漳州土特產營銷策劃方案

❶ 想要回農村做電商銷售家鄉的土特產，具體該怎麼做

自媒體人需要有時常好玩新奇地東西提供給讀者那樣才會出現一個良性循環，之前在頭條看到有自媒體人辭職創業拍視頻，短短幾個月就做不下去，選好電商平台，要流量規模大的，如淘寶和京東。4、學會營銷，有專業操作人員要想做好一個土產品，首先要有一個質量好的貨源，貨的質量決定一個產品的未來，其次就是營銷，可以借鑒一些好的銷售技巧，比如:會員體驗式銷售+自產自銷的路子。

❷ 談談你的家鄉有哪些土特產如果你做電商打算如何營銷

各種美食、各種水果、或者是一些小吃，另外還有比如根雕、玉器、陶瓷器、絲織品等產品
找出賣點，突出特色。既然是特產，那麼肯定就是當地非常具有優勢，跟其他產品有獨具差異的產品。賣這類產品，我們一定要找到其賣點，突出其特色，從而打造出特色品牌來。
精美的包裝，創意廣告。很多優秀的農產品賣不出去就是因為不會包裝，不會做宣傳廣告，這樣的話即使產品再好，也很難大量快速賣出去。因為沒有精美包裝，別人都根本看不上眼，或者不感興趣，還有就是如果沒有好的廣告宣傳，別人就根本不知道你在出售這些產品，所以精美的包裝，創意的廣告也是十分重要的。

❸ 如何才能經營好一家土特產店

如何經營一家特產店?主動抓商機
特產店有哪些可提高銷售額的經營方式?很多地方有過年過節送禮的習慣，每到中秋節、春節前夕，很多公司都會采購一批商務禮品或職工福利品。對於特產店來說，這就是商機。備好有特色、有競爭力的土特產，主動出擊、推銷自己，已成為很多特產店老闆每年經營的「重頭戲」。
如何經營一家特產店?自選銷售
在北京西單商場特產一條街和北京市百貨大樓特產超市，御食園、紅螺等北京特產專櫃的果脯、驢打滾、艾窩窩等都是統一零售價，顧客可以憑自己的喜好自由選擇。選好後，營業員現場用顧客選用的包裝袋將特產密封、稱重。特產店有哪些可提高銷售額的經營方式?由於花不多的錢，就能買到各種自己喜歡的小吃，很多顧客被這種靈活的經營方式所吸引。
如何經營一家特產店?綠色特產
很多土特產來自深山，屬於純天然綠色食品。近年來，一些有實力的特產店便在山區建起了生產基地，生產自己品牌的綠色食品。例如，「狼牙山」 商標，在山村建立了有機小雜糧基地、柴雞養殖基地等，將通過有關部門認證的「綠色特產」送到大超市銷售，取得了不錯的成績。他們靠這種「超市(連鎖店))+工廠+基地+農戶」的經營模式運作，走出了一條「綠色特產」之路。
如何經營一家特產店?借旅遊創品牌
在很多特產店的經營者看來，旅遊和特產是一對「黃金搭檔」，將二者完美結合，便能獲得可觀收益。目前將特產與旅遊結合起來的方法有這樣幾種：與旅行社合作，向外地遊客推介店鋪和特產;參加旅遊紀念品的評選活動，擴大品牌的知名度;借力地方「旅遊節」，推廣地方特產，提升品牌形象等。
其實，開特產店要做好的事兒還有很多，店鋪發展的過程，就是店主不斷遇到問題、解決問題的過程。值得注意的是，一家新店開業後，經營往往沒有店主想像的那麼順利，需要經過一段時間的打拚才能站穩腳跟。這段時間，可能是一兩個月，也可能是一年半載。
如何經營一家特產店?口碑營銷
想要做到口碑營銷，需要有一段時間的積累，在經營得時候要贏得顧客的滿意，讓顧客變成你的長期顧客，回頭客多了，自然口碑相傳，顧客只會越來越多。
如何經營一家特產店?誠信經營
不管做什麼生意都離不開誠信，做特產更是需要誠信，東西要貨真價實，不能騙人，不要像市場上一些買家一樣，以次充好，讓顧客心寒。而是要和買家建立長期關系，做長遠的生意!開特產店不可以能一開就盈利，剛開始可能有一段時間需要磨合，但只要堅定信念，成功撐過開業的困難期，那麼店鋪早日走上快速發展的軌道也就不遠了。

❹ 土特產銷售的土特產營銷策略

1、「土帽子」和「土掉渣」
土特產品雖然以其「土」、「特」吸引消費，但包裝的外表、品質的標准不能「土」，也就是土其「味」而不能土其「形」。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的「土帽子」土特產的賣點不僅僅就一個「土」字。
與此形成對比的是前兩年火暴異常的「土掉渣」燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，並沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。
2、家鄉的感覺真好
實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市裡的「農村人」很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味……
你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。
所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。
3、土特產區域牌
十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅台，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的「保護傘」。
地理標志既是產地標志，也是質量標准，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的「金字招牌」。比如陝西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。
我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗製濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。
4、產品創新
兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心裡產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明於一體，生動展現了陝西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。
對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。
5、包裝提升
既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什麼樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。
同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市裡的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃乾的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，彷彿回到鄉間田園的感覺。
6、品牌建設是土特產發展的一項任務
國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困於一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。
區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，「龍大」一度成為龍口粉絲的代表。

❺ 土特產的銷售技巧有哪些

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種 銷售技巧 ，才能對成功穩操勝券。那麼土特產銷售有哪些技巧呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

一個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：

1、地方政府的支持

2、資源獨特

3、領軍人物和龍頭企業的專注聚焦

土特產的銷售 方法 ：

一、精確定位

准確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎麼做、我能做什麼”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什麼”。只有說清楚你是誰，消費者才能根據自己的情況，看看是不是需要你，要不要接觸你，了解你。精確定位就是解決這些問題。那麼特產品牌要想准確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰”就是要弄清楚自己是干什麼的，明確身份和地位等;

2、“我在哪裡”要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況;

3、“我要去哪裡”就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標;

4、“我能做什麼”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什麼樣服務和產品;

5、“我該怎麼做”就是採取什麼樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。

二、產品創新

產品是 市場營銷 的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那麼特產企業如何進行產品創新呢?

1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在於能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在於品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什麼?其實就是我們日常吃的紫菜。還有好想你創立棗片，喜之郎的果凍等等，這些都屬於品牌類創新。

2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。

3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什麼好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什麼去火，因為它是草本植物飲料有去火中葯成分等。

4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和捨得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。

5、產品包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。

6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和;雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。

三、 文化 導入

今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯系起來。

企業要認識到一個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。

文化導入主要通過以下四個來實現，

第一：創新品類

第二：樹立概念

第三：追溯尋根源

第四：學會講 故事

例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤?它通過以上四點，輸入文化內涵，給產品申請了地理標志保護產品標志、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關於馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事(皇家貢品);有品類;有概念(葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆);有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。

四、營銷模式創新

經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死胡同。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什麼干不過武漢的鴨脖?原因就在於道口燒雞的運作模式，只停留在傳統經營模式上，因循守舊，缺少創新;而武漢的鴨脖(久久、絕味和周黑鴨等品牌)善於經營模式創新，率先導入連鎖經營模式使他們快速將地方特產推向去全國各地，做的有聲有色。

❻ 土特產銷售的土特產營銷的意義

隨著社會經濟的快速發展，人們的生活水平也不斷提高，消費者們開始提倡綠色消費，追求綠色健康的產品，而土特產也逐漸被消費者青睞。
但是在土特產校園銷售方面，目前還屬於待開發領域。如今的大學生們需要土特產品的話，一般只能選擇網購、校園超市以及校園周邊攤販處購買，還沒有專業的企業直接為大學生們提供相關服務，而且其市場還較為混亂。
cn土特產商城作為「中國土特產」品牌孵化項目，旨在統合各地土特農副產品，嚴格審核商城特產，置頂統一化特產市場標准，不僅可以給學生們提供綠色原生態土特產品，還可以保證從出產到銷售的全方位透明，讓消費者放心，讓特產市場良性發展。
現在校園銷售土特產品面臨的問題有以下幾點：
1.土特產購買渠道少 
學生們的主要購買渠道只有超市、網購、微商代購、周邊攤販。
校園超市的土特產品品種少，價格較高。
網購無法親自確認產品，且無法快捷滿足顧客需求。
微商代購和周圍攤販獲得的土特產品則難以保證產品衛生質量，且缺乏相關部門監管，一旦發生消費糾紛，消費者維權困難。
2.土特產的物流體系不健全
健全的物流體系可以及時滿足消費者需求，從而使企業吸引顧客，創造利潤。而很多的土特產品來自偏遠農村地區，物流體系十分羸弱。
而在物流配送過程中，許多處於偏遠地區的學校，周邊物流產業本身也不發達，土特產品的配送速度更加難以保證。
因此土特產品校園銷售需要一個專業化的企業來整合、調控、運營特產，同時也需要健全的一體化物流配送體系。
可以了解到，目前土特產校園營銷的市場前景尚好，但是營銷模式還需改進。結合當前市場，可以做出一些創新：
1.線上線下相結合，打造土特產品牌——cn土特產商城 
例如，cn土特產商城的線上網路銷售方式對土特產品營銷無疑是十分重要的，網路平台銷售有著低成本、便捷操作、連接海量需求的種種優勢，但是消費者無法親自確認產品，因此仍需要實體店在線下進行輔佐。
實體店經營同時可以在消費者周邊實現品牌傳播，企業只要打造出一個值得信賴的品牌，就能夠提高消費者對該品牌旗下產品的信任。
cn土特產商城既連接了線上平台，又與傳統廠家合作，開啟了線下實體店經營模式，可以讓消費者買得安心，吃得放心。
2.構建學生實名制網購、自助交易平台——cn土特產商城
設置在校大學生的土特產網購平台，建立消費資料庫，了解消費用戶的喜好偏向，為經營者提供土特產資源分配的依據，制定可行的計劃方案。
cn土特產商城對實行了實名制注冊的學生們，可以為他們提供自助交易平台，讓學生們可以通過平台，自己售賣家鄉的土特產品，這樣既覆蓋到了企業無法顧及到的部分領域，同時豐富了網站的土特產品，增加了網站的吸引力，打造專業全面的交易平台。
 
3.建立校園物流網路
在各校園設立物流站，健全物流傳輸體系，在銷售特產的校園內招募勤工儉學的快遞員，建立校園物流網路，接受訂單後，由倉庫快捷傳輸到校園站，校內快遞員即時配送，提高配送效率。
cn土特產商城目前正在致力完善物流體系，實名制記錄用戶數據，線上線下雙向結合，將土特產不止擴展到校園，未來，中國土特產將會走向世界，給全球在外的遊子提供家鄉味道。

❼ 為家鄉特產做一個整合營銷策劃

07dfgg的飄過。。。。靜等答案。。。

❽ 如何將自己家鄉做的特產(食品)推銷到外地

「固話彩鈴就是我們村的『名片』，自從有了這張『名片』，我們的生意一天比一天興隆，日子過得一天比一天紅火」，福建漳浦縣赤湖鎮月嶼村村民對筆者說。福建電信去年7月在這里開通固話七彩鈴音業務，漳浦縣目前已有
93個村2萬多農戶集體開通了固話特產信息彩鈴，大大促進了農民土特產的銷售。

漳浦縣東臨台灣海峽，南望東山、汕頭，北接漳州、廈門。這里市場經濟孕育較早，鄉村特色明顯。漳浦電信想農民所想，創新七彩鈴音模式，加強與特色產業村合作，利用固話彩鈴為載體，幫助當地宣傳特色經濟。如為赤湖鎮月嶼村定製了「您好！這里是赤湖月嶼特色蔬菜專業村，盛產大蔥、紅蘿卜、白蘿卜等各種綠色蔬菜，產品暢銷海內外，歡迎您來訂購。謝謝！」廣告詞並配以優美音樂的七彩鈴音，為該村的蔬菜打開了一個展示的新窗口。

專家指出，固話彩鈴不僅是一種新的問候方式，而且是一種新的信息傳播方式。七彩鈴音將宣傳的話語權交給農民，利用定製化的廣告式鈴音向外界傳遞當地農產品信息，為農民致富提供了信息傳播平台，成為農民營銷自家產品的有效宣傳渠道。

漳浦電信表示，將繼續為農民提供更優質的服務，讓固話彩鈴這種實惠、可靠的有聲廣告走進更多農村，為推動福建社會主義新農村建設作出更大貢獻。

❾ 年貨節營銷活動策劃方案

為了確定活動的圓滿進行，通常會被要求事先制定活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼什麼樣的活動方案才是好的呢？以下是我收集整理的年貨節營銷活動策劃方案，歡迎大家分享。

年貨節營銷活動策劃方案1

一、 活動背景

會展經濟，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的一種經濟現象和經濟行為。展銷會為商家和消費者建立對接的平台，有利於企業和消費者進行面對面的溝通，促進品牌和產品的推廣，最終帶動產品銷量增長。

一年一度的春節已悄然臨近，年貨巨大的市場需求正逐漸形成，這正是商家大展宏圖之志的時刻，年貨市場成了商家的必爭之地，同安食品公會下屬食品企業涵蓋了肉製品、豆製品、糧油、糕點、蜜餞等行業，這些產品剛好是年貨市場的「主打」產品，因此，由同安食品公會牽頭組織年貨展銷會，有利於年貨市場形成集群效應，對企業來講，可節省大量的宣傳和組織成本；對消費者來講，可為年貨購買提供更大的優惠和便利，是一種共贏互利的模式，能創造更多的社會效益和經濟效益。

按照中央關於擴大內需的有關要求及商務部《關於做好擴大消費相關工作的指導意見》，為開拓節日市場，繁榮春節供應，擴大內需，同安食品公會特策劃本次年貨展銷會。

二、 活動目的

為食品企業和消費者建立購銷對接平台，增進消費者對本土食品企業的了解和關注；扭轉年貨展銷會不賺錢的局面，實現展銷會的良性循環。通過整合公會旗下食品企業做年貨展銷，既有利於擴大企業的知名度，又能為消費者購買年貨帶來方便和實惠，實現政府、公會、企業、消費者的「四贏」。

三、 活動定位

由政府引導，企業參與，傳媒推動的廈門本土品牌年貨產品的一次展示和整體營銷推廣活動。

四、 活動時間和地點

1、20xx年1月29、30、31日一場（地點：廈門人民會堂）

2、20xx年2月5、6、7日一場（地點：同安體育館）

五、 活動主題

主題：同安區首屆名優食品年貨展銷節

六、 組織機構

主辦單位：同安區政府

承辦單位：同安區食品公會、廈門日報社

參展企業：銀祥集團、惠爾康、好年東米業、黃則和、向陽坊、中盛、鷹萬等

支持媒體：《廈門日報》、《廈門晚報》、《廈門商報》、《廈門電視台》、《同安電視台》

策劃執行機構：廈門大界營銷策劃有限公司

策劃人：吳成龍

七、活動宣傳

活動宣傳要充分發揮報紙媒體的作用，整個活動的宣傳以報紙宣傳為主導，如活動前利用報紙報道和夾報DM單進行活動的預熱和告知；活動期間邀請報紙媒體到現場采訪；活動後期再加以及時的跟蹤報道，如在報紙上評選「最廈門伴手禮」，既是對參展企業的一種鼓勵，也是對活動本身的一個宣傳。

（一）活動前期

1、報紙報道：活動前，通過報紙報道進行活動的前期預熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷會；

2、夾報DM單：活動前一天在活動輻射區的報紙中夾DM單，DM單上介紹展銷企業及產品，並附產品促銷力度表；同時，DM單上有一副券，可抽獎，活動期間消費者憑DM單到現場可兌換一盒穀粒谷力（每天500盒，兌完即止）；

3、網路宣傳：在小魚論壇、魚壇、海峽論壇等論壇上發帖宣傳，同時在各企業門戶網上公布展銷會信息；

（二）活動期間

1、島外鄉鎮包車接送：活動期間，包兩輛公交車，在車身上掛大張宣傳條幅，並配宣傳廣播，負責到活動地周圍進行宣傳並接送消費者，同時也可以幫忙消費者送貨；

2、廣播通知的士前往現場：屆時活動現場人氣可能會比較旺，可通過電台廣播通知的哥到展銷會現場接送消費者，有利於積聚人氣，也可緩解運貨問題；

3、輻射區派發DM單：安排5名傳單派發員，身戴寫有「『同安食品公會』首屆年貨巡迴展銷節」字樣的紅色綬帶，分5路，到人流量大的路口或活動地周圍社區發放DM單，在發放DM單的同時向消費者簡要介紹活動地和形式，引導民眾到活動現場；（派發的DM單與夾報DM單一樣，可兌換穀粒谷力及參加現場抽獎）

4、現場布置：以喜慶的布置展現春節即將到來的氛圍，激發消費者購買年貨的沖動。

5、廣播宣傳：活動現場利用音響大聲播放活動介紹（提前錄音）和喜慶音樂，吸引過路消費者；

（三）活動後期

1、「最廈門伴手禮」評選：在DM單上設置「最廈門伴手禮」專欄，消費者在了解完現場的所有商家及產品後，可在DM單上進行獎項評選，如：你最喜歡的年貨是什麼？最優惠的年貨是什麼？

2、只有評選過的DM單才能將副券（評選專欄在副券上）放到抽獎箱中參加現場抽獎，展會結束後，組委會統計投票結果，選出「最廈門伴手禮」，並由報紙進行報道宣傳，同時為下一輪展銷會做鋪墊。

八、活動形式

（一）、現場氛圍營造

1、DM單「搶兌」穀粒谷力並抽獎：活動期間，憑DM單到活動現場可兌換穀粒谷力一盒，每天500盒，兌完即止，每人僅限兌換一盒；此外，將DM單上的抽獎副券放到抽獎箱中即可參加抽獎。一等獎1名，獲價值666元的年貨禮包一份；二等獎2名，獲價值366元的年貨禮包一份；三等獎3名，獲價值166元的年貨禮包一份；幸運獎若干，獎品另定。

2、現場設置提貨券兌換點：春節團購時，許多企業為了方便消費者購買，都會推出提貨券。在活動現場設置提貨券兌換點，可匯聚這部分兌換者，提高現場人氣氛圍，當兌換者提著大包小包穿梭於現場時，會刺激其他消費者的購買沖動；

3、產品展示：每個企業每場活動各有15分鍾上台推介年貨產品的機會。產品推介將以講演配合走秀、競答、場上場下互動的形式為主。

4、免費試吃：部分產品可免費試吃，試吃有利於積聚人氣，消費者在體驗產品後購買的概率會更大。

5、舞台表演：在舞台上間歇性地進行唱歌、跳舞、魔術、寫對聯、抽獎等表演，製造現場火熱的氛圍；

（二）、促銷形式：

1、折扣優惠（參展企業自擬，盡量拿出最大的優惠力度，以不低於島內賣場年貨促銷力度為標准）

2、團購折上折：5個人以上一起購買年貨的.，可在折扣優惠的基礎上再集體享受9、5折優惠！

九、現場布置圖（略）

十、活動流程（活動當天）

略

十一、活動預算

略

年貨節營銷活動策劃方案2

一、活動主題

本次活動主要依託「雲上施秉」主辦的官方平台。結合「施秉電子商務公共服務中心」的線下服務平台優勢及「貴州電商雲」「淘寶網」「京東網」等的網路人氣。共同打造一個以「年貨送下鄉，品質有保障」為主題的線上線下推廣活動。活動以現場實物展銷，和線上商品購買為主。

標語：「年貨送下鄉，品質有保障；特產賣出城，我們來幫忙。」特色萬物任你選，名山聖水陪你走！

二、活動目標

1、以宣傳「雲上施秉」平台為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。

3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現場與電商進行意向簽約）

4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平台。（如掃微信關注、贈與書簽似的宣傳冊、現場工作人員細心指導操作）

5、利用本次活動從新樹立「雲上施秉」這個品牌的功能性。

三、活動對象

施秉縣各鄉鎮年貨消費群體；施秉縣各產品經銷商；

四、活動時間

20XX年12月12日至2018年1月12日（為期一個月循環各個鄉鎮推廣宣傳）

五、活動地點

施秉縣各個鄉鎮服務站

六、活動內容展示區設置

1、年貨商品及土特產產品展示；

在活動中規劃有產品展示區，展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。（該活動主要由貴州雲台商務有限公司協助各鄉鎮具體落地執行）

2、電商購買體驗；設立電商專區，專區位置醒目，主要嚮往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。內容設計：

1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發放。

3、針對現場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息後期聯絡。（條件允許，可允諾商家加盟優惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優先服務對象等）

4、針對電子商務培訓學員及商家，在當天可以給予一定的活動優惠。

七、活動宣傳

（一）推廣時間

1、活動開展時間20XX年12月12日至20XX年1月12日

（二）宣傳方式：

1、施秉新聞聯播

2、信息群發，（手機簡訊、微信）

3、互動論壇（其它網路平台）

4、宣傳單（在宣傳單上進行內容印製）

（三）宣傳內容：

1、時間、地點、聯系方式及活動內容。

2、折扣的對象及折扣的內容。

3、主流加盟商家的訊息。

（四）現場布置

1、3x6規格廣告帳篷若干（按具體商家數定）

2、展區內設電腦2台（能力范圍內多多益善），網線，三項電源介面。

3、現場桌4張、椅10張，檯布。

4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現場橫幅。

附加條件：工作人員統一制服，考慮到夜間活動繼續應配置燈光（普通燈光或藝術燈光）電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，（須要提前製作完成）

八、活動流程

工作安排：

一、現場傳單發放

二、前台資訊解答人員

三、線上操作人員

四、加盟商家意向簽署

年貨節營銷活動策劃方案3

一、展會目的：

傳承中華傳統年俗文化，刺激拉動春節經濟消費。提升市民采購年貨的環境和質量，滿足市民一站式購物需求。 集中展示全國各地名優商品，推廣企業產品和品牌。豐富新地城周邊社區生活內容，為居民帶來便利。為新地城售樓和招商奠定基礎，聚集人氣。

二、展會時間：

待定

展會地點：華茂1958廣場

三、展會主題：

20XX新地城年貨淘寶美食節

四、組織機構：

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告傳媒有限公司

五、展會內容：

各展位商家年貨促銷。組委會組織現場春聯贈寫、千元禮包大抽獎、財神到發紅包、湯圓品年味等活動。

六、展覽范圍

1、酒水類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

2、食品類：各種名特優新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產品、水產品、調味品、乳製品、乾果炒貨、土特產品、農產品等；

3、日用百貨類：家用電器、廚衛潔具、飾品、化妝品、皮革製品、日用小商品、塑料製品、五金電器、鞭炮禮花、節慶用品、廚具、智能玩具等；

4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；

6、特產類：無錫特產醬排骨、油麵筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人；

7、進口商品類：世界各國的特色食品等；

七、活動形式

1、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費從商家處獲得抽獎券一張。一張抽獎券可參與一次抽獎活動。買滿100元可獲得兩張抽獎券，以此類推，多買多得。

2、免費送春聯：邀請書法家協會的書法家現場寫春聯送春聯。購物滿xx元即送。

3、財神到發紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費獲得一個紅包。備註：每人只限拿一個紅包，紅包中可能有福字一張、對聯一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張。

4、你購物我買單：主辦單位隨機找一位正在買單的顧客，只要這位顧客在30秒之內回答出關於本屆年貨節的一個簡單問題，即可免單。

5、大型團購：製作年貨商品目錄，直接發送至單位和企業，在推廣商品的同時，拉動團購。

6、文藝演出：舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節有代表性的歌曲。

7、剪窗花：現場教授剪窗花技藝。

8、免費品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。

八、宣傳計劃

本屆年貨購物節將注重事前宣傳和炒作、聯動同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費者。

宣傳方式：活動硬廣、動態報道、話題炒作。

1、網路：各大論壇網站發帖，擴大宣傳的力度。

2、平面紙媒：可在安慶晚報、新安晚報、安慶廣播電視報投放廣告或大量投放dm單頁

3、汽車載體：公交車、計程車放廣告信息

4、社區海報張貼：將為本屆年貨購物節量身設置宣傳海報，為本屆年貨購物節提高市場關注度及積累人氣。

5、空中滑翔機