培訓推廣策劃方案

『壹』 教育培訓營銷策劃方案

說到教育培訓行業宣傳問題，千駿傳媒分享些經驗。首先要看你做的是哪一類培訓教育，是針對學生培訓，還是針對職場培訓，還是商務教育培訓。三個個大類的培訓包含對象也各不相同。
一、針對學生培訓，分為四類：
1、課程培訓，也就是各學科的課外學習提升與備考。
2、興趣培訓，也就是時常說的興趣培訓，聲樂，美術，體育項目，主持培訓等等。
3、出國留學，一般是是想要去國外學習的初中，高中，大學學生和部分成年人等四類。
4、文化培訓，如國學，禮儀，非物質文化遺產傳承培訓等。
二、針對職場培訓的分為兩個大類：
1、職業技能教育培訓，包含品類也多，管理類，技術類，考級認證類等等。
2、學歷及提升教育培訓，如某些民辦學習，專升本輔導，自考輔導，考研輔導等等。
三、商務教育培訓分為三類
1、企業內訓，針對企業服務，提供各種心態，技能，團隊意識，拓展等教育培訓產品。
2、學習班教育培訓，如常見的管理技能班，短訓公開課等等。
3、認證式培訓教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓，學習模式為線上遠程或線下面授學習。
四、推廣範式
要說宣傳推廣的模式，9大類培訓教育基本上是「明星老師+明星學生（企業）+密集電話（簡訊）」的模式進行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應客戶資料後，然後電話訪問客戶。三是簡訊跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學習。
從自身宣傳來講，需要建立網站，公眾號，開通視聽傳播平台賬號，在內容公共平台等自媒體平台上建立賬號等。
推廣形式，一般是採用低價試聽，或免費試聽，或發放免費階段課程包等形式進行推廣。
公關上一般採取明星老師故事，明星學生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。
至於宣傳傳播的媒介策略，則是在經濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網路上盡可能利用大數據運算技術，精準投放。
社群運營，也是教育培訓機構的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規模，更有少部分經營者利用社群進一步商業運營，帶來商業模式的變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

『貳』 教學課程推廣策劃方案

教學課程推廣策劃方案1

一、指導思想

認真貫徹落實《中共中央國務院關於加強青少年體育增強青少年體質的意見》及《學校體育工作條例》精神，牢固樹立「快樂體育」、「健康第一」的指導思想，推進體育課程的改革，狠抓體育教學六認真工作，強化學校特色體育項目建設，大力開展青少年陽光體育活動，堅持開展學生體育訓練工作，本著「求實、創新、協作、奮進」的精神繼續做好體育工作，力爭在各項體育競賽中爭創佳績。

二、工作目標

1、深化體育(與健康)課程改革，立足課堂，扎扎實實上好每一節體育課，提高體育教學質量，達到學生人人喜歡上體育課的目的，有效地改善學生的體質健康水平。

2、抓好課間操、大課間活動、陽光體育活動。

3、加大體育運動隊訓練力度，嚴抓訓練質量，爭取各項比賽獲得好名次。

三、工作要求

(一)深化體育課程改革，優化教學過程

1.體育課程標準是體育教師開展教學活動的指南，為使體育教師盡快樹立全新的體育教學理念，開展多種形式的培訓，促使每一位教師的觀念發生深刻的變化。

2.體育課程是學校課程的重要組成部分，是實施素質教育和培養全面發展人才不可缺少的途徑。因此，體育教師要堅決維護體育課程的嚴肅性，按課時計劃上好體育及活動課，並進一步加強安全教育及防範意識。

(二)強化常規管理水平，提高教學質量

體育教師將一如既往，在學校行政的領導下，繼續加強學習，弘揚團隊精神，努力做好以下幾項工作：

1.認真貫徹《體衛工作兩個條例》精神，以認真務實的工作態度扎扎實實地開展各項工作。

2.在體育教師之間倡導勤學習、共研討之風，以不斷充實提高每一位教師的理論水平和教育、教學能力。

3.圍繞《課程標准》和新的教材體系開展教學活動，本學年，體育教師人人上實踐課，在實踐中得以提煉、得以升華。

4.一絲不苟做好各種資料工作，不斷充實完善學校體育資料。

5.全面負責特色項目建設，擬定專項計劃，用好校本教材，開展各項活動，為創建特色建設先進學校工作作出貢獻。

6.精心組織體育大課間活動的開展，大力開展陽光體育活動。

(三)大力開展陽光體育，打造體育文化

1.全面抓好「陽光體育」活動，精心組織好大課間活動，營造生動活潑的課間活動氛圍，讓校園真正成為學生的樂園。

2.繼續貫徹實施素質教育，組織好校園文化活動，讓學生在愉悅的氛圍中游戲、活動。

3.配合學校行政、德育組、藝術組認真研究，擬定計劃，組織舉行2013年學校學生田徑運動會。

(四)加大課余訓練力度，提高競技水平

1.在普及的基礎上抓提高，使學校體育工作得以健康發展。

2.重新調整學校體育運動代表隊，重點建設田徑隊。責任到人，合理制定訓練計劃。科學訓練，嚴格訓練，爭取在區級比賽中取得好成績。

3.注重運動隊員全面發展，做好督促、溝通、協調工作，使運動隊員在學習、思想、行為等諸方面全面發展。

四、重視體育課安全問題

體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿腔的熱情去關愛學生，對學生充滿愛心。上課前，應認真檢查場地器械是否牢固安全；在課堂中，應仔細觀察學生的活動情況；在教學中，應加強學生的安全教育，以免發生意想不到的傷害事故。

教學課程推廣策劃方案2

一、指導思想

跳繩課從健身體育出發，全面提高學生的身體素質及自我鍛煉的意識。根據小學生生理和心理特點，為學生提供自主學習活動的空間，改變原有的教學模式，以教師為主導，學生為主體，充分發揮學生主觀能動性，挖掘學生內在潛力，尊重每個學生的個體差異，滿足學生的不同需求，培養學生創新意識。通過多種教學方式，培養學生自學、自練、互評能力，在愉悅的氣氛中完成教學任務。

二、活動目標：

1、掌握雙腳跳繩的方法，發展彈跳、協調能力。

2、通過跳繩活動培養勇於創新，團結協作的意識。

3、學習各種跳繩的動作方法，使學生掌握各種跳繩的要領。

4、利用多種跳繩練習發展學生的彈跳能力，協調、靈敏、耐力等身體素質。

5、培養學生時間與空間的感覺，激發學生主動參與體育的興趣，增強群體意識，競爭意識，創新意識，發揮潛能，養成終身體育的習慣。

三、措施與方法

1、校內：各班可利用周三的第七節課組織學生進行跳繩活動，將跳繩達標活動與體育課和課外體育活動有機結合；以班級為單位組織學生進行跳繩訓練，充分發揮體育教師、班主任老師、學生家長以及任課教師的作用，組織、指導並帶動廣大學生積極參加跳繩達標活動，掀起我校學生體育鍛煉的熱潮。

2、校外：班主任老師動員學生回家與家庭任何成員自由組合進行訓練，形式不限，通過「小手拉大手」，讓學生家長（或親人）親身參與和了解學校活動，共享一份歡樂，達到共同健身、攜手育人的目的。

四、 周工作安排：

第1周：閱讀性內容————體育常識：課堂常規

第2周：體驗性內容————跳躍：雙腳連續跳上跳下

第3周：延伸性內容————雙腳交換跳單繩

第4周：體驗性內容————雙腳交換跳單繩看誰跳得多

第5周：體驗性內容————並腳跳單繩

第6周：體驗性內容————並腳跳單繩看誰跳的多

第7周：運動參與————行進間跳繩

第8周：運動參與————跳繩游戲

第9周：體驗性內容————繩操

第10周：體驗性內容————繩操和跳繩游戲

第11周：體驗性內容————跳繩

第12周：體驗性內容————行進間跳繩比賽

第13周：運動參與————跳繩

第14周：延伸性內容————體驗雙飛

第15周：體驗性內容————跳繩，游戲

第16周：運動參與————自己創新跳繩

第17周：體驗性內容————考核跳繩

教學課程推廣策劃方案3

一、指導思想

1、根據《小學課程方案》要求，逐步完善我校新課程結構。

2、著眼於學生未來的發展，提高課程的適應性。

3、提升教師的課程意識，促進教師專業發展。實現學校課程的創新，形成學校辦學特色，提升學校辦學的品位。

二、校本課程開發的領導機構

學校成立校本課程開發領導小組，負責學校課程規劃與審定，發布校本課程開發指南。

三、校本課程開發的整體思路

我校校本課程開發的整體思路是：立足本校本土，重點突破，全員參與，穩步推進，全面展開。工作上要堅持以轉變教育觀念為前提，以加強教育科研為後盾，以激發學生的興趣為突破口，切實加強校本課程開發、實施和領導，精心組織，保證質量，全面提高學生的綜合素質，確保校本課程的順利開發與實施。

四、校本課程開發的原則

1、科學性原則

提倡和推崇科學，重視各門科學知識在校本課程體系中的地位，及時吸收科學發展的新成就。

2、民主性原則

校本課程開發要充分體現人本思想，以教師和學生為主體。學校要創造機會，鼓勵師生積極主動、創造性的參與課程的開發與建設。

3、針對性原則

校本課程的開發要有利於形成學校的特色，有利於發展學生的特長和有利於發揮教師的專長。

4、人文性原則

在校本課程的目的上，崇尚個性；在校本課程實施過程中，重視受教育者的需求和興趣，講究教學方法，為學生健康而有個性地發展提供保障，使每個學生在各自原有的基礎上充分發展其特長。

5、趣味性原則

校本課程要盡可能提供趣味性較強的內容和活動，激發學生的學習興趣和學習動機。盡可能採取自主、探究和合作的學習方式，促使學生拓展思維、開闊視野，培養創新精神和實踐能力。

7、本土性原則

最大限度地挖掘、利用校內外的人力、物力、財力等課程資源。

五、校本課程開發的程序：

1、以模塊形式或專題形式開設，每個模塊以18學時為宜。

2、按課程計劃實施教學。對課程教法、學法進行研究。學校鼓勵教師積極尋求教學方式的創新，倡導自主、合作、探究的學習方式。

教學課程推廣策劃方案4

一、課程指導思想

為進一步貫徹育人為本的理念，切實推進德育課程建設，深入實施素質教育，決定在全校范圍內實施校本德育課程，旨在根據不同階段學生的認知特點和成長規律，突出行為養成、道德認知、情感體驗和理想信念的教育重點，形成分層遞進、有機銜接的教育序列，為學生的發展奠定基礎。

二、課程資源保障

（一）人力資源

1、學生資源：七年級少先隊、八、九年級共青團；

2、教師資源：教研組長、年級組長、班主任、學科教師；

3、社會資源：社區、家長委員會、家長。

（二）物力資源

學校在此課程的實施過程中，將根據課程設置需要提供《三字經、百家姓、千字文、古詩詞、諸子百言》、《弟子規、論語、大學、中庸、孟子》、《讓我們學會感恩》等新課標課外閱讀經典叢書、教育影像資料等，並根據社會實踐活動的需要，推薦活動教育基地，以確保課程的順利實施。

三、課程實施

1、實施對象：一至九年級全體學生

2、實施內容：

七年級：三字經、百家姓、千字文、古詩詞、諸子百言

八年級：弟子規、論語、大學、中庸、孟子

七至九年級：感恩教育

3、實施要求：

（1）活動經過學科課程德育、德育課程教學、社會實踐活動、行為規范教育、社會環境育人等五個平台進行實施。

（2）學校成立此課程實施的項目組，協調各學科的整合、家長的參與和社會的資源的利用。

（3）各教研組長負責學科的整合和參與，並制定出相應的課程計劃。

（4）各年級組長負責本年級段德育課程的推進，並制定出相應的工作計劃。

（5）團總支、少先隊大隊部負責團隊的實踐體驗活動，並制定活動計劃。

（6）班主任要積極組織學生投入各項活動，協調各學科之間的活動，充分利用晨會課、午會課（周三、周五）進行專題教育，並將此課程納入班級工作計劃。

4、實施途徑：

學科課程德育：全體教師根據各年級德育課程實施內容，充分挖掘本學科的德育元素，以雛鷹爭章為載體，開展教育。

教學課程推廣策劃方案5

一、主要目標

知識與技能，強調學生形成積極主動的學習態度，使獲得知識與技能的過程成為學會學習和形成正確價值觀的過程。過程與方法，關於在科學探究過程中，注意培養學生對觀察能力，提出問題能力，信息收集能力、信息處理能力、分析概括能力以及信息交流能力的要求。

情感態度與價值觀，培養學習興趣，對科學求知識，科學探究勇氣的培養，培養學生戰勝困難的信心與決心，教學中滲透STS觀念，責任感與使命感。

二、具體措施

1、成立物理課興趣小組，由集體備課指導，研究物理教學。

2、加強理論學習。每星期一早晨、第二節，全體物理組按要求理論學習和討論，扎實地完善集體備課，落實集體備課。

3、確立教師發展的方向，物理教師是一個創造者，引導者、引惑者，是學生的合作夥伴。⑴幫助學生檢視和反思自我，明確自己想要學習什麼和獲得什麼。

⑵幫助學生尋找、搜集和利用學習資源。

⑶幫助學生設計恰當的學習活動。

⑷幫助學生發現他們所學東西的個人意義。

⑸幫助學生營造和維護學習過程中積極的'心理氛圍。

⑹幫助學生對學習過程和結果進行評價，並促進評價的內化。

4、組織全體物理教師觀看優質課改錄像課，並加以總結。每學期觀看的次數不低於5次。同時鼓勵物理教師向其他學科學習課改的經驗學習，注重學科間滲透。

5、及時總結物理課教學過程的成果。

6、進行課後反思，著眼課堂教學，要求教師對課堂教學過程及時進行反思，在反思中不斷改進，在反思中不斷提高。

三、實施階段安排

1、准備階段：確定實驗教師，實驗教師進一步學習新課改方案，學習課程標准解讀，領會課改精神，明確自己的任務，制定課改實驗計劃。

2、實施階段，在初二實驗年級，各實驗根據新課程標准進行新教材實驗，物理組里有計劃有組織教學觀摩、討論、交流活動。實施集體備課。實驗教師深入課改課堂聽課、討論、分析、總結，互相啟發，共同提高，共同發展。

3、總結階段：實驗教師分階段總結、課改經驗和體會，提出方法和不足。總結課改實驗成果。

教學課程推廣策劃方案6

一、指導 思想

為了更好推進我校小班化「五環節」教學模式實驗實施，切實提高我校廣大任課教師對我校「五環節」教學模式課程改革的認識，探索課堂教學的實效性，實現信息技術與課堂教學的深度融合，完善「五環節」教學模式操作過程，經學校研究決定於9月25日起開展小班化「五環節」教學模式崗位練兵課活動。力爭通過本次活動能不斷總結推廣「五環節」教學模式成功經驗，解決「五環節」教學模式中存在的問題，努力打造我校教學改革的新特色，全面提升教學質量。

二、活動主題

教科研主題：探索課堂教學實效，完善五環節教學模式

活動重點：本次練兵課活動要實現與我校十三五課題的有效對接，因此按照課題實施的進程，本次練兵課的重點，各教研組和教師要放在探索「合作探究」環節組織的有效性上。

三、活動時間

開展順序：先初中部進行，後小學部進行

四、參與人員

中、小學全體一線任課教師

五、活動要求

1、本次練兵課所有任課教師要積極參與，不允許以任何理由拒絕聽課，只要是一線在崗教師不分年齡大小都要參與此次活動，而且必須按照學校安排的時間來進行。如有極特殊情況須提前向校領導請假，並告知教導處以重新安排講課時間。

2．各科教研組長和備課組長一定要認真組織好課前的教研活動，組內教師要進行集體教研。

3．每位教師務必按照我校的五環節教學模式的要求，深入研究各環節之間的聯系，做好對學生學習前置的指導，力爭通過問題的設計能有效組織學生小組間的合作探究，在課堂上力爭「合作探究」不流於形式。出課教師上課需把教學設計上傳到學校網站個人空間，教學設計要突出活動主題，既圍繞「五環節」教學，又要體現出對課堂教學實效性的探索。教學設計和課後反思上完課後列印好及時上交教導處，也可交給教研組長由教研組長收齊後一並上交教導處。

4．當堂沒課教師要積極參與聽課活動，特別是同學科或同教研組老師有課時，務必自行串好課，參與聽課活動。聽課教師要做好聽課詳細記錄。學校會及時在微信群通報聽課教師參與情況。

5．課後各教研組長及時組織好本組成員評課並認真填寫「五環節」教學模式課堂教學評價表（自評和他評）。各位教師一定要本著認真負責、實事求是的態度對做課教師做好評價，教研組長負責收齊評價表後上交教導處。

6．本次練兵課的方案和上課的時間安排，上傳到我校網校通知公告欄處，請老師及時關注時間安排，做好課前准備。本次練兵課的上課時間安排明細也會發到微信群，也可從微信群了解各位教師上課時間。另外在講課的前一天，還會在微信群中告知第二天參與講課教師的課節和班級，以便各位領導、老師及時參與聽課活動。

教學課程推廣策劃方案7

一、背景分析

綜合實踐活動要求學校根據區域特色與學校發展需求自主開發課程內容，我縣正爭創國家生態縣，大力發展生態經濟，對於環境建設尤為重視，而環保理念也逐漸深入到每個家庭與個人心中。我校處於縣生態路附近，周邊環繞著多家大型花木基地，具有得天獨厚的研究優勢資源，故此，選擇花木文化作為校綜合實踐活動校本課程。

二、課程意義

1、能夠將我校綜合實踐活動學科課程的開展形成系統；

2、有助於學校特色文化的創建；

3、學生在參加活動獲取信息、鍛煉能力、掌握方法的同時，深化對家鄉的感情；

4、強化學生的綠色環保意識，是生態發展深入學生心中。

三、課程內容與實施

本校本課程是對校綜合實踐活動學科課程的一個補充，各年級段指導教師可以根據學生的認知水平在其中選擇內容開展，也可以在校本課程內容的基礎上進行拓展性活動。

1、三年級主要是圍繞認識花木、欣賞花木為活動方向；四年級在認識與欣賞的基礎上加入保護，與標本製作方面的內容；五年級更多的關注到花木文化層次上的研究；六年級則走進社區進行花木栽培、管理實踐，調查了解本地花木經濟。

2、圍繞整體安排，拓展校本課程內容，開展的多項以花木文化為中心的主題活動，比如《為學校花木做「名片」》、《早園竹研究》、《快樂的植樹節》、《茶文化研究》、《青青小草踏之何忍》、《樹葉標本製作》、《樹葉的指紋——葉脈觀察》等等，各項主題活動的開展為豐富學生對花木文化的深入了解又增添了一個平台。

3、在全校范圍內開展「班花我來定」活動，提煉花木精神作為班級銘言，使其成為班級文化的一個重要組成部分；各班設立植物角，這樣既為班級添加了一份生命的綠色，陶冶學生情操，更為現實的是：力求體現綠色課堂的教育理念。

4、3——6年級各班設有校內綜合實踐活動基地，學生既是基地的管理者又是基地的實踐者；另外，利用周邊資源，綜合實踐活動小組還與周邊多家花木苗圃場協商設立了校外實踐基地，定期前往活動。

四、課程管理與保障

組織領導

組長：張金星

副組長：

教師隊伍：

教學管理：與綜合實踐活動學科開展相結合，要求每學期各年級段必需選取校本課程中相適合內容開展活動。

科研管理：與綜合實踐活動學科教科研統一管理

經費：學校保證充足的校本課程開展經費與軟硬體設施。

五、課程評價：

將校本課程的開展納入到載體學科——綜合實踐活動學科的評價體系中，確保每學期的開展，提倡與其它學科的整合。強調與少先隊班級文化建設的融合，將花木文化深入到學校的方方面面。

教學課程推廣策劃方案8

一、指導思想：

以新一輪課程改革「一切為了學生，一切為了學生的發展」的教育理念為指導，從學校的實際狀況和學生的實際需要出發，構建學校辦學特色，打造「個性化」學校形象，發展學生特長，促進學生全面發展，以適應社會進步，科教發展，教育改革的客觀要求。

二、實施目標：

1、校本課程要體現基礎性：

基礎教育要重視基礎，校本課程將立足於打好學生文化基礎、品德基礎、身心基礎為目標。全面發展學生的能力，促進學生對學科知識的綜合和運用。

2、校本課程要體現發展性：

根據學校實際狀況，兼顧到每個學生的發展需要，樹立著眼於學生發展的教育價值觀，把為學生的發展服務當作校本課程的基本價值取向。

3、校本課程要體現現實性：

校本課程是根據學校的實際情況而開設了課程，在開發過程中主要依靠學校的自身力量來完成，所以要充分考慮本校老師隊伍的整體實力，科研水平及學生的發展情況，還有學校的設備資金等因素，目標不能遠離實際

4、校本課程要體現主體性：

校本課程的主體性體現在課程的開發和實施需要，教師的充分參與，在課程的開發和實施中要重視教師的主動精神，要發揚團結協作的精神，使校本課程得到更大的開發。同時，還要充分了解和反映學生的實際，重視學生參與，注意學生的反饋信息，不斷根據學生的需要完善優化校本課程。

三、實施內容：

(一)、建立健全校本課程開發體系

校本開發不是一兩個人能完成的，是由校長、課程專家、教師、學生家長等共同參與的。學校要形成開發校本課程的組織網路，形成領導小組----教研組---教師----學生的開發網路，通力合作，共同創建「學習化校園」。

1、成立課程開發領導小組(負責課程的初步審議)

組長：劉春生

副組長：

組員：生物老師、班主任

2、成立課程開發研究小組(負責課程的具體開發)

組長：劉金發

副組長：

組員：班主任、全體生物教師

(二)、校本課程開發的實施程序：

1、成立組織。

2、通過學生座談等了解學生各種需求。

3、全面評估分析確定校本課程總體目標，制定校本課程的大致結構。

4、制定校本課程開發指南。

5、組織學生選擇課程。

6、確定校本課程。

7、形成完整的《校本課程開發方案》。

8、任課教師擬訂具體的《課程綱要》。

(三)、校本課程的結構：

七年級上學期農業技術

(四)、校本課程的評價

1、學生學習評價：問卷調查

2、學習效果評價：信息反饋

3、課程評價體系

『叄』 推廣方案策劃書

推廣方案策劃書

一、確定目標人群

推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些？這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以後的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：

1、指定目標用戶人群

此條無須多說，往往在商業公司里，這樣的情況比較多。領導經常會根據需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學生群體，現在很多公司都盯准了校園這一塊，不管受眾群是不是學生，都喜歡跑學校里插一腳。

2、根據產品特性找人群

在實際推廣工作中，經常會遇到這樣的情況，公司或網站新上線產品後，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產品是確定的，但目標人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產品入手去確定目標人群了，

首先，先充分摸透自身產品的特點、優勢；然後將這些優勢逐條列出來，並一一找出對各條最感興趣的受眾人群；最後對這些人群進行對比分析，找出其中最大眾的群體。

二、確定推廣介質

在物理學中，把某些波狀運動（如聲波、光波等）藉以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質；光進入水裡，水就是介質。那如果把網路推廣比做波狀運動的話，藉以傳播的介質應該是什麼呢？

這個介質就是推廣時依託的產品（或產品的某項功能），而這個產品（或功能）應符合用戶需求。在網路推廣中，成敗的關鍵很大程度上取決於介質的好壞。所以推廣介質是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質呢？

1、根據用戶需求找介質。

在產品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然後根據重要程度列出優先順序，選出用戶最急需的幾條，然後以此來調整產品，確定介質。下面舉個例子：

拿推一把來說，各網站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣方案、經驗技巧、工作機會等等。經過對比分析，推廣方案是推廣從業人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結論後，就可以在網站中增加相關的資源下載頻道，大量的豐富內容。然後將這些資源推送給目標人群。

2、根據現有產品找介質。

在產品確定的情況下，可以用此方法。先把產品特性了解透，逐一列出產品的各項優勢。之後結合目標用戶人群的.具體需求，逐條進行對比分析，最後找出產品中，最吸引目標用戶的部分，對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明：

比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會交友、網站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析，同時再結合目標人群的具體需求，( )我們發現網站診斷版塊是對目標用戶最有吸引力的，同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應該對此版塊進行重點包裝和維護，然後以此版塊為重點進行推廣。

三、確定推廣渠道

確定了目標人群、推廣介質之後，接下來就要明確到哪兒推廣，用什麼方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網習慣，至少要弄清楚三個問題。

小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

1、目標人群上網獲取什麼信息

比如資訊、經驗技巧、軟體資源等，根據優先順序一條一條列出來。

2、目標人群獲取信息的方式

比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業網站獲取等，根據優先順序一條一條列出來。

3、目標人群集中的具體場所

比如行業網站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據優先順序一條一條列出來。

這三個問題搞清楚後，基本上我們就知道應該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網主要是找一些軟體資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業的軟體論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟體下載站、專業的軟體論壇、搜索引擎及一些市場佔有率比較高的軟體。

四、確定推廣方案

其實在經常前面三步以後，大概的推廣方法已經呼之欲出了，本條只是結合自身的人力、物力、資源，再根據具體任務指標，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化，形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關文章《江禮坤：網站運營推廣中的內容策略》。確定方案及執行時呢，要注意一些事項：

1、推廣應量力而行

方案應該具有可執行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

2、任務指標應合理

其實這條真的不應該寫在這里，但是與同行的交流中，發現很多公司的推廣指標，都極不靠譜。比如說一個剛上線的網站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個採集器就要求在短短半個月內PV達到5位數，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

3、執行過程中適當調整

計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執行時，卻事與願違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執行後，要根據實際情況不停的優化、調整，這樣才能將效果達到最大。

4、把一種方法做到極致

推一把論壇里經常有些朋友問為什麼用了一些方法進行了推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執行的不夠，做的不到位。方法不在多，在於精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。

很多企業都比較在乎互聯網營銷。通過互聯網能夠帶來很多的客戶、從而得到更多的利益。那麼我們要通過互聯網營銷網站營銷，我們應該制定出一套完整的企業推廣方案策

劃。網站推廣方案是企業互聯網營銷的核心關鍵、推廣方案很重要也很關鍵詞。網路推廣方案的寫作是網路營銷的成敗。我們應該怎麼樣制定一套完整的網路營銷方案？

當然我們首先要對我們的項目很熟悉。有一套完整的思路和戰略從而不會沒有計劃盲目的進行。

一、建設網站前的市場分析

1、是否適合互聯網推廣

2、行業現在市場怎麼樣、

二、建設網站目的及功能定位

三、網站技術解決方案

四、網站內容規劃

五、網頁設計

五、網站測試

六、網站建設日程表

七、網站維護

八、網站的發布與推廣

九、網站的運營

十、團隊的分工安排

十一、費用明細

十三、投資與風險分析

當然了。最好還是要根據網站的本身情況制定出網站的推廣方案。根據行業、項目。網站本身進行營銷分析。從而達到最佳的效果。

『肆』 教育培訓機構宣傳方案

北極星ai認為教育培訓機構宣傳，可以通過以下幾種方式：
戶外路演：在學校回周邊、目標客戶聚答集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領至校區咨詢報名為目的的大型路演，通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。
電話營銷：對通過購買、信息收集、問卷調查等方式收集到的客戶名單進行回訪，邀請上門，完成銷售。
網路營銷：教育產品網站+搜索引擎推廣+其他網路推廣+網站客服咨詢+銷售代表電話及當面銷售。
廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產品，從而邀請上門完成銷售。
簡訊銷售：同電話銷售。
等等

『伍』 推廣活動策劃方案

推廣活動策劃方案合集六篇

為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是我為大家整理的推廣活動策劃方案6篇，歡迎大家分享。

推廣活動策劃方案 篇1

第一部分：在各大夜場進行的聯合促銷

「柳泉bbs」——夜夜皆精彩

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規定正確回答二個問題，就可以進行現場抽獎。一等獎是微波爐一台，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕錶一隻。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一隻時尚腕錶！

「柳泉bbs」——音樂面對面

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內知名流行音樂歌手近距離接觸。

第二部分：在大賣場進行的聯合促銷

柳泉bbs——幸運1+1

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以參加現場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數，並達到規定標準的消費者，接著還可以進入下一個環節的游戲，贏取更多的獎品。

推廣活動策劃方案 篇2

一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）

二、活動時間：12月20號——1月20號

三、活動地點：圈圈網車媒體社區

四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現以下目的。

1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，並帶動其朋友來洗車，實現潛在顧客的開發。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之後，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次，並且會向他的朋友介紹這里。實現知名度的提升與市場的拓展。

2、實現車友們對圈圈網車媒體的關注，促進圈圈網車媒體板塊的發展，提升圈圈網的知名度，增加圈圈網的點擊率。

五、活動方式：網上發帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然後寫些內容。

六、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）

七、評選方式：

1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小於等於1．0L；普通級轎車的排量在1．0—1．6L范圍內；中級轎車的排量在1．6—2．5L范圍內；中高級轎車的排量在2.5—4.0L范圍內；高級轎車的排量則大於4．0L。

2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

八、活動目標人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

九、活動推廣方式：

1、首頁汽車板塊廣告推廣

2、網車媒體宣傳廣告鏈接

3、網車媒體社區帖子推廣

4、眾行車友群推廣宣傳等

十、活動流程：

前期工作：做好活動策劃，准備好活動帖子內容。做好前期網上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。

中期工作：發布活動貼，積極在網上回復圈友們的問題。開始對圈友們發布

的油耗帖子進行統計分析，評選出獲獎名單。聯系獲獎者前來領獎。

後期工作：積極鼓勵圈友發布自己對節油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節油！

十一、活動預期

1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗

2、至少有20位中級轎車車友參加

3、超過30為車友發帖曬油耗，超過100個圈友回復

附件：

帖子內容：

主題：圈圈車媒體，節油我最牛

車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節油的嗎？快來圈圈車媒體社區來參加「圈圈車媒體 節油我最牛」賽油耗大賽吧！我們將根據大家發布的油耗信息來評選出五位節油大使，節油大使將會獲得圈圈網提供的***洗車卡或加油卡。

活動時間：12月20號——1月20號

活動規則：

1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地裡面發布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續發布帖子為自己加油！

2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網主頁可以點擊活動廣告鏈接進入活動發布帖，然後在網頁右上側點擊注冊圈圈賬號後發布自己的帖子。具體發帖要求會在活動帖子中說明。

3、車友們發布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發布時間：我們將在1月20號中午12點以後停止評選，將在下午6點之前發布獲獎車友們的ID（車友們的賬號名稱）。

領獎：獲獎車友可以在獲獎名單公布後一周內前來圈圈網公司領取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。

推廣活動策劃方案 篇3

活動主題：勵國理財 改變未來 為孩子理財

活動地點：大華錦綉華城

活動時間：中秋節前工作日（待定）

活動人數：4人（商務部2人+門店2人）

活動物料：小桌一張，小凳一把，三折頁若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個（現成的），活動禮品若干

活動目的：線下登記意向客戶，網路條件允許的情況下鼓勵客戶掃微信和注冊勵國理財賬戶並認證。

活動地點詳情：北艾路大華錦綉華城2-2街坊內有9棟高層單元，靠近北艾路一側有沿街商鋪，屬於周邊較繁華地段，門口有734路公交站。

活動對象：沿街路人和周邊商鋪人員。

活動內容：

1. 首先由推廣人員分散進行傳單的發送

2. 以感興趣的用戶進行口頭宣傳和講解並做登記

3. 主動提出送一瓶飲料以示關懷並讓客戶掃微信和注冊

4. 門店根據登記後期回訪

宣傳重點：

1. 產品安全性

2. 產品購買方便

3. 產品收益

4. 8521活動

活動預期：登記意向客戶20人，注冊10人。

活動預備：

1. 由成山路門店先去踩點確定準確的時間和地點。

2. 由商務部負責禮品的采購預算1000元以內。

3. 由成山路門店准備相關物料到時統一門店集合攜帶過去。

4. 進行活動前人員培訓，由商務部安排。

5. 商務部人員交通自行安排。

6. 如需擺攤許可，由門店主談商務部配合進行。

7. 本次線下活動當天勵國網站配合盡量配合發布30天左右產品。

活動備註：

本活動為線下O2O模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開，考慮到國慶節的緣故，並結合門店周邊2公里內小區情況，提出接下來2次活動備選地點：大華錦綉華城下南路（距離1.6公里），錦華新苑下南路（距離1.9公里）

如果效果達到預期將持續推進，如果效果欠佳，將分析原因，並做修改。

推廣活動策劃方案 篇4

「在當今的美國，每人平均每天都受到1500個廣告的包圍，實際感受到的只有70個，而有意識地注意到的僅有20個。所以，引起消費者注意，是廣告成功的基礎。這之後，就是要讓其進一步了解該產品的興趣——產品優點！並引起試用或使用的要求。讓這種要求持續下去，最終決定採取實際的購買行動！」這段話基本上概括了廣告信息的傳播過程：注意、興趣、欲求、記憶、購買行動。怎麼做淘寶營銷

往往「引起消費者注意」就被很多人忽視掉，更不用說後面的過程了。而基於為了讓這一過程順暢進行的目的，藉助一定的設計理念與方法構想出策略方案的過程，就是所謂的「廣告策劃」了。

一般廣告策劃有以下三個原則：

一、真實性。

是避免受眾被廣告吸引，最後達成廣告目的後，卻因為產品的實際情況與廣告有出入導致受眾對品牌或產品的`信任感降低，更甚者造成負面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯條多少時間後會停止出售，但實際操作中卻被消費者發現其依然在賣，由此引發了一次信任危機。

二、針對性。

簡單的說就是畫面呈現的內容必須與主題相關，並有目的指向性，比如購買目的。比如食品的平面廣告會有所針對地用精美誘人的食物畫面去吸引消費者產生食慾，那麼滿足食物的活動就是購買了。比如清潔劑廣告會有針對性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強去污的能力，以此打動有此需求的消費者購買此款產品。淘寶營銷

三、合法性。

這個就不用多說了。抄襲、侵權或者損毀國家利益的內容不僅不會達到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的麻煩。

除了以上三個原則，在廣告策劃時我們還需要注意以下幾點：

一、確定廣告主題：

你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如，獻給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力；與你的皮膚相親相愛——香皂。若為理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西；香皂——清潔身體。在這里想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的理性主題其實也很有市場。比如洗衣粉，很多人購買的目的就是清潔衣物，當你把它的賣點放大，同樣也能打動消費者。主題並沒有絕對的優劣，它只是對領域有限制，使用得當都可能獲得很好的成效。

二、確定廣告創意：

確定主題後，我們應該需要想一個「有趣」的廣告創意。一個好的創意，應該是四個問題肯定的答復！

1、第一眼看它，是否能抓住消費者注意？淘寶推廣技巧

2、它是不是很獨特？

3、它是否完全符合公司的策略？

4、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣

三、確定廣告媒介：

最後一個廣告策劃的內容是確定廣告媒介。()即此廣告最後由哪些東西承載，簡單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨著發展，網路促銷廣告的比重將會逐漸下降，網路品牌廣告將會逐漸上升。企業的中心是長期發展品牌還是短期獲取利潤是兩種截然不同的公司策略，這個大家應該都有自己的決斷並體現在行動上。淘寶推廣教程

最後分享幾句話，希望對廣告策劃有所幫助：

1、消費者喜歡動態勝過靜態；

2、色彩表現的選擇應根據商品特徵；

3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營銷策略

4、內容應當見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領

5、提高接觸次數（即提高在消費者眼前出現的次數）；

6、不要去推銷商品，最好是先收買顧客。

推廣活動策劃方案 篇5

一、指導思想

為了更好地推廣普通話,讓普通話真正成為我們的校園語言,依據《國家通用語言文字法》,認真貫徹執行國家語言文字工作的方針政策,結合我校實際情況,緊緊圍繞「依法推廣普通話,提升國家軟實力」這一主題,認真落實,強化措施,組織師生繼續認真學習、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規的基礎上,積極開展形式多樣的普通話實踐活動,大力宣傳國家語言文字法律法規和方針政策,弘揚愛國主義精神和革命傳統。

二、活動主題

「依法推廣普通話,提升國家軟實力」

三、活動時間

20xx年9月14日至20日

四、內容要求

「推普活動」的各項活動應圍繞主題,展現我校師生積極使用普通話;展現我校學生熱愛祖國、努力學習、積極向上的青春風采;形式上要突顯校園特色,符合學生特點。

五、活動具體安排

組織開展「依法推廣普通話」為主題的班級朗誦比賽和校主題海報評比活動。

1.承辦年級:七年級班級朗誦比賽;八年級校主題海報評比活動

2.比賽形式:

朗誦比賽:各班班主任組織比賽。

校主題海報評比活動:各班選出2份作品在校園內展示。

3.時間安排:9月14--20日

六.活動目的

1.在語文教研組的牽引下將推廣普通話作為教研組的常規要求,促進學生普通話水平的提高

2.通過主題海報的展示,營造運用和積極推廣普通話的氛圍,讓全體師生參與其中。

3.通過活動的開展,讓全體師生更好了解中國漢語言文化的博大精深,從而更好的熱愛自己的祖國。

推廣活動策劃方案 篇6

一、活動主題 ：感恩大回饋，燃情12月

二、 活動時間： 12月6日(六)——12月25日(二)

三、 活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四. 活動內容： 瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日-12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c) 活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行為時20分鍾的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：-1f

b) 活動時間：12月6日-25日

c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d) 等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3. 立丹暖萬家 冬季「羊毛衫、內衣、床品」大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日-20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

b) 活動時間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕「奇遇」 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日-25日

c) 活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

6. 「耶誕歡樂園」激情聖誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c) 活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、 媒體宣傳規劃：

1. 媒體宣傳：

a) dm宣傳單：於12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;

六、 費用預估：

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、 耶誕「奇遇」 來店驚喜 2，000元

3、 「耶誕歡樂園」激情聖誕夜 15，000元

4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。

5、 活動及聖誕氣氛布置 10，000元

6、 合計56，500元

七、 承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

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『陸』 公司培訓計劃方案

日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎麼寫才不會流於形式呢？下面是我精心整理的公司培訓計劃方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司培訓計劃方案 篇1

首先我們來明確培訓的目的及作用:

1. 傳遞公司文化和企業價值觀

2. 溝通公司新的戰略目標

3. 改變員工觀念

4. 協助新項目推廣、解決眼前問題

5. 提高員工崗位工作技能

6. 推廣新的觀念、知識和技能

7. 提高團隊整體素質水平

8. 提供個人職業生涯發展

知道了培訓的目的和作用，這些都是對我們企業可持續發展起到極其關鍵的作用，那如何才能使培訓工作行之可效，而不是白白浪費時間、金錢和精力呢?

培訓成功與否的秘訣是∶決定培訓的基礎是什麼?如果培訓計劃的制定，完全是以管理者所認為的職工「應當」會的東西為基礎，那麼無數次培訓的經驗可以告訴我們，參加學習者的態度一定頗為冷淡。相反，如果培訓計劃是在公司發展戰略基礎上，經常了解培訓對象的需要和興趣基礎上制定的，那麼一定會是個成功的計劃。

成人培訓和兒童教育是截然不動的兩種教育方式，兒童基本上是強制學習者，如果他們不去學他們應當學的東西，就要懲罰他們。然而，成人卻是自願學習者。兒童教育和成人教育的關鍵差別也正在這里，這些差別將極大地影響學習的內容和方法，及後期的成果。

公司培訓計劃方案 篇2

隨著公司的不斷發展﹐為了滿足公司的中基層幹部人員補充﹐同時培養大量的高素質的幹部人才，裕盛公司儲備幹部培訓計劃。公司決定招收並培訓大中專畢業生作為幹部人才梯隊。具體內容如下﹕

一﹑培訓對象

1﹑從大中院校招收新生

2﹑學歷要求，所有培訓學員必須是中專、大專（含）以上

3﹑參與本項目培訓之學員必須經過嚴格的面試、相關測試或考核，通過後才能參與本項目的培訓

4、第一期計劃招收150人

二﹑培訓考核標准﹕

1﹑所有參加本項目培訓之學員都以同樣的起點接受培訓，公平競爭，每次考核、評估的結果都必須公布於公告欄，以做到公平、公正、公開，以引領出一個比學趕幫超的學習氛圍

2﹑考核評估分四個部分：單項考核、全能考核、比武活動、技術表演。

3﹑整個培訓時間為三個月，其間將會有各種考試和評估。

4﹑培訓其間，經過正常的培訓和考核評估，合格者將升為儲干，調派生產現場任用，不合格者將作為員工分配到現場工作

5﹑考核方式：筆試/操作/演練/論文報告

三﹑培訓內容

1﹑作業技能培訓﹔2﹑管理技能培訓﹔3﹑崗位職責訓練﹔4﹑思維與價值觀訓練﹔5﹑職場倫理與行為禮儀規范﹔6﹑戶外拓展訓練﹔7﹑公司制度學習，工作計劃《裕盛公司儲備幹部培訓計劃》。

四﹑培訓期間工資待遇

1﹑入廠培訓第一個三個月，工資採用團件計算，組別平均工資為1755元，扣去吃住後實領平均為1500元，每日據出勤狀況與培訓情況打分。

2﹑培訓期滿後據培訓績效分配到不同的崗位工作，工資計算參照各崗位薪資標准計算。

培訓後，據績效可升為儲干，分配到各生產線代班，月工資約2200元；代班三個月，績效達標的可升為正式班長，月工資約2600元；升班長後如能獨立代一條線，三個月績效達標的，可升為組長，月收入約3600元，後期升遷比照公司升遷制度執行。

另外，公司還要招收一批相關專業的大學生：

人力資源、工商管理（工作崗位在人力資源部和培訓中心）：4人；

心理學專業：3人；體育專業：2人；服裝設計專業：6人，醫生：1人；護士：1人。

公司培訓計劃方案 篇3

為加強我公司安全管理，不斷提高員工的安全意識和安全素質，深入貫徹公司「質量、環境、職業安全健康」方針，特製定20xx年度安全生產培訓計劃。

一、培訓內容：主要涉及新法規、新規程及規范、繼續教育、特種作業、新員工安全培訓等

1、法律法規的培訓

為進一步加強全員法律意識，定期組織管理人員對新法規及現行法律法規進行培訓。

2、新規程及規范培訓

為進一步貫徹執行質量、安全新的規程、規范及各項管理規定，以便使各車間安全生產按新規程、規范及各項管理規定進行。擬定對在崗的部分專業技術人員進行以新規程、規范為內容的培訓。

3、繼續教育培訓

根據公司發展的需要,對車間安全生產管理人員進行知識更新培訓。

4、新入司員工培訓教育

本年度新招員工，為了使他們對公司和所從事的工作崗位工藝有一個全面的了解，能夠盡快達到上崗要求，擬定對新來的員工進行以企業規章制度、安全手冊為內容的入場教育培訓。

5、特殊工種培訓

根據程序文件中的要求，對電、焊工、叉車駕駛員、汽車駕駛員操作工進行特殊工種培訓，培訓由特殊工種崗位員工所在部門、車間組織實施。

二、實施措施

1、充分發揮各車間、各職能部門的作用：員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各車間、各職能部門，充分發揮各班組的作用就可以保證員工培訓工作按計劃實施，可以對員工培訓工作進行綜合管理，可以使員工培訓工作更緊密與公司生產實際需要相結合。

2、建立培訓、考核與使用相結合的制度：凡行政機關要求持證上崗的崗位，未經培訓合格不準上崗；

3、對公司提供培訓機會未按要求接受培訓的員工按公司有關培訓管理規定進行處罰。

4、逐步形成人才考核、培養、使用相結合的管理模式。

5、不斷完善和修訂員工培訓管理規定，加強對員工培訓工作進行監控，保證各項培訓工作按公司培訓制度中的規定進行。

三、要求

1、各車間、各職能部門的主要負責人要重視員工培訓工作，要指定專人負責此項工作的日常管理。並根據公司的員工培訓計劃制定出實施計劃，對員工培訓工作開展情況進行監控。

2、外送員工參加培訓，經公司主管領導批准後，報人力資源部審批組織實施。對已經參加培訓或培訓結束後再辦理審批手續的員工視為不符合培訓管理規定。

四、教育和培訓時間

1、專職和技術人員每年不少於20學時；

2、特殊工種每年不少於30學時；

3、生產車間負責人、安全員每年不少於20學時；

4、待、轉、換崗重新上崗前，接受不少於20學時的培訓；

5、新員工的公司、車間、班組三級培訓教育時間分別不少於10學時、10學時、20學時。

公司培訓計劃方案 篇4

一、 培訓目標

1、掌握建築與裝飾工程識圖知識，熟悉房屋構造原理，具有基本的識讀建築及裝飾施工圖的能力。

2、了解建築材料的基本性能，能夠按照建築物的使用性質合理選擇和使用建築材料。

3、了解建築力學基礎知識和結構設計基本原理。

4、具備編制一般建築工程、裝飾工程的施工圖預算、工程結算文件的初步能力。

5、具備編制一般建築工程、裝飾工程的招投標文件的初步能力。

6、具有對工程建設項目進行成本核算及優化施工組織設計的[初步能力。

7、了解工程技術經濟知識、經濟學應用知識，具備初步的建築企業經營管理能力。

8、具備工程財務會計的初步能力。

9、掌握Word、Excel、Cad等文字處理、 數據計算及繪圖軟體的應用。

10、具備應用預算軟體進行建築工程計量與計價的初步能力。

二、重點工作

(一)實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業道德素養，以及領導力、決策力的培養;二是掌握和運用現代管理知識和手段，增強企業管理的組織力、凝聚力和執行力;三是了解和掌握現代企業制度及法人治理結構的運作實施。

(二)繼續強化項目經理(建造師)培訓。今年xx公司將下大力氣組織對在職和後備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點是提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業務能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業發展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭達到xxx人以上。

(三)重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓。客運專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年xx公司員工繼續教育的重要內容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優秀的專業技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標准和工藝，成為施工技術、管理的骨乾和普及推廣的師資;xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內部的普及推廣培訓工作;確保施工所需的員工數量和能力滿足要求。

(四)加快高技能人才的培養和職業技能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業工種進行輪訓，並在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達xxx人以上。使其結構和總量趨於合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。

(五)做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種「職業資格證書」後，方可上崗;新招錄的.大中專畢業生，由各單位組織培訓，重點進行職業道德素養和基本技能，企業概況、文化、經營理念，安全與事故預防，員工規范與行為守則等內容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現個人與企業價值觀的統一。培訓率達100%。

(六)加強復合型、高層次人才培訓。各單位要積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高;專業技術人員的專業能力向相關專業和管理領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

(七)繼續「三位一體」標準的宣貫培訓。xx公司在建項目經理部及分公司要利用各種機會，採取不同形式對員工進行質量、環境、職業健康安全標準的宣貫普及培訓，並按照貫標要求做好培訓記錄。

(八)抓好在建工程施工人員的培訓。

1、做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。

2、在建工程項目經理部，要按照「三位一體」管理體系標准要求，扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。

3、要把外協隊伍人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。

(九)開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長。xx公司今年將選擇3-5個主要職業進行技能比武，同時選擇適當的職業與兄弟單位進行技能對抗賽，並通過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。

三、措施及要求

(一)各單位領導要高度重視，業務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建「大培訓格局」確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達25%以上。

(二)培訓的原則和形式。按照「誰管人、誰培訓」的分級管理、分級培訓原則組織培訓。xx公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及「四新」推廣培訓;各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教 ，外送與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，採取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。

(三)加強培訓基礎設施的建設和開發。一是充分發揮職工大學和技工學校培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使它們在xx公司人力資源培訓開發中發揮骨幹作用;二是各單位要根據各自專業特長，發揮自有的培訓基地、職校功能。選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

(四)確保培訓經費投入的落實。各單位要按國家現行規定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0.5%上繳xx公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。

(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。xx公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，並在培訓經費上給予一定的支持和傾斜;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯後的單位予以通報批評;三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經費及工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。

(六)加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。

(七)xx有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《xxxx有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。

公司培訓計劃方案 篇5

根據醫院規模和相關要求，我公司會安排一批綜合素質高、專業技術精的人員，組成沾益縣人民醫院項目管理處的管理班子及員工隊伍。

（一）員工培訓目的

1、管理處項目經理（決策層、管理層）

熟練掌握醫院後勤管理服務系統知識和技能，重點是培養具備專業的宏觀分析、決策、組織、協調和控制能力，具有現代管理學、行為學的學科前沿知識，熟悉質量管理體系標准、具備獨立、創新、進取、博愛的現代觀念和人文品質。

具備熟練的專業知識和能力，勤奮、踏實敬業，勇於創新，開拓進取的精神，及處理各類突發事件的方式方法及能力。管理人員持證上崗率100％。

2、員工（操作層）

了解醫院的需求和管理處的管理理念，熟練掌握自己的工作職責和崗位操作流程，具備任勞任怨、團結協作和精益求精的團隊精神及良好的服務形象。特殊和關鍵工種的 技術工作人員持證上崗100％．

（二）培訓方法

根據我公司規章制度及醫院後勤管理服務的實際情況，培訓工作包括以下幾個方面：

1、質量方針：本著「精益求精、創百強品牌；不斷創新、建卓越物管企業；真誠服務、做客戶永遠朋友客戶至上」的質量方針要求，服務於廣大醫務工作者及患者。

2、服務理念：灌輸本公司的服務意識、質量意識、敬業意識、高素質後勤管理標准；牢固樹立「規范服務、苛刻要求、績效導向、尊重人性、操守完美」的管理理念，以親情式人性化的溫暖服務，體現公司獨具特色的服務管理模式。

3、業務素質：針對沾益縣人民醫院特點，按不同的崗位，不同的分工，根據作業標准指導書的具體要求，使每一位員工都能清楚自己在每個時間段都應該做什麼、怎麼做、做到什麼程度、達到什麼標准。讓任何崗位員工都必須掌握員工應知應會的基本常識。

4、新業務知識：隨著社會的發展，知識不斷更新，因此，學習的過程也是不斷更新知識的過程，為了更好地培訓管理人員和操作人員掌握最新的知識和業務技能，便於為客戶提供優質高效的服務，我們採取請進來，

走出去的辦法，將持續不斷地進行新業務知識的培訓，包括電腦、保潔設備、引進技術和先進管理經驗。

（三）培訓計劃

2、項目接管前強化培訓

3、崗前培訓

（四）培訓後的跟蹤或評審工作

1、培訓後，負責組織培訓的人員要進行跟蹤：即在員工的實際工作進行檢查，檢查員工是否按培訓後的要求和標准進行工作，對不按要求做的員工進行督導和指正。 2、培訓結束後需進行現場考核及評定工作，現場考核分為實操和書面考核兩種形式，考核工作是在員工工作一段時期後由培訓組織者檢查員工受訓前與受訓後的工作狀況，並做好紀錄，以便員工的上司、部門或公司領導應及時了解和掌握員工的工作和思想情況，並作為評定培訓成績的可靠依據。

公司培訓計劃方案 篇6

為提高公司員工隊伍的素質及專業技能，增加企業在市場中的競爭能力，公司決定對員工進行有效培訓，特製定公司年度培訓計劃如下：

一、參加培訓人員

各部門人員，包括：人事行政、財務、工程/工模、生產、品管、采購等。

二、培訓計劃大型培訓課程計劃

(1)公關禮儀：包括接待禮儀、業務禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀。

(2)部門協調、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業凝聚力。

(3)員工對企業的忠誠度訓練、員工的人生目標、職業生涯規劃。

(4)如何打造高績效、學習型團隊

(5)人力資源管理實務

(6)內部培訓(外培)

(7)卓越班組長的現場管理

(8)客戶關系管理及金牌服務

(9)創新思維的培訓

(10)政令法規合同：包括貨款方面政令及合同規范。

(11)電腦應用：普及電腦基礎應用，熟悉硬體軟體基礎知識，對常用軟體進行專業培訓。

外拓訓練計劃按每個季度一次全年四次

1.以提升團隊理念、團隊協作為主的戶外訓練

2.以提升溝通交流為主的戶外訓練

3.以提升創新思維為主的戶外訓練

4.以提升經營管理為主的戶外訓練

公司內部培訓：

(1)企業文化：公司背景、創建過程、公司現狀、組織機構、公司目標、宗旨、文化氛圍、整合營銷、營銷技員工。

(2)公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規律制度。

崗位聘訓：人事行政部、文控中心：(行政/文控人員培訓內容：)

(1)行政管理制度：包括文書檔案管理、電話管理、車輛管理、辦公用品管理。

(2)企業文化：包括企業背景、現狀、組織機構、企業目標、宗旨、文化氛圍。

(3)公文書寫：包括公文概念、種類、格式、規范性文字、禮貌用語。

(4)計算機辦公軟體應用：包括辦公軟體word、Excel、point;硬體管理：電腦配置、構成、基礎維修。

(5)法律、政策知識：包括裝修、住房、貨款等相關信息。

(6)合同管理：包括租、售、承包、借貸、合同的書寫規范、法律依據、糾紛處理。

(7)突發事件應對：包括對突發事件的預見、計劃、調解、處理。

人事行政人員培訓計劃表

註：部門每次培訓安排1-2小時工程/工模部/生產部門：(培訓內容)

(1)管理制度：計件工資、獎金、業績考核、管理方法。

(2)規范工藝：包括作業規范程序、注意事項、處理疑難問題技巧方法及驗收規范及標准。

(3)安全文明作業：安全文明作業應注意的問題。

(4)材料、新工藝：介紹材料的特性、技術工作人員提供演示操作方法。

(5)文明素質：爭做文明員工、爭當良好市民，加強素質教育。

(6)與設計員配合：解決在作業過程中出現的問題。

(7)現場問題處理方法：現場的工序、作業管理方面的協調工作及處理突發事件的能力。

品管部/QA部培訓計劃(質檢員培訓內容)

(1)質量檢驗標准：認真學習質量驗收規范和質量檢驗規定。

(2)檢驗法規、標准：認真學習檢驗法規、標准匯編。

(3)環保創新：堅持技術創新和可持續性發展的原則，貫徹節能、節水、節材和環保方針，講解材料有害物質，國家限量標准。

(4)現場問題處理：現場處理客戶意見、問題、投訴的方法和技巧

(5)質量管理：學習如何提高質量管理效率，使檢驗實現有序化、條理化、標准化。質檢員培訓計劃表

註：部門每次培訓安排1-2小時營業部(業務人員培訓內容)

(1)公司業務制度：包括薪金、提成、設計、產品質量、售後服務。

(2)營銷基礎知識：目標與使命感、入門須知、基本動作訓練、早會進行方法、實行計劃與決心宣言、營銷骨幹研習

(3)客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率.

(4)市場了解:了解開發客戶、數量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。

(5)市場分析：比較分析各企業收費、質量、售後，著重了解本公司的的配套體系、設計能力、售後服務。

(6)用戶100問：收集、整理客戶提問率最高的100個問題，由經理總結出最合理的答案，為業務員的作答統一口徑。

(7)素養培訓：綜合素質、職為道德教育。

業務代表培訓計劃表

註：部門每次培訓安排1-2小時人事辦公培訓內容

(1)規范工藝：產品規范操作工藝、步驟、驗收標准。

(2)設計規范：包括圖紙、封面的線型、文字(字體、字型大小)、標注、尺寸統一標准及設計制度。

(3)優秀作品賞析：對國內外的優秀作品定期舉辦學習會，交流心得、造型比例。

(4)計算機應用：設計軟體每年升級、更新，及時對硬體的維護。熟練運用繪圖技巧，提高工作效率。

培訓計劃表

註：部門每次培訓安排1-2小時財務部(財務人員培訓內容)

(1)財務人員每年繼續教育的培訓，培訓時間3天。

(2)稅務收屬地化管理。

(3)稅收政策學習。

(4)財政方面新出台政策、制度的學習。

(5)企業文化：包括企業背景、現狀、組織機構、企業目標、宗旨、文化氛圍。(

6)財務電算化：學習財務軟體應用。

財務人員培訓計劃表註：部門每次培訓安排1-2小時

采購部(采購人員培訓內容)

(1)原材料：了解各大小材料基地材料品種、價格、產地、性能、性價比。

(2)新型材料及工藝：及時了解新材料的特點、適用范圍、效果、工藝、性價比。

(3)銅、鐵、合金、塑膠材料國家規范標准：認真學習關於材料有害物質的國家材料通知、加強材料監督檢查力度。

采購員培訓計劃表

註：部門每次培訓安排1-2小時新進員工培訓

(1)企業文化;包括企業背景、現狀、組織機構、企業目標、宗旨、文化氛圍。

(2)崗位職責：崗位結構、崗位關系、崗位職責范圍、考核目標。

(3)公司管理制度：人事制度、考勤制度、辦公用品制度、設備管理制度、文明辦公制度、來文來函制度、用餐制度、宿舍制度。

(4)公司禮儀：電話禮儀、接待禮儀。新進人員培訓計劃表註：部門每次培訓安排1-2小時

三、時間安排表

在總體安排上，我們建議每月一次專題培訓，每三個月做一次團隊戶外拓展訓練活動，以達到循序漸進和持續有效，並不斷修正和完善培訓效果。

1、專題培訓安排表

2、外拓訓練安排按每個季度一次，全年共四次

四、講師安排

公司將安排或聘請專業講師進行培訓工作，公司將整合最優秀的講師資源和專業培訓場地資源按照預定的目標去實施，以求達到最好的效果。

五、配合工作

培訓的最終效果是與各部門的大力支持與配合分不開的。公司希望在培訓意識的宣導、培訓時間的安排、培訓場地的落實、培訓會務的准備、培訓之後的督促執行等方面得到各部門的協助和大力支持。公司對各部門的每一次的培訓，都將會有項目組成員對的相關部門或終端作詳盡調研，以作針對性的精確、實戰培訓，收到實效。

六、執行建議

以上計劃是一個初步的安排，具體的培訓主題與時間的安排請各部門根據具體情況靈活處理，只是需要提前與人事行政部協商相關的事項以便我們做好講師的安排。我們還建議各部門有一個負責本培訓的人員，來具體負責落實培訓的具體事宜。我們建議各部門在培訓之後的執行、督促、檢查方面加大力度，因為這是培訓真正產生效益的保證。最好是能夠形成制度，並落實到每個人。

七、其他事宜

其他未盡事宜，再做溝通協商處理。希望各部門能建立長期培訓計劃，並希望通過人事與各部門的共同努力把公司作為一個培訓績效的樣板。

『柒』 培訓計劃方案

為了確保我們的努力取得實效，通常需要提前准備好一份方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我為大家整理的培訓計劃方案7篇，歡迎大家分享。

培訓計劃方案 篇1

一．培訓需求調查結果分析

20xx年12月，綜合管理部在全公司范圍內開展了一次培訓需求調查，本次調查廣泛收集了員工的實際培訓需要、了解員工的工作心態和現狀，為合理、科學的制定年度培訓計劃提供了充足的依據。

通過近幾年的培訓工作，員工對培訓有了較初步的認識，在某些方面仍有較的改善空間。在課程的需求方面，絕大多數員工認為《葯品gmp知識》、《生產管理》、《質量管理》、《設備安全操作規范》、《安全生產》、《微生物學基礎知識》、《崗位sop》、《生產操作技能》是必須的培訓課程。

從需求調查反映的情況還可以看出，員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓不夠系統，且針對性不強，而員工對公司培訓的期望還較高。公司存在的一些問題也能反映出公司的培訓需要提升，培訓工作的系統性和針對性有待加強，以便提高員工的職業素質和崗位技能。

二．培訓目標

20xx年，公司培訓規劃的總體目標是：以實用性、有效性、針對性為根本指導原則，以提高員工的實際工作技能和工作績效為重點，打造一支高績效卓越團隊，促進員工隊伍的成長。加強年度培訓的工作管理，提高培訓工作的計劃性、針對性、有效性，使培訓工作更為切實地發揮作用，提高員工工作技能、中層幹部的領導力、隊伍的執行力、良好心態與優異的工作績效。

具體培訓目標如下：

1．完善員工的培訓課程，修訂員工培訓教材，加強培訓系統性和針對性，顯著提高員工的專業知識、崗位技能、職業素養，打造團隊執行力；

2．積極宣傳企業文化，增強員工對企業的認同，提高企業對員工的凝聚力。引導員工認清自己的責任與使命並成為可堪培養與發展的優秀企業員工。

3. 樹立正確的質量管理觀念和gmp意識，全面擴大企業質量管理和制葯領域的專業視野；更新現有質量管理和gmp專業知識，充實個人知識儲備，提高現有中層管理者的職業素質與管理技能，

鞏固和提高公司質量管理水平。

4．強化員工在生產中自覺遵守gmp規定和按照標准操作程序（sop）操作，促進廣大員工的安全生產及gmp意識不斷提高。

5. 了解國家安全生產方針、法律法規和常見事故防範、應急措施基本常識；掌握崗位安全操作規程；提高職工安全生產意識；減少或杜絕安全隱患和事故的發生。

三．培訓體系運作計劃

在20xx年度培訓分析總結的基礎上，結合公司20xx年培訓工作的實際開展情況，確定了下列20xx年度的公司培訓工作運作計劃：

1、在既有的培訓課程目錄的基礎上，繼續豐富和完善課程體系。重點開發一線員工的崗位操作技能與gmp意識培訓課程、中層以上員工職業素質培訓課程，同時引進重要職位所需的技能培訓課程、管理技能課程。引進的方式有兩種，一是派遣內部培訓師參加外部培訓課程，進行二次開發，形成公司內部培訓課程；二是直接聘請外部培訓師，形成外部培訓課程。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓課程體系。

2、建立學習型組織——內部培訓師的培養是20xx年培訓組織部門的工作重點之一。公司力爭通過派遣內部培訓師參加外部培訓課程、內部交流、自學等方式培訓一批較高素質的公共課程培訓師。在本培訓年度內，綜合管理部為內部培訓師創造多種機會提高培訓技能，提供開發課程便利，使內部培訓師能高效地實現培訓目標。

3、20xx年培訓工作的又一重點是編制適合公司現有培訓的教材。公司力爭在20xx年編制一套適用於公司全員培訓的通用型教材，包括公司《員工手冊》、《各部門崗位職責》、《葯品gmp知識》等，這些都將作為公司培訓的基本綱領性文件，是公司培訓尤其是針對新員工的培訓的主體。另外，編制一套適用於公司各崗位有針對性的分教材，包括《各崗位sop》，《各崗位設備操作規范》等，以保證培訓的針對性和實用性，並重在促使員工反應、學習、改變行為進而轉化為完成工作任務的成果。。

4、繼續完善培訓設施，力爭建立一個獨立的合適的培訓教室，添置各類dvd光碟等培訓設施。

5、繼續完善培訓管理制度，根據執行反饋的情況修改現有的管理制度，增添新的培訓管理制度。在整個公司內部建立一個運行良好的培訓管理體系。

6、繼續改進培訓方式，完善現有的培訓模式，積極探索新的培訓模式。減少枯燥的課堂講授，增加和現有工作項目相關的案例分析、研討會等培訓形式，以提高受訓人員的參與程度和實際培訓效果。實用性、專業化應是20xx年度培訓的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、時間管理、溝通技巧等職業素養的培訓都應列入20xx年度的培訓目標。對於專業的培訓，則必須和車間生產緊密結合，從公司實際工作的實踐出發引入課程。

7、逐步改善培訓效果評估管理——切實提高各種培訓效果。深入開展培訓效果的評估，嘗試開展講師和學員互動性評估，加強培訓後的跟進工作，確實將培訓的內容落實到實際的工作中。對於公司的各種培訓進行各項評估、考核、反饋管理，切實提升參與培訓人員對於培訓的認同，提高學員、受訓部門的培訓效果，並做到有據可依。

四．培訓紀律要求

1、授課時處理好自己的電話，以避免影響他人。

2、要求授課人事先填寫《培訓記錄表》相關部分，結束時要安排培訓

對象簽名。

3、培訓期間嚴格考勤，無故不參加或早退者按曠工處理。

4、培訓過程中的課間休息，由授課人自行安排。

5、各自負責出的試題應單獨配標准答案。

6、請各部門負責人在培訓前3天通知待培訓人員。

培訓計劃方案 篇2

公司員工培訓工作要緊密圍繞企業經營生產發展戰略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想;以堅持服務施工生產 經營為中心，以全面提高員工素質為宗旨;以不斷提升企業核心競爭力，確保企業經營生產持續發展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本著創建一支高素 質、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓工作。

一、重點工作

(一)實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業道德素養，以及領導力、決策力的培養;二是掌握和運用現代管理知識和手段，增強企業管理的組織力、凝聚力和執行力;三是了解和掌握現代企業制度及法人治理結構的運作實施。

(二) 繼續強化項目經理(建造師)培訓。今年xx公司將下大力氣組織對在職和後備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點是提高他們的政治素養、管理 能力、人際溝通能力和業務能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業發展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈 增人數力爭達到xxx人以上。

(三)重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓。客運專線鐵路建設對我們是一項新的技術， 是今年xx公司員工繼續教育的重要內容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優秀的專業技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運 專線鐵路施工技術標准和工藝，成為施工技術、管理的骨乾和普及推廣的師資;xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施 工所需的各類管理、技術、操作人員內部的普及推廣培訓工作;確保施工所需的員工數量和能力滿足要求。

(四)加快高技能人才的培養和職業技 能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業工種進行輪訓，並在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師 達xxx人以上。使其結構和總量趨於合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。

(五) 做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種「職業資格證書」後，方可上崗;新招錄的大中專畢 業生，由各單位組織培訓，重點進行職業道德素養和基本技能，企業概況、文化、經營理念，安全與事故預防，員工規范與行為守則等內容的培訓。同時要注重個人 價值取向的引導，實現個人與企業價值觀的統一。培訓率達100%。

(六)加強復合型、高層次人才培訓。各單位要積極創造條件，鼓勵員工自 學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高;專業技術人員的專業能力向相關專業和管理 領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

(七)繼續「三位一體」標準的宣貫培訓。xx公司在建項目經理部及分公司要利用各種機會，採取不同形式對員工進行質量、環境、職業健康安全標準的宣貫普及培訓，並按照貫標要求做好培訓記錄。

(八)抓好在建工程施工人員的培訓。

1、做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。

2、在建工程項目經理部，要按照「三位一體」管理體系標准要求，扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。

3、要把外協隊伍人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。

(九)開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長。xx公司今年將選擇3-5個主要職業進行技能比武，同時選擇適當的職業與兄弟單位進行技能對抗賽，並通過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。

二、措施及要求

(一)各單位領導要高度重視，業務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建「大培訓格局」確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達25%以上。

(二) 培訓的原則和形式。按照「誰管人、誰培訓」的分級管理、分級培訓原則組織培訓。xx公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及「四新」推廣培 訓;各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教 ，外送與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，採取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀 摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。文章由。

(三)加強培訓基礎設施的建設和開發。一是充分發揮職工大學和技工學校 培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使它們在xx公司人力資源培訓開發中發揮骨幹作用;二是各單位要根據各自專業特長，發揮自有的培訓基地、職校功 能。選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

(四)確保培訓經費投入的落實。各單位要按國家現行規定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0.5%上繳xx公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。

(五) 確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。xx公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是 建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，並在培訓經費上給予一定的支持和傾斜;對培訓計劃落實不到位，員工培訓 工作滯後的單位予以通報批評;三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經費及工資、獎金掛鉤。實現員工自我培 訓意識的提高。

(六)加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。

(七)xx有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《xxxx有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。

培訓計劃方案 篇3

一、培訓目的這個部分主要強調為何培訓，一般都是要增進服務意識，提高員工素質及技能

二、培訓對象：培訓人員有新進入酒店的人員和在職的員工

三、培訓內容：知識..

培訓要求

一：培訓期間要求工裝整齊，人員整齊。

二：培訓期間不允許佩帶手機/香煙/鑰匙以及員工三寶等硬物。

三：培訓期間不允許說笑、聊天、亂動、有問題喊報告。

四：培訓站位時、要以標准站立姿勢站位、站位高到低一字排開。

培訓時間60分鍾

15分鍾：全員形體培訓：要求跨立要領{其中考核個別房間價位}

15分鍾：貫徹服務員領位禮貌用語。

30分鍾：培訓人員中提出幾名服務員來實際操作領位流程{其餘員工繼續形體}

領位禮貌用語：

一、晚上好，歡迎光臨黃金北岸。

二、貴賓幾位，有預定的房間嗎?

三、貴賓您好，訂房人貴姓或手機尾號是多少?

四、貴賓您好，為您安排中包可以嗎?

五、房間價位348元，這後不開發票278元，您看可以嗎?

六、貴賓您好，您的房間這邊請，請跟我來。

七、樓層接待貴賓幾位!

八、收到謝謝，晚上好，歡迎光臨黃金北岸。

九、貴賓您好，您的房間這邊請。

十、您的房間到了，祝您玩的愉快。

VT對客語言：

A,晚上好，歡迎光臨黃金北岸。貴賓幾位有預定的房間嗎?

B1.五位給我安排個房間.

B2.有房間211在哪?

A2.貴賓您好，請問訂房人貴姓或是手機尾號是多少?

{顧客說明信息後，服務員與主接核實確定房態}

A貴賓您好，您的房間這邊請，請跟我來.

A X樓層接待貴賓幾位?

C收到謝謝，晚上好，歡迎光臨黃金北岸。貴賓您好，您的房間裡面請，您的房間到了，祝您玩的愉快!

培訓計劃方案 篇4

x年首期x余天的庫區移民電工就業培訓考證工作已圓滿結束，這一成績的取得，離不開省、市、縣、鄉各級領導機構的大力支持和協助，更離不開邵東職業中專學校領導和專業培訓教師的辛勤努力，庫區移民的學習熱情和積極參與也是我們這次培訓工作取得成功的基礎保障。作為專業培訓教師，我深深感到：辦一次這樣的短期培訓實在不容易，涉及很多的人力、物力，培訓教師責任重大，必須高度重視，為此，我作為這次移民電工培訓具體落實的關鍵一環，採取了以下主要措施：

一 、認真了解了學員情況，教學設計貼近學員實際，做到了教學有效、有用、夠用。

1、學員是庫區移民，都是農民工，在年齡組成上老中青學員都有，且以中年學員為主。

2、學員文化層次大部分都是初中文化。

3、部分學員在學習期間還不能擱下家裡的農活，需要擠時間參加學習。

4、學員認識水平參差不齊，大部分學員是主動要求掌握一定的專業技能，有強烈的學習慾望，而部分學員可能是抱著試試看的心態來參加學習。

5、學員思想素質良莠不齊，可能會存在一些不良現象。

二 、認真研究了初級電工培訓教學大綱，結合學員實際，已制訂出切實可行，符合初級維修電工培訓大綱要求的教學計劃，計劃內容分三部分：

1、初級維修電工職業道德行為培訓。

2、初級維修電工基本理論知識培訓。

3、初級維修電工基本操作技能培訓。

三、認真鑽研了配套培訓教材，根據教學計劃精選教學內容，設計了合理的學習情境。

我對相關教材進行研究，根據教學計劃以教材為主線設計了18個學習情境。做到了學習情境實施的可行性，學習情境內容涵蓋了維修電工應知應會的主要知識和技能。學習內容力求通熟易懂，深入淺出，生動有趣，既符合百姓口味，又滿足初級維修電工教學大綱的要求。

培訓計劃方案 篇5

加強對職工代表的培訓，是提高職工代表素質，提高職工代表質量，充分發揮職工民主管理作用的一個重要環節。通過培訓，提高職工代表的思想政治水平、科學文化水平和參加管理的能力水平。

一、職工代表營具備的素質

職工代表的素質是指職工代錶行使職工代表權利，履行職工代表義務所必備的各種內在的要素。

1. 文化素質

2.政治、法律素質

3.責任感

二、職工代表培訓的內容

加強對職工代表的培訓，是提高職工代表素質的重要途徑。從一定程度上講，職工代表培訓是提高職工代表大會質量和效果的關鍵。

（一）增強責任感和行使民主權利的教育：

1.對職工代表進行權利和義務教育；

2.正確處理國家、集體和個人三者之間關系的教育。

(二)黨和國家的方針、政策以及法律法規教育：

1．《憲法》、《職工代表大會條例》；

2．《民法》、《勞動法》、《經濟合同法》、《勞動合同法》等法規關系職工勞動者合法權益的規定；

3．單位職工獎懲條例和有關行業頒發的條例等等；

（三）管理基礎知識和有關生產專業知識的教育。

三、職工代表培訓的方法

培訓職工代表的形式和方法都要從單位實際需要出發，結合職工代表的工作實際，決定培訓的方法。

（一） 舉辦職工代表培訓班

培訓內容比如職工代表的權利和義務、職工代表大會的職權及行使中注意的問題等。對職工代表進行集中培訓，使職工代表受到比較系統的教育，具有提高整體水平和收效較快的特點。

（二） 專題培訓

培訓的目的在於掌握政策、明確任務、學習方法、統一思想。召開職代會之前，圍繞職工代表大會准備審議的重大議題，或者准備開展的某一主題，對職工代表進行專門的培訓。

四、職工代表培訓的計劃時間

1.3月：對職工代表進行權利和義務教育；

2.6月：職工代表大會的職權及行使中注意的問題；

3.9月：《職工代表大會條例》的詳細解讀；

4.12月：《民法》、《勞動法》、《經濟合同法》、《勞動合同法》的解讀。

培訓計劃方案 篇6

為了貫徹好上級關於教師校本研修的精神指示，把工作落實到實處，達到真正為教師發展負責，提高崗位上教育教學水平，制定本計劃。

一、培訓對象

在崗的全體教師。

二、培訓內容及要求

本學年計劃完成不少於48學時。具體內容如下：

1、師德教育

培訓內容主要有：《中小學教師職業道德規范》、《遼寧省中小學教師職業行為規范》，校本研修5學時。

2、新課程培訓

培訓內容主要有：課程標准與新教材培訓，課程改革目標、內容，新課程與教學改革，課程標准解讀。重點開展新教材研究及新課程案例分析，校本課程開發理論與實踐等。研修20學時。

3、中小學管理與教育

培訓主要內容有：《中共中央國務院關於進一步加強為成年人思想道德建設的若干意見》，中小學心理道德教育。研修5學時。

4、中小學教師心理健康教育

培訓主要內容有：教師心理及心理健康。研修5學時。

5、《學科專題》

培訓主要內容：學科專業知識拓展及更新，課堂教育教學問題解決等。校本研修10學時。

三、相關要求

1、村級小學成立一個獨立的研修小組，校長負責。英語、音樂、美術，體育等學科成立學科教研組，由教研組長負責。課任教師研修的新課程為獨立內容，其他的項目為全員統一內容。

2、各研修小組在校本研修活動中必須是帶著問題先確立研修主題，然後進行研修，活動後要有總結（如活動經過、採取的'方法、活動的成效、改進的措施等）

3、以上為內容為必修的內容，經過培訓並通過考核後，每10學時計1分。

培訓計劃方案 篇7

為提高公司員工隊伍的素質及專業技能，促進公司的軟體推廣,增加企業在市場中的競爭能力，公司決定對員工進行有效培訓，特製定公司培訓部的培訓計劃如下：

一、每天早晨例會

(1)會前5分鍾勵志歌曲---《相信自己》,全體員工跟著音樂齊唱.

(2)歌曲完畢,主持人跟大家問好,員工回應好,振作士氣.進入會議的主題.

(3) 廣州總部內部員工在會議室先開晨會，讓每個部門總結一下前一天的工作，談談工作的收獲與存在的問題，還有計劃新一天的工作目標，讓大家對自己的工作有一個清晰的目標，同事之間良性競爭，相互激勵;

(4)使用我們公司的遠程軟體，跟全國其他的部門一起來開個視頻會議，大家每個人報到問侯，匯報工作的情況與存在的問題，大家互相鼓勵，在新的一天展開我們工作的熱情

二、大型培訓課程計劃(全體員工參加)

(1)公關禮儀：包括接待禮儀、業務禮儀、電話禮儀、公司禮儀。

(2)部門溝通和協作的技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業凝聚力。

(3)公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規律制度.

(4)公司的企業文化與簡介,主推的遠程軟體使用,市場定位等.

(5) 員工對企業的忠誠度訓練、員工的人生目標、職業生涯規劃。

(6)如何打造高績效、學習型團隊

三、培門培訓課程計劃

1.招商部

(1)公司業務制度：包括工作流程、,薪金、提成等.

(2)基礎知識：目標與使命感、入門須知、基本動作訓練、實行計劃與決心宣言、銷售骨乾的重用

(3)客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率.

(4)市場分析：比較分析同行企業收費、特點,著重了解本公司的的軟體件

(5)市場推廣的銷售技巧

(6)客人問題：收集、整理客戶提問率最高的若干問題，由主管總結出最合理的答案，為員工的作答統一口徑。

(7)素養培訓：綜合素質、職業道德教育。

2.培訓部內部培訓計劃

(1)公司企業文化與遠程系統軟體的培訓 (2)如何做一個優秀的講師 (3)如何做一個好的PPT (4)培訓需求分析 3.新進員工培訓

(1) 企業文化：包括企業背景、現狀、組織機構、企業目標、文化氛圍。 (2) 崗位職責：崗位結構、崗位關系、崗位職責范圍、考核目標。

(3) 公司管理制度：人事制度、考勤制度、辦公用品制度、設備管理制度、文明辦公制度.

(4) 公司禮儀：電話禮儀、職場禮儀。 三. 經銷商的培訓

現在是公司組建階段，會不定時有經銷商與代理商過來了解公司的業務，我們培訓部負責協助毛總對客人進行培訓，講解我們的遠程系統軟體以及公司的業務在市場的優勢與定位，共心協心市場推廣.

四、培訓需求調查

為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定需求培訓方案前，培訓部會進行培訓需求調查，調查方式為：訪談法和問卷調查法。(調查表後附) 根據方調查的結果進行分析，從而制定公司員工現階段最需要幫助最大的培訓課程.

五、集體活動

1.公司會在一些節假日組織一些團體活動：如唱K ,爬山，旅遊聚餐等等!

2.公司為在當月生日的每一位員工過生日，大家一起慶祝，有員工有家的溫暖!

六、配合工作

培訓的最終效果是與各部門的大力支持與配合分不開的。公司希望在培訓意識的宣導、培訓時間的安排、培訓場地的落實、培訓會務的准備、培訓之後的督促執行等方面得到各部門的協助和大力支持。 公司對各部門的每一次的培訓，都將會有項目組成員對的相關部門或終端作詳盡調研，以作針對性的精確、實戰培訓，收到實效。

七、執行建議

以上計劃是一個初步的安排，具體的培訓主題與時間的安排請各部門根據具體情況靈活處理，只是需要提前與人事行政部協商相關的事項以便我們做好講師的安排。 我們還建議各部門有一個負責本培訓的人員，來具體負責落實培訓的具體事宜。 我們建議各部門在培訓之後的執行、督促、檢查方面加大力度，因為這是培訓真正產生效益的保證。最好是能夠形成制度，並落實到每個人。

八、其他事宜

其他未盡事宜，再做溝通協商處理。希望各部門能建立長期培訓計劃，並希望培訓部與各部門的共同努力把公司作為一個培訓績效的樣板。

『捌』 如何做好一個培訓課程的營銷策劃

首先要基於一個理論，建立培訓體系！！
基於培訓體系製作一個體系說明PPT！！
給客戶介紹你的培訓體系，讓客戶選擇體系中的那一部分適合客戶，如何做出詳細的培訓計劃，再與客戶溝通實施培訓！

『玖』 暑期培訓的策劃方案

研究歷年中高考真題,把握高考趨勢,提升高考成績.

『拾』 教育培訓機構招生營銷策劃方案

• 明確產品的目標用戶：3至15歲的青少年。

這個年齡段的學生尤其需要被輔導作業，到了專假期，由於家長屬工作忙，學校的老師不被允許開臨時班招生，那麼培訓機構的商機就來了，但是一天高達200多元的輔導作業費用不是所有家庭都能撐得起來的，所以實施方案的第一步就跨出了。

• 設定高價值高誘惑力的誘餌產品來引流

例如99元立享一周的作業輔導課程。市面上一節輔導作業的費用都不止99元，那一周僅僅只要99元，對於家長就具有足夠的吸引力，所以以此作為誘餌產品，來吸引更多顧客參與。

• 不僅要想辦法在新客戶上做引流，還需要在老客戶中做裂變

• 設定了會員規則

• 培訓機構用心認真輔導，建立與學生的信任和情感聯系，為七天後的其它課程成交做鋪墊

• 建議在優惠輔導期結束後，讓培訓機構給這些用戶盡可能大的優惠政策，最大限度地把握住這些用戶

• 設定規則，如果這些用戶在七天後無法做決定，也沒有成交任何課程，可以給一個期限，比如三個月內來成交任何課程，也都能享受最大的優惠政策，並且定期讓老師進行回訪，聯絡感情，進一步建立信任和情感聯系，這三個規則能最大比例轉換這些用戶成為學員。