老乾媽線下推廣方案

① 有誰知道老乾媽在騰訊上做過什麼廣告

騰訊，宇宙最強企鵝，社交軟體帝王，著名口號「只有不停充值才是普世價值觀」。

老乾媽，中華辣醬女王，沖出國門走向世界第一品牌，老外翻譯為「憤怒的辣醬女士」。

所以事情的關鍵，就在於《聯合市場推廣合作協議》的甲方到底是誰，是不是真的跟老乾媽一毛錢關系都沒有，或者簽名都是寫的「老乾媽」，就像趙麗蓉奶奶簽「麻辣雞絲」一樣。

企鵝大戰辣醬女王，這場大戲才剛剛揭幕~

② 從不打廣告的老乾媽是怎麼火起來的

一直以來，老乾媽都被外界稱包裝「土」，可就是因為這個「土」，陶華碧挖掘出了「土」對消費者的利益點：一分價錢一分貨。包裝便宜，那就意味著消費者花錢買到的實惠更多，省下來的可都是真材實料的辣醬，老百姓居家過日子，不就是圖個實惠嗎?辣醬又不拿去送禮，自家吃根本用不著考慮好看不好看的問題，味道好就行了。

③ 老乾媽年營收減少12億，跌出貴州民企前十！銷量之神為什麼會跌落神壇

“老乾媽”的收入出現下滑，與網路時代線上營銷比重逐漸增大、消費者的口味和需求日益細分、辣醬產品很難做出產品護城河等原因都有關系。

這就證明“口味正宗”、“貴州原料”並不是決定性的因素。

④ 騰訊到底幫老乾媽做了哪些廣告

從2019年4月份，老乾媽廣告就開始出現在騰訊旗下手游QQ飛車的宣傳中，一直持續到2019年的10月底，QQ飛車手游還在官方活動為老乾媽打廣告。2019年4月26日，QQ飛車S聯賽2019年春季賽開賽，作為行業年度合作夥伴，老乾媽出現在了海報中。

騰訊還專門設置了話題#老乾媽漂移火辣辣#配合宣傳，甚至騰訊還給老乾媽製作了QQ飛車相關漫畫，在比賽直播中，老乾媽直接被擺到了解說席上。在2019年8月份，QQ飛車宣布將和老乾媽進行更深度的品牌合作，在下半年將推出QQ飛車手游限定款老乾媽禮盒。

在2019年10月底，也就是QQ飛車關於老乾媽最後一波宣傳中，老乾媽禮盒被當做游戲內部掉落品出現，打開禮盒有機會獲得游戲內部禮品。而且，QQ飛車手游還推出了老乾媽合作專屬套裝——熱辣風暴套裝（7天）。想要獲取永久熱辣風暴套裝的車手，需要參加集卡活動。

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騰訊回應被騙：一言難盡

貴陽市公安局雙龍分局發通報稱，經初步查明，有三名犯罪嫌疑人偽造老乾媽印章，冒充該公司市場經營部經理，與騰訊公司簽訂合作協議，其目的是為了獲取騰訊公司在推廣活動中配套贈送的網路游戲禮包碼，之後通過互聯網倒賣非法獲取經濟利益。目前，3人已被刑事拘留。

有記者來到貴陽市公安局雙龍分局時，周警官向記者表示，警方發布的通報結果屬實，該案還在辦理當中。至於3人之間的關系，及為何要冒充老乾媽而不是其他廠商，公安人員稱不便透露。

此外，老乾媽多名工作人員向記者表示，之前並不認識警方通報中的3人，這3人也沒在老乾媽工作過。有工作人員則表示，「如果承認是要承擔（賠償）責任的。」

老乾媽相關負責人透露，今天公司領導正在外面處理這件事情，包括老乾媽創始人陶華碧也不在廠區內。老乾媽雖然收到了法院裁定書，但目前並沒有執行。

該負責人表示，對騰訊QQ飛車給老乾媽做廣告，甚至登上微博熱搜，公司之前並不知情。更多細節警方還在偵辦中，以通報為准。

⑤ 作為百年老字型大小，老乾媽的營銷輝煌事跡有哪些

老乾媽的營銷最成功的就是當年的電視廣告，一段特被燒腦的廣告讓人記住了老乾媽！

⑥ 老乾媽是怎樣打進市場的

1.在推出新產品之前，要對市場作充分的調查，了解消費者所需，進行有目標的生產開發。在新產品推出之際，提前多方面作形象宣傳，讓廣大消費者知道了解即將推出的新產品，以至於在新產品進入市場後不會冷場，從而奠定一定的市場基礎。

2.新產品的推出是順應市場所需，至於如何在市場中分得一杯羹，關鍵還是看質量。不管是哪種產品，都有自己的生命周期，隨著人們對生活的追求越來越高，新產品替換舊產品市場也是必然。

3.既然是新產品，那麼它首先得滿足消費者所需要的「新」的特點，只有突出它的個性，才能在市場上游刃有餘。食品有什麼特色要突顯出來.

4.重新檢視自己的內部管理流程。新品牌上市往往是牽一發而動全身，企業的各個部門都可能被涉及，從品質管理、生產組織、物流運輸到材料采購、人員考核、後勤支援等，都是確保新品牌上市成功必不可少的重要環節。每個環節都是環環相扣，必不可少的，新品牌上市一旦開始大規模銷售，就是對上述環節最大的考驗。

5.必須制訂制定周密、嚴禁、務實的新品牌上市計劃，明確總目標和關鍵性里程碑，明確總體投入預算和階段性的市場預期，明確重點區域市場和主要人力使用計劃，使新品牌營銷控制能夠清晰化、結構化，充分預見困難，以便在實施過程中不會有大的調整和偏差。

6.注意團結一切可以團結的力量，獲得最廣泛的支持，為新品牌上市營造最好的氛圍。無論是企業內部上上下下的各級員工，還是供應商、經銷商、政府、社會資源力量，都需要得到他們的積極參與和支持。新品牌營銷絕不能僅僅是市場部、銷售部才參與的事情，它是在企業乃至整個產業價值鏈的參與下實現的，所以也必須將所有參與者的利益明確、積極性才能充分調動，才會使價值鏈的參與各方利益達到相對均衡，才會產生真正的協同，這樣才能增強一個企業對於市場不確定性的抵禦能力。

7.要考慮競爭對手的市場影響力，並且從報紙、電視、廣播、DM等各種形式中找出對產品上市最有效的傳播媒介來。應該牢記的是，新品牌上市時，過去的成功經驗往往並不能成為我們的支柱，倒反而是我們成功的最大障礙。想簡單地重復過去可能會導致最大的失敗！

8.必須設計最直接、最有效的新品牌營銷的突破口——渠道和終端。新品牌上市前，必須找到市場中適合新產品推廣、對企業自己有利、而是競爭對手的薄弱環節、甚至是新興的渠道、終端，並迅速佔領，達到快速實現以點到面突破性效果。

9.新品牌營銷中的「狠」字訣最為關鍵。「狠」不僅是信心的體現，對新產品必勝的信心，更是講究集中配置資源、追求投入產出效果最大化的保證。新品牌營銷一定絕不單單依靠產品本身獲得快速成功，而是產品、價格、渠道、促銷、宣傳、品牌等營銷組合策略等「多管齊下」的多元表現，只有通過這股強大的營銷「合力」，才能達到無堅不摧的神奇力量。

10.戰區布局的設計是從「點」到「勢」的籌劃過程，關繫到自己資源的分布，是完成戰役決戰的最重要條件：

點：以行政區劃市、縣、鎮為單位，確定市場里細分的渠道，作為目標點；

線：將攻擊點實施步驟編入時間序列，形成清晰的攻擊線路；

面：不是說攻擊的范圍廣就是「面」，要形成的面必須是彼此之間有關聯的點，即孫子所說的：備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡！點、線的布置達到形成面的情勢，就奠定了攻擊戰的成功基礎。

勢：要實現「狠」，還必須集中發力。攻擊戰必然要有一個最後進行強突進的時候，一般在戰役開始的預熱期過後，迅猛地從最重要的幾個「點」爆發，即實現銷量快速地、幾何級數的提升。

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快速致勝戰法一：殲滅戰

集中優勢兵力，一舉殲滅競爭對手。2002年統一企業為圖謀農村市場，策劃了一個名叫「逐鹿中原」的營銷專案，推出了零售價0.5元/包的低檔沖泡麵，以圖包抄、圍剿農村市場的強勢老大華龍，獲得「得中原者得天下」之區位優勢。

當時的華龍剛剛在河南市場有些區域影響力，但還沒有完全站穩腳跟，統一的進攻來勢洶洶，形成重兵壓境之勢，一時間搞得華龍非常被動。然而華龍深知自己在成本上的優勢，於是決定在低價產品上全線出擊，集中產能、集中推廣，對統一發起一場殲滅戰，完全打掉統一的低價包抄企圖。

華龍的殲滅戰分為兩個部分：一方面突然將產品零售價直壓至0.4元每包，甚至到零售商的價格僅為0.24元/包，而且還同時採用了更狠的箱內設獎以及刮刮卡等等終端攔截的方式，其出手價格直接沖破同行成本低線，讓經銷商興奮不已，紛紛吃貨屯積，一下子將渠道的力量吸引了過來；同時，華龍大膽創新，針對這類低價產品不惜影響品牌形象，在河南、山東等地的電視、報紙、戶外全面推出「驚人的不跪（貴）」、「南來的，北往的，開車炒股上網的……大家都來可勁造，可勁造，你說香不香…..」之類的個性化的「出位」的廣告創意，強勢宣傳「六丁目」、「可勁造」等非贏利策略性產品，形成對統一產品的全面打壓！

左右夾擊之下，統一終於招架不住，由最初的信誓旦旦轉而為偃旗息鼓，以致後來低價產品在該市場銷聲匿跡，華龍最終取得了這場價格戰的實質性勝利。與此同時，很多河南方便麵廠家也在這場戰爭中顧頭不顧尾，難以為繼，市場日漸萎縮，面臨嚴重虧損甚至倒閉的局面。此時，華龍該出手時就出手，兼並了一些中小企業，借機清理當地方便麵市場的門戶。通過新品牌營銷，通過有效的殲滅戰，華龍不但將統一趕出中原市場，還走上了一條快速整合、良性發展的快車道。

快速致勝戰法二：運動戰

在戰爭中不斷創造機會，找到新的市場突破口。再強大的競爭對手，在不同的局部層面上都存在著不如弱勢一方的因素。比如在某一局部市場，某渠道範圍內，或者是管理、技術、發展潛力、使用方便性、產品價格、推廣手法等方面。只要弱勢一方找出競爭對手的弱勢之所在，就可以在對手的弱勢點上集中自身各種有限的資源，營創出比競爭對手在這一點上強大得多的優勢，不斷取得局部的勝利，進而謀求全局。

在新品牌營銷中，常常有企業選擇以特殊渠道為突破口打開市場。以南京中脈、北京夕陽美、珠海天年、上海綠谷等為代表的保健品企業，它們沒有選擇和強勢的保健品品牌在大眾終端上進行競爭、比拼廣告；而是抓住大品牌對目標消費者重覆蓋、缺精細滲透的缺陷，開發和建立起一套精確的目標顧客檔案體系，通過召集准顧客聚會、就餐、旅遊等形式展開營銷（「會議營銷」），把消費者的關注度集中在一個封閉環境中的單一品牌、產品身上，深度挖掘和感染消費者，幾乎沒在報紙、電視等媒體上做過廣告，省卻了大量媒體廣告費，一年的銷售額竟然高達10個億！

在競爭非常激烈的一線市場已經趨於飽和的情況下，三四級市場就是企業的新產品或中小企業最好的突破口。如志高空調最初在一二線市場開局並不樂觀，但是企業敏銳捕捉到三四級市場空調銷售的巨大潛力，而那裡一線空調品牌還沒來得及覆蓋，於是利用自身成本優勢及農村市場渠道費用低的特點，確立南、北、西三大營銷片區，確立廣東、江浙、京津三大直轄區，明確營銷工作的指導方針是：即深入開拓三、四線市場，精耕細作，支持經銷商建設、健全渠道，在三四級市場迅速建立了自己的穩固勢力。然後又向一二線城市進行反撲，終於獲得意想不到的成功，今天的志高空調，已是行業的前三甲！

快速致勝戰法三：游擊戰

找准機會，一舉突破，由點到面，快速形成連帶效應。當企業的實力不足時，無法正面和競爭對手火拚，必須學會尋找恰當的機會點和突破口，實現四兩撥千斤的效果。

蒙牛剛剛起步，在攻打第一個戰略市場——深圳時，就巧妙的採取了游擊戰的方法切入市場。當時，深圳的乳品市場被洋品牌所把持，高額的市場進場費對於剛剛起步的蒙牛是根本承受不起的。而當時已經是全國第一的伊利剛剛兵敗於此，給蒙牛進入深圳的夢想又蒙上一層迷霧。伊利採取的，正是先打媒體廣告，隨後超市跟進的傳統策略，結果徹底失敗，因為深圳的老百姓基本上都認准了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費而無功而返。

蒙牛知道自己一無資本、二無實力，必須找到洋品牌們的最弱環節，採取全新一套戰術：以「小區包圍超市」，天天在小區輪流作戰。蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標語，每天在不同的各個小區門口，掛著橫幅，寫上「來自內蒙古大草原純天然無污染的牛奶」、「不喝是你的錯，喝了不買是我的錯」等大幅標語，將產品全部免費送給居民品嘗。小區居民在蒙牛的這種圍攻下，幾乎完全忘記了洋品牌的廣告影響力，養成了喝蒙牛奶的習慣，並且自發地到超市去指名要買蒙牛的奶！

在洋品牌處於絕對壟斷地位的深圳市場，蒙牛正是找到了競爭對手的「軟肋」，在地面上對洋品牌上進行「搶、逼、圍」，天天在不同地方輪番搞活動，讓對手攻無可攻，守無可守，很快就撕開了市場的缺口。首戰成功後，蒙牛開始以相同的主策略快速進入北京和上海市場，並成長為中國液態奶銷售冠軍。

「方向大於方法，趨勢成就優勢。」

新品牌營銷是典型的系統營銷，它體現的是一個企業的綜合能力和整體水平，而絕非單點上的絕殺。市場永遠在不斷變幻，企業永遠需要主動應對，創造新的贏利機會、增長機會，而新產品、新品牌就始終是企業生存和發展的新動力，也是企業核心競爭力的新能源。在這場沒有終點的競爭中，速度往往決定一切。

⑦ 如何做品牌口碑內容推廣營銷

品牌口碑營銷的方法：

(1)軟文內容營銷推廣：發布文章在相關網內站。

(2)論壇品牌營銷容推廣：論壇BBS營銷全案。

(3)口碑營銷推廣：問答營銷，SNS口碑宣傳

(4)網路商務資源推廣。

(4)病毒式營銷：策劃網路營銷事件，進行病毒式推廣。

(6)網路群發推廣：利用群發工具推廣。

(7)網路品牌和口碑推廣營銷塑造：策劃網路營銷活動，製造熱點事件，打造網路品牌。

(8)網路視頻內容推廣品牌：指的是通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至互聯網上。

⑧ 「老乾媽」被銷量暴漲，怎樣面對突如齊來的商機

“老乾媽”被銷量暴漲，面對突如齊來的商機可以進一步擴大生產規模。

老乾媽簡介：老乾媽一種辣椒醬品牌，創始人是陶華碧，一直沿用優良的工藝製造，具有香味突出以及回味悠長等優良特點，贈送親友以及居家必備都是不錯的選擇，在1984年的時候，陶碧華通過自己獨特的炒制收益，推出了獨特的佐餐調料，受到了顧客的歡迎，在1990年的時候，老乾媽批量生產後很快成為了銷售熱點，老乾媽是我國國內生產和銷量最大的辣椒製作產業，老乾媽的風味有豆鼓、風味雞油辣椒，香辣菜等20多個口味系列，2012年的時候，美國的電商Gilt把老乾媽視為尊貴調味品，在219年的時候，位於貴陽市南明區的老乾媽廠房發生火災，在2019年的時候，老乾媽進入了2019中國品牌強國盛典榜樣100品牌。