Ⅰ 90後大學生創業成功案例故事分享
你的朋友圈是否曾被這些90後CEO刷屏?他們的成功 事跡 數不勝數，其中一些可以作為參考借鑒。以下是我為大家整理的90後大學生創業成功案例相關 文章 。
90後大學生創業成功案例190後小伙佘軍返鄉創業 在田間實現創業夢想
盤龍街道長安社區的90後小伙佘軍，毅然放棄在江浙一帶打工掙高薪工作，返鄉創業，在看是平常的田間地頭實現了自己的創業夢想。
放棄高薪，毅然返鄉創業
當同齡人還在學校享受最幸福的讀書時光，佘軍初中 畢業 就在朋友的帶領下外出打工，成為了成千上萬的打工族中的一員。由於年輕，手腳嫻熟，很快，佘軍就在浙江一家200多工人的鞋廠站住了腳，每月領到了近萬元的工資。在外打工的生活，一切都是那樣按部就班，可每當夜深人靜的時候，他都會莫名的望著家鄉的方向發呆。“在外面掙錢再多也是給別人打工，感覺心裡始終在漂泊，我就想自己干，活出自己的精彩。”佘軍介紹說，每逢休息，他就有前往人流多的市場觀察，了解當地人的生意之道。“我是經過半年多的時間考察，平菇菌有別於一般蔬菜， 種植 人相對較少，感覺老家距離新縣城近，區位優勢明顯。”一切准備就緒，佘軍回鄉種菇的念頭越來越強烈。2012年 春節 前夕，歸心似箭的他帶著妻子回到了土生土長的柳橋村，通過實地調查，他改變在自己老家辦廠的想法，決定在距離新城更近的長安社區租地發展。僅僅兩年多時間，佘軍最初的夢想開始暫露頭角。在距離長安社區不遠的鄉村道路路上，放眼望去，一處坐落在田野中間的蘑菇廠房格外惹眼醒目，這里正悄然孕育著一位90後的創業夢想。
面對失敗，取經攻克難題
記者見到佘軍時，他正和工人一起為新的一批菌袋灌菌種，從他嫻熟的手法上看，很難想像他就是遠近聞名的“平菇達人”， 只有初中文憑的他，創業之難不言而喻。但他憑著90後百折不撓的精神，克服了一個又一個困難。
第一步往往是艱難的邁出，盡管佘軍當初購買了大量菌類種植書籍，進行了學習了解，但還是遭遇了第一次創業失敗的。“第一個月種出來的那批平菇有的長了綠霉,有的長了灰斑霉，什麼霉都有，基本全部壞掉。”佘軍說，由於缺乏專業的技術和 經驗 ，第一次菌種培育出現了菌絲體發育不成熟，導致無法出“菇”。說起當初佘軍的經歷，村民伍建更是記憶猶新：“當扔出來沒有用的菌袋就用兩千多袋，汽車就要拉好幾車，損失上萬元，我們就以為他年輕肯定不會再做了”。 剛開始投產就出現了問題，這對於90後的佘軍來說是一次不小的打擊，當初就不太看好的妻子也始了思想動搖。佘軍的妻子曹德蘭說：“在外面的工資也高、家裡面又操心、又勞累，種植風險大，繼續做下去感覺會越虧越多，越陷越深”。此時的佘軍看在眼裡急在心裡。在冷靜分析和琢磨後，佘軍告別家人，獨自一人前往湖北利川等地，向當地蘑菇種植大戶學習種植技術，並將自己菌場的菌袋請經驗豐富的技術人員分析配料比例，尋找失敗的原因。
“遇到困難就放棄等於徹底失敗，當初的理想就只能是一個永遠不會實現的夢想。”經過近一個月與技術員的深入探討學習，佘軍感覺自己充實了不少，心中再次創業的擔憂一掃而光，被充足的信心填滿。佘軍輕松踏上了回家的旅程。看到不言棄的丈夫，妻子曹德蘭暗暗打消放棄的念頭，和他一起起早貪黑忙碌著。由於系統的掌握了平菇種植技術，加上養護得當，2012年四月，佘軍終於迎來了菌種培育的成功。長安社區由於比鄰縣城，最近幾年落戶了不少農家樂。面對銷售難題，他發揮在外打工獲得的經驗。採用贈送、免費試吃等多種有別於傳統的銷售模式，打開自己的銷售路徑。佘軍說，如今菌場已克服了技術和銷售等一開始的困難，並在社區的幫助和支持下，現在年收入已超過十五萬元。
幫助鄉鄰，閑時家門口掙錢
“菌場讓部分閑著的村民有了事干、讓許多帶小孩的婦女找到了打零工機會。”長安社區主任張濟平說道，菌場需要的工人主要是手工活，技術要求相對不高，每天作業時間不長，一年下來，為當地增收了近十萬的勞務收入。
記者了解到，每天在這里工作的工人主要從事蘑菇採摘和裝袋工作，強度相當低，工人們幾乎都是在不影響自己手頭事情的情況下就把錢賺到了。
“現在好了，在家門口就能掙到錢，還能照顧到老人孩子，真是高興。”村民的黃阿姨笑呵呵說著。
臨近采訪，佘軍幾次欲言又止。其實在他的心中，還有一個夢想。隨著長安社區投資環境越來越好，尤其今年“三條”鄉村道路的全面貫通，為村裡的發展帶來前所未有的機遇，他希望能夠組建一個種植協會，讓更多的當地村民參與進來，他來負責向鄉親們免費發放種子和提供技術指導支持，形成產銷一條龍的發展模式，吸引更多的商戶走進長安村，實現上門銷售，通過種植蘑菇等產業讓鄉親走上致富。說到這里，佘軍的臉上樂開了花，彷彿看到了那一天一樣。
90後大學生創業成功案例2潮汕創業奇才溫城輝：投資人砸我3000萬美金，賭我是90後馬雲!
——2014年8月上線到現在才短短8個月的時間里先後完成了兩輪融資，估值也已經突破了2億美金，成為90後創業公司裡面融資最多的一家……昨天他暢聊了他的那段事兒，【投資人砸我3000萬美金，賭我是90後馬雲!】
今天是 愚人節 ，但我們沒有開玩笑，我們真的融了3000萬美金!
當我用一支“考試必備”的黑色筆簽下“溫城輝”三個字的時候，我們就算完成了3000萬美金的B輪融資，那一刻，我感慨自己的簽名第一次這么值錢!
禮物說是致力於幫助大家送出完美禮物的禮物電商，2014年8月上線到現在才短短8個月的時間里先後完成了兩輪融資，估值也已經突破了2億美金，成為90後創業公司裡面融資最多的一家，不得不說是個小奇跡，爸媽甚至懷疑我是不是進了傳銷公司，天底下怎麼可能有這么好的事情發生?
“你們為什麼願意投資我?”當我問我的投資人的時候，他是這樣回答我的：“城輝，我們覺得你有可能成為90後的馬雲，我們願意賭你，陪你一起走!”
說起馬雲，我想起大一時我創辦了人生中第一家公司，因為經常逃課結果被老師叫到了辦公室，他們都非常不能理解的說：“溫城輝，你別異想天開了，你以為你是馬雲啊!”
想起大二我想休學時，爸爸媽媽說“就是那個馬雲害了你，全中國就才一個馬雲，你有可能成為馬雲嗎?別做夢了，好好讀書吧，將來 考公務員 才是對的!”
可是今天，居然有投資人說我有可能成為90後的馬雲!有那麼一瞬間，這個“別人家的孩子”對我而言不再是個神話，而是我可以好好學習，甚至未來有一天可以和他比肩的前輩，這讓我覺得，為了這一刻所受的苦都太值得了。
那，是什麼讓投資人覺得我有可能成為90後馬雲呢?
1.新垂直電商的機會
新的垂直電商不只是簡單的品類垂直，而是場景垂直。以前垂直電商更多的是從商品的物理屬性進行垂直，屬於物質層面，而現在的垂直電商更多的是從商品的延伸屬性進行垂直，屬於精神層面。前者是基於商品表層的普通定義，後者則包含了用戶內心的潛在認定，而這種劃分本身就包含了用戶的價值取向，所以在運營上會更加適合用戶的購買習慣。
禮物說垂直的是禮物市場，禮物是什麼?你說不出個具體的東西，它不是一個品類，它是一種場景，什麼都可以是禮物，小到鮮花 蛋糕 巧克力，大到一頓大餐一場旅行一段完美時光，都是禮物。當我們切入禮物這個場景消費心理的時候，我們的產品、內容、運營、推廣非常好做，短短8個月就積累了1000萬用戶，現在一個月能賣5000萬的禮物，這是什麼?這就是巨大的垂直需求爆發的強大消費力!
2.移動端時間碎片化的機會
移動端的興起，讓隨時隨地消費成了消費的主流。禮物說是用戶手機上佔地一平方厘米的24小時不打烊的禮物店，用戶可能在睡前聽到一首歌想起某個好友就買了個禮物送給他，這種隨時隨地的消費場景，讓原本碎片的感性的禮物需求得以被滿足。
“新垂直電商因為大多是以商品的“精神屬性”進行細分，所以可以有很多PGC或者UGC形式的內容，這種雜志或者社區性質非常適合用戶利用碎片化的時間進行瀏覽。這類電商有兩個瀏覽高峰，分別是早上8：00-9：00和晚上21：00—22：00，我們追蹤後的發現的原因是，很多用戶都是在早8點在公交地鐵上就隨手翻看，很多用戶也是在晚上睡覺前隨手翻看，這其實很大程度上代表了一些移動電商，也就是時間碎片化的內涵。”
3.“禮物化生存”的流行造就萬億規模新藍海
在這個節奏越來越快，信息爆炸，競爭壓力巨大的時代，“禮物化生存”是一種需要，我們需要用禮物來獎勵自己，來溫暖他人。除了節日生日一定得送禮物之外，現在越來越多的人會在平時送點小禮物，為自己的戀人、朋友、家人製造驚喜，讓平淡的生活多一點浪漫。
這種生活方式的流行大大擴大了禮物的消費場景，使得禮物從一個特定時間的剛需低頻消費變成了日常的高頻消費，造就了一個萬億規模的新藍海。
4.雖然我才93年，但我已經創業6年了，是90後里最有經驗的，有經驗的裡面最90後的創業者。
我 16 歲在高中的時候開始創業。那時我做了一本名叫《零點一度》的雜志，在 3000 人的學校里賣了 3000 本，賺了幾千塊錢。18 歲時我注冊第一家公司，把每個學校的風景手繪成 Q 版明信片，然後在 100 個學校賣出了 100 萬張，賺了 100 萬。在移動互聯網，我已經先後做了貼貼二維碼、貼貼明信片、禮物說三款產品，歷時兩年，所以我既有傳統行業的生意經驗，也有互聯網行業的創業經驗，有比較大的信心做好這個事情。
創業是最好的生活方式，它意味著無限的可能!感謝這個創業的時代，讓年僅22歲的我有機會站在這么高的平台上去創造更大的奇跡，今天我們是1000萬用戶，5000萬月銷售額，3000萬美金融資，2億美金估值，希望在不久的將來，通過我們的努力，我們能在每個數字後面加上一個零，讓這個世界看看，90後不只會吹牛逼，他們還可以腳踏實地，一點一滴的打造出一家真正的商業帝國!
90後大學生創業成功案例390後創業女神—Airysang肌本純粹品牌CEO：我們都一樣
如果說，每個女孩都是一朵絢麗開放的花朵，那麼Airy sang 肌本純粹就是開啟花之曼妙的神奇鑰匙。
1992年出生的周旭媛,有著一顆不平凡的創業心，身為大學生，她有著滿腔創業的熱情，她獨立、堅強、不輕易服輸的品格;她愛生活、愛窮游、愛看書、愛一切世間的美好，她就是Airy sang 肌本純粹的品牌創始人，一個為青春而奮斗的大學生。
Airy sang 肌本純粹的每一款產品，都傳遞著一種青春的自由，它讓很多大學生懂得，青春不能只埋頭在書本中、考試中，它讓人們知道，青春就要張揚的抬起頭生活，就要美麗的迎接不一樣的人生，青春就要奮斗出自己的天空，要在青春的歲月里留下美好的回憶，而不是殘缺的痕跡。
人生最美的歲月就是青春，青春最多彩的時刻就停留在美好的大學期間。也行從踏進校門的第一天起，好多女孩就開始懂得人生、懂得美麗、懂得抓住青春。Airy sang 肌本純粹化妝品就是從校園里的誕生的青春秘籍。
“從未錯過 不曾想念 No miss No missing ”是品牌創始人想要傳遞出的真諦，產品理念來自於日本，漂洋過海來到中國，在周旭媛帶領的年輕團隊的經營下變成倍受青春少女追捧的青春美膚品牌。
【品牌 文化 】為激情青春奮斗終生
青春是永遠猜不到的未來、永遠不復制的人生。青春就要和有夢想的人在一起，創一番事業、拓一片天地。
故事 背景：“90後”是個老生常談的話題，倘若把“創業”和“90後”聯想在一起，也許，更多的人認為只是一個玩笑，在那一張張稚嫩的臉上，怎麼看都很難讓人聯想到創業的艱難。然而，90後周旭媛用自己真實的故事告訴大家，只要你敢於挑戰自己，只要你有夢想，只要你願意走出人生的第一步，那麼一切皆有可能!因為她就是這么走過來的!最近她還被常州高校邀請為特邀嘉賓，給在校的學子們分享自己的創業經歷!
為此筆者特意走訪了這位傳奇的女孩。
周旭媛出生於1992年， 她的 創業故事 和許多人都有些相似，都經歷過苦難，彷徨與磨練，還有艱辛。
吳記：小周，你好，很高興你能接受我的采訪。
周：吳記您好，您客氣啦!
吳記：小周，是什麼原因讓您有創立Airysang這個品牌的想法呢?
周：其實一開始我對創業這個詞沒有很深入的認知。剛上初中的那會，為了賺點零花錢，我就開始在賣些小女生喜歡的頭飾，包包，圍巾什麼的。當時我還會把自己在賣的一些小東西放在社交的平台上，像QQ空間這些，自己也會在這些平台上發一些原創小文章， 說說 之類或是找一些好看的圖片來讓別人關注我，想著別人關注我的時候就會看到我在賣的一些小東西。一次偶然，在社交平台上看到有朋友在賣自己創立的品牌的產品，瞬間覺得特別的受鼓舞，心裡就想，別人可以創立自己的品牌，那我也一定可以!這應是讓我有自己創業的最原始的動力!
吳記：那小周在做自己品牌的時候是一帆風順的嗎?短短不到一年時間就取得了現在的成績。
周：肯定不是的，也遇到很多問題呢!像營銷方案這些都花了挺多時間去做，通過反復的試驗來尋找更適合產品的營銷 方法 ，還有剛開始做的時候因找不到合適的設計師來做品牌的包裝，我就和一個做設計的朋友兩人來做，不怕吳記笑話，當時作圖的時候各種制圖軟體都不會，我就用美圖秀秀來做圖。
吳記：那小周在遇到困難的時候有沒有想過放棄呢?
周：不管做什麼，肯定都會遇到困難。就算你去做一頓飯，也是個學習練習的過程，從一個不會燒飯的人到一個大廚。其實生活中到處都是困難呀，有困難一點都不可怕，要有強大的毅力和執行力去改變它，克服它。只要自己清晰的知道，自己的目標是什麼，並朝著它不斷努力就可以。
吳記：周小姐2015年要實現的目標是什麼?
周：改變中國傳統青年的封閉式思想，讓他們勇於嘗試勇於挑戰。在我們最美好的十七八歲的年華里，面對的不僅僅是高牆，書本，網路。還應該有詩和遠方。我們必須，在我們最美好的年華遇到最美的自己。
吳記：聽說常州高校邀請你去演講分享自己的成長經歷，你對這件事怎麼看呢?
周：其實我也很希望能給在校的學弟學妹們分享一些自己的創業經歷，通過自己的故事能讓他們在未來的路上不那麼迷茫，算是自己的一點經驗讓他們借鑒一下。我還是那句話，機會是留給勇敢的人，只要願意走出第一步，那麼一切皆有可能!
吳記：看得到小周全身滿滿的動力!那麼最後祝小周生意越做越大!
周：謝謝!
雖然看上去她的 創業之路 似乎都是一帆風順的，可是其中的艱辛也只有她個人能體會，比如每天都需要想新的方案及方法來吸引人來關注，來購買產品。辛苦熬夜是常有的事，有時為了想一個好的方案常常會滿世界的找靈感，有時也會花很多時間在互聯網上學習別人成功的經驗及方法。看似簡單的重復，可是每一步都是自己辛苦努力得來的!
機會是自己給的，只要你能勇敢的走出第一步，那麼一切皆有可能!
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Ⅱ 校園超市營銷策劃方案
營銷戰略是企業全部營銷工作的基石，如何開拓校園市場呢?那麼下面是我整理的校園超市營銷策劃方案相關內容，歡迎參閱。
校園超市營銷策劃方案篇一
一、市場分析
眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經濟的發展和大學擴招後，該群體已成為初具規模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買慾望很強，能把握消費潮流，然而經濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：
1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節點呈現突然的高峰。由於大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網路通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。
2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。
3、實惠、實用，仍是大學生考慮的重要因素。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。“價格適中”總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特徵在促銷方式的選擇上也有體現，最受大學生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈送小禮物。
4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經濟的支持。
5、在品牌選擇上趨於理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學生心目中各有優劣。、機會分析：大學生數量多，購買力相當可觀;而在學校周圍，以不規范、服務質量低、產品質量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會;大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經商環境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內經商的商家和個人不懷好感。由於受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。
二、商業模式分析
1、校園定位為校園渠道零售商，以網路、雜志以及實體形象店為銷售平台，在大學校園內開展網路營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優質的產品和便利的服務同時，為同學們節省每一分錢。
2、同學們只要滑鼠一點，或者一個電話、一個簡訊，你就能在最短的時間內收到你訂購的產品，我們不同於一般的網上購物，我們採用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。
3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來的成本直接讓利給我們的客戶。
4、購物流程：登陸??大學生校園網網上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內點擊確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務打開聯盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發簡訊到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務團購：同類商品只要數量達到十件——在網上或打電話或發簡訊通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優
三、公司市場營銷戰略
(一)、產品戰略：
1、產品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產品質量要好，要實用。要保證期望利潤
2、產品分類：
A、校園品牌代理：(此類產品有代理商提供產品和相關資料，並有相應的政策支持，不需要用現金進貨。)a、知名品牌的中檔產品，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。
B、經銷產品(由廠家直購、批發商批發)
C、新型產品和流行產品——把握潮流、關注流行產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產品，引領消費潮流。
校園超市營銷策劃方案篇二
函件業務是中國郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”資料庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作為郵政發展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業務發展年”，把函件業務列為全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。
近年來，各行各業圍繞“高考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，**郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網路資源可以為校園市場提供周到的服務。
一、產品介紹
XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。
(一)招生商函
招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在於提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可採用標准6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中於5-7月份。
(二)錄取通知書及個性化封套
利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、准、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中於5-7月份。另外，高校學生檔案也可採用ems的方式寄遞。
(三)高考大禮包
“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印製廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中於5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。
(四)高考志願填報輔導軟體、學生畢業紀念冊、學生明信片
“高考志願填報輔導系統”(含光碟及圖書)是針對高考考生志願填報的智能輔導與查詢平台，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志願填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟體;“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和**著名的設計師設計，並參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。
(五)校園郵資封、校園明信片
校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。
二、市場環境分析
高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。12345
(一)招生商函
1、市場背景
近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。
2、市場特點
⑴招生空間擁擠
正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。
⑵農村生源相對豐富
部分農村生員由於學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。
⑶進修及學歷學習升溫
時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。
(二)錄取通知書
錄取通知書是維系著每個考生命運的“聖旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。
1、學校需求分析
能夠及時、准確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特製的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。
2、考生需求分析
學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網路及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。
綜上所述，基於對學校及考生需求心理的分析，基於錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標准、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。
(三)高考大禮包
為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效平台，我局必須對產品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。
1、市場分析
XX年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。
學生是一個龐大的消費群體，不難發現，處於各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬頻上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡迴宣傳，或者通過電台、電視台等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局製作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平台，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。
2、“高考大禮包”的優勢
一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能准確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。
二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。
三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。
四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜志社等客戶外，網路、食品、葯業、保健品(益腦類)等行業的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。
五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕鬆鬆賺大錢的好方法。
(四)志願填報輔導軟體、學生畢業紀念冊、學生明信片
1、志願填報輔導軟體
(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙於沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志願，存在盲目性;
(2)同時，隨著就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門後，選擇什麼樣的專業有利於將來擇業成為家長們普遍關心的問題;
(3)全市共有高考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，並且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。
因此基於對家長心理和就業形式的分析，高考志願填報輔導軟體具有廣闊的市場需求。
2、學生畢業紀念冊、學生明信片
人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、小學的畢業生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業生約3.5萬人，初中畢業生約3.4萬人，小學畢業生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統計XX年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。
(五)校園郵資封、校園明信片
**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。
三、目標客戶定位
(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包
由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：
⑴本科正規院校;
⑵大、中專院校;
⑶各類技術學院、職業中專、職業高中;
⑷各類教育機構、補習班、短期進修班;
⑸民辦學校及二級學院。
(二)高考志願填報輔導軟體、學生畢業紀念冊、學生明信片
“高考志願填報輔導軟體”目標客戶定位於：全市高考考生;
“學生畢業紀念冊”目標客戶定位於：各大、中、小學的在校畢業生，中、高考補習班學生;
“學生明信片”目標客戶定位於：各類學校的所有在校生。
由此可看出，此三種業務的目標受眾是相當龐大的。
(三)校園郵資封、校園明信片
在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、小學也作為目標客戶。
各項業務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利於最大限度的開發用戶。
四、營銷策略
通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。
(一)大客戶營銷
“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：
1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。
2、制定專業的營銷方案。出台有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據需求做出局部調整。
3、在保持以往客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客戶由專業局重點開發，其他客戶由屬地局開發，在保持老客戶數量不減的前提下增加新用戶。
(二)組合營銷
每種產品推向市場後，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以採取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。
(三)情感營銷
在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善於換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。
(四)標語營銷
此方式主要針對“高考志願填報輔導軟體”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議製作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“高考背後，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。
五、營銷渠道
營銷渠道是產品順利到達客戶手中的必經之路，在有效控製成本的前提下，應採用多種渠道。
(一)大客戶銷售策略
將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客戶業務的規模化和持久化作為營銷的重點。
(二)臨時促銷策略
在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發布平台，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。
(三)使用中間商策略
可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。
(四)營業廳零售策略
利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。
(五)11185服務熱線策略
利用郵政自身的11185服務平台開展電話訂、送貨業務，作為整個銷售渠道的補充。
校園超市營銷策劃方案篇三
一，行業背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物並有著強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。
咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對於校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。
大學校園是人口極為密集的場所，有著穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易於效仿。
作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。
二，行業概況分析
通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發揮自己的優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創造差異化價值。
三，市場分析
1，校園咖啡廳的優勢
(1)便利，場所就設立在學校周邊，節省顧客的時間成本。
(2)環境較為簡單，適合學生，不復雜。
(3)易於結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。
2，校園咖啡廳的劣勢
(1)實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。
(3)經營面積有限，難以擴大發展。
3，校園咖啡廳的機會
(1)消費群體集中，消費潛力巨大。
(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4，校園咖啡廳的威脅
(1)市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。
(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。
5，消費者分析
校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數量最大，教職工較少，則長江大學又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。
四，行動方案
1，咖啡廳環境
環境優雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對於消費環境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那麼咖啡製造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方製作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。
(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和獨特設計。
在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2，產品策略
以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定製一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。
學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，並採取限時折扣和積分制度。
3，廣告
在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發放宣傳單。也可以在校園BBS發布消息。
Ⅲ 明信片營銷案例
在我們的印象中，明信片是情感寄託的載體，我們會在一個陌生城市給家人朋友寄回明信片，但是其實明信片也可以是一種營銷手段，那麼接下來我跟讀者一起來了解一下明信片營銷案例吧。
明信片營銷案例一
小米的明信片營銷
2015年底小米公司推出的主題為“2015，你是我最好的朋友”新年祝福明信片申請活動，是近年來明信片營銷創新的一次成功嘗試。
2015年11月初，為了推廣小米社區APP，小米管理層動議利用明信片這一傳統媒介，激發品牌社區的互動。隨後，小米公司與中國郵政接洽，落實執行細節，並自主設計了10款包含抽獎二維碼、趣味智力題、手寫祝福語在內的明信片。12月10～21日小米公司在移動端和PC端同時發布明信片申請活動通告。藉助小米品牌的影響力，10天時間就有150142位“米粉”加入到活動當中。整個活動最動人的地方，則是小米公司動員全體員工手寫原創祝福語，並簽上他們自己的真實姓名。收到明信片的“米粉”則會在網路虛擬社區中秀出自己的收獲，並問候寫信給自己的那一位小米員工。通過手寫、郵寄明信片，激發了每一位小米員工與每一位“米粉”之間直接的、真實的和親密的互動關系。在這次活動中，虛擬社區加上實體手寫明信片，雙管齊下，成功地實現了小米公司在員工與客戶之間建立共同的品牌社區認同的營銷目標，同時，也讓我們看到了互聯網與明信片這類傳統業務的一次完美融合。
在上述案例中，我們可以看到明信片在線上線下整合營銷活動中，起到了激發客戶契合的關鍵作用。所謂客戶契合，是指在行為方面表現為除購買以外的客戶對企業或品牌的行動，具體形式包括口碑、推薦、撰寫博客、撰寫評論等;在心理方面表現為客戶與企業或品牌之間持續的心理聯系，它在互動體驗中產生，是一個動態的、重復的過程，可以表現為信任、承諾、品牌的自我連接、情感附著和忠誠等。
在小米的這次營銷活動中，明信片的內容要素和傳播要素從行為上和心理上強化了客戶契合。在內容方面，明信片中的抽獎二維碼促使客戶掃碼並關注獲獎信息;10道風格迥異的小智力題富有趣味，促使客戶參與回答並與友人分享;一對一的、定製化的新年祝福語，促使客戶與具體的、活生生的小米員工發生了情感上真摯的聯系，又通過客戶在網路社區里的深情留言，強化了他們的品牌自我連接和情感附著。在傳播方面，明信片作為非虛擬的實體信件，本身便長於情感傳遞，再加上員工親筆手書，恰如其分地把一次涉及10萬人的大規模營銷傳播活動落實為一對一的品牌對話與互動體驗。
從21世紀之初開始，客戶契合就成為營銷實務的新焦點，它強調客戶與企業、客戶與客戶之間的互動;強調企業與客戶之間的長期關系維護;強調企業與客戶的價值共創。作為營銷傳播工具，明信片長於點對點的、雙向的情感傳達，充分利用這些特點，明信片可以有效助力企業以客戶契合為目標的營銷傳播活動。
利用小小的明信片，讓偌大的小米公司與10多萬“米粉”體會了一次別具新意的情感交融與品牌互動，這樣的創意不由得讓人叫好!
明信片營銷案例二
中國郵政賀卡：書寫祝福，傳遞真情活動營銷
快節奏的生活中，人們已經習慣了鍵盤輸入以及各種方便的輸入法，但是卻因此忘記了曾經最為熟悉的表達方式──書寫。
君子好書，書以傳禮， 禮尚往來。作為中國郵政賀卡的“禮”文化之根核心理念。中國郵政作為此次活動的倡導和發起者，希望能夠通過此次郵政賀卡活動，能夠喚起人們對於書寫的記憶，對於文字的那份熟悉，不在提筆忘字，不在忘記給予親人朋友的真摯祝福!
此次活動通過線下活動和線上傳遞祝福活動相配合的傳播方式，從豆瓣網“我愛明信片”小組發起，於聖誕期間在北京西單、三里屯街頭收集人們的真摯祝福，並將現場記錄系列視頻，上傳優酷、土豆、酷六等視頻網站，現場收集的所有郵政賀卡，拍下圖片並郵寄，同時上傳至貓撲熱門論壇祝福話題貼，頂起2011樓的新年祝福。
通過此次活動，真實的記錄了現實社會中人們對於“書寫祝福，傳遞真情“的真情流露，對於郵政賀卡所起到的承載作用，顯然是最給力的!
明信片營銷案例三
萬豪“虛擬現實明信片(VR Postcards)”營銷
虛擬現實服務，現在是萬豪酒店提供的客房服務之一了。這項服務目前在紐約和倫敦的萬豪酒店提供，客人可以撥打客房服務，或者在萬豪的App上申請使用24小時的三星Gear VR頭戴式眼鏡。
戴上眼鏡後，你可以收到三張明信片，分別來自於智利的安第斯山脈、盧安達的一家冰淇淋店以及北京喧鬧的街頭(顯然這三個地方都非常神奇，嗯。)
這是萬豪聯手視覺效果公司Framestore進行的一組實驗性拍攝，他們共追蹤拍攝了三組真實的旅人，並將他們的故事拍攝成3D效果的短片，以這種方式寄回到每一位入駐指定萬豪酒店的旅客面前。
Framestore是目前最頂尖的視覺效果公司之一，操刀過《阿凡達》、《萬有引力》、《哈利·波特》、《納尼亞傳奇》等一系列超級大片，我們此前也曾報道過Framestore為美國戶外品牌Merrell打造的虛擬實境門店體驗，在這一領域可以說是駕輕就熟。下面是萬豪為這項服務推出的宣傳大片，確實讓人非常有旅行的沖動。
用戶只需進入Teleporter，戴上設備，就會被“傳送”到一個虛擬的酒店大堂，隨後他們會被再次傳送到夏威夷或倫敦。
這是萬豪對於抓住年輕一代所做出的又一次努力，過去幾年中這些逐漸成為消費主力的年輕消費者正在流向Airbnb或是更為小眾的精品酒店。以上所提到的兩個項目都屬於萬豪全球營銷戰略“絕妙旅行”(Travel Brilliantly)的一部分，2013年這個計劃被提出，正式將80後、90後納入萬豪的戰略目標之內。
來自萬豪的數據顯示，這些出生於1980-1995年間的年青人目前已佔酒店顧客總量的1/3，萬豪認為在未來的四年裡，其60%的業務目標人群都是80後、90後。
Ⅳ 開展校園活動的策劃方案
為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是我精心整理的開展校園活動的策劃方案範文，歡迎大家分享。
一、目的：
藉由辦理各項英語教學相關活動，將英語融入日常生活當中，增進學生學習興趣，擴充學習領域，充實生活內涵。
二、主辦單位：
xx市xx國中
三、活動時間：
xxxx
四、實施對象：
本校全體學生，以班級為單位參與是項活動。
五、活動流程及內容：
9：00至9：30
萬聖節英語表演節目選定兩組依序表演，每組十五至二十五人。
第一組∶英語歌舞劇表演
以歌曲及活潑生動的表演方式，向大家介紹萬聖節的由來、習俗和傳統慶祝活動。同時並表演兩首萬聖節的歌曲〈Halloweeniscoming,Jack-O』-Lantern〉。
第二組∶英語話劇表演
以學生自編自演的鬼故事為主，透過幽默熱鬧的話劇表演，使學生喜歡英語並樂於學習英語。
9：30至11：00
英語過關游戲活動
共設有八關，學生通過六關以上即可獲得「闖關成功證書」。各關內容力求簡單有趣味性，使寓教於樂。
闖關活動內容如下：
1.Trickortreat?
學生約四到五人一組，敲門進入闖關區，向關主念出Halloween Chant以拿到關主請客的糖果。
Ex.Trick or treat!Treat or treat!Give me something good toeat!
Treatortreat!I』m a ghost!Treat o rtreat!Give me atoast!
2.I can see…我看見…
學生必須從事先准備好的萬聖節海報中，指出三項他們看到的東西。
Ex.I can see a mummy.I can see a ghost.I can see a black cat.
3.I can speak English我會說英語
請學生事先搜集有英文字的廣告紙盒、罐子或其它東西，將其它們貼在海報紙上當做題目，學生從中任選出三種日常生活中常見的英文單字，念出
單字並將它拼出來。
Ex.OREO,O-R-E-O
4.Singasong歡樂歌唱
學生約四到五人一組，配合動作，以擲骰子的方式選曲，演唱出老師所教過的歌曲。
5.Simonsays老師說
學生約四到五人一組，依關主的指示做出動作，內容皆為實用的教室英語，並搭配「老師說」的游戲趣味在其中。
Ex.「Simonsaysstanp!」(學生跟著做)「Sitdown!」(不必跟著做)
6.Matching大小寫配對
學生隨機抽出三個大寫字母，然後必須從二十六個小寫字母中找出配對的字母，並念出其代表的英文單字。
Ex.A-a-apple,B-b-bird,C-c-cat.
7.Phonics舌頭體操
請小朋友拿著有子音的花朵，然後自由選擇三個有結合母音的莖葉，小朋友要能正確的拼出音來。
Ex.選擇b→ban,bed,bit,bob,bug
8.QandA
每個學生回答關主所問的問題，每人三句。
Ex.What color is it?
六、實施方式：
英語話劇表演、英語過關游戲。
七、經費：
活動經費由xx縣政府補助，不足部分，由本校自籌相關經費辦理。
為了挖掘我校大一新生潛能，幫助他們在社團里實現自己的活動構想。讀書協會特舉辦校園活動策劃創意大賽，為新生提供展示自我的平台,同時鍛煉他們組織策劃的綜合能力，讓新生加入讀書協會能真正的得到學習、鍛煉的機會，並為下一屆的幹部選撥做准備。
具體大賽安排如下：
一.大賽時間
10月19日-----12月3日
二.參賽要求
1.參賽者必須是讀書協會的成員
2.選手可以以個人或組隊的方式參賽(組隊的隊員可以不屬於同一個部門)
3.參加比賽的會員，把策劃書以書面形式上交部長，要求註明參賽人姓名，系別，所屬部門，聯系方式，(若是組團，註明團隊的隊長是誰)
三.策劃書要求
1.策劃的主題不限，要求選手圍繞自己所選主題，構思新穎。活動內容不一定要和圖書館，圖書掛鉤。如果是沿用前人的活動，一定要有加入自己新的構思，新的亮點。
2.策劃必須具備可行性，不得過分天馬行空。
3.策劃內容必須包含一個完善的'活動策劃所具備的全部內容。
包括：活動主題，活動時間，活動地點，活動流程，活動准備工作(含宣傳方式)，活動預算。如果是比賽，還需要有獎項設置。
4.策劃不得抄襲，一經發現，立刻取消參賽資格
四.評審團：
理事會成員、各部部長
五.比賽細則
1.比賽階段：分為初賽、復賽、實踐賽、總決賽四個階段。
2.比賽的流程：
a.初賽：10月19日—24日(截止於在24號晚9:00前)
參賽者上交策劃書到部長處，部長挑選出本部門的優秀策劃
10月25日部長把策劃書交由理事會，由理事會確定進入復賽名單。而通過初賽卻未進入復賽的優秀策劃，將由評審團進行修改後退回到參賽者手中
10月26日---27日理事會對復賽的人員進行一對一策劃修改
b.復賽：10月30日下午(具體時間另行通知)(地點：報告廳)
進入復賽的選手以文字資料和現場答辯為競賽模式，自行闡述活動創意，評委依據選手提交的書面材料，策劃人的闡述和選手面對評委提問的回答進行評分，前3名的個人或團隊進入實踐賽。
c.實踐賽：11月1日---11月30日
進入復賽的選手以社團實踐活動為比賽模式，選手將自己的策劃付諸實施，而選手為活動的主要負責人
若是個人參賽，或組隊參賽的參賽者是同一個部門，將會由選手所在部門的部長進行活動指導
若選手是不同部門組隊參賽，將由副會長進行活動指導
d.總決賽暨頒獎典禮：12月3日(周六)晚(具體時間另行通知)(地點：報告廳)
實踐賽選手做活動總結，活動實踐的情況作為主要評審參考，由理事會成員評選出獲獎選手。另外，公布優秀策劃名單，並對獲得優秀策劃的選手進行頒獎
六.獎項設置
最佳組織獎1個,策劃人將在下一屆幹部競選中直接成為副會長(若為團隊，則團隊核心人物晉升為副會長)
優秀策劃4個，策劃人在副部長競選中直接成為副部長，策劃的活動將在下學期開學後舉辦
其他在活動中表現優異的會員，副部長競選優先考慮錄用
讀書協會對本活動享有全部的解釋權。如有改動，另行通知。
一、活動主題
十月隨著金秋的腳步走近科大，為豐富同學們的課餘生活，天津科技大學大學生通訊社在校團委的領導下，秉承「激濁揚清，以文會友」的精神，現決定舉辦天津科技大學第二屆校園徵文大賽，給科大廣大文學愛好者一個展示自我文學素養的平台。古語雲：「詩言志，詞抒情」，文學是我國精神文明建設不可或缺的重要元素，本社希望通過此次徵文大賽，挖掘校園文學人才，展現科大人的文學素養，為弘揚科大人文精神添磚加瓦。
二、活動目的
通過此次徵文活動，給校園里的廣大文學愛好者一個展示自我的平台，無論是學生還是老師以及校園其他工作人員均可以通過這個平台來展示自己的文學素養。
學通社希望通過此次活動，達到「激濁揚清，以文會友」的目的，展現科大人蓬勃向上的精神面貌，展現當代大學生健康向上的文化氣質，同時擴大大學生通訊社在科大的影響力。
三、基本活動程序
1、活動准備期：
(1)活動准備
A、邀請活動相關老師及領導。評委組由團委老師及任課老師若干名組成，均發邀請函正式邀請。爭取能請到一兩個知名人物，以期增加大賽的權威性和公平公正性。
B、學通社美宣部負責海報製作;辦公室負責製作條幅;准備邀請函，獲獎證書以及書簽。
C、辦公室在前期與各學院輔導員取得聯系，與輔導員協商請求其協助收取稿件。將宣傳單及《凝學博藝》發放到各個輔導員處，由簽到的班委帶回到各個班級，做到大一各班每班一份，通過各種途徑擴大宣傳力度。
(2)宣傳方式
A、放置宣傳板(河西校區與泰達校區各放置4塊，共8塊)
B、粘貼宣傳海報(彩紙海報共兩張);掛宣傳條幅(兩校區各一條)。
C、與各院輔導員協商進行宣傳。發放活動宣傳單。
D、利用廣播台、校報、校園網、天津科技大學貼吧、易佳網等媒體進行全方位宣傳。
2、頒獎儀式：
地點：圖書館報告廳。
邀請人：贊助商，評委老師，部分校領導，學院輔導員，
參與者：各獲獎人員，學通社全體成員，科大學生。
頒獎流程：：主持人宣布開始――評委老師講話――贊助商講話――學通代表講話――團委老師及贊助企業代表頒獎――獲獎人發表獲獎感言――頒獎典禮結束。
3、後期工作：
A、新聞部與文學部整理稿件，將獲獎及優秀稿件集結發表在學通社主辦的雜志《凝學博藝》的徵文特刊上。
B、當《凝學博藝》出版後，由辦公室發放到各個輔導員處;美宣部製作海報公布獲獎人名單;新聞部編寫本次活動的相關稿件投放天津科技大學主頁上。
4、獎項設置：
A、在自由投稿和命題寫作總分里選出分數最高的前三名，由團委授予「天津科技大學文學之星」稱號。分別在詩歌、散文、小說中選出最佳作品獎。並通過此次活動推出「天津科技大學九大才子」;並誠聘為學通社特別供稿員。
B、另選出優秀獎若干名，以上均頒發榮譽證書，並頒發獎品，同時向所在學院及班級發放喜報。
C、所有參加者都可以獲贈精美紀念書簽一份。
根據為了豐富大學校園文化生活，營造濃厚的大學校園文化氛圍，進一步激發學生愛我校園、崇尚校園的理念，通過「校郵共同組織、學生廣泛參與」的形式開展大賽，由郵政部門製作xx學院大學生親手設計的校園風光明信片，寄往世界各地，擴大xx學院的社會知名度和美譽度。為此，xx學院與xx市郵政分公司擬聯合舉辦「xx學院校園風光明信片及大學生書信文化創意設計大賽活動」，方案如下：
一、活動主題。
弘揚書信文化、展示校園風采。
二、活動范圍。
xx學院全體在校學生。
三、活動時間。
20xx年xx月xx日—xx月xx日。
四、活動步驟。
xx學院首屆校園風光明信片及大學生書信文化創意設計大賽分為宣傳發動、組織實施、集中評選三個階段。
1、宣傳發動階段(xx月xx日—xx月xx日)：
大賽組委會將進行廣泛宣傳，積極引導廣學生參加活動，並做好服務和指導工作，由團委牽頭組織召開啟動會。
2、組織實施階段(xx月xx日—xx月xx日)：
明確責任，周密部署，積極有效的開展工作，團委、學生會責成專人負責，責任到人。
3、集中評選階段(xx月xx日—xx月xx日)：
組委會將組織專業人士，對所有參賽作品進行集中評選並確定獲獎名單。
五、參賽要求。
(一)作品要求。
1、校園風光明信片手繪組。
格式要求：校園風光明信片規格為14.8cmx100cm，單面設計;參賽作品數量不限。參賽者在組委會指定地點領取空白校園風光明信片，由參賽者根據主題進行創作。畫種不限，如：中國畫、水粉畫、水彩畫、蠟筆畫、素描等。參賽者按規定時間和要求，將手繪作品交組委會，原稿不退。
2、校園風光明信片攝影組.
要求上報作品為電子版，以JPG格式報送到指定郵箱，同時註明攝影作品的名稱、攝影人、系別、班級、聯系電話、拍攝的工具(相機、手機均可)。作品必須為校園風光、四季景色皆可。
3、書信文化設計組。
要求參賽者不局限於校園文化，重點以20xx年新春祝福、吉祥文化、日常祝福、日常問候為主題，也可圍繞旅遊、文物資源xx地方特色文化，創意設計系列產品，每件作品順註明設計理念和推廣策略。活動者一經投稿，表明接受上述約定，郵政對參賽作品享有製作、發行使用權，對被採用的作品不再另行支付稿酬。凡入選「xx郵政杯」大學生書信文化創意設計大賽作品，獲獎者除按規定拿到省獎品外，xx市郵政分公司將加獎獲獎人員猴年生肖封片卡大全套1套。
4、參賽作品必須為原創作品，如有剽竊、抄襲等情況的參賽作品，一經發現即取消比賽資格，相關責任將由該參賽者(設計師)獨自承擔。
5、作品附上作者的姓名、系別、年級、聯系方式。
六、評分細則。
1、參賽作品要突出主題，內容豐富、積極向上、傳播正能量。
2、內容新穎，思想健康。
3、色彩搭配合理、圖像清晰。
七、獎項設置。
組委會將評選出xx學院校園風光明信片入圍作品12枚，如作品質量足夠高，一人作品可多枚入圍，評選得出的優秀作品會獲得證書及獎品。活動結束後，由郵政部門統一製作xx學院校園風光明信片。
1、作品採用獎：選取手繪、攝影作品各6枚，每枚獎勵作者500元。
2、作品備選入圍獎：各獎勵中國郵政猴年生肖封片卡大全套各1套。
八、作品徵集。
入選作品同時參加共青團xx省委、xx省學生聯合會、xx省郵政公司聯合開展的第二屆「xx郵政杯」大學生書信文化創意設計大賽。凡入選「xx郵政杯」大學生書信文化創意設計大賽作品，獲獎者除按規定拿到省獎品外，xx市郵政分公司將加獎獲獎人員猴年生肖封片卡大全套1套。
1、組委會地點：團委辦公室
2、聯系人：xx。
3、聯系電話：xx。
4、郵箱號：xx。
活動名稱：大學生環保創意大賽
活動時間：xx年12月
活動地點：北區26號樓6樓會議室
主辦單位：共青團福建交通職業技術學院委員會
承辦單位：院社團聯合會綠園環保協會
協辦單位：院團委宣傳部、廣播站
一、背景及現狀：
哥本哈根世界氣候大會以來人們對環境問題的關注和對未來生活方式的思考，為傳達人與自然和諧的人文精神，充分發揮我校學生的想像力、創造力來創意未來低碳的生活模式。從而喚醒社會各界保護環境的使命感和責任感促進節能減排和生態文明建設，實現科學發展，構建和諧社會。
二、目標人群：
全院學生
三、大賽主題：
減碳有我，綠動未來
四、項目目的：
為增強我校學生和廣大公眾的環保意識和參與環保的熱情，為構建和諧交院，建設綠色交院，特此發起舉辦本次大學生校園環保創意大賽。
五、作品類型：
1、原創攝影：以環保為主題，展示當代大學生對環保的理解和感悟。
2、繪畫：國畫、油畫、版畫、漫畫、書法等。
3、平面設計：環保廣告、短片及平面圖等。
六、大賽流程策劃：
(一)宣傳推廣：
1、海報宣傳(彩色15張普通16張)。
2、比賽前2天用拱門和橫幅等進行宣傳(各1個)。
3、比賽之前(一個月左右)用校園廣播反復進行宣傳。
(二)作品徵集：
1、要求各系部選出不少於6幅作品進行此次大賽(組委會組織系部評比)。
2、請參賽同學認真填寫報名表並在指定日期內和作品一並交到組委會。
3、作品格式及內容要求(附於報名表背後)
(1)平面類(圖文版)尺寸統一為a4規格。
(2)電子作品一份。(繪畫、書法除外)
(3)手繪作品要求常規尺寸。
(4)系列作品不得超過4幅。
(5)要求原創，主題突出，富有創意。
(6)所有入選作品，將在學校等進行展覽，參選作品一律不予退還。
(三)作品評選：
1、由大賽組委會和評審團評選得出獲獎作品名單並公布。
2、本著公平、公正、公開的原則，評委按照以下評選標准對參賽作品進行評定。作品滿分100分，其中各項標準的分數如下：
主題突出30分
創意性20分
文化藝術性15分
公益性20分
視覺感受15分
(四)獎項設置
一等獎1名(價值80元獎品)
二等獎2名(價值80元獎品)
三等獎3名(價值60元獎品)
優秀獎3名(價值30元獎品)
七、經費預算：
Ⅳ 手繪明信片的校內市場和社會市場如何
我們學校里拍攝的非常爛製作也非常爛的而且價格還不便宜的本校風景明信片都有不少人買。
現在明信片也開始流行起來了而且玩的大部分都是學生個人覺得學校還是很有市場的。
明信片製作成本也很低，幾毛錢一張（看你選的紙質而定）淘寶隨意找家明信片自製的店都可以製作。
你可以先出一份樣品展示然後想買的學生可以預定，根據預定的量製作，這樣如果賣不掉太多也不會浪費。我們學校就是這樣做的。
Ⅵ 求大學迎新創意活動，誰能給我個好點子或方案
以下整理了《大學迎新活動創意點子——大一迎新策劃方案》，僅供參考：
1. 重大：虎溪校區"萌圖"，做傳單發給新生
重慶大學手繪了重慶大學虎溪校區地圖，圖中的建築、操場、湖泊都用卡通方式繪畫，重慶大學的旅遊勝地--情人坡和愛情樹，也貼心地指了出來。
"因為虎溪校區比較大，可能剛進校的新生會有點蒙，家長也找不到地方。"梓庭工作室負責人王小溪說，"我們主要想讓新生能夠比較清晰地知道該怎麼走。"
我們了解到，准備地圖資料花了接近一個星期，但繪畫上色是在一晚上完成。為了使學弟學妹能直觀地看出位置，地圖上的建築物顏色都和實際顏色相似。
2. 西政：新生漫畫攻略，學習、玩樂"一網打盡"
我們在西南政法大學青協的微博上看到，他們推出了"西政青協吃喝玩樂攻略高清版"。
"西政周邊傳說中的「墮落街」，用盡一生一世當吃貨......"攻略用漫畫和圖片的方式，將西政周邊買衣服的地方、ktv、咖啡廳、夜市等詳細地點、特色一一列出，同時還排出了"墮落街"的11種美食。
當然，除了"吃喝玩樂"，"選課"、"課程性質"、"自習和佔座"等學習攻略，"學院和轉專業攻略"也都詳細地列了出來。
3. 西南大學：手繪地圖指路，迎新系可查寢室號
西南大學佔地面積大，許多新生到校後總是迷路，找不到方向。最近，西南大學美術學院藝術設計專業學生林興運和朋友吳俊平就手繪了一張西南大學地圖。
這幅號稱史上"最萌"手繪地圖長78厘米、高60厘米，標注了學校主要建築物和景點，畫得清晰又可愛。"沒有地圖很麻煩，我就想能不能畫一個簡單明了的地圖，將主要的建築物標注清楚。"林興運說。
4. 南開各學院"迎新"創意多
電子信息與光學工程學院結合學院特色和南開校史，將"鏡箴"文化--南開容止格言搬到了迎新現場和學生宿舍，每一位報到的新生都要到鏡子前整理衣冠、梳理頭發，學院為他們統一拍照留念，象徵他們成為一名真正的"南開人"。
而在外國語學院的迎新現場，"夢想時光機"活動引人注目。每名前來報到的外院新生都會領到一張明信片，他們在上面寫下自己的名字、學號以及對未來的期待，然後把自己的明信片投進綠色郵箱中，這張寫著他們夢想的明信片會伴隨他們大學4年，在畢業時返還給大家，讓大家看到自己與夢想的距離。
Ⅶ 想做一份自己學校的手繪明信片，怎麼弄
1、 選擇你需要做成明信片手繪圖片。
2、 製作明信片的正面。新建一個A3大小的空白圖，將這些照片按照A3的尺寸進行排版，照片及新建的A3圖層的像素均為：300dpi，務必記得留出血線。
3、 製作明信片的背面。按照相同的方法，將設計好的「明信片背面」進行排版。背面的尺寸及四周空白的距離務必與正面一致。假如不設計背面也可。
4、 選擇紙張。最好是250G以上的，這樣的紙比較厚，郵寄過程中不易折壞。紙張的材質方面，銅板紙/亞粉紙皆可。大致可選擇的為300g至200g之間的紙。卡紙分為銅版和牙粉兩種。銅版紙比較亮，牙粉紙比較暗。
5、 列印/印刷。如果是印製少量明信片，建議去圖文店，印刷廠印刷成本太高，而且印刷廠一般不會接受小批量印刷。假如是大批量的話，倒是可以去印刷廠問問價格，因為確實，印刷的效果要遠遠好於明信片。還可以選擇數碼列印。價格一般在10元左右並且是雙面印刷。
* 一般圖文店會幫你排版，一般不收費用（不確定），但是建議自行排版，雖然比較麻煩，可安全第一。
* 列印/印刷可能會出現偏色，建議先列印一張看效果，等顏色完全確定好了後再批量印製。
* 如果你選擇列印，一定要問清店家墨水是否防水，如果是遇水就化的那一種，建議你換家店吧。
* 列印完成後讓圖文店用專業的機器幫你裁切，如果只有1、2張，圖文店拒絕裁切的話，只能自己動手。
注意事項
關於出血線：因為在印刷的版上印刷不會那麼精準，簡單來說，就是在你預定的尺寸之外，再留點空白。出血線主要是讓印刷畫面超出那條線，然後在裁的時候就算有一點點的偏差也不會讓印出來的東西做廢。一般來說，出血3mm,或者2mm ,最少1.5mm。
關於銅板紙和啞粉紙的區別：普通的銅版紙在塗布塗料後又經過超級壓光機壓光，表面平滑度高、光澤度好．表面強度高．抗張強度高，印刷時網點光潔，再現性好，圖像清晰、色彩鮮艷。商業印刷中常用來印刷彩色廣告．畫冊和包裝紙袋等。啞粉紙正式名稱為無光銅版紙, 在日光下觀察，與銅版紙相比，不太反光。用它印刷的圖案，雖沒有銅版紙色彩鮮艷，但圖案比銅版紙更細膩，更高檔。一般亞粉紙會比銅板的薄並且白，更加吃墨，並且比較硬正，不像銅板紙很容易變形。
Ⅷ 圓珠筆營銷策劃方案
「**「圓珠筆營銷策劃方案
一， 策劃概要
**圓珠筆是一系列專注於專用筆和送禮用筆的時尚潮流產品。自圓珠筆1944年誕生以來，因為其結構簡單、攜帶方便、書寫潤滑，且適宜於用來復寫等優點，因而圓珠筆從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂於使用，這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看，圓珠筆種類繁多，數量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當缺乏的。因此我們開發「**」圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。
面對日益復雜，競爭激烈的市場，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經過初步市場調研後，我們公司推出的這一系列產品，將更加註重產品質量提升和時尚潮流的外觀設計，更加地注重產品使用的舒適性和耐用性，結合簡單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們「**」產品的營銷策劃方案。
二，市場環境分析
（一） 產品特性
圓珠筆作為書寫工具已有相當長的一段歷史，目前只有極少同類產品或替代品出現，加上圓珠筆自身的優越性，和市場需求巨大。由此觀之，圓珠筆會是一款經久不衰的產品。
（二）市場需求狀況
從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂於使用圓珠筆，小學生在2年級開始就強制使用圓珠筆。具統計2012年全國中小學生總人數約2.08億，在學研究生164.6萬人，畢業生43.0萬人，普通高等教育本專科在校生2308.5萬人，畢業生608.2萬人，兩項加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內市場已是如此強大，加上國際市場更是相當樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費人群，數量之大，市場之廣，可見圓珠筆市場前景十分可觀。
（三） 競爭對手分析
1，晨光
晨光是一家整合創意價值與製造優勢，專注於文具事業的綜合文具集團。晨光致力於提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者創意。
品牌定位： 創意價值成就者。M&G晨光持續推出卓越的產品，為顧客提供最大創意價值；同時通過「助人實現創意夢想」成就他人的創意價值，進而推動創意社會的實現。
核心價值：真誠、品質、創意和樂趣，共同構成M&G晨光的核心價值。
品牌口號：自由我創意！
榮譽榜
2003年10月 晨光牌中性筆被評為「中國制筆行業名牌產品」
2006年 5月 中國制筆協會授予「晨光文具2006年度中國制筆最具影響力企業」
2007年 8月晨光文具獲得「中國名牌」稱號
2,真彩
真彩文具成立於1991年，經過二十年發展，已成長為集研發、生產、營銷為一體，中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具之一，在上海、江蘇崑山、廣東清遠各有1個生產基地，在瑞士、韓國、上海各有1個技術開發中心，廠房面積超過12萬平方米，年產值超過10億元。
創新求變 打造真彩，一站式」辦公文具服務企業。
企業榮譽： 2003年 榮獲「中國制筆王，「中國圓珠筆塑料筆芯王」、「全國制筆功勛企業」。
品牌榮譽：2005年 榮獲「國家免檢產品」，
2002年 榮獲首屆「中國最暢銷文具品牌」，
2003年 榮獲第二屆「中國十大文具品牌」；
2004年 被評選為「中國十大新銳品牌」；上榜「中國最有價值品牌排行榜」，品牌價值達到10.05億元。
2007年 榮獲「中國名牌」、「中國馳名商標
2009年 榮獲「中國文具行業最具影響力品牌」。
3，消費者分析
對與購買圓珠筆的消費者來說，實用又好用是最大的吸引力。消費者對產品外觀會有一定要求，盡管購買圓珠筆屬於簡單購買行為，但也會受到牌子和消費習慣的影響，朋友同學對產品的評價也會對購買者有著重要的影響。
（四）自身分析
**系列產品剛剛面世沒多久，自身發展也是剛剛起步，實力和資金相對與晨光和真彩等大企業還是有一定的差距，所以應當避免和國內兩大知名制筆企業正面交鋒。在產品特性應該有自己的特色，另劈坦途，同時在產品廣告宣傳應當獨樹一幟。例如晨光的品牌定位是』」 創意價值成就者」，所以我公司有當避開大談創意。真彩的市場定位是打造真彩，一站式辦公文具服務企業，我們就要向著更加專業化的道路發展，專注與專用禮品市場開發和研究。
**圓珠筆應當把產品寓意宣傳放在第一位，輔以出色的品質和服務。沿著我們」送者有心，用者**」持續發展下去
（五）SWOT分析
1.優勢
產品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市，一定會吸引求新消費者和注重人情的消費者光顧。另外在考試上有專用筆相關規定，所以產品有一定的政策和規章支持。目標市場明確且和廣大，易於對產品的宣傳銷售。
2.劣勢
同類產品生產廠家多，競爭激烈。目標市群體地域發布廣，難以全面覆蓋消費市場。
相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費成本相對比較高。
3.機會
社會群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關注度越來越高。當這種關心可以物化成的禮品時，會帶來一股新的消費熱潮。同時，在學生朋友間，送禮變得越來越普遍，**圓珠筆的出現，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。
4.挑戰
競爭者的發展歷史悠久，在消費人群中以有一定的心理份額，新產品的導入期要花費的人力財力物力比較大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產品市場地域跨度面廣，營銷策劃難度大。
三。營銷戰略。
（一）市場細分
考試專用筆，禮品用筆。
（二）目標市場
學校的學生，寫字樓的文職人員等各界人士，關心學生的社會群體，主要針對中考和高考學生，注重人情消費的`人。
（三）市場定位
專用筆和送禮用筆。
四。營銷組合策略
（一）產品策略
（1）產品設計：產品分為兩個系列，一個是用來專用送禮筆，**筆的外觀凸顯高貴文雅，包括精美的包裝（為主要產品），另一個學生的專用筆
（2）名稱設計：「**」送者有心，用者**，但願事事，試試** 。通俗易懂，簡單明了，卻能傳情達意。
（3）產品賣點：1,送禮筆：以送者有心，用者**為賣點，顯示送者的誠心，凸顯用筆者的高貴文雅，使用得更加順心**
2.學生的專用筆：以增加學生的信心為重點訴求，**筆書寫順暢，用得舒適，能增加學生考試時的信心，讓學生用**筆盡情揮灑自己的夢想。
（二）價格策略
1.定價目標
（1）通過「**」的推廣，把價格提高於同類產品，憑借產品的「新，奇，特」等特徵
撇指定價，迅速佔領市場。
（2）送禮用筆在38元以上定為中高端產品，取得對競爭對手的品牌優勢。
2，定價方法；
（1） 特別數字定價，對考試**用筆統一訂價，對於送禮**圓珠筆按檔次定價。
（2） 根據送禮對象劃分價格梯度，列表分清各類產品定價。
（三）渠道策略
1.學生的專用筆：
1、校企合作：通過與學校合作，**筆為考試專用筆，由學校統一訂購
2.自建店：將店鋪建在學生客流量大的地方，禮品精品店，或學校附近或經過學校的重要通道。
3·在商場設立專櫃：商場人流量大，做活動推廣也方便
4·在寫字樓附近或學校書店，文具店等設立專櫃。
5·在網上設立官方網店，吸引線上顧客。
（四）促銷策略
1·廣告媒體宣傳
在目標市場人群多的地方把「送者有心，用者**」的廣告語亮出來，例如在學生經常坐的公交車上做車身做廣告，在學校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。
在學生經常關注的騰訊，新浪等學生和上班族經常逛的網站做廣告。
創意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最後進場時間期限送上「你的**圓珠筆」，最後孩子高考金榜題名，盡如人意。
2·公關活動樹立企業形象
為邊遠山區的孩子實施，買一送一的活動，消費者沒買一隻筆，就為西部山去和貧困區的孩子送上他們想要的學慣用品。
對貧困家庭的大學生，給予借款就讀大學的機會，使得每一個通過高考的孩子都能**進入理想校園。
3，在中考和高考前進行校園推廣活動宣講，贈送部分禮品作為產品試用和廣告活動推廣。
五·組織和計劃實施
廣告投放
在學生上學期間，由市場推廣部負責車載廣告的宣傳。把產品觀念深入人心。
在中高考前後，在學生相關信息網站頻繁發布網路廣告，在吸引眼球。
在新浪和微博中進行產品的視頻播放，進行轉發有機會中獎方式引起關注。
公關活動
進行校園宣講會，廣告和慈善相結合，傳播產品的正能量。
積極尋找校園代理和禮品代理商。
把「送者有心，用者**」的廣告語在重要時期和相應地段亮出來。
效績評價
對開拓新的固定市場（如某學校）的業務員提供獎勵。
對優秀員工進行免費培訓，培養他們開拓和鞏固市場的能力。
六。費用預算
車載廣告：50萬 網路廣告：50萬 公關活動費用：50萬 員工獎勵：50萬
七。風險與控制
1.產品銷量不足
以市場需求為生產指標，要個控制產品生產：採用積極推銷戰略，開拓新市場和增加產品訂單。
（1）招聘校園推廣大使，主要負責**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務。
（2）在學校開展各種贊助活動，支持學校的文藝晚會，社團活動等，以較低成本打開學生市場。
2.產品知名度不夠。
1，多搞公關活動解析市場推廣，加大廣告宣傳力度。實施部分產品的贈送試用。
2，校企聯盟；校企合作能夠讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過程中，注重品牌寓意和實用性的反復強調。
3，創意促銷禮品贈送。
4,免費派送明信片作低成本推廣。
5. 慈善營銷和廣告傳播相結合。
Ⅸ 創建書香校園活動方案（7篇）
為了確保活動有序有力開展,往往需要預先進行活動方案制定工作,活動方案是從活動的目的、要求、方式、 方法 、進度等方面進行安排的書面計劃。下面是我為大家分享的創建書香校園活動方案，希望能幫助到大家!
創建書香校園活動方案1
岱山實驗小學踐行生活 教育 。閱讀是學校倡導的三種生活方式之一。我校的閱讀工作與平時的教育教學工作高度融合。通過讀書，我們的孩子會變得充實、文雅、有活力。根據區讀書節活動要求，結合學校實際情況，制定讀書節活動方案，如下：
一、活動時間
20__年4月—10月
二、活動主題
帶著書籍去旅行
三、活動目的
1、圍繞本次讀書節主題，有計劃、有目的、有指導性地開展我校深耕閱讀活動，營造熱愛讀書的校園 文化 環境。
2、通過活動，大幅度提高學生的閱讀量，使學生在閱讀中開闊視野，提高興趣，增長見識，培養能力。
3、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高，使學生體驗生命的活力，培植校園綠色文化。
三、領導小組：
組長：__
副組長：__
組員：___
四、具體活動安排
4月—5月：
1、制定「讀書節」活動方案
2、開展「帶著書籍去旅行」岱山實小第一屆讀書節啟動儀式。
3、賞春系列活動(一)——「分享美食」 手抄報 評比、展示活動。
4、賞春系列活動(二)——我畫美景寫生活動。
5、利用一年級家校研討活動，開展「悅讀會」展示。(負責人：各「悅讀會」負責老師)
6、組織學生參加「中國移動杯」20__年南京市中小學「讀書節」主題徵文活動。主題：(1)追憶抗戰，珍惜和平;(2)學科學、愛科學、用科學;(3)讀經典、學禮儀、知文明;(4)我與文明旅遊同行。
5月——6月
1、開展經典古詩誦讀展示。
2、組織「童眼看南京」手繪明信片活動;主要內容：以青少年的視角看南京、繪南京、贊南京。
3、開展「我繪本」活動。
6月—7月
1、開展岱山實小第一屆親子閱讀會。
2、組織參加「我愛家鄉」三地(京·寧·蓉)聯動中小學生誦讀會。
3、組織參加「瞻園杯」南京市中小學生書畫大賽。
4、評選「書香家庭」、「書香 兒童 」。
7月—8月
1、開展「帶著書籍去旅行」暑期讀書活動。
2、開展暑期親子閱讀和「今天好書到我家」好書推薦活動。
9月—10月
1、開展「帶著書籍去旅行」暑期讀書展示活動。
2、開展讀書節 活動 總結 。
創建書香校園活動方案2
一、活動主題走進童話放飛童心
二、活動時間20__年10月19日——12月(第八到十六周)
三、活動目標
通過傾聽童話、閱讀童話、表演童話、描繪童話、創作童話、思考童話，帶領學生走進童話世界，感受童話的魅力。
2、通過閱讀與表現安徒生作品等形式，表達對安徒生的懷念和敬仰，在學生心靈播下真善美的種子。3。通過活動，提高學生文學素養，陶冶高尚的情操，營造健康文明的校園文化氛圍。
四、活動安排
第一階段：宣傳准備(20__年9、10月)
1、與語文教研組討論，初擬讀書節活動方案，九月底形成定稿。
2、徵集童話主題的 標語 、人物形象，設計彩旗。設計童話節背景牆，營造氛圍。
3、舉行校園讀書節啟動儀式。第二階段：實施階段(20__年10月至12月)系列活動一：輕叩童話大門活動形式：全體總動員，聆聽「輕叩童話大門」講座，激發閱讀童話的興趣。(主講：邵微微。資料搜集、整合：邵微微、管映雪、張海容)。內容：介紹安徒生的生平與作品，了解童話常識，推薦中外著名童話。介紹簡單的童話創作知識，掌握最基本的創作技能，激發創作興趣。
系列活動二：
漫遊童話世界活動年段一年級二年級三年級四年級五年級六年級
活動內容
1 故事 媽媽進校園故事媽媽進校園師生共讀 童話故事 師生共讀童話故事師生共品童話故事師生共品童話故事活動內容
2情境童話拼讀闖關童話人物繪童話故事續寫童話 故事創作 品讀童話( 讀後感 )品讀童話(讀後感)
系列活動三：
再現童話情景以年級段為單位，每個級段表演一個童話劇。低年級可舉行童話人物化妝舞會、講童話故事，中高年級可以表演一個童話劇或者童話片段。內容可以是安徒生童話，也可以是自己班級改編創作的童話。通過各種表演手段，再現童話情景，使表演者和觀眾加深童話內涵的理解。
系列活動四：
校童話作家評比活動形式：3—6年段學生參加，每班推選3名學生。結合本屆讀書節現場 作文 成績及作文發表情況，選級段前10名小選手參加復賽，復賽內容為童話知識競賽，最後根據總分推選10名校級童話作家，10名童話作家提名獎。
第三階段：活動總結(20__年12月)
1、各年段學生讀書節成果展示。
2、讀書節閉幕式：優秀童話劇聯演;校級童話作家表彰。
創建書香校園活動方案3
一、活動主旨：
小學生語言表達的能力，即口語交際和寫作的能力，是衡量小學語文教育教學質量的一個重要標准。一方面為激發學生的學習興趣，全面提高小學生 演講與口才 的綜合素質，另一方面為小學生創設才藝表演的平台，我校課題組「在閱讀教學中發掘學生語言表達能力生長點的實踐研究」結合「書香校園，溫馨育人」的文化主題，決定在學生中開展讀書節活動，舉行「我的讀書故事」演講比賽。
二、參賽對象：
一至六年級全體學生
三、比賽方式：
初賽：各科任老師以班為單位，每班選出優秀學生參加學校復賽。
1、一至六年級每年級由學科組決出前兩名進入決賽，即一至六年級共14位選手參加決賽。
2、學科組長於十五周四前完成初賽篩選，並將決賽名單和誦讀作品的電子稿上交柳靜老師。
四：決賽時間：
20__年12月9日
五、比賽地點：
初賽：各班教室決賽：學校電教室
六、比賽要求：
1、必須在5分鍾內脫稿獨立完成，普通話標准，表情豐富，內容不限，要求形式多樣，突出個性，展示班級特色，貼近學生生活實際，學生們喜聞樂見的內容，適合兒童年齡特點，思想健康向上。
2、各個班級可在演講的形式上有所創新，可播放背景音樂，以創造良好的欣賞情境，獲取良好的藝術效果。
3、要求語音清晰准確、抑揚頓挫、情感豐富、表情達意、儀表得體大方、具有感染力。
七、相關事項：
1、各班班主任與語文科教師應密切配合，按要求認真組織，精心輔導學生進行比賽。
2、決賽時，由學生抽簽決定上場比賽順序。
3、全校師生上課鈴響後，由班主任老師組織有序進場，由范燕燕老師負責場地安排，觀看過程中，班主任要負責班級紀律。
4、主持人：
統分：;
評委：各年級語文教研組長;
5、獎項設置和評獎辦法：
本次比賽設一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，比賽實行百十分制，評委現場打分，現場統分，依分數高低確定獲獎者(去掉一個最高分，去掉一個最低分，取平均分)
八、評分標准：
1、儀態1分(服裝、儀容、態度等)
2、普通話2分(咬字，吐字清晰，自然流露)
3、內容3分(內容完整、語言流暢、對 文章 內容的掌握及表現等)
4、表現技巧3分(表情、聲調、對感情與張力的表現、感染力、整體表現等)
5、 其它 1分(時間掌控、創意特色呈現等)
創建書香校園活動方案4
一、活動目標：
書籍是人類進步的階梯。為了讓每一位學生都能與好書交朋友，與智慧牽手，讓書籍為學生開啟一扇心靈之窗，讓他們學會感激，懂得感激。同時為了積極配合縣第三屆讀書節活動的開展，營造濃郁的書香校園氛圍，深入推進書香校園建設，我們將舉辦「沐浴書香，抒懷中國夢」為主題的校第十屆「夏之韻」讀書節活動，讓同學們在讀書中感受學習的快樂，體驗成長的樂趣，不斷提升自我閱讀品味，為精神打底，為人生奠基。
二、活動主題：
「沐浴書香，抒懷中國夢」
三、准備工作：
1、電子屏幕。
2、學生進行國旗下的演講。
四、活動時間
4月——10月
五、活動內容及安排：
1、第一階段(4月中旬)：營造閱讀氛圍，推薦師生閱讀書目。
學校利用網站、晨會、學生國旗下演講、主題班會電子屏幕等開展讀書節活動主題宣傳，向師生推介書目，營造濃郁的讀書節氛圍。
2、第二階段(4月中旬——6月中旬)：開展閱讀活動，培養閱讀習慣。
在此期間，結合我校的「弘揚 傳統文化 ，爭做儒雅少年」的發展性項目中的經典誦讀活動及校第十屆「夏之韻」讀書節活動開展各項讀書活動。
(1)組織開展「相約經典」的主題班隊會
(2)組織開展「相約經典」班級板報評比
(3)開展「我愛閱讀」讀書徵文活動
(4)開展古詩詞考級活動
(5)詩詞曲 散文 班集體朗讀比賽
(6)經典古詩詞書寫比賽
(7)圖書館新書推介會
(8)讀書排行榜活動
(9)「書香少年、書香班級、書香家庭」評選活動
(10)「慶六一」校園十佳歌手比賽暨「夏之韻」讀書節匯報演出
3、第三階段(暑假期間)：增設閱讀作業，鼓勵學生自主閱讀。
放假前，以假期作業的形式要求學生，在暑假期間集中閱讀一些經典書籍，並做好《課外閱讀手冊》。
4、第四階段(9月1日——9月30日)：多形式交流，分享閱讀快樂。
各班級組織學生利用晨讀、午讀、班會課等時間開展閱讀交流，暢談閱讀感受。
六、宣傳 口號 ：
1、書籍是人類進步的階梯。
2、獲取知識，三分在課內，七分在課外。
3、讀書破萬卷，下筆如有神。
4、書山有路勤為徑，學海無崖苦作舟。
5、書籍是全世界的營養品。
6、營造書香校園，打造人文天小。
7、愛讀書，會讀書，讀好書。
8、讓讀書成為習慣，使書香溢滿校園。
創建書香校園活動方案5
讀書使人明智，讀書使人高尚。為了深入實施素質教育，創建良好的校園文化，營造濃郁的讀書氛圍，學校擬舉辦20__年讀書節活動，旨在激發師生讀書的興趣與熱情，讓每一位師生都親近書本，喜愛讀書，學會讀書;讓每一位師生在讀書活動中沐浴文化的恩澤，接受傳統的洗禮，享受閱讀的快樂。方案如下：
一、活動目的：
1、通過活動，激發學生讀書熱情，使學生養成多讀書，讀好書，會讀書的習慣，更好地吸收民族文化和世界文化精華，豐富學生的知識，培養語文素養。
2、使學生借優秀詩文誦讀的平台，更新知識，發展智力，開闊視野，為學習發展奠基。
3、通過活動，大力推進書香班級，書香校園建設。
二、活動主題：
享受文字之美體驗讀書之樂
三、活動口號：
與書同行，收獲甌 小滿 園書香
讀好書、習美德、立良行
開卷有益，為生命加鈣補鋅
腹有詩書氣自華
與經典為友，為精神打底;與博覽同行，為人生奠基。
三、活動時間：
4月20日到5月24日
創建書香校園活動方案6
活動宗旨：
中華民族有五千年的文明歷史，其中優美的古詩詞無疑是這條璀璨星河中無數閃耀的明星，是中華民族燦爛文化的精華。為了讓學生從小了解祖國優秀文化，熱愛祖國傳統文化，培養學生良好習慣、高尚情操、優秀品格，結合學校養成教育和書香校園活動，我們舉辦「讀經典詩文做美德少年」讀書節活動，我們將通過此次活動進一步激發學生誦讀經典的興趣，讓學生在誦讀過程中獲得經典詩文的基本熏陶和修養，接受經典詩文潛移默化的影響和教育。
活動主題：
讀經典詩詞做美德少年
活動口號：
讓讀書成為習慣讓書香溢滿校園
活動安排：
第一階段：啟動階段(3月9日——3月11日)
1、啟動儀式
①舉行「讀書節」開幕式，少先隊大隊部宣讀 倡議書 ;
②明確本屆讀書節活動主題和活動口號;
③倡導師生共讀、親子共讀。
2、做好環境布置，營造濃郁的讀書氛圍
①布置好宣傳櫥窗，電子屏幕顯示活動主題、口號;
②各班出 黑板報 ，讓班級充滿濃濃的書香;
③完善班級圖書角和「誠信書吧」的建設，充分發揮學校圖書的作用。
3、召開主題班會：班主任根據本屆讀書節活動方案，制定提出本班的讀書方案及相關要求，召開主題班會，號召同學們積極行動起來。
第二階段：誦讀展示階段(3月12日——4月12日)
重點開展四項活動：
1、舉行一次以「讀經典詩詞做美德少年」為主題的手抄報(詩配畫)展評活動(班主任老師負責組織)
一、二年級每位學生辦一份詩配畫(16開)，三至六年級每位學生辦一份以「讀經典詩詞做美德少年」為主題的手抄報(8開)。摘抄經典詩詞，抒發讀書感受等。班主任、語文教師和配班教師進行評選，3月26日每班上交優秀作品由年級組長收集後於當日交教導處，學校以年級組為單位進行評選，分別評選出個人獎和集體獎。
2、舉行一次「奮發向上崇德向善」愛國主義讀書活動徵文比賽，3—6年級每班於3月20日前上交2篇到教導處。(語文老師負責組織評選)
3、舉行一次「挑戰古詩詞」比賽活動(各班主任、語文教師和配班教師負責組織
一、二年級各班級比賽活動由語文教師安排，在課外閱讀指導課內進行。班級比賽結束後，每班推薦2名優秀選手參加學校4月8日下午舉行的「挑戰古詩詞」比賽活動。比賽內容在各年級推薦的中華詩詞中現場抽題決定。
4、舉行一次講故事比賽活動(各班主任、語文教師和配班教師負責組織)
3—6年級各班級比賽活動由語文教師組織完成。班級比賽結束後，每班推薦1名優秀選手參加學校4月9日下午舉行的「奮發向上崇德向善」愛國主義讀書活動講故事比賽。
第三階段：評比總結，閉幕式(4月13日)
1、評比班級、學校兩級「讀書之星」(各班上報5名班級讀書之星並推薦一名校級「讀書之星」，學校進行嘉獎)。
2、表彰優秀手抄報(詩配畫)、「挑戰古詩詞」比賽優勝者及講故事比賽優勝者等。
3、表彰「書香班級」。
活動要求：
1、班主任、語文教師和配班教師要做好導讀工作，認真開展各種形式的讀書活動。
①每個班級要制定相應的創建書香班級的計劃，並鼓勵學生自主制定閱讀計劃。
②教師要引導學生閱讀，教給學生閱讀方法。
③教師引導孩子每天堅持課外閱讀，經常督促評價，推薦學生閱讀一定量的書目，充分發揮班級圖書角和「誠信書吧」的作用，引導大部分學生閱讀，吸引少部分學生閱讀，讓極少數不愛讀書的學生在集體力量的召喚下也自覺或不自覺地參與到讀書活動的行列中來。
④每天早晨8：00——8：10，為各班誦讀經典詩詞時間(英語早讀除外)。晨誦時間，語文老師要按時到班級指導孩子誦讀，調動孩子誦讀興趣，誦讀的每首詩詞，要求人人熟讀成誦。每節課前班主任要發揮小助手的作用，安排好孩子組織誦讀。
2、學校的宣傳工具要為本次讀書節服務，在學校網站開辟「讀書樂園」專欄，及時報道信息，刊發「好書推薦」、「優秀學生作文」、「 讀書筆記 」，刊登讀書格言、警句等，讓讀書節活動有序扎實地進行。
3、全體教師要提高對本次讀書節活動的認識，要把它作為「營造書香校園」的一項重要工作來抓，要創新活動內容和形式，切實提高活動的實效性。
創建書香校園活動方案7
「書籍是人類思想的寶庫」，它充實我們的頭腦，豐富我們的心靈，讓貧乏和平庸遠離我們;「書籍是時代進步的階梯」，它開啟人類的智慧，讓博學和睿智充實我們。我校根據區讀書節活動要求，結合學校實際情況，制定雨小「經典潤童年，書香溢校園」讀書節活動方案，如下：
一、指導思想
用閱讀引領成長，讓每一位學生都能與好書交朋友，與智慧牽手;讓書籍為學生開啟一扇心靈之窗，讓他們學會感激，懂得感激，學校將舉辦「經典潤童年，書香溢校園」讀書節活動，通過激趣、導讀、導思進而達到導行、導寫，讓同學們在讀書中感知學習的快樂，體驗成長的'樂趣，不斷提升自我閱讀品味，為精神打底，為人生奠基。
二、活動目的
1、圍繞「經典潤童年，書香溢校園」這一主題，有計劃、有目的、有指導性地開展讀書活動，營造勤奮讀書、努力學習、奮發向上的校園文化環境，培養學生 愛好 書籍，博覽群書的好習慣，在校內形成熱愛讀書的良好風氣。
2、通過活動，大幅度提高學生的閱讀量，使學生在閱讀中開闊視野，提高興趣，增長見識，培養能力，逐步養成良好的閱讀習慣。
3、通過活動，提高學生思想道德素質和文化素質，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高，使學生體驗生命的活力，提高生命境界，培植校園綠色文化。
三、領導小組
組長：
副組長：
組員：
四、活動主題
經典潤童年，書香溢校園
五、活動時間
：
20__年4月—20__年10月
六、活動安排：
第一個階段：啟動階段(4月)
制定活動方案、營造讀書氛圍。
做好環境布置：校園掛宣傳橫幅，出宣傳黑板;班級建立完善圖書角。
第二階段：活動階段(5月至9月)
1。利用好每周一節午讀課時間指導閱讀，積極引導學生學會讀書的方法和技巧，讓他們在讀書中找到樂趣。
2。開放閱覽室，利用班上圖書角，培養學生借閱圖書的良好習慣。
3。各個年段開展各種活動提高學生參與讀書的積極性。
4。舉辦「名著大家談」主題隊會。
5。各班開展「讀書好少年」評比，好書推薦等活動。
6。學校開展「書香班級」評比。
第三階段：評比總結階段(10月)
學生讀書成果展示。
「讀書好少年」評比
「書香班級」驗收評比。
召開總結表彰大會。
七、具體活動安排
時間、內容、負責人
四月份
「經典潤童年，書香溢校園」讀書活動啟動儀式。
班級圖書角的完善。
各班班主任
五月份
「名著大家談」主題隊會。
「祖國在我心中」徵文，每班上交5篇。
五六年級辦「書墨飄香」讀書小報，並進行評比
四年級開展「名家經典」美文誦讀比賽。
一二年級開展「搖頭晃腦」古詩，兒歌背誦比賽。
三年級「圖書跳蚤市場」好書義賣。
各班班主任
六月份
四年級「快樂寶貝」課本劇表演評比
五六年級進行「燃讀書激情，讓生命精彩」演講比賽。
三年級開展「經典 成語 小品秀」活動。
七八月份
「家庭讀書總動員」好讀書，讀好書，親子同讀一本書各班班主任九月份低年級「故事大王」講故事比賽。董洪雪馬林霞十月份讀書成果展示。
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