高端課程推廣方案

❶ 請問如何進行高端品牌的營銷策劃

今日陰雨籠罩，氣溫不到10度，突然想起了近日朋友問我的問題：「高端營銷策劃是干什麼的？有什麼作用？」
因為他是個律師，不太了解市場營銷，但是接觸過營銷活動。
就此想簡單闡述一下高端營銷策劃可能會做些什麼。
1.首先要明確企業想要做什麼，達到什麼目的。
比如銷售型企業，想在明年銷量增長2倍，或者我的某款產品，想從地級市發展到國內省會城市，覆蓋經濟發達地區等。
2.其次要進行商業調查和數據分析。
企業的產品分析和品牌定位，企業的銷售模式和政策，這是內部需要梳理的。外部方麵包括競對的產品分析和營銷政策和手段分析，潛在其他行業競品分析。所有這些需要數據支持和科學合理的分類統計，為下一步決策提供有力支撐。
3.多維度利用swot分析法作出決策，其中包括戰略方向和營銷策略，以及執行流程+若干表格。
4.執行，一個優秀的營銷結果與執行密不可分，甚至執行大於策劃。策劃方案中有推動執行的方法和手段，與執行相輔相成。執行中還包括各種推廣方案，和應用模塊開發。
5.跟蹤服務，根據方案的執行情況和市場的變化，進行合理化調整，這也是高端營銷必備而且非常有價值有效的環節。相當於再策劃，這是「知己知彼，百戰不殆」的根本。
6.數據匯總，根據企業各種流和軟體實現大數據分析，找出優勢增長點避開短板。
7.實現既定目標。
以上為高端營銷策劃的一個簡述，一根煙的時間，並不全面，區中的工作量是非常巨大的，而且溝通時間比較長，畢竟軍事化高端營銷策劃要全面於整合營銷策劃，更高於普通項目策劃，大局觀和落地性是好的高端營銷策劃必備元素。
唐山 天啦嚕，高老師。

❷ 活動推廣方案

活動推廣方案

活動推廣方案，生活中我們可以接觸到很多不同行業的人員，而每個行業想要吸引大家的注意，首先要做的就是推廣，一份好的推廣方案並不簡單，以下整理了活動推廣方案。

活動推廣方案1

一、定位

1、產品定位為中高端產品

2、以健康美容與口感獨特為差別優勢

3、以中高消費人群為目標消費群體

二、活動方式與亮點

1、在小區內宣傳推廣，派發傳單與小禮物（紙巾）

2、免費試飲

3、活動期間購買紅酒享受8、8折優惠，買一瓶可贈送價值20元的現金？（單瓶單張使用）多買多送。

三、前期准備

1、人員安排

（促銷台前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）

2、物品准備：

宣傳展示：宣傳海報，桌子，凳子

加強效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優惠券，小禮物（紙巾）

四、活動策略

選擇人流較多的點設立促銷台，台上放置試飲的紅酒，促銷台側前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。

促銷員就位，促銷台前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則；另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷台附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。

五、促銷話語

1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產品優選現特價8、8折；免費試飲，還有現金？贈送，心動不如行動。（口感獨特，餘味悠長，奧登堡酒庄……給您一個高品質的生活。）

2、派發傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒庄的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您；現在我們酒庄正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關系，隨我來這邊吧！（如果有意願則帶到促銷台）

3、試飲時（也可以根據具體情況自己更改一下，但一定要體現8、8折與現金？，還有酒庄的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒庄的紅酒—（名叫）優選，您可以先試飲一下，（現在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優惠，而且購買還可以贈送您一張現金券）。

您覺得口感怎麼樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因為我們酒庄打算在七夕情人節的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯系你們。

六、效果評估方式

1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒庄的認知程度。

2、短期酒庄銷量的增長情況

活動推廣方案2

一、指導思想

推廣普通話、推行規范漢字是作為學校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進一步增強全體師生的語言文字規范意識、法制意識和推廣普通話參與意識，發揮我校作為市語言文字示範校的積極作用

構建和諧校園，營造良好的語言文字環境，培養學生熱愛祖國的`思想，我們將根據市、區語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統，結合我校實際切實開展推普周活動。

二、活動時間：

20xx年9月13日—20xx年9月19日

三、活動口號：

講好普通話寫好規範字

四、活動內容：

（一）加強組織領導，落實推普活動

成立推普周活動領導小組。組長：潘忠展，副組長：張文蓮、余盈盈，組員：陳丹、各班班主任。

（二）營造推普氛圍，提高推普意識

在推普周期間，充分發揮學校紅領巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。學校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三周星期一在全校升旗儀式上做關於推普周宣傳的專題國旗下講話，做好推普周宣傳和動員。

（三）開展推普活動，提高推普實效

1、進行國旗下講話：

利用升旗儀式，由學生會代表宣讀《倡議書》，向全校師生員工發出「說普通話，寫規範字」的倡議，進行全校總動員，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在，號召大家以身作責，積極行動起來。開展相關知識問答活動。

2、開展一年級新生普通話培訓：

由一年級各班語文老師在班級內對學生進行校園常用普通話培訓，如問候語、文明用語等，形式為教師示範、學生練習、學生互動、師生表演。激發孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。

3、舉行中華贊詩詞歌賦創作徵集

以各班為單位，推選作品1——3副，參加學校的評比，學校推選優秀作品參加區級評比。

4、舉行美文誦讀會。

在推普周期間，舉行經典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎上，推選一名同學參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領巾廣播站的時間，每天兩個年級進行比賽。積極推選優秀作品，參加區語委組織的「我的中國，我的夢」中小學師生朗誦比賽，爭取在區級比賽中取得好成績。

5、開展「大手拉小手，同講普通話」。

推普進家庭活動，在全校三至六年級學生中開展普通話進家庭活動。每個學生在家裡教父母說普通話，與父母共同體會說普通話、寫規範字的意義。

6、「板報、主題班會」齊亮相

全校每班辦一期「說普通話，寫規範字」的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次「說普通話，寫規範字」為主題的`班會。

五、活動要求

1、各班積極開展各項活動，並整理相關資料（照片+文檔），上交教導處以便存檔。

2、附表格（班會、班級美文誦讀會、普通話培訓會）

活動推廣方案3

一、項目概要：

作為一個家庭FNS，可以從多種渠道進行宣傳和推廣。通過在媒體上大量的宣傳，結合網站的活動，來提升網站流量，增加註冊用戶數量。

二、項目周期：

20xx年1月15日-20xx年4月15日，以一年為期限，通過一年的執行，來不斷修訂該項目，為20xx年後的推廣做更多的准備。

三、項目核心：

軟文宣傳+活動營銷

四、項目目標：

1、提升網站的流量，提升網站在Alexa和chinarank中的排名;

2、增加網站注冊會員數量;

3、提升網站品牌，提高網站在線人氣。

五、執行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段採取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發布。

宣傳方向

(1)：結合行業。結合熱點事件，對家庭類網站在行業中的發展和前景進行展望;

(2)：結合功能。曬客的發展趨勢，人群的動態變化分析，需要尋找一些數據分析;

(3)：結合網站。關於網站域名的分析，網站名稱的分析，對網站的研究文章發布引起行業的關注。

(4)：結合活動。結合目前的一些活動來造勢，包括本網站的活動，以及其他企業的活動。

(5)：利用對手。從家庭類其他網站的一些政策和舉動來分析家庭網站的發展。

(6)：利用專家。利用專家的分析來引出網站的觀點;將網站領導人的觀點作為專家視點發表。

宣傳媒體：

(1)：優先宣傳網路媒體(費用較低、傳播較快)，包括新浪科技、搜狐IT、網易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it、com、cn、鳳凰網、天極網、中國經濟新聞網、泡泡網等各大站，其他與家庭密切的網站。

(2)：在各大網站的論壇發表，天涯、西祠胡同、貓撲等

(3)：在各地的主流網路媒體上發表。如廣西時空、廣西紅豆等

(4)：在各處盡可能發表的網站上發表，通過各類博客來發表

(5)：在各主流的網站上建立博客等。

2、網站活動：開展各類合作和活動來刺激大家更多關注。

針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動，老會員介紹新會員的獎勵政策;

其他的有效的活動。

六、效果評估：

每周製作一個推廣評估報表，其內容包含如下內容：

1、網站PV增長數、獨立IP數增長數;

2、網站會員增長數，普通會員升級為高一等級會員的數量;

3、網站排名的變化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名變化

4、媒體發布的字數(體現在媒體公關統計報表中)

七、項目預算：

1、軟文發布費用：每月發布50則稿件以上來計算，費用;

2、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文，合計元

3、論壇發布費用：需要組織人員參與發布，費用元

4、博客發布費用：組織人員發布，費用元

5、統計分析費用：每月製作報表，並統計所有的效果，費用元

每月合計媒體公關費用：元，每月活動費用根據和網站方商定的活動的具體情況來定。

針對每月的評估結果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執行方式。包括對所選擇媒體進行不斷優化和整合。

❸ 高端產品的營銷推廣主要有哪些渠道

1、廣告營銷：電視廣告，網站前期（前2個月）結合幽默或者大眾化的語言和動作，達到觀眾心靈呼應的效果，增強記憶，範例：有問題，找網路。中期（3-5個月）採用體驗和媒體欄目合作的形式加強用戶影響，在體驗中間接全功能演示（安排中期的方案為我缺網上線1-2個月後，必將引起同行業的關注，勢必有所活動，藉以此拉開與行業對手的競爭，達到鞏固的作用，注意：此環節不宜放在第一階段使用。）後期：提高廣告品位，進行品牌樹立戰略（上線1年以後）傳統平面廣告：通過在各種平面媒體（報紙、雜志、廣告牌、宣傳單等）發布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁或者扉頁投放廣告；在報紙廣告位置以報道的形式出現，達到更好的接受度（廣告成分間接隱含）；發放活動宣傳單，引導體驗，此類營銷手段成本低，但是有效性也低，因為接受宣傳單的人不一定需要宣傳單上的內容，而且需要前往參與方可，具有滯後性，不過確實最直接的宣傳推廣方式之一。其他廣告形式略。
2、廣告交換：即尋求合適的、水平差不多的幾個廠家，在A廠家產品上出現B廠家產品的廣告，在B廠家產品上出現A廠家產品的廣告，一般是供求關系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當於廣告聯盟的線下版本，本廣告形式成本低級、覆蓋廣。
3、特價活動：產品促銷形式的一種，採用活動時間段或者特有身份享受特價的服務措施，比如在網站上線初期，前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等，以吸引更多的用戶來爭強有限名額。
4、免費體驗：網站服務產品上線第一階段本來的收費服務免費開發，這樣有利於用戶更加了解網站的功能，同時設立反饋機制，能更加有效的反應系統的不足和需要改進的地方。也是留住用戶的可靠手段，使用這一營銷方式一般游戲採用比較多。前提：在免費體驗初期就聲明本服務聲明時間段後將進行收費。如果轉換不當，會有部分客戶流失。
5、有獎活動：定時抽獎和線下抽獎，「蓋樓」抽獎，回答問題有獎等形式展開。本方式在概念推廣期和業務衰退期可用，獎品可以為現金或者產品服務。不足：需要與其他營銷方式配合使用。
6、展會營銷：行業展會是行業產品優勢對比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業展會，一種是自己組織展會，邀請產業鏈上下游產品之間的交流展會，為產業鏈上下游企業提供對接機會，以鞏固企業用戶，亦可兩者結合退出，
7、產品推介會：行業產品推介會是產品官方性推廣的形式之一，在活動和行業會議、展會等交流機會上以向主辦方出資的方式購買推介機會，造成產品優勢和強勢的印象。
8、 ABC口頭營銷：A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推廣方式，前提是網站系統完善程度好，能吸引住客戶，案例：校內網初期
9、群發推廣：通過群發軟體或者電信簡訊、電子新聞等形式發至目標客戶，比較有代表性的為簡訊群發、電子報群發、郵件群發、QQ群發、旺旺群發、論壇群發、博客群發回復等
10 、彩鈴營銷：通過徵集等形式鼓勵專職彩鈴製作高手等發放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網站，供用戶下載。公司員工集體定製彩鈴，達到品牌傳播的目的。
11 、業務捆綁：簡單的手就是提供A服務的同時，贈送B服務，實則為收取A服務費用的同時已經收取了B服務的費用。也可以以積分形式捆綁。
12 、電話營銷：電話營銷和推廣是近期偶然興起的一種營銷方式，前提是建立在話費包月的服務上，採用向目標人群提供免費咨詢、服務的方式推廣公司產品和品牌，也有反其道而行之的方式。
13、博客推廣：博客是新興的一種溝通工具，也慢慢成為了一種營銷的工具，也是廣告最普及的地方之一。博客回復是博客推廣的一種形式之一，同時通過博客寫手發表有針對的博客，或者名人博客收費循環顯示的形式推廣給客戶。
14、網路推手：採用網路營銷工具或者人群，在熱門帖子後面重復跟貼或者創造熱門跟貼，達到社會影響力可信息鋪蓋度。
15、關鍵詞營銷：通過國脈搜索引擎關鍵詞營銷通過購買搜索引擎關鍵詞排位來吸引客戶。經統計國內居民使用網路的幾率為75-80%（內地，尤其是北方地區）；GOOGLE使用幾率為15%(一般江浙和沿海一帶做出口多的地區；GOOGLE現階段的右邊包年業務適合在全國各大城市推廣）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。對用戶所需要的便民信息，人們第一反應是通過網路等搜索引擎檢測，而最關注的一般是第一頁的錢6條，有效頁面數為前五頁，一般在第一頁顯示的網站找到了自己喜歡和滿意的則不會再關注第二頁和後面的頁面。
16、短片（含系列）營銷：一、視頻短片：通過拍攝系列詼諧、幽默、群眾性的短片，將某一功能或者形象重復出現、關鍵引導作用等形式吸引觀眾的注意力，從而造成思維定勢和氣氛感染。案例：百事可樂系列和耐克系列，康師傅綠茶系列。二、動畫短片營銷：用吉祥物為核心形象，展開系列故事短片，在宣傳公司產品的同時打造動畫形象，也是產品盈利的另外一種方式。類似方法也可行。案例：喜洋洋系列
17、 電影、電視贊助營銷：贊助形式有多種，一種是在電影、電視劇情中融進公司產品和服務，一種是在片頭、片尾、鳴謝等部位出現公司產品和服務。後者對熱門電視劇的投放比較有效。電影一般推薦用前者。
18、 內部系統間營銷：內部各公司網站、功能之間穿插營銷，根據具體情況和活動而定。最有效的營銷方式之一。

❹ 教育培訓機構招生應該如何推廣

教育培訓機構招生推廣的方式大致有以下幾種：

1、製作網站：主要是製作屬於教育培訓機構的門戶網站，將學校的簡介、師資、課程、環境、招生就業等全方位的展示給目標學員。但是需要花費大量的資金用來建設網站、維護網站和推廣網站。

6、口碑營銷：口碑營銷的方式很簡單，就網路而言就是通過目前常見的社區網站、QQ群、SNS網站等，採用第三方或者引導其他網友對學校所開展的培訓項目和服務進行積極的評價，從而形成比較好的口碑。

以上推廣方式都各有優缺點，建議教育培訓機構根據自身實際，選擇合適的推廣方式。

❺ 營銷推廣策略有哪些

營銷推廣范圍確定：

一、目標范圍確定：

根據產品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區：

1.華東地區；2.華南地區；3.華中地區；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）

二、范圍計劃：

先挑選一個樣板市場，進行首推，總結經驗，然後迅速向全國范圍復制。

常規促銷營銷活動形式：

一、派發（能產生試用慾望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，並在活動後認可、接受新產品

二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動，讓准消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌

三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

高端營銷推廣策略選擇：

一、藉助國際品牌的品牌號召力和產品在全國各大高檔商場的地利優勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的「高端、專業」形象的各種主題活動。

二、解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）

三、刺激消費者在節假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、並完成產品功效告知階段以後實施，宜採用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）

四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在「高端、專業」上的努力，產品效果好，企業一直提供全方位高品質服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品，宜採用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。

五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什麼？給消費者最大的利益點又是什麼？

六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系，可為產品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，並將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。

七、明星示範效應。我們的產品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領袖，並策劃相關的公關活動，讓意見領袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天後來出席產品公關活動。

❻ 營銷推廣活動策劃方案

營銷推廣活動策劃方案

營銷推廣活動策劃方案，策劃方案是一個公司舉辦一個活動或者是進行一項工作事先寫好的計劃書，只有安排好所有事情才能做好一個活動，接下來我就給大家分享關於營銷推廣活動策劃方案。

營銷推廣活動策劃方案1

營銷推廣策劃方案

1、整體推廣思路

1.1XX龐大的銷售網路為主線

XX地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2、推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3、推廣戰術

3.1銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4、推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5、推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6、銷售管理(略)

營銷推廣活動策劃方案2

營銷活動策劃方案

一、活動目的

11月11日是現代人戲稱的「男人節」，為了體現平台聊天交友的特色，緊扣「男人節」的活動契機，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝「桃花大餐」特在11月提出「迎男人節，獻桃花禮」的活動方案!

二、活動整體安排

活動時間：20____年11月11日

活動目標用戶群：會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關模特互動。 活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽

內容一：

凡是在「男人節當晚」加入「情歌對唱」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

內容二：

凡是在「男人節當晚」加入「劈酒大賽、」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

三、宣傳方式

簡訊發送日期：20____年11月10日 簡訊文案：

為迎接「男人節」的到來，真情推出「桃花大餐」，不想寂寞的`人撥__逃離寂寞牢籠，跳進戀愛城堡，另有萬元大獎等著你!

四、比賽規則

註：每個房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動，否則視為無效。 情歌對唱比賽規則

1)當晚必須開房消費的客人才可參與此

活動(只限於歌朝區，會所不參加) 2)情歌對唱比賽：(選擇2首情歌進行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關模特商選歌曲)

①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 情歌對唱比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、各部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名

劈酒比賽規則

①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 劈酒比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評定：一局3個回合，共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名

五、比賽獎品：啤酒一打(價值480元)

六、其它注意事項

1、 此次活動內部員工參與客人互動;

2、 此次活動在公開，公平，公正的原則下進行; 3、 活動解釋權歸盛世歌朝所有。

七、部門配合

部門跟進事項一覽表

八、評估活動的效果

1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj 、營銷人員來取證相關信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務報表)

3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現場管理人員來評估)

九、活動總結

1)要求增加的內容

2)要求改進的內容

3)要求刪除的內容

4)為了下次活動的更加完善，請各部門提出建議和監督

以上妥否，敬請批示! 呈報：總辦

抄送：營運部、公關部、財務部、營銷部、保安部、工程部

❼ k12教育怎麼做線上推廣

常見的網路推廣可分為三種形式，SEM競價廣告、SEO公共廣告、信息流廣告。根據所屬行業進行選擇，預算允許也可以全部做。區別如下：
1. SEM競價廣告 網路、360、搜狗等搜索引擎均有此服務。按點擊形式付費，以競價排名形式展現。說白了就是你和你的競爭夥伴們同一起跑線，誰出的預算高展示的就更靠前。需注意投放時間問題，部分企業預算有限，通常會選擇全天的幾個重點時段進行推廣。好處是搜索引擎中最靠前的位置，但會有廣告字樣。
2. SEO公共廣告 簡單的理解便是SEM競價廣告下方的位置。一般是第4-5位後，有幾個特點，以口碑形式呈現為主，比如新聞報道，口碑問答、社區、自媒體等組合渠道。好處是用戶接受度高，信息可被長期展示。
3. 信息流廣告 信息留是一個統稱，比如抖音、頭條、網路等，熱門平台都可以進行信息流廣告合作。以預充值的形式與品牌官方合作，也可以找一些代理機構。好處是通過大數據用戶畫像定向投放，有充足預算做品牌的可以考慮。

1、足夠了解你所處的行業、企業、產品、用戶、競爭對手，找出最具優勢的差異化。同時不斷驗證是否有效
怎麼做網路推廣有效果? 盲目宣傳網路推廣大忌，推廣出去的信息，要對閱讀者有幫助及價值，才有去尋找你的可能。同時完全了解你的用戶需要什麼、喜歡什麼、會在哪裡出現。
2、策劃內容，撰寫宣傳素材，落地執行
內容里的門道極為多，在這里先提個兩點，切勿站在自己的角度寫，如果你是客戶也不願看長篇大論的廣告。
那不能當寫廣告寫什麼呢？講個故事、講個熱點、講個與受眾關聯度最高的內容。
3、做好效果統計，做好數據分析，形成報表
數據是推廣過程中非常重要的一環，好的數據分析人員，可以通過數據找到突破口，及時調優方案，復盤所有環節。

❽ 教育招生：三招讓你2個月學員翻倍

我們都知道教育培訓行業是一個競爭非常激烈的行業，尤其是K12領域，大大小小的機構數不勝數，低價的引流課和免費課也層出不窮，很多校長會有疑問：競爭這么激烈，我們 如何在這片紅海中殺出一條血路？

接下來我會跟大家分享一下我在去年4月份策劃的一個學員增長案例， 幫助我小姨的輔導班在2個月內增長了50%的學生， 只要需要做轉化的，看完這篇文章相信都能有所啟發。

一、F機構開在武漢的老城區，方圓3公里有6所小學和5所初中，大小機構上百家，競爭激烈

二、我媽和我小姨合夥，小姨英語專業八級，12年教學經驗，做教學為主。我媽英語四級，做運營為主。兼職助教4名，雙休日來，只負責批改作業

三、F機構開在一個老寫字樓里，裝修普通，無門頭四、價格比大機構便宜20%，和小機構持平五、經營3年穩定100學員，純口碑傳播，今年無學員增長，但流失率也很低

那麼經過了解，我覺得現在機構的主要問題有以下幾點：

1、 無門頭+無體驗課=無穩定上門學員， 如何增加招生渠道吸引學員上門？

2、 員工僅做助教的工作，效率低， 是否能擔任推廣工作？

3、周邊競爭激烈， 如何地推 才是高效？

根據機構目前的三點問題，我做了規劃：

1、在競爭激烈的情況下F機構應該 設計低價課來引流，再慢慢轉化到正價課中

2、對外物色一些 兼職的學生發傳單做推廣， 同時想辦法內部的助教擔任推廣工作

3、 制定好地推路線，提升效率

 

體驗課不僅是作為一個低價吸引家長的課，同時也要把那些想蹭課的家長篩走，那麼「 交押金 」是一個很好的方式，我具體做了一個這樣的活動：體驗課29.9元4次課，送一個掃地機器人（聽起來很高端，但在某多多上買會很便宜）同時需要 讓家長繳納400元押金，上課中途無故退出錢是不退還的 ，這么做的目的是為了增加上課的到班率，以免出現上了一兩次體驗課就失聯的情況。

之前的宣傳渠道單一，僅僅靠老學員介紹上門，因此F機構的首要任務是拓寬宣傳的渠道，吸引更多的人上門 。

我設計的宣傳渠道有以下幾個：

A、地推平時在學校門口地推

雙休日可以在大商場或者公園地推，這個時候需要深層次的調研，比如對周邊區域的了解，人流量的了解等。一般在這種大海撈針的情況下我認為推正價課成單率不會太高， 推體驗課的話家長的決策門檻會低一些

B、本校學員以及朋友朋友圈轉發

可以 在老學員的群里動員家長在朋友圈轉發體驗課 ，我不喜歡設計一些「轉發積攢送禮」的活動，真正對孩子好家長自然願意轉發，教學質量才是王道

C、舉辦英語學習講座

我們的優勢在於我小姨的英語專業程度以及教學經驗，如何利用她的專業程度吸引家長？ 最簡單有效的方法是講一節英語學習方法的講座。 但我又有疑惑：類似的講座和家長課堂有很多， 如何設計課程和宣傳會讓家長覺得有特色？

還是回到 家長的痛點 來，家長希望從講座當中獲得什麼？答： 系統的經過專業人士認證的英語學習方法。 因此我們打算主打學習方法的講座，把我小姨 包裝成名師去宣傳。

在具體銷售的時候如何執行？我制定了一個 銷售計劃： 5元聽專家講解快速學習英語的辦法，同時在地推的時候做成卡片，並承諾「聽完後覺得不滿意可以退10元」 ，這樣的設計比單純的免費講座要好很多，也能吸引更多的家長。

D、定期舉辦有門檻的「診斷課」

家長們不僅希望自己的孩子能提高學習成績，還希望有專業人士一陣見血地解決孩子們的問題，這個時候「診斷課」就能非常能夠吸引家長 我設置了一個 」名師免費診斷「的活動 ，每周都可以開放一個固定時間讓孩子到校來測評（具體人數可以根據時間/精力來調整，一般一周50人左右，比如說快期末考試了可以多開放一些名額，增加上門量）家長在簽到時需要交9.9的入場費，這個錢等到家長來簽到的時候再退給他們，同時 這個活動的宣傳得讓老學員幫忙轉發推薦，其次才是地推工作安排是助教負責監督考，批改作業，我小姨負責診斷並且寫評語，我媽去做接待， 這樣不僅能近距離的了解未報名家長的需求，也能把空置的教室利用起來，可謂一舉兩得。

E、拜訪我小時候的老師並讓他們幫忙宣傳

我當時上小學時的老師很多已經當了主任級別，因此他們也有相關的人脈。老師小時候對我的印象不錯， 我這些年不僅和老師噓寒問暖，也會送老師一些護嗓神器 （比如胖大海，化州橘紅之類） 同時也讓我媽沒事去上門和老師套套近乎， 畢竟老師的資源是不可或缺的，同時 承諾教過我老師的孩子是免費來我們這上課， 不管他們給不給我們介紹學生，先付出才能有回報。

（1）體驗課必須有效果在體驗課的設計上我們也花了不少功夫，而最重要的是有效果，我覺得中小學生最大的痛點在於記單詞，那麼記單詞最快的方法就是拼讀，因此我覺得拼讀是最能體現效果以及教學實力的

（2）體驗課必須能解決家長的痛點

家長對於孩子學習英語的痛點有哪些？

A、孩子缺乏英語學習的興趣

B、孩子沒有專業的英語學習方法

C、孩子學習的注意力差

D、孩子不願意和家長溝通

這四條是家長的主要痛點，因此我們在 體驗課的內容里不僅要讓孩子感興趣，還得讓孩子有成就感， 至少要在這四節課里能夠專心致志的學下來拼讀其實比較容易讓孩子們有成就感，換位思考一下：本來孩子們看了就發愁的英語單詞，現在學了拼讀以後就能馬上認識它們， 這種突破自己的快樂不僅能讓家長感受到，也能讓孩子們更加認可我們機構，可謂一舉兩得

（3）體驗課必須有趣味性

體驗課如果 沒有趣味性的話孩子們就很難堅持，所以我們在課堂上也加了一些活躍氣氛的東西。 比如說擊鼓傳花游戲，分小組競賽等，寓教於樂的教學方式也能和傳統培訓班形成差異化，為轉化正價課做鋪墊。       

指定完產品以及推廣計劃以後，現在的任務是要打造一批有戰鬥力的招生團隊，招生團隊分為全職團隊和兼職團隊，以下是具體方案：

1、兼職團隊的選人及待遇中小機構的招生團隊構建是一個難題， 本質原因是機構小+影響力差+待遇一般 。所以說當務之急是大量的培養兼職團隊，為大量宣傳做鋪墊。

一般來說兼職團隊我 會從其他品牌的「促銷員」里挖人 ，因為促銷員能吃苦，也願意銷售。於是我要求F機構里的骨幹們在大街上 碰到兼職的促銷員/發單員都加個微信，以便應急。 同時需要調研促銷員的薪資待遇，能力強的我們做地推/宣傳方面的合作，能力弱的就幫我們發發傳單，拿基本工資即可。

如果是 促銷員這種有銷售能力的兼職， 我通常會以 低底薪+高提成 的方式來核算工資。具體是這樣：底薪15元一小時，同時拿到一個有效信息獎勵5元（有效信息的標准：經過我們邀約後上門的）

如果 轉化成正價課，提成為客單價的10%， 這種待遇在兼職的待遇里屬於中等偏高的，目的是為了把有能力的兼職員工給留下。但對於兼職團隊我們也得有個要求，就是每周必須得來參加一次招生的培訓會議，目的是為了讓他們了解我們的課程設計以及主要的推廣方案。

如果是只希望做個閑職有個收入的，就得讓他們做苦乾的活，比如在車里插廣告或者在商場門口發傳單等，肯乾的我們可以發15-20元一個小時，本質還是為了大量傳播，不求撈到精準客戶。

2、全職團隊的選人及待遇

全職團隊我打算優先從助教里選拔，動員助教老師去承擔一部分銷售的任務，原因有三：

A、助教了解過我們的產品以及服務模式， 能向家長介紹清楚

B、留下來的助教我們經過觀察能認清人品， 不會出現損壞品牌形象的問題

C、 讓助教老師也多一份收入 ，更有動力留在學校

但在溝通的時候也會出現一些問題，具體有以下幾個：

A、助教拉不下臉， 不願意去做銷售

解決方案： 培養助教積極的心態，告訴助教銷售並不是給別人洗腦，而是去傳播我們的產品幫助到更多的人

B、助教都是一些大三大四的學生， 沒有工作經驗，情緒波動大

解決方案：前期由機構骨幹帶助教去銷售，在他們 遇到挫折的時候多安慰鼓勵，同時在出單的時候及時贊美 ，逐步提升他們招生的動力

C、助教在學校里還有著一些學習任務， 沒法全身心投入機構工作

解決方案：如果助教課業繁忙，可以 靈活的調度他們， 但他們如果想長期干，就一定要定期給他們做培訓，以便讓他們跟上公司的步伐

最後經過溝通我們 成功的把一個兼職的助教轉型成了一個全職的銷售 ，而另外三個助教還是做兼職，但是也會定期參與學校的招生全職的待遇為底薪1000+銷售額提成的10%， 前期先培訓著然後再慢慢晉升。 兼職助教的銷售提成和兼職銷售一樣，如果擔任教務工作的話就另算工資

總結：我這些 招生團隊的規劃主要是為了推廣暑期的引流課用 ，因為距離暑假只有1個月，如果 再招一些全職的人進來不僅很難快速了解公司的產品，而且還增加了公司的培訓/運營成本， 所以我打算把兼職銷售/兼職助教慢慢轉化到全職一、可以讓我們有觀察他們的時間二、也節省了我們的培訓成本，等到機構規模大了之後再慢慢招人                

對於線下機構來說地推是一個非常好的方式，那麼在地推當中我們需要注意哪些？我做了以下規劃；調研的方法有以下幾個：

A、蹲點

派專人花4天時間（平時2天，雙休兩天）， 記錄附近關鍵去區域人流量 （小學，初中，超市，公園等），並且註明哪個時間段人多，哪個時間段人少

B、走訪逛商超和小區 的時候可以詢問門衛老大爺人流量以及消費/居住人群，我們根據這些信息不僅可以了解用戶素質以及身份，也能 制定針對性的推廣計劃

C、制定地推路線

根據意向地點人流量的多少，我們制定了以下地推路線；

周一到周五：

14:50-15:40    小學   

15:40-16:30    商超  

16:30-17:30    吃飯/休息   

17:30-18:30    初中   

18:30後結束

周六到周日：

10:00-12:00    商超 

12:00-13:30    肯德基/公園  

13：30結束          

D、針對性的選擇活動來地推

各個區域家長的經濟條件不一樣，地推的項目也有所不同；

如果地推的 區域家長經濟條件一般 ，喜歡佔小便宜，我們就 優先推講座或者免費的「診斷課」

如果地推的 區域家長經濟條件還不錯， 我們就優先推暑期體驗課，實在成交不了 再推「診斷課」

A、心態培訓地推之前我們應該在 員工的心理建設上下功夫 ，關鍵是要讓他們 敢於面對失敗和拒絕，著重培養成長型的心態

B、話術培訓

講座話術 ：家長您好，我是XX機構的XX老師，在這周的XX（時間）我們有一個專家級別的講座邀請您來參加，主要是講解如何高效掌握英語的學習方法的。門票只要您五塊錢，您要是聽完後不滿意，我退您十塊，一定包您滿意，為了孩子的成長您就報一個吧。

診斷課話術 ：家長您好，我是XX機構的XX老師，在這周的XX（時間）到XX我們邀請您到XX（地址）來讓您的孩子做一個免費的英語學習診斷，由XX大學畢業且有12年教學經驗的XX老師幫您孩子做免費診斷，請問您感興趣嗎？

體驗課話術 ：家長您好，我是XX機構的XX老師，我們最近推出了一個29.9元4節課的體驗課活動，同時還送您一個價值59的掃地機器人和免費診斷一次，請問您感興趣嗎？

C、物品准備

地推時我們需要准備的地推物品有以下這些：

小禮品，傳單，X展架，小桌，收據，筆，機構統一定製的服裝等

注意：通過地推，診斷課等方式獲取到的用戶信息應該多次溝通，反復邀約。先推講座，講座不成就推診斷課，最後再推體驗課。

經過5-6月兩個月的努力，我們共收集到500人次左右的用戶資源，其中上過診斷課以及講座的有400多人，上過體驗課的人數有100人，家長及其他人介紹的有30多人。

其中通過診斷課轉化成正價課的人數有26人，轉化率為6%左右。 體驗課的轉化學員有12人，轉化率為10%左右。老學員介紹最終轉化成正價課的學員有17人，轉化率為50%左右。

總轉化人數為55人，轉化率大約在9%。生源總增長50%左右

總結

1、推廣很重要，但我們一定要根據客戶需求科學引流，同時在時間足夠的情況下也可以設置多種產品引流，滿足不同學員的需求

2、銷售團隊非常重要，我建議中小機構的校長在招人難的情況下可以用兼職的促銷員，這樣也能達到宣傳效果

3、地推的區域必須去現場調研，了解當地的方方面面後再地推會有更好的效果

❾ 高端活動策劃方案

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預先准備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是我為大家收集的高端活動策劃方案，希望對大家有所幫助。

高端活動策劃方案1

前言

在這個文化碰撞劇烈的時代，聖誕節作為一個徹底的西方節日已經開始在越來越多的中國人生活里扎了根，聖誕節成為親人、友人相互祝福的美好時刻。在這個狂歡的日子裡，上雅和慕尼黑啤酒坊特聯手服裝公司（或者為婚紗公司）組織聖誕高端酒會——「秀之奢華」，在輕松、愉快的氣氛中打造溫州最高端的聖誕酒會。

活動宗旨

活動旨在構建消費者與酒吧之間高質量、高水準的交流平台，展示該企業在多年品牌經營中所凸顯的品牌特色，搭建時尚交流平台、促進商家長期性的消費熱點、宣傳商家的品牌，在宣傳商家的品牌的同時，進一步推動商家品牌的可持續發展，整體提升市場競爭力。

品牌價值

時尚與藝術完美結合，為贊助企業提升在消費者心目中終端形象的美譽度，亦打造酒吧獨特的文化韻味與品牌力。

藝術價值

以T台秀的獨特表現力與創造力，充分展現多姿多彩的珠寶文化與服裝文化（婚紗文化）。

商業價值

本次活動有利於主辦企業提高自身名牌的美譽度、知名度。而協辦企業可以通過酒會的主題進行自己的品牌推廣，有利於企業創立獨特的文化品牌，給人耳目一新的感受，且昭顯了贊助企業高品位的企業文化和富有張力的陽光面，充分展示企業實力。眾多企業的加入與相互合作，能大大的降低成本，擴大影響，且內容豐富，更加吸引人。

可行性分析

1、活動參與性

本次活動是溫州首次舉辦酒吧文化與服裝、首飾展示相結合的活動，酒吧消費已成為聖誕節都市群體必不可少的一部分，通過本次活動的組織，舉辦首飾展、時尚服飾展等活動，人流參與量將不可估量。

2、活動可看性

時尚首飾展示，將商家多年精心製作的產品進行展示及推介，各種元素的時尚飾品現身現場，注入現場表演、抽獎活動等娛樂內容，使展示活動娛樂化，形成多個炒作噱頭。

3、活動宣傳性

通過整合具有時尚元素的溫州媒體：如《溫州生活》、品周報等，利用節日活動事件在媒體宣傳上全方位協同發布，定點定位進行品牌宣傳，最大限度提高產品受眾群體的暴光率。

4、活動銷售性

在現有的銷售中，結合活動的進行推出相關促銷信息，可明顯的提高銷售量，且通過本次活動，不但展示了各品牌產品的特色及創意，而且在活動當天現場增派促銷人員，直接對參與人群進行推銷，又為一個銷售提高點，且由於參與人群都是時尚消費人群，將在活動當天大幅度提升消費量。

活動主題： 秀之奢華

主辦單位： 上雅慕尼黑啤酒坊

協辦單位： 待定

承辦單位： 溫州市商聯文化傳播有限公司

活動時間： 12月25日

活動地點： 溫州信河街松台大廈來福天地內

活動規模： 300人左右

整體構思

1、以「秀之奢華」為活動主題，切合本次活動的'性質和目的，也兼具有號召力；以「把時尚消費引向深入」作為核心內容；充分挖掘酒吧文化的創意潛力，搭建跨區域性時尚文化交流的平台，更好地和消費者接觸與成功對接，充分探索消費者對酒吧文化的認識。

2、本次活動包括精品首飾展、時尚服飾秀、自助冷餐會、抽獎活動等異彩紛呈的內容構成，充分突出酒吧的時尚影響力、有特色的博覽活動。活動通過導入VI形象體系，將活動視覺規范化、統一化，從而進一步提升活動的檔次與規模，同時結合等各方面媒體的宣傳，將活動情況在第一時間報道予公眾，將本次活動辦成溫州的酒吧界最具特色的經典案例，並同時促進各個協辦商家銷售。

活動操作方案

時尚珠寶展

1、精品首飾展示區

2、奢華首飾展示區

3、特色首飾展示區

珠寶展示設在慕尼黑啤酒坊里。挑選三個最大的開放式包廂里，原有的桌椅撤走，擺上珠寶專用的展示櫃，每一櫃台由專人負責與招待，靠牆留一組沙發，為來賓休閑區。

珠寶以精品首飾、奢華首飾、特色首飾三個系列，做為一個有生命力的藝術，以櫃台展示、模特靜態秀、模特走秀三種方式，賦予每件珠寶一個美麗的演繹。

時尚模特秀

時尚模特秀設在戶外，T台背景與舞台由巨幅噴繪和錯落有致的台階搭建而成。在台下的來賓可以從各個方位看清整個T台秀，且更能貼近這個服裝與藝術的繽紛演繹。

時尚模特秀以市區高端的服裝公司為主要的合作方，類似於雪歌、驪谷、傲絲度、蝶苑等溫州本市高檔女裝品牌為合作方。也可以請市區一些婚紗公司比如瑪奇朵、薇薇新娘、鳳凰印象等，這些公司都不失為好的合作方。

現場通過靜態秀與T台秀兩種方式，並通過主持人現場推介提高服飾秀現場互動效果。打造最具有時尚特色元素的服飾秀。

高規格的冷餐會（另附現場效果圖）

在服飾秀舉辦的同時，開始舉行自助冷餐會。在當天參與者最多的時間段舉辦服飾秀及冷餐會，可大大提高活動氣氛，且參展的相關單位與主持人配合獲得10分鍾的產品推，會上可將該企業最具競爭優勢的產品推介給消費者，消費者可在當天享受參展企業所推出的團購優惠價格。

冷餐會設立在戶外與上雅內。上雅特具現代風格，乳白的鋼琴起點睛的作用，音樂如流水般圍繞會場，在配上兩名女模特的獨特的靜態秀，給人一場優雅與高貴的藝術洗禮。

冷餐包括飲料、果汁、各類茶點、蛋糕等，酒水應包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

抽獎活動

在活動參與者當天設置一定項目的抽獎活動，通過門票號碼，由與會嘉賓抽出前三名，獲得由主辦方所提供的特色禮品。

一等獎1名：價值1000元

二等獎2名：價值600元

三等獎3名：價值300元

活動流程

11月25日確定酒會會場布置方案與活動方案

11月26日開始招商

11月27日發布酒會消息開始強勢宣傳

11月29日確定菜單、酒水，確定所有工作人員

12月5日開始專題報道

12月15日對所有工作人員進行培訓

12月18日籌備好酒會的全部工作

酒會前一天：確定全部工作準備完畢，對所有參會工作人員培訓指導，布置會場舞台燈光音響。

酒會後：撰寫評估報告

媒體宣傳策略

1、報紙宣傳

《品周報知性消費》覆蓋面廣，且主要針對時尚女性，輻射全溫州，在活動過程中將提高整體的品牌效應，並可結合促銷活動，提高產品銷售。

2、POP廣告

在所有參加活動單位定點定位粘貼海報，結合DM宣傳單發放，是價廉物美的宣傳手段，將最大程度覆蓋消費人群。

3、網路宣傳

做為新媒體，其宣傳性不可估量，溫州論壇在溫州本土的網站中是同時在線人數，流量最大的網站，值得一提的是該媒體主要受眾與本此活動人群高度統一，通過歷屆活動的經驗總結，該媒體擴大宣傳面作用十分突出。

4、雜志宣傳

可考慮在《溫州生活》雜志上投放廣告，做為與《品周報知性消費》差異化投放渠道，是活動宣傳的一種負補。

5、電視宣傳

活動當天可邀請溫州電視台《百曉講新聞》等收視率較高頻道，進行現場新聞報道，該新聞點將使媒體工作者蜂擁而至。

6、其他宣傳

主辦方將製作精美的宣傳手冊，介紹參展企業產品，向消費者供采購指南。

宣傳媒體：

就合作夥伴的市場營銷主題，安排媒體刊發專訪。

1、溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州日報

2、溫州廣播電台

3、知性雜志、溫州生活、品周報

4、溫州電台團購熱翻天欄目

宣傳的特點

大賽啟動溫州多種媒體，對活動進行全程、多角度、多層面的報道，是宣傳企業的良好時機。本次宣傳具有以下幾個特徵：

1、宣傳期長

整個大賽的宣傳期長達1個月，將通過一個多月的專題報道對活動的進行報道，可使企業形象暨產品品牌在消費者中產生極其深刻的印象。

2、宣傳形式多樣化

本次活動宣傳媒體有廣播、電視、報紙、網路、簡訊等多種形式，不同媒體採用不同的方式和方法，對活動進行多角度、多層面的深度專題報道。

3、重磅出擊

本次活動借溫州影視頻道收視率最高的節目——《團購熱翻天》，以專題報道的形式，重磅出擊。

招商（具體價格商議）

協辦單位具體要求：

1、協辦單位必須有強大經濟實力、知名品牌和良好社會聲譽；招商范圍需為品牌銷售型服裝行業或者婚紗攝影型企業，其他品牌行業酌情考慮。

2、協辦單位提供的商品需與本次活動（高端酒會）的定義相符。

3、冠名單位必須遵守本次活動的各項要求，不得利用本次活動名義使用不合法手段宣傳企業或產品，或者影響活動的正常進行。

4、協辦單位必須全力配合活動主辦方的各項宣傳工作。

具體回報：

1、從活動中獲得有形和無形的經濟效益，如此形式新穎、關注度高的活動，必將大大提高協辦企業的廣告穿透力和企業美譽度。

2、協辦企業享有整個活動的參與權，享有本次活動的T台秀上展示權。

3、在整個活動的前期、中期、後期各網路、報紙等媒體的報道專訪都以協辦企業身份出現。

4、活動現場的宣傳品都印有協辦企業的名稱。

5、其他未盡事宜雙方協商。

活動熱點

1、多家企業聯手，重磅出擊

酒吧可以通過與珠寶公司、服裝公司等多家企業的合作，一起舉辦現代人都市男女熱烈追捧的聖誕節日，借眾人拾柴火焰高的道理，可以從各個方面更好的宣傳。

2、與焦點節目聯手，高調出場

本次活動借溫州影視頻道收視率最高的節目——《團購熱翻天》，一檔集服務性、娛樂性、實用性為一體的生活服務類節目，她不僅是廣告的宣傳，更能直接帶來產品的銷售，而且可以帶來品牌美譽度、忠誠度的提高。我們將與其聯手合作，打造最繽紛多彩的聖誕狂歡。

3、打造聖誕最夢幻的舞台

溫州雖然是一個聞名中外的商賈之鄉，但是相對與上海、北京等大都市總是缺失一點高端時尚的沉澱，酒吧的活動一般都以音樂、電影的主題為主，類似於一下大型的走秀、珠寶展示都很少。本次活動開創先河，將酒吧、珠寶展示、服裝走秀完美結合，打造溫州最高端的聖誕酒會。

附註

本案僅用於提交討論上雅與慕尼黑啤酒坊聖誕節狂歡酒會策劃提案之用,屬AAA級商業機密。未經合法法律委託，任何機構或個人使用或變通使用本案之知識產權，均屬侵權行為。本公司保留追究其法律責任的權利。

商聯文化是溫州最早致力於為客戶提供「整體市場解決方案」的專業機構之一，經過全體員工多年來鍥而不舍的奮斗與崇高的事業追求商聯文化已發展成為一家以整合營銷傳播為主要服務手段的戰略一體化傳媒企業。本著「以市場為導向，以客戶為中心」的服務理念，堅持為客戶提供最專業、高效的服務。

高端活動策劃方案2

會議方案

金融最早呈現的方式（最早出現的貨幣形式）+現場解說以及整場活動以不同的呈現方式暗示客戶，中元集團主要企業文化以及企業服務內容。公司旗下的醫療美容

會議主題

中國元素

會議理念

增值(核心)金融貨幣醫療美容

會議目的

1，了解高端客戶群體的愛好，觀點及心理。針對金融以及醫美觀點及接受心理。

2，了解客戶簡易的情況，生活方式，及家庭情況，最好了解資產情況等。

3，預測高端會議的發展方向和方式。

4，為以後的會議進行和公司的介入做鋪墊。

5，通過活動，將中元集團的品牌推廣到成都本土高端圈層。

6，通過活動，增強老客戶的凝聚力，同時開發新客戶。

會議內容及流程

活動安排大致分為三個階段（詳細見PPT資料）

1.活動准備階段

材料：總公司集團的VCR PPT董事長的資料等、製作公司CCF金卡（黑卡）邀請函布置：婚慶公司布置現場、禮儀、主持人、以及車輛的安排。

2.活動舉辦階段

本公司員工的分組以及安排，場地分工等。

3.活動後期階段

活動結束現場人員安排預留當天所有嘉賓的資料情況，後期對接人員分工跟蹤服務以及後期的整理拜訪。

會議環境

東湖公園要求停車方便，場面寬敞。

客戶的定位

資產在500萬以上的高端客戶群體主要以中小企業，醫療機構為核心的客戶群體以及成都本土高端醫療美容整形機構負責人或代表。

會議方式的利弊

利：

接觸的全是高端客戶群體，為高端客戶組織其感興趣的主題活動（圍繞資產、健康、事業、家庭、品質生活，如個性化旅遊、子女教育、奢飾品、收藏品、紅酒，雪茄，高爾夫等）慢慢的再介入公司形象、性息等，更有利於公司產品的銷售！

弊：

公司開支較大，會議的連續性，能否讓會議舉辦成功並且能有下一場會議的連接。

價格的敏感性

對價格以及資產或者企業是否上市等敏感詞彙可以預測客戶的簡單情況（有助於後面的銷售）

公司信息

怎樣的切入公司而不敏感

客戶消費行為特徵

了解客戶的消費行為，特徵以及方式，可以更好的對後面的銷售工作。

客戶反饋的信息

客戶對這次金融會議的滿意度和中元集團的品牌以及服務內容的認可度

數據處理、統計

對這次會議中，每個客戶的分析等。

形成以數據支撐的客戶需求及消費特點

了解客戶的消費需求後，對後續的高端會議做出更好的模式。更能有利於後期的銷售。阿斯頓做出對應此次活動的微信平台，這將是公司以後的掌握高端客戶的一大人脈手段。

禮品贈送

准備好禮品、在會議結束之後向來賓發放，用於紀念。

禮品暫定：公司整理手冊配搭的收藏貨幣，以及免費資產管理計劃書。

活動預期效果

由於活動時間較長，需要注意各個方面讓活動達到最好效果，我們希望達到如下成效：

①通過本次活動的前期宣傳，讓成都本土高端圈層來參加本次活動。

②活動過程進行順利而且成功。來場的嘉賓首先信任中元，其次願意接受中元。不僅僅是資產管理或者企業服務這一塊，更多的人相信選擇中元，不僅僅是一個月到一輩子的服務，還能享受到中元醫美的服務。

③營銷整場活動的高端氛圍，為來賓創造一個優質的環境，提高本次嘉賓的自我感覺。其次讓嘉賓覺得來參加此次活動受益匪淺。不僅僅擴充了對金融以及如何金融對接實體經濟的知識面，還豐富了來場嘉賓之間的資源平台，從而促進活動達到的交流氛圍以及圈層之間的高端圈層結合。

❿ 求一個高端的市場推廣方案

首先你這個市場透明度太高 ，人們對於豬肉的認識就是普通的進食，既然你想打入中高端市場，我建議不如放棄中端市場，直接進軍高端市場，盡管高端市場是極其「優特專」的。
既然你產量就有這些，不如把你的劣勢轉換成你的優勢，把200頭的規模可以包裝一下，聲稱一年僅養殖200頭，屬於極精品的豬肉，造成供不應求的假象。而你的豬肉價格還要提的更高，高的離譜（前提是你的豬肉的確與眾不同）。有人會說這是自尋死路，其實只要你選對了目標客戶，價額越高，越供不應求。你的客戶不是超市，不是普通酒店，而是世界有名的特別高檔的酒店，你只需拿下最大的那家（如果拿不下，就不能這么幹了）一切就好辦了，而你要做的就是無限增加豬肉的附加價值（除了豬肉本身其他），比如說100%現殺豬肉，一定要從你養豬場直接運送，哪怕空運。一定要讓酒店感到你這個豬肉特別「嬌貴」當然你要為你的豬取個不好記的名字（越內行的越好）這就品牌，總之一句話，把一個普通的豬包裝成「貴族豬」，從養殖到餐桌全程一定一定要最最好的服務，甚至常人無法理解的舉動（比如CCTV播放過的豬走T台）盡量引起媒體的炒作，越離譜越好（聽說過15W一桌飯的吧）
豬本身價值+附加價值》豬價格 才能銷售出去，才不是天方夜談
LV賣1萬多 其中1千是成本 而9千是品牌附加價值，包括消費者心理滿足感。
我說了這么多是想給你些基本思路，真想走高端市場，一定要多研究消費者的虛榮心，多研究時間奢侈品牌，但走高端路線也是有風險的，資金周轉不快，也就是要麼一飛沖天，要麼一文不名。 自己權衡吧。