耳機營銷策劃方案

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——艾斯特電子的MP4營銷策劃
假設艾斯特電子(Aiest Electronics)作為1家成立於2000年的合資的消費電子產品生產廠商,在資金和技術上都有獨到的優勢.2004年以前,艾斯特主營業務為液晶顯示屏,MP3和掌上電腦,擁有獨立的知識產權和自主創新能力,是國內消費電子產業的1顆新星.2004年依始,艾斯特通過市場調研和分析,決定進軍MP4市場,決心在5年內成為MP4業界的主導廠商之1.
市場概況簡介
MP4播放器又稱PVP(Personal Video Player,個人視頻播放器),也可叫做PMP(Portable Media Player,攜帶型媒體播放器).它除了看電影的基本功能外還支持音樂播放,瀏覽圖片等,1些高新產品也將電影,數碼錄像,數碼照相,數碼攝像,數碼相機伴侶,數碼收錄音,移動存儲等8大功能整合在1台掌上多媒體娛樂產品上,特別是它超強的存儲容量讓人為之震驚, MP4存儲容量基本在20GB以上.
艾斯特根據自己的市場調研分析,傳統電子產品的銷售在中國增速減緩,國內製造商正轉向生產技術更先進的產品,如手機,筆記本,MP3,MP4,掌上游戲設備等數碼產品.與掌上電腦,智能手機,MP3等不同,這種兼容了MP3,基於"MEGP-4"動態圖像解碼技術,可在高真彩TFT屏上實現隨身看電影的袖珍式聲畫合1數碼娛樂MP4產品,正以強大影音功能指引著數碼娛樂的潮流.MP4雖然才剛進入國內不久,但其超強的功能,貼近需求的應用得到了消費者的強烈追捧,市場潛力巨大.
企業概況簡介
艾斯特電子在成立的短短5年時間里,迅速建立了自己的管理團隊,生產基地和營銷網路,在液晶顯示屏,MP3,掌上電腦等消費電子產品的生產,銷售和技術咨詢等業務上發展迅猛.企業在開拓市場的同時勇於發現新的市場機會,進行新產品的研究和開發(R&D),通過詳盡的分析和豐富的經驗,決定進入逐步興起的MP4市場.
目前,MP4市場由其發明者法國的愛可視ARCHOS公司占據主導地位,其在產品研發,市場銷售上擁有在位優勢和領先地位.與此同時,索尼SONY,3星SAMSUNG,艾利和IRIVER等日韓企業,以及國內的清華紫光,小天鵝,長虹等廠商也在進行市場開發.
面對ARCHOS以及其他競爭對手的激烈競爭,艾斯特電子也有其自身的優勢,例如在液晶顯示屏的生產經驗,有利於提升MP4的屏幕顯示質量,這是MP4最重要的性能之1.此外,由於擁有生產MP3和掌上電腦的經驗,艾斯特掌握了生產MP4的技術以及原材料的供貨渠道和銷售網路,能迅速投入到MP4產品的生產和營銷活動中去.
營銷環境分析
企業的營銷行為都是在1定的市場環境下進行的,並且隨著市場環境條件的轉移而經常處於變動之中.營銷環境指企業所處的周圍影響因素的總集合狀況,是營銷行為的約束條件整體.下面,我們對艾斯特電子面臨的宏觀環境和微觀環境的影響做出分析.
宏觀環境要素
人文統計環境
MP4等數碼產品的主力消費群體是15-35歲的年輕人,他們是中國社會的新的強大的消費力量.1方面,他們好奇心強,追求感觀刺激,能迅速的接受新產品,新科技.另1方面,他們正在接受教育或者接受教育程度比較高,對高科技產品情有獨鍾,喜歡時尚,追逐流行,有較強的消費慾望.在這1人口群體中,既有在讀的學生又有收入較高的白領階層,不同價位,品質的MP4有不同的客戶群,可進行市場細分.
經濟環境
目前,隨著中國的經濟高速增長,國民收入平均水平增加較快,購買力水平逐步提高,人們對數碼產品的熱情和購買慾望加強,能形成有效需求.
自然環境
伴隨中國經濟發展也涌現出環境污染,原料短缺,能源供應緊張等問題,阻礙了經濟的增長和發展,增加了企業的生產成本和加大了企業的生存壓力.但是,對於高科技企業是1次契機,可進行產品的升級換代和整個產業的結構調整.
技術環境
MP4產品技術變革迅猛,液晶屏,微硬碟,處理器,操作系統等軟硬體的技術不斷向前發展,1方面提高了產品的性能和質量,1方面又降低了產品成本.在這樣1個高科技產業中,企業只有擁有自己的核心技術和知識產權才能在MP4市場競爭中站穩腳跟.
政治法律環境
消費電子產品行業作為高科技行業的1個門類,在中國發展十分迅速.國家大力推動高新技術企業的發展,像艾斯特電子這樣的合資企業發展勢頭強勁,也沒有面臨市場准入門檻的尷尬,反而在稅收,出口等方面享受優惠政策.
然而,中國在知識產權法律環境上的不足,可能影響電影,音樂產品提供商的利益,會對MP4產品獲取穩定的片源造成1定的不利之處.當然,在這1方面,我國行政司法部門也在努力進行改革,保護正版廠商的合法權益,市場環境正在逐步改善.
社會文化環境
我國在改革開放以後,社會文化領域日益開放,人們的觀念更新迅速,尤其是沿海發達地區的城鎮居民能較快地接受新產品,審美價值與幾十年前發生了翻天覆地的變化.當然,對於MP4這樣的新產品,人們的認識和產生興趣還需要1個過程和1些時間,需要行業內各個廠商的營銷活動加強.
微觀環境要素
企業
艾斯特電子經過5年的發展,各項經營活動都已經走上正軌.盡管作為MP4行業的新進入者,但已擁有自主創新能力和良好的管理營銷團隊,有實力與行業中其他廠商競爭.
供應商
艾斯特的MP4產品原料的主要供應商很多,在微硬碟,處理器方面有日立,東芝,德州儀器,英特爾等廠家,企業與各供應商合作愉快,能保證有穩定的原材料供應.在勞務供給,財務分析,資金來源等方面,艾斯特電子與上游企業關系良好,有長期的協作經驗.
營銷中介
數碼廣場,連鎖賣場,電子商務網站等是重要的銷售渠道,能以較高的效率和較低的成本迅速把艾斯特的MP4產品提供給銷售者.所以,企業不僅要有自己的營銷團隊,還要學會處理與下游銷售渠道的關系.
顧客
艾斯特的MP4產品主攻國內大城市和2線城市的年輕人消費市場,既面向個人消費者,又面向組織機構消費者,主打針對白領階層的高檔產品和針對學生的中檔產品.
競爭者
ARCHOS作為MP4領域的主導廠商,其擁有技術和品牌方面的優勢,索尼,3星等電子巨頭實力強大,而國內廠家實力也不容小覷.在中國國內市場,MP4行業的競爭才剛剛開始,艾斯特必須發揮自己的特點和優勢才能贏得1席之地.
公眾
公眾是指對企業達到營銷目標具有實際或潛在影響力的組織,包括市場上的消費群體,媒介機構等等.由於企業影響營銷的行為會在不同程度上增加或減少公眾的利益,因此,公眾的力量就成了企業營銷中所要考慮的因素之1.
在營銷管理中,有這么1個公式：嚴格管理+感情投資=綜合效用.所以,艾斯特在進行產品營銷時,要處理好與公眾的利益關系.
行業分析
MP4是1種新興的消費電子產品,是由法國ARCHOS公司在2002年發明的.MP4誕生後,迅速吸引了全世界時尚1族的眼球,成為最時髦的產品.經過3年的時間,MP4產品也逐步走向成熟,生產廠商日益增多,行業的銷售額以及銷售增長率都在大幅增加,市場前景十分看好.
1.行業結構
從上圖的情況分析,根據調研機構的報告,在國際市場法國愛可視ARCHOS公司占據了近75%的市場份額,緊縮其後的是SONY,3星等國際電子巨頭.可說,目前MP4的國際市場寡佔程度較高,市場不均衡.
愛可視是1家非常專注於技術研發的專業公司,他們能做到全球市場第1就是依靠技術.法國人視技術為產品的生命力,他們認為沒有技術,產品的生命不可能得到延續.所以,愛可視的產品1定含有新技術,因為沒有技術,產品的生命不可能得到延續.愛可視的產品1定含有新技術作支撐點.為了繼續保持優勢,愛可視已開始精耕細作,把渠道延伸,價格細分,產品細分,強力促銷作為明年的核心市場工作,尤其是在2,3級城市的渠道建設方面下足功夫.據悉,愛可視今年將在國內市場推出多達10種以上的新產品,面向的消費群也將從以往單1的高端商務人士面推向包括學生在內的大眾消費者.
日系廠商是全球業界公認的數碼領域的重量級選手,索尼等巨頭已紛紛將MP4產品正式推向市場.但在市場策略上,他們普遍採取由點到面的擴充,即首先從日本市場開始投放MP4產品,然後展開對全球其他市場的試探性進攻.因此,雖然有不少日系品牌的MP4見諸市場,能為國內消費者親手觸及的則少之又少,在中國市場上顯然慢了1拍.
占據數碼另1極的其他廠商,在IT行業巨人微軟的帶領下,也於2004年春夏之交在全球展開MP4攻略.微軟首先在WinHEC大會提出基於MP4基礎的PMC,然後,聯合3星,艾利河和創新等近10家國際大廠力推廣其MP4產品,在國內與家電巨頭長虹密謀建立MP4掌上影院生產基地.
伴隨跨國巨頭在MP4市場的動作,國內廠商也感到了生存的威脅,1些原來做MP3的數碼廠商和國內IT領導廠商都在積極尋找能提供OEM的廠商,准備憑借靈活的市場操作方式和成本優勢成為叫板國際巨頭的砝碼.清華紫光,長虹和小天鵝都已先後推出了自己的產品.
中國作為世界最大的市場之1,這里的MP4媒體播放器預熱大戰緊鑼密鼓地展開了.艾斯特電子要在中國國內的MP4市場上大放異彩,需要獨1無2的產品加上有力的市場營銷和推廣活動,只有這樣才能在強敵林立的市場中分得1杯羹.
2.行業績效,前景分析
3G時代即將到來,與之有著密切關系的多媒體電視也將成為未來數碼消費電子的發展之趨,MP4的出現正是順應了多媒體電視的發展需求.作為最先進的多媒體娛樂數碼產品,MP4將取代MP3成為便攜娛樂市場的王者,而目前大量涌現的具有視頻功能的MP3,正體現了數碼娛樂市場向MP4過渡的趨勢.
2004年,MP4在歐美市場已形成了數億歐元的市場規模,其增長態勢令人刮目相看,其市場潛力極具誘惑.但在中國市場,MP4還有待成熟.2004年,中國MP4的市場規模僅有3億元,但發展勢頭很猛.從2003年到2004年僅在1年之內,MP4即做到了3億元的市場規模,這是其他任何消費數碼電子產品所不能比的,體現出MP4強勁的生命力.在未來的幾年裡,隨著人們對MP4的認識加深,其在中國市場的銷售額也將扶搖直上,真正體現它的市場價值.
從上圖對於中國MP4市場的銷售額預測分析可看出,未來幾年是MP4迅速發展的大好時光,銷售額預計將從2004年的3億人民幣增長至2008年的100億人民幣左右,增長幅度之大是其他產品所不可比擬的.
艾斯特正是由於看準了中國MP4市場發展的巨大潛力,早在2003年就開始進行市場調研和產品開發等前期准備工作,希望通過接下來的營銷推廣活動使企業在中國MP4市場發展的時刻占據1定的領先地位.
3.行業主要風險
由於MP4在中國國內市場還只是1個成長中的產業,其技術標准,產品性能,企業實力等方面還有不足之處,市場的認知度比較低,消費者的品牌忠誠度還沒有形成,所以市場風險不容忽視.
作為視聽產品,產品雖然沒有直接的替代品,但是諸如個人數字助理PDA,高智能手機等產品,與MP4有許多功能方面的相似性,具有1定的替代性,需要進行關注,它們的發展可能對MP4產生不利影響.
企業SWOT分析
作為1家成立只有5年的高科技企業,艾斯特電子具備了管理,技術,資金層面的優勢,但也面臨品牌認知度低等弱勢.進軍MP4行業對於艾斯特而言,機遇與挑戰並存.MP4行業尚處於其生命周期的成長階段,市場還沒有完全形成,技術在變,企業在變,消費者群體也在變,風險尚存但市場前景更為看好.艾斯特要在分析市場,分析競爭對手的同時,注重企業的SWOT分析,做到知己知彼,百戰不殆.
優勢strength
艾斯特電子的主要優勢有：
1.產品技術
艾斯特雖為MP4市場的新進入者,但多年的MP3,液晶屏,掌上電腦的生產與研發,使艾斯特掌握了MP4的核心技術.產品的26萬色TFT真彩屏幕逼真度高,色彩鮮明,秉承了艾斯特液晶屏的1貫品質.產品的音色效果俱佳,得益於產品周圍電路設計的出色.MP4的外觀設計更是出自歐洲著名設計師之手,線路簡明流暢,按鈕布局合理,給消費者視聽雙重享受.此外,產品的兼容性強,能與其他廠商的應用軟體和文件格式1起工作,滿足使用者的不同需求.
2.企業管理
艾斯特成立短短5年,管理層建設成效突出,分層生產,財務,營銷等工作的主管不僅積累了大量的實戰經驗,還對自身負責的領域進行了卓有成效的管理工作.艾斯特擁有先進的企業文化,採用扁平化的管理結構,加強了對企業每1個環節的管理,使得企業無論在人力資源管理,財務管理,生產運作管理還是產品銷售管理上都非常成功.
3.產品定價
艾斯特的MP4產品主要有兩個系列,分別瞄準不同的消費群體,市場定價也有差別.天籟系列面向白領階層,具有商務應用功能,天祺系列則面向年輕學子,更注重畫面,音質與時尚外觀,但是兩者的定價在國內市場都有很強的競爭力.
4.營銷網路
艾斯特在這幾年中建立了自己的銷售管理團體,1方面與店鋪,網路等銷售渠道密切合作,另1方面自己開展市場推廣活動,加強了自身的市場開拓能力,這對於艾斯特MP4的營銷是主要的推動力.
弱勢Weakness
艾斯特電子的主要弱勢有：
1.品牌認知度
艾斯特是MP4行業的新進入者,比起ARCHOS這樣的著名企業.知名度還較低,消費者缺乏對該品牌的意識.這就需要企業加強品牌宣傳和推廣,以優質的產品和服務樹立艾斯特的品牌形象.
2.微硬碟
艾斯特原先生產的MP3產品使用的都是快閃記憶體Flash Memory介質,與MP4的微硬碟microdisc有很大的差別.艾斯特尚不具備生產微硬碟的技術,需要日立,東芝等廠商供應,在這方面的談判能力不足,容易受到他人的制肘.
機會Opportunities
艾斯特的市場機會有：
1.行業增長迅速
MP4行業在未來的幾年中市場容量激增,隨著人們對MP4的認知度提高以及產品成本價格的下降,市場需求量大幅增長.根據前面的預測,MP4在2008年國內市場上將有近百億人民幣的銷售額.如此蒸蒸日上的市場行情是艾斯特迅速成長的良機.
2.技術進步
作為1個成長階段的行業,MP4的主要技術尚有發展空間,如微硬碟的存儲容量,防震性能,液晶顯示屏的顯示像素,色彩逼真度,響應時間,處理器的工作速度等,技術進步帶來成本下降的可能性相當大.艾斯特必須緊跟技術發展的腳步,注重企業自身的研發,把科技成果轉化為現實的生產力,提高產品的科技含量.
3.應用范圍廣
MP4產品不僅具有欣賞音樂,觀看電影,電子書的基本功能,隨著技術進步,新1代的MP4還有移動存儲,數碼攝像頭等功能,使產品的應用范圍更廣,市場需求更旺.
威脅Threats
艾斯特面臨的威脅主要有：
1.競爭激烈
中國MP4市場迅猛發展的背後是國內外電子巨頭的角力.ARCHOS已經全力開拓中國市場,SONY,SAMSUNG等日韓廠商也在加緊步伐,國內廠商也絕非等閑之輩,1場力拚MP4的沒有硝煙的戰爭,已經悄然打響.日益激烈的競爭給所有的廠商帶來壓力,營銷成本的增加,產品價格的下降,利潤率的下降等.面對市場競爭,艾斯特必須練好內功,用產品與售後服務贏得市場.
2.替代品
MP4集合了數碼音樂,電影播放器,移動硬碟,數碼攝像等功能,雖沒有同類產品,但各個單類產品的競爭仍然激烈.MP4隻有較好地集合這些功能才能在競爭中勝出.
SWOT分析總結
優勢
產品技術,外觀設計
企業管理
產品定價
營銷網路
機會
行業增長迅速
技術進步
應用范圍廣
弱勢
品牌認知度
微硬碟
威脅
市場競爭激烈
替代品威脅
營銷戰略
營銷戰略的內容主要有使命,營銷目標,目標市場,戰略,營銷組合,服務等方面組成,制定營銷戰略是為了讓企業的產品或服務在激烈競爭的市場上佔有1席之地.MP4市場容量在增大,市場競爭也日益強化,艾斯特必須做好營銷工作,才能達到企業發展的目標.
使命
艾斯特電子的使命就是生產1流品質的MP4產品,並且提供優質的售後服務,為我們的顧客提供信息咨詢等工作.艾斯特通過自己掌握的技術和營銷網路,聯合企業的主要供應商,製造性價比高的MP4產品,在中國市場上銷售.
由於目前,MP4的市場認知度還不高,需要廠商的大力推廣,艾斯特決定把第1階段的銷售重點市場定位於中國的1線大城市,如北京,上海等,然後逐步推廣到全國的其他城鎮,增加企業的市場份額.
營銷目標
艾斯特電子的營銷目標是成為中國MP4市場的主導廠商之1,擁有良好的品牌知名度,較高的市場份額,獲取較高的利潤.
第1年完成銷售額1000萬人民幣,市場佔有率達到10%
第2年隨著營銷推廣的深入,目標是擁有15%的市場份額,在年末開始拓展到中國的2線城市
第3年完成銷售額2000萬元,在消費者中擁有45%的品牌認知度,利潤率達到10%
目標市場
艾斯特電子的MP4產品主要有兩個系列,在功能,價格上有區別,分別瞄準不同的細分市場,為不同的客戶群體服務.
高端的MP4主要面向白領階層,他們擁有良好的教育背景,文化水平高,對於產品的品質,功能有較高的要求,能接受較高價格的產品.此類MP4產品除了基本功能外,還可進行圖形處理,圖像演示等商務應用功能,外觀簡潔大方,與計算機連線便捷隨處可用,能成為商務助手和娛樂伴侶,帶給顧客雙重享受.
中檔系列的MP4產品主要面向年輕學生群體,他們大都喜歡時尚,追求潮流,但對於價格較為關注,喜歡性價比高的產品.此類MP4產品涵蓋了MP4的基本功能,並融合了1些游戲軟體,更為關鍵的是產品的外觀時尚新穎,顏色亮麗,符合年輕人的審美情趣和個性化要求.
通過產品差異化,把艾斯特的產品推向不同的細分市場,不僅使企業的產品系列更加齊全,有助於達到規模化生產,還能在不同的細分市場上贏得消費者的認同.
營銷組合
營銷組合使企業用來從目標市場尋求營銷目標的1套營銷工具,概況起來包括產品,價格,促銷,渠道4個方面.營銷組合使1個多層次的復合結構,其安排對營銷的成敗有重要的作用,因此,營銷組合是體現現代營銷觀念的1種重要手段.
1. 產品PRODUCT
艾斯特電子的MP4產品主要有之下功能：錄制以及回放視頻,指定視頻錄制計劃,錄制播放音樂,儲存管理照片,錄制收聽廣播節目,攜帶文件和材料,享受大屏幕彩色液晶顯示屏等.
本產品以客戶的易用性為設計理念,與先前的攜帶型播放機相比,更有許多新的特性,包括小巧的尺寸,流線的外形,20GB至100GB的大容量硬碟,抽取式電池有利於延長使用時間,電視基座安裝設置1次到位,外置揚聲器使你無需佩戴耳機即可盡享音樂與電影共創的夢幻世界,上佳的視頻回放功能,以及內置的CF卡讀取器能實現照片從數碼相機到攝像機的直接傳輸.由於具有這些新的特性,本產品不僅功能強大,性能卓越,而且外觀輕巧,使用方便.
艾斯特電子MP4的產品質量有信譽保障,外觀有時尚品質,在包裝等方面都獨具匠心,為消費者打造最理想的電子產品.
2. 價格PRICE
艾斯特的MP4產品分為兩個系列,平均售價,在4000人民幣左右,這在MP4市場上屬於中檔次的價位.艾斯特的產品價格合理,質量優秀,在市場中佔有1定的競爭優勢.通過第1階段的推廣和後續活動,艾斯特的MP41定會贏得消費者的好感,隨著產品銷量的增加和企業成本的降低,產品價格還有下降的空間.
下表列出市場主導廠商法國ARCHOS的幾款產品價格,供比較.
型號
產品基?渲?BR>參考價格
AV420
20GB,USB2.0介面,3.5英寸彩色液晶屏
5300
Gmini420
20GB,USB2.0介面,2.2英寸TFT彩色液晶顯示屏
3999
AV480
80GB,USB2.0介面,3.5英寸彩色液晶屏
7590
3. 促銷PROMOTION
所謂促銷,是公司將其產品告知目標絲筒⑺搗

❷ 八月節活動策劃方案

八月節活動策劃方案

為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是我收集整理的八月節活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

八月節活動策劃方案1

一、活動結構

1、活動主題：濃情中秋，x月明

2、活動時間：20xx年x月x日16：00——19：00

3、活動地點：x花園中庭(暫定)

4、參與人員：全體業主

5、活動形式：

舞台區：合適位置設一舞台，供游園會開幕式使用;

游戲區：設置各類互動游戲(共x個);

兌獎區：隨時為游戲參與人員兌換獎品;

二、活動流程

1、開幕式：簡單的儀式祝福業主節日快樂，表達物業公司的慰問;

2、主持人宣布大家可自行在廠區內遊玩及注意事項。

三、游戲具體細節

1、乾坤轉移：2分鍾內，將10粒玻璃珠用竹筷夾到相距2.5米的另一隻盤里。游戲過程中，玻璃珠如果掉落，必須在拾回原處後方能繼續。2分鍾夾到5個珠，可得獎票1張;(同時設置兩組進行游戲)

道具：玻璃珠50顆、筷子5雙、盤子10隻、秒錶1隻、2把椅子;組織人員：2人

2、超級保齡球：10瓶小礦泉水，排成邊長為1米的等邊三角形，參加者站在5米外，雙手滾出籃球。倒3瓶得獎票1張。注意：凡有出現拋、彈、砸等動作者，一律不給獎券;

道具：罐裝可樂10瓶，籃球1個，粉筆1支、2把椅子;組織人員：2人

3、吹乒乓球：准備好10個等高的杯子。每個杯子都要裝滿水，豎排。每5個杯子排成一排，擺成兩排。每排的第一個杯子都要放一個乒乓球。參賽者要將乒乓球從第一個杯子吹向另一個杯子，一個一個地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，則不能得獎。若一次性吹完則可得獎票1張，每次兩人參加;

道具：杯子13個、乒乓球兩個、2把椅子;

組織人員：2人

4、毽舞飛揚：參賽者所畫的圓圈內(直徑為1.5米)先右轉四圈，再左轉四圈(15秒)，然後在原地踢毽子，踢足五個算過關。獲獎票1張;

道具：1支粉筆、1個毽子、1個秒錶;

組織人員：2

5、吹焟燭：點起五根焟燭，在0.5米距離前劃一個倒八字，30秒內能吹熄前方五根焟燭的可得獎票1張，參賽者不可前傾，每次可參賽兩人;

道具：焟燭50根、粉筆1支、高桌1張、2把椅子、打火機若干;

組織人員：2

6、眼光獨到：准備好5支筷子，5個空啤酒瓶，將啤酒瓶一字排開。參賽者站在啤酒瓶的一側，離瓶子60厘米的距離，手臂平直，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，每次五支筷子，投入3支便是勝者，可得獎券1張;

道具：空啤酒瓶5個、筷子若干、2把椅子

組織人員：2人

7、畫像：活動者蒙上雙眼，聽到組織人員口令後，原地轉3圈(圈直徑為一米)，向前走3米，貼眼、鼻、嘴在頭像的要求位置。貼對大概位置者得獎一份，時間為3分鍾，每次2人參加;

道具：人物頭像2張、白板磁吸10個、布2塊、椅子2把;

組織人員：2人

八月節活動策劃方案2

一、活動目的

促進社區、物業與居民之間的交流，增強彼此的感情，共同吃月餅度中秋，感受大家庭的溫暖。激勵居民團結友愛，共創和諧社區氛圍。

二、活動時間

x月x日下午3點

三、活動地點

x社區二樓會議室

四、參加人員

社區工作站站長、物業公司經理、空巢老人代表、黨員代表、優秀居民代表、廣場舞隊代表

五、活動內容

1、交流談心環節：社區、物業與居民聊天談心，了解小區內的情況，及居民所需，尤其是對於空巢老人，關心他們的生活、健康，給予幫助

2、游戲環節：

(1)開火車

用具：無

人數：全體人員

游戲規則：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始後，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：「開呀開呀開火車，北京的火車就要開。」大家一起問：「往哪開?」你說：「上海開」。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：「上海的火車就要開。」然後大家一起問：「往哪開?」再由這個人選擇另外的游戲對象，說：「往某某地方開。」如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

(2)快樂傳真

用具：題板

人數：每組5人

游戲規則：只允許第一個人看提板上的文字，並用動作表現出來，不許用說出來這幾個字是什麼，但可以適當的提醒一些詞彙，然後把這些動作一個接一個的傳下去，等到最後一個人看完後，上台表演自己看到的動作，並說出那是幾個什麼字或者要表現的是什麼內容。

(3)猜紅歌

用具：耳機，音響

人數：全體人員

八月節活動策劃方案3

一、活動目的

1、為了迎接20xx年中秋節的到來，豐富小區業主的業餘生活，為大家在緊張的工作之餘能夠充分放鬆，享受節日的快樂。

2、堅定不移地加強精神文明建設，形成健康和諧的社區風尚。

3、寓教於示地建立現代化新型的人際關系，培養住戶的自律，發揮群體效能，共同創造親切和睦的空間。

4、循序漸進地開展社區文化活動，充分發揮社區文化的導向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。有利地促進物業公司較好的管理與服務，塑造小區品牌形象，加深物業公司與業主之間的交流和溝通。

二、具體活動項目如下

(一)、扔飛鏢

1、在1分鍾的時間內，站在3米線外用飛鏢向鏢靶准心投鄭，環數越高越好;

2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規定的距離、時間進行投鄭的，此次成績無效;

3、分值：在規定距離、時間內得到35環以上者獲勝，得禮品一份。

(二)猜燈謎

1、將猜中的燈謎撕下，根據燈謎編號到領獎處進行核實燈謎答案，答案正確後領取相應的禮品。

(三)飛鏢射氣球：

1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進行。

2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球後根據氣球里的紙條內容回答一個腦筋急轉彎問題，答對者獲禮品一份(禮品待定)。

(四)套圈：

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠(小孩1米遠)拋圈。每人限拋3次。

(五)捏泥人：

1、在10分鍾以內能捏出看的泥人，得禮品一份。

三、活動判定

以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動，並憑管理處統一發放的"中秋成績卡"參加，根據成績至物業客服台前領取獎品。

四、活動經費及合作單位

1、由物業公司提供(免費)場地，合作單位需提供帳篷、活動節目、贈送的小禮品。

2、現在開始尋找有意合作者即贊助商(如本小區的商戶是否願意合作)建議安排專人跟進。

3、尋找選擇合作單位時需要注意對方合作的意圖及合作項目和其它小節(建議做出文字性的溝通文書說明合作方式和要求)。

4、合作商所提供的活動節目必須經物業公司批准同意，以人身安全為前提的情況下開展。

八月節活動策劃方案4

針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節民族傳統習俗，為了更好的開展中秋節促銷活動，達到中秋節餐廳經濟效益與社會效益雙豐收，特製定如下餐廳中秋節促銷活動策劃方案。

一、目標市場分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是周邊社區的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在x-x元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到(但要針對餐廳的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據餐廳那個的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電 話號碼尾號是815(x地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據餐廳的'實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是餐廳直接聯系一下這些人。

4、由於本餐廳暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電 話、地址、網址)。

6、活動的時間定於農歷八月十日至八月二十日

四、推廣策略

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹餐廳的最新活動。

4、網上做個彈框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證x萬人。

五、其它相關的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容)。

3、在大廳里放一些品位高、優雅的音樂。

4、餐廳廚房需要搞好後勤，在保證菜品標准質量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務時，餐廳經營收入最少是平時經營收入的1.5倍以上。

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❸ 活動策劃方案

活動策劃方案(精選16篇)
為了確保活動能有條不紊地開展,就需要我們事先制定活動方案,活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。那麼什麼樣的活動方案才是好的呢?以下是小編精心整理的活動策劃方案(精選16篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

活動策劃方案 篇1
一、活動目的
升銷售業績,建立起消費者信賴的受眾品牌。
二、活動時間
xx月xx日至xx月xx日(逢每周五下午6點至晚上9點)。
三、活動地點
xx飯店。
四、活動對象
過往人群(可拓展范圍)。
五、活動負責人及主要參與者
1、各地區門店。
2、策劃部:負責設計策劃。
六、活動內容概述
凡光顧_抽獎店者均可以參與「轉轉盤抽獎贏大禮」的活動機會,參與抽獎活動者將有機會獲得微信抽獎店送出的代金券和禮品。(禮品送完即止)活動規則:
凡是在指定時間內光顧微信抽獎店,即可參加幸運大轉盤抽獎優惠活動。(數量有限,送完即止)活動流程如下:
1、轉動轉盤一次即為抽獎一次,消費一次即可一次抽獎機會(依次類推)。
2、抽獎獲得獎品者即時兌現。
3、代金券現場即用,不派發留候使用。
七、活動轉盤項目
1、謝謝參與。
2、免費數碼包一個(50個)。
3、贈送數據線(30條)。
4、15元代金券購買有線耳機。
5、謝謝惠顧。
6、購買藍牙耳機買一送一。
7、20元代金券購買內存卡。
8、購買移動電源送一副有線耳機。
9、30元代金券購買移動電源。
10、謝謝參與。
八、兌獎說明
1、必須掃描關注「xx」官方二維碼,才能進入大轉盤活動區進行活動。
2、抽獎者中獎後,工作人員需當場核對並兌現獎品。
九、活動人員安排
各店自行安排。
十、活動工作準備
1、活動前必須將抽獎物料製作好,設計好相關宣傳物料並在微信平台上宣傳。
2、店員活動前做好動員溝通,在消費者進行購買消費時熱情對其宣傳告知有「轉轉盤抽獎贏大禮」參加幸運大轉盤活動。
3、消費者抽獎獲獎後,工作人員必須對送出禮品代金券等做好相關登記,並向公司反饋有關數據,如參與人數、流量、客戶反映等。
活動策劃方案 篇2
一、活動時間:
5月8日
二、活動地點:
武夷山
三、活動人數:
業務部全體成員
四、活動目的:
為營造健康積極的工作環境,提升員工的精神文化品位,加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛、增進感情,加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程
1、各成員於早上8:00准備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之後傳達注意事項,和活動目的,完畢後分若干小組。各組配1-2名幹部負責,一名組長,一名通信員。
3、開始出發,隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊,不可太嘈雜,幹部和小組長注意觀察隊員的情況,確定適當的休息時間。
4、到達山腳時建議有十幾分鍾的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動,各隊之間評比爬山快慢,最快的一組有優先向社旗上寫名的權利,最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。
6、休息。建議休息半小時後開展活動。
7、開展娛樂性活動,無固定時間,若爬山用時過長可對時間進行壓縮,若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現場決定進行那幾個)
(1)接歌。分若干隊,由幹部帶領,社長唱一句,各隊根據其中最後一個字接唱,各隊伍之間要有競爭,開始時可降低難度,所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字,可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣,互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似於擊鼓傳花的游戲,選一人蒙住眼睛,同時進行傳花,數停止後,手中有花者必須表演節目。
(5)給出幾個成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個人,分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會,找一塊平整的空地,會跳舞者參與其中不會的也可以學習。
(8)超級模仿秀。自願參加,模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計劃用時五十分鍾。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動,可以幾個人結伴活動或游戲,也可以成員之間互相認識相互交談,看書或其它。
10、會員感言。再次集聚,每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統一組織下山,有序進行,注意安全。
13、回校。(計劃用時一小時,到達b樓廣場集合)
14、社長做活動總結,並宣布成員寫一篇活動感受,然後宣布活動結束。
六、活動安排:
1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍,有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到「男女搭配爬山不累」的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動,隊伍要整齊,隊長要負好責任。
3、建議多准備一面社旗,再爬到山頂時用於社員簽名,並作為活動見證存放於社團之中,同時也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項
1、一切聽從領導,遵守活動紀律,以安全為主,為安全起見,一切成員不準擅自離開隊伍,如有特殊向幹部報告。單獨行動,至少三人或三人以上活動。
2、為應對各種突發時間影響,各成員必須帶好各種緊急葯品,以防不測,或有專門同學負責
3、個成員注意團隊精神,主動關心幫助周邊同學。
4、各成員需帶好午餐,飲用水及桌布等,切記保護環境,午餐後下山前將垃圾收集起來,統一處理,不得亂扔。
5、秋高氣爽,天氣乾燥,不允許生火。
6、幹部或組長維持各組的秩序和紀律。
八、活動聲明
1、本活動由社團人員自願參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在,但請假者必須服從上級的安排。
3、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。
九、准備物品
1、合身的服裝(校服),鞋子
2、葯品。如創可貼、葯棉等。
3、相機,口哨。
4、每人准備個人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學負責)。
活動策劃方案 篇3
一、促銷主題:快樂端午,聚實惠
二、促銷目的:增進銷售額,提高品牌知名度。
三、促銷時間:6月9日――6月11日
四、促銷對象:XX小區內的居民
活動准備:在活動前要對小進行摸底調查,看看小區都是哪類人群(當官、老闆、普通上班族)來制定活動方針。產品的定位要根據你前期的調結果來判定或者直接折中處理,按照設置三檔價位的方針。
五、促銷內容:
(一)價格促銷:價值2999元的XX床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。
(二)套餐促銷:根據你的產品,制定出一系列的套餐,在活動時要不僅能讓人感覺到實惠,更能讓人對你的產品印象深刻
(二)娛樂促銷:有條件的可請文藝團表演節目(主要提高活動現場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現在觀眾互動,以互動的形式來帶動促銷。
(三)包粽子比賽
游戲規則:3人/組;限時5分鍾,以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;並給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其餘參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。
注:獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告,這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結束之後參與過的人都會一直印象深刻,如果下次需要消費肯定還會想起你的。
道具要求:桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式:
a、門店自有營銷團隊渠道宣傳:主要是派發單頁、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪自有渠道宣傳:店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平台,
c、社區廣告欄宣傳,社區平台傳播;
d、其它聯盟商家宣傳;
廣告物料准備:
單頁、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區行架噴繪(可租賃或網上定購,網上定購大概300元左右)、活動氣球、小區電梯廣告。
活動策劃方案 篇4
一、活動背景
春節人們忙於辭舊迎新、探親訪友,顧不上吃顧不上玩,正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈,有的吃又有的玩,所以元宵節才是年味最濃的時刻。「去年元夜時,花市燈如晝;月上柳梢頭,人約黃昏後。」元宵節未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象,所以元宵節還是個特別受年輕人青睞的浪漫節日。基於以上原因,本次元宵節促銷將以 「湯圓、燈謎」等為背景,突顯一個「鬧」字,通過各種新穎、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體,提升超市知名度和美譽度,掀起春節後第一個節日銷售高潮。
二、活動目的
通過元宵節促銷活動營造傳統節日氛圍,充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節日氣氛來刺激和誘導顧客消費,達到帶動人氣,提高銷售的目的。
三、活動時間
2月6日(正月初十)―2月12日(正月十六)
四、活動主題:沸騰元宵,暖心聚惠

❹ 產品營銷策劃方案大綱

產品營銷策劃方案大綱

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先准備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我為大家收集的產品營銷策劃方案大綱，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產品營銷策劃方案大綱1

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx傢具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢具一元秒殺

活動口號：十一買傢具就來xx

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢具等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場

六、活動內容：

1、xx一元「秒殺」更勁爆！

2、xx預訂套裝傢具更驚喜！

3、xx套裝組合傢具更超值！

活動一「xx·一元「秒殺」更勁爆」執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網路繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒於網路環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢具，全部套裝組合傢具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·xx套裝組合傢具一元「秒殺」卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至xx傢具自選商場認購秒殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購；

3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發行熱線67xxxxxx或洽xx晚報發行人員認領一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預訂xx套裝組合傢具，獲贈一元「秒殺」券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：xx晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

3、小區推廣：xx指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣；

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內，布置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以xx消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區，辦報60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以「xx晚報·xx套裝組合傢具一元秒殺團」成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、以「預訂xx套裝組合傢具，送xx晚報和xx手機報」的形式進行目標顧客的收集。

3 、以「xx晚報·傢具惠十一」的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、xx晚報·xx套裝組合傢具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、xx客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織；

3、xx建材家居客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織；

4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

產品營銷策劃方案大綱2

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、准備工作：

1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創簡訊大賽，以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

產品營銷策劃方案大綱3

一、活動名稱： 迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間： 12月31日（周六）―1月23日（周日）

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展「一元拍賣」、「來就送，抽獎送」等集聚人氣類的案子；

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應，強佔新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

（一）、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：20xx年1月1日，活動事先准備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

製作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400隻=200元

杯組5元/只x300隻=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5隻x60元/只=300元

小計：600元

（二）、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一隻，共50隻x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻，共100隻x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤後，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/台x2台=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/台x2台=3000元

3、mp38台300元/台x8台=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（三）、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

產品營銷策劃方案大綱4

中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。值此佳節來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

一、市場環境分析：

1、市場需求量：

據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的'中、低檔月餅佔主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產成本增加：今年以來由於各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、麵包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。

二、產品分析：

1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。

3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費者分析：

由於受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四、價格策略：

月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對於批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由於一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅；由於由於送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對於這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄託思念之情的性質；對於一般普通大眾來說只能「望月興嘆」適合於他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄託相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利於消費者。

3、個性化（主要是指網路銷售平台）、層次化銷售

4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。

八、風險控制與成本預算：

1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。

2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。

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❺ 2019-11-23

【自律小白訓練營第四次聯合大班會】

主題: ①.發現生活中的小確幸;

②.精力管理;

✍️日期：2019年11月23日（周六）

時間：6:30--7:40

地點：YY 27861939

一:  主持人開場：介紹會議流程（3分鍾）

主持人：魏馨玥

會議統籌：衍青13156103787

時間大臣：溫立罡

錄音大臣：畢彬

宣傳大臣：方婷

排麥大臣:季白 徐孝春

文字推送：趙永娟

記錄大臣：高熟平

二、教練和班主任分享（15分鍾，5分鍾/人）

1:彭寬菊

2:文錦樞

3:楊潤秋

三、 學員代表發言（16分鍾，4分鍾/人）

1:凌小乖

2:孫曉雲

3:高熟平

4:景文

四、主題分享與錦囊講解：（20分鍾，10分/人）

①.發現生活中的小確幸:寶歌

②.精力管理: 天哥

五、 問題答疑（11分鍾）

六： 會議結束（2分鍾）

分享教練和班主任的分享稿

1.彭寬菊的分享稿

2.文錦樞的分享稿

親愛的自律訓練營的夥伴們：大家當下好。

很開心在這個美好的清晨和大家在線上相聚，進行分享學習，也特別感謝籌備組的邀請。

我是自律訓練營的40班班主任文錦樞，

三個標簽：

1、高校教師、國家三級心理師咨詢師、職業指導師；

2、思維導圖達人、時間管理踐行者；

3、終身學習成長者。

今天在這里和大家分享的主題是精力管理。

我們從兩點進行分享。

1.首先正確認識什麼是精力管理，它有哪些內容？

精力管理是一個人管理自己的能力，讓自己的能量時刻保持在一個守恆平衡的狀態

精力管理包括四大部分：包括你的體能、情緒管理、精神和情感、還包括你的思維和意志力。

那麼作為普通人的我們，尤其是剛剛接觸時間管理，出入時間管理的夥伴們，該從哪方面入手來做精力管理呢？今天我給大家提供一個非常簡單有效的方法和步驟。

2.我把它叫做精力管理閉環法，只有形成閉環，它才能持續不斷的提高和精進。

閉環包括選擇，實施、總結。

什麼意思呢？想做好精力管理，

（1）首先我們要選擇一個微習慣入手，進行練習。這個微習慣可以是你喜歡的事情，給你帶來愉悅的體驗，或者是你擅長的一些項目，比如說是運動，瑜伽，跑步，冥想，還有早睡早起等等。現在我們訓練營讓大家早睡早起起，其實就是在幫助大家養成一個好的精力，為我們學習時間管理打下一個良好的基礎。

（2）第二步實施：有了選擇以後我們就要開始認真的踐行。

我們經常會聽到這樣一句話：為什麼我們總是懂得很多的道理，也學了很多的知識，但還是改變不了我們的人生？因為我們沒去行動，沒有堅持，沒有反復做。

（3）第3點進行總結:進行精力管理這個過程當中我們要反復總結和評估自己的踐行，哪些地方還需要提升，哪些方法更適合自己。還有觀察自己的精力值，在什麼時間段的精力比較高，什麼時間段精力比較低？哪類事情會影響影響我們的精力，你下次在遇到同類事情的時候有預防，不會再影響精力和耗費能量，就可以避開這個誤區了。

總結是一個精力管理的反思復盤的一個過程，可以調整，再實施，精進，取得更好的一個成果。

總結復盤還有一個好處，可以看到踐行的這個好習慣帶給我們的成果和喜悅，給我們更多的動力信心。那我們將這個微習慣變成核心習慣而由此帶動和培養其他的好習慣。

你不斷的取得效果，當你的精力得到改善，你的狀態得到改變的時候你會越來越喜悅，你會愛上的精力充沛，高能量的這個狀態。當你愛上這些習慣的時候，都變成了你的自然習慣，不用再刻意練習，你的踐行之路也不會那麼辛苦了。

我的精力管理包括早睡早起，早起洗澡，泡腳，運動健康，家庭的和諧，專注工作，提高效率，通過冥想來管理自己的情緒，在訓練營付出和幫助更多的小夥伴等等，平衡了自己的工作和生活。

我想說：想都是問題，做才是答案。一切的成功都從行動開始。

好的，今天的分享就到這里，祝福大家遇見更美好的自己。我愛你們，我愛我們。

3.楊潤秋的分享稿

我是36班五組的教練楊潤秋。

坐標

浙江台州。

我的人生格言

人生不設限，可以慢，不要停。

我的三個標簽:

1.家庭、事業雙豐收的強女人；

2.健康觀念傳播家；

3.終身學習者。

  自從2017年11月份經同學海群的介紹進入易效能學習，時間很快，一晃就兩年多了。在這里特別感謝海群同學，她是我學習的引路人，沒有她我有可能現在還沒有走上學習之路。

  在參加易效能之前，我也聽過和學習了一些課程，例如教練技術，父母教育課、家排等，這些課程都很好，但對我都是在課堂上熱血沸騰，回到家中不知如何應用。

  剛開始參加易效能線上班時，我是早起打卡後躺下接著睡，小組會班會能不參加盡量不參加，能不發言，就不發言。60天走下來後，我養成了早起的習慣。於是我報名參加啦二階，繼續泡在易效能。這一次我報名 了紀律委員，因為那一句越付出越成長的話已經印在我的腦海里了。因為當上紀律委員，所以付出也多了，那收獲也多了。二階結束後，我已經養成啦看書運動的習慣。而且以前學好像在我身上也發揮了一點作用。我能覺察我自己了。於是我繼續泡在易效能走到三階，跟著天哥持續的走到現在。通過天哥的指引、班主任、教練們、同學們的幫助，讓我從一個自卑、超級拖延的人變得自信並找到了自己的天賦使命，從事健康觀念傳播，讓每個家庭有一個懂健康的人。從此不再是一個心心掛念著麻將的女人。讓輟學在家的孩子重新回到了學校。讓相敬如冰的夫妻關系現在重新恢復春天。有目標讓生活變得充實起來。

  我感恩同學海群，一起共同學習的同學們，一起引領我成長的教練，班主任和一直指引著我們方向的明燈天哥，是你們讓我重新恢復了生命的火光。讓我的人生從此變得有意義。特別後來跟著天哥的奇跡感恩訓練，讓我懂得了感恩，讓我看到任何事情背後的美好。於是，我要用行動來回饋，我開始在一階二階當教練，親子班當班主任來和同學們一起成長。讓我們在易效能遇見更好的自己。

  花開花落總無終點，學習也一樣永遠沒有止境。感恩生命中所有的人事物。感恩王瑞教練給了我這次分享的機會，感恩這次聯合班會所有工作人員的付出。謝謝！

優秀學員的分享稿

1.凌小乖的分享稿

大家好，我是來自廣東佛山的凌小乖。

三個標簽：

1.我是一名寶媽，我的寶貝現在3歲半了，正式開始上幼兒園了。

2.我的主業是一名市場營銷策劃師，負責企業的市場項目營銷方案的撰寫和推廣，帶領12人團隊。

3.一名減脂指導老師，通過教授學員一套健康的可持續的減脂方法，配合飲食+運動來調節自己的生活習慣，從而達到減脂的效果。

  今天我將分享我的身上同時背負著這3個標簽，是如何過好每一天的。

  首先我要感謝遇見葉老師，葉老師說如何過好一天就是如何過好一生，這句話深深觸動我並且改變了我。接下來我將分享我是如何過好每一天緊湊的生活和工作的。跟大家說明，因為各種外力的因素，所以我是自己一個人帶娃+上班的。每天從清晨5點半起床開始，到晚上23:30前上床睡覺，這期間的每一分鍾都是過得非常緊湊且高效率的。這裡面學習了葉老師的要事第一原則，每一天工作的開始就是把一天中最緊要的事情第一個完成，也就是活青蛙先吃。這個原則有一個很重要的因素，就是要把要事安排到自己的優先等級時間表中，並且預留足夠的時間給要事，集中精力和資源投注了要事上，這里又運用了番茄時鍾法，每個番茄時鍾是30+5。通常在3-4個番茄時鍾的時間內能把我的要事完成。這個法則我日復一日地運用，喜歡每次完成一項任務劃橫線的那一瞬間，感覺特別治癒。我的記事本上是一行一行的清單，每次完成一件事情就畫一橫線，並且用不同顏色的筆標注，感覺自己就是清單女王。

其二，我想分享的是關於如何保持如此高能量和高精力。這離不開我的運動習慣，每天除了5公里跑步以外，在辦公室時還會有各種碎片運動，例如深蹲、天鵝臂、靠牆靜蹲、眼保健操等等，在番茄鍾30+5的5中，就是各種碎片運動來填滿的。以上是運動方面，也離不開飲食。從我之前在群里po的各式早餐，可以看出我的飲食方式推崇極簡，用食物最接近原始的狀態和滋味來滿足自己的味蕾，每一餐都是主食+肉蛋奶+蔬果，充分攝入各種營養素保證人體每天的消耗需求。除了運動和飲食之外，每天中午我還需要保證有30-45分鍾的午休時間，這個午休時間是運用咖啡盹進行的。在午睡之前先喝1杯黑咖啡，喝完立馬午睡，在午睡期間咖啡在體內逐漸被吸收，當我睡醒時，咖啡因開始發揮作用，此時精力值在睡眠+咖啡因的作用下會逐漸升高，保證了整個下午的工作精力滿滿。以上就是讓我保持精力滿滿的秘訣。

  好了，以上是我今天的分享，來自46班學員凌小乖的碎碎念，感謝大家。

2.孫曉雲的分享稿

Hello！ Good morning！

位陽光的自律小白訓練營的小老師們 ！早上好呀！

榜樣的力量是無窮的！感恩所有的遇見！

三個標簽介紹一下我自己。

1.26歲寶貝女兒的寶媽，

2.致力於終身學習踐行者。

3.英語愛好者，某網路英語機構的助教。

興趣愛好廣泛，喜歡各種球類運動特別是打乒乓球，業余時間喜歡看電影，熱愛話劇，歌劇，芭蕾舞劇，交響樂等音樂會。喜愛搖滾樂古典音樂藍調等。

回顧過去，自上學到工作以來，一直一來我就是一個效率極其低微的人。

做任何事拖沓總是拖延，退休之前的我不思進取，每天只知道吃喝玩樂。然而每到夜深人靜的時候。總覺得一天天過得很沒有意義。常常思索：我是誰？我從哪裡來，要到哪裡去。

人都說天生我才必有用。那麼我的存在，用處到底在哪裡？

說真的，我並沒有看過什麼四大名著等各類小說書籍。我表示記憶力不好，理解力不好，記不住那些人物。看完就忘。實在無聊，我才會翻閱一些內容不復雜的書（例如卡耐基的書，心靈雞湯的書）。

說起珍惜時間和進取精神，我非常匱乏慚愧。少壯不努力，老大徒傷悲。和我非常應景。

印象頗深的是我初中時翻看過一本書名叫《一天有25個小時》，我看這本書的目的就是想提高一下學習的效率。因為我當時專注力不夠，寫作業的時候不是干這個就是干那個。我是真的渴望和羨慕像人家一樣效率高。

在我50歲退休後，我給自己找了個事兒干~學英語，意味著我要撿起扔掉近30年的英語。我一直有個英語夢，但是學的都是聾啞英語。幾次出國旅遊都是聽不懂說不出。2017年初我付費報名在一個網路平台機構學了英語，這好比突然在我面前打開了一片新的天地。我的老師們人美心善聲音甜美，幾乎都是90後，學到的不單是英語，中文文學修養知識也淵博，我的天南地北的網友同學藏龍卧虎，不乏優秀的人才，他們明明可以靠顏值明明已經很優秀了還在拼搏學習英語。吸引力法則，我交到了很多正能量的朋友。他們的學習態度和拼搏精神深深地打動了我，喚醒了我的求知慾，，讓我非常熱愛跟他們一起學習。他們真的都是我的好榜樣，圈子太重要了，在他們的帶動下，使得我願意與智者同行，與優秀的人為伍。我每天花大量的時間去學英語。為了練聽力，我經常戴耳機很長時間。沒想到我的耳朵受傷害了，看病時，醫生建議我不能再聽耳機了，當我我發現我自己不用耳機聽課，耳朵也脹痛，進而影響到頭昏，這意味著我也不能長時間外放聽課了，意味著我不能作為優秀學員畢業了，我異常沮喪。總之，去醫院看病回來不久，我被嚇得不輕。加上我的更年期的症狀。開始有了心慌的感覺，搞得我吃不下飯，睡不著覺了。結果惡性循環我不由得進入了焦慮和抑鬱的狀態。

每逢睡覺前發現好多事情都沒有做。又不甘心隨便結束一天去休息。所以經常是晚睡，入睡快還可以的，就是睡的時間不長。不像朋友們所說的，每天能睡足6-8小時。

2018年的5月到19年的4月那段時間是我的噩夢的開始。整天睡懶覺。下午也躺著。無所事事大腦被掏空了，空空如也。底氣也不足，也沒有笑容。甚至和最親近的人連話都不會說了。大腦一片空白，不知道說什麼好。記憶力嚴重下降，反應異常遲鈍。彷彿有一條黑狗在逐漸地吞噬著我，我整天沒有一點喜樂，總是在擔憂未來，每天想的問題就是：我該怎麼辦呀？我沒有什麼能力呀！

我的哥嫂經常在開導我，說我只是得了懶病。是因為平常不讀書，沒見識沒有擔當，沒有責任感。碰到困難就迴避…只要生活中要找樂子，找一個興趣做並且堅持運動就會好起來的。

感恩感謝我的家人和摯愛親朋，如果不是有親人的陪伴，我想現在不會站在這里分享我的故事了。

感謝上帝，我尤其要感謝那位廣西南寧的萌姐，一位超愛學習，超愛買課聽課的達人，我調侃她是買課大王聽課皇後。在她始終不離不棄的學習帶領下。我又重新撿起了英語的學習。當然我不會那麼發燒友瘋狂學了，現在只是每天讀幾句話而已，細水長流。受她影響，我也參加了各種網上微信群的學習。可以說是朋友遍天下。

我也感恩我的舅爺全家，是他們讓我換了一個環境，讓我體驗到了大家庭的溫暖和大愛。我是今年4月份到了我舅爺家所在地西安以後，我的一切人生開始翻轉了。感謝上帝！

一個偶然的機會在一個學英語群里我看到了小夥伴兒的朋友圈。就有關於學習管理的自律小白的訓練營的。我果斷加入了。感恩遇見你們優秀的小夥伴小老師，我愛你們。

跳出焦慮和抑鬱狀態的大坑後，我每天堅持早起。一開始老樣子，還是沒有效率。直到我參加了咱們這個營學了時間管理知道懂得了早睡早起要事第一吃青蛙。現在我每天早晨把三隻青蛙盡早吃掉以後我的一天都是輕松愉快的度過的， 非常喜樂。

現在的我，睡前我原諒我自己。醒來我原諒一切。我覺得人和人之間的智力差別不了多少，只是我缺少的是方法和訓練。缺少的是自律。曾經的我以為我想幹啥就幹啥叫自律。比如我想睡到多久就睡多久。我想吃什麼我就吃什麼，想玩什麼我就玩什麼。但那的確不是我要的生活。

現在我終於明白，你有多自律才有多自由。生活為我關上了一扇門，學習為我打開了一扇窗。我願意繼續跟隨天使哥哥們。天使老師們。一起泡在這個營里。從1.0~2.0~3.0。不知道可以嗎？

Yeah我特別羨慕欣賞咱們36班的小夥伴們兒，你們是如此的年輕，就做到了，叫醒你們的不是鬧鍾而是夢想。而我在你們這個年紀一直都是睡懶覺的。現在我因為年齡大了，本身也睡不著了。所以打卡特別積極，我是不是假裝很努力？不管怎麼說，我始終懷著一顆感恩的心在學習。為了那些愛我的人，我要不斷成長，遇見我更好的自己。

我接受到了那麼多的大愛和正能量，現在我也願意（繩命）生命影響（繩命）生命。贈人玫瑰，手余留香。

以前的我也愛交朋友，但可能有時會為了討好和迎合對方，去做一些違心的事情。但現在的我開始嘗試先愛我自己，並堅信：你若盛開蝴蝶自來。

3.高熟平的分享稿

自律成長訓練營的夥伴們，大家早上好！我是高熟平。

坐標

山西晉中

三個標簽介紹自己

1.時間管理終身學習者

2.運動愛好者

3.康復理療針灸師

首先感謝若蘭老師給我這個機會，讓我在這個舞台上展現自己。感謝高班，彭班對我的鼓勵和幫助。

在剛進入這個大家庭的時候，我和許多的小夥伴一樣，什麼也不懂。唯一能堅持下來的原因就是不要給小組拖後腿。至於學習內容起初並不是太重視，很多時候只是應付一下而已。我的進步是在參加了幾次班會以後，聽著大家的改變，我感受到了那種積極向上的熱情，受到了大家的鼓舞，我開始嘗試著改變自己。有以下幾點收獲:

一、我開始喜歡上了跑步。

以前我是非常不愛運動的一個人，記得剛入群的時候，我還問高班，如果要我天天跑步，我就不參加了。高班當時回復我的是不需要天天跑步，但是要運動。我抱著試試看的心態答應了。

因為我想改變自己，突破自己。首先我從走步開始，早晨起來，到戶外走走，呼吸新鮮空氣，看到周圍都是晨練的人，耳朵里聽著葉老師的時間管理音頻。慢慢的就開始跑起來了。剛開始跑了幾天，腿疼，腳腕疼。在群里求教，彭班耐心的教我跑步的要領，後來陳彪教練又給我發了簡愛跑步法的音頻。現在的我已經愛上了跑步。跑5公里不成問題。我的這些成長離不開大家的幫助，感恩感謝你們！我還有兩個小夥伴延江和秀平，他們對我的幫助也很大，也感恩感謝他們！

二、學習時間管理，讓我做事情有了計劃性。

以前的我做事沒有計劃性，想起什麼就做什麼。整天忙忙碌碌，卻沒有什麼結果。雖然有自己喜歡的事情，卻不知道如何利用時間，很多碎片時間都浪費掉了。

學習時間管理，我學會了設定目標，然後分解目標。比如我要學習針灸，以前是想起來學學，常常半途而廢。現在我給自己制定了三個月的目標:考上針灸師證。

分解目標:

1.每天學習專業知識2個小時

2.每天看視頻，做筆記。

3.每天寫晨間日記，做反思。

4.每天早睡早起，堅持運動。跑步，冥想，瑜伽，交替練習。現在的精神狀態超好！

5.每天多實操練習，熟能生巧。現在比以前熟練多了，針感也強多了。

6.勞逸結合，每個月給自己安排1-2天出去旅遊，放鬆一下。上個月去了太行大峽谷，這個月去江蘇南京。那種感覺真是超爽！

夥伴們，學習時間管理，讓我精力充沛。既能工作好又能照顧好家庭，還能出去遊玩。真的是太好了！大家一起來學習時間管理吧！

我的分享就到這里，把麥交給主持人。

4.景文的分享稿

  各位自律成長營的夥伴們，大家早上好，我是景文！坐標：

湖北武漢

三個標簽介紹自己：

1.一名創業者

2.英語晨讀晚誦教練

3.時間管理的踐行者

  首先非常感謝譚詩勇譚老師介紹我進入易效能時間管理線上訓練營，這個訓練營對我很實用也很及時。長期以來，我都是晚睡晚起，時間管理不嚴謹，生活也缺乏自律，正當我深刻意識到這些問題如再不改變會影響我的工作和生活時，譚老師給我發了一條提倡早睡早起的推文，所以我毫不猶豫就加入了。通過這20多天的早睡早起訓練使我有以下幾點收獲：

1、首先讓我從思想上認識到早睡早起的重要性，很多人就是通過改變了早睡早起這一個習慣就翻轉了人生。我以前由於晚睡晚起浪費了太多的精力和時間。另外早睡早起是有方法的，是可以去學習的，通過學習是可以做到早睡早起的。一日之計在於晨，一晨之計在於起。只有起床了，行動了，才能離我們的目標和夢想更近。

2、曾經的我總是習慣晚睡，晚上總不捨得睡覺，一拖就拖到了12點左右。在今年我已經深刻意識到了晚睡帶給我的不好影響，總想辦法去改變，但又很難去改變。經過這20多天的實踐，大家一群人很有氛圍，我現在每天都在11點左右就開始睡覺，感覺睡得比以前好了很多，精力和心情也比以前好了很多。

3、晚睡肯定是會帶來晚起，我以前一般是8點左右起床。起床後一拖就到了快9點才出門。並且早上什麼都沒有做。以前堅持跑步的習慣也沒有辦法堅持。每天都會有一些焦慮和壓力的情緒。現在每天都會在6點左右起床，有時甚至會在6點以前就起床了。起床後感覺到心裡很放鬆，起床後做一下運動或是讀一下書，感到很愜意！少了以前的那種焦慮和慌亂！

4、現在學會了早起吃青蛙，做好事情的計劃，也感受到了時間的緊迫性。現在每天的工作效率比以前高了很多。

❻ 市場調查怎樣設置良好的詢問環境

市場調查怎樣設置良好的詢問環境
1、首先是要確定市場調查的目的，只有目的明確了，才能夠准確高效地安排和進行其他的工作，達到預期的效果。
2、圍繞著明確下來的目的，開始進行整個市場調查的設計，包括問卷形式及內容的設計，統計方法，樣本收集方法、分析方法的確認等等。
3、調查問卷的設計要客觀理性且符合實際情況，其中要包含區域性，品相分析，消費人員結構、消費人員的收支情況、當地政策、預期毛利率等等，設計得越合理，越能夠有效的獲取足夠的有效數據來幫助獲得真實可靠的調查結果。
4、與調查問卷相匹配的是調查的形式，比如掃街式的在相應的區域進行問卷的發放和調查，還有網上的各個渠道的問卷發放，不同渠道的問卷發放的比例是多少，有效回答是多少，投入的資金是多少等等，如果條件允許，也可以直接同相關的權威機構去獲取完備的數據。
5、收集到了足夠的市場調查數據之後，接下來要做的就是完成數據的分析，也是最重要的步驟，前期的大量工作都是為了最後的分析，只有科學合理的分析才能夠得出客觀合理的有效數據，便於進行後續的市場進入和推廣。
6、當地政策和競爭對手也是進行市場調查需要考慮的因素，很多的成敗就在其中的一些細節處理上，進行市場調查也要注意一些關鍵但是卻不是那麼明顯容易被忽略的數據，才能夠得到最終期待的結果。

❼ 特別讓你覺得驚嘆的營銷案例是什麼

創意是更牛掰的營銷，下面跟隨先知品牌營銷策劃公司一起來看一看那些曾經令人驚嘆的廣告創意吧。

我們生活在一個處處是廣告的龍頭，好的廣告你看一遍就能輕易記住。而那些粗暴簡單的廣告，往往需要密集的狂轟濫炸，你才會稍有印象。還有一種廣告，是介於好創意與粗暴簡單之間，那種叫做不作死就不會死，不裝逼就傻逼的廣告。

比如我曾經在地鐵站看到的這則廣告：

加粗加大的三字「你累嗎」，讓人瞬間聯想到央視的千古一問「你幸福嗎？」，不明就裡的群眾還以為央視記者又來走基層搞采訪了。我在房價均價2萬，坐個地鐵跟打仗一樣，吃個面條還不敢加個茶葉蛋的廣州里，你還問我累嗎？

還有下面一句文案「左手蝸居，右手奮斗」更讓我無力吐槽。特么賣腎坑爹花了十幾萬首付，好不容易有了寬敞的房子，你還讓我蝸居？文案你真的不是競爭對手弄來搞破壞的嗎？你換個「安居」或「怡居」會shi？

所以說，自作聰明的廣告總是在B字的十字路口走錯了方向，沒成NB倒成SB。

在此推薦先知品牌小編特別欣賞的一些創意廣告，他們不需要文案，僅靠畫面就能打動你。

1、百事：一切都是新鮮的……

點評：聚攏效果太好，把衣服都往上撐起來了。

❽ 求幫忙在百度文庫下一篇文卓 需要2個下載券

你好，已上傳到回答附件，滿意請及時採納。

❾ 如果你要為京東商城上的一家售賣耳機的商家做網路營銷，會採取哪些營銷手段

地推、去人集中的地方發廣告（超市附近、廣場等地方）