農業機械國際市場營銷推廣方案

1. 請結合市場營銷學知識來分析一個產品的市場營銷組合。

所謂市場營銷組合策略，就是在市場營銷過程中，將各個具體策略進行最佳組合，產生一種協調作戰的綜合作用，以實現企業的戰略目標，即企業根據目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（質量、包裝、服務、價格、渠道、廣告等）的優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮綜合優勢。
企業可控制的營銷因素很多，主要有四大類：產品（proct）、價格（price）、地點（place）和促銷（promotion），簡稱為4p』s營銷組合因素。這對企業來說都是可控因素（controllable factors）。企業可根據目標市場和具體情況，制定產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略，並將之有機組合，制訂營銷組合4p』s策略。組合策略是對市場營銷學的理論貢獻，是企業營銷戰略的核心，是企業參與競爭的強有力的手段。實施組合策略可有效地協調企業內部各部門工作，更加合理的分配企業銷售費用預算。

企業不僅要受自身資源和目標的制約，還要受各種微觀和宏觀環境的不可控因素（uncontrollable factors）的制約，這就要求必須進行適當的營銷組合，使之與不可控的環境因素相適應。因此，營銷組合是個極其復雜的復合結構，四個「p」之中又包括了若干個子因素，形成各個「p」的亞組合。企業在確定營銷組合策略時，不但應求得四個「p」之間的最佳組合，而且要注意每個p內部的因素的有效組合。



產品組合是市場營銷組合策略的重要環節。現以我單位產品組合為例，闡明營銷組合策略的重要性。

現代營銷學所指的產品，是能提供給市場供使用和消費的、可滿足某種慾望和需求的任何東西，包括實物、勞務、場所、組織和構思等。產品整體概念有三個層次：核心、有形和附加產品。

產品是營銷組合的第一要素，也是一個最主要的、決定性的因素。產品決策正確與否影響企業的興衰成敗，因此產品組合策略是4p』s組合中十分重要的。

產品組合策略，一般是從產品組合的廣度（產品大類的多少）、長度（所有產品線中的產品項目總和）、深度（每種產品所提供的花色，口味、規格的多少）和相關性（各個產品線在最終使用、生產條件、分銷渠道及其它方面的關聯度）等方面作出的決定。對營銷策略有十分重大的意義。增加產品組合廣度，擴大經營范圍，可充分發揮各種資源的潛力，提高效益，減少風險；增加產品線的長度，可使產品線豐滿，同時給每種產品增加更多的變化因素；增加產品組合的深度，可適應不同顧客的需要，吸引更多的顧客；產品組合相關性高低，可決定企業在多大領域內加強競爭地位和獲得聲譽。



市場是一個動態系統，需求與競爭不斷變化，這就要求經常對產品組合進行分析，評估和調整，力求達到最佳的產品組合。

主要產品和技術產品如下：



從表中可以看出，產品組合廣度為4，產品組合長度為34，每條產品線的平均長度為34／4=8.8。在產品廣度組合中，前三項為物化產品，後一項是以技術轉讓整套裝置輸出以及技術服務為特徵的產品。品種較為繁多，面對國內外市場，涉及化工、食品、電子、建築、機械、輕工、農業、礦山、水處理、汽車、交通等市場領域，競爭對手實力相差較為懸殊，有國外大企業，也有國內鄉鎮企業。

產品組合長度為34，還沒有包括正在開發尚未形成規模化生產的試製品近100種。

產品的組合深度更為復雜，有些產品規格齊全，如PU硬泡組合料，有包裝用、保溫用（冰箱用、冰櫃用、冷庫用、管道用）、裝飾用、傢具用等10多個規格。自結皮料，有方向盤用、儀錶板用、扶手用、玩具用等8個規格。

各種膠粘劑又分為家用、工業用、低粘度、高粘度、溶劑型、非溶劑型的近百個牌號。 但有些產品較為單一，如SF6僅有電子級、工業級兩種；H2O2僅有濃品、稀品、工業級產品。無電子級、食品級、超純級產品，目前正在研製。擬採取以下組合策略：

適當增加產品線廣度，主要增加高新技術產品，其利潤較高，技術服務要求高，

對產品深度較小的產品，增加產品規格，形成系列產品，滿足市場要求，擴大市場佔有率。

對技術轉讓及整套裝置輸出，加強售後服務，加強中介機構力量，擴大在國際市場的競爭力。

通過以上對產品組合的具體分析，充分說明產品組合在現代營銷活動中起著至關重要的作用，產品決策應考慮以下幾方面：

（1）分析產品的功能可以滿足什麼人的需求；

（2）判斷產品內在的競爭優勢；

（3）分析產品製造的可行性；

（4）分析市場前景；

（5）進行成本―收益分析；

（6）重視社會效益和生態效益分析；

（7）進行有效的組合。

2. 現代農業技術專業怎麼樣

現代農業技術專業符合現代農業發展的需要，就業前景好。

現代農業技術專業培養德、智、體、美全面回發展，具有良好職業道德和人文素養，掌握主要農產品的生產及其產品貯藏加工技術以及農技推廣原理與方法、農產品與農資營銷和農業經營管理基本知識，具備識別植物形態與結構、土壤類別、農業機具使用與維護、農技推廣技術、農產品與農資營銷、農業經營管理能力，從事現代農業生產、農業科技推廣與產品營銷等工作的高素質技術技能人才。

現代農業技術是指多種現代高新技術集成的農業系統。現答代農業技術特點是：將現代化工程技術、衛星遙感遙測技術、信息技術、計算機技術等進行集成化組裝。農業實現了機械化、電氣化，農業技術步入了科學化，預測和調控大自然的能力有所增強，農業勞動生產率有較大的提高。這樣的農業，由工業提供和投入了大量的物質能量，如農業機械、農葯、塑料薄膜、燃油、電力等。因此，現代農業也叫工業化農業。

3. 農業合作社項目策劃書方案

農業合作社是建國初期人民公社的較低級形式，在當時人力物力有限的情況下，為恢復生產，增強農民抵禦自然災害的能力而成立的農村生產互助組織，後來農業合作社的活動不斷擴大，發展到完全的大公無私，發展成人民公社。現在，就來看看以下三篇文章吧!

農業合作社項目策劃書方案

一、項目背景：

食用菌作為新興的特色產業，成為調整農業產業結構促進農民增收的一個新的增長點。20xx年全國食用菌總產量2020萬噸，20xx年的總產量預計在2200萬噸以上，比20xx年的1334萬噸增加了64.91%。

隨著國家十x五的規劃20xx年將是食用菌的黃金時代的開始。十x五”期間，中央財政“三農”投入累計近3萬億元，年均增幅超過23%。整個“十x五”期間，中央財政“三農”投入累計金額有望翻一番。

“十x五”規劃綱要提出四個方面支撐現代農業發展，包括保障糧食生產、完善現代農業產業體系、加快農業科技創新、健全農業社會化服務體系，這些方面都將吸引包括資金在內的各類市場要素大量流入。

全國食用菌行業《十x五》發展規劃中明確的指出了要提高產業化經營水平，做大做強食用菌產業。在這個規劃中提出了要做大做強食用菌產業要做好一下幾個方面的工作：

1、繼續培養壯大龍頭企業，扶持和鼓勵現有的食用菌龍頭企業建設標准話生產基地，培育起點高、規模大、帶動力強的龍頭企業。大力發展精深加工，提高食用菌產品的附加價值。

2、大力發展中介服務組織。引導和興辦食用菌專業合作組織，鼓勵合作組織開展跨區域經營，壯大自身實力，認真推廣龍頭企業+專業合作社+菌農的經驗。

在這種情況之下，我公司的食用菌專業合作社應允而生，是符合時代發展和國家政策的優秀投資項目。

二、產品市場分析：

近年來，隨著人們生活水平的不斷提高和食物結構的變化，心血管、高血壓、糖尿病等慢性疾病的患病幾率大大增加，因而使對人體有著獨特的保健功能、被西方國家稱為植物新食品的頂峰的菌類食品越來越受到人們的追捧。食用菌也以其營養價值和保健功能成為當今世界的三大主流食品之一。

我國雖然是食用菌產量最大的國家，但是人均消費不足0.5公斤，與發達國家相比差距較大，我國內地食用菌人均消費量還不足香港的十分之一。

在國際市場上，我國是全球食用菌生產和貿易的第一大國，食用菌總產量已經在20xx年達到2020萬噸，佔全世界的80%以上，貿易量佔全球的40%以上，並且以年均15%的速度增長。

中國食用菌協會提供的數字顯示，美國每年需進口各種食用菌(含罐頭製品)1.8憶公斤，法國1.6億公斤，日本1.2億公斤。國外的人均消費量正以每年13%的速度遞增。

三、企業簡介：

我公司作為xx省最大的食用菌龍頭化企業總投資超過六千萬，在最近的一次資產評估中總資產超過1.2億元。

四、合作方式：

本社依據《中華人民共和國農民專業合作社法》規定，吸納具有民事行為能力的公民，以及從事與農民專業合作社業務直接有關的生產經營活動的企業、事業單位或者社會團體出資加入我合作社，成為我合作社的成員。成員的出資量化為公積金，用於合作社的食用菌立體工廠化生產車間的建設。

五、資金用途

總投資：投資4000萬元建立一個養殖面積為4萬平方米的食用菌立體工廠化生產車間。

六、收益分析：

4萬平方米的養殖車間被分割為40個獨立的小養殖房間，每個小養殖房間為1000平方米，每個小養殖車間分割為10個標準的投資單位，及每100平方米為一個標准投資單位，需要成員出資10萬元，合作社承諾每平方米出產食用菌30斤/茬，每年出產5茬，公司承諾以不低於2.5元/斤的價格收購，實際收購價格為當地同期同類型產品的批發價格為准。

並依據《中華人民共和國農民專業合作社法》第三十七條規定，將收益的60%返還給成員作為收益。合作期限為40個月，收益期分為三個階段，第一個階段為16個月，第二期、第三期為12月。

在第三期分利時將成員出資的本金全數退還。具體收益公式為：

年收益：100 *30斤/ /茬*5茬*(≥)2.5元/斤*60%≥2.25萬元/年

三年總收益：2.25萬元*3+10萬元=16.75萬元

年投資收益比為：(16.75萬元-10萬元)/40*12*100%=20，25%

七、項目優勢：

每平方米的產量固定，價格是浮動的，合作社給出了保底價格2.5元每斤，保證了最低的年收益，如果當地批發價格高於此價格，收益將上浮，保證了成員的利益。

八、風險預測：

農業合作社項目策劃書範本

一、項目背景

1.1 項目建設背景

1.1.1 國家產業政策

20xx年《中共中央國務院關於促進農業穩定發展農民持續增收的若干意見》出台，充分體現了中央對“三農”工作的高度重視，是堅持把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重戰略思想的具體體現。

中央指出支持優勢產區集中發展經濟作物生產，加快實施新一輪優勢農產品區域布局規劃，扶持農民專業合作社和龍頭企業發展。

同時xx省政府於今年10月9日下發意見，促進農民專業合作社健康發展，要求像扶持龍頭企業一樣扶持合作社。

意見指出，發展農民專業合作社，不搞統一模式，倡導多元化發展，堅持尊重農民意願，力爭到十二五末，全省50%以上的農戶參與合作社生產經營;合作社主要農產品的生產經營環節基本實現統一服務;合作社農民成員收入比當地經營同類產業的農民提高30%以上;創建升級農民專業合作社示範市3000家。

大力發展蔬菜、漁業、畜牧業、果業、苗木花卉等合作社，突出發展糧食專業合作社，糧食主產區的每個市要發展2-3個覆蓋縣域范圍的糧食合作社和一批鄉鎮糧食合作社;扶持發展農產品加工合作社，不斷提高加工檔次，多品種、多形式、高質量進行農產品深加工。

引導合作社之間在勞動、技術、產品、資本等方面開展聯合與合作。

意見要求，對合作社的發展，各級財政可採取直接補貼、貸款貼息等方式，支持合作社開展信息服務、農業生產基礎設施建設等。同時優先落實合作社稅收、用地政策，對於具備一定規模和條件的農民專業合作社，允許申請冠縣級以上行政區劃名稱，允許合作社跨地區在城鎮設立分支機構銷售農產品，允許資金互助專業合作社進行工商登記。

1.1.2 地區優勢

xx縣地處xx山區西北部，因xx發源地而得名，xx地處純山區，生態良好，環境優美，是全省平均海拔最高的縣，有山東屋脊之稱，全國綠化造林先進縣。

xx縣現有蘋果、桃、葡萄、核桃、大櫻桃、乾果等各類果品67萬畝，年產各類水果10億公斤，有19個農產品獲得無公害農產品、綠色食品、有機食品認證，是全國果品生產百強縣、無公害農產品品生產示範基地縣。蘋果是xx的名牌產品。

主要榮譽如下：

日前，從農業部主辦的首屆中國農產品品牌大會上獲悉，“xx蘋果”以品牌價值27.58億元，進入“20xx中國農產品區域公用品牌百強”，位列第31位。

1.1.3 地方發展規劃

近年來，xx縣立足自然資源和生態優勢，突出林果特色，主打有機品牌，把發展有機農業作為拓展農業發展空間、促進農民增收的“二次革命”來抓，有力地促進了農業增效、農民增收和縣域經濟發展。

早在20xx年，xx縣就適時提出了發展有機品牌農業的工作思路和目標，從20xx年開始，縣農業部門搶抓機遇，把申報創建全國有機農業示範基地作為發展全縣有機農業引領和促進措施來抓，制定了創建方案，編制了全縣有機紅富士蘋果5年發展規劃。

產業化決定競爭力，搞好農村合作經濟組織和龍頭企業群是關鍵。目前，全縣重點培植有機農產品專營企業11家，有機農業專業合作社9個，培植農村經紀人6000多人，成為全縣有機農業發展的市場經營主體，全縣有機農業發展逐步實現了企業化運作、產業化帶動的發展格局。

在農業發展的重大措施中，xx縣重點指出要加強農村專業合作經濟組織建設指導，加強農業產業化進程，加強龍頭企業產業化基地建設，搞好企業與農戶，企業與基地的銜接和利益連接，發展訂單農業，幫助農民解決農產品的銷路，增加農民收入，最終實現企業和農民的“雙贏”。

1.1.4 項目建設理由

盡管xx果品在全國佔有很高的市場份額，但仍然存在一些問題需要解決：

(1)項目區基礎設施較為落後，產品深加工配套不足，部分種植戶種植管理技術落後，產量低，優質果比例小，種植效益不高;

(2)鮮果包裝比較普通，不適應現代消費者要求，同時鮮果分類不細，商品化處理的比例還不高，沒有顯著地理標志，難以體現產地品牌優勢，影響銷售價格;

(3)果農分散，信息不暢，不能及時了解國內外市場的供求信息。由於對市場行情不能及時了解，對整個產業的發展趨勢不能及時掌握，信息不對稱，果農在銷售中經常處於被動的境地;

(4)西里鎮當地沒有正規農業合作社，銷售仍然處於初始階段，坐等客商前來收購，議價能力差。

(5)產品附加值低，沒有對產品進行深加工，對產品的產後開發，延長產業鏈條方面十分欠缺，在xx比較有影響力的只有匯源果汁一家公司進行深加工。

這些問題存在的根本原因是缺乏有效的組織和有實力的龍頭企業，對果農的服務指導落後，市場銷售整體談判能力低，影響了果品產業的發展，減少了農民由於豐產帶來的豐收，造成了xx水果名聲在外，銷售價格卻較低。

因此建立農業合作社勢在必行。農業合作社是成員自己的組織，成員通過自我聯合、自我管理、自我服務，興辦合作社，來創品牌、建基地、搞加工、促銷售，既可以發揮家庭承包經營的潛力，又可以適應市場經濟發展的需要，使入社農戶真正得到實實在在的好處，通俗的說就是通過農民之間的合作，達到“1+1﹥2”的效果。

通過合作社的建立，農民由單一的銷售形成合作社統一銷售，議價能力提高，同時可以更迅速的了解國內信息。

以合作社的名義建立存儲冷庫，根據國內外信息來實行錯時銷售，延長銷售時間，獲取更大利潤。另外合作社可以自建銷售渠道，避免外地客商不來收購，造成農民豐產不豐收。

二、建設內容

2.1 項目方案和建設規模

2.1.1項目名稱：凱恆果品專業合作社

2.1.2產品方案：種植蘋果、葡萄、桃、櫻桃

2.1.3項目建設地點在xx縣西里鎮苗庄村，採取“專業合作社+社員”和“專業合作社+農戶”的模式，充分利用農村現有的種植資源，發展集約經濟，增加農民收入，為農民脫貧致富和社會主義新農村建設作出貢獻。

合作社計劃規劃建設1500畝(現有500畝)水果基地，發展1500(現入社會員1000戶)農戶加入合作社，80%水果依靠合作社銷售。

2.2入社會員條件

2.2.1戶口所在地在農村，認可合作社制度。

2.2.2認可合作社，有意向通過聯合進行生產資料購買，通過聯合來進行果品銷售。

2.2.3繳納一定的會費。合作社成員自願加入，會費自願交納，繳納會費的成員享有公司股份和每年的分紅。資金為1000元起步，不設上限。

2.3入社成員收益

2.3.1生產資料由合作社成員協助購買，避免了假貨出現，同時還能降低購買價格。農民現在基本上都是一家一戶小規模種植，所需農葯化肥較少，個體購買能力低，從而缺少了與農資經銷商討價還價的餘地，使許多農民花了錢得不到實惠，但農民加入合作社，成批購買農資產品，可以和經銷商討價或者直接從廠家進貨，這樣既省錢又有質量保證。

2.3.2果品銷售由合作社協助銷售，提高議價能力，並進行自建銷售渠道，獲取更大利潤。

多年來農民個體單干，在銷售產品時始終處於劣勢，都被二道販子壓級壓價，好的產品沒有賣上好的價格，加入合作社後，社內的成員，可以在合作社統一引領下，集體銷售產品，也可以把產品集中在一起直接和龍頭銷售企業聯系，可以實現產品利潤最大化。

2.3.3合作社成員可以以低於市場價格，把水果存儲到合作社冷庫。(合作社自建冷庫投入使用後)

2.3.4合作社每年會不定期的聘請技術專家或農民專家，為成員現場指導，提高成員的果品管理水平，提高水果畝產量，提高水果質量。

2.3.5合作社成員通過聯合可互相幫助噴灑農葯，施肥，澆水。

2.3.6合作社會根據入社會員繳納的會費多少，給於一定的分紅，每年分紅不低於7%，底線7%，入會會費15000元以上分紅每年9%，20000元以上分紅每年11%，30000以上分紅每年13%，50000以上分紅每年17%，每3個月分紅一次，同時合作社會根據合作社的總體盈利情況相應增減。

2.3.7合作社根據會員會費，合作社盈利情況，節假日會免費分發生活必需品等，每年組織一次成員外出旅遊。

2.3.8合作社成員會根據會員需要，協調成員貸款，或成員間貸款，由合作社擔保。

三、示範作用

1、項目採用“合作社+基地+農戶”的運作模式，以1000畝種植基地為產業基礎，可帶動近1500戶農民增收，項目具有較強的輻射作用，項目在苗庄村的建設運營並為當地村民提供便利的基礎上，同時可輻射附近鄰村等。

四、市場分析及銷售方案

(一)營銷策略、方案、模式

1、 根據本項目實際情況，合作社向成員提供生產資料的購買，農產品的銷售、加工、運輸、存儲以及與農業生產經營相關的技術、信息等服務，對參與相關成員提供信貸服務。

2、 農業合作社產品營銷的渠道，主要包括：

(1)訂單銷售。合作社採取與連鎖超市、批發市場、進出口公司等簽訂訂單合同。

(2)選擇代理商。

農業合作社項目策劃書

一、xx村新型農業專業合作社介紹

我們xx村是xx市新農村建設示範村之一，位於xx鎮東部，轄31個村民組，全村總人口4300人，耕地面積6000畝，人均佔有面積1.4畝，農業生產以水稻、小麥、油菜等糧食為主，20xx年4月1日由我村8戶農民自友成立益民新型農業專業合作社，合作社現有入戶成員300多戶，流轉面積3000多畝，我社以每畝450斤稻穀給付社員，另外每畝折價0.08股(現金每股為5000元)作為入社股金，參加二次分紅我社成立了機耕隊、栽插收割隊和病蟲防治植保隊，擁有大型收割機3台、大型拖拉機3台，插秧機22台，小型拖拉機6台，噴霧器30台，小型泵站4座等機械設備，和相關配套設施。

二、企業經營性質和范圍

我社按照農戶自願、平等、互利的原則，在不改變土地經營權和收益權的基礎上吸收農戶土地入股，將土地合理流轉，集中種植改變一家一戶生產規模小，經營粗放，經濟效益低的狀況，實現我村農業生產規模化、機械化、集約化和產業化。

農民土地流轉合作社後，又便於組織又方便運行，解放生產力，降低勞力降度，拓寬農民就業渠道使農民外出經工經商。我村31個村民組，今年6000多畝地全部流轉到合作社，計劃再增加10000多畝，合作社增加收入100萬元，農民戶均增加收入1500元，全村累計增加500多萬元。

通過實踐證明土地流轉確定有利於農村，農民各項事業發展。

三、我村成立農業合作社領導組

1、理事長1名，副理事長2名，財務會計2名;

2、植保隊30人;

3、機耕機插隊30人;

4、田間管理隊長2名;

5、物資管理員1名。

四、我社發展方向

1、因地制宜，要農民自願將土地流轉到合作社，不能因土地流轉而流轉。

2、加快基礎設施建設和土地整治，有利於機械化作業，提高生產力同時增產增收.

3、不斷引進和使用新品種、新技術提升農產品品質和科技含量，從而達到提高農產品經濟致富、效益和市場競爭力。

4、提升現代農業，創立農產品優質品牌，綠色食品是合作社農產品走向市場，打開渠道。

5、有計劃共同實施人才培訓，為現代農業提供管理保障

五、我社投資分析計劃

1、目前國家要求城鄉一體化，消除兩級分化，縮小城鄉差距.降低農業勞動用工緊張和勞動強度大，要全面實現機械化生產，針對這種情況我社設想建一個25畝地，投資550萬元工廠化育秧廠(1標准塑鋼大棚25畝*16675平方*120元=200萬2其他設施及播種機械生產線1套40萬3秧盤及鋼架托盤160萬4彌霧機10台計8萬 5插秧機150台計150萬)，全面服務於機械化插秧，服務於廣大老百姓，從育秧到大田移栽，都是我社一條龍服務，形成產業鏈的資源，走農業特色之路，抓主進品種質量升級，優化管理。

由於我社種植面積逐年增加育秧佔地面積大，成本高，過去每畝地需要1分地秧畈田，工廠化育秧1畝可械播500畝，工廠化育秧合作社10000畝地就節地秧畈750畝增收一季小麥30萬元左右，節本、節工每畝可節省36--40元(10000畝計36--40萬)每個秧盤成本2兩稻種3.4元，秧盤0.60元+農葯1元，其他費用計5元結，實際每盤銷售價8元，利潤每盤2元，每畝頂18-20個秧盤.秧苗還可以服務其他農戶1-2萬畝，可創收36-72萬。

秧苗械播後的其他季節還可以種植大棚蔬菜可創收10--20萬元(本年6月--第二年5月可利用時間10個月)，機插每畝可省20-30元，合作社可創收25-30萬元，對外可插秧1-2萬畝，可創收25-60萬元.投資成本3-4年收回，隨著農村二三節產業發展，土地流轉面積每年增加工廠化育秧成本將降低，獲利率高。

2、我社主要以水稻、小麥、油菜為主，自然風險無法抵禦，為降低勞動風險，降低勞動用工成本，增加收入，市場前景十分看好的情況下，可以投資460萬元購買8組烘乾機，產量或容量每組10噸左右，日產可烘乾70萬斤，每組價格25萬元左右，配套設施60萬元，土建投資200萬元(包括混凝土場地，兩個庫容500萬噸價值100萬元)。

我社不但可烘乾午、秋兩季生產糧食1000萬公斤，還可以對外加工(2-4千萬公斤可創收40-80萬元)，如果沒有烘乾機，10000斤稻穀日工需5個，5×50元/工=250元，那麼兩季1000萬公斤需要10000個工×50元/工=50萬元。

而烘乾機直接成本(燃料+人工+電費)每公斤成本才需1分錢，合作社1萬斤午、秋兩季1000萬公斤就可增收30萬，通過分析，烘乾後價格高於市場價2—3分，計增收40—60萬，烘乾機潛力巨大，是個體經濟效益和社會效益投入的好項目，是抵禦自然災害的好助手，也能保證糧食的品質，對銷售也起到了好價格的作用，糧食烘乾是農業生產發展新趨勢。預算3-4年收回成本.

3、我社設想征地40畝，投資1500萬元，米業和麵粉加工企業倉儲量2萬噸，日產量240噸，生產線如每年加工1--2億斤糧食，將創收400-600萬，累計3-5年收回成本，並且要創自己品牌，建設成當地農業產業化經營的龍頭企業，建設無公害農業園區向綠色生態農業發展.

4. 農業機械方面論文

在計劃經濟向市場經濟轉軌的過程中,各行業的營銷體系都發生了深刻的變革,農業機械行業是民營企業佔主導地位和大顯身手的地方下面是我為大家推薦的農業機械方面論文，供大家參考。

農業機械方面論文 範文 一：農業機械化生產燃油消耗影響分析

農業生產的規模以及作業的組織模式與農業生產燃油消耗密切相關，作業規模大，組織化程度高，可以減少機具田間轉移，降低機具空轉運行的時間，可以有效降低農機作業過程中的油耗。

一、作業規模對燃油消耗的影響

我國農業機械的作業條件相對較差，農機作業規模較小也會導致農機油耗的增加。據對參加跨區作業的農機手進行的調研數據進行分析，農機作業規模與農機作業油耗密切相關。

1.機耕燃油消耗影響因素分析

對於機耕燃油消耗，除了跟機耕面積顯著相關以外，還跟勞均耕地面積顯著負相關，即勞均耕地面積增加，燃油消耗減少。這表明，耕地經營規模的擴大，能夠帶來機耕燃油消耗的一定幅度下降。從節約化石能源、減少溫室氣體排放的角度，也應該鼓勵市場條件下各種形式的規模經營。研究發現，地形條件對燃油消耗不顯著，可能由於機耕燃油消耗在平地和丘陵之間的差異並不大，或者目前的機耕作業主要在平地上進行。水稻、玉米的 種植 比例對機耕燃油消耗影響也不顯著，可能由於無論種玉米還是水稻，機耕環節所耗燃油差異不大。

2.機播燃油消耗影響因素分析

對於機播燃油消耗，除了跟機播面積顯著相關以外，還跟勞均耕地面積和水稻種植面積占農作物播種面積比例顯著負相關，即勞均耕地面積增加，燃油消耗就減少。這仍然表明，耕地經營規模的擴大，能夠帶來機播燃油消耗的一定幅度下降，從節約化石能源、減少溫室氣體排放的角度，應該鼓勵市場條件下各種形式的規模經營。同時，由於水稻插秧機單位作業面積燃油消耗遠低於旱作物機械播種單位作業面積燃油消耗，因此，水稻種植比例與機播燃油消耗也呈負相關，表示相對旱作物，水稻機械種植環節的單位作業面積燃油消耗要低於旱作物。

3.機收燃油消耗影響因素分析

對於機收燃油消耗，除了跟機收面積顯著相關以外，還跟勞均耕地面積顯著負相關，即勞均耕地面積增加，燃油消耗就減少。這表明，耕地經營規模的擴大，能夠帶來機收燃油消耗的一定幅度下降。從節約化石能源、減少溫室氣體排放的角度，也應該鼓勵市場條件下各種形式的規模經營。農機作業規模對農機作業油耗的影響，是因為農戶田塊較小，同時，土地不規則、機耕道短缺等多種原因，導致農業機械作業中田間轉彎、轉移等無用耗工過多，農業機械作業中無效行使時間較多。據研究，一個0.5hm2的地塊大約長200m、寬20m，用中型 拖拉機 作業時30%的時間用在地頭轉彎、地塊轉移上，機器效率只能發揮70%。而1000m長的地塊，轉彎、轉移時間只佔10%左右，機器效率可以發揮90%。同時，作業規模過小，使得機器不能滿負荷作業，油料利用率低。如：某農戶分到一塊長300m、寬6m的地塊，需要播10行玉米，用4行玉米播種機播一個來回後剩下2行，下一次播種機只能播2行，還要空行一趟跑回來。播種機跑4趟只有2.5趟工作，1.5趟是空跑。另外，作業規模較小，其分散作業和土地劃分細碎使機器進行同樣的作業需要消耗更多的油料。據調查，聯合收割機在大地塊收獲小麥，頃均油耗24kg，而在一家一戶小地塊頃均油耗30kg，高出20%;大地塊旋耕作業頃均耗油15kg，一家一戶小地塊頃均油耗19.5～22.5kg，高出30%～50%。此外，我國農機作業條件也較差，其耕地不規則、機耕道路配套差。在規則(長方田)、平整的大地塊作業，與在不規則、不平整的小地塊作業，其生產率及油耗相差可以高達50%。如把l00m長左右的地塊，整合到400m長，中型機器作業有效利用率提高15%，油耗降低6%左右。此外，我國機耕道路短缺，田間轉移常常要繞路行駛，路面條件差，行駛速度慢，也導致油耗增多。

二、組織模式對燃油消耗的影響

根據農業部南京農業機械化研究所對農機作業組織模式的調研數據，對「是否加入地方農業機械行業協會或農業機械合作社」這一單因素進行了方差分析，從表1可以看出，在燃油單價相同的條件下，不同組織模式的樣本頃均燃油費存在明顯差異，參加農業機械行業協會或農業機械合作社的農機戶要比不參加的農機戶平均低4.05元。這表明，加入地方農業機械行業協會或農業機械合作社的農機戶可獲得行業協會或合作社提供的農業機械維修保養服務，維修保養知識培訓和更多的交流機會，因此，是否加入地方農業機械行業協會或農業機械合作社，即農機作業組織模式影響了農機戶作業單位面積燃油費。

農業機械方面論文範文二：農業機械推廣問題及對策

摘要:

隨著農村人口不斷向城市轉移，農機化的發展有了更為廣闊的空間，農機推廣部門的工作任重而道遠。重點分析了現代基層農機推廣工作存在的問題和不足，提出了創新工作思路，開展試驗示範、技術培訓，提高基層農機人員的專業素質等 措施 ，保障基層農機推廣工作有效開展，實現農機化工作順利推進。

關鍵詞:農業機械;推廣;技術人員

0引言

農機化是解除現代農村勞動力不足的重要手段之一，是農村人口向城鎮進行有序流動的重要保障，國家也在大力推進農業生產的機械化，如農機購置補貼政策、新型職業農民培訓等政策和措施都有效地推進了現代農機化的發展[1-2]。根據農技推廣法的要求，設立國家、省、市、縣、鄉鎮，甚至村級農機推廣機構是農機化發展的主要方式。因為一種適用技術需要在一個地區得到群眾的認可，就必須提高推廣工作的力度，現實情況是現代基層的農機推廣還存在諸多問題亟待解決。

1存在的問題

1.1推廣經費與示範推廣工作內容不匹配

基層的農機推廣工作主要由相關農機化技術的引入，試驗示範，宣傳培養等諸多環節，這每一個環節都需要大量的工作經費，如新機具技術的引入，需要組織相關技術人員到外地進行先進、適用、安全機具的調研，甚至需要農機推廣部門自己先購買進行試驗示範，在試驗示範的過程中首先需要解決試驗地的問題，對周邊農戶進行示範帶動需要推廣部門有自己的試驗田，進行試驗示範，另外每年需要組織相關的現場演示會，機具操作培訓會都是需要大量的工作經費。目前，基層農機推廣部門普遍感覺工作經費明顯不足，不能滿足推廣工作的需要。

1.2基層技術人員專業素質不高

由於基層農機推廣部門的財政供養很多地區還存在問題，人員編制都不能有效落實，他們的工資待遇不能滿足現實社會需要，另外他們的社會地位不能得到有效體現，社會認可度不高，同時現在一些地方的職稱評定偏向高學歷、多成果，對於基層傾斜不足，沒有充分考慮基層的實際情況，造成他們職稱評定存在嚴重困難，這些問題大大打擊了基層農機推廣人員的工作積極性，普遍存在工作滿意度不高的現象[3]。這種社會地位、工資待遇使得高層次人才不願意進入農機推廣隊伍，現有的人員存在知識更新速度緩慢，人員年齡老化等情況，對於新技術、新機具的學習勁頭不足，不能滿足推廣工作的需要，他們的專業素養存在嚴重問題，學歷結構明顯偏低。

1.3基礎設施不能滿足推廣工作的需要

有效開展推廣工作需要一塊田、一輛車、一個教室、一組設備，這是最為基本的配置，也是農技推廣法要求的。然而很多地區的農機推廣部門連自己固定辦公的地點都不確定。更談不上田、車、教室、設備的配置了。很多地方一方面是財政的確存在一定困難，但更多的還是對農機推廣工作的不認可，認為這樣工作的重要性不是很強，可以向後邊排一排，主要原因還是農機推廣工作一方面需要大量的基礎設施投入，另一方面在效果產生方面不明顯，很多地方政府看不到經濟效益，對其重視程度就明顯下滑，對於基礎設施建設的投入力度明顯不足。

2對策措施

2.1創新工作思想，開展試驗示範

試驗示範是農技推廣法賦予農機推廣部門神聖的使命，是對引入的新機具、新技術的適應性、安全性和經濟性的實踐檢驗，更是用事實帶動周邊農戶使用新機具、新技術的有效手段，在進行試驗示範的時候，由於一些地方的經費相對緊張，可以依託國家農業科技項目的支持，積極爭取國家項目資金，同時利用農機大戶、合作社的田塊進行試驗示範的工作創新，農機大戶有使用新機具的熱情，同時他們也有現成的田塊進行試驗示範[4-5]。因此，依託國家的農業科技項目和農機合作社的支持，實現試驗示範的工作機制創新，是解決目前部門工作經費緊張的有效舉措。

2.2拓展工作 方法 ，組織技術培訓

試驗示範是進行推廣工作的一種主要方式，組織技術培訓更是一種最為直接技術推廣工作。目前一些地區的辦公條件相對緊張，需要進一步拓展工作機制，利用現有的教學資源進行資源重組，保證培訓有場地，有老師，目前，很多地方都有自己的農機校，這些地方都有自己的一些教室和教學設備，另外還有一些培訓 經驗 豐富的教師隊伍，技術培訓可以依託農機校的一些現有設備進行。這樣就解決了教學場地和教師隊伍的問題，實現基層農機推廣部門和農機校的資源重組，農機技術培訓工作的有效組織保障。目前國家關於農民、基礎農機推廣人員的專業素質培訓項目相對較多，基層的農機推廣部門需要積極向農業部門靠攏，積極爭取相關的培訓項目支持，這樣一來，相應的培訓經費將得到有效解決，保證培訓工作質量。

2.3提升農機推廣人員的推廣能力

針對目前基層農機推廣人員的專業素質不強，需要不斷拓展對基層農機推廣人員的培訓力度，國家、省級、市級需要加大對縣級、鄉鎮、村級農機推廣人員的業務培訓，提高他們的專業素質，每年有計劃地組織相關內容的培訓，實現循環化、制度化的培訓過程，利用幾年時間，將基層技術人員輪訓一遍。同時在職稱評定方面向基層傾斜，保證基層人員有上升的空間，保證他們工作的積極性，使得他們在學習相關先進技術、新機具方面更有動力。

3結束語

基層農機推廣工作存在問題的主要原因還是各級政府對農機推廣工作的重視程度不足，認可度不高，因此作為農機推廣部門需要從自己原因抓起，扭轉社會對該行業的錯誤認識，具體來說還是需要從農機推廣的重點環節抓起，創新工作思路開展試驗示範，拓展工作領域組織技術培訓，另外還要加強專業人員隊伍建設，保證推廣技術的質量和效果。

參考文獻

[1]申佩懷.宏觀調控政策扶持抓住重點解決難點:淺析解除我國農機流通「大服務」現狀的對策[C]第九屆中國農機論壇暨第七屆亞洲農機峰會、全國農機流通第九次優質服務表彰大會、2009年農機政策與市場 報告 會、我國農機行業服務三農戰略與政策研究座談會文集，2009:95-99.

[2]王克俊.構建社會化農機服務體系促進三農事業又好又快發展從「金色服務」戰略談我國農機服務體系建設[C]第九屆中國農機論壇暨第七屆亞洲農機峰會、全國農機流通第九次優質服務表彰大會、2009年農機政策與市場報告會、我國農機行業服務三農戰略與政策研究座談會文集，2009:145-146.

[3]張 立春 .加強農機推廣工作促進農機行業發展[J].農業開發與裝備，2015(9):58.

[4]高浩.新常態下農機化推廣工作淺析[J].江蘇農機化，2015(5):28-30.

[5]田效雨.基層農機推廣工作存在問題及對策[J].農業開發與裝備，2014(11):22.

農業機械方面論文相關 文章 ：

1. 淺談我國農業機械化的現狀及發展趨勢論文

2. 電子信息技術在農業機械中的應用探討論文

3. 小議農業機械化發展現狀與應對策略論文

4. 機械類論文範文

5. 機械專業論文範文

5. 國際市場營銷

歐洲一體化：挑戰與回應
論危機作為歐洲一體化發動機的進展

Ludger Kühnhardt教授，1958年生，波恩大學歐洲一體化研究中心主任。1991年至1997年間任弗萊堡大學(Freiburg University)政治系主任和教授。在波恩大學、日內瓦大學、東京大學與哈佛大學完成了歷史學、哲學和政治學學習後，他完成了有關全球難民問題的博士論文，並完成了以「論人權的普遍性」為題的大學授課資格論文(Habilitation)。他曾是德國總統魏茨澤克(Richard von Weizsäcker)的演講稿撰寫人，同時也是世界上多所大學的訪問教授。

他最近的成果有：Europäische Union und föderale Idee, Munich 1993; Revolutionszeiten. Das Umbruchjahr 1989 im geschichtlichen Zusammenhang, Munich 1994 (Turkish edition 2003); Von der ewigen Suche nach Frieden. Immanuel Kants Vision und Europas Wirklichkeit, Bonn 1996; Beyond divisions and after. Essays on democracy, the Germans and Europe, New York/Frankfurt a.M. 1996; (with Hans-Gert Pöttering) Kontinent Europa, Zurich 1998 (Czech edition 2000); Zukunftsdenker. Bewährte Ideen politischer Ordnung für das dritte Jahrtausend, Baden-Baden 1999; Von Deutschland nach Europa. Geistiger Zusammenhalt und außenpolitischer Kontext, Baden-Baden 2000; Constituting Europe. Identity,Institution-Building and the Search for a Global Role, Baden-Baden 2003; Erweiterung und Vertiefung. Die Europäische Union im Neubeginn, Baden-Baden 2005.

一

就歐盟現有發展的各個方面來看，面對全球化挑戰的歐盟在某種程度上彷佛發現了機遇。這讓我想起了15世紀航海家亨利（Henry the Navigator）的壯舉：他相當好奇博哈多爾角(Cape Bojador) 以南的世界，但並不能確定是否能夠通過，是懷著猶猶豫豫、一知半解和小心謹慎的心情航行到那裡的。可以說在15世紀，是歐洲推動了第一波全球化。但在21世紀初，這似乎又是另一種情形：全球化看上去給歐洲一體化帶來了一種新的理論，該理論迫使歐盟學習得更快、看得更遠、並更堅定地走到一起 。
但是，歐洲這種狀況似乎只通過危機方式和失敗言論才出現。正如詹•齊隆卡（Jan Zielonka）在他的一本優秀著作中恰如其分地指出，歐盟包括外交政策在內的政策都充滿了自相矛盾。但很明顯，大多數歐洲一體化進展是由這種辯證法悖論和危機推動的 。衡量歐洲一體化危機程度的標准只能從下列方式中尋找：在歐盟領導層通過各種條約中所確定的政治目標中，在歐洲法院的立法以及司法審查中以及在有關歐盟峰會發表的藍圖和歐洲議會的聲明中。在對「危機」進行簡單明了的定義，我們需要適當地區分「一體化的危機」和「一體化中的危機」兩個概念。第一種類型的危機是本質性的，是挑戰現有的一體化實踐，或至少是挑戰了現有的一體化理論；第二種類型的危機是非本質性的，只是指在一體化進程中執行具體政策目標遇到的困難，不具有因一體化進程脫軌或理論和合法性的背離而導致一體化目標失敗的含義 。由於我無法建立一個科學模型去推定歐盟對未來危機將如何反應，也無法否認在媒體和學術界對危機的過度討論——這似乎大部分是與（主觀與客觀上的）一體化的期望值和（主觀與客觀上的）實際執行不力之間的差距有關——我建議在研究歐洲一體化經驗時增加危機作為歐洲一體化發動機的內容 。
本文分為四個部分。首先，我將提出危機是歐洲一體化進程中發動機的觀點，提出挑戰與回應這兩個可解釋的變數；其次，我將就一體化中最起決定性的危機和機會的角色和作用，提出一些有關歐洲一體化可能的歷史分期的思考；第三，我將再列舉一些一體化中危機的事例，以便充分理解我論文的主旨。最後，我將簡要探討在歐洲一體化的危機和跨大西洋關系的調整期之間的相互關聯問題。
當思考歐洲一體化前進的推動力量的時候，我們的思考混雜著希望和恐懼、偏見和動力。有些人可能會說歐洲一體化推動力的答案就像由圓變方一樣簡單。但即使如此，那誰改變了圓，以及方形又是如何出現的呢？仍然難以回答。正如我們所知道的，只有青蛙會跳，歐盟的發展卻不能像青蛙那樣跳越。但歐盟不止一次地運用了這種辯證法，甚至有時令人相當驚訝地發現，其一體化新的動力是源自意想不到結果的強大的和具有諷刺意味的邏輯 。有時歐洲一體化的進展是試錯的結果，但更多時候，一體化的進展不是順理成章，而是源於危機。這似乎可以充分利用挑戰和回應的經典概念——是由阿諾德•湯因比（Arnold Toynbee）在其開創性的世界史研究中提出的——以便更好地理解和思考一體化進程，盡管這個進程常常被認為是不可理喻的和毫無理性的、不鼓舞人的和令人可疑的。但總而言之，歐洲一體化非常成功。
在失敗和成功之間、在挑戰和回應之間，歐洲一體化的迂迴曲折印證了湯因比所說的——在一個完全不同的語境下——那個「動和靜、運動和靜止的交替節奏，是宇宙的本質」 。從世界史的觀點來看，湯因比睿智地解釋道，用挑戰鼓動回應，有可能是合適的也有可能被誤解。根據回應的本質，對他們提到的方式，挑戰將導致負面或甚至悲慘的結果。但如果對挑戰的回應是合適的並很有針對性，將會復興和強化其原來的形式或影響。挑戰和回應與「是」和「成為」的一對概念一樣，是相互交織的。湯因比用如下文字闡述了這種關系：「用科學的語言我們可以說，外因的作用是提供一種最佳的刺激，可以導致最具有創造性的變化」 。有鑒如此，舉例來說，法國和荷蘭否決歐盟憲法條約，但並不意味著制憲的結束，而是產生新成果的開始。我確信，應該沒有什麼新的社會科學理論能更有條件解釋危機的含義。也就是說在過去的50多年裡，歐洲一體化的成就是在荊棘載途、道路崎嶇的條件下實現的，走的是一條挑戰與回應的道路。根據一體化理論，這個趨勢表明是構成論者而非本質論者、是理性制度論而非功能決定論引導了一體化實踐 。對歐洲一體化危機含義的研究有助於我們思考一體化中長期危機的影響並從中獲益。
我們不知道哪種危機具有一種根本的特質，將可能導致歐洲一體化事業毀於一旦，我們只知道這種終結性的危機尚未發生。反之，一體化的所有危機和一體化中的所有危機最終都是鞏固了一體化。很明顯，如果對這種說法有爭議性，也是源於對危機本身的定義、一體化目標和對危機解釋之間的關系、以及共同利益和適應危機之間的關系等方面存在分歧所致。
強調挑戰和回應的含義並不意味著一體化的基本原理——或這些過程更加重要—— 可以簡單地歸結到一個解釋變數中。如果是這樣的話，我們將會屈服於歷史決定論，確定無疑將會與社會理論與人類行為背道而馳。不過，根據其回應突發挑戰的常規步驟，對歐洲一體化歷史概念化也並非難事。當然，這些回應還是通過一系列伴有務實戰略和策略邏輯的政治過程進行的。但是，在面對歐洲一體化事業結構性的挑戰時，這些應對過程總是機械的和功能性的。總之，簡單地說我們增加了「挑戰和回應」的邏輯和危機的思想，作為激發思考的催化劑，可以幫助我們對歐洲一體化進行概念化理解：為什麼會開始一體化以及一體化是如何排除萬難發展的 。

二

現在來談第二點。對歐洲一體化最嚴重的挑戰可以追溯到一開始。兩次大戰對歐洲的破壞，在美國開明的自利政策（馬歇爾計劃）幫助下和美國作為「歐洲強權」的持續戰略存在，西歐（包括西德）的民主復興了。但是不要忘記，終結了歐洲在全球的殖民權才標志歐洲第二次復興的開始 。通過對奧納多•達•芬奇（Leonardo da Vinci）見河造橋的雄心以及通過帕斯卡（Blaise Pascal）對黑暗廣袤夜空的恐懼，我們對第一次復興很好理解。歐洲的第二次復興在一開始就是以希望和恐懼為動力的。
如果冒昧地用最明確的期限對歐洲一體化的第一個50年進行分期的話，我們不可避免地會陷入挑戰和回應的辯證關系中、陷入在危機里成功的悖論中。在我看來，有兩個主要的明確的分期形成的我們今天熟知的歐洲一體化，都與實質的危機和憂慮有關：似乎可以說「1957年」是回應了與「1945年」有關的危機（同樣也是機會），但較少人會認同「2004年」也是給了「1989年」的機會（同樣也是危機）的結構性答案的看法。 兩個時期都都是因尋求歐洲一體化的原理而被劃定的、都是因外部實質的壓力、挑戰和機會影響了歐洲一體化的思想和實踐方式而被確認的、都是因對一體化成功和作用的不同解釋而被關注的。
1957年《羅馬條約》的簽署和歐洲經濟共同體的建立顯然是對1945年二戰結束和西歐議會民主制度復興的明確的回應。 至於在2004年通過前所未有的歐盟東擴以及同年簽署的史上第一部歐洲憲法開始的歐洲聯合，在其意義和成敗的評判上還存在爭議，沒有形成最終定論。但歐盟的擴大和為歐盟制憲的努力都應當被看作是歐盟領導集團對鐵幕的垮掉和把國家層面上的議會民主和憲法權利同歐盟層面上的民主透明性、高效性和責任性相結合追求的回應，這一點是沒有什麼值得懷疑的。擴大和制憲已經而且應當被看作是1989年革命變化的必然和邏輯結果 。盡管對歐洲東南部的擴大還沒有完成，2004年對於歐洲聯合而言仍然是關鍵的一年，在這一年定下了未來將會持續的方針路線。盡管對歐洲憲法以及它最終的命運的看法還存在許多爭議，2004年該憲法由歐洲25個國家簽署及其以多數票在大部分歐盟成員國被批准通過的事實已經是正在進行的歐盟憲法化和政治化過程中獨一無二的，具有重大革命意義。 從結構角度看，2004年已經成為漫長的並且還未過完的一年，一旦這一年真正意義上結束，歷史學家們將對此做出有趣的評論。正如1989年不是開始於1989年一樣，2004年並未在2004年結束。
具有諷刺意味的是，歐盟憲法2005年在法國和荷蘭遭到多數選票反對引發了在歐洲有關憲法的第一次公開的爭論。法國和荷蘭的全民公決延長了2004年，使它的結果變得更加難以預測，為歐洲的危機史掀開了新的一章，也加速了歐洲一體化朝新的方向發展。比方說，建立關於整個歐洲范圍內全民公決的提議被多次討論到。 有時候這個問題比憲法本身問題更加重要。因此，我們不能排除這樣一種可能性，即歐盟憲法批准危機最終會比構成主義者在「好的天氣條件」下發起歐洲群眾在加強歐洲公共領域上更有效。 如果這樣的發展能夠成為持續的事實，我們就不得不對沒有預期結果的法律的新的應用進行探討。現在，一些學者已經開始研究在沒有憲法的條件下的歐盟制憲 。憲法批准危機的結果目前還不明確，因此保守、謹慎地說明問題是明智的做法。盡管如此，我還是要帶著後見之明提出，當所有結果出來時，有一天我們會接受這樣一種觀點，即1957年一體化歐洲最初建立，接下來能與之相提並論的就是與發生在2004年的兩件大事密切相連的一體化歐洲的進一步建立。
無論如何，歐洲一體化的兩個關鍵階段：1945年到1957年和1989年到2004年（現在更恰當的說法是2004年+），涵蓋了復雜的歷史發展過程。如果我們更細致地分析這兩個階段，就會很快發現每一個過程最初的開端和最終的結果之間都不存在線性相關。如果從某一特定年份的政治意義及其相關的東西考慮，那麼該年的開始和結束都無法清楚界定。順便提一下，過去50年歐洲一體化過程中許多其他的次要或主要階段及危機也都是如此。歐洲一體化過程中的關鍵階段的結果和中間許多重要的或不那麼重要的危機的結果類似。它們大部分已經通過把表面上相互排斥的趨勢辨證地結合起來得以解決，盡管不時繞了或遠或近的彎子。我們也會驚奇地發現一體化危機的結果一次又一次地加強了一體化的基本原理和已經取得的形式。認為危機最終總是歐洲最好的和最可靠的盟友的說法是否真的過於牽強了呢？
這把我帶到了我要提的第三點。盡管羅馬條約的最初形成從歐洲經濟共同體起步，發展到歐洲共同體乃至最終發展成為歐洲聯盟，令人欣慰是，所有1957年以後同時發生的危機之所以成為可能只因為1945年後的最初的危機已經被解決。抵制蘇聯的擴張，特別是在美國通過「北約」提供的保護傘下這樣做是對歐洲1945年後恢復能力和重建能力的最令人沮喪的檢驗，是歐洲自我毀滅的化身。1957年或者隨後的年份都不構成歐洲歷史，或者事實上應該說是歐洲一體化危機史的完結。相反，這些危機中最嚴重者恰恰標志著歐洲一體化在過去50年發展歷程中的重要轉折點。
有人也許會說歐洲一體化的歷史不過是最初提議的危機的發展及後果的歷史。以下是支持本文觀點的一些最明顯的例子：
•1954年在法國國會否決兩年前它自己曾提出的歐洲防衛共同體之後發生的危機。此次危機最終通過1957年歐洲經濟共同體的建立得以解決。
•六個成員國政府反對在1961年和1962年兩個它們自己參與了的「富歇計劃(Fouchet plans)」中明確提出的政治一體化的提議，政治一體化的概念無法維繼。這次危機最終的結果是80年代和90年代一系列條約的修改，從而建立了歐盟憲法的雛形。
•由於在由法國提出的農業政策上存在的分歧，法國退出歐洲經濟共同體，直到1965年盧森堡妥協，法國才重歸歐洲經濟共同體。正如後來顯示的那樣，這次危機的最終效應是多數投票原則和對歐盟法律首要地位的逐漸確認，即使最堅決的國家主權倡導者也不例外。
•歐共體在70年代沒有能夠立即實施「沃納計劃（Werner plan）」中描繪的通往貨幣聯盟和單一貨幣的道路。正是經歷了80年代和90年代的貨幣危機，才得以最終引入歐元回應沃納描繪的挑戰。
• 在1992年丹麥的全民公決中，大多數人拒絕通過「馬斯特里赫特條約」。這一度被認為標志著政治聯盟的所有希望破滅。而對此次危機最終的解決是通過一個很有實用價值的特殊豁免條約，讓其第二次投票，使大部分丹麥人回到一體化的道路上。
•2003年12月，當歐盟國家和政府首腦對2003年6月憲法大會提交給它們的憲法條約草案無法達成共識時出現的制憲危機。對此決定延遲了半年，直到2004年年中此次危機才得以最終解決。這六個月的時間被用來形成體面的折衷方案，盡管這些方案不比半年前已經能夠形成的方案好多少。這也是2005年和2006年預算協商的爭議的最後結果，在整個一體化過程中這只是一個小插曲。
•最後，歐盟憲法批准危機。如果歐盟能夠重新從它的機遇的角度進行界定，而不是像過去幾年那樣常常僅從它的限制角度界定，此次危機有可能最終得以解決。我們完全有理由相信歐盟能夠通過找到新的方向和加強歐洲公共領域度過此次危機，無論是在有憲法還是沒有憲法的情況下。
只要在隧道的末端有一絲光線，我們就可以肯定歐盟中會有人延長隧道。然而，這個隧道已經建成，我們作為歐盟的公民，或者至少我們的政治精英們，應該通過這個隧道。在此過程中，受我們已經經過的光線的指引比受新的視野或強大的領袖的指引更好，而且我們充滿信心，走出隧道必將同最初把我們帶到此條隧道的希望那樣可靠。畢竟，從長期歷史結構的角度著眼實現歐洲一體化的基本原理仍然有效，即建立一個基於民主原則的統一的、自由的歐洲社會，這個社會保護人權，支持有著很強福利國家穩定因素的市場經濟，逐步把經濟和政治聯盟相結合，重建全球責任，以美國作為歐洲最重要的合作夥伴在國際政治中尊重多邊主義。簡言之，正如提摩西•加頓•阿什（Timothy Garton Ash）所提到的那樣，為建立一個歐洲聯盟本身不是結果，而是通往更高級的結果的通道的自由世界作貢獻。 在他「自由世界」這本偉大的、觀點堅決、充滿思想的新書的另一個序列里，他用自由和源於自由的義務來解釋歐洲經驗的要旨。自由的擴大是自從二戰結束60年來歐洲最大的成功。它也是接下來20年的核心目標。」 這句話也適用於歐洲一體化。我唯一要加上的問題是：為什麼是接下來下20年，正好同我們退休的時候一致而不同我們孩子們的預期壽命一致？

三

非常有意思的是，在歐洲一體化過程中最重要的危機和轉折點都以這種或那種方式同跨大西洋關系的基本發展和適應危機相聯系，這也正是我要談的第四點想法。首先，從1949年（北約建立）到1957年（羅馬條約的簽署）對於我們後來稱之為「西方」的這個概念至關重要。類似地，1989年到2004年及其以後（2006年）之間歐洲一體化的第二個轉折點本質上也同跨大西洋關系的重要變化相關聯。簡言之，建立共同的大西洋文明的第一個階段是完全和諧的，而第二個階段之所以具有重大歷史意義則僅僅是因為它可以看作是跨大西洋關系的破裂。從柏林的封鎖到蘇伊士危機，20世紀40年代和50年代的跨大西洋的記錄混淆起來了。另一階段的記錄也被混淆了，這個階段以有關前南斯拉夫繼承問題的四次戰爭和兩次伊拉克戰爭的爆發，北約前所未有的擴大以及試圖將大中東地區的變化定義為新的跨大西洋項目的努力為標志性事件。 在2006年，大西洋兩岸仍然在為處理全球事務未來的合作框架找尋新的思想框架。但在大部分情況下，當跨大西洋關系發展得不好時，歐洲一體化顯然也跟著遭殃。
在跨大西洋關系中最重要的適應危機和歐盟一體化過程中重要的適應危機和關鍵階段是彼此交織的。從1945年到1957年和從1989年到2004年（更確切的應該是到2004+）這兩個時間跨度對於跨大西洋關系和歐洲一體化的發展同等重要。
在新的歐洲和跨大西洋框架形成之前，1949年到1957年期間發生了三次彼此相關的復雜的適應危機。
•冷戰和蘇聯的擴張以及接下來發生的使法國和英國在痛苦中意識到它們在全球事務中所受的限制的發生在朝鮮和印度支那戰爭以及蘇伊士危機，促成了美國對歐洲安全的保障。
•通過煤鋼共同體形成的功能歐洲一體化非常成功地把一系列相互矛盾的一體化的觀念同把西歐重建成一個富裕、自由的社會中的各個國家的利益在以法律為基礎的單一市場上統一起來。
•將北約作為重建西歐的戰略和軍事保險政策，將歐洲議會作為歐洲價值觀念的一個鬆散的組織，以及將歐洲經濟聯盟作為通往歐洲一體化的第一步，這一系列舉措彼此加強了新的、可持續的歐洲和平秩序。
在1989年到2004年期間，又是三個具有決定性意義和彼此相關的三次適應危機形成了歐洲一體化和大西洋合作未來的發展道路。然而，我們對於結果的各個組成部分還不確定，因為從結構上而言，2004年是非常長的一年，持續到2006年或者很有可能還將超過2006年。
•歐元的引入開創了歐元和美元間的貨幣平價。比如，近年來通過貿易談判，美國和歐盟之間或多或少的經濟平價已經明顯得到根本確認，盡管失業、經濟增長和生產力的數據仍然顯示出一些不同的結論。
•盡管還存在著嚴重的懷疑和不成熟的訃告，由26個北約成員國和25個歐盟成員國構成的歐洲大西洋合作委員會沒有放棄它們在大西洋地區以外的地方中所起到的穩定作用，而且北約和歐盟都有望進一步擴大。在當今這個面臨著全球化帶來許多機會同時也面臨著來自失敗國家新的嚴重挑戰，各種自然的和人為的災難，大中東地區的現代化危機，伊斯蘭極權主義恐怖主義威脅，大規模殺傷性武器滲透的世界，它們的作用仍然是獨一無二的。
•2002年到2004年期間在伊拉克問題上「西方內部的冷戰」比南斯拉夫繼承問題的四次戰爭以及俄羅斯政治體制和對俄羅斯在高加索地區的角色的分歧問題所附帶的影響更棘手。 但最終大西洋兩岸的同盟們不得不承認它們的彼此相互依賴的關系。看起來，2006年在伊拉克核發展野心問題上的斗爭正支持著這個自2004年開始的恢復過程，而2004年對於跨大西洋關系也是未完成的一年。
我不想把對時間序列和類比概念化的作法延伸過長。有些東西可能是有爭議的甚至是難以相信的。確定的是，我的觀點本身並不是為了加強人們對歐洲和跨大西洋適應危機關鍵階段之間的聯系的認識。但它們畢竟還是關鍵階段，因為挑戰最終會轉變成機會或者處於這種轉變的過程之中。這種觀念對於一個中國人而言一定不會陌生，因為據我所知，在中文中，他們用一個詞來表述危險和機會（危機）。（本文是Ludger Kühnhardt教授授權本中心翻譯出版。翻譯：錢運春、李婧）

6. 農機包括哪些

農機包括大小型拖拉機、平整土地機械、耕地犁具、耕耘機、微耕機、插秧機、播種機、脫粒機、抽水機、聯合收割機、卷簾機、保溫氈等設備。購買農機推薦選擇鄭州中聯，該公司口碑非常好，實力也強大。

鄭州中聯收獲機械有限公司是一家集產品研發、零部件生產、整機裝配和銷售服務為一體的聯合收割機生產製造公司。公司產品主要有：穀物聯合收割機、花生收獲機、玉米收獲機、大豆收割機、青貯機、秸稈打捆機等農用收獲機械。公司採用先進的「OEM」運營模式，擁有完善的收割機外協配套體系和營銷服務網路。公司營銷服務網點遍布全國達300多個，外協、配套零部件協作單位150多家。

想要了解更多有關農機的信息，推薦咨詢鄭州中聯。鄭州中聯產品涵蓋了花生機、玉米機、小麥機、水稻機、大豆機、籽粒機、油菜機等七大系列，100多種型號產品。公司始終以「為農業服務，為客戶創造價值」為宗旨，弘揚「誠信、敬業、協作、創新」的企業精神，堅持「追求品質超越、創新驅動發展」的核心價值觀。公司產品暢銷全國16個省市自治區。公司一直致力打造全球收獲機械品牌企業，為實現全球農業現代化作出新的貢獻。在國際市場，產品主要出口到東南亞、西亞、非洲等地。

7. 綏化市博鑫集團董事長是誰

綏化市博鑫集團董事長是誰:
綏化市博鑫集團董事長是陳建強。
綏化市博鑫集團，即是黑龍江省博鑫農業科技集團有限公司，公司成立於2022年09月19日，注冊地位於黑龍江省綏化市北林區狀元府小區A棟14號商服，法定代表人為陳建強。經營范圍包括一般項目：技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；酒店管理；外賣遞送服務；食品銷售（僅銷售預包裝食品）；保健食品（預包裝）銷售；個人衛生用品銷售；日用品銷售；日用百貨銷售；商務代理代辦服務；企業管理；企業管理咨詢；穀物種植；糧油倉儲服務；農作物種子經營（僅限不再分裝的包裝種子）；互聯網銷售（除銷售需要許可的商品）；組織文化藝術交流活動；文藝創作；會議及展覽服務；計算機系統服務；軟體開發；信息系統運行維護服務；信息技術咨詢服務；電影攝制服務；圖文設計製作；廣告設計、代理；廣告發布；廣告製作；企業形象策劃；禮儀服務；市場營銷策劃；農業生產託管服務；農業機械租賃；咨詢策劃服務；人工智慧公共服務平台技術咨詢服務；個人商務服務；信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）；國內貿易代理；住房租賃；非居住房地產租賃；人力資源服務（不含職業中介活動、勞務派遣服務）；社會經濟咨詢服務；牲畜銷售；智能農業管理；農業專業及輔助性活動；農林牧副漁業專業機械的安裝、維修；農業科學研究和試驗發展；農、林、牧、副、漁業專業機械的銷售；農林牧漁業廢棄物綜合利用；農副產品銷售；初級農產品收購；肥料銷售；農業機械銷售；水產品批發；食用農產品批發；農副食品加工專用設備銷售；水產品零售；食用農產品零售；水產品收購；漁業機械銷售；農副食品加工專用設備製造；專用設備製造（不含許可類專業設備製造）；漁業機械製造；農林牧副漁業專業機械的製造；食用農產品初加工；非食用農產品初加工；農作物栽培服務；非主要農作物種子生產；農業機械服務；林產品採集；非食用林產品初加工；花卉種植；農作物收割服務；水果種植；農作物秸稈處理及加工利用服務；農業園藝服務；蔬菜種植；林業專業及輔助性活動；林業機械服務；漁業機械服務；漁業專業及輔助性活動；灌溉服務；樹木種植經營；畜牧專業及輔助性活動；不動產登記代理服務；資產評估；土地整治服務；土地使用權租賃；土地調查評估服務。許可項目：歌舞娛樂活動；住宿服務；餐飲服務；營業性演出；互聯網上網服務；網路文化經營；游藝娛樂活動；演出場所經營；主要農作物種子生產；農作物種子經營；林木種子生產經營；在線數據處理與交易處理業務（經營類電子商務）；動物飼養；種畜禽經營；種畜禽生產；牲畜飼養；家禽飼養；水產養殖；肥料生產。

8. 農學專業開設課程設置,課程內容學什麼

農學專業開設課程設置,課程內容學什麼

主幹課程，植物生理與生物化學、應用概率統計、遺傳學、田間試驗設計、農業生態學、作物栽培與耕作學、育種學、種子學、農業經濟管理、農業推廣學、植物病蟲害學。

農學專業實踐教學，主要實踐性教學環節：包括教學實習、生產實習、課程設計、畢業論文(畢業設計)、科研訓練、生產勞動、社會實踐等，一般安排不少於30周。

農學專業相近專業，農學園藝植物保護茶學草業科學煙草植物科學與技術種子科學與工程應用生物科學設施農業科學與工程

農學

前景解讀：該專業為農業科學骨幹專業，生物技術、新材料、信息技術在農業中廣泛應用，使該專業在保持傳統特色的基礎上，正煥發出勃勃生機。

主幹課程：植物生理生化、植物營養與施肥、農業氣象、植物病理學、細胞生物學、遺傳學、農業經濟管理、作物栽培與耕作、農業生態學、農業昆蟲學、植物育種等。

就業方向：各農業院校、科研院所、農場、種子公司、農業技術推廣部門、農業企業、國家機關等單位從事教學、科研、管理等工作。

深造情況：作物遺傳育種、作物栽培學與耕作學碩士、博士。

農業工程

前景解讀：農業工程是現代科學技術與農業產業化、現代化的有機結合。該專業是國家教育部專門立項研究而在中國農業大學設立的一級學科招生專業，培養工程領域技術集成與創新人才。

主幹課程：機械制圖與計算機繪圖、工程力學、機械設計、電工、電子、工程測試、生物學基礎、農牧業生產、工程材料、工程結構、農業機械與設備、土壤與水資源、農產品加工、設施農業工程、機械裝備設計、農業工程項目規劃與設計、工程項目管理、機電系統驅動與控制等。

就業方向：農業工程設施與裝備部門、農業高新企業、科技開發園區、規劃設計院所和科研教學單位的規劃、設計、開發、建設、管理、教學或試驗研究等工作。

深造情況：該專業畢業生可以報考包括農業工程及其下屬各二級學科專業以及農產品加工及貯藏工程、環境工程、管理工程等相關學科碩士學位研究生。

動物科學

前景解讀：動物科學研究經濟動物生命規律，為人類提供質優量多的動物產品。研究范圍從畜牧業擴展至水產動物、珍禽異獸、觀賞動物的.各個領域。克隆羊的誕生說明動物科學是今後生命科學中最具發展潛力的領域之一。

主幹課程：動物解剖組織學、生理學、生物化學、遺傳學、營養學、繁殖學、育種學、動物環境衛生與畜舍建築學、畜牧生產系統、配合飼料工藝原理與技術、企業管理學、反芻動物營養、豬營養、家禽營養、魚蝦動物營養、飼料學。

就業方向：動物遺傳育種、營養與飼料、動物生產等相關高等院校、科研院所、內外資企業、進出口貿易、保險等部門從事技術與管理工作。

深造情況：畢業生可考取動物遺傳育種與繁殖學、動物營養與飼料科學、草業科學碩士和博士。

農林經濟管理

前景解讀：加入WTO以後，中國農業的市場問題變得更加重要。如何配置稀缺的自然與經濟資源，利用國內外兩個市場，對農業實行保護政策，實施農業可持續發展戰略，召喚著大批仁人志士。

主幹課程：經濟學、管理學、統計學、會計學、經濟法、市場營銷、貨幣銀行學、管理信息系統、國際貿易、農業經濟和政策、農業企業管理、項目投資與評估、農村合作經濟等。

就業方向：農產品的國際貿易和市場營銷，政府部門從事農業管理及農業政策研究，農業類公司的經營管理，銀行、保險、稅務等部門的相關工作。

深造情況：深造專業很多，國際貿易、管理科學與工程、農業經濟管理、產業經濟學、金融學、數量經濟學等專業研究生都可選擇。

種子科學與工程

前景解讀：該專業在中國農業大學首設，已有5屆本科畢業，受到種子部門用人單位的歡迎。

主幹課程：植物育種原理、作物栽培學、作物育種專題、種子生理學、種子生產學、種子檢驗、種子貯藏加工與種子經營、成本會計、公共關系學、農業推廣學、國際貿易原理、市場營銷等。

就業方向：農業公司、種子公司、種子管理站、農資公司、國家農業管理等部門的科研、營銷、管理等工作。

深造情況該專業可到作物遺傳育種、作物栽培學與耕作學2個碩士、博士深造。

農業水利工程

前景解讀：該專業在解決我國國民經濟可持續發展所面臨的水危機中將會發揮越來越重要的作用。研究范圍從灌溉排水工程已擴展至城市供水、綠地灌溉、污水處理及防洪、噴泉設計等諸多領域。

主幹課程：工程水文學、水力學、力學、建築結構，土壤與農作學、水利工程測量、工程地質與水文地質、水利工程施工與項目管理、灌溉與排水、水資源系統工程學、水工建築物、抽水站與排灌機械、農村水電站、環境水利學、水利工程概預算與招投標。

就業方向：水利工程建設、管理部門，科研院所、高等院校等從事技術或管理工作。

深造情況：該專業可考農業水土工程、水土保持與沙漠化防治、水文學及水資源3個碩士點。

9. 選擇農產品營銷渠道的策略有哪些

選擇農產來品營銷渠道的策略主要有：自

（1）綜合性分銷渠道策略。即運用多種分銷渠道綜合地推銷自己的產品，通過批發商把產品分布到各零售點，銷售面十分廣泛，競爭性特別強。適用於日用消費品和生活必需品的銷售。

（2）選擇性分銷渠道策略。由於產品的特殊性，或經營者能力的限制以及用戶的偏好等，經營者要選擇較為合理的、有效的分銷渠道作為自己產品的理想銷售線路。

（3）獨家分銷渠道策略。在某一特定市場，經營者僅選擇一家批發商或零售商專門銷售其產品，一般情況下，這些經銷或代理商不再經營其他同類產品。適用於消費品中的選購品，如農業機械。但獨家經銷容易因推銷力量不足而失去市場，對生產者和經銷商來說，風險都大。

以上介紹的三種策略，隨著情況的變化而變化，有時用一種或兩種策略，有時也可綜合運用。