統一校園營銷方案ppt

⑴ 營銷策劃方案

營銷策劃方案模板錦集七篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼應當如何制定方案呢？下面是我幫大家整理的營銷策劃方案7篇，歡迎大家分享。

營銷策劃方案 篇1

一、行業分析及市場調查

目前雖然**地區受經濟危機、物價上漲等因素影響，**旅遊市場面臨一定的威脅，但仍具有較大的發展潛力。因此在春季，我們要面對新一年的契機，應該推出新的旅遊產品迅速佔領市場。根據市場調查顯示，生活在**北部的**人，在春季比較傾向於前往江南水鄉旅遊，感受小橋流水人家、輕風細雨的江南風采，同時在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅遊踏青。

二、目標市場

目標市場一：公司白領；由於把大部分白領在室內工作，長期壓抑，更期望外出旅遊放鬆；

目標市場二：中小學生；在春天大部分中小學會組織學生外出春遊，這正是一個很大的市場；

三、旅遊產品產品名稱：

「江南水鄉六朝古都二日游」

四、銷售目標及預算

本產品在**月份銷售數量到達銷售總額的百分之**，銷售預算為**萬元。

五、銷售渠道及促銷方式

（一）銷售渠道

根據鹽城本地市場的特點，要採用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復針對旅遊產品本地進行宣傳；同時可以加派營銷人員對團隊客戶群進行上門銷售。另一方面間接銷售，通過與本地其他旅行社及組團重點客戶中介溝通聯系，簽訂協議，給予適當利潤，使其幫助本社宣傳旅遊產品，並且代為招來顧客。

（二）促銷方式

促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據本產品及本地市場情況，應採用三種方式相結合。針對散客，採用廣告促銷，在鹽城晚報上刊登廣告，設計精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等；針對團隊客人，可採取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業及中小學等目標市場進行促銷。同時對於來往密切的VIP顧客，可以利用公關促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產品。

六、工作日程安排

1、20xx年1月，考察旅遊目的地，落實旅遊產品，選擇聯系地接社，聯系旅遊用車。

2、20xx年2月，宣傳旅遊產品，咨詢接待工作。

3、20xx年月，再次核對旅遊路線產品、地接社及用車，培訓導遊人員等。

營銷策劃方案 篇2

一 大賽主題

對於企業和商品來說，銷路決定出路。成功而優秀的企業，必定關注營銷與策劃。因而作為一名企業的員工，其營銷和策劃技能，當為立足之本領。秉承做學合一理念的運城職業技術學院的學子們，需要一個釋放營銷才能，展現策劃智慧的平台。本次大賽組委會致力於為我院大學生搭建實踐的平台，特推出此次營銷策劃大賽，以期為學生的未來奠定創業和成才成功的基礎。

大賽將通過營銷方案設計和實戰營銷來鍛煉大學生的創業技能，以創業帶動就業，幫助大學生更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，切實為大學生創業就業提供有力支持。

二 大賽宗旨

（1）豐富校園文化氛圍，傳播營銷理念，培養大學生思維能力與現實營銷策劃能力。

（2）發掘大學生的商業才華，培養大學生的實戰能力，為在校大學生提供實踐商業知識的平台，為參賽同學的求職和職業發展積蓄力量。

三 大賽內容

組合校園營銷團隊開展營銷策劃和營銷實戰競賽。考察重點為營銷策劃、銷售業績和團隊建設。大賽通過培訓會、營銷策劃、團隊展示、實戰銷售等多種方式結合，切實為高校學生的成材就業和職業素質培養提供全新的鍛煉機會。

四 大賽時間

4月5日-10日 宣傳報名階段

學生組隊（4-6人）及相應輔導老師信息提交給本班輔導員，以系為單位統一匯總後，上交商管系學工幹事張雯老師處。

4月10日 選手培訓階段

4月10日-17日 營銷與策劃大賽初賽 - - -撰寫營銷策劃書

4月18日 初賽策劃書打分

4月19日-5月09日 營銷策劃大賽復賽—實戰營銷

5月11日 限時銷售、現場PK

5月16日 營銷策劃大賽決賽——團隊風采展示暨頒獎典禮

五 活動參賽形式

選手以團隊形式參加比賽，自由組建團隊，團隊成員以4—6人為宜。

本次大賽分為兩個形式：營銷策劃和營銷實戰。

共有三個階段，分別是：

撰寫營銷策劃書、實戰營銷（含限時銷售）、決賽階段（團隊風采展示暨頒獎典禮）。

六 獎項設置

一等獎1個：獲得團隊就業基金（1000元）+證書

二等獎2個：獲得團隊就業基金（500元）+證書

三等獎3個：獲得團隊就業基金（300元）+證書

優秀團隊4個：獲得團隊就業基金（200元）+證書

營銷策劃方案 篇3

為進一步深化課堂教學改革，加大師資隊伍培訓力度，推進教學大比武活動的開展，本學期以賽課等形式的教研活動為載體，為教師提供學習鍛煉平台，提高教師教學教研業務水平，經學校行政研究，教科室組織開展分學科、分時段的「活力課堂」賽課活動。

組織機構(賽課領導小組)

組 長：伏大慶

副組長：吳朝利、張忠仁

成 員：陳二毛、苟紅鳴、劉逸、孫柏鶴、何朝霞、張小敏及各教研組長

參賽對象

學校全體教師

賽課時間

3月--4月六年級語文、數學課組內初賽，英語、體育、科學課組內初賽，5月校內決賽。

參賽流程及評審辦法

1、組內開展預賽、同年級同學科初賽後推薦兩名教師參加學校的決賽。

2、以各評委評分為標准，取評委平均分為參評分。

參賽內容的確定：

各學科決賽內容由教科室按教學進度統一擬定，同學科同年級參賽教師上同一內容，於賽前一周公布賽課題目。

上課時間及上課節次的確定：

賽課前一周公布課題時，同時抽簽定上課時間及上課節次。

賽課班級：借班抽簽

評委：

由教科室組織、特邀教研室等專家參加。

賽課注意事項：

1、參賽教師參賽前寫好參賽教案，於賽課前一天將教案交教科室，教案格式由教科室統一印製。

2、參賽教師確定了賽課時間和節次後，主動到教務處聯系協調安排調課或代課事宜。

3、組內預賽時，聽課之後必須要開展評課活動。

營銷策劃方案 篇4

一、營銷策劃計劃階段

（一）營銷策劃目的：

通過對沈陽26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。

沈陽農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

（二）時間、流程安排：

01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的准備

01月10日——14日 對市場情況進行具體調查

01月15日——20日 對調查結果的匯總、統計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

01月21日——24日 通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

（三）市場調查計劃

調查范圍：

從26個農貿市場中選其六處進行調查。

調查內容與對象：

內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。

對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）

調查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調查時間：

01月11日——01月15日

調查地點：

26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

調查人：

市場營銷三班15人

經費預算：

150——200元（其中包括調查問卷費、交通費）

二、調查階段：

按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。

三、調查結果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

營銷策劃方案 篇5

每個人都有分享的慾望，那我們怎樣才能激發他們的分享欲呢?既然是慾望，不需要錢應該也能激勵，關鍵是我們要找對激發這種慾望的根源，看看他們對哪些東西更樂於分享。

用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創造價值的東西，而我們做營銷就必然要熟悉這些，並妥善利用。

從用戶心理角度來講，這些東西大致可以分為五大類：

1、幫助表達

社交生活中，經常需要把自己的想法表達出來，而每個人的出發點是不一樣的，因此表達己見時，經常會遇見不一樣的看法和觀點。

這個時候，我們就會想要說服別人，然而可能我們自己的說法不足以說服對方，但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內容表達出這一想法或思想，就會很有市場。

又或者，如果我們能說出很多人想說、但又不好意思直接說出口的話，也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手，於是我們常常能在朋友圈發現這些內容:

《研究發現：過度加班反而有害工作效率》

《比直男癌更讓人惡心的，是直女癌》

能幫助用戶表達思想，就能贏得市場。

2、有用

有用可以分為很多種，比如上面的提供談資也算是一種，這里主要說的是提供干貨或技巧，是有形的能利用的東西，而不是精神上或者言語上的。

比如我們會喜歡李教授，喜歡邏輯思維，喜歡秋葉大叔，因為他們能提供套路，幫我們去套路別人，或者幫助我們提升自己。

來而不往非禮也，用戶從自媒體處獲得了好處，自然願意分享自己的經驗，順帶給自媒體做一波宣傳。

3、完善形象

與其把網路說成一面鏡子，我更願意把它形容成一片自留田，用戶在社交媒體中展現的不一定是真實的自己，更多可能是理想中的自己。於是理想中的自己需要很多因素：健康、優雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章：

《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》

《羅永浩的理想與堅持》

《白岩松：愛你現在的時光》

你的內容能夠幫助用戶塑造美好的形象，就會有人主動幫你傳播。

你看，學會營銷其實並不難，關鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的分享欲，這樣形成病毒效應就是輕而易舉的事了。

營銷策劃方案 篇6

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的`購買慾望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：

1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，採取一系列有效地應對措施。

3、做好節日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業形象。

二、活動對象：社區/家庭

三、廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉動，購物盡情享受

5、服務更貼心、生活更精彩

6、我的目標為您節省每一分錢

7、關心從點滴做起，服務從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您

10、服務人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠

2、年年財源廣進，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購物廣場開業兩周年！

4、願天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關愛女性

7、****祝天下所有女性朋友節日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環送

四、節慶日：1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區、家庭

七、賣場布置：

A.場內

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。

3、製作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口製作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預算：3000元

八、海報計劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業特價形象

2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一製作印刷

費用預算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年裡，****願大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節里，****還為你准備了大紅包呢！凡於正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品台領取開年大禮——大紅

包一個！

新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！

費用預算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子裡，****再獻真情！ 凡於活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內容：

又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您准備了一系列超值的優惠大餐呢！

優惠一：凡於1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。

優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30台，由家電廠家提供）

優惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現金券一

張，每日限100份

費用預算：20xx元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！ 超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內容：

元宵佳節，家裡團團圓圓、和和美美！

凡於元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

費用預算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

營銷策劃方案 篇7

一、市場環境對巴黎春天的有利點和不利點

1、有利點

（1）機遇好：島城（尤其台東）缺乏上規模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。

（2）地段好：地處青島最繁華的台東商圈

（3）定位準確：巴黎春天定位做「台東最好、最上檔次」的時尚廣場，這個定位既不與周圍經營者發生沖突。

2、不利點

（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在台東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。

（2）定位雖准，但尚未有可以闡明定位的響亮口號

（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現定位和自身品位、檔次

分析：

1、巴黎春天定位準確；

2、地段上有優勢；

若推廣得當，巴黎春天必將成為台東上規模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。

結論：

我們眼下的當務之急是：

1、盡快提出能夠表明我們定位的口號，進行整合傳播；

2、做有銷售力、影響力的招商廣告。

二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰？

略

三、巴黎春天與對手競點比較

略

四、巴黎春天的優勢在哪裡？

1、地理位置：

在房地產里強調的三要素「第一地段、第二地段、第三還是地段」，明確了地段的重要性。而在商業經營中，業主更是注重地段這一因素；

2、客流量：

客流量是否大直接影響到經營情況，巴黎春天所處的台東，客流量大，這是影響業主選擇的又一大因素；

3、經營方式：

店中店，給廣大業主更多經營的自主權，且巴黎春天承諾好的管理，以及今後每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業主加盟的有利因素。

4、專業性：

巴黎春天的名字更具有專業性，這一點與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺是它的經營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，註定會更加出眾。

Ⅱ招商整合推廣戰略

一、整體思路

經過我們項目小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為「時尚服飾風景線」，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的、引領潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

與此同時，我們決定將招商工作分兩步來進行推廣。

第一步：以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看，全面而又系統的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的「時尚服飾風景線」、「與眾不同更加出眾」的形象，引起人們（包括業主和未來的目標消費者）的關注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。

第二步：進行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現上遠遠高過對手，有效促成招商工作的順利進行。

二、告策略

第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進行品牌塑造

第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。

三、標志的重新設計

四、系列招商廣告

1、系列廣告之一

從20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10餘萬元，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在台東商圈的重要地位。

;

⑵ 校園wifi營銷ppt怎樣製作

1、市場營銷的PPT應該首先介紹市場營銷的概念，通過不同角度的理解，深入了解市場營銷版和市權場營銷學的含義；
2、分析當前的市場營銷環境，靈活引入SWOT分析法，並且在目前的環境下，分析消費者市場以及消費者心理行為；
3、分析過消費者行為之後，可以對產品進行分析，分析產品生命周期和產品決策；
4、進行一些策略分析，比如一些營銷戰略、促銷策略、分銷策略以及價格決策。

⑶ 校園營銷活動策劃書

伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，為了迎接新的工作目標，我們要好好制定今後的工作方法，寫一份策劃書了。策劃書怎麼寫才更有新意呢？下面是我為大家整理的校園營銷活動策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一、活動背景

為了迎接20xx年10月1日國慶節的到來，作為21世紀青春代言人，我們XT668團隊積極響應XT668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們XT668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！

二、活動目的、意義和目標

我們XT668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在於挑戰青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

三、目標產品和目標市場

1、目標產品：鞋子、籃球、襪子等運動產品

2、目標市場：師院所有在校學生，尤其是有經常運動的同學和20xx級、20xx級的新生。

四、SWOT分析

（一）競爭優勢（strength）

1、潛在的市場

在確定目標產品之前我們進行了初步的.市場調查，我們發現：在師范學院A區經常出現鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的產品，可謂是「賣不爛的市場」！

2、有很大的需求

據我們的調查所知：A區至少有2/3的同學每天進出食堂和奎生超市，C區也有一大部分學生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學生喜歡運動，和購買廉價商品的慾望；許多女生更是願意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學則希望擁有一套運動裝備，或者為家裡寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

3、有實力雄厚的人力資源

我們XT668團隊的成員有來自已經畢業工作的領導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不鬆散，以團隊利益為最高利益，以發揮銷售技巧為准則！

（二）競爭劣勢（weakne）

1、市場的不確定性

鑒於我們的主打產品在學院的市場已經有過多次促銷，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由於時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑於光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學生促成成交，活躍氣氛。

2、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們XT668團隊定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

（三）機會（opportunity）

正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。

（四）威脅（threat）

1、競爭激烈

由於此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現場銷售氣氛把握，應該問題不大。

2、信息的相對封閉性

由於各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現許多突發事故，而我們的准備不可能面面俱到，無疑有了風險。

針對這些情況，我們要多做准備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的准備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

五、活動參與者及人事安排

隊長

宣傳總監財務總監

策劃總監備貨總監

現場把控環保總監

備註：

劉維廣負責全隊的日常工作，協調隊員之間的配合，帶領全隊團結一致、努力工作，並協助產品的銷售；

劉維廣負責宣傳工作以及產品的運送分配工作，並協助產品的銷售；顏良軍負責所有的後勤工作及策劃工作，並主要負責產品備貨及比例的銷售；

劉維廣負責所有財物的管理及財會核算，並協助產品的銷售工作；伍先華負責產品的主要銷售工作；

汪汨光負責後勤的主要銷售工作。

六、資源需求

1、銷售人員：團隊成員，7人

2、銷售櫃台：3—4張桌子或箱子擺放；

3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；

4、相關證明：相關的書面證明。

七、活動流程

（一）營銷巔峰

1、與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結束後再結賬付款；或者預付部分貨款。

2、進貨：明確分工後，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點之前到達指定銷售地點；

3、銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；

4、小結：10號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

（二）終極管理

1、策劃書和DV宣傳單的製作：10月10日—12日將我們團隊的營銷成果及策略總結，並製成報告，存檔；

2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經驗。

八、活動中需要注意的問題

1、我們盡量與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理未售出商品的進庫問題。

2、事前佔好銷售點，並准備好桌子的物品，做好一切准備工作。

3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4、考慮到天氣變化的影響，要准備好雨傘，並及時改變銷售策略。

5、對待新老客戶一定要保持謙卑態度，注意現場溝通，客戶至上，用心服務。

附：營銷活動利潤除成本、場地費、僱人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其餘由伍先華、王賜健、塗金群均分。

簽字：

⑷ 大學生校園營銷策劃方案（三篇）

大學校園市場營銷策劃書一

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:***銷售部

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網路宣傳（微博、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：三年規劃（20**-2014）

4、參賽團隊完成問卷調查不少於200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。

5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特徵、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建築材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括「品牌規劃」、「市場推廣」兩大模塊，具體如下：

（1）品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。

（2）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老闆、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析並設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，並設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

3.上交參賽團隊名單時間:

市場調研大賽20**年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20**年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六)投稿方式：

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存檔在20**年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，並註明「隊名」，待檢查完畢後，當場封檔。

(七)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽後由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調研大賽：

9月19日（星期一）：通知發到各學院團總支學生會

9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導

10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃並准備參賽作品

11月18日：上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃

4月2日—4月24日：准備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單

5月5日（星期六）：進行復賽

5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽綵排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現場答辯)

（二）決賽方式:

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

4、最後綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設置：

1、市場調研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

優秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所

經濟與管理學院團總支、學生會

大學校園市場營銷策劃書二

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創業

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的准備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

三、大賽時間安排

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙列印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。

3、復賽時間：5月28日至6月1日

復賽規則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。

②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

③進入復賽的.團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：2012年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭（創協指導老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭（黃主任）

⑦選手和領導合影

四、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優勝團隊：榮譽證書

四、經費預算

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

附件：

校園市場營銷大賽評分標准

根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

5、語言表達（10分）

語音規范，吐子清晰，演講表達語言准確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鍾時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

6、形象表現（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

⑸ 大學生校園營銷活動策劃書

轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的大學生校園營銷活動策劃書範文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生校園營銷活動策劃書1

一、活動背景

「要麼電子商務，要麼無商可務。」

截止xx年12月底，我國網民規模達到4.57億，較xx年底增加7330萬人;我國手機網民規模達3.03億，依然是拉動中國總體網民規模攀升的主要動力;最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用, 預示著更多的經濟活動步入電子商務時代。伴隨著互聯網迅猛發展，傳統的生活方式已經滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務尚未形成一股學習風氣，多數人對電子商務一知半解，把網上購物等同於電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區。

要麼與時俱進，要麼無所適從!

團購，一個xx年才興起的電子商務模式，被稱之為「c2b」。通過聚集起數以百千計的團友，運用最簡單的經濟原理——「量大價優」加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經逐漸顯示出來了。

發揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌

作為廣東輕工職業技術學院內電子商務愛好者與學習者自發組成社團——電子商務協會身上肩負著探索校園電子商務活動形式，營造校園學習電子商務氛圍的使命。經過電子商務協會全體成員長時間的討論、論證，得出「團購」這一新興的電子商務模式具體可操作性，代表了電子商務性質，有利於推廣電子商務知識的結論。

在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。

二、大賽目的

三、大賽特色

四、參賽對象：

廣東輕工職業技術南海校區全體師生

大學生校園營銷活動策劃書2

活動目的:

1廣交朋友,提高交際能力

2 豐富大學生的課餘生活.

3提高同學們的團隊精神,提高社交能力.

4提高設計學院宣傳部在大院的活力形象

活動內容: 根據qq游戲中的「夠級」，「鬥地主」由此聯想。

1 同學們可以自己安排組成隊伍參加比賽，進行組隊組的比賽。

2 也可以自己個人參加比賽，進行個人比賽。

活動對象： 全體在校大學生。

比賽項目：

1 夠級

2 保皇

比賽規則：

1參加保皇區的參賽者就不能參加夠級區的比賽，二者只能選擇一區。

2 具體的比賽規則與qq游戲上的為准則，不分具體地區打法。二者都為大小畫最大，最後出3。

3 活動結束後分別從兩區選出的1 2 3 名進行嘉獎

具體內容：

夠級：

1 參賽夠級的同學，以3人組參賽，可以自己組隊，也可一個人參賽，活動方進行分配。

2比賽共進行3場，輸方必須向贏方「進貢」，3場比賽結束後，根據三局兩勝制，贏方晉級，進行夠級區的比賽。

保皇：

1參加保皇區的同學，可以組隊，也可以個人參加比賽，比賽規則有活動方定。

2 比賽共進行3場，每一場比賽結束後輸方必須向贏方「進貢」.

3場比賽後根據三局兩勝制贏方晉級，進行保皇區的復賽。

具體分工：

1外聯部贊助一部分經費，購買撲克牌，學生會徵集另一部分同學手中已有的撲克牌。

2紀檢部安排現場秩序。

3 宣傳部進行前期宣傳。

大學生校園營銷活動策劃書3

活動策劃人：楊xx

（一）、基本情況簡介

改革開放後，尤其是進入20世紀90年代中期以後，隨著社會主義市場經濟體制的逐步確立，特別是實行高等教育成本分擔制度改革以後，高等教育部分費用由個人、家庭負擔，於是高校貧困生問題日益突出。

為此，黨中央、國務院下大力氣構築完善高校貧困生資助體系，如，建立貧困大學生助學基金，設立國家助學貸款……各高校、社會各界也以多種方式資助貧困生。應該充分肯定，我國高校貧困生助學工作做出了相當大的努力，也取得了一定的成效。但是，相對於日益擴大的貧困生需求，目前我國高校貧困生助學工作及其體系仍存在著許多問題與不足，尚未建立起足夠強有力的、穩定有效的工作機制，因而不能從根本上解決問題。

在我校，貧困大學生問題相對明顯。為此，我校，院整合個各方資源，從我校實際出發，相繼制定一系列「獎，助，補，減，免」措施，意在幫助一些貧困學生解決經濟方面的問題，幫助其順利完成學業。

同時，在我市范圍內，我們特舉辦此次活動，意在在全社會倡導「互相幫助，共獻愛心，」讓社會關注貧困大學生，幫助貧困大學生。

（二）、活動的目的：

我們本著「互相幫助，共獻愛心」幫助和關心貧困大學生，共求發展這一目的。

同時，

我們堅持「以人為本」原則，我們堅持我們此次活動的口號「共獻一點愛，同享一片天」，我們堅信，通過此次活動，在全社會樹立關心愛護貧困大學生這一特殊群體，支持，

幫助他們順利完成學業的意識。

（三）、活動時間：

XX年11月

（四）、活動開展地點：xx市

活動協調中心：xx科技大學

（五）、活動主題：

《共獻一點愛

同享一片天》

（六）、參與人員安排：

可供調動人力資源：xx大政法學院全體學生

組織人員安排：xx大政法學院社工系部分學生

（七）、救助對象：

根據學校有關學生工作規定和要求，在進一步明確了貧困大學生教育救助的對象和救助標準的基礎上，對已核實的貧困大學生根據其自身情況給予一定的補助，主要針對以下：

1、著重於農村貧困學生

2、對家庭多子女在讀生給予補助

3、對家庭存在特殊情況的在讀生予以一定補助（如，單親等）

4、對家庭無可靠經濟來源的貧困學生予以一定補助

（八）活動意義：

1、對貧困大學生同學來說，從一定程度緩解當前面臨的問題。一方面，通過有效捐款及其它方式在經濟上幫助他們，幫助他們解決現實性的問題；另一方面，加強同學間的互助互幫意識，讓他們以正確的態度融入科大這個大家庭，從思想上引導和解決精神層面上的問題。從而激發他們學習的積極性，和上進性。

2、對我們而言，通過自身參與活動，進一步在實踐中了解本專業的相關知識，在實踐中鍛煉自己。了接當前我們國家的基本國情。更重要的是激發我們的助人意識和責任意識。

3、對社會而言，其意義是多方面的。

首先，通過加大宣傳活動力度，營造人人關心參與救助貧困大學生的良好氛圍，倡導捐資助學活動，愛心奉獻，引起全社會參與。在我市倡導和樹立愛護和幫助貧困大學生，關注大學生教育問題的新風尚。

其次，從一定程度上有助於推動我市和諧社會的建設。

（九）、活動具體實施方案：

在明確此次活動的目的及其重要意義之後，從實際出發我制定以下方案予以具體實施：

〈一〉、從工作主體類型上，主要以個人為主。

1、統一安排，開展廣泛的宣傳工作，目的在於讓更多的人參與進來。

具體在宣傳方式選擇上，我認為應當開展雙向方法。一方面，深入

被救助同學中去，做思想工作，使其能夠轉變認識，從思想上走出困窘，樹立正確的態度，以方便後面工作的開展。另一方面，立足校園，走向社會，加大宣傳力度，在全社會營造這種氣氛，力所能及的幫助貧困大學生。

可以，通過散發宣傳單，製作相關的宣傳標語，橫幅等。

2、面向大眾，心懷愛心。倡導募捐。

在很多時候，募捐或許已經被形式化地看作籌集錢款，而忽略了其中一個重要的意義，宣傳的作用。我想這兩個只要運用得當，往往有時會取得雙重的功效。我們可以在市區繁華地段多設點，合理操作，必將引起社會的廣泛關注的。

〈二〉、適當成立互助小組開展活動，以小組為主開展活動。

1、成立互助小組，以小組聯系被救助同學，開展面對面交流，主要負責解決被救助同學在日常中所面臨的實際性問題，具體負責，及時掌握被救助同學的相關信息，這在一定程度上既可維護他們的尊嚴，又可以有效的幫助他們。

2、小組在做好救助同學工作的同時，也可以發揮其另一方面的作用，聯系學校，聯系社會，運用自身和學校所掌握的社會資源和一切可以動員的力量為被救助同學及時有效的提供幫助。比如，小組可以聯系社會和企業愛心人士。既避免了被救助同學直面他們時的尷尬局面，又能幫助他們，不失為一種好方法。

綜合和參考社會工作中的小組工作方法和原理，我認為不妨一試，在這個互動的過程中遵循「被救助者——愛心小組——提供幫助者」這一模式。既可以雙向互動，顧及被救助者尊嚴，又能及時為他們提供幫助。有時被救助者可以通過小組與這些愛心人士建立關系，形成一種長效機制。則能更好的幫助他們，實現我們的預期目的。同時也可發揮了小組的作用。

〈三〉、在貫穿以上方法時，更重要的是要重視長效機制的建設。

通過學校，小組或社會為貧困學生提供其實現自身價值的平台，讓他們在受助的同時，實現自身的發展，達到我們活動的預期目的。

比如，學校適當提供貧困大學生業余工作崗位，或通過小組在校外為他們尋求方便的工作等等。

〈四〉、建立快速信息通道，及時反饋有關貧困生政策的相關信息。讓更多的貧困生同學及時了解國家，學校在貧困生方面的相關新政策。更好更快的尋求幫助，解決自身問題。比如，校內貧困生相關政策及時公示，國家相關政策及時公示等等。

〈五〉、建立和完善貧困生相關情況管理機制。

在已有的基礎上，強化管理。主要是管理貧困學生相關情況，建立檔案，落實救助金發放，管理各方錢款，完善監督機制。比如，設立基金專門管理機構，管理各方捐款，做好貧困生清查等工作。

從管理上細化職責，構件一整套的長效運作機制。為以後的貧困生相關工作的開展奠定基礎。

大學生校園營銷活動策劃書4

一、活動主題：

大學生舞蹈大賽

二、活動意義：

為了進一步豐富我校大學生的課餘生活，加強大學生藝術素質教育，展示當今大學生的青春風采，繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍，凸顯張揚的個性，培養校園舞蹈新勢力，根據「第五屆科技文化藝術節」的總體安排，特面向全院學生舉辦院「第二屆大學生舞蹈大賽」。

三、活動宗旨 ：

本次大學生舞蹈大賽遵循「人人參與」的宗旨，讓熱愛舞蹈的同學能夠參與到這次大賽中，在這里找到展示自己的舞台。送走收獲的季節迎來浪漫分飛的冬季，到底誰才是冬天火的.舞者，讓我們拭目以待吧！

四、活動主辦單位：

院團委

承辦單位：

社團聯合會舞蹈協會

參與人員：

全校熱愛舞蹈的同學

五、活動的整體要求：

1、著裝要求：

（1）外表：青春、健康、積極向上，整潔大方。

（2）服飾：選手應選擇與自己舞蹈種類相應風格的服裝，服裝不得過分暴露，不得有紋身，不得有反映暴力、色情、反動的內容，不得有不健康內容的圖案、文字、飾物和道具，否則視具體情況扣分。

（3）發型：不得有過分怪異的發型。

2、成套編排

（1）藝術性：

①充滿活力，積極向上，有創造性，具有流暢的過渡動作，豐富的對型變化。

②必須顯示身體全面的協調能力和活力而應避免重復。動作設計中應包含有一種或多種類型的舞蹈動作和技巧動作，成套動作中的舞蹈、技巧、造型和隊形變化應始終保持完整性。

③舞蹈的動作設計要遵循健康和安全的原則，並體現項目特點。不提倡做力所不能及的難度動作（如出現選手不遵循健康、安全原則，出現意外傷害情況，組委會不承擔責任）。

④表現力豐富，富有激情、感染力強，有良好的團隊配合與交流，並能充分體現團隊精神。

（2）完成：

成套動作的完成應符合所選舞蹈種類的特色，動作優美。

動作完成能體現所選擇動作類型的風格和特點。

動作完成輕松流暢，技術正確，沒有失誤。

成套動作中應注重技巧與舞蹈的配合及合理分配。

成套動作應與音樂完美地配合，能體現所選音樂的特點。

3、時間限制：10分鍾以內

4、評分辦法（10分制）

①動作編排3分；

②現場完成2分；

③技術舞感2分；

④表現力、交流與配合2分；

⑤音樂與服飾1分

六、活動的整體開展：

（一）宣傳工作

1。前期宣傳工作：（10.20~11.5）

①10月17日~18日：由社聯活動部與社工部成員將大賽通知發放至全院各班級。。

②10月17日晚由主席團召開八系文藝部長與Hip—Hop、律動社團的負責人的會議為本次大賽作宣傳並負責報名工作。

③10月18日晚由宣傳部出櫥窗公布舞蹈大賽的通知。

2．中期宣傳工作：（11.10~11.24）

宣傳部利用櫥窗公布各參賽選手的海選（初賽）的時間、地點。

3．活動時與活動後的宣傳工作：（11.26~活動結束）

①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單並安排綵排的時間、地點

②訂做橫幅一條「第二屆校園舞蹈大賽」掛於報告廳作為決賽宣傳。

③決賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布決賽的時間、地點；並發出請柬邀請相關領導和評委老師、兄弟單位負責人觀看大賽。

④決賽現場的攝像工作由宣傳部、記者團負責並負責圖象資料的處理工作。

⑤賽後由宣傳部利用校園網站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關圖片。

（二）組織工作：

1．前期組織報名工作（11.20~11.5）

①報名方式：各選手可以直接到社聯辦公室報名（由活動部的值班人員負責登記），也可以到各系學生會文藝部或自己所屬社團負責人報名。

②：10月20日~11月5日晚7：30

註：11月5日晚7：30分各系、各社團所有報名表均交至活動部，由活動部將各參賽選手名單重新核對整理。

③報名要求；可以是團隊（以系、社團為單位組隊）或個人名義進行報名；認真填寫報名表；舞蹈的種類自選、音樂自配碟。

2．中期組織初賽工作：（11.10~11.24）

①初賽地點：設在社團活動室。（社團聯合會旁）

②初賽時間：中午（12：10~13：30）安排5組參賽選手；下午（16：00~17：30）安排5組參賽選手。

③初賽評委：社聯主席團，大學生藝術團負責人。

④初賽結果：選出10組參賽選手進入決賽並作出綵排的出場順序的具體安排。

⑤主持人聯系、台詞、評分表等准備工作

⑥決賽時的場地布置用品（橫幅、禮花炮、鮮花、礦泉水、席位標牌、氣球等）

⑦報告廳申請工作。

3．後期組織決賽工作（11.26~決賽時）

①11月26日~11月27日進行參賽選手統一在社團活動室進行綵排。[註：所有參賽選手的音樂、服飾、組員的安排（包括社聯相關工作人員）全部到位，並在綵排後統一將各組的參賽音樂收由社聯統一保管。]

②決賽工作布置（詳見決賽具體安排）

③賽後第二天組織開展總結會議，指出相應的工作問題。

（三）決賽的具體安排：

1．決賽時間：12月初（具體時間待定）

2．決賽地點：報告廳

3．場地布置工作：（社聯內部所有成員）

①懸掛橫幅、氣球、盆景的布置、音箱調試、碟片到位。

②評分表、獎品（榮譽證書）等用品到位。

③評委、參賽選手、現場觀眾的席位安排。（觀眾來源：各參賽隊粉絲團、社聯部分代表等）

4．相關工作人員：

①評委老師：團委老師

社聯主席團

②主持人：（待定）

③禮儀組（聯系大學生藝術團禮儀部）

④其他工作人員：社聯所有成員（註：所有社聯工作人員必須佩帶標志牌）

5．比賽進行安排：

①現場次序維護（兩扇門派專人看守、安排觀眾入席等）

②主持人、各參賽選手准備（所有參賽選手在間隔一個節目時，安排工作人員摧台）

③現場評分工作：安排一個工作人員收集各評委打分，兩名工作人員對分數處理（除去最高分和最底分求平均值），間隔兩個節目負責送一次上兩組選手成績給主持人便於現場公布。

④獎品發放：待最後一組成績出來後，迅速對所有成績處理並填寫榮譽證書，禮儀組開始准備，主持人邀請評委老師為獲獎選手頒發證書與獎品。

⑤主持人宣布比賽結束，工作人員擰開禮花炮。

6．比賽結束：現場的清理工作（舞台、觀眾席、拿回碟片等）

七、活動資金預算：

1．預算使用資金

橫幅若干（宣傳用和會場布置使用）：150元

礦泉水：50元

禮花炮：50元

氣球：20元

獎品（榮譽證書）：300元

圖文處理（數碼相機、列印費、洗照片等）：30元

全場背景：300元

其他應急資金：100元

共計：1000元

2．資金來源

①團委撥款

②贊助商的提供附：合同協議

八、活動整體進度：

時間階段

10.20～11.5報名階段

11.10～11.24海選（初賽）

11.26～11.27綵排

12月初決賽

九．所有工作人員的具體職責（待定）

詳細策劃書將由學生社團聯合會舞蹈協會再制定

大學生校園營銷活動策劃書5

又是一個春天了，萬物復甦。三月的民院，樟樹依舊蔥郁，櫻花也漫天飛舞。朦朧的.水霧、淅瀝的雨點、匆忙行走的身影，民院的心理發展月正是在這樣一個充滿詩意而又帶點傷感的背景下蓬勃開展。依稀記得去年的九月金秋，我們迎來了朝氣蓬勃的10級學弟學妹，指導著他們生活、學校工作遇到的難題，讓他們能夠更好的從生理上和心理上適應大學的新環境。轉眼，一個學期過去了，昔日稚嫩的學弟學妹也開始熟稔起來，但是這中間依舊存在很多問題上存在盲點和誤區，也因此犯了不少的錯誤。因而，我們舉辦了這個「友愛民院朋輩輔導員交流會」，希望通過此次交流會讓助導們增加了解、交流經驗與教訓以及一些針對具體問題的有效解決方法，讓學弟學妹們在民院這片藍天下茁壯成長，成為對社會有用的人。

活動對象：社工系10級個班代表級助理輔導員

活動時間：3月8日 下午14：30

活動地點：休閑草坪

主辦單位：社會工作系學生會

承辦單位：社會工作系團總支素質拓展部

活動目標：改變和解決10級助理輔導員及學生所面臨的困惑

活動目的：

1、在活動過程中，進一步拉近各同學間的距離，友好各班級關系。

2、助理輔導員相互介紹和分享自己在上學期與大一新生交往過程中的經驗，總結不足之處並加以改正。

3、讓助理輔導員在心理上的困惑得到釋放，讓彼此心與心進行一次交流。

4、針對現在10級助理輔導員及學生所面臨的困惑達成一致的且行之有效的方法。

活動流程：

1、主持人做開場白，各位助理輔導員做簡單的自我介紹

2、開場游戲(根據到場人數由帶小組的同學臨時決定)

3、自由討論（根據自己的親身經歷，和其他各助理輔導員分享心得體會，大一代表也可以提出自己的疑問）

4、助理輔導員寫下對10級學生的祝福和希望

5、結束交流會。

活動的前期准備工作：

1、邀請主持人

2、通知大一班級和助理輔導員

大學生校園營銷活動策劃書6

活動名稱：「快樂學習，智慧人生」網路知識競賽

一、活動目的

1、提高我校大學生綜合能力。

2、豐富同學大學生活。

3、營造學習氣氛，提高我校同學學習興趣，增加學習熱情。

4、提高我校學生團隊協作能力，增強團隊精神。

5、倡導我校「博學 力行 守正 拓新」的精神。

二、活動介紹

1、活動主題：快樂學習，智慧人生

2、舉辦方

主辦方：交通運輸工程學院團委學生會

策劃承辦方：交通運輸工程學院團委學生會學習部

3、活動時間：

初賽：20xx/04/17(周二晚上18：30）

決賽：20xx/04/19（周四晚18：30）

4、活動地點：

初賽：工科二號樓 B-301

決賽：學生活動中心一樓

三、報名宣傳工作

一、報名工作

1、報名對象：長沙理工全體在校學生；要求每隊由三人組成，報名時每個隊伍給自己取一個名字以及口號。

3、報名時間： 截止於 20xx年 4月 15日

二、宣傳工作

本次活動主要以海報、橫幅、網路、簡訊和會議的方式進行宣傳。意在打響本次活動的知名度，使同學們基本了解活動的基本信息。

四、比賽流程

一、比賽總流程

初賽→決賽

一、初賽（取6支隊伍進入決賽）

初賽以淘汰賽的方式進行選拔，最後剩下6支隊伍進入決賽。

二、決賽（每隻隊伍基本分為100分）

在決賽開始前，六支隊伍進行抽簽進行入座。

決賽共分為五個階段，將在第四階段後淘汰成績處於後三名的隊伍，剩下的三支隊伍將在最後一階段決出冠亞季軍。

第一階段：步步為營(必答題)

比賽規則：在此輪比賽中每支隊伍將派出3人邊跳大繩邊回答，依次回答5道題（判斷題），每題15分，每題答題時間限時10秒，可以相互討論，回答問題的人可以時隊伍里的任意一個，一旦回答不得變更答案，答錯不扣分，中途跳繩中斷每次扣5分。

第二階段：胸有成竹（選答題）

比賽規則：此階段，題目將分為六類題，分別是：生活常識、法律及政治常識、文學常識、自然科學、歷史知識和體育知識。此階段按上輪得分由高到低依次選題，如果分數相同，則由座位號由小到大選擇，每組題只限選擇一次。每類題由5道題組成，每題答對得15分，答錯不扣分。

此階段後安排觀眾有獎答題

第三階段：智勇雙全（扔飛鏢答題）

第四階段：勇者無敵（風險題）

比賽規則：此階段每支隊伍將有一次挑戰風險題的機會，題目由10—50分的題目組成，難度依次遞增。按座位順序開始選擇（或者抽簽決定），答對得相應的分數，答錯扣除相應的分數，答題限時10秒。

此階段過後將淘汰分數處於後面的3隻隊伍，如果有同分數者，則進行搶答的附加題階段，題目僅限一題，答對晉級，答錯淘汰。搶答必須在主持人說「搶答開始」後開始，否則搶答無效。

此階段後安排觀眾有獎答題

第五階段：先聲奪人（搶答題）

（此階段設題時應注意，最後幾道題目必須存在有一些梯度。）

三、比賽程序

1、先由主持人致開場詞，然後宣布參賽隊伍進場，然後依次介紹各支參賽隊伍，當介紹完一支隊伍後讓其喊出他們的口號。最後依次介紹來場的各位嘉賓。

2、主持人簡單介紹比賽環節。

3、主持人宣布比賽開始。

4、請嘉賓點評。

5、主持人宣布比賽結果。

註：比賽期間，請工作人員維持現場秩序，不得高聲喧嘩，更不能向選手提醒答案。

五、負責人員安排

活動策劃統籌：李耕文、石東（等學習部成員）

活動宣傳：交通學院宣傳部

活動報名負責人：張弛

招商負責：學習部及女生部

六、獎項設置

一等獎：證書+音響

二等獎：證書+U盤

三等獎：證書+滑鼠

優秀獎：證書+各種獎券

⑹ 大學校園營銷活動策劃

1．我們營銷的目的是為了實踐，從中學到各個方面的知識！增強我們的實踐能力，積累更多的經驗。

2．首先要做的是全校范圍內的宣傳，做海報及向朋友通過各種渠道宣傳，先提高知名度，讓大眾知道有這個活動。

3．由詩婷、敏純組織隊員布置活動現場。

4．采購員秋霞去采購產品。

5．全員將產品在現場准備好，然後開始營銷活動。

6．采編在活動中要時時注意，發現問題，及時調整方案。

7．在一天的活動下來，全員要整合數據提出問題，然後快速的做出調整方案，以保證第二天的'營銷活動能夠順利的開展。

8．由於學校的潛在顧客少，需求量不高及消費水平偏高，所以我們決定第一、二天在學校裡面營銷，而後到周末就組織隊員分組到校外去尋找銷售點，以自己的方法，渠道來進行營銷，我想，這樣更能豐富大家的經驗。

⑺ 如何策劃一場開學季營銷活動方案

步入8月，高校新生開學季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學季營銷，相信絕大多數品牌主們首先想到的是在高校開學季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學季營銷方案的策略，那麼，品牌在競爭如此激烈的高校開學季期間，該如何策劃一場成功的高校開學季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平台校果就來說說高校開學季期間的營銷活動策劃。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

一、品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作

品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷具體的目標受眾、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學季活動營銷中的規則制定、高校高校開學季期間活動營銷的選品、高校開學季營銷活動的時間周期、預算及其對留存轉化預期效果的預計、高校開學季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。

這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學季期間進行整個校園活動營銷環節中的關鍵，也是決定品牌在高校開學季期間的活動營銷方案最終預期效果的關鍵要素;品牌在高校開學季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產品賣點，運用品牌具備優勢的產品和高校校園中優質的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉化，最終獲得最終拉新和二次轉化的目的。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

活動營銷是校園營銷推廣關鍵形式之一，它的作用不僅僅限於拉新、促活、轉化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴展大學生消費群體。

當品牌的開學季活動營銷結束後同樣也是需要做總結的，按照活動預計實際效果關鍵對分析不足的地方，並明確提出優化方案建議，避免下次做在進行校園營銷活動時出現相同的問題!

⑻ 關於學校營銷方案範文

營銷戰略是企業全部營銷工作的基石，如何開拓校園市場呢?那麼下面是我整理的關於學校營銷方案範文相關內容，歡迎參閱。

關於學校營銷方案範文篇一

一、市場分析

眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經濟的發展和大學擴招後，該群體已成為初具規模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買慾望很強，能把握消費潮流，然而經濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：

1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節點呈現突然的高峰。由於大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網路通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。

2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。

3、實惠、實用，仍是大學生考慮的重要因素。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。“價格適中”總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特徵在促銷方式的選擇上也有體現，最受大學生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈送小禮物。

4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經濟的支持。

5、在品牌選擇上趨於理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學生心目中各有優劣。、機會分析：大學生數量多，購買力相當可觀;而在學校周圍，以不規范、服務質量低、產品質量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會;大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經商環境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內經商的商家和個人不懷好感。由於受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。

二、商業模式分析

1、校園定位為校園渠道零售商，以網路、雜志以及實體形象店為銷售平台，在大學校園內開展網路營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優質的產品和便利的服務同時，為同學們節省每一分錢。

2、同學們只要滑鼠一點，或者一個電話、一個簡訊，你就能在最短的時間內收到你訂購的產品，我們不同於一般的網上購物，我們採用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。

3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來的成本直接讓利給我們的客戶。

4、購物流程：登陸??大學生校園網網上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內點擊確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務打開聯盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發簡訊到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務團購：同類商品只要數量達到十件——在網上或打電話或發簡訊通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優

三、公司市場營銷戰略

(一)、產品戰略：

1、產品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產品質量要好，要實用。要保證期望利潤

2、產品分類：

A、校園品牌代理：(此類產品有代理商提供產品和相關資料，並有相應的政策支持，不需要用現金進貨。)a、知名品牌的中檔產品，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。

B、經銷產品(由廠家直購、批發商批發)

C、新型產品和流行產品——把握潮流、關注流行產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產品，引領消費潮流。

關於學校營銷方案範文篇二

一、項目說明

幼兒園和中小學是人一生中求知慾最強的階段，也是對書籍報刊等文化產品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發展前景廣闊、社會效益良好、經營效益明顯等特點，是郵政報刊發行的戰略發展方向之一。

二、市場分析

(一)市場空間

2009年，全國在校學生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規模180億元，教輔圖書市場規模400億元，教材市場規模280億元。隨著人們對教育投入的持續加大，未來3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發行是規模大、前景好的專項市場。

(二)競爭分析

由於過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發行渠道、本地教育主管部門所支持的發行渠道和社會發行商，而且他們通過多年來運作，已經形成了目前校園市場發行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統收訂方式來開發校園市場，必須要創新經營模式，找准營銷策略，才能開發成功，

(三)市場細分和定位

遵循校園報刊發行市場規律，發揮郵政品牌和全網經營的優勢，加快郵政報刊發行的市場化進程，實現校園報刊發行市場開發取得突破性進展。針對校園報刊特點和市場規律，提出以下三種市場開發定位。

1.通過推廣市場化發行模式，強力開發隨堂教輔類報刊發行市場，重點突破應試教輔類報刊。

2.通過推廣合作發行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協作發行力度，推動區域性教育報刊的規模性增長。

3.通過推廣營銷創新模式，擴大素質類報刊的發行覆蓋面，提高對全網核心報刊發行的渠道掌控力。

三、目標客戶

(一)中小學在校學生

(二)嬰幼兒

1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。

2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。

(三)在校大學生

四、SWOT分析

(一)優勢

1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發行，已經形成了完整的產品線，郵政只需要經營產品，無需研發產品。

2. 通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發經驗，現在全國各級郵政企業對校園報刊的認識逐步得到重視，未來通過推廣復制“品牌+行政+市場”的計劃式發行模式、市場化發行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發回郵政優勢資源。

(二)劣勢

1.報刊發行專業營銷人員較少，營銷水平不高，開發校園市場需要突破傳統發行思路，創新發展模式，因此在校園報刊市場開發中首先面臨專項市場缺乏的問題。

2.郵政傳統的發行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進一步解放思想，從產品選擇、運作模式，財務政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。

(三)機遇

1.文化體制改革將會使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。

2.當前，校園發行市場比較混亂，違規事件頻發。發揮郵政報刊發行渠道優勢，規范校園報刊圖書發行市場環境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認同。

3.學生在學生過程中逐步形成對紙質媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網路媒體帶來沖擊。

(四)挑戰

隨著報刊社轉企改制，校園報刊市場將進一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。

通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發揮郵政品牌和網路覆蓋優勢，突破傳統發行思路，分區域、分階段、有重點地突破，在農村空白區域加大開發力度，對城市市場按照市場規律，應用市場化發行手段，提升服務質量，做好客戶開發維護，拓展校園市場。

五、4P營銷策略

(一)產品策略

確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：

1.素質類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

2.教輔類核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《小學生學習報》、《語數外大王》、《小作家報》、《學習周報》系列。

3.區域性重點報刊：由各省結合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材分設的版本合並視為1種報刊)，報集團公司備案。

4.校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻大學校園市場。

(二)價格策略

完善與報刊社的營銷合作機制，報刊發行專業積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業支付代辦費率的標准，適當給予折扣，以促進市場開發。

(三)渠道策略

1.根據區域特點，明確代辦酬金政策。在城市市區：學校集中，規模較大，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學校分散，規模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數採用現金形式支付。在農村區域：學校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本採用贈送禮品方式進行。

2.直接公關學校關鍵人物。通過調查掌握當地學校校園報刊選購的關鍵決定人物，如校長、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進行校園報刊推薦，並爭取由他們來發動和組織校園報刊收訂。

3.通過營銷活動建立校園發行渠道。例如針對幼兒園可以採用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進入校園。

(四)促銷策略

集團公司針對校園報刊市場，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發校園市場提供支持。各省要創新業務宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。

1.資料庫商函宣傳。利用學生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學生等，印製幼兒類、中小學校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標客戶，宣傳收訂幼兒類報刊。

2.贈品促銷。針對幼兒和低年級小學生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。

3.採用“致學生家長一封信”等行之有效的形式，充分發揮學校和教師的組織宣傳優勢，提高市場開發效率。

六、推進措施

(一)省公司

各省郵政公司分管領導要擔任校園報刊發行市場開發項目領導組的組長，組織人力、財務、市場、網運、發行等相關部門，制訂政策措施，創新業務流程，加強項目考核。

(二)市局(含所轄縣局)

各地市、縣市局郵政局局長要具體負責校園報刊發行市場開發，整合企業資源，加大營銷力度，強化目標落實。縣局要擁有一到兩種發行上千份，地市擁有一種發行上萬份的教輔報刊，每個農村分支機構要開發一所中心學校。

1.做好細致的市場調查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學生使用哪個版本的報紙，老師對報紙有什麼要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經銷商所推介報刊的種類、費率、市場佔有率，以及目前學生使用的報刊和郵政推介的產品相比優勢和劣勢在哪裡，賣點在哪裡。

2.成立以發投局長為組長的開發小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務部門核定代辦費，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發市場。

關於學校營銷方案範文篇三

一，行業背景

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物並有著強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對於校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。

大學校園是人口極為密集的場所，有著穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易於效仿。

作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。

二，行業概況分析

通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發揮自己的優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創造差異化價值。

三，市場分析

1，校園咖啡廳的優勢

(1)便利，場所就設立在學校周邊，節省顧客的時間成本。

(2)環境較為簡單，適合學生，不復雜。

(3)易於結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。

2，校園咖啡廳的劣勢

(1)實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。

(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

(3)經營面積有限，難以擴大發展。

3，校園咖啡廳的機會

(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4，校園咖啡廳的威脅

(1)市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。

(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

5，消費者分析

校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數量最大，教職工較少，則長江大學又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

四，行動方案

1，咖啡廳環境

環境優雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對於消費環境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳，那麼咖啡製造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方製作咖啡，呈現給消費者。

(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。

(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和獨特設計。

在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。

(5)實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2，產品策略

以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定製一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，並採取限時折扣和積分制度。

3，廣告

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發放宣傳單。也可以在校園BBS發布消息。

⑼ 尋求經典校園營銷方案

⑽ 校園促銷活動策劃書

時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，下面是我為大家整理的校園促銷活動策劃書範文（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

校園促銷活動策劃書1

一、企業概述

藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產品之一，xx年進入中國。「牛奶香濃，絲般感受」成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二、策劃活動背景

農歷「七夕」即將來臨，在這個特別的日子——一份屬於中國人的情人節里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛——屬於彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節里，藍色與各位戀人朋友攜手共築愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

三、活動目的

1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場佔有率，營造良好的企業形象。

2、藉助此次情人節促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便於制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

5、為情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場佔有力，在銷售中有一個大的突破。

四、活動對象

年齡在16-23歲，處於戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以註定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。

五、活動時間和地點

（一）活動時間

農歷七月初七前後共三天。活動時間定為：10點~21點（其中11~13點，19~21點為人流高峰）

（二）活動地點

xx各高校主校區

六、活動主題

遇見青春——甜蜜時光

七、活動內容

1.免費試吃試用裝。

2.優惠買贈活動

具體的優惠如下：購價值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。

購價值xx元巧克力，贈：個性情侶杯一對。

購價值xx元巧克力，贈：時尚情侶表一對。

購價值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈巧克力活動

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人：現場兩位司儀

比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站於報紙之上，然後不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一隻腳都不能著地，且不可以藉助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最後所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自願報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鍾，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動。

5.情侶、友誼巧克力diy，學生現場自己製作巧克力活動。

八、活動方式

在活動現場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現場進行抽獎。我們的獎項設置為：

一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。

二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。

三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。

四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。

五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。

九、廣告配合方式

（一）廣告創意

（1）pop廣告。製作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力「do you love me」的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。

（2）主題標語：遇見青春—甜蜜時光

（3）副標題「讓每天都是情人節」

（二）宣傳手段

（1）大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動規則和獎勵用海報的形式表現出來，吸引來往的人群。

（2）活動現場分發傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間，抽獎的規則和獎勵。

十、促銷的物資准備

（一）人員安排

1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發放。

2.每個學校請若干名兼職促銷人員。

3.每個學校請兩個人（一個男一個女的）做當晚的司儀。由他們兩個介紹藍色巧克力，並宣布活動的開始。

（二）物資准備

1.向校方租用場地。

2.傳單5000份。

3.宣傳海報300份。

廣告，包括藍色巧克力的模型一個，場地周圍的氣球200（備300）。

5.活動場地內的桌子三個，臨時搭棚三頂。

6.抽獎所用的盒子一個（備2）；抽獎的卡片30000個。

7.准備充足的巧克力各類產品庫存，巧克力試用裝。

十一、費用預算（每個校區）

宣傳單800元

現場海報橫幅500元

展台200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎盒16元

抽獎卡片600元

總計：2321

十二、意外防範

我們在發傳單和准備贈品時都比計劃的多准備一些。另外對於肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協商和解釋，若對方不予理睬將採取進一步措施，嚴重者可與公安部門聯系處理。保證我們的活動可以正常順利的進行，讓消費者，廠家和現場同樣獲得收益，實現共贏。

十三、效果預估

在為期三天的促銷活動中，藍色巧克力的銷售額會有一定的提高，藍色巧克力作為一種高質量的休閑產品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產品對愛情的執著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環節刺激消費者購買，這將購買產品賦予了一定的娛樂色彩，並且浪漫的pop廣告和現場擺設會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動中利用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍色的永恆不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達。

校園促銷活動策劃書2

一、活動的主題

垃圾分類，保護地球。

二、活動的宗旨

通過宣傳垃圾分類的意義提升同學們對垃圾分類這一實際問題的重視；再宣傳分類垃圾的具體做法，引導同學們正確的進行垃圾分類，保護環境；最後以標記垃圾桶等方式提醒同學們時刻注意垃圾回收問題。本次活動通過提升同學關注並力行垃圾分類這一側面來提升同學們的環境保護意識，並積極參與其中，共同保護地球。

三、活動主辦單位、活動承辦單位

主辦：大學委員會。

策劃承辦：xx大學青年志願者協會。

贊助：xxx。

四、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、活動地點

全校范圍，重點在……生活區附近。

六、活動內容

1、校園的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的兩邊分別貼上日常垃圾的分類情況，哪些屬於可回收的哪些屬於不可回收的，引導同學們將垃圾分類放，為環保做出自己的微薄貢獻。

2、在宿舍園區宣傳垃圾分類知識，讓每個宿舍的成員們有意識將垃圾分類放，可回收的單獨放一邊等待xx同學來收，不可回收及時送垃圾中轉站。

3、據調查食堂門口是發傳單的集中地，往往到處有傳單亂扔得現象，故倡議廣大同學看完傳單後將傳單放到可回收箱內；同時在食堂各個門口設立傳單回收桶，方便同學將傳單放入其內，定期將傳單統一回收（註：xx4隻，xx2隻）。

七、活動流程

（一）項目活動安排

以各小組為單位，分別進行不幹膠的粘貼及傳單的粘貼工作。籌備工作：（1）准備關於垃圾分類及分類垃圾做法的傳單20張；（2）准備「可回收」，「不可回收」內容的不幹膠各100張。

（二）具體安排

x月26日前為前期宣傳，出4張宣傳海報及一張展板（垃圾分類的一些照片）。

x月28日前，將「可回收」，「不可回收」內容的不幹膠貼於校園內垃圾桶上，並放好傳單回收箱。

x月8日前，將20張宣傳傳單粘貼於食堂及各宿舍園區並注意以海報等形式適當宣傳。

x月12日至x月16日主要針對不幹膠的維護，對有殘破，掉落的不幹膠進行重新粘貼。

八、活動的可實施性

現在學校路邊的垃圾桶都是分可回收和不可回收兩種的，但許多的同學都沒有意識將垃圾進行分類來扔，甚至有的不知道哪些東西是可回收的造成隨便扔垃圾桶里的習慣。為了提高同學們的垃圾分類意識，關注環境問題，從個人做起，積極投身環境保護行動中去。以己之力，舉手之勞，保護環境。特開展此次垃圾分類活動，以促使廣大老師和同學養成良好的習慣，共建和諧美好的'校園環境。

九、經費預算

不幹膠宣傳單200x0。5=100（可回收100張，不可回收100張）。

宣傳單20x0。5=10（貼於宿舍園區）。

傳單回收桶6x40=240。

照片10x1=10。

總計：360元。

十、注意事項

1、要保證整個活動的組織性、紀律性、有序性。

2、活動過程中要注意公共道德，切實維護學社聯和當代大學生的良好形象。

3、提前了解活動當天天氣情況及其他突發事件，並製作一套活動應急處理方案，以靈活應對突發事件，保障活動的順利進行。

4、機動組：青協宣傳部：

時間及任務：負責把活動任務及進程及時通知給各個部門，人員的靈活調動，接待嘉賓。各小組完成自己的任務或者各小組的閑散人員立即參與未完成的工作。

校園促銷活動策劃書3

一、活動主題：

同窗數載，溫馨如昨，依然常駐心頭！

青春歲月，依稀如夢，但願常憶你我！

二、同學聚會宗旨：

共敘同學情誼，深化和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高同學之凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經驗交流與溝通為第一目的。

三、同學聚會原則：

1、堅持自願的原則（不勾引，不威脅，不逼迫）。

2、聚會費用AA制原則。（大家量力而為）

3、堅持財務公開原則（清晰記錄每筆費用，保留到小數點後兩位）。

4、堅持一切從儉原則（反xx、反浪費、反xx）

四、同學會活動實施辦法：

1、調查了解。

先期對全班同學的基本情況進行全面了解，並分別與本班同學取得聯系，徵求本班同學意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，進一步確認這次同學聚會參加人數和同學心態。（務必請大家相互轉告，因為如果人數過少的話，本次同學會就沒有效果了）

2、根據情況按步實施：

就餐地點及娛樂地點等，最後由大家討論決定。

3、成立組織，明確責任。

為保證這次聚會完成計劃規定的內容，成立如下組織。

A、成立00級8班同學聚會籌備組。

組長：

副組長：

組員：

籌備組具體負責活動方案的起草和制訂，聚會的組織和活動

安排工作以及聯系邀請工作。

B、成立聯絡組。

組長：張藝瀟

組員（由組長選，自薦優先）

負責對將所有確定到會的人員和聯系方式匯總，集中簽到時用以及製作成通訊錄供以後聯系時用，可以發送電子版。

聯系方式需要的數據有：姓名、性別、婚否、生日、工作單位、聯系方式（宅電、辦公電話、手機、QQ、MSN、Email）、子女性別等等。

C、成立聯歡策劃組。

組長：洪浩（QQ:191113985）

組員：（由組長選，自薦優先）

負責聚會活動的節目安排、主持、並負責統計到會人員節目以及安排同學（和老師）發言等。

D、成立財務管理組。

組長：候宇丹

具體負責費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。

E、成立外聯組。

組長:李艷紅

組員：（由組長選，自薦優先）

負責照相、錄像等事宜，有照相機和攝象機的同學請給予配合(或外請，照片發送電子版)。

五、同學聚會時間和地點

時間：20xx年2月4號或2月5日，具體時間待定

地點：崇州，具體地點待定。

六、同學聚會活動安排(請審議)

1.報到。

到場人員簽到，一起聊天，敘敘許久不見的同學。

2.報到結束。

籌備組將本次同學聚會活動組織情況簡單介紹一下。

主要活動內容：

1）同學重新認識一下，每人幾分鍾介紹自己的人生經歷和經驗；

2）「昔日重現」，回憶大學趣事等。

3.午餐

4.午餐結束

1）活動組活動；

2）頒獎儀式並討論決定下一次聚會時間。

5.集體照相。

6.晚餐。

7.晚餐結束。

8.娛樂（家不在崇州市區的同學公費安排住宿，但是要在本月30號之前通知我，我好預定房間）。

同學聚會活動結束，同時公布同學

聚會開支情況（發送電子版明細報表）。

注意事項：

1.為了確保同學會不變成單純的吃吃飯唱唱歌，我們需要一定的時間來安排和策劃同學會的內容，希望大家即日起至本月30日報名參加。（崇州市區的同學可以截止到到同學會當天報名；需要住宿的同學務必在本月30日以前通知我；如果到30日以後才被告知同學會的同學請隨時聯系我安排就餐和住宿）

2.務必請同學們共享資源，相互轉告，爭取一個都不少，我們的口號是「不拋棄，不放棄」！

3.關於活動安排以及就餐地點和娛樂項目，希望大家群策群力，我們會在同學會結束時給你以外的驚喜！

4.最後，我真心的希望同學們，你們都回來吧！

校園促銷活動策劃書4

一、背景

20xx年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動目的

藉助20xx情人節的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以xx學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日——2月15日

六、活動地點

xx學院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告配合

1.製作活動橫幅，寫上「攜手老友記，讓愛更加甜蜜」的字語，並懸掛在校園顯眼的地方。

2.發放傳單。

3.網路宣傳，在xx學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

（1）前期准備

人員安排：

1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

3、對相關人員的工作進行合理分工。

物品安排提前准備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1.相關人員必須准時到場。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負責人要協調好各方面的工作。

4.維持好現場的次序。

（3）後期延續

對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算單位：x元

序號項目金額

1、傳單40

2、橫幅50

3、拍照100

4、問卷20

5、禮品200

合計（小寫）：410

十一、意外防範

維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及「老友記」餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後制定的。它的實施必將為樹立xx學院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個xx學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

校園促銷活動策劃書5

一、促銷主題

年輕活出樣

二、促銷時間

xx年x月x日

三、促銷地點

三大校區xx校園營業廳

四、促銷信息發布

xx營業廳以簡訊的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學：

您好！

學院xx營業廳將於xx年x月x日——xx年x月x日舉行「xx手機進校園」促銷活動，xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部，期待您的到來。

五、促銷活動方案

1.活動期間，凡購買xx手機的校園用戶，均有攜帶型旅行小音箱贈送。

2.活動期間，凡在xx營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

3.活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機後，然後同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對xx手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算

禮品數量與價格：

禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果xx手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

禮品所需費用初步統計約為20000元。

校園促銷活動策劃書6

一、主辦單位

學工部（學生處）

二、承辦單位

經濟管理系

三、合作單位

鳳凰自行車某市分公司

四、參賽團隊及活動內容

選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰營銷、團隊風采展示。

五、活動流程

1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領導對學生進行動員和培訓，各團隊撰寫一份針對贊助單位的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。

2、復賽暨實戰營銷賽：根據初賽表現，篩選出優勝隊伍進入復賽暨實戰營銷賽環節。11月5日——11月14日，各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷（自由銷售、限時銷售）；根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入半決賽。

3、半決賽團隊風采展示：11月21日，進入半決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。

4、決賽團隊風采展示：11月27日，進入決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。

5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，並對獲獎團隊進行頒獎。

六、獎項設置

第一名：頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金1000元；

第二名：頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金500元；

第三名：頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金300元；

單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金200元；

優秀獎4名：頒發榮譽證書；優秀組織獎1名：頒發獎牌。

七、報名方式及時間

（一）報名方式

1、現場報名：10月12日——15日在後稷一餐廳門口設立報名點，參賽團隊可在報名點報名；

2、網上報名：在校園網經濟管理系網頁「通知公告」欄下載報名表，填寫發送至指定郵箱（）；

3、各系學生會報名：下發通知後附有報名表，列印填寫後交至本系學生會，由各系學生會於10月15日18點之前統一報送至經濟管理系學生工作室（文正樓8217教室）。

（二）報名時間截止10月15日18：00。

八、注意事項

1、請各系做好宣傳報名工作；

2、大賽全程請各團隊注意人身與財產安全；

3、大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。

九、大賽組委會成員及聯系方式：

學工部（學生處）