楊梅營銷方案

① 新產品推介活動策劃方案範文（兩篇）

新產品推廣活動策劃書 篇1

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮。

我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是「做內蒙古第二乳業」，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以後再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；簡訊輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表「為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號」。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

（2）、游戲：選擇手機中的

3、商場外活動：

（1）、論壇

（2）、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。

（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。

贈品以吸引、培養更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

（4）廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平台，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。

新產品推廣活動策劃書 篇2

目錄：

一、上市的目的（前言）

二、市場背景分析

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費促銷怎麼樣的促銷活動？

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研製而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速佔領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對於紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅台、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。並且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便於吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對於酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加註重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區域市場佔有率比較分析

據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而後各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先後關門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，「寧夏紅」等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業現有產品SWOT分析

神仙島現有自創主打產品是胭脂雪，此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生薑綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜於婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之「優勢」：佔有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂「精」，即是精益求精、追求極致；所謂「細」，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程；所謂「化」，即將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

SWTO分析之「劣勢」：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心裡價位，因此，這註定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合於做佔有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之「機會」：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，並取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的後盾。

SWTO分析之「威脅」：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新。

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的`，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁並提取精華成分，經長期密封窖藏精製而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢。

也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規劃

新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，准確了解市場需求；根據市場需求，完整考慮產品定位；根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果。

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發並維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端「人性化管理」，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家（總經銷商）的業務員指導幫助下，時時對終端商進行「親情化服務」。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動（產品毛利率和周轉次數）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高佔有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，並給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，製造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然後採用另派人現金回購製造動銷現象，增強零售商的信心。

4、組織社區消費者產品試用活動，並以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的「搭售」，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以採取以下方式：

①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次「全市區金牌誠信零售店」電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛弔旗，張貼pop，放台卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便於產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

營建銷售網路：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3、消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節日前後一周內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性群體中，促銷卡正面為「胭脂雪」的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「胭脂雪擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「胭脂雪擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶「胭脂雪」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「胭脂雪」和促銷品。「福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發布會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視台、電台「新聞熱線」，做免費廣告及時公諸於各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：採用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。並利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

並且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。並且，由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功後，將活動策劃經過寫成案例，投稿於《中國經營報》或《銷售與市場》，促使「海南養生堂」在2010年再起風雲，讓活動余熱繼續。

3、電視廣告

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之後臉色就顯得很好，如此反復幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒後，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

拍攝重點：

（1）場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告（弔旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監控評估

監控：

建立執行審核、審計、監督組織和系統

建立信息反饋、流通組織和系統

建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比=投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

2、其他市場

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
一.公司產品推介活動策劃方案範文（三篇） 二.市赴韓國農產品合作項目推介暨經貿洽談會主持詞
銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，

製造成本：360ML100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：

（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費5萬

（6）包裝費15萬

（7）廣告宣傳費50萬

（8）運費10萬元

（9）招待費12萬

（10）其他費用20萬

合計：217萬

② 如何利用互聯網賣楊梅家鄉有6000畝 荸薺 和東魁

可以網上營銷，相對來講比較容易，投入成本少但是要想做得好花費的精力大

③ 中國惠農網是真是假

中國惠農網是真的。中國惠農網於2013年9月上線，由湖南惠農科技有限公司推出的B2B網站，平台主要以B2B的方式為農村用戶服務，為農產品提供銷渠道網站，為農產品求購信息提供發布平台，為農產品交易提供一個安全可靠的環境。

惠農網能使農村用戶及時了解國家農業部提供的全國農產品的市場行情、最新的農業政策和新聞，會為廣大農戶解決農業生產技術方面的問題，化解農產品銷售難、價格波動大、農戶收入低等一系列關系民生的問題。

惠農網涵蓋果蔬種植、養殖水產、園林園藝、副食特產、農資供應六大鄰域，全國各品類農產品都包含在內。

(3)楊梅營銷方案擴展閱讀：

中國惠農網主要產品包括：手機惠農APP、真源碼、縣域農業產業帶、惠農優選等。平台率先推出農產品電子商務的B2B2C模式，切實有效解決農產品因信息不對稱而導致的難賣、賤賣等問題，為用戶提供農業電子商務服務、農產品質量安全防偽溯源服務、三農信息服務和縣域農業產業項目綜合服務。

中國惠農網順應「互聯網+」時代發展趨勢，旨在「用科技推動農業產業升級」，實現「讓農民更富裕，讓居民更健康」的願景，不斷進取，銳意創新，推進農業電商健康可持續發展，探索「互聯網+現代農業」新途徑、新模式，促進互聯網發展與農業融合發展。

④ 中國哪裡盛產楊梅

中國楊梅之鄉:浙江蘭溪 "2008蘭溪●中國楊梅節"活動方案 為進一步做響蘭溪楊梅品牌，拓寬蘭溪楊梅銷售渠道，提升蘭溪楊梅市場競爭力，促進楊梅產業可持續發展；同時推動蘭溪旅遊產業加快發展，市委、市政府決定在今年六月與中國經濟林協會共同舉辦「2008蘭溪?中國楊梅節」。為確保活動有序、高效地開展，特製定本方案。 一、活動主題 品蘭溪楊梅、游蘭溪山水 二、組織領導 為了切實組織好「2008蘭溪?中國楊梅節」系列活動，成立「2008蘭溪?中國楊梅節」活動領導小組。組成人員名單如下： 組 長：鄭余良 副組長：朱 紅 成 員：諸葛雅君（市委辦） 盛曉明（市府辦） 唐正銀（市農辦） 陳根斗（市財政局） 趙景琦（市旅遊局） 蘆建洪（市委宣傳部） 馮漢生（市林業局） 徐志良（市農業局） 張志其（市文化局） 孫建軍（市公安局） 陳勁松（市交警大隊） 徐元進（市衛生局） 鄭建民（市供銷總社） 嚴建成（團市委） 張裕林（市廣播電視台） 鍾曉靈（蘭江導報社） 吳躍升（馬澗鎮） 吳 歆（馬澗鎮） 何忠雲（雲山街道） 江勇鈞（雲山街道） 張國良（柏社鄉） 錢俊瑞（柏社鄉） 徐建光（香溪鎮） 龔建峰（香溪鎮） 領導小組辦公室設在市旅遊局，盛曉明兼任辦公室主任。 三、主要活動安排 （一）2008蘭溪楊梅開摘暨中國楊梅之鄉授牌儀式 1、時間：2008年6月10日 2、地點：馬澗里山人家 3、邀請人員：上級有關領導；蘭溪市委、市人大、市政府、市政協有關領導，「2008蘭溪?中國楊梅節」活 動領導小組成員及相關楊梅產區鎮鄉、街道有關人員，有關新聞媒體，1-2個旅行團。 4、內容：①民間楊梅開摘祭祀活動；②蘭溪市領導講話；③中國楊梅之鄉授牌；④上級有關領導講話；⑤市 主要領導宣布2008蘭溪楊梅開摘。 責任單位：市府辦 馬澗鎮 旅遊局 配合單位：楊梅產區各街道、鎮鄉 （二）蘭溪楊梅市場營銷推介活動 1、2008蘭溪楊梅產銷對接會 ①時間：5月底前 ②邀請對象：大型超市、農產品批發市場的代表，蘭溪楊梅生產販銷大戶、楊梅專業合作社負責人； 責任單位：市供銷總社 配合單位：農業局馬澗鎮柏社鄉 2、2008蘭溪楊梅上海市民品嘗暨品牌推介會 ①時間：6月中旬 ②地點：上海華聯吉買盛超市江灣店門前 ③內容：市領導與華聯吉買盛領導講話，簽訂華聯吉買盛蘭溪楊梅基地營銷合作書（或授牌）；在文藝表演中穿插蘭溪楊梅現場推介與楊梅知識問答競賽；市民免費品嘗與現場吃楊梅比賽。 責任單位：農業局 配合單位：文化局馬澗鎮柏社鄉 （三）蘭溪市「精品楊梅」評比暨楊梅王擂台賽及「以梅傳媒、甜蜜攜手」青年交友聯誼活動 1、時間：6月21日(星期六) 2、地點：柏社下蔣塢村 3、參加對象：楊梅產區鎮鄉分管領導、農技站長、參加「精品楊梅」和「楊梅王」評比的農戶、參加青年交友聯誼活動的青年； 4、內容：①「精品楊梅」評比頒獎、「楊梅王」擂台賽，期間穿插文藝表演； ②青年交友聯誼活動 責任單位：農業局文化局廣播電視台 團市委柏社鄉 配合單位：雲山街道、馬澗鎮、香溪鎮 四、氛圍營造 （一）在主要交通道口設施戶外廣告牌，在城區主要街道及47省道懸掛橫幅，宣傳「2008蘭溪?中國楊梅節」，要求在5月底前完成。 責任單位：旅遊局 農業局 配合單位：雲山街道、馬澗鎮、柏社鄉、香溪鎮 （二）在「2008蘭溪?中國楊梅節」活動期間，邀請省內各級新聞媒體記者來蘭報道宣傳。 責任單位：宣傳部 廣播電視台 蘭江導報 （三）在報紙、電台、互聯網等媒體上以多種形式宣傳「2008蘭溪?中國楊梅節」。 責任單位：旅遊局 宣傳部 團市委。 五、基礎設施配套 1、修繕原楊梅文化長廊； 責任單位：林業局 配合單位：馬澗鎮 2、整修各楊梅觀光園、採摘點的游步道、在47省道和主要路段設置楊梅園和農家樂的指示牌； 責任單位：楊梅產區相關鎮鄉 3、在楊梅主產區修建一定數量的簡易廁所、設置停車場所和楊梅交易市場，完善有關配套設施。 責任單位：楊梅產區相關鎮鄉 以上工作要求在6月10日前完成。 六、安全保衛 1、公安局負責：在6月10日舉行蘭溪楊梅採摘祭祀儀式和6月21日舉行「精品楊梅」「楊梅王」文藝演出活動時，部署一定的警力，維護好現場秩序。6月10日和6月21日活動期間落實臨時指揮車輛指揮方案，維護交通秩序；在6月份整個楊梅節活動期間，對47省道交通秩序進行集中整治。 2、衛生局負責：6月初對主要景區的餐飲業衛生工作進行專項檢查，確保食品衛生安全。 3、移動、聯通公司、中國電信負責：落實楊梅節集中活動期間通信保障方案。 4、農辦、旅遊局會同楊梅產區鎮鄉街道、做好楊梅大戶、農家樂人員的培訓，規范農家樂接待行為。參考資料： http://www.lxta.com/bbs/dispbbs.aspx?bid=29&tid=67

⑤ 楊梅的營銷模式

一般都採用冷凍貨運，但空運、郵寄、物流就是保證不了質量的，他們就不把它當楊梅看待，一般就是直接從車上或是從飛機上扔下來，不會象咱們跟拿雞蛋似的輕拿輕放。你貼的標簽、包裝上的警示標簽人家就當沒看見

⑥ 想開個食品加工廠，帶包裝的，不知道怎麼營銷

2009年7月27到30日，在先後長達四天的時間，我采訪了我家鄉的果園，並且對當地較大的區域地形和農村人口土地和人均收入等做了一個初步的調查。經過一段時期的整理和思考，特將這次社會實踐的收獲用我的論文闡述出來，並提出自己對發展弄出的一些建議，希望自己的這些建議能夠給農村的發展帶來一些實際。尤其是在現在農村城市差距日益擴大的情況下，迫切希望可以改變農村的現狀 ，從而迎來農村發展的新局面。正文：為了豐富假期生活，了解社會和我們國家國情，感受廣大農民百姓的生活以及農村發展的最新進程。今年七月下旬，利用假期回家探親的便利，我來到了當地的一家果園進行考察，且對果園產期發展的情況和目前運營狀態做了較詳盡的考察，並對果園周邊和市場行情作出了相關的調查。下面讓我簡單介紹一下有關當地的一些詳情。湘南農夫果園是我們給張大爺農場取得名字，並用農夫這一樸素而充滿敬意的字眼來稱呼張大爺。今年七十多歲的張大爺，家住湖南省郴州市桂陽縣敖泉鎮上逢塘村，是周圍十里有名的人物，而張大爺的果園也是當地很有分量的果園之一。因此，我們特來到張大爺的果園進行了長達一個下午的實地考察。張大爺介紹說，他的果園是敖泉鎮為數不多的果園之一，而且歷史長達16年，自從大爺60大壽開始果園正式運營，到現在也已經是歷經風雨，而且在當地頗有口碑。大爺給我們介紹著果園發展經歷了好幾個階段，每個階段的主打產品都在跟換，但是大爺的收入和果園的規模一直得到穩定的發展。歲數都70多的張大爺和妻子二人經營著這樣的一個果園，規模大到130畝左右，這樣的規模對於這樣高齡的張大爺和張奶奶來說確屬不易。我們不免要為什麼大爺和奶奶要這樣辛苦呢，而且根據我們對於大爺家庭的調查，大爺家裡也算是富裕，兒子女兒也有能力贍養夫婦二人，而且也一直建議大爺放下活兒。大爺則樂呵呵的說：「想趁著自己善還能勞動的時候多忙活些，而且果園每年過萬元的收入對於子女來說也算是一筆不小的收入，兒女們都成家，孩子都在上學，老頭子都這么老了，還能忙活幾年？」大爺說著便將我們帶入了果園，大爺的果園可謂是樹葉成蔭，果實累累，在大爺的介紹下我們繞著果園游廊了一個便，發現果園基本是以板栗、楊梅、柿子、油等為主，而且這些果實每株的產量並不是很高。當問及大爺為何將果園的產品對於這樣的時候大爺呵呵笑說道：「你們不懂市場行情當然不知道為什麼果園會種植這些，對於我這樣的老頭來說，桃李那些價格較低的水果是不現實的，因為我沒有那麼大的力氣來背負那麼多的東西，而這些雖說每株產量少，但是價格確實高出不少，而且所需勞動力小，對於我來說更能夠承擔一些。」聽了大爺這樣的一番話我不僅感嘆果園生產的種種因素，更加是為大爺的今後發展開始了一番想像。在我們的考察過程中發現，大爺的很多水果不是沒有市場，而很多的時候是源於大爺的歲數和周圍市場距離和運輸的不便造成大爺最後將果園的輸出市場僅面向敖泉鎮農貿市場，而忽略了周圍的鄉鎮。同樣的道理我們也調查了周圍幾家規模更小的果園運營情況，得到回執的信息多半是到周邊鄉鎮尋求市場對於農民來說往往會加大成本和賣出的難度，首先包裝沒有不能提高產品吸引力，而且單存的農產品在現有試產叫賣往往很多因素和價格掛鉤以及本地效應以及運輸成本和操作麻煩度等等。在張大爺的果園調查的時候我們發現其中在一片紅土地上有一片沙樹林，大爺介紹說這是他早些年在爭取到植樹造林的時候種下的了，由於果園規模已經比較大，勞動力和市場擴大面臨的問題最後導致大爺選擇了種植非經濟林。同樣我們在調查周邊環境的時候發現在當地存在大量的空地可以供發展果園，而且有些地方果園多多少少嘗試過，但是到現在成功的例子卻不是很多。在我們走的時候特意去了一趟當地農貿市場，尤其對當地土產水果市場做了調查，發現在商業水果和土產水果中，本地的似乎佔了上風，而且長奶奶很快賣掉了手中的西瓜。在對顧客的了解中我們發現，其實廣大當地百勝還是很喜歡本地的水果，口味價格都是十分的適合。但是還是有那麼一些人選擇了口味比較差點的包裝品。然後調查發現整個鄉鎮所有的水果產品居然沒有一家實現過包裝銷售，而這亦有多種原因，我們分析了其中種種原因制定了一下的方案，主要從發展湘南農村水果產品來談論振興農村的道路之一。農村發展最主要的還是要有龍頭企業的帶動，而根據目前農村發展的新動向我們可以知道敖泉當地最主要的缺乏時急需一個規模較大的規模企業來進行收購產品，並組織包轉和運輸銷售，而這些所需要的資金技術和人才就是目前農民朋友不能做到的，也是果園規模遲遲無法拓展市場，本地市場被輸入水果佔領一定份額且本地產品無法實施走出去且無法真正實現利潤加大的期望。我們建議當地政府和有關投資商能夠認真的審視當地價格優良的初級產品的優質優勢，以及產品本身對打入市場的高度可靠性，能夠集中人力資源和聚集資本在當地建立一所水果公司。集收購、包裝、銷售一體，迅速實現擴大當地生產，充分調動生產積極性和實現農民增收和企業利潤長期良好。我們仍未這樣的方案可行，其中主要由以下幾個原因。首先從農民利益來說，產品被大量收購尤其是合同收購能夠大大激勵他們將更多的精力放在生產上，能夠使果園的規模迅速擴大，同時有了水果公司大量收購農民必然在擴大生產上有了前所未有的迅速，這樣將為農民實現大量增收。其次對於企業來說，由於低價購入和包裝成本較低，在提高一定差價之後依然能夠在價格上保持很大優勢，加上本身優質口味定能迅速的佔領本地市場，而且進入周邊市場也能夠叫快的加緊步伐。同時由於大量購買能夠再度減低產品進價，而且政策支持都能夠保證企業快速穩定下來。同時隨著農村發展，經濟水平提高，對於產品的包裝也是越來越重視，我們的產品時僅是大眾消費觀轉移時刻最好的滿足，而且在經濟發展後我們企業可以實施產品等級化，加大規模細化產品，吸取更多利潤同時也給社會帶來不少的勞動力，真正實現企業自身發展和服務社會的良好結合。綜合以上因素我們制定一個關於湘南農夫果園水果加工廠的發展計劃，希望通過政府和私人共同出資的形式實現產業的建立，同時在初期聘用有經驗的人擔任公司經理，對銷售人員初期取用大專生以減低公司開銷，在收購，包裝，銷售，市場拓展，產品審核等方便做相應的分化，目標是能夠三年內迅速佔領當地市場和全縣主要的市場。而三年後的時間內，我們建議企業制定五年中期發展計劃，招聘更加專業且優秀的員工來承擔銷售和技術鑒定，同時公司於果園展開各種聯合，致力於從服務果農生產，實現自己的產品包裝，以及跟蹤客戶消費一體化。在線條式服務上形成公司的特色，同時打造出公司的優良品牌和普通品牌水果，針對不同消費人群，切合實際的實現市場利潤最大化。立足本縣，開始將產品向外推銷。我們有理由相信這樣的一個短期和中期計劃能夠實現，不僅是在市場上找到了保障，而且根據我們對當地的調查發現的荒地中發現在這樣的一個鄉鎮就有大量超出想像的空地可以作為果園開墾的對象，綜合全縣情形，我們為果園擴大也不必懷疑。同時農村現有勞動力依然有著富餘。綜合這些情況我們制定了這樣的計劃方案，且已經決定將計劃方案計劃完善化，進而推出小系統的農村發展規劃。這個假期的社會實現讓我感受到了很多，對我的人生有著很大的影響，我開始去想著很多以前沒有面臨過的問題，第一次用這樣的眼光來看待發展的問題，盡管還是存在很多的步完善，但是我依然在繼續籌劃中。

⑦ 水果營銷的創意廣告宣傳語

水果具有很多維生素，對人體有益，很多水果在銷售的時候，都會用精彩的廣告詞進行宣傳，吸引消費者購買想吃的水果。
水果的宣傳廣告詞：美味果品
1. 美味想不到，果品買得到。

2. 共同創造未來河北水晶鴨梨

3. 相信你的選擇河北水晶鴨梨

4. 如果你感冒了，那就吃幾只檸檬。桑克斯特果品公司檸檬廣告

5. 剝開皮，裡面是美味和健康。美國水果批發公司廣告

6. 送上世界上最好的禮物。紐西蘭水果店廣告

7. 水果要數幾維牌，罐頭鮮果都可愛。紐西蘭水果廣告

8. 愛你莓商量。(草莓)

9. 食尚小世界，果然大乾坤。

10. 美味之果，琳琅滿目。

11. 新鮮水果，樣樣領鮮。

12. 好吃的水果，美味之選。

13. 蘋果吃得多，葯就吃得少。弗吉尼亞果品公司廣告

14. 健康水果的世界，世界的健康水果。

15. 美味果品，品悅人生。

16. 貨真價實，果真健康。

17. 品質生活，果真能滿足各種口味。

18. 都市果園，美味新鮮。

19. 好人一生蘋安;蘋安夜(蘋果)

20. 讓我們遠離蕉頭爛額，回歸大自然般清新生活。(香蕉)
水果的宣傳廣告詞：品味鮮果
1. 品味鮮香水果，讓美味犒勞自己。

2. 我們批發健康。水果批發公司廣告

3. 名牌不能在樹梢上生長。美國桔子廣告

4. 一天一個，健康快樂。西德蘋果廣告

5. 來自哥倫比亞的風味。哥倫比亞香蕉廣告

6. 新鮮得令你饞涎欲滴。邁克法倫果品公司廣告

7. 無論我們做什麼事情，都要有關羽瓜骨療傷的精神。(西瓜)

8. 四面八方都是客，齊橘一堂皆歡喜。(橘子)活動)

9. 美味的水果，果然購新鮮。

10. 美味的果品，健康的選擇。

11. 朋友你我真誠合作河北水晶鴨梨

12. 商機無限盡在眼前河北水晶鴨梨

13. 願你我共同創造商機河北水晶鴨梨

14. 綠色好水果，果真很出色。

15. 優質的水果，為健康時尚代言。

16. 品質果肉，美味領鮮。

17. 美味水果，果然新鮮。

18. 在這道德世風日下的時代，讓我們做一個義菠雲天的人吧。(菠蘿)

19. 祝您柿柿順心，心想事成。(柿子)
水果的宣傳廣告詞：鮮果滋味
1. 成家立椰才是根本;天下大事一椰知秋矣。(椰子)

2. 棗化弄人，多福多壽。(大棗)

3. 自古櫻雄難過美人關。(櫻桃)逃不出新娘的手掌心)

4. 今天的你光芒四射，格外耀人。(芒果)

5. 今天的嘔心荔血是為了明天的吐氣楊梅。(荔枝)(楊梅)

6. 我一生一世會對你做到不梨不棄的。(梨)離不棄，鍾愛一生)

7. 品味高端品質水果，暢享美味健康生活。

8. 看得見的新鮮，忘不了的美味。

9. 品質水果，源自大自然的饋贈。

10. 美味品質，領鮮享受。

11. 爽口的記憶，從這里開始。

12. 品味鮮果滋味，讓暢享淋漓盡致。
水果的營銷廣告：果真健康
1.果蛋兒，讓你進入自家果園。

2.讓你對水果有新的定義。

3.美味水果，美好生活。

4.想吃，就來摘一個。

5.果蛋兒，不止於新鮮。

6.青春能量樹，夢想我起步。

7.美味果蛋兒，美好新生活。

8.給夢想注滿能量。

9.無水果，不青春。

10.我們批發健康水果。

11.世界很大，我想果蛋兒一下。

12.有了果蛋兒，不用去果園。

13.果蛋兒滋味，無窮回味。

14.用水果滋潤品質生活。

15.果色天香，美味樂享。
水果的營銷廣告詞：美味樂享
1.果蛋兒，你生活中必不可少的水果王國。

2.為魅力做主果蛋兒。

3.你和健康的距離只差一個水果。

4.E想天開的果園果蛋兒。

5.果蛋兒，沒有買不到的水果。

6.來自大自然的盛會。

7.讓你吃出陽光的味道。

8.果香四季，配送給力。

9.青春加油站，夢想無極限。

10.因為有愛，所以更甜。

11.發現最美的自己。

12.你的青春，我來衡量。

13.給你前所未有的新鮮，果蛋兒水果。

14.為愛尋找，真正美好的味道。

15.健康的溫度，生活的態度。
水果的營銷廣告詞：傳送美味
1.健康能量包，夢想我來挑。

2.選出新鮮，傳送美味。

3.要哪個?果蛋兒上樹直接摘。

4.好果好蛋，百吃不厭。

5.你的果園，我來看護。

6.指尖上的果園，舌尖上的期盼。

7.源於自然，品味果香。

8.果蛋兒，每一顆果實都來自精挑細選。

9.你可以炫耀的，只有青春!

10.綠色果園E條龍，健康鮮味送到家。

11.果蛋兒情系千萬家，鮮果方便你我他。

12.果蛋兒：讓水果飛一會!

13.崇尚天然，健康果源。

14.好甜出自好田，好果來自果蛋兒。

15.踏破果園無覓處，有了果蛋兒全無費功費。

⑧ 網紅品牌「翻車」在2021

2021年結束前一天，網紅品牌又「翻車」了。這次輪到喜茶，因虛假宣傳被罰45萬，登上熱搜。

這一年，「翻車」，已經成了網紅品牌撕不掉的標簽之一。

翻車頻率有多高？從一個小細節就能看出來，前不久網紅螺螄粉品牌「好歡螺」被曝料包中出現蟲卵，卻出現了大批網友在社交平台低價求購的魔幻一幕。可能就是因為，2021年以來網紅品牌「翻車」頻繁到，部分消費者已經免疫。

最常見的是「營銷翻車」，「當事人」基本都是近兩年通過網紅流量打法快速崛起的新消費品牌，比如號稱「讓女性輕松躺贏職場」的Ubras、「讓土狗變水狗」的潤百顏；又比如把「0蔗糖」宣傳成「0糖」的元氣森林、真高價假高端的小仙燉和鍾薛高、亂標成分能量表的田園主義……

更令人擔憂的是，線下餐飲和線上食品，齊齊在衛生安全上翻了車。狂奔中的新式茶飲咖啡成了重災區，奈雪的茶、蜜雪冰城、茶百道等品牌門店接連被曝使用過期原料、料理台臟亂等衛生安全隱患，就連聲稱「制定並嚴格執行食品安全金標准」的星巴克，也「翻」得猝不及防。代工模式下的三隻松鼠、良品鋪子、百草味等網紅零食，屢遭消費者投訴存在異物、異味，供應鏈審核管理遭質疑。

對一家企業來說，更致命的危機則是「經營翻車」——難擴張、不賺錢。好不容易成功沖刺IPO的新消費「第一股」們，幾乎無一例外股價持續大跌、市值嚴重縮水。就連海底撈這種老「網紅」，也不得不自食盲目擴張的惡果，緊急關店300家。同樣關店退守的還有新玩家茶顏悅色，還沒走出長沙，內部陣腳先亂。

不難發現，方式各異、程度不同的翻車事件集中爆發，是因為企業自身在產品、渠道、營銷、品牌等因素構成的木桶出現了嚴重短板。而當新消費「風停」、光環褪去，VC/PE們看待新消費賽道的邏輯只會越來越理性。

2022年，消費品牌們要如何走下去？其實不管是不是網紅品牌，消費賽道的競爭都是多維度的，可以確定的是，刷存在感、吸引流量、重營銷、打爆品的網紅玩法，只會更不適用。

2021年，新消費賽道大熱，新品牌「出道」的密集程度前所未有。憑借一套越來越模式化的網紅打法，爆款帶著品牌頻頻出圈。但批量復制的流量邏輯之下，營銷「翻車」也成了新消費品牌的家常便飯。

縱觀過去一年的網紅消費品牌營銷「翻車」事件，問題多集中在兩大方面：一是 品牌營銷的KOL選擇和內容不當，被指傷害或冒犯消費者；二是營銷宣傳內容與產品本身不符，涉嫌虛假宣傳。

新內衣品牌Ubras和國產護膚品牌潤百顏，就在KOL營銷上踩了兩個大雷。

2021年2月， Ubras 邀請脫口秀藝人李誕推廣女式內衣。其中「讓女性輕松躺贏職場的裝備」的文案，被指冒犯女性，大批網友評論「解釋一下女性怎麼就躺贏職場了」。同時，有人指出，這一推廣有違反廣告法的嫌疑，因為廣告法規定「廣告代言人不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明」。

雙11前夕，華熙生物旗下的 潤百顏 官方微博轉發了網紅「帶帶大師兄」孫笑川探訪潤百顏透明質酸博物館的視頻，並稱其產品「能讓土狗變『水狗』」，很快引得輿論嘩然。一方面，網紅孫笑川及其自稱「狗粉絲」的追隨者曾有過多次攻擊女性的不當言論，其網路形象頗有爭議；另一方面，潤百顏文案中的「土狗」等詞涉嫌歧視消費者。

潤百顏的營銷文案 來源 / 微博截圖

另一類涉嫌虛假宣傳的營銷，就更是品牌急功近利的產物，這類情況多發生在新崛起的網紅食品飲料身上。

4月， 元氣森林 被指在乳茶產品標識和宣傳中，沒有說清楚「0糖」和「0蔗糖」的區別，並宣傳「喝不胖」，但實際只是「低糖」。此舉被認為嚴重欺騙消費者，品牌因此致歉。

元氣森林乳茶產品宣傳 來源 / 淘寶

隨後， 小仙燉 的一則行政處罰被曝光，其被指在產品參數界面宣傳的即食燕窩原料、干燕窩含量、商品產地、食品添加劑等10項指標，與真實情況不符，被認定為虛假宣傳。

6月，單品最高價高達88元的國產雪糕品牌 鍾薛高 ，也被相關行政處罰決定認定為虛假宣傳。據處罰披露，其聲稱採用特級紅提的雪糕，實際上規則等級為散裝/一級；宣傳只選用日本藪北茶的雪糕，實際上採用鳩坑、龍井、藪北樹等多種品種的茶樹鮮葉製成。

鍾薛高的高端雪糕產品 來源 / 淘寶

8月，上海市消保委發文指出，網紅輕食品牌 田園主義 的低脂全麥歐包涉嫌亂標成分表，該產品實際碳水化合物比標稱的高出16%、能量值比標稱高出31%。曾經為其標榜的「輕卡低負擔」「低脂低熱量」 買單的消費者，瞬間被「打臉」。

2021年倒數第二天，「 喜茶 廣告虛假宣傳被罰45萬」登上熱搜。據天眼查APP顯示，喜茶門店發布的「楊梅品種全線升級為當季東魁楊梅，更大顆更爆汁」「精選雲南石屏、浙江仙居東魁楊梅，個大核小，果肉緊簇飽滿，風味濃郁」等部分廣告內容與實際情況不符，存在「利用廣告對商品或服務作虛假宣傳，欺騙和誤導消費者」，喜茶關聯公司因此被罰款45萬元。

盡管事發後大部分品牌道歉速度很快，但此類「黑 歷史 」，無疑會讓品牌形象大打折扣。

「消費品競爭過度內卷不是一天兩天了，這是網紅經濟的大背景下，刷存在感、吸引流量、求生存的必要手段，不擠到某個品類的頭部位置，生存環境就會非常惡劣。」在凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳看來，頻繁的營銷「翻車」，也是這種惡性競爭的後果之一。

具體到品牌企業本身，上海博蓋咨詢創始合夥人高劍鋒向開菠蘿 財經 分析，一方面， 大多數新品牌根基不扎實，但又需要靠頻繁的曝光來保持品牌露出，快速影響消費者認知 ；但另一方面， 新品牌追求效率，要求企業團隊高速運轉、快速響應，因此往往採取高度授權模式，將權力下放 。

「也就是說，一個營銷方案並非整個公司決策層共同討論的結果，而可能是某個小組或者個人的決定。 當決策者經驗不足、合規意識不夠，導致對風險點缺乏足夠的認知，就容易付出代價 。相反，傳統品牌的運作流程比較固定，可能會犧牲效率、放慢節奏，但風控會好很多。」高劍鋒解釋。

為品牌製造曝光機會，如何兼顧效率和熱度，其中的「度」如何掌握，新消費品牌還需要繼續補課。

民以食為天，在新消費大軍里，餐飲消費是當仁不讓的主力。但2021年，餐飲品牌接二連三地踩到食品安全的紅線，可以說是，「網紅店容不下卧底，餐飲業經不起暗訪」，問題曝光-品牌道歉-相關門店停業整改，幾乎成了一套固定流程。

其中，新式茶飲是重災區。

2021年2月， 1點點、茶百道、coco都可、7分甜 等茶飲店，被上海市風險區監管部門突擊檢查出均存在後廚雜亂、製作台臟亂、原材料無標識等問題。

5月， 蜜雪冰城 被曝武漢、濟南、鄭州等多個門店存在隨意更改或不記錄食材「效期追蹤卡」，違規使用隔夜冰淇淋奶漿、茶湯、奶茶等食材，檸檬表皮不清洗等問題。

8月，上市僅僅一個月的「奶茶第一股」 奈雪的茶 ，被媒體報道北京兩家門店存在蟑螂亂爬、腐爛水果繼續用、產品標簽隨意更換、手套不戴、抹布不洗等食品安全問題。

9月底，有微博博主發布了其暗訪 茶百道 位於不同城市的4家門店的視頻，視頻顯示，茶百道門店存在使用過期原材料、更改有效期、以冷凍果汁替代新鮮水果以及包裝杯布滿污漬、芒果放在垃圾桶等衛生安全隱患。

博主「內幕糾察局」暗訪茶百道，發現奶茶杯包裝充滿污漬 來源 / 微博視頻截圖

食品安全問題高發，直指連鎖餐飲品牌普遍採用的加盟模式。

「餐飲是非標行業，供應鏈提供半成品、門店進行加工，最終產品與門店的生產、服務和管理水平高度相關。」高劍鋒指出，加盟模式下的餐飲門店出問題，突出反映在 管理半徑太大 。

為了搶占市場份額、快速實現利潤，品牌普遍大規模開放加盟， 單個門店的管理運營穩定性、產品質量一致性就會大打折扣，食品安全風險將進一步增加 。

此外，還有一些品牌目標不在於可持續經營，而是通過收加盟費「割韭菜」，這類企業更沒有管理可言，暴雷更普遍。

如果說上述茶飲品牌「翻車」，還可以解釋為加盟模式的弊病，但自稱在中國大陸市場不對外開放加盟的星巴克，在2021年底被曝光門店多次使用過期食材、出售開封已久的樣品糕點等問題，就不好理解了。

遺憾的是，即便省去了現場製作環節，從供應鏈直接把半成品或成品送到消費者手中，食品安全隱患依然難以避免。主攻線上渠道的電商零食、食品，也難逃「翻車」。

在此之前，網紅零食品牌「三隻松鼠」也被曝存在變質、發霉等情況。在黑貓投訴平台上，三隻松鼠、良品鋪子、百草味等零食品牌，都有超1000條投訴，內容大多與食品中有異物、異味等質量問題有關。

消費者針對三隻松鼠的投訴來源 / 黑貓投訴平台

由於產品或配料眾多，供應鏈分散， 這些食品普遍採用代工模式生產 ，品牌則主攻渠道和營銷。

中國食品產業分析師朱丹蓬曾對開菠蘿 財經 表示， 代工產業鏈、供應鏈的不可控程度，隨著產品數量、代工商的不斷增多而增加，品牌的管理難度隨之加大 。為了降低風險，品牌既需要完善質量內控體系，也要嚴格篩選代工廠，同時相應的提高代工費。

然而，無論是加盟還是代工，都是消費品牌當下的擴張路徑。「靠標准、靠品牌、靠體系去擴張，肯定比自營自產要更快，但速度上去了，質量、品控、安全等就容易出問題，就看怎麼在兩者之間取得平衡。」林岳表示。

一系列食品安全暴雷事件，暴露了企業的運營和管理能力不夠，但長遠去看，也將企業進一步向標准化、智能化和自動化改進。有分析人士認為，「只要人操作和執行，就存在誤差和疏漏，只有機器人、機械手，才能做到100%精準執行。」

2021年的新消費大戰里，即便那些沖擊成頭部、站上二級市場的玩家，日子也不算好過。一時風光無兩的新消費「第一股」們，無一例外地遭遇了市值大縮水。

2020年11月， 完美日記 母公司逸仙電商登陸紐交所，成為第一家在美上市的「國貨美妝企業」，市值一度高達160億美元。但如今，逸仙電商股價跌至2.03美元，總市值僅剩12.82億美元，比最高時蒸發了約九成。

完美日記上海五角場店 來源 / 逸仙電商官網

資本市場不買單，還是因為其「給『網紅』打工」的陰影揮之不去。從它2021Q3財報來看，銷售額、營收同比都有所增長，毛利率高達67.9%，但仍無法改變持續虧損的現實，光銷售和營銷費用就花了9.12億元，營收佔比高達67.9%，而研發費用僅佔2.7%。

而2020年12月上市的 「盲盒第一股」泡泡瑪特 ，發行價為38.5港元/股，市值一度沖破1000億港元，如今市值也蒸發了約40%。

再來看看2021年6月上市的 「奶茶第一股」奈雪的茶 ，上市發行價19.80港元/股，當時總市值高達323.47億港元。不到半年時間，市值縮水超一半，僅剩146.81億港元。

與多個新消費賽道里的「第一股」沒撐住相比， 臨近年底一口氣關閉300家門店的海底撈，或許更能代表消費賽道2021年的大起大落 。

2021年2月，海底撈的股價一度高達85.75港元，最高市值4544.75億港元，時至6月，股價出現斷崖式下跌，市值蒸發超2500億港元。11月，海底撈宣布關閉300家門店，令外界嘩然。

海底撈執行董事楊利娟在接受《 財經 》采訪時曾表示，這其中有不少是2020年和2021年新開的店。可見董事長張勇在2020年年中作出的擴店決定是「盲目自信」了。

海底撈關店公告 來源 / 微博

有分析人士曾對開菠蘿 財經 分析，張勇的「抄底」邏輯並非憑空而來：受疫情影響，線下餐飲市場低迷，海底撈選擇逆勢擴張，可以以更低的成本拿下更優越的位置，只要市場回暖，就有望實現業績反彈。

然而，重資產擴張的負擔過重，加之疫情反復，翻台率連續走低，張勇「抄底不成反被套」，海底撈只能自吞苦果。截至2021年12月31日收盤，海底撈股價報收17.6港元，總市值僅剩981.02億港元。

在高劍鋒看來， 海底撈的走勢，代表的是已經完成全國性布局的企業品牌，如何在大環境中求生存、避免節奏錯配的問題 。他也指出，「目前海底撈更像是處在困境反轉的等待期，只要把主力店經營好，有很大希望迎來觸底反彈。」

下半年，同樣出現大面積關店、業務大幅收縮，還有 網紅茶飲品牌「茶顏悅色」。

11月，茶顏悅色宣布在年底前關閉長沙的80餘家門店，接近其門店總數的六分之一。

有投資人分析認為，茶顏悅色在通過密集開店佔領消費者心智後，會逐漸優化門店模型，部分閉店的節奏並不意外。也有分析人士表示，茶顏悅色的收縮，也可能會為其他品牌的進攻騰出機會。

茶顏悅色門店 來源 / 微博

茶顏悅色創始人呂良曾對媒體表示，茶顏悅色的毛利率比行業平均水平低很多，基本處在「毛利率」的生死線上，因此需要走出去，成為全國性品牌。

據36氪報道，茶顏悅色2021年的目標是開出150家新店，其中50家走出長沙，分布在常德和武漢區域。但茶顏悅色真的准備好了嗎？

12月，茶顏悅色被老闆和員工的口水大戰送上熱搜，盡管事後很快道歉，承認公司管理的失職及創始人在個人溝通上存在問題，但後續仍不斷被曝出的 員工薪資低、福利待遇差、考核嚴苛 等負面消息，或許間接回答了上述問題。

「這說明茶顏悅色還沒真正做好擴張的准備，單是員工薪酬制度和管理模式，在一二線城市就不具備可復制性。」高劍鋒指出，與海底撈完全不同， 茶顏悅色代表著行業競爭極其激烈、自身尚未完成擴張的一類賽道玩家，內憂外患交疊 。

「翻車」年年有，2021年特別多。

網紅品牌們所處的階段不同，「翻車」的方式各不相同。有的仍未擺脫網紅的流量打法，在「翻車」中不斷試探著擴張的邊界；有的已經走過網紅的生命周期，打的是更關鍵的生死存亡戰。

但從這一年的「翻車」事件可以看出，小到營銷文案、大到品牌經營，都是對企業管理者的考驗。

「消費賽道的很多品類，門檻不高、缺乏技術壁壘、容易被模仿和復制，『一招鮮吃遍天』是不存在的。」在林岳看來，這要求品牌具備持續微創新的能力，具體到企業管理者身上，是要找到能夠持續創造的基因和人才，應對充滿不確定性的2022年。

⑨ 楊梅具有很高的葯用和食用價值，楊梅栽培辦法有哪些呢

一、種植時間

楊梅栽種的時長並沒有太多的限制，只需溫度維持適合，一年四季都能夠種植，最好的時間段在秋天的10-11月上下，種子存活出芽的速率迅速。

六，病害防治

以綜合性防治為具體指導、農牧業防治為基本，進行微生物防治和物理學防治，合理使用有機化學防治技術性，倡導應用高效率、微毒、低殘存化肥，針對不一樣的病害，選用針對性的葯物開展噴撒防治。果子採摘楊梅果子無外果皮，肉柱易遭機械設備傷，加上完善時節高溫高濕多雨，果子易掉色變味兒，不抗儲藏。採摘要搞好儲藏。之上便是有關楊梅全新栽培技術的所有詳細介紹，如果農戶好朋友要想栽種出高產穩產的楊梅，一定要把握科學的方法，並搞好病害的防治，期望以上內容對各位有些協助。

⑩ 社區電商如何營銷

社區電商運營要點：

1、強調接地氣。社區零售的非常重要的價值是覆蓋到眾多非網購的人群，尤其是老齡人。做法是：一開始不要去特別改變用戶消費習慣的前提下，保證銷售額不能下滑，慢慢通過App推出各種活動慢慢培養他們下單的習慣。

2、強調服務和復購。社區不單強調交流，社區生意做得就是周邊人群或者居住在此的職工人群的生意，人群固定，它更多強調服務和復購。一旦顧客傳播負面口碑，甚至整棟樓層用戶的生意就會失去。

3、是配送。社區是便捷消費，強調便利。社區電商最大的優勢點就是近，離用戶近，如果配送不快的話用戶就不會選擇在這購買。

4、附加服務。就像日本的便利店擁有眾多服務一樣，社區電商可以接入眾多增值服務，比如列印、繳費服務，吸引很多用戶並且帶來額外消費。

5、品控和坪效。社區店店面不會很大，因此很多線上網店、線上商城的優勢可以體現出來，特別是針對日用、日常用品例如大袋大米等，可以不用擺放在門店內，用戶直接在門店下單直接配送，方便用戶購買同時節省門店空間。

6、標准化和數字化。每個社區針對的人群不一樣，有些小區租戶多，有些小區老人多等，因此，不同的社區所採用的門店運營與商品品類管理都不同。

社區電商運營關鍵點：

1、用戶參與、刺激互動：要看一個社群是否還活著的標志是，這個社群是否還在產生足夠多的活動或內容。粉絲與粉絲間互動的頻度和質量是社群生命力的所在。

2、價值貢獻者的數量，種子用戶，裂變：內容誰來產生？社群需要種子用戶，將核心的粉絲先拉進群里。要去關注社群中內容、活動等價值貢獻者的數量，通過這些用戶做社群的裂變。

3、依靠對應領域專業優質內容輸出，建立信任關系，形成復購和傳播（不等於流量+轉化率）。例如,吳曉波在社群在群內賣楊梅，1999年買了一個島，種了4000棵楊梅。群內肯定有人買，但是關注吳曉波的人不一定愛吃楊梅，可能嘗鮮但不會復購。社群要通過優質內容形成復購。

4、匹配度高的商品和服務。真正在社區裡面形成商品運營需要關注匹配度。