商品推廣策劃方案例子

① 新產品推介活動策劃方案範文（兩篇）

新產品推廣活動策劃書 篇1

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮。

我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是「做內蒙古第二乳業」，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以後再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；簡訊輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表「為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號」。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

（2）、游戲：選擇手機中的

3、商場外活動：

（1）、論壇

（2）、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。

（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。

贈品以吸引、培養更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

（4）廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平台，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。

新產品推廣活動策劃書 篇2

目錄：

一、上市的目的（前言）

二、市場背景分析

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費促銷怎麼樣的促銷活動？

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研製而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速佔領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對於紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅台、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。並且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便於吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對於酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加註重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區域市場佔有率比較分析

據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而後各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先後關門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，「寧夏紅」等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業現有產品SWOT分析

神仙島現有自創主打產品是胭脂雪，此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生薑綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜於婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之「優勢」：佔有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂「精」，即是精益求精、追求極致；所謂「細」，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程；所謂「化」，即將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

SWTO分析之「劣勢」：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心裡價位，因此，這註定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合於做佔有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之「機會」：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，並取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的後盾。

SWTO分析之「威脅」：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新。

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的`，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁並提取精華成分，經長期密封窖藏精製而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢。

也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規劃

新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，准確了解市場需求；根據市場需求，完整考慮產品定位；根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果。

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發並維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端「人性化管理」，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家（總經銷商）的業務員指導幫助下，時時對終端商進行「親情化服務」。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動（產品毛利率和周轉次數）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高佔有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，並給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，製造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然後採用另派人現金回購製造動銷現象，增強零售商的信心。

4、組織社區消費者產品試用活動，並以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的「搭售」，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以採取以下方式：

①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次「全市區金牌誠信零售店」電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛弔旗，張貼pop，放台卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便於產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

營建銷售網路：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3、消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節日前後一周內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性群體中，促銷卡正面為「胭脂雪」的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「胭脂雪擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「胭脂雪擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶「胭脂雪」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「胭脂雪」和促銷品。「福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發布會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視台、電台「新聞熱線」，做免費廣告及時公諸於各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：採用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。並利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

並且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。並且，由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功後，將活動策劃經過寫成案例，投稿於《中國經營報》或《銷售與市場》，促使「海南養生堂」在2010年再起風雲，讓活動余熱繼續。

3、電視廣告

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之後臉色就顯得很好，如此反復幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒後，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

拍攝重點：

（1）場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告（弔旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監控評估

監控：

建立執行審核、審計、監督組織和系統

建立信息反饋、流通組織和系統

建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比=投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

2、其他市場

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
一.公司產品推介活動策劃方案範文（三篇） 二.市赴韓國農產品合作項目推介暨經貿洽談會主持詞
銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，

製造成本：360ML100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：

（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費5萬

（6）包裝費15萬

（7）廣告宣傳費50萬

（8）運費10萬元

（9）招待費12萬

（10）其他費用20萬

合計：217萬

② 公司產品推廣方案例子

公司產品推廣方案例子

公司產品推廣方案例子，公司產品想要提高自己的市場佔有率，一般都會選擇做一些推廣方案。在推廣中最常用的合作方式就是網站鏈接策略，下面帶大家看看公司產品推廣方案例子。

公司產品推廣方案例子1

企業推廣的重點在於選擇合適自己的方法

隨著互聯網逐步的壯大，線上推廣已經成為了企業推廣工作的重要部分。無論企業的規模如何，網路推廣都成為了企業不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現在哪裡?答案就是方法!

網路推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業需要根據自身的條件來進行取捨。盲目的去模仿別人的推廣，只會適得其反。

這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明，搜索引擎推廣分為競價推廣和優化排名兩種。

所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置，出價高的企業，廣告排名就會靠前。從而讓自己企業的信息能更多的讓別人看到，增加企業自身的曝光率。優勢在於推廣見效快，容易樹立品牌形象。劣勢在於需要支付相應的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡，廣告也隨之下線。

所謂的優化排名就是網站人員通過技術手段，對網站自身結構進行簡化。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網站內部信息，最後讓搜索引擎根據演算法給予排名。這樣的方法優勢在於不需要支付費用來進行推廣，並且效果穩定。劣勢在於過程相對較長，一般需要2-3個月的時間，而且排名位置不宜控制。

從上面不難看出，競價推廣與優化排名，雖然都屬於搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個企業。競價推廣需要支付廣告費用，越是在競爭激烈的行業中，費用消耗就會越大。這就意味著，中小型企業不適合做競價推廣，高額的費用不是每一個企業都能夠承受的，只有在有一些穩定的經濟根基的企業才適合競價推廣。

何況現在競價推廣中惡意點擊行為愈發的嚴重，消耗的廣告費用中，有相當的一部是被競爭對手或者是廣告代理商所浪費，真正留給客戶的部分已經少之又少。在花掉了費用，卻並沒有達到預期的效果。

所以為了解決這一問題，企業可選擇一些調整方案來節省自己的費用，提高推廣的效率。

1)採用限制區域，

統計出企業產品客戶主要所處的區域。只針對該區域進行廣告的投放。其他地區投放廣告，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣。這樣，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率。

2)採用限制時間，可以根據訪問網站的記錄，來統計客戶訪問的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費用的合理分配。

3)採用第三方的監控軟體，企業可以通過安裝第三方的軟體來防止惡意點擊的行為，保護自己的廣告上線時，費用不會無效的浪費。國外的這方面技術已經比較的成熟，國內專業的軟體只有智馳防惡意點擊軟體。

這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。

公司產品推廣方案例子2

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Em新品推廣方案il或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的.辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

公司產品推廣方案例子3

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業製作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的MOGO品牌。

二、前期市場調查

1、對產品的認識

深入了解公司發光字各類產品的製作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標准者，方可進行市場推廣;知道各類產品報價方法及方式;分析深入了解產品的優勢及弱勢;知根知底，方能縱橫披靡。

2、對市場的認識

對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣;該地區，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產品?該產品在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區域的推廣後，要進行總結分析以文字數據形式表達出來;功夫下多深，市場就有多深。

3、對客戶的認識

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分(圖文類、製作類、傳媒策劃類);進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日後下單操作;有潛在客戶的，也進行不定時宣傳;友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用;做會資源整合，就是一筆無形的資產;以誠待人，乃服務之根本。

三、產品策略

1、品牌定位：專業製作精工發光字系列。

2、品牌文化：打造精緻品牌形象。

3、價格策略：

(1)利用專賣、合作夥伴保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。對長期合作夥伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法(待定)。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格穩定，跟市場產品價格趨平。

4、品牌策略：

(1)公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護;注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品(如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌)，對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理。

(2)建立良好的口碑效應;進行品牌廣告宣傳(線上：微信、qq、微博、淘寶、網站;線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等)，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

四、產品推廣及工作進度安排

1、推廣進度安排

(1)、5月4日-5月10期間

5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部;同時設計部進行畫冊設計製作，畫冊在5月13日前製作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地區劃分至__三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單製作，工程部做好製作記錄，方便財務核對入賬。

(3)、5月20日-5月22日

統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理。

(4)、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請於市場部，討論是否進行補推。

2、廣告方面

(1)製作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放。

(2)重點客戶製作樣品免費贈送;製作有公司特色的禮物贈送客戶(如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒)。

(3)戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播。

(4)進行事件營銷;如：贊助有重大影響的活動。

(5)對消費者進行調查;給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。(潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)

五、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

六、相關部門職責

1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

③ 公司產品推介活動策劃方案範文（三篇）

篇一：企業營銷活動策劃方案

公司活動策劃方案範文

1營銷企劃概述

1.1 企業營銷企劃的主要內容

1.1.1確定目標是關鍵

對企業來講，只有明確目標才能有沖刺的動力，才有可能依據科學的目標制定戰略規劃。因此，確立正確的營銷目標是企業營銷企劃的首要任務。一般來講，企業的營銷目標包括以下幾個方面的內容：

◆市場目標;

◆發展目標;

◆利益目標;

◆服務營銷目標。

企業的營銷目標非常廣泛，要確定企業在市場中某一特定時期的營銷目標也並非易事。企業確定營銷目標一般可以分以下3步進行。

1.1.1.1 分析企業營銷背景

對企業營銷背景進行分析，通過具體細致的分析發現營銷機會，從而制定切實可行的營銷目標。在一般條件下，營銷背景分析的步驟主要包括：

◆收集企業的環境信息;

◆預測環境的變化趨勢;

◆分析企業的環境機會;

◆歸納並確立營銷目標。

1.1.1.2 確立企業最需要解決的問題

在確立企業的營銷目標時應注意掌握針對性和實用性的原則，企業在市場中需要確立的目標很多，應該抓住主要矛盾，解決企業最需要解決的問題。

1.1.1.3確立營銷目標還要考慮企業現有的經營實力

要根據企業的經營實力和實際情況確定目標，而不能好高騖遠或是畏首畏尾。

1.1.2營銷定位是核心

營銷定位就是利用市場中任何有利的機會，選擇合適的產品和市場，進行控制和擴張，以爭取更大的市場佔有率。

營銷定位依據需求的層次性，通常分為市場定位和產品定位。

1.1.2.1 市場定位

企業在企劃市場定位時，要從不同的角度去尋找市場空隙，以取得更好的市場佔有率。從物流企業本身來講，總會發現服務市場的空隙、價格高低的市場空隙，以及服務質量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創造出強烈的產品形象，贏得客戶的信賴。

1.1.2.2產品定位

在確立市場定位後，營銷企劃的另一個目標就是確定進入市場的產品，即如何進行產品服務定位。可以利用產品服務的質量、內涵等，從而鞏固其所提供的服務在客戶心中的地位。

1.1.3營銷組合是保證

營銷組合是營銷企劃中的重要活動，即使企業制定的目標很科學，選擇的市場很有潛力，確定的服務很好，若物流企業的營銷組合不科學，客戶就不能很好地認識和理解其所提供的產品，市場反應也會很冷淡。

營銷組合從廣義講，包括產品、定價、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合，才能提高企業的業績。

1.2 怎樣進行有效的市場營銷規劃

要進行有效的營銷企劃，必須注意以下幾點。

(1)企劃制定人應掌握全面的制定企劃的技術、知識，如收集、分析、處理信息的能力，並富有想像力。

(2)企劃書的制定程序應實施標准化，以提高企業的整體企劃力。這就要求企業用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，並對企劃人員進行培訓。

(3)企業應努力追求銷售力標准化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動強化企業銷售能力的系統和結構。這就要求企業建立信息系統，並有效地實施計算機管理。SFA的實施，便於企劃制定者通過企業信息系統，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。

(4)企業應該建立有效的激勵機制，並從組織上保證每個員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實施。

1.3 營銷企劃部門的設置

1.3.1營銷企劃部門的功能

1.3.1.1 市場戰略的制定與實施督導

營銷企劃部的一個重要任務就是要為營銷工作的展開提供各種計劃，如營銷戰略規劃、企業年度營銷規劃、產品上市計劃、專題推廣方案、片區進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的目標。

1.3.1.2 市場信息的收集、整理與分析

准確、充分的資訊是科學決策的基本保障，在企業的營銷系統中，營銷企劃部應該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統。

如在營銷手冊中明確規定銷售人員的營銷日誌、專題調研的市場信息，經片區主管批閱、歸納後匯總至營銷經理處，營銷經理審閱備案後移至企劃部。而企劃部除此之外，還應經常自行實施專題調研和為市場部提供各種市場調研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。

1.3.1.3 市場推廣道具的設計與製作

企劃部按照計劃的要求進行廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等道具的設計與製作，准備公關專題活動所需要的標准文本、現場用品等，以及促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。

1.3.1.4 負責公司項目企劃工作的全面掌控

包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報，並指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣與宣傳工作。

1.3.1.5 品牌推廣與文化管理

負責公司品牌推廣，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化。

1.3.1.6 方案實施和組織協調

負責制定和完善公司各種產品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等。

1.3.1.7健全業務流程

健全部門企劃工作的各項業務流程，並做好業務分工與日常監督落實。

1.3.2營銷企劃工作人員的崗位職責

1.3.2.1 營銷業績目標的制定

如當年的主營業務收入增長的比率、新市場的開拓等。

1.3.2.2 制定提高服務質量的有效策略

應該在現有服務的基礎之上，想法改進現有的服務。比如，提供包裹業務服務的公司應設法改進現有包裹服務的速度，為客戶提供更好的服務。具體職責有以下幾方面：

◆擬定產品服務的質量;

◆擬定新產品服務的上市計劃;

◆衡量短期和中長期的市場需求，掌握最適量的庫存;

◆客戶ABC分析和分類管理;

◆規劃廣告策略;

◆銷售預測;

◆擬定提高本公司知名度的策略。

1.3.3營銷企劃部門職員要求

1.3.3.1 對普通職員的要求

(1)具備豐富的想像力

企劃工作是一個認識性非常強的思想活動，要求企劃人員在掌握認識規律的同時，充分發揮主觀能動性大膽思考，廣泛徵求想法、主意、見解、夢想。因此，勤於思考、善於思考、內心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質。

(2)具備良好的包容能力和創新能力

包容能力是企劃人員心胸博大的體現，也是企劃思想體系的基礎。創新能力是基於包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識的同時，運用創新能力吸收各種思想、知識的精華，並成為企劃源源不斷的素材庫。

(3)必須具備對細節的把握能力

企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細的心思。海爾有句很有名的管理理念，「會做最簡單的事才是真正的不簡單;能做最容易的事才是真正的不容易」，闡明的就是重視細節、把握細節的道理。

(4)和主管做好溝通，及時匯報工作進程

營銷企劃是一門軟性的藝術，它的成績和作用大部分都是短時間內無法看到的。做好企劃一定要做好與總經理或主管經理的溝通。

一方面及時地了解總經理或主管經理的思路並修正自己的思路;另一方面及時地將工作進行匯報，讓總經理或主管經理明白你正在做什麼。企劃從延伸的程度來說分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什麼程度，企劃是沒有止境的，可以把它做成公司的一個公共部門，也可以只是銷售公司的一個下屬部門。

(5)了解市場

企劃是企業品牌形象的代表，是實際營銷工作的升華。經常下市場一方面可以使自己的`企劃思路不至於走偏，另一方面在和大區經理、業務員、經銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。

1.3.3.2 對營銷企劃主管的要求

(1)具備敏感的市場洞察力

主管要能夠從一些端倪中及時發現消費者需求變化、經銷商的異常舉動、終端的陳列動向、競爭對手的市場動作，並及時作出正確判斷。

(2)文字處理能力

企劃主管的文字處理能力主要包括：

◆企劃方案的撰寫;

◆市場報告的起草;

◆會議文件和紀要的擬定;

◆市場經驗的總結和提煉;

◆企業內刊稿件的撰寫;

◆公共關系軟文的擬定和編輯;

◆設計編寫POP審核廣告公司的平面廣告。

(3)溝通表達能力

企劃主管的溝通表達能力主要體現在對內和對外溝通兩個方面。對內溝通又可以分為對上和對下兩類。對外溝通可以分為對廣告合作方和公眾的溝通。

對上級的溝通，就是要清楚地反映市場實際問題，徵得上級對於市場工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。

對下級的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰思路和企劃布局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。

對廣告公司的溝通，就是要雙方共同協商制訂媒介計劃和促銷方案。

對公眾的溝通實際是站在公司層面向媒體和社會宣傳公司形象，要求有一定的公關技巧。

(4)活動組織能力

隨著深度營銷的推進，企劃主管特別是區域市場企劃主管，必須面對大量的促銷活動的組織和三、四級市場的組織工作。具體包括計劃、組織、協調、控制等方面。

(5)實戰銷售能力

企劃人員要懂銷售，並且最好是做過銷售。實戰銷售能力，主要表現為熟悉市場和熟悉消費環境，熟悉經銷渠道和網路，熟悉本公司和競爭對手各品類產品的銷售規律，熟悉市場與銷售相互協作的節拍和規律，等等。

(6)承受壓力的能力

壓力承受能力是企劃主管必須具備的內在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：

◆有限資源投入的壓力;

◆工作強度的壓力;

◆媒體催賬的壓力;

◆消費者投訴的壓力;

◆競爭對手的壓力;

◆工商部門對於廣告監管的壓力。

2.1 營銷策劃程序

營銷策劃的全過程分為3個階段、7個步驟。3個階段即營銷策劃前期准備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃後期調整階段。7個步驟分別歸於這3個階段中。

2.1.1營銷策劃前期准備

2.1.1.1 資料收集與分析

營銷策劃首先要對企業的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱企業的大事年表、領導講話稿、報刊雜志、財務報表、統計資料、經營計劃等文字材料獲得。

整理與分析資料採取去粗取精、去偽存真的原則，通過清理頭緒、抓住主幹，以認清企業發展趨勢，便於規劃和預測。

2.1.1.2 造勢和宣傳

營銷策劃需要根據策劃對象的要求相應地造聲勢、擴大宣傳，使員工們對營銷策劃的目的、意義、內容、運作方式都有所了解，以便配合行動。造勢、宣傳的方法很多，包括領導動員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動和文娛活動等。

營銷策劃的前期准備是否充分，決定了營銷策劃方案的質量好壞和營銷策劃進程的順利與否。

2.1.2營銷策劃中期主體

2.1.2.1 方案設計

(1)方案設計是營銷策劃的實質性程序，方案設計要把握的原則是：

◆准確精到，鮮明生動;

◆別具一格，不同凡響;

◆有的放矢，切實可行;

◆不落俗套，匠心獨具。

(2)方案設計的具體內容主要包括以下方面：

◆理念設計;

◆目標選定和進入市場的方式設計;

◆企業成長階段性戰略設計;

◆市場拓展方案設計;

◆市場營銷策略組合設計;

◆產品的更新及產品策略設計;

◆企業及產品宣傳設計;

◆企業公益行為設計。

2.1.2.2 費用預算

依據營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務實施所需的費用和策劃方案本身所需費用。應在分別預算每一項目費用的基礎上，測算匯總費用，並統籌作出安排。費用預算應本著實事求是的精神精打細算，不得借故浪費或無節制地濫用。

2.1.2.3 方案溝通

方案溝通是一個程序，不限於一次，如若難以達成共識或難以形成最佳方案，則應多次反復溝通，直到形成共識，謀求到最佳方案為止。

方案溝通首先是策劃者與經營管理者的溝通。通過溝通進一步了解最高決策者的意圖，最准確、最具體地體現決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

方案溝通的同時也是策劃者、管理者對企業的實際情況與營銷理論進行磨合、印證的過程。通過方案溝通使企業行為更適合理論規范。

2.1.3營銷策劃後期調整

2.1.3.1 方案調整

方案調整是在營銷策劃方案基本磨合成形以後，再經過多方徵求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調整、修改。

2.1.3.2反饋控制

方案付諸實施後要經過第三方專家或委託方組織的實施人員的評估、鑒定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實施的可行性和企業對費用的承受能力等方方面面進行綜合評價、鑒定，一旦獲得認可即堅持實施。如果中途發生異議或對方案的可行性產生懷疑，則要當事雙方坐下來認真研究，提出修改或糾正的意見後重新投入實施。

2.2 營銷策劃文案

2.2.1文案的基本結構

營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關於營銷活動及其行動方案設定的文字載體。它為企業營銷行為作出周到的事前安排。

2.2.1.1 策劃基礎

這部分內容主要是對企業營銷背景、市場環境進行分析。一般包括以下方面：

(1)宏觀環境分析，包括政策和法律因素分析、經濟因素分析、技術因素分析、社會文化因素分析等;

(2)微觀環境分析，包括競爭對手營銷戰略及狀態分析、企業內部優劣勢分析等;

(3)企業概況分析，包括企業的歷史情況、現實生存狀況及未來發展設想等;

(4)對調查材料的分析，包括企業目標市場需求行為調查、購買者購買力調查、購買行為方式調查、企業適應市場需要狀況的調查以及企業的影響力、知名度、滿意度的調查等。

對營銷策劃文案基礎部分的要求是：分析要准確，材料要厚實。對原始材料的處理必須實事求是，不能任意編造或誇大、縮小。同時選用的素材要充分，要為行動方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內容而異。

2.2.1.2行動方案

這部分內容主要是對企業營銷活動的范圍、目標、戰略、策略、步驟、實施程序和安排等的設計。主要包括兩個方面的內容：

(1)如何確定目標市場，包括市場細分、市場定位(含對產品的市場定位和對企業的市場定位)、目標市場的選擇與確定等;

(2)如何佔領目標市場，包括產品策略(新產品開發、產品改良、品牌包裝等策略)、價格策略(價格制定、價格變動策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業廣告、人員推廣、營業推廣、公關活動等方面的策略)。

對營銷策劃文案行動方案部分的要求是：具有明確的針對性、強烈的創新意識、切實的可行性。

2.2.2營銷策劃文案的撰寫

營銷策劃文案是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文並茂，文案的語言要簡約、流暢、生動，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。除此之外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。

2.2.2.1確定標題

對標題的要求是：新穎、扣題和醒目。標題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產生較強的感染力和號召力的作用。標題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標題是分不開的，如：龍騰計劃、風鳴計劃、虎躍計劃、蒲劍計劃等。

2.2.2.2 陳述企業簡況

對企業簡況的陳述要簡約、重點明確。企業簡介一般包括企業的行業性質、所有制性質、規模、特色、創建的歷史、經營特色、主導產品、技術力量、行業地位等。這些簡況要根據策劃案的內容來確定重點強調哪些方面。

如對企業整體形象的策劃要強調企業過去的形象狀況及設想企業要塑造什麼樣的形象。而如拯救企業營銷萎縮情況的策劃要突出企業經營歷史中曾有過的輝煌業績、營銷受挫的內外部原因等。

2.2.2.3 明確策劃案適用的時限

策劃案適用的時限因產品和營銷策劃的目標而異。一般而言，時尚品、季節性產品時限短，技術強的高檔性產品時限長。時限短則1年之內或3個～6個月，時限長則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。

2.2.2.4對企業進行SWOT分析

對企業的優勢、劣勢、機會、威脅分析可依據SWOT理論進行。

篇二：公司十五周年慶典活動策劃方案

一、策劃背景:

1、十五周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。

2.活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機，提高企業知名度，大力打造企業和品牌形象和美譽度，向合作夥伴和大眾展示良好企業形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。

二、活動的主題：

南京園藝有限公司自開業以來，在領導班子的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產、經營、銷售及新品種推廣業績到商業形象都得到了南昌市民及同行的認可，並取得了令人驕傲的商業地位。經營理念發揮得淋漓盡致、深得人心。

在此借著南京總公司開業周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。

三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四、周年慶籌備的方案：

策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動是這樣策劃實施的：

1、創新

有新意的活動才有好的效果。在構思公司十五周年慶典活動方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。

2、時機

時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。

3、地點

室內活動的地點比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最後確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。

4、內容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的：

A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，徵求他們的意見，感謝他們對本公司業務的大力支持。

B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻;

C、1月20日下午，在全市20個點開展現新品種展示獲贈活動，並向廣大消費者發放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛;

D、1月20日晚，舉辦慶祝活動：我與企業同成長」員工有獎徵文，對優秀員工、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結束後，施放煙火，與全市人民同樂。

5、媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的"：

A、找一個好的新聞由頭：

B、充分利用廣告;10月8日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現;

C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當地的電台和電視台進行現場采訪，把我們的活動內容和公司的成就宣傳出去。

五、周年慶活動安排

1.感謝客戶

時間：1月18日一19日下午

參加部門：研發部、經營部、銷售部、行政部、財務部、成2人一組。組成拜訪隊伍

拜訪對象：市內的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養與栽培種植手冊培訓書，拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄。

2.盆栽贈送活動

A、設點贈送：

時間：1月21日下午13：00-15：00

贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈130盆，贈完為止

B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈送

3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動時間：15：10—17：00

活動地點：公司前大門

活動內容：

A項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份(限領30份，領完為止)

B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領取500克蛋糕一份(限領200份，領完即止)

C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

活動組織：

1、聯營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監督。

2、采購部負責生日卡的落實。

3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作。

3、周年慶大典：

時間：1月20日晚18：00-22：20

地點：公司廣場

內容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

具體工作流程及安排：

16：00-17：00准備

A、對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式台，儀式台及音響設備安裝到位

C、保衛部派20名保衛對現場進行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17：00-17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，並列隊完畢。

18：00晚會正式開始

主持人：公司副總

18：00-18：10總公司總裁講話

18：10一18：20董事長講話

18：20-18：45宣布十佳客戶與十佳員工並授榮譽證書

18：45-19：我與公司同成長「員工有獎演講比賽「

獎項設置：

特等獎：200元禮品一份一名

一等獎：180元禮品一份一名

二等獎：150元禮品一份二名

三等獎：100元禮品一份二名

19：10—19：40自助餐開始

19：40-21：00自由舞會

(全體嘉賓與領導、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。)

21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)

21：40-22：00宣布員工有獎徵文競賽獲獎者並授獎

22：00-22：20慶典活動結束員工離場

三、費用預算

1.感謝客戶

a類客戶40家30×40=1200元

b類客戶20家20×180=3600元

綬帶和印刷品 4000元

小計8800元

2. 盆栽贈送活動贈品

總計9100元

3、生日蛋糕

6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

500g蛋糕100份一份6元共600元

生日卡300張一張2元共600元

小計：1800元

4、現場布置費用

紅色絲絨布(規格：4米)一米20共80元

氫氣球(100個)x0.2元=20元

鞭炮2鞭共580元

音箱設備：5000元
(1)、市赴韓國農產品合作項目推介暨經貿洽談會主持詞
小計：5680元

5、廣告新聞媒體：37100元

6.周年慶大典

自助餐預計16500

十佳客戶與十佳員工證書：1000元

有獎徵文獎品：530元

自由舞會：預計1200

煙火：預計500

小計19730元

7.其它費用 5000元

總計：70710元 ;

④ 新產品推廣策劃方案

新產品推廣策劃方案

新產品推廣策劃方案，當我們在公司中打算推出一個新的產品的時候，一般都會盡力推廣該產品，加大該產品的市場佔有率，為此要提出可行的推廣方案。下面來看看新產品推廣策劃方案。

新產品推廣策劃方案1

1、新款粽子目標市場分析

(1)從消費者年齡細分

我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個區間，通過調查，粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區間上，禮品裝的有90%集中在這個區間。顯然消費對象以年輕人為主。

(2)從消費者的行為和心理細分

購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風格看，新款粽子產品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看，新款粽子產品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。

2、目標市場選擇

根據新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標市場確定在中高檔的消費市場，尤其是送禮市場上，重點在於年輕人的市場，而低價市場主要通過與經銷商和自營店的櫃台實現。

3、競爭現狀

存在的競爭對手說多也不多，說少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最後兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代，時尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。

一、__新品粽子SWOT分析

1、自身優勢：價格便宜適中，適用各種人群有較久的歷史，所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置,服務設施完善，得到顧客的一致好評

2、自身劣勢：離鬧市區還是有點距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的跟不上時代潮流，不太受時尚人群喜歡

3、市場機會：在居民區有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產，可以採取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進行大型促銷活動。節日期間，需求量將逐步上升。

4、外在威脅：各大西品企業會對__有一定的沖擊

二、市場定位

根據市場目標市場的特點和選擇范圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——__;

⑵形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強;

⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮;

⑷品質定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然;

⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎上，奠定美味粽子形象;

⑹消費市場定位：年輕人並以生產中高檔市場為主。

三、營銷策略

1、產品策略

現在__以粽子作為產品，屬於快速消費品，很少提供附加產品。今後__可以圍繞核心價值觀「文化，綠色，營養，可口」來做文章，為新款粽子營造更好的形象。

2、價格策略

現階段，我們把新款粽子分為兩類。

①利潤最大化為定價目標

「加送容量，價格不變」，在包裝上體現更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買決策。

②實行差異化的產品

對消費者進行大量宣傳，適宜採用緩慢掠取決策，以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經營，以求得到更多的利潤。

3、促銷策略

①廣告策略

這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。

廣告推廣策略體系如下：

1)電視作為現在商品宣傳最主要的媒體，應通過電視廣告以展示新款粽子形象;

2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;

3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;

4)隨著互聯網對現代消費的影響逐漸加強，應通過新款粽子的網站網路廣告以發布信息、形象宣傳與個性化服務;

5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。

②營業推廣

主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯合、折價券、售點陳列促銷等方式，結合產品的特點、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進行促進，通過原有的預期增值服務策略和終端促銷政策略實現，促進年度的銷售量，同時有效支撐終端零售協銷系統的建立。

③公共關系

新款粽子應通過開展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關活動，在渠道內建立美譽度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化內涵，建立「新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

④人員推銷

組建新款粽子強乾的銷售隊伍，完善新款粽子的零售協銷系統，加強終端促銷，加強銷售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭。

4、渠道策略

有了好的品牌、好的產品，還需要有良好的渠道發展模式，爭取在最短的時間內將產品推向消費者。對於新款粽子生產__來說，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創新是快速發展品牌必經之路。

(1)分銷渠道

新款粽子面對是大眾消費市場，必須採用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷，節省費用，容易控制。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業的倉儲成本。

(2)物流策略

新款粽子生產__應該結合自身條件，在各銷售區域內選擇成熟的第二方物流，承擔__的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統和物流__聯網，建立快速、准確的訂單記錄和處理系統。粽子的同質性很強時，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產品數量和品種。應要特別重視這些渠道。

四、費用預算

(1)廣告投放：站台廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元

(2)公關活動(根據相應推廣方案調節活動內容再作預算)

(3)促銷活動：促銷員、賣點等約5萬元

五、市場預測

通過對「__」的前期市場引導及持續市場推動，力爭在端午節期間取得__地區前五名市場佔有率的良好成績。

新產品推廣策劃方案2

一.行業形式分析

市場特徵，消費趨勢，相關產業形式等

二.市場調查

實際銷售介質調查，同行業情況，消費者調查

三.本產品綜合分析

結合前面的調查分析，比較自己的產品優劣勢，發展空間，改正地方等

四.營銷策略

市場沸點，主導操作模式，結合自己產品因地制宜的營銷方案，產品價格定位及銷售渠道等

五.品牌宣傳

在產品知名度得到一定提升後，注意改變營銷策略，注重品牌效應

實例：匡威校園推廣策劃書

一.整體分析

誕生於20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保於一身，是美國文化的精神象徵，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

Converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網路已遍布全球90多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專櫃超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。

隨著WTO，中國市場逐漸與國際接軌，Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內市場有很大的空間。

鑒於其在國內消費者，多是80，90後，就註定了校園是個很好的推廣空間。

二.實際調查

1.到學校周邊的匡威專賣店裡調查銷售情況

2.到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。

4.在學校通過問卷形式，了解同學們對匡威的喜好程度。

三.本產品綜合分析

圖，表略去

結論：匡威在校園有很大的市場前景。

四.營銷策略

1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。

2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

3.舉行晚會等發布會形式來展覽產品。

4.在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

5.宣傳售後服務，堅決保證質量第一。

註：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數據等論據充分，要保證簡潔朴實，可操作性強，有創新頭腦。

其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。

新產品推廣策劃方案3

一、市場營銷實現的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業品銷售採用一般採用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對於快速消費品來說，由於受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。

而大型工業用品，由於針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然採用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是採用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網路銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪裡，我們的渠道布局核心應放在哪裡？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什麼樣的銷售網路？

例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那麼就必需覆蓋2000個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的'二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃？而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平台了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特徵、市場分布、日常行為習慣等因素。然後，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地採用網路、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的採用行業內的期刊、網路等平台進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合後，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，並不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。

例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對於一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網路資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網路營銷等形式，起到「四兩拔千斤」的效果。

四、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計後，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計

制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

⑤ 產品推廣宣傳方案範文

做好產品網路推廣，最終的目的是轉換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產品推廣宣傳方案範文。

篇一

古語有雲：「酒香不怕巷子深。」所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那麼，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那麼，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區

人民路：燕林小區濱河小區

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前准備：

1、設備准備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員准備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款後，專業安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金後，簽字辦理相關手續。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

4、當天活動結束後，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售後的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

七、後附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

篇二

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一傢具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成葯、保健品而聞名海內外。

然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特徵：

產品品種和品牌為數尚少 ;

產品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產品無明確的產品定位 ;

先導者"立鑽"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;

少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生於禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇葯業的立鑽鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 並以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣葯廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，准備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網路體系;

(4)與超過180家超市與醫葯終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品";

(2)針對禮品市場，定位於"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發准備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

篇三

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優惠，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶

活動基本定位：節假期促銷

具體方案如下：

一，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發現這樣的活動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網站和淘寶內部發帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，准備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過後實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

⑥ 產品策劃書範文案例3篇

產品的定義：向市場提供的，引起注意、獲取、使用或者消費，以滿足慾望或需要的任何東西。下面是產品 策劃書 範文 案例，歡迎參閱。
產品策劃書範文案例1
根據xx年的產品銷售情況分析整理了20xx年的產品開發計劃，由於個人 經驗 和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計劃如下：

1月份開發計劃：

女包類(布包，相對於PU包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色)

1. 簡單的大容量女包2款

2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款

3. 斜背休閑女包 2款

4. 小手提 2款

5. 小雙背 2款

男包類

1. 成型硬挺的豎款男包 2款

2. 與豎款成系列的橫款 2款

3.單肩休閑男包 2款

4. 大小公文包 2款

5. 電腦包(根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款) 3-4款

2月份開發計劃：

單肩休閑小包

1. 手提單肩小包4010大小 1款

2. 橫款小包2111大小 2-3款

3. 豎款小包k-5008大小 2-3款

4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

5. 可穿在腰帶上的小包 1款

6. 售票收錢專用的小包 1款

7. 其他

3月份-4月份學生包開發計劃

幼兒園包

1. 卡通小包 2款

2. 卡通大包1080大小 2款

小學生包

1. 適合一年級的1109、1122大小 1款

2. 適合2-5年級普通學生包 1123、1124、1125大小 3款

3. 大號小學生包 1126大小 1款

4. 休閑風格學生包 1112類型 1款

雙肩中學生包(有無印刷)

1. 男女共用的1116大小風格 1款

2. 休閑女款 1114大小 2款

3. 1128大小風格男款 2款

4. 1131大小風格女款 2款

高三及大學雙肩包

1. 類似1133風格大小 有印刷 2款

2. L-115風格無印刷 2款

3. 時尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放A4大小書本 2-3款

單肩學生包

1. 吉祥三角包(有無印刷) 2款

2. 初中生用單肩豎款 1款

3. 初中生用橫款(有蓋無蓋) 2款

4. 高年級男生用 (分大小) 3款

5月份開發計劃

旅行包

1. 大號旅行包L-088大小

2. 中號旅行包L-118大小

3. L-122大小旅行包

4. L-117大小旅行包

5. 大手提 1款

6. 小圓筒 1款

雙肩/登山包

1. 大號登山包L-110大小 1款

2. 中號L-085大小 1款

3. L-125大小 1款

4. L-112 L-127大小 1款

5. L-126大小有 筆記本 內斗的 1款

小腰包

開發2-3款

6月份開發計劃

女包類(布包)

大致品類同1月份的開發計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，

具體計劃根據之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。

男包類

也同1月份開發計劃，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。

7月份開發計劃

單肩休閑小包

開發品類同2月份開發計劃，並根據之前的市場反應，替換補充。

8月份開發計劃

女包類(PU，建議吸取09年教訓，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化!!)

1. 適合年輕女孩子的大號女包1款

2. 中等大小時尚流行的女式包袋 4款

3. 手把長短可調的肩挎、手拎小包 2款

4. 附長短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款

5. 小手提 1款

6. 成型小斜背 1款

7. 時尚休閑小雙背 1款

9月份開發計劃

男包類

1. 橫款PU男包 2款

2. 和橫款成系列的豎款PU男包 2款

3. 根據之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺

10月份開發計劃

腰包類

開發7-8款大小、功能、風格各不相同的小腰包

單肩休閑小包

根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。

11月份開發計劃

旅行包

根據7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品

筆袋類

建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。

12月份學生包開發計劃

根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺

1. 幼兒園包 2款

2. 小學生包普通大小2-3款

3. 中學生雙肩包 2-3款

4. 中學生單肩包 2-3款

5. 大學生雙肩包 2款

6. 大學生單肩包 2款

7. 時尚休閑雙肩包 1款
產品策劃書範文案例2
(一)總說明

1.項目名稱：上海××廠與美國西高有限公司合資經營××產品的可行性研究 報告 。

2.項目主辦單位：上海××廠，負責人廠長×××。

3.可行性研究技術負責人：總工程師×××。

4.可行性研究經濟負責人：總會計師×××。

5.委託咨詢單位：上海會計題事務所。上海××工業設計院。

6.本項目 建議書 業經上海市對外經濟貿易委員會於××年×月×日以滬×字×號批准。

(二)中方合營者的基本情況

上海××廠是一個具有職工××人，以生產××產品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業局××公司;營業執照為××號;地址為上海市××路××號。電話××，電報掛號，電傳××。

全廠佔地××市畝，建築面積×××平方米，共有××設備×××台，1983年底固定資產為××萬元，定額流動資金為×××萬元，完成總產值××萬元，實現利潤××萬元。

全廠共有工程技術人員×××名，其中高級××× ，中級×××名。共有經濟管理人員××名，其中高級××名，中級××名。

全廠共設××科，下屬××車間。

(三)外方合營者的基本情況

美國西高股份有限公司創建於××年，共有職工××人。廠址在美國××州××市××號。電話×××，電傳×××。營業執照××號。主要產品為×××，1983年產量為×××，佔世界比重為×%，銷售金額為××萬美元，主要銷售市場為××地區。母公司在美國××州××市，世界各地共有9個子公司，注冊資本×××萬美元，投資總額×××萬美元。1983年資產為××萬美元，負責××萬美元，資本××萬美元。

(四)籌辦合資經營的理由與依據，合營方案總的分析與結論

我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發已列為國家重點發展項目之一。海上石油鑽探主要設備是鑽井平台，據了解每口井需要消耗性設備為50萬美元。各種設備我國沒有生產過，國家經委已決定由上海××廠生產，以適應石油生產的需要。國際上生產各種消耗性設備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產品要佔一半左右，技術、質量都是比較先進的。我國要填補這個空白，必須從國外引進技術，而美國西高公司是理想的合作夥伴，而且該公司與上海××廠過去已有交易，雙方已有合作基礎。

投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為××萬美元，其中中方佔40%，外方佔60%，雙方均以現金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營公司名義購進國外設備。合營公司總投資額為××萬美元，其中固定資產為××萬美元，流動資金為××萬美元。投資總額為注冊資本外，不足之數向國內外銀行貸款。合營期限為20年，公司地點設在中國上海市。

本合營方案在引進技術方面是先進的，是符合我國國情的，經濟上是合理的，財務資金上是可行的，社會經濟效益是良好的。

(五)市場

1.國內 市場調查 預測表，編制主要產品銷售量分年預測表和主要產品銷售金額分年預測表。預測依據市場商業信息與歷史資料。以合資經濟營製冷劑為例。根據輕、商兩部1980年市場調查，我國家用電說箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達到50%，所需要製冷劑的數量比現在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如製冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6-7萬噸。而我廠現有年生產量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營製冷劑，該產品的市場銷售是沒問題的。

2.國外市場調查預測表。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營者提供。製表時須說明：(1)合營公司主要產品內外銷比例;(2)外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定;(3)外匯牌價可按貿易補貼價計算。外匯收入額應以外銷產品的銷售凈額計算。

3.進入國際市場的設想 措施 。據外方合營者提供的信息得知，製冷劑外銷主要是亞太地區。該地區年需要量為××萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者占的比例為×%，預計合營企業生產的產品分年打入亞太地區的數量為××萬噸。

(六)生產

1.產品生產能力的選定，編制主要產品生產能力分年選定表。產品生產能力選定的理由：以20xx年需要為目標，從1985年開始，××產品年遞增率為×%。

在市場預測基礎上，最低可供銷售成品量是生產計劃的依據，也是保持合營公司的最低水平，據此可測算出公司盈虧。但這個產量不代表公司的生產能力，生產能力是以設備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產綱領。生產綱領一般按一班(8小時)編制。如市場銷售量增加時，可採取措施增加部分設備，人員增為兩班制，產量亦可相應增加。因此生產綱領是以市場銷售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產能力計劃。可行性研究經濟效益的分析以第一種為核算依據，以第二種為投資總額計算基礎，以第三種為產銷平衡的依據。

2.主要產品分年產銷方案表。該表格為：

主要產品分年產銷方案

產品名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 合計

××× 生產量

最高銷售量

最低銷售量

(七)原材料供應

1.主要原材料、動力、燃料供應計劃表。其表頭為：

主要原材料名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 供應來源 供應情況

2.主要原材料規格質量要求，例如甲醇(BG338-76);比重0.791-0.792，初餾點>0.764C，游離酸<0.002%，游離咸<0.0005%，醛與酮>0.001%，水分<0.05%……

3.物資供應分年計劃表(略)

(八)人員、工資預測表(略)

(九)廠址選擇

合營公司地址設在×××，現有面積××m2，廠房建築面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協作比較方便。(2)交通運輸方便，廠內只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國;廠址鄰近黃浦江，外運便利。(3)附近有熱電廠，電力供應充沛。

(十)技術與設備

1.技術引進與選定的理由;2、技術轉讓的特點;3、支付技術轉讓費的條件;4、產品技術指標匯總表;5、技術轉讓及費用匯總表;6、引進設備清單(包括名稱、主要規格、數量及從何國引進);7、設備價格選擇的依據;8、固定資金計劃，其中技術轉讓及費用匯總表的編制舉例如下：

上海××廠與美國西高技術轉讓內容及費用表

合作產品：D×800×100

技術轉讓范圍：

合同年限：從合同簽約生效起10年

入門費總額：××萬美元

合同生效支付：15%

資料提供完畢支付：65%

產品合格時支付：20%

提成年限：從合同生效日起10年

提成費：1%

提成費計算：按合作產品使用引進技術後的銷售凈額計算

專家派遣指導費：每人每天××美元，差旅費由合營企業負擔技術人員培訓費

……

(十一)生產組織、勞動定員

1.合營公司組織機構(略);

2.工時定額(分工種制定);

3.人員配備(略);

4.人員培訓(國外培訓計劃每年為40人次，在前2-3年進行，共計80人次，平均每人按4個月計算;國內培訓，主要採取短期訓練方式。)

(十二)基本建設

已編制基本建設設計任務書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內外的基礎設施和配套的公共設施，均已取得了有關市政、規劃部門的支持與同意。

(十三)橫向配套

合營公司對下列內容均已作了安排：1、橫向配套的質量、價格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來源;3、橫向國產率計劃;4、橫向配套件廠技術改造所需獎金。

(十四)環境保護

環境保護與籌辦合營工作同步進行。在建設過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應達到我國有關環保規范要求。

(十五)投資估算與獎金籌措

1.投資估算。(1)固定資產投資，共計××萬元人民幣(合外匯人民幣××萬元)。(2)流動資金，按照流動資金周轉天數估算，最高額為××萬元，達到生產綱領年為××萬元。項目總投資費用為××萬元。可行性研究中採用的匯率除經說明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。

2.資金籌措。獎金主要來源有：(1)各方投入股金××萬元;(2)長期銀行借款××萬元;(3)短期銀行借款××萬元;(4)合營公司內部積累××萬元。

3.外匯平衡。〔按：合營企業在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計;支出部分包括進口機器設備、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費、外籍職工薪金及費用， 出國 培訓費、產品反銷費用(包括運輸費、 保險 費、交際費)、技術轉讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然後根據收入與支出的合計數分別計算出當年餘缺和累計餘缺。

對於外匯缺額問題，如果合營企業生產的產品，屬於中國急需要進口的，以中國國內市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關省、自治區、直轄市人民政府或國務院主管部門在留成外匯中調劑解決，不能解決的，由對外經濟貿易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批後納入計劃解決。

(十六)財務與經濟分析

從產品成本、利潤、資產負責等情況來分析，合營公司財務上的前景是樂觀的，正常生產年度稅後利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%，通過採用投資加收期、投資利潤率、凈現值、內部盈利率、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產後所獲利潤能達到公司的目標。

(十七)社會經濟效益

〔按：社會經濟效益的分析是為國家對該合營企業作出批准與否的宏觀決策提供依據。對目前可能提供的數據和可以有根據地進行預測的數據進行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的數據進行定性分析。〕

(十八)項目實施計劃與進度要求

1.簽訂合同、章程、協議，協商董事會名單以及報批的計劃進度;

2.廠內外工程計劃進度;

3.引進技術、進口設備的計劃進度;

4.試生產和正式投產的計劃進度。(均略)
產品策劃書範文案例3
制定產品設計的目的是用文件的形式，把對於在設計過程中各項工作的負責人員、設計進度、 所需零配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本產品進展工作。

編制內容要求如下：

1引言

1.1編寫目的

說明編寫這份產品設計計劃的目的，並指出預期的讀者。

1.2背景說明：

a.待設計的產品名稱;

b.本產品的客戶、開發者、設計要求等;

C.產品造型結構設計完成後的跟進。

1.3定義

分析產品的功能、材質、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。

1.4參考資料

列出用得著的參考資料，如：

a.本產品的經核準的計劃任務書或合同;

b.屬於本產品的其他參考文件;

C.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標准。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2產品概述

2.1 工作內容

簡要地說明在本產品的開發中須進行的各項主要工作。

2.2主要參加人員

扼要說明參加本產品開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。

2.3產品

2.3.1文件

列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內容要點。

2.3.2服務

列出需向客戶提供的各項服務，如附件采購、後期手辦及模具跟進。

2.4驗收標准

對於上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標准。

2.5完成產品的最遲時限

2.6本計劃的批准者和批准日期

3實施計劃

3.1工作任務的分門與人員分工

對於產品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、列印、分發工作，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

3.2 介面人員

說明負責介面工作的人員及他們的職責，包括：

a .負責本產品同客戶的介面人員;

b.負責本產品同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的介面人員;

c.負責本產品同各分合同負責單位的介面人員等。

3.3進度

對於可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先後順序以及表徵每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預算

逐項列出本產品設計所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。

3.5關鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

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⑦ 產品推廣策劃書

產品推廣策劃書 （一）

針對自己的產品的特點和企業的營銷目標，結合以上的方法：

1、SEO推廣：

這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網路營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側廣告和網路的競價排名，企業做好是根據不同的企業自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業才能取得最佳的網路營銷效果。另外，就是最近流行的關鍵詞搜索優化，使得您的網站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網站優化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網站優化咨詢和服務，為企業提供全面系統的資訊及排名服務。

2、網路廣告投放

網路廣告投放也是一種針對性比較強的網路營銷方式，企業在自己相關的網站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網站，看清其網站在行業的知名度和流量或者知名度較高的網站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。

3、信息發布：

信息發布其實是很多企業真正建站的目的，它本身也是網站最基本的功能。從網路營銷角度來看，這里不僅是自身的網站發布，若能免費在全世界的各大行業網站發布廣告信息，我想對大多數企業來講又是一個很好的網路營銷方式。

4、會員制營銷：

會員制營銷是一種最古老的網路營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問關注自己的網站。

5、郵件群發：

郵件群發可以說曾經是一種十分有效的營銷方式，但是由於其成本的.低廉性，以及被大多數企業和個人的濫用，到了今日，效果已經十分有限了，伴隨著國家相關立法政策的出台和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。

6、病毒式營銷和其它營銷

病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費廣告鏈交換等。

產品推廣策劃書 （二）

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

七、推廣辦法

（一）平台推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬於平台推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於「紅海」攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的「藍海」，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉銷售模式） 企業開創期

營建銷售網路。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

⑧ 推廣活動策劃方案

精選推廣活動策劃方案4篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應該怎麼制定方案呢？下面是我收集整理的推廣活動策劃方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣活動策劃方案 篇1

一、准備工作

1、小區甄別和選擇

老小區的推廣：老小區修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛燈、節能燈產品是大面積替換性產品，可作為重點主推。

新小區推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業務見效的區域。由於樓盤新建，業主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。

2、物料預備:

A、做好准確定位:根據前期調查的情況,制定出適合小區宣傳的產品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據活動方案備足貨源,贈品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內同小區內宣傳口徑,價格政策贈品一致. B、做好物業部門工作,有利於減少費用,選擇好好的宣傳位置,便於小區的出入方便. C、准備好宣傳人員、物料等:

D、做好人員前期培訓工作(使每個人了解小區的情況,我們准備如何去做去拜訪,我們的目標是什麼,我們的活動方案是什麼,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區宣傳的工作規章制度,細分每個人的工作目標任務(讓每個人根據各自目標做工作計劃).

二、宣傳方式

三、費用項目

四、活動總結:

A.做好小區促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)

B.不定時的到小區檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

C．分析小區推廣的費銷比、產品機型佔比等。

推廣活動策劃方案 篇2

主題：

茶文化推廣及以茶會友

宗旨：

活動時間：

20xx年12月06 日 18:30~~20:30

活動地點：

主樓 B501

主辦單位：校團委社團聯合會

承辦單位：閩台文化研討協會

策劃組：

任務：

（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人

（2） 主持人的選擇形象設計及台詞審核。一人

（3） 活動進行中進程的跟進。 兩人

外聯部：

任務

（1） 確定邀請的嘉賓，並及時送出請柬。 一人

（2） 利用海報、橫幅、傳單、網路等方式開展宣傳。 四人

（3） 現場拍攝 一人

後勤組：

任務

(1) 活動現場布置、物品購買、搬運。 八人

(2) 活動當日准備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人

(3) 禮品的分發。兩人

活動流程 ：

布置現場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調試）

准備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要准備茶水一類的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）

18:30 活動正式開始

1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

2. 嘉賓開講（一個二十分鍾到一個半小時左右）

活動准備

設 備：筆記本一台，麥克風、照相機若干、U盤一個、電磁爐、開水壺、茶具（杯子多准備些）、水桶、 前期准備：條幅、海報、請柬的`製作

准備好活動所需背景音樂

音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉 茶點

借教室

名片製作：樣本：

正面 背面

活動後期工作：

1.活動總結 新聞稿

2總結、照片等存檔

資金預算

用途金額(單位:元)備注

列印費 傳單0.08*300=24 元

海報，顏料，畫筆 50 元

橫幅一條8米長 5*8=40元

邀請函 10 元

名片製作 70元

活動要求

1、活動工作人員必須服從調配，保持手機通訊暢通；

2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；

3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。

4、各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。

5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。

推廣活動策劃方案 篇3

六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象徵著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恆，一年一度的父親節即將來臨。在這個屬於父親的節日，為了調動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業額，經管理公司研究決定擬父親節營銷策劃方案如下：

一、活動時間： 6月17日-6月18日

二、活動目的：

1、通過活動刺激親情消費，提升企業的良好品牌形象;

2、拉動消費量，競爭市場份額;

3、加大E餐銷售量，提高各店的營業創收。

三、活動主題： 心繫父親節，X一家親。

四、活動地點： X

五、活動內容：

1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節日祝福「您好，節日快樂」。

2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動期間，訂X餐均有好禮相送。

凡電話訂餐消費滿688元免費贈送X餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送XE餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主，菜品名體現父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。並且主推一道父親節特色菜品。

5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。

6、企劃部統一利用簡訊平台給客戶發送父親節祝福簡訊：「心繫父親節，X一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節日快樂!」

六、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負責刻制父親節橫幅，每店一條，內容「心繫父親節，X一家親」，並與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部於6月16日統一為各店客戶發送父親節祝福簡訊，「心繫父親節，X一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節日快樂!」。

七、注意事項：

1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓;

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點;

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

推廣活動策劃方案 篇4

一 、廣告目標

(一)俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場佔有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

(二)預測可達到的目標：

1、大學生細分市場佔有率高於普通旅行社;

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

(三)本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場佔有率提高到50%;

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

3、會員發展規模達到500人。

二、 目標市場定位策略

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

(一)人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生。

大學生族群是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，並且有一定經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

(二)區域定位：

主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

三 、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。

(一)產品定位

俱樂部經營范圍：

1、組團活動：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約佔51%;其次為3~4天，佔34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出遊目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢於迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由於杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出遊持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由於距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀岩、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅佔7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對於4天以內的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群佔58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至於帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由於大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

(二)價格定位

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅佔7%。

鑒於大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

(三)俱樂部形象定位

1、名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

紅色象徵年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢於挑戰自我的精神風貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕 活躍 激情

3、俱樂部品質定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtry best ，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

You try best，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

四、 廣告訴求策略

(一)廣告訴求對象

第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰，對於戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便於展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，並具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

(二)訴求重點： Try my best!

通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

(三)訴求方法

針對廣告訴求對象的特點，廣告採用感性訴求方法，其特點是「以境動人」通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

五 、廣告表現策略

(一)廣告主題

根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

(二)廣告創意策略

從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

(三)廣告表現要求

風格：COOL 運動 活力四射 激情迸發

基調：激情 刺激 浪漫

色調：亮麗 跳躍

六 、廣告媒介策略

(一)廣告媒介總體策略

從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

(二)廣告投放區域選擇

根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

(三)媒介選擇

根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視台

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報、傳單：各大高校信息欄

(四)媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視台、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

(五)發布頻率

XXXX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場佔有率;後低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

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⑨ 產品營銷策劃方案範文

營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品。下面是產品營銷方案 範文 ，歡迎參閱。
產品營銷方案範文1
一、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

二、促銷活動內容

超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

活動一：六一節買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由於促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品

學慣用品、文具用品、 兒童 食品、飲料、奶製品一律優惠價銷售;

活動三：滿200 送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一隻;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

三、公關活動

活動一：爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當地郵戳為准)，在超市內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。

活動二、 五子棋 比賽

兒童節 期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

四、注意事項

1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

2、送水壺後，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費;

3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須註明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。
產品營銷方案範文2
一、項目簡介：

鳳凰城項目位於鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳台路(在建)和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了。

現在，一期多層尚有37套現房、准現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤， 其它 幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場 調研 報告 )。

b、 小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的「市場黑洞」，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

c、 商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處於起步階段。鳳凰城二期商鋪位於商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

一)優勢

1) 鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的製造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥於單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。
產品營銷方案範文3
一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司

承辦單位：中南大學 市場營銷 協會

媒體支持：學生都市網

二、活動時間：4月15日-5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自 我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平台。

4、讓人了解「朝慕思」品牌，展示「朝慕思」的形象，擴大「朝慕思」的影響力及知名度;

5、為大學生及「朝慕思」企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u 時間：4月15日--4月22日

u 地點：由各大賽區現場報名點

u 負責人：各賽區委員

u 要求：

1) 填寫報名表

2) 到172校園活動網上上傳團隊相片和基本資料

2、 初賽

◆時間：4月13日至4月19日

◆地點：各賽區即各個高校

◆參賽人員：所有參加報名團隊

◆負責人：各賽區委員

◆比賽方式：

①、了解「朝慕思」。參賽團隊就自己採集的有關資料談談對「朝慕思」的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

3、 復賽

◆時間：4月20日至4月26日

◆地點： 長沙市區

◆參賽人員：各大賽區前五名隊伍

◆負責人：賽委會

◆比賽方式：

①、推廣「朝慕思」。晉級團隊以推廣「朝慕思」品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然後再由賽委會進行評選。

②、挑戰「朝慕思」。晉級團隊就賽委會提供的「朝慕思」產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。

4、 決賽：

◆時間：5月9日

◆地點：中南大學民主樓

◆參加人員：復賽產生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細則

初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

①環節為占初賽總分的30%;②環節為70%(兩個環節都為100分計)

初賽總分為(①環節得分)×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區前5強晉級

復賽：①環節(PPT創意得分*20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網路投票得分*20%+簡訊投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+簡訊投票得分*50%+網路投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標准：

a.PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標准,就PPT的內容,表達,創意綜合評分.

b.網路投票得分按照滿分100分的標准，以網路得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網路得票數第一名計100分。

參賽隊伍網路投票得分=參賽隊伍網路得票數/網路得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.簡訊投票得分按照滿分100分的標准，以簡訊得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。簡訊得票數第一名計100分。

參賽隊伍簡訊投票得分=參賽隊伍簡訊得票數/簡訊得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調置

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+「朝慕思」高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+「朝慕思」中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+「朝慕思」工作合同 意向書 )

「朝慕思」聘書直接可以到「朝慕思「【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需 面試 、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進「朝慕思「【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

3) 所有入圍復賽：在挑戰「朝慕思」環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元

突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到「朝慕思」【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

七、賽事管理：

1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由「朝慕思「一名負責人領導，營銷協會若干主要幹部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

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