⑴ 議程披露 | 與這些營銷大咖一起探尋品牌2021的營銷趨勢和方向
註定不平凡的2020即將過去，2021充滿更多機遇與挑戰。由大中華區營銷行業領導者媒體TopMarketing特別支持、CMO訓練營主辦的「2020第四屆CMO價值營銷峰會暨金匠獎頒獎典禮以 「CMO的創新與變化」 為主題，將於12月29—30日在北京中國大飯店舉行，我們邀您一起探尋—— 在營銷技術與環境變化巨大的時代中，CMO該如何找准品牌的營銷趨勢和方向。
現披露峰會主論壇完整議程，前沿議題先睹為快：
本屆CMO價值營銷峰會暨金匠獎頒獎典禮，除了主論壇還特設教育分論壇，在峰會的第一天（12月29日）舉行。具體議程將在後續報道中呈現，敬請期待！
2020第四屆CMO價值營銷峰會暨金匠獎頒獎典禮，期待您的到來！
中國電信研究院消費者實驗室主任、中國用戶體驗聯盟聯合實驗室主任（工信部）劉勝強接受邀請，確認出席第四屆CMO價值營銷峰會暨金匠獎頒獎典禮，擔任12月30日上午「主會場」《數字化時代的營銷變革-三大轉變與三大關鍵點》的演講嘉賓。
嘉賓介紹：劉勝強
中國電信研究院消費者實驗室主任 中國電信客戶旅程創新工作室CJM Studio領銜人 中國電信研究院專家委員會委員中國用戶體驗聯盟華南分會主席 中國用戶體驗聯盟聯合實驗室主任
劉勝強先生擁有18年通信與互聯網市場研究經歷，領導創建中國電信第一個用戶體驗用戶團隊和實驗室，研究領域包括消費者研究、客戶體驗與設計、數字化轉型、數字化工具與平台。負責和參與了中國電信客戶體驗管理體系建設，以及重點互聯網產品的用戶體驗設計與優化。發起成立了中國第一個用戶體驗數字化工具和平台研究社區UXTOOLS，同時還擔任中國用戶體驗聯盟聯合實驗室主任，華南分會主席。
出席時間： 12月30日上午「主會場」
演講主題： 《數字化時代的營銷變革-三大轉變與三大關鍵點》
聯想集團副總裁、中國區首席市場官王傳東接受邀請，確認出席第四屆CMO價值營銷峰會暨金匠獎頒獎典禮，擔任12月30日上午「主會場」《智能+創新 引領營銷新時代》的圓桌嘉賓。
嘉賓介紹：王傳東
聯想集團副總裁中國區首席市場官
王傳東先生，現任聯想集團副總裁、中國區首席市場官，全面負責聯想中國區市場、品牌和產品的戰略定位與整合營銷推廣，以及聯想集團企業 社會 責任等核心工作。 王傳東先生於2015年5月加入聯想集團，出任聯想集團副總裁，中國區首席市場官。憑借豐富的整合營銷經驗和對媒體環境的深入洞察，他帶領團隊緊隨互聯網發展潮流，不斷推動中國區營銷戰略整合，幫助集團重塑品牌年輕化形象，為聯想品牌推廣與市場營銷工作做出了重要貢獻。
王傳東先生擁有超過十八年的從業經驗，對電子通信、互聯網、傳統媒體及新媒體等行業領域有著深刻見解。在加入聯想集團之前，他曾於2001年3月至2007年7月期間，先後出任西門子（中國）通信集團中國區高級公關經理和市場營銷總監。在此之前，他曾就職於天涯網，成功打造了其 社會 化媒體門戶的品牌形象，並於早前在知名媒體《中國日報》任職，積累了豐富的媒體資源及傳播經驗。
Runwise 創始人兼CEO潘應興接受邀請，確認出席第四屆CMO價值營銷峰會暨金匠獎頒獎典禮，為來賓現場解讀與CMO訓練營聯合發布的《2021年CMO營銷創新趨勢報告》。
嘉賓介紹：潘應興
Runwise 創始人兼CEO
潘應興，RunwiseVentures聯合創始合夥人 ，前EY和IBM咨詢大中華區合夥人，25+年專注戰略與轉型和創新/創業咨詢，活躍於全球數字化創新社群，精益創新/創業領域專家。
曾為蘋果、華為、蘇寧等多家大型企業提供過大型的創新咨詢服務；為梅賽德斯集團、鏈家、萬達、真功夫等多家大型企業提供過創新加速服務；已為40+家創業公司導入精益創業、設計思維和敏捷管理實踐，實現從0到N的成長突破。
出席時間： 12月29日上午「主會場」
分享主題： 趨勢發布：CMO訓練營聯合發布《2021年CMO營銷創新趨勢報告解讀》
豪車毒創始人&老紀蚝宅創始人紀文華接受邀請，確認出席第四屆CMO價值營銷峰會暨金匠獎頒獎典禮，擔任12月29日上午「主會場」《用戶體驗——如何與用戶共情》的圓桌嘉賓。
嘉賓介紹：紀文華
豪車毒創始人&老紀蚝宅創始人。
90後斜杠青年，每年光一部手機里的客戶銷售額就有6個多億，年銷售總額十幾個億。初中輟學經商，燒煤、種菜、賣菜、開貨車整整6年，賣出上億豪車。跨界餐飲，居然開出了爆紅網路的「高壓鍋生蚝」，這個「人物」江湖人稱老紀。
出席時間： 12月29日上午「主會場」
分享主題： 圓桌《用戶體驗——如何與用戶共情》
⑵ TOP100summit分享實錄｜服務快消品牌的數字營銷解決方案
本文內容節選自由msup主辦的第七屆TOP100summit，個推大數據產品咨詢總監沈都分享的《服務快消品牌的數字營銷解決方案》實錄。
分享者沈都具備豐富的互聯網研發和營銷策劃經驗，善於通過數據分析發現企業服務環節中的更多營銷價值點，曾負責長城 汽車 、高露潔、歐萊雅等多個項目的數字營銷工作，在數據，分析挖掘和應用上有豐富的實戰經驗。
編者按： 2018年11月30日-12月3日，第七屆全球軟體案例研究峰會在北京國家會議中心盛大開幕，現場解讀2018年「壹佰案例榜單」。本文為個推大數據產品咨詢總監沈都老師分享的《服務快消品牌的數字營銷解決方案》案例實錄。
眾所周知， 廣告分為兩大分支，即效果廣告和品牌廣告。效果廣告在移動端領域非常普遍 ，例如，你看到一條消息刺激你去安裝下載一個APP，或是留下信息注冊，這就是效果類廣告。
品牌廣告 是指大家在傳統媒體上看到各種各樣的廣告信息，不管是請人代言還是戶外海報這都屬於品牌廣告。與效果廣告最大的不同是，它並不是追求在一次廣告投放中產生立竿見影的效果， 而是在一個長期與消費者溝通過程中，讓品牌形象深入心裡。 品牌廣告中根據品類不同，還可以分成更細致的觀點，例如， 耐用品、奢侈品、快消品 。
耐用品 ，一般品牌商常用的方式是宣傳它的功能性、可靠性、耐用性。 奢侈品 則完全不同，奢侈品有自己的一種品牌理念、質感，這體現了奢侈品消費者的身份特徵。 快消品 是覆蓋更大的品類，消費者對於快消品的理念也會隨著各種各樣的因素而變化。
快消品市場競爭激烈，消費者見異思遷
對於快消品來說，它受影響的因素非常多，我們先從品牌因素來講：
品牌本身是一個消費和決策的因素，比如，耐克、寶馬這種品牌因素非常深入人心。但是快消品的活動非常多，我們常說：「廣告打得再有情懷還不如雙11半價。」這是 活動因素 。另外就是 環境因素 ，現在一些快消品在電視劇/綜藝上做贊助，有些人會沖動購買，這時，它的目的就已經達到了。最後是 購買心理 ，比如咖啡，你看到身邊人在喝，你作為消費者也會想要嘗試一下。
快消品的消費者特點：
1、購買習慣因人而異。
2、消費者購買快消品是相對感性的產品。現在一些網紅、博主帶貨，如果你對他有好感，很容易會被其影響。
3、快消品價值不高，所以，導致消費者的忠誠度並不高。
品牌營銷面臨的問題
快消品的這些影響因素會影響品牌在很長時間內的表現，所以，我們該如何幫助品牌者更好的了解消費者？這個才是品牌主關心的事情。要做品牌廣告，就一定要走心，讓品牌形象深入人心。因此，想要了解消費者，傳統的方式是 問卷或者訪談 ，挑出一小部分用戶代表整個群體，通過他們的溝通交流挖掘出內心動機。但是，這相對有三個弊端。
第一個，調研成本相對比較高 。有效問卷需要很大的量，可能需要幾千份甚至上萬份問卷，這時問卷篩選率非常高，一個產品就要做一輪調查，時間線會非常長。
第二個， 我們現在做一些訪談的時候，需要從消費者口中獲得一些聲稱的消息，但其實這些消息 並非他們的真實想法。
第三個， 我們在選一些媒體去做觸達時，因為前期是抽樣調研，所以，在投放的時候，量本的用戶不能覆蓋整個群體的特徵。
面對這些弊端，我們能否用一些數字化的方式去解決呢？
雖然，大數據強調的是 全量， 但廣告一定是品牌和效果分開的，傳統廣告是通過一輪一輪的品牌印象，在一些關鍵時點做大型促銷，在數字化領域，我們同樣要遵循這樣的規則，而並非在有了一些數據化的工具之後，把品牌廣告做成效果廣告，這是很多品牌主在一開始接觸時產生的誤區。
上圖是我們經常跟品牌主做的營銷節奏。對於一個品牌來說，營銷時點是分開的，在平日的一些時間段，它要做的是找到相應人群做一些相應內容的傳遞，以此達到品牌印象的建立。在一個大促的時間點做臨門一腳的事，關系就像蓄水池，平時品牌印象就是蓄水池，而大促相當於一個開關。
我們如何幫助品牌廣告主做數據化的營銷工作？
每一個人都是數字時代的網民，不管我們去消費、 娛樂 、通行、訂單等所有行為都要通過手機。平均每個人手機上主動下載安裝的APP有33個。所以，有了這樣一個移動端的基礎後，我們才可以說 打造以人為單位的移動營銷工具。
上圖可以這樣理解，通過大數據可以解讀消費者在移動端的行為偏好，由此便充分了解消費者，最終通過「人」推導營銷策略。
這個時代不缺數據。 一個品牌在各個領域都有它的數據，比如，電商平台中會有大量CRM的信息、訂單信息、消費者信息、消費者購買時間、購買金額等數據。另外，線上各媒體投放的時候，也會留下大量消費者數據，比如，哪些消費者在什麼地方看過廣告，有沒有點擊，以及對某些廣告的敏感度等。但這里有個很大的問題， 在不同的場景里，數據的沉澱方式是不同的， 因此數據無法被打通。
那麼，我們如何知道消費者既購物又去了線下門店，並且還看到了廣告呢？
現在，BAT有非常強大的賬號體系，所有的APP、網站都用微信/淘寶賬號登錄，我就可以知道同一個人分別在哪些地方出現。而我們的方式是 ID打通， 我們把這些數據做匹配，打通以設備為單位/近似於以人為單位的ID，標上我們自己的標簽體系。
數據的匹配打通，其實是一個相對底層的工作，這個工作廣告主看不到。既然我們是為廣告主提供洞察研究的產品，那我們更多是要做可視化方面的內容，讓洞察結果變得更加顯而易見。
上圖是某一款產品在旗艦店銷售的狀況，大家可以看到，57%的訂單都是在「6.18」期間完成的，這是一個非常典型的大眾快消品的消費方式。它的所有消費不是均勻分布，而是在某一個爆點突然完成，這個爆點落在「618」、「雙11」期間。所以導致基本上一年購物兩次，兩次解決一年的銷量。
大家會有個刻板印象，我的產品到底吸引什麼樣的消費者？是那些對價格異常敏感的人嗎？如果你是以這個切入為主的思維，那麼這是對後續用戶研究的一個誤區。我們再進一步來看， 用統計學聚類的演算法 ，提取大促期間消費的人群的特徵，大家可以看到，通過這種標簽去聚類之後，有5個特徵顯著的人群。
第二種是品質生活追求者。 這群人年齡相對較大，他們會有休閑放鬆的活動，並且會去一些護理的場所。
第三種是精明購物者。 我們現在所說的消費升級，大家都想用更優質的產品，但卻不想花費太多的錢。這個群體會變得越來越普遍。
第四種是宅男宅女。 這群人大部分都是單身、二次元，但是比較容易滿足。
第五種是學生黨。 學生群體相對來說比較清閑，他們經常有一些豐富的社交行為，不管是線下大學之間的相互串門還是線上各種社交行為，我們稱這是荷爾蒙爆棚的地方。針對這群人，我們要傳達一種青春活力的品牌理念。
在品牌廣告領域可以分為兩大類， 第一大類，相對窄眾的消費品 ，在國內市場，有很小一部分群體貢獻很大的銷量，一般以高端商品為主。做這種品牌營銷，是沒有必要做大面積/大媒體的推廣，因為大部分人即使看到了廣告也不會購買。所以，我們要 找到高能度、高凈值的人群做推廣，並且保持長期有效的影響。第二大類，大眾消費品， 也就是我們今天探討的快消品，這類產品其實任何人都能買得起，但是為什麼要選擇你家的產品呢？因此， 我們要針對不同的群體，灌輸不同的品牌理念， 讓消費者認為你的產品是符合當下需求的。
開發可視化用戶分析界面
用戶除了在線上表現的有特徵之外，很多時候是在線下。比如，我們去機場時，因為機場相對高凈值且人群聚集，所以我們會經常會看見一些比較高端的廣告。但是，城市人群復雜，我們無法找到相對應的消費者做用戶研究分析，所以，在這個條件下，我們又做出一款做 線下人群分析的工具， 下面我們來看兩個案例。
案例一：
上圖叫做 紅藍海 。兩年前，個推給國內某款知名共享單車做線下位置分析，當時有一個很大的挑戰，即單車距離的遠近決定用戶是否騎行。我們將可能使用單車的人群挑出來，再做一個大盤，然後統計有多少比例的人安裝了該品牌的共享單車APP，最後我們把它畫成圖，中間設置了一個 閾值 ，數值超過就會變為紅色。 紅色即表示，在這個區域內競爭非常激烈；而藍色表示，這個區域的投放車輛濃度較低，但這個區域的潛在用戶分布很多 ，所以，該品牌應該在此區域增加投車數量。
案例二：
上面這四個小圖，是我們做給微軟Surface的。左邊第一張圖是在北京地區做了一個樣本分析。第二張圖，將相對高消費的人群挑出來即可看到，高消費人群主要分布在北京的西北角和東邊，也就是中關村和國貿一帶。第三張圖，是Surface北京典型用戶的分布，這里包括了學生和IT互聯網產業的從業者。第四張圖，是蘋果的分布。第三張圖和第四張圖有很大的差別，Surface和Mac不是直接的對包，所以，做一些活動和宣傳的時候，我們更傾向於Surface人群，因為Surface更多的被IT互聯網從業者使用。
如上圖所示，從上到下每一條線代表一台手機隨著時間充電的狀況，最右邊的時間是從晚到早。每一條垂直的線都由千萬條線相組成。紅色表示手機正在耗電，正常使用耗電叫Active，綠色表示充電，藍色表示電量相對平衡，已經達到或接近了100%。我們可以看到，紅色和綠色或綠色和藍色交界處畫一條線。上圖在個推內部叫做睡眠圖，它代表不同的人群睡眠狀況是不同的。
從傳統投放到精細化投放
傳統的觸達方式，是以媒體和內容為向導。但這種方式有3個弊端：價格貴、曝光率低、競爭激烈。
觸達「TA」而不是媒體—貫穿全天的數字生活
現在，程序化中的主流方式是 DSP ，它是一個平台，負責對接各種各樣的媒體。當一個用戶打開某個APP的一瞬間，如果是開屏廣告，幾毫秒便會將請求顯示到設備ID，隨後發送到我們的系統，系統會判斷設備ID是否適合投放。如果適合，系統回答yes並發送給用戶，如果不適合，系統回答no並被另外廣告填充。
這種方式是以 第三方 數據服務角色介入廣告曝光流程。對於品牌主來說，數據不會全部上傳到媒體，因為我們給客戶建立 私有雲 ，數據儲存在客戶私有雲，用的時候才會查詢，被查詢時才會上傳，這對用戶數據也是一種保護。
自助式媒體表現分析
投放後做 媒體分析 非常重要，因為在一次投後過程中的媒體表現、媒體相關流量/質量涉及到品牌的展示效果。
我們來看一個例子，在一次投放當中，我們挑了一群人，一半男性一半女性。投放之後，我們發現點擊人群中有60%是男性，那能否得出結論說男性更願意點擊？不能，這里忽略了一個因素， 曝光人群 。
上圖是我們給品牌廣告主做的一套系統，前面所說的內容都是基於這套系統所做的案例。從最基礎的數據倉庫來看，我們不僅對接了品牌主自己的數據，還對接了品牌主合作方的數據，大部分的數據串聯起來存在數據倉庫中，用我們的方式打上標簽，在這基礎之上，還要做分析和洞察。
最直接的方式是做媒體投放對接，像阿里和騰訊，他們都有直接API介面，我們的人群可以直接傳到廣點通，和內部對接後再投放。
媒體監測和反欺詐，這是數據的循環。這對於品牌主來說不單單是搭了一個殼，品牌主的使用次數不斷流轉，流轉越多，數據就越豐富。
案例啟示
•數據是品牌主最重要的資產之一。 現在越來越多的品牌主在往數據化的方向前行。國內外的快消品牌，他們對於數據的概念愈加清晰。
•工具只是輔助，營銷追求本質。 營銷方法永遠不會過時。數據、工具讓營銷環節更有效率，能覆蓋傳統方式的盲點，這是數據工具帶給營銷的意義。
•數據類產品要結合實際業務開發，不能閉門造車。 在面對不同客戶時，要結合實際情況，開發不同的工具。
⑶ 品牌公關策劃怎麼做
我們要重視公關工作在建立及維護企業品牌形象上的核心作用，通過多維度的公關舉措去將良好的企業名片傳遞給大眾，在用戶心智中形成一種良性的聯想和反饋，進而形成企業的知名度、美譽度、好評度。那麼，這個過程中，我們的公關工作要從哪些方面開展呢？
一、內部公關
在知乎有一個「國內有哪些工作環境很贊的互聯網公司？」的問答，其中最高贊的回復是「馬蜂窩」，因為內部員工經常透露的辦公環境、員工福利、公司氛圍簡直羨煞旁人，因為內部員工呈現出的幸福和滿足，讓外部員工對公司有了一個極佳的印象，以至於許多人看完後，在回復里刷屏：貴司還招人嗎？
這就是典型的內部公關做到位的例子，而不是簡單的去給員工升點薪資、發點補助就能做到的事情。
內部公關也是極其重要的公關工作之一，可以細化到員工福利、主題活動、團隊建設、內部文化、員工形象、內部人際關系、領導權威等方面。 在這個過程中，要重視員工的個人訴求與企業利益的平衡，讓員工的權益得到滿足和尊重，重視人才，去不斷培養團隊精神，去塑造一隻敢想敢說敢做、有活力、執行力強的團隊，並逐漸建立起個人對企業整體的認同感和凝聚力，能夠極大的激發員工的潛能和個性，並促進企業的價值觀輸出和產值提高。
在這樣的環境下，員工自己有積極的工作狀態，又有一個舒心的工作氛圍，員工對外的形象展示也自然能得到提升，能反饋到朋友圈、同行交流甚至跨界輸出到其他平台，讓外界認同這個公司的價值體系和用人理念，並收獲滿滿好感。
二、政府公關
企業所涉及到的政府部門、領導機構、相關組織和協會、以及有權威背景的行業機構等，都是需要做好公關維護的。要明確自己所在行業以及不同活動所需要聯絡、咨詢、提交申請的相關政府部門，並註明相關聯系人及聯系方式。
如果碰到政府部門舉辦相關的活動，條件允許的話可以進行相關贊助，比如政府部門要做公益類的社區活動，而自家公司又是做醫療器材的，那麼就可以贊助一些產品當做活動獎品或捐贈品，既減少了活動物料的損耗，又向社會展示了企業資源，也樹立了良好的社會形象。
如果有政府部門相關領導過來視察或走訪，那麼要積極做好接待工作，並向領導做好相關的匯報工作，以誠實、詳盡的態度，不弄虛作假，不瞞報少報。在企業自己舉辦的社會活動中，如果有政府部門領導出席，也要做好相應的介紹和接待工作。
做好對政府部門的公關工作，展示出積極配合、有社會擔當的良好態度，能樹立良好的企業形象，有利於自家企業在參選政府部門相關獎項的評選中占據有利位置。
三、媒介公關
除了傳統媒體外，還有自媒體、網路媒體、門戶網站、垂直網站、KOL等媒介資源，都需要媒介經理去花心思做好關系維護。比如日常聯絡、節日祝福及禮品、新聞源提供、走動拜訪、聯絡發稿等形式。
不要等到自家企業後院起火了，才匆匆忙忙的找過去，點頭哈腰喊人家老師都沒用。只有平時做好關系積累，到負面輿情散播開來的時候，媒體方在輿情把控和危機止損上能提供的資源會比你想像的多，到時候你就會感謝自己之前所做的努力沒有白費。
四、合作夥伴公關
某國產手機品牌被眾多網友嫌棄的一個原因就在於其對待其供應商和銷售商及其傲慢，給眾多合作夥伴留下了及其惡劣的印象，最終這些行為散播到網路上，引發了更多網友對其品牌的反感。
企業的合作夥伴也需要當做重點公關對象，切勿因為對方是乙方或者處於下游地位就展示出忽視、愛理不理的態度，這樣只會影響企業穩定的供銷體系和商業收益。面對合作方的拜訪、考察、交流，要做好接待工作，包括流程確認、人員、贈禮、餐飲、住宿等細節。並在每年的年終年初、重要節日，做好相應的問候，以及對表現優異的合作商進行相應的嘉獎，穩固合作關系。
一個善待、優待合作夥伴的企業，必然能在同行中迅速擴大知名度，形成一個有底蘊、有胸懷、值得合作的企業形象，長久來看，能給企業帶來更多資源。
五、客戶公關
優質客戶的經營自然不必多說，特別是在企業的大型活動中，比如服裝行業每年舉辦的春夏走秀，核心客戶就會來蜂擁而至，這時候除了客戶部會全員出動外，公關部也要積極走動，以專業、細致、周到、親切的態度去展現企業關懷，讓對方有如沐春風的感受。在重要節點，也可以給一類客戶發送節日賀卡和禮券等，去維系良好的客戶關系。
六、同行公關
同行既是競爭關系，也可以是合作關系，不是對所有同行都需要展現敵意，具體要看公司領導層的戰略意向。如果兩家關系確實不好，已經形成了惡意競爭的地步，那麼就需要時刻關注對方，並對對方的措施做好反制，以免對方下黑手自家無法招架。如果兩家關系沒那麼僵化，可以維持表面和氣，那麼適當走動進行互動也無可厚非。如果兩家確實都有良好的合作慾望，可以就某一方面達成協同，那麼公關部就應該展現出熱絡、親近的姿態，去積極促進兩家企業的雙贏，同時，與同行的和諧關系也是企業展現大胸懷形象的良機。
七、企業高管形象公關
企業高管除了負責公司戰略層級的管理外，還兼任企業的公關代言人身份，一個良好的企業高管形象，不僅能帶來公司知名度的上升，還能促進業務增長，也能在危機之中起到舒緩劑的作用，提高企業的抗壓能力，所以公關部門為企業高管制定形象傳播策略也是極為重要。
不同的企業高管能夠形成不同的影響，最基本的是有威望、受愛戴、有口碑；往上一級是能夠擁有整個行業的話語權；再往上一級是商界領袖，時代精英；最高一級則是全球級別的意見領袖，一句發言就能掀動市場和股價的變幻。
那麼對於公關部來說，要有策略的去「包裝」自家的企業高管，去塑造一種良好的「人設」，在與領導層充分溝通後，去制定具體的形象建設方案。角度方面，可以從高管的個人履歷、行業報道、重要觀點、重大事件等入手，再考慮到企業的用戶群體喜好，去輸出一個差異化、接受度高的「人設」，比如李彥宏的「商界精英+好男人」形象深入人心，就是網路公關多年運營的結果。
八、危機公關
任何企業都會不可避免的爆發公關危機，而越是危機之際，越是企業建立良好形象的重要契機。在面對危機，要拿出誠懇、積極的解決態度，這是大前提，要正視問題所在，拿出勇氣去向大眾主動承擔責任，第一時間道歉並標明態度，拿出有力、有效的補救措施，並積極的與受害者、利益受損方、大眾進行溝通，發揮出強大的危機化解能力，雖然品牌聲譽確實會受到一定影響，但是在大眾心目中「勇於承認錯誤，知錯就改」的正面形象也能長久的樹立起來。
九、公益活動公關
企業勇於承擔社會責任，積極地開展慈善公益事業，展現社會關懷，去關切老弱病殘、山區貧窮兒童、農村留守兒童等弱勢群體，不斷擴大關愛版圖和關愛力量，不僅是在積極響應國家政策，也能極大的促進企業正面形象的傳播。
值得一提的是，企業做公益不是簡單的追熱點，也不是在作秀，而是一個需要長久堅持的舉動。如果企業只想糊弄一下媒體，隨便走個過場，送點禮物拍張照然後在媒體上大肆宣傳，那麼只會給企業的公關部門挖下一個大坑，畢竟隱患遲早會有爆發的一天，企業要對公益事業存有敬畏之心。
十、營銷活動公關
品牌的廣告和營銷方案也是品牌公關的重要形式，除了打響知名度和建立市場壁壘外，營銷活動還可以去販賣企業的價值觀。比如NIKE就投入製作了沒有產品植入的運動員紀錄片，只是為了單純的去傳達品牌「不斷超越」的核心觀點，這也是在受眾心智中輸出品牌形象的一種絕佳途徑。營銷也不一定非得為了賣貨而服務，也可以是基於更長遠的目光，比如傳達更受大眾喜愛的品牌聯想。
十一、日常輿情公關
除了要做好危機爆發時刻的公關處理外，平時也要做好日常輿情的監控，所謂防範於未然，對於不同平台、不同節點的負面信息要有一個可追溯的對象，弄清楚大大小小的負面信息是怎麼形成，去預測這些負面信息會不會擴散形成公關危機，去思考這些負面信息有哪些是侵權的、不實的，要如何應對等等，都是公關部門的日常輿情監測工作之一。
一般來說，企業的公關部都會建立輿情監測後台，能夠根據關鍵詞和相關搜索詞進行全網檢索，並整理出輿情分析報告，那輿情後台也是需要不斷完善的，平時做好這些基礎工作，才能在真正的危機到來之前做好應戰的准備。
企業品牌形象在本質上還是大眾對於其產品服務的一種認知與認可。形象好，那麼用戶在作出消費決策之際，便會傾向於多考慮這個企業品牌，反之，形象差，那麼便在消費者的心智中位於黑名單。如何積極的去傳達更加良好的品牌形象，需要以上11種公關方式協同使用，總的來說，還是一個積累的過程，不斷去經營，總會有收獲。
⑷ 會議活動怎麼策劃比較好
會議營銷活動是活動運營中常見的一個運營方式，那麼這樣的運營方式有哪些要點呢？文章對此展開分享。
活動運營：把握3個關鍵點，策劃一場完美的會議營銷活動
作為營銷中的重要組成部分，會議營銷經常被廣泛應用於市場銷售活動中，特別是對於B2B的企業營銷領域。
會議營銷的實質是通過鎖定目標顧客群體，通過空間、演講、展示、體驗等全方位形式展現專業的企業形象，並通過與目標群體的接觸互動，進行銷售意向的挖掘並進行隱藏式銷售。
在運營工作越來越細分的當下，會議營銷隸屬於活動運營范疇，表現形式通常有幾種：沙龍、會議、展會這幾種形式。這就要求運營人員能夠根據企業營銷目標制定相應的活動策劃，接下來，我將通過幾個實例來說明不同形式會議營銷活動應該把握的關鍵點！
活動運營：把握3個關鍵點，策劃一場完美的會議營銷活動
會議營銷活動關鍵點
一. 溝通到位，真正領會領導的意圖
領導對於公司戰略，產品未來走向其實是最清楚的，所以在活動前的反復溝通與確認就相當重要。
例如，當時所在的一家移動醫療創業企業，CEO說，公司的健康雲平台即將上線了，請幾家媒體來開個發布會吧，加大硬體+web平台+APP產品的曝光，快速推向市場。
於是，我想，領導說了，地點選上海，要高大上，那就選個五星級酒店舉辦一場高端的發布會吧。於是迅速約了幾家供應商開始了活動策劃，並做了4家供應商的對比方案。
結果可想而知，碰壁了。CEO並不想要奢華的舞台，畢竟創業階段老闆希望每一分錢都用到極致。一個創業咖啡廳，邀請一些意向投資人，企業，行業媒體，進行一次面對面的深度交流，看看市場對於這款產品的反響如何，這才是老闆想要的效果。
所以，在活動策劃開展之前，運營人員需要與領導們反復溝通，溝通前，做好Plan A，Plan B，Planc 不同場地，不同主題，不同展現形式，不同階梯的預算，每個計劃預期覆蓋的人群、達到的效果都需要清晰列明。與領導做一次深度溝通，確定好方向後，才能達到事半功倍的效果。
二. 明確目的，以最佳形式展示核心內容
該部分以展會為例，目前行業峰會，論壇是同行進行品牌展示，業內交流的重要形式。
通常，會聚集一班生產及服務廠家，就某個主題發表主題演講，並設置相應的贊助商展位，同時邀請目標客戶群體來現場參觀交流。
所以，作為參展商，策劃的重點就在於：展廳、演講、展位互動、媒體曝光這幾部分。
從展廳設計來看，以突出slogan+主推產品為核心，以阿里雲展廳為例，該展廳為全定製化搭建，三面開，都有logo露出，同時突出slogan「為了無法計算的價值」，展廳內設置不同的產品分區，並設置演示體驗區，供來訪客戶體驗。
活動運營：把握3個關鍵點，策劃一場完美的會議營銷活動
阿里雲展台
對於大品牌而言，因為預算充足，所以一般都會選擇定製展廳，以設計契合產品定位、特徵的獨特展台，通常這種定製的展台在一眾標展中會特別「驚艷」，非常吸引眼球，自然展廳的人流也會旺很多。
但是對於普通型企業，特別是初創階段企業，可能並沒有那麼充足的預算來定製展台，那麼選擇標展的時候，就要注意幾個細節：
1. 提前做計劃，通常展會以合同簽訂日期為准，越早越具有優先選擇權：
作為運營人員，可以提前做計劃，如果確定參加，盡早與主辦方溝通，預定位置，通常出入口，三岔口的位置都是優於角落及單通道的位置的。按照人流指引圖，盡可能選擇一個優越的位置。
2. 標展也能出玩出新意：
通常如果是選擇標准展位，那麼就省去了展廳設計及搭建這部分工作。這個時候，背景展示板就非常關鍵了。
通常背景板展示內容+易拉寶+宣傳冊為一整套物料，主題與風格必須統一，展板是提綱挈領一句話的總結，易拉寶是關鍵內容的展示，宣傳冊即是公司產品整體的完整介紹。
背景板展示可以選擇主打品牌，或新產品，新功能，或者綜合解決方案。可以結合展會性質，如果來訪客戶都是特定行業，就可以針對這個行業客戶制定相應解決方案，並結合行業客戶特點來決定展示風格，這樣更能加深這個行業客戶的印象。
通常，展會也是公司微信公眾號漲粉的一個好機會，所以可以聯合新媒體運營同事，製作一個「關注有驚喜」的小型展台互動活動，掃碼關注後，可進入到一個H5動畫，並社交媒體，就能獲取精美禮品一份。互動環節的設置與禮品的選擇，決定了客戶對於這個互動的好感度與參與感，所以需要十分用心地去准備。
活動運營：把握3個關鍵點，策劃一場完美的會議營銷活動
標准展位
3. 主題演講提升客戶認知：
目前行業展會或峰會，通常是以展台+論壇兩種形式結合，如果預算充足，或者公司領導層有自帶IP效應的人物，建議選擇對應的分會場發表主題演講。因為演講一方面能給客戶一種這個企業實力比較強，有干貨可以分享；另一方面，意向客戶聽了分享後，能提升產品的認知度。
演講內容也是運營需要參與策劃的，盡量出干貨，可以是行業洞察或者公司對於某一領域深入的研究成果，最好用大量數據說話，因為數據的說服力是最強的，在分享中自然地引出公司新推出的產品，詳細闡述能為企業創造的效益與商業價值。優秀的演講技巧，有故事，有段子，順帶安利產品，能夠獲得在場客戶的極大認可，結束後，也能吸引一波人流前往展台體驗產品。
三：把握關鍵流程，制定應急預案
制定會議營銷排期表，以前，中，後三個階段來制定。不同類型的活動對於三個階段的工作要求也不同，該部分以自辦沙龍活動為例來說明：
1：前期准備
主題：
舉辦沙龍的目的與預期如何？客戶答謝會，粉絲見面會，或者是線下大咖分享等，根據活動性質擬定相應主題，通常主題中凸顯誰舉辦？品牌露出，分享的主題是什麼？由誰來講？分享者的名人效應。
時間：
工作日or周末？之前我們辦沙龍一度糾結於這個時間問題，還是看活動性質，比如我們之前舉辦的hr大咖關於人力資源六大模塊的分享，就是定於工作日，我們給報了名的hr發了很正式的邀約郵件，並列明分享的重點，作為一次業內交流，可以向公司申請外勤。
如果是針對粉絲的見面會，個人技能提升的大咖微課，建議選擇周末，配上茶點，到場率基本也是蠻高的。
地點：
小型沙龍，目前創業咖啡廳，聯合創業空間，孵化器等是比較合適的選擇，費用不高且現場容易營造氛圍。根據活動規模選擇合適的場地，同時可以藉助場地方長期積攢的人氣與資源，共同推進活動，邀請演講嘉賓或者受眾都是非常靠譜的合作。
人物：
抱大腿。盡量發動資源去找大咖，可以通過熟人介紹，社群，圈子等方式去找，明確沙龍目的與方向，能給大咖帶來的收益，比如結識一群業內大咖，大咖的干貨與出色的演講能大大提高活動逼格。
流程：
活動開場，高潮，壓軸如何安排，中間如何穿插一些小插曲，每個演講嘉賓的時間控制與內容結構，都要精心安排，這樣才能讓受眾保持較高的精神集中度。選擇一位有經驗，控場能力較強的主持人，對於活動突發應急處理都是非常重要的。
物料：
簽到及人手禮，H5，海報，朋友圈長圖，邀請函，會場指引圖，EDM, 簡訊，電話邀約術語，都需要精心准備及設計好並盡可能提前著手設計，預留一定的彈性時間以防出現什麼意外，還有時間調整。
人手禮的准備，有些企業會有定製的吉祥物或者周邊，可以作為禮品贈送，也可以視情況與其他企業合作，這個運營可以根據預算及活動性質來決定。
報名渠道：
可以通過公司雙微，社群，活動行，互動吧，31會議，信鴿等第3方渠道發布相關信息，不過建議使用同一報名入口，比如添加公司微信客服MM，轉發朋友圈，邀請其他人關注，也可以直接提交報名信息，最好包含，公司，姓名，職位，電話，郵箱等關鍵信息，方便後續跟蹤聯絡。
預算：
作為運營，對於一般活動項目的花費都要做到了如指掌，比較做預算，太少了，後期追加困難度高。預算太高，領導可能會砍掉一大截，合理的市場報價與適當的盈餘是保證活動如期開展的先決條件。
2. 活動執行
工作人員分工與職責明晰：
制定清晰的工作分工表，並且責任到人，不能含糊地說誰負責某一模塊就完事了，而是要把每一個工作細節都列明確定好。開場前再face to face溝通一次，是否對於工作任務清晰明了，對於突發情況的後備方案是否預備好，以免發生因為對任務理解不到位而出現執行偏差的情況。
細節把握：
細節，是決定整場活動成敗的關鍵，比如PPT中錯別字，諧音字，之前網路PPT至今令人印象深刻，所以每一個細節執行是否到位，都關繫到受眾對於活動的評價。
3. 後期宣傳，下期預告
現場速記是活動後發稿的關鍵，並且很多受眾希望會後可以得到干貨資料，所以會後對於活動的總結稿就有賴於速記的完整度。
會後宣傳最好在活動結束當天發布，如果人手不足，可以安排第2天發布，所謂趁火打鐵就是這個道理。
如果沙龍是連續性的，也可以藉此機會做下一期的預告，告知受眾持續關注動態。
活動運營：把握3個關鍵點，策劃一場完美的會議營銷活動
活動執行簡表
以上的總結，源於多年的會議營銷經驗總結，一名出色的活動運營人員，需要具備全局觀，出色的溝通能力，優異的統籌與執行能力。
⑸ 如何去策劃中秋節的營銷活動
1、創意
創意是每個策劃人最基本的水準體現。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到「三心二意」：信心、決心、恆心;創意、樂意。擁有自己獨特的創意非常重要，如果實在不知道怎麼做，可以給自己定量，如一天之內想出30個創意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節創意營銷方案，才能讓追求時尚的年輕微信用戶們耳目一新。
從哪些方面來思考呢?筆者認為，可以從微信公眾平台體現的特色以及中秋節意蘊去做。
舉個例子：
消費者打開企業微信公眾平台，可以飄灑一些孔明燈，點擊微信公眾號的孔明燈，微信用戶可以進行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精製月餅，將結果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定製月餅；
2、准備工作
了解市場行情、競爭對手分析、了解中秋文化背景。
以常見的餐飲行業為例，如果別人在中秋做打折促銷，你再去做打折就沒有太大的意義；那就換個思路，我們可以給顧客中秋吃飯抽獎領月餅的優惠；也可以微信掃二維碼，關注微信公眾號玩游戲，游戲積分榜前10的顧客可以任選一款免費菜品。
3、推廣時間
活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什麼區別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什麼?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放鬆的時間段，如果玩個即將臨近的中秋節趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。
4、活動布局
活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發來實施此次中秋節營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消息發布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業精心設計的微信營銷活動。
5、活動禮品
做中秋微信活動策劃，大家想到的通常是月餅。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工製作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然後通過微信平台展示出來，藉助微信強大的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術品的欣賞、創意禮品的玩賞樂趣。
6、活動效果統計
具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來統計微信營銷效果還是以小時制時間段來統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成後，總結成功或者失敗經驗教訓，並將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營銷活動都有連續性，畢竟中秋節之後馬上就是國慶節了。
⑹ 營銷團隊運營及管理方案
營銷團隊運營及管理方案
營銷團隊運營及管理方案，為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，都是需要准備好方案的呢，我為大家整理好了營銷團隊運營及管理方案的相關資料，一起來看看吧。
一、銷售組織結構
1、銷售部前期階段主要構成部分
總經理 -銷售經理 -銷售員 -銷售助理
2、銷售部後期階段主要構成部分
總經理 -銷售總監 -銷售經理與大區域經理 -銷售主管與區域經理 -銷 售客服(售前、售中、售後)
注:銷售部門組織架構的總體走向是根據市場走向與市場開發 進度來不斷的改進與完善的
二、銷售團隊建設宗旨:參與,創新、協作、共贏
團隊建設的核心是參與。團隊的參與特徵體現在團隊的會議上, 團隊中每一個成員都能敞開心扉,沒有任何顧忌的發表自己的意見, 在一種和諧的氛圍中,共同研究解決問題的方案。
銷售團隊的一個基點是創新,應把創新視作銷售團隊的靈魂。 銷售團隊的創新主要是在思想上創新,行為上創新。使行動成為思 想,使思想成為行動,創造出更多的行動型思想。
銷售團隊的另一個基點是協作,這是一個團隊是否為健康發展 的重要特徵。我們的目標是與客戶建立良好的合作關系,從每個人 的角度來看,銷售員與客戶的匹配度是否很高也間接地決定了銷售 員能不能與之在一個很好的氛圍下促成合作。從公司的發展角度看, 一個相互協作的團隊可以讓銷售員更快的角色代入,有效的提升工 作效率,更高效的完成部門的既定計劃與目標。
銷售在市場的大環境下,應該具備多重的銷售技能,可以從 不同的角度來解析市場,從而找到市場開發的突破口,從以往的經 驗來看,我們更多的是要能與客戶關系相處融洽,達到一個相對的 共贏局面,這也是市場維護的必修功課之一。
三、銷售團隊定位與總體目標
銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊討論中,你 越努力使整個團隊朝共同的方向前進,而不是專挑那些個別成員之 間的不同意見,你的團隊就越團結,越有活力。在實施願景中,就 會越努力奮斗。
銷售團隊的成長需要設定階段性的目標,在總體目標和大方向 的前提下,一步一個腳印的穩步提升銷售技能。銷售離不開市場, 市場的導向是多樣的,在企業發展方向的坐標中,我們要精確的'找 到市場定位,並依據實際來設定銷售目標,提升效率是在有限的時 間里創造更大效益的保障。
四、團隊建設架構規劃
建立團隊文化的五點要素:
(1)企業文化的認同。
(2)完成階段性目標或有突破性進展的不吝誇贊(精神激勵)。
(3)給應得的人真正的升遷機會(發展前景)。
(4)目標達成時的物質獎勵。
(5)建設性建議的合理採納機制(暢所欲言)。
五、銷售部門流程
1、銷售制度的制定與執行
在總經理的帶領下由銷售部與綜合管理部共同商討並制定相關 策劃方案、管理制度、執行策略,並以書面形式成文,以供部門嚴 格執行。並在實踐過程中逐步改進、完善。
2、執行力
經各部門分工合作、相互協調執行相關方案文件,在執行過程 中及時發現問題,迅速找出原因商討對策。在市場開發過程中要善 於運用各種技術手段如:搜索引擎、電子郵件、網站論壇、峰會展 會及其他各種營銷方式。增強執行力,提高工作效率,合理加快市 場開發的速度。
3、信息資源儲備
銷售管理過程中,應注重信息資源儲備池的打造與不斷完善, 作為銷售部門生存之本,信息資源通過業務員等渠道為媒介,對於 業務的開展也可以起到推動作用。
六、銷售團隊管理模式、管理職責(大綱)
1、銷售人員招聘、面試
銷售崗位招聘在人事將人才大量引進的過程中銷售管理進行篩 選,篩選出最匹配企業團隊建設需求的銷售人員。再通過工作的過 程中不斷的晉升與末位淘汰。
2、銷售人員培訓、提升
銷售管理需要協調公司相關部門定期進行對銷售員的培訓工作, 其中包括企業文化、產品信息、銷售技能、財務知識、生產知識、 合同等相關方面的知識培訓。
在進行了銷售業務知識培訓的基礎上,銷售管理應該對銷售人 員進行逐一的銷售技能提升和相關工作水平的培養,形成一種以優 帶優,多元發展的人員培養方式,使銷售人員快速成長。
4、市場開發方向確立
根據市場大方向與企業產品的市場定位,確定未來的月、季度、 年的銷售計劃並付諸行動。設定銷售部門目標,針對實際情況進行 銷售目標量化管理。
5、銷售人員疏導
對於銷售人員的意見與建議需要建立定期的疏導會議,與總結 會議相對應,銷售員的情緒決定銷售業績的增長速度,對於銷售一 線的戰士們,我們必須做好疏導、引導工作,確保工作的順利高效 的完成。
6、銷售部門制度的建立與完善
銷售部門建設前期,投入一定的時間進行部門制度的設定很有 必要,要想一個部門可以程序化可控操作,制度必不可少。
A 、銷售會議制度, B 、銷售信息匯報, C 、銷售的日常工作量化, D 、 總結制度, E 、考核制度, F 、日常部門運行規則,如辦公區域清潔 等
7、市場調研
作為一名合格的銷售部門管理,絕對不能脫離市場,所以定期 的針對公司的市場開發情況隨銷售人員一起拜訪客戶與市場調研摸 底,以便於市場數據的掌握,與銷售目標的設定
8、市場資源的分析
市場調研分析是基於市場調研的基礎上進行的細致的市場資源 量化分析。通過資源分析可以使得我們多了一雙眼睛,精準的知道 我們的市場開發進度、推進速度與優化空間
9、銷售人員的監督
對於銷售人員的考核項,對於每一位銷售人員進行工作監督。 工作的完成情況、完成質量等都要進行每周甚至每日的量化評估, 並且納入月考核項
10、應急機制
根據公司的戰略性發展的方向,部門也應該相應的制定措施。 提前做好信息導入,並作出相關人員安排。
銷售團隊管理案例對比：
草率而為，導致無功而返
A企業的業務員小張通過別人介紹認識了某地的准客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之後，小張切入了主題。他將A企業的簡介、產品、政策一一向客戶做了詳細介紹，但謝某聽後只是淡淡地說：「你們的企業和產品不錯，不過另一個企業的產品價格比你們低，所以你的產品我無法銷售。再加上市場前景無法預測，我們還是有機會再合作吧。」面對謝某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對方，只得怏怏地告辭離開。
一個方案，讓客戶點頭
謝某是A企業鎖定的理想客戶。面對小張的無功而返，企業派出了另一位經驗豐富的業務員小李，並且下了硬指標。小李接到任務後，並沒有像小張一樣急於拜訪客戶。因為他知道小張已經失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導致客戶開發失敗。他先側面對謝某公司做了全面了解，然後就開始在市場上進行詳細調研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。
謝某起初看到小李並不十分熱情，只是淡淡地應付了幾句。小李見狀，開門見山向謝某介紹了自己的市場推廣方案。從謝某所在市場的基本情況，如人口數量、市場規模、消費水平、市場結構等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述A企業和產品的定位，以及與競品
相比的優劣勢所在，不免讓謝某覺得這個業務員水平不一般。最後，小李還為謝某操作A企業的產品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設置、通路設置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點頭。最後終於高興地表示馬上與A企業簽訂合作，並邀請小李擔任他的`經營顧問。
銷售團隊管理點評：同樣的企業，同樣的產品與資源，同樣的開發對象，小張的客戶開發為什麼會失敗？原因就在於他只是就產品而推產品，就企業而推企業，這樣沒有新意的客戶開發形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發成功，就在於他前期做了充足的准備工作，通過市場調研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案。客戶看到這么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！
銷售團隊管理支招：給你的業務員灌灌水
現在許多企業營銷人員之所以不能利用方案來有效開發客戶，主要就是因為經驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業務員，這種思想表現更明顯。而新業務員由於不懂得客戶開發的技巧，一般是拿著企業產品直奔目標客戶而去，客戶開發的成功幾率很小。即便有時候碰巧成功開發了一兩個客戶，質量也沒法保證，給後續的市場工作埋下了一系列隱患。作為企業營銷管理者，該如何通過工作指導，提高業務人員開發客戶的成功率呢？
模擬演練、過程指導
為了強化培訓效果，營銷管理者可以組織業務人員設置場景演練，從市場調查到方案製作，再到客戶談判，一個環節一個環節地模擬進行，然後總結經驗和教訓。通過這種現場模擬演練，能明顯提高業務人員的實際操作技能。另外，為了減少業務人員的工作失誤，銷售團隊管理者可以針對業務人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定後再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標客戶。
團隊運營管理方案
(一)加強銷售團隊建設
許多銷售經理往往不注重團隊建設與企業文化的關系，認為團隊文化和企業文化只是宣傳口號。但實際上，企業和銷售經理想要建立有效率的團隊，就必須著眼和著力於塑造追求卓越的團隊和企業文化。
例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日、愛好等信息，定期組織團隊聚會等活動。唯有如此，團隊成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長補短，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。
建立定期銷售經驗交流學習機制，例如每周或每半個月整個銷售團隊進行集中，大家各抒己見，要麼交流各自這段時期的`成功經驗或者失敗教訓，要麼圍繞某一同仁的棘手案例進行頭腦風暴，幫助尋找解決思路和方案。
(二)銷售團隊定位與總體目標
銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施願景中，就會越努力奮斗。
(三)團隊管理規劃
1、建立團隊文化的四點要素
(1)成就的認同。
(2)任務圓滿完成時大方的贊美。
(3)給應得的人真正的升遷機會。
(4)目標達成時的金錢獎勵。
2、建立共同目標觀念
(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
(5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。
(6)銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司本部知道。
(四)銷售中心組織結構
總經理營運部-商務部
(五)團隊管理
團隊的建設對於銷售提供最基礎的保障。
機構組成：總經理運營部、商務部
部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執行。商務部負責溝通客戶、聯系客戶，執行公司決議以及產品推廣工作。
溝通機制：包括公司經理人與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術編輯部的溝通、技術人員內部溝通。
溝通要形成一種制度化、規范化。在公司內部要有一個溝通的規范，也就是說用什麼樣的方式，什麼樣的格式，什麼樣的語言要有一個規范一個統一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。
其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣洩出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規范，繼而形成了一種制度，有利於本公司的企業文化建設。
⑺ 2019搜狗全國營銷峰會---上海站圓滿成功
摘要
2019年8月21日，2019搜狗移動營銷全國峰會·上海站在上海龍之夢萬麗酒店隆重舉行。搜狗的營銷專家與逾千名營銷從業者齊聚峰會現場，圍繞「4億手機價值新增勢」的主題共同聚力新場景，探討營銷致勝的新勢能。
（圖片說明：現場狀況）
8月21日，「4億手機價值新增勢」——2019年搜狗移動營銷全國峰會·上海站在上海龍之夢萬麗酒店隆重舉行。來自搜狗的營銷專家們與當地的上千位企業代表聚集一堂，從行業、技術、產品等角度，共同探討新形勢下移動營銷的發展方向及機遇，為廣大營銷從業者深入賦能。
（圖片說明：現場狀況）
本次峰會由北京搜狗科技發展有限公司主辦，上海國德網路科技有限公司承辦。來自搜狗廣告營銷中心企業銷售部總經理劉良偉、搜狗商業分析中心總經理馮海鈺、搜狗廣告營銷中心運營策略部總經理張琳、搜狗華東大區銷售總監周彤、搜狗商業廣告產品部運營總監周慧、搜狗華東大區運營總監賈東蕾、上海國德網路科技有限公司董事長唐國棟、上海國德網路科技有限公司CEO陳龍文、上海國德網路科技有限公司總經理王捷等嘉賓悉數到場，與在場的上千位上海地區企業代表一起探討新環境下互聯網營銷的新思路，幫助中小企業深度挖掘業務新增機會。
（圖片說明：現場狀況）
目前搜狗擁有中國第一大中文輸入法、第二大搜索引擎，通過與vivo、小米、OPPO、華為等23家手機廠商的深度合作，達到每天4.53億手機默認搜狗搜索，可以根據用戶輸入行為特徵，精準識別並滿足其即時性信息獲取需求，進而為企業創造更多營銷機會；同時瀏覽場景則基於日均PV達10億的信息流產品體系，憑借高度原生化的信息推薦，幫助品牌實現更加高效的轉化。
會上，搜狗華東大區銷售總監周彤也提到，搜狗的「多場景一站式」營銷體系，可助力企業將營銷信息在搜索、聊天、瀏覽三大網民上網的核心場景中進行深度滲透，第一時間傳遞更有價值的內容給目標用戶。
（圖片說明：搜狗公司華東大區銷售總監 周彤）
搜索場景內，通過構建流量循環，達成場景的前延後展，實現流量提升；聊天場景內，通過滿足用戶即時性的信息獲取需求，幫助品牌與用戶實現精準對接；瀏覽場景內，利用高度原生化的信息推薦，精準觸達目標受眾，讓企業影響力和服務力不斷加強，營銷效果獲得全面的提升。
（圖片說明：搜狗公司華東大區銷售總監 周彤）
此外，搜狗商業廣告產品部運營總監周慧闡述到，搜狗「多場景一站式」營銷體系下所構建的商業資源矩陣，以及搜索、聊天、瀏覽三大場景中豐富多樣、各有特點的廣告樣式，不僅能夠滿足不同行業的多種營銷需求。更可以幫助企業實現效果轉化、品牌建設、節點營銷等多種營銷目標。
（圖片說明：搜狗商業廣告產品部運營總監 周慧）
緊接著搜狗搜索推廣上海地區代理商——上海國德網路科技有限公司董事長唐國棟發表致辭，感謝了廣大企業客戶一直以來對於國德網路及搜狗的支持。
國德網路是一家緊握互聯網時代發展契機，挖掘現代人對於個性化資訊需求的互聯網營銷企業。國德網路在互聯網營銷領域，具有豐富的搜索廣告運營經驗，多年來為上海地區各中小企業提供一站式的互聯網營銷服務，憑借優異的服務質量及創新的理念，贏得了搜狗公司以及廣大客戶的一致認可。
（圖片說明：上海國德網路科技有限公司董事長 唐國棟）
會議現場，上海華美、上海藝星、洛育教育、韓創網路更是與國德網路達成年度合作意向，簽約金額超5800萬元，也將現場氣氛推向高潮。
（圖片說明：簽約儀式）
之後主辦方揭曉了上海地區「品牌影響力指數」榜單。該「品牌影響力指數」是由中國商務廣告協會與搜狗聯合主辦，以搜狗大數據演算法為基礎，由中國商務廣告協會的專家學者組成評審團投票評選，是全新的品牌影響力評估體系。
（圖片說明：品牌影響力TOP10）
榜單記錄了上海本地傑出企業藉助搜狗搜索、搜狗輸入、瀏覽等多種網路場景所取得的成績。除了分享之外，會議現場還有豐富的紅包互動活動，
（圖片說明：現場頒獎）
其中，來自迷南文化傳媒（上海）有限公司總經理阮燕強跟大家分享其在搜狗平台成功經驗。
（圖片說明：迷南文化傳媒（上海）有限公司總經理 阮燕強）
會後，智能翻譯展示區與智能語音體驗區等來自搜狗的AI黑科技，受到了參會嘉賓們的熱情圍觀。
（圖片說明：現場狀況）
同時眾多嘉賓對搜狗展現的推廣效果表示濃厚的興趣，紛紛移步洽談區、簽單區與搜狗搜索推廣上海地區代理商國德網路的運營人員熱烈討論。
（圖片說明：現場狀況）
此次搜狗營銷峰會，搜狗向所有與會人員展示了搜狗如何更好的幫助企業實現有效曝光，不僅最大限度的觸達不同用戶群體，還能充分滿足各類企業的各種營銷需求，全面助力企業進行營銷轉化。與此同時國德網路也將通過搜狗的三大核心商業產品為中小企業帶去更多新增機會。
⑻ 招商會策劃方案
主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨 「xxx「產品招商會
宗旨：展示產品特點及企業實力，樹立經銷商信心，促成潛在客戶簽單。
程序及具體細節：
一、招商會議時間策略和地點策略
（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a、企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
c、招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
d、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的`經濟實力、銷售網路、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
（二）通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃
對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排
招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。
（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。
（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結束後贈送禮品。
七、會後跟單流程
（1）電話跟蹤回訪
（2）營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束後做好善後工作
（1）安排好客戶的返程事宜
（2）總結此次招商會的得失
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內容（演講）演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾
2企業介紹（配合文字及vcd資料投影展示）企業負責人10—15分鍾
3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20—30分鍾
4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鍾
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）企業銷售管理負責人15分鍾
6經銷商及廣告商代表發言10分鍾
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1、9：00—10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2、10：00—10：30領導講話
3、10：30—11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），
4、11：00—11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；
5、11：20—12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6、12：00—1：30午餐，簽約客戶抽獎
7、1：30—3：00分組討論；
8、3：00—5：00公司參觀，簽約。
九、費用預算（以預計到會人計算）
1、場租費：
2、中餐（桌）：
3、交通車：
4、空飄（2—6個）
5、氣拱門（1個）
6、花籃（6—8個）
7、禮品（200份）
8、紅包：
9、攝影攝像
10、pop（張）
11、展板（2*3米），6塊
12、易拉寶：10個
13、邀請函（份）
14、歌舞表演
15、主持人
16、其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
（1）「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。
（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。
3、簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關系著企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。
⑼ 活動策劃
一、 活動背景
女生節在各大高校已經有一定的歷史，雖然女生節來源各有其說，但無疑都是為了慶祝女生的節日。作為大學生的我們，正值青春年華，身邊不乏擁有優秀品質的女生。在3月7號這個專門屬於女生的節日里，我們希望能夠有一個機會來展示經管女生的風采。
我校是一個女生比例遠小於男生的學校，女生節必定是一個適宜在校園中展開的活動。
二、 活動主題
做女生精彩不停！5
三、 活動口號
魅力女生，活力青春！
四、 活動意義
關愛女生，尊重女生，號召全院女生都參與進來，樹立南昌航空大學經管學院女大學生健康、向上的積極形象。同時，展示女生風采，凸顯女生美麗，增強女生的自信心，提倡女生生活時尚新概念。給每位在校女生送上祝福，創造良好的尊重女生的校園風氣。
五、 活動主辦方、承辦方
經管學院兩委會女生部
六、 活動流程
1）、女生節——宣傳
首先，列印經管女生部女生節的宣傳單，宣傳單主要宣傳女生節的意義，以及提醒男生可以在女生節幫助女生做力所能及的事情。在11、12、21、22、27、28棟貼出。
然後，3月7號在一食堂擺攤點，同時宣傳女生節。
最後，把活動進行過程的精彩瞬間用相機記錄下來，做後期宣傳。
2）、女生節精品活動
1、你的心願我來圓
在擺點處放2張展板，請女生在便利貼上寫下自己的小小心願，並且留下聯系方式。然後貼在展板上，由男生選擇自己能夠滿足的願望，去幫助女生實現。
這個活動是為了在女生節這樣一個特別的日子裡，讓女生開心的過一天。
2、只想對你說
在擺點處准備氣球，讓男生寫下自己的祝福，可以是給陌生女生的，也可以是給自己的認識女生。給陌生女孩的祝福氣球由我們女生部隨機送給女生，並祝女生節快樂。
這個活動是想讓同學之間互相關愛，關心女生。
3、今天你就是「 lucky girl」
在女生節前宣傳，在女生節當天穿幸運色衣服的女生將會獲得一份小禮物。
這個活動是想鼓勵女生要自信，自己愛的顏色，自己愛的衣服，就要勇敢穿出來。只要是健康，充滿活力的女生，都是最漂亮的。
七、 活動分工
活動策劃：蔣宇煒、劉樺、藍天瑩
物品采買：田思佳、李喬、靳芳、盛茜茜
現場控制：史天宇、朱俊偉、羅朝凌
展板搬運：童水根、徐飛、徐文凱
擺點工作人員：女生部全體
八、 活動經費預算
宣傳單 100張 10元
便利貼 4包 20元
碳水筆 10支 10元
氣球 1袋 10元
小禮品 20份 50元
合計：100元
一、指導思想： 為了進一步完善我青年志願者協會「服務社會」的宗旨，本協會決定在11月6日至7日組織一次大型的「下鄉助農」活動。
二、活動主題：
體驗農村生活，提高實踐能力。
三、活動地點 ：茂南區上吉水村(第五支隊)
四、參加對象：
經濟管理系青年志願者協會03、04級會員
五、運行方案：
1、組織部和外聯部與茂南區上吉水村(第五支隊)農戶聯系，洽談有關活動事項。
2、秘書處負責組織各班會員參加以及解決後勤工作。
3、行動部和環保中隊負責維持秩序和處理意外受傷問題，負責活動的安全問題，這是本次活動中重要的一環。
4、宣傳部負責活動的宣傳工作。
六、活動宣傳：
1、活動前秘書處把這次活動通知各班負責人，宣傳部組織人員搞好宣傳工作。
2、秘書處指導和組織各班負責人宣傳此項活動，擴大活動的影響力。
3、活動後秘書處負責敦促各部上交總結報告，宣傳部搞好活動後的宣傳。
七、活動方式：
為各戶農戶無償提供割稻穀服務，並在勞動結束後進行野炊活動增進會員友誼。
八、活動機制：
本協會通過此活動後將進一步加強和茂南區上吉水村的合作，使其成為我協會的一個社會實踐基地。我會將通過書面(口頭)協議的形式和秉著「服務社會、互惠互利」的根本原則與當地基礎幹部和農戶進行協商，我們每年固定為他們提供無償幫助，而他們則為我們提供相應的服務配套。大家彼此約定每年活動的時間等具體事項等。
一、活動前言： 隨著社會經濟的發展，大學生在消費群體中所佔的比例越來越大。但是，在我們日常消費中多多少少碰到一些侵權行為。為了提高同學們的維權意識，進一步建設大學生和諧校園生活，引導我院及全校學生樹立正確的消費觀念，在3月15日國際消費者維權日到來之際，我部特舉辦消費者維權日系列活動。
二、活動主題： 消費者維權日系列活動
三、主辦單位： 信息工程學院學生科
承辦單位：
信息工程學院學生會生活服務部
四、活動時間： 3月12日——3月16日
五、活動對象： 全校學生
六、活動內容： 活動一：消費者維權知識競賽
活動安排：
1. 在院內召開生活委員會議宣傳，下發報名表。由各二級學院生活服務部同仁在各自院內代為宣傳。
2. 統計好報名情況後，給參賽人員郵箱發送競賽題庫。
3. 3月15日（周六）晚上，在信息工程學院0105、0205教室舉行比賽（筆試）。試卷內含選擇題和簡答題。
4. 比賽完畢後對試卷進行統一整理，評判，確定獲獎人員。
獎項設置:
一等獎： 一名
二等獎： 四名
三等將： 五名
優勝獎： 若干
活動二：維權日簽名活動
活動流程策劃：
1. 以倡導大學生消費維權為目的製作宣傳橫幅。
2. 在大學生廣場華表前布置簽名場地。
3. 進行簽名活動並請同學們做問卷調查。
4. 活動結束後清理場地並收集號問卷調查。
活動三：維權小知識微博搶答
活動時間：3月14日——3月16日
活動安排：在活動期間，信息工程學院學生會官方騰訊、會在活動時間內發表關於維權小知識的有獎競答微博，全校同學只要是在騰訊、上轉發加@湖北民族學院信息工程學院學生會就有機會獲得精美獎品。獲獎與否由信息工程學院學生會全體成員結合微博內容進行評選。
七、活動預算： 證書 10元
橫幅 70元
筆記本 30元
共計 100元
信息工程學院學生科
信息工程學院學生會生活服務部
一、活動主題：
「節水節電、低碳環保
二、活動背景：
哥本哈根氣候變化峰會自**年12月7日開幕以來，就被冠以「有史以來最重要的會議」、「改變地球命運的會議」等各種重量級頭銜。這次會議試圖建立一個溫室氣體排放的全球框架，也讓很多人對人類當前的生產和生活方式開始了深刻的反思。縱然世界各國仍就減排問題進行著艱苦的角力，但低碳這個概念幾乎得到了廣泛認同。
低碳，是指較低或更低的溫室氣體（二氧化碳為主）排放。對此，中國環境科學學會秘書長任官平告訴《生命時報》：「節能就是最大的減碳。」。任官平強調，減碳是每個人的責任。對我們來說，生活方式描繪了每個人的「碳足跡」。 簡單來說，「低碳」是一種生活習慣，是一種自然而然的去節約身邊各種資源的習慣，只要你願意主動去約束自己，改善自己的生活習慣，你就可以加入進來。當然，低碳並不意味著就要刻意去節儉，刻意去放棄一些生活的享受，只要你能從生活的點點滴滴做到多節約、不浪費，同樣能過上舒適的「低碳生活」。
當代大學生應該時刻關注國際形式和環境,在我們的共同努力下,低碳生活會在不遠的將來實現、我們舉辦這次活動也是本著這個目的,期待與大家一起創建美好的環境，享受低碳生活。
三、活動內容：
1在農大校園人流聚集之處，如食堂、教學樓前進行「低碳環保、節水節電」宣傳活動；
2在班上舉辦一次低碳環保、節水節電的知識競賽
四、活動目的
1、通過宣傳傳低碳環保、節水節電，讓更多的人參與到低碳環保的隊伍中來，共建兩型校園。
2 讓大學生了解低碳環境保護的發展狀況並加強同學們在生活中對低碳環保、節水節電的認識，從而能有所領悟並投入到實際行動中去。同時這次活動也將鍛煉同學之間團結合作能力，有利增進大家的集體意識。
五、活動意義：
通過此次活動，我們向同學們廣泛宣傳低碳生活、節水節電，引導同學們從小事做起、從自身做起，增強了學生愛護環境、保護生態的自覺性。號召大家一起節能減排，一起保護環境，同時也讓同學更加意識到低碳是每個人的責任。
六、活動對象：
湖南農業大學全體師生
七、活動流程：
1、活動前期
（1）由班幹部商討並寫好策劃書；
（2）組織委員確認好這次活動的具體宣傳地點和宣傳人員；
（3）准備好相關低碳環保、節水節電的資料。
(4)准備相關獎勵物品。
2、活動中期
1）知識競賽：11月4日舉行，由「知道多少低碳環保、節水節電常識」和視頻短片糾錯兩個環節組成。A、在規定時間內讓同學們寫出低碳生活方式和自己在生活中的低碳小竅門，按多寡評出前十名；b、給同學們播放有關環保低碳的視頻短片，讓同學們在短片中找出哪些做法是不屬於低碳生活，按正確率評出前十名。
2）低碳宣傳：11月5-7日間進行。在各食堂、教學樓前對學生進行資料派發並展示低碳環保、節水節電圖片宣傳。
3、活動後期
1)由團支書書寫好活動總結；2）在班團支部博客上傳相關照片，鼓勵同學發表博文，暢談活動感想並向外公開；3）由幾個文筆好的同學負責新聞采寫並投稿到校內相關報紙、網刊上。
八 主辦單位：
湖南農業大學外國語學院08級英語一班
九 活動時間：
十月二十四日到十一月二十四日
十 經費預算 ：A4宣傳紙0、1元/張 1000份
圖片0、6元/張 15張
總花費 109元
一、活動主題:
美麗與愛心齊飛—游園義賣活動
二、活動目的
為了引導我院廣大女生更多地關注自身的道德修養以及身體健康問題，不斷提升自身素質，在校園內形成尊重、關愛女生的良好氛圍，在豐富校園文化生活的同時構建陽光校園。我院決定以「女生節」為契機，開展此次「游園義賣」活動，牽手我院貧困患病學子張秀金，讓女生的魅力在三月的春風里隨愛心一起放飛。
三、活動時間:
3月26日
四、活動地點:
新籃球場
五、活動主要負責部門：
生活部 公關部 網路部
六、活動安排
此次活動由文學院非畢業班班級負責，每兩個班（10對外班可以任意兩個班自由組合）負責一個攤位，主要以「出售」商品為主，在活動時間內吸引全校同學來參與活動，本次活動收益均捐獻給我院貧困患病學子11中師（3）班張秀金。
七、活動說明
1、本次活動配合女生節，以「義賣」為主，所得收益均捐獻給張秀金同學，讓我院學生在助人中收獲快樂，學會重視自身健康問題。2、本次活動設七個攤位，每兩個班級一個攤位，可自由組合，10對外班可加入任意一個攤位。3、本次活動「義賣」商品均由各班內部提供，形式可有日常用品、書籍、diy作品、書畫作品等，形式不限。每件商品，有最低價限制，價格由買者自定。4、除集體宣傳活動外，每個班自行製作海報宣傳本攤位，吸引同學們前來參加活動，活動設「最佳攤位獎」。5、活動期間，各班級聽從主要負責部門安排，保證各項工作順利開展，共同搞好本次「義賣」活動。
八、活動准備工作：
時間 工作安排 3月8日 召開各班班長、生活委員會議，通知各注意事項 3月8~10日 各組合班級上交簡單的策劃書（10號之前上交生活部郵箱），計劃好現場要用物品及擺放，對報名參與活動的同學進行分組，安排好活動時的現場工作人員，並發動班中同學捐獻物品用於當天義賣，形式多樣，並初步確定當天可以提供商品（羅列好清單） 3月10~15日 公關部組織12中師（1）、（2）班委製作橫幅 生活部組織12中本、對外班跟校體育部和校園管理服務中心申請活動所需場地 生活部組織申請活動當天所需音響設備 3月16~25日 准備宣傳工作以及開始「商品」收集工作。宣傳工作方面，10級各班負責查找圖片資料，提供給網路部製作展板；11級各班配合製作傳單，提供人員派發傳單；12級各班負責在各教室、宿舍樓下寫黑板 3月21~25日 各組合班級按策劃書開展工作，申請各自攤位需要用到的道具及活動當天要用到的展板，畫好宣傳海報。生活部組織生活委員購買活動所需物品 3月25日 生活部、公關部等組織召開各班負責人會議，集體討論活動當天注意細節，並檢查當天活動所需物品 3月26號 活動正式開始。當天早上七點，文學院主要學生幹部以及學院其他男生開始布置場地。中午活動開始後，各攤位按計劃開展「義賣」，學生幹部負責維持現場秩序
一、活動主題
用鏡頭記錄公益，與動物共享關愛——「愛在騎行中」騎行活動
二、 活動時間
20xx年 月 日至20xx年 月 日
三、 活動背景
為慶祝動物們一年一度的節日——「世界動物日」，地理與環境學院學生會宣傳部與青協聯合於今年4月隆重推出了「用鏡頭記錄公益——我和它 共享愛」微攝影大賽，本活動以sina微博為平台，將吸引大量關愛動物的同學們積極參與，並在線發表作品以及留言支持。以獨特的視角展現師大的人文情懷，以細膩的鏡頭刻畫主題記錄我們的青春生活，共同宣傳「關愛動物，善待生命」。
四、活動目標
我們希望能通過「騎行」這樣一種積極健康的形式來推廣動物保護工作，並以一種較為創新的方式來慶祝20xx年世界動物日。慶祝20xx「世界動物日」，一起向更多公眾宣傳「關愛動物，善待生命」的理念。通過「攝影」這個全世界共通的語言與方式，呼籲更多的'人從身邊做起，關心善待動物，不要傷害它們，因為它們是我們的朋友！一輛自行車一幅海報，既簡單又環保，邊騎車，邊宣傳關愛小動物的知識，讓更多的普通公眾加入到行動中來，一起為動物保護貢獻力量。
五、活動對象
江西師范大學在校大學生。
六、活動前期
宣傳，宣傳部通過微博平台發布活動信息，文化部和各班班長，文藝委員在班上作活動宣傳。
七、 具體活動流程策劃
1.騎行：由宣傳部和青協組織「關愛動物 騎樂無窮」騎行活動並對沿途進行動物拍攝和宣傳。
2.作品收集：3月 日宣傳部將同學們的作品進行整理，統計人數並記錄所有參加活動的名單。
3.作品評選：3月 日至 月 日，宣傳部和青協將會對上交的作品評選出10份優秀作品，通過微博平台讓同學投票評選出最終獎項。屆時，請同學指定投票時間內進入「江西師范大學地理與環境學院」微博主頁，通過點贊的形式投票。
4.投票結果整理：文化部在投票截止時間後記錄各個作品的點贊數，評出各個獎項。
5.宣布評選結果：評選結果將會於4月 日下午之前以飛信方式發到各班班長上，請各班班長屆時留意；同時宣傳部也將會把評選結果上傳到學院官方微博上。
6.頒獎：向獲獎的同學頒發獎狀和禮品。
7.作品展示：宣傳部負責將評選結果和優秀作品上傳到學院官方微博上進行展示。
八、獎項設置
本次活動將評出:
一等獎 1名
二等獎 2名
三等獎 3名
優秀獎 多名
將頒發榮譽證書以資鼓勵。
九、預算（約80元）
項目
用途
合計
獎狀
頒獎
10元
獎品
頒獎
70元
十、注意事項：
1.相關宣傳人員宣傳時注意告知同學們活動報名截止日期、作品要求。
2.網路投票時間我們將會在前一天通知到各個班上，希望各班同學能夠積極投票。
3.一切行動聽指揮，本次活動重點是歡迎守紀律及有責任心騎行愛好者的加入，本次騎行活動，所有報名者必須都准時到達集合地點，按時按點出發，不遲到。報名後有急事不能參加者，需提前與活動負責人聯系。如受特殊天氣等不可抗拒因素影響，組織方有權取消此次活動（望大家結合自身身體情況參與活動，活動以「人生安全」為第一前提）。
十一、道具
1、個人必備品：自行車（電瓶車也可）。通訊設備：手機（屆時將統計整理參與組員手機號形成通訊錄方便大家相互照應以及日後交流）。請組員每人攜帶簡易的午餐和足量的飲用水。
2、其它個人備選裝備（非必須）：騎行頭盔、騎行手套、防風騎行眼鏡（太陽鏡亦可）、置物包。
（以上物品及設備由參與者自己提供）
3、集體裝備：
1） 30張「從身邊做起，關愛動物我行動！」海報。
2）用於徵集簽名的紅色「從身邊做起，關愛動物我行動！」簽名布。
3） 宣傳單張若干份。（主題包括：「做負責任的貓狗主人」、「如何與小動物友好相處」、「為了你的健康，請不要食用貓狗」等）
4）「關愛動物」系列貼紙30套。
5）葯品：創可貼、止痛殺菌噴劑等（組織方准備）
4、詳情可致電*******或********咨詢。
江西師范大學地理與環境學院團委學生會
20xx年3月15日
一、活動目的：
中華民族歷來是禮儀之邦，孝敬父母是我們中華民族的優良傳統，繼承和發揚傳統美德是我們的責任。身體發膚受之父母，老吾老以及人之老，讓我們通過這一主題教育活動理解自己的父母，體會父母的辛苦，懂得感激父母，增進感情交流，感受親情的溫暖。結合我校文明禮儀月活動，政教處你定了感恩父母愛心體驗系列活動方案，邀請全校同學積極參與，一同把最珍貴的孝心及感恩行動撒播在校園的每個角落。
二、活動時間：
20xx年3月5日——3月31日
三、活動內容：
1.學唱歌曲《感恩的心》獻給自己的父母。
2.寫好給父母的一封信，說說自己的心裡話。
3.出一次黑板報——《感恩父母》
4.製作「親情小檔案」
天底下每個父母都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子記得父母的生日和愛好呢？悄悄收集這些東西，並把它記錄下來，不時給父母送上一份意外的驚喜！讓父母跟到你長大了、懂事了。
爸爸的生日
媽媽的生日
媽媽的拿手菜
媽媽最喜歡吃的食物
爸爸最喜歡吃的食物
爸爸的心願
媽媽的心願
你的心願
家庭的困難是什麼
我能為家庭做些什麼
你最想對父母說的一句話
5.我為父母做件事：
例如：我為父母洗洗腳，我幫媽媽洗衣服，我幫媽媽做頓飯、我為父母捶捶背、我為家裡做件事等活動，讓學生通過實際行動將感恩的心融入生活中的方方面面。
6、送給父母一份自製的小禮物：
自己動手通過繪畫、照片剪貼等形式製作一張體現親情的小卡片，作為一種親情的記錄，永久的留念。
四、活動要求：
1.各班召開一次「感恩父母」主題班會，將班會材料交政教處。
2.各班將黑板報底稿送政教處。
3.各班要結合文明禮儀月活動，將感恩活動的內涵進一步延伸，教育引導學生學會主動感謝與關懷他人，學會與同學和睦相處，體會父母師長的良苦用心，懂得助人以及回饋他人，培養感恩的心，做一個感恩的人。
4.活動結束後，各班於3月31日上交親情小檔案、給父母的一封信、節日小禮物、親情照片各5份，班級活動總結一份存檔。
鄭州市第五十八中學
政教處
20xx年3月
一、活動主題說明
活動主題：九九重陽節，濃濃敬老情——珍重陽節主題聯誼會
備選主題：九九重陽節，康聖一日游
人間百善孝為先，九九重陽享健康
二、活動目的
1、重陽節作為中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。藉助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量；
2、通過在聯誼會現場刻畫美滿的生活片段，引發到會者對美好生活的眷戀，從而喚起其對健康的足夠重視。
3、企業形象塑造，提升企業形象，推動顧客升級。
三、活動時間
10月26日之前（10月26日重陽節）
四、邀約對象
主要邀約子女不在身邊的顧客。顧客對我們的員工過節期間不忘與他們團聚這份情誼的感激和珍惜，會成為影響他們現場購買的重要因素。
五、活動重點環節、賣點及亮點
1、根據重陽節有郊遊的習俗，各地可以根據自己的實際情況進行旅遊營銷。建議上午安排健康知識講座大課堂，講課賣貨；中午免費午餐，下午參觀旅遊景點。（九九重陽自古有郊遊、登高、賞菊、飲菊花酒、插茱萸習俗）
2、到會的每位顧客贈送精美的小禮品一份。
3、顧客與員工共飲菊花茶或菊花酒；
4、吃重陽糕或蛋糕；
5、現場促銷政策非常優厚；（「敬老套餐」各公司自定）
6、購貨顧客均可參與現場抽獎。
7、詩詞游戲；（有獎問答）
六、相關道具、會場布置
1、在原開會條幅的基礎上，會場懸掛中秋節條幅：
「九九重陽享健康，人間百善孝為先」
「父愛如山，母愛如水，一珍健康天下父母」
七、活動流程
開場前：循環播放《開場短片》
8：30——8：50：主持人上場，介紹活動主題，介紹重陽節的傳說、來歷
8：50——8：55：共飲菊花酒或菊花茶
8：55——9：00：員工表演
9：00——9：20：詩詞游戲
9：20——9：35放映《核酸專題片》
9：35——9：45：播放《媒體證明》短片（任選「東方時空」、「焦點訪談」、「時空連線」其一）
9：45——9：50：保健操（讓老年朋友活動一下筋骨）
9：50——10：00：播放《老顧客訪談》短片
10：00——10：15：吃重陽糕或蛋糕
10：15——10：20：主持人宣布促銷政策
10：20——11：30檢測、促銷、抽獎、頒獎
八、抽獎獎項設置
各地區根據本地區實際情況、顧客的需求情況，自行設計抽獎獎品。可以是公司的產品，也可以是日常實用的產品。主要目的是為了吸引顧客的購買率和宣傳公司的新產品。
九、活動注意事項
1、工作人員統一工裝。
2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其餘人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，製造場效。
3、帶掌由各店長和各地區經理負責。
4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內不得隨意走動。
5、會議期間，不得在會場內接、打電話和收、發簡訊。
6、會場紀律由會場總監負責監督記錄。