營銷方案里的風險預測

① 如何撰寫項目可研報告中「風險預測」

中國項目可行性研究中心 2012-05-16 瀏覽: 風險預測包含內容如下： （1）市場前景風險預測 市場預測就是對擬建項目所提供產品或服務的市場佔有可能性的預測，如果不了解市場和它的變化趨勢，項目建設就會處於盲目狀態，只有熟知政策導向和產業狀況才能避免重復建設，才能合理利用有限資源，選出最佳方案，作出最佳決策，發揮最好投資效益。巨大的市場空間並不代表投資項目所佔的市場份額，只有通過市場營銷研究和市場細分，制定切實可行的銷售措施，才能准確發現適合於項目產品的市場機會，甚至創造出適合於產品的市場先機，同時對行業競爭狀況及潛在競爭對手研究也是市場風險分析的關鍵所在。 （2）資源及原燃料、動力供應風險預測 資源通常指可供開發利用，並且能夠為人類服務的各種自然界天然存在的自然物，分為可更新資源與不可更新資源。建設項目可行性研究階段需對原材料，尤其是資源性原材料的儲藏量、開采量或生產量、消耗量及供應量予以高度重視，否則，項目建成後原材料供應不足，企業生產將造成無米之炊，甚至新建項目未來得及開工就停產損失慘重、因此，對建設項目所需資源名稱、儲量、品位、成份及供應地點，須有全國（資源）儲量委員會正式批准文件，並對項目年最大需用量，資源的可能供應量及今後發展擴大供應的可能性認真加以研究，對項目所需原燃料、動力的供應條件，供應方式能否既滿足項目生產需要同時經濟合理的加以利用，認真加以落實，否則項目倉促開工，很可能造成設備低負荷運轉，給企業帶來難以彌補的經濟損失。 （3）技術工藝風險預測 在建設項目可行性研究報告中，選擇適當的工藝和技術是決定項目成敗的關鍵因素、首先要處理好技術的先進性、適用性問題，先進技術是相比較而言的，先進的同時必須適應國情，並與其配套能力相適應，對於成熟的先進技術可積極採用，如果是初次採用的技術工藝，應對使用中可能遇到的風險和困難進行細致調查，分析利弊，減少冒險使用的損失，其次要充分考慮技術的可行性、如果建設項目採用的是國內科研成果，必須經過工業試驗和技術鑒定；引用專利技術必須注重其實效性，避免將已失效或非專利技術作為專利技術引進，對建設項目的安全可靠造成威脅、建設項目工藝技術的先進性、適用性、可行性必須以經濟性為前提、只有投入產出關系合理，才能獲得較好的經濟效益。 （4）籌資風險預測 對建設項目而言，資金籌措是一項極其重要的經濟活動，國務院發出的《關於固定資產投資項目試行資本金制度的通知》為項目資金籌措設置了高難度的進入壁壘。凡是資本金達不到新建項目要求的比例標准不得審批，把那些「邊建設、邊籌資」的建設項目杜絕在萌芽狀態。建設項目資本金落實後，建設項目重要的資金來源是銀行信貸資金、非銀行金融機構資金、外商資金等，籌資風險主要體現在銀行貸款籌資風險、股票籌資風險、債券籌資風險、租賃籌資風險、聯營及引進外交籌資風險等，籌資風險防範不當往往導致遭致重大損失。加強建設項目籌資風險防範，需重點分析籌資渠道的穩定性並嚴格遵循合理性、效益性、科學性的籌資原則，充分考慮籌資的有利條件和不利條件，知己知彼作好籌資成本比較，盡量選擇資金成本低的籌資途徑，減少籌資風險。 （5）布局安全風險預測 建設項目廠址選擇必須符合工業布局及城市規劃要求，並靠近原料、燃料或產品主要銷售地，靠近水源、電源，交通運輸條件及協作配套條件要方便經濟、工程地質和水文條件，要滿足項目廠址選擇需要，總體布置要緊湊合理，盡量提高土地利用效率、在地震斷層、有泥石流等直接危害的地段、水源保護區上游、國家規定的風景區或森林自然保護區、文物古跡保護區、具有開采價值的礦藏區等不得作為廠址選擇用地、工業總平面布置應符合國家的現行防火、安全、衛生、交通運輸及環保生態等有關標准、規范的規定、因地制宜地布置廠區建築物、構築物、露天堆場、運輸線路、公用路線及綠化美化設施，客觀、公正、科學地進行兩個廠址以上比選工作，推薦出最佳廠址，以取得較好的投資效益。 建設項目可行性研究的風險遠不止於此，還包括：項目管理風險、環境風險、人力資源風險、不可抗力等實質上風險貫穿於整個建設項目的始終，隨著全球經濟一體化進程日益加快，中國巨大的市場空間吸引世界各地的知名企業紛紛搶灘，只有作好充分的准備，突出優勢才能立於不敗之地。因此，必須以科學嚴肅的態度重視建設項目的可行性研究，因投資決策失誤帶來的低水平重復建設，狹小領域的同業過度競爭完全可以從項目的源頭上得到控制，也只有加強投資風險防範，避開投資陷阱，才能避免投資決策失誤，減少損失實現投資效益最大化。

② 一個營銷方案都需要寫些什麼主要應包括哪幾方面

構
成
內
容
封面
名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等
摘要
主要內容概述
目錄
提綱
前言
背景、目的、方法、意義等的說明
正
文
商機及產品介紹
顧客需求、市場規模;產品(包括服務)定義、產品功能、技術含量、產品創新、顧客價值、競爭優勢
環境分析
宏觀環境、行業與市場環境、企業內部環境、競爭環境
綜合分析
關鍵成功要素和SWOT綜合分析
企業戰略
企業使命、發展戰略、競爭戰略、核心競爭力
營銷策劃
STP戰略、品牌策劃、營銷重點
營銷組合
產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略
生產運作
產品研發、原料供應、生產技術和流程、生產條件要求及其現狀
經營管理
業務流程、組織結構、人力資源管理、創業團隊展示
財務管理
經營業績預測、財務報表及其分析、融資(額度、對象、方式、回報、退出)、投資(資金使用、監管)
風險管理
風險預測、風險分析、風險防範
項目啟動計劃
人員安排、資金設備計劃、時間計劃、地點選擇
附件
數據資料、問卷樣本及其他背景材料

③ 市場營銷如何預測

預測市場需求就是根據過去和現在的相關信息，預測市場的發展趨勢。這種預測是根據客觀資料與條件，主觀的經驗和教訓，大量的觀察、分析、歸納，從而得出市場發展的可能趨勢。目前，我國人均雞蛋消費量已經超世界平均水平，禽蛋生產已進入微利時代。
預測市場需求，一般可以從以下幾個方面來考慮：
（1）市場購買力的變化 市場購買力與國家整個經濟發展速度成正比。經濟發展越快，市場需求越旺盛。同時，國家經濟政策的調整，也直接影響市場購買力。如國家對農業、輕工業和重工業的重視程度，積累和消費之間的關系，在不同時期，都會因政策不同而形成不同的市場購買力。
（2）購買力投向的變化 國家有關政策導向，會導致購買力投向發生變化。在物價指數上漲幅度較大時，不少消費者又會集中資金購買能保值的東西。
（3）消費習慣的變化 隨著人們生活條件的不斷改善，人們的消費觀念也在發生變化。如我國居民消費由過去注重吃、穿，逐漸轉化為重「住」、「行」、「健康」等。總體來說，隨著人們生活質量的提高，蛋的消費比重在下降。
（4）相關產品的影響 市場相關畜、禽、魚等產品的產量、價格對蛋價影響很大。比如，當魚、肉產量少價格很高時，蛋的消費量就上升，價格也隨之上漲。
（5）飼料價格的影響 如果糧食連年欠收，會導致飼料價格大幅度上漲，糧價上漲約半年至一年後，會連鎖引起蛋價上漲，從而影響市場需求。
（6）社會飼養量對市場的影響 社會飼養量和上一年相比，如果規模明顯增大，蛋價就會下跌；反之，則上漲。如2004年上半年個別地區發生的禽流感就導致蛋雞存欄特別是社會散養雞存欄下降，到下半年雞蛋價格有較大幅度上漲。整個社會飼養規模的變化，可根據有關部門的情報（主要是政府的統計）和社會調查取得。
當然，市場預測的內容很多，范圍很廣，特別是我國正處於市場經濟的初級階段，有很多引起市場變化的因素，都是我們以往所沒有遇到過的。所以，我們只能多搜集資料，利用數據分析結果，再結合經驗來分析，從而預測市場需求和價格走向。

④ 策劃案中的風險規避應該怎麼寫

1 品牌受沖擊： a. 分析：l 廣告策劃力度l 競爭者的強勢l 市場發展趨勢l 同行同質化產品b. 解決： 市場部將會對廣告策劃力度進行相應調整，在針對寶創等競爭者進行網路口碑上的強力打壓。開會對市場發展趨勢進行深度解剖，並且作出相應調整。對於未來可能出現的同質化產品，我們將會積極調整藝術氛圍差距以拉開品牌及感官差距。

2 開發不利： a. 分析：l 營銷團隊l 營銷策略l 同行營銷策略l 市場與銷售行為力度l 市場定位l 目標顧客群b. 解決： 重在市場調研，分析目標客戶群，及市場銷售行為力度的評估，對行業流行趨勢的觀察。同時對同行營銷策略進行分析，找出自己的市場定位。

3 投入無回報： a. 分析：l 產品定位l 產投入方向l 市場接受程度l 推廣力度b. 解決： 從投入方向及推廣力度上進行深度探討，指定一套強有力的方法進行推廣監察。使得市場接受程度有所提升，產品定位在接受程度高的顧客范圍。

4 顧客沉單： a. 分析：l 品牌價值l 公司誠信度l 銷售管理b. 解決：
這個就是銷售管理的問題了，因在加強企業文化建設，完善企業市場策略與銷售管理制度著手分析解決。並且加強公司誠信度宣傳，讓顧客感受到我們的品牌價值。

⑤ 營銷策劃方案的預測和評估怎麼寫

預測可以寫來大概需要投入源多少人力，物力，預算是多少，需要幾個人完成，時間從哪裡到哪裡。
在這期間會預計花掉多少時間才能看見成效之類的。
評估的話，這個項目大概需要什麼方面的東西。在這期間做的工作達到什麼樣的效果。希望可以幫到你。

⑥ 銷售方面的風險和措施

對於自己產品或者服務的市場預測和定位不當或者對銷售渠道管理不當，導致銷售不暢，庫存大量壓積，使得企業的生產與經營活動難以為繼。

2、企業針對銷售環節可能出現風險的頻率針對銷售活動開展定期或者不定期的監督檢查，發現其中的薄弱環節，查明原因，分析總結，並積極採取有效措施予以控制，確保企業實現銷售目標，獲得相應的款項。

收集了很多資料，希望對您有幫助~望採納~ 祝您工作生活愉快，早日解決問題。