隻留作種用，100隻死亡），每隻公雞五個月後可長至4斤左右，按市價每斤15元出售，產值可達4.8萬元，利潤1.6萬元。剩餘母雞900隻（除去100隻死亡）5 個月開產後每隻雞年均產蛋120枚，按現在市場價每枚1.8元（利潤1.3元/枚），可實現利潤14萬元，可使養殖戶直接受益15.5萬元，戶均增收1.5萬余元，農民增收效益十分明顯。
（二）社會效益
該項目的實施，使得到幫扶的示範養殖戶增收效果明顯，從而影響全鄉更多農戶積極參與到新型產業中來，有利於快速、穩步提升農村經濟收入，有利於全鄉整村推進扶貧開發工作的勝利開展。

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9. 有關綠色有機農業產品的營銷方案

產品是在流通中增值和實現價值，工廠化農產品從「廠房」到市場的價值實現也需要一定的方式。
工廠化農業園區的產品具有綠色環保、質量好、價格高等特點，適合運用差異化營銷策略開拓市場。在市場細分的基礎上，園區企業選擇和構建適合自己的營銷渠道，並加強對渠道的管理，是提高園區企業經營效益的有效途徑。

一、園區農產品對營銷渠道的要求

園區農產品有別於一般的農產品，根據其特點可以為其制定出相應的營銷策略。
1、渠道要短。首先，鮮活產品易腐爛變質、不耐長時間貯藏，因此其營銷渠道應盡量縮短，使產品在最短的時間里、以最優的品質送達消費者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機體和運輸儲存條件造成的「二次污染」，對保證產品的無公害性非常重要。第三，工廠化農產品本身價格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費用，盡可能地降低零售價格，使之能為更多的消費者所接受。
2、渠道的專門性。為了避免園區農產品在加工、包裝、儲運、裝卸等物流環節與普通產品摻和混雜，要建立獨立的渠道，最好在產地就實行零售包裝。在商場中也必須要有專門的銷售櫃台，不能與普通產品並列在一個貨架上銷售。
3、渠道的可靠性。消費者對農產品的品質安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對生產者和經銷商的信任採取購買行動。因此，無論是生產企業還是經銷商都必須以誠信為本、遵守商業道德，不欺騙消費者，維護企業品牌的信譽，保證營銷渠道的兩端都可靠，嚴防假冒產品的進入。
目前，我國城市零售業中的綜合性大型超市發展較快，現代化管理水平高，將成為零售業的主要形式，也是園區農產品的主要零售末端。從產品對渠道的要求看，大多數園區企業會選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業可根據自己的情況靈活選擇。

二、園區企業營銷渠道模式

適合我國農業園區企業採用的營銷渠道模式主要有以下幾種：
1、遊客採摘式。
園區企業→消費者
園區生產的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產品適合遊客親自採摘，是觀光園區的主要銷售產品。來園區觀光的人們在參觀現代的工廠化農業生產方式的同時，又能夠親自採摘園區的產品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式。
2、送貨直銷式。
園區企業→賓館、飯店及消費團體
園區企業直接向一些賓館、高級飯店或某些特定消費團體送貨，滿足高檔餐飲業客戶和對原材料的要求。主要是一些名優特色蔬菜和稀有食用菌類產品，有些是專門根據客戶的需要安排種植的，這些產品隨時採摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業和消費群體的需求。
3、自營專賣店。
園區企業→自營專賣店→消費者
園區企業通過構建自身的銷售網路，利用設在各地的專賣店進行定點銷售。其最大優勢是企業能夠有效地控制銷售渠道，增強市場推廣和開發的力度，且有利於樹立企業的品牌形象和擴大企業的知名度，能夠較好地與消費者進行信息溝通。這一模式需要企業自身構建網路和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。
4、超市配送式。
園區企業（配送中心）→超市（專櫃）→消費者
園區企業擁有自己的加工配送中心，集生產、加工於一身，按零售要求進行凈菜加工和包裝，向定點超市配送。有條件的還在超市內設立企業的產品專櫃，利用超市的聲望和強大的分銷網路推出自己的特色產品。這種方式，企業自己不銷售而是尋求與經銷商合作，依託超市經銷，因而企業不必花費很多精力去考慮銷售問題，既可以節約一定的營銷成本，又能集中精力搞好生產和供應，容易擴大市場覆蓋面和增加銷量，是當前主要的一種渠道模式。
5、網上銷售式。

電子商務已為越來越多的企業所採用，作為引導現代農業發展方向的園區企業，率先建立電子信息網站並採用電子商務進行產品銷售的意義重大。網上銷售可分為企業對經銷商（B2B）和企業對消費者（B2C）兩種形式。前一種在國外發展很快，在我國也開始起步，後一種由於農產品鮮活和標准等級不易確定的特點，開展的比較緩慢。今後隨著電子商務整體環境的不斷完善，網上銷售渠道將會得到進一步發展。
以上幾種渠道模式並不是相互獨立的，園區企業可根據產品的特點和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產品的無公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產品的混入，選擇短渠道有利於企業對渠道的控制，並且減少易腐爛產品的損失和降低流通成本。好的產品還要強調優質的服務，園區企業必須選擇一條綠色便捷的通道，以優異的品質和嶄新的形象出現在消費者面前，以贏得消費者的青睞。
本文是在已經完成的國家「十五」科技攻關課題「我國工廠化農業發展戰略與管理創新研究」（2001BA503B11）的基礎上形成的。

10. 2017年產品投入市場推廣策劃方案

如果不制定合理正確的營銷策劃方案，處理事物就容易產生畸輕畸重的現象。下面是有2017年產品投入市場推廣策劃方案，歡迎參閱。

2017年產品投入市場推廣策劃方案範文1

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在准備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，並於*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發簡訊。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

2017年產品投入市場推廣策劃方案範文2

保定學院市場簡介及分析

保定學院於20XX年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

大學生市場概況及分析

1.大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、簡訊、網上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。

電信產品特點及優勢分析

1.電信產品特點及優勢

2.競爭分析

五.產品推廣營銷方案

一)營銷目標：

1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

2.搶占市場，擴大電信在該區的佔有率

營銷方案

1.營銷平台：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平台、創業之聲網站、群眾性座談、網路化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平台等眾多模塊組成的校園終端銷售網路，這些模塊將全方位應用於電信產品的宣傳。

1)報紙平台：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2)創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步了解，有利於產品銷售。

4)網路化代理：創業者協會擁有347名社員，遍布保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網路，將會把電信產品的信息迅速傳播於學校的各個角落。

2017年產品投入市場推廣策劃方案範文3

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片(最好准備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專櫃附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、復制，然後進行規范化城市社區操作。 2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專櫃開業一周後，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。

試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用戶交接驗收並傳遞給下一試用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區物業、居委會的關系營銷

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

企業新產品推廣營銷策劃方案

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7)籌建社區關愛俱樂部

為什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢?

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今後的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!