方案論證培訓心得

1. 如何訓練演講能力

演講很能鍛煉自己的綜合能力，日常工作中的溝通，活動的主持，培訓上的講解都能夠去應用。

針對自己的演講能力來說，自己還在小白階段，需要通過以下方法去練習。

再次是培養自己的情感，演講時重在自己的情感要完全融入進去，只有聲情並茂才能讓你的演講更加吸引人。

最後，就是模仿。模仿是學習的一種方式，模仿不是要完全跟別人一樣，而是要通過模仿創新出自己的演講方式。

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2. 教師培訓工作計劃模板5篇

教師發展是教師在充分認識 教育 意義的基礎上，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。下面是我給大家整理的關於教師培訓 工作計劃 模板，歡迎大家來閱讀。

教師培訓工作計劃模板1

一、准備階段（5月—7月）

1、成立「西藏初中骨幹教師培訓工作領導小組」，由西藏自治區教育廳和中國教育學會領導任組長，相關方面負責人為成員。（5月15日）

2、組建相關工作組，明確分工職責。重點做好教務協調（教學、資料、場地等）及生活保障（食、宿、醫、財等）。（7月前完成）

3、制定培訓工作計劃，5月15日前完成。

4、推薦選拔學員：本著「優中選優」的原則，按「先推薦後選拔、審定」的程序確定四個學科參加培訓學員（學科帶頭人或拔尖教師40~50人，骨幹教師150~160人），並通知到位；按學科組成教學班，成立班委會），按1名學科帶頭人5名骨幹教師的比例組成研修小組，同時建立學員檔案（「學員登記表及培訓記錄袋」）。此項工作由西藏教育廳負責。（7月15日前）

5、分學科制定完成培訓課程、教學方案及課程表。（6月10日前）

6、組成培訓導師團並集體備課（8月5日前）。

①聘請有關專家為培訓導師，每學科5至8人，條件：身體健康，適應高原環境；理論、教學、教研三方面兼優；熱心公益活動（准備「培訓導師簡介」）（5月31日前）。

②入藏前集體備課，熟悉西藏學科教學情況包括觀摩教學錄相，了解培訓課程及教學方案，撰寫個人教案等。（8月5日前）

7、確定面授時間、地點，落實培訓場所，檢查教學及生活設施，組織安排觀摩課學生。（8月5日前）

8、擬定並發出培訓通知、學員登記表。（7月20日前）

二 、面授階段（20__年8月13—21日）

1、工作小組成員、培訓導師及學員報到。

2、培訓啟動儀式。

3、分班組；培訓須知。

4、按課程表實施面授培訓。

5、公布遠程培訓方案：布置遠程研修任務；確定遠程培訓導師；制定個人研修計劃；確定遠程交流方式。

6、面授結業： 總結 面授情況，交流 學習心得 ，表彰優秀學員，頒發培訓證書。

三、遠程培訓階段（20__年9月—20__年7月）

1、組建遠程培訓工作組，具體負責此期間督導、檢查、交流工作。

2、創建網路交流平台，確定交流方式。

3、確定學科指導專家；明確專家指導學員對象；建立專家指導制度。

4、組織、交流、宣傳學員教學、教研成果，內地交流、研修等。

教師培訓工作計劃模板2

本學期，我將努力提高理論水平，更新教育教學觀念，扎實有效地做好日常教學工作，更好地服務於廣大學生。特製定個人年度計劃如下：

一、指導思想

本學期以學校的工作計劃和辦學理念為指導，以科研興教，以提高教學質量為宗旨，積極參加校本培訓工作，努力提高自己的教學能力。

二、總體目標

1、確立學科為本教學研究的基本理念，積極參加校本培訓與教學研究。

2、堅持理論與實踐相結合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，並及時發現、解決課改中的問題，以教研促教改。

3、校本教研要面向學生，以人為本，關注人的全面發展。

三、具體做法和設想

1、認真學習領會新課標，掌握學科特點。

教師角色正確定位。明確教師角色是人的一生發展的引領者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學生人格，關注學生的健康全面發展，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀，人生觀培養對一個人來說恰恰是最重要的。

2、繼續學習課改的教育教學理念，加強課改背景下提高課堂教學有效性的策略研究，注重學習的主體地位的發揮是本學期的重點工作。

達到更新教育觀念、改變教學方式、提高教學質量的目的。這一過程中，充分發揮利用外來專家優質資源。

多讀書，善思考，勤積累。積極閱讀各種書籍，開放自己的視覺，豐富自己的理論知識，拋棄陳舊的觀念。配合學校開展的讀書活動，談體會，談心得，談收獲，互 相學 習，互相交流。以期得到共同發展，共同進步。

在課堂教學中，要改變單一的課堂教學形式，創建和諧平等的課堂教學氛圍，營造對話的課堂，拓展師生間的交流范圍，通過師生互動、合作學習、自主探究、平等對話等多種教育教學形式，促進學生智能的提高和創新意識的養成。

3、注意自我 反思 。

繼續堅持做好教學反思，每天填好反思記錄本。反思自己備課時是否遇到什麼困惑，是否調整了教材，為什麼這樣調整教材;反思上課時是否發現了預料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節課有那些比較滿意的地方或有什麼困惑。在此基礎上，做好教學常規工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調動學生學習的主動性。做一節課的課堂實錄。教師錄下自己滿意的課堂，根據自己的課堂實錄找不足，找差距，以便提高自己的教學水平。

4、向同行學習。

同伴協作、加強交流，促進教師之間的對話，鼓勵教師互助學習、探討、彼此支持、資源共享。

教師培訓工作計劃模板3

一、培訓目標

1、通過教師基本素質要求，教師職業道德學習，培養新教師 愛崗敬業 和創新進取精神。

2、通過教學常規、教學基本技能、新課程基本理念等方面的培訓學習，以及教學實踐指導，使新教師了解學科教學工作的基本特點和教學工作常規，逐步掌握教學的一般規律，提高教育教學工作的實際能力，盡快勝任教育教學工作。

3、通過班主任工作常規管理、心理健康教育等內容的培訓學習，掌握班主任工作規律。

二、培訓對象

20--年新分配的小學語文新教師

三、培訓內容

(一)教師進修學校組織的集中培訓(80學時)

1、教師基本素質和教師職業道德

6學時

2、教育 政策法規

3學時

3、班主任工作規程和班級管理

3學時

4、心理健康教育

6學時

5、教育教學常規工作

3學時

6、多媒體與學科教學整合

3學時

7、現代教育教學理論

3學時

8、課標解讀與學科課堂教學指導

24學時

9、課堂教學實踐指導活動

18學時

10、教育教學案例分析

12學時

(二)學員所在單位校本培訓(40學時)

1、聽評課24節以上

12學時

2、參加校本教研學習活動20次以上

10學時

3、校級以上公開課2節以上

6學時

4、教材單元分析

6學時

5、班主任工作

6學時

四、培訓時間

20--年8月至20--年6月

五、工作 措施

遵循教師教育的發展態勢和新教師的培訓需求，在以往新教師培訓的基礎上繼續完善新教師「2+1」的培訓模式，即我們教師進修學校的通識培訓和學科指導、學員所在單位的校本研修和新教師個人自主成長計劃相結合，加強對新教師課堂執教能力的.指導，強化教學基本功的考核，幫助新教師盡快熟悉並適應教育教學工作，為今後可持續發展打下堅實基礎。具體做法如下：

1、市教師進修學校負責集中培訓的組織和教學工作，確定學科理論和實踐導師，對新教師進行學科理論輔導和課堂教學實踐指導等工作。

2、校本培訓由新教師所在學習負責組織。

學員所在學校要制訂新教師培養計劃，確定新教師指導師，對新教師課堂教學和班主任工作開展指導工作，進行傳、幫、帶和督促落實新教師考核登記表中所列各項內容，其中每學期指導師向新教師開課不少於6節，聽評課指導不少於10節。

六、培訓考核

1、新教師學籍管理和結業考核辦法按照《瑞安市教師進修學校培訓班學員管理辦法》執行。

2、新教師在結束前須完整填寫《新教師培訓操作手冊》，由市教師進修學校、教育學區、學員所在單位組成考核組就學員培訓期間的「德、勤、能、績」組織考核。

結業考核合格，頒發結業證書。對考核成績不合格者，將按規定上報市教育局。

教師培訓工作計劃模板4

指導思想：

依據市、區主管培訓單位的精神，以教師崗位大練兵為契機，以培養優秀教師群體辦讓人民滿意的學校為載體，力求通過校本培訓，使教師進一步確定正確的教育觀，掌握先進的教育教學理論，具備教強的教育科研能力，形成個性鮮明的教育教學特色，從而提高教師隊伍教書育人的整體素質。

一、培訓內容：

1、學習《教師崗位大練兵手冊》的內容，教育教學理論、 教學 方法 、技巧、教改動態信息等內容，開展讀書匯報活動。;

2、教育教學技能培訓;

3、每月有主題的集中式培訓;

4、繼續開展師訓師活動。

二、培訓方法與措施：

1、開展個人職業生涯設計活動，制定教師個人成長三年規劃;

2、開學初組織教師圍繞假期自學的教育書籍進行一次匯報交流活動;

3、本學期學校將聘請知名教育專家、學者、名師為教師做學術 報告 、業務講座;

4、成立青年教師教學研究會，教師就教育教學中的問題進行深度和廣度的研究，從而達到優勢互補、共同提高、促進教師專業的良性發展;

5、開展名優骨幹教師引路的活動。區骨幹教師上一節觀摩教學，省、市骨幹教師至少做兩次觀摩教學並輔導青年教師上一節研究課。繼續堅持聽課的學習制度，月末上交聽課筆記。

6、定期撰寫教育 日記 ，本學期學校將編輯一本教師教育日記匯編我的教育 故事 。

7、本學期學校將編輯校本教材古詩詞欣賞。

三、培訓管理：

1、學習、整理《教師崗位大練兵手冊》，學期末要進行展評。

2、依據教育局的文件精神，加強教師教育教學工作的考核與管理，(檔案中要收集教師自己的榮譽證書、發表的論文、教育教學中的創新舉措、優秀教學設計和案例等相關考核材料);

3、在區教師進修學校的指導下及時完成相關工作。

四、具體做法

教師基本技能訓練

我校將有計劃、有重點的採用集中培訓與自培相結合的方式加強對教師各方面教學技能的培訓。組織本校教師開展單項技能和綜合技能相結合的基本功訓練，35歲以下的青年教師必須參加，35歲以上教師自願參加。一是粉筆字每周一次進行集中培訓和考核，由校級培訓者進行量化和質化相結合的考核;二是鋼筆字進行自培，期末將進行聽寫考核;三是朗讀培訓，學校將下發關於朗讀技能技巧方面的訓練資料，教師在實踐工作中進行自主練習，期末進行考核;四是教師根據自身的特長自主選擇與學科密切相關的技能進行個人或團體方式的自主訓練，學校將積極為自主訓練表現突出的教師搭建展示與發展的平台。在活動的開展和組織過程中，注意發揮骨乾和基本功過硬教師的引領作用。

教材培訓

為了從不同角度提高教師的專業技能，我校在本學期將繼續對班任教師進行1、2、3學年的教材培訓，組織數學、語文學科的骨幹、名優教師梳理教材，整理知識點、重難點、分體系、分類型的進行整理。以促進廣大教師能夠對自己所教的學科知識有一個系統的、全面的認識和了解，從而促進教師的學科教學更加有效。

外出培訓

我校本學期積極選派教師外出學習。我們除選派教師參加教育局組織的一些市、區的骨幹教師研修外，只要有機會，還會想方設法委派一些在教研工作中積極參與的教師參加外出學習。對於外出學習的老師將提出明確的要求：做好學習筆記、寫好研修日記、回來後交流研修體會等。通過外出學習和交流這種培訓形式，更好地發揮以點帶面的作用

教師培訓工作計劃模板5

為了進一步實施教師成長工程，促進教師的發展，提高教師的能力，增強事業心和責任感，充分調動教師工作的積極性，特製定學校教師培訓工作計劃。

一、培訓領導小組

組長：王永貴

副組長：賴立新

具體負責人：王太福

成員：學校中層幹部、年級主任、教研組長、學科帶頭人、星級教師

二、准確定位，明確目標。

1．強化學習，准確定位。

為使教師培訓目標有的放矢，領導班子經過認真研究，多次論證，將師德、師能建設放在教師培訓工作的突出位置。首先組織教職工集中學習有關文件、知識及法律法規。學習集中在三個層面進行：第一個層面是班子成員帶頭學。重點學習《三台縣教師成長工程實施意見》以及省、市有關文件，統一思想，明確責任；第二個層面是組織教研組長、備課組長學習，進一步貫徹領導班子的決議，幫助樹立危機意識、責任意識；第三個層面是組織教職員工進行學習。通過這三個層面的學習，使上下統一認識，明確目標。

2．提高認識，明確目標。

隨著社會的飛速發展與競爭的加劇，對人才素質提出了更高的要求。要使人成為有個性的身心和諧發展的現代人，必須具有主體意識、創新精神和實踐能力。這就迫切需要教師更新觀念，具有宏大的教育視野，理性的教育思維和與時俱進的時代精神，實現從標准型向研究型轉變，從本體型向指導型轉變，從再現型向研究型轉變，從單一型向全能型轉變；從知識的傳遞者向學生學習的組織者、合作者、引導者、參與者、促進者、研究者、指導者轉變。

為使廣大教師主動應對時代性的變革與挑戰，提高教師的教育理念與專業化素質， 學校確定了教師的培訓目標為「一品三能」。「一品」就是專業品格。要求教師必須具備現代意義上的人的素質與理念，以自身人格的提升為基點，以完美精神、智慧、思想、情感等的整體性建構為目標，形成自己獨特個性化的品格魅力，讓教育充滿詩意，使學生生存境遇有一個「本真自我」的精神家園。「三能」即要求教師具備一定的交往能力、交往技巧，在良性jiao往中實現師生人格的相遇，以人格提升人格，以心靈贏得心靈；要求教師樹立「以人為本」的管理理念，在對學生的管理中，構建一種對學生的尊重與理解的大境界；要求教師對教育領域的諸多問題進行積極探索，培養創造性地解決問題的能力。

3．加強領導，切實加強自身建設。

建立工作責任制、通報制度，完善了領導議事制度，使工作經常化和制度化。為提高教師的整體適應與創新能力，採取一系列切實可行、靈活高效的措施。一是增加集中學習研究的時間和次數，運用激勵和約束機制強化學習，鼓勵自學，每人每期讀幾本新書，並定期召開研討交流會。二是建立有關師培、教改、科研等實驗班級，深入實踐，調查研究，提高指導能力。三是送出去進修，鼓勵中青年教師可以定期或不定期到外聽課。四是適應新課程改革，強化全體教師的新課程培訓。

三、強化培訓，傾力錘煉現代教師隊伍

我們的培訓對象主要是班主任和廣大教師。在培訓時我們強調針對性、實效性和可操作性，充分發揮培訓的教育優勢與合力功能，真正做到「六化」，研訓結合，增強培訓的實際效果。

開展培訓，突出「六化」。所謂「六化」，第一是培訓對象主體化。具體到學校領導、班主任、心理教師及家長。第二是培訓內容層次化。根據培訓對象在心理健康教育過程中發揮的不同作用，確定不同的培訓內容。參加培訓的都一致反映收獲頗豐，心裡有了想法，行動有了做法，效果有了提高。第三是培訓方法多元化。有現場指導，理論講座，材料分析，針對教師對手中有價值的材料不會整理、不會綜合、更不能總結出規律的情況，給予及時的指導；課題立項，通過幫助學校、教師確立方向、選擇課題，對他們進行有針對性的培訓。第四是培訓活動經常化。我們的培訓不是一時的，而是經常性的。適時地調整我們的培訓內容與方式。第五是培訓考核細致化。在每次培訓後，我們都對培訓的結果進行一次考核，制定出細致的考核標准，包括對理論的掌握與應用、問題的發現與解決、課題的立項與結題等。第六是培訓效果明顯化。教師的觀念發生變化，例如由過去的 經驗 性育人已開始向科學性育人轉變；過去只注重書本知識的掌握開始向注重孩子綜合能力的提高轉變等；教師的教育方式也發生變化，如過去以長輩身份的簡單命令式教育開始向平等交流的朋友式的教育方式轉變等。

3．加強教科研，使培訓向縱深發展。

結合本地教育發展的實際，緊緊圍繞我校教育工作發展規劃，調整工作重心，形成「以研促教」、「以教促研」的新潮流，提高廣大教師的科研能力，推動教育教學的改革和全面發展。同時課題研究緊密關注現實問題。

四、打造特色品牌，彰顯社會效益

狠抓精品培訓，走出一條能適應現代教育的教師工作之路，打造出自己的特色品牌，收到明顯的社會效益。

建立教師定期考核制度。要求每位教師每年參加一次業務能力水平測試.利用遠程教育優質資源，充分挖掘、開發本地資源，建構教師發展的大平台。提升專業化發展水平，縮小城鄉教育資源的差距，實現教師的自主、能動發展。信息技術培訓和考核的培訓工作都要在促進教學信息技術應用上下功夫，並充分發揮信息技術在實施新課程中的引領作用，進一步推動新課程在大范圍寬平台上加快改革的步伐。這樣的培訓使教師的素質得到整體提高，適應教育改革的需要。

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3. 公司2022年度培訓計劃

為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先開展方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、 方法 、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案要怎麼制定呢?下面我給大家整理2022工廠員工培訓計劃，希望大家喜歡！ 2022工廠員工培訓計劃1 制定該計劃的目的： 為了車間機台的合理使用和正確保養，加強車間的生產管理，全面提高車間員工的操作技能水平，提高車間的生產產量和產品品質，現制定以下培訓方案： 一、公司基本 規章制度 的培訓： 要求車間的員工牢記公司的基本規章制度，遵守公司的相關制度，在制度要求范圍內做好自己的工作。 二、員工 崗位職責 ： 1、目的：讓員工明確自己的崗位職責，全面做好自己的本職工作，最大限度的發揮自己的能力，提高整個車間的團隊生產能力。 2、培訓方式：通過車間的日常生產，在班前會和機台現場進行講解和要求，學習車間優秀員工榜樣，通過書面文字學習等。 3、評價：學習後要進行反饋檢驗，通過員工在日常上班的工作表現，主管及同車間員工的評價、試卷問答等形式進行評價考核。 4、效果：要求車間每位員工明確自己的崗位職責，做好自己的本職工作。 三、車間產品質量要求： 1、目的：全面了解車間的產品類型及相關產品的質量技術要求，在日常的開機生產中嚴格把關自己所開產品的質量，做到產量高、質量好，最大限度提升車間的基本生產能力。 2、培訓方式：通過師傅及技術人員的講解說明、質檢員在檢驗產品時候的質量要求、在實際機台操作中學習產品質量要求、員工之間的相互學習探討及書面文字等。 3、評價：員工所開出產品的質量檢驗、主管及質檢的檢驗結果、試卷問答等形式評價考核。 四、基本操作技能及常見的生產故障解決： 1、目的：全面提高車間員工的技能操作水平，在高質量、高標準的要求下提高車間的整體生產水平，要求員工熟練的操作機台，熟練的解決一些常見的生產故障，在日常開機中提升自我的能力。 2、培訓方式：通過生產實際的操作鍛煉及相關 經驗 的 總結 ，主管負責人員、師傅及相關人員的講解和操作演練，車間優秀員工的帶頭作用，書面文字學習等。 3、評價：一方面是員工的個人講解說明(或問卷調查);另一方面員工的日常工作表現和現場實際操作，預防並及時發現解決一些生產故障。 五、車間生產設備的操作使用及保養： 1、目的：要求員工熟練操作機台，懂得一些生產設備的基本工作原理，掌握如何對生產設備進行保養，最大限度的減少車間生產設備的損壞次數，真正做好生產設備的保養工作。 2、培訓方式：通過車間主管、師傅及車間優秀員工的講解和實際操作演練、機修電工的說明及講解、專業人員的指導及文字資料等。 3、評價：員工的日常工作表現，師傅及相關人員的檢驗監督，生產設備的使用及維修記錄等。 計劃說明： 以上是員工培訓的五個方面，這五個方面的詳細培訓內容參見各個方面的細節。要求每位員工要首先嚴格要求自己，做好學習的相關准備，在最短的時間內提升自己各個方面的水平，最大限度的發揮自己的個人價值。 在日常生產中，嚴格按照各相關方面的要求，做好自己的本職工作，為華內的生產做出努力，全面提升我們車間生產一線的技能水平，在車間形成優秀的工作團隊。 2022工廠員工培訓計劃2 一、分析培訓需求——方案設計的前提 培訓專家應該採用各種方法和技術，分析培訓的必要性，以及培訓的目標和內容。需求分析是確定培訓計劃的前提，也是培訓評估的基礎。培訓需求可從三方面進行： 1、組織分析。 根據企業的遠景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓方案的設計理念符合企業的總體目標和戰略要求。 2、工作分析。 新員工達到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經有成熟的崗位 說明書 ，可以直接參照書中對員工的要求。 3、差距分析。 指將員工現有的水平與未來工作崗位對其技能、態度的要求進行比照，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓來提高員工的崗位勝任能力。 二、明確培訓目標，分層設置總目標和具體目標 培訓總目標是整個培訓方案的設計依據，具有宏觀、不可操作性的特點。典型的表述如通過新員工 入職 培訓幫助新進員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應企業的各種環境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識並認同企業的事業及 企業 文化 ，堅定自己的職業選擇，理解並接受企業的共同語言和行為規范。培訓的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性。它一般包括了解企業的文化和經營理念、熟悉企業的各種通用的政策、規章制度;了解企業的業務狀況和產品基礎知識、知道崗位的基本要求;能熟練應用各種基本的工作技能等。 三、遵循培訓原則 培訓原則是對該方案在設計理念上的界定，常見的如以崗位時間鍛煉為主，脫崗培訓為輔，在實踐中快速成長;針對不同類別的新員工針對性培養;培養過程嚴格管理，嚴格考核。 四、明確培訓方案的適用對象 如本方案適用於某公司或某部門的新員工培養。 五、設定合理的培訓時間 一般公司的職前培訓在7—30天不等，少數大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月;到崗後的培訓周期較長，會持續6個月—1年左右。 六、選定合適的培訓責任部門 職前培訓由企業總部統一安排，責任部門為人力資源部或專門的培訓中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業務部門負責;若跨部門鍛煉，則有多個業務部門共同負責。 七、設計培訓內容 對於一般來說，新員工入職培訓內容應包括知識、技能和其他素質方面的培訓，他們需要與需求分析的結果相符合，並與工作的要求相關。知識方面應包括企業的地理位置和工作環境、企業文化和企業經營理念、戰略和企業的發展前景、企業的標志及由來、企業的發展歷史階段、產品和服務等，專業性較強的崗位還需要增加對應的專業知識，如某公司的`技術新員工需要在短時間內學習完10本專業相關圖書並通過考試。技能方面應包括有效溝通、團隊合作、 時間管理 、會議管理等通用技能。其他素質方面，主要指的是在價值觀層面能認同企業的文化。此外，不同的培訓層次有不同的內容重點，如企業層次的培訓傾向於文化、政策等宏觀層面，部門層次的培訓傾向於部門結構職能、工作職責、關鍵績效指標等。 八、選擇合適的培訓方式 培訓方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓中，要依據需要和可能，合理地選擇採用。根據成人學習的規律，新員工入職培訓應該盡量多採用學員參與度高的方式以提升培訓效果。 九、准備好相關的培訓支持資源 培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源。一般應包括教室、會議室、工場、教材、 筆記本 、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業的關懷，所以在設計時需要盡量考慮員工的感受。 2022工廠員工培訓計劃3 一、總體目標 1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰略開拓能力和現代經營管理能力。 2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力。 3、加強公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造能力。 4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。 5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。 6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規范管理。 二、原則與要求 1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據集團改革與發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強 教育 培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。 2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以集團培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網路，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。 3、堅持廠校聯合辦學，業余學習為主的原則。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學，開辦相關專業大專課程進修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學完成學業，取得學歷。 4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。20__年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少於30天;中層幹部和專業技術人員業務培訓累計時間不少於20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少於10天。 三、培訓內容與方式 (一)公司領導與企業高管人員 1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析，國家有關 政策法規 的研究與解讀。通過上級主管部門統一組織調訓。 2、開拓戰略思維，提升經營理念，提高科學決策能力和經營管理能力。通過參加企業家高端、峰會、年會;到國內外成功企業參觀學習;參加國內外著名企業高級培訓師的高端講座。 3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加北大、清華、南開、天大以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習;參加高級經營師等執業資格培訓。 (二)中層管理幹部 1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、 人力資源管理 、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在集團培訓中心接收時代光華課程。 2、學歷進修和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層幹部參加大學(大專)函授、自考或參加MBA及 其它 碩士學位進修;組織經營、企管、財會專業管理幹部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。 3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層幹部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經驗。 (三)專業技術人員 1、由各專業副總工程師、主任工程師定期進行專題技術講座，並充分利用集團的遠程教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質量 管理知識 等專項培訓，培養創新能力，提高研發水平。年內培訓安排如下，共310人： 2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到山東海化、連雲港鹼廠等單位參觀學習。 3、加強對外出參加培訓人員的嚴格管理，培訓後要寫出書面材料報培訓科，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。 4、對會計、經濟、統計等需通過考試取得專業技術職務的專業人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進行專題講座，多 渠道 提高專業技術人員的技術等級。 (四)職工基礎培訓 1、新工入廠培訓 20__年繼續對新招收的職工進一步強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、 安全生產 、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低於8個學時; 通過實行師傅帶徒弟，對新職工進行專業技能培訓，各子公司的新職工師徒合同簽訂率必須達到100%，每半年考核一次，兩次考核不合格，新職工予以辭退，考核優秀者給於一定的獎勵。 2、轉崗職工再就業培訓 20__年要繼續對再就業中心人員進行企業文化、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、擇業觀念、公司發展戰略、公司形象、項目進展等方面的培訓、每項不得低於8個學時。 同時隨著公司的擴建，內部就業渠道的增加，及時進行專業技術培訓，培訓時間不得少於3個月。 3、職工技術等級培訓 20__年集團公司計劃新培養技師15名，高級技師2名。鹼業、股份公司中級工以上人員占技術工人比例在70%以上，20__年一方面繼續普及，擴大比例，工作重點是培養高級技術工人，計劃培養高級技師2人，技師10人。並試行首席技師制度，形成完善的技能人才體系，為其他子公司提供經驗。 其他子公司要把工作重點放在基礎工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例30%以上，使技術工人素質有整體提高。在此基礎上選擇成熟的力量強的個別工種，重點培養5技師，50名高級工。 (五)開展學歷教育 1、集團培訓中心與工業大學聯合辦學，開辦化工工藝專業、機電一體化技術專業大專班。通過全國成人高考，對符合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓，獲取學歷。 2、與理工大學聯合辦學，舉辦化工專業函授本科班;推薦優秀中層以上管理人員到天津大學、南開大學攻讀碩士學位。提高公司高管人員的學歷、業務水平和決策能力，更好地為公司服務。 3、調動職工自學積極性。為職工自學考試提供良好的服務，幫助職工報名，提供函授信息;調整現有在崗職工學歷進修的獎勵標准;將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加職工學習的動力。 四、組織領導 1、集團及子公司要把幹部培訓工作列入議事日程，實行責任制。公司總經理對培訓工作全面負責，主管領導(分管幹部人事工作)要抓好落實。 2、組織到位，經費到位。公司人事組織部門要按培訓計劃做好組織、協調、服務、監督等工作，公司要按照有關規定劃撥(工資總額的1.5%到2.5%的比例)培訓經費，以保證培訓工作落實到位。 2022工廠員工培訓計劃4 20__年度的員工培訓以酒店的發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導職工自覺學習，熟練掌握服務技能，增強崗位競爭力和鍛煉員工的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，不斷強大伊家鮮的品牌形象和市場競爭力。 培訓工作以門店(部門)為基本培訓單位。貫徹操作技能、服務技能、服務態度相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。預計在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高職工的崗位認識和崗位技能。 專業技能培訓 (1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的酒店職工急切的知識需求。因此今年我們准備加大對管理人員專業知識的培訓力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅遊管理專業的考證培訓，使酒店管理工作趨向正規化和標准化。同時也加強和提高員工對企業忠誠度，伊家鮮首先解決餐飲業的人員流失率的問題。 (2)酒店前廳是創造優質服務和提升企業形象的重要窗口，服務技能的欠缺和操作流程的不規范，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此。今年我們將加強服務基礎規范的服務流程培訓和不斷的技能比賽來加強員工各種服務技能的不斷提高。在服務技能的培訓中，則將外請和內練結合起來，加大力度，爭取在營業和培訓兩不誤的情況下，順利完成此項任務。 (3)針對酒店年前的崗前培訓考核中，基礎服務理論和操作技能普遍不強。今年將作為提升員工的自身素質的一個重點，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務人員進行技術考證。 2022工廠員工培訓計劃5 二、新職工培訓 新進職工是酒店經營活動中的新生力量。增強自身素質，熟練掌握崗位技能，讓他們盡快與發展迅速的酒店同步提高。根據邊培訓、邊上崗的原則，有計劃有步驟地對新進職工進行實施循序漸進的崗位培訓。把 員工手冊 、 安全知識 、服務技能的應知應會作為基本的培訓內容，經考核合格後列入正式裝正的條件之一。 三、一專多能培訓 建學習型班組，當智能型職工是20__年酒店培訓工作的主題。培養一專多能的復合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們從這二個方面的培訓工作開始。 (1)在門店選送部分業務骨幹到一些專業的學校和培訓機構進行相關業務知識的培訓學習，以提高服務水平。 (2)在門店一些崗位施行不同種類技能的跟班培訓，以加強人員流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也為職工全面掌握服務技能，爭創一專多能的智能型職工提供必要的素能條件。 四、質量檢查 員工只會做我們檢查的工作，不會做我們要求的工作。這是目前酒店存在的一種弊端，這也說明一些員工自身的積極性和對規章制度的不重視，團隊意識和執行力低下必然條件。所以，本年度以培訓和檢查相結合的工作方式進行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問題。 2022工廠員工培訓計劃5篇相關 文章 ： ★ 2022年度安全生產工作計劃5篇 ★ 優秀職工工作個人計劃5篇 ★ 2022職工培訓心得及感想通用10篇 ★ 工廠員工培訓總結範文3篇 ★ 制定年度培訓計劃表範例(10篇) ★ 安全生產管理工作計劃範文5篇 ★ 2022簡單員工個人工作總結(10篇) ★ 工廠下半年工作計劃 ★ 2022員工個人發展計劃範文五篇 ★ 員工2022工作總結範文簡短【5篇】

4. 公司促銷活動總結(精選5篇)

公司促銷活動總結1

按照總公司的部署和安排，--中店於-月-日—-日舉行了葯品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，並一定程度了擴大了國大仁和堂葯店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：

一、活動前充分做好准備工作，為促銷活動成功奠定基礎

1.組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發放。並要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2.根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品准備貨源，提早對特價葯品，常用葯品，本季節葯品，洗化，家電等進行備貨。

3.專門組織職工討論怎樣促銷葯品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4.營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，葯品擺放整齊。對特價葯品做了POP宣傳海報。針對70多個特價葯品全部做了店外宣傳海報，張貼在葯店外8個櫥窗。同時為突出特價葯品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該葯品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

-月-日銷售-萬，-月-日銷售-萬，-月-日銷售-萬。

三、本次活動 心得體會

1.從-月-日—-月-日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項准備工作起到了很大作用。

2.活動前簡訊宣傳、全市醫保一卡通在-月-日全市聯網刷卡、-年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣;由於擔心預期活動效果，--油備貨不充分，出現短缺。

4.下一步工作要積極吸取本次活動 經驗 與不足，積極發展新會員，在活動促銷中發簡訊才能起作用。

本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺，心血沒白費，沒白加班，以後會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。

20--年-月-日--日開展了七周年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期准備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了「勁爆生鮮，僅限1天」「瘋狂特價，限時搶購」的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑒。

公司促銷活動總結2

20--年-月-日圓滿完成了「--------」五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

一、活動時間

20------~20------。

二、活動主題

「-------」。

三、活動對象

全市市民活動方式：降價打折買贈。

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的「獎」字，給顧客進門第一印象就是「劃算!有東西送!」

宣傳方式：報紙(-月-：晨報整版;-月-日晚報整版;)，單頁夾報(-月-日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬體保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

A。業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是-月-日，客流分別為：--人，活動其他期間客流較為平穩，平均--人次/天。

原因在於：1。宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2。宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至於活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

3。宣傳時間沒有充分利用網路平台的優勢，造成宣傳有死角;

4。商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

公司促銷活動總結3

-月-日-10月7日圓滿完成了「國慶不愁價」促銷抽獎活動。活動通過司領導和廣大的商戶老闆的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：20------~20---10-07

活動主題：國慶不愁「價」

活動對象：全市市民

活動方式：降價，打折，買贈，抽獎。

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯--家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是「劃算!有東西送!」，並在大廳搭建舞台，突出這次活動的重要性與氛圍。

宣傳方式：報紙(-月-日：--期內版本，費用總計-元)，DM單頁(5萬份，安排工作人員發放，單頁費用-)，電台(-天，-電台，費用-元)，公交電視(-天，-元，-台車)，簡訊(-天，-條信息，費用-元)，拱門2座，空飄6個，場內舞檯布置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬體保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

1.整體情況

業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額-萬，實際售賣-萬，達成率僅-%。客流統計，-月-日、客流-人;10月1日-7日，客流分別為：-人、-人、-人、-人、-人、-人、-人

活動期間客流不理想，平均人-人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關系。

出現以上情況原因在於：

1.宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2.公交 廣告 視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解--家居促銷活動內容。

3.單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。

4.掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才-個，而花費的費用高達-元。

5.宣傳時間沒有充分利用網路平台的優勢，造成宣傳有死角。

6.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

銷售情況：

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為-元：售賣較好的-：-元;-：-元;-：-元;最低銷售：-：-元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。

活動成本及相關費用：

此次活動獎項，根據銷售額設置如下：-2台，-相機5台，金婚鑽節3套，品牌壓力鍋-個，雨傘-把，合計：-元;提點：-元。整體成本：-元，商場支出：-元;商戶支出：-元，未付部分：氣球拱門：-，舞台-，合計：-。

活動策劃：

此次活動的策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以後的.活動中避免發生。

活動執行：

1.電話營銷：使用人員-人/次，打電話總數：-個，A類客戶-個，B類客戶：-，C類客戶：-個，詳細見附件。

2.簡訊：簡訊群發客戶信息達-條，電話號碼達-個，平均每個電話接收達5條。

3.單發放：學生發放18人/次，商戶11人/次，整體執行存在監督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標准，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或學生進行操作。

掃樓情況：

共計花費-元，掃樓有效號碼：-個，平均每個號碼費用：-元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道--。

獎品/禮品方面：

邀請函 客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員 教育 ，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監督。

活動中存在的問題：

活動期間來的客戶較多，但是成交量相當低，整體原因是多方面的，過來了解產品的居多，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：

1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;

2.主動解答顧客的疑問;

3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告、電話、簡訊及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

總結：

從活動現場來看，今年的傢具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將 策劃方案 做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。

公司促銷活動總結4

今年的--節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從-月-日到-月-日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷准備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在-日至-日之間也出現了連續三日平均營業額-元，並將這種形式延續到-月-日。

本次活動前期宣傳費用，-月-日《--刊》封底整版-元，展板和-展架--元，宣傳費銷售佔比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少-%。

在-日活動內銷售聯通手機體驗卡-張。與-公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是--公司在各主管營業廳懸掛「中國-，-百貨，強強聯合，購物送手機體驗卡」和印刷的-份宣傳單頁，「繽紛節日，-百貨，中國-，強強聯合，購物得聯通體驗卡」不但給我們的活動進行了宣傳，同時「強強聯合」也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1.媒體選擇：本次活動在媒體平台選擇上存在不足，-日廣告宣傳打出，-日(周-)銷售比上個周-卻下降-%，在 元旦 前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑 口號 ，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平台。符合商場和目標群體共性。

2.缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3.營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4.活動執行力差：

一項活動，無論大小，「策佔三劃佔七」，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有「活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念」。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，「籠統管理，大概銷售」，也限制了銷售額的增長。

5.前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，並多了解時尚前沿時尚資訊。

公司促銷活動總結5

一、活動概述：

為了提高--堂葯房連鎖在中山各鎮區的知名度，發展更多的新會員，培養更多的忠實會員，形成一個持續穩定的消費群體，最終提高公司效益。由 營銷策劃 部謝總精心策劃，於8月16日---8月18日在所有--堂葯房開展了「清涼一夏，100萬元大放送」的促銷活動。

二、活動准備工作評估：

(一)准備工作：

1、活動參與人員：公司全體人員

(1)活動責任人：謝--

(2)活動執行人：總部人員及各門店員工

(3)活動監控：總部人員

2、活動准備事項：

(1)宣傳物料設計及印刷

(2)商品及贈品的采購及配送

(3)聯系供應商參與或提供活動支援

(4)促銷活動培訓暨動員大會

(5)店內陳列及店面布置、活動POP設計

(6)電腦系統設置及維護

(二)准備工作評估：

整個活動的前期准備工作均依據方案於8月16日活動開展前准時安排到位，包括人員、物料、產品配送等;各崗位人員及時到位，可以說活動的准備工作是按照方案百分百執行的，同時8月16日前營運副總謝長聯親自到各門店指導、示範，動手書寫POP、擺設堆頭、調整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的准備為活動的正常開展提供了堅實基礎。

三、活動執行過程評估：

(一)活動執行：

1、人員安排：

此次活動由總部特派8人分別到8家門店負責監督和指導促銷活動的開展，針對此次活動培訓該店全體員工，調動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工。

2、商品、贈品、宣傳物料的配送：

商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店。實際執行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據日常銷售流程執行，為提高客單導購時想顧客講解活動優惠內容。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格、新開會員表格、存摺發放表格。

4、活動交接：

依據活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動結束後和店員對贈品、存摺數量進行核對，整個活動結束時間為22：30。

5、活動核准：

8月19日，營運部負責對整個活動執行的核准工作，包括贈品數量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

(二)活動執行評估：

整個活動的執行過程中在很多細節上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經過較系統的培訓，對此次活動的目的、內容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標准把店長和店員的促銷熱情調動起來，導致部分人員在工作期間工作散漫、形態隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次活動DM單派發的質量不高，以致於參與此次活動的顧客少，客流量上達不到預期目標，影響銷售目標的達成。最後天公不作美，活動前夕到活動結束正趕上台風「尤特」來襲，嚴重影響的消費者的消費慾望，降低了現場氣氛的熱度。

四、活動費用評估：

此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存摺工本費，用於拓展消費群體和培養忠誠會員，占總投入的53.68%，符合此次活動目的的要求。而活動期間實際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅為34.70%，利用度較低，其中健康存摺只利用了450本，金額為486元，是健康存摺投入總額的1.65%，利用度極低。原計劃的活動費用是較合理的，但在執行時活動物資利用度低，造成一定的資源浪費。

五、活動效果評估：

(一)取得的成績：

1、影響人數：

直營店：此次活動參與的消費者約為852人/天·8店，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費者影響3個家人計，活動直接影響人數為7665人;活動DM單的現場散發量約為20000份，即現場影響人數約40000人。

2、影響面：

我們的門店多位於商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

此次活動受到一些消費者的好評，更有者給予「服務優於大參林」的好評，由此可見，通過此次活動的開展，--堂品牌在當地的提升和維護，達到了較好的效果。

4、促進銷售：

活動的開展，一定程度上擴大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額為90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售為14181.17元，增長了113.31%，與此同時也增強了顧客的消費信心。

(二)活動不足：

1、宣傳不足

此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的DM單頁已無法給消費者留下強烈印象，同時活動現場沒有配備擴音器、氫氣球等關鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿「便宜」的人並不多，也有部分消費者說他們不知道有這樣的活動。

2、執行力不強

整個活動的執行過程中出現了很多偏差，包括活動現場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態度不端正、執行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。

3、重點不突出

本次活動的重點是推廣健康存摺、拓展並培養會員，但實際執行中從店長到店員，都把直接銷售當成了重點，而忽視了公司長遠的發展戰略，導致活動中新拓展的會員數量不多(8店共新增會員784人)、派發的存摺數量極少，僅為總數的1.65%。

4、信息更新不及時

此次活動中有部分門店為及時錄入新會員的信息，一是系統數據反映出來的信息部真實有效，給會員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會員及時享受到會員應享有的權利，享受會員的優越感。

5、宣傳物料出現多處錯誤或漏洞，在執行過程中或耗時耗財耗人力去彌補，或使店員誤解活動內容，或讓部分顧客得以鑽空子，影響工作進展及品牌形象。

6、促銷活動的經濟效果離目標還有很大的距離，實際投入產出比約為1:5，理想的比值應小於1:10。

(三)問題的原因：

1、執行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節沒有考慮到;

2、重賞之下必有勇夫，重罰之下誰當慵人。此次活動公司沒有一套考核制度來激發員工的促銷鬥志，勇者當重賞，慵者當重罰。當然，在人性化管理中，考核時應排除客觀因素;

3、長期以來，會員管理一直是個空白，導致門店對忽視了會員維護方面的工作，活動下來新增總會員為784人，有效激活率僅為5.61%，會員的參與率僅為2.69%。當然，這些數據是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員信息，或者是收銀操作時為先錄入會員卡號。

4、缺乏嚴格的審核流程，導致某些環節出現了本可避免的錯誤。

六、改進建議：

1、建議今後的活動正式開展前必須對全體員工進行活動前的培訓，包括活動的目的、活動的重點目標、活動的執行細則，同時進行活動大動員，調動全體員工的促銷激情。

2、為了使活動能夠達到很好的執行，建議在以後的活動方案中引進促銷活動考核制度，對於執行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰，激勵全體員工勇往直前;合理制定目標，增強全體員工的信息，避免目標過高讓員工望而卻步。

3、定時對員工進行培訓，包括專業知識、 銷售技巧 、服務禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業知識競賽、微笑天使評選、POP創作大賽等，營造濃厚的學習氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個平台，從而更好地服務公司。

4、完善審核流程，並將其書面化、責任化，以減少甚至避免因審核過失造成的損失。

5、商品的完善，特別是普葯，建議采購部根據市場需要補齊、豐滿，增強顧客的消費信心。

6、鑒於此次宣傳質量不高的事實，建議多開通一些宣傳 渠道 ，抓住各類消費人群的特點，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時尚，可通過移動網路宣傳，時下使用廣泛的微信平台可以考慮;中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩，趣味游戲可以考慮，再結合傳統的宣傳形式，把活動宣傳到位。

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5. 項目解決方案和建設思路有什麼區別，感覺是一回事

一、解決方案難寫在哪裡？
很多人對寫方案非常沒有信心，一涉及到方案的事情，就束手無策，到處求人。
作為一個公認的方案打手，意思是寫方案就象打字員一樣，我覺得我在這方面確實是有絕活。
我基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務，而我自己的事情一般又比別人多一點，也不能不做，只好心裡大罵一句，罵完後就打電話搞清楚別人的要求，邊問就邊構思整個方案的推導思路和結構提綱。
因為你不敢讓你的同事知道你只能用很少的一點時間寫方案(基本上我真正動筆寫方案的時間都在2~4個小時以內)，讓他們擔心方案的質量和進度保證，進而對自己的後續工作質量沒有信心。所以我其實也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應，基本上幾分鍾電話或面談完思路基本就有了，然後該幹嘛幹嘛，找一些零散的小時間把思路不斷推導一下，然後到了一個比較安靜和完整的時間段前才開始寫，這個時候基本上要寫的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應，越寫思路越開，很快也就完工了。
寫方案不難，知道怎麼寫才難。關於寫方案我只總結一點，結構化地去組織你的思想。
有結構就有思路，有思路就有方案。
另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿意的，只有這樣，每次都會進步一點點，解決方案水平質量就會隨公司能力不斷增長。
當然我曾經問過很多人，你到底為什麼寫不出好的方案呢？
基本上原因可以歸為四類：
1.1第一種是沒有體系
一旦用戶要求提供關於PDM的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪裡下手。很多人說起自己的產品來，好象知道不少賣點，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。
這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產品賣點不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點構成的，而不是一句一句離散的說法構成的。
因為我們這個行業從業人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統並沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學習過程中熟悉，在熟悉過程中領悟。所以一下子去駕馭一個整體方案是很痛苦的。只有當一個人對一個產品思路有體系以後，才能夠寫出完整的方案，否則就是一個單元也要費盡腦汁。
所以一個人要想寫好一個方案，首先要把自己產品的來龍去脈，功能模塊，適應領域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然後逐步補充競爭對手知識和一些技術性知識，不斷深化自己的知識體系。
1.2第二種是沒有思路
有很多用戶看多了模板化的方案以後，想看一些針對他們自己的業務的個性化內容，這個時候有的人按照標准方案模板修改還勉強能對付，但對於個性化內容針對性方案就速手無策了。
這種情況從根本上講還是寫方案者不熟悉企業業務造成的，寫方案，特別是針對性方案不僅僅要求了解企業的需求，而且要知道這些需求是在何種業務需求下產生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什麼問題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。
所以一個人要寫好方案，還需要了解下遊客戶的業務，了解業務最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業務調研，有了業務調研做基礎，在調研過程中把握用戶關注重難點問題，自然可以比較好的確定方案的個性化內容思路。
解決方案就是把客戶的利益和產品特性之間建立一個邏輯性的橋梁。
1.3第三種是沒有素材
一般不經常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現在都是投標，不同用戶可能有不同投標的要求，這樣很難用一個方案去適應所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要准備的內容。
這些內容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去准備，造成方案完成周期過長。
所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業業務要很熟悉，或者有相關業務調研經驗，第二方案編制者對產品非常熟悉，至少對自己產品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。
1.4第四種是沒有層次
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什麼搞，也要供應商馬上提供一個方案。
結果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板製作一個，用戶一看幾個供應商內容都差不多，覺得不好，又總結出一些個性化要求，於是大家有開始折騰第二輪方案。
其實方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項目合作建議書，類似可行性報告，項目需要考察軟體技術，可以提供標準的產品技術白皮書，到了經過售前調研，有所准備，在演示前後階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎上提供解決方案或者投標書。
過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。
方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出一個高質量的方案是不可能的。如果你做了精心調研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點，大家都可以經過練習寫出好的方案。
二、壞的解決方案有那些特徵2.1第一個容易犯的錯誤：只有論點，沒有論證
不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，象產品手冊摘要版，不象方案書。
不好的方案是一大堆內容，淹沒在一堆紙裡面，也不知道想說什麼，給你一個厚度，證明我們的工作質量很高。我們國內許多的企業客戶特別是大型企業都很在乎這點，認為可以從方案厚薄中看出對項目重視程度。
如果你做了精心調研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結構的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認真。
現在的解決方案一個不好的傾向是「長、厚、全」，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。
所有的方案無差異性，每家供應商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。
結果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據，不得不費更大勁去做產品演示和用戶考察。
其實很少有企業高管不知道自己的毛病，在企業你隨便去找一個人，對問題都能講一通，在企業你費很大勁可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。
通觀這個方案並沒有研究為什麼企業會產生這么多問題？問題是這些問題是什麼產生的？為什麼出這么多問題？而是不斷說「我能！我能！選我，選我！」。
如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現象，就象治病不能治根一樣。這樣一個模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發現問題(這個也是模板化的，可惜中國企業大部分沒有意識到自己很多問題並不少見，總以為自己是特殊的一類企業)，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什麼搞信息化和企業管理進步有聯系呢？)。
沒有論證的東西不管內容陳列得多麼繁復，名詞多麼嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時候，其實很多用戶下不決心，他會感覺每家都差不多。
如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什麼會感覺某個方案寫得好呢，關鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規范。但對內容認可程度並不高，實際上沒看懂。
2.2第二個容易犯的錯誤：業務解決方案成為功能列表
解決方案省事的一種方法就是將產品功能描述作為技術方案內容進行羅列，或者參照軟體用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業務去准備的內容，而是按照軟體商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
而且這種方案還有一個特點，一個問題反反復復的提，在業務背景中指出某個問題，講一通，在價值分析中又重點解釋一通，到了功能介紹時又將某個問題來龍去脈概要說明一下，給用戶感覺是一堆資料的堆積，哪裡體現出了方案的針對性呢？
按功能列表准備方案的做法在很長一段時間內不會消失，這和我們普遍是4P銷售人員，還缺少SPIN(顧問式)銷售人員有關，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
2.3第三個容易犯的錯誤：結構不清晰
不好的解決方案最共性的毛病是結構不太好，沒有清晰的思路。
沒有思路的方案質量很低，用戶在審閱過程中也不會體會到和一個專人人士通過文字交流的樂趣，他不得不從供應商混亂的思路中發掘亮點，看看到底是誰能解決企業的問題，真是一件痛苦的工作。
一種常見的方案結構毛病就是重復的內容在不同的章節反復出現例如在第一章介紹了對某個問題的分析，提出企業的需求，這第二章介紹方案價值的時候又用不同語句組織類似內容，到第三章解決方案描述中還是要把問題描述一遍，給人感覺思路不連貫，結構臃腫。
這里有一個方案提綱的提綱，我們以這個提綱為例子說明結構不清晰的方案。
1公司簡介及資質文件
1.1公司簡介 1.2自有產品及代理產品情況 1.3重點工程介紹 1.4公司資質復印件 2分項標價表 3 ***PDM系統技術解決方案 1 ***PDM系統技術解決方案 2 ***PDM系統具體功能模塊 3報表及明細匯總 4應用工具及封裝介面 5用戶及許可權管理 6拼圖列印 7編碼管理 4實施計劃 4.1實施步驟 4.2實施計劃 5培訓計劃 3.1系統培訓對象 3.2主要培訓內容 3.3培訓方式 6實施人員資質 6.1實施人員組成及工作職責 6.2實施人員資質說明 7質量保證及售後服務 7.1質量保證 7.1.1工程技術力量的研發水平 7.1.2工程技術力量的實踐經驗 7.1.3管理水平7.2售後服務承諾 7.2.1技術支持與服務的內容和承諾
7.2.2技術支持與服務的保障 8開目典型用戶 9有關技術秘密的聲明 10附件
這個方案第一部分、第二部分是用戶投標要求，必須如此，但第三部分技術解決方案應該是重點，這個部分結構就很奇怪。
一般好的方案結構標題就是論點，內容就是用事實進行論證，子目錄是上級總目錄論點的分論點，逐層論證下來，方案顯得邏輯性結構性很強，看看目錄就能看出方案的邏輯推導體系。這就是所謂金字塔文檔體系。
這個方案顯然不是這樣的，看起來一大堆內容，有經驗的人一看就知道是內容的羅列。
例如第三部分總標題是技術解決方案，結果第一個子標題還是技術解決方案，撞車！一定層次感都沒有。而且第一子章節技術解決方案後馬上是功能模塊，技術解決方案理論上包括功能模塊，不是一個層面的東西，技術解決方案應該和實施策略，服務策略平級的內容，所以一定要談談自己技術解決方案，不如用技術解決方案思路或者特色來表達，和功能模塊也就是一個層次分論點，統一支持技術解決方案這個大題目。
具體功能模塊後面跟著一大堆章節就更奇怪，裡面每個都是具體的功能模塊，為什麼成為和具體功能模塊平級的內容？應該設置為具體功能模塊子章節為妥。
很多人可能覺得用戶對這個點很關心，要重點突出，所以一定要單獨立一個章節，其實不必然，結構清晰的方案用戶看起來才不費心，反而想這個方案，將具體功能模塊，報表及明細匯總、應用工具及封裝介面、用戶及許可權管理、拼圖列印、編碼管理列為同一層面內容，反而叫人看不出排列的思路，在厚厚一大本方案中尋找對應關心內容並不容易。
其實不如把技術解決方案分為兩大部分，一部分介紹整個方案的實現思路，對於工作比較忙的人可以看這塊中對企業業務和邏輯的分析是否到位，相當於整個方案的精華版；一部分介紹整個方案的技術支撐模塊，對於項目具體負責人就可以深入研究技術支撐和業務思路之間是否存在合理的組織關系。
在第二部分技術支撐模塊中根據業務邏輯或業務順序設計功能模塊的介紹。
例如一般企業是首先考慮靜態技術資料的受控管理，在受控的基礎上要求盡可能集成設計軟體中的信息，然後要對設計過程建立嚴密的動態控制體系，此外還希望得到一些設計過程的專業支持，例如變型設計，二級工藝路線管理等等，最後要求提供一些編碼，企業資源庫等等輔助工具。這就是我們實現企業需求的一個大的業務思路，在這個業務思路下我們可以將技術支撐模塊分為相應的五個部分。
到這里，整個方案大的框架就有了，我們需要設計一下分標題，使用戶一看就可以進入自己關心的內容，而且每個部分都是對所屬總標題的呼應支持，在業務環節上也是「相互獨立，彼此窮盡」的環節。
在標題的設計上不要過於簡單，例如技術資料管理，應該說有效的技術資料管理，因為有效才成為技術支撐模塊，進而呼應前面業務實現思路中的描述。
1業務實現思路 2技術支撐模塊 2.1有效的技術資料管理 2.2深入的數據集成 2.3嚴密的過程式控制制 2.4靈活的設計支持 2.5輔助設計工具
在上面這個思路基礎上，我們就開始結合企業業務和產品功能進行考慮分標題下級的結構，我們用第一有效的技術資料管理為例子。
有效的技術資料管理到底要解決哪些業務問題才算完整呢？我們現在就開始將企業管理技術資料的業務進行羅列，在業務思路中逐步說明。
企業管理技術資料是以產品為線索區分的，所以第一要說清楚產品資料如何管理；
產品下所有零部件是以特徵為線索區分的，所以第二要說清楚零部件資料如何管理；
有些零部件還具有共圖共工藝的特徵，所以第三要說清楚系列零部件資料如何管理；
進一步有的企業還有系列產品，所以第四要說清楚系列產品資料如何管理；
系列產品可能存在大量配置關系，所以第五要說清楚各種規則下產品配置資料如何管理；
有的企業產品配置型號在生產中還存在批次關系，所以第六要說清楚不同產品批次資料如何管理；
有的企業已經存在了大量歷史設計資料，所以第七要說清楚歷史產品資料如何入庫管理；
在資料入庫時有個問題每個人管理資料習慣不太一樣，全部統一成一種管理方式是必要的，但可能失去一些靈活性，所以第八要說明為個人自組織資料提供哪些支持；
最後要說清楚產品資料為什麼入庫管理後是安全的；
我們現在總結一下，這些技術資料管理手段如果都提供了，應該是完整而且層次清晰的，這樣的話，第一個子標題下的分標題又有了。
2.1有效的技術資料管理 2.1.1產品資料管理 2.1.2零部件資料管理 2.1.3系列零部件管理 2.1.4系列產品管理 2.1.5產品配置管理 2.1.6產品批次管理 2.1.7資料入庫管理 2.1.8個人資料管理 2.1.9資料安全管理
再看看這個標題和業務思路，這裡面體現的一個結構化方式恰恰是「一句話一個意思，一層意思推動一層意思」，到最後就象剝筍一樣，層層剝開，問題解決思路也就步步清晰了，企業看起來也就很明白。
那麼我們還可以繼續細分用戶提出的各種業務需求，把企業各種業務要求對號入座，例如下面有一組需求：
有的企業要求用戶訪問控制；有的企業要求提供角色許可權管理；有的企業希望按產品目錄授權；有的企業要求全部存放在伺服器的資料庫中；有的企業希望支持多資料庫獨立訪問；有的企業要求提供備份工具等等。
我們現在看看這些業務是否都應該是關心資料安全的？所以應該放在資料安全管理目錄下，而且這些需求也可以分為不同層次，一些是和許可權有關的，一些是和存儲和備份有關的，這樣很快又可以把子標題和分子標題設計出來了。
同樣我們可以推導出如下另外幾個部分的提綱：
2.2深入的數據集成 2.2.1主流CAD的集成 2.2.2 CAPP的集成 2.2.3和其它常用工具軟體的集成 2.2.4數據挖掘統計工具 2.2.5和其它PDM/ERP系統的集成 2.3嚴密的過程式控制制 2.1審核管理 2.2發布管理 2.3更改管理 2.4項目管理 2.4靈活的設計支持 2.4.1變型設計業務支持 2.4.2二級工藝管理業務支持 … … 2.5輔助設計工具 2.3.1編碼管理 2.3.2企業資源管理器 … …
這個結構化體系一旦出來後，整個方案的思路是否清晰明了，下筆容易了呢？
結構化體系最大的好處是不亂，今後用戶提出任何業務需求，或者產品功能如何擴充，都很容易對號入座，或者擴充子標題。這也是體現了一種分類管理的思想。
當然這個分類思路根據不同業務特徵允許存在多種可能，而且分類層次應不超過5級標題，否則文章的可讀性不佳。
如果一定要超過5層，就可以採取其它排版方式體現。
2.4第四個容易犯的錯誤：口語書面語混雜，遣詞造句不嚴謹。
不好的解決方案還有一個毛病就是口語書面語混雜，遣詞造句不嚴謹。
有的人寫作時順著思路走，口語化成分很多，例如本人的行文基本是口語化的，也體現了這個毛病。當然大師級人物的確可以將文章寫得明白如話，但是對我們這些人而言方案是代表公司正式對外的文檔，一定不要出現口語和書面語混雜的情況。
例如太多的兒，的，我們，你們等等都是口語化語言，不應該大量出現在正式方案中。
有的人寫方案比較圖表現，喜歡指出用戶的不足，這個時候喜歡用很激烈的語言。例如缺少管理，業務失控，後果很嚴重等等語句，這樣的遣詞造句是不嚴謹的，方案用語不要追求「語不驚人誓不休」。而是理性分析，認真推導，句句講邏輯。
實在要用一些事實說明企業的問題，不要用刺激性強的語言，例如說企業業務存在問題，可以說業務有可改進的地方，例如說企業管理失控，可以說管理上存在很難受控的環節。
這樣的表達企業反而容易接受，不出問題。
2.5第五個容易犯的錯誤：沒有認真檢查，存在大量硬傷。
不好的解決方案製造過程往往是找一個同類方案，然後主要工作是「CTRL+C」+「CTRL+V」。
很多人就圖快，省事，沒有很好的核對，結果往往容易出現如下幾種錯誤：
第一有些企業在一個方案中用了不同的稱呼(這個也要養成一個習慣在一篇方案中一個企業用一個簡稱和一個全稱)，替換不完整，結果在方案中出現了其它企業的名稱，非常不禮貌；
第二有時候替換過頭，把一些案例中類似的話也替換成為給用戶名稱，鬧出笑話。
第三隻注意了文字替換，不注意圖形中的替換，結果文字是一個用戶的，圖片是另一個用戶的，感覺不尊重。
第四是只注意了文字替換，忽視了頁眉頁腳的替換，特別是注意了首頁或目錄的頁眉頁腳，沒有注意正文的頁眉頁腳。
第五是案例不對，明明是汽車行業的用戶，案例全部都是其它行業的，感覺在這個行業沒有經驗。
第六是聯絡方式不對，很多時候將別的營銷區域方案拿過來用，服務信息都沒有更正過來。
第七是存在大量技術硬傷，有時候為了突出軟體技術實力，將大量專家都不一定看得懂的詞彙大量堆砌，其實連軟體公司自己都搞不清楚採用了哪些。
企圖通過讓用戶對概念和名詞發暈進而對軟體產生信賴的方式已經過時，解決方案應該實事求是說明業務問題，不要在名詞上忽悠。
2.6第六個容易犯的錯誤：過於突出自我
很多人寫方案大量出現「**軟體公司」內容，甚至每個產品都恨不得加上自家標識。在很多地方行文造句都是「我能，我行，我有…」等語氣。
這種方案很容易給用戶過度營銷的感覺。我們給用戶寫的方案在售前建議盡量用用戶做前綴，例如說某某企業PDM項目，不要總在說某某供應商PDM的話，給用戶一種相對的針對性，感覺這個方案的確是為用戶准備的。
在售後實施方案中軟體公司的名字只需要出現一次，後面就不需要反復出現，因為大家都知道是你的產品，何必反復體現，我們更應該把用戶的注意力集中到產品本身就應該具備的功能和支撐業務上，而不要形成某某可以，某某不可以的印象。
2.7第七個容易犯的錯誤：沒有評審。
方案提交給客戶之前，一定要經過評審。
沒有開發點的方案，一般經過自評和互評即可，自評時，要重新審視整個方案的結構、問題描述、遣詞造句等方面，特別是用替換修改的企業名稱和營銷平台等方面的內容，盡量減少低級錯誤。
自己評審過的方案一定要給一個其它的人評審。
互評時，要重新審視整個方案的結構、遣詞造句等方面的內容。
對於有開發點的方案，要經過公司的評審。提交給公司評審的方案，一定是已經過自評和互評的方案，而且要註明主要看哪些部分，以及編寫這些部分的背景知識。
2.8第八個容易犯的錯誤：沒有體現公司產品最新進展。
一般人寫解決方案首先不是想著如何說清楚用戶的業務，如何在公司產品中體現出對業務的支持，而是想趕緊找一個模板，把這一關走過去再說，其實很多時候就是對每個階段工作沒有質量意識最後導致工作處處被動。
所以寫解決方案一定要根據公司最新產品功能認真組合功能實現企業業務，甚至可以考慮利用未來半年內會發布的功能認真組合，因為解決方案離正式實施往往需要半年甚至更長的周期。
很多時候解決方案一抄再抄，都是一兩年前的模板，自然缺少競爭力和說服力。
這個問題的核心是公司有沒有專人專崗負責對標准解決方案的維護和更新發布機制，其實比較好的一種做法結合典型項目技術公關推動解決方案水平不斷完善和提高。
三、寫好方案的心得3.1動筆前先打一個電話
一般情況下方案撰寫人只是按照別人要求提供方案，並非直接利用方案的人，所以在寫方案之前，問問需要方案的同事，甚至是用戶，聽聽他們對方案的想法和建議，對自己寫方案會有很大幫助。
很多時候方案准備完成方案接受者並不滿意方案的組織，需要返工修改，所以動筆前先打幾個電話，問問別人要什麼，不但可以提高方案准備命中率，甚至可以獲得大量現成的思路建議，對自己寫方案大有好處。
3.2一定要努力按業務邏輯去寫。
一般寫方案最簡單的方式就是按照軟體自己的思路和功能模塊組織，因為有大量現成的材料可用。但這樣方案對用戶並非是一種最佳選擇，因為客戶要轉換到供應商的思維才能看懂方案字句之間的含義。
如果從以客戶為中心角度出發，方案應盡量讓用戶容易看懂，好理解，自然也就取得了幾個印象分。
我們方案就是要先仔細探討企業業務，不是將調研結論一羅列，而是從業務分析得出業務需求，最後描述技術實現手段。從這個意義上講，解決方案要按照簡明的操作手冊來准備。
3.3按標准套路寫方案
不同類型的方案都有自己的套路，例如可行性報告，解決方案，建議書等等都有標準的套路，我們應盡量按照標准套路准備方案，不要自成體系，在套路下發揮，套路就體現了一種結構化體系化的思維模式。
關於常用套路我們另有一章說明。
3.4先構思提綱，經過討論，最後動筆
很多時候方案准備時間並不充分，很多人接到任務，壓力之下立即開始動手，這往往是不好的工作習慣，有時候有模板，的確可以快速出活，但時間長了就養成一種惰性，替換方式抄方案還勉強，真要遇到有個個性化問題，因為在平時寫方案過程中思維始終不經過結構化思考的練習，真到方案模板沒有覆蓋的情況，就沒有辦法應付。
好的方案特點是：標題就是論點。結論做為標題馬上拿出來。
好的方案是觀點鮮明，立場明確，有理有據，有血有肉。
所以有方案要寫，一定不要急著寫，而是想自己的提綱，這個完整提綱目錄之間的邏輯聯系和業務銜接自己在心裏面推導得比較有力和充分了，才開始動筆快速拿出提綱，有了提綱寫起來思路就不會斷電，寫起來才快。

6. 人力資源管理方面的案例

請到人大經濟論壇上注冊賬號，該網站上有許多HRM方面的案例，並且該網站是學習、討論的優秀平台。也可以在教科書上面找相關案例。舉出1個例子吧。。

案例11 上海ZS公司的「團隊建設」
「團隊建設」是依靠組織群體成員自己（加上外來組織發展人員幫助）的一種提高組織群體效能的計劃性變革活動。近年來，近年來，這一方法被西方企業廣泛採用。其目的是：分析並解決問題，完成工作任務；協凋群體內部關系，提高群體效能；改進群體和組織的活動過程，提高工作的有效性。
團隊建設能否為中國的企業所採用，這是我們所關心的問題。1994年底我們應中美ZS公司的邀請，為該公司開展了一項題為「引進美國自我管理工作小組（Self-Directed Work Teams ,簡稱SDWT）,改善生產管理提高工效的團隊建設項目，」做了一些有意義的嘗試,並為該公司今後推行「工作管理小組模式」創造了一個良好的開端。
一、問題的提出
上海ZS公司是一家著名的中美合資企業。近年來，隨著中國改革開放步伐加快，市場經濟發展迅速，該公司面臨市場激烈競爭的嚴峻挑戰，進一步激勵士氣，降低成本，提高車間生產效率，已是當務之急，為此公司領導決定移植美國ZS母公司的SDWSDWT小組模式。這是一個大膽的決定，因為起源於西方的這種新型管理模式是否適合中國？這對大家來講均是一個謎。公司領導客觀分析了美國ZS公司當年所面臨的內外環境發現與今天的上海ZS公司有十分相似之處。
60年代美國ZS公司面臨科學技術飛速發展，勞資關系發生變化，國際競爭空前激烈，而企業內部利潤降低，市場佔有率下降，產品結構急需調整，環保等社會責任日益增加問題，這些劇烈的內外環境變化，要求企業必須做出相應的調整和變革，以求得生存和發展。70年代初英國ZS公司大膽推行完全由員工參與的新型管理模式——SDWT小組。參與式和命令式是兩種不同的管理模式，代表了兩種不同管理思想，美國ZS公司非常艱難地跨出了這一步，從無到有，由點到面，如今「SDWT小組」活躍在每個生產車間，為公司的各項管理注入活力。小組成員主動參與生產管理的多項活動，從計劃的制定、實施，直到生產控制。SDWT成員還積極參加各項管理課題研討，從提高工作效率到成本控制，從技術保證到安全生產等，在整個生產管理過程形成一種集思廣益，群策群力共克難關的良好氛圍．這一管理模式的變革，使公司生產效率大幅度上升，市場佔有率逐年擴大．如今SDWT公司已發展成為世界著名的大公司。據此1994年上海ZS公司決定派三名生產部經理赴美進行專題考察與培訓。並藉助上海交通大學管理學院的資源對公司管理現狀進行調查研究，在分析中美企業在管理上的差異之後，根據推行工作管理小組的七項先決條件，其中四條即高層管理全力支持，中層幹部稱職能幹，充分的醞釀和有效的訓練方面，上海ZS公司已具有一定的基礎，所以可以在小范圍內試點推行SDWT小組模式。
1995年4月，生產部C生產線工作管理小組（簡稱C工作管理小組）正式宣告成立，12名成員均是工作性質相同或接近的基層工作人員．有車間主任、操作工人、設備維修人員、品質管理人員、技術支持人員，他們通過定期的會議首先圍繞如何降低C產品的損耗問題展開了專題研討。
一個良好的開端開始了，但要建立一支SDWT小組不是一件易事．在西方企業一般要經過3年—5年左右的時間．
成立SDWT小組須有6名－8名受過高度訓練的人員，他們能分享對產品、服務或信息方面的責任，並能得到足夠的資源支持，對問題的解決、時間安排、質量和費用有明確的責任，並有權計劃執行控制整個生產過程。
由於東西方在管理上的差異，原先計劃經濟模式下的管理思想、管理方法、管理行為對中國員工還有一定的影響，員工的薪酬與福利制度和西方企業相比差距還比較大。12名成員（除一名車間主任外）還缺少系統的訓練，還沒完全建立SDWT小組的意識和責任感，要在上海ZS公司開展SKWT活動的確困難不少。對此我們決定採用團隊建設的方法做一嘗試．
一個完整的團隊建設一般要經過三個過程。
一解凍：解凍組織內原有的價值觀念和態度．讓組織群體成員自己發現問題，意識到改革的需要；
二推進（行動）：群體成員共同參與收集資料，分析情況，找出問題，制定解決問題的行動方案；
三再凍：集體總結、評估貫徹計劃的結果，在新的基礎上予以鞏固．
團隊建設的全過程必須由全體成員參與，在具體運作中，我們再結合運用組織發展（OD）的「行動研究」技法，使其更易操作．
行動研究是一種以數據為基礎的解決問題的模式．這是一種解決問題的途徑，也是一種重要的研究手段。「行動研究」共分為七個階段：
（1）雙方具有相似的價值和理論基礎；
（2）問題的認識和確認；
（3）收集數據；
（4）向組織的成員反饋數據，促進他們對數據吸收與了解；
（5）與組織成員一起分析數據，診斷問題；
（6）擬訂行動計劃採取行動；
（7）行動後的數據收集和反饋診斷。
為了達到預期的目標，我們與上海ZS公司共同擬定了一份「提高工效，降低成本，進行團隊建設的培訓課程計劃」，團隊建設以培訓開路，行動研究貫穿始終，解凍－推進－再凍，一步一步展開．培訓的目標是：①協助建設SDWT小組；②降低消耗，提高生產效率。
這是一種以應用導向為主的培訓。整個培訓分以下幾個階段進行。
二、學習如何「解凍」
團隊建設的第一步是「解凍」．「解凍」階段必須做好：
（a）必要的理論與方法的准備；
(b)開展對組織現狀的調查；
(c)分析組織現有的態度、價值觀念；並尋找解凍的突破口。
1.理論與方法上的准備。SDWT工作管理小組模式是建立在現代化管理理論基礎之上。由於東西方企業在管理上的差異，首先我們安排了建立現代管理新觀念及「美國企業管理特徵」的專題講授。
團隊建設是組織發展（OD）的一項重要技法。西方組織發展是以現代系統理論作為指導思想。它把企業看做開放的社會和技術系統。系統中任何一處變化均會影響其他子系統，甚至整個系統的狀態及其變化。
在生產部推行SDWT小組決不是孤立的事件，必須考慮到公司整個系統的狀態及其與外部環境的互相影響和作用。所以現代系統理論是團隊建設的基礎理論。為此對生產部全體經理開展系統思維和解決問題程序的專題培訓。任何問題解決的前提都是摸清現狀，而我們所面臨的是一個系統的綜合性的問題，必須改變我以往傳統的線性思維的方式，確立全新的系統思維的方式。在學習系統思維培訓課程中，我們曾採用西方較為流行的「第五項修」的碑酒產銷體系的操練。將學員置入產、供、銷的一個系統之中。整個操練過程氣氛熱烈。通過情景模擬、角色扮演，小組成員從中悟到：我們過去思考問題缺少系統的觀點。解決問題往往從自我考慮，結果解決了自己的問題卻給別人製造了許多問題。反過來制約了自己問題的解決。碑酒產銷體系的練習告訴大家只有注重對系統結構的認識，看到團隊的力量。從系統的高度去分析問題、解決問題才是根本之路。
整個培訓以學員參與為主線，採用教師講授，案例教學，小組活動，大組交流，行動研究等多種形式。培訓中我們除了選用國內外經典的案例外，更注重選用公司內部真實案例。實踐證明，把學員置入真實的情景中進行真刀真搶的操練，其效果是藉助他人案例所莫及的。
在解決問題程序的培訓中，生產部的經理們對生產部工作現狀做了全面的力場分析。在分析了生產部現狀的動力和阻力因素之後，經理們運用有關技法，尋找出當前影響目標實現的五項關鍵阻力因素作為主攻目標。這也是C工作管理小組所須解決的問題。對此，公司生產部還專門召開業務會議進行討論。會議一致認為在五項關鍵阻力中，加強物料采購及供應的管理是一項急待解決的問題，它嚴重阻礙日生產量的提高，產生這一問題的原因是：計劃和采購兩部門之間的溝通合作不暢。
於是我們運用團隊建設中的「角色分析討論會」的方法對生產部下屬的計劃、彩購兩部門成員開展了「角色期望，角色認知」專題培訓。
角色分析的團隊建設，首先要求「采購」和「計劃」兩個部門的成員集體講座並寫出他們的工作職責、地位以及對對方角色的期望，然後再扮演對方的角色，估計對方對自己角色要求，再將各自的意見進行交流並加以修改。在取得一致意見的基礎上再做書面描述。這項活動取得預期的效果。下面是公司計劃采購部（美方）經理對這次活動的評價（見附言）。
2．開展對組織現狀的調查，發現並分析原有的態度和價值觀念。公司的基本活動與朝氣來自團隊的力量。工作管理小組（SDWT）就是一支團隊。一個成功團隊的八項標準是目標明確；組織歸屬；參與感；有效地溝通；正確處理各種沖突；鼓勵自我發展；團隊合作；新觀念的建立。
一個高效的團隊應賦予員工最大的責任與發展空間，讓他們充分參與目標的制定、問題的解決，每個成員均被指派一定的角色。當全體成員均能整合自己的技能並予以充分發揮時，團隊力量增強。
怎樣使C工作管理小組早日達到這些目標，首先要開展對組織現狀的調查，發展原有的態度、價值觀方面存在的問題。這樣才能找出現狀與目標之間的距離，才能使行動研究更具體化。
我們開展了以下三項調查：①領導能力及心理素質的測評；②組織氣氛的調查；③C工作管理模式現狀的力場分析。調查的方法有觀察、問卷、訪談及力場分析等。
（1）領導能力及心理素質的測評，工作小組成員的自我鑒定。該項測評主要以問卷為主。通過問卷測評，得出的初步結論是：①工作小組成員在處理沖突方式上，以競爭（40%）還是以合作（37%）方式為主，通過數據的反饋，使工作小組認識到他們還尚未找到解決沖突的最佳途徑。②從領導方式的調查結果看，關心維度方面，88%以生產為主，說明工作小組成員對生產的關心超過對人的關心。③從領導風格看，以民主偏自由的風格為主。這些數據提示大家，工作小組成員在如何處理生產與人際關繫上還尚未找到最佳點等等。
以上數據引起了工作管理小組的深思。
（2）組織氣氛問卷調查。我們運用問卷的方法對公司和生產的組織氣氛分別做了調查，涉及：積極性現狀與趨勢分析、工作動機、參與管理、工作目標、溝通與合作、需求結構、激勵因素、工作滿意感等近20個項目。並將調查結果以排列圖的形式反饋給工作小組與相關人員，組織小組討論，大組交流。大家對組織氣氛現狀有了一個較全面的了解。找出了存在的差距，明確加強部門間的合作，提高組織歸屬感是團隊建設的關鍵所在。下面是調查的部分結果。
這里要說明的是：為了促進小組活動質量，在以上數據收集、討論反饋過程中，我們特別注重對全過程的觀察和干預。
每次活動，每組推選一名會議觀察員。他的任務是從會議氣氛、權力因素、會議程序、人際關系、個人因素等方面對會議過程進行觀察、記錄。在必要時廳對會議過程進行干預，並在大組交流進行匯報，以保證會議過程合理有效地進行，確保小組活動的質量。
(3)開展C工作管理小組管理模式現狀的力場院分析。工作管理小組（SDWT）是現代
化管理的一種模式，為了實現這一模式，我們必須對C工作小組現有的模式做分析，以便找出其中的差距，作為團隊建設的突破口。
力場分析法是組織發展工作中常用的有效技法。運用力場分析法可幫助啟發引導管理人員全面認識分析問題，尋求解決的途徑。
力場分析法認為，任何處於穩定的事物都處於作用力（動力）和反作用力（阻力）的平衡的力場中，要對一個組織進行變革就必須改變組織現狀的這種力場平衡狀態。通過增加動力或減少阻力的方法，使現實狀態向目標狀態推進。
力場分析法除了幫助我們群策群力，系統分析，全面了解情況外，還注重整個力場分析過程心理因素研究和組織氣氛的控制，一個成功的力場分析，既能幫助我們全面分析問題。又能幫助有效溝通、明確目標、團隊合作，增強完成任務的責任感。
C工作管理小組管理模式現狀：
優勢（動力）
（1）領導重視；
（2）小組成員積極性高；
（3）成員在某些方面已具備一定的技能；
（4）已有較明確的近期目標（降低消耗）；
（5）經培訓後已有所提高；
（6）兄弟部門的積極配合與支持；
（7）生產條件具有一定的優勢；
（8）具有美國ZS總部現有成功經驗的支持；
（9）員工已具備一定的崗位輪訓的條件；
（10）已開始班組長間的輪換；
（11）員工已具有一定的緊迫感；
（12）企業政策、企業文化支持工作管理小組；
（13）有一定的時間和資源；
（14）可藉助外部資源幫助。
劣勢（阻力）
（1）小組成員積極性較高，但工人的積極性不夠；
（2）成員活動時間較少；
（3）缺少經費（活動）；
（4）成員的業務技能還不夠全面；
（5）對遠期目標認識不夠深刻；
（6）公司近期狀況嚴峻；
（7）市場競爭激烈，對公司的前景感覺較渺茫；
（8）上、下級間因工作條件限制缺少交流與溝通；
（9）工作小組的工作缺乏計劃；
（10）員工的整體素質較低；
（11）班組間的溝通較少；
（12）生產工人收入較低；
（13）生產工人的流動性較大，造成生產技能生疏；
（14）個人目標與集體目標結合還不夠；
（15）工作小組缺少培訓。
3．尋求「解凍」的突破口
在做了一系列理論和方法的准備之後，我們掌握了「領導能力及心理測評」、「組織氣氛」、「C工作管理小組管理現狀」三方面的數據，使我們對現狀有了一個較全面的了解，這為解凍階段繼續貫徹「行動研究」七階段技法打下了基礎。我們向組織成員反饋這些數據。全體成員共同參與、討論分析數據，共同診斷問題。目的是要找出造成現狀和目標之間的關鍵阻力因素，這些阻力在數量上雖然只佔20%，但起到80%的影響。
經小組成員討論認為，影響現狀與目標最主要的五項差距（阻力）是（按主、次排序）：①個人目標與組織目標結合不夠；②工作小組缺少行動計劃；③上下級的溝通交流不夠；④工作小組成員缺少培訓；⑤班組間缺少溝通。
三、學習如何「推進」
團隊建設的「解凍」需要一個過程，尤其在改變人們固有的觀念和傳統的管理行為方面更不是一朝一夕的事。衡量是否「解凍」的標準是：成員是否激發了變革的動機和緊迫感；摸清現狀，是否找到「解凍」的突破口；團隊合作是否加強。
上海ZS公司的C工作管理小組在解凍階段還有許多工作要做。由於近期期受市場激烈競爭的大環境影響士氣有所波動，這些均為我們開展團隊建設留下一個個課題。經過「解凍」階段的工作，C工作管理小組已有了理論與方法上的准備，已制定了工作目標，團隊合作加強，這些都是我們的主流。經研究，雙方一致同意將團隊建設活動繼續推進到第二階段——「推進」發展。C工作小組的具體實施已制定的目標：①團隊建設；②降低消耗，提高日產量達到預定目標。
在西方企業，一個成功的SDWT小組要經過3年—5年的自身建設，期限間一般要經歷五個階段：①開始階段；②困惑階段；③以領導為中心的團隊；④緊密團結的團隊；⑤⒌自我指導的團隊。.以開始階段為例,必須完成:可行性論證、目標開發、測定行動計劃、選擇開發的地點、管理人員與成員開始行動（尤其在培訓方面）等。
工作管理小組的活動有多種形式。例如，輪流上崗值勤，可增強每個成員的組織能力；任務承包責任制有利於小組成員都能掌握生產的全過程；產品質量互檢制有利於提高員工的責任感；現場管理巡視制，有利於提高每位成員的管理水平。對此C工作管理小組的成員一一探討，有的已加以採納付之行動。
（1）全體成員參與共同制定出1995年上半年工作管理小組提高工效、降低成本的工作目標。
這些目標是：
a)提高工效目標：C產品產量每班達1.4萬只；
R產品產量每班達1.2萬只。
b)降低消耗目標：包裝材料（包括氣罐與閥門材料的消耗由1.2%降到0.8）。
並擬定具體的實施計劃，找出生產線12個質量與成本消耗的控制點。
（2）對C工作管理小組成員繼續開展以（車間）生產案例為引導的「解決問題的培訓」課程。
根據生產部經理的建議，該項培訓以提高「車間設備運轉質量」為主題展開。因為生產線運轉的速度、設備質量的好壞是影響生產效率的關鍵因素，全體成員對車間設備工作現狀做了認真的力場分析。一個可喜的現象出現了。在分析中大家群策群力、積極參與，氣氛十分熱烈，一改過去開會時只找他人原因，片面強調客觀因素的消極態度，取而代之的是大家主動承擔責任的團隊合作精神。通過全面分析，大家認識到：設備運轉效率不高是影響生產效率的關鍵因素。並找出在設備管理方面存在的五個關鍵的陰力因素，並一一將這些問題予以分析歸類：
A類是：本車間的努力可以解決的問題（2項）；
B類是：經過本車間的努力可以解決的問題（5項）；
C類是：經過他人幫助，本車間可解決的問題（5項）；
D類是：由於主客觀條件的限制，一時還無法解決問題。在此我們運用西方企業團隊建設中常用的方法——班組建設會議，該方法的目的在於幫助工作小組成員。認清問題和解決問題的形式，活動中通常有外來咨詢工作小組成員。認清問題和解決問題的形式。活動中通常有外來咨詢人員參加，他們與小組成員一起收集資料、歸納分析、闡明問題，引導小組展開討論，並結合運用「解決問題程序中的有關技法」，討論出解決問題的方案（要求2個以上），然後根據大組交流方案，目標管理的要求，下達目標任務書，貫徹執行。之後便是執行後的跟蹤評價。
下面是車間設備現狀力場結果。

C產品車間設備現狀分析
動 力
①調換產品時原需一天,現在只需三小時.這是機修和車間合作努力的結果；
②機修工及時到生產現場;
③機修工技術水平有較大的提高;
④機修工學習技術的願望很強;
⑤操作工學習修機器的願望也很強;
⑥車間、班組的管理水平有所提高；
⑦機修部門對車間特別支持，團隊精神強；
⑧在增產的同時減少人員；
⑨工作管理小組已初具規模；
⑩設備與車間兩主任之間配合好；
機修工和車間主任間溝通較好;
公司領導決心大,各部門支持較好;
車間主任懂設備,有利於機修人員溝通。
阻力
①生產KIC時,易被煤油缸壓死;
②生產BL長罐時,車速開快會產生倒瓶現象;
③罐的質量對流水線有影響;
④為減少次品,應將流水線調到最佳車速;
⑤設備保養上,封口機定期清洗保養制度不完善;
⑥對設備的基礎管理還不夠,操作工對機器的性能不熟;
⑦封口機密封圈應該編號保存;
⑧對操作工人調動頻繁,對工作不熟;
⑨沖氣房轉盤先天不足調動頻繁,對工作不熟;
⑩沖氣房轉盤先天不足,造成倒罐現象多;
原材料(如罐頭)進廠合格率不合理,造成成品中二等品、廢品多，廢罐原因不佔不合格品的20%；
操作工責任必須加強；
罐頭的外觀尺寸的偏差造成故障；
設備的運轉受天氣的影響，如在氣溫高、陰天時，沖氣房內故障多；
停機原因記錄不夠詳細；
員工現有的每一個操作是否都是有價值的操作；
機修工分析總是解決問題的能力還需提高；
斷料引起的廢品情況雖好轉，但仍有發生。
（3）聯系生產實際，開展有關「工效學」理論和方法的培訓
「工效學」培訓的內容有：生產第一線員工如何認識工效；效率與效益、目目標與手段的再認識；市場意識與提高工效的關系；作業分析與作來測定；關於一次合格率的考核；作業標準的制定與改進；投入產出分析等。
以上內容為C工作管理小組「降低消耗，提高工效，達到上半年的日產量指標」打下了理論上的基礎。
（4）加強團隊自我建設，C工作小組已日趨完善和成熟。他們制定出工作目標與行動計劃，每周定期活動，成員自我變革意識增強，每次活動的主題由小組成員集體講座決定。小組成員輪流主持工作，如今這項參與管理的范圍已逐步擴大到整個車間。他們參與制定和修定管理的各項制度，管理生產線12個質量和成本控制點。共同研究如何制定新的工時定額；如何提高生產線的運轉速度。
他們還積極參與有關管理課題的研討。如今，他們正在討論「提高工效的同時如何加強車間文明管理」；「如何進一步激發員工的責任感與參與感」。
對現實的目標，取得的成績，必須採取措施予以「再凍」。鞏固已學過的理論與方法，不斷開發自身的變革能力。
經過C工作管理小組全體成員近半年的努力，今天該車間三種主要產品的日產量已分別為：
A．由9千隻增加到1.6萬只；
B．由7千隻增加到1.1萬只；
C．由8千隻增加到1.3萬只。
日產量的生產效率分別提高了57%至77%。
四、一個新的課題——學習如何「再凍」
今天「解凍」與「推進」二個階段的活動正在順利展開。在推行工作小組管理模式方面已有了一個良好的開端。一個新的課題放在我們面前，即：在嘗試了「解凍」、「推進」之後，對已取得的成績如何「再凍」是承上啟下的關鍵一環，這是群體建設的成敗所在。不能「再凍」就意味著後退，甚至還會後退到比初始狀態更差的程度，「再凍」的核心是對在組織內已初步形成的管理觀念、行為方式包括在此基礎上形成的管理制度、管理規范加以穩定和內化。原先的舊觀念、舊的行為方式在內外環境的影響下不會輕易退出，還會卷土重來。這是許多教訓所證明的。
一個企業的組織變革活動的原動力是人的行為和人際關系。C工作管理小組已認識到這一點，並已對此提出新的培訓要求。對已取得的成果正予以鞏固，沿著工作管理小組發展的五個階段一步一步走下去。
一個可喜的消息是為了加強對工作管理小組工作的領導，上海ZS 公司正醞釀成立工作管理小組的指導委員會。其他的車間主任也要求在本車間內扒行這一種新型的管理模式。
我們相信上海ZS公司的工作管理小組必將結出豐碩的成果。

7. 名師工作室實施方案

名師工作室實施方案【一】

***縣名師工作室實施方案

為了保證古田教育的可持續發展，進一步提高全縣中學教師隊伍整體素質，充分發揮名師的示範、引領、輻射作用，促進優秀教師梯隊的建設，加大青年教師的培養力度，建設骨幹教師隊伍，特製定本方案。

一、指導思想

以“整合資源，強化管理，打造學校核心競爭力” 為原則，以名師為引領，以課程為紐帶，以“名師工作室”為載體，充分發揮名師在教育教學中的示範、指導、輻射作用，形成以名師為核心的高層次骨幹教師團隊和專家型教師研究群體，創新優秀教育人才成長培養機制，推進全縣教師隊伍建設，促進全縣教育事業更好更快發展。

二、工作目標

從2012年開始，縣教育局將在全縣一線教師中選聘優秀教師，組建“名師工作室”，制定和完善名師及名師工作室的管理制度，激勵名師不斷進取、不斷創新、不斷發展;搭建有利於骨幹教師專業發展的新平台，打造全縣一流的教師團隊，使名師工作室成為研究的平台、成長的示範、凝聚的核心、輻射的窗口。

三、名師工作室的性質

名師工作室是以師德高尚、業務精湛的名師擔綱主持的

開展教育教學研究與實踐的學術組織，是以首席名師姓名或專業特色命名的、吸引同一領域優秀教師參與組成的研究共同體，是具備先進教育思想並以課題研究為重點的、教學相長的交流平台，是教師培訓機構和教育科研機構有關職能延伸與補充的合作體。其主要任務是培養青年骨幹教師，促進其專業發展;開展教育教學重點問題研究，引領學科教學健康發展。

四、名師工作室的組建

1.組建要求

名師工作室原則上設在首席名師所在學校，由縣教育局認定並授牌，以3年為一個工作周期，實行首席名師負責制，面向全縣聘請2-3位名師協作，招聘4-6名研修員。 每個名師工作室由1名首席名師牽頭。工作室一般以首席名師姓名(或專業特色)命名，並報縣名師工作辦公室審核備案。

每個名師工作室的首席名師根據需要可聘請相同學科領域的縣級及以上名師(含省特級教師)或省、市骨幹教師2-3人擔任名師，並報縣名師工作辦公室審定。

每個名師工作室選聘4-6名縣級以上骨幹教師參與研修;本校對象不得超過三分之一(個別偏遠學校不得超過二分之一)，必須有農村學校研修學員。

2.選拔條件

⑴首席名師條件

①熱愛教育事業，堪稱師德的表率，育人的模範、教學的能手、科研的專家。

②有較高的理論修養、先進的教育理念和改革創新的意識，有鮮明的教育風格或教育教學特色，業績突出，在全縣乃至全市本學科領域中有較高的知名度。

③有較強的教育研究和教學實踐能力，能組織、培養和指導骨幹教師進行課題研究。有理論聯系實際、實事求是、扎實穩健的工作作風。

④近年來主持縣級及以上研究課題或者參與市級以上課題研究至少1項，在省級及以上正式刊物發表論文2篇，近三年有研究成果獲得過市級一等獎及以上教育教學研究成果。

⑤應具備特級教師、市名師、市級及以上優秀(骨幹)教師稱號之一或古田縣名師稱號，且現仍在學校教育教學一線工作的名優教師。

⑥身體健康，有基本的信息技術知識和網路操作能力，年齡原則上不超過50歲。

⑵研修員條件

申報參加名師工作室學習的研修員，應是我縣師德高尚、有自我發展要求且在相應學科領域有培養潛力的中學教師，經考核予以確認。

①具有中學一級及以上教師職稱;

②主持或參與縣級科研課題至少1項，或者至少有1篇論文在教育刊物上發表;

③曾獲得過縣級二等獎以上教學比賽獎，或者在全縣教學教研活動中上過示範課、研討課、觀摩課。

④年齡40周歲以下，特別優秀者可放寬到45歲。

3.名師工作室組建程序

首席名師的選拔，嚴格按照個人申請、學校推薦、資格審查、專家評審、縣名師工作領導小組審批認定、授牌的'程序實施，並向全縣公布。

本著先試點、再推廣的原則，根據實際情況，縣教育局將分批確定名師工作室首席名師，分批組建古田縣名師工作室。2012年全縣擬組建3-5個首批縣名師工作室，以後，根據工作開展情況，適當擴展部分學科名師工作室。

①申請組建名師工作室的首席名師，填寫《古田縣名師工作室申報表》(附件1)與《古田縣名師工作室名師推薦表》(附件2)，交所在學校簽署意見後，於2012年3月15日前報縣名師工作辦公室。

②縣名師工作辦公室組織專家通過審核材料、現場答辯、實地考查等方式進行考核，考核合格的工作室報請縣名師工作領導小組審批認定。

③經批準的名師工作室在全縣范圍內招收工作室研修

員，於2012年5月25日前報縣名師工作辦公室備案。

4.工作室研修員的招聘辦法：

①研修員報名：報名對象經學校同意後自主選擇相關名師工作室，並以學校為單位向縣名師工作辦公室提交《名師工作室研修員報名表》(附件3)。研修員申報原則上要與本人任教任職的學科學段對應。

②招聘考核：各名師工作室負責人與報名對象對話，主要考察其品德、專業和教育素養，從中選聘4-6位教師報縣名師工作辦公室審核、縣名師工作領導小組批准。

③簽訂責任狀：名師工作室成員與縣名師工作辦公室、相關學校、名師工作室首席名師共同簽署《名師工作室工作責任狀》。

五、名師工作室及各類人員職責

1.名師工作室的主要職責

⑴帶好一支團隊。引領進入名師工作室的青年教師提高師德修養、教育教學質量、科研水平和管理水平。以名師公開教學、組織研討、現場指導、專題研究、公開課講評、觀摩考察等形式對研修員進行培養。每個工作室在工作周期內應培養出一定數量的優秀骨幹教師。

⑵抓好一項研究。以首席名師的學術專長為基礎，以參研教師的共同志向、共同研究方向、共同研究願望為依託，確定並開展教育教學項目研究。任期內要完成立項課題的研

究任務。三年完成後，工作室研究課題需參加省市基礎教育教學成果評獎，課題研究方案須報縣名師工作辦公室備案，接受檢查。

⑶做好一次展示。堅持以教育教學為中心，開展學術研究，引領學科建設，每年舉辦一次縣級或以上主題展示活動，以研討會、報告會、名師論壇、公開教學、送教下鄉、現場指導等形式向全縣輻射、示範。任期末要辦好本室任期學術成果匯報展示活動。

⑷出好一批成果。工作室教育教學、教學研究、管理等成果應以論文、課題報告、專著等形式向外輸出。

⑸建好一個網頁。依託古田教育信息中心網，建立名師工作室專欄，實現名師工作室教育教學經驗成果共享，開展學科課程教學改革在線研討，在線解答本縣教師的學科教學問題。工作室成員每月至少上稿1篇。

⑹完成縣教育局交辦的其他任務。

2.工作室首席名師的職責

⑴主持“名師工作室”的工作，確定本工作室研究發展方向，擬定名師工作室的工作目標、工作方案等;制訂每學年工作計劃，完成年度和任期工作總結，制訂本工作室日常管理制度。

⑵發揮輻射和引領作用，帶動研修員共同成長。定期或不定期組織工作室研修員的理論學習及研討，每月集中研討

活動時間不少於4小時。實行雙向聽課制度，當好學科教學的示範者。每學年在縣內進行1次以上公開教育教學展示，在名師論壇做1個專題講座。組織並參與工作室研修員的聽課、評課活動，指導研修員總結提煉教育教學的方法、經驗、模式，每學年參與工作室研修員聽課或活動指導時間不得少於30學時。

⑶鑽研教育教學理論，堅持教育改革實驗。研究教育教學中普遍存在的問題，積極主動地提出解決辦法。指導研修員確定研究課題，或指導研修員參與自己的課題研究，三年內完成1項以上科研課題。每學年在省級以上刊物發表教育教學或教育管理研究論文2篇以上，任期結束時要有工作室成果匯編。

⑷負責對工作室研修員的考核、評估和評價工作，建立研修員檔案，向主管部門總結匯報。接受主管部門的指導、檢查、評估、工作室的年度考核和終結性考評。

3.工作室研修員職責

⑴樹立良好的師德，倡導無私奉獻精神;虛心向名師學習，在名師的引導下與工作室其他成員合作交流，共同成長;遵守名師工作室管理制度;制定個人三年發展規劃;每學年制訂個人專業發展研修計劃，做好各種研修記錄，提交研修總結。

⑵在名師的引領下，不斷改進學科教學，總結教育教學

方法、經驗，提高本學科教學質量，實現自我成長，成為學科教學的示範者。每學年在校內進行2次以上教學展示，提交2份以上優秀教學設計或優質課例實錄;每學年上1次縣級及以上示範展示課或教學研究課。

⑶不斷鑽研教育教學理論。每學期研讀一本教育教學專著，經常做讀書筆記和教育教學研究札記。每年在教育期刊上發表至少1篇論文。

⑷堅持教育教學改革實驗。三年內參與完成1項縣級及以上科研課題;積極參加縣級以上各類教學競賽，努力取得好成績。

⑸指導和幫扶青年教師。每名工作室研修員必須結對指導1-2名青年教師，經常聽課、評課，幫助青年教師不斷提高教育教學能力，並有記錄存檔。

⑹准時參加工作室活動，無特殊情況不得請假;接受負責人的檢查評估，及時匯報工作。幫助名師維護工作室網頁，積極開展在線互動式研討。

⑺完成首席名師交辦的其他任務。

六、名師工作室名師及研修員的權利

1.成果突出、業績顯著者，首席名師及名師享有省特級教師、市級及以上名師評選的優先推薦權，研修員享有市級骨幹教師、學科帶頭人、縣級名師的優先推薦權。

2.享有參加省、市、縣重大教學科研及相關活動的優先權。

3.取得教育教學科研成果有通過“名師工作室”進行推薦、推廣的權利。

4.享有學校相應工作量的權利(首席名師、名師、研修員分別按一個完整工作量的1/3、1/4、1/5計算在其工作量的總量內)。

5.工作室成員所獲成果榮譽記入原工作單位，享受相應的教育教學成果獎勵。

6.每年度向縣教育局名師工作辦公室申請外出學習一次，經費由各學校承擔。

7.名師工作室的名師、研修員參加名師工作室研修活動的差旅費由所在單位予以報銷。

七、名師工作室的組織與管理

1.縣教育局成立名師工作室領導小組並下設辦公室。 ⑴縣教育局名師工作室領導小組

組 長：

副組長：

成 員：

其主要職責是領導名師工作室開展各項工作，組織、協調、檢查、評估、審查名師及研修員資格，負責落實經費，協調相關部門積極為工作室創造良好的工作條件和提供保障。

⑵領導小組下設名師工作辦公室，辦公室設縣教師進修學校。

主 任：(兼)

副主任：

成 員：

其主要職責是負責名師工作室的過程管理、工作指導。審查名師工作室工作方案、年度計劃與總結，聽取名師工作室工作報告，進行年度考核與評估。

2.經費保障

縣教育局每年每個工作室給予適當工作經費，每個工作室成員所在的工作單位提供活動開展所需的相關經費支持。 名師工作室經費由所在單位實行專戶管理，縣教育局定期對使用情況進行監督、檢查。名師工作室的經費使用權歸首席名師。經費主要用於：工作室添置書籍，日常辦公經費，課題研究、專題研究經費，聘請專家的授課費及其他用於開展活動的相關經費。

3.考核評價

名師工作室首席名師、名師的任期和研修員的研修周期為3年。在每個工作周期中按有關評估標准對名師工作室進行年度考核和終結性評價。

由縣教育局名師工作辦公室牽頭並於每年12月組織領導和專家對工作室進行年度考核(年度考核辦法另行發文)。

年度考核為不合格的，不撥工作經費，並限期三個月進行整改，整改後仍被評為不合格的，取消名師工作室資格;工作室取得重大科研成果或表現特別優秀的，給予適當的表彰獎勵。

三年期滿實行終結性評價，成績顯著的予以表彰獎勵。每個工作周期結束後，考核合格的名師工作室需進行新一輪的申報工作。

名師工作室研修員的考核於每年11月初進行，由首席名師負責，考核不合格者，調整出名師工作室，考核情況報縣名師工作辦公室備案;同時於每年12月按程序吸收符合條件、有發展潛力的新成員進入工作室。

4.名師工作室的名師實行合同管理，任期內若調離古田，或脫離學校一線教學崗位，或在任職范圍內發生重大責任事故，或受到法紀處分，則自動解除合同，取消工作室及名師資格，並要求履行合同違約責任。

八、其他

1.各單位應認真宣傳“名師工作室”組建工作相關精神，認真開展好名師及研修員的推薦工作。

2.首席名師所在學校要為名師開展工作辦實事，在落實工作地點、工作條件、安排工作時間和協調工作關系等方面給予大力支持。

3.經縣名師工作領導小組審核、認定，縣教育局將公布

首批“名師工作室”首席名師名單並授牌。

4.首批“名師工作室”首席名師授牌後，各單位要根據本方案認真推薦“名師工作室”研修員並上報給相應首席名師，經縣名師工作領導小組審核評選，對進入“名師工作室”的研修員名單予以公布，並開展工作。

5.“名師工作室”的成果納入教育局年度目標考核。

名師工作室實施方案【二】

東海縣實驗小學

“名師工作室”、“青年教師工作室”

運作管理實施方案(草案)

一、 指導思想

充分發揮名師的領銜、示範、激勵、凝聚和輻射作用，把握好教師專業成長的基本著力點，確立學習共同體的建設目標，促進教師專業成長，促進學校發展和提升。

二、工作室主持人、成員基本條件

(一)工作室主持人基本條件

1、省特級教師、省市名師。

2、熱愛教育事業，師德高尚，樂於奉獻，善於學習;理念先進，主動進行教育教學改革，具有較強的教育教學能力及研究能力，形成自己的教學風格和教育藝術;教學質量高，教學成績優秀;有一定的自我完善、自我突破、自我發展的意識。

3、熱心青年教師培養工作，有組織、管理、培訓、指導教師進行課題研究的能力等。

(二)工作室成員基本條件

1、熱愛教育事業，師德高尚、專業基礎扎實，肯吃苦，善鑽研，具有教育教學智慧與靈氣，具有團隊合作精神。

2、市縣學科帶頭人、骨幹教師、縣級及以上基本功大賽獲獎者。

三、組建程序

1.個人申報：符合主持人條件和工作室成員的教師填寫東海縣實驗小學名師工作室主持人或成員申報表及相關申報材料。

2.學校考核：學校在收到個人申請後,組織教科室、教務處、政教處、校長辦等相關職能科室進行考察論證。由工作領導小組集體研究，確定是否建立工作室和聘任主持人及成員。

3.公示結果。學校名師工作領導小組研究後，對擬選聘教師情況組織公示。經公示無異議的，同意其加入，報教科室備案。

4.成員增減。工作室成員在組建工作室時選聘產生;在工作室周期內運行中，成員未通過年度考核的實行退出，調動出縣或出系統的，自動脫離工作室。新成員經個人申請、學校考核推薦、工作室審批同意後加入。

四、工作職責

(一)工作室主持人職責

1.負責主持名師工作室開展各項工作。

2.擬定工作室年度具體工作方案，經學校名師工作領導小組審定後開展實施工作。

3.承擔骨幹教師培訓等市縣級活動的指導講學工作。

4.通過工作室工作加強對成員培訓，在學校日常工作中引領和帶動本校教師開展教學研究，提高教師業務能力

5.幫助每位成員制定專業發展三年規劃，促使每位成員盡快提高教育教學和科研能力，推動成員的專業成長。並力爭在三年內，要推出一名省特級教師，兩名以上市級名師，三名以上市級學科帶頭人，十名以上縣級學科帶頭人。

(二)工作室成員職責

1.工作室成員要結合工作室計劃制定三年自我發展計劃，力爭三年內在教育教學方面成為市縣教研教改的帶頭人、名師。

2.積極參加本校、本地區的教育科研活動(包括校際交流、各級學科會議、各級學科培訓和論文與經驗的交流活動等)，有效發揮示範輻射作用。

3.成員要系統學習學科的前沿理論與課程改革理論，不斷提升自己的理論水平，做好讀書筆記並定期在工作室網路平台發表讀後感言，交流心得體會。每年至少撰寫一篇有價值、有水平的科研論文，完成2節展示課，1次講座。

4.成員要積極參加工作室確定的科研課題，定期檢查階段性成果，匯報自己的課題實施進度，並逐漸形成獨立開展課題研究的科研能力。

五、運作

1、名師工作室的主持人和成員，除了要履行好各自的工作職責外，每月至少還要開展一次集體活動，或開展專題研討，或開展課題研究，或交流工作經驗和學習體會等。

2、每月至少要開展一次與“青年教師工作室”的對接活動，具體指導“青年教師工作室”的各項工作和活動的開展。

六、管理辦法

1.學校成立名師工作領導小組，負責名師工作室建設的組織、協調、檢查、評估，負責審查主持人及成員資格等工作。領導小組組長由學校校長擔任，組員有教科室、教導處、政教處、校長辦等科室相關負責人。

2.名師工作室原則上以三年為一個工作周期。每學年學校名師工作領導小組對名師工作室進行考核和獎勵。

3.學校盡力為工作室活動提供便利條件，包括適當減輕工作室主持人(成員)的工作負擔。參加工作室組織的活動，計入工作量參加年終考核。

關於“青年教師工作室”

一、指導思想：

打造引領全縣教育教學快速成長的高素質青年骨幹教師團隊，促使我校青年教師快速成長，整體提升教師隊伍的教育教學水平和教科研能力，全面提高學校教育教學質量。

二、目標任務

成立青年教師工作室，用三年左右時間，培育20名青年骨幹教師，形成整體推進，共同提升的良性發展機制。激勵青年教師不斷進取、不斷創新、不斷發展，開發優質教育教學資源，推廣教育科研成果，培養縣內一流的學科教師隊伍。

1.培養青年骨幹團隊。以我校現有的 “江蘇省特級教師”和“連雲港市名師”為主持人和導師，以我校青年教師為主要成員，形成共同探究學科教學規律和學生成長規律的骨幹團隊，達到改進教育教學方法、提升教育教學水平、促進學生全面發展的目的，培養一批市、縣級骨幹教師。

2開展課例研討活動。“青年教師工作室”成員要認真學習先進的教育教學理念，要奮發進取、勇於拼搏，具有吃苦精神。要加強課堂教學反思，及時記錄教學中的問題、經驗和心得體會，並從理論層面進行分析和闡述，逐漸形成自己的教學風格。每學期每個成員至少要開設一節高質量的縣級公開課。

3.開展課題研究。“青年教師工作室”緊緊圍繞我校教育教學工作的實際開展工作，依託工作室成員的集體智慧，針對教育教學實踐中師德師風建設、教師的專業成長、素質教育實施過程中的重點和難點問題進行專題研究。一個工作周期內每名成員至少要完成一個縣級以上立項課題，撰寫出一定數量的高質量論文，力爭發表。

4.推廣教育科研成果。工作周期內，工作室成員要開設一定數量的縣級以上公開課或培訓講座，要逐漸形成自己的教學風格，加強教育科研成果的推廣，定期組織工作室成員到農村送教。