雅詩蘭黛推廣方案

① 雅詩蘭黛品牌推廣研究的目的

提升自身產品的競爭力。
研究目的與意義通過資料整理和分析總結此次整合營銷活動具體的優、缺點，從而探究雅詩蘭黛此次整合營銷活動對其品牌形象的影響，產品的推廣方式要區別於其他大眾消費品。
推廣是讓更多的不知道你的人知道你，並不是為了賣產品、也不是為了讓別人說你好，那是銷售和售後的任務。

② 雅詩蘭黛銷售渠道類型

雅詩蘭黛銷售渠道類型有高檔百貨商場、專賣店、高檔香水商店、專業美發沙龍、機場、免稅商店、網站等。

銷售渠道的選擇：

1、目標市場：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。

2、商品因素：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。

3、生產企業本身的條件：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。

雅詩蘭黛的銷售范圍：

雅詩蘭黛的產品風格是精於研發和精緻優雅，它的主題產品有護膚品、彩妝和香氛產品。這些化妝品、護膚品和香氛產品適合東方人士。

雅詩蘭黛的產品在中國大陸各大城市的雅詩蘭黛專櫃銷售，包括北京、上海、深圳、廣州、哈爾濱、長春和南京等。

③ 雅詩蘭黛的品牌故事

雅詩蘭黛(Estee Lauder)是美國雅詩蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，以抗衰修護護膚品聞名。下面一起看下雅詩蘭黛的品牌 故事 吧，

雅詩蘭黛的品牌故事
1908年7月1日，雅詩 蘭黛出生在一個猶太籍的五金店主家，不過家人說她的生日其實更早兩年。不管如何，雅詩 蘭黛的出生地是毋庸置疑的：那就是匈牙利的科羅那。

雅詩 蘭黛是家中的第9個孩子，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，並且討厭貧民區的生活，一直努力想成為真正的美國人。這個小姑娘繼承了母親的金發碧眼，還生來就擁有健康透亮的肌膚，並且從小就愛給人化妝，她最常用的模特是她的母親。第一次世界大戰爆發時，雅詩 蘭黛皮膚科專家約翰叔叔的到來改變了她的一生，叔叔帶來的神奇的護膚油配方讓雅詩 蘭黛覺得不可思議，並從此將夢想與它交織在一起，開始孕育了一個美容護膚世界的夢想，她回憶自己說：“我的未來從此寫在了一罐雪花膏上。”

1930年，雅詩 蘭黛正准備要開始自己事業的時候，她卻先選擇了結婚，她與約會3年的Joseph H Lauder舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。蜜月的甜蜜過去還沒多久，她開始了自己的工作：在家做護膚膏，並兜售給周圍的女性朋友。那一年紐約家庭登記的電話號碼簿上，蘭黛的職業那一欄填寫的是“蘭黛化學家”，而並非丈夫的“會計師”職業。這標志著雅詩 蘭黛就要邁進美容業。結婚3年後，他們迎來了第一個孩子：倫納德。

1939年，兩人的婚姻因為雅詩 蘭黛專注於事業發展而出現了裂痕，她的丈夫提出了離婚，隨後兩人離婚，婚姻走到盡頭。與丈夫分開的幾年，雅詩 蘭黛一直沉浸在發展自己的事業當中，她結識了後來成為香水集團老總的阿諾德 范亞美利根，並和他成為密友，兩個人的友誼持續了一生。事實上，阿諾德 范亞美利根也在香水上鼎力支持過雅詩 蘭黛，許多雅詩 蘭黛的產品都有他的功勞。可是時間越長，雅詩 蘭黛越清楚前夫在自己心目中的位置，“他真是個好人，我不知道為什麼要和他分手”，她通過和前夫的共同好友傳話，希望緩和和前夫的緊張關系。

1942年12月，Joseph和雅詩 蘭黛重新走到了一起，他們達成了默契，共同投入到化妝品事業中去。雅詩 蘭黛負責化妝品的製造和銷售，Joseph負責管理。從此，雅詩 蘭黛的化妝品王國初見雛形，緊接著，他們的第二個孩子誕生了。他們夫妻二人也再也沒有分開過，直到1982年Joseph去世。

1944年，蘭黛夫婦擁有了他們的第一家家庭商店，我們不得不承認，雅詩 蘭黛實在是很有商業頭腦，她嘗試把自己的面霜和手霜產品帶到沙龍和商店去推銷，她從不冒犯客戶，會在顧客同意的情況下給她們做試用，雅詩 蘭黛能說會道，說她的產品能起到立竿見影的效果。不管她的產品是否如她所有的有效，但是她的推銷手法讓不少人對她的產品有了好感。1946年，蘭黛夫婦成立雅詩 蘭黛公司，並且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志顏色。他們的大兒子倫納德總愛說他媽媽是在“經營一家小公司”。的確，最開始的雅詩 蘭黛的公司絕對算不上是“資本主義”。他們在紐約沒有辦公室，只有一個據點，並且各部電話機都由雅詩 蘭黛負責。她不時變幻著聲調，讓電話那頭的人以為這家公司頗有規模，既有會計人員，又有行政小姐。

1946年，蘭黛夫婦成立雅詩 蘭黛公司，並且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志顏色。他們的大兒子倫納德總愛說他媽媽是在“經營一家小公司”。的確，最開始的雅詩 蘭黛的公司絕對算不上是“資本主義”。他們在紐約沒有辦公室，只有一個據點，並且各部電話機都由雅詩 蘭黛負責。她不時變幻著聲調，讓電話那頭的人以為這家公司頗有規模，既有會計人員，又有行政小姐。

1953年雅絲.蘭黛公司推出青春朝露香水(Youth Dew)，這飄逸著花果清香，洋溢著青春氣息的香水，讓人感到輕松、隨意，從此打破了只有在隆重場合才使用香水的慣例。而ESTEE LAUDER更成為世界少數的 “名鼻”調香師之一。

1958年，雅詩蘭黛創造了雙重滋養面霜，一款富含26種精純成分能為肌膚帶來滋潤和減少細紋和皺紋出現的極為奢華柔軟的面霜。

1960年，當時美國國內的商業環境開始發生變化，零售業中的大型百貨商店以全新的購物環境和方式吸引著眾多的顧客。蘭黛瞄準了頗具名望的紐約第五街Saks百貨。當時沒有人知道雅詩蘭黛是什麼，百貨商店的老闆根本不願意給她櫃台， 蘭黛解釋說：”我的產品盒子上都印著我的名字，我深刻的了解女性，我的產品可以為她們打造最美麗的容顏“終於勝利的一天到來了.老闆給了蘭黛一個非常不起眼的櫃台。在以後的許多年裡，雅詩蘭黛產品都執行這個策略，在全世界高級商場的貨櫃上出現。良好的銷量證明，這是她的又一個正確決策。

1968年，Albert Einstein 學院特別頒發“精神成就獎”給雅詩蘭黛夫人，以表彰她不斷為全世界女性的美麗所作的巨大貢獻。1968年，雙重滋養面霜誕生10周年慶之際，它已經被公認為“最經典的面霜”。

1981年夏天，雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水，並把它命名為“J.H.L.”，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻給愛了自己一生的丈夫。

1982年，雅詩蘭黛革命性地推出“夜間修護露”，最早提出肌膚修護的概念。

1985年，雅詩蘭黛夫人親自調制的美麗香氛上市，以高貴的香氛形象成為全世界新婚燕爾的情侶最流行的禮物。90年代，雙重滋養白金級全效誕生，它提供了最珍稀的54種成分，傾向將最先進的科技，提供最奢華和最驚人護膚效果的產品。

1991年，品牌推出特潤修護露，革新修護概念。—— 此產品也是品牌最受消費者歡迎的產品，全世界每十秒就售出一瓶。

1992年，艾琳 蘭黛(雅詩蘭黛夫人的孫女)加入雅詩蘭黛品牌推廣部，2001年起任職雅詩蘭黛全球創意策略發展資深副總裁，負責品牌各產品的 廣告 創意。

1993年，三重果酸調理露首創果酸修護科技，改變護膚概念，帶動護膚保養品的果酸旋風。

1993年，雅詩蘭黛進入中國大陸市場。同年，伊芙琳 蘭黛(雅詩蘭黛夫人的大兒媳)，以公司名義建立“乳腺癌研究基金”，該活動成為公司的傳統，延續至今。

1994年，雅詩蘭黛夫人功成身退，英國Interbrsand公司根據商標利潤和商標價值評選了世界50個名牌商標—— 雅詩蘭黛品牌排在第25位，標志了其世界頂級名牌化妝品品牌的地位。

1995年，Pleasure 歡沁香薰成功上市，為女性帶來無限魅力，增添自信。

1998年，雅詩蘭黛夫人入選《時代》雜志評選的20名“20世紀最有影響力”人物，她也是入選其中的唯一一名女性。

2000年，推出完美煥顏修護精華，是第一瓶不含果酸成分但可以達到果酸修護效果的產品。

2001年，雅詩蘭黛再次提升雙重滋養系列，推出了含有56種稀有成分的臻致系列，能立刻賦予肌膚極至效果的產品。

2002年，推出至美展顏無暇精華露，還有維他命A酸，讓皮膚細胞中的LAMININ自然加速製造，對抗皺紋。

2003年，霓彩伊甸香氛上市，是品牌第一款“夢幻式”的香氛，品牌訴求年輕化的標志。在雅詩蘭黛品牌重新定位的過程中，Beyond Paradise香水在很多層面上代表了雅詩蘭黛品牌想要表述的新高度。最恰當，最相關和最感性的表達了雅詩蘭黛品牌精神內涵。

2004年4月25日，一顆難負重荷的心臟停止了跳動。它屬於雅詩蘭黛的創始人雅詩蘭黛，一個至死不肯透露年齡的女士，她一生的前半段至今仍然是個謎。

2005 年，品牌與世界著名時裝設計師Tom Ford合作, 首次推出的“Tom Ford Estee Lauder”系列包括了Youth Dew Amber Nude限量版香薰系列和Amber Nude限量版化妝品。2005 年，奧斯卡影後格溫妮絲 帕特洛成為品牌歡沁香水十周年代言. 格溫妮斯在一份聲明中表示：“我很榮幸能夠成為這樣一個優秀公司的一份子，幾十年以來該公司對美國麗人的影響根深蒂固，能夠和雅詩蘭黛這樣的優秀品牌聯系在一起是我的榮幸。 ”2005年，品牌突破科技地推出了全新的晶智煥白瑩采系列美百產品，帶領亞洲女性提前到達美白科技的未來時代。

2007年6月,全新纖密深邃睫毛膏上市，舒展而不黏結,無負重感的配方而到受到廣大女性用戶的歡迎，毫不暈染的優點更是在網路上獲得了極好的口碑。

2007年7月,希拉里 羅達(Hilary Rhoda)為雅詩蘭黛最新品牌代言人，並將於2007年8月開始陸續為雅詩蘭黛品牌彩妝及護膚品代言。2007年8月，雅詩蘭黛鮮活營養系列全線活力上市，基於貼近生活的傳統中醫理論，雅詩蘭黛以中國傳統醫學的瑰寶——紅石榴為主要成分，發揮卓越排毒、修護、補充能源的功效，使肌膚恢復平衡和自然健康狀態。全新雅詩蘭黛鮮活營養系列共由7件產品組成，在充分發揮各自功效的同時，更能彼此相互促進和增效。

2007年9月,雅詩蘭黛Tom Ford 金沙水藍限量版彩妝和香氛組合Azurēe II 全國限量發售.沿襲金沙水藍限量版彩妝Azurēe I,Tom Ford 這位頂尖時尚大師再度憑借其豐富的 想像力 及獨特遠見，從雅詩蘭黛1969年推出的經典香氛Azurée及它所象徵的神秘海灘中獲取靈感，設計出兼具優雅性感和嫵媚撩人的金沙水藍限量版彩妝和香氛組合Azurēe II 。

2008年02月全新雅詩蘭黛璀璨美白護膚及彩妝系列上市，基於各項全新科學發現和“色斑形成的原因各不相同”的理論，專為亞洲女性肌膚研製的全新雅詩蘭黛璀璨美白系列，運用三大突破性尖端科技，創造出雅詩蘭黛有史以來最全面的美白系統，全面解決亞洲肌膚普遍面臨的三類色斑問題：隨著年齡增長而形成的頑固色斑、正在形成的微小色斑和即將出現的潛在色斑。

2009年3月，雅詩蘭黛推出全新動感睫毛膏，突破了傳統睫毛膏的手動設計，採用電動驅動，通過震動，刷毛緊貼睫毛根部，從而更快更有效地梳理根根美睫，淋漓盡致地展現出雙眼神采。
雅詩蘭黛傳奇女創始人的傳奇人生
雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。她1908年7月1日出生於一個猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，厭倦貧民區的生活，一直拚命想成為百分之百的美國人。

作為一個女人，她為她一生的愛人創造了一款香水，成就了香水界的一段佳話;她統治的化妝品王國至今依然被她的名字牢牢控制著;EsteeLauder，LaMer，Clinique，Origins，MAC……美國化妝品的半壁江山都歸於其下;為了表示對她的尊敬，美國人將她的傳奇一生拍成了電影。這個女人的名字就叫雅詩·蘭黛。

2004年4月25日，一顆難負重荷的心臟停止了跳動。它屬於雅詩蘭黛的創始人亞詩·蘭黛，一個至死不肯透露年齡的女士。

身世如詩，亦真亦幻

雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。就比如作為品牌名的名字來說，就有好多種解釋。畢較流行的說法是，一開始她被家人叫作“艾斯蒂”，而填寫出生證明的那位先生就把他錯拼成了“艾瑟爾”。等到雅詩·蘭黛讀書的時候，她的老師希望讓這個名字多一些浪漫色彩，所以融合了法語的特點給她起名為“雅詩”。雅詩·蘭黛的姓氏“蘭黛”則來自他的奧地利丈夫約瑟夫·H·勞特爾。兩人結婚後十年就把這個姓氏的拼寫改了，讓它回到了奧地利語的原貌“蘭黛”。就這樣，“雅詩·蘭黛”誕生了，它看上去天生就是一個化妝品的品牌名。

傳記作家李·以色利說她1908年7月1日出生於一個猶太人家庭，不過家人卻說她的生日比這個時間早兩年。無論如何雅詩·蘭黛的出生地沒有問題，那就是匈牙利的科羅那。

雅詩·蘭黛小的時候，街道還不是柏油馬路的，可以說那個地方更像個鄉下小鎮。有不少義大利人在那裡定居，附近有不少加工廠，而不遠處就是一個傾倒垃圾的地方。為此，整條街的氣味都搞得很難聞。也許正是這種難聞的氣味，促使雅詩·蘭黛最終進入了香水業。

父親門澤爾開著一家小店，主要售賣馬飼料和種子，雅詩·蘭黛從小就喜歡給人化妝，母親是她用得最多的模特。她經常為母親梳理頭發，有時候一天擺弄兩次。

皇後街貧民區——白皙女郎的夢想

雅詩·蘭黛出生在紐約皇後街的義大利移民街區一位匈牙利猶太籍的五金店主家裡。她是這個大家庭里的第9個孩子。這個小姑娘繼承了母親的美貌———金發碧眼，並且擁有晶瑩透亮的皮膚。

她生來就厭惡自己的猶太移民身份，她厭倦貧民區的生活，一直拚命想擺脫那裡特有的氣息，成為百分之百的美國人。多年以後，為了擺脫童年的記憶，她把名字改為雅詩，以洗去移民色彩。面對公眾，她一直謊稱父親是英國紳士，自己出身歐洲豪門。但當謊言被揭穿後，這一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力。

第一次世界大戰爆發時，化學家叔叔的到來改變了她的一生——因為叔叔有護膚油的秘密配方。叔叔帶來的神奇的護膚膏使雅詩從此把惟一的夢想與它聯系在一起，開始孕育一個美容世界的夢：“我的未來從此寫在一罐雪花膏上。”

紐約——為理想犧牲婚姻

門澤爾以家人後來移居到了美國，無論他們在匈牙利的生活怎樣，他們在美國顯然只能算中下階層。他們家住在貧民積聚的紐約皇後區，父親先是當裁縫，後來做起了五金生意。他們來美國不久就爆發第一次世界大戰，接著舅舅舒茨也來到了美國。舒茨是個葯劑師，專門弄面霜之類的玩意，當他將自己的配方放在煤油爐上煮的時候，雅詩·蘭黛似乎看到了她的未來。

可是在雅詩·蘭黛正准備要開始自己事業的時候，她卻先選擇了成家。1930年，她與約會3年的約瑟夫舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。無論按照1908年的生日，還是1906年的生日，雅詩·蘭黛那時候都還年輕。結婚3年後，他們有了第一個孩子：倫納德。

但是幸福蜜月過去沒多久，她開始了工作：自己在家做護膚膏，並且兜售給身邊的女性。在那一年紐約登記家庭電話號碼簿的時候，她在“家庭職業”那一欄填寫的並不是丈夫的職業“會計師”，而是“蘭黛化學家”———這標志著他們首次進入美容界。

但兩人的婚姻也隨著雅詩更加專注於事業而出現了裂痕。在她31歲那年，丈夫提出了離婚要求。

1939年，雅詩·蘭黛與丈夫離婚。離婚過後一段時間，她曾這樣解釋這段婚姻：“我很年輕就結婚了，肯定有人覺得我會錯過生命中的不少光鮮時刻，但是我卻發現我得到了一個最可人的老雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。她1908年7月1日出生於一個猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，厭倦貧民區的生活，一直拚命想成為百分之百的美國人。

與丈夫分手的幾年，雅詩·蘭黛也沒有閑著，她結識了阿諾德·范亞美利根，並且成為他的密友。范亞美利根後來做了一個香水集團的老總。他在香水上曾鼎力支持過雅詩·蘭黛。事實證明，許多雅詩蘭黛的產品，也有他的功勞。兩個人關系很好，友誼持續了一生。可雅詩·蘭黛越年長越清楚自己需要什麼。他通過夫妻雙方共同的好友給前夫傳話，希望能夠緩和離婚帶來的緊張關系。“他真是個好人，我不知道為什麼要和他分手”。

約瑟夫是個做絲綢和扣子生意的，不過他的生意經顯然不如他的太太。他的耳根子也軟。1942年12月，約瑟夫在妻子的甜言蜜語中屈服。二人重新走到了一起，接著他們的第二個孩子降生了。夫妻兩人再也沒有分開，直到1982年約瑟夫去世。

邁阿密海灘——想嫁給百萬富翁

但是在她再次成為單身期間，還有一段小插曲：丈夫的離婚請求使雅詩·蘭黛遭到很大的打擊，難道丈夫必定不能容忍妻子的夢想?她決定自己站起來。

於是，堅強的小婦人狠狠心腸挺過悲哀，帶著六歲的兒子一起搬到邁阿密海灘。在那裡，野心勃勃的蘭黛住進一家華麗的飯店，並且在華麗的廳堂里開設專賣櫃台，把化妝品賣給富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去———嫁給一個百萬富翁。

在美麗的邁阿密海灘上，來自世界各地的成功男士都樂於和這位美麗的“貴婦人”談情說愛。當時，追求她的人很多，包括國際香水公司的經理、英國慈善家，還有一些商界巨頭。但是，他們似乎只對浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個人想和她結婚。

推銷手法，拂面如蘭

倫納德總愛說她媽媽“實在經營一家小公司”。的確，一開始雅詩·蘭黛的公司真稱不上“資本主義”。她在紐約沒有辦公室，在世界其他地方就更不可能有。她那時只有一個據點，並且各部電話機都由一個人負責，那就是雅詩·蘭黛本人。她一會兒聲音低沉，一會兒高亢，以便讓電話那頭的人以為這家公司還小有規模，既有船運部，又有會計室。

雅詩·蘭黛實在是有商業頭腦。1946年以前，她就開始嘗試把自己的面霜、手霜帶到沙龍或者商店去。她有禮有節，在不冒犯顧客的前提下，挖出一些塗抹在客人的手上或臉上。雅詩·蘭黛很會吹噓，說用她的產品能夠立即起到效果。事實上，要見效果總要過一段時間。然而他的推銷手法就如拂面春風淡淡送來蘭心，讓不少人對她的東西產生了好感。

紐約第五大道——開創家庭美容事業

在虛度了4年光陰後，雅詩重新和前夫走到了一起，並且達成了默契：共赴紐約從事化妝品事業。她負責化妝品的製造和銷售，喬負責管理。從此，雅詩蘭黛化妝品王國初見雛形。1944年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店，1946年成立雅詩蘭黛公司，並且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志顏色。

接著，她努力讓公司的產品打進高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以後的許多年裡，雅詩蘭黛產品都執行這個策略，在全世界高級商場的貨櫃上出現。良好的銷量證明，這是她的又一個正確決策。1981年夏天，雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水，並把它命名為“J.H.L.”，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻給愛了自己一生的丈夫。

優雅攝取，名利相連

雅詩·蘭黛對市場經濟了如指掌，她明白“名”經常意味著滾滾而來的紅利，所以她不惜一切向上爬，盡力結交上層社會的每一個人。甚至到了晚年，雅詩·蘭黛依然樂此不疲。她經常邀請“麗人們”來家裡開派對，她的餐桌即使不價位也可容納30人同時進餐。名人、富人、貴人雲集一堂，觥籌交錯、環佩叮當，雅詩·蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場面。

雅詩·蘭黛對名利的珍惜突出表現在她對自傳的態度上。一個名叫辛迪·亞當斯的專欄作家希望寫寫她的身世，為此展開了調查。雅詩·蘭黛得到了這個消息，她向阻止辛迪·亞當斯的行動，但是她的手段卻極端巧妙。

為了堵上別人的悠悠之口，雅詩·蘭黛推出了自己的官方自傳：《雅詩，一個成功的故事》。自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡，就是對對手的無情攻擊。比如她對露華濃的查爾斯·雷夫森的評價就是：“我最重要，也是最不安寧的敵人。”然而，我們仍然不得不向雅詩·蘭黛表示敬意。正像我們向她的格言致敬一樣：“我生命中工作的每一天無不是在推銷。”

結束語：從一個貧民區的小孩成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人，與溫莎夫婦、美國前總統里根夫人南希私交甚密，雅詩蘭黛的一生堪稱傳奇。她在1985年的自傳中為自己做了 總結 ：“經商是純粹的戲劇——只有結果才證明一切。”雅詩·蘭黛走了，就像一個真正的貴族。雅詩·蘭黛則被收入美國《時代》周刊編纂的“二十世紀一百位最重要的風雲人物”。
雅詩蘭黛時刻秉承品牌的核心理念
雅詩蘭黛時刻秉承品牌的核心理念“每一位女性皆可美麗動人”，深知美麗肌膚的源泉在於每一位女性的DNA。作為業內基因護膚研究的先鋒，雅詩蘭黛於2009年推出即時修護特潤精華露，此後一直在化妝品行業保持著“肌膚修復”領域領導者的地位。今天，雅詩蘭黛研究團隊憑借其專業修護知識，開展了新一輪對臭氧(O3)等污染因素對肌膚DNA及老化過程深層損傷效果的研究。在研究發現的啟示下，雅詩蘭黛推出全新即時修護眼部密集精華露。該眼部精華功效卓絕、吸收迅速，融合了即時修護系列全部修護功效，質地更是前所未有的輕薄、清新，專為脆弱的眼周肌膚打造。產品配方中蘊含先進修護技術，有助明顯抑制高度曝露在臭氧中所造成的臭氧損傷。包括細紋、皺紋、浮腫、黑眼圈、乾燥和膚色不均在內的每一道主要的可見老化跡象均得到顯著淡化。蘊含超過二十項全球專利的該款眼部精華為肌膚提供密集保濕，有助保持整個眼部區域肌膚的自然狀態，令肌膚絲般光滑、耀眼動人。

臭氧污染等同DNA損傷

研究表明，污染、紫外線等誘發老化現象的環境侵害對肌膚及其DNA的損傷較之以往更甚。臭氧越發成為一項全球性問題，在城市地區尤為如此。煙塵、汽車尾氣和煙氣中的一氧化氮同紫外光發生反應後生成臭氧，臭氧無處不在、穿透力強且活性極高，是傷害肌膚的主要因素。肌膚無法抵禦臭氧帶來的可見損傷。在這些發現的啟發下，雅詩蘭黛研究團隊運用一種全新的尖端檢測 方法 對臭氧污染最為嚴重的城市環境下的臭氧濃度水平進行模擬。檢測過程在專為雅詩蘭黛集團研發的臭氧箱中進行，檢測結果證實臭氧對肌膚細胞具有嚴重的負面影響，導致細胞天然能量減少、自由基數目增加，DNA損傷並引發炎症。實際上，在高濃度臭氧中暴露短短二十分鍾——相當於置身全球主要大城市的環境之中——DNA損傷便增加272%。該損傷可誘發各類可見的提早老化跡象，例如細紋、浮腫、黑眼圈、乾燥、膚色不均等。

強力修護技術，為脆弱的眼部肌膚量身定製

詩蘭黛研究人員深知，眼部周圍肌膚的厚度較之面部 其它 肌膚薄40%，因而極易受到環境損傷的影響。研究人員率先開展了一項眼部生理結構研究對此進行深入探索。研究結果表明，眼部肌膚的多孔結構比其它面部肌膚多五倍3，故臭氧、污染等環境侵害更易穿透脆弱的眼部肌膚從而造成傷害。為幫助肌膚細胞在眼部這一極為脆弱的區域提升DNA損傷修護的天然能力，質地輕薄、吸收迅速的全新即時修護眼部密集精華露融合了三重強力、高效技術：

· 抗污染技術：蘊含微囊包裹烷基鳥嘌呤轉移酶(AGT)的全面修護技術，持續修護臭氧、污染、紫外線等各類主要環境侵害對眼部肌膚造成的損傷。

· 獨創同步修復技術(Chronolux™)幫助支持眼周肌膚細胞在精準時間自我修復的天然同步。因此，眼周首先出現的老化跡象隨時間逐漸減淡。

• 預防和保濕：高度濃縮的抗刺激鎮定成分、專利抗氧化混合物和高濃度強效透明質酸相輔相成，為脆弱的眼周肌膚天然防禦和修護創造最佳環境，從而幫助減少黑眼圈、眼部浮腫和皺紋。

試驗效果

雅詩蘭黛研究人員運用一種在臭氧箱中進行的體外測試新方法，模擬臭氧污染最為嚴重的各個城市的臭氧濃度水平並將肌膚細胞暴露於其中二十分鍾。檢測結果表明，肌膚細胞有了即時修護眼部密集精華露修護技術的保護，在高濃度臭氧環境下暴露20分鍾後受到的臭氧損傷程度顯著減輕。

全新質地呵護雙眸

即時修護眼部密集精華露為一款密集保濕的眼部精華，即刻為肌膚補充水分，鎮靜眼部肌膚，為眼部修護打造最佳環境，令眼部肌膚倍感清新和健康。卓絕的功效、輕薄的質地，即時修護眼部密集精華露可搭配雅詩蘭黛眼霜使用，強化產品的針對性功效。

各種肌膚類型均適用。經皮膚科醫師和眼科醫師測試證明。

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④ 化妝品淡季的促銷方式那種好

淡季化妝品的促銷方式主要有如下幾種：
1．召開主題發布會。通常在新年伊始，各大品牌經銷商召開自己的產品發布會，邀請著名化妝師、產品代言人、名模及社會知名人士參加，現場演示產品功能，並通過時尚權威媒體發布。意在揭示全年的化妝品流行趨勢，推廣新的化妝理念，並使自己的主打新品深入人心。這種促銷方式不僅極好的宣傳了產品，提升了品牌形象，而且引領了其他弱小企業的發展方向，成為行業中的「晴雨表」。發布會促銷在具體實施中具有一定的局限性，僅適用於資金雄厚，影響力較大的國際知名品牌，如CD、雅詩蘭黛等。
2．設立會員積分制。當消費者消費達到指定金額後（根據商品檔次不同，規定的入會消費底限各有高低），通過登記本人資料，注冊成為該品牌會員。以後再次購買同種品牌的產品時，按消費金額累計積分，並根據積分的高低享受相應的優惠政策。如：可以第一時間獲取產品信息、獲贈試用裝產品、參加化妝品講座、享受專業的美容指導等，積分高者甚至有機會參加品牌的主題發布會。會員積分制的促銷方式因能獲得一定的實惠，受到眾多消費者的喜愛，從而有效地刺激了消費者的消費熱情。對於品牌經銷商來說，這種促銷方式最大的優勢在於鞏固了目標消費群體。適用於在百貨商場、專賣店銷售的全部品牌產品。
3．中廳推廣或廣場推廣。在客流量最大的百貨商場一樓中廳或商場前門廣場搭建展台，通過開展文藝演出、美容講座、現場化妝、互動游戲及派發試用裝等活動，吸引往來的人群駐足。當場購買的顧客還能享受一定的折扣。這種促銷方式通常會持續一周到十天，目的在於推廣新品和擴大銷售面。展台搭建的越搶眼，活動越有特色，越能吸引消費者的目光，越容易產生購買沖動。適用於中檔及中低檔品牌，這類品牌商品擁有龐大的目標消費群體，但並不穩定，需要不斷通過舉辦活動，來吸納新的目標消費者。
4．派發試用裝。在大商場門前、地鐵出站口等人流量大的地點派送化妝品的試用產品及宣傳手冊，讓更多的潛在消費者通過實際使用來了解產品，達到推廣品牌，挖掘潛在消費群的目的。適用於目標顧客群較窄的低端品牌和正處在創始期的新品牌。
5．開展專題促銷。在情人節、三八婦女節、母親節等跟女性密切相關的節日，開展一些相應的專題促銷活動，如情人節購物送玫瑰、母親節購物送康乃馨等。這是一種較常見的促銷方式，並且適用於任何品牌。優點是操作簡單，成本低廉。
6．廣告促銷。商品的目標顧客群不同，採取的廣告促銷方式也不同。大眾品牌多通過電視媒體打廣告，如玉蘭油、美寶蓮等；高檔品牌則在時尚雜志中頻頻露面，以鞏固自己在時尚前沿的領軍地位。廣告促銷的優勢在於受眾面廣，時效性長；缺點是成本較高，沒有和消費者直接接觸，收不到反饋的信息。
以上幾種方式僅為比較常見的、典型的促銷方式。其中1.2.6為大品牌所鍾愛，小公司比較傾向於3.4.5方式。從效果上看：「召開主題發布會」、「設立會員積分制」和「廣告促銷」的效果最佳，但都需要投入較大的資金和工作量，特別是「設立會員積分制」是一種長期行為，需要不斷維護。從具體實施的角度看：「中廳推廣」、「派發試用裝」和「開展專題促銷」操作起來比較容易，投入的人力、物力相對較少，但實效性短，對維護固有的消費群沒有太大幫助。
實際銷售中還有很多獨具特色的促銷方式沒有列舉，比如在現有的促銷方式中加入個性化服務、舉辦化妝品節等。化妝品經銷商應根據商品特點、目標顧客的特點、競爭者的特點以及時間、地點、事件的不同，選擇合適的促銷手段，並根據各促銷方案的結果隨時調整促銷手段，改變促銷組合，以達到增加企業銷售利潤的目的

⑤ 雅詩蘭黛圈粉的原因

適應中國消費者的消費習慣和流行趨勢，合理利用本地KOL，並藉助快速發展的移動互聯網來進行推廣和銷售
解析:雅詩蘭黛一直採用大陸本地團隊和香港、紐約合作的方式，來實現敏捷性的運作調整，其中尤以微博和微信兩大社交媒體平台為重。特里西婭•尼克爾斯（雅詩蘭黛「全球消費者營銷與互動」副總裁）提到過一點，「區別化策略」。

「我們視微博為粘性平台。通過講故事的方式讓大家逐漸了解我們的品牌，隨後再放大其中的內容。而微信顯然是一個溝通工具，通過微信來提升品牌參與度，將『圍觀群眾』轉化為消費者。微信也是我們線上引流到線下的最主要平台。」

社交媒體接入電商

微信幾乎有著電子商務所需要的一切便利：覆蓋人群廣，口碑傳播轉化率高，互動率高。就客戶參與層面而言，微信既能讓品牌製造內容，也提供了其與客戶互動的機會，尤其是微信本身是帶有客服元素的，能以此將用戶導向電商網站。

雅詩蘭黛在微信上提供「會員服務」、「雅粉圈」­——社區，「雅緻美顏」——線下護膚課程、「定製美膚方案」——在線皮膚測試等服務，你會發現，每項服務都是在通過不同的維度引導你消費。聚合原本的服務項目，並增加自有平台和各個平台的自有賬號的關聯性，藉此提高用戶的粘性和轉化率。

此外，除了藉助天貓這樣的大流量電商平台將產品分銷到三四線城市之外，雅詩蘭黛還非常注意運營自己的電商網站。「它是品牌的門臉，在這上面我們可以創造自己的技術，服務和經驗」。

適應中國的O2O

從2015年起，O2O就不斷被熱炒，包括阿里巴巴和京東在內的電商平台，不斷通過與高端實體零售商合作，藉此打通線上線下的關系，雅詩蘭黛就在此之列。除了提高護膚/彩妝的線下服務體驗，配合春節、婦女節等特殊節日展開主題活動之外，不斷圍繞「明星產品」進行多種形式的推廣（這也是好多人覺得小棕瓶這兩年廣告打得特別凶，鋪天蓋地都能見得到的原因），善用所謂的「光環效應」。

⑥ 求關於香水的推廣方案，策劃方案或銷售方案

這東西 要具體問題具體分析的
跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關系的
哪裡那麼容易說

⑦ 雅詩蘭黛面膜怎麼推廣美白祛斑的方法都有哪些

首先像你說的雅詩蘭黛面膜推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路(線上)推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，雅詩蘭黛面膜軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略:
(一)、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
(三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
(五)、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
http://www.wangtuijia.com/article-4-1.html

⑧ 雅詩蘭黛粉底液在抖音上推廣步驟

1、主題清單式種草、
2、植入劇情式種草、
3、體驗測評式種草.抖音達人向粉絲展示使用粉底液的效果，在使用過程中通過介紹其質地、顏色、水潤程度、適用人群等方面，來向用戶安利雅詩蘭黛粉底液，激發用戶的強烈好感。