硬幣推廣規劃方案

A. 計劃方案

為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是我精心整理的計劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

計劃方案 篇1

一、加強林地管理工作

各地要把保護林地作為培育和發展森林資源任期目標責任制的重要內容。認真落實國家對征佔用林地定額管理制度，嚴明獎懲，強化責任，採取嚴格措施，加強對林地的保護管理，形成「總量控制、定額管理、合理供地、節約用地、占補平衡」管理機制。各級林業主管部門要對近年來征佔用林地情況進行認真清理，嚴格執法，加大對違法佔用林地案件的處理力度。各地實施的土地治理工程，凡屬於林地的治理後必須用於造林，不得改變林地用途和性質。

二、規范集體森林資源流轉行為

（一）依法規范森林資源流轉。凡集體統一經營的山林。要堅持「依法、自願、有償、規范」和「公開、公平、公正」原則，須經三分之二以上村民或農戶同意，村民代表會議作出決議，報鄉（鎮）人民政府批准，並應當在所在地依法設立的林業生產要素市場採取拍賣或者招標的方式公開進行。林地和林木的流轉應按「林業要素市場」規定的程序進行，必須進行森林資源評估，不得搞暗箱操作、賤賣山林。森林資源依法流轉後，各級林業部門要加強監管，搞好服務，督促林地使用者及時造林。

（二）認真抓好林權登記發證工作。各地林業部門作為同級人民政府的林權登記申請受理機關。認真審查申請材料，把好林權登記申請受理關。對「四至」清楚、權屬關系明確、圖表冊一致、人地證相符的每宗林地，要及時為林權所有人辦理林權證。凡流轉程序不合法、林權登記手續不完備和林權爭議未解決的一律不得辦理林權證。

（三）積極支持和鼓勵集體林地向林漿紙項目流轉。依法管理。

（四）依法保護林權權利人的合法權益。對集體森林資源流轉的收益部分要確定合理的分配方式分利到戶。提留前必須經三分之二以上村民、農戶或村民代表同意。農戶每年的收益部分都要以股權證的形式進行明確。集體林木所有權轉讓必須進行評估，其轉讓費採取分期付款，林地租金可採取一年一收的方式收取。

三、嚴格森林資源採伐管理

（一）各地要按照林業法律、法規以及政策規定的森林資源採伐審批程序。嚴格實行憑《林木採伐許可證》採伐林木。

（二）嚴格控制皆伐。各地要根據森林成熟狀況、立地條件和經營水平科學確定皆伐方式、核定皆伐面積。平原湖區楊樹工業原料林一次性皆伐面積可大於300畝。皆伐伐區周圍應保留不少於皆伐面積的林地（帶）

（三）以發展速生工業原料林為主，再進行年度作業設計。作業設計要符合工程造林和森林採伐技術規程的要求，作業設計經專家評審通過後，方可按程序、按許可權審批林木採伐。整地要能控制水土流失，清理林地嚴禁煉山，凡納入低產林改造的要在採伐的當年或者次年完成更新造林，造林時要營造混交林，不得栽植純林。

（四）嚴格生態林木採伐管理。各地要加強對自然保護區、森林公園、長江防護林、生態公益林等生態林木保護管理。禁止商業性的採伐，培育、撫育經營性採伐要嚴格按《森林法》等法律、法規的有關規定執行。同時，各地要切實保護好「古、大、珍、稀」名木。

四、強化木材經營加工監督管理

（一）加強木材經營加工站（點）清理整頓。各地對設備簡陋、資源浪費嚴重和缺乏原料來源的經營加工單位要堅決予以取締；對未經批准設立的木材經營加工單位和未按批准范圍進行加工的單位。堅決杜絕無證經營加工的現象；對大肆收購非法木材，導致森林資源遭到破壞的要依法予以嚴懲。

（二）嚴格控制木材經營加工站（點）數量。從現在起。建立資源消長台賬，落實監管責任制。

五、加強對森林資源管理工作的領導

（一）制定和完善森林資源管理任期目標責任制。各級政府要切實加強森林資源管理工作的領導。將森林資源管理納入政府目標考核內容。對森林資源過量消耗以及出現超限額採伐森林、重大破壞森林資源案件、重大森林火災、重大林業生產安全事故等問題的要依法追究相關責任人的責任。

（二）適時開展森林資源管理專項行動。

各地要根據森林資源管理的實際。嚴厲打擊破壞森林資源的各種違法犯罪行為，嚴格控制在生態公益林區、自然保護區、封山育林區、退耕還林區採伐林木和亂收濫購木材，確保森林採伐控制在採伐限額以內。對清理的重點典型案件要進行公開曝光，有力震懾違法犯罪分子，確保我市森林資源保護工作取得實效。

計劃方案 篇2

一、指導思想

1、根據電腦科的特點：技能性、實踐性強，知識專業且深奧。

2、根據大綱要求：重點培養學生掌握電腦基礎知識和一些基本技能，培養興趣。

3、根據學校工作要求及電腦科課時規劃：一周只有一節電腦課。

4、教學過程中既育人也要提高自己。

二、計劃達到的目標和完成的任務

第一：在這一學期要讓學生掌握開關機，會自己進入鍵盤練習環境。

第二：在這一學期要讓學生掌握電腦的一些基本理論知識如：電腦的歷史，發展過程，電腦的基本原理，計算機的安全知識等。

第三：發現和培養有潛力的學生。

第四：自己也有一定的提高。

三、完成計劃的措施及方法步驟

1，根據電腦科的特點和學校的要求備好每一節課，吃透課的內容，將專業深奧的知識轉化為口語化的語言，把知識講明白。

2，電腦科實踐性很強，在教學的過程中安排好理論講解和上機實踐合理配合，上機時間要稍多一些。這一學期上機內容重在培養興趣和熟悉鍵盤。

3，在教學過程中要發現有特殊潛力的學生，組織興趣小組，增加練習的時間，培養興趣加深對電腦的了解和知識的掌握。

4，在教學過程中既教育學生也要注意提高自己。一方面要自學各種知識（自學本科， 繼續培訓，政治學習）；另一方面要參加聽課，評課，向老教師請教學習。

5，此外還要積極參加學校組織的其他活動。

計劃方案 篇3

熱熱鬧鬧的「雙十一」就要來了，這個被命名為「光棍結」的日子，也適合我們男科醫院做一次有針對性的宣傳促銷活動，以擴大我們醫院的營銷，並幫助營銷業務的發展。

一 主題：「光棍節，做雄起的好男人」

本次活動主要圍繞前列腺、陽痿早泄、少精死精不育、腎虛乏力人等內容展開，並以「免費檢查、優惠體檢」的名義展開。

二 資料准備

為保證宣傳活動口徑統一，保證宣傳效果，需要對相關資料進行詳細的准備。

1、製作四個專題頁，分別是前列腺、陽痿早泄、少精死精不育、腎虛乏力主題，以便於微信和其他媒體的推送--這些同時也可以用作競價著陸頁。

2、設計100條以上短語式推送信息，用於在微信、微博、QQ等媒體上的推送，字數在100-200字。這些短語最好帶有笑料性質或者緊跟眼下社會熱點的性，能引起用戶的注意和觀看，提高營銷信息擴散的效率。如能配上相應的漫畫圖片，則效果更佳。

3、線下宣傳冊和宣傳資料，應該顯要位置突出我們的促銷信息，並提示關注微信有優惠服務。

三 具體實施

自10、28至11、11期間密集實施推廣活動

1、購買北京地區18-60歲之間的男性手機號資料10萬個，安排員工導入相應的手機，只要獲得對方同意加為微信好友，就推送1條關愛信息和1條促銷信息。不重復發送。

2、自11、3日起，每3天10萬個手機號群發簡訊一次。

3、自行建設或者加入北京地區1000個以男性為主的QQ群，自11、1日起每天向每個群發送廣告1-3次（最終應該以自行建設的群為主）

4、醫院的公眾號和各個微信好，每天在發布的自媒體信息中「夾帶」促銷信息至少3次（早中晚）。

5、凡是關注醫院微信好的享受29元全套男性健康檢查（前列腺、腎功能、性功能、不育等）

6、安排好接待跟蹤人員進行接待轉化

四 成本投入和目標

1、成本

除人工外，目前直接發生的費用是購買手機號資料的費用。其他如下線宣傳資料費用是正常線下市場推廣必要的費用，只是加入了微信信息。

2、目標

活動期間關注微信並且到現場參加體檢優惠活動人數累計超過1200人，進一步轉化工作則有接待人員和相關科室進一步推動了實現。

計劃方案 篇4

新學期開始之際，總結上學期的工作，找出缺點與不足，爭取在本學期採取相應的措施，發揮本班的優勢，揚長避短，在班級工作方面有新的突破，初中班級新學期計劃。

本班級在上學期各方面取得了一定的成績。

一、常規方面常抓不懈。 班級無論是在宿舍，還是在教室;無論是在衛生，還是在紀律方面，都能做到一絲不苟，積極配合學校各個部門展開工作，得到了各方面的肯定和好評

二、學習方面。 不斷強化班級學生的自主學習的意識，提倡合作的、民主的交流。注重平衡各科的學習。由於在上學期師生的共同努力，班級獲得了「先進班級」的光榮稱號。

一枚硬幣終有兩面。仔細分析班級的情況，仍然存在著不足。

一、 班級男女生比例的失衡將對以後的理化學習有一定的制約。

二、宿舍衛生方面整體較好，也有兩個五星級宿舍，但仍不能避免偶爾的扣分狀況。

三、宿舍紀律方面基本沒有扣分，但是晚就寢的紀律仍有待進一步抓細實。

四、教室自習課的紀律沒有大問題，但不排除有少部分不夠自覺的同學利用交流、討論問題的時間來做與學習無關的事情。

五、教室日常衛生、大掃除工作基本到位，但需要經常的提醒。

六、班級同學的學習自覺性都很高，但是在學習的過程中不能做到觸類旁通，還缺乏一定的靈活性，同時課堂氣氛不太活躍。

七、班級尖子生在年級的競爭力還不夠強，工作計劃《初中班級新學期計劃》。

八、班級的課外活動還不夠豐富。

綜合以上各個方面的問題，本學期打算做到以下幾方面：

一、 發動學生指定詳勁細實的「宿舍公約」，由學生自己討論並發現問題，有針對性的提出解決各個問題的方案。包括紀律、衛生、個人言行等各方面。

二、強化班級管理，制定切實有效的「班級公約」以此來約束、規范同學的言行，做好班級的衛生工作包括日常值日、大掃除、輪值。落實班級的班干輪值制度，做到自習課的高質量進行。

三、加強和班級同學的交流與溝通，真正了解到他們所存在的困惑與難題，並幫他們去解決在生活、學習的難題，以便讓他們能完全投入到正常的學習、生活中去。

四、做好宿舍成員調整，保持星級宿舍的優勢，同時平均各個宿舍的實力，讓每一個宿舍都有同樣的起點，讓每一個宿舍都有可能成為星級宿舍。

五、做好班級座位的調整，能讓成績落後的同學學有榜樣，讓成績好的同學能有研究、切磋的對象。

六、做到信息反饋渠道的暢通，能夠即時掌握並了解班級的'狀況，作出正確的決斷。

七、加強和同學們的溝通與交流，真正成為學生可信賴的好朋友，成為學生傾吐心事的對象，只有這樣才能靠近學生、理解學生、幫助學生。

八、發揮班級團員的力量和帶頭作用，以此來帶動一大批同學的進步。建設強有力的班級幹部隊伍，強化管理。

九、在學期中，組織學生進行豐富的課外活動，愉悅身心。

在本學期中，全班將一如既往的保持務實的作風，發揮自我的優勢，改正、克服自身的不足，向著更高、更好、更強的目標去奮進。讓每一位同學都能在這關鍵的一學期中取得令自己、令家長、令老師滿意的進步。目前一切計劃正在有序的進行之中。我們有信心做到最好!

計劃方案 篇5

一、指導思想

為做好教育與生產勞動和社會實踐相結合，提高學生的思想道德素質、職業技能、實踐能力、就業和創業能力，促進學生全面發展。同時減輕學生及其家庭的經濟負擔，幫助學生順利完成學業。根據《國務院關於大力發展職業教育的決定》中「2+1」教育模式，即在校學習2年，第3年到專業相應對口的相關企業。按照學校教學計劃的安排，組織學生在企事業單位相關實踐崗位上進行實踐學習活動。

二、頂崗實習的目的

頂崗實習是學校教育的最後一個極為重要的實踐性教學環節，是專業教學的重要組成部分，是教學活動的繼續，是提高學生的實踐技能和專業能力的重要教學方式。通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸專業工作，進一步增強學生實際操作能力、專業應用能力和崗位適應能力，鍛煉綜合運用專業知識和技能獨立分析和解決實際問題的能力，培養學生吃苦耐勞、團結合作的工作作風和正確的處事原則，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

三、頂崗實習的形式與指導教師安排

1、採取學校安排與學生自主聯系相結合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯系則由學生本人申請，系部批准後辦理相關手續。

2、由我系和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習總結報告的指導、審閱及成績評定等工作。我系指導教師須於頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，布置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯系方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。

（指導教師與學生分配名單見系部安排）

四、學生頂崗實習的任務與要求

1、遵紀守法，服從安排，嚴格遵守安全操作規程，文明生產，以良好的狀態和飽滿的熱情投入到頂崗實習中，認真完成實習崗位工作任務。

2、遵守勞動紀律，不遲到、不早退、不無故缺勤，因故不能出勤者，應提前向實習單位指導教師和所在單位部門負責人請假。

3、尊敬師長、團結同事，正確處理上、下級工作關系和人際關系，虛心向實習單位的同事學習，搞好團結，積極參加所在單位組織的各項活動。

4、按頂崗實習內容，認真學習，努力工作，實習期間做好實習周記，完成頂崗實習作業，實習結束在規定時間內提交《頂崗實習周記》、《頂崗實習總結報告》（列印紙質和電子版各一份）和實習鑒定表（須實習單位蓋章）。

5、對無故不參加頂崗實習和頂崗實習成績不合格者，按學生學籍管理規定不予畢業。

五、實習內容

實習內容分為綜合素質培訓與專業技能訓練兩個部分組成。

1、綜合素質培訓方面主要包括：

調查了解企業的管理理念和方法、企業基層員工的基本崗位要素、企業的人事制度與提升發展規律、崗位實習與所學課程的接合程度分析及意見、在崗位實習過程中，對自身素質的自我考核，已經具備了哪些工作崗位相適應基本素質與技能，還存在哪些不足。

2、專業技能訓練方面主要包括：

1）分析設計資料，了解工程概況，進行調查研究

充分了解工程概況，熟悉施工對象的特點，全面理解設計意圖，進行調查研究，對實習工程項目做到心中有數。

2）單位工程、分部工程的施工項目管理工作

⑴ 參與編制施工方案，並獨立完成部分工作。當已有施工方案時，可通過熟悉方案並結合現場實際提出個人見解。

⑵ 參與編制工程施工進度計劃和施工平面布置圖，當已有此兩種資料時，可通過了解施工部署，熟悉施工方案、方法及工藝流程等，了解施工組織計劃的執行情況及對現場管理工作提出個人觀點。

⑶ 完成分項工程施工組織管理工作。

⑷ 參加或熟悉施工預算的編制工作。

⑸ 參加施工項目工程結算，決算及合同管理的具體工作。

3）學習工藝流程中主要機具設備及用途、質量檢驗評定標准，試驗檢測方法以及本人提出的合理化建議及設想等。

4）了解施工單位的組織管理系統，各部門的職能和相互關系，了解施工項目經理部的組成，了解各級技術人員的職責與業務范圍。

5）了解新技術、新工藝、新材料及現代施工管理方法等的應用，了解施工與管理的新規范。

6）參與現場組織的圖紙會審、技術交流、學術討論會、工作例會、技術革新、現場的質量檢查與安全管理等。

7）了解在施工項目管理中各方（業主、承包商、監理單位）的職責。

8）了解其他施工項目管理的內容和方法。

六、實習目標

1、通過實習了解工程結構體系及特點，了解新結構、新施工工藝、新材料、新設備和試驗檢測方法、現代化管理方法，豐富和擴大學生的專業知識領域。

2、通過頂崗實習，使學生對公路與橋梁的單位或分部工程的結構構造、施工技術與施工組織管理、試驗檢測手段和方法等內容進一步加深理解，鞏固課堂所學內容。

3、通過頂崗實習了解公路施工企業的組織機構及企業經營管理方式。

4、參加實際生產工作，靈活運用已獲得的技能解決實際問題，增強動手能力，培養學生獨立分析問題和解決問題的能力。

5、通過頂崗實習學習現場技術人員的優秀品質，樹立刻苦鑽研科學技術，做好努力為祖國公路建設多作貢獻的思想准備。

七、成績考核

學生在實習完成後，根據學生頂崗實習資料及實習表現按優秀、良好、中等、及格和不及格五級制綜合評定其畢業頂崗實習成績，成績評定由實習單位和實習指導教師共同評定。

1、實習考勤成績：由實習單位與實習指導教師共同考勤，出勤率在90%以上的實習生才能有資格評定實習成績。

2、實習表現：嚴重違反實習紀律、廠紀廠規的學生不予實習成績評定。

3、實習成績評定辦法：《頂崗實習總結報告》佔50%，實習表現和周記內容佔30%，實習單位鑒定佔20%。

4、實習成績不合格者，不能正常畢業。

八、工作程序和時間安排

1、20xx年6月上旬：畢業生分專業頂崗實習動員會；

2、20xx年6月底至7月初：學校安排和自主聯系確定實習單位（辦理審批手續）；

3、20xx年7月上旬： 系部確定指導教師，各指導教師安排與學生集中見面；

4、20xx年9月底至20xx年5月：頂崗實習階段

5、20xx年4月前，提交《頂崗實習總結報告》初稿，指導教師提出修改意見；

6、20xx年5月30日前，提交《頂崗實習周記》、《頂崗實習總結報告》終稿和實習鑒定表（須實習單位蓋章）。

7、20xx年5月30日前，指導教師完成學生實習總結報告等資料審閱，提交評定成績；

8、20xx年6月，畢業生返校清考，畢業典禮、領取畢業證書（具體時間查看學院、本系網頁通知）。

八、其他事項

1、學校安排或自主聯系確定實習單位後，要在系裡辦理詳細的信息登記。

2、學生從指導教師處領取相關實習資料後，方可離校開始頂崗實習。未經辦理規定手續而私自離校者，其實習成績視為不合格，由此造成的一切後果自負。

3、未繳清學費或未辦理注冊手續的學生，不能參加頂崗實習。

附：

20xx屆工程造價專業頂崗實習安排表

甘肅交通職業技術學院公路橋梁系20xx年6月30日

計劃方案 篇6

一、新成員的部門教育，作好銜接工作

為了增強辦公室的工作實力，在學期初我部已吸納了一批踏實肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學習，使其明確並熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養，多鍛煉新人，為下一屆分團委學生會培養好人才。

二、以提高效率為原則，科學的管理檔案

上屆辦公室的文書檔案以初具規模，這為我們今後的工作提供了參考。在此基礎上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便於修改的特點，提高管理效率。

三、突破傳統，敢於創新

辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的列印和發放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法。

B. 為什麼中國現在還要發行硬幣

首先聲明下，全國造幣廠只有三家，沈陽、南京和上海造幣廠，這在印鈔造幣總公司官網可查，說的和硬幣生產地有莫大關系是錯誤的。而且，交通運輸成本也只是次要原因。舉個反例，我們南昌這邊的金庫就有沈陽造幣廠生產的批次，再說硬幣用火車運輸也不需要多少成本。而且，全國三家造幣廠中，以沈陽造幣廠生產量最大（這你就別問我，事實就是這樣），這跟沈陽造幣廠悠久的歷史，以及當地的工業發展有關（沈陽在機械鑄鍛方面一直發展很好），所以全國都有流通沈陽造幣廠生產的硬幣。這也夠不成南方多使用硬幣的原因。其實關鍵還是在於國家「小面額貨幣硬幣化」的政策和當地人使用硬幣的習慣！一個城市流通的硬幣多，首先就表明政府向這個城市投放的硬幣多，同時壓縮了小面額紙幣的投放，這樣大家就有很明顯的感覺這個城市多使用硬幣了。

C. 拜託啦...5.1號化妝品推廣營銷方案

只能給你一個平時的推廣案例，你就自己結合5.1促銷套一下吧：

某化妝品市場推廣方案

本方案目錄

一、競爭環境分析

二、產品策略

三、價格策略

四、經銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規劃

六、終端管理規劃

七、廣告和媒體策略

市場環境簡要分析

1、護膚品：

護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等佔主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發、護發用品：

洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，並且有規律的在4-5種品牌之間調換使用。少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據絕對主體，摩絲和定型者哩次之

——據《中國化工報》6月7日市場調查報告

3、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。

我們的產品策略應該是怎樣的？

首先，研究一下我們准備了產品？

a美白祛斑系列

b護膚系列

c洗發系列

思索之一：我們希望構築什麼樣的產品結構？即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多大？

思索之二：我們如何建立產品優勢？產品競爭力是營銷的基礎競爭力

思索之三：如何通過良好的產品策略建立推廣中的資源優勢

二、產品策略

原 因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢

2、當我們在主推祛斑美白產品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品；同時，必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額

在消費者面前，我們的產品優勢首先是通過產品概念建立的

所以，必須建立我們的優勢產品概念：即XX=祛斑產品的No. 1

小 結：我們應該建立的產品策略

整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產品

尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑

小插曲：一個論據

重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發現：

1、根據護膚品的統計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點

2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在做強勢促銷

如何傳播我們的優勢祛斑產品

1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強效祛黑斑，徹底又簡單

2、誘導——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產品，祛斑有道

3、感性引導——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜

4、設計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝

三、價格策略

XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略

需要研究來自兩個方面的競爭價格：

1、功能性祛斑膏霜產品

2、非功能性的祛斑產品

目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間

定價策略:

樹立功能性產品的形象

價格要體現良好的功能性

價格要表現出真無二價、優質優價的氣概

我們的定價空間現列出兩種參考價格

一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元

美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元

二、美白祛斑霜 &n
bsp; 零售價 58元 廠價 36元

美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元

建議執行第一種參考價格

四、經銷商和分銷策略

渠道策略:採用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸.

經銷商:鑒於經銷商的資金實力,建議部分地區產品另開發經銷商,以便保證政策的迅速有效的落實.

渠道策略:

鋪貨期間,經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨.經銷商現款進貨獎勵

鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達到80%的,給予業務人員獎勵1500元.

回款獎勵:8—9月底,新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵

特別提示：

在秋冬季推廣規劃中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規劃

推廣策略

1、根據秋冬季產品的消費特點，採取由北到南逐步推廣的策略

2、設定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜

3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用

推廣的步驟:

鑒於東北地區的氣候及市場基礎,各項費用較低,消費沖動性強,市場易啟動等因素.建議秋冬產品第一步先在東北三省鋪貨,並大力度啟動市場.然後再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難).

祛斑產品鋪市進度:推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮

公司對推廣和廣告的准備非常重要

鋪市進展程度和經銷商管理非常重要

促 銷：

這里主要談秋冬季產品的促銷，暫不涉及洗發水和洗面奶

主要進行三個促銷計劃

1、「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）

可控終端「整合祛斑」批量購買獎勵計劃

「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）

目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售

活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：

整合祛斑 一等獎 XX 四等獎

nbsp; 祛斑 二等獎 美白 三等獎

4、把這個小刮卡設計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；

2、可控終端「整合祛斑」獎勵計劃

目的：支持「整合祛斑」，促進批量購買

促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者

促銷時間：待定

購買「整合祛斑套裝」特殊獎勵

購買XX產品滿200元獎勵

同XX「無暇白玉妝」禮盒的設計結合起來

3、終端城市大型現場促銷推廣——XX：美白面對面

目的：推展XX形象，促進重點市場 銷售，階段性振奮士氣

時間： 待定

形式：待定

六、終端管理規劃

（略）

七、廣告和媒體策略