榴槤農產品營銷策劃方案

Ⅰ 2020年農產品策劃方案範文

經過 市場調查 ，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。下面,我給大家介紹一下關於產品 策劃方案 範文 5篇,歡迎大家閱讀.

產品策劃方案1

(一)公司簡介

2010年7月後新李寧LOGO

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各種賽事。

(1)銷售鏈

產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧體育用品有限公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列並駕齊驅的態勢。不久的將來，李寧牌將致力於躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育 愛好 者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網路。同時，李寧體育用品有限公司的國際網路也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。 (2)模式和體系

在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、 渠道 、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

(3) 企業 文化 李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。

獨特的企業文化，是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作夥伴，讓所有的員工合力同心。

(4)企業力量

李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，並始終不渝地付諸實踐。

今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品的製造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予

的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐李寧人的使命，以體育壯大潛在於中華民族的那股巨大力量。

(5)品牌塑造

創業初始，李寧的 廣告 語是「中國新一代的希望"。開始「農村包圍城市」調整產品定位之後，李寧公司推出了更為「務實」的廣告語「步步為贏」。

從1997年開始，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成「時尚年輕、具有個性」的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用「把精彩留給自己」、「我運動我存在」和「季風新運動」作為其廣告語。

2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、 體操 運動員李小鵬為主角，並配以廣告語「出色源自本色」。

2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為「運動之美世界共享」。

2010年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和 口號 ，並對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造「90後李寧」。李寧公司新口號為「Make The Change」，品牌新標識則抽象了李寧原創的「李寧交叉」動作。

(二)產品定位與市場分析

(1)產品定位

追溯李寧品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。 新生事物要發展必須要經歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發展當然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價值的幾次重新定位，反映出"李寧"對自身價值發掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現在的"一切皆有可能"，李寧始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恆定的品質，連續性是其成長和長期發展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩定的發展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩固的品牌關系。當外部環境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。

另外，考察李寧品牌價值定位的數次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，李寧的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡"Just do it"的時候，李寧提倡"我運動我存在";當耐克提倡"I can"的時候，李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版。

品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區別於其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"李寧"要想實現"不做中國的耐克，要做世界的李寧"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。

(2)目標人群

李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。

2006-2007年，李寧公司對消費者的市場調查 報告 顯示，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。

另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，「積極向上」、「有潛力」、「中國特色」、「認同度」等方面得分很高，而「酷」、「時尚」、「國際感」等特質則相較國際品牌略遜一籌。

據悉，在本次品牌重塑之後，李寧品牌將正式在一線城市露出，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。2009年，李寧品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。

(三)STOW分析

(1)優勢：

1、李寧產品由於其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

2、由於國民生產總值保持多年高速的增長,整個體育產業也是不斷向前發展,其市場容量逐年遞增。

3、自身條件的優勢

就李寧自身優勢來看，在營銷網路的建設上，李寧公司果斷說是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000餘個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中，市場佔有率位居第一。「源於體育、用於體育」是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"李寧"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的進步。

從1999年起，李寧公司就將「品牌國際化」提到了戰略議程上。李寧人把「國際化」看作是一種有明確方向的內在行為進程，而並非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號「李寧」正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進著。「不做中國的耐克，要做世界的李寧」--這就是李寧人不懈追求的目的。

4、銷售渠道的優勢

現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對於中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先。

產品策劃方案2

一、市場管理

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率;

(2)目標劃分：即目標區域和目標佔有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

二、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式;

常規模式和網路模式。

2、銷售政策;

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售後服務和質量的廣告宣傳需較為到位，並有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售 措施 ;

為長期穩固佔領市場，建議加強「企業形象力」的促銷效果，利用公關廣告的「在商不言商」的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段;

階梯漸升價格銷售是 市場營銷 中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。

5、銷售廣告;

《某某某某報》l/4版(企業形象廣告)5次(間隔10天);

《某某某某報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);

其它 地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗。

6、售後服務體系

收集消費者的意見並改進。

產品策劃方案3

一、活動背景

年前大促銷，年前是一個大好機會，我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好

二、活動主題

年前大配送

三。活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。

四、活動時間

201某年12月25號———201某年1月25號

五、活動產品

家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。

六、活動城市

全國貨郎先生加盟店，其它合作夥伴。

七、活動規劃

(一)活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從201某年12月25日到201某年1月25日

2、 地點：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。

3、執行人：貨郎總部服務部全體同仁

4、 促銷政策：

① 促銷形式

a、特價

5、 廣宣方式

主要是大量的發微信、QQ、打電話、展廳介紹

6、 效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。

(二)活動形式

活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。

(三)補充說明

1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業。

2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。

3：確定活動服務部預估銷量開始推廣

4：物流做好准備及時出倉發貨。

產品策劃方案4

針對自己的產品的特點和企業的營銷目標，結合以上的 方法 ：

1、SEO推廣：

這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網路營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側廣告和網路的競價排名，企業做好是根據不同的企業自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業才能取得最佳的網路營銷效果。另外，就是最近流行的關鍵詞搜索優化，使得您的網站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網站優化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網站優化咨詢和服務，為企業提供全面系統的資訊及排名服務。

2、網路廣告投放

網路廣告投放也是一種針對性比較強的網路營銷方式，企業在自己相關的網站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網站，看清其網站在行業的知名度和流量或者知名度較高的網站(新浪、雅虎等)，這樣才能取得理想的效果。

3、信息發布：

信息發布其實是很多企業真正建站的目的，它本身也是網站最基本的功能。從網路營銷角度來看，這里不僅是自身的網站發布，若能免費在全世界的各大行業網站發布廣告信息，我想對大多數企業來講又是一個很好的網路營銷方式。

4、會員制營銷：

會員制營銷是一種最古老的網路營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問關注自己的網站。

5、郵件群發：

郵件群發可以說曾經是一種十分有效的營銷方式，但是由於其成本的低廉性，以及被大多數企業和個人的濫用，到了今日，效果已經十分有限了，伴隨著國家相關立法政策的出台和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。

6、病毒式營銷和其它營銷

病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費廣告鏈交換等。

產品策劃方案5

一、 策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環境分析

(一)宏觀環境分析

1.行業分析：

眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。

(二)消費者分析

1. 現有消費群體的構成：

(1)現有消費者的總量：達到上十萬人 。

(2).現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

(3)現有消費者的職業：學生、工薪階級。

(4)現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2. 現有消費者的消費行為：

(1)購買的頻率：每兩個月一次。

(2)購買的數量：主要是以個人購買為主。

(3)購買的地點：專賣店。

3. 潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡: 中老年人

職業: 工薪階級

受 教育 程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

(三)產品分析

1. 產品特徵分析:

(1)產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

(2)產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。

(3)產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2. 產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5. 產品專業化：「要做中國的李寧」，就必須全方位的進入 體育運動 裝備領域，製造 籃球 、 足球 、 羽毛球 、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

6. 產品創新：

(1)環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

(2)創新策略：「秋季攻略」：

a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的 營銷策劃 目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。

c. 在「中式情人節」七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

(四)企業和競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

(1)消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

(2)企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2.企業的競爭對手：

(1)主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌(如安踏、特步)，

(2)競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，

3. 企業與競爭對手的比較：

(1)機會：所在地區競爭對手少，

(2)威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額

(3)優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

(4)劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明「李寧」的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過「李寧」運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，「李寧」運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上「李寧」佔有很大一部分市場和影響力。

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Ⅱ 水果店營銷策劃方案

水果店營銷策劃方案

水果店營銷策劃方案，方案在我們的日常工作上是能夠經常接觸的，不管大大小小的營銷我們都需要寫一份策劃方案才知道我們要怎麼做。那麼關於水果店營銷策劃方案大家知道怎麼做嗎？一起來看看。

水果店營銷策劃方案1

一、策劃概要

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出「校園水果吧」。「校園水果吧」主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環境。

「校園水果吧」作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬於一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之後，分析其優勢劣勢，並針對其優勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉人們傳統的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發展。以下就是我們團隊准備的營銷策劃方案。

二、市場環境

(一)宏觀環境分析

中國的'水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標准要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向於水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發展空間。

「水果吧」作為一種新興的產業，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易於接受「校園水果吧」的理念。

(二)競爭環境分析

1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區已經出現了這種水果消費方式，並把其當成主要的水果消費場所)由於其它傳統水果消費理念在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業形態。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。3、校園攤點：由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。

4、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

三、組織與實施計劃

1、組織銷售隊伍

「校園水果吧」的人員構成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或

需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。

2、實施計劃

開店前期准備工作(為期一個月20XX-9-1至20XX-9-30)

店面租用：在校內聯系店面，利用學校的優惠政策，降低運營成本

開店准備：對店面進行精裝修，購買專業用水果保鮮、榨汁設備

人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向並樂於從事該行業。聘請一名專業水果師做駐店代表。

材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質量校內宣傳活動(為期一周20XX-10-1至20XX-10-7)

直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪，(關於水果的精美畫冊+問卷調查各200份)，寢室拜訪

發放傳單：印製傳單3000份，加大宣傳力度。

海報：B2紙復印的海報張貼

形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅

網站推廣：BBS論壇的話題製造+發文章+BLOG

贊助活動：與校園組織協作，爭取在開學初搞一次活動，提升「校園水果吧」的知名度。

四、費用預算

五、風險與控制

(一)如何降低成本：

1、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作夥伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為「匯源」校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。大家聯合採購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在於：我們一開始就在采購成本上有優勢，並且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。

2、運營成本：這直接關繫到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，招聘大學生兼職人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

(二)如何吸引消費者的關注

開業初期，可以通過學生社團等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給在校學生。並可以推出消費一定數量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學生的消費熱情，增加水果的消費量。

(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品

1、良好的形象

2、良好購物環境

3、有競爭力的價格

4、多重的促銷活動

5、多種多樣的便利服務措施。

水果店營銷策劃方案2

一、活動簡介

活動主題：**社區——***項目水果文化節 活動時間：周六、周末 活動地點：售樓中心

活動形式：水果特賣、削蘋果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉DIY、抽獎、品鑒樣板房等

合作單位：社區委員會

活動對象：以社區業主為主，少量意向客戶為輔 邀請媒體：房產網、房產論壇、廣電、雜志、報社 暫定參與人數：100人

二、活動詳細內容

1，水果特賣會

十種水果放置於售樓中心門外及內部，當場進行特賣，凡是在社區管轄范圍內的業主，憑有效簽到，發放打折券，均可享受所有水果半價折扣。

2，削蘋果比賽(三組)

規則：5名選手排成一排，主持人宣布「比賽開始」，選手們開始比賽，最終結果以最短時間削完蘋果，並且，蘋果皮從頭到尾不間斷。 每組比賽決出前2名勝者，每人獎勵1箱蘋果。

3，吃西瓜比賽(三組)

規則：5名選手排成一排，主持人宣布「比賽開始」，選手們開始比賽，最終結果以最短時間吃完西瓜，並且，剩餘紅囊部分不超過1CM。 每組比賽決出一名勝者，獎勵5個西瓜。

4，水果沙拉DIY

來賓可以自己動手製作水果沙拉，根據自己口味選擇材料、醬料。製作完成後，可打包帶回家。

5，抽獎活動

來賓憑進門領取的抽獎券進行抽獎，主持人宣布抽獎開始後，所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進行抽取。 獎項設置：

一等獎1名，獎品為價值200元現場水果抵用券。 二等將2名，獎品為價值100元現場水果抵用券。 三等獎3名，獎品為價值50元現場水果抵用券。 普通獎10名，獎品為價值20元現場水果抵用券。

6，品鑒樣板房

來賓由現場置業顧問引導至樣板房展示區，參觀項目二期樣板房，參觀結束後，發放二期戶型資料袋。

三、活動流程

13：30， 所有工作人員全部到位

14：00—14：30 來賓簽到並領抽獎券，工作人員安排比賽分組。

14：30—15：00 主持人開場，宣布特賣會開始、比賽規則，二期房源介紹介紹。

15：00—15：30 削蘋果比賽、頒獎。 15：30—16：00 吃西瓜比賽、頒獎。 16：00—17：00 參觀樣板房。

17：00—17：30 抽獎環節(活動結束)。

四、現場准備事宜

1，現場布置

充氣拱門：設置在售樓中心門口，高度為15-20米。用於活動宣傳。

空飄：設置在售售樓處周圍，共6個。用於活動宣傳。

紅地毯：鋪設在售樓處進門處。用於客戶導入。

中型舞台：設置在售樓中心門口(含背景)。用於比賽、抽獎。

售樓中心內部：設置特賣區域、獎品放置區域。

五、活動工作事宜

1，人員設置

2，物料准備

活動費用預算

Ⅲ 農產品營銷成功的案例分析_農產品成功營銷案例解析

農產品營銷是 市場營銷 (指個人和群體通過創造並同他人交換產品的價值，以滿足需求和慾望的一種社會過程和社會管理過程)的重要組成部分，是指農產品生產者與產品市場經營者為實現農產品價值一道經行的一系列的產品價值的交易活動。以下是我為大家整理的關於農產品營銷成功的案例，歡迎閱讀!

農產品營銷成功的案例篇1

西藏的冬蟲夏草、紅花，北京的二鍋頭、烤鴨，寧夏的枸杞，山東的大花生，新疆的葡萄……許多產品具有產地特點，也就是我們通常所說的“特產”。反過來，“品牌產地”(CountryofOrigin)形象對消費者品牌信念和品牌購買意向起著明顯的作用。購買商品時，上海製造往往意味著技術先進、品質優良;來自塞上草原，往往無污染的感覺;來自新疆、西藏的產品，又往往帶有異域風情，風味獨特。產地影響消費者對品牌的評價，進而影響購買行為。

去年夏天，我們策劃了“絲路晨光”珍品油系列，該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產品，在這些產品中，有3種原料產自新疆，而且紅花籽產自著名的紅花之鄉塔城，那裡的紅花品質堪稱最佳;葡萄籽產自吐魯番，吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來自塞外名城庫爾勒。獨特的產地優勢賦予產品天然、純凈、健康、營養的形象，是最有沖擊力、最富特色的品牌優勢。因此，筆者在新疆產地上大做 文章 ，把品牌定位為“來自西域的特種油”，把品牌名稱提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長安經河西走廊至西域，“絲路”也成為新疆的一種代稱，提到“絲路”就會想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博採各地民間歌舞之長，在國內外享有很高的聲譽;“新絲路模特大賽”也成為中國頂級的、影響廣泛的時尚賽事。這些都給“絲路”賦予了許多 文化 、美學蘊涵，給人以文明、異域、浪漫、美的聯想。“絲路晨光”，包含了產品最大的特點和獨特的價值——新疆產地和健康功效，富於文化美感和朝氣，與原品牌有傳承聯系，而且音律和諧，富於美的聯想。“絲路晨光”豐富的內涵，完美地詮釋了產品價值。

農產品營銷成功的案例篇2

又到一年“橙”熟時。一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業智慧的營銷天才，巧妙地描述了一個切合時代脈搏的 勵志 故事 ，85歲老人在跌倒之後選擇二次創業並最終取得成功。這種講故事的背後，是農產品營銷的一種創新。

品牌是有溫度的。講故事，可以讓購買者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承。這里需要感謝的是禇老，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切“美麗的誤會”都是空的。用最接地氣的營銷技巧，是一條可行之路。嘮過故事後，即使產品同質化，你說消費者會選誰的產品呢?我們將從講故事開始，敘述那些創造財富的人物，感悟一番有關營銷的真諦。

生鮮電商“本來生活”成功將褚橙打造成了“勵志橙”，獲得了商業上的巨大成功。如今的“褚橙”，其聲名已遠遠蓋過它的本名“雲冠橙”，而伴它一起走紅的還有一個人(褚時健)和一段非常傳奇的故事。

曾經的“煙王”褚時健75歲二度創業，承包2000畝荒山創業，85歲時他的果園年產橙子8000噸。一杭州水果業內人士曾向媒體透露，2008年以前，這個品種的冰糖橙在雲南的收購價只是幾毛錢一斤，在杭州地區的售價約2.5元一斤，銷量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話題，並被譽為 “勵志橙”。目前，“褚橙”的市場售價約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷路。

農產品營銷成功的案例篇3

金龍魚調和食用油“1：1：1”的概念首先在消費者的認知中留下一個清晰深刻的記憶符號，同時又有進一步了解的營養配比說明，以及“調和”的創新製作 方法 ，構建了一個從認知記憶、到說服的有理有據、極具可信性的價值，獲得消費者的認可。

Ⅳ 水果店是如何盈利的

開店賣水果，最應該考慮的可能就是如何去盈利的問題了。做過生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在經營的產品中，從賣貨價減去進貨價的價差中來獲取的。但是，盈利的方式雖然簡單，只是，對於保鮮期很短、損耗比較大的水果生意來說，要想實現盈利卻是一件很不容易的事情。那麼，開店賣水果究竟要如何去實現盈利呢？我是賣水果的，我認為，主要有以下幾個方面：

一，量。 因為競爭激烈的緣故，水果價差的毛利只有那麼高，所以，要想使水果盈利，首先就必需採取適用於水果銷售旺季的，靠增加水果的銷售量來獲取更多的利潤。但是要增加銷售量的唯一辦法就是提升水果店的人氣。而提升人氣，通常使用的辦法有：1，選一個人氣旺的好位置；2，和別的行業相互搭配，比如：蔬菜、魚肉、小型批發部、牛奶等；3，以價廉物美來吸引顧客；4，制定辦卡、積分、返利等優惠制度；5，以講誠信和優質服務來留住人氣等……

二，價 。水果店盈利的第二個關鍵，就是採取適用於水果淡季的，對店中水果售價的合理制訂；店中水果的售價既不能使顧客感到貴，卻又能使自己實現盈利。而想要做到這一標准，通常使用的辦法有：1，增加經營的品種，把那些當季大眾化的水果，做為低於市場價的特價商品；而把那些市場上經營得較少的水果，售價就可以定高點。2，根據市場上漲跌行情、貨品質量價差的分析，在進貨的上面做文章，以達到賺取更大的差價的目的；比如：在某些貨即將漲價前屯貨；比如：在有些進價低的貨堆里也能進到質量也不錯的好貨；比如：在進價不同、品種卻相同的貨里，可以提一部分好果子出來賣更高的價等……

三，年平均值。 水果生意是有淡季和旺季之分的。氣溫高的時期，就是水果銷售的旺季；在這一時期水果店採取的盈利模式，通常是薄利多銷，以量大來獲利；而寒冷的季節，就是水果銷售的淡季；在這一時期水果店採取的盈利模式，通常是因為銷量低而採取賺取更高的價差來獲利的。只有通過這樣適時的調整，才能保證水果店全年的運行平衡和盈利平衡。

四，損耗的控制。 賣水果盈利的最關鍵，就是無論在那個季節，都要對水果進行損耗的控制；而對水果損耗的控制，通常採用的辦法有：1，根據每天的銷售情況，嚴格控制住進貨量，尤其是溫度高的季節；2，採取把同一種水果分為高、中、低、三種質量三種價格銷售的方式，使同一批次的水果賣得更快，來使它的損耗減少；3，每天搞一個比較低的特價水果，把那些次果早點推銷出去等……

水果店的盈利方式看似很簡單，但是，如果想要在經營中實現真正的盈利，還必需先做好以上幾個方面的功夫再說。大家認為呢？我是賣水果的，幾點淺見，歡迎批抨指正！

這個問題問得不是很清晰，我的理解應該是水果店如何才能更好的盈利，

回答如下：

水果店是生活的剛需，這和日常賣菜是一樣的，只要是有人的地方就一定有需求，而且一個家庭，買水果的開銷和日常買菜的開銷差不了太多

開水果店首先就是要找到一個好的地段，第二就是你要懂行，懂得如何選貨、碼貨、存貨，第三就是需要運營的技巧，第四就是需要懂一些營銷知識，下面我來選擇一些回復大家：

人流量比店鋪大小還重要，就像開便利店一樣，產品基本上都是雷同的，唯一不同的就是那家更方便購買，所以在選址的時候盡量靠近人流區域，比方說菜市場附近、公交站台附近、超市附近，社區出入口等都是理想的地段！

如果你以前沒有賣過水果，我的建議是先去果行去打工，或者找身邊的人帶一下，先去入行，了解水果的進貨渠道、利潤空間、選果技巧、保鮮方式等等，這些都只是基本功，一般來說，學習個2個月基本就知道如何操作了，其實也不難

這個就是考驗技術的時候了，100個人開店會有100個不同的結果，舉幾個比較重要的點

一是要懂得打造產品體系，比方說分為引流產品（低價走量，吸引客戶進店），主營產品（主要的營收來源）、高價產品（滿足少部分對品質更有要求的人）

二是要學會定價，定價的方式有根據市場定價、成本定價、對手定價、客戶可接受價定價，捆綁定價等！

三是要會分析客戶，比方說老年人更注重性價比，年輕人更注重品相品質，帶小孩的你給他講水果的營養，年長的你跟他講預防三高、易消化，孕婦你給他講富含微量元素，有利於胎兒發育等，注意，客戶在意什麼，我們就給他講解什麼，這樣才能更好的成交

四是水果如果保養不好，賣得太慢，因為損耗的損失也是非常大的，哪些水果需要盡快處理，心裡一定要清楚，盡快出手，不要捨不得，爛掉的賣給客戶不僅不賺錢而且有損客戶下次購買

五是要懂得擺樣，如何讓客戶覺得水果很好看，又多又新鮮，這些也都是有技巧的，比方說留一些水果葉子，壞掉的產品及時扔掉，有些水果是需要拋光，清潔一下的等等！

水果店日常也會做活動，記住，這個時候是把線下客戶引流到線上最好的時候，一旦好友夠多，你就可以線上線下同時賣水果，增加你的營收渠道，基本上所有的營銷都分為這幾個階段，第一步就是低價給實惠，把客戶吸引和留存下來，第二步就是養熟，通過日常接待客戶，線上軟性營銷等，讓客戶覺得你是一位很好的水果店老闆，認可你，第三步就是成交，當他們有需求的是就會主動來找你，第四步就是激活，一旦時間後，總會有部分客戶消沉了，這個時候你就需要通過活動再次把他們喚醒，第五步就是裂變，設計一套機制，讓客戶幫你做口碑傳播和拉進新的客戶

就這5步，沒有其他，你可以按照這5個步驟認真思考具體該如何去操作！把這5步做好了，別說是開水果店，做任何其他的生意都不會太差，道理是相通的！

好了，就分享到這里，希望給你有所啟發！

開店好生意，只聊創業及開店相關的人和事，歡迎關注！

有朋友也是開水果店的。最近一直在聽別的老闆在抱怨水果生意不好做，但朋友的水果店做的風生水起。主要原因我給總結了一下：

1。有主打品種

朋友家最大的優勢是她老公是種草莓的。每當草莓下來的時候，她家的草莓都成了主打。因為她家的草莓甜，而且比較新鮮，都是早上現摘的，然後保證當天賣完，賣不完也就自己吃掉或者送朋友了。所以很多朋友都為了買草莓而去她家買水果。當然，去一趟，肯定還要捎帶點別的水果吧，不可能只要草莓。

2。不缺斤少兩而且老闆活到

她家的水果不一定比別的家便宜，打個比方來說吧，有時候市場的水果攤蘋果5塊錢一斤，但相同質量的東西，朋友家的蘋果會賣到5.3或者5.4左右。但很多人還是願意去她哪裡買。因為她的稱足，給顧客稱東西只會多不會少。見到一些可愛的小朋友，還會收買人心，送小朋友一個棒棒糖，沙糖桔啥的。

3。經常搞活動，優先處理一些不耐放，或者臨期的水果

經常保持有一兩樣特價水果，在變質之前成本價處理掉。這樣既吸引了顧客，也銷售了產品。

4。盡量想辦法延長水果的保質期，或者是不可為了便宜一次大量進貨

最近能賣多少東西，做生意時間久了，她心裡都有數了。所以不會為了貪圖便宜，一次盡大量的貨賣不完。水果最主要講究的就是新鮮，特別是一些時令水果。所以朋友這點就做的很好。

做生意，每個人都有自己獨特的方法。但最主要的還是要誠信，只要你誠信待客，相信時間久了大家也都會知道你這個人什麼樣子了。那慢慢的生意就來了。

水果店是如何盈利的？

參考各路大佬，小弟歸納總結下

1． 薄利多銷 多跑量還是有錢賺的 人氣有了，錢也賺了

2． 精準合理定價，大眾化水果低價賣，冷門水果定高價

3． 合理屯貨，找好貨，選好貨 看行情，懂行情

4． 掌握淡季旺季銷售規律和損耗的合理控制 多搞特價活動

5． 誠信經營，和氣生財

6． 熟練使用微信 支付寶，和客戶多溝通 新品發布，多多推廣

7． 加強采購，降成本

能做到，能做好上面的，生意真的不會差

我自己在水果連鎖 商超生鮮都有些經歷 作為獨立門店，夫妻店，或者個人創業門店，最後比拼的都是服務 當然銷售過程中，一代人有一代人的做法，生意萬變不離其中 水果店做的是回頭客生意 強調復購，時間久了那就是朋友，進店就知道客戶愛好，你說人家能不過來買水果嗎 總結下那就是服務要好

做生鮮要記住先進先出。水果都有生命周期，也就是水果人常說的生鮮售賣期。不同的水果有不同的貨架期 搞不好那就是血的代價，記得在水果配送中心有次采購特價的車厘子整版回來的，沒有及時出庫，留給各門店的黃金售貨期只有幾天，往門店拉等於發垃圾貨，誰敢收 拉回來直接倒血虧。。。說多了都是淚 如果發生在門店，估計店長要自己掏錢買了 如果有機會和大家分享各種水果的貨架期吧 （台灣人叫賞味期對吧）

嚴控損耗 舉個例子你掙到的5個榴槤，可能最後一個榴槤壞了（（一箱進口泰國榴槤6個頭的）等於沒賺錢 題外話本人榴槤愛好者一枚，吃榴槤燒錢的）水果強調周轉要快，賣到最後一個，多半就是品相不好，出肉不高，要麼虧本撥了賣 時間到，過熟，不處理，那就一文不值 想想水果賣的都是細節，么個長時間積累，那就花錢買教訓 看著淺，其實水很深 （有機會講講如何針對品類）

快速周轉。做水果的都是水果搬運工 農民，農場主種植出來，收購商直接或者間接打包收購，正常大批量到達各級市場 小批發，商超，大連鎖前來采購，發往門店，門店完成交易。每個環節都要順暢，越新鮮留給各位店主的售賣時間越長，大家買到的水果也就越新鮮 （這里可以加個水果流通示意圖，有機會解說下）周轉越快，各位賺的錢也就多 當然上下游出現斷貨，屯貨，價格波動，各種博弈，總之合理利潤前提下，快速出貨，每個環節都能掙到錢，那就大家開心，水果產業也會越來越完善。

最後各位老闆大發財，有不懂的大家一起探討，一起交流。。。。

水果店的盈利方式，這種小本生意到底該怎麼做？

我們講，小本生意就是小本生意，作為一家水果店，它的營收能力是有限的，包括服務的半徑，可能涉及的品類，具體的經營管理都是很受局限的。小本生意顧名思義就是投入少的營生。

這個時候，首先我們要降低對這門生意的預期，不是能夠賺很多錢，承載不了你太多的想法。跟隨其實蠻重要的，我們進大路的品種，可以保證銷售風險低、進貨沒有劣勢、也有一定的毛利率。同時，我們不要在鋪面裝修、額外的服務上投入太多資金和精力。形成一個平衡。

甚至於開店的時間也是要仔細權衡的，每天開到很晚是不是就是合適的。能不能夠覆蓋掉員工的薪金，甚至於電費，包括個人的精力不假思索地投入是不是就是合理的。進一步說，要避免不必要的創新，比如把咖啡館和水果店合二為一，或者同時也提供蛋糕之類的，極可能是在浪費錢。

然後我們換一個角度看，為什麼有水果店那麼一門生意，原來平時習慣吃水果的人沒有現在那麼多，現在水果消費常態化了，一些新的品種人們也願意嘗試了，進口水果則成為一個亮點。那麼作為我們經營者，只要跟上這個趨勢就可以了。提供常規的商品和服務，在一個擴大的市場有一份自己的收入。

至於怎麼做得更好？我們多去商超、同行這里看看也就可以了。同時，我們也可以看看，個人有沒有其他的機會？

在現在這個商業環境中，關於實體店的銷售，我們更多的關注點應該在客戶身上，而不是產品本身身上，水果店也一樣，線上線下都面臨很大的凈增壓力，靠低價走量的方式絕對不會長久，下面給出一個我策劃過的水果店的營銷方案，僅供參考

今天給大家分享一個水果實體店的社群營銷方案，

具體執行方案如下：

第一部分：微信個人號營銷

建議把你的微信名稱改成和你的水果店相關的名稱，比如：鈺（微果坊精品水果）

圈每天發布一個有獎問答的互動話題，獎品可以是你店裡的水果產品，還可以你采購的贈品，比如水杯，洗衣液等家用的一些贈品，建議成本在5元以內，這個自己可以隨意搭配，

取決一於幾點：

一、加強采購能力，從源頭上降低銷售成本，擴大毛利空間。

二、控制損耗，需要達到及時、專業、規范。

三、與線上結合，加快傳播速度，讓更多人知道店裡好的產品，好的服務和合適的價格。

水果店是如何盈利的？你你一個大部分的人應該都知道，你看下街上那一車車的賣水果的，他都是一車一車的拉。

第1個是量多，量多的話那麼價格就低，價格低的話那賣出去的成本就低，成本低，那麼它的利潤就高了，而且它的利潤是通過每個人正常購買產生的利潤，每個利潤相加，每個利潤相加，那麼它的利潤就更多了唄。

而且相對於普通攤位和一車一車擺的那個的水果價格也是有差別的，一車一車擺的那個水果可能價格相對來說要稍微便宜一些，因為他拿的價格就比較便宜得多。

各大水果批發市場跑，價格優勢，質量優勢，聯合同一地區周邊水果店鋪進貨，運費省出來，價格有空間，質優價廉。

薄利多銷，掙差價，必須有很低的進貨渠道才行

Ⅳ 水果店做活動方案

為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是我幫大家整理的水果店做活動方案，歡迎閱讀與收藏。

一、發展的大趨勢：

20世紀90年代以來，我國水果超市發展迅速，這種新型水果產品零售業態的出現將對我國有著巨大的消費市場。縱使學校有著兩大飯堂，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務這塊市場依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內開立水果宅急送業務，主營產品是各類新鮮的水果。我們致力於為學生提供超值新鮮的水果產品，並宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量和飲食健康。

二、可行性分析：

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規模，現在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設水果店的基本條件，便利的服務體系讓學校裡面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經過調查，我們有理由相信，只要用心經營，努力提高我們的服務質量和保證產品的安全，水果產品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。

三、市場機會與競爭優勢：

小型網路水果超市的開張填補了市場的空白。據不完全統計，在學校內的學生中，有一部分人是固定的水果的購買者，市場基礎是結結實實存在著的。雖然有校外和潛在的競爭者存在，但是都沒有充分把握和開發這個尚未培育完善的市場，只是提供了滿足處於初始階段的需求，遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。市場機會相對於學院偏僻的地區以及巨大的潛在消費客體，是相當龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優勢。

我們的競爭優勢是：

1、提供便於學生消費者購買的，具有信用保證的，規模經營的，品種齊全的，新鮮健康的

營銷優勢：我們的主要市場對象是就讀於黃河科技學院的學子們和教職工，因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

顧客優勢：1）地理位置優越，方便學生購買，我們還配備免費送貨上門的.服務，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達。2）價格便宜，適合大眾消費，相對於學校裡面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3）服務態度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務態度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務態度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）方便同學的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學習水果的相關營養知識

2、創業理念：

經營方便學生的小型水果超市，提供送貨上門的服務（僅限於校內），致力於顧客的消費需求以及生活質量，在學校內開拓新鮮水果超市的市

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四、市場定位：

（1）、產品定位： 提供各種新鮮優質低價水果。

（2）、企業定位： 就在家門，追求的是新鮮優質低價營養，為顧客的營養著想。

（3）、消費者定位： 我們的顧客對象是就讀於黃河科技學院的學生，以及教職工。 十二、市場定價：

初期我們採用滲透定價策略，（價格定於較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，採用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優質的服務，贏得更大的市場。

五、營銷策略：

（1）、前期工作：

A、成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。

B、印刷20xx份傳單，在校內進行發放宣傳。

C、為促銷做完活動前的准備。（1.負責促銷的員工熟記促銷的日期、內容、主題。2.充分地了解促銷產品的特點、價格、成分。）

本店展示及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設計的水果拼盤作品.被選中者可以從設計的飾品銷售中可以獲取相應的獎勵。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。

本店還可以贊助高校舉辦「女生節」或校園其它活動，銷售「聯誼活動」所需的特色商品，也讓目標消費者群體進一步了解本店的貨品。

（2）、廣告、海報：可在專欄貼上海報，介紹各種水果的營養成份和對身體的各種好處等。

（3）在學校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養成份

（4）發傳單等等。

（5）信息宣傳，可以利用網路定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。

六、風險分析：

（1）、針對資金風險：規范財務記賬工作，密切關注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數量，提供足夠的資金支持。

（2）、針對產品風險：，一，科學統計，計算每天每種產品的進貨量，盡量使商品能夠在當天售出，以免銷毀帶來的損失。二、購置冰櫃等儲存設備，延長產品的保質期，賣不完的商品，也可以用以保存冷藏類。重視產品生命周期的規律，加大資金投入，對產品與技術不斷改進。

（3）、針對行業風險：盡可能了解產品行情和天氣狀況，對可能出現的自然災害進行風險承受准備。

（4）、針對市場風險：建立彈性價格機制，以此來應對市場價格的變動，避免因產品價格的變動影響產品的銷售量，以致影響超市的利潤。建立市場信息反饋機制，及時、准確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。及時了解其他超市等競爭者情況，及時做出銷售方案調整。建立一整套可行的服務體系。

Ⅵ 農業產品怎麼推銷

現代農產品如何向社區營銷？

農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標准化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。
現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。一是做好渠道流通銷售模式；二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。
農產品生產經營現狀
農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。
近年來，政府給了不少的農業項目的支持，可是沒有收獲，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在項目上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。
農業營銷切忌 「嫦娥奔月」，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想「嫦娥奔月」，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。
農產品經營困局有三大因素
1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的「地面營銷人才」更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。
2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標准—有機標准，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支持，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標准、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道裡面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。
3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的信息來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。
那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環。
按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。
根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社區的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。
綠色與有機農產品直營的10大銷售策略
1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。
2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。
3、教育服務策略：社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。
4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。
5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。
6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。
7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。
8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。
9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。
10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。
現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。
從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。

Ⅶ 產品營銷方案策劃

關於產品營銷方案策劃三篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是我為大家收集的產品營銷方案策劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產品營銷方案策劃 篇1

執行部門監督部門考證部門

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點後去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態 (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產品營銷方案策劃 篇2

(1)產品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產品時，很快就能想到「xx酒挺好的，就買它了」。

(3)具體創意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子裡，或是重要的與酒相關的日子裡舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。

(一)事前准備

1、 在與xx酒企業相關負責人研究之後選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2、 選擇不同類型，如高檔，經濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數量，並選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型xx酒。

3、 選擇場地，根據阜新當地具體情況，新瑪特是一個比較好的選擇。

4、 根據場地准備場景布置設備

5、 在准備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳

(二)實施步驟

1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地

2、場地建好後通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。

3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨後模特將品嘗酒帶到台前，主持人對每種類型做相關介紹。

4、隨後在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到台前品嘗自己比較感興趣的類型，隨後，有相關工作人員發放問答卷，針對xx酒的味道，質量，濃度，口感等一系列相關問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，並徵求改進意見。

5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優惠，並對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優待。

(三)事後總結

1、活動過後，對當日試飲，購買的各類型酒進行統計

2、對回收的調查表，意見單進行詳細的統計

3，對參加當日活動的人群作出統計

4、根據以上三點的統計，將對xx酒以後的生產的重點以及改進方向作出指導。

(四)後續活動

1、以後的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對xx酒的了解和認識，並不斷的改進提升。

2、在城市舉行活動的同時，針對鄉村也要進行優惠活動，並在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷牆上廣告)

產品營銷方案策劃 篇3

農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。

(一)農產品營銷方案市場狀況分析

(1)農產品當前的市場規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)農產品營銷方案策劃書正文

一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。

(1)公司農產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1、確定農產品目標市場與產品定位。

2、銷售農產品目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3、制定農產品價格政策。

4、確定農產品銷售方式。

5、農產品廣告表現與廣告預算。

6、農產品促銷活動的重點與原則。

7、農產品公關活動的重點與原則。

(2)企業的農產品銷售目標

農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)農產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的.銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略：決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什麼。

農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

農產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

農產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

農產品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

農產品公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)農產品市場調查計劃

市場調查在農產品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定農產品營銷策劃案的重要依據。

然而，農產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意農產品市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

農產品市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)農產品銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，農產品推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)農產品財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得農產品的稅前利潤。

(7)農產品營銷方案的可行性與操作性分析。

一方面，對整個農產品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定農產品營銷方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

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Ⅷ 農產品推廣與銷售的方案

首先確定你的產品名稱，每種都給個好聽的名字。
然後寫一下類似品牌回的策劃的東西，不答用很高檔，但是要確定自己的位置，消費對象是誰，你的目標客戶是誰，等一系列問題。找合作人合作，需要農產品的集中群體，客戶群和合作夥伴群。畢竟合作才不累，而已是共贏。
銷售方法可以有很多種，但是關鍵是自己的服務，一流的企業賣文化，二流企業賣服務，三流企業賣產品。謝謝。祝你生意興隆！