體脂秤的市場營銷方案

1. 體育產品營銷方案

1、了解公司產品的特點。
2、做一些市場調研，調研報告主要是針對體育產品通用項。回最後給答出公司產品的針對項。
3、從市場調研中找出產品與市場的不重疊部分。
4、結合市場中對這類產品消費的消費趨勢和喜好做出營銷思路。
5、在營銷中要明確是建立品牌還是就一個單一品種。
6、做好營銷的SWOT分析。

2. 產品營銷方案

1、一切策劃的抄前提是做市場調查；
2、做客戶細分和目標市場定位；
3、對競爭對手進行分析；最經典的是用「SWOT」分析方法；
4、利用「4PS」營銷組合理論進行產品詳細分析；
包括產品、價格、渠道和促銷四個環節！
5、做好成本效益分析，要以推廣產品，市場佔有率等指標的滿足為前提，對新企業、新產品省錢是第一位的！
6、還要對產品策劃進行跟蹤，讓全體部門進行配合；
要知道，策劃是做出來的，而不是想出來的！

3. 電子秤哪個廠家好

電子秤好的有：賽多利斯、梅特勒-托利多、寺岡DIGI、凱士。

3、寺岡DIGI

上海寺岡自成立以來不斷引進世界先進的衡器生產及檢測技術，同時不斷地追求自身的發展，根據國內外市場的需要已開發出除傳統衡器及為零售業的發展提供各種方案外，更在食品加工業、物流業、餐飲業等行業有著顯著發展。寺岡運用全球各公司的技術及理念在各行業並進。

4. 小度智能家居方案

小度智能家居方案

小度智能家居方案，目前，小度全屋智能的整體出貨量全國領先，有屏智能音箱出貨量全球領先，全屋智能的核心關鍵點在於場景智能化。讓我們來看看小度智能家居方案。

小度智能家居方案1

小度全屋智能解決方案

一、起床前，貼心的清晨喚醒服務

對於上班族來說，每天早上在健康的環境中醒來是最舒服的事情。當你被小度智能音箱的鬧鍾叫醒，睜開眼睛的那一刻，說一聲「小度，小度，我起床了」，小度全屋智能會貼心地為你拉開窗簾，讓你感受清晨灑進屋內的第一縷陽光，還能通過智能環境系統，時刻監測家庭空氣質量，聯動家中設備，開啟窗戶、空氣凈化器、除濕機，有效保障溫度和空氣質量健康，為你提供舒適的起床環境。

二、工作中，穩妥的遠程離家服務

要說小度全屋智能程度如何，它在我們離家後的表現更讓人放心。我們總是拿不定主意，在匆忙出門後，是關燈還是關掉家裡的電器。我們經常需要回家檢查，浪費時間。而當你有了小度全屋智能，就可以通過手機里的小度程序，隨時隨地查看家中所有燈光和電器的使用狀態，及時關閉電器，切斷電源。當然，最讓人擔心的是，當你離開家時，當你按下智能面板上的「離開家模式」，家中所有電器設備都會自動關閉，安裝的智能安防設備也會立即啟動為你提供保護；智能門鎖、智能監控等眾多家居產品將時刻守護家中的一切；如果家裡來了陌生人，我們還可以通過智能門鎖和智能貓眼，隨時確認訪客身份，遠程查看；家中一旦出現煙霧濃度過高、溢出等突發情況，也能及時了解，避免險情的發生。

三、下班後，舒適的居家定製服務

一天工作中最放鬆的時刻就是你呆在家裡的時候。下班途中，可提前在手機上設置空調或地暖溫度。當你打開車門時，感應系統會自動打開家中的燈。家裡已經有了舒適的溫度，讓你一到家就能擁抱光明和溫暖。此外，你還可以通過小型智能語音系統打開電視，或者根據一天的心情和需要調節家中的燈光，營造舒適的居家氛圍。當然，最貼心的是，睡覺前，你可以通過手機或語音按鍵關閉家中所有電器；當你半夜起床時，人體動態感測器還會感知你的動作，幫你打開房間、走廊、衛生間的燈，回到房間後自動關掉所有的燈，簡單又放心。

時代在進步，科技在發展。隨著全屋智能家居的普遍應用，小度全屋智能解決方案，能夠全天候給我們帶來更直擊人心的智能化體驗，讓我們過上更精緻的生活。要問小度全屋智能怎麼樣，可以說擁有了它，我們也更加相信「智慧生活，未來可期」。

小度全屋智能家庭生活體驗

智能照明、智能安防、智能健康等家庭場景是小度助手能力的用武之「地」。基於小度智能屏/智能音箱或者小度智能中控屏這兩種智能控制終端，小度助手就像是一個無形的管家，可以滿足家庭成員的多元化需求。智能照明場景下，支持回家模式、觀影模式以及閱讀模式，讓燈光隨著使用場景進行變化。

智能安防場景下，時刻監控家中狀況，從防水、防火、防盜、老幼看護等多個層面守護家庭安全。而智能健康場景下，可以實時監控家裡的溫度、濕度、光照、PM2.5等，為用戶營造舒適環境。

小度打造全屋智能的初心，是發揮小度助手的語音和多模態交互特長，以軟硬體一體的方案讓用戶在家裡享受到無處不在的智能助手服務。交互層相當於小度全屋智能的頂層設計，以小度助手為核心的語音交互能力可以實現智能控制。基於智能控制，小度全屋智能提供智能照明、智能安防、智能健康等多個更懂用戶需求的場景服務。並在設備層開放生態合作，和產業鏈上下游的更多品牌夥伴聯合賦能硬體設備。

基於小度助手的語音交互能力，用戶在家可以通過使用小度智能屏/智能音箱，動動嘴就能讓全屋設備聽指令；也可以通過小度智能中控屏隨心控制海量家電。

小度全屋智能新品發布

智能場景的實現離不開智能設備的聯動。在發布會上有多款新品亮相，其中小度WiFi6智能路由器可以智能分配網速，孩子用小度智能學習的平板上網課不用擔心卡頓；小度智能溫濕度計可以智能聯動其他設備，調控環境模式讓室內恆溫恆濕；小度智能體重秤/體脂秤搭配聲紋識別，記錄個人數據，關心你的健康。小度在設備層開放生態合作，攜手合作夥伴用AI技術賦能硬體設備，目前可連接的IoT智能家居設備已超2億，合作品牌超500家，覆蓋品類60多個，看起來是非常硬核的。

據悉，由小度與博聯智能（BroadLink）聯合打造的全國首家小度全屋智能旗艦店，已經在杭州開業。從一朝一夕到全年四季，從一屋一屏到全屋智能，小度率先提出以小度助手核心賦能、多場景布局和全領域設備滲透的三層立體架構，向業內進一步明晰了全屋智能的發展方向。以小度為錨點，全屋智能前裝市場或將迎來爆發。

小度智能家居方案2

五大維度 定義優質可信賴品牌

一是高位出道，有厚度的品牌。

據了解，小度全屋智能是由網路旗下人工智慧科技品牌小度傾力打造。是網路AI技術與IoT智能家居技術結合的產物，覆蓋全屋生活全場景。

在品牌方面擁有互聯網巨頭網路的背書，小度全屋智能可以和網路共享AI能力。

目前，小度全屋智能的整體出貨量全國領先，有屏智能音箱出貨量全球領先。

二是技術超群，有深度的實力。

小度全屋智能具有自研fast控通信協議，在語音、端點、管、雲一體，全鏈條自主研發的優勢。

對於經銷商來說，最關注的是利潤。小度全屋智能的高知名度高質的產品意味著高溢價，加上較低的人力成本，利潤空間可觀。

為了幫助經銷商推廣，藉助網路的平台可以實現線上線下宣傳的全覆蓋。

三是標准化服務優勢，有態度的選擇。

小度全屋智能通過極簡的操作流程讓方案落地標准化，降低一線服務技術的門檻，助力經銷商快速實現智能化落地。

首先是標准化的方案落地。小度全屋智能擁有自主研發的極簡、便捷的安裝後台操作系統，儲備全方案模型庫，一線服務技術門檻低，而且不依賴專業的工程師。

其次是標准化服務流程。小度全屋智能後台提供標准化的安裝和調試支持，提升服務效率。後端儲備全方案模型庫，通過線下掃一掃，全屋模型AI自動建立，落地高效。

最後是是標准化的產品售後。小度全屋智能設計並儲存符合99%用戶需求的代表性解決方案。標准化的產品輸出縮短出貨周期，單品可以直接更換，減少上門次數。在用戶授權的情況下，後台自動巡檢，遠程調試。

四是標准步驟，有維度的流程。用戶通過了解產品，到線上交流，再到實地考察，再到簽約合作，

再到市場營銷技術培訓以及店面驗收，小度全屋智能有著一整套的標准流程，是安全可信賴的，經銷商可以安心地進行合作。

五是鼎力扶持，有溫度的政策。小度全屋智能通過全流程鼎力扶持，攜手經銷商共創「智家生意」。政策扶持主要體現在六個方面。

第一是區域經銷商保護， 除省會一線二線城市以外，三線及三線以下城市可按縣級市獨家授權。

第二是營銷經營扶持。 小度全屋智能提供運營管理、門店體驗、銷售和技術服務的全流程物料及其培訓支持。

第三是市場宣傳推廣。 小度強大的品牌傳播體系，通過建立線上線下全方位的宣傳推廣媒體矩陣來幫助經銷商宣傳。

第四是平台軟體支持。 小度全屋智能具有強大的平台軟體支撐和便捷的安裝售後平台操作系統，不依賴第三方開發，數據可以溯源。

第五是技術培訓考核， 開展專業培訓。 經銷商需獲得小度全屋智能工程師認證之後，才可以持證上崗。

第六是客資引流派單， 不同地區客資分派相應地區的經銷商，提供更多的客資資源。

產品力突出 樣板案例豐富

除了有定義優質智能家居品牌的五大維度，小度全屋智能還具有突出的產品力讓經銷商自信地參與市場競爭，有著豐富的樣板工程案例進行工程營銷。

在產品力方面，以智能面板為例，小度智能面板具有連體統一聚合功能，集成99%的面板功能，不挑品牌，不挑型號，集燈控、新風、地暖、空調等設備控制為一體，告別五花八門的控制開關，讓智能面板成為家庭中的.亮麗風景線。此外，還具有專屬自定義刻字的服務，告別千篇一律的面板和字體，根據喜好和設備位置可以自定義面板刻字的名稱，滿足用戶個性化的需求。

智能面板在材質上具有不銹鋼、鋁板、塑料等多種面板材質以及10餘種顏色可供客戶選擇，匹配多種裝修風格，成就和諧美觀的整體家裝效果。

智能調光功能具有無機調光0~100%的自定義功能。亮度調節可以根據用戶需求營造不同亮度的燈光場景。

值得一提的是，智能面板特設三秒左右的緩慢開關過程。在早晨起床、深夜起夜、關燈睡覺等場景下，具有溫柔護眼的特點。

在智能環境方面，可以進行恆溫恆濕的設置，實時監測室內溫度、濕度、光照等環境數據。可以根據數據控制中央空調、抽濕機、換風扇的開關，調節室內溫濕度狀態，營造舒適的環境。

在空氣凈化方面，可以實時監測室內pm2.5、pm1.0、pm10等環境數據，根據環境數值變化情況，聯動新風系統和空氣凈化器優化室內空氣質量。

在智能安防方面，通過智能門鎖和智能貓眼用戶可以隨時確認訪客的身份，遠程查看貓眼情況，遠程開門守護家庭第一道防線。

在防水防火方面，通過煙霧探測器、可燃氣體探測器、水浸探測器等設備監測家庭狀態異常，及時告警，避免家庭危機安全，避免用戶的財產損失。

在老幼看護方面，高清夜市無線攝像頭配合多功能門禁，紅外感應器等構成視頻監控系統。出門在外可以隨時關注家中老人和兒童的安全，更可以防範外來的入侵。

在智能控制方面，兼備語音控制、手機控制、智能面板控制等三種方式，可以便捷地控制全屋的設備，可以控制全屋燈光開關和燈光亮度，控制窗簾開合的比例，控制電視、空調、地暖等家電設備。即便是遠程專門在外，也可以掌握家庭的動態，並可以通過設置定時，無需反復關注和控制，感測器會自動感應，並根據預設動作聯動設備開關。

通過個性化的服務對客戶進行量身打造，可以根據用戶需求，實地勘測用戶房屋結構布局等綜合情況，專屬定製個性化的智能方案。

目前小度全屋智能家居的智慧地產項目已經落地全國25個城市，智慧酒店落地全國58個城市。工程項目案例有招商太子灣、萬科郡西雲台、招商領璽、碧桂園綠地東方印、君蘭大酒店、如家商旅等多個地產及酒店項目案例。此外，還與18家位居國內Top50的地產商，如招商蛇口、萬科、富利、海爾地產、保利地產、華潤置地、中海地產、中國葛洲壩地產、新城控股、中糧地產、碧桂園、綠地集團、綠城集團等達成戰略合作。

整體來說，小度全屋智能家居和市面上傳統的品牌相比，五大維度的優勢顯而易見。尤其是對於初入智能家居行業的經銷商來說，更是快速入行實現掘金的優質合作夥伴。此外，眾多知名樣板工程的案例資源也將是經銷商商務洽談致勝的利器。

據了解，目前小度全屋智能家居全國招商正火熱開展中，小度全屋智能解決方案期待著和經銷商合作夥伴一起，共贏未來智能家居的財富。

小度智能家居方案3

首先關於小度智能家居靠譜嗎， 大家最想了解的是它到底能給我們生活帶來哪些質的改善。智能和便捷可以說是其最大的特點。小度打造的全屋智能方案擁有語音、面板以及手機三種控制方式，能夠輕松控制家裡包括窗簾、電視、空調等各類常用設備。語音控制實現了「懶人」動口不動手，在家時，呼喚人工智慧語音助手小度，對它下達指令，便能輕松操控；手機控制方面，當我們出門在外時，可以通過APP遠程查看和操控家庭設備；而智能面板控制則保留了原有的家庭控制習慣，即使是老人兒童，也能輕松體驗智能家庭的便捷。

其次，小度智能家居可以實現百變光線。燈光亮度可以0~100%隨意調節，而且還有漸亮漸暗的功能，不管我們是晚上睡覺還是早上起床，開關燈都會有一個3秒左右的緩慢過程，可以說很好的保護了我們的雙眼。另外，小度智能家居還擁有獨特的幻彩燈光系統，能夠根據各種場景需求進行個性設置，編織我們多姿多彩的美好生活。

接著就是營造健康的生活環境。小度的智能環境系統可以實時監控我們家庭的空氣質量，然後根據環境數值的變化，聯動新風系統和空氣凈化器，有效確保家庭的空氣質量健康。還有就是，恆溫系統也能根據室內溫度、濕度、光照等環境數據，自動開合窗簾、開關窗戶、再配合抽濕機、換氣扇等保持室內的環境舒適。

最後，安全方面小度智能家居也足夠讓人放心。通過智能門鎖和智能貓眼，我們可以隨時確認訪客身份，遠程查看貓眼情況，遠程開門，真正成為了家庭的第一道防線；通過煙霧探測器、可燃氣體探測器、水浸探測器等設備，能夠實時監測家庭狀態，出現異常時及時告警，避免財產損失；高清夜視無限攝像頭配合多功能門禁、紅外感應器等，構成了完整的視頻監控系統，出門在外可以隨時關注家中老人和兒童的安全，更能防範外來入侵。

如果以上這些還不能打消你對小度智能家居靠譜嗎的疑慮，那麼小度的終極大招：專屬定製智能場景一定能讓你體會到「真香」定律。他們能夠根據用戶需求，實地勘測用戶房屋結構布局等綜合情況，專屬定製個性化的智能方案。試想一下以下幾個場景：

「小度小度，我回家啦」屋內燈光自動亮起，窗簾自動打開，新風和地暖自動調整到你最喜歡的狀態。

「小度小度，我要出門了」所有燈光、空調、電視等設備悉數關閉

「小度小度，電影模式」燈光亮度自動調節，窗簾自動拉上。

「小度小度，我要睡覺了」卧室燈光、窗簾自動關閉，空調調至適當溫度。

5. 怎麼寫產品的營銷方案

項目市場
1.宏觀環境狀況：
營銷方案主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣專政策、資本市場屬走勢、資金市場情況等等。
2.項目市場狀況：
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
3.同業市場狀況：
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
備註：各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。

6. 市場營銷方案怎麼寫

一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化

二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：
1、 市場選定：珠江三角洲，廣州，深圳，香港 。
2、 市場評估：珠江三角洲：營業額546萬， 廣州：營業額1049萬， 深圳：營業額664萬，
註：A以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。
3、 現狀分析： 廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

7. 美年大健康的市場營銷模式是什麼

美年大健康營銷模式採用「產品-價格-渠道-促銷-服務」構成的「五位一體」市場營銷策略組合。

具體包括五個方面：實施優化吸引客戶策略，實施精簡營銷成本策略，實施優化連鎖品牌戰略，強化「互聯網+」營銷策略，升級服務營銷策略。

存在問題：

1、產品套餐策略帶給客戶在體檢過程中的個性化服務體驗不足。

2、公司營銷團隊的內耗造成價格策略的成本略高。

3、「美
II年大健康」連鎖品牌的渠道宣傳效應還不夠。

4、公司實施「互聯網+體檢」的促銷模式效果有待提升。

5、公司對體檢後的客戶健康服務管理不到位。

其產品策略涵蓋體檢項目豐富，能夠滿足顧客體檢需求，但同質化現象存在；價格策略推出了價格不等的體檢套餐，具有性價比和競爭力，但套餐的內容項目還需調整。

渠道策略建立了線上和線下結合的營銷渠道，但網路渠道需要優化；促銷策略採用了多種促銷手段的結合，但促銷成本需要控制。

服務策略堅持以客戶為中心，推出親情服務，但體檢後的客戶服務還做的不夠。

這些問題導致市場營銷策略的吸引力不夠，作用發揮不明顯，市場份額有所下滑。

(7)體脂秤的市場營銷方案擴展閱讀：

研究美年大健康市場營銷模式的現實意義

1、美年大健康市場營銷策略的研究是改變企業營銷現狀的需要。弄清美年大健康當前營銷現狀及其營銷策略是否科學，才能結合公司現狀進行有針對性的改進，從新尋找公司的營銷方向，從而樹立科學合理的營銷規劃，促進公司的市場開拓。

2、美年大健康市場營銷策略的研究是企業運營發展的需要。美年大健康上海公司的市場營銷也是企業管理工作的一個重要部分，其工作成效關系企業最終的盈利，決定著企業一年的營業額，甚至對於企業的核心競爭力也有重要影響。

所以對美年大健康營銷策略進行研究，能夠幫助公司快速定位營銷目標，提升經營有效度，從而在市場中逐漸形成自身特色和優勢，提升核心競爭力，推動公司的運營發展。

8. 有人給我介紹共享體脂秤分享紅包功能，說用處很大靠譜嗎

很多共享秤企業面臨很大的競爭壓力，鋪設與運營面臨越來越大的挑戰，企業將何去何從？這是每一位企業家應該思考的問題......

想在如此激烈的競爭中解脫出來，還需要一套系統全面的營銷機制讓企業破局重生。小白秤生態圈孕育而生，小白秤生態圈是鏈接用戶、商戶和數據平台，形成從消費者、商家與大數據營銷的生態閉環，是一套完整的商業體系。

小白秤旗下產品包括共享秤系列小白秤，家用秤小白輕享秤、本地生活平台小白商戶平台，基於大健康數據，迎合全民大健康的國家政策和方向，在為全民提供便利的健康生態環境做出努力。

小白秤具有多種營銷功能，全方位保駕護航！

五大優勢，助力企業變革

1、分享紅包：投放靈活，效率高

2、輪播圖廣告：動態展示，受眾目標明確

3、屏幕廣告：更加醒目，博人眼球

4、攬客語音：拉新復稱，提高進店率

5、持續收益

以小白秤圈地行動為主導，以小白秤生態閉環為戰略措施，以多視角的產品為基礎，以分享紅包營銷功能為主力軍，旨在為用戶帶來優質的產品體驗，為商家提供多種門店營銷方案和模式，構建大數據可視化管理平台，讓數據透明化，打造綜合性互聯網平台，為硬體科學發展構建宏偉藍圖！

9. 保健品營銷策劃方案

保健品營銷策劃方案 （一）

目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品「打架」了，那麼最後賺錢的不是廠家，而是葯店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。

20**年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）准備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產品是一留美博士於XX年以瑤族的解酒草葯「還陽藤」配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中葯研製而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀有較好的療效。

經過市場調查後，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括葯店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4、產品價格從幾元到幾十元不等。

5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

「中和」「宿醉」全面覆蓋市場

曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善於挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞「保肝、護肝」的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論後，項目組決定把產品的概念放在「中和、宿醉」這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產品後，就可以多喝幾兩了。「中和」這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎麼辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉後的不適症狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免「宿醉」來概括。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處於似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒於此，項目組對產品的購買人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用「中和」的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關心家人的.身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買；這個正好可用上「宿醉」的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常准備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的「香港娛樂協會唯一指定解酒產品」的logo，牢牢抓住了他們的購買慾望。對這個消費群體也可用上「中和」的概念。

銷售渠道：

另闢蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品「打架」了，那麼投入的費用將是一個無底洞，最後賺錢的不是廠家，而是葯店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最後，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒後渠道，然後再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣櫃：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專櫃，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能後，直接在超市購買該產品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒後需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒後渠道酒店、酒樓專櫃：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位於酒中或酒後需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前台專櫃：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯後就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的「酒量」，到最後的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部「倒下」後才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒後渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施「贈量、贈廣告」和「厚利、厚道」的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；如果消費者服用葛花片後增加酒量40%左右，那麼，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，並堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定後，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop採用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，塗有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚裡面到底是些什麼內容，方便目標人群了解產品信息。

在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有塗了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個產品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發。

保健品營銷策劃方案 （二）

首先分析了一下現在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔佔了保健品市場的壟斷地位，那麼現在我們必須要做的是，把本產品和腦白金和黃金搭檔區分看來。

腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產品，他們的主要訴求點是把保健品當作禮品，送禮。本產品對於他們的優勢看來有以下這么幾個：

1、在價格上講，我們比較占優勢

2、我們把產品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發生沖突。

3、在產品的包裝上，我們的包裝比較方便。

4、在產品的成分上，我們屬於中葯成分，副作用比較少。

劣勢上是：

1、產品的知名度比較小，市場佔有率小

2、保健品畢竟關繫到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數我們也不敢用。

3、如果不用這個產品，那麼就不會知道產品好。

4、銷售區域非原料產地

從以上的分析可以看出來，我們關鍵的是，讓本產品有知名度，促使目標消費者去認識產品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產品定位定在保健品的成分上，就是中葯成分，副作用小。

具體的營銷方案：

1、廣告是必不可少的環節，做廣告是必須的，( )但是電視廣告的投放要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網路廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內容多，也較容易吸引消費者。

2、網路廣告，網路廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網刊登廣告，增加郵購服務，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內增加知名度，為以後的銷售情況也打下基礎。

3、在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。

4、實行贈送，每一個計程車司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等於給本產品做了一個相當大的廣告了。效果一定回相當突出的。

5、在目標消費群免費贈送幾天，然後開始賣。

大概的預算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點。

10. 產品營銷方案

產品營銷方案

產品營銷方案，在現實生長，當我們把產品做出來之後，把產品推銷出去才是重中之重，所以如何營銷是我們目前煩惱的一件事情，那麼下面為大家分享一下產品營銷方案。

產品營銷方案1

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

（二）「接力大搬家」活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用「接力大搬家」活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求

真正世界第一！**家電！

2、s.p訴求

買**產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司「**家電」國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦「經銷商說明會」

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦「年末促銷活動分區說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

註：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：

1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1、「接力大搬家」幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鍾。

（3）每戶10分鍾，以接力方式進行。

2、「猜猜看」活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內容說明

自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf「試搬」情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

產品營銷方案2

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多。

我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裡購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裡購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客准備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得「地一大道」組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心准備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

產品營銷方案3

1、改變觀念

樹立「無淡季」思想「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要改變服裝店鋪的經營理念，樹立「銷售無淡季」的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立「無淡季」思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和後續的銷售服務工作，同時要做好後續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

3、激勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。

4、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對於女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利於及時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的.地位，對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那麼在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超於旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現「審美疲勞」。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。

6、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙於生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發現獨特的銷售技巧。