大閘蟹推廣方案

Ⅰ 怎麼做大閘蟹營銷

大閘蟹營銷：

一、品牌戰略

把自己的大閘蟹申請個商標。在這一方面不妨借鑒一下，陽澄湖大閘蟹、太湖大閘蟹和盱眙龍蝦等水產品的銷售策略。有了自己的商標就等於就有了一個身份，這樣給人的感覺就是與眾不同，給人一種上檔次的感覺。

二、互聯網思維

這個大家都應該比較熟悉了，淘寶網店、京東、拼多多等等這些互聯網購物平台都是可以利用的。

三、自媒體平台

可以到一些具有人工智慧推薦的自媒體平台找一些大V。請他們寫一些關於你所注冊商標的大閘蟹的文章。這樣就可以推送給一些潛在的客戶。還可以請他們帶發一些廣告。這種費用都是相對要低很多的。

四、微商

微信圈裡賣東西這個現在也是比較常見的。這個自己要預先准備好相關的文檔，要把相關的照片拍好，文檔編輯好，發給發在朋友圈裡面。

Ⅱ 自己在家養殖了60畝的大閘蟹，想知道怎麼批發銷售這些大閘蟹15722420377高郵

秋風起，蟹腳癢。秋高氣爽，又到了吃大閘蟹的好時節。收獲的季節到了，今年常州蟹農的臉上又洋溢起了燦爛的笑容。

好水出好蟹

常州作為江南典型的魚米之鄉，螃蟹養殖已有一定的歷史。目前，常州共有三大出口螃蟹注冊養殖場，其中長盪湖、?湖是兩大典型淺水型湖泊，水域廣、水源活、水質清、水草資源豐富，養殖螃蟹具有得天獨厚的優勢。

如何挖掘資源優勢、確保螃蟹安全衛生，一直是常州檢驗檢疫局探索的課題。該局根據《江蘇出口螃蟹養殖場注冊登記實施細則（暫行）》等有關規定，對水域環境進行定期監控，大力推廣使用中草葯，杜絕禁用葯物的使用，並結合國家殘留監控計劃，制定地區監控方案，定期對微生物、重金屬及農葯獸葯等項目作殘留監測，及時了解湖區的安全衛生狀況。

常州局和地方政府合作，通過「以繁保養、以養促繁、以湖養蟹、以蟹興湖」方式，一方面劃出15000畝的水面，建立繁殖保護區，常年禁止捕撈水草，以保持湖區有較強的自凈能力；另一方面鼓勵蟹農以湖區內水草、田螺作為螃蟹主要餌料。這樣既減少了養殖成本，又降低外源性生物侵害風險，維護了湖區的生態平衡。除此之外，該局幫助蟹農一起加強養殖區水花生等雜草的清理，打通養殖區航道，保證養殖水域的正常水體交換；加強對養殖區生活垃圾實行垃圾分類袋裝化管理，定期收集處理，生活船隻四周水域衛生實行包干區負責制，維護良好的水域環境。

通過幾年的發展，如今長盪湖的養殖環境、水體、天然飼料全部達到原生態標准。

嚴管有新招

在加強管理方面，常州局首先從「觀念」上入手，舉辦各類螃蟹知識講座，讓蟹農及時掌握和了解市場最新動態和行情，切實轉變蟹農傳統觀念從「我要多養蟹」到「我要養好蟹」,電腦配件 滑鼠 散熱座。其次，該局派專業技術人員深入養殖區，對螃蟹的生產管理進行全程監控，實行「六個統一」即：統一養殖品種、統一供貨渠道、統一防疫管理、統一處方用葯、統一出口加工、統一跟蹤服務。在常州局動植檢處有一份涉及近千蟹農的養殖戶檔案，這是長盪湖、?湖等地7.5萬畝標准化無公害生態養蟹示範區內養殖情況「全記錄」。檔案上，每個蟹農的姓名、電話、養殖規模以及養殖中涉及的種苗、喂飼等情況都寫得清清楚楚。有了這個檔案，檢驗檢疫人員一旦在任何一批螃蟹中發現問題，都可以直接追溯到源頭，找出應對方案。

在引導蟹農科學養殖的同時，常州局大力推廣「網圍草蟹輪作養殖」方法。這種方法既優化了水體環境，又減少了疫病的發生，達到安全、衛生、優質、高效的目的，取得了良好的經濟效益和社會效益。目前，長盪湖的管理模式已經成為業內養蟹的成功的典範。長盪湖12.75萬畝無公害網圍養殖基地從源頭上確保了出口螃蟹的安全衛生質量，這也是常州螃蟹出口連續3年翻三番的秘密所在。

出口連年增

根據螃蟹出口點散、批多、量大的特點，常州局進一步優化出口螃蟹檢驗檢疫措施：簡化報檢手續。企業只需一個電話就可完成預約報檢手續；推行全日、全天候工作制，現場檢驗、現場出證，極大地縮短檢驗檢疫流程，為螃蟹出口營造了一個安全、高效、快捷的綠色通道。

該局不斷創新監管模式，在出口螃蟹打包點用上了「電子眼」，這樣檢驗檢疫人員只要在電子監控屏幕上就能看到螃蟹打包點全景：車間內工人在有條不紊地忙碌，廣場上車輛進出有序、整裝待發，身影清晰可見，探頭可隨意遙控，任何蛛絲馬跡都逃不出檢驗檢疫人員的視角，發現問題監管人員可隨時糾正，操作簡單可行。高科技帶來高效率，該系統的成功啟用，極大地提高檢驗檢疫工作有效性，消除了監管盲點，降低了企業成本，促進了螃蟹的快速出口。據不完全統計，今年常州螃蟹出口將達到50噸。

效益成倍升

目前，單一螃蟹養殖經濟效益已逐步下降，抵禦市場風險的能力也在減弱。針對這一現狀，常州局加大科研力度，不斷探索新的養殖技術，在成功推行「網圍草蟹輪作養殖」的基礎上，推行池塘生態高效養殖模式，大大提高了蟹農收入。

據了解，傳統養蟹模式都是放養的每斤5000隻到10000隻的「五期大眼幼體」，每畝要放4000多隻，由於養殖密度高，養殖周期只有1年，所以成活率低，個體小。新型生態養殖模式主要採用新型納米材料配套空氣壓縮泵增氧，保持了水池中溶氧充足，促進了河蟹脫殼和生長，同時在蟹塘種植大量的水草，補充的飼料也以小魚、小蝦為主，為螃蟹營造了一個近似於「野生」的生長環境。新技術的使用，使經濟效益成倍上升，每斤螃蟹的上市價格達到100元左右。據統計，1畝池塘蟹蝦套養，實現產值約1.4萬元，畝均凈效益達9700元以上。

談到銷路，蟹農更是底氣十足：「到時候就會有人來收購，還是現場嘗，現場買的！」目前，在常州局技術人員專門指導下，螃蟹也「爬」上了互聯網，實現了網上交易，蟹農們不出門也能讓螃蟹「橫行」全世界。

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Ⅲ 大閘蟹的營銷策略有哪些哦

呵呵，你賣大閘蟹啊，品牌營銷
陽澄湖大閘蟹在歷史上就因其優良品質為文人騷客所贊頌，用今天的話來說，就是作了很好的廣告營銷，已經故去多年的北京名醫施今墨老先生實際上成了陽澄湖大閘蟹的免費形象代言人。同時每年，在利益的驅使下全國各地都有不少其他大閘蟹冒充陽澄湖大閘蟹，為陽澄湖大閘蟹在全國市場的品牌營銷推波助瀾，這種廣告優勢實際上是陽澄湖大閘蟹實際銷售時間的兩倍，假貨的橫行進一步強化了真貨的地位。另外，出於改善生態的初衷，大力控制圍網面積，實際上必然使得價格抬高，增加了產品身價，成為高檔禮品的代名詞。這也是歪打正著的策略。捕撈前的新聞造勢把玩得尤為靈活，新聞發布會，更是好好地利用了記者一把。去年的大閘蟹開撈節，就是在水中王養蟹基地舉辦的，第一簍大閘蟹由此開始賣向全國各地。
專業式儲存
（飯店、酒店及經銷商）
1.首先要有一定量的增氧設備和水池或魚缸，然後根據水池的大小來決定儲藏量的大小。且需每天更換清水（地下水或湖/河水）兩次來保持水的新鮮。這樣的話，一般的大閘蟹可以存活數月左右。
2.蟹品軒儲存大閘蟹期間要喂入適量螺絲肉或南瓜塊。公蟹的食量九月份的時候為每天5%~7%左右（一百斤的蟹喂5~7斤的螺絲肉）或者少量的南瓜。而十一月份至大閘蟹落市之間，水溫開始變低，使得大閘蟹的腳變的非常的輕脆。由於大閘蟹每天都會進食，如果喂的食太多的話，大閘蟹就會不停的覓食，所以蟹的腳就很容易掉。在這段時間的食量是三天喂一次，餵食量大概在3%~5%左右最為合適。而母蟹的量需為公蟹的一半，大概餵食量為2%~4%左右，因為九月份的母蟹已經成熟。如果給太多的食物它們也會不停的進食，這樣母蟹就很容易因為吃的太多而撐死。十一月份過後，也是三天喂一次，大概量為2%左右最為合適。

Ⅳ 中秋節螃蟹活動方案

為確保活動順利開展，就常常需要事先准備活動方案，活動方案具有內容條理清楚，步驟清晰的特點。那麼優秀的活動方案是什麼樣的呢？以下是我幫大家整理的.中秋節螃蟹活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動主題：情滿中秋，「蟹」逅國慶

活動時間：2020年10月1日

活動地點：房地產營銷中心

活動對象：業主、准業主

活動流程：

一、嘉賓簽到

採用拼圖的方式進行簽到。以樓盤標准建築（家）作為背景牆，進行拼圖簽到，需保證人員到齊。簽到嘉賓均可在關注樓盤公眾號後領取一份中秋特製卷軸禮品。

二、現場活動

1、 美味蟹宴

按預約人數提前准備好清蒸大閘蟹。營銷大廳准備長條桌及貴賓椅，整齊劃一營造震撼的用餐場景，餐位保證每位來賓均能品嘗到大閘蟹。

2、 節目表演

吃蟹的同時，准備2-3個創意節目供嘉賓欣賞：舞蹈——嫦娥奔月、獨唱——水調歌頭、樂器——琴瑟和鳴。

3、 猜燈謎游戲

提前准備好多個燈謎：普通燈謎及闖關燈謎。

普通燈謎：猜中1個，即可領取1個小月餅；猜中5個，即可獲得一盒五芳齋月餅。

闖關燈謎：設置3道關卡，每關設置3個燈謎，共9個燈謎。連續猜中3個燈謎即進入下一關，否則闖關失敗。每闖過一關即可獲得相應禮品：第一關一盒五芳齋月餅；第二關一份陽澄湖大閘蟹；第三關一款特定紅酒。

三、拍照留念

挑選最有中秋氛圍的場地為背景拍照。

注意事項：

1、 現在布置：採用中秋元素進行整體布置，發光月亮、玉兔、彎月、雲朵等；

2、 人員確定：活動開展前與預約嘉賓再次確認是否到場；

3、 時間把控：控制好整場活動時間，確保蟹宴正常進行（開始時未准備好，或過早准備好）；

4、 准備較多的不同難度系數的燈謎備用，要求參與者禁止使用手機或外援，否則無效。

活動准備：

總指揮：暫定

人員分工：暫定

活動預熱：朋友圈、海報、展架等宣傳。

主持人：暫定

會場布置：中秋元素、餐桌擺放、燈謎懸掛。

物料准備：長條桌、貴賓椅、餐具、燈謎、特製卷軸、五芳齋月餅、陽澄湖大閘蟹、特定紅酒。

Ⅳ 女山湖大閘蟹創業計劃書

《水產養殖項目商業計劃書》來源：前瞻產業研究院。具體項目肯定有所區別，可以去了解。
第1章：水產養殖項目摘要
1.1 水產養殖項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 水產養殖項目優勢前瞻
1.3 水產養殖項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
（1）產業基金融資分析
（2）私募股權融資分析
（3）公開上市融資分析
（4）其他融資渠道分析
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：水產養殖項目公司介紹
2.1 水產養殖項目公司發展簡況
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股東持股情況
2.1.3 主要產品服務
2.2 水產養殖項目公司組織架構
2.2.1 內部部門設置
2.2.2 對外持股情況
2.3 水產養殖項目公司管理模式
2.4 水產養殖項目公司經營情況
第3章：水產養殖行業及目標市場分析
3.1 水產養殖行業發展現狀與市場前瞻
3.1.1 水產養殖行業發展歷程
3.1.2 水產養殖行業發展現狀
3.1.3 水產養殖行業市場前瞻
3.2 水產養殖項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 前瞻市場分析總結
第4章：水產養殖項目產品/服務分析
4.1 水產養殖項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 水產養殖項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 水產養殖項目產品/服務市場前瞻
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前瞻
第5章：水產養殖項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 水產養殖項目團隊對外合作情況
5.3 水產養殖項目研發團隊技術水平
5.4 水產養殖項目研發投入計劃
5.5 水產養殖項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：水產養殖項目市場營銷策略
6.1 水產養殖項目營銷戰略
6.2 水產養殖項目市場推廣方式
第7章：水產養殖項目融資和資金退出
7.1 水產養殖項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 水產養殖項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 水產養殖項目資金籌集方式
7.4 水產養殖項目資金使用規劃
7.5 水產養殖項目投資回報前瞻
7.6 水產養殖項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：水產養殖項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.1.1 財務評價依據
8.1.2 財務評價基礎數據
8.2 項目銷售收入前瞻
8.3 項目成本費用估算
8.4 項目盈餘利潤估算
8.5 項目財務評價結論
8.5.1 項目盈虧平衡分析
8.5.2 項目敏感性分析
8.6 公司財務評價報表
8.6.1 公司現金流量表
8.6.2 公司損益表
8.6.3 公司主要財務比率
第9章：水產養殖項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 水產養殖項目財務風險與控制
9.8 水產養殖項目管理風險與控制
9.9 水產養殖項目破產風險與控制
第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整

Ⅵ 大閘蟹營銷方法

大閘蟹，中秋節前後的時令消費品，雖然團圓節未到，但大閘蟹代言的營銷大餐已經爐火高燃，也點燃了即將到來的金9營銷月的代言戰火。

眾所周知，大閘蟹產地以陽澄湖為首，而且已經逐步拓展到太湖等新湖區，新產地增加不只提高了大閘蟹產量，同時也加速了行業的品牌化競爭。

近年來，大閘蟹廠家們不斷加碼品牌營銷，逐漸從賣螃蟹到賣服務再到賣品牌的價值轉變，通過營銷手段，在大閘蟹在美食屬性的基礎上，疊加消費升級、團圓美味、社交禮物等價值。

而大閘蟹的品牌化營銷凸顯，不只表現在9月線上線下的廣告霸屏，由不斷走高的明星代言也可見一斑。

美食屬性·可靠口碑

用形象來表達食物的美味，沒有比吃貨人設更合適的了，但是作為生鮮行業的明星代言，尤其是大閘蟹這種人盡皆知的美味食材代言，卻不能只是個「吃貨」。

（圖片來自品牌的官網）

食品行業尤其是生鮮行業極易容易引發消費者對食品安全、產品質量的質疑，擁有高口碑、高公信力的明星在詮釋產品、服務質量層面具有更高的說服力，更容易獲得消費者的心理認可。

（圖片來自品牌的旗艦店）

隨著物流體系的不斷完善，電商也成為生鮮購買的重要渠道之一，但缺少線下直觀挑選體驗是當下不可避免的渠道弱點，因此也就更需要明星代言人對其進行信譽、口碑背書，在營銷階段降低消費者的顧慮。

團圓美味·喜悅體驗

隨著消費升級以及生鮮電商的發展，85後、90後成為大閘蟹購買的主力軍，但大閘蟹們恃鮮行凶，橫掃了全齡段的美食愛好者。

不僅如此，雖然大閘蟹已經成為一道日常美食，但作為中秋時令性產品以及雄霸團圓家宴多年的壓軸菜品，購買者、食用者疊加覆蓋不同人群，

因此在代言人的選擇上要盡可能選擇年輕人群重點突破、多齡段人群全面認知的明星人選。

（圖片來自品牌的旗艦店）

雖然擁有人間至味，但各個年齡層的消費者對大閘蟹品牌的消費需求顯然不止於此。Z世代追求個大質優、美味可口；

85後更看中閃電送達、一流服務；商務社交需要做工精緻、包裝用心；再加上大閘蟹背負的合家團聚的象徵意義，整體要求品牌們在消費體驗的追求上要比一般的生鮮產品更為嚴苛。

（圖片來自品牌的旗艦店）

而代言人對消費體驗的形象化表達在營銷過程中作用凸顯，家庭生活類、輕松幽默類的明星具備的「合家歡」級老少通吃屬性更具優勢。

社交禮品·品質好禮

如果說大閘蟹的時令性限制了它禮品屬性的空間，那蟹券等「紙螃蟹」形式就彌補了這一點，設計精美、使用便捷，讓大閘蟹的社交禮品屬性真正得到發揮。

（圖片來自品牌的旗艦店）

隨著社交用途的進一步發揮，大閘蟹品牌的營銷中，禮品用途已經是不可或缺的一部分，也因此倒逼大閘蟹從產品、服務升級到品牌升級，此時明星代言人的品牌塑造作用顯現。

明星代言人對品牌的形象定位、品質塑造具有強大的錨定效應，能夠快速建立或維持消費者心智認知。

（圖片來自品牌的官網）

大閘蟹品牌可以通過明星代言人的形象塑造、粉絲群體、品質生活等屬性獲得消費者以及使用者的社會身份、生活觀念認同，不斷加高品牌的價值，贏得品牌溢價。

明星營銷矩陣搭建

雖然明星代言能夠為大閘蟹品牌提供品牌形象以及傳播聲量的提升，但明星營銷並非只依靠明星代言就能夠搭建完整體系。

明星代言能夠為品牌營銷提供線上線下營銷時的話題以及形象統一輸出，強化品牌認知。

同時也可以通過明星短視頻、明星自媒體、明星直播等微代言形式搭建明星營銷矩陣，尤其是生鮮電商以及電商直播在上半年的快速發展，也加速了多重明星帶貨形式的成熟，當下也更易實現主代言造勢、微代言銷售轉化的目的。

Ⅶ 如何銷售陽澄湖大閘蟹銷售技巧

有時候，你可能會想，這些營銷技巧像是靈感，可遇而不可求。
事實上，專那是因為你沒有屬找到這個零營銷公式：前端讓利、中端盈利、後端暴利。
往往大部份人做生意的出發點是：如何把東西最快最多地賣出去？這種想法沒有錯，本來做生意就是為了銷售，不是嗎？但是這種想法會讓你很累很累，因為有99%的生意人都是這種想法，所以你面對的是99%的一樣的競爭對手。
這就好像一條大路上，到處是擁擠的人群，你連正常走路都很困難，更別說飛跑了。你的想法不要只是如何銷售得更多、價格更高。而是：如何讓客戶更快樂、更便利、更低價？然後通過你的生意去幫客戶實現這些目標，那麼你的生意就能夠脫穎而出，鶴立雞群。
當你這么去思考的時候，你會發現有無窮無盡的營銷靈感和技巧，每一樣都能夠幫助你獲得更多的客戶，包括客戶的心。

Ⅷ 螃蟹招募是什麼意思

第一部分：陽澄湖大閘蟹營銷策劃

陽澄湖大閘蟹營銷策劃方案

第一章產品市場分析

1.1.消費環境

品牌影響：近十多年以來,由於陽澄湖大閘蟹品牌的成功推廣,大閘蟹已成國內各大城市與港澳台地區視為高級食用品種,尤其港澳台地區人士更將其視為一年一度的食蟹盛事。

由於其惡劣的自然條件和高飼養技術，其在消費市場上的地位無法替代。再者大閘蟹的愛好者,對天然無污染的野生蟹須求日益增加。

1.2.市場環境以及生產環境

環境破壞，養殖難度加大：由於國內要求高度經濟成長,而過度開發與破壞環境,對於大閘蟹養殖造成無法補救的影響,更甚者,因為大閘蟹的高經濟效益,導致養殖戶的超高密度養殖,使得大閘蟹的規格無法提升與質量下降,野生數量更是急遽減少。我國螃蟹養殖聖地，江浙一帶的養殖環境已經遭到破壞，於是陽澄湖不得不從20xx年起下令，開始禁止大閘蟹的養殖！

產量不足：每年真正的陽澄湖大閘蟹產量也僅2000餘噸,由於市場需求大,**緊張,大閘蟹不足以**到二級城市,目前公司的「陽澄湖牌」大閘蟹也基本只夠**北京、上海等地方的經銷商和專賣店,基本到不了批發市場和超市。

冒牌橫行：真正的陽澄湖大閘蟹年產量不超過3000噸，但是僅上海市場的需求量就達到5萬噸，北京的需求量與上海相當。如此巨大的產需缺口導致陽澄湖各種假冒螃蟹泛濫。

但由於市場極不規范,甚至出現了'劣幣驅逐良幣』的情況,給整個陽澄湖大閘蟹行業的發展帶來不好的影響

1.3條。上述環境現狀和趨勢帶來的機遇和威脅。

在擁有5.6年陽澄湖大閘蟹品牌的推廣和越發稀少的野生大閘蟹情況下，市場經濟將陽澄湖大閘蟹推向了風口浪尖，導致市場需求越發強烈，物以稀為貴，可見未來陽澄湖大閘蟹的市場需求帶來了黃牛，冒牌等各種問題也為陽澄湖大閘蟹行業的發展帶哦來了不好的影響。

第二章網路營銷方案

2.1口碑營銷

1.1口碑營銷概述

一些營銷理論指出，口碑對顧客購買的影響隨著商品的**而增加。即越貴重的商品，其他用戶對商品的評價和討論越能影響到其

他潛在客戶。而網路隨著web2.0的普及應用，交流互動的即時通訊，email，論壇社區，博客，網路及問答平台使得信息交流變得可行且便利。

大閘蟹作為禮品和中高檔消費品，網路口碑將對產品產生極大影響，不管是正面的引導宣傳還是負面的危機公關，其關系存亡意義值得關注。

口碑覆蓋用戶分析口

根據中國互聯網信息中心（**nic）20xx年1月份的中國互聯網發展報告，30歲以上網民占網民總數32.9%，月收入在3000元以上的網民占總數的12.8%。

結合目標用戶群的網路應用，新聞、論壇/社區、sns/博客、問答平台是口碑推廣的主要網路應用。產品定位和用戶群分析：

禮品：對於這個用戶群體來說比較大，分布也比較分散。可以再禮品上對「蟹」進行包裝，同音衍化到「謝」。對於領導/上級/大師，禮券的形式更值得關注。

公司福利：既然說到禮品，另一類也值得關注。公司的福利為中秋節、國慶節或春節。雖然它是一個小而窄的市場，但它有很高的精確度和容易擴大客戶規模。

你可以在新聞、社區、博客、問答平台等方面為這些客戶做計劃。

宴會/娛樂：這些人的收入相對較高。可以在美食實踐分享、名貴晚餐等話題上做滲透。

1.2條。軟文本規劃與發布（新聞）

不管是什麼樣的用戶，大閘蟹都作為一中高端消費品和地方特產，而網路化

網路新聞用戶相對高端，新聞容易提升品牌。新聞軟文章的功能和價值值得關注。

1.2.

正面采訪：

可以對公司進行正面的采訪報道，這個具體采訪內容和側重點需要根據項目定位，此類報道容易樹立一般用戶信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。與直接轉化銷售相比，效果不是很大，但可以促進轉化效果。比如：

農民產業升級，從初級產品加工到品牌營銷**扶持農產品品牌，農民收入升級「蟹掌櫃」網上賣大閘蟹已有數百家客戶正面采訪，可以在農產品品牌營銷和農民產業升級、增收上做立意。

產品銷售：這個可以歸結到事件營銷，好處是相對正面采訪容易利用**的資源，難度會比3.311的難度要小，而且容易對產品銷售產生正面影響，難度在於對事件的策劃和控制上，需要謹慎。

具體可參考5、事件營銷分析。

例：促進產業升級，長盪湖大閘蟹出口東歐

狀元在長盪湖產下100對大閘蟹

13年長盪湖大閘蟹上市國慶期間**平穩

13歲的盪湖大閘蟹****，至少10%

藉助於協會和**

好處是更容易利用**資源、難度是對資源要求比較高，文中可以提

及品牌及產品，加強用戶認知。

例：**資源行業資源植入大閘蟹網

蟹協會攜手各路資源啟動」農民產業升級」

負面新聞

其優勢在於其強大的溝通和吸引力。可以說，品牌和產品可以植入其中，做滲透和用戶認知。也可以算作是事件營銷

1.3軟寫作和**（論壇/博客等）

論壇和社區可以表現為第三方的交流和評價，影響用戶的認知和購買決策。也可能帶來直接用戶轉換。博客和sns分為兩個方向，站長博客和第三方口碑。

站長博客是用來增加用戶的可信度和真實性，縮短與用戶的距離。第三方口碑與論壇社區策略相同，軟文本分類的另一面是seo鏈接類和口碑類。seo軟文鏈接，標題和文章可讀性可以放在最低，效果不是為了吸引眼球，目的是為了鏈接；口口相傳的文章應該可讀且吸引人。 最好形成用戶的自發* *和口碑傳播。

在文章中植入產品宣傳。

1.3.1策劃

美食類軟文

我們可以從不同的方面入手，滲透產品。如：大閘蟹做法類文章、美食歷史類文章、營養類文章、各地美食一類、美食比賽類、豪華餐目錄、

固城湖大閘蟹活動策劃方案充滿世界末日。固城蟹迎來新時代——固城湖蟹文化節

1、活動宗旨：

大力推廣固城湖大閘蟹優秀品牌；論證固城湖大閘蟹的財富價值；**固城湖大閘蟹

的營銷未來；全力呈現菜餚品質，傾力打造服務品味;將固城湖大閘蟹打造成像陽澄湖一樣的

知名品牌。

2、活動目的：

由造勢而造名，又造名而造才。

（1） 通過固城湖大閘蟹的養殖，讓顧客更多地了解固城湖大閘蟹，了解固城湖大閘蟹

喜歡上固城湖大閘蟹。從而提升固城湖大閘蟹的影響力和競爭力。

（2） 通過分享詩詞、書畫、民俗風情、蟹道表演、固城湖大閘蟹歷史、大閘蟹

通過知識和歷史來體驗中華民族的文化，歷史悠久。

（3） 通過這次文化節，發展飲食文化，引導消費需求，打造中高端消費市場。

3、活動內容：

（1）書畫展：

（2）命題征詩以「固城湖」「蟹」為詩題，通過宣傳單、報紙、廣播等在全城范圍內求詩，五言、七言

皆可，絕句、律詩不限，要求詩文中必須包含「蟹」或「固城湖」字樣。詩作最終評出一等

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。一等獎價值1000元，二等獎為強城湖大閘蟹大禮包

獎品價值500元，三等獎價值固城湖大閘蟹禮包。有獎徵文的做法很普遍，命題征詩卻

很少見，此舉格調高雅，增加了活動的文化味。

（2）烹飪比賽：通過各種宣傳，以豐富的禮物為誘餌，招募群眾中的高潮烹飪比賽

選手，當場展示廚藝。大閘蟹的做法很多，人們所了解的方法卻很少，螃蟹的做法是一個令

頭痛的問題，通過這次烹飪大賽，讓專家們展現自己的神奇力量，向觀眾展示螃蟹的做法，刺激人心

我們的飲食趣味，增加陽澄湖蟹的賣點。

（3） 蟹道表現：吃螃蟹有吃螃蟹的注意。如何吃螃蟹是螃蟹文化的重要組成部分。蘇州和上海的人們

常把不會吃蟹的人諷刺為「牛吃蟹」，事實上北方很多人確實不會吃蟹。蟹道表演就是在餐廳

舞台前，用江南絲竹，將吃螃蟹的過程用詩意的方式表達出來，表演過程可以用投影儀

程表現。這不僅是一個很好的文化主題，也是一個很好的**手段。

4、活動亮點：

（1） 懷舊風情，雅俗共賞，感受螃蟹的趣聞軼事

（2）共度傳說中的20xx世界末日，感念生活的美好幸福

6時間：20xx年12月21日至20xx年12月22日

7、活動地點：（待定）

8、參與人員（待定）：

9、**支持：

（1）電視：通過**電視台、江蘇電視台、湖南衛視、東方衛視、上海電視台、當地的電視，廣播的**時段，或主要**的重點版面連續性發布廣

報告突出了這一活動的文化特色和消費，力求堅持真正的消費心理。

（2）中國旅遊報、江蘇**等

（3） 網路廣告：搜狐，新浪，還是獨家

10、贊助商：（待定）

11、活動流程：

（1）觀眾嘉賓等入場

大閘蟹活動方案
固城湖大閘蟹活動策劃方案 情滿末日 固城蟹迎新紀元 固城湖蟹文化節 1 活動宗旨 大力推廣固城湖大閘蟹優秀品牌 論證固城湖大閘蟹的財富價值 固城湖大閘蟹的營銷未來 我們將盡力呈現菜餚的品質並創造服務品味。 打造陽澄湖等固城湖大閘蟹知名品牌。 2 活動目的 由造勢而造名，又造名而造才 1 通過固城湖大...

大閘蟹演講稿
如何辨別陽澄湖活蟹 一 青背 自然干凈 色澤均潤的青色是手選，如果看到青里發黑，色澤不均勻的青背，可能就是 地的問題了。 二 白肚 白如玉 無墨點 有光澤的白肚是蟹在陽澄湖底覓食行走，蟹腹緊貼沙地形成的，但要當心過白的可能是漂白過啊 三 金爪 蟹爪尖上呈煙絲般的金黃色，並且非常有力，就是放在玻璃上行...

市場活動方案活動方案
市場活動方案模板 一 活動背景 若是社區活動，需進行社區分析 活動目的 活動詳情 1

Ⅸ 大閘蟹微信銷售渠道分析

有效增加產品銷量的幾種方法銷售技巧  ，向產品要銷量。產品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。我們要提升銷量，首先要找到適合本區域的產品。再一個我們要對產品進行分類：
一是基礎產品，就是本區域銷量最大的產品，這是我們銷量的主要來源；
二是核心產品，這是本區域未來的競爭優勢，現在本產品處於成長期，但是在未來一定是競爭的重點；
三是阻擊產品，這是我們針對競爭對手的產品，主要用於打擊對手的核心產品和基礎產品。所以我們要向基礎產品和核心產品要銷量，基礎產品是本區域的成熟產品，我們通過促銷的方式，可以提高銷量。核心產品我們要進行推廣，終端的核心操作才能提升銷量。我們還要向新品要銷量，如果公司有適合本區域的新品，我們也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點。向渠道要銷量。渠道我們分為：一是成熟渠道，這是本公司的長時間操作的渠道，我們銷量的主要來源，這種區域我們要維護，防止競爭對手滲透，我們要不斷的經過促銷，推廣新品的方式來鞏固市場，擴大銷量；二是成長渠道，這是未來銷量增長來源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭取銷量的快速提升；三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷量很小，增長潛力不大，二種是可能大家都沒有發現的渠道。對於這種渠道，我們要進行評估，對於未來有潛力的渠道，我們就要去開發，空白渠道的銷量提升很快。

Ⅹ 大閘蟹廣告詞

廣告成為一種具有商業價值的審美文化,與傳統文化形式相比,廣告話語更能直觀地反映一個時代的特徵和這個時代中消費者的社會價值觀。下面由我給大家分享大閘蟹廣告詞，歡迎參閱。

大閘蟹廣告文案

文案1：

金秋食蟹，明珠“謝”禮。 俗語說：“秋風起，蟹腳癢，九月圓臍十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋時節，坐

在優雅別致的餐廳里，品嘗肉質鮮嫩的大閘蟹，精敲細剝，其味無窮。配以黃酒小酌，驅寒

暖身，美食健康兩不誤。

文案2：

金秋食蟹，明珠“謝”禮。

1、隆重推出大閘蟹系列菜餚：a類：陽澄湖大閘蟹;b類：太湖大閘蟹; 清蒸大閘蟹：a類108元/只，b類78元/只; 蘿卜絲煮大閘蟹：a類318元/斤，b類188元/斤; 高山娃娃菜煮大閘蟹：a類318元/斤，b類188元/斤; 姜蔥炒大閘蟹：a類308元/斤，b類178元/斤; 鹽焗陽澄湖閘蟹：a類108元/只，b類78元/只。

2、二樓明珠金閣包廂消費大閘蟹達到1000元以上送意外驚喜;

3、金秋“蟹”禮

1)a類318元/盒，b類108元/盒，(2隻，含精美包裝盒，小瓶裝花雕酒1瓶);

2)a類518元/盒，b類188元/盒，(4隻，含精美包裝盒，小瓶裝花雕酒1瓶);

3)a類718元/盒，b類248元/盒，(6隻，含精美包裝盒，小瓶裝花雕酒1瓶);

陽澄湖大閘蟹推廣文案

文案1：

金秋食蟹，明珠“謝”禮。

俗語說：“秋風起，蟹腳癢，九月圓臍十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋時節，坐在優雅別致的餐廳里，品嘗肉質鮮嫩的大閘蟹，精敲細剝，其味無窮。配以黃酒小酌，驅寒暖身，美食健康兩不誤。

文案2：

金秋食蟹，明珠“謝”禮。

1、隆重推出大閘蟹系列菜餚：A類：陽澄湖大閘蟹;B類：太湖大閘蟹;

清蒸大閘蟹：A類108元/只，B類78元/只;

蘿卜絲煮大閘蟹：A類318元/斤，B類188元/斤;

高山娃娃菜煮大閘蟹：A類318元/斤，B類188元/斤;

姜蔥炒大閘蟹：A類308元/斤，B類178元/斤;

鹽焗陽澄湖閘蟹：A類108元/只，B類78元/只。

2、二樓明珠金閣包廂消費大閘蟹達到1000元以上送意外驚喜;

3、金秋“蟹”禮

1)A類318元/盒，B類108元/盒，(2隻，含精美包裝盒，小瓶裝花雕酒1瓶);

2)A類518元/盒，B類188元/盒，(4隻，含精美包裝盒，小瓶裝花雕酒1瓶);

3)A類718元/盒，B類248元/盒，(6隻，含精美包裝盒，小瓶裝花雕酒1瓶); 活動時間： 9月8日起

活動地點：某五星級國際酒店

文案3：

廣告語：金秋食蟹，明珠“謝”禮。

陽澄湖大閘蟹介紹：

陽澄湖大閘蟹，產於江蘇蘇州地區陽澄湖，是聞名國內外的中國名產。其名稱由來：“閘”字不錯，凡捕蟹者，他們在港灣間，必設一閘，以竹編成。夜來隔閘，置一燈火，蟹見火光，即爬上竹閘，即在閘上一一捕之，甚為便捷，“閘蟹”之名由此而來。竹閘就是竹籪，籪上捕捉到的蟹被稱為“閘蟹”，個大健壯的就稱為“大閘蟹”。

其個大體肥，肉質肥嫩鮮美，一般三隻重500克，大者只重250克以上，最大者可達500克，青背白肚金爪黃毛，十肢矯健，蟹肉豐滿，營養豐富。歷來被稱為“蟹中之冠”。形態和肉質有四大特徵：一是青背，蟹殼成青泥色，平滑而有光澤;二是白肚，貼泥的臍腹甲殼，晶瑩潔白,，無墨色斑點;三是黃毛，蟹腿的毛長而呈黃色，根根挺拔;四是金爪，蟹爪金黃，堅實有力，放在玻璃板上，八足挺立，雙螯騰空，臍背隆起，威風凜凜。陽澄湖蟹在海外久享盛譽，被稱為“中華金絲絨毛蟹”。