房地產推廣方案模式

㈠ 房地產營銷方案有哪些

第1式：【企業營銷】除了企業品牌導入、推廣外，開發商往往會將知名合作夥伴一並納入到推廣體系下，成為項目的一個賣點，主要體現的是開發商企業本身和合作夥伴的實力，以此來作為營銷推廣的賣點。

第2式：【區位營銷】項目所處區位在當地市場具有一定優勢，占據一定地理、社會、經濟等優越條件，因此以項目區位作為主要賣點進行宣傳推廣

第3式：【網路營銷】網路是21世紀盛行的一種新媒體，房地產營銷推廣過程中對於網路的運用已經到了多元化的地步，從電子樓書到QQ群、網路游戲、博客、微信、小視頻等，通過不同方式向消費者傳達項目信息，並吸引消費者主動參與到開發商所組織的游戲等活動中。

第9式：【形象代言人】樓盤形象代言人多用明星、名人的明星效應吸引市場眼球，吸引消費者關注和購買代言項目。

第10式：【樓書】樓書是項目推廣必不可少的宣傳資料，隨著市場的發展，樓書的形式從傳統的文本開始向多樣化發展，從內容到形式都產生了多種變化，包括電子樓書、媒體樓書、多媒體樓書、學術樓書、MOOK、筆記本樓書等。

㈡ 房地產營銷活動的策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我收集整理的關於房地產營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關於房地產營銷活動的策劃方案1

一、活動背景：

教師節即將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，xxxx將開展慶祝活動。xxxx項目周圍毗鄰xx中、xxxx中兩所市重點學校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環境要求較高，我項目小區配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等)xx風格人文社區，綠化率高是首選居家之處。

二、活動目的：

1、提升形象：通過本次活動，進一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度;

2、促進成交：通過該活動吸引教師與市民的關注，最大限度轉化成交率，減少公司積房壓力，並提高市場佔有率;

3、聚集人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與項目的距離，促進客戶對項目認可，增加項目在市場上的優勢與特色;

三、活動時間：

20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

四、活動對象：

所有客戶群體;

五、活動內容：

1、活動期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優惠;

2、活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉取幸運轉盤機會;

3、活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個，20xx元紅包10個);

4、老帶新客戶再享3600元優惠;

5、一次性付款總房款減5000元;

6、活動期間，老師或家人、親友購房三天內簽合同再享總房款優惠31000元/套;

六、物料准備

1、活動物料：

幸運轉盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包牆、購房券、展架;

2、物料到位時間：8月10日到位;

七、幸運轉盤活動：(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)

1、輪盤設計：

(1)面積劃分均等的16塊;

(2)獎項分別劃為：

現金獎：100元現金、90元現金、80元現金、70元現金、60元現金、50元現金、40元現金、30元現金、20元現金、10元現金;

獎品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)

2、活動規則：

(1)本次活動只針對8月xx日至9月xx日期間每天前60名來訪客戶;

(2)來訪客戶僅有一次轉動輪盤的機會;

(3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉動輪盤機會;

(4)客戶轉動輪盤，當轉盤上的獎品項停留在「幸運指針」上時，搖獎人獲得該獎項;

(5)客戶在輪盤轉動過程中，不得用手或其它外力影響轉盤轉動，否則結果無效;

(6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客戶可重新轉動輪盤一次;

八、紅包抽獎：(只針對意向購房客戶)

1、紅包設計：將100個裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包牆上;

2、抽獎規則：

(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業顧問確定);

(2)每位客戶只能抽取紅包一次;

(3)紅包獎項為價值不等的購房券;

(4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現金：

九、推廣：

1、網站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉盤、千元購房券、老帶新、教師節優惠，一度升溫;景觀高層特惠一口價房源激情一夏!

2、簡訊群發、報紙、展架、網站軟文

3、公交站牌

關於房地產營銷活動的策劃方案2

時間：

20xx年xx月xx日

地點：

1、xx廣場;

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

xx著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居xx海岸。

xx海岸xx月xx號日真情放送，豪華住宅乍現xx。

因為珍稀，所以珍貴。

xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、地點選定：xx廣場

(a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經驗，c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份;周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程(xx月xx日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鍾、領導5分鍾、佳賓2人共10分鍾、活動解說8分鍾、公證人講話2分鍾。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數為xx套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的准購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期5天。

5、登記地點：xx房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關於沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

xx房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;xx廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布

邀請當地知名各大媒體具體：xx電視台、xx之聲廣播台、xx專遞、xx晚報、xx網路等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、環境布置

高空氣球4個xx元/4個

大型氣拱門1個xx元

30平方左右舞台1個xx元

樓盤效果展示牌1套xx元/10張

廣告宣傳易拉寶4個xx元/4個

宣傳折頁3000份xx元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃xx元

3、公證人邀請費xx元

4、媒體邀請費xx元

5、設備租賃費xx元

6、管理費xx元

7、主持人xx元

8、演員演出費xx元

9、現場應急費xx元

關於房地產營銷活動的策劃方案3

一、活動目的：

通過「辭舊歲.送愛心」主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

二、活動內容：

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，於規定時間來九座花園參加太白印象組織的「辭舊歲.送愛心」公益活動。

在分類客戶送來的'愛心物品後，送客戶新年小禮包。

帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的「愛心形象大使」。

三、活動時間及地點：

時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號

地點：xxxx

四、邀約客戶：

為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，簡訊提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

老業主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業顧問小xx，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的「辭舊歲.送愛心」活動安排在今天下午2點，家裡一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的「愛心大使」，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業顧問小xx，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

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一、活動時間：

9月1日至9月10日(後邊緊接著中秋、國慶活動)

二、活動對象：

教師，以及持教師證客戶;

三、活動方式：

主推26樓，大幅優惠，強力促銷

四、活動內容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為「園丁樓」，凡持教師證購買26樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數xx100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅遊促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送「西峽中原第一漂」旅遊，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅遊，充抵房款，等於教師再額外優惠200元。

五、宣傳手段

1、派單

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟「教師公寓」大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出「教師公寓」，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送「中原第一漂」旅遊。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

3、簡訊群發：

公司簡訊平台，針對原積累客戶，全部發送一遍。

簡訊內容：參照流動字幕內容。

六、預期目標：

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節後再漲，然後緊接著是整個「金九銀十」的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

㈢ 房地產營銷方案

為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是我收集整理的房地產營銷方案（精選6篇），希望能夠幫助到大家。

房地產營銷方案 篇1

隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，並且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。

企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。

在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年後房地產項目開發的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向；在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建築立面等方面預測未來的發展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，並在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。

另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導；二是房地產策劃要隨市場的變化而變化；三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。

房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，佔領市場。

房地產營銷方案 篇2

房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。

全員營銷方案具體內容如下：

一、執行時間： 和老帶新政策一塊執行，具體時間待定

二、全員營銷范圍： 除代理銷售公司內部員工外所有人

三、執行方法： 介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，並由銷售部經理指定置業顧問進行接待

四、提成政策：

經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標准：一套xx元

五、傭金發放形式：

1、介紹人需帶新客戶來案場，並且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單於新客戶與介紹人來訪當日填寫並簽字確認。

3、本確認單須在本活動時間內填報。

4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並按合同約定付清房款（按揭款到賬）後，即可兌現獎勵結算。

5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。

房地產營銷方案 篇3

20xx年最重要的房地產營銷工具，二次三次傳播率100%，轉化率超20%—50%，售樓現場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經偉度科技有限公司自主研發的高精度的三維模擬系統（CCVRS），其應用覆蓋城市設計、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數字城市系統的構建提供完整的解決方案。

傳統房地產產品營銷展示模式

我國房地產銷售採用期房銷售模式，在客戶購房時，看不到實體現房，開發商只能提供小區沙盤模型及數量有限的實體樣板間供客戶體驗。由於實體樣板間投資巨大，一般只有有實力的開發商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對於普通購房者來說，大都是非專業人士，僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想像未來項目建成後的情形，客戶的體驗感非常差。

開發商為推廣項目，往往會通過主流大眾媒體進行宣傳，由於大眾媒體請準度較差，開發商花費了大量的銷售費用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發商的第一要務，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣，目標集中。在當下的傳播渠道中，移動互聯網無疑是根本的解決之道，通過微博、微信的鏈式傳導，可以快速高效的傳遞開發商項目信息，且花費卻可以忽略不計。

採用基於互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來的變化

基於互聯網的虛擬現實技術為房地產客戶帶來全新的沉浸式3D體驗。通過基於互聯網的虛擬現實技術，可以輕松將房地產開發項目在電腦中以3D模擬呈現，不論是小區環境還是戶型樣板間，都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶可以沉浸其中，如臨其境，客戶的體驗非常好，加深對項目的印象和感知，極大地促進銷售業務的開展。

虛擬現實房地產展示系統可以為客戶提供更為深度的服務。在虛擬環境下，開發出多種多樣、不同風格、不同造價的樣板間，給未來業主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業主對裝修的需求。

虛擬現實展示系統實現了基於互聯網的分布式虛擬現實場景，使得房地產項目更加便於在互聯網上進行傳播，客戶足不出戶便可以體驗房地產項目的優勢及特點，吸引更多的客戶來實地看房、體驗。

虛擬現實展示系統可以幫助開發商進行全開發階段進行項目展示、用戶體驗及反饋。在拿地階段進行項目方案評估和決策，吸引顧客參與項目方案的制定，拉近與客戶的距離，節省巨額的營銷費用。沉浸式虛擬現實場景的開發可以為開發商節省大量的樣板間營造費用，同時為顧客帶來全新的「實景」體驗。

所以，基於互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來了全新的客戶體驗模式及宣傳推廣策略，在節約大量營銷費用和實體樣板間建造費用的前提下，帶來對客戶更深度和更貼近的服務，在當前方式產市場大調整，開發商面臨嚴峻市場挑戰的情形下，顯得尤為重要。

房地產營銷方案 篇4

一、目的

打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網路上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。

二、中國目前網路及網民的現狀分析

目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網路推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告後，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網路對於華光企業和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網路推廣方式認知

1、網路推廣的優勢

在現代網路信息發達的今天，相對於其他媒體推廣方式，網路營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網路推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：

○1傳播范圍廣

網路廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網路把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

2、項目特性與網路推廣特點

通過分析研究，房地產項目和網路推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

○1房地產項目的不動產特性

房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅遊地產項目，xx的目標客群的區域性特徵更為明顯，這與現有的網路推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區別。

房地產營銷方案 篇5

網路營銷已隨著網路的普及而逐漸被越來越多的房地產企業所關注，但是在網路營銷策劃中成功的房地產企業不是很多，網路營銷與傳統營銷是相似的「事無預不立」成功與失敗的關鍵因素在於營銷策劃。下面與大家分享一下房地產網路營銷策劃的關鍵因素。

一、網路營銷的正確認識

網路營銷的成功案例非常多，在做網路營銷策劃的時候不要只是看到網路營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網路營銷和傳統營銷是相同的。但是網路營銷有有區別於傳統營銷，只有正確的認識了網路營銷才會將網路營銷運營到極致。

二、專業的網路營銷團隊

「工欲善其事必先利其器」找對正確的人是成功的一半。通常在網路營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網路營銷，並且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網路營銷。在分工上也沒有什麼區分，放任員工想怎麼干就怎麼干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。

三、有效的營銷方案制定

根據企業營銷戰略制定出來的網路營銷方案是企業開展網路營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網路營銷方案，不管再怎麼努力，終將會是徒勞無益。

對於網路營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要麼覺得能做多少算多少，要麼覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網路營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標准，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。

四、營銷方案的有效執行

在網路營銷策劃方案制定好之後就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之後是一個方案，做網路營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精於預算，在將免費的營銷方式完成之後要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網路營銷的成本。

在成都這個城市，越來越多的房地產網路營銷企業開始藉助網路來傳播自己的企業形象，建立企業品牌。做網路策劃的企業也很多，但是比較出名的就是同恆互動了，也有好多項目案例，至少目前同恆互動文化傳播有限公司作為一家專業的網路策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網路熱點策劃、新聞推廣等各種網路互動營銷手段。同恆互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業人才，組成了業內口碑良好的專業團隊。

所以說不是說完成以上幾點網路營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網路營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案並將營銷做到細節才是重要的。

房地產營銷方案 篇6

一、市場背景：

漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441、5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處於天化的附近，濱河小區處於烈士陵園附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態；

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，並帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對於一室戶型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3、樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。

4、已售出產品面積區間與總價格區間分析：

五、產品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的'分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣洩不足。

六、分析|總結：

1、對市場、產品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裡將有新的地產公司進入市場，並為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那隻是表面現象，那隻是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。

㈣ 房地產活動推廣方案

為了確保事情或工作扎實開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？下面是我整理的房地產活動推廣方案，希望對大家有所幫助。

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區，整體以「全國的生態居住區」為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案ZUI主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是「跳出地產做地產」，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的持續加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業實行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出「跳出地產做地產」的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。所以，必須上升到泛地產的高度，來整合各種能夠利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都能夠納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素理應是屬於我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裡，應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適合。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作來說，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，使用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先後獲得「天津市房地產開發20強企業」、「天津市優秀獎」、「天津市危改信得過企業」、「建行信用AAxx企業」等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標准：

（1）疏密有序的園林格局；

（2）綠地、水面合理分布，宛在水中央；

（3）家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；

（4）建立中水利用系統，充分利用水資源；

（5）熱電廠供熱，減少污染；

（6）提升住宅高科技含量，做到二步節能；

（7）健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

當前由獨立個人工作室代理設計、發布。

五、藍水園客戶定位策略

（一）藍水園的目標客戶群為「新中產階級」

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的持續完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處？"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀點的更新轉換僅僅瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拚搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有充足的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀來說"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要使用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、「新中產階級」特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是只屬於社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面佔有明顯優勢，絕大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀點，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中ZUI能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、「新中產階級」的具體表象

第一組、經濟問題：

1、有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

2、至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3、住所至少一處以上

4、有至少一部車

第二組、社會問題：

1、每周至少兩次在外享用晚餐

2、可能有家庭成員是外國公民

3、組織過20人以上的聚會或晚宴

4、理解公眾人物，如藝術家、大老闆和政客

5、常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2、會至少兩種語言

3、定期參觀博物館

4、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5、收藏藝術品，或古董

第四組、特徵問題：

1、是俱樂部成員

2、去過國內絕大部分地區

3、每年因工作之故長途飛行5次以上

4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法

5、每年個人捐款達1000元以上

（二）針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

因為「新中產階級」這個目標定位群的特殊性與「新概念」性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與「新中產階級」能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與絕大部分的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今絕大部分的產品宣傳中被廣泛使用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知水準日益增高。但單就房地產項目來說，聘請品牌代言人的案例很少，當前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。

2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達因為品牌形象代言人屬於客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠准確、直觀的將項目的精髓以個體的形式體現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒於藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的.選擇上考慮電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被絕大部分人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合「新中產階級」的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

附：關於梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。所以只有作到准確的市場定位，房地產在實行銷售宣傳時才有可能ZUI有效的針對目標客戶群體，以促動銷售的順利實行。

當前天津市絕大部分的房地產項目，在開盤前的准備階段都會對自己的項目實行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。

在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買水平的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了絕大部分項目的滯銷和千篇1律。

我們起初接手順馳世紀城時，也以前苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了「H」一族身上。這種「H」的定位基本准確。但隨著世紀城銷售的持續深入，僅僅「H」的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進「H」的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那麼即將提出的「H」概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。

同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段，准確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目當前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場實行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

六、項目規劃策略

梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆，始終為天津市民所注重。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存有著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它實行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

㈤ 房地產網路營銷方案

房地產網路營銷方案 （一）

房地產網路營銷的理想方式，最大特色即在於「足不出戶，選天下房」。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家裡利用互聯網，就可了解房地產樓盤項目的規模和環境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構建完善的房地產網站，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區環境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊滑鼠就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產項目進行了全面而審慎的選擇、比較後，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網路營銷的環境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。

理論上，通過網上支付，還可在網上簽訂購房合同。不過在現實情況中，房地產作為大宗投資消費，消費者直接通過網路進行交易的情況非常少見，房地產網路營銷目前最主要的目的，還是通過網路給瀏覽者創造一個虛擬體驗的環境，讓他充分感受地產項目的特性，吸引他進入現實售樓現場或者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。

網路營銷的特性：網站是基礎，推廣是手段，贏利是目的！

常見房地產網路營銷推廣方式

A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優化）

搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對於中小企業來說更傾向於用戶的體驗化，也就是常規說到的UEO。

B、PPC（PayPerClick點擊付費廣告）

點擊付費廣告對於現在的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有網路、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

C、博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對於一個企業來說，最主要的問題在於博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在於多，在於的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

D、B2B平台推廣

B2B電子商務平台在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發布平台。

E、電子郵件營銷

電子郵件營銷在中國市場來說對於企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處於發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所採用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對於電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過製作之後，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。

F、新聞軟文營銷

這一種方式在現在來說採用的是越來越多，大部分的企業開始了採用了軟文營銷進行推廣，然後在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、QQ群推廣

QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易採用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用於自己所服務的'對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。

房地產網路營銷方案 （二）

網路營銷已隨著網路的普及而逐漸被越來越多的房地產企業所關注，但是在網路營銷策劃中成功的房地產企業不是很多，網路營銷與傳統營銷是相似的「事無預不立」成功與失敗的關鍵因素在於營銷策劃。下面與大家分享一下房地產網路營銷策劃的關鍵因素。

一、網路營銷的正確認識

網路營銷的成功案例非常多，在做網路營銷策劃的時候不要只是看到網路營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網路營銷和傳統營銷是相同的。但是網路營銷有有區別於傳統營銷，只有正確的認識了網路營銷才會將網路營銷運營到極致。

二、專業的網路營銷團隊

「工欲善其事必先利其器」找對正確的人是成功的一半。通常在網路營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網路營銷，並且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網路營銷。在分工上也沒有什麼區分，放任員工想怎麼干就怎麼干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。

三、有效的營銷方案制定

根據企業營銷戰略制定出來的網路營銷方案是企業開展網路營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網路營銷方案，不管再怎麼努力，終將會是徒勞無益。

對於網路營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要麼覺得能做多少算多少，要麼覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網路營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標准，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。

四、營銷方案的有效執行

在網路營銷策劃方案制定好之後就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之後是一個方案，做網路營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精於預算，在將免費的營銷方式完成之後要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網路營銷的成本。

在成都這個城市，越來越多的房地產網路營銷企業開始藉助網路來傳播自己的企業形象，建立企業品牌。做網路策劃的企業也很多，但是比較出名的就是同恆互動了，也有好多項目案例，至少目前同恆互動文化傳播有限公司作為一家專業的網路策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網路熱點策劃、新聞推廣等各種網路互動營銷手段。同恆互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業人才，組成了業內口碑良好的專業團隊。

所以說不是說完成以上幾點網路營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網路營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案並將營銷做到細節才是重要的。

㈥ 房地產推廣活動策劃方案

房地產推廣活動策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是我整理的房地產推廣活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產推廣活動策劃方案1

一、活動主題：

1浪漫七夕，相邀美麗

2浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為「乞巧節」或「少女節」、「女兒節」。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同。

2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。

3提升x地產的知名度，營造良好的企業形象。

4與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

四、活動亮點

1七夕佳節，節日購房大優惠。

2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受「鵲橋幽會」的浪漫氛圍。

3與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。

4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。

5現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。

6現場精彩互動小游戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。

7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

五、活動要素

活動時間：20xx年8月23日

活動地點：x地產售樓部

邀約人數：100人左右

邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等

活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷

六、活動流程分解

簽到：

1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料2、走鵲橋，合影留念

亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素茶水點心供應

2、水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

主持人開場白：

1、提前五分鍾、二分鍾提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎

3、抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會

4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

互動游戲：

1、心有靈犀大比拼互動游戲

2、肢體模仿秀

抽獎：

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定

2、第一輪抽出三等獎，最後一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎

七、活動預算

xxx

八、活動評估

xxx

房地產推廣活動策劃方案2

活動日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日

活動主題：購房xx五一送旅遊

活動目的和意義：

1、這個季節大家喜歡出遊，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪裡、做什麼，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅遊，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅遊活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，並沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似於溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以後營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅遊活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅遊活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅遊、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅遊活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龍潭大峽谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388

4、雲台山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

房地產推廣活動策劃方案3

名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社區。為使名城的銷售達到「更上一層樓「的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年9月12日(中秋節)18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平台

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

「今晚回家吃飯嗎?「

活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：「每逢佳節倍思親」，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創意構思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9.8折的優惠促銷活動(註：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件)。

2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

3、製作「名城」字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型)。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號(註：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。

現場互動環節：

1、現場製作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裡做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現場觀眾上台品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。

本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現場觀眾上台朗讀一篇文章，將文章中的「中秋」置換成「」，將「」置換成「中秋」。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

「望月」酒會

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分「望月」茶座，會場設置業務洽談區、品茗區、月餅製作演示區、餐飲區等。其中休閑娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的`一個亮點推出。

關於本次晚會節目的一些設想：

晚會是以各種節目的形式來烘托中秋的節日氣氛，同時為體現開發商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節目應圍繞這個主題展開，所有節目也應為這個主題服務。

晚會應包含演藝團體的節目、企業員工節目、互動節目及企業領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬於陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳品牌的目的，擬採用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。

企業所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出集團與業主是「一家人」和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。

企業領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。

本次晚會的一個目的是希望現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為的辦法是只在主持詞中體現這一目的，然後通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，才能真正觸發他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是「此處無聲勝有聲」，其效果才能達到。

房地產推廣活動策劃方案4

一、開盤主題

對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、「xx第一拍」的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：

xxx

三、活動地點：

xx房產有限公司

四、剪綵嘉賓：

貴公司確定

五、擬邀媒體：

xx電視台、xx廣告公司

六、活動方案

(一)前期准備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或製作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪綵儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的准備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)

5、其他准備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(二)開盤前廣告發布

在《xx廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視台、平面及網路媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務台，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。

會場布置：會場布置以實際效果為准，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席台區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪綵區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在xx房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在xx房產售樓中心現場。

2、慶典剪綵儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著xx房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪綵儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

九、活動程序(11月28日安排)

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位。

禮儀小姐、主持人，陸續進場，准備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布xx房產開盤慶典正式開始。

10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產董事長致辭。

10：25主持人宣布剪綵儀式開始;剪綵嘉賓、禮儀小姐上場。

10：28—10：40剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始。

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏。

放飛氫氣球，活動進入高潮。

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

xxx

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的采購。

停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。

房地產推廣活動策劃方案5

一、活動背景

「五一黃金周」歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之於平面廣告更能夠加強產品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的'

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力。

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售。

三、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅遊人士

3、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標准。

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品咨詢

七、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一台;但是不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一台;但是不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為xx。

(二)家電促銷

1、當天認購家電額外優惠一定金額(未定)

2、現場有獎問答，獲贈小禮品

八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2、9：05節目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

4、9：25節目

5、9：45有獎問答

6、10：00節目

7、10：15發放宣傳單及咨詢

九、現場布置

1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個3

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

5、咨詢台1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若乾颱(經銷商提供)

9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排

10、帳篷4頂(經銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動簡訊：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自製作、發布)

4、戶外廣告牌(長年效應)

十一、活動費用

1、活動簡訊：5萬條xx元/條=x元(各出50%)

2、電視流字1周xx元/天=x元(各出50%)

3、演員費用：約x元/天·人xx人x5天=x元(經銷商)

4、場地費用：x元/天·地x5天=x元(開發商)

5、拱門審批：x元/天x5天=x元(經銷商)

6、綬帶：4條x30元/條=x元(經銷商)

7、地毯、檯布：約x元(開發商)

8、展板：x元/個x2個=x元(開發商、含噴繪)

9、汽車租賃：250元x5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約x元(開發商)

11、其他費用共計x元

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㈦ 樓盤策劃的營銷模式有哪些

概念策劃模式

策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特徵，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

熱銷樓盤宣傳上都分別有一個以上的顯著特點。比如有的強調區域文化人文理念、有的突出社區安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業管理、有的樓盤更注重環境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優點，使人建立起概念認識，對銷售起到重要的引導作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤顯然是開發商一相情願、建設觀念的反應，是忽視市場需求的產物。希望依靠突出的某個特徵而實現銷售，在目前空置率高居不下、買方市場情況下，這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇，發展商僅靠樓盤的某項優點而實現銷售意圖，很難圓滿實現。

（二）賣點群策劃模式

策劃人為適應賣方市場和消費者理性選擇，採用羅列眾樓盤優點並將其集於一身，向消費者做出承諾:能滿足消費者所有要求，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

房地產市場供應量的增加、導致需求相對減弱及消費者理性購買，發展商以建設觀念、樓盤觀念建築的樓盤，為了迅速適應市場需求的變化，採取「人有我有」的銷售策略。策劃公司將眾樓盤之長集於一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點，使得開發商必須在短期之內對於購買者做出足夠的承諾。其結果，每一個賣點的後面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質雖然得到了或多或少的增加，實際已出現明顯的成本高於售價的問題。盡管賣點策劃模式對提高項目的素質起到了非常積極的作用，但同時也產生了許多高不成低不就的樓盤,如造價是小康型，環境卻是生存型，戶型又是溫飽型。

㈧ 房地產推廣活動策劃

房地產推廣活動策劃1

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場「新春嘉年華，看房送大禮」活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造「中冶」品質;

2、加大活動整體「新春嘉年華」氛圍展現，充分體現「看房送大禮」活動意義;

3、烘托「新春」的「樂與玩」，打造「看房送大禮」相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深「中冶尚園」的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20xx年1月14日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房准客戶

七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)

策劃:郭森15003760601

1月9日:本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

1月10日:組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架:

總顧問:(甲方)總策劃:周洋

顧問:(甲方)活動總監:李佳文

場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

周麗王華張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日:項目正式籌備和實施

現場布置平面

1月13日:活動現場布置(准備議程)

整個場景布景以迎「新春」，凸顯「中國紅」，以「嘉年華」活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為准客戶打造看房為主的環境，並能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，並為重要客戶發放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前):

18米大跨度拱門2隻:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶x尚園)

因考慮天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束後可贈送客戶)

現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費遊玩。每台機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，製造現場氣氛與客人拍照留念，現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩遊玩。

2、內場布置(營銷中心一樓):

內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以「發財x」布置現場裝飾樹。

18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

1月14日:活動現場

7:00籌備組人員到現場

7:10開始檢查各種設施和設備

8:00所有人員現場准備完畢，迎接到場客戶。

8:30活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客戶遊玩項目;

室內安排薩克斯現場真人演奏;

17:30活動陸續結束。

18:00各種設施進行撤場

房地產推廣活動策劃2

介紹樓盤的特色;

介給開發商及建築理念等;

活動目的：為了展示xx置業發展有限公司的企業風采，進一步提升xx樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其「眾里尋她千網路」而終姍姍到來的「廬山真面目」，我們有幸策劃「xx樓盤x月x日開盤慶典」活動。

活動概況在策劃過程中，我們將透過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，構成良好口碑，實現售房目的。[由整理]

地點：

主辦單位：xx置業發展有限公司

協辦單位：xx禮儀有限公司

重慶xx廣告策劃有限公司

參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員

策劃目的;透過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出xx樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建築務必具有思想性的建築理念，限度地刺激消費者的購買慾望，促進樓盤的銷售。

一、現場布置

1、背景板：

2、樓盤四周：懸掛20個空飄綵球

3、廣場四周：插滿印有「xx置業」和「xx樓盤」的彩旗，預計100面(彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。

4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現喜慶氣氛)。

5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的「五彩門」。

6、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，並用標記加以界分。然後准備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買慾望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們xx禮儀公司構思巧妙之所在。

二、儀式議程

(一)、儀式開始前

1、背景音樂響起

2、舞獅表演

3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的'都市景觀。

4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，並為來賓佩戴胸花。

5、工作人員為儀式作最後檢查。

(二)儀式開始

1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上台。

2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

3、建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

4、區領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

5、相關行業領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

6、剪綵儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席台呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪綵。剪綵時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛到達高潮)。

(三)儀式後(現場音樂會)

1、城市民謠(大笨熊組合)——上午

2、高校的樂隊「邊緣樂隊」組合表演——上午

3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送

4、弦樂四重奏表演——下午

三、活動備忘

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來賓休息處。

4、來賓停車位。

5、現場秩序維護。

房地產推廣活動策劃3

一、時間：xx年xx月xx日上午。

二、地點：xxxxxx售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：x電視台、x日報、x新聞台等。

六、預定目標：對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現xxxxxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立x地區xxxx房地產開發有限公司用心良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席台區：主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為「xxxxxx開盤慶典儀式」。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在xxxxxx售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料：

1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx完美的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以「1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把」為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由x市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。

本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始發送「排號出入卡」。

獲得「排號出入卡」後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

「購房VIP卡」在購房兌換時，務必與購卡收據一並出示，方為有效。

活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。

2)提前准備好請柬，並確認來否回執。

3)提前5天向x氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢並領取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經理xx致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxx開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《x日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。

2、電視廣告

電視台錄制開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由x電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《x日報》27、28、30日整版xxx元

2.電視台錄制開盤錄像及新聞報道xx元

3.電台廣告宣傳xx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx元

5、禮儀公司各項費用xx元

(含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主幹道)xx元

7.鮮花盆景租賃xx元

共計xxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍：

1.專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作

2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典：開業慶典、周年慶典、開工奠基剪綵儀式及剪綵儀式等

㈨ 房地產怎麼做營銷推廣

1、定位清晰
雖然房地產行業可以面向所有的消費群體，但是每個房源都有主打的優勢，如學區、地段、價格，所以房地產網站推廣前，需要進行清晰定位該房地產的優勢，准確定位少走彎路，根據自己房源的目標客戶有針對性地進行網站營銷推廣。
2、制定網路營銷推廣方案
房地產可以使用的營銷推廣方法有很多，但是還是需要根據房地產品牌定位和服務對象，制定最佳的網路營銷推廣方案。
3、營銷推廣預算
每一種推廣方式所需要的資金預算都是存在差異的，如SEM成本較高，一旦資金抽離，排名下跌；而SEO前期資金成本投入較大，網站排名一旦上升，維護成本較低，是一種低成本的營銷推廣。所以，房地產網站營銷推廣需要先確定能投放的資金成本，再進行推廣，確保資金鏈充足。
那麼，房地產網站推廣渠道有哪些？哪些適合房地產推廣呢？接著往下看。
二、房地產網站推廣渠道有哪些？
在移動互聯網的營銷時代中，有很多種推廣渠道，如SEO、SEM、視頻營銷等，下面詳細來看下房地產網站推廣使用SEO與SEM兩種推廣渠道，應該做到日常哪些方面:
1、SEO推廣
定時更新房地產網站文章站內內容是網站立足之本，所以需要站在房地產用戶需求制定網站內容，融入他們所關注的信息，如房地產的價格、地段、周圍的配套措施等等，讓用戶通過文章內容更加了解該房地產網站的相關信息。
2、SEM推廣
觀察競價排名關詞的點擊情況用戶都是通過關鍵詞搜索而找到房地產網站的，所以需要時刻觀察競價排名關鍵詞的點擊情況，如果某個關鍵詞點擊率比較低，需要及時調整其價格，提高網站排名。

㈩ 房地產項目推廣方法

你好，房地產項目推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結合企業自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執行措施。相比傳統的派發傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。
通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平台策略也不同，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。
通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳，全程只需三秒鍾，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。