宣酒營銷方案

❶ 安徽名酒白酒排行榜是怎麼樣的

安徽名酒白酒排行榜是古井貢酒、口子窖酒、金種子、迎駕貢酒、宣酒、店小二、金壇子。

1、古井貢酒

古井貢酒自營旗艦店主要經營古井貢酒的年份原漿酒、老窖酒、陳釀白酒等產品，產品款式眾多，種類豐富，並且更新速度快，保證高品質、合理價格，給消費者帶去實惠的購物體驗是商城執著的追求。

4、迎駕貢酒

迎駕貢酒自營旗艦店主要銷售迎駕貢酒白酒、高度酒、典藏酒等產品，致力於為消費者提供質優的商品、優惠的價格，用真誠和熱情來贏取顧客良好的口碑和信任，樹立良好的品牌市場形象。

❷ 管理工作經驗分享

管理指在一個組織中，依成員工作性質、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標。下面是我整理管理工作經驗分享的範文，歡迎閱讀!

管理工作經驗分享篇一

一. 正確處理團隊成員的關系,採用適合的團隊管理模式,有利於每個成員各盡 其能,各司其職;有利於整個團隊高效,和諧地運作,完成富有創造力和實用價值的優秀作品;有利於每名隊員在合作中得以成長,在互助中不斷進步. 經過一學期的團隊合作學習,

我們總結如下管理心得:

1. 目標統一, 職能分散 每個項目的成功完成既需要扎實的硬體 設計能力, 又要有優秀的軟體編程能力. 考慮到我們現有知識和經驗的不足, 難以同時具備各種綜合技能.所以在組隊時,隊員的選擇各有傾向,如創新 能力強的同學主要負責軟體編程,動手能力強的同學主要負責硬體構建,邏 輯能力強的同學主要負責論文設計,如此才能分工明確,隊員優勢互補.為 了最大限度調動成員的積極性,雖然大家職能不一,但我們的興趣一致,目 標統一.如此才能齊心協力,在其他組還未設計成型前,我們以高質,高效 地完成了作品. 2. 加強交流, 相互信任 交流不僅是對工作進行階段性的總結和 計劃的必要步驟,是集中大家智慧,激發設計靈感的重要手段,還是加強感 情聯絡,解除誤會的有效途徑.前期工作中,由於我們缺乏交流,造成大家 分工不明確,工作拖沓,組員有不滿情緒的現象.經過大家面對面的交談, 坦誠相待,不僅使問題得以解決,還進一步深厚了同學友誼,強化了團隊力 量,促使下一步工作順利進行,實踐了"友誼第一"團隊精神.

二. 二. 課程設計體會 1. 課程設計是一種靈活,實用,創新的授課內容.通過課程設計,我 們鞏固並拓展了理論知識,在摸索中將理論應用於實踐,培養了動手能力, 提高了軟,硬體設計能力和焊接技能.通過團隊合作,我們培養了協調溝通 能力和組織管理能力. 2. 課程設計是一種挑戰.它讓我們積極挖掘自己的潛能,激發了對課 程的興趣和深入學習的慾望,通過不懈努力完成作品,我們獲得了成就感, 自信心和發自內心的快樂. 三. 課程設計的建議 1. 這種創新實用的教學模式是值得保留和發展的. 2. 教學內容除講授理論知識外,還應安排用於解決項目設計中遇到的問題 的交流時間,可請高年級學長給予指導和建議. 3. 實驗課本尚需完善. 上述建議僅供參考,謝謝

一、團隊管理的重要性

團隊管理的重要性一：建立共同願景。

由於人的需求不同、動機不同、價值觀不同、內心的恐懼不同，團隊在組建之初，需要團隊成員用大量時間和精力來討論和完善一個在集體層次和個體層次都能被接受的目標，這一目標一旦被全體成員接受，就會占據領導地位。每個人的工作是這一目標的具體化。共同願景的建立，能夠激發出人的“深層熱望”，每個人不僅知道自己在做什麼，還知道自己為什麼要這么做，這樣才能充分地發揮自己的潛力並主動合作，從而團隊也才能獲得協同效益。

團隊管理的重要性二：嚴守紀律規范。

組織在團隊建設過程中，過於追求團隊的親和力和人情味，會使嚴明的團隊紀律阻礙了團結，導致了管理制度的不完善。比如說，在一個班級某個學生沒能按期完成某項學習任務或者是違反了學校某項具體的規定，但他並沒有受到相應的處罰，或是處罰根本無關痛癢。從表面上看，這個團隊非常具有親和力，而事實上，對問題的縱容或失之以寬會使這個成員

產生一種“其實也沒有什麼大不了”的錯覺，久而久之，貽患無窮。嚴明的紀律不僅是維護團隊整體利益的需要，在保護團隊成員的根本利益方面也有著積極的意義。

團隊管理的重要性三：合理分配角色。

如果將團隊精神理解為集體主義，並簡單地與個人英雄主義對立起來。這樣會導致團隊成員的個性創造和個性發揮被扭曲和湮沒。而沒有個性，就意味著沒有創造，這樣的團隊只有簡單復制功能，而不具備持續創新能力。團隊精神的實質不是要團隊成員犧牲自我去完成一項工作，而是要充分利用和發揮團隊所有成員的個體優勢去做好這項工作。因此，團隊中合理的分配好每個成員的角色，使他們各盡所能，不僅可以發揮每個人的積極性，更可以提高其創造性。

二、團隊管理的問題

雖然團隊對於每個組織來說非常重要，但是團隊管理thldl.org.cn仍然存在著很多問題，具體表現為：

團隊管理的問題一：不能求同存異

在團隊中，每個成員都有自己的個性，他們只有最大限度地發揮自己的才能，才能實現自己在團隊中的價值。這樣，那些個人能力很強的成員之間可能會形成惡性競爭，從而不利於其個人和組織目標的實現。以一個班級為例，從團隊的角度來講，其學生的學習成績不應當僅僅是將每個學生成績的簡單的算術和，而是要大於這個算術和。

團隊管理的問題二：彼此過於依賴

團隊中的成員由於經常在一起生活和工作，所以常常會導致成員之間相互依賴，而失去相對的獨立性。雖然團隊是其成員相互合作的團隊，只有團隊成員相互依賴，團隊的作用才能得到發揮，但是成員過於依賴容易阻礙成員積極性的發揮，從而導致南郭先生和大鍋飯現象的發生。

團隊管理的問題三：不願認同他人

作為組織的一名員工，在加入一個團隊一段時間後，會逐漸認同他們所在的團隊，這種認同感能夠促使個人接受團隊的價值觀、態度和工作習慣。但是，當一個人同時屬於幾個團隊時，各個團隊的價值觀、團隊規范、工作習慣同時作用在某一個人身上，使得該個體承受著內心的沖突和壓力，難以適應新的環境。

團隊管理的問題四：存在溝通障礙

成員具有不同的文化背景、宗教傳統、風俗習慣等等，不可避免地會產生文化沖突。例如由於語言上的差異，在信息交流時，很容易導致信息傳遞的丟失和失真;由於文化背景不同，每個成員很容易帶著自身文化的“有色眼鏡”來感知信息，從而導致對信息理解上的偏差，甚至誤解;在合作過程中，習慣性的防衛心理和行為，也為團隊內部的溝通設置了障礙。

團隊管理的問題五：協調起來困難

團隊每一成員都有自身的核心競爭力，要把這些強勢個體揉和在一起，本身就具有很大的挑戰性。同時，每個成員有著不同的作息時間、不同的工作學習順序、不同的生活方式等，這也給整個團隊的協調增加了難度。此外，每個成員的技術熟練程度不同也可能會導致信息的單向流動和反饋的不及時，進而影響整個團隊的效率。

團隊管理的問題六：存在道德風險

團隊的特點決定了管理是其主要管理方式，這就給成員個體充分利用自己的信息優勢規避義務或責任留下了廣闊的空間。每個團隊成員都是理性的，都擁有自身的核心競爭力，可以輕易離開所處的團隊。這不僅會造成團隊人才的流失，影響工作的順利進行，而且也可能造成知識、信息、技術的泄漏，給組織帶來嚴重損失。

要使企業在競爭激烈的市場中逆流而上，我們就應該有自己的企業管理團隊。通過兩個來月的《打造高績效管理團隊》的課程學習，感慨良多，我也深深地明白了，一個企業，如果沒有一支優秀的管理團隊，就不可能會有更大的發展。如果沒有一支優秀的管理團隊，企業就有走向死亡的危險。

建設一支優秀的企業管理團隊有很多的好處。但是我們也應該知道要打造高績效的團隊卻不是那麼容易的事。通過學習，我學到了很多，例如診斷團隊中角色的分配。實干者是比較保守的，守紀律，對工作有著務實的態度，工作努力。協調者的整合能力比較強，辦事客觀，考慮問題冷靜，有很好的自控能力和自信心。推進者的辦事效率高，因為其目的明確，性格比較外向，喜歡挑戰性的工作，富有工作熱情和激情。創新者具有高度的創造力，但是有個人主義思想，有變革的優勢。信息者對外部環境敏感，容易發現新事物，但是喜新厭舊。督促者善於分析評價，天生喜歡挖苦諷刺別人，分析問題比較冷靜。凝聚者善解人意，處事靈活，合作性強，但敏感，不願承擔責任。完美者持之以恆，注重細節，事必躬親，比較容易焦慮，技術專傢具有奉獻精神，是獨特領域的專家，缺乏管理經驗，容易忽視能力之外的因素。

制定目標要遵循黃金准則：明確性(Specical)、可衡量性(Measurable)、可接受性(Acceptable)、實際性(Realistic)、時限性(Timed)。在一個團隊中，並不是制定了合理的目標就能夠實現的。團隊中的人員能否合作也是很重要的一個方面。如何讓制定了的合理的目標能夠完成，我們團隊還應該加強團隊精神的建設，加強溝通和交流。這樣有利於提高團隊凝聚力和團隊的合作意識以及提高團隊成員的士氣。通過溝通和交流，讓團隊中每個成員相互了解，注重細節，誠懇正直，勇於道歉。

訓練員工以主人翁的狀態對待工作，對一個員工發展有著很大的影響。看一個人是不是有出息，不要看這個人處在什麼樣的環境和位置，也不要看干什麼工作，而是要看這個人以什麼樣的狀態對待環境，對待位置，對待工作。如果員工以主人翁的狀態來對待自己的工作，他就會從全局考慮，確定他的工作在全局中所處的地位，從而把工作完成得更有效，

更出色。有的員工有這樣一種不正確的認識，自己只是普通一員，只做與自己職責相關、並與所得薪水相稱的工作。除了訓練員工的主人翁意識，我們還應該提升員工的工作態度和主動意識。

著名心理學家赫茲伯格在企業管理上提出過一種理論，這就是“雙因素理論”。這個理論很強調對人的內在激勵，對企業管理和組織行為學都具有劃時代的意義。“雙因素理論”包括保健因素和激勵因素兩方面。

在一個企業中，凡是那些與工作條件有關的，容易導致員工產生消極情緒的因素就是保健因素，比如人際關系、工作條件、職業安定等。這些因素就是員工生存的基本保障，是馬斯洛需要層次論的“生理需要”、“安全需要”、“社會需要”的基本內容。在一個企業里，企業必須能夠滿足員工的基本生存需要，而企業效益與每個員工息息相關。只要這些最基本的條件得到滿足，員工才有可能安居樂業，考慮下一步發展，因此這些都是管理者應該考慮的問題。在工作之餘，要多關心員工的生活狀態。在一個企業中，那些與工作特點和內容聯系在一起的、能夠促使員工產生工作滿意度或獲得激勵的因素就是激勵因素。激勵機制的實施，是企業必須長期關注的問題。哪個企業能夠抓住這一點，哪個企業就能夠很好的發展!這項機制對於挖掘和發揮員工潛能，激發員工的鬥志，自動自發，自覺自願為實現企業目標。具有非常重要的作用。因此，激勵員工是一項長期戰略措施，能夠激發出企業異乎尋常的生產力。

在團隊中的每個成員也要注意自己的溝通技巧。改善溝通技巧主要有兩個方面，第一是積極聆聽，好處是可以讓你獲得更多的信息，並且在別人面前留下謙虛的印象，能夠讓你准確的理解對方的意圖;第二是有效的表達。在工作中，我們也是應該改善自己的溝通技巧，對員工的話要積極聆聽，以便自己從中得到更多相關工作的信息，這樣有利於更好的開展工作。同時我們在聆聽的時候也要選擇方法。在聆聽的時候有聽而不聞，假裝聆聽，擇而聽之，積極聆聽等幾方式。然後我們也應該學會問開放式的問題，重復對方的話，說出自己的理解，適當保持沉默。

為了使公司取得更大的發展，希望公司全體管理人員齊心協力，共謀發展，把我們建設成為一支高績效的管理團隊。同時我們應該注意內部的溝通和交流，積極主動的完成自己的工作，樹立從公司利益出發的信念。同時注重和員工的溝通和交流，將我們公司打造成為的高績效團隊,使公司的經濟效益有一個新的提升。

管理工作經驗分享篇二

聽完董事長的講座，對我來說是醍醐灌頂、豁然開朗，特別是讓我看清了自己作為分公司管理者存在的不足之處，也為我管理工作的提升指明了方向。其實，前一段時間我也在思考制度化與人性化管理的“度”怎麼把握的問題，今天終於找到答案。這里把我幾年來的工作心得和同事們作個交流：

大家都知道，同樣的方案不同素質的團隊來執行，結果是不一樣的。 一個好的方案由一個優秀的團隊執行一定會成功，所以打造優秀團隊對我們成功開拓新市場是何等重要，成敗得失這是基礎。

我認為團隊管理分為二塊：分公司團隊管理和經銷商團隊管理。

一、分公司團隊管理的方法有二：

1、 剛性管理(制度化管理)：

A、因地制宜建立科學、嚴格的管理制度;

B、分工明確、責任到人;

要充分評估好每個人的能力模型，進行定位，並且要充分溝通，達成共識，這樣才能“人盡其才，物盡其用”。例如：余主任吃苦耐勞，身先垂範，並有多年流通工作經驗，他一定是流通部負責人。葉主任善於溝通、善於思考、處事靈活，他一定是酒店部負責人;所以說;人無完人 但一定是“用人之長，棄人之短”。

C、權力下放;

“用人不疑、疑人不用”。要對委以重任的下屬充分信任，“是駿馬給他草原、是雄鷹給他藍天”，同時，“是懶豬給他皮鞭，是壞狗請他出圈”。

D、目標管理;

每人每周都要制定一個科學的目標。這是考核業務人員工作到位最重要尺子。如果一個業務人員連基本目標都完成不了，他就是個不合格的業務人員，一切考良無從談起。

E、建立完善的檢查制度：

列寧說：“一個沒有監督的政黨是一個腐敗的政黨，一個沒有檢核的制度是一個不完善的制度”。我們分公司的檢核分為：①例行檢查。這主要有部門負責人檢查，行成慣例，例如;部門負責人每周五天輪流跟車下市場，這就是例行檢查，糾正市場問題。②不定期抽查。主要有我來檢查，並且制定了嚴格的處罰規定，例如;會議一次遲到處罰50元，前期分公司有部分人員踴躍貢獻，近三個月已沒有一分入賬，前期分公司個別人違反制度，我們給予了重罰，取消其評優、提拔的機會，雖然嚴厲些，但是對團隊整體成長是有好處的，但這對於已經有良好職業素養的業務人員是基本素養。

2、 柔性管理(人性化管理)

我認為同事在工作時間是有上下級、管理與被管理的關系，但在工作之餘、生活

中，我們大家都是兄弟姐妹，作為一個團隊管理者應該做好以下幾個方面：

A、吃虧是福

這也是董事長教育我們的，與兄弟們在一起一定要有“吃虧在先”的精神，俗話說“吃不了虧，攏不了堆”一些小事能折射出人性的弱點，同時也是展現人格魅力的最佳平台。

B、鼓勵、鼓勵、再鼓勵

一個優秀的學生，一定是在鼓勵中成長的。同樣一個優秀的團隊也是在鼓勵中成長、成熟起來的，我認為平時多鼓勵、多激勵、少批評、少指責，用先進鞭策後進是一種管理團隊的最好方式，教他們發現問題的方法，同時培養他們解決問題的能力。

C、廣納眾意、不搞一言堂

俗話說，“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。工作中，要廣泛聽取大家意見，鼓勵大家提不同意見，學會逆向思維，這樣思路就會忽然開朗，也就是“頭腦風暴”。

D、責任自己擔，榮譽大家享

在用人時充分信任，全力支持，就是發生問題作為管理者一定要積極承擔責任，這也是信任與鼓勵的一種表現。但是有了業績有了成果，也要一定與大家分享，對那些做了貢獻的人一定要給予獎勵，並且積極爭取總公司對他的肯定，這樣大家才會相信你，追隨你，幫你分憂解難。

二、經銷商管理

借董事長的話：“我們向客戶銷售的不僅產品，更是一整套致富發展的方案”，所以經銷商思想的統一，對公司理念的認同是關鍵，在招商時一定要注意，“不是越大越好，只要適合就好”。觀念認同是第一、能力模型是其次。我認為經銷商管理一定要注意以下幾個方面：

1、強化合同及方案的嚴肅性(體現公司規范，嚴格)

2、積極幫助經銷商建立合理科學的制度(經銷商團隊激勵)

3、分公司分管人員一定要身先垂範(榜樣的作用)

4、求大同存小異(局部的妥協為換來戰略的勝利)

5、以利益換配合(局部的妥協為換來戰略的勝利)

6、保持一定的距離 (樹立權威的技巧)

7、原則問題不妥協(公正規范權威的樹立)

總之，與經銷商相處本身就是一個博弈的過程，所以經銷商管理一定要掌握好“度”，因人而異、因時而動，張弛有度、收縮自如。用十六字總結：動之以情、曉之以理、誘之以利、審之以法。

以上都是團隊管理的“術”，而管理的“道”一定是建立一個共同的願景，集團公司的願景是“鑄造江南名酒品牌，成就江南白酒之王”，而我們分公司也有一個短期的願景，“2011年成為蕪湖白酒市場大”。 我堅信，只要大家時時刻刻圍繞著這個願景去努力，我們不需要管理也能成就宣酒偉大的事業。

管理工作經驗分享篇三

時光荏苒，轉瞬十年，從我接觸房地產營銷到我深深愛上房地產營銷，多年來我有過激情有過迷茫有過退縮但更多的還是那份執著，它是我的職業更是我的事業。進入銷售行業，從一個小小置業顧問做到管理者，工作的重心一直在變，思維也在不停地轉換，如今常常思索的是該如何從執行者變成監督者與傳達者，如何管理好團隊。

作為團隊管理者，要做到上傳下達，但更重要的就是直接下級。作為負責人應該能主動與下屬交流，引導下屬完成工作，才能不斷提高工作質量。同時協調解決下屬與公司的各種關系和問題，幫助新員工進快融入公司。在團隊管理上，經常有人說人事最不好管理，個人同意這個說法，但不同意這個觀點，因為團隊沒有建設好，一定是負責人的原因。在團隊建設方面，個人覺得也積累了一定經驗，現把人員管理分為選人，育人，用人，留人四個階段與大家分享。

一、選人，選擇一個合適的人加入團隊是很重要的，要從多方面來考慮。如招聘的目的是什麼，不明確目的，很難真正利用好人才資源。再如招聘的要求是什麼?沒有明確的要求，對篩選人才時，會很難決擇，招來的人會花去你很多管理及其它成本，而後悔當初沒有考慮這么多。還有應聘人的目的和動機是什麼?如果一個人沒有很強的目標和動機，會很快失去工作的源動力，造成團隊的負面影響。而且有時人家就是來鍛煉，結果你清楚這點，卻把他做為重點培養，後來離開了公司，而你後悔不已。很多負責人在選擇應聘者時，都會帶有主觀意識，如果在招聘時，就能建立信任及友好關系，這多半是靠感覺。個人想說理性分析後，有感覺是好的，但不能單靠感覺，更要靠科學的面試方法與分析判斷才能選對人才。

二、育人，培養一個人融入團隊是一個不容易的過程，首先他會受到團隊其它成員的影響，所以團隊的氣氛是很重要的。在我的經驗里，對新人的培養，讓其體會到以下有幾點是很重要的：一是團隊的力量，做任何事，都是配合，協作完成的，而不哪一個人完成的。即使沒有人在你完成工作時，幫助過你，也是他們完成了其它工作，讓你有可能完成這項工作。二是責任感，完成任何工作都要有始有終，比如辭職，不能說不來就不來，一定要把工作交待清楚，對相關工作有個延續。三是良好的工作習慣，做任何事要有計劃，總結，管理好自己的工作時間，善於利用時間管理工具。任何工作都好有工作文檔。四是學習進步，只有不斷學習，提高個人能力，才能從而提高團隊的戰鬥力。五是不斷改進，對工作要有不滿足的心態，不斷改進工作質量和流程，更好節省成本，創造價值。六是交流協作，一個合適的團隊成員，要有良好的交流和協作的能力，知道如何尋求幫助。七是明確崗位，讓每個人都清楚，自己是團隊是什麼角色，應該主動完成哪些工作。

三、用人，一個人融入團隊，有能力為部門完成任務，為公司創造價值的時

候，就應該好好利用人才，為公司創造更多的價值。用人總結為：一是信任，對員工完成一項工作時，要信任他堅決能完成，不斷給他打氣。二是責任，讓員工完成工作時，思想意識中有很強的責任感和榮辱感，能用心把工作完成好，而不是了差事。三是獨立工作能力，完成任何工作時，培養員工有獨立完成工作的能力，遇到問題，而不是首先考慮依賴別人和團隊，而是自己冷靜思考。四是管理能力，要適當培養員工的組織和管理的能力，以便他有升職的機會和能力。五是主人翁思想，處處為公司利益和長遠發展考慮，願意在某些時刻犧牲自己的利益。六是長遠目標，協助員工在公司建立長遠的目標，而不斷努力。七是替換原則，在任何崗位上，如果有可能，讓二人以上能勝任其工作，盡可能遵循替換原則，在出現意外時，保證工作的正常進行。八是相互培訓原則，讓老員工盡可能管理，培訓一下新員工，減少負責人的管理負擔。

四、留人，一個員工真正能為公司創造價值，而且有發展潛力，就應該考慮如何留住人才。一是要提供物質保障，讓員工能得到較為滿意的回報。二是要處處為員工著想，切實能解決員工的實際困難，如提供午餐，醫療保險等。三是建立良好企業文化，讓員工從主觀上願意在公司工作。四是提供升職的機會，讓員工認為自己總會有升職的機會。五是學習的機會，讓員工能感覺自己每天都在學習進步。六是組織一些活動，讓員工能放鬆，更熱愛團隊和公司。

作為管理者，把一個團隊的選人、育人、用人、留人能做好，真的不容易，需要管理者有管理意識、大局觀，教練能力。首先要清楚，作為公司政策的執行者、團隊的領頭人和一線業務員的監督者，管理者的工作是管理與激勵，以達到或超越團隊的業績目標，所以必須要有強烈的管理意識，熟悉各項管理職能。對公司、市場、團隊、團隊的每個人，經理都應該時時關注，要不斷搜集市場信息和業務員反饋的信息，把握影響銷售的各種因素，並根據自己的經驗對大局做出很好的判斷。經理要用自己的能力，特別是銷售技巧解決銷售問題的經驗，幫助團隊成員成為銷售高手，故而不能再做Top-sales，而應該是團隊成員的專業教練。

這是本人以一個管理管理者的角度所思考總結的一些經驗，希望與大家分享，同時也告誡更多的即將踏入銷售行業的有志青年：不要僅靠著激情去工作，要有一份執著信念與職業操守，成功並不重要，重要的是成長，做更好的自己，我們一起努力。

❸ 安徽酒品牌有哪些哪個品牌最受歡迎

安徽酒品牌分別有：安徽宣酒、安徽口子酒、安徽臨水酒、安徽皖酒集團、安徽金種子酒。其中安徽口子酒業最受歡迎。

1、安徽宣酒

宣酒，源於唐代紀叟老春酒，宣酒的小窖釀造工藝歷史悠久，已傳承1200多年。宣酒沿用的江南小窖窖泥中棲息了數量、品種都非常多的有益微生物菌群，小窖釀造擁有獨特的優勢。在此基礎上，通過加強人力物力的投入，專門對小窖進行研究。

2、安徽口子酒

安徽口子酒業前身始創於1949年5月，是以生產國優名酒而著稱的國家釀酒重點骨幹企業。該公司目前擁有首屆中國釀酒大師等在內的技術創新隊伍及一批國家級、省級的評酒勾兌專家和一個現代化的省級技術中心，並先後榮獲國家和省市多項殊榮。

口子窖酒為兼香型白酒，是中國兼香白酒的典型代表，中華老字型大小，原產地域保護產品。主打口子窖品牌，產品聚焦口子窖年份系列，在消費者中擁有非常不錯的口碑，久經不衰。

5、安徽金種子酒

安徽金種子集團有限公司始建於1949年，是全國重點骨幹釀酒企業， 1998年在上交所上市，現年創利稅13億元，員工5000人。近年來，先後榮獲「全國綠色食品示範企業」、「中國上市公司資本品牌溢價百強」等100多項榮譽稱號。

作為柔和酒的行業領導者，金種子依託省級技術中心的人才和技術優勢，通過技術創新首創柔和型白酒，開創了中國柔和型白酒新紀元，確立了白酒質量安全檢測體系的新規范。

❹ 白酒未來區域品牌競爭會有哪些變化

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《未來區域品牌競爭「新法則」》
未來五年，中國酒業競爭是區域強勢品牌與一線品牌之間，以市場佔有率為導向的資源性品牌競爭。區域品牌如果不能有效發揮新競爭法則，必然會被市場所淘汰。
近日，八部營銷對安徽合肥白酒市場進行調研時發現，由於口子窖、迎駕貢酒、金種子酒以及宣酒特貢等本土品牌的強勢阻擊，貴州董酒、湖南酒鬼、河南杜康、江蘇今世緣等省外二名酒品牌均被迫收縮戰線，甚至退出合肥市場。但是，徽酒本土區域品牌一方面要面對激烈的內部競爭，同時面對瀘州老窖、水井坊、汾酒等一線品牌的滲透性擠壓，沙河王、老明光等安徽區域性品牌均被迫退出一線核心市場競爭。而在河南鄭州、河北保定等市場，一線品牌已經將區域品牌擠壓出局，出現「一線品牌為主，區域品牌為輔」的品牌格局。
區域品牌競爭的防守戰略法則。
競爭門檻提升，防守比進攻更重要。八部營銷認為，對於區域品牌來說，未來五年調整增長預期是關鍵，我們更傾向於區域品牌復合增長率控制在20%左右。因為，對於區域品牌業績增長，目前更多的是資源性增長，而不是結構性增長，這一點對於大部分區域性品牌來說，存在很大的風險。對於中國酒業來說，基於（八部營銷策劃公司）政治因素，短期內中國酒類產品將會從高端政務引領到以中高端商務引領轉類型；基於經濟大環境的變革，中國酒行業「不差錢」時代會終結；基於酒行業周期性調整因素，近五年無疑對於區域性品牌來說，是一個變革調整期。
2013年，八部營銷通過對行業的深入了解調查，我們分析中國區域酒類品牌的競爭法則將是「防守是最大的戰略」，構建區域板塊化，實現小區域、高覆蓋、全封閉的市場格局，對於區域品牌來說更為重要，而在特定的區域市場中，區域品牌最大的競爭武器是組織，強化團隊的力量將是區域品牌面對紅海競爭最好的武器。
從這個層面上來看，貴州國台、河北劉伶醉酒業全國性擴張將會遇到巨大的市場阻力，很有可能遭遇無功而返的被動局面。安徽種子、宣酒特貢均資源聚焦於區域市場，以「區域為王」應對瀘州、郎酒一線品牌全國布局的沖擊。
一、區域品牌競爭的整合法則
產業鏈整合是競爭核心。從根本上來看，白酒產業價值鏈即基於白酒產業特徵的（八部營銷策劃公司）四維價值鏈：上游供應商價值、白酒企業價值鏈、下游分銷渠道商價值鏈以及終極消費者價值鏈。整個產業價值鏈是一個有機整體，不可或缺，彼此作用與反作用於對方，使得整個產業價值鏈要素始終處於動態平衡。價值鏈各要素以稀缺性、難以模仿以及需求程度不同而作用於對方。
隨著市場對基酒資源需求的不斷增加，下游廠家對供應商的依賴性就會越強，對上游基酒資源的控製成為競爭成敗的核心要素；而分銷渠道與上游廠家以及下游消費者的關系同樣如此。如何把握行業價值鏈的核心競爭要素，並將其放大化打造成企業的核心競爭力，將決定下一輪區域品牌是否崛起。白酒行業經歷了「產品資源競爭」階段、「渠道資源競爭」階段、「終端資源競爭」階段、「資本資源競爭」階段以及「上游基酒資源競爭」階段，從一定程度上正好反映了產業價值鏈中的各個要素相互博弈的結果，也反映了在不同競爭階段企業要堅持「1+1+1戰略重組」，而非全面要素一把抓而獲得市場贏利，「1+1+1戰略重組」盈利模式的使用，對區域品牌，尤其是尚待復甦的中小白酒品牌提出三個具體要求：
一是白酒企業能夠對不同競爭階段、不同區域市場的核心成功要素有著清晰的了解。對於河南、河北、山東、安徽相對封閉型市場來說，鎖定特定區域（八部營銷策劃公司）市場做深做透是一個很好的戰略性選擇；而對於江浙等開放性市場來說，「撒網式捕魚」則是企業獲得飛速發展的必然性選擇。
二是對企業的核心具備要素要有清晰而准確的判斷，是產品開發能力還是渠道控制能力，是社會資源整合能力還是資本資源整合能力，企業只有清晰了自己擁有的核心資源能力，才能夠對自身資源進行有效的整合。
三是，實行「1+1+1戰略重組」盈利模式是對企業復甦的一個重要挑戰，在一定程度上是對傳統營銷模式的顛覆，因此它需要企業高層，尤其是決策層能夠站在企業發展角度上看待企業變革問題，並積極推動企業戰略性重組，洋河能夠迅速崛起在一定程度上是企業高層能夠統一共識並積極推動變革的結果，沙河王倒下卻很好地說明了企業變革對決策層統一意識的要求。
二、強化以產品為核心武器的錯位競爭法則
對於區域性品牌來說，要想在未來競爭中占據領先優勢，必須要堅持「錯位競爭」原則，採取「田忌賽馬」的競爭原則，實現局部領先優勢。一線品牌（八部營銷策劃公司）有全國性的品牌勢能，能夠整合區域主流渠道商以及核心消費者資源，區域品牌更需要強化區域地產品牌的親和力，與消費者做更親近的交流。例如河北古順酒業就強化邢台地產第一酒的品牌調性，拉近與邢台區域經銷商的感情與資源，通過構建渠道壁壘，擠壓衡水老白乾和山莊老酒；安徽宣酒特貢在宣城市場採取三核心封鎖（核心廣告資源、核心終端、核心消費者）戰略，強勢擠壓口子窖等省內外來競爭對手，實現宣城本埠強勢崛起目標。
一線品牌強化單一產品的結構化優勢，區域品牌更需要以多產品的群狼戰術抵禦對手，區域品牌（八部營銷策劃公司）在產品研發以及創新上和一線品牌相比更具優勢，要強化中端腰部產品的競爭力，發力中高端黃金價格帶產品，切割高端形象產品，以確保本埠市場的市場佔有率。安徽迎駕貢酒在合肥戰略市場，採取分產品（金星、銀星、年份酒等採取分產品操作）、分渠道（團購渠道、商超渠道、核心酒店渠道以及分銷渠道分開操作）策略，構建閉合式渠道壁壘，強化對渠道與終端的服務和價格管控意識，使得合肥戰略性市場很難被一線品牌瓦解。
區域品牌在產品競爭策略中，需要強化三點方向：第一，強化核心主導產品線的有效上下延伸梯度，防止出現產品老化以及價格透明，被競爭對手強勢擠壓的現象；第二，區域品牌的產品品類化戰略，衡水老白乾通過淡雅老白乾的品類優勢，實現了冀酒中端王者地位，如今推出衡水老白乾古酒系列，實現品類品牌化優勢；第三，強化產品的品牌調性年輕化優勢，區域品牌在產品研發上，要勇於突破「特產化」門檻，大膽突破，實現產品時尚化，品牌年輕化，持續激活區域市場消費者的消費。
三、區域品牌競爭的跨界法則
未來五年，資源性競爭的特性，使得區域品牌在渠道建設以及品牌打造上面臨著更大挑戰。對於區域(八部營銷策劃公司）性地產品牌來說，通過跨界營銷手段，實現渠道與品牌資源放大化效應，實現1+1>2的價值倍增效果，是面對一線品牌沖擊的低成本有效策略。
一方面，通過房地產商、婚紗店、汽車4S店、鮮花禮品店、網路等關聯行業異業聯盟等方式，實現資源有效嫁接，達到構建多渠道共振，超終端建設的目的。宋河酒業和酒仙網形成戰略聯盟，共同推廣基於80後、90後消費者的宋河QQ，取得了非常好的市場業績和反響。
另一方面，在品牌建設與推廣上，區域品牌需要嫁接微博、微信、視頻等社會化新媒體推廣手段，來進行營銷、銷售、公共關系和客戶服務維護。社會化營銷新媒體具有覆蓋的人群很廣、針對性很強、傳播效果很好、對區域品牌的知名度提升很快，能夠低成本傳播品牌的核心價值和文化；強化與傳統媒體的合作深度與廣度，達到提升品牌影響力的目標。我們看到，基於年輕消費者主流消費原因，國內很多葡萄酒品牌均充分發揮社會化媒體作用，但是白酒品牌，尤其是區域酒類品牌在社會化新媒體營銷上發力不足，河南寶豐小寶、重慶江小白就是通過典型的網路微博營銷，短時間內就獲得了年輕消費者的追捧。
對於區域性品牌來說，未來面臨的不僅僅是與一線品牌的市場性份額之爭，更為重要的是面臨著消費者升級與分化，如何把握消費習慣、消費行為、消費動機以及消費場合的變遷，是區域品牌需要思考的首要問題。

❺ 安徽最好喝的酒是什麼牌子的酒石榴酒現在還有嗎

作為曾經的白酒銷售人員，很感謝您的邀請回答

中國是世界上白酒生產大國，也是白酒消費大國。白酒行業有「東不入皖，西不入川」的俗語，川酒貴在高超的釀酒工藝和獨特的地理環境，北緯30 堪稱完美的白酒生產緯度，而安徽也正處北緯30 附近。徽酒除了得天獨到的地理位置，主要還是徽酒的營銷做到極致。全中國估計白酒營銷沒一個省份比得過安徽，從白酒的上市企業數量就不難看到，徽酒上市企業有四家，分別為古井、迎駕、口子窖、種子酒。宣酒也有躍躍欲試的架勢。

一款白酒好不好喝，主要因素有：釀酒工藝、釀酒原料、地理環境和水質，從地理位置看古井、口子窖和種子酒地處皖北，空氣偏乾燥，水質很一般，這也從根源上可以斷定酒質不會太高，而口子窖憑借高超的釀酒工藝彌補水質不好的缺陷，代表作口子窖5年6年。古井純粹的營銷，因連續多年贊助央視春晚而名身大噪，代表作古井5。水質最好、釀酒工藝也很高的當屬迎駕貢酒，酒廠地處大別山區佛子嶺水庫，依上傍水、無污染，被吉尼斯評為最美酒廠，代表作銀星、金星、洞藏系列。

所以非要做個排名的話，第一、口子窖，第二、迎駕貢酒，第三、古井，第四、種子酒，第五、宣酒。

本文全是個人觀點，不喜勿噴

最有名的酒是古井貢酒，其次是金種子酒，口子窖，迎駕貢酒，文王貢酒，店小二酒，宣酒，包河酒。

安徼的懷遠是石榴酒的生產地，周邊的地市都可以買到，石榴酒的味道很好，勝過紅葡萄酒。

二十多年前的酒都好喝！現在假了！很多酒廠不冒煙了，全勾兌，沒法品價

我作為安徽巢湖農村人，也喜歡小喝點的人來談談吧！最早的時候流行喝種子酒，導致那款酒再安徽年銷量過億瓶，後來流行喝宣酒，主打小窖更綿柔！再後來流行古井5和獻禮版的。三年前吧聽說口子窖好喝，買來喝喝確實口感更好偏甜非口子窖不喝了！現在在我們鎮上賣的火的數古井 口子窖 迎駕等！安徽人喜歡喝安徽的酒主要是本省酒品牌多，而且度數都底四十度的，口感好都是柔和的不辣，價格也適中，四五十到八九十我們農村主打酒！低度酒喝習慣了導致安徽人喝不了高度酒了，四川的52 的酒半斤就把我干爬！個人推薦外省人嘗嘗口子窖 迎駕 古井等酒！

1、上市公司：古井(亳州)、口子窖(淮北)、迎駕(六安)、種子(阜陽)；

2、其他品牌：高爐(渦陽)、宣酒(宣城)、文王（臨泉）、焦坡(阜南)、皖酒(蚌埠)、老明光(明光)、醉翁亭(天長)、黃山黟酒(黟縣)、黃山松(歙縣)、沙河()、金壇子（亳州）、店小二（亳州）、金不換（亳州）、國口窖（宿州）；

有待補充。。。

白酒歷來有「西不入川，東不入皖」之說。這就奠定了安徽白酒在全國的地位。安徽白酒首推「古井」系列，上個世紀八十年代，淮北濉溪「口子」系列白酒異軍突起，大有由地方名酒晉升為國產名酒之勢。形成安徽白酒「兩強並存」局面。著實可喜可賀。「石榴酒」為安徽懷遠縣酒廠在上個世紀七十年代末期「首創」，由於懷遠縣盛產石榴，為生產石榴酒提供了優質的釀制石榴酒的原料。石榴酒八十年代初期風靡華整個華東地區。曾經輝煌無比。只不過現在已成過眼煙雲，甚是可惜。

小縣城上班，工資有限，好酒大家都知道，年份久的也不可能常喝，說幾個我感覺舒服的:迎駕金星，便宜，度數低，喝過基本不難受，有朋友說銀星就行，可我不太習慣，我就認金星;口子六年綠瓶裝，這個聽說是省內特供，八兩裝，算起來還是有點小貴，喝這個最好狀態比別的酒能多喝兩杯，而且沒事，不知道是酒好，還是那天狀態確實太好;以前的酒就不說了，感覺一百大幾朝上的酒肯定也都是不錯的。

另外說一下，懷遠的石榴還是很出名的，石榴酒廠也有兩家，希望以後都有大發展，家鄉可以更美好吧，皖南皖北加油吧。

皇後石榴酒很不錯的，已好多年見不到了。

安徽省的名酒挺多的，十大名酒之一，古井貢酒，下面還有宣酒，口子窖，焦陂，沙河王，金種子酒

除了古井，其他都不行

❻ 白酒區域性品牌必須解決哪些問題

轉載八部文章提供參考：
區域性品牌必須正視兩個課題
當前，區域性品牌必須正視兩個課題。一是如何構建區域壁壘？區域性品牌如何面對強（八部營銷策劃公司）大的全國性品牌和區域強勢品牌的外部擠壓？以河南皇溝酒業為例，其在河南商丘永城縣級市場上，年銷售收入已經超過8000萬元。當地一位企業老闆說：「不喝皇溝酒，對不起高全友（皇溝董事長）。」
而山東的乾隆杯酒業，其在濰坊昌邑縣級市場銷售已經突破9000萬元。皇溝酒業和乾隆杯酒業都是在白酒包圍圈裡建立了自己的根據地市場，做到了「我的地盤我做主」。對於區域白酒品牌來說，精耕細作、耐得住寂寞，把最簡單、最容易的事做好，小縣城也能做出大市場。
二是區域性品牌如何獲得持續性增長的「動力引擎」，實現從區域性品牌向全國性品牌的過渡。例如安徽宣酒特貢、臨水酒業異軍突起的經典案例。
根據北京方德咨詢近十年區域品牌研究與實戰咨詢總結，提出了區域品牌（縣級區域、地級區域、省級區域品牌）基於渠道與組織優化，以實現持續性增長的9F策略路徑：區域為王的戰略路線、產業鏈優化整合、資本整合、產品橫向與縱向結構化體系、品牌物化激活、不對稱營銷、金蜘蛛網格化工程、營銷流程再造、標准化體系打造等。並配合案例闡述，希望對區域品牌快速增長有所幫助。
三、構建清晰的區域品牌發展路線圖
對於區域性品牌來說，構建清晰的品牌發展路線圖是企業首要的經營戰略。「區域為王」和「兩翼擴張」是戰略發展之道，與此相匹配的低成本聚焦戰略路線和（八部營銷策劃公司）差異化競爭戰略是路徑選擇。與企業戰略發展對稱的是防禦型戰略和進攻型戰略。對於區域性品牌來說，營銷模式無定式，清晰的戰略規劃為基礎，合理的資源配置做保障。
對於銷售模式的選擇問題，則需要充分考慮區域品牌不同的發展階段。充分調動商業資源，採取貼牌、包銷等模式，以商家控價為主導的營銷模式，對於資源薄弱的區域品牌來說，是最優的低成本王者之道；而廠商控價一體化模式轉型，採取的是結構化多產品群狼戰術，是區域強勢品牌的不二戰略選擇。而巧借資本，實現區域品牌的華麗轉身，則是最完美的戰略性選擇。
陝西太白酒的成長與發展，就是區域品牌從小到大、由弱到強的完美典範。
案例鏈接：河北古順釀酒股份有限公司三年時間實現從零到億元的品牌突圍之道。
2009年，破產5年之久的古順釀酒被民營企業家趙德祥全資收購，引進北京方德咨詢機構，實現古順企業重塑。在對古順企業和品牌進行了深入的調研之後，北京方德咨詢提出了古順釀酒崛起的戰略路線圖：第一，品牌戰略地圖由地方文化品牌到「順文化」第一酒的消費形態定位戰略升級：即由邢台政商務第一酒，到邢台第一酒，再到中國「順文化」第一酒；第二，市場戰略規劃圖由邢台市第一酒到大邢台第一酒，再到大河北全面布局；三年內，聚焦資源於大邢台，實現區域市場佔有率達到50%。渠道模式地圖由商家控價模式到廠家控價模式的轉型，廠商價值鏈一體化共建共贏市場。
四、1+1+1產業鏈重組整合
從根本上來看，白酒（八部營銷策劃公司）產業價值鏈即基於白酒產業特徵的四維價值鏈：上游供應商價值、白酒企業價值鏈、下游分銷渠道商價值鏈以及終極消費者價值鏈。整個產業價值鏈是一個有機整體，不可或缺。
隨著市場對基酒資源需求的不斷增加，下游廠家對供應商的依賴性就會越強，對上游基酒資源的控製成為競爭成敗的核心要素；而分銷渠道與上游廠家以及下游消費者的關系同樣如此。如何把握行業價值鏈的核心競爭要素，並將其放大打造成企業的核心競爭力，將決定下一輪區域品牌是否崛起。
白酒行業經歷了「產品資源競爭」階段、「渠道資源競爭」階段、「終端資源競爭」階段、「資本資源競爭」階段以及「上游基酒資源競爭」階段。從一定程度上反應了產業價值鏈中的各個要素相互博弈的結果，也反映了在不同競爭階段企業要堅持「1+1+1戰略重組」，而非全面要素一把抓而獲得市場贏利。

「1+1+1戰略重組」盈利模式的使用，對區域品牌尤其是尚待復甦的中小白酒品牌提出三個具體要求。
一是白酒企業能夠對不同競爭階段、不同區域市場的核心要素有著清晰的了解；對於河南、河北、山東、安徽等相對封閉的市場來說，鎖定特定區域市場做深做透是一個很好的戰略性選擇；而對於江浙等開放型市場來說，撒網式捕魚則是企業獲得飛速發展的必然性選擇；
二是對企業的核心具備要素要有清晰的判斷，是產品開發能力還是渠道控制能力，是（八部營銷策劃公司）社會資源整合能力還是資本資源整合能力，企業只有清楚知道自己所擁有的核心資源能力，才能夠對自身資源進行有效整合；
三是實行「1+1+1戰略重組」盈利模式是對企業復甦的一個重要挑戰，它在一定程度上是對傳統營銷模式的顛覆，因此需要企業高層站在企業發展的角度看待變革問題，並積極推動企業戰略性重組。洋河能夠迅速崛起，在一定程度上是企業高層能夠統一共識並積極推動變革的結果；沙河王倒下卻很好地說明了企業變革對決策層統一意識的要求。
案例鏈接：重新掌控主動權，改變「為他人作嫁衣」的銷售模式——河北青竹釀酒有限責任公司產品結構升級，廠商共建市場實現雙贏的模式。
背景：失去終端掌控力的廠家。青竹酒業是一家擁有兩個中國馳名商標的白酒企業，這在國內並不多見。但是，長期的裸價銷售模式，導致企業盈利狀況很弱，幾乎沒有控制市場的能力，被經銷商牽著鼻子走。
因此我們決定從內部改革入手，逐步提升青竹酒業的市場競爭力。
據此，我們制定了「向廠商合作的良性模式發展，從打造本埠樣板市場開始突圍」的策略，同時我們提出了三個策略方向，幫助青竹酒業先穩固徐水市場，再逐步占據保定市場，最終發展成為河北市場五、區域強勢品牌：
一是由經銷商裸價模式到廠家控價的經銷模式轉型，強化廠商共同做市場；
二是由粗放型的市場布局到戰略型市場布局，實現1+4戰略市場布局模式；
三是成立經銷商+項目組+咨詢公司三維一體的聯合體，協助各區域樣板市場的打造。
成效：2009年～2011年3年的持續性合作，由試點到全面推廣，從經銷商裸價銷售模式（八部營銷策劃公司）到廠家控價代理模式的成功轉型；青竹酒業的經營業績、品牌形象均得到了大幅度提升，綜合利潤率提高了55%。
六、區域品牌進入資本整合
中國白酒第三輪資本浪潮的主題是區域品牌資本整合。對於區域性品牌來說，正充滿著對金融資本的渴望之夢。可以判斷，未來幾年內，中國區域品牌將迎來一股資本整合熱潮，隨著川酒、蘇酒以及徽酒資本整合的完成，魯酒、豫酒和東北酒將會進入資本整合期。正如一位白酒企業掌門人所說，未來十年，資本改變中國酒業。
2011年，中國白酒進入調整期，其顯著特徵是白酒的品牌格局、競爭層級以及競爭特性都發生了很大改變：中國白酒是一二線白酒的正面競爭，是強者之間的競爭游戲；資源戰與品牌戰是主題，企業間拼的是資本，拼的是實力。
由於受到一線白酒企業和區域中小品牌的雙向擠壓，營銷費用越來越大，競爭門檻越來越高，區域品牌白酒企業對資金的需要與日俱增， 資本企業帶來的是資金流與先進的管理理念。但企業擔心資本會改變所有權與經營組織結構，甚至會改變企業發展戰略，所以資本與白酒的成功整合，關鍵是經營理念與價值觀的重新整合，以順應新形勢下的市場競爭。對於區域品牌來（八部營銷策劃公司）說，有幾種資本路徑可以選擇。
路徑1：尋求資本支持，打造區域市場優勢。陝西太白酒業有限責任公司藉助華澤集團資本整合，實現企業管理與品牌優化。而藉助區域內資本支持，則是最好的區域品牌做大做強的資本整合之路；
路徑2：同業資本聯合，可以有效地規避區域類同業競爭問題，實現做大做強的戰略目標。這一點對於魯酒、豫酒等區域品牌集中區域來說，不外乎是一種共榮發展的有效捷徑。如山東花冠整合御思香，景芝整合板橋酒業等。

路徑3：多元化參股。名酒品牌的成功往往是多年的積累和精耕細作後的產物，而能夠一躍成為一線名酒的幾乎是鳳毛麟角。目前也有不少區域品牌已經積聚了大量的資金，如果本身不具備成為名酒的品牌，可以在這個時候進行資本多元化分配，投資到上下游相關多元化產業，比如參股銀行、能源材料等，也可以對產業鏈比如上游的高粱、小麥，下游的包裝材料等進行延伸。多元化的發展，可以從整體上將企業基礎做大，然後反哺主業。
七、橫向產品結構與縱向產品結構戰略要相匹配
區域酒類品牌普遍面臨一個問題：產品結構化體系缺失。具體體現在：產品線混亂，缺乏戰略主導產品，或戰略主導產品低端化、老化嚴重，渠道商與終端商積極性嚴重不足，企業不願意也沒有能力推廣中高端產品，使得企業發展後勁不足。
我們通過對近6（八部營銷策劃公司）0家區域品牌進行咨詢服務後總結得出，區域品牌要想獲得持續性發展，需要構建清晰的產品結構體系，實現橫向產品結構體系與縱向產品結構體系的戰略匹配，方能實現區域品牌的長遠發展。
橫向產品結構體系主要是實現企業老產品的合理升級問題；縱向產品結構體系主要是實現品類細分化市場，採取多產品群狼戰術，有效阻擊競爭對手，構建產品壁壘。低檔暢銷老產品承擔著快速回籠資金的重擔，企業不能輕易放棄老產品。但同時企業也面臨著一系列問題，一方面渠道與終端利潤攤薄；另一方面產品面臨老化，消費者消費信心不足，這就需要企業針對老產品進行戰略升級。
老產品戰略升級核心策略為「提價」與「橫向多元化」。老產品必須通過提價來滿足區域與終端對產品利潤的需求，否則老產品必然死於渠道抵制。而提價的核心在於老產品的升級，或產品品質升級，或產品防偽升級，或產品包裝升級。老產品戰略升級採取「橫向多元化」，是保證老產品活化最關（八部營銷策劃公司）鍵的策略，主要通過兩個層面橫向多元化發展，一是渠道優化，或採取老產品總經銷模式，或削減、優化中間渠道環節，採取直分銷模式，保證渠道間的良性發展；二是老產品細分多元化，採取分產品代理模式，或推出喜慶版，或推出商務版，滿足渠道間產品的穩定性。本文以陝西省太白酒業有限責任公司針對「普太白酒」的戰略升級，與正一品文王貢酒和高爐家酒的困惑為例，針對老產品升級問題進行詳細分析。
案例鏈接：陝西太白「普太白酒」如何進行「升級換代」？
面對普通太白酒出現品牌老化的情況，公司決定對其進行品牌升級，每瓶產品的零售價格提高到10元，較原來老太白酒提高了2元，外包裝每件由20瓶改為12瓶。
首先是瓶型的升級，新酒瓶比老酒瓶高大，原來的酒瓶里盛裝的是500ml的酒，現在每瓶多了50ml，改為550ml了。
其次是口感和品質也有所提升，酒體更加豐滿，口味有所變化，並在釀造技術上做了改進。新普通太白酒仍為兼香型。樣品酒研製出來後，公司數次提供給專家、消費者及經銷商進行品評，針對他們提出的意見進行改進。經過近一年時間的反復調制，新普通太白酒的口味、口感更醇、更香、更綿，更適合大眾消費者。
在瓶蓋工藝的設計上，新普通太白酒採用的是擰斷式瓶蓋。以前的瓶蓋不易開啟，還容易劃傷消費者的手。改進後的瓶蓋一擰即開，方便飲用，同時也在細節方面體現了公司的人性化設計。
增加了防偽功能，防止假冒偽劣酒在市場上流通。新普通太白酒在標簽、瓶蓋上都新增了（八部營銷策劃公司）防偽標識，瓶蓋頂上印有彩色圖案，工藝復雜，成本大，不易仿冒。同時在瓶身上增加了「過度飲酒有害健康」的警示語，以提醒消費者「適量飲酒，健康飲酒」。
升級後的老產品很快得到了市場的認可，上市後僅一個月，新增加了70多家經銷商。同時，新普通太白酒很受消費者的喜愛，經銷商銷貨的積極性更高了。
據陝西延安一經銷商透露，新普通太白酒從2007年4月面市以來，市場反響很好，賣得相當不錯。要求經銷新普通太白酒的經銷商越來越多，僅關中地區的新經銷商就達到了70多家。
對於區域品牌來說，實現縱向產品結構體系是企業持續性發展的關鍵策略。差異化細分品牌切割，主攻黃金價格帶。針對安徽市場，30元～200元中高端價格帶是古井貢酒、口子窖、迎駕等區域強勢品牌的主導價格帶，200元～500元價格帶是郎酒、洋河藍色經典等二名酒主導價格帶；10元～30元中低端價格帶是區域品牌主導價格帶，30元～200元中高端價格帶與200元～500元次高端價格帶，是區域品牌主攻的黃金價格帶。區域品牌的地域文化基因以及產品支撐能夠推動中高端與次高端價格帶的快速培育，關鍵是營銷系統與營銷戰術的打造。迎駕貢酒產品線結構化戰略突圍，其構建了迎駕糟坊、百年迎駕、迎駕星級（金星銀星）、生態年份酒清晰的產品架構，使得企業獲得持續競爭優勢。
案例鏈接：安徽文王貢：產品創新，再現老品牌新春天；專家級文王貢：開啟徽酒商務型低度、時尚、高價值時代
背景：徽酒的抱負與文王的困惑。徽酒的魅力源於它有一顆永遠「不安分」的心。當前，以古井、口子窖、迎駕為代表的徽酒品牌已經不滿足於僅在省（八部營銷策劃公司）內擁有高份額的市場佔有率，開始加速全國化進程的步伐。而以文王貢、高爐家、種子為代表的省內強勢品牌，正不斷對中檔價位市場進一步細分，以實現全省通賣。
談及文王貢酒，它是徽酒中低端白酒品牌中當之無愧的王者，它曾經在安徽創造出無數的佳績。然而在新一輪的增長潮中，文王貢並沒有跟上徽酒發展的節奏，被其他優秀的徽酒品牌甩開了距離。這一發展之惑，直接促成了其與我們的戰略合作。
溝通：新定位，分商務用酒的一杯羹。隨著我們對安徽市場調研的展開，發現安徽政商務白酒消費容量增長強勁，將面臨一次新的白酒消費升級。第三產業的迅速發展為安徽帶來了商務用酒的新潮流。因此，我們認為文王貢酒必須抓住此次契機，在競品都在訴求年份和歷史的形勢下，迅速佔領商務用酒的領袖地位，實現從原來「老百姓的酒」向「商務白酒」的角色轉變。因此，隨之而來的是與之相匹配的新營銷模式的構建。筆者認為：「中高端產品的上量需要廠家控價前提下的新廠商合作模式，而不是傳統的分銷模式，因此，新營銷模式的構建是文王貢酒新品牌形象打造的保障，我們將致力於為文王貢酒導入專業的新產品品牌辦事處，為文王的發展插上助推器。」
決策：實施品牌產品化，引導安徽「低度、高價值」白酒消費新潮流，營銷需要想像力。研究成功企業的發展路徑，我們總能發現，在不同的發展階段，其一招一式都大有規律可循。在鞏固期沉著穩健，在突破期則大開大闔，動靜之間將進攻的節奏與藝術展現得淋漓盡致。
鑒於此，八部營銷認為，當前文王在欲破而未破的當口，須以大膽的手法來提升其品牌形象與檔次，其中，品牌產品化的實施是核心點。因此，在文王意欲推出中高端產品「專家級」文王貢的情況下，我們全程參與其中，開始了品牌產品化的傾力打造。
打造方向一：低度。消費理念的悄然轉變，白酒消費新生代的消費特性，國家之於白酒行業相關限制政策（八部營銷策劃公司）的出台等因素，正在引導著傳統白酒走向低度化。在度數方面，徽酒與川酒、豫酒一樣，普遍度數偏高，主流品牌的度數均以高度為主。我們結合白酒度數的潮流所向，以及當地消費者對白酒度數偏好變化方向的前瞻性判斷，力主「專家級」文王貢酒向低度、優質發展，搶占安徽低度商務白酒第一品牌的位置。
打造方向二：高價值。低度白酒如何與優質白酒劃上等號，是一個很大的行業課題。而在這一問題上，筆者認為，文王貢酒在這方面是極具優勢的。文王董事長劉素敏是安徽省內唯一一位釀造專業科班出身的企業領導人，在她的領導下，文王的釀造工藝處於領先水平。
在具體的品牌塑造上，我們從四個方面，將「專家級」文王貢酒的「優質、高價值」的核心訴求點清晰地表達了出來。將「專家品牌」作為品質的核心訴求，品牌訴求實現100%聚焦；見證數字力量，品牌訴求數字化。將品牌（八部營銷策劃公司）領先的技術優勢具像展現；目標消費群升級，「專家」形象高端化、時尚化，給品牌附加以無可比擬的無形價值；媒介傳播內容的一致性、持續化。圍繞「領先品質」的訴求，廣告內容保持前後一致，持續傳播，提升品牌影響力。
成效：有著正確的策略指導，又有科學的組織、資源配襯，專家級文王貢酒上市僅一個多月，便完成了3000餘萬元的銷量，當前銷量佳績正在持續……一個「低度、高價值」的徽酒商務新時代已經開啟。

❼ 中國白酒營銷第一人都有誰

中國白酒營銷源遠流長，早在1915年巴拿馬萬國博覽會上，就有了「怒擲酒瓶振國威」的佳話，讓幾代中國人激奮不已。現在白酒營銷走過了一個世紀，品牌、文化、終端越來越被提及，尤其是互聯網的興起，讓白酒也有了觸網的「沖動」。
盤點中國白酒行業營銷發展，很多第一人成了推動者和弄潮兒！

王卓勝：中國白酒廣告營銷第一人
上世紀90年代，王卓勝和秦池帶給白酒界的絕對是一場強勁的思想風暴。是他1995年將一個名不見經傳的秦池酒廠帶到了央視「標王」的位置，一夜成名，家喻戶曉；是他讓剛剛扭虧的秦池在奪標之後，年銷售額飆升至10億元，創造了企業發展的現代神話；也是他快速終結了中國白酒的廣告營銷史。王卓勝，這個掀起了白酒界廣告狂潮的人，註定成為白酒企業發展進程中的一枚「歷史標簽」。

吳向東：中國白酒實戰營銷第一人
吳向東是中國賣酒商的一個符號，在中國白酒的隊列里，他集「品牌專家」、「渠道專家」、「整合專家」等於一身，以立志做「中國第一賣酒商」的卓越智慧和戰略眼光，創造了中國酒業歷史的一個奇跡和神話。從一個「貼牌」到「中國馳名商標」，從不產一滴酒到年銷售額超過20億，吳向東親自策劃打造的「金六福」品牌價值超過40億元，成為中國「新名酒」一個鮮能復制的經典案例。

王旭光：中國白酒概念營銷第一人
王旭光是四川綿陽豐谷酒業集團總經理，著有《概念營銷》，他是實戰派營銷人，帶領豐谷酒業不斷創造奇跡。豐谷酒業起源於清朝康熙年間（1700）的豐谷天佑燒坊，至今己有300餘年的歷史。

穆峰：中國白酒網路營銷第一人
穆峰之前一直被業界稱為「營銷少帥」，是「酷品牌」理論和「Feava IMC」整合營銷傳播體系（「飛舞」網路整合營銷傳播）的創導者，2010年初應贏道顧問總策劃鄧超明的邀請加盟贏道顧問，現任合夥人、快消品營銷中心高級顧問、北京火雲咨詢中心副主任，在白酒行業擁有長期的研究、策劃與品牌推廣實戰經驗，服務過白水杜康、汾酒、老戰士酒、福上福酒等，並主導完成了中國白酒行業第一份網路營銷白皮書——《中國白酒行業網路整合營銷傳播解決方案白皮書》，被《華夏酒報》、《經理日報》等媒體廣泛報道，並接受了《中國酒業》專訪。據了解，贏道顧問由北京寒煙牧場信息技術有限公司投資創建，知名策劃人鄧超明擔綱總策劃，在家居建材、IT、家電、快速消費品等行業里服務了50多個品牌，享有盛譽。在穆峰加盟後，贏道顧問快消品項目中心正快速成長，成為贏道顧問旗下重要的項目中心，並且在中國快消品行業樹立起了網路營銷領軍服務商的形象。

黃維菘：中國白酒終端營銷第一人
當黃維菘的名字與「小糊塗仙」品牌和廣州雲峰酒業公司聯系在一起時，酒界中人無不默認他對中國白酒營銷史的貢獻。1999年——2000年，小糊塗仙幾乎不到一年就在全國各地站穩了腳。它在餐飲終端幾乎無處不在，在商超渠道也無孔不入，以致酒界中人對小糊塗仙在終端場所的熱銷與瘋狂除了嫉妒就是佩服，「小糊塗仙」引領白酒界一股南下風潮和愈演愈烈的終端爭斗。白酒外行的黃維菘，因為開創了「終端為王」的先河，註定要被寫進中國白酒史冊。

趙義祥：中國白酒文化營銷第一人
趙義祥是深度破局營銷創始人，以前是北京精銳縱橫營銷顧問有限公司副總經理兼酒水事業部和上海分公司總經理，被稱為「中國酒水界唯一把文化酒運做到總統手上的營銷專家」，中國第一真實年份白酒——漢武御真八年的唯一策劃人。他從事營銷16年，職業經歷豐富，服務過小糊塗仙、五糧液百年老店、安徽金種子酒、江西四特酒、杜康、威龍干紅、歐亞王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肅巨龍集團、酒泉漢武酒業、喀塔斯仙人掌養生干白、安徽宣酒集團、貴州山人酒業、茅台鎮南洋酒業等。