制定一套有關福建龍岩市旅遊的的營銷方案

『壹』 旅遊景區營銷活動策劃方案

旅遊風起雲涌,蓬勃發展。旅遊景區營銷是一個復雜的過程,它包括分析、計劃、執行和控制.它遵循一般市場營銷的原則和程序。旅遊景區開展營銷活動，制定方案，下面是我整理的旅遊景區營銷活動方案，歡迎閱讀。

篇1：旅遊景區營銷活動方案

一、活動背景

目前學院已舉辦多次常規的此類活動和特色活動受到了各部門和同學們的充分肯定和贊揚，經過長時間的摸索學習與發展，學院經濟與管理系旅遊專業現已逐漸走向成熟，經過大家的多次商討，現預計在校外舉行一場旅遊景區講解比賽。

二、活動宗旨及主題

活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風情，決個中高低”

活動宗旨“普及旅遊知識，活躍校園文化，促進高校旅遊文化的繁榮與發展”

三、活動目的

學院舉行此次活動，為增添學院的文化氣息，豐富學院同學們的課餘生活，陶冶同學們的情操，為喜歡旅遊業的同學提供一個了解的機會與展現的平台，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅遊傳遞文化，以人文促進旅遊，用我們的實際行動為廣元的旅遊事業盡上我們的一份綿薄之力。

四、活動宣傳標語以及一些內容

只要是對旅遊有著濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛煉自己 各專業學生，想要展示自己演講能力的學生，均可以報名參賽。 本次活動賽場地點在校內和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找 自我”為本次活動的口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視台做全程跟蹤報道。

五、活動組織單位

主辦：

承辦單位： 經濟與管理系

六、參賽對象

川信學院全體學子

七、活動內容以及具體安排

1、活動方式：

活動分為初賽和決賽

2、活動內容

初賽進行時間：20xx年5月15日(報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行准備講解內容以及資料)

初賽進行地點：校內(自己選擇景點進行講解，註：初賽可帶稿演講)

決賽進行時間：20xx年5月28日—29日

決賽進行地點：皇澤寺和昭化古城(註：兩個景區分別准備一個景點進行講解)

3、講解范圍

初賽不限講解地點，但一定是與景區有關;決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內部景點。

4、活動報名時間及地點：

報名時間：20xx年5月5日---5月10日

報名總負責部門：旅遊協會

報名方式：分各系報名後再匯總

報名地點：各系部

5、比賽要求：

(1)個性突出，留給人深刻的印象。

(2)講解得體，突出主題，語意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風采。表情“自然，大方，得體”。

(3)決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個不一樣的 和昭化古城。

(4)講解內容健康向上，參賽選手可大膽創新講解方式以展現導游個性。

八、獎項設置：

1、素質學分獎勵

素質學分由兩個部分組成：

(1)基本學分：參賽選手報名並參加主辦方組織的景區講解比賽初賽，可獲取基本學分0.4分。

(2)競賽學分：根據獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學分，詳情如下：

在決賽中獲獎者學分2分

在決賽中未獲獎者學分1分

2、其它獎勵

最佳景區講解創意獎 (一名)

景區講解大賽一等獎 (一名)

景區講解大賽 二等獎 (兩名)

景區講解大賽三等獎 (三名)

景區講解大賽優秀講解員(八名)

九、活動負責部門

經濟與管理系

十、評分標准：

(1)評委：

由旅遊局相關領導、旅行社管理人員、經濟與管理系旅遊專業老師擔任。

(2)採取100分的評分制進行評分，最低分為50分。

篇2：旅遊景區營銷活動方案

為給第三屆“天馬”文化旅遊節營造濃郁的節慶氛圍，根據第三屆“天馬”文化旅遊節涼州區籌委會的安排，由武威城東生態農業觀光旅遊區管委會和涼州區旅遊局主辦，榮華旅行社承辦這次“觀生態農業長自然知識尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營活動，現制定如下方案：

一、活動目的及意義

通過舉辦此次活動，充分展示和推介涼州城東生態農業豐富的旅遊資源，隆重推出適合“武威人游武威”的旅遊新線路，全面啟動涼州生態農業觀光旅遊項目，營造我區特色文化與生態農業有機結合的大旅遊環境。

二、活動名稱

“觀生態農業長自然知識尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營活動

三、前期准備工作安排

(一)宣傳時間與地點

1、宣傳時間：6月12日下午17：00——20：00

2、宣傳地點：世紀經典廣場

(二)活動安排

1、場地：由“節會”涼州區籌委會辦公室協調安排。

2、會場布置：活動所需氣球、拱門、條幅、會標、樂隊表演由榮華旅行社負責，由涼州區旅遊局和城東生態農業觀光旅遊區管委會協助活動會場的布置。

3、宣傳材料：由榮華旅行社負責印製5000份。材料中包括線路所涉景點簡介、參加活動報價、報名電話、聯系人等。

4、報名方式：由榮華旅行社提供現場報名或開通報名熱線。

報名地點：北大街19號榮華旅行社(雪蓮宮對面)

報名聯系人：

報名熱線：225xxxx

5、景點門票情況：

張清堡古槐(免)、林業科技示範園區(免)、神州荒漠野生動物園10元/人(半價)、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人。各游覽景點門票費用由武威城東生態農業觀光旅遊區管委會、涼州區旅遊局協調減免或減半收取。

(三)印製有活動名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅遊帽或旅行包。費用由榮華旅行社承擔。

(四)旅遊車輛、導游和保險費、隨團醫護人員。由榮華旅行社按照標准團隊安排。

四、活動線路

涼州城區(義烏商貿城廣場)——張清堡古槐——林業科技示範園區——神州荒漠野生動物園(農家樂午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯誼篝火晚會——市區

五、活動內容

(一)啟動儀式

1、上午9：00在大什字義烏商貿城廣場設主會場，由榮華旅行社負責懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門，並在醒目位置張貼活動名稱、主辦單位名稱和宣傳標語。

2、開營儀式：

①致開幕詞

②領導講話;

③請榮華旅行社負責人講話;

④請參加夏令營活動的代表講話

⑤宣布開營儀式結束，夏令營活動正式開始。

(二)時間安排

(1)：9:30啟動儀式結束，夏令營活動開始;

(2)：9：50參觀張清堡古槐，由導游負責講解古槐歷史和其它相關情況;

(3)：10：20到達林業科技示範園區，參觀各類花卉草木，並了解高新林業科學技術

(4)：10：50到達神州荒漠野生動物園，由導游介紹參觀各種國家一、二級保護動物及動物標本，了解各種動物的生活習性

(5)：12：50以“農家樂”形式，結合城東飲食與地方特色，為學生們提供一頓豐盛可口的午餐，餐後稍做休息調整

(6)：14：30從神州荒漠野生動物園出發;

(7)：14：45到達高溝堡古城遺址，由導游講解古城歷史、來源

(8)：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險活動;

(9)：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點;

(10)：18：30——19：30晚餐;

(11)：20：00——22：00組織聯誼篝火晚會，向學生提供展示自我才藝的機會，突出學生之間的組織性和互動性。

說明：篝火晚會方案一：

①篝火晚會的舉行地點設在沙漠公園停車場。

②篝火晚會所需要的篝火原料、音響設施、桌凳由沙漠公園提供。

篝火晚會方案二：

①篝火晚會地點設在沙漠公園蒙古包休閑飲食區。

②同方案一

該項工作具體由武威城東生態農業觀光旅遊區管委會沙漠公園協調落實。

(12)：22：30從沙漠公園返回市區。

(13)：23：00在在什字清點人數後散團。

六、費用預算：

全程車費：20元/人

“農家樂”午餐10元/人(農家小菜四道及農家麵食)

晚餐：15元/人(長城手抓羊肉、特色麵食、特色小吃)

文化衫、旅遊帽：20元/人

導游講解、門票及其它費用：10元/人

共計：75元/人

七、媒體報道：

“節會”籌委會辦公室負責邀請記者。

以這次活動為切入點，採取跟蹤報道的方式，主要報道武威東生態農業觀光旅遊區，展示其豐富的自然資源內涵，進而開拓旅遊市場，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅遊活動，把“20XX中國百姓生活游”推向深入。

篇3：旅遊景區營銷活動方案

一、活動組委會：

1、負責：張彪、益西拉姆

2、成員：各部門成員

二、活動主題

“金秋祈福·共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

三、活動時間

國慶節10月1-----7日(七天)

四、活動目的

宣傳推廣跑馬山，增進遊客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節。

五、國慶節活動宣傳

1、報媒(華西都市報、天府早報、重慶報媒);

2、成都、重慶各零售商向各門市發布中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發團到我景區。

4、與自駕車俱樂部聯系，組織出遊行程。

5、網路宣傳本次活動;加大宣傳面。

6、甘谷地發傳單：遊客發行程、活動內容;導游發活動內容、返點政策。

7、活動當天，景區工作人員帶動渲染每個環節的氣氛。

六、活動策劃

時間：國慶節每天早上10：00---下午5：00

內容：景區亮點

1、九龍浴佛寺祈福(《跑馬山國慶祈福活動》)：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農歷的四月初八跑馬山國際轉山會場面更為壯觀。由於2010年的自然災害頻頻發生，跑馬山浴佛寺准備為遊客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》，當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經降福、加持;虔誠的人們可以進寺內為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然後靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經聲，為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態和諧。

2、經幡林：在藏區，常常會看到印滿各種殊勝經文的五色經幡，掛在高高的神山上，風吹一遍念一遍經，為掛經幡的人帶來吉祥、幸福。遊客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經幡祈福。

3、凌雲白塔：塔高21米，也是康定標志性建築，有緣人可以看見五彩祥雲繚繞在白塔上空，遊客順時針轉白塔三圈，心裡默念六字真言，學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山。

4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。遊客在河裡放許願河燈。

5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象徵著不離不棄，愛情永存。遊客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情!真正領略跑馬山的“情”文化。

6、仙女台：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身後有一個“福”字，據說有緣人摸到“福”字便會得福報，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成!

7、度母泉水：仙女台的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養顏、青春永駐!

8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現藏於南無寺，作為鎮寺之寶，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣，裡面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。

9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落於原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內香燭、油燈繚繞，誦經聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許願祈福的靈地。遊客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻上哈達，保佑我們平平安安、順順利利。

10、情歌坪：互動節目內容

主持人開場白，宣布國慶特別節目開始：(召集遊客集中、帶動其它消費)

(1)欣賞藏族歌舞表演。

(2)與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋庄。

(3)唱起熟悉的《康定情歌》等經典歌曲。

(4)坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點消費)。

(5)參加國慶活動主題互動節目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。

A.藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現了康巴漢子的豪邁性格。游戲規則：一次分4組人(限男性)，每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子後，轉過身跨過布繩，兩人背對背，當主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行Pk，最後贏的那個人，獲得獎品。

B.擊鼓傳花:游戲規則：人數不限，遊客圍成一圈，當主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演(唱歌，跳舞，講笑話......)

C.情歌接龍：游戲規則：5人一組，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規定的時間(10秒)內唱不出來的則淘汰，比賽繼續，最後一位獲勝的者可獲得獎品。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質文化遺產博物館(跑馬山下)

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景，宗教習俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件，可以讓遊客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現場繪畫，藏族手工藝製作、藏醫葯等。能夠讓遊客深度體驗、見證、了解康藏地區藏民族優秀傳統文化精髓。

『貳』 旅遊景點的網路營銷策劃方案怎麼寫

首先你的對旅遊市場有個大致的了解，在從下面幾個方面去寫
一、意義：
旅遊景區雖然是服務產業，但是從歸屬上分，他應該還是一個傳統企業，面對互聯網的風起雲涌，傳統企業將受到不小的挑戰，而旅遊景區與互聯網的結合，則可以彌補傳統企業在面對互聯網所產生的短板問題，網路營銷也可以增加旅遊景區的推廣方式，將旅遊景區的品牌推廣提高到新的高度，增加知名度，通過線上與線下的結合，吸引更多的旅遊愛好者，提高景區的盈利。互聯網+旅遊業，將是旅遊景區擁抱互聯網，尋求轉變的積極的表現。
二、策略：
1、策略的制定：首先要分析一個旅遊業的大環境，看看目前旅遊業的狀況如何，有什麼有利的因素，有什麼不利的因素；然後在分析自己目前的一個狀況是怎麼樣的，景區的優勢在哪裡，比如說旅遊景點多，交通方便，價格低等等，劣勢在哪裡，比如景點的知名度小，出名的景點少等等，這樣在以後的宣傳中就可以揚長避短；其次就是對競爭對手的分析，看看周圍有哪些競爭對手，他們有一個什麼樣的優勢和劣勢，如何樹立競爭壁壘，爭奪消費者；再次就是對目標消費者的分析，比如這樣的旅遊愛好者大概是什麼群體，是老年人還是上班族，還是學生團體，了解了目標消費者，在後期的推廣中就會事半功倍。
2、推廣策略：根據目標消費者的分析，了解他們的日常行為是怎麼樣的，比如說接觸什麼媒體，接觸什麼社交平台，這樣就可以在推廣中優先選擇一些媒體來進行推廣，一定要樹立品牌意識，做好自己的品牌，這樣才能在之後和同行的競爭中奪得頭籌。
3、互動策略，通過一些社交平台吸引了一大批的消費者以後，一定要維護好他們的關系，這也是景點在營銷中必須重視的一個環節。比如說定期發布一些優惠活動或者景點的特色活動公告，或者介紹旅遊該景點的一些小的技巧，如果有粉絲評論後，可以適當的與之互動，增加其忠誠度。
4、大數據營銷，現在的網路營銷更注重對大數據的參考和倚重。景點在運營一段時間以後就會發現，擁有了一批粉絲，那如何將這些粉絲細分，如何了解其行為特點，如何通過大數據進行針對性的營銷活動，就需要大數據進行參考。
5、自身的改變，隨著fubao、weixinfu的流行，越來越多的商家將其作為一種支付方式，所以景點也要尋求轉變，增加新的支付方式，方便消費者（其實，在移動支付的同時，也可以將其作為一種大數據作為營銷參考）。

『叄』 我想要一份旅遊產品營銷策劃書，弄個範文給我吧

旅遊產品營銷策劃書要點（以商業產品為例）：
1、營銷目標
營銷目標是在前面目內的任務基礎容上公司所要實現的具體目標，即產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
2、營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化產品營銷策劃; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

『肆』 如何做旅遊景點開發策略規劃

做旅遊景點開發策略規劃，北京山合水易規劃設計院研究出以下三種模式：
一、開遠模式
開遠鳳凰谷是一個新農村建設和城鄉一體化的項目。山合水易提出以城鄉統籌升級為帶動，以 「旅遊為總抓手」的戰略思想。以鄉村旅遊為主導框架，以景區化形成農村城市化結構，以第三服務產業帶動第一產業的經濟升級和相關第二產業的發展，從而形成服務產業鏈，提高附加價值，帶動區域化發展，並且大幅度的提供勞動力就業，解決三農問題，成為社會主義新農村發展的嶄新模式。
二、三亞模式
山合水易在海南三亞亞龍灣玫瑰風情小鎮的規劃設計中提出，將玫瑰文化及延伸產業與地方經濟發展進行有機結合，形成以玫瑰谷景區合作開發、社區合作共建、園區合作生產為特色，以玫瑰產業及旅遊產業發展為主導，依託整體景區建設與小鎮開發，打造"農旅合一"的項目開發典範。本項目開發從根本上改變了當地農民以農業生產為主的生活方式，擴寬農民就業渠道，使農業與服務業發展相結合，變農民為業主、居民，賦予其自主經營的權利。
三、新羅模式
山合水易將福建省龍岩市新羅區定位為海西區域旅遊集散中心和城鄉互動型生態宜居之城，圍繞「一個集散中心，兩大城市發展目標」，充分發揮新羅區主城集散與服務配套的優勢，推進以城鄉頭籌建設與旅遊資源整合為目標的「目的地」+「集散地」雙地戰略，加大生態環境建設與資源環境保護力度，打造養生度假、會展商務、休閑農業和文化創意四大名片，實現構建城鄉互動型生態宜居城市和創建第三代旅遊新城典範的目標。

『伍』 旅遊營銷策劃方案怎麼寫

旅遊營銷策劃方案怎麼寫

旅遊市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制這樣一個過程來以旅遊消費需求為導向,協調各種旅遊經濟活動，那麼旅遊營銷策劃方案應該怎麼寫呢?

一、明確本次營銷策劃的目的，作為思路中心。

我們這里說的營銷策劃目的，是具象的，有可評估性的，不是寬泛的、盲目的。比如，我們要讓本季度銷量上漲30%，或者是讓一萬人知道我們的品牌，讓目標受眾來訪問我們的網站……這樣的目的在後期就比較好評估，也是我們做本次策劃的初衷。而像另外一些目的，比如，我們要讓銷量大幅上漲，讓品牌知名度大大提高，這些含糊的說法是不利於整個策劃的。

二、把握旅遊市場目標客戶群，調查研究人群特點。

對於任何營銷策劃方案來說，了解方案的目標受眾是基礎部分，對於旅遊營銷策劃方案來說也是如此。在做策劃之前，應該對公司旅遊產品受眾做一個調查，了解這部分用戶的消費特點和愛好，作為後期策略的指導。

三、策劃高質量傳播內容或活動。

想要做一個成功的營銷策劃活動，先要確保傳播活動或內容對目標受眾是有價值的、高質量的。這樣我們的客戶就會樂於接受並分享給朋友，覆蓋人群也將變得更廣。怎麼策劃這樣的內容或活動呢?還是回到第一個問題，我們的目的是什麼，我們想得到一些什麼樣的效果?要達成這樣的效果我們能做哪些對用戶有價值的事，或者對用戶提供什麼樣的幫助。相信結合我們的產品和服務，這樣的問題就不再難了。

四、組合高效推廣渠道，確保活動信息覆蓋量。

我們可以做線下活動，可以把線上線下相結合，也可以只做線上活動。這還是根據第一個問題來決定，我們到底要達成什麼樣的目的，這些目的決定了我們的'營銷方法和手段。

五、充分運用網路營銷，特別是移動互聯網。

隨著移動智能終端設備的快速發展，特別是手機的智能化快速普及，人們越來越習慣在手機上獲取網路信息，據相關統計，目前移動端流量已經大大超過pc端流量，人們在碎片化時間裡面看手機最多。因此，對於旅遊市場，特別是在線旅遊市場，移動端的流量特別應該引起重視。比如，在新聞門戶的移動客戶端或者app投放廣告，開發自己企業的手機app，建立微信訂閱號或者服務號，投放微信廣告等都是快速搶占旅遊市場的做法。

六、建立互聯網媒體合作渠道

在互聯網時代，合作意味著共贏。相比傳統的媒體渠道，如廣播、電視、報紙，互聯網的媒體合作有快速、高效、精準、覆蓋面廣、用戶獲取成本等特點。因此，旅遊行業，特別是在線旅遊一定要充分發揮互聯網的優勢，將自身的產品快速抵達在消費者面前。

七、提高時間觀念，重視時間節點。

時間安排是我們做營銷策劃不容忽視的問題，大到一個階段，小到一個細節，都需要仔細安排。這里需要注意的是，盡量避開時間沖突，或者合理安排時間。

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『陸』 旅遊活動策劃的方案

為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我幫大家整理的有關旅遊活動策劃的方案，歡迎閱讀與收藏。

有關旅遊活動策劃的方案1

一、活動背景

1.活動原因：

時值清明時節，春暖花開，正是一年一度出遊的好時機。校園里，集體春遊、自費旅遊已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅遊了解不同地區的風景和氣候。此外，我們也希望通過此次活動增加幹事以及會員們之間的交流，增進感情。

2.景點基本情況：

神農山，位於河南省焦作沁陽市城區西北23公里的太行山麓，共有八大景區136個景點。主峰紫金頂海拔1028米，矗立中天，氣勢雄渾，三大天門較泰山早154年。這里曾是炎帝神農辨百穀，嘗百草，登壇祭天的聖地。也是道教創始人老子築爐煉丹、成道仙升之所。

面積102平方公里，是國家5a級旅遊景區、全球首批世界地質公園、世界自然基金組織a級優先保護區、國家級重點風景名勝區、國家級獼猴自然保護區、中國攝影家協會創作基地、儒道佛文化名山、中國城市第一媒體旅遊聯盟舉辦「首屆中國旅遊品牌景區」總評榜當選「xx年中國最具實力景區」。因炎帝神農氏在這里辨五穀、嘗百草、設壇祭天，故而得名神農山。

二、活動目的及意義

大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅遊既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。

春天是一年中最美的季節，是學生踏青春遊的好季節。通過踏青春遊活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受神農山的美麗景色。同時通過爬山活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強幹事與幹事、會員與會員、幹事與會員之間的交流和溝通、相互了解，讓彼此的感情得以升華。

三、活動開展

1.時間：於xx年4月2號上午08：30啟程;於xx年4月2號下午18：30返程。

2.地點：河南省焦作沁陽市神農山。

3.活動單位：鄭州大學羽毛球協會。

4.管理方面：以領導小組為核心，並由部長、幹事所組成的領導小組進行統一管理，分為四組，每小組8人左右，便於領導管理。

5.飲食及其他方面：由於本次活動的人數比較多，食物和自身用品皆由本人自帶。如：帶合適的干糧，如麵包，餅乾等，帶1—2瓶飲料，帶小零食1—3種，不宜太多;有相機的，可以自帶相機，不過要注意保管好;每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張大報紙，以便休息;身穿舒適的運動鞋，以便爬山，還要准備游戲時的用品，每個同學要記得帶上學生證。

6.活動流程：

(1)預定的時間(07:00)提前十五分鍾在校門口集合，由會長清點好人數，然後再乘車到達神農山腳下。

(2)預計09:20能夠到達神農山腳，由會長收好學生證，統一購買門票。

(3)游覽佛道合流聖地——雲陽寺、清凈寺，登神農步道，觀賞神農山風景，觀看比泰山早154年的三大天門，祭中華第一壇——神農壇，觀五大美人松之首——白鶴松，領略中華絕嶺——白松嶺，走一線天，經雲陽河看天然奇石，至青龍口，下午6:00返校。

四、經費預算

從會費中拿出100元用來應對臨時出現的情況。車費以及門票等費用，屆時將由會長按照與旅行社商定後的價格統一收齲

五、活動中應注意的問題和細節

1.在活動前加強安全教育，告訴大家一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

2.往返前認真清點人數。每個小組由部長擔任組長，以負責小組的相關事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話;每個同學都要聽從會長和小組長的統一安排，登山時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。

3.在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4.審查學生的身體狀況，對身體不適或患有疾病的同學勸其不參加此次活動。

5.文明行事，不得隨意破壞公共設施;保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。

6.帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車葯等常用葯;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7.定點返回，離開時必須集合人員，各組組長一定要清點本組人數，確保大家都安全後坐車返回。

六、安全應急預案

(一)發生車輛交通事故怎麼辦?

1.要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷;

2.如果有成員受輕傷的，則應及時地予以正當處理(如用創可貼進行傷口包紮等);如果傷勢比較嚴重的，負責人要立即通知就近的醫療衛生單位，請求派出救護車和救護人員。

3.保護現場，立即報案。事故發生後，應盡一切努力保護現場，並盡快報公安110或交通事故122報警台，請求派員趕赴現場調查處理。

4.立即聯系調動其它車輛，終止本次出遊活動，組織成員安全回校。

(二)發現成員食物中毒了怎麼辦?

5.設法催吐並讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性;

6.立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明;

7.留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據。

(三)在旅遊活動中，遇到歹徒行凶、詐騙、偷竊、搶劫等怎麼辦?

1.保護人身及財產安全。負責人及時將同學們轉移到安全地點，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物;如有成員受傷的，應立即聯系院方組織搶救。

2.進行安全報警。負責人在保證安全的前提下應立即向當地公安部門報案，並積極協助破案。報案時要實事求是報告事故發生的時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人的特徵，受害者的姓名、性別、傷勢及損失物品的名稱、數量、型號、特徵等。

3.負責人要安定同學們的情緒，維護隊伍秩序，提高大家的警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返校。

(四)若因路滑，同學摔傷了怎麼辦?

1.迅速察看摔傷成員的傷勢，如果情況輕微的，則可用備用的葯品加以處理;如果摔傷嚴重，應及時把受傷同學送往就近醫院進行醫治，並配有同學予以照顧;

2.向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。

(五)如果登山過程中發生了火災怎麼辦?

1.組織成員有序地就近取水，第一時間內把較小的火源撲滅;

2.及時報警119或者可以先向景區管理人員求助;

3.倘若火勢實在很大，無法進行簡單撲滅，負責人則要及時組織成員迅速撤退到安全的地點，清點人數和財務確保人身安全;

4.若有成員受傷的，應視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫院。

七、活動負責人及主要參與者

組織者：鄭州大學羽毛球協會會長以及各部部長。

參加者：鄭州大學羽毛球協會xx級幹事以及部分同意參與出遊的會員。

有關旅遊活動策劃的方案2

一、活動主題背景：

本次活動的主題是為了突出：藍墨軒文學社並不僅僅只是一個文學藝術團體，更重要的是為了表明：藍墨軒文學社在一定程度上，是所有喜好文學藝術之士的共同家園。於此，愛在藍墨軒，愛讓我們成長，愛讓我們彼此的夢想聚集在一起，傾注希望，放飛夢想，一同遠航。

二、活動目的：

對內：聯絡社員、社務、以及讀者等，增進情感上的交流，促進文學、藝術等方面的發展;對外：宣傳藍墨軒文學社，打造品牌，樹立形象，擴大影響力，提高知名度。

三、活動時間：

20xx年2月14日

四、活動主題：

愛在藍墨軒。

五、主題元素：

歌曲聯歡、嘉賓駐唱、情詩朗誦、真情告白、游戲娛樂等。

六、活動地點：

藍墨軒文學社YY頻道：xxxxxxx

七、活動預期目標：

目標一：通過活動，增進社員、社務、以及讀者之間的感情交流;提升文學愛好者的創作、工作等各方面的積極性。

目標二：通過活動，樹立藍墨軒文學社的優良形象，發展藍墨軒文學社的文學地位。

目標三：通過活動，擴大藍墨軒文學社正面的影響力，提升藍墨軒文學社的知名度。

八、工作安排：

(1)主持人：君子蘭、蘭馨

(2)現場場控：飲花前

(3)字幕：千念

(4)接待：蘇摩等

(5)參與者：特約嘉賓、普通遊客、社員、社務、讀者等。

九、活動當晚具體安排：

(1)19：30：暖場，主持人到位，由場控負責音樂，(曲子盡量以柔和為主)

(2)19：55：主持人宣布活動進入倒計時，場控負責音樂(曲子以激烈急迫為主)字幕開始刷字。

(3)20：00：主持人宣布活動正式開始，宣讀開場詞，由藍墨軒文學社社長致歡迎詞。

(4)20：10;播放不能到場的嘉賓錄音，(場控在主持人報出嘉賓名字及不能到場後播放錄音音頻)字幕同時播放嘉賓信息。

(5)20:15：正式開始活動由社內社務獻唱。

(6)社務再演唱過程中如有特約歌手到場，接待及場控做好應急處理，原則上有禮貌的掐斷社務演唱，並對特約歌手致以歡迎，邀請其及時演唱。

(7)21：00：進行現場真情告白活動(主持人注意隨機發揮煽情、場控放《婚禮進行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調節到不影響主持及告白人說話為好)

(8)21：20：進行配樂情詩朗誦。

(9)主持人及場控做好煽動鼓動現場氣氛的作用，可適當的進行游戲來活躍現場氣氛。

(10)要求所有活動工作人員、獻唱社務在活動當天下午進行綵排，活動進行中YY必須保持在線狀態，便及時溝通調整，並調整活動欄目順序。

(11)22:00：活動高潮和活動延續。

十、活動策劃負責人：

君子蘭、蘭馨、飲花前等人。

十一、此外，藍墨軒文學社特招募：

接待、字幕組、場控、駐唱歌手等YY工作人員，有意者請報名加入;藍墨軒文學社YY工作組，群號：xxxxxxx

十二、本活動策劃未盡事項會在實際工作展開後予以及時更改。

十三、本次活動最終解釋權歸藍墨軒文學社所有。

有關旅遊活動策劃的方案3

一、活動主旨

為營造健康積極的校園文化，提升同學們的精神文化品位，加深相互認識了解、培養同學之間互親互愛、增進感情，加強班級團隊凝聚力。通過爬山，可以讓同學們在緊張的學習氛圍中釋放出來，陶冶情操，感受美好的自然風光，釋放青春的活力，使同學們認識到青春的美好，要珍惜這美妙的時光。

二、活動時間

20xx年05月06日-20xx年05月07日

三、活動地點

湖南衡陽市衡山

四、參與人員

湖南城建職業技術學院土木工程系建築工1017/18班全體同學

五、活動過程：

1、各成員於下午2：00准備好個人物品在學院正門前集合。

2、活動負責人在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的`，完畢後分若干小組。各組配1名班級幹部擔任組長負責本組工作。

3、開始出發，乘車前行。乘車期間各組長負責本組的安全和紀律工作。

4、預計17:00左右到達目的地，負責人和各組長維持好活動秩序。並安排好各成員的住宿工作。

5、休息，所有成員安頓好之後，各自休息，養精蓄銳。

6、爬山，凌晨2:00,，負責人清點好所有成員之後，在導游的引導下，有序進行爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。各組長切實負責，負責人做好全隊的觀測工作。要有一定秩序，注意安全。

7、觀看日出。隨後自行安排早餐。

8、集體互動，負責人視當時情況進行安排。以下為集體互動參照小游戲。

(1)接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。

(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

(3)成語接龍。

(4)類似於擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。

(5)即興發揮。

9、午餐，負責人提前做好午餐的安排工作。

10、自由活動，原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，或其它。

11、會員感言。再次集聚，齊談感受。

12、全體拍照留念。

13、全班統一組織下山，有序進行，注意安全。

14、回校。下午4:00在住處統一安排乘車回校，各小組組長和負責人做好安全回校工作。

15、到校。預計7:00返回至學校，並解散。

六、活動聲明：

1、本活動由全班同學自願參加。

2、活動經費由各成員支出60元，班費支出85元。

3、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從組織的安排。

4、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。

有關旅遊活動策劃的方案4

一、活動主題「團結互助，增進友誼」

二、活動背景時值冬天，無論是氣候狀況還是從同學們身心角度思考都很適合戶外活動的，因此勤工部組織了這次出遊活動。

三、活動目的

1。豐富大家的課餘生活，增進同學之間的友誼。

2。享受生活的樂趣，為以後更好生活帶給有利條件。為了大家的友誼更進一步的延續，讓友誼變得更加深固。變化作文

四。活動時刻;20xx年11月12日(星期六)

五、活動地點;馬鞍山

六、活動部門;機電系勤工部個性名稱

七、活動成員策劃書負責人為李萬卓

芩暁富王安安韋海觀方修良歐興宇周海軍黃澤振黃日興陳振權廖光良覃建校韋峰陸火帶羅鵬程何薇陸政成鵬梁玲藍柳敏吳宜娟

八、活動流程

1、上午8：00在學校門口集合，預計10分之後集合完畢出發。2、上午8：10坐98路公交車到市人民醫院東，再坐70路公交車前往馬鞍山。

3、到馬鞍山稍休息後開始爬山，同學們可觀賞各大景點，合影留念。

4、中午12：00左右在馬鞍山下用餐。5、下午兩點左右乘車回學校。九、活動注意事項

1、活動過程中聽統一指揮，不好單獨行動，遇到問題可與負責人聯系，不好擅自做決定。

2、衣著、鞋子要適合登山戶外。3、每個人就應配備充足的礦泉水或食物。

4、准備想應葯品。創可貼、止痛劑，以備突發狀況。

5、記得帶雨傘，以防天氣有變。

6、注意安全，過馬路要留意。

7、垃圾裝袋，下山後群眾處理，不好亂放垃圾。

8、負責人就應經常清點人數，以防有人掉隊。

有關旅遊活動策劃的方案5

一、活動目的

圍繞首個「中國旅遊日」，通過組織開展「文明旅遊月」活動，提升公民文明旅遊及環境保護意識，引導旅遊企業誠信經營、優質服務。

二、活動主題

文明旅遊、優質服務

三、活動時間

20xx年5月1日至5月31日

四、活動內容

1、《文明旅遊倡議書》網上簽名活動

時間：「文明旅遊月」活動期間

方式：國家旅遊局與中國旅遊網、新浪網等網路媒體合作，在網上設立《文明旅遊倡議書》簽名活動平台及窗口，徵集網友簽名，號召廣大網友共同做出承諾，自覺踐行「文明旅遊、優質服務」理念。各地旅遊行政管理部門可根據自身實際，與當地媒體合作，開展《文明旅遊倡議書》網上簽名活動。

2、「文明旅遊、優質服務」企業宣傳活動

時間：「文明旅遊月」活動期間

地點：各類旅遊企業營業場所

方式：旅行社、飯店、旅遊景區、旅遊車船等旅遊服務單位在其營業場所醒目位置擺放宣傳品、張貼宣傳畫、懸掛宣傳條幅，播放《「品質旅遊、伴你遠行」公益廣告宣傳片》。

國家旅遊局將印製並下發一批《文明旅遊、理性消費—品質旅遊出行提示》宣傳折頁和《中國公民國內旅遊文明行為公約》、《中國公民出國(境)旅遊文明行為指南》等紙質宣傳品及《「品質旅遊、伴你遠行」公益廣告片》(已發放)，並將相關宣傳品式樣登載在中國旅遊誠信網上，供各地下載、印製、發放使用。(如需下載宣傳品式樣，請登錄「中國旅遊誠信網」通知公告欄)

3、「文明旅遊、優質服務」社區宣傳活動

時間：「文明旅遊月」活動期間

地點：重點旅遊城市居民社區

方式：各重點旅遊城市旅遊行政管理部門組織旅遊企業在居民社區，設置「文明旅遊、優質服務」宣傳展區，發放文明旅遊宣傳資料，播放《「品質旅遊、伴你遠行」公益廣告宣傳片》，開展旅遊咨詢和品質旅遊產品線路推介。

4、「文明旅遊、優質服務」媒體宣傳活動

時間：「文明旅遊月」活動期間

方式：各級旅遊行政主管部門與當地媒體合作，通過專題報道、專欄、專訪等形式，廣泛宣傳文明旅遊，深入報道「文明旅遊月」系列活動。

國家旅遊局將與中國旅遊報、中國旅遊網、新浪網旅遊頻道等媒體合作，通過微博互動訪談、觀點PK、互動投票等方式，開展「文明旅遊、優質服務」宣傳活動。

五、活動要求

1、高度重視，積極引導。「文明旅遊月」活動是2011「中國旅遊日」各項活動中的重點工作，各級旅遊行政管理部門要統一思想，高度重視，充分發動，積極引導;以舉辦此次活動為契機，增強旅遊行業凝聚力，引導旅遊企業誠信經營、低碳經營、優質服務，提高旅遊業在人民群眾心目中的形象。

2、加強領導，精心組織。各級旅遊行政管理部門結合本地實際，制定具體活動方案，細化、落實各項具體工作，各負其責，相互配合，確保各項工作順利推進。

3、創新思路、確保效果。各級旅遊行政管理部門充分發揮主觀能動性，創新工作思路，使本次活動充分體現出旅遊業的特點，確保活動取得實實在在的效果。

4、加強宣傳，營造氛圍。各級旅遊行政管理部門要加強正面宣傳引導，推動「文明旅遊月」活動深入開展，充分利用電視、廣播、報刊、網路等媒體，廣泛宣傳，營造良好的輿論氛圍。

5、總結經驗、及時反饋。「文明旅遊月」活動結束後，各省、自治區、直轄市旅遊局要對活動中涌現出來的好經驗、好做法進行總結，並將活動總結於6月15日前上報我局。

『柒』 旅遊營銷方案怎麼寫

旅遊營銷方案，針對景區和旅遊企業的營銷方案是不同，旅遊企業的產品營銷方案從產品出發，打造差異化產品，想成市場競爭力，同時從產品、服務各種維度去進行品牌推廣，最終才有效，同時針對景區這塊就要從景區現狀、景區背景，進行市場分析與定位，最終形成營銷策略，通過策略進行細分，比較合適的推廣方式，制定推廣預算等等。網頁鏈接這幾套旅遊營銷方案希望能幫助到你！

『捌』 旅遊公司營銷策劃方案

2017旅遊公司營銷策劃方案

人民生活水平的不斷提高，旅遊業也迅速地成長起來。下面我為大家整理了關於旅遊公司的營銷策劃方案，一起來看看吧：

一、市場分析

1、市場營銷環境分析

隨著XX市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅遊資源的XX，旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅遊城市”的政策更是為旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由於XX市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出XX，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在XX，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在XX，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過於偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在於其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立於1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由於營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由於營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過於落後，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅遊公司劃清界限，不打價格戰，採取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳後，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅遊市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅遊產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業不同，旅遊產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅遊的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的.特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅遊以外，還可以經營與旅遊相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

(1)員工：這類人是旅遊公司生財的工具，所以對員工的選擇應僱傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，並要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客戶：這一類人是旅遊公司生存的根本，如何對其細分並賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A.研究和選擇貿易“細分部分”。

B.決定定位手段和市場營銷目標。

C.為旅遊中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A.設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸說其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應。

B.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

C.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時，盡量採用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券，交易展示方面，主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的准備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。

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『玖』 如何寫好旅遊營銷方案

如何寫好旅遊營銷方案

寫好旅遊營銷方案，首先要結合景區特點和市場需求，拿出大創意來，具體應該怎麼寫?一起來看看下面的文章!

第一， 要有一句特別走心的口號。

旅遊景區的廣告大多數時間是在賣一句話，不管在電視、廣告牌、雜志還是報紙上，你能留給消費者的機會大多數只有一句話的時間和看一眼的時間。因此，這一句廣告語怎麼講到消費者心裡?怎麼讓人過目不忘?怎麼讓人非來不可?這就是關鍵所在。

做出一個好的廣告詞有兩點技巧：

一是要給人好處，“怕上火喝王老吉”一年銷售200億!就是給人好處。

2002年以前王老吉的口號一直是一句沒好處的費話“廣東涼茶王老吉”，一直趴在廣東賣不出省，後來改成好處大大的“怕上火喝王老吉”一下打開了全國市場。熊大尋旅遊規劃公司十多年前為大理創意的“風花雪月，逍遙大理”，讓大理遊客倍增!一直延用至今!因為販賣了旅遊的最高價值——逍遙!看到這個口號，你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽聽著濤聲……，你能拒絕嗎?一家著名啤酒廠還把這個經典廣告應用到了啤酒營銷上，生產了“風花雪月”啤酒，廣告詞是“大理啤酒，逍遙生活”、“不消慌，才逍遙”。

二是要高度聚焦、成為第一，“桂林山水甲天下”是中國應用時間最長、

影響最廣的旅遊形象口號，其成功之處就在於高度聚焦，桂林有民族風情、有歷史文化、有自然山水，但是它只賣一樣東西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，這就夠了。想面面俱到，結果是一面都不到。這是很多旅遊景區營銷失敗的重要原因。

第二， 要有一個震撼的產品。

如果你的景區規劃和建設的是是下面這些玩意，你就別花錢營銷了，省點

錢預備破產轉讓吧，因為這些玩意都是全國已經多到爛的平庸“創意”：有湖的地方一定是遊艇、漁人碼頭、水上游樂項目、湖濱別墅、高爾夫……;有山的地方一定是寺廟大佛、塔樓亭台、真人CS、水榭棧道……;平原地區就是古鎮商業、汽車營地、生態農業、鮮花種植……看似花樣百出，其實千篇一律!天下規劃一大抄!基本就是上述的路數。這些都是沒有動腦就抄襲來的東西，你敢把幾億投去建這些平庸的項目，那必定要失敗!

中國一流二流的旅遊資源上世紀九十年代已開發完了，剩下的別嫌我說話難聽：都是三流四流的資源。那是不是就不搞旅遊了?不是!是不能按常規來搞，而是要超常規搞!天不給就人給!天不造就人造!但是要結合當地文化來創意，要結合現代人的心裡需求來創意!

怎麼創意震撼性的旅遊景觀?舉幾個例子，近年來熊大尋旅遊規劃公司在全國掀起了震撼地標景觀的風潮：連雲港創意設計了“東海龍宮”，為天目湖創意設計了“中華天眼”，為湖北鐵山創意設計了“世界最大鐵飯碗”，為南通市創意設計了“通天塔”，為洛陽龍門石窟創意設計了“龍門”，為山西靈石縣創意設計了“漂浮的靈石”文體中心，為河北遷西創意設計了“金山大酒店”，為福建古田創意設計了“偉人之路，成功之路”，為昆明市東川區設計了“東方天街”，為玉溪市設計了“世界音樂城”等項目，皆是按照“意料之外，情理之中，預算之內，市場之需”創意設計的震撼性景觀，讓每個項目都成為世界奇觀!讓每個項目都成為人們非來不可、不來後悔的`旅遊必需品!

打造震撼級、世界級的景觀創意得好花錢都不大，但效果極其顯著!震撼性的產品是營銷的前提，產品不過硬怎麼營銷都白搭!小米手機和蘋果手機產品過硬，連營銷和廣告都省了!

第三， 要有不按牌理出牌的超常規營銷手法。

我們大部分景區老總都熱衷干這些事：辦個節會來吸引人氣，拍個電影電視劇來火一把，指望上央視露露臉，琢磨怎麼拉個大旅行社老總來把遊客弄來，機場打打廣告妄想把上下飛機的人都拉過來，這些都是我十多年來每天都會聽到見到的沒有思路的做法。人都是有惰性的，都習慣跟風抄襲，哪裡用什麼方法成功了，我就去把人家的東西照搬來用，其實他根本不知道，現代商戰營銷是“頭生二死”，第一個用的是生，第二個用的就是死!創意創造生意，不動腦筋的人或動不出好腦筋的人真的不要來搞營銷!

大理的“風花雪月”能創意出來不容易吧，但怎麼少花錢就把它宣傳出去也難吧?你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請到蒼山下棋，授予“大理榮譽州民”稱號，通過“風花雪月，蒼山論劍”事件營銷，吸引全國媒體聚焦報道，把“風花雪月，逍遙大理”傳遍海內外，至今這句最藝術氣質的口號吸引了全國最多的藝術家定居大理，大理已成為藝術家之城。

宿遷有個駱馬湖，名不見經傳，名字聽著就不吉利，來了就落馬。你能光看看地圖就能把這個湖炒翻天嗎?因為從地圖上看，宿遷西北部像極了一匹馬，而湖像一個蝙蝠，剛好座落在馬背上，於是一個概念“馬上湖”，“游馬上湖，馬上有福”，立即讓駱馬湖從默默無聞到變成江蘇最有名的湖!而且幾乎沒花錢就吸引了全國及全世界媒體鋪天蓋地的報道。

旅遊景區營銷不是給甲方搞個一二三級市場分析，也不是造節辦會拍電影，而是深入研究旅遊景區的特點，與市場需求和媒體需求對接，創新營銷，創意營銷，才能快速引爆市場!

從古到今只有請人來泡溫泉，還沒有把溫泉送上門的。但熊大尋旅遊規劃公司在寧海創造了一個奇跡!2009年10月我們策劃了“我給世博送溫泉”旅遊營銷事件，數十輛運水車運送寧海溫泉到世博會，用“世博建設者你們辛苦了!”的口號慰問建築工人，並現場贈送月餅。因為創意獨特、影響較大，引發二十幾家媒體全程跟蹤報道，並且活動上了《浙江日報》頭版新聞。運水車上借世博會廣告語打的擦邊球口號“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”，也在長三角廣泛傳播開來。

旅遊景區營銷重在創新、重在創意，創意創造生意!沒有創意哪有生意?

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