運動品牌推廣方案

❶ 活動策劃方案

為確保活動高質量高水平開展，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。優秀的活動方案都具備一些什麼特點呢？下面是我收集整理的活動策劃方案4篇，希望對大家有所幫助。

活動策劃方案 篇1

前言

加入世貿後中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工並非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。 總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在「要什麼，做什麼」、「有什麼，賣什麼」的階段，一味依賴於外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO後，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是「千人一面」，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉「設計師」大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出「短命」的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1） 品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6）品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。

二）、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我。「韓服」之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是「韓服」中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為「KOOGI」這五個字母與「5001」四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合理地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能准確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在「白領」或「藍領」這種簡單的職業劃分標准上，更不應該停留在「時尚、自然、舒適」這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標准，准確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1）品牌的號型系列搭配

2）品牌的號型生產數量比例

3）品牌的色系

4）品牌的款式設計

5）品牌的面輔料選擇

6）品牌似的產品質量要求

8）品牌的包裝

9）品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌「李寧」在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，「李寧」產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及「口碑」傳播外，大體可概括為兩種類型：一是「直銷式」推廣；二是「中介式」推廣。「直銷」推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；「中介式」推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝「秀」不僅以其品牌形象和產品風格來「面對面」地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的「中介」推廣提供了依據和「素材」。因此，作「秀」者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等「後加工產品」創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的「Donna Karan」推出副品牌「DKNY」，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內「七匹狼」的副品牌「與狼共舞」，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，「波司登」購並「雪中飛」也是一例。

其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。「七匹狼」在品牌訴求中，注意突出「狼」的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，後者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1）、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的Bill Blass到便裝式的布拉斯運動裝；Ralph lauren的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；Gucci也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2）、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼於目標消費群的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的`跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師Pierre Cardin最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及Pierre Cardin品牌在高級女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高級成衣並取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用於普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3）、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌Anne Klein的二線品牌Anne Klein二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後，平素充實的生活方法風行全球，「買得起的服裝」倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的Donna Karan的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元；Calvin Klein的CKCalvin Klein僅批發就超過1．75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，並正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲「變臉上市」，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎？生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步？並非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那麼，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種「火爆款式」，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但「好景難再」，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由「量化」向「質化」的方向轉變，那麼，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。因大部分批發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大隻是指日可待的了。

活動策劃方案 篇2

各班團支部：

即將到來的20xx年9月10日是全國第25個教師節。經校團委研究決定，全體同學在教師節期間，出一期黑板報，營造節日氛圍，另外，要以不同形式向(教師)老師表示節日的祝賀。搞好師生互動，使師生關系更加融洽。校團委經過徵集全體同學的活動方案，制定了《實驗高中慶祝教師節活動方案》。望各班團支部接到通知後，立即行動起來。

金秋的9月，教師節踏著輕盈的步子緩緩而來。老師，是最值得我們尊重和感恩的人。他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯學子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人。教師節到了，學生們以何種方式來慶祝這個節日才更有意義呢?其實同學們的一句問候、一份心意、一次進步就是給老師最好的禮物，在教師節來臨之際，團委建議各團支部按以下幾種方式祝賀：

1、給老師發一封慶祝教師節的電子郵件;或寫一封表露感激之情的感謝信，並附上一份自己本學期的奮斗目標。

2、由各團支部統一組織製作賀卡，讓每位同學寫上深情的問候和祝福的話語，獻給每位教師。

3、組織團員幫助老師打掃辦公室，給老師提壺打開水。

4、早上見到老師時送上一聲親切的問候;

5、當老師走進教室時，能看到黑板上寫的祝教師節快樂的話;

6、以全班同學的名議，在講台上放一支鮮花或倒上一杯茶;

7、給老師買一包潤喉糖，讓老師保護好嗓子。

8、以班級為單位，搞一次徵文比賽，題目：「謝謝您老師」，以團支部為單位上交。

各團支部要認真組織，開創性地做好工作，活動結束後，要把活動的總結以書面形式報團委，團委將評出優秀團支部，進行表彰。

活動策劃方案 篇3

一、活動名稱： 「3﹒15」國際消費者權益日紀念活動

二、活動時間： 20xx年3月11日12點開始

三、活動地點 ：**市總工會大廈門前

四、具體內容：

(一)紀念活動儀式：

主要議題有：市工商局領導講話、市政府領導講話、誠信單位代表宣讀企業公民道德建設活動倡議書、公布「打假維權十大典型案件」、公布「消費者投訴十大案例」、介紹各行政執法部門XX年案件查處情況及銷毀假冒偽劣商品情況、宣布3.15咨詢活動開始等。

參加人員：區、市兩級黨委、政府、人大有關領導，工商、質監、衛生、葯品監督、環保等部門的領導及工作人員，企業及個體經營者代表(**區工商局組織並確定人數)。參會單位和經營者代表整隊入場。

(二)3.15宣傳咨詢活動:

各有關執法部門按照市消協的統一安排設立咨詢台，並選派懂法律法規、懂政策、業務素質好的人員參加有關法律、法規和政策的宣傳，現場受理消費者咨詢、投訴，展示有關假冒偽劣商品(有關資料、展品由各部門自行解決);有關企業展示名優商品(不得搞展銷活動)、或誠信經營的做法。

(三)銷毀假冒偽劣商品

各有關執法部門將擬銷毀的假冒偽劣商品品種、名稱、數量、案值等報送至市工商局市場經濟檢查大隊(電話：6224046)，各單位自行裝車，3月14日由市工商局市場經檢大隊統一組織銷毀。

(四)幾點要求：

1、參加3.15活動的單位和個人，要在3.15活動領導小組和辦公室的統一組織下，服從指揮，開展工作，嚴禁各行其是。

現場活動總指揮：***

場地布置、劃分聯系人：****;

記者現場采訪協調人：***

2、著裝要求： 正式參加3.15活動的工商幹部著冬裝、穿大衣(不帶毛領)、戴大沿帽。其他人員可著便裝。

3、3.15活動(包括3.15晚會)期間，各工商局、所要加強值班制度，採取有效措施，確保消費者投訴及時得到解決。

4、如有變化另行通知，或與市消協聯系(電話：00000)

五、具體分工

(一)市局合同消保科負責：

1、制定3.15系列活動的實施方案。

2、召開相關理事單位(工商、質監、衛生、葯監、環保、農牧、煙酒專賣、發計委、經貿委、鹽務等)參加的協調會，協商3.15活動有關事宜。

主要內容：通報前期准備情況，徵求各相關部門的意見或建議;各部門確定3.15活動領導小組辦公室成員名單和參會人員情況;各部門案件查處及沒收假冒偽劣商品情況和銷假情況;報送典型案例;打假維權成果板報展的要求

活動策劃方案 篇4

一、活動主題： 欣賞美追求美創造美

二、活動宗旨： 為90後提供一個揮灑青春的舞台

三、活動組織機構

主辦單位：綠葉秘書事務所

承辦單位：文秘專業

四、活動對象： 文秘專業大一、大二的學生

五、作品形式

畫畫類：國畫、水彩畫、素描、漫畫、字畫融合式等

書法類：毛筆書法、硬筆書法、POP等

六、作品要求： 積極向上有教育意義符合90後個性

七、活動時間和地點

作品上交時間：11月10日——11月30日

作品展出時間：12月14日——12月17日

作品展出地點：三教A棟二樓宣傳欄處

八、活動計劃

1、綠葉秘書事務所業務部策劃活動方案

2、專業老師評估活動方案的可行性

3、文秘專業負責人譚老師到文秘專業大一、大二各班進行活動的動員與宣傳

4、作品在11月30日之前把作品交到各班學習委員處，11月30各班學習委員把作品交到文秘專業教研室三教A-606

5、12月1日—14日作品評審

第一階段：進行作品初審，選取優秀作品進入第二階段的評審

第二階段：入圍的作品由周文潔主任初步評選名次

第三階段：依據周主任的評選結果進行最後名次的確定

6、12月14日—17日展出作品

7、12月底對大賽獲獎人員進行頒獎，並做總結。

❷ 運動品牌的促銷活動怎麼策劃

第一步，確定促銷活動的目的、目標。
第二步，進行資料收集和市場研究。

第三步，進行促銷創意。

1、超序聯想相干法

簡單地說，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯想、假想、超想……將它們相干結合，使他們聯系起來，從而得出無窮的創意來。

2、拉線相干法

在確立一個問題點後，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變數坐標；而每一個變數坐標又可以不斷分解下去，然後用線線相干或面面相干、體體相乾的辦法以求尋找到新的創意。

第四步，編寫促銷方案。

促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性文件，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執行。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題；促銷活動宣傳口號或廣告詞；促銷活動的時間、地點；促銷活動的內容；執行促銷活動人員；促銷活動准備物資清單；促銷經費預算；促銷活動注意事項等內容。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體。越詳細具體越便於操作實施。

第五步，試驗促銷方案。

很多促銷活動沒有試驗這樣一道程序。促銷創意、方案一旦制定，直接拿去市場上去操作，一旦失敗，損失很難彌補。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。如何進行試驗呢？通常的做法是在一個比較小的市場上進行短期操作試驗一次。或者是由公司內部一些專家（營銷經理、一線市場人員等等）對這次促銷活動的各個方面的問題進行質疑答辯。

第六步，改進完善促銷方案。

對促銷活動試驗進行總結，對促銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫促銷活動創意在三個左右，已備選擇）。沒有效果甚至產生負面影響的促銷不搞也罷，個中道理不言自明。

第七步，推廣實施促銷方案。

促銷活動方案在通過試驗改進完善之後，進入正式推廣實施階段。在這個階段，要注意嚴格按照促銷方案和預算執行。促銷活動負責人主要職責是監督、指揮、協調和溝通。

第八步，總結評估促銷方案。

在活動過程中（活動時間長）或完成後，參與促銷活動人員要對該次促銷活動進行總結、評估。總結評估的主要內容是活動的目的、目標有沒有達到？經費預算執行的如何？促銷活動組織突發什麼事件，如何處理地？是什麼原因？如何才能避免問題的出現？促銷活動評估總結同樣要形成完整的書面報告，為下次進行促銷活動准備。

一、 市場競爭態勢分析

二、 市場定位

A． 麥當勞的市場優勢在於清潔（clean）、快速(fast)、品質（quality）、服務（service）、價值感（value）。

B．肯德基的市場優勢為商品的獨特口味。

C．比薩的市場優勢是，它是全家的快餐夥伴，以家庭成員為主要服務對象。

D．WA的市場優勢為中式傳統口味，並加上清潔的就餐環境。

E．CD以顏色管理為市場優勢，並搭配小菜與牛肉為主的商品定位。

三、 行銷定位策略

行銷定位策略是行銷成功與否的重要關鍵。由於所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關系均以市場定位為依據。由麥當勞引進國際連鎖企業的經營，呈現競爭白熱化的市場態勢，在這多變的市場與競爭激烈的環境中，惟有建立強而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發展的市場空間。

目標市場：根據市場情報顯示，以快餐產業的廠家而言，其最常用的市場區隔方式是以「人口統計因素」為主，其他如地區因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。而在人口統計變數中，又以「年齡」與「職業」最常被應用；西式快餐業者均以年齡作為市場區隔的考慮變數；中式快餐業則以職業為市場區隔的變數。麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由4—30歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。WA與CD則定位在學生族與上班族的市場客層。

市場定位：A．麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環境。B．比薩：以高品質、高價位的定位，希望帶給消費者的印象是產品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。C．肯德基：定位在「家庭成員的消費」，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。D．CD：定位與強調提供上班族「快速、簡便」的用餐環境。E．WA：定位於中式快餐簡餐與外帶餐盒，並以快速自我選擇的環境，透過點心式產品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。

由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向於塑造「吸引目標客層的舒適用餐」印象訴求的定位策略。其中，西式業者的策略多秉承授權母公司的原有風格，中式業者則積極在塑造自己的魅力與獨特風格。

四、 行銷組合策略

商品定位：西式快餐業者，推廣的重點都在小孩的需求層面，一方面希望培養小孩從小吃快餐的習慣，另一方面也希望通過小孩的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。以下即為行銷新趨勢：1．快餐業經營者會針對市場的反應來修訂行銷策略。2．以往快餐市場的主要目標顧客群為學生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業更加顯得活潑和多元化，使經營者有更多的市場機會來把握，同時也對快餐業的經營提出了相應的挑戰，快餐業應專門對新的顧客群進行經營定位，以適應他們新的不斷變化的需求。因此，快餐業有三大主要目標市場：上班族市場、學生市場、家庭組員市場（以家庭為消費單位）。

商品策略：商品策略是根據行銷定位策略所選定的區隔市場，提供符合該區隔市場需求的商品。餐飲業屬於零售服務業的領域，因此，在進行商品組合與商品企劃時，有下列各要項因素值得考慮：零售服務業的無形性（指服務）、零售服務業的可變性（指市場客層）、零售服務業的不分離性（指連鎖店經營與行銷策略）、零售服務業的公共性（指形象、知名度與口碑等公關因素）。以上四項所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。因此，在擬訂商品策略時，應以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應包含下列各項：實體商品的供應、商店氣氛的塑造、動線的規劃與pop廣告的陳列、提供的服務與特色、商店賣場的整體設計有規劃。果真如此，方能在競爭市場上取得優勢商品的條件與機會。

訂價策略：訂價乃行銷戰略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價格決定企業的收入，另一方面，價格又是企業在市場競爭中刺激業績的主要武器。目前市場快餐連鎖店的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實。然而，根據市場訪問資料顯示，影響商品價格的重要因素，可歸納為下列各點：成本因素（包括經營成本與行銷成本）、競爭者訂價水準、顧客心理價格標准、公司的行銷目標、公司的行銷利潤與市場佔有率衡量。以下是中式快餐業與西式快餐業的訂價策略。

麥當勞：依消費者對消費價值感的知覺來感受價值，加以訂價。
肯德基：參考競爭者所訂的價格加以訂價，目的在於市場競爭。比薩：參考競爭者所訂的價格及顧客反應意見加以訂價，以市場滲透與競爭優勢為目的。
WA：反應成本加上固定利潤加以訂價，以成本加利潤為標准。
CD：以訂價尾數不為零或整數為原則，加以訂價，如3.8元、4.5元，其目的在滲透市場與刺激市場佔有率。

由上可看出：中式快餐經營者的訂價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價目標。此外，最具突破性的訂價行銷，最近也被快餐經營者所採用：○大眾化的普及價格，讓更多消費者享用商品為主要訂價目標，如此有利於市場擴大；○先行決定售價，再根據這一價格來企劃商品組合；○人事費與材料費為成本的核心，因此追求規劃經濟與兼差員工（以時薪計算）的大量僱傭為降低成本的重要途徑，而雇請時薪兼差人員更是快餐業的市場潮流與經營方針。

通路策略：由於快餐業是定位商圈的連鎖經營形態，生產、物流、配銷與銷售幾乎同步發生，同時，商品又多無法保存太久，因此必須利用多點分布的擴散行銷，來形成面的市場攻擊，以達到攻佔市場的目的。所以，走向連鎖經營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴散，即成為經營成功的要件。快餐連鎖店環境戰略與通路策略分述如下：
環境戰略：麥當勞：○以地區人口分布決定開店地點與規模；○著重地區分布與物流配銷問題；肯得基：○人口結構與密度；○商圈特徵（以商業區分布與學校附近及人潮集中地區為主）；WA：○人口流量多的地區；○區域市場發展性；○交通快餐性；○消費特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地區；○社區；○商圈附近的消費水準；QZZ：○店面大小與座位設計；○人潮集中區；○市場真空區為未來發展重點。

通路策略：麥當勞：逐步向中南部發展，並發展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中區、車站附近、學校、商業區、金融圈）。肯得基：全面性發展。ZHG：以快速開店來占據市場空間拉近與麥當勞的距離，並定位於市場追隨者的角色。WA：以復合店的經營形態增加集客戰力，以商業區、辦公區為主要開店通路。CD追求普及化的消費形態，以取代路邊攤。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理並歸納為下列各種形態：（1）以連鎖經營與多據點加以攻佔目標市場。（2）連鎖經營的形態以自由連鎖與特許經營為主；特許經營為向國外購買的經營策略與商店品牌，此為西式快餐業的特色，中式快餐經營者則仍以自由連鎖為主。（3）以大城市為首先切入的目標市場，站穩腳步後再向中南部推展。（4）物流的配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。（5）西式快餐經營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區發展更是未來的目標。（6）人潮即錢潮。此為快餐經營者選擇開店地點的主要考慮因素，人潮的結構更是注意的焦點。人潮的特徵分為：○流動人口；○當地居住人口；○娛樂集合人口；○上班族人口；○逛街購物人口。（7）不同的環境特性有不同的機能與集客能力，因此環境特性是經營者必須注意的焦點。商業環境可分為：○商業區；○住宅區；○辦公商業區；○娛樂區；○學術區（學校附近）；○各種功能組合的綜合商圈。（8）商圈內人潮的消費水平是影響開店的重要因素。（9）復合店的開發能創造更大營業額與營業利潤。

推廣策略：在零售服務業的行銷策略中，企業形象的建立與知名度的炒熱相當重要。除了通過經營者所提供的商品帶給消費者的感覺外，廣告與促銷活動更是經營者在爭取消費者認知與印象的重要策略。因此，廣告策略與促銷戰略的實戰運用，並發出適當的廣告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關系，乃是推廣策略的主要課題。快餐業的推廣策略分述如下，快餐連鎖店的推廣策略：

電視廣告。麥當勞：○帶動狂熱；○大量投入TV廣告；○密集強打。肯得基：○較保守、不敢過分強打TV廣告；○著重在企業形象的塑造。CD：○較保守、不敢過分強打TV廣告；○著重企業廣告。WA：○只做企業形象廣告；○打折；ZHG：○尚未運用。

促銷活動：麥當勞：○合作促銷生日餐會；○贊助回饋社會活動。肯得基：○打折；○贈送禮品；○運用DM。CD：○贈送禮品；○舉辦促銷活動；WA：○打折；○贈送小禮品。ZHG：○贈送禮品；○舉辦抽獎郊遊活動。

公共報道：麥當勞：○利用機會製造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；肯得基：○用機會製造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；CD：尚未運用；WA：尚未運用；QHG：尚未運用。實戰策略：麥當勞：○利用話題性訊息；○傳播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地區性市場推廣為主；○走市場機會者的定位策略；CD：○以地區性市場推廣為主；○走市場機會者的定位策略；WA：○利用口碑宣傳；○配合節慶假日促銷；QHG: ○以地區性市場推廣為主。

綜觀以上所述，快餐業的推廣策略可由下列各項重點落實執行：（1）廣告策略的應用可分為三階段執行；A建立企業知名度，告之消費者企業的性質及所提供的產品與提供何種特色服務。B強化企業形象，增加消費者由認知、肯定到指名購買C.針對單項商品（單品）或新上來來加強廣告與促銷活動。（2）企業形象的塑造是經營快餐業的行銷目標。（3）西式快餐業共同的特色，即是企業代表人物為連鎖店之POP造型，例如麥當勞為麥當勞叔叔造型，肯得基為肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企業對顧客的親和力。（4）口碑宣傳及耳語運動（Whisper Campaign）是極重要的溝通方式。此外，加強服務、維持良好品質都是必須落實執行的事項。（5）促銷活動最常使用的方式是贈品與贈獎，舉凡贈送小禮物、集點券、贈獎券等都非常流行與有效。（6）與其他企業合作做聯合廣告也是很有效果的方式。例如麥當勞與俏麗洗發精的聯合廣告即很成功。（7）社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸漸被快餐經營者所採用。（8）連鎖店整體企業形象的塑造與提升，必須藉公益性活動、體育贊助活動以及捐血活動等慈善活動達成。（9）動用新聞性、話題性的訊息來做「議論紛紛」的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費的宣傳報道。（10）由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點行銷與廣告表示的模範。同時，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強促銷與推廣的整體活動。

公共關系：麥當勞非常重視公共關系，大力在報紙上尋找刊登消息的機會，這些消息有的是由人力製造出來的微不足道的消息，有的則是精心設計，顯示麥當勞威力的資料，如早年的「所使用的麵粉已可填平大峽谷」、「所用的番茄醬已相當於密西西比河的水量」以及後來的「將所賣的漢堡包連接起來，可來回月球幾次」等。麥當勞另一項著意塑造的則是麥當勞在漢堡包界的權威，如發表全國性民意調查，顯示美國人平均一星期吃多少漢堡包——數字精確到小數點後好幾位，連美國肉食協會都視這項資料為法典。

麥當勞還主動創造記者采訪機會，參加公益活動，獲得公眾注意。在麥當勞的公關手冊中，還提到在各個不同市場應採取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當地的學校做樂隊制服，手冊還指導加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。麥當勞每年捐出4%的營業所得，約5000萬美元用於各項贊助活動，麥當勞總裁透納曾說：「使我們的名字出現在公眾面前，而創造一個足以抵消賣漢堡包的企業形象。我們的動機99%是商業性的。

在連鎖店的公共關系中，社會關系是相當重要的一環，由於連鎖店各分號一般以一定區域的居民為目標顧客，它便需要和所在地的政府、社會團體或單位以及全體居民保持和睦的關系，根據各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公關策略。如麥當勞就要求各連鎖店主參加當地的公益活動，如學校樂隊，童子軍醫院等。坐落在北京王府井的麥當勞分店還組織員工打掃天安門附近的地面。麥當勞還專門設有「麥當勞叔叔之家」，大部分建於兒童醫院附近，專門提供免費或低價的住宿環境，招待病童的父母。

另外，連鎖店還需注意「公關危機」，公關危機是指突如其來的，對連鎖店形象有破壞性作用的惡性事件。由於連鎖店經營幅面廣，各聯號經營的環境千差萬別，很有可能因一家連鎖店發生公關失誤而使整個連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應及早預防，制定危機事件處理的基本對策，從而處變不驚，使惡性事態向良性轉化。如麥當勞曾推出一種大號餡餅，起名為「¼磅」，廣告聲名肉餡重量為¼磅重，即4盎司。產品推出後公司的公共關系部門遇到了一大難題。原來美國農業部搞了一項正式調查，宣布這種餡餅中的含肉量從未超過3盎司。麥當勞自查後登報聲名：此種產品所用肉餡，加工製作之前重量為4盎司，藉此度過了信譽危機。
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網上一大把，勤快點！
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簡單的階段性促銷計劃：

8-9月終端銷售促銷方案
為加快下階段寬頻、終端產品的捆綁發展，借新生開學、教師節來臨之際，綜合各方資源，特製定以下促銷方案。

一、 促銷時間

二、 促銷主題

三、 促銷活動參與渠道

四、 促銷指標

五、 促銷內容
註：詳請和注意事項見附件二：促銷指引。

六、 促銷宣傳方式

七、 促銷管控

八、 促銷獎勵

九、 工作安排與時間進度

十、 成本效益預算
（一）成本預算

（二）效益預測
收益預測 銷售促銷（萬元）
預期活動收入（毛利）
預期活動增長收益
預算活動成本
預期效益

❸ 安踏熾熱科技的缺點

安踏優點
1:價格便宜,適合中國絕大部分老百姓的消費檔次。
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2:設計新穎,款式越來越流行,越來越國際化。
3:市場定位好,李寧走的是城市包圍農村,而安踏走的是農村包圍城市。
4:廣告投入,2007年安踏的廣告投入已經超過李寧,讓越來越多的老百姓知道了解安踏這個品牌。
5:市場前景,做為國內第二大體育用品商,安踏以他的價格優勢和市場佔有優勢,2008年的銷售幅度會更大。
李寧優點
1:老品牌,做為中國第一大體育用品品牌,李寧深受國人喜愛,可能有不知
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道安踏的,但不知道李寧的太少了。
2:設計獨特,李寧設計量產的產品可能在款式上不如某些品牌,不過李寧的商品是自己獨有的設計師設計出來的,市場上少有苟同或者近似款。
3:市場擴張,李寧已經越來越重視二級市場的拓展和開發,做為國內第一體育品牌,李寧當然不想看到佔中國70%的二級市場被安踏獨占。
4:廣告投入,根據了解,2008年北京奧運年,李寧的廣告投入不會比任何國內國際品牌低,其贊助的阿根廷國家男籃和西班牙男籃還有跳水,體操。等項目選手是奧運會奪金大熱門。
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5:發展策略,李寧的眼光已經不僅僅是放在國內市場,還放眼國際,我在本吧看到李寧在國際上的銷售佔比太少,所以不能算國際知名品牌。不過,作為第一個國內體育用品商,李寧已經是國人的驕傲。在眾多賽事上,我們會看到越來越多穿李寧品牌的運動員。
說了安踏和李寧那麼多優點說說缺點。只說重點了,在我看來:
安踏最大缺點:缺少自己的產品設計師,安踏的鞋子,衣服都是在跟著耐克和阿迪走,別人新一季出什麼新款,安踏馬上就能跟上。包括裝修風格,毫
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無自主可言,耐克怎麼裝修安踏就怎麼裝修,甚至連衣架都一樣。因為是仿別人的設計,所以在材料上用的不是那麼好。
李寧最大缺點:價格過高,已經把自己當做國際品牌的李寧,不知道了不了解自己國家的國情,一雙鞋子動不動就400 ,500,可能對大城市的人來說不算多少,不過,在國內佔70%的還是二線市場,針對低收入人群的價位的商品還是太少。還有據我了解,李寧品牌的經銷商普遍沒有安踏的經銷商賺錢,不是說產品沒有安踏好,而是拿貨的價格太高。
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一般為5、5-6、5 可別小看了10%的折扣,這個可是純利潤,對於小客戶也不見得有什麼大的影響,可對一年做上千萬或者上億的大經銷商來說,這個可就是大數目了!
以上所言均為實話,本人做體育用品近10年,可以與同行業朋友討論
安踏無疑是國內一線體育運動品牌，也是雄心勃勃的擴張者。在連續幾年以低於頭號競爭對手的成本在多個運營指標上戰勝李寧公司後，這家公司越來越顯得霸氣十足，但面臨十分的艱巨挑戰。
安踏無疑是國內一線體育運動品牌，
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也是雄心勃勃的擴張者。在連續幾年以低於頭號競爭對手的成本在多個運營指標上戰勝李寧公司後，這家公司越來越顯得霸氣十足，但面臨十分的艱巨挑戰。
在面對國際一線品牌的時候，每一個中國體育品牌都在努力縮小差距。6月23日，安踏與中國奧委會達成戰略合作協議，成為2009-2012年中國奧委會體育服裝合作夥伴以及2009-2012年中國體育代表團合作夥伴。這次合作涉及的范圍之廣，被中國奧委會市場開發委主任馬先生稱為：「中國奧運史上贊助金額單筆最大的一次合作」。這也是安踏為了穩固中國
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本土真正意義上第一體育品牌的有力措施。當然，安踏的對手們也不甘落後，361度贊助了廣州的亞運會，匹克更是一口氣少有的簽下了6名NBA球員。至此，中國體育用品市場已經進入混戰年代。
安踏來近年來動作頻繁：先是引入了很多「空降兵」，渠道方面新開店數和單店面積也在穩步增長。2009年更是簽約了澳大利亞的揚科維奇和中國女網的頭號選手鄭潔。安踏提升品牌的決心可謂是無人能比。安踏的老闆丁志忠也多次放出豪言：做中國本土體育用品的第一品牌。但要做第一品牌談何容易，對安踏來說還需要面
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對諸多艱難的挑戰。
一、安踏有效運用運動資源的能力值得懷疑？首先是此次牽手奧委會後，將在今後四年內為中國運動員提供包括2010年溫哥華冬奧會、2010廣州亞運會、2012年倫敦奧運會在內的11項重大國際綜合性運動會提供冠軍裝備。今年有簽約了揚科維奇和鄭潔，更是的對安踏的運用資源能力產生質疑。我們都知道，一般贊助活動與推廣活動的經費比例原則上應該做到1：1才算合適，耐克在這方
面的能力從1：3的數據上看顯然是安踏等國內企業短期內所無法超越的。
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安踏上市年報上數據顯示，該公司去年營銷費用高達7億。今年在贊助費用上漲的情況下，安踏如何統籌安排自己的贊助計劃並做好預算值得期待！
另外，即使安踏的資金落實到位，還面臨著體育營銷的專業化與營銷的執行問題。在這個領域，相比李寧公司，安踏顯然不在同一量級上。即便是李寧公司，現在也面臨著在這方面能力的大突破，可想而知安踏將面臨的挑戰。安踏在簽約了揚科維奇和鄭潔後，我們看到安踏的宣傳圖片上揚科維奇竟然和當年孔令輝代言安踏類似動作的照片，這足以說明安踏在
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體育營銷創新上存在嚴重缺陷。這種沒用充分運用運動資源的能力如果不能快速解決，安踏的巨資投入很可能熱包子打狗有去無回。
二、安踏未來的必然會有的收購計劃如何實現？李寧公司已經走在前面做出了榜樣，已經相繼收購了紅雙喜和LOTTO在中國的特許經營權，旗下經營的KAPPA 在2008年更是收購了擁有KAPPA品牌在日本的所有權和經營權的PHENIX公司。直到現在，我們還沒有看到安踏採取行動，實施並購行為，這可是安踏做大品牌的必經之路，何時動手不得而知。此外，安踏在投巨資進入贊助隊伍後，還面臨著用
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更多的後續資金來保障營銷的順暢執行的難題。安踏還有實施多品牌運作的能力嗎？其實對於任何一個發展中的體育用品公司來說，要想取得最後的成功，最後還得回歸到最核心的內部管理問題。
一家粗放式管理發展起來的企業走向規范化的過程中，必然會經受很多痛苦，職業經理人的空降也得經歷漫長的磨合期。
可喜的是，我們看到的安踏是一天天在進步的安踏，安踏品牌價值的提升也能讓我們在它的那句「越磨礪，越光芒」廣告口號里感受到那股經受磨礪的激情。
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❹ 李寧公司的品牌理念是什麼

李寧公司的品牌理念如下：

李寧公司意在成為有國際競爭力的體育用品品牌，作為一家體育用品公司，李寧公司以體育激發人們突破的渴望和力量，致力於專業體育用品的創造，努力讓運動改變生活，追求更高境界的突破。

秉持「贏得夢想」、「誠信守諾」、「我們文化」、「卓越績效」、「消費者導向」與「突破」的公司理念，力求將李寧公司打造成為全球領先的體育用品公司。

(4)運動品牌推廣方案擴展閱讀：

李寧公司的發展策略：

李寧公司採取多品牌業務發展的策略，在聚焦自有核心李寧品牌的同時，與Aigle International S.A成立合資經營，並獲授予專營權在中國生產、推廣、分銷及銷售法國AIGLE（艾高）品牌戶外運動用品；

透過附屬公司從事生產、研發、推廣及銷售紅雙喜品牌乒乓球及其它體育器材；

獲Lotto Sport Italia S.p.A旗下公司授予獨家特許權，在中國開發、製造、推廣、分銷及銷售義大利運動時尚Lotto（樂途）品牌特許產品；及(從事Kason（凱勝）品牌羽毛球專業產品的研發、製造及銷售，創新是李寧品牌發展的根本。

參考資料來源：網路-李寧 （「李寧」運動品牌）

❺ 運動品牌公司如何建設企業文化，從哪幾方面入手

第一階段調研分析
沒有調查，就沒有發言權，因為企業文化不是一個人的活動，而是一個群體的屬性。只有在調研活動中分析總結出群體的共同核心價值觀和行為習慣。才能發現最源頭最核心最基本的因子。
首先，對企業的發展歷程進行調查分析。主要是對企業的物質文化發展史和精神發展史進行調查分析，從發展歷程中發掘有價值的文化財富，作為企業文化建設的參考點。
其次，企業的發展戰略。企業文化的建設應該站在企業戰略的高度進行建設。
第三，企業所在的行業背景及所處地域特徵。
第四，企業發展環境。這里主要是指企業發展所處的政治、經濟和文化環境及社會環境。
第二階段規劃設計
這是一個人類一思考，上帝就發笑的頭腦風暴時刻，華麗的詞藻，富哲理的口號，都見證了策劃人的智慧和經驗，但是必須做到以下幾點。
（1）企業文化規劃設計需要堅持以下幾個原則：
首先，實事求是的原則。企業文化的規劃設計要根據企業的客觀實際情況，不可憑空想像。規劃設計不可高於或低於企業目前的現狀，否則，員工根本無法參與到企業文化建設中來，無法實現企業文化的落地，企業文化本身的"虛"更加一目瞭然。
其次，全面與重點的原則。根據實際情況對企業文化進行全面規劃設計，但在建設過程中要有重點。
第三，計劃性與靈活性。規劃設計屬於方案，在建設過程中，大體的框架不能輕易改變，但根據實際情況可以有所變動。
（2）一套完整的企業文化建設方案需要包括企業文化建設的八個方面，即精神文化、物質文化、制度文化、行為文化、管理文化、營銷文化、品牌文化及學習型組織。規劃設計的基本內容也圍繞這八個方面展開，但規劃設計的重點是精神文化和學習型組織。

（3）研討論證
實踐是檢驗真理的唯一標准，再高明的策劃都必須落地，否則就是一句口號或是一紙空文。
規劃設計的企業文化需要進行論證，主要從兩個方面進行論證，理論論證和實踐論證。
理論論證主要以座談會的方式進行。
實踐論證要結合企業的具體情況開展，可以選區域試行，也可以全面試行；可以對規劃設計的部分內容試行，也可以是全部內容試行。
（4）傳播推廣
論證好的企業文化建設方案需要宣傳推廣，主要是對內與對外，其中對內宣傳傳播是重點。
無論是對內還是對外都盡可能利用一切可利用的方式進行宣傳傳播，如對內可採用講座、卡拉OK比賽、宣傳欄、企業內刊，戶外拓展等方式，對外可利用各種媒體進行宣傳，尤其是近些年發展迅速的網路媒體。
（5）評估調整
在建設過程中，需要對建設的方案進行不斷的微調。評估調整也是階段性的，可定期評估調整，也可不定期評估調整。再進行優化和固化，在企業里形成統一的價值觀和思考與行為方式，有步驟地實現企業的階段性遠景。
上面是企業文化建設的基本流程，無論是哪個流程的設計都必須"實事求是"，這樣設計出來的企業文化才具有生命力，才能實現企業文化落地，才能實現企業文化的作用。

❻ 活動策劃方案

為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我收集整理的活動策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

活動策劃方案 篇1

一 、指導思想

以xx市教育局轉發的《教育部基礎教育一司關於做好20xx年中小學生安全教育工作的通知》（合教秘【20xx】145號）精神為指針，以安全法律法規為准繩，堅持「安全第一，預防為主」方針，切實做好學校師生安全教育，綜合整治校園安全隱患，防患於未然，以 保障學校廣大師生人身財產安全和學生健康成長。

二、活動目的：

今年3月28日是第22個全國中小學生的「安全教育日」，為了更好地開展此次活動，我校將圍繞主題及有關安全的熱點問題，根據本校實際情況，集中開展為期一周的安全教育活動，通過一系列內容豐富、形式活潑的活動，使學生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，並以此為契機進一步強化學校各項安全工作。

三、活動時間： 20xx年3月28日——4月1日

四、活動主題： 「普及安全知識，確保生命安全」。

五、活動安排：

（一）組織動員

3月28日（周一）升國旗儀式，對全體師生進行以安全教育為主題的國旗下講話。（少先大隊部）

（二）圍繞主題開展「九個一」活動

1、3月28日開始，在學校張貼標語。向全體師生、家長發放一份「珍愛生命、幸福成長」倡議書，號召廣大師生提高安全防範意識，爭做學校安全人。（少先大隊部）

2、發放預防溺水《致全國中小學生家長的一封信》（附件）的復印發放、回執回收保管工作，上報溺亡情況時必須附溺亡學生家長簽字的該信回執。（後勤部門）

3、各班利用晨會時間，對學生進行一次安全教育。重點加強學生校園活動安全教育以及交通事故等教育。（各班主任）

4、組織學生觀看一次安全教育片。通過家校平台通知學生收看3 月 28 日 18:00-18:30 在湖南衛視《新聞大求真》欄目播出安全教育日專題節目，普及安全知識，增強安全意識。（各班主任）

5、各班召開一次以「安全教育」為主題的主題班會。通過主題班會深化安全教育的防範意識與事故發生的急救措施的落實，提高學生自救自護能力。（各班主任）

6、組織一次安全知識宣傳。學校利用紅廣播站進行安全知識宣傳。（少先大隊部）

7、組織一次全校性的安全大檢查。對學校教室、實驗室、微機室、閱覽室等重要設施進行全面細致的檢查，不留死角，發現安全隱患，立即整改。（後勤部門）

8、組織開展一次以「普及安全知識，確保生命安全」為主題的應急疏散演練。（後勤部門）

9、組織一次安全知識網路競賽。積極組織參加第四屆全國中小學生安全知識網路競賽公益活動，不斷擴大競賽覆蓋面，增加競賽參與人數。（信息教師、各班主任）

六、活動要求：

1.根據要求，全體教師密切配合，努力將活動落到實處.

2.充分發揮學校廣播、牆報等教育陣地，開展安全教育主題宣傳活動。

3.通過豐富多彩的安全教育活動和防範訓練活動，加強對學生的安全教育，不斷提高師生自我保護意識和能力。

4.各班將開展「安全教育活動』的情況做好總結。

5.學校結合安全教育周活動，加強自查自糾，對本校進行全面的安全檢查，預防校園安全事故，做到有檢查、有記錄、有落實整改的措施。

6、各相關部門、各班級將活動開展情況（附活動資料、圖片等）電子稿在20xx年4月1日前報胡宏軍處，由胡宏軍匯總於4月5日前報送到局校安科郵箱： 。

教育是安全的前提，安全是教育的目的。我們要始終堅持把學生的安全教育工作貫穿於學校教育的全過程，落實人人參與的要求，警鍾長鳴，常抓不懈，確保學生在安全的環境中健康成長。

活動策劃方案 篇2

活動主題：假面party

活動時間：X年4月1號(星期五)

活動地點：某某酒吧

活動商家：某某公司

活動人員：某某公司職工和公司會員

愚人節酒吧活動策劃方案的構想：

20xx春天是充滿生機的季節，在這個春天裡有您的支持我們信心抖擻，將努力為您提供更好的服務。為了感謝您對本公司的支持，本公司邀請您參加愚人節酒吧活動，將在某某酒吧以蝴蝶為主題，打造一場全新的假面party活動，讓你擁有一個快樂的愚人節。

春天，看那花叢中的蝴蝶，飄逸飛舞，那是一種脫變的美麗，正是自己不怕脫變的痛苦，才成就的美麗。在你戴上蝴蝶面具的那一刻，你就已經成為了全場最美的蝴蝶仙子。

在愚人節當晚，你、我、他一起來快樂過著假面Party活動，女士們佩戴著美麗的蝴蝶面具，男士們戴上奢靡的面具聚在一起。面具掩蓋了大家的真實身份，不需要顧慮，這個夜晚是屬於我們的，音樂、美酒，這是一場快樂的夜宴。

隔著面具，彼此留下神秘朦朧的一面，讓人期待。

摘掉面具，彼此贏得真誠珍貴的記憶，讓人珍惜。

愚人節酒吧活動流程：

一、場景營造

1、在酒吧場外擺放公司咨詢台和擺放愚人節活動展報。

2、在場內舞台上放置一個帶有公司logo的面具作為主題。

3、在場內各區域懸掛帶有蝴蝶圖安的氣球作為裝飾點綴物。

4、全場所有工作人員佩戴活動面具。

二、愚人節酒吧活動內容

1、晚上21點開始，開場白，同時對公司作第二季的簡短宣傳。(10分鍾)

2、道具派發。(10分鍾)

3、小游戲。(20分鍾)

4、節目表演。(10分鍾)

5、評選晚會最佳化裝獎(男女)。(10分鍾)

6、小游戲(或節目)。(10分鍾)

7、男士邀請女士跳舞。(20分鍾)

8、自由活動。(30分鍾)

9、評選活動最靚美女獎，最酷帥哥獎。(10分鍾)

10、抽獎環節。(20分鍾)

11、眾人合影(20分鍾)

12、活動party結束。

活動策劃方案 篇3

ba 一、活動目的：

通過組織聯誼活動，搭建單身青年相識相知的平台，豐富單身青年職工精神文化生活，為青年職工提供交友機會，搭建情感交流平台，共創美好生活。為了使你年輕的身影不再孤單、多情的心靈不再落寞，請別再等待、別再躊躇，勇敢地加入到我們的派對來??

二、活動主題：

轉角遇到愛

三、活動時間：

20xx年7月30日（星期六）19:00-21:30

四、活動地點：

3樓舞廳

五、游戲材料准備:

終極精美禮品10份、計分板、秒錶5個、顏色為紅、藍的號碼牌各25個、呼啦圈2個、一次性杯子50個、頭飾10個（頭飾上分別標有幸福、快樂、吉祥、平安、健康、甜蜜、好運、順利、成功、瀟灑等字樣）、跳繩1根、氣球N個、椅子若乾等。

六、環境材料准備：

預備音樂《相親相愛一家人》、《幸福戀人》《想把我唱給你聽》《等你愛我》開場音樂《非誠勿擾》、暖場音樂《找朋友》（勁舞團）、食物、飲料、燈光等。

七、熱身准備，閃亮登場

（一)簽到，並領取號碼牌。（號碼牌為紅、藍兩種不同顏色的不幹膠，號碼為1~50，藍色代表男生，紅色代表女生，號碼分別為藍色1號、紅色2號、藍色3號、紅色4號······以此類推至50號，主持人可以規定10人為一組，那麼則1~10為一組，11號~20為另一組，以此類推。）

主持人挑選每隊中的一位來到舞台上，讓他說出同桌人員的名字或信息，全部答對者獲得精美禮品一份。

1、甜甜蜜蜜

游戲需求：西瓜2個，牙簽若干，盤子4個

游戲口號：愛的甜蜜，吃的幸福

活動內容：女喂男吃西瓜

游戲規則：一男一女，女青年負責用牙簽喂男青年吃西瓜，男青年雙手背後，保持微笑，(用眼罩遮住眼睛)盡可能的快吃西瓜，每盤大小差不多大小的十塊西瓜，先吃完的獲勝，男青年動手幫忙或沒保持微笑表情的一對，取消比賽資格。

2、 「幸福一線牽」

比比哪對男女心有靈犀，進行穿線比賽。參加比賽的男女嘉賓在規定的時間內先由女士手中拿針，男士手中拿線，將線穿入針中，男女各輪換一次憑時間快慢為勝負。每次五個小組，獲勝方即可獲得「最佳默契情侶獎」精美禮品

3、轉出甜蜜

愛情圈圈：每組男女間隔站立，手拉手圍成一個封閉的圓圈，在其中一人手臂上套上一個呼啦圈，比賽開始時，在不許用手的情況下，把呼啦圈穿過每個人的身體，最後傳一圈，最先完成的一組勝出（呼啦圈不能太大，否則穿越的時候太容易，也不能太小，讓大家都穿不過去）

4、眉目傳情

每組選6名組員站成一排。主持人規定左眼、右眼、嘴等為個位數、十位數、百位數等。每組各給他們一個數字，只告訴最後一個人，然後第一個人向前面那個人報數。但是不準用講的，必須用左眼、右眼、嘴等來報數，排頭將正確數字報出來。由於眼、嘴的不靈活，傳達間就會多少了幾位數，這時主持人就可以說有人眉目傳情，多加少減了幾下。

八、 待定

集體合影留戀、留下聯系方式，伴隨溫馨的音樂 愉快結束活動。

九、愛情宣言簽名

各組依次組織人員在活動幕布背景上簽名。

活動策劃方案 篇4

活動目的：推廣品牌促銷產品

通過四場主題不同的街頭宣傳推廣活動，提升品牌形象，擴大產品知名度，促進產品銷售。

活動主題：

耀眼美麗花漾春容 —街頭美麗大變身活動

寵愛自己從現

在開始 —趣味互動小游戲

快樂美麗與你同在—「人形卡通」美白操

美麗春季清新佳人—小型模特街頭秀

前期工作：產品資料搜集、人員配置、宣傳品製作、場地布置方案、活動道具製作、布展產品獎品及試用裝配置等

活動內容及具體安排：

第一場耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動

專業美容化妝師為大家作現場護膚及彩妝演示，介紹產品、推廣品牌。可以聘請專業模特或為現場購買產品的顧客免費護膚及彩妝設計，將完成後的顧客新形象用「即拍即影」相機拍攝後送給本人，留下美麗瞬間。

具體安排：

1、前期工作

2、聘請專業美容師、一至兩名專業模特及活動主持人

3、會場布置

4、按活動方案進行主體活動

5、對顧客資料進行登記及回訪工作

第二場寵愛自己從現在開始

—趣味互動小游戲

製作游戲道具（如大型產品標志轉盤），凡購買產品的現場顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應產品。

或進行其它趣味小游戲，穿插產品知識介紹及品牌推廣活動，寓「商機」於「娛樂」環節。

具體安排：

1、前期工作

2、製作活動道具

3、會場布置

4、按活動方案進行主體活動

5、對顧客資料進行登記及回訪工作

第三場快樂美麗與你同在

—「人形卡通」美白操

設計卡通形象「美白寶寶」，街頭派發汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊含產品名稱或產品知識的自創「美白」操，獎勵參與性高的觀眾及顧客，借機推廣促銷產品。

具體安排：

1、前期工作

2、美白操培訓

3、會場布置

4、按活動方案進行主體活動

5、對顧客資料進行登記及回訪工作

第四場美麗春季清新佳人

—小型街頭秀

模特走秀活動與產品推廣活動穿插進行

具體安排：

1、前期工作

2、模特聘用及秀場搭建

3、模特走場、音響及現場效果測試

4、按活動方案進行主體活動

5、對顧客資料進行登記及回訪工作

活動效果：集中進行促銷活動，可以製造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業績。

預算費用：XXX

活動策劃方案 篇5

一、活動主題：

暖冬11月又是逐夢的季節，風華正茂的我們在爛漫的人生路上繼續尋覓，尋覓我們生命的亮點。開學後短暫而又忙碌的幾個月過去了。這次是以中心為單位組織一次野炊活動。現在是新學期的末尾，在學習之餘，我們有必要組織一次活動豐富同學們的課餘生活。

二、活動目的

第一、希望通過本次活動，給大家留下美好的大學記憶。

第二、希望活動可以促進班上同學的交流，彼此之間有更深的了解，展示當代大學生的風采。

第三、培養中心成員之間的`團結協作能力和團隊意識，使中心成員能夠充分認識到團結互助的意義。

第四、使同學們在喧囂的城市中親近自然，放鬆身心，回歸自然。

三、活動項目

野炊、燒烤活動及豐富的拓展游戲項目

四、活動日期：

20xx年11月28日（星期天）

五、時間安排：

集合的時間：7：00

集合地點：學院籃球場

出發的時間：8：20

到達的時間：8：50

活動前准備：8：50——9：00

飯前集體活動：9：00——11：00

飯前准備時間：11：00——11：30

午餐的時間：11：30——12：30

活動結束：12：40

到校：13：20

六、活動地點：

紅海灣沙灘

七、活動對象：

20xx級統計專業全體同學以及邀請的老師和院領導

八、前期准備

工作安排： 總策劃人：方肇富

總負責：兩班的班委

活動組： 各組組長（負責游戲主持工作）

安全組： （負責成員安全工作）

采購組： **（肉和蔬菜）、**（道具，葯品）、（佐料，主食）、（其

活動物品：

炊具：兩套野炊燒烤車，一次性碗筷80套，野炊桌布10張。

食物：精豬肉，大火腿，土豆，小饅頭，飲料（碳酸飲料和果汁），蘋果等（具體那些食物由班上同學共同決定）。

佐料：

葯品：紗布1卷，醫用膠帶1卷，創可貼20貼，止疼葯1瓶，暈車葯，胃葯，瀉立停，醫用酒精1瓶，棉棒1包。

其他物品：大旗，相機，DV機，喊話器2個，桌布10張，紙杯5包，餐巾紙1大包，洗潔精1瓶，條幅1條，白板筆5支。

可自帶物品：足球，撲克，飯盒，筷子，呼啦圈，排球，毽子，羽毛球具等

九、游戲：

游戲道具：繩子（拔河）1條，氣球3袋，獎狀，小細繩

游戲規則：

1、趣味沙灘足球比賽

2、吹氣球比賽

各組所有人均要參加，每人吹三個氣球，然後將氣球系好，要求吹到標准氣球大小而且要保持不漏氣，以最先吹完一組勝出。獲「最能吹」榮譽稱號。

3、「護花使者」pk賽：兩個大圈，男生外圈，女生里圈，用兩個木棒，分別在兩個圈子裡面傳，打擊聲控制傳棒的起始和終止。共選出8對搭檔，男生左腳綁上3個氣球，女生右腳綁2個氣球，男生右腳與女生左腳綁在一起，8對搭檔互相踩氣球。男生負責保護女生的氣球不被踩破，如果比賽中女生氣球完全被踩破，則該組兩人均淘汰，如果只有男生氣球被完全踩破，則男生被淘汰，女生自己繼續比賽。獲勝搭檔獎品為「最佳護花使者」獎狀和魔法情侶蘋果！！

4、新「真心話大冒險」

由一人開始創造對話情景，依次往後延續編故事，不符合邏輯者為輸。例如A說：「今天我去大河玩」，B接著說：「看到了什麼？」C說：「天上飛的」，D說：「大雁（必須具體）」（如果誰沒有接上，就接受懲罰。）

選擇真心話的人需要回答一個問題。顧名思義，答案必須是真實的。當然，問題越刁鑽越隱秘越有趣，但要注意莫要侵犯人家隱私喲。如果選擇大冒險，則出錯人接受對面人的一個難題。

5、拔河

各隊派出代表出來抓鬮，決定比賽次序。（其中一隊A輪空直接晉級）其餘四隊進行比賽，勝出兩隊，進行再次抓鬮，有一隊B輪空晉級。另一隊與A進行比賽，勝者再與B進行決賽！！

6、備註：每輪比賽中輸的隊伍進行表演，節目自定（唱歌、跳舞、講笑話等）。

十、經費預算。

食物費用：600—800元

租燒考車費用：400—480元

租車費用：180—240元

總計：1180—1500元

備註：自帶物品費用自理

十一、後期工作：

由負責拍照的同學將活動照片及錄像整理後放到班級共享，供每一個同學拷貝留念。

十二、活動注意事項：

一 要求每個同學積極參與，如有特殊情況確實不能參加者，需要向班長請假，經批准後方可；

二 全中心同學分成8組，每組選出組長。遊玩的時候，以組為單位行動，組長必須切實負責，如有緊急情況，必須及時向總負責人班長報告；

三 在活動期間，各位同學應特別注意安全，一切活動聽指揮，嚴格禁止到河中戲水，嚴格禁止脫離組織擅自行動；

四 租借的用品希望大家小心愛護，損壞由個人賠償；

五 每組各位成員務必團結協作，相互幫助，共同進退；建議各位同學身上不要帶太多的錢物，貴重物品最好不要隨身攜帶，以免丟失。身份證和銀行卡等不要同時攜帶；

六 保護環境，除了笑聲什麼也別留下，除了回憶什麼也別帶走。

七 此次活動的主要目的是為了增強中心成員的團結意識，體現的精神風貌，展現中心的特有風采，希望各成員做事以大局為重，為集體利益著想，積極配合活動組委會做好各項工作，讓活動期間留下我們的歡笑！

活動策劃方案 篇6

輪滑運動作為一項體育運動在全國各大高校風靡起來，很多年輕人把這項運動看成是青春和活力的象徵。此項運動充分展示了當代大學生的風采、輪滑作為一項運動在歐美，韓國，日本已經有了很高的普及率。為了進一步豐富大學生的校園活動，體現大學生的年輕與活力，在精神上可以磨礪意志，鍛煉大學生強健的體魄，激發潛能，加強自身修養。

一活動介紹

飛葉輪滑協會成立有兩年了，在這兩年裡，在社聯和老師的帶領下，在協會各個會長，部長，會員的努力下，協會有了長足的發展。在協會兩歲生日的時候我們大家一起慶祝，為了推廣輪滑運動，加大輪滑社的影響力，促進兄弟社團之間的交流，展示和介紹輪滑文化並提高大學生的身心素質，豐富校園文化，體現大學生的飛揚青春，以使人們更好的理解輪滑並加入輪滑運動，我們決定舉辦協會兩周年慶典活動，以此來慶祝協會兩歲的生日！

二活動概述

1、活動主題：旋動輪滑，挑戰自我

2、活動時間：19日下午16：—19：

3、活動地點：籃球場

4、主辦單位：飛葉輪滑協會

5、贊助單位：旋風電腦科技

6、活動形式： 由本校輪滑協會及其它社團人員精心排演而成，除了平地花式輪滑表演，還將邀請本校及其他高校兄弟社團參與。

7、參與人員：活動組織者2人

校外交流接待人員2人

校內外表演人員1人

主持人1—2人

秩序維持人員5人

到場觀眾1—2人

三 前期籌劃工作及安排

1、 活動策劃，分工及活動策劃書的起草。

2、 活動申請及活動地點申請

3、 參加和出席活動的各位領導和嘉賓的邀請工作

4、 外聯工作

1 請帖發放（社團，學院老師）

2為活動聯系有意向的贊助商

5、宣傳工作

1宣傳資料的起草（包括：宣傳單，海報的製作）

2條幅，傳單和海報的製作及校園內的公布。

6、活動場地及相關設備，向校團委借用。

7、活動所需物品的購買（包括：禮品，葯品，水等。）

8、 活動場地

1活動場地內安排包括會場的布置

2音響設備的調試擺放

3迎賓工作安排

9、 尋找兩個現場主持人

四、具體活動流程

1、 穿輪滑鞋者繞場一圈

2、 基礎輪滑動作演示（動作由易到難）

3、 兄弟協會的表演

4、 輪滑個人秀

5、 輪滑交流（由本協會會員和外校輪滑愛好者進行交流）

6、 吹蠟燭，許願，吃蛋糕。共同慶祝協會生日

7、 活動結束

五、注意事項：

1、 具體事宜責任到人。

2、 工作人員應提前到位。

3、 遇天氣變化果斷中止比賽，擇日進行。

4、 注意人身安全，出現意外傷害，進行必要的應急准備。

5、 未盡事宜，有待通知。

6、 現場主持注意活躍氣氛和流程的順利進行。

7、 現場招待人員注意解答好詢問人員的問題，

8 。後勤部進行好活動場地周圍的人員秩序維持，態度有禮。

六、後期工作：

1、召開協會內部會議，對活動的整體效果進行討論，對出現的問題進行分析，為以後類似活動的舉辦總結經驗。進行活動總結 、

3、 對嘉賓進行感謝，對其他大學的兄弟社團表示感謝。

七、活動用品及預算：

1、橫幅一條 5元

2、兩桶水 1元

3、獎品 1元

4、氣球 1元

5、一次性杯子 1元

6、一套樁 2元

合計 2元

飛葉輪滑俱樂部

活動策劃方案 篇7

活動引言：

隨著科學技術發展的日新月異，越來越多的電子產品走入我們的生活之中來，讓我們目不暇接。當我們盡情體會這些多姿多彩的新產品時，更多地忽視了眼睛的疲勞。因此，眼睛的保護應該引起大家的關注，擁有一雙明亮的眼睛能夠給我們的生活、學習帶來很多幫助。我們應該更多的了解關於眼睛保護的知識，准確掌握自己的視力情況，才能更好地保護眼睛。為此，我們希望通過以視力檢測的方式讓同學們清楚了解自己的視力，以警惕自己愛護保護眼睛，讓自己可以清晰的觀察這個美麗的世界。

活動主題：

只有更好的雙眼才能裝得下更廣闊的世界！

活動目的：

1． 通過活動宣傳讓大學生們能夠更加准確了解自己的視力情況以及如何更加准確地愛護自己的眼睛；

2 .為大學生們普查視力，屈光度等，還可以幫助同學們了解關於眼科方面的知識；

3．加強當代大學生對眼睛的重視，通過這個活動提供了一個平台，使大學生們更加了解自己的眼睛。

活動時間：10月27日

活動地點：大學生活動中心

指導老師：李蓮蓮

活動對象：全體學生

活動流程策劃：

前期工作：1.活動組聯系指導老師並及時向老師溝通活動流程，確定好活動內容，以及活動的開展和安排工作；

2.宣傳部負責出海報和關於活動內容的展板；

3.外聯部負責經費籌集；

4.聯系好網路新聞工作站；

5.活動前准備好活動的用具。

中期工作： 1.科協的幹事引領前來的學生依次進行視力和屈光度等檢查；

2.各部組協調配合，安排人員進行現場維持秩序，在檢查的地方注意不要人員嘈雜，保持安靜的環境；

3.測量完後，幹事可以讓學生們去指導老師那裡咨詢自己還不懂的地方。

後期工作：1.歸還所借物品，將現場清理干凈；

2.召開會議，總結此次活動，得出經驗。

經費預算： 海報30元 老師禮品200元 展板內容展示（列印）80元 桌椅、帳篷、電源、展板及場地租借費200元 茶水及杯子30元 其它費用50元

合計：590元

醫學院科技興趣協會

婦產五官組、內兒科

xx年10月14日

❼ 宣傳策劃方案

有關宣傳策劃方案範文集錦5篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先開展方案准備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎麼制定呢？以下是我收集整理的宣傳策劃方案5篇，歡迎大家分享。

宣傳策劃方案 篇1

為使廣大師生認清非法集資的本質和社會危害，樹立防範意識，增強自我保護能力，維護自身合法權益，樂至縣吳仲良中學按縣打擊和處置非法集資領導小組的統一安排部署，扎實開展了防範和打擊非法集資宣傳月活動。

一、周密部署，精心安排，形式多樣

學校高度重視此次防範和打擊非法集資宣傳教育活動。成立了以劉仕兵校長為組長，顏邦輝副書記、楊勝華副校長為副組長，學校行政辦、政教處、團委和學校財務室為成員單位的領導小組。

XX月XX日在學校行政會上組織全體領導學習了《樂至縣20XX年防範打擊非法集資宣傳月活動方案》，並將方案印發到各年級、各處室，以及校園張貼欄進行張貼，並製作了一幅「珍惜一生血汗遠離非法集資」的橫幅在李家灣校區進行懸掛，在學校老教學區、校門入口的LED上滾動打出字幕「遠離非法集資，拒絕高利誘惑」等5幅標語口號，學校還製作了專門宣傳展板一塊，利用學校廣播宣講非法集資的特徵，常見手段和非法集資的法律後果以及遠離非法集資的「五不忠告」，並將此項工作作為近期法治進校園宣傳教育工作的重點來落實，有針對性地開展了防範和打擊非法集資法制宣傳教育。

二、突出重點，增強針對性

按照樂處非領辦發[20XX]X號文件精神，緊緊圍繞非法集資的社會危害性、主要表現形式和特徵，廣泛宣傳防範打擊非法集資相關法律法規、金融欺詐法律制度，信訪條例等，提高師生的識別能力，避免切身利益受到損害，同時，注意深入研究分析非法集資的特點，分析教師是高素質人材群體，但為什麼仍有一些人上當受騙，主要還是經受不住高利誘惑，不知道非法集資不受法律保護。

此次防範和打擊非法集資宣傳教育活動的開展使全校師生的法律意識和防範意識有了進一步提高，在社會生活和參與經濟活動中識別投資渠道的能力有了進一步增強，有效地維護了自身的合法權益，促進了社會穩定。我們將以這次活動宣傳月為契機，進一步加強宣傳力度，使防範非法集資的法律知識家喻戶曉，人人皆知，為維護社會和諧穩定營造良好的法治氛圍。

宣傳策劃方案 篇2

根據國家旅遊局、四川省旅遊局和成都市旅遊局下發的《「品質旅遊、伴你遠行」旅遊公益宣傳活動方案》文件精神要求，全面貫徹落實好成都市「全國旅遊服務質量提升年」活動，結合我市旅遊業發展實際，特製定本實施方案。

一、活動主題

品質旅遊、理性消費、文明旅遊

二、活動方式和具體措施

（一）途徑宣傳旅遊公益廣告片

及時將下發的「品質旅遊、伴你遠行」旅遊公益廣告片送到旅遊企業、賓館、飯店、公共交通車載電視和遊客中心車站進行播放，並聯系網路及縣內媒體播放廣告片。

（二）開展文明旅遊、理性消費進社區活動

充分利用年4月第二周為全國「文明旅遊、理性消費」進社區宣傳活動契機，組織各旅遊企業深入社區，向消費者宣傳如何提防低價陷阱，共同關注文明旅遊及安全和維權等事項。

（三）組織媒體、記者報道「品質旅遊、伴你遠行」質量萬里行活動

6月10日-7月10日配合實施好我縣「品質旅遊、伴你遠行」相關收集采訪信息，為質量年營造良好氛圍，於7月10日前將此項活動開展情況上報成都市旅遊局。

（四）落實志願者進旅遊景點活動

在9月19日-27日，配合成都市旅遊局做好高校旅遊專業，旅遊學校志願者學生結合世界旅遊日宣傳活動，深入景區、景點宣傳「品質旅遊、理性消費」，並發放宣傳品。

（五）多方面、全方面宣傳

在活動期間，採取固定宣傳點、公益廣告欄廣泛宣傳「品質旅遊、伴你遠行」活動，動員旅行社、飯店、景區（點）、火車站、車站等人員相對集中的地方定點宣傳。

【範例】

旅遊早已經成為我們生活中一項必不可少的活動了，在經濟大發展的前提下，越來越多的人選擇在空閑的時間參加旅遊活動。這些都是促進我們國家經濟再發展的重要途徑，也是擴大內需，提高人們生活的必要措施，相信我們的國家旅遊產業一定會在經濟發展的帶動下更快速的發展！

一、序言

隨著社會的進步，經濟的發展，人們群眾的生活

質量也如芝麻開花節節高，但高質量的生活的廢棄物卻給我們周邊的環境帶來了襯出不窮負面的影響，環保工作不僅僅影響一個地方的生活環境還會影響到經濟的發展當地教育的進步和國家未來的發展，為了使我們能夠擁有一個舒適干凈的學習和工作環境，所以我們要注重環保，假期環保意識。而環保又是一個潛移默化的教育體系需要我們從身邊的點滴做起。基於此原因我們特地舉行一個環保小紙鶴眾人大比拼的活動。

二、活動背景及目的

活動背景：

xx山景點的免費開放，給居民出行旅遊帶來了極大的方便，但同時也帶來了很大的衛生隱患，隨著遊客數量的爆炸式激增，提倡綠色旅遊，文明旅遊已經刻不容緩。公益的事情靠的是全社會各階層人的共同努力，作為大學生，我們很有必要參與到這么一項全民活動中來，鼓勵用暑假的時間推出這么一項公益活動。

活動目的：

1、通過製作千紙鶴，帶動氣氛，宣傳環保節約的的綠色旅遊理念；

2、通過對遊客贈送禮物，傳遞祝福，交流等活動，拉近距離，達到「攻心」的目的，是遊客自主的去踐行文明旅遊的理念；

3、通過景點管理部門的的支持，引起大的反響，達到「文明嶽麓，文明長沙」的目的；

4、通過用廢紙進行寫毛筆字，爭強大家的環保意識和突出活動主題；

5、我們通過手把手的教折紙鶴及寫毛筆字更是調動了全員參與的主題

6、通過活動宣傳，增強中南大學社會實踐俱樂部的知名度

三、活動可行性分析

近年來，隨著民眾出行頻率上的上升，旅遊景點的管理日益成為一個嚴重的問題，而嶽麓山的免費開放，無疑加大這一管理難度，因而引起各個部門的關注與重視，通過一些措施，民眾的環保意識日益增強，因而此次活動正好為遊客環保理念打一針強心劑；另外，遊客旅遊的目的是為了享受大自然的自然風光，內心對文明旅遊綠色旅遊都是很支持的：此次是公益活動，不會受到排斥；經費花費比較少，具體可行。

四、活動大致安排

活動名稱：環保小紙鶴，千人大比拼！

活動主題：綠色旅遊

活動時間：20xx年7月10日

活動地點：xx山

主辦單位：xx大學社會

實踐俱樂部

協辦單位：xx山管理部門

活動內容：

活動宣傳階段（20xx年7月5日）：一.在從西大門到觀光長廊沿途設溫馨標語，提醒上山的遊客活動的地點和時間，同時宣傳環保綠色的理念；二.同時在觀光長廊的兩側拉上橫幅「環保小紙鶴，千人大比拼」，引起遊客的注意；三.同時利用多媒體播放一些關於嶽麓山，關於環保的歌曲民謠，為活動造勢。

活動實施階段：一.利用平時收集的廢紙製作千紙鶴，掛在屋檐或者樹枝上，並帶動遊客們疊制千紙鶴，同時宣傳環保理念；二.舉行「環保知識有獎競答」的游戲，進一步宣傳環保的理念；三.溫馨寄語——讓遊客對此次活動留言，提出在旅遊景點管理上的意見和建議。

五、活動所需資源

人力資源： 3人，充當活動各環節主要負責人

中南大學生若干，協助本組織完成各環節工作

物力資源：大型橫幅一張（共10小張）

溫馨小標語若干（貼在沿途）

麥克風一套

遮陽傘一把

舊白紙若干

小貼士若干

紅紙三張

六、活動具體實施

1、活動前期准備：與活動相關的單位進行溝通、組織宣傳（包括志願者招募）。

設立一個應急小組，由三人組成，用於應對突發狀況。

（1）7月5日10點，開始張貼宣傳單，懸掛橫幅四條，橫幅內容為「環保小紙鶴，千人大比拼」。具體安排是在西大門到觀光長廊沿途處張貼溫馨小貼士，橫幅掛在觀光長廊附近的路上方。這方面的工作由三人負責落實。

（2）7月5日11點，在遮陽傘附近設置一個綠色驛站，製作並掛制千紙鶴，並放音樂吸引人參與，分別由三人負責。

2、實施階段

（1）12點，第一項活動：宣傳綠色環保，千人製作紙鶴送祝福，在我們的帶領和宣傳下，發動遊客製作千紙鶴，並送祝福。

（2）第二項，環保知識有獎競答。宣傳帶動遊客積極參與，提高其環保意識；

（3）第三項

活動留言：穿插在前兩個活動中進行，在遊客想離開時，對我們此次活動寫下自己的意見和建議。

3、後期活動：

（1）開會總結

（2）張貼感謝信

（3）寫活動總結

（4）進行活動成果展示

若為陰雨天氣則推遲展示時間。

這一次策劃，已經將我們要做好的事情基本做好了，要考慮的事情也已經基本做好了，這些都是我們在不斷的發展中做好的，這些都是我們一直以來不斷的前進之後得到的成果，這些都是我們曾經的驕傲和自豪，相信自己一定能夠做好！

宣傳策劃方案 篇3

一、活動主題：

世界無煙日宣傳活動

二、活動目的：

由於吸煙導致的各種疾病，已經成為了人類健康的的一大威脅。世界衛生組織吧每年的5月31日定為「世界無煙日」各國也在節日期間發起各種宣傳活動，告訴人們吸煙對人類和社會的危害，努力全到人們遠離煙草。

三、活動背景：

今年是第二十四個「世界無煙日」主題是：「小小一隻煙，危害萬萬千」青少年已經成為了吸煙人口中的「主力軍」，而青少年又是祖國的明天，讓青少年遠離煙草，社會才有希望。讓更多的人知道抽煙的危害，珍愛生命。

四、活動意義：

世界無煙日的意義是宣揚不吸煙的觀念，讓更多的人知道抽煙的危害，珍愛生命

五、活動時間及地點：

5月31日中午；天津大學仁愛學院一食堂門口

六、活動流程及內容：

1、活動前一周確定宣傳形式。

a）確定活動時長。

b）確定宣傳活動主要形式（展板或海報）。

2、各部確定活動主要內容和形式後自行設計展板（或海報）內容，突出主題。

a）各部選出代表准備各自的講解內容，面向全校師生講解吸煙的危害，宣傳本次世界無煙日的'主題：「小小一根煙，危害萬萬千」。

b）開會對講解人員做細節要求。

1）主要講解人員必須第一時間到達活動地點

2）抽調某部人員做後勤服務

七、活動所需：

展板、海報

八、活動後續補充：

分析活動中的留點和不足，進行記錄

宣傳策劃方案 篇4

廣西水利電力職業技術學院將於20xx年4月25日—26日，由火花文學社、院報通訊社、書畫社、記者團、廣播站、鄧小平理論研究學會、心理健康協會七大社團聯合舉辦以「迎奧運、樹新風、爭創和諧校園」為主題的首屆文化作品展。此次活動涉及到校內外，參加人數眾多，影響力之深，成為在南寧各大高校交流活動中的一個重大熱點，在校內外進行廣泛宣傳。對此，我們校火花文學社公關部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我們本次活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴單位作此贊助可行性報告。

一、行性分析：

1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及外校人員來參與，深受同學們歡迎,並推動學校文學作品的發展，必引起全校性的轟動和贊成。

2、在校大學生達7000多人，外校人數也是很多。活動中，人流量大，人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴單位宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到全校師生關注，所以貴單位也將會得到大力的宣傳。

二、宣傳方式：

1、橫幅：維持一周的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅(橫幅內容為活動的內容和單位的相關宣傳--贊助商名稱)活動前兩天粘貼在運動場等人流量最多的位置。

2、我們將在活動的宣傳海報中點明貴單位為贊助單位。（前期宣傳）

3、在活動舉行期間，進行對貴單位的宣傳，加大宣傳力度。

4、活動前後在校網頁上宣傳並且發放傳單（如果你們提供傳單）。

三、宣傳效應：

希望本次活動的吸引性能幫貴單位得到吸引更多的關注，同時我們會加大力度去幫你們宣傳。

1、海報和宣傳單會註明「本次活動由貴單位贊助舉辦」。

2、本次活動還可以幫貴單位在學校內外派發傳單（如果你們提供傳單）。

3、橫幅有標明贊助商。

四、活動經費預測：

活動總經費：

主辦單位承擔的費用：為貴單位橫幅宣傳費用；

五、贊助活動意義：

1、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。

2、擴大單位在各高校影響，通過全面的宣傳，提高貴單位在高校的市場佔有率和影響力。

3、通過贊助相關活動樹立企業形象，提高單位的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴單位建立更長久的合作關系，幫助貴單位不僅在校內

而且在校外、社會上的的利益的實現。我們將在以後的工作為貴單位提供更大的支持和幫助。

活動地點：廣西水利電力職業技術學院

涉外事宜：院團委（具體由校團委、主辦社團外聯部負責）

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責，單位可以派人監督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動會，期望貴單位能給予我們回復，期待您的加入!

宣傳策劃方案 篇5

一、活動思路：

20xx年5月25日通過舉辦第一屆九創裝飾啤酒節活動聚集人氣，達到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費基礎。

二、活動內容：

活動主題：三大戰役之「啤酒狂歡夜」

活動口號：一次裝修、永久朋友

活動時間：20xx年5月25日下午6點半 ——6月6日晚9點半（過時不候）

活動地點：濰坊九創裝飾總部

參與對象：所有市民

三、活動部署：

1、門票派贈

提前兩日（5月22日、23日）在特定場所免費派贈門票：

（1）附近中學、中專、職中、夜校；

（2）附近娛樂場所（電影院、夜總會、酒吧等）；

（3）附近居民區、商業區；

2、場景布置（現場造勢）

（1）現場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗；

（2）現場插放活動宣傳彩旗；

（3）現場放置充氣公仔、大型噴繪；

3、媒體推廣

（1）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對「啤酒之夜」進行報道，可挖掘「裝修超市為社區提供豐富多彩的夜生活」這樣的話題；

（2）製作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放；

（3）播出時段：全天候播放；

三、活動內容：

活動1：啤酒知識搶答，請現場客戶參與活動，答對的獎啤酒一瓶；

活動2：啤酒競技------超級酒仙賽：請現場客戶參與活動；

比賽規則：

1） 選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人；

2） 每位選手桌前各放3杯啤酒；

3） 選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完；

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱，參與獎10名，各獎啤酒3瓶；

活動3：酒王爭霸賽：請現場客戶參與活動：

比賽規則：

1） 請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）；

2） 每位選手的任務是：1分鍾內水喝的最多；

3） 最快者為當晚的酒王；

設獎：酒王：將啤酒3箱；優勝獎：將啤酒1箱；參與獎：設8名，將啤酒半箱；

活動4：啤酒品評（請現場客戶參與活動）

比賽規則：

1） 分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗，看誰能分別出來，結果公布後請專業人士講評；

活動5：擊鼓傳酒：請出八位客戶參與活動

比賽規則：

1） 工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓；

2） 每位參與者桌前擺2杯啤酒；

3） 鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局；

4） 擊鼓十次後，比賽結束；

5） 比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可或參與獎；

設獎：優勝獎：將啤酒一箱；鼓勵獎：將啤酒半箱；參與獎：將啤酒兩瓶；

活動6：蒙眼喝交杯酒：請出現場客戶參與活動

游戲規則：

1） 請出6對情侶或朋友參與活動；

2） 男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠；

3） 主持宣布開始後，擊鼓者每擊一下雙方走進一步，8步後擊長鼓交杯；

4） 結果決出優勝獎及參與獎，優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者；

設獎：優勝獎：將啤酒2箱（每人一箱）；參與獎：將啤酒一箱（沒人半箱）。

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❽ 運動鞋營銷策劃書怎樣寫

運動鞋承載著保護人類雙腳，提高運動效率的使命一百多年的發展變革記錄了運動鞋工業的發展史。下面是有運動鞋市場營銷策劃書，歡迎參閱。

運動鞋市場營銷策劃書範文1

一、網路營銷目的

根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案

二、網路營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網路營銷目標

網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

三、調配中心管理

1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;

3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫

5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，准備交付給針車車間;

運動鞋市場營銷策劃書範文2

一、營銷目標

進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌佔有的市場。

基本思路為：

一)、抓緊高檔，科技，舒適的優勢進行推廣。

二)、將款式落後、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

二、營銷環境分析

(一)產品市場分析

1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，多年的駐扎，已經在當地形成了穩定的消費群體。

2、運動鞋市場的發展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰場!”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。

(二)消費者分析

1、消費者基本特徵及夠買行為分析

(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費

(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2、影響消費者購買行為的主要因素

(1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。

(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，並對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。

(三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。

1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下

(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

(3)價格較便宜，與高端產品的差價較大

(4)質量優秀，性價比高

2.次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下

(1)廣告宣傳力度大，認知度高

(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意

(3)價格較高，分類明確

(四)產品銷售渠道廠家—地區代理—專賣店

三、SWOT分析

(一)優勢

1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣

2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬

3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢

1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高

(三)威脅

1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理

2.本土品牌的價格更低

(四)機會

1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞

2.搶先其他國際知名運動品牌佔領三、四線市場，培育重視的消費者

四、營銷戰略

(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人

(二)產品定位人人必須的消費品

(三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉

五、營銷策略

(一)促銷策略

1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售

2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區域銷售熱潮，並迅速擴大產品影響

(二)產品策略

1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受

2.產品特點

(1)質量優秀

(2)科技含量高

(3)種類多，分類明確

3.產品定位高檔運動品牌

(三)價格策略前期採取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品

六、行動方案

(一)准備階段

(1)制定各地市場啟動方案

(2)擬定產品種類，價格

(3)培訓員工，使員工有專業的知識

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導入階段

(1)電視、電台廣告同時發布

(2)報紙協助宣傳

(3)銷售通路的建設與完善

(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點時段電視、電台提醒廣告。

(2)適量報紙軟文宣傳

(3)促銷活動定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七、營銷預算

八、營銷控制

運動鞋市場營銷策劃書範文3

一、公司簡介：

李寧公司成立於20XX年，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發展目標。李寧公司總部位於北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象徵。

二、策劃目的

了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業形象。

三、市場分析

營銷環境分析

(一)、運動鞋市場概況

1、市場規模

隨著人們生活節奏的越來越快，運動對於大家也成為必不可少的放鬆手段，從而使運動鞋市場規模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產品行業市場前景看好。據有關數據顯示，李寧自04年在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網遍布中國大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數達到8156間，遍布中國1800多個城市，並且在東南亞，中亞，歐洲等地區擁有多家銷售網點。

2、市場構成

李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列

3、市場熱點

隨著20XX年奧運會的舉辦，國內運動高潮空前絕後，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內運動品牌的龍頭老大已經家喻戶曉，其品牌質量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對於運動產品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。

(二)、營銷環境分析的總結

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

(3)、由於行業進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基於渠道擴張型的經營模式，把大家捲入了一個激烈的價格競爭環境

2、優勢與機會

(1)、李寧已雄踞本土體育用品製造商冠軍多年，更在20XX年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、大學生對於體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場

(3)、大學生對於運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優勢。

四、消費者分析

1、消費者總體消費態勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。

2、消費者行為分析在影響運動品牌購買的眾多因素中，“產品質量”排名最高，比例超過50%以上。可見，質量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。

五、產品分析

1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位採用不同材料或者不同密度的設計有助於控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。

2、產品質量質量滿意度過半，但依然需要不斷提高產品質量

3、產品定價NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

4、產品的外觀與包裝加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

5、產品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。

六、李寧公司競爭環境五力分析

近年來李寧的戰略實施：

1.市場開發戰略，奧運會上李寧引發轟動效應後李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產品價格定位上，李寧的產品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。

2.在中低端市場，20XX年推出“新動”品牌，劍指中低端市場，“新動”品牌藉助李寧公司在李寧品牌經營方面的優勢及經驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場佔有率。

3.在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，並聘請了國內外的一流設計師、版師，以及專業的開發管理人才，加強市場調研和開發管理力量，並逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。

4.李寧公司重點提升產品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網球和健身五大系列，並在香港設有研發團隊，推出一系列應用新科技的產品，把生產外包給全球最大的製鞋企業裕元集團，重點放在產品設計、品牌營銷、產品分銷以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新進入者的威脅。體育用品行業的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據著高頓市場，構築了高端市場的一刀進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特徵不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位於中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。

2.供應商的議價能力。20世紀80年代中後期開始，高端體育用品的生產方式採用外包的生產方式，為知名品牌進行代加工的生產企業，知名品牌OEM合同是他們生存發展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直採取外包的生產模式，提供商家100多家。對於總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權

3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產品引領是上去是，體現前沿的專業技術，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產品同質嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰是企業謀求生存的主要手段。李寧相對於其他國內品牌的高價證實其品牌的價值、產品質量與科技含量的體現，這是其他品牌的產品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。

4.代替品的威脅。體育用品的高端市場強調運動產品的專業化，產品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋類，包含了不同專利技術和獨特設計，包含創新技術和獨特設計的限量版運動鞋更是成為愛好者珍藏收集的對象，難以仿製和代替。在低端體育用品市場，運動鞋往往很難與休閑鞋相區別，因而產品代替性較高。

5.行業內的競爭對手。目前體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧行程三強鼎立的局面。在中低端市場，又遭到安踏，361等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽製品的爭奪。結論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現在市場競爭格局下的正確選擇，有助於李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個有競爭力的品牌，“李寧”還必須從以下幾個方面著力提高其競爭能力：其一，繼續堅持專業化的品牌定位，推進多品牌戰略，在核心產品領域樹立品牌地位;其二，在本土市場維持持續性快速增長，積累資金實力;其三，繼續採取差異化市場策略強化品牌的價格優勢。