個貸業務開門紅營銷方案

㈠ 活動策劃方案

為了保障活動順利、圓滿進行，時常需要預先開展活動方案准備工作，活動方案是綜合考量活動相關的因素後所制定的書面計劃。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？下面是我收集整理的活動策劃方案（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

活動策劃方案1

一、活動目的

藉此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌形象，並通過該活動的實施，不僅著力於在短期內刺激專賣店銷售額的增長，該活動內容採取以短、平、快的活動形式，最大程度的激發消費者的購物積極性，並將產生較好的群體效應。

二、活動主題

理想由玉實現，美麗從小開始

三、活動時間

20xx年x月x日~20xx年x月x日

四、活動地點

xx山莊專賣商店，當地大型的兒童娛樂場所

五、活動准備

1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈送;

2、劃定陳列區為主要陳列"科場及第產品"和"六月新品"，並作特別推介;

3、活動期間不斷播放兒童歌碟;

4、x月x日晚，各店鋪在節前將場地布置完畢並召開促銷動員會;

5、各店鋪可設立內部激勵方案。

六、活動內容

1、活動期間只要在本商店一次性購買達到xx元的，加一元即可的到相應的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個。

2、凡本市在校生，並學生證對於瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優惠。

3、准備可爆氣球，內置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下後在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到後自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之後到專營店兌換獎品。

七、活動控制

1、 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2、活動後期將以上數據及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結，以便做得更好。

八、活動評估

該活動擯棄了以往節慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，最大限度的滿足專營店對經濟效益的追求目標，並形成了社會各消費群體對其的好評，達到策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

活動策劃方案2

一、活動目標：

1、開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，是新學期生活的開始，舉行開學典禮旨在明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

2、進一步加強學生養成教育，增強師生責任感和使命感，營造校園有序和諧的氛圍，為新學期創造一個良好的開端。

二、活動時間：

9月5日上午

三、活動地點：

學校操場

四、活動主持：

少先隊大隊委成員

五、議程：

1、宣布「開學典禮儀式開始！」

2、升國旗，奏唱《國歌》。

3、新教師代表發言——xxx老師。

4、畢業班學生代表發言——請xxx老師安排，並指導演講稿。

5、xxx校長作開學典禮致辭。

6、請大隊長帶領大家呼號：有決心爭第一，有志氣創奇跡。

7、高年級同學（三四年級）向新一年級同學佩戴「歡迎小主人的胸花。」如果三四年級人數不夠部分學生給一年級學生一人佩戴兩朵。

8、請老師帶領大家宣誓：

我的名字叫xxx，我做到，愛父母讓父母放心，愛老師讓老師舒心，愛學校讓xxx驕傲。

我相信，我努力我成功，我自信我最棒！

我堅信，勤奮收獲幸福，拼搏創造輝煌！

9、請少隊部輔導員x老師點評開學典禮情況。

六、活動要求：

1、全員參與，教師、學生情緒飽滿，精神振奮，著校服，少先隊員佩戴紅領巾。

2、全體學生准時整隊進場，班級學生按照制定的位置站好，遵守紀律。班主任站在學生隊伍後面，其他老師在學生後面按級部成排。典禮結束後，各班有序退場。

3、7：50學生在各班主任組織學生在操場集中。8：00，典禮准時開始。

七、具體安排，人員分工：

1、校園環境布置安排。（橫幅：由xx老師安排）

2、制定活動方案，組織活動實施及主持人訓練。

3、負責各級部場地位置的安排，並組織隊員有序入場。

4、准備音響和背景音樂布。

5、攝影安排、宣傳報道。

6、加強本班級在開學典禮期間的安全、紀律、文明等教育。

活動策劃方案3

校園網路貸款認識活動的開展能幫助學生們進一步認清網路貸款的危害。下面就隨我一起去閱讀校園網路貸款策劃書，相信能帶給大家啟發。

一、活動背景

誠信，是中華民族的傳統美德，更是國際上交往中最重要的原則，是社會主義核心價值觀「24」字內容中屬於公民個人層面的價值准則。為了貫徹落實街道教育局今年重點開展誠信教育活動的精神，進一步強化學生的誠信意識，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，營造「誠信待人、誠信處事、誠信學習、誠信立身」的校園氛圍，現根據我校實際，制訂本誠信教育主題系列活動方案。

二、活動目的

近期，校園網貸事件頻發，嚴重影響學生的學習生活，為進一步防範大學生身陷校園貸騙局，提高全體學生的安全意識。通過誠信教育主題系列活動，引導學生明白誠信的真正內涵，樹立「說誠信話，辦誠信事，做誠信人」的誠信觀念，自我教育，自我完善，養成誠信待人、誠信處事、誠信學習、誠信立身的良好習慣。自20年9月以來，「趣分期」、「愛學貸」、「借貸寶」等網路借貸平台在全國高校校園內蔓延擴散，各平台以「借錢不怕坑，還款不用愁」、「零門檻，無抵押」等虛假口號誘騙在校大學生透支信用、盲目消費。部分同學為賺取利息差價，將學費或通過借貸的大額現金投入網路借貸平台中。部分學生甚至充當宣傳員，誤導更多的同學陷入網路借貸、透支消費，導致數名同學或因網站突然關閉血本無歸、或因收不回貸款欠下巨額債務而被迫輟學躲債，家人只得賣房償債的嚴重後果。

三、活動主題

校園網貸誠信宣傳

四、活動時間：

略

五、活動地點：

大學

六、活動內容：

1、通過展開講座的方式對全校學生了解校園貸的意義(重點是大一的新生)

校園貸，又稱校園網貸，是指一些網路貸款平檯面向在校大學生開展的貸款業務。據調查，校園消費貸款平台的風控措施差別較大，個別平台存在學生身份被冒用的風險。此外，部分為學生提供現金借款的平台難以控制借款流向，可能導致缺乏自製力的學生過度消費。無需任何擔保，無需任何資質，只需動動手指，填填表格，就能貸款幾千甚至幾萬元，從而能享受智能手機帶來的虛榮和快感。

2、通過舉行主題班會的方式

聯系各班班長自行選擇日期全班以班會的形式宣傳校園貸，讓學生真正意識到校園貸的利弊。班會形式可以多種多樣，會後要做記錄。

3、在學校張貼海報，以學院為單位，出海報貼在宿舍的通知欄上。

4、在學校網路上宣傳

在微信做一些有關校園貸的有關知識推文

5、舉行一些校園貸的知識競賽6進行校園貸調查

對於一些不規范校園貸的行為進行糾正

活動策劃方案4

一、活動時間

20xx年9月21日至20xx年12月31日

二、活動目標

競賽活動期間內實現人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務指標;信用卡累計發卡261張;專項分期累計新增174萬元。

三、活動目的

為回饋我行個人貸款合作開發商客戶對我行個人按揭貸款、及個人金融產品的貢獻，穩固和維護我行按揭貸款合作開發商，通過此次活動拓展我行個人貸款業務穩步發展，確保完成20xx年度個人貸款業務指標，為20xx年開門紅活動打下堅實基礎。為了更好的拓展我行個人貸款業務，進一步加強個人貸款業務營銷力度，促進與開發商的緊密合作，提高按揭專員的送件積極性，激勵臵業顧問與我行合作，特製定如下營銷方案。

四、參賽人員

轄內8家機構

五、活動實施細則

(一)個人貸款方面

對於客戶經理的激勵

1、對於在活動期間所有個人貸款按投放金額的1‰對客戶經理進行激勵。

2、對於在活動期間內，累計投放排名支行第一位的客戶經理獎勵三天年休假或1000元現金。

對於房地產按揭專員的激勵

通過市場調查了解到同業競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡單，且其激勵機制較好(浦發銀行、興業銀行、中信銀行每件50-200元不等)，導致開發商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件獎勵。

1、一類為非我行開發貸房地產企業按揭專員進件:按每筆100元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆200元進行獎勵(前提條件:已達到已批待放)，需指定專人做好台賬登記。

2、一類為我行開發貸房地產企業按揭專員進件:按每筆50元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆100元進行獎勵(前提條件:已達到已批待放)，需指定專人做好台賬登記。

(二)銀行卡業務

1、拓展有效商戶1戶，獎勵商方100元油卡。

2、拓展分期業務1筆，獎勵合作方100元油卡。

3、商戶收單1萬元—5萬獎勵商戶300元油卡，商戶收單5萬-10萬元以上獎勵商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵商戶1500元油卡。

六、工作安排

1、加大個人貸款營銷力度，提高業務接單能力和業務處理時效。由於開發商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應結合客戶需求，確保在最短時間內將貸款資料報送，取得開發商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項目的繼續深入合作。因此，個貸客戶經理在業務處理過程中要將提高服務效率作為我行在同業競爭中的亮點，在規定的時間內及時完成貸款資料的收集上報、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。

2、大力推廣線上產品「中銀E貸」。各機構要盡快完成企業白名單的`准入報送工作，逐步擴大「中銀E貸」產品的開辦范圍。

3、為加強與房地產開發商、汽車經銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領導、業務發展部主任(每周不少於3次)、個人客戶經理、消貸中心消貸經理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產企業及散戶開發商總經理、銷售總監等，了解他們的需求，掌握銷售的實際狀況，與其高管加強溝通，做好維護和拜訪工作，營銷費用實報實銷,需經分管行長批准，標准按規定執行。

活動策劃方案5

一、活動背景

1、xx市第一家店——xx門店即將開業，預計到xx年年底將有5家連鎖酒店在xx開業。

2、如何將「泛主題體驗式酒店」的認知影響最大化，把品牌所營造的「勢能」，轉化成x市市場落地推廣的市場動力，是x市新店開業要解決的核心問題。

二、活動目的及意義

1、正式宣布進入x市市場，引起x市市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注；

2、讓x市市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈慾望。

3、進一步加強與x市媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境；

4、藉助開業機會，建立起與x市市場的相關政府部門和合作夥伴的良性關系，為後續的市場經營及推廣做好鋪墊。

5、讓x市人們了解、認識、對有個感性認識。

三、活動主題

1、活動主題：

xx，新旅伴——xx開業儀式。

2、活動基調：

熱烈、歡快、大氣、分享、嚴謹。

四、活動流程

整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現場控制和後期跟進。

（一）籌備工作：

（1）工作計劃擬定：

1）整個活動的流程及方案的制定由xx於x月x日完成，完成後交至駐店經理處審核。

2）活動方案通過後，確定此次活動的相關負責人，將責任到人。

（2）場地確定：xx酒店大門口。

（3）禮品准備：選擇VIP免費入住體驗卡或其他特色禮品。（負責）

（4）引導員的准備：安排引導員引導與會人員進場。（xx負責）

（5）人員邀請與確定：

在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣；

在活動前三天，把相關邀請函發到邀請的相關人員手中；

（二）現場控制：包括場地布置及活動流程與控制

（1）場地布置（負責）：包括場外布置和場內布置：

A：場外布置：

1）在酒店大門兩側的馬路邊上插上帶標志的彩旗；

2）在酒店大門兩側放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定；

3）酒店大門上沿掛一條橫幅，內容：酒店店開業慶典；

4）酒店主樓的牆壁上懸掛祝賀單位的條幅；

5）酒店門口兩側擺放祝賀單位的花籃；

6）周邊主幹道上開業增加20條條幅做宣傳；

7）酒店大門上懸掛2—4個大紅燈籠（增加喜氣，烘托氣氛）；

8）酒店大門右側搭建一個7Mx4M的舞台（舞檯布置：以帶有酒店Logo和活動主題的彩板為背景板，舞台上設麥克風、演講台、音響一套等）；

9）酒店大門入口處設置氣球拱門，拱門上設置橫幅，內容為活動的主題內容。

10）樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定。

11）主賓區鋪上紅地毯。

B：室內布置：

1）酒店通道必須有醒目的引導標識。

2）簽到區設置在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。

3）總台、休息區的茶幾上擺放鮮花和煙缸。

4）酒店的電梯內懸掛宣傳物品。

5）如果寶寶提前到貨，可以根據它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌。

（2）活動流程與控制：

1）日期：20xx年x月x日。

2）地點：x號酒店店門口。（如遇下雨將地點移至大堂內）

3）活動流程：

A：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，舞檯布置，將所有準備工作做最後檢查。

B：8：00各部門人員各就各位、各司其責，背景音樂循環播放喜慶歡快的樂曲。

C：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置准備。

D：8：30禮儀小姐走台做最後的綵排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。

E：9：30酒店領導迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發放企業宣傳資料，引導嘉賓到休息室休息。

F：10：18主持人就位後，介紹出席的領導和嘉賓名單，然後宣布儀式開始。

G：10：20—10：35駐店經理宣布新店正式開業並致歡迎辭。

H：10：35—10：50公司領導致辭。

I：10：50—11：00政府部門嘉賓致辭。

J：11：00—11：05酒店全體員工宣誓儀式，顯示出很強的團隊精神。（內容見附表五）

K：11：05—11：20公司領導與重要嘉賓揭牌及剪綵〈揭牌時禮炮響起，剪綵時千隻和平鴿騰飛/放飛氦氣球，非常壯觀、漂亮，主持人場外音朗誦：「和平鴿的騰飛，預示著將會在x市市場上自由的翱翔；氣球的騰空，象徵著酒店事業興旺發達，蒸蒸日上！」〉。

L：11：20主持人宣布儀式圓滿結束。

M：11：20—11：50公司領導接受媒體訪問。

N：11：50—13：30答謝午餐。

O：結束後向與會人員發放紀念品（xx負責）。

註：活動前一天應該進行綵排，具體視實際情況而定。

（2）其他：

1）當天來賓的車輛停放地點由負責安排人員引導停放。

2）當天的午餐由xx負責。

3）當天的禮儀小姐由xx負責。

4）當日的安全保衛工作由xx負責。

（三）後期跟進工作

1）剩餘物資的搬運工作；（xxx負責）

2）現場活動錄像帶的整理。（xxx負責）

㈡ 2022年銀行開門紅營銷思路有哪些

以「走出去」與「請進來」相結合為核心，踐行「包小凡模式」，堅持廳堂營銷、社區營銷、走訪營銷三位一體營銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴大定期儲蓄客戶存量，維護好、發展好核心客戶資源，為定期儲蓄的穩步增長奠定堅實基礎。2022年銀行開門紅營銷思路如下：

1、廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心，大堂經理、對私客戶經理、當班櫃員三道階梯性營銷崗位，從而堅固鎖定目標客戶，多方位開展營銷活動。針對客戶在業務中的重點問題和難點問題進行進一步的分析和引導，從而有效促進存款業務的順當完成。

2、社區營銷。形成以對私客戶經理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對私客戶經理對老社區的維護和新社區的拓展方面等都起到了關鍵性作用。

與成熟社區工作人員、活動隊長等保持親密聯系，爭取擴大合作范圍，全面深化合作，做到以社區活動起到挖掘新和維護優質客戶的目的。通過以老帶新的方式深化挖掘社區資源。

3、走訪營銷。對接分行「沉下去」周末營銷活動，吸引周邊客戶來行辦理存款業務。同時多與分行幫扶員工溝通溝通，共享心得，完善營銷策略。工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態化、戰備化，磨煉隊伍，提升營銷實力，以確保各類營銷活動取得實效。

開門紅所面對的客戶

1、增量客戶：開門紅拓客的重要來源，網點需要通過「走出去」來獲取更多新客戶，把客戶盤子做大了，才能創造更多營銷機會。外拓是近年來越來越熱的話題，從中小銀行的搶奪客戶，到國有大行的主動應對，把競爭延續到網點之外已經是個不爭的事實。

2、流量客戶：「走出去」是為了「請進來」，而「請進來」的客戶，就是網點的流量客戶。這類客戶承擔了網點存款理財等基礎業務和渠道類產品的貢獻，也是網點廳堂體驗度提升的直接感受者，對他們的服務到位了，他們自然就會向存量客戶轉移。

3、存量客戶：網點最主要的業務來源，但開發的程度並不高。每個網點平均有60%的客戶處在睡眠狀態，平時缺少交易流水，關鍵時候也沒有人維護，屬於散養的狀態。一旦到了開門紅，就會出現自己的存量客戶變成別人的增量客戶這種情況。

想做好開門紅，就要做好這三類客戶；而時代的發展、市場的變化，也讓我們必須要採取新的舉措和方式來適應，其中最重要的就是線上和線下的有效結合，通過線下獲客引流到線上批量化經營，再通過線上經營反哺線下活動，從而形成一個有效的流程。

㈢ 2020年銀行開門紅怎麼做

銀行開門紅蓄客方法
周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什麼diy各種上。傳統節日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。

銀行開門紅蓄客方法
兒童節兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚釣蝦釣螃蟹。五一十一大型活動走起，連續三天。開樣板房，做新聞發布會，開售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動。開盤簡單來舞台表演。

平時多和活動公司走動，節假日除了搞定自己項目，多踩盤，多去監控其他樓盤動態，做代理可以和公司其他策劃共享資源。

方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進成交。

針對目標客戶的有噱頭，場子熱的活動，是好活動。至於寫方案的話，提案的就天花亂墜，不用太具體到細節，審批特別是費用方面和流程方面要細扣。
擴展閱讀：
所謂開門紅，是指銀行採取各項活動措施，在陽歷新年伊始大力「吸金」，為全年工作奪得「好彩頭」的一種營銷現象。
開門紅營銷期間產生的業績對銀行全年的發展，有著舉足輕重的影響，開門紅旺季營銷的成敗決定著全年指標能否達成，因此開門紅成了每家銀行非常重視的一場戰役。
但是隨著互聯網金融的沖擊、利率市場化進程的加速和客戶消費習慣的變化，銀行的業務發展越來越艱難，網點客戶到訪量逐漸減少，電話營銷也遭到客戶拒絕。
銀行開門紅任務艱巨，無論是貸款還是存款都是各行重視的業務。而且對銀行領導來說，不做開門紅完不成指標，因此開門紅依然是各行首季度營銷必行之路，且一年比一年投入大。

㈣ 2022年銀行開門紅營銷思路是什麼

適合銀行的新穎方案：發雞蛋。雞蛋對於中國人的日常飲食來說，對於我們是十分重要的。雞蛋有著極高的營養價值，我們的生活離不開雞蛋。

尤其是對中老年人來說，如果想吸引他們的注意力，可以在贈送物品上多下一些功夫，比如說贈送雞蛋。在銀行剛開始上班的時候，我們可以通過贈送雞蛋的形式來給人們送來一些關懷同時還有最新的營銷信息。

對中老年人發雞蛋，不僅是因為這一群人有著足夠的養老金可以存入銀行，更是因為他們對子女有號召力。在子女決定辦理哪家銀行的業務的時候，老人的建議他們是聽的，對子女最後的決定權有一定的影響。

凡是吸收的存款，一律存在聯社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統一考核獎勵。

利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好「熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深」這三句話，經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現雙贏。

活動前准備

1、小黑板宣傳、走訪時宣傳、現場宣傳、海報宣傳等（活動前一周進行邀約）

2、畫好小黑板和海報，擺放於客戶容易觀察到的地方

3、材料購買（雞蛋、塑料袋）

4、活動簽到表的製作

㈤ 貸款怎麼打好開門紅

1、突出主責主業。進一步創新宣傳方法，整理出台便捷、易懂的貸款業務辦理指南，對業務流程進行優化，縮短業務審批時限，壓緊壓實業務辦理各環節工作責任，著力加強貸前審查、貸中審核、貸後管理工作，確保貸款資金安全。
2、加強調研走訪。結合今年來貸款發放、樓盤備案、逾期貸款發放具體情況，綜合分析數據指標，針對突出的問題安排專人進行走訪調研，主動服務房地產企業，及時掌握房地產發展趨勢動態，進一步理清思路，認真謀劃，力爭實現第一季度貸款發放開門紅。
3、全力壓降逾期。切實增強貸款資金風險防控意識，認真學習借鑒先進地區經驗做法，不斷加大逾期貸款催收力度，建立健全動態監管台賬，探索逾期催收新渠道、新方法，全力壓降貸款逾期率。貸款多是指銀行等金融借貸機構出借資金給企業、用人單位或是個體戶，借貸雙方按規定確定好了資金的借貸利率、還款日期，借貸者按時償還貸款即可。

㈥ 2022年銀行開門紅營銷思路有哪些

2022年銀行開門紅營銷思路首先包括主動聯系客戶辦理業務，對於銀行的業務作出讓利優惠，提高要銀行辦事的效率。需要從以下三方面來闡述分析。

首先2022年銀行開門紅營銷思路包括主動聯系客戶辦理業務，主動性高了客戶更願意辦理。

其次是對於銀行的業務作出讓利優惠，這樣子可以提高業務的辦理率。

再者是提高銀行的辦事效率，這樣子可以提高銀行的業務辦理量。

2022銀行開門紅的注意事項：

1、聯系客戶的時候需要及時。

2、提高服務的質量。

3、安排機器人一同為客戶服務。

㈦ 2021開門紅有什麼創新方法

首先，年是建黨100周年，今年的開門紅將大力推廣「黨建+金融」模式，讓黨建業務一張皮，黨建金融齊發展。
其次，更加關注銀行貸款指標要求，打造存貸一體化營銷模式，存款貸款一起抓，讓存款貸款業績同步提升。
同時重視金融科技，在管控、營銷、員工能力提升等方面藉助科技力量，打造科技銀行。
要順應客戶消費習慣變化趨勢，導入互聯網流量思維，抓住「短視頻+直播」風口，打造銀行私域流量池，實現線上常態化、矩陣化私域流量運營，促進長效客戶經營與短期業績增長雙提升。
在開門紅VI方面不能只限於廳堂，可以採用培訓場景VI+輔導場景VI、線下廣告VI+線上媒體VI、廳堂VI+活動VI、可視VI+有聲VI，多維度寬領域覆蓋。
在開門紅運作階段，要進行戰役全階兵力部署，用戰斗模式點燃激情，用戰斗章法提升業績；採用海陸空全兵種一體化作戰體系，地推部隊、活動部隊、線上部隊全軍出擊；進行矩陣式項目管控，打造縱橫管控網，橫向網點管控，縱向功能隊伍管控，實現縱橫網路式全面覆蓋；採用總指揮、主導師、輔導師、督導師「一總三導」執行模式，所有角色各司其職，穩步推進，達成最優化的項目效果。
最後必須注重可視化工具的使用，讓銀行制定策略有方向、技能提升有依託，活動執行有方法。

㈧ 銀保開門紅業務推動方案

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

希望本計劃對你有幫助。
1.迅速啟動提前跨入開門紅
中支計劃在12月下旬的適當時間召開全轄開門紅啟動大會，總結表彰2010年全年表現優秀的團隊和個人，提振士氣；宣導2011年規劃和政策方案，啟動開門紅。開門紅啟動大會後，全轄全面進入開門紅，各營銷服務部分別二次啟動，並在中支個險部、培訓部的指導和支持下，對每一位主管、重點業務員做一次全面的規劃面談，詳細指明其利益點，明確規劃其努力方向，確保開門紅首戰告捷
2.持續推動准主顧積累活動
中支在12月初即推出持續兩個月的准客戶積累活動方案，確定在12月、1月積累至少9000名准客戶的活動目標，為開門紅及明年一季度儲備准客戶。進入1月，此項活動將繼續按既定節奏和步驟有效推進，個險部隨時做好達成統計及進度反饋，督促各營銷服務部必保達成各自的准客戶積累目標。
3.利用年節組織客戶聯誼活動
充分抓住聖誕、元旦、春節等傳統節日來臨的有利時機，每個營銷服務部在12月下旬和1月中下旬各召開一次客戶聯誼活動，以拉動業績提升和增員工作的開展。中支根據各機構活動形式和規模，適當提供禮品支持。個險、培訓全力協助各機構活動的組織和實施。
4.個人業務激勵方案內容
貴公司的方案+根據相關利益點，在分公司開門紅方案的基礎上，對開單、明星、鑽星、萬元以上績優及標准部組等設定適當的補充方案，以激勵業務團隊打好開門紅。

㈨ 某某銀行2022年「開門紅」競賽活動實施方案

2022年是**銀行成功上市的第*年，為更好適應金融高質量發展要求，進一步提升各支行、網點綜合經營效益，依據董事會「首季定全年，首季開門紅」要求，特製定如下營銷方案。

堅持以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，以創新為動力，主動拓展市場、提高服務質量、創新營銷模式，以「短期引爆、長期有效」為引領，把穩定提高儲蓄存款、擴大信用卡客戶、開拓手機銀行用戶、提升營銷理財信貸產品作為主攻重點，營銷管理兩手抓、兩手硬、兩促進，確保首季「開門紅、全年旺」。

為確保全行2022年首季「開門紅」營銷活動順當開展，經總行探討，確定成立營銷活動領導小組，由總行市場開拓部全權負責活動組織、營銷策劃、任務分解，各支行、營業網點全部參與，領導小組下設辦公室，具體負責全系統營銷活動的協調協作工作。具體人員組成如下： 組 長：*** 副組長：** 成員：**網點負責人** 市場開拓部** 三、活動時間 2022年1月1日至3月31日。

1、各項存款凈增**萬元，其中卡存資金凈增額占存款凈增額20%。

2、新增貸款投放按新增存款的70%以內限制。

3、到期貸款收回率達到97%（其中現金形式發放的貸款，到期收回率達到100%）。

4、利息收入*萬元。

5、不良貸款清收*萬元，不良貸款佔比下降 *%，其中：不良貸款現金清收率高於50%。

6、卡存資金*萬元。

7、POS機布放*台。

2022年，是全面落實國務院關於加快**經濟區建設指導看法的起步之年，也是**轉變增長方式、促進達標升級、加快改革發展的關鍵之年。做好2022年首季業務經營（ 發送 ） 「開門紅」 工作事關全局 （至貝小保公號） ，意義重大 （2022開門紅營銷資料包，免費領） 。為抓好首季各項工作的落實和確保目標任務的有效完成，全縣信用社要統籌兼顧、突出重點、整體發動、多方協作，確保首季各項業務順當開展，為全年工作打開良好局面。

（三）著力做好不良貸款「雙降」。各信用社要創建性地開展工作，細化清收工作方法和手段。依據不同的貸款，通過建立台賬，分類施策，實行招標清收、承包清收、託付清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要接著營造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強溝通協調，爭取各級黨委政府、各部門和 社會 對清收工作的關切、協作和支持；二是持續加強與地方法院的協作，加大對已勝訴貸款案件的執行力度，提高執結率；三是要結合區域實際，細致分析不良貸款成因及現狀，接著實行責任清收、依法清收、招標清收、黨政幫忙清收盤活不良貸款等諸多行之有效的方法，大膽創新，主動探究，支持優勢企業兼並劣質企業等有效方法盤活資金；四是要做到門前清。將接著內部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農村信用社幹部職工自己貸款、擔保貸款、關系人貸款要督促有關人員在規定的期限內收回責任貸款。

（四）強化利息收入同時，實現收入多元化。利息收入是我們實現利潤支配的主渠道，各信用社（部）要把收息工作擺在各項工作的首位重點去抓，實行得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤支配如期實現。一是要嚴格執行當月貸款到期收回率和大額貸款按月結息、小額貸款按季結息制度。同時，要提高收息總量和現金收息。二是要嚴格執行貸款利率規定，嚴格執行合同利率，嚴禁隨意減免利息行為，杜絕「跑、冒、滴、漏」現象發生。三是要堅決落實貸款利息清收責任制，對新發放貸款的利息收回要依據新增貸款到期收回率不低於97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴格落實收息責任，確保新放貸款利息100%清收。同時我們還要主動拓寬新業務渠道，實現收入多元化。一是在做好傳統業務的基礎上加快業務拓展步伐，依託小額農貸深化開展代理保險業務，加強與客戶的溝通，輻射帶動其他保險業務。同時，主動尋求戰略合作夥伴，開辦其他代理業務，不斷提高代辦手續費收入。二是依靠 科技 手段為客戶供應超值服務，加快ATM機、POS機的布放，改善用卡環境，提高銀行卡收益。三是豐富結算服務手段，主動穩妥參與貨幣市場業務，發掘新的效益增長點。要結合本地實際，主動穩妥開辦票據承兌、貼現及債券等業務。四是整合服務資源，加強形象宣揚，有效搶占市場，讓資源優勢轉變為效益優勢，不斷提高農信社經營效益。

（五）領導帶頭，全員上下聯動。每一項重點工作的突破與推動都與各級領導幹部的領導力、執行力、率眾力休戚相關。這次活動能否取得成效，乾脆取決於各級領導的示範帶動作用和全員的主動參與。從聯社班子成員到一線員工都要主動行動起來，履職盡責，主動出擊，結合實際，細分市場，與目標客戶聯系公關，形成逐個公關、分層營銷、整體推動的新格局。各級都要對重點目標客戶列出單子，做到心中有數、有的放矢。聯社班子成員分包縣直一級單位，機關中層分包縣直二級單位及中小企業，基層社班子分包鄉直企事業單位及民營企業，一般員工分包城鄉個體商戶和種養大戶以及轄內外出務工人員和存、貸款客戶，形成梯形發展，不留空白的營銷、公關格局。要全面調動全員主動性，充分挖掘 社會 潛力，最大限度地利用員工的 社會 關系狠抓各項業務工作。

具體內容為：

⑴存款任務45分。

⑵收息任務22分。

⑶不良貸款確定額下降任務8分。

⑷卡存資金5分。

⑸到期貸款收回率20分。

⑴存款 計分方法：以存款余額統計，按累計任務完成比例考核計分。

⑵收息 計分方法：按累計任務完成比例進行考核計分，逐月考核，季末通算。

⑶不良貸款確定額下降 計分方法：按累計任務完成比例進行考核計分。

⑷卡存資金 計分方法：按累計任務完成比例考核計分。

⑸到期貸款收回率 計分方法：當月到期貸款收回率達到97%以上計滿分，達不到的計零分。

（一）在卡存資金完成任務的前提下，存款每增加100萬元，嘉獎現金1000元，一月一兌現，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎金。

（二）信用社（部）每布放一台POS機，嘉獎經辦人現金500元；完不成任務的欠一台罰信用社（部）現金500元（數據以電子銀行部統計為准，季末通算）。

（三）季末對完成各項任務且排在前五名的信用社分別獎現金 2萬元、1.5萬元、1.2萬元、1萬元、0.8萬元；對單項任務完成排名前三名的信用社分別獎現金：0.5萬元、0.3萬元、0.2萬元。

（四）對完不成任務且名次排在後三名的信用社，對社班子全縣通報指責並戒勉談話。

（一）各信用社（部）要依據本方案，結合實際狀況制定具體、具體的實施細則，以確保本社（部）首季任務的順當實施。

（三）縣聯社將執行領導包片、部（室）包社制度，活動結束後將依據所包信用社（部）業績狀況進行考核。

㈩ 2022年銀行開門紅營銷思路是什麼

2022年銀行開門紅營銷思路是：

1、內容宣傳與造勢

通過基金、保險、存款、個貸的內容營銷，做到廣告變投教，低頻變高頻，降低客戶反感，提升客戶產品點擊率到12%-15%。

2、挖掘更多的客戶

幫助客戶經理快速識別出客戶投資偏好，形成私域客戶池，並挖掘出客戶對基金、保險、存款、信貸的需求，提升營銷效率。

3、賦能金融產品銷售

通過對基金產品的六脈神劍評級、詳細診斷、短視頻講解以及保險短視頻計劃書、個貸短視頻等等功能，幫助客戶經理專業化講解市場、講解產品，提升客戶信任度，幫助客戶經理找到合適的營銷時機，提升營銷成功率。

4、助力AUM提升客戶到店率

幫助銀行獲取新客戶進行綜合化產品銷售，化解網點流量逐年下降壓力，引導客戶到店，大幅提升營銷成功率。

5、代發客群年終獎營銷

規劃年終獎前三周營銷日歷來針對性經營客戶，幫助銀行獲取新客戶進行綜合化產品銷售，利用代發群進行代發留存。

6、精細化過程管理

貝塔數據提供詳細的管理駕駛艙，通過報表可以快速查看一線人員開門紅動作執行情況，幫助管理者查看營銷過程執行情況，減輕管理者過程管理壓力。