房地產軍事展策劃方案

❶ 房地產策劃書

房地產策劃書範文 （一）

營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富於競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統；

4、感性認識和理性認識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

三、構思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現樓盤的綜合優勢；

3）體現樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費群生活心態。

四、實戰流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道採光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而「不同」二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這「八種不同」的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1）地理位置；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想像，無數事實範例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數計劃；11）闡述樓盤的品質；12）闡述樓盤的深遠意義；13）闡述樓盤的物業管理有什麼不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。

6、廣告表現：

在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示範間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓雲集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕於耳。（具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃）。

預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

7、首期廣告內容及時間安排：

內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告准備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與製作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計製作。

④工地圍板的設計、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計製作。

⑥展銷場地道路指導牌的製作。

⑦展板（兩套，每套12張）的設計、製作和擺放。

⑧影視廣告創意構思及拍攝製作。

⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重於消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。

2、進行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

A、認同規劃設計之功能及附加價值優於其他的樓盤。

B、經過比較競爭後，認同本樓盤的價位。

C、想在此地長久居住者。

D、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。

E、信賴業主的企業規模與財力潛力。

F、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。

②排斥本樓盤的理由：

A、消費者本人經濟能力不足。

B、比較之後認為附近有理想的樓盤。

C、購買個體者較少，對後市看空。

③購買本樓盤的理由：

A、對本區域環境熟悉念舊者。

B、滿現居環境品質者。

3、設計完美的行銷動作：

①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之後，能肯定自己的'品味和地位，而造成社會影響。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所願的銷售目標在短期之內順利實現。

⑤銷售人員應默契配合，充分准備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現「訂屋便不退訂」，「補足便能簽約」「簽約便能代為介紹朋友來買」的完善銷售體系。

六、房地產營銷廣告推廣業務的策略：

1、引導期：

首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發其購買欲

①工地現場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，製作樣品屋）。

②合約書、預約單及各種記錄表製作完成。

③講習資料編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習工作完成

⑥刊登引導廣告

⑦銷售人員進駐。

注意事項：

①對預約客戶中有望客戶做DS（直接拜訪）。

②現場業務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

④不定期舉行業務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析後，決定是否修正企劃策略。

⑤有關接待中心常發生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控台位置及高度、廣播系統音域范圍及功能，控台、銷售區、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經過。

2、公開期及強銷期：

公開期（引導期之後7-15天）及強銷期（公開後第7天起）。

⑴、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，並施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪綵，提高客戶購買信心。

⑵、每日下班前25分鍾，現場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業務主管加以審查，於隔日交還每位銷售人員，並於隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。

⑶、每周周一由業務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動（SP）項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣傳單計劃。

⑷、擬定派發宣傳單計劃表，排定督報人員表及（SP）活動人員編制調度表。

⑸、於SP活動前3天，選定協助銷售人員及假客戶等，並預先安排講習或演練。

⑹、若於周六、周日或節日SP活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。

⑺、每逢周六、周日或節目SP活動期間，善用3-5組假客戶，應注意銷售區和主控台之自然呼應，每成交一戶，便由主控台主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點。

⑻、周六、周日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優缺點進行總結與獎懲。

⑼、實施責任戶數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任戶數，並於每周一作統計，完成目標人員公司立即頒發獎金，以資鼓勵。

⑽、隨時掌握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上註明日期前來辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理補足或簽約。

⑾、客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯系電話，以便於休息時間或廣告期間實施DS（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，並於每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。

⑿、每逢周日，節日或SP期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現場銷售氣氛。

3、持續期（最後沖刺階段）：

⑴、正式公開強勢銷售一段時日後，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。

⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。並事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的「介紹獎金」作為鼓勵。

⑶、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。

⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

⑸、銷售成果決定於是否在最後一秒鍾仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。

房地產策劃書範文 （二）

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

1、房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8、控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1、機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2、優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3、問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1、財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。

2、市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那麼，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標准：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。

各個目標應保持內在的一致性。

如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為」精心策劃的行動」。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場佔有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高於競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，並監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼？什麼時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。

八、控制

計劃的最後一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果並發現未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應採取的步驟。

8、2市場營銷計劃的執行

營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，並保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。

策略所論及的是營銷活動是」什麼」和」為什麼」的問題，而執行則論及到」誰」去執行，在」什麼地點」、」什麼時間」和」怎麼樣」去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執行營銷方案的因素主要有四個方面：

1、發現及診斷問題的技能；

2、評定存在問題的公司層次的技能；

3、執行計劃的技能；

4、評價執行效果的技能。

一、診斷技能

當營銷計劃的執行結果不能達到預期目標時，策略與執行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由於策略欠佳還是因為執行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什麼問題（診斷）還是應確定採取什麼行動的問題？對每個問題都有不同的管理」工具」組合與不同的解決方法。

二、存在問題的公司層次

營銷的執行問題在公司3個層次的任一層上都會發生。

1、營銷功能層次

銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執行營銷任務時是必須履行的。

2、營銷方案層次

即把各種營銷功能協調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。

3、營銷政策層次

這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現了該組織的營銷文化。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發商和其他人交易時採用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執行營銷方案的影響最大，其次才是執行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執行，主要取決於制訂和執行健全的政策。

三、執行市場營銷的技能

為了有效地執行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監控、組織和相互影響。

1、配置技能

指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。

2、監控技能

建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執行的角度出發，我們主要關心的是前3種類型。

3、組織技能

涉及營銷人員之間為實現公司目標而應具有的關系結構。掌握構成控制系統的集中化程度和正規化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執行程序的重要先決條件。非正式系統與正式系統的交互作用將影響許多執行活動的效率。

4、相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業，如營銷調研企業、廣告代理商、經銷商來執行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。

組織內每個問題出現的頻率，可能與企業的規模，市場位置和企業與之競爭的行業增長率有關系，而卓越的營銷執行需要的在3個層次（功能、方案、政策）上的4個方面（配置、監控、組織、相互影響）的管理技能。

四、執行的評價技能

在市場上取得良好的績效並不一定能證明營銷執行得好。因此很難用績效來區分策略好/執行差和策略差/執行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執行效果做一些基本的准備工作。要證明營銷執行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：

1、有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發美德的企業文化？

2、公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬於銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好？

3、公司的營銷方案是否形成整體，並以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動？

4、公司營銷管理部門與（1）其他與營銷有關的人員如銷售人員；（2）公司的其他職能部門；（3）顧客與同行的相互關系是否良好？

5、管理部門採用什麼監控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？

6、管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當？

7、為完成營銷活動和處理與顧客的相互關系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的」組織機構大門」？

要將策略和執行在市場上產生的結果區分開來終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長執行營銷計劃和做好策略性的營銷規劃則會全面提高公司的績效。

❷ 房地產策劃方案

關於房地產策劃方案模板合集四篇

為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前准備好一份方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我整理的房地產策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產策劃方案 篇1

一、市場背景：

漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。

漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處於天化的附近，濱河小區處於烈士陵園附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

1、項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，並帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對於一室戶型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

2、樓棟售出率分析

在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。

四、已購客戶分析

1、付款方式分析

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。

2、年齡結構分析

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在於房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由於漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3、行業分析（略）

分析：從已購客戶的行業特徵來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4、居住區域分析：

分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以後的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣洩不足。

六、分析總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裡將有新的地產公司進入市場，並為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。

在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那隻是表面現象，那隻是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的'項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。

同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。

房地產策劃方案 篇2

一、房地產開盤主題：

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、「**第一拍」的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間： 年月日（暫預定）

三、活動地點： **房產有限公司

四、剪綵嘉賓： 貴公司確定

五、擬邀媒體： **電視台、**廣告公司

六、活動方案

（一）前期准備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、購買或製作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪綵儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的准備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他准備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布

在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視台、平面及網路媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務台，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附後）

會場布置：

會場布置以實際效果為准，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席台區：

也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

嘉 賓 區：可設在剪綵區域前方和兩側。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

2、慶典剪綵儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪綵儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

九、活動程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續進場，准備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；

10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪綵儀式開始；剪綵嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的采購；

停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。

房地產策劃方案 篇3

一、活動時間

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動地點

火洲國際商貿城售樓中心

三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2）通過售房部現場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關於「選鋪、購鋪流程」的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。

四、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1）現場布置

A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板，舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。

B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

五、房地產活動流程安排

（舉例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時

8：30 所有現場外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現場工作人員到位

......

房地產策劃方案 篇4

一、 太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述（略）

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、 位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心；徒步3分鍾即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群興趣；不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

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❸ 房地產活動策劃方案

為了確保活動有序地進行，就常常需要事先准備活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼優秀的活動方案是什麼樣的呢？下面是我收集整理的房地產活動策劃方案（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產活動策劃方案1

20XX年迎新年聯歡？晚會活動准備好了嗎？想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節目更加精彩？一個電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統統搞定！

一、活動目的

增進領導與員工的零距離溝通，激發員工蓬勃的鬥志，迎接新的挑戰增強公司的向心力和凝聚力，體現公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解企業文化，有效整合團隊精神，調動企業員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞台，展示XX（中國）的激情與蓬勃發展之態。

二、活動亮點

整體協調亮點

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有XX（中國）發展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞台採用設計製作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會給人一種庄嚴、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創新、專業策劃、和諧發展的中國文化。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手裡，在授獎台上有一個精心製作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎台把手裡的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起（家和萬事興）合影完了一起唱！

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間，參插互動游戲，（像有獎問答、動手動腦、砸金蛋）等。

三、活動環節銜接

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了（5秒），這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕介面處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨後上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著XX是房地產業的真誠和十分專注專業的企業。

舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上台向在坐的各位拜年兩句以後，突然手機（免提手機）響起，（XX（中國）領導打的）說該是我們給大傢伙拜年了吧，然後領導快步的走上舞台（一個上、聚光燈柱迎接）主領導向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領導說著成語上台（兔年騰達、達官顯貴……）最後所有領導向員工同說一句拜年的話。

拜年結束，一個領導說是不是給大夥頒獎了啊，所有領導沉思後說「好」激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環節，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎台。（或者用「道具兔子車」拉到領獎台，同樣禮儀，燈光都要到位）

在「家和萬事興」歌曲結尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在台上站著，（面具可摘）這個之後，就可以不用暗燈了，文藝演出結束後，也面臨著此次年會的結束，所有領導上台再次給大家拜年，音樂響起，（明天是個好日子）結束。

房地產活動策劃方案2

一、活動目的

一年一度的聖誕節即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現太東地產的企業形象，擬聖誕節當天舉行聖誕歡聚派對，向員工和現場客戶傳遞聖誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產集團全體員工（項目留守人員除外）

四、活動時間

20XX年12月25日（周三）下午15：00—18：00

五、活動地點

太東·時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業作為活動場地，整合資源以節省費用；與此同時向現場客戶傳遞太東地產的企業精神，烘托現場銷售氛圍）

六、活動形式及籌備

1、聖誕樹：擬借用時尚島銷售部的聖誕樹，在購買聖誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的聖誕樹，並事先定好聖誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。

3、提前讓各位員工准備好用以互贈的聖誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，並將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便於後續活動中的禮物互贈。

4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發一頂聖誕帽，最好有太東Logo；現場做簡單布置，襯托出現場喜慶、活躍的節日氣氛；現場播放《平安夜》、《聖誕鍾聲》等聖誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發一張精緻的聖誕小賀卡，自行填寫聖誕願望，並集中掛在營銷中心的聖誕樹上，然後閉目許願。

2、游戲環節：聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數，而是拍下一個人的肩膀，出現錯誤者現場表演節目）

註：游戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

3、年會節目試演：將地產的年會節目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞台氣氛，並讓觀眾提出改進意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然後輪流抽簽上前領取禮物，禮物抽完後互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現場宣布太東地產的發展宏願，由領導班子將願望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的願望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，並合照留念。

房地產活動策劃方案3

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述（略）

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心；徒步3分鍾即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群興趣；不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

房地產活動策劃方案4

一、活動目的'：

通過「辭舊歲.送愛心」主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

二、活動內容：

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，於規定時間來九座花園參加太白

印象組織的「辭舊歲.送愛心」公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品後，送客戶新年小禮包。帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的「愛心形象大使」。

三、活動時間及地點：

時間：20xx年12月30號下午2點----2019年1月3號地點：太白印象西安營銷中心九座花園1817室

四、邀約客戶：

為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，簡訊提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

◇老業主邀約說辭：XXX先生/女士，我是你的置業顧問小X，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的「辭舊歲.送愛心」活動安排在今天下午2點，家裡一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的「愛心大使」，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

◇陌電客戶邀約說辭：XXX先生/女士，我是太白印象的置業顧問小X，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

房地產活動策劃方案5

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場「新春嘉年華，看房送大禮」活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度；

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造「中冶」品質；

2、加大活動整體「新春嘉年華」氛圍展現，充分體現「看房送大禮」活動意義；

3、烘托「新春」的「樂與玩」，打造「看房送大禮」相關氣氛活動；

4、讓更多貴賓加深「中冶尚園」的美好印象；

四、活動地址

五、活動時間

20xx年1月14日8：30——17：30

六、活動對象

看房、購房准客戶

七、活動項目籌備安排：

1月9日—13日基準籌備

策劃：

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架：

總顧問：（甲方）總策劃：

顧問：（甲方）活動總監：

場務：

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施

現場布置平面

1月13日：活動現場布置（准備議程）

整個場景布景以迎「新春」，凸顯「中國紅」，以「嘉年華」活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景；內場（一樓）為准客戶打造看房為主的環境，並能顯現本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，並為重要客戶發放禮品。

安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9：00——11：00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛

1、外場布置（銷售中心門前）：

18米大跨度拱門2隻：橫跨路兩側（橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮）

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶x尚園）

房地產促銷活動方案範文

因考慮天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周（留進出口）用噴繪（設計圖案）進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結束後可贈送客戶）

現場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費遊玩。每台機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣（每個到場客戶5個）

現場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，製造現場氣氛與客人拍照留念，現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩遊玩。

2、內場布置（營銷中心一樓）：

內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以「發財紅包」布置現場裝飾樹。

18：00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

1月14日：活動現場

7：00籌備組人員到現場

7：10開始檢查各種設施和設備

8：00所有人員現場准備完畢，迎接到場客戶。

8：30活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客戶遊玩項目；

室內安排薩克斯現場真人演奏；

17：30活動陸續結束。

18：00各種設施進行撤場

❹ 房展會活動方案策劃書

房展會活動方案策劃書

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢？下面是我為大家收集的房展會活動方案策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、展會背景

我們房地產展會主要為了進一步激發房地產市場的活躍性，滿足和方便廣大邯鄲民眾購房置業需求，引導邯鄲房地產業的健康發展，由邯鄲市房地產管理局牽頭，邯鄲廣播電視台主辦，邯鄲廣電傳媒會展部承辦的20xx「金秋飄香·和諧宜居」秋季房產、家居、建材展覽會定於20xx年10月1- 3日在龍湖公園隆重舉行。在「金秋飄香·和諧宜居」的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質生活提供很好的平台。

二、展會目的

1、為了房地產業及相關行業搭建一個展示自己、互相溝通、共同發展的互動平台，提升擴大參展單位的品牌知名度。

2、加強房展會的「房展超市」功能，降低消費者購房的`時間成本，讓消費者現場比較、對比選擇，引導市民理性消費理念。

3、最大限度的激發消費者的購房慾望，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標。

三、展會特色

1、展會時間定於10月1-3日，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機，承接九月，開啟十月，加之國慶假期，人們的消費心理比較松動，購買慾望強烈，一年之中絕妙時機。

2、展會地點在邯鄲市龍湖公園南門廣場。龍湖公園位於邯鄲市主城區東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢台路，交通條件十分便利，地理位置得天獨厚，日客流量近萬人次，國慶期間可達五萬餘人次，尤其是本次展會地點公園南門廣場是園區客流量之最，可占園區總客流量的2/3，人氣爆棚。

3、宣傳力度強大，宣傳平台廣泛。充分發揮邯鄲廣播電視台的媒體優勢和專業展會的集群優勢，加大在報紙、電視、電台、網路、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。（詳見附錄一展會宣傳推廣方案）

4、新穎的展會形式。在傳統展會基礎上加入新穎的展會形式，展會現場最具互動的現場活動，豐富的文藝演出、互動游戲環節及吸引力十足的特色策劃活動。（詳見附錄二展會特別活動策劃方案）

四、展會時間、展會地點

20xx年10月1—3日邯鄲市龍湖公園南門廣場

五、展會主承辦、宣傳媒體單位

主辦單位：

邯鄲廣播電視台

承辦單位：

邯鄲廣電傳媒會展部

媒體支持單位：

邯鄲電視台、

六、展覽范圍

1、房地產開發商

2、房地產代理商

3、家居家裝用品供應商

4、建材用品供應商

5、其他房地產相關企業（置業貸款金融機構、交易法律顧問律師事務所）

七、展會規劃

①房展區

A區特裝展位：

費用為6萬元

A1(13mx8m)、A2(12mx6m)、A3(12mx6m)、A4(10mx8m)

B區標准展位：

費用為2.5萬元

B1(6mx6m)、B2(6mx6m)、B3(6mx6m)、B4(6mx6m)、B5(

6mx6m)、B6(6mx6m)、B7(6mx6m)、B8(6mx6m)

②建材家居展區

C1—C3展位：

費用為1.5萬元(5mx3m/展位寬度可延伸)

C3—C29展位：

費用為1.2萬元(均為5mx3m)

八、參展說明

1、參展單位須有獨立的法人資格；

2、參展單位有相應的《商品房預售許可證》、《營業執照》；

3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費用，方可進場布展；

4、展位設計須新穎、美觀大方，有開發樓盤模型、公司楣板；

5、展位未經組委會許可不得轉讓他用；

3、參展單位應遵守《廣告法》進行產品的宣傳布展；

7、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權證、建設工程規劃許可證、建設工程開工許可證、建設用地規劃許可證、商品房預售許可證)，沒有預(銷)售許可證的項目只能進行企業形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。

8、參展單位在展期現場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反者取消參展資格，展位費用不予退還；

9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負責；

10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權將其展位另做他用，已付展位費用不予退還。

;

❺ 房地產活動策劃方案

為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶「文件頭」形式下發。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？下面是我整理的房地產活動策劃方案(大全)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產活動策劃方案(大全)1

一、時間：

20xx年XX月XX日上午。

二、地點：

xxxxxx售樓中心現場。

三、人員：

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：

xx電視台、xx日報、xx新聞台等。

六、預定目標：

對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現xxxxxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xxxx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席台區：主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為「xxxxxx開盤慶典儀式」。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在xxxxxx售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的.始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以「1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把」為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始發送「排號出入卡」。

獲得「排號出入卡」後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

「購房VIP卡」在購房兌換時，必須與購卡收據一並出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。於XX月XX日向與會領導發出請柬。

2）提前准備好請柬，並確認來否回執。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢並領取宣傳資料。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25舞獅表演。

10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxx開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視台錄制開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由xx電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元

2、電視台錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3、電台廣告宣傳xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5、禮儀公司各項費用xxxx元

（含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6、氣球（開盤現場及市區主幹道）xxxx元

7、鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍：

1、專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作

2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3、新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4、各種會議服務、展覽展示

5、禮儀慶典：開業慶典、周年慶典、開工奠基剪綵儀式及剪綵儀式等。

房地產活動策劃方案(大全)2

一、活動背景：

xx新城二期申購工作10月12日正式啟動;

中國一年一度的傳統節日重陽節即將到來，重陽節習俗有家人團聚、登高、吃重陽糕點等，中國的老人節

二、活動目的：

需要更多橫山百姓了解xx新城限價房二期申購開始信息;以合適的噱頭，迅速引爆市場關注;

讓更多橫山百姓成為xx新城意向客戶，增加申購人數;增加項目現場人氣、讓客戶不虛此行，滿意而歸;讓xx新城在橫山縣進一步提高美譽度和知名度;

情感維護增強老業主對項目認可度，挖掘客戶老帶新潛力;

三、活動主題：

濃情xx，感恩重陽

四、活動形式：(按照活動時間分)

1，可持續的(如15天左右)

2，持續1-3天

五、活動內容建議：

1，可持續的(如15天左右)活動，如

xx新城金秋菊花展

活動內容：

1)工地售樓部舉辦小型菊花展，100200盆菊花規模;

2)送健康靠枕(60元以內)、電磁按摩器材(100元以內)、體檢卡或大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

2，持續1-3天的活動，如：

xx新城關愛老業主，重陽送健康

活動內容：

1)橫山售樓部現場提供中醫把脈、免費體檢(血壓、心率等);

2)邀請醫師進行冬季生活健康、飲食、養生知識講座等;

3)送健康靠枕(60元以內)、電磁按摩器材(100元以內)、體檢卡或大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

3xx新城重陽嘉年華

活動內容：

1)互動小游戲：DIY重陽糕;室內投籃、抓娃娃機、轉盤抽獎等;

2)全家福合影、個人照片(DIY馬克杯製作、精緻畫框贈送)

❻ 展會活動策劃書

充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。好的策劃書是什麼樣的呢？以下是我收集整理的展會活動策劃書，歡迎大家分享。

展會活動策劃書1

一、展會背景

我們房地產展會主要為了進一步激發房地產市場的活躍性，滿足和方便廣大邯鄲民眾購房置業需求，引導邯鄲房地產業的健康發展，由邯鄲市房地產管理局牽頭，邯鄲廣播電視台主辦，邯鄲廣電傳媒會展部承辦的20xx「金秋飄香?和諧宜居」秋季房產、家居、建材展覽會定於20xx年10月1- 3日在龍湖公園隆重舉行。在「金秋飄香?和諧宜居」的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質生活提供很好的平台。

二、展會目的

1、為了房地產業及相關行業搭建一個展示自己、互相溝通、共同發展的互動平台，提升擴大參展單位的品牌知名度。

2、加強房展會的「房展超市」功能，降低消費者購房的時間成本，讓消費者現場比較、對比選擇，引導市民理性消費理念。

3、最大限度的`激發消費者的購房慾望，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標。

三、展會特色

1、展會時間定於10月1-3日，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機，承接九月，開啟十月，加之國慶假期，人們的消費心理比較松動，購買慾望強烈，一年之中絕妙時機。

2、展會地點在邯鄲市龍湖公園南門廣場。龍湖公園位於邯鄲市主城區東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢台路，交通條件十分便利，地理位置得天獨厚，日客流量近萬人次，國慶期間可達五萬餘人次，尤其是本次展會地點公園南門廣場是園區客流量之最，可占園區總客流量的2/3，人氣爆棚。

3、宣傳力度強大，宣傳平台廣泛。充分發揮邯鄲廣播電視台的媒體優勢和專業展會的集群優勢，加大在報紙、電視、電台、網路、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。

4、新穎的展會形式。在傳統展會基礎上加入新穎的展會形式，展會現場最具互動的現場活動，豐富的文藝演出、互動游戲環節及吸引力十足的特色策劃活動。

四、展會時間、展會地點

20xx年10月1—3日邯鄲市龍湖公園南門廣場

五、展會主承辦、宣傳媒體單位

主辦單位：邯鄲廣播電視台

承辦單位：邯鄲廣電傳媒會展部

媒體支持單位：邯鄲電視台

支持單位：

六、展覽范圍

1、房地產開發商

2、房地產代理商

3、家居家裝用品供應商

4、建材用品供應商

5、其他房地產相關企業（置業貸款金融機構、交易法律顧問律師事務所）

七、展會規劃

①房展區

A區特裝展位：

費用為6萬元

A1(13mx8m)、A2(12mx6m)、A3(12mx6m)、A4(10mx8m)

B區標准展位：

費用為2.5萬元

B1(6mx6m)、B2(6mx6m)、B3(6mx6m)、B4(6mx6m)、B5(

6mx6m)、B6(6mx6m)、B7(6mx6m)、B8(6mx6m)

②建材家居展區

C1—C3展位：

費用為1.5萬元(5mx3m/展位寬度可延伸)

C3—C29展位：

費用為1.2萬元(均為5mx3m)

八、參展說明

1、參展單位須有獨立的法人資格；

2、參展單位有相應的《商品房預售許可證》、《營業執照》；

3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費用，方可進場布展；

4、展位設計須新穎、美觀大方，有開發樓盤模型、公司楣板；

5、展位未經組委會許可不得轉讓他用；

3、參展單位應遵守《廣告法》進行產品的宣傳布展；

7、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權證、建設工程規劃許可證、建設工程開工許可證、建設用地規劃許可證、商品房預售許可證)，沒有預(銷)售許可證的項目只能進行企業形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。

8、參展單位在展期現場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反者取消參展資格，展位費用不予退還；

9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負責；

10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權將其展位另做他用，已付展位費用不予退還。

展會活動策劃書2

一、活動目的：

1、在眾多參展樓盤中，脫穎而出；最大化登記儲備房展會客戶

2、用小游戲聚集人氣，吸引人流，營造熱烈火爆的現場氣氛

3、關愛客戶、傳遞項目口碑

4、將房展會客戶最大限度轉成售樓處來訪5、利用節日和展會契機，推進2期住宅的認籌工作

二、活動對象：

參加房展會的人

三、展位布置：

1、房交會現場的展位代表這樓盤的形象，是給經過人們的第一印象，所以要做得有特色。整個展位能夠用主打廣告色（紅色）為背景色，包括游戲中用到的道具，都能夠用此色。

2、音響設備布置到位，營造熱烈的氣氛。

3、在展位中辟出專門的區域供游戲活動的展開。

4、在展位的一個角落放置飲水機，給參加游戲的人們解渴。

四、工作分工

地點：房展會現場展廳

時間：10月1-3號

對象：房展會現場客戶資料：

1、來訪登記即有禮（展會期間分時間段執行）

說明：活動期間房展會來訪客戶均可領取精美禮品一份獎品提議：精美禮品一份（10元份）

2、繽紛游戲，互動有禮

說明：活動期間房展會參與互動游戲客戶均有機會獲得大獎獎品提議：決出一、二、三等獎

費用預算：2萬

五、游戲方案

以下游戲可任選其一，也可配合使用。

游戲方案一：扎氣球

1、游戲主題為：扎球有禮；在宣傳海報中能夠把此主題寫得醒目。

2、在展廳頂部布滿氣球。事前在氣球里放一張小紙條，紙條上能夠是某種獎勵，也能夠是小小的懲罰。（類似表演一個小節目等等，如果節目表演得精彩還是能得到一份獎品。）

3、用回答問題的形式來選取參加扎氣球游戲的人，即：主持人對前來扎氣球的人提一個簡單的問題（關於本項目的，例如：本項目的開發商是誰？），答對方可參加游戲。

4、氣球扎破後撿起紙條，交給主持人當眾念出。根據紙條上頭的資料給扎球人相應的獎勵或懲罰。

5、若每一天重復同一個游戲。當氣球全部被扎破後，由工作人員可在當天散會後把現場清掃干凈，再懸掛滿氣球。保證游戲能夠循環進行。

游戲方案二：猜猜猜

游戲規則：現場備有若干組詞語，每組有8個詞語，游戲者為一人，可事先選擇一組，並根據詞語用肢體語言來表現，讓現場觀眾來猜謎底。每個詞語的限時是30秒，表演不到位而導致觀眾不出猜出謎底的，身後有大棒伺候。若全部完成則有獎勵。答對謎底的也有小禮品。題目：

A（人物題）醫生、警察、小偷、媒婆、小販、模特、孕婦、歌手

B（動物題）鴨子、袋鼠、企鵝、鴕鳥、兔子、青蛙、母、雞恐龍

C（感情題）觸電、親吻、送花、擁抱、哭泣、求婚、吃醋

F（體育題）競走、跳水、舉重、擊劍、拔河、體操、高爾夫、鞍馬

道具要求：

40張A4紙、4個文件袋（或能裝下A4紙的其他袋子）、手錶1隻（或其他計時工具）、大的充氣棒槌一個程序准備：

事先將以上各組詞語分別用A4字列印好，按組別用文件袋裝好，文件袋外面標好1-4的號碼，並寫明「網路題」、「成語題」等類別字樣。游戲方案三：拼圖游戲

1、事先准備好幾套簡單的拼圖。能夠是紫苑的效果圖或者家裝圖片等。（能夠用KT板自製。）

2、准備好一個粘貼拼圖的架子，以方便圍觀的人群觀戰。

3、規定的時間內（一分鍾）完成拼圖者有小禮品贈送。

六、獎品提議：

xxx

七、費用預估：

xxx

八、注意事項

1、提前一周把准備工作做好，比如氣球的印字、游戲工具的准備等等。

2、主持人需十分清楚游戲的規則和流程，口齒伶俐，擅長搞氣氛。

3、以上游戲規則僅供參考，可根據相應情景調整。

❼ 活動策劃方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎麼制定方案呢？以下是我為大家收集的活動策劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動策劃方案 篇1

活動設計：

經過觀察我發現多數孩子不喜歡吃蔬菜，由於營養不均衡，從而出現了不少的小胖墩，還有的孩子有便秘現象，嚴重影響了幼兒身體的正常發育和身心健康。針對這些現實問題，結合新《綱要》教育要為幼兒一生的發展打好基礎的精神。我以南京教材大班健康活動《怎樣吃最有營養》為藍本，設計了本次活動《蔬菜王國》，目的在於引起幼兒對蔬菜的注意和興趣，從而產生喜愛蔬菜和喜歡吃蔬菜的情感和意識。如果只是空洞地說教蔬菜如何有營養、要多吃蔬菜，幼兒會感到枯燥無味，教育效果不會好。根據幼兒身心發展和學習的特點，我選擇了看動畫、做游戲、動手操作等活動形式，使幼兒能在輕松愉快的氣氛中受到感染，建立與蔬菜的情感，同時其感知、觀察能力，積極思維、敏捷反應的能力，動手操作的能力還有安全意識和衛生習慣都會得到有效的培養。

活動目標

1、通過活動激發幼兒喜愛蔬菜的情感，培養幼兒喜歡吃蔬菜的意識。

2、能夠初步掌握正確的切菜方法，會自己動手嘗試做蔬菜沙拉，有安全衛生意識。

3、願意將自己做的蔬菜沙拉與大家分享，體驗成功的快樂。

活動重點

本次活動的重點是激發幼兒喜歡吃蔬菜的情感和意識。根據幼兒身心發展和學習特點，我通過引導幼兒看動畫、玩游戲、做蔬菜沙拉等一系列活動使幼兒能夠主動參與，積極體驗和感受本次活動帶來的快樂，在不知不覺中受到教育，以此來突出重點。

活動難點

本次活動的難點是幼兒正確拿刀和切菜的方法。幼兒缺乏用刀和切菜的經驗，安全意識差，為了安全起見，我有意選用了適合幼兒用的能開合的小刀；為了降低幼兒切菜的難度，我把洗干凈的菜切成長條形提供給幼兒，通過示範、演示、及時糾正、指導幼兒正確拿刀和切菜，以此來突破難點。

說教法

靈活多樣，生動有趣，適合幼兒年齡特點的教學方法能充分調動幼兒參與活動的積極性和主動性，本次活動我運用啟發誘導、演示、示範、游戲、操作等教學方法組織教育活動。以使幼兒能夠在活動中始終保持濃厚的學習興趣，積極思維，主動參與，從而使活動達到良好的效果。

說學法

幼兒好奇、好動、喜愛游戲、願意動手操作，活動中通過讓幼兒看看、想想、說說、玩玩、做做、嘗嘗等多通道參與的方法，豐富幼兒對蔬菜的認知經驗，激發幼兒對蔬菜喜愛的情感和喜歡吃蔬菜的意識。

說教學程序 （本次活動分為三個環節進行）

第一環節：觀看動畫片

幼兒特別愛看動畫片，因此，我選用了與本次活動相適宜的動畫內容溶入活動環節，通過觀看動畫片的情節，讓幼兒自己去觀察、感受不吃蔬菜對身體帶來的危害，我採用啟發誘導法層層提問，步步深入，使幼兒逐步理解兩兄妹從不愛吃蔬菜到喜歡吃蔬菜的變化過程，這時教師簡單做以小結：小朋友不但要吃肉類還應該多吃蔬菜，不挑食，這樣才會變得更加聰明健康。

第二環節：鞏固對蔬菜的認識

1、觀看錄象：菜市場的蔬菜。

通過觀看菜市場的錄象，充分調動幼兒已有的生活經驗，認識自己熟悉的蔬菜了解還不認識的蔬菜，這樣更貼近幼兒生活，幼兒更樂於接受，同時也為下面的游戲做了隱性鋪墊。

2、游戲：蔬菜商店

游戲是幼兒最喜愛的活動，為了進一步豐富幼兒對蔬菜的認知經驗，培養幼兒對蔬菜喜愛的情感，因此，我設計了蔬菜商店的游戲，通過游戲充分調動幼兒已有的生活經驗，這樣幼兒在游戲中既會積極動腦思考又會玩的很開心。

第三個環節：動手做蔬菜沙拉——做做嘗嘗

由於幼兒缺乏用刀和切菜的經驗，安全意識差，因此這個環節中指導幼兒正確用刀和切菜是難點。我通過游戲化的講解示範，教給幼兒正確用刀和切菜的方法，引導幼兒去思考怎樣用刀不會傷著手，更安全。讓幼兒知道做菜之前應該注意些什麼，從而培養了幼兒的安全意識和衛生習慣，在活動中幼兒通過自選蔬菜、自己切菜、自己做蔬菜沙拉，進一步豐富了生活經驗，充分體驗到成功的快樂，幼兒情緒高漲，在做做嘗嘗中將活動推向了高潮。

結束部分

現在幼兒吃獨食的居多，為了讓幼兒學會與他人分享，我是這樣設計結束語的：小朋友真棒，自己會做蔬菜沙拉了，我們請小夥伴和客人老師嘗嘗你們的手藝怎麼樣？在優美的樂曲中自然結束本次活動。

活動策劃方案 篇2

一、展會背景

我們房地產展會主要為了進一步激發房地產市場的'活躍性，滿足和方便廣大邯鄲民眾購房置業需求，引導邯鄲房地產業的健康發展，由邯鄲市房地產管理局牽頭，邯鄲廣播電視台主辦，邯鄲廣電傳媒會展部承辦的20xx「金秋飄香·和諧宜居」秋季房產、家居、建材展覽會定於20xx年10月1- 3日在龍湖公園隆重舉行。在「金秋飄香·和諧宜居」的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質生活提供很好的平台。

二、展會目的

1、為了房地產業及相關行業搭建一個展示自己、互相溝通、共同發展的互動平台，提升擴大參展單位的品牌知名度。

2、加強房展會的「房展超市」功能，降低消費者購房的時間成本，讓消費者現場比較、對比選擇，引導市民理性消費理念。

3、最大限度的激發消費者的購房慾望，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標。

三、展會特色

1、展會時間定於10月1-3日，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機，承接九月，開啟十月，加之國慶假期，人們的消費心理比較松動，購買慾望強烈，一年之中絕妙時機。

2、展會地點在邯鄲市龍湖公園南門廣場。龍湖公園位於邯鄲市主城區東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢台路，交通條件十分便利，地理位置得天獨厚，日客流量近萬人次，國慶期間可達五萬餘人次，尤其是本次展會地點公園南門廣場是園區客流量之最，可占園區總客流量的2/3，人氣爆棚。

3、宣傳力度強大，宣傳平台廣泛。充分發揮邯鄲廣播電視台的媒體優勢和專業展會的集群優勢，加大在報紙、電視、電台、網路、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。（詳見 附錄一展會宣傳推廣方案）

4、新穎的展會形式。在傳統展會基礎上加入新穎的展會形式，展會現場最具互動的現場活動，豐富的文藝演出、互動游戲環節及吸引力十足的特色策劃活動。（詳見 附錄二展會特別活動策劃方案）

四、展會時間、展會地點

20xx年10月1—3日 邯鄲市龍湖公園南門廣場

五、展會主承辦、宣傳媒體單位

主辦單位：

邯鄲廣播電視台

承辦單位：

邯鄲廣電傳媒會展部

媒體支持單位：

邯鄲電視台、

支持單位：

六、展覽范圍

1、房地產開發商

2、房地產代理商

3、家居家裝用品供應商

4、建材用品供應商

5、其他房地產相關企業（置業貸款金融機構、交易法律顧問律師事務所）

七、展會規劃

①房展區

A區特裝展位：

費用為6萬元

A1(13m*8m)、A2(12m*6m)、A3(12m*6m)、A4(10m*8m)

B區標准展位：

費用為2.5萬元

B1(6m*6m)、B2(6m*6m)、B3(6m*6m)、B4(6m*6m)、B5(

6m*6m)、B6(6m*6m)、B7(6m*6m)、B8(6m*6m)

②建材家居展區

C1—C3展位：

費用為1.5萬元(5m*3m/展位寬度可延伸)

C3—C29展位：

費用為1.2萬元(均為5m*3m)

八、參展說明

1、參展單位須有獨立的法人資格；

2、參展單位有相應的《商品房預售許可證》、《營業執照》 ；

3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費用，方可進場布展；

4、展位設計須新穎、美觀大方，有開發樓盤模型、公司楣板；

5、展位未經組委會許可不得轉讓他用；

3、參展單位應遵守《廣告法》進行產品的宣傳布展；

7、參展樓盤要求：

符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權證、建設工程規劃許可證、建設工程開工許可證、建設用地規劃許可證、商品房預售許可證)，沒有預(銷)售許可證的項目只能進行企業形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。

8、參展單位在展期現場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反者取消參展資格，展位費用不予退還；

9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負責；

10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權將其展位另做他用，已付展位費用不予退還。

活動策劃方案 篇3

一、 活動時間

x年x月x日 下午3點整

二、活動地點

維也納酒店福華路店

三、參與人員

國利半導體全體員工

四、游戲規則

將國利半導體全體員工分為四組，每組人數基本相等，拿到A的為該組組長，站到對尾，負責游戲最後猜詞語，其他組員順序由組內自行商議決定(商議時間不超過2分鍾)，若其中有不能參加的則該組推選出一名組長，猜詞順序按照牌黑桃、紅桃、梅花、方片的順序進行，游戲期間由XXX負責對每一組進行計時。當對內所有隊員都完成形體傳遞詞語後，由組長進行猜詞，當組長猜對詞語(意思相同即可)或確定放棄時停止計時。

表演的人員 不許用聲音及口型。

表演完的本隊人員 可以看但是不許用任何方式交流。

等候的隊員 不許偷看。

不許使用道具。

場下觀看的人員無論是表演過的還是沒表演的 只能樂別的不能做。

違反此規則的全隊給一次提醒機會。

給一分鍾准備。

五、游戲方式

每一組排成一排，面向背後站立，做表演的兩們同事轉過身，向前走兩步進行表演，表演結束後回歸隊伍，表演時採用1和2、2和3、3和4的方式進行，依此類推，直到游戲做完為止，每一組最高限時10分鍾。

六、 獲勝條件

當猜詞成功時，使用時間最少者為獲勝隊;

當所有參賽組均未猜對詞語時，則使用時間最短者為獲勝。

七、違規判定

1、兩位表演者之間不可說話，不可對口型，只允許使用形表演;

2、在表演人員進行表演的過程中，隊內其他人員不可以回頭，

在表演結束後將身體轉向相反方面，不可再次參加與到表演中;

3、如若出現上述情況，視為犯規。

八、懲罰

違規者將被更換詞語，重新開始，不停止計時，為了對違規隊的懲罰，詞語的難度將有所增加。

活動策劃方案 篇4

【活動背景】從XX年以來，每年的4月25日至5月25日是我院的心理健康活動月，這次的心理游園活動既是作為心理健康活動月的系列活動來舉辦，也作為心理健康促進協會的團員活動日來舉辦。

【活動主題】我的青春我做主

【活動目的】「心協」，作為一個心理服務型社團，與朋輩咨詢服務隊的部分團員合作，一來是希望通過本次活動，心協的會員們團員們不僅能充分發揮主觀能動性，在前期查找資料的過程中互相學習交流心理健康方面的知識，並且在與朋輩合作的過程中也學到相關更專業的知識，二來是希望能把心理健康方面的知識通過展示成果跟玩樂的形式傳遞到更多的人心裡。這也是一個團員們提供一個展示自我能力的平台。

【活動時間】5月14日晚7：30——9:30

【活動地點】文科樓前廣場

【活動對象】心協成員及朋輩部分隊員

【活動內容】

一． 前期准備工作（5月初）

1．確定活動版塊、活動過程、場地布置、經費預算

2．通知所有團員，以自願為原則報名參與本次活動

3．安排各個版塊的負責人跟小組成員

4．以小組為單位搜集、整合、准備好要用到的圖文資料，游戲規則、道具跟心靈超市作品資料，制定換取獎品規則

5．申請場地，音響，桌椅，展板

6．購買禮品，用品

二． 活動舉辦階段

1．活動版塊：

1）心理知識圖文展（心理知識，心理圖片，心理漫畫，心理塗鴉）

2）心理知識問答

3）心理書籍展

4）心靈超市

5）我的笑臉我的笑

6）游戲互動（吹蠟燭，搶凳子，扯龍尾，大風吹）

7）留言、許願板、橫幅簽名

2．道具：

展板（三大一小），桌子六張，椅子十二張，蠟燭12根，報紙數張，筆數支，便利貼數本，相機一部，塑料椅十張，打火機

3．參與方式：

自願加入，參與一個環節即可獲得一個圖案剪紙，集齊不同數量的剪紙就能兌換不同等級的禮品，集得越多禮品越大份哦。

4．游戲規則：

1）吹蠟燭：只能通過說話吐字將蠟燭吹滅，不能光吹氣，在最短的時間內將12根蠟燭吹滅者獲勝。三人為一組，輸了可以重復參加。

2）扯龍尾人數：30人以下用具：色帶或繩或報紙條或類似之條狀物體玩法：①將玩者分成若干組（如5組），每組若幹人（如6人）②每組皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上掛上色帶。③游戲開始時，每組最前的那人要去捉住其它組組尾的色帶，而組尾那位亦要閃避不讓人捉到其尾巴。④若捉到別人的尾巴，兩組便會合成一組，變成一條較長的「龍」。⑤游戲繼續進行，直至所有組成為一條龍為止。⑥排在這條長龍的最尾的一組，是贏家。

3）搶凳子

4）大風吹 ① 全體圍坐成圈，野外可劃地固定各人的位置，主持人沒有位置，立於中央。 ② 主持人開始說：「大風吹9大家問：「吹什麼？」主持人說：「吹.有穿鞋子的人。」則凡是穿鞋子者，均要移動，另換位置，主持人搶到一位置，使得一人沒有位置成為新主持人，再吹。備註： 可「吹」之資料：有耳朵的人、帶表的人、兩只鼻子的人、沒有指甲的人、穿x顏色衣服的人、帶戒指的人、打領帶、擦口紅的人、有太太的人....。 ps : 小風吹則吹相反的

5．領獎要求：

整個游園會共有九個項目，集齊4個不同剪紙可換一個橡皮擦，集齊6個不同剪紙可換一個小本子或者兩個橡皮擦，集齊8個不同剪紙可換一個橡皮擦跟一個小本子。

三． 活動後續階段

1. 活動結束後組織同學回收海報，圖文資料，作品資料，道具。

2. 歸還音響器材，桌椅，展板。

3. 清理現場，場地保持原有狀態。

4．通過網路交流共同討論這次活動的可取跟不足之處。

四． 經費預算

獎品（橡皮擦、小本子）共100份 50元。

道具：蠟燭，打火機 7元。

氣球、綵帶、膠紙、卡紙 20元。

活動策劃方案 篇5

年一度的父親節即將來臨。在這個屬於父親的節日，為了調動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業額，經管理公司研究決定擬父親節營銷策劃方案如下：

一、 活動時間： 6月20日-6月21日

二、 活動目的：

1、通過活動刺激親情消費，提升企業的良好品牌形象;

2、拉動消費量，競爭市場份額;

3、加大E餐銷售量，提高各店的營業創收。

三、活動主題： 心繫父親節，勇麗一家親。

四、活動地點： 勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗海鮮廣場、勇麗法爾春天餐廳。

五、活動內容：

1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節日祝福「您好，節日快樂」。

2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動期間，訂勇麗E餐均有好禮相送。凡電話訂餐消費滿688元免費贈送勇麗E餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送勇麗E餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主，菜品名體現父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。並且主推一道父親節特色菜品。

5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。

6、企劃部統一利用簡訊平台給客戶發送父親節祝福簡訊：「心繫父親節，勇麗一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，勇麗餐飲祝天下所有父親節日快樂!」

六、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負責刻制父親節橫幅，每店一條，內容「心繫父親節，勇麗一家親」，並與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部於6月16日統一為各店客戶發送父親節祝福簡訊，「心繫父親節，勇麗一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，勇麗餐飲祝天下所有父親節日快樂!」。

七、注意事項：

1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓;

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點;

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

活動策劃方案 篇6

一、活動宗旨： 為了豐富員工的生活，展現酒店企業文化，增強部門凝聚力，本著為員工服務的目的，開展五四青年節卡拉ok大賽。

二、活動主題： 20xx年五·四青節卡拉ok大賽;同時公布有關微笑大使評選活動的細則。

三、活動安排：

1.時間和地點：20xx年5月4日13:30——16:30，地點暫設在中餐二樓宴會廳

2.參賽報名條件及任務：此次活動面向全體員工，任何員工均可報名參加，參賽選手自備參賽歌曲光碟，內容健康向上、曲調優美。按部門人數比例參報節目，部門總人數在30人以內的，至少報一個團體節目和個人節目;部門總人數在30人以上(含30)報一個團體節目和兩個個人節目。個人節目主要以展示才藝為主，如演唱、樂器演奏等;團體節目(表演人員在三人以上)可為合唱、舞蹈、小品、相聲等。

3.報名時間：截止20xx年4月28日

4.報名地點：各部門文員處，由各部文員統一交至人事部。

5.主持：男女司儀各一名(待定)。

6.記分員：由財務部委派一名統計人員進行現場統分。

7.評委：此次比賽以」公平、公正」為原則，要」賽出風格，賽出水平」，邀請各部門選派一名經理或主管人員做評委。評委應具備熱愛音樂、善於欣賞、正直嚴明的素質。

8.評分辦法：演唱比賽採用每個節目演出完畢後即刻打分，在全部比賽結束後集中統分再分布，每位選手的參賽得分為分別去掉一個最低分和一個最高分的平均值;評分標准：滿分100分，即：節目內容15分，台風15分，音質10分，表演的熟練及自然程度15分，節奏音調的准確度10分，吐字清晰度10分，演唱表演技巧15分，儀表(服飾)10分。

四、獎項設置 (獎金共計1750元+春節期間未兌領的獎品)：

1.團體文藝節目獎項6名(獎金1400)：

第一名：最受員工喜愛獎1名：獎金500元、錦旗一面。

第二名：最佳組織獎勵2名：獎金各300元、錦旗一面。

第三名：最佳表演獎3名：獎金各100元、錦旗一面。

2.個人才藝表演獎項12名，其中含樂器演奏獎2-3名(獎品以春節期間未兌領的獎品為主及350現金)：

一等獎1名，獎mp3一部、獎金200元、獲獎證書。

二等獎2名，獎mp4各一部、獲獎證書。

三等獎3名，獎自行車一輛、獲獎證書。

優秀獎6名，獎200電話卡1張、背包1個、獲獎證書。

紀念獎多數，未獲名次的個人，現預計10人(共150元)，每人獎勵高級筆記本一本。

3.游戲節目獎9名(獎品為春節晚會未兌領的獎品200電話卡1張、背包4個、毛毯4張)

頒獎：董事或總經理發一、二等獎;部門經理發三等獎、優秀獎、紀念獎。

五、具體工作人員安排：

1.美工室：負責舞台、場地設計，色調以春天色為主，突出年輕和活力的氣息。

2.工程部：負責舞台現場布置，並參與舞台燈光音響的布置(協同ktv一起)。

3.中餐部：現場裝飾與布置。

4.夜總會：負責舞台燈光音響的布置，並委派禮儀小姐2名，負責活動現場禮儀服務。

5.人力資源部：負責當日活動的文字策劃和節目的編排，並以書面形式將有關當天活動安排及議程提交行政辦和各部門;負責游戲道具;負責獎品控制及現場活動的協助。

活動策劃方案 篇7

一、設計思考

元宵節是我國傳統的重要節日之一，又稱「上元節」、「燈節」。民間正月十五鬧元宵已有悠

久的歷史，它伴隨人們迎來春天，是把節日習俗體現得最為徹底和典型的傳統節日。在主題活動中，通過調查、參觀、學習和表演等不同形式的活動，幼兒不僅能對元宵節的傳統文化和民俗習慣有一個基本的了解，更可以通過自身的參與和表現，進一步獲得對節日氣氛的體驗，獲取多方面的經驗：

① 農歷正月十五是元宵節，是團圓的日子。

②元宵節有許多傳說、故事、兒歌。

③元宵節有吃元宵、玩花燈、猜燈謎、劃旱船等豐富的風俗習慣。

④「元宵」象徵著「團圓」，它有不同的種類和味道。

⑤元宵節有各種各樣的花燈，給人們帶來了喜氣和歡樂。

二、各年齡段主題活動目標

小班主要目標

(1)知道元宵節是團圓的節日，初步了解元宵節人們的活動和特別的食品——元宵;

(2)愉快地參與元宵節各種活動，感受節日的快樂氣氛。

中班主要目標

(1)知道農歷正月十五是我國的傳統節日——元宵節，了解元宵節的來歷及習俗(玩燈、賞燈、吃元宵、劃旱船等);

(2)感受與家長、老師、小朋友一起玩花燈、猜燈謎、吃元宵的快樂

大班主要目標

(1)嘗試通過多種途徑獲得元宵節的相關經驗，進一步了解元宵節的來歷和風俗習慣;

(2) 積極參與「鬧元宵」的籌備和慶祝工作，在和老師、同伴一起過節的過程中，進一步感受團圓的意義

三、活動實施概況

活動名稱：歡歡喜喜鬧元宵(賞燈、猜燈謎)

組織形式：親子形式(分年級組開展)

活動時間：20xx年2月xx日下午 小班15：40、中班15：55、大班16：10

活動准備：園內展出各種各樣的花燈和燈謎、各種小禮物

活動建議：

1.參觀花燈展，欣賞花燈的外形、色彩、圖案。

2.交流對燈謎的認知經驗，豐富對燈謎由來、種類和結構的認識。

3.積極參與賞燈猜謎活動，老師對優勝者給予適當的獎勵。

四、主題活動環境創設

班級環境

(1)師幼共同布置「美麗的花燈展」，懸掛幼兒購買或參與自製的花燈;

(2)收集幼兒在節日中賞燈、玩燈的照片，布置主題牆飾;

(3)在家長園地貼出「致家長的信」，介紹主題活動的構想和配合事項。

園內大環境

(1)園內大廳懸掛教師、幼兒與家長共同收集和製作的各式花燈，花燈下懸掛各種燈謎;

(2)宣傳展板：開展元宵節活動的方案及要求。

❽ 房地產策劃方案

有關房地產策劃方案範文匯總六篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？以下是我幫大家整理的房地產策劃方案6篇，歡迎大家分享。

房地產策劃方案 篇1

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場「新春嘉年華，看房送大禮」活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造「中冶」品質;

2、加大活動整體「新春嘉年華」氛圍展現，充分體現「看房送大禮」活動意義;

3、烘托「新春」的「樂與玩」，打造「看房送大禮」相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深「中冶 尚園」的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活動對象

看房、購房准客戶

七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)

策劃：郭森15xxxx601

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施

房地產策劃方案 篇2

一、活動時間

感恩節當天。

二、活動地點

各園園內。

三、參加人員

班級內教師、班級內家長，幼兒。

四、活動意義

通過節日增進幼兒對世界文化、各國風俗的了解。培養幼兒以一種感恩的心態對待身邊的人和事物。了解感恩節的來歷和習俗。

五、活動准備

感恩節相關資料搜集、藍絲帶意義、感恩節社會課相關課程准備、藍絲帶若干、關於感恩節音樂（園內循環播放）、相機、園內LED屏（HappyThanksGivingDay）、寶貝任務、班級內感恩牆、園內感恩牆、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）。

六、活動安排

晨間園內播放感恩節相關音樂。晨間接待環節園內中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節日的祝福和深深的擁抱。班級內教師在晨間接待環節為寶寶送上節日祝福。x月x日當天進行關於感恩節社會教學課程，根據不同幼兒年齡了解感恩節的由來和相關意義。班級內進行「藍絲帶活動」。利用午間休息時間園內組織教師以小型工會活動形式展開「感恩節」活動。

七、班級內活動流程

x月x日教師帶領幼兒製作書寫感謝語言的卡片，在離園時間為幼兒發放，並告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節活動中送給自己心中想感謝的人。x月x日當天班級內教師根據時間安排開展以「感恩節」為主題的社會教學活動。教學活動尾聲時，教師帶領幼兒裝飾班級內感恩牆，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩牆上。（提前班級內可以進行分享。）教學活動結束後，教師利用各種方式講解藍絲帶的意義和「藍絲帶活動」的活動方法。

活動方法：教師運用語言講解藍絲帶的意義。（背景音樂）教師為幼兒展示藍絲帶，並講解如何系藍絲帶。幼兒在為同伴系藍絲帶時要說「謝謝」。教師為幼兒分發藍絲帶。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級內進行為同伴送上藍絲帶活動。（一位幼兒可以為多個同伴系藍絲帶，同時一位幼兒可以獲得多個夥伴贈送的藍絲帶。）

教師可以帶領幼兒走出教室為其他班級教師或後勤老師繫上藍絲帶，表示祝福和祝願。感恩節當天離園時間為每位幼兒發放藍絲帶，並提示幼兒將藍絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，並說出感謝的語言。（配合寶貝任務，家長和幼兒一起分享感恩節的感受）。為家長發放寶貝任務，在家中同幼兒一起分享感恩節活動的感受。形成文字資料，次日帶回班級交給班級教師。當天活動結束後，教師在家園聯系冊中書寫幼兒活動當天的表現及活動感受。

八、園內教師感恩節活動流程

由園內工會主席帶領老師們利用休息時間進行活動。主持人為活動致辭，講解感恩節的意義。利用語言烘托氣氛。為老師們分發書寫感謝語言的卡片。老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話。（背景音樂）將卡片分別展示在感恩牆上。（背景音樂）在主持人的引導下，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結束工會活動。

九、活動延伸

感恩節活動當天園內中層或班級教師進行拍照留念。感恩節活動後在園內進行小型活動照片展。

十、活動要求

活動當天所有寶寶參與。根據幼兒年齡特點進行教學活動和藍絲帶活動，針對年齡較小幼兒教師可以進行協助。活動當天園內中層到各班級進送去祝福。

房地產策劃方案 篇3

活動主題： 感恩節回饋「送健康免費體檢」。

類型： 活動營銷。

目的： 借活動提升企業和項目的品牌形象。

目標客戶群： 業主。

20xx年xx月xx日8：00—16：00點，xx房產公司在xx分公司的中間聯絡下，聘請XX醫院副主任級別以上專家進入社區，為XX業主提供了一次專業的「送健康免費體檢」活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好評。

xx房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了「社會資源的整合與共享」。

策略分析：

都市緊張的工作節奏使人們更加註重居住的服務品質，體現高品質生活的「宜居、健康、生活」的住宅理念也應運而生，並受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次「送健康」活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

xx房產公司——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日，由xx房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的「xx房產公司——新古典之夜」芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為「代金券」，在「xx」購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。

房地產策劃方案 篇4

【摘 要】 隨著我國經濟的發展，我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下，房地產市場跌宕起伏，國家宏觀調控政策頻頻出台，房地產市場進入激烈競爭的時代，房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規范，但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看，一方面，開發商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什麼是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來，房地產策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產企業引起足夠的重視，從市場實際出發作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立於不敗之地。

【關鍵詞】 營銷策劃 市場導向創新

一、 房地產營銷策劃的發展歷程

我國房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用於房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也正是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以後，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，於是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的「概念地產」時代，形形色色的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以後，「概念營銷」明顯衰落，取而代之的是「精細化營銷」、「全程營銷」等的概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求願望設定項目的建築風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售後期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

總體來看，我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速，首先得歸功於國外營銷理論的發展，營銷理論的豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商強大的競爭壓力，房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨於完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產營銷策劃

房地產策劃的內容：通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業，我略認識了房地產策劃的內容及過程。

我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃並結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對於，房地產我一直都認為它只是居住建築，老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建築，還包括公共建築、商業建築等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功，取決於對項目的良好決策和後續組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發前期的策劃工作，為項目開發提供科學的決策支持，是項目開發成功的重要因素。同時，也認識到房地產前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時，前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發戰略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營，進一步提升競爭力，使企業利潤達到最大化。

在上第一次房地產課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學好，她將我們分成幾個小組，讓我們去共同完成她布置的作業。老師剛將作

業布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤，那裡的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風採光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區，作為海棠灣的競爭對手，它們的優勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰的准備。最後，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由於海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發樓盤中並不佔優勢，因此，海棠灣並不適合和它們採取相同的開發和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優勢，開發出差異化產品，來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發現一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰略提供有力的依據，STP戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做STP戰略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環境優勢，來確定海棠灣開發高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建築、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建築設計的要高端、大氣、有檔次；小區的綠化率要高，小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的.便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通採取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣採用目前最流行的現代古典主義建築風格，建築將古典主義建築風格簡化，建築立面沒有過多的繁復的建築裝飾，使建築簡潔大方。同時，建築使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典範，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建築風格相配合，海棠灣的小區景觀設計採用英倫景觀風格，小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環境。同時，將此打造成海棠灣的優勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對於海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法並不是很新穎，比較保守傳統，缺乏創意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，並不利於海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統，沒有創意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利於海棠灣的銷售。

房地產策劃方案 篇5

一、活動時間

6月x日～6月x日；

二、活動內容

向新老客戶贈送節日禮品粽子。

三、促銷政策

1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。

2、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現金優惠。

四、媒體支持

華商報6月26日發布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。

2、客戶成交情況

六、活動方案

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓佔6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。

2、本周三（6月31日）是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現場的新老客戶不是很多。

3、8樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。

4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因為優惠政策即將取消，客戶趕在最後時段成交。

房地產策劃方案 篇6

一、主辦單位：

太平鎮黨辦、鎮婦聯、鎮文化站

二、比賽時間及地點：

20xx年9月28日上午9：00在郭莊子村休閑廣場舉行。

三、參加對象：

全鎮各行政村（社區）群眾。

五、參賽人數：

每支參賽隊伍最少20人，最多不超過50人。

六、比賽形式：

本次比賽不限舞種，參賽隊伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動作必須符合廣場健身特點：自娛性與表演性為一體，熱情歡快的表演內容，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式。

七、比賽時長：

每支參賽隊伍的參賽時間原則上不超過5分鍾。

八、評分標准：

評委依據參賽隊伍的整體精神面貌、動作的表現力和整齊度、隊型的編排、音樂的選用及參賽服裝的搭配等方面進行評判。

具體評分實施細則如下：

1、精神面貌（1分）：參賽人員能較好地展現健康明快、歡樂和諧的文化特點，具有時代感、能抒發健康情懷，能夠充分展示體育健身風采。

2、藝術表現（2分）：參賽人員對音樂的理解准確，編排動作符合音樂旋律；音樂清晰豐滿，緊扣比賽內容，有良好的視聽效果。動作到位、富有節奏感、表情樂觀自然、有較強的表現力，動作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。

3、表現形式（2分）：比賽過程中隊形編排變化新穎、流暢協調，有特色、有層次、有藝術感染力。服裝造型、道具符合參賽內容和風格，與大賽主題相一致，起到很好的視覺沖擊力。

九、獎項設置：

比賽設優秀表演獎、表演獎分別予以獎勵。

十、報名及時間安排：

1、各參賽隊應於9月10日前將報名表填寫完整並蓋章後交至鎮黨辦，同時將報名表電子版發送至電子郵箱：[email protected]。

2、各參賽隊領隊於9月20日上午9:00到鎮政府三樓會議室參加聯席會議，抽簽決定出場次序。並將音樂光碟交到鎮黨辦，或將參賽音樂文件發送至電子郵箱：[email protected],

文件應標明參賽隊伍名稱、曲目名稱、曲目時長。

十一、經費：

各參賽隊服裝、交通自理。

十二、未盡事宜，另行通知。

隨著我國經濟的不斷發展，廣大人民群眾對精神文化的需求也日益提高。廣場作為城市空間的重要組成部分， 需求也日益提高。作為人們交往、休息、娛樂、觀賞等活動陣地和載體，已經融入市民的整個生活體系，群眾文化在廣場中得到了廣泛的體現，廣場文化被不斷地賦予新的內涵，成為人們喜歡與嚮往的公共活動場所及展示空間。廣場舞蹈是由人民大眾自發而形成的，其對開展城市文化有著重要的意義。廣場舞蹈為城市打造廣場文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效 破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開展群眾性文化活動，既讓現代文化得以迅速流行，也使傳統文化絕處逢生，進而促進人們生活更加積極向上，更進一步推動了和諧海西的建設工作。廣場文化活動的興起，很大程度滿足了現代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識提高；廣場文化活動的興起，具有鮮明的時代特色，能夠展示社會的精神文明，對社會文化發展產生巨大的影響。

為慶祝「三八」國際勞動婦女節，推進全民健身運動深入開展，活躍和豐富我縣群眾文化生活，促進文化惠東建設，縣委宣傳部、縣婦聯、縣體育局定於20xx年「三八」節期間舉辦惠東縣「舞動惠東」廣場舞比賽活動。具體方案如下：

一、組織機構

主 辦：中共惠東縣委宣傳部

惠東縣婦女聯合會

惠東縣體育局

成立廣場舞比賽活動組織委員會（簡稱「組委會」），負責比賽活動的組織實施和協調工作。

主 任：徐 毅（縣委副書記）

副主任：卓秀麗（縣委常委、宣傳部長）

王正印（縣政府副縣長）

成 員：鄭愛麗（縣委宣傳部副部長、縣社科聯主席）

沈 青（縣婦聯主席）

劉偉彬（縣體育局局長）

黃 忠（縣公安局副局長）

陳偉東（縣衛生局副局長）

陳建華（縣供電局黨委書記）

廖湘香（縣廣播電視台副台長）

黃繼傳（縣交警大隊副大隊長）

廖俊輝（縣消防中隊指導員） 組委會下設辦公室，辦公室設在縣婦聯，由縣婦聯胡清華同志任辦公室主任，辦公室成員由相關部門抽調人員組成，負責本次廣場舞比賽活動的日常工作。為確保賽事的公平、公正，由組委會邀請專家擔任本次比賽的評委。

二、職責分工

1、縣委宣傳部、縣婦聯、體育局負責比賽的組織、實施工作。

2、縣公安局負責做好安全保衛工作。

3、縣交警大隊負責做好現場及周邊道路的交通秩序維持工作。

4、縣供電局負責做好演出場地的電力保障工作。

5、縣衛生局負責做好現場醫療應急工作。

6、縣消防中隊負責做好現場消防安全工作。

7、縣廣播電視台負責做好宣傳報道、錄播工作。

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❾ 房交會策劃方案

房交會策劃方案 （一）

一、策劃背景

入春以來，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機，居民購房觀望氣氛較濃，經過觀望期，壓抑了相當長的硬性購房消費需求是否在展會前後釋放？

二、調查分析

目前房地產市場正處於信心逐漸恢復階段，而主辦展房會，是市場樹立信心的重要手段，按一般規律來說，樓市在四、五月份會迎來需求釋放。所以大部分開發商並非消極等待，而是摩拳擦掌的著力准備在五月份這次展會上大展拳腳，搶到樓市回暖後的第一塊「蛋糕」。

春秋兩季一直是房地產旺銷季節，歷年春季樓市新盤上市量和成交量都是相當精神的，所以我們不能放過這次好的推案時機，在南陽購房相對狹窄的情況下，半年一次的交房會將會早就許多選擇的餘地和更多的優惠方案，這就成就了購房客戶完成消費行為的重要理由，考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為昆明房地產有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實現了資源的優化。

三、宣傳策略

（一）目標對象：

根據調查研究，本次傳播首要目標受眾為昆明市，及預計在昆明買房的周邊城市的普通民眾，並著重在25—40歲的中年人。

（二）參展目的：

1、傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 ；

2、鎖定客戶、利用優惠條件達成交易 ；

3、樹立企業品牌形象、宣傳產品、達成交易；

4、大力宣傳其物業的功能要素及優勢，力爭積累更可能多的客源，並取得更好的銷售業績；

5、通過舉辦房交會，給房產行業一個交流的平台，及搭建項目集中展示平台；

6、以房地產業為龍頭，整合更為完整的展會產業鏈，拉動家居建材、房產中介、金融等下游產業的參展份額，打造房產、家居、建材綜合展會。

（三）銷售策略：

本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到「井噴」效果，並使業界及消費者樹立良好的口碑效應，故認為，以5月1日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。？

（四）宣傳媒介：

cctv移動傳媒、雲南日報、雲南信息港。

四、展會活動時間、地點計劃

（一）時間

1、全程時間：2012年4月20日—2012年6月1日

2、工作計劃安排：

（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作準備；公關、人員選擇、場地、宣傳資料及其他到位；

（2）2012年4月26日到2012年4月27日前期造勢：橫幅、綵帶、空飄氣球、標語、海報等。

（3）2012年4月28日到2012年4月30日檢查設備是否完善，是否齊全，場地布置是否到位。

（4）2012年4月30日到2012年5月30日房展會開始到結束的詳細操作。

（二）地點

昆明國際會展中心

五、傳播主題

這次展會的傳播主題應該表現出整體形象宣傳、樹立獨特品牌形象，又要達到房交會的目的，及激發消費者購買需求及慾望。

展會主題：給每個夢想找個家

六、辦展流程

1,、洽談展期

了解辦展機構的情況、辦展內容、初步為展會安排日期，並請辦展機構提供一份簡單的辦展評估報告及相關資料。

2、簽訂合同

與會展市場部簽訂展場使用期合同，領取使用場地的技術圖紙，參考展點陣圖和參展手續。

3、預付款

向會展中心財務部交納場地預付金。

4、提供展覽詳細資料

盡早向會展服務部提供展會展點陣圖，用電用水要求及展位增租事項。

5、確定展位具體事宜

進行場地布置，包括開幕式具體事宜。

6、結賬。

七、展會內容策劃

策劃宗旨：以5、1假期活動為契機，以具有公益性活動為主線，聯合昆明市勞動和社會保障局及其他相關部門，配合一系列連續性的和具有操作性的活動，以達到充分展示項目，進一步宣傳項目，提升項目知名度，發掘潛在客戶，找到意向購買者，從而最終達到實現成交目標。

（一）房交會活動項目

1、項目展示交易會

2、昆明地產論壇

（二）展會參展內容

1、房地產行業展示

昆明內外房地產開發企業，品質樓盤項目、二手房、物業管理企業、建築業建材及裝飾企業、房地產咨詢中介代理機構、房地產價格評估機構。

2、房地產相關產業

模型製作公司、金融業、保險業、設計公司、家居用品、各類裝飾材料、設備及技術等。

3、其他

家電產品、投資、合作項目、房地產營銷優秀廣告作品展。

（三）會展展區設置

1、品牌產房展區

參展對象：房地產開發商

參展資格：取得房地產合法銷售許可證、形象好、質量好、進度快、能保證規定時間能開盤。

2、別墅暨高端物業展區

參展對象：房地產開發商及配套服務機構

參展資格：取得房地產合法銷售許可證、形象好、質量好、能保證入伙時間的高端不動產業及傢具、藝術家飾等高端配套。

3、場地專業服務展區

參展對象；品牌中介機構、知名廣告策劃公司、專業媒體、建築規劃公司、模型製作公司、品牌物業管理公司、知名金融保險機構。

參展資格：具有合法經營執照、形象佳、信譽好的住宅專業服務機構。

八、總策

1、房展會准備工作

2、布展公司聯系

3、布展方案制定並確定

4、展位布置

5、模型運輸

6、房展會執行

7、樓盤介紹

8、資料發放，客戶登記

9、房展會效果分析

10、客戶資料整理

11、客戶電話回訪

1、准備工作

（1）政府公關；獲得相關部門的掛名聯辦，獲取更多廣告權，比如整個會場的地面廣告；

（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板、桌椅、再配以電視宣傳片；

（3）宣傳：宣傳資料制定、發放方式、地點、受眾、樓盤價位說明贈品發放、參與抽獎等方式。

2、前期造勢

（1）從4月20號起，懸掛、張貼促銷海報、設立休息場所、確立設備配置人員；

（2）專門有人負責清潔會場及維護會場秩序，製造新聞效應；

（3）氣球、海報、橫幅懸掛。

3、房展會開始到結束操作

（1）形象、特色宣傳單；投放廣告，及分為屋內裝飾廣告、形象廣告、活動廣告；人員派發宣傳冊。

（2）與前來參觀的購買者或潛在顧客交流、做好客戶登記。

（3）發放贈品、參與抽獎。

（4）現場解說、項目介紹、現場認購、 現場簽約，做好登記。

4、建立客戶資料、客戶電話回訪

目的是提供消費者參考，以及作為有效的市場調查，並為後期調查做准備，後期宣傳在房展會接近尾聲時，竭力引導，為接下來宣傳、售房做准備。

5、活動前期准備

（1）展品

產品代言人。

展品主要指模型、沙盤。房地產不可能將建築實物搬到展銷會現場，只能通過模型和沙盤來再現樓盤的品質與形象。

（2）資料

產品和產品形象推銷員

根據調查，大多數的開發商，在參展時，都有資料准備不足的遺憾。開發商的資料往往在第一天比較充足，能保障供給，但到了第二天、第三天，就沒有資料可發了，這是非常不正常的，開發商應該追究銷售管理者的責任，像出現資料短缺的現象，就等於將參展費「打水漂」了。這樣一來，「首先是耽誤了時間，再就是，浪費了精力，最嚴重的是失去了客戶。宣傳材料的紙張、印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。這些資料是給客戶的第一印象。參加一次大型的房地產展覽會，展覽的資料、宣傳策劃反映出一個企業的綜合素質。而且，一定要准備充足的名片。參展人員的名片就是廣告。

（3）布展

強化形象設計

在展位的設計和裝修方面，既要與樓盤、與企業文化相一致，又要突出項目特色。要達到既宣傳銷售的項目——樓盤，又宣傳開發商的良好效果。展品本身並不能說明全部情況、顯示全部特徵，需要適當的圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，藉助裝飾、布景、照明、視聽設備、信息技術等手段，加以說明、強調和渲染。比如可以考慮到用模特展示，或事先與展覽組織者聯系安排專場表演，引起參展買家的興趣。在布展方面，要捨得花錢，不能吝嗇，可以考慮配上錄像機、電腦、鮮花、綠色植物和小禮品，顯得氣派、莊重、溫馨，以給參觀者留下深刻印象。

6、現場活動

活動宗旨；力爭做到在整個展會活動中「天天有活動，人人都參加，人人有收獲」。

活動一：房交會現場發放VIP領卡號碼200—300個，領號者憑號到售樓部領取VIP卡，領卡者憑卡購房可優惠5000元。

活動二：展會前中，整點到達會展中心，即可獲贈小禮品，參與看房或者參與座談會的顧客，可獲贈價值5000元的購房券。

活動三：抽獎，一等獎可獲贈價值一萬元的購房券。

7、經費預算

（1）宣傳費：5000元（包括報紙 、網路、傳媒）

（2）場地租金：20000元

（3）促銷人員工資：100/天/人 5天 共500元

（4）活動用品 服裝費用 200元/身 6 1200

（5）礦泉水 200 備品設備 電腦 2台 音響 1套 辦公用品

看房車 2輛 預計消費：23300元

（6）應急費及其他50000元

共計：100000元

8、活動效果預測

（1）、展會觀眾質量，觀眾活動；

（2）、展台內觀眾數量和質量；

（3）、樣本和資料派發數量；

（4）、觀眾問題質量；

（5）、銷售合同及意向；

（6）、展台內專業觀眾的職務分類；

（7）、非專業觀眾在展台內的比例；

（8）、展會後顧客來電來訪；

（9）、展會後三個月內來自展會的買家合同；

（10）、專業媒體對企業參展的`反響和報道；

（11）、收集得到有關產品開發、質量和價格等市場信息；

（12）、展台內關聯行業及外地觀眾數量；

（13）、展台內新老客戶數量比。

同時要將展會的前期准備工作和後期一定時間段內得到的信息和效果都納入展會評價體系內，這樣就有可能完整的評估企業的營銷策略和業務水平，以及展會的有效性。

九、房交會突發事件應急預案

（一）總則

1、編制目的。為有效預防和迅速處置房地產市場風險突發事件，最大程度地減少房地產市場風險突發事件對社會造成的危害和損失，保持房地產市場平穩健康發展，促進經濟穩步增長，維護社會穩定，特編制本預案。

2、適用范圍。本預案適用於本市市區房地產市場風險突發事件的預防和應急處置。

（二）工作原則

1、統一指揮，分級負責。

2、預防為本，群防群控。

3、加強保障，重在建設。

（三）應急組織機構及職責

成立市房地產市場風險突發事件應急處置工作領導小組。領導小組工作職責：負責統一決策、組織、指揮市房地產市場風險突發事件的應急響應行動，召開緊急會議，研究突發事件的處置原則和處置方法，提出處置方案，下達應急處置工作任務，協調、協助相關部門和單位開展應急處置工作。向市委、市政府報告突發事件的相關信息和處置方案。

（四）應急啟動

1、發生房地產市場風險突發事件時，事發單位和最先獲悉發生突發事件的部門或機構，應在第一時間立即向領導小組辦公室報告相關信息。

2、領導小組辦公室接報後，應立即報告領導小組組長及副組長。

3、領導小組組長接到報告後，及時召開領導小組成員緊急會議，啟動應急預案，成立處置工作組，研究風險處置方案，及時組織現場調查與處置，並在2個小時內向市委、市政府報告。

（五）應急處置

1、領導小組成員單位應各司其職，利用本地區、本部門的業務資源、專業技術和工作經驗，採取有效措施開展應急處置工作。

2、領導小組根據需要派出應急工作組指導開展應急處置工作。

（六）預演

各級部門要圍繞突發事件應急救援工作，加強對相關人員的培訓和演習，做到熟悉相關應急預案和程序，了解應急支援力量，醫療救治等知識，保持信息暢通，保證各級響應相互銜接與協調。

房交會策劃方案 （二）

任何一個小的市場都會受到大的環境影響，目前客戶不是對某個樓盤預期不好，而是對整個單縣市場預期不好，所以目前單縣這個大的房地產市場需要烘熱，只有整個市場熱起來，我們的個案策劃案會起到更好的效果。針對這種情況，本人制定本方案。

一、主題：單縣第一屆房地產交易會

二、組織方：單縣房地產管理局

協辦方：單縣各個樓盤

三、目的：烘熱全縣房地產市場交易氛圍，吸引全縣人對房地產市場機會的關注，降低觀望情緒，增加大市場人氣，促進整體購買慾望。

四、時間：春節前夕（活動時長半個月，具體時間待定），因為春節務工人員回鄉，時間點比較合適，另外由房管局組織，優惠師出有名（如慶祝單縣第一屆房地產交易會圓滿開始等）。

五、組織活動方式：先由永順置業和房管局溝通，再和單縣所有在售樓盤營銷總監或策劃總監溝通具體運作辦法。個人建議如下：房地產交易會期間，由房管局統一發放購房現金優惠券，各個樓盤通用或共同額外優惠相同的點數；活動期間各樓盤現場包裝和推廣上均帶房地產交易會和共同額外優惠點數字樣。

六、推廣方式：全縣群發簡訊、電視廣告、電視新聞、戶外廣告、戶外電子大屏幕等，費用各樓盤共擔。

❿ 房地產開盤展銷會，或者房地產活動策劃有哪些方案，各自的優勢特點又是什麼

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會： 這是很常見的形式，「簡單暴力」，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.舉行各類現場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關性的展會：在房產推介活動的同時舉行各種傢具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買傢具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什麼區別呢？

4.利用時裝走秀等方式的「美女營銷」：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

5.利用節日做文章：比如「濃情聖誕嘉年華」 通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那麼幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙著其他的活動呢。

6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀岩賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由於此種方法的策劃導致參加人數有限。也由於針對性強所以覆蓋面稍低。

8.對於展會還有很多商家流行的恐龍展 此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限於節日，可隨房地產廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。總之，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況2012年是龍年呢。