家博會營銷策劃方案

① 2012春季第八屆北京家博會圓滿落幕

圖為2012春季第八屆北京家博會閉幕現場

2012年3月25日，由中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會、中國建築衛生陶瓷協會、中華全國工商業聯合會傢具裝飾業商會家裝委員會、中國木業流通協會地板流通委員會、中建材市場協會、德納展覽集團共同主辦，中國木業流通協會木門專業委員會、中國建築學會室內設計分會指導，北京紅星美凱龍、藍景麗家家居、閩龍陶瓷總部基地協辦，北京德納展覽有限公司執行承辦的「2012春季第八屆北京家博會」在北京·全國農業展覽館成功落下帷幕。為期三天(3月23-25日)的展後圓滿完成了展示產業新成績，營銷新產品，交流市場經驗，展現和引領家居、裝飾、建材行業及市場新變化、新趨勢，為首都百姓打造從裝修到家居、建材一站式采購平台，促進家居行業發展的目的。

2012第八屆北京家博會以「為首都百姓打造一站式裝修采購平台和展示潮流趨勢為宗旨」，本屆展會展出面積為20000平方米，以涵蓋裝飾公司、陶瓷衛浴、櫥櫃廚電、傢具家紡軟裝、木門門窗地板、油漆塗料、家電等品類200多個家居裝飾建材品牌參展而引來八方關注。

轉型升級，價值提升中的北京家博會

北京家博會每年舉行兩屆，分為春季和秋季展，每年固定在三月和八月舉行。北京家博會從2008年10月舉辦首屆至今，取得了累累碩果，已成為華北地區最大和最具影響力的家居建材博覽會，展會集群效應逐年倍增，「裝修就逛北京家博會」的概念也在老百姓的口碑中迅速擴延。

2011年10月，德納展覽集團全面接手北京家博會，並對北京家博會進行重新定位，轉型升級中的北京家博會正逐漸改變以往團購氛圍濃厚的定位，轉而向設計展的方向發展。「我們北京家博會原來是以家裝為主的裝飾展覽會，慢慢的到後面變成第七屆的時候做成了家裝團購會的概念，今年第八屆開始轉型，轉型的目標是逐步的通過一到兩屆的時間，把這個展會轉成設計展，而不是純粹的團購會，現在大家看到還是有一點團購的味道在裡面，但在轉型的過程中，裝飾公司的做法在改變了。從第八屆開始，這個展會會將會逐步的轉型為設計潮流展。」德納展覽集團總經理陳西強說道。

圖為：北京家博會主辦方德納展覽集團總經理陳西強先生在展會現場接受新浪家居專訪。

陳西強表示：北京家博會今後的定位和發展方向主要是以下三個方面：一是家居行業的風向標;二是變成企業面對終端消費者的新產品發布平台，在這里可以看到未來的家居趨勢;第三個是名品奧特萊斯展。

家裝盛宴，百花爭鳴，百花齊放

本屆北京家博會吸引了眾多的家居裝飾建材品牌及企業踴躍參展，與上屆相比，本屆展會展品門類更加豐富，集裝飾公司區，陶瓷衛浴區，傢具家紡軟裝區，櫥櫃廚電區，地板門窗區，其他綜合展區，匯集了東易日盛裝飾、博洛尼裝飾、鳴仁別墅裝飾、闊達裝飾、實創裝飾、今朝裝飾、顧家家居、百川家居、歐派櫥櫃、金牌廚櫃、藍谷櫥櫃、方太櫥櫃諾貝爾瓷磚、塞尚印象瓷磚、歐路莎衛浴、箭牌衛浴、航標衛浴、珊嘉木業、維多利亞地板、歐普照明、艾爾斯派空調、蘭舍硅藻泥、美大集成灶、奧田電器等知名裝飾、傢具、建材品牌及企業。行業知名品牌的集結匯聚，讓2012第八屆北京家博會形成了一場精彩家裝盛宴，無論消費者想購買什麼產品，在北京家博會現場皆可一站購齊。

圖為：2012第八屆北京家博會現場。北京家博會，家居潮流盡顯

近幾年，家裝、家居、建材行業發展迅速，人們在家居生活中的消費觀念也逐步從單純的使用消費向品味消費轉變，隨之應運而生的是時尚化、個性化、功能化、人性化及原生態的家居環境變成了新時代主流，本屆家博會為了適應消費者的這種追求，注入了更多了潮流趨勢信息，為消費者提供家居潮流導向。

圖為：北京家博會展會現場。

本屆展會不僅展品種類繁多，齊全，其中不乏有些新產品引來觀眾矚目，如塞尚印象的精品瓷磚，不僅比原石更加耐磨損，而且耐污，防滑和環保，以出眾的質感和優雅的品味，來回應人們對品質生活得更高追求，展會期間，就收到了不少訂單。來自蘭舍的硅藻泥，是一種新型的裝潢材料，蘭舍硅藻泥不僅自身不含甲醛、VOC等，而且能夠吸附和分解甲醛等有毒有害物質，凈化空氣。此外，硅藻泥其立體感、肌理性、個性化是普通牆面材料無可比擬的，展會現場，這種新型的裝潢材料就受到了多家媒體的關注，其中北京電視台的一個攝影記者本來是來采訪的，但了解到硅藻泥這個產品後就在現場就下了一個訂單;另外，來自博晶燈飾的燈飾也贏得了很多消費者的關注，博晶燈飾採用西班牙雲石製作，這種石塊不同於普通的石頭，有透光的功能，另外博晶燈飾還可以根據消費者的喜好和需求個性化定製，滿足了消費者的個性需求。

圖為：2012春季第八屆北京家博會現場。

與此同時，還有很多其他的新品展示家居潮流趨勢，比如可以播放音樂、收聽廣播的方太排油煙機、艾爾斯派的智能恆溫恆濕恆氧系統空調、歐路莎的智能馬桶、顧家家居的高品質真皮沙發、地毯王國的土耳其純手工編制地毯、百川家居由近三十條Levi's牛仔褲拼接製作而成的沙發等等，所有這些無不吸引著消費者的眼球。

圖為：北京家博會現場百川傢具的「牛仔沙發」。

此外，本屆家博會倡導「健康消費、低碳消費」理念，致力為百姓打造低碳健康生活環境。在本屆展會上低能耗、低排放、低污染、高科技類家居類展品展全部參展產品的45%昨天，如諾貝爾瓷磚最新數碼系列瓷磚產品、歐普智能照明電工電氣產品等等。

裝飾公司各顯伸手，潮流樣板間受關注

本屆展會家裝區氣氛十分熱烈，幾乎每個裝飾公司的展位里都坐滿了前來咨詢的消費者，各大裝飾公司主力設計師悉數坐鎮現場，幫助消費者設計家裝方案和避開裝修誤區和陷阱。展會現場，各大家裝公司各顯看家本領，帶來家博會特別優惠。如科寶博洛尼推出了2.8萬二居一衛的春季裝修體驗包、今朝裝飾則推出了￥19800一居室、￥29800二居室、39800三居室等多種新房老房裝修套餐和￥11800衛生間裝修套餐等其他局部套餐;實創裝飾推出￥38800全能競爭解決方案，另外，還在展會上隆重推出歐標升級、進口主材預售的活動。

圖為：闊達裝飾在展會現場搭建的實景樣板間效果圖。

另外，本屆展會，闊達裝飾則在自己的展位里搭建了一個一廳一廚一衛主流戶型樣板間，並在展廳上方明顯位置標識：「您現在看到的家55000元」。記者在展會現場隨機采訪，很多消費者表示，這種樣板間搭配的展示方向很好，能很直觀的看到實際的裝修效果。來自朝陽區的陳女士表示：「看圖不行，還是看到實際樣板間好。希望以後每家裝飾公司的展廳里都可以搭建不同的樣板間，這樣既可以顯示各家的特色，消費者也能比較直觀的看到大概的裝修效果。」

火爆現場，引領家裝消費熱潮

圖為：2012春季第八屆北京家博會現場。

在展會期間，幾乎所有商家都為了家博會而推出特惠價，真正響應了本屆家博會「名品奧特萊斯展」的定位。如蘭舍硅藻泥推出僅有三天的家博會5折特惠價;美國伊曼豪斯原裝進口床墊推出家博會限量發行價￥3600等等;整個展會現場也因為商家的各項促銷措施而變更加火熱，現場的各個通道和展商的展位里前來參觀的顧客絡繹不絕。同時，展會期間，還開展大型團購活動讓利消費者，現場人潮如涌。消費者除了可以在展會期間買到優惠的產品外，還可以參加簽單抽獎活動，價值10萬的獎品無一落空，全部被顧客獲得。來自海淀的洪先生在連他自己都沒想到花3000元買了一個櫥櫃，還能額外中個一等獎。

圖為：「訂單抽大獎」中獎觀眾領取獎品。

展會現場，記者采訪了來自海淀區的李先生，李先生表示：「我是在報紙廣告商看到了家博會的信息，因為打算十月份結婚，家裡也剛買了婚房，目前還在裝修中，家裡還差一些傢具和局部的裝修還弄好，我和女朋友逛了一圈的家博會之後，發現這里的價格的確與一些賣場里的價格有些區別，現場定了一些傢具，接下來想看下衛浴產品。」李先生表示，北京家博會匯集了較多的傢具和建材產品，為正在裝修的消費者提供了很好的采購平台。

北京家博會開始「變形」，現場秩序更規范

圖為：2012春季第八屆北京家博會現場。

另外，雖然現場比較火爆，但今年第八屆北京家博會的現場秩序也比以往好了很多，來自朝陽的崔女士是第二次逛家博會，2000年3月，他在家博會現場比較了近20家裝飾公司，最終與其中一家簽訂了合同，還獲得了不少的優惠;兩年後的今天，她陪女兒再逛家博會，卻發現與此前逛家博會的感覺不一樣了。「前年我一進展館就被好幾個小夥子圍住，左拉右拽的讓我去參觀他們的展台，但今年家博會開始收門票，攬客的人也明顯少了，現場秩序比以往好了很多。德納展覽集團總經理表示：「今年的北京家博會是我們轉型的第一屆展會，我們的目標是把家博會向高端專業設計展轉型，現場出售門票、出台現場秩序管理規定是我們嘗試的第一步，展會規范化，觀眾質量提高，對商家和觀眾來說是雙贏。」全國工商聯家裝委員會秘書長李玉潔分析道：「以往家居展門檻低，參展企業攬客、搶客的現象屢有發生，造成展會秩序混亂，影響消費者觀展效果，一旦轉型為高端專業設計展，並且像本屆展會一樣收取門票費用，那麼針對的將是專業人員及真正有需求的消費者，觀展效果也將有很大程度的提升。」

精準宣傳，觀眾質量提高，突顯展會實效

本屆展會主辦方&承辦方——德納展覽，是一個有著十幾年展覽經驗的展覽機構，深知一個展會的觀眾數量和質量是展會成功的關鍵，因此，家博會組委會十分重視展會的宣傳推廣和裝修業主的邀請工作。

圖為：2012春季第八屆北京家博會現場。

另外，雖然現場比較火爆，但今年第八屆北京家博會的現場秩序也比以往好了很多，來自朝陽的崔女士是第二次逛家博會，2000年3月，他在家博會現場比較了近20家裝飾公司，最終與其中一家簽訂了合同，還獲得了不少的優惠;兩年後的今天，她陪女兒再逛家博會，卻發現與此前逛家博會的感覺不一樣了。「前年我一進展館就被好幾個小夥子圍住，左拉右拽的讓我去參觀他們的展台，但今年家博會開始收門票，攬客的人也明顯少了，現場秩序比以往好了很多。德納展覽集團總經理表示：「今年的北京家博會是我們轉型的第一屆展會，我們的目標是把家博會向高端專業設計展轉型，現場出售門票、出台現場秩序管理規定是我們嘗試的第一步，展會規范化，觀眾質量提高，對商家和觀眾來說是雙贏。」全國工商聯家裝委員會秘書長李玉潔分析道：「以往家居展門檻低，參展企業攬客、搶客的現象屢有發生，造成展會秩序混亂，影響消費者觀展效果，一旦轉型為高端專業設計展，並且像本屆展會一樣收取門票費用，那麼針對的將是專業人員及真正有需求的消費者，觀展效果也將有很大程度的提升。」

精準宣傳，觀眾質量提高，突顯展會實效

本屆展會主辦方&承辦方——德納展覽，是一個有著十幾年展覽經驗的展覽機構，深知一個展會的觀眾數量和質量是展會成功的關鍵，因此，家博會組委會十分重視展會的宣傳推廣和裝修業主的邀請工作。

② 2019上海家博會 貝殼找房演繹智能裝修新方案

家裝設計，也可以與 科技 完美相融。在9月8日至11日的2019 CIFF中國(上海)國際傢具博覽會上，貝殼找房展示了全新功能「貝殼未來家」，演繹有溫度的AI家裝給用戶帶來的極致體驗。

據悉，此次家博會以「全球家居，生活典範」為主題,共有超過1500家國內外家居品牌齊聚虹橋，各品牌為美好的居住生活提供多項解決方案，其中，依靠貝殼找房 科技 實力打造的AI智能裝修功能「貝殼未來家」主題展區，吸引了不少參觀者駐足觀看。

（2019上海家博會貝殼找房展區）

貝殼未來家以線上各房源戶型為基礎，用戶可以通過一鍵裝修和自主設計，實時渲染出3D裝修效果圖，模擬用戶線下裝修後的真實效果場景。其原理則是基於物品識別技術，將房屋三維戶型圖與智能設計相結合，通過傢具、風格的實時渲染和拼接，在短時間內將購房者腦中的裝修方案具象化。

一鍵裝修 所見即所得

「大家可以點開貝殼找房APP，選擇一套在售房源，點擊『裝修效果』，就可以看到房屋的裝修對比圖......」隨著工作人員的介紹，在貝殼未來家展區里，不少參觀者發出驚嘆聲。一套簡陋破舊的「小二居」，數秒之內變成了擁有精緻傢具和現代化風格的新房。基於AI的大數據分析和深度學習原理，貝殼未來家將傢具類型和房屋空間結構進行精準匹配，加速效果渲染時間，實現裝修風格的一鍵生成。

對於購房者而言，買完房是房產交易的結束，也是居住生活的開始。然而，裝修這一環節卻成為購房者「甜蜜的負擔」，豐富的設計方案並不一定適合自家戶型、專屬設計師成本高且設計周期長......如何能夠在短時間呈現房屋想要的效果，讓用戶看房選房時所見即所得，貝殼未來家給出了最佳方案。

（工作人員現場演示「貝殼未來家」）

除此之外，由於家庭結構的不同，房子的居住功能也在持續細分，如單身貴族、二寶家庭、老人同住、寵物家庭等，用戶對於居住空間的劃分需求更加多樣。在現場，工作人員帶著參觀者體驗了多種裝修風格的切換，最大程度將空間利用合理化。

DIY設計 打造個性化裝修體驗

更令展廳參觀者驚喜的是，貝殼未來家還支持DIY裝修設計。點選「我要設計」，即可拖拽傢具，更改其擺放方式。點擊牆壁或地板，也可以改變配色，在已有的裝修方案上，充分發揮用戶的創造力，真正實現「打造自己的家」。裝修是買房到居住的過渡期，這個過程漫長且充滿不確定性，貝殼未來家通過實時模擬裝修效果，將漫長工期的體驗縮短和前置，讓用戶即刻感受到家的溫度。

同時，在裝修效果顯示圖中，房屋的傢具及物品都真實存在，在貝殼未來家的「好物列表」欄，傢具、裝飾品都有品牌和參考價格介紹，伴隨著功能的不斷完善，貝殼找房將與傢具製造商進行合作，用戶甚至可以實現在線一鍵購買，大大減少線下挑選的時間和精力成本。

貝殼找房技術副總裁、如視事業部總經理惠新宸認為，一個新技術的落地，不是簡單的堆砌功能，而是與行業重要場景深刻結合，切實解決該行業痛點。據悉，如視事業部作為貝殼找房核心 科技 業務線，貝殼未來家僅是其明星功能之一，除此之外，如視事業部還開發了VR看房、AI講房等功能或產品。

如視VR通過VR和3D重建等新技術，有效還原出真實房屋細節，實現用戶在畫面中自由遊走。在觀眾身臨其境了解房屋的同時，AI講房通過收集理解房屋數據，再經由語音合成技術轉化為口播講解詞，讓大家在體驗的同時充分了解周邊配套、小區內部情況、房屋戶型結構和交易信息，與VR看房技術實現無縫融合。

這些產品或功能在優化用戶體驗、增強經紀人作業效率方面取得重大成績，VR、AI技術在房產服務領域的落地正體現了 科技 與用戶痛點的深度契合，也構築起了貝殼找房在全行業的「技術護城河」。貝殼未來家則基於已有的VR場景，延長居住服務鏈，在技術創新上實現新的跨越。

目前，貝殼找房如視事業部已經與包括萬科、紅星美凱龍、鏈家、自如、同程藝龍、氪空間在內的近100個知名品牌展開了合作。截至2019年8月，如視已在全國110個城市採集和重建了206萬套VR房源，日產VR房源超過一萬套。AI講房已在線上覆蓋北京、成都、深圳、鄭州、廣州、大連、上海、重慶、杭州等9大城市，AI講房次均收聽完成率83.2%，次均收聽時長139秒，貝殼未來家已實現線上覆蓋房源3352套。

我們從窄門來，踏寬路而後遠行。觀察、記錄和對話，讓文旅與地產碰撞出思想的火花。

8月23日，金梧桐國際文旅產業峰會圓滿落幕。

這場文旅產業的盛會，我在，因未來而不斷記錄！

③ 第十屆家居建材博覽會活動方案

第十屆家居建材博覽會活動方案

展會時間：2017年9月22日-24日

展會地點：婁星廣場

主辦單位：婁底市室內裝飾裝修協會

展會主題：家博引領美好生活

冠名單位：婁底偉星管

協辦單位：

一、綜述

回首往屆，2008年婁底首屆家博會的成功舉辦，至今，已經歷了十年的風風雨雨。經組委會不斷地精心策劃和組織，每屆展會參展商都可達60多家，成交金額均超過1000多萬元，參展范圍涵蓋了傢具家居、裝修設計、衛浴潔具、陶瓷、地板、壁櫃移門、五金、塗料、家用電器、整體櫥櫃等眾多類別。良好的展會效果受到了社會各界的好評。目前，家博會已成為了婁底家居建材行業最具權威性、認知度最高的家裝品牌展會。「裝修就逛家博會」的概念在老百姓的口碑中不斷擴延。

「2017婁底第十屆家居建材博覽會」，將以「家博引領美好生活」為主題。從歷屆家博會舉辦的成功經驗基礎上，組委會大膽創新，以多種新穎創意形式來吸引廣大市民的眼球，從而達到參展企業與品牌銷售和宣傳雙豐收。樹立家裝文化品牌與銷售的完美結合；展會堅定消費者、參展商「共贏」的辦展理念，延續「為客戶創造最大價值」的服務和責任宗旨。從展出規模和展會創意上全面革新；在展會服務和專業觀眾上也將整體完善升級；大量的廣告宣傳和多層次的媒體、展商合作，將全新致力打造一個完整的家裝產業鏈，為消費者創建一個真正的「一站式購齊」的大家裝展。

本屆家博會組委會還將聯合婁底日報等主流媒體，通過專題製作和參展商專訪，全程跟蹤報道家博會最新動態；開展「行業專家講解家裝知識構築美好生活」為主題講座，開通「樣板房專線車」；組織「家裝意向團」；開展「簽單送電器」、「限時搶購」等多種優惠活動，以此正確引導消費，激活整個家居建材市場。

二、展會活動

1、開展「行業專家講解家裝知識構築美好生活」提升參展企業的`知名度；

2、組織家裝建材意向團，整合當前婁底市內有家裝和購買建材需求的消費者，到各大裝飾公司進行咨詢及意向團購。一方面為參展商參展現場帶來更多有效客戶，另一方面也為消費者提供優惠便捷的服務；

3、依託展會優勢，在展會的三天時間里消費者簽單下訂金就有機會由組委會送出相對應的品牌家電，真正實現讓利於廣大消費者。同時調動消費者購買積極性，共同創造大家裝市場的購買氛圍。

4、展會期間組委會設立家裝建材咨詢服務台，邀請行業內資深專家現場解答消費者在裝修及購買建材過程中發生的各種問題；同時組委會聯合各大裝飾公司現場開通「樣板房直通車」，為消費者提供一站式便捷服務。

5、凡是來展會現場並簽單的消費者都有驚喜禮品派送。

6、優惠大集結、一站搞定家，集合知名家居、裝飾、建材企業推出的多重優惠活動，為消費者謀求更大優惠。 家居、建材、傢具、家電、設計、裝修樣板房直通車、家裝建材咨詢、家居流行發布會等一步到位。為消費者省心省力省錢。

三、主題活動：

1、盛大開幕式：2017年9月22日上午9時58分，擬請市領導以及市房地產管理局、市民政局，冠名和協辦等單位負責人出席。

2、各大公司才藝大表演：選10家參展企業進行才藝展示。

3、設計大比拼：各展位由市室內裝飾裝修協會設計師專業委員會設計，評選出一、二、三等獎，營造現場家裝設計濃厚氛圍。

4、幸運大抽獎

展會期間，所有參加此次活動的業主客戶均可憑預付款收據及簽訂合同復印件到協會展位參與現場抽獎，中獎率100%。一等獎產生1名：只要是簽約客戶抽到一等獎，獎價值3000元的電器一台；二等獎產生2名：獎價值2000元的電器一台；三等獎產生3名：獎獎價值1000元的電器一台；幸運獎：多名，獎精美禮品一份。

四、展覽范圍

家裝展區：室內裝飾企業形象展示及業務咨詢。

建築裝飾材料展區：地板、陶瓷、潔具、廚衛、門窗、五金燈飾、樓梯等。 家居用品、家居飾品展區：傢俱、整體衣櫃、工藝床墊、床上用品、窗簾布藝、裝飾工藝品及其他相關產品等。

電器產品展區：各類家用電器、廚衛電器等。

五、參展時間

布展時間：2017年9月20日——9月21日

展覽時間：2017年9月22日——24日（展期3天）

撤展時間：2017年9月24日 18:00

六、展會宣傳與推廣

整體宣傳推廣將立足於展會的主題，在每個階段都從多角度、全方位地進行宣傳。本屆展會採取360度宣傳的形式，即通過平面報刊、電視台、電台、紅綠燈戶外媒體、大型戶外媒體、電子顯示屏飛字、宣傳單頁、重點小區以及微信等多種媒體以不同的宣傳形式共同來對本次展會的情況進行立體式的宣傳報道推廣。同時，還從宣傳的廣度和深度出發，對整個會展展前籌備情況、展中的實況采訪與報道以及展後的追蹤報道有計劃、有步驟，有重點地作全程宣傳報道。

【平面媒體】

1、充分利用《婁底日報》這一黨政機關報、最強勢主流媒體進行全面宣傳。計劃2個半版，以及利用倒計時（20天）、新聞報道、家博會專題報道等方式，全方位、多角度宣傳為本次博覽會的亮點、優勢，使本次博覽會深入人心。

2、組織專門團隊針對建材市場、商場、重點小區以及目標消費群體以及數十家建材知名品牌信息、產品信息、優惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳，針對非重點小區、安排人員進行單頁派送。

【電視媒體】

5、婁底電視台播放博覽會廣告，為期10天，每天在黃金時段播放2至3次。

6、電視台機頂盒開機廣告，為期15天。

【戶外廣告】

7、滬昆高速連接線、長韶婁高速連接線及城區主要路段布置大型戶外廣告。

8、與大視野文化傳播公司合作，進行城區紅綠燈戶外廣告宣傳。

【微信群發布消息】

9、通過新媒體微信朋友圈發布信息，以吸引更多的客戶來參與本次活動。憑著多年建立的多個微信群進行信息發布。

10、憑著多年辦展的豐富經驗和對家居建材市場的深入了解，面向十幾個賣場點對點的宣傳與請柬派送，會前還將以報紙、電視、戶外等載體上發布大會新聞，形成社會聚焦點

七、展會招商：【招商回報】

一、 企業參展標准：

傢具類、建材類，展位面積4米×4米：5000元；

家裝、展位面積4米×7米：10000元。

●回報條款

（一）現場類

1、提供展位1個、每個展位標准：（尺寸見展位分配圖）；

2、活動現場，免費製作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球1個；

3、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位並列標有參展企業名稱及LOGO；

4、在展會現場布置大型牆體廣告，每一個參展品牌可以免費享用。

（二）宣傳類

5、在3萬張對外宣傳單張中出現參展企業名稱及LOGO；

6、婁底室內裝飾網及婁底市室內裝飾裝修協會微信公眾平台全程報道宣傳推廣此次活動；

7、婁底室內裝飾網內頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年。

8、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；

9、微信群發及微信助力活動介紹家博會；

10、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展。

二、協辦單位 3萬元

出現形式：2017第十屆家博會協辦單位

● 回報條款

（一）名譽類

1、企業將成為本屆「2017第十屆家博會協辦單位」；

2、邀請特別協辦單位一名主要領導出任本次活動組委會成員。

（二）現場類

1、提供展位面積28平方米、展位標准及位置：（尺寸見展位分配圖）；

2、活動現場，免費製作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球2個；

3、在主會場外設置印有「*****祝賀活動召開」祝詞的彩虹門1個（根據場地實際尺寸製作）；

4、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位並列標有協辦單位名稱；

（三）宣傳類

6、在3萬張對外宣傳單張中出現協辦企業名稱；

7、 婁底室內裝飾網及市室內裝飾裝修協會微信公眾平台全程報道宣傳推廣此次活動；

8、婁底室內裝飾網首頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年;

9、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；

10、微信群發及微信助力活動介紹家博會；

11、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展；

12、新聞媒體所有新聞宣傳和廣告推廣中標明為「協辦單位」作同期宣傳；

13、開幕式上推出公司形象代言人或公司廣告語。

三、冠名單位6萬元

出現形式：2017第十屆家博會冠名單位

● 回報條例

（一）名譽類

1、企業將成為本屆「2017第十屆家博會冠名單位」；

2、邀請特別贊助企業一名主要領導出任本次活動組委會成員，並與市領導同台出席開幕式及新聞發布會等相關活動；

3、冠名形式：「xxx」2017婁底第十屆家居建材博覽會。 （二）現場類

4、在活動現場顯要位置提供展位面積35平方米、展位標准：（尺寸見展位分配圖）；

5、活動現場，免費製作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球4個；

6、在主會場外設置印有「*****祝賀活動召開」祝詞的彩虹門2個（根據場地實際尺寸製作）；

7、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位並列標有冠名單位名稱；

（三）宣傳類

9、在3萬張對外宣傳單張中出現協辦企業名稱；

10、婁底室內裝飾網全程及婁底市室內裝飾裝修協會微信公眾平台報道宣傳推廣此次活動；

11、婁底室內裝飾網首頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年;

12、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；

13、微信群發及微信助力活動介紹家博會；

14、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展；

15、新聞媒體所有新聞宣傳和廣告推廣中標明為「冠名單位」作同期宣傳；

16、開幕式上推出公司形象代言人或公司廣告語；

17、會場彩旗100面。

（四）其他方式贊助單位價格面議

八、聯系方式

聯系單位： 婁底第十屆家居建材博覽會組委會

聯系人：

譚純真：15115875658

李愛軍: 15907389133

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婁底第十屆家居建材博覽會組委會

2017年8月5日

④ 如何在展會中做個好銷售，賣東西

展會營銷：一般都是很多品類或品牌把展廳搬到展覽館或大型的場館，通過把消費者需要購買的產品集中到一個場所，通過造型獨特的展廳設計和新穎的產品展示，配合現場的氣氛來拉動消費者產生購買慾望。
結合展會營銷的特點，那麼要做好展會營銷的話，要做好以下幾個方面。
第一：展廳的設計要獨特新穎
因為展會營銷的現場同類產品可能會有很多家，在多家產品當中如何做到新穎突出，吸引消費者的眼球，在同一區域內，消費者更多是通過視覺對比來選擇或者判斷哪家比較好或者能吸引她進入到展廳，如果展廳設計的很普通，可能就會導致很多潛在的客戶和意向客戶沒有進到店面而流失了。
第二：要選擇最好的展廳位置位置
位置對於銷量非常的重要，因此在展會位置選擇的時候，務必要選擇顧客第一眼能接觸的位置且是人流的主通道，這樣不僅能給顧客留下最深刻的印象，同時顧客也會拿她接觸到的第一個品牌作為她選擇或者衡量的標准。
第三:要設計合理的促銷內容
通過對很多次展會的分析對比發現，來參加展會的顧客相對而言，消費能力相對有限，因此在設計促銷內容的時候要考慮中低消費者購買習慣。由於展會時間較短，顧客要在很短的時間做出決定是否購買，因此要對活動的力度進行包裝，給顧客一種機不可失的感覺。同時還必須設計催單的內容，由於展會現場每個品類都會有幾家品牌，因此為了避免顧客過多的對比閑逛，要設計一些催單的項目，比如前多少名訂購送豐厚禮品、特惠產品限量限時等、越早定抽中大獎的概率越高等方式來鎖定顧客。同時在設定促銷內容的時候目標性一定要強，不要把促銷內容搞的太多。這樣銷售人員沒有重點，顧客也會被搞的眼花瞭亂，這樣成交率就會非常低。
第四：要制定有競爭力的激勵措施
由於展會現場人員很多，執行人員是比較辛苦的，如果沒有有效的激勵機制，人員很難管理和監控到，就容易導致人員散漫，顧客沒有人接待，很容易出現偷懶的情況。為了讓所有執行人員保持高昂的激情和鬥志，就必須制定能激勵執行人員潛力和激情的激勵方案。由於展會現場人較多，靠人要管理和監控執行人員很難監控好，因此要對執行人員進行分組，把人員分成若干組，把需要做的工作責任到人，每個組長選一名組長對組員進行管理，同時組與組之間進行多個指標的PK，PK獲勝的組將能獲得豐厚的獎勵，表現最差的組要進行處罰。同時針對每個人要設定激勵，在保證團隊精誠合作的前提下，還要不斷的發掘每個人的潛力。團隊和團隊之間，成員和成員之間會形成良性的競爭。筆者4月份在寧波家博會時，就是採取類似的方法，最後的結果是展會接單超過歷史最好成績，員工的積極性和士氣一直非常高漲。在整個展會的過程中，執行人員都不怕苦不怕累，都沒人願意主動休息，那種不服輸的精神得到了徹底的展示。展會的效果達到了，同時團隊的綜合能力也得到了很好的提升。
第五：要有氣勢宏偉的氣氛營造
由於展會產品品類齊全每個品類都會吸引到各自的消費者，同時展會又能滿足消費者貨比三家目的，有購買需求的顧客一般都會參與。為了好好的抓緊這些准客戶，每個品牌都會使出渾身解數來吸引消費者，展會現場每個品牌都會找臨時促銷人員，因此現場臨時促銷人員是非常多。因此要想在臨時促銷人員方面突出，必須搞人海戰術。如果跟其他品牌一樣找零星的幾個臨促人員是很難有效。筆者在寧波家博會時，找了120名臨促銷人員，分成兩個組，一組負責單頁派發，邀請意向客戶到展廳保證展廳的人氣；一組負責在展館內遊行。統一著裝，統一口號，60人的舉牌遊行隊伍氣勢是相當好，給顧客和競爭品牌非常震撼的效果，顧客會通過這種氣勢記住品牌也會願意到展廳進行了解。同時展廳內的氣氛營造也非常關鍵，顧客到了展廳之後，如何讓他願意停留？第一要做好服務，第二要能給顧客一些好處，比如進展廳的人都給小禮品、搞一些水果、點心或燒烤等留住顧客，給更多的時間讓顧客來了解產品或活動。
第六：要及時進行總結和表彰
每天展會結束要對結果進行通報，對優秀的個人和團隊進行表彰，及時鼓勵優秀的個人和團隊，對活動執行過程中遇到的問題要及時糾正，這樣才能不斷的激發員工的士氣和激情，同時也能及時調整相關策略按照更好的方向執行。
任何一場促銷活動都離不開策劃和執行，有好的策劃，如果沒完美的執行，最後的結果一定會受到影響，展會營銷同樣如此，特別是在短期內進行引爆的促銷活動，人員的執行力對活動的影響更大，因此展會營銷要成功，除了前期的策劃要把控好，後續的執行和相關的細節同樣要監控好，這樣才能取得很好的效果。

⑤ 天津家博會2022時間表

天津家博會2022時間：2022年11月11-13日。

2022年天津家博會的時間為11月11日-13日，地點是天津梅江會展中心S館，入場門票可以在網上申請免費領取，入場時間均為9：00，閉館時間為17：00。

天津家博會展會范圍包括廚房衛浴、傢具軟裝、地板門窗、家用電器、裝修公司、綜合建材等，為天津市民提供一站式的家居建材采購平台，覆蓋家居上下游全產業鏈，家居軟裝、家用電器、地板門窗、全屋定製等一站式集中銷售，現場還推出了訂單抽獎、購SVIP享特權、抽紅包贏大獎等活動。

同時，各大商場充分利用線上營銷傳播快、受眾面廣的優勢，通過自有平台以及微信、美團、支付寶等渠道發放消費券，引導顧客線下核銷，擴大銷售。天津市家居裝飾材料協會繼續組織紅星美凱龍、居然之家、月星家居在雲閃付發放家居建材類「津樂購」消費券，給予優惠補貼。

交通路線

地鐵：6號線，梅江會展中心站下車，A出口。

公交：公交：337路、529路、636路、838路，梅江會展中心站下車。

⑥ 電商類策劃方案合集（107份案例）

此電商類合集，共搜集整理了107份案例，包含以下四類：

1.電商策劃方案：48份。

2.618電商節策劃方案：13份。

3.唯品會專題方案：9份。

4.家電品牌策劃方案：37份。

具體如下：

Dove x 天貓歡聚日企劃案.PPTX

INAX伊奈 電商運營規劃.pdf

La mer 淘寶視頻合作方案.PPTX

京東雲品牌社會化營銷提報.pdf

京東全球購2周年慶典策劃案.pdf

京東年度傳播策略.pdf

京東新生季音樂節.pdf

京東超市+京東全球購微信公眾平台運營方案.pdf

京東超級品類日執行方案.pptx

卡西歐G-shock天貓超級品牌日方案.PPTX

國美商城年度營銷傳播規劃方案.pptx

妮維雅暨天貓超市產品推廣媒介方案.PPTX

寶潔x天貓超市年貨節整合營銷方案.pdf

我廚品牌傳播策劃方案.pptx

抖音官方賬號運營-唯品會官抖運營營銷方案.pdf

故宮淘寶的微博運營策略結案報告.PPTX

海爾電商Q2公關傳播規劃.pdf

網易考拉海購618整合營銷方案.pptx

舒膚佳 X 天貓運動季.pptx

達能紐迪希天貓618理想城市生活節線下活動方案.pdf

～～～～～～～～

網路外賣創意策劃案.pdf

西貝品牌策略及戰略破題溝通案.pdf

豪客來牛排創意比稿包裝方案.pdf

途安L汽車電商傳播策劃案.pdf

途牛年度品牌傳播方案.pdf

順豐優選荔枝戰役互動案.pdf

麥當勞食物背後的故事.pdf

100年潤發電商策略提案.pdf

Airbnb國際短租平台品牌傳播活動方案-中英版.pdf

KAPPA電商營銷策劃案.pdf

YOYI電商解決方案-海爾版.pdf

一個人的電商 運營策略與實操手記 許曉輝.pdf

三隻松鼠新媒體營銷策略規劃方案.pdf

東方既白精選外送店數字營銷方案-外賣餐飲業雙微運營.pdf

時光飯館品牌商業計劃書.pdf

電商牛逼的文案培訓.pdf亞馬遜中國年度產品線規劃方案.pdf

京東十年店慶數字傳播報告.pdf

京東華中區年度社會化營銷提案.pdf

京東數據研究院-京東中國品牌成長報告.pdf

京東集團年會策劃方案.pdf

吃貨宇宙&樂動力活動方案.pdf

品牌年輕化-國美零售品牌策略方案.pdf

唯品會-社會化媒體廣告投放方案.pdf

唯品會撒嬌節營銷推廣方案.pdf

國美商城年度營銷傳播規劃方案.pdf

天貓雙11京東618 電商整合傳播方案.pdf

天貓超市開學季活動策劃案.pdf

攜程天海郵輪2周年慶典活動方案.pdf

2020天貓618超級晚營銷方案.pdf

東呈國際618宜尚plus首秀暨無錫雙店開業慶典策劃.pdf

京東618內容營銷玩法方案.pptx

華帝瀑布浴熱水器618推廣活動方案.pdf

國美618促銷創意方案.pdf

天貓雙11京東618電商整合傳播方案.pdf

狼爪服飾618站內口碑種草規劃.pptx

知乎618電商購物節招商合作方案.pdf

線下東聯及快遞箱618招商方案.pdf

網易考拉海購618整合營銷方案.pdf

美的熱水器618創意傳播方案.pdf

聯想樂檬手機京東618活動.pdf

雀巢多趣酷思618品牌傳播方案.pdf

唯品會撒嬌節營銷傳播方案.pptx

唯品會收悉驚喜官數字媒介整合方案.ppt

唯品會社會化媒體廣告投放方案.pdf

唯品金融品牌傳播方案-藍色游標.pptx

樂視網《我是歌手II》唯品會冠名結案報告.pdf

唯品會【CJO周傑倫發布會】直播營銷案例.ppt

唯品會培訓李叫獸方法培訓.pdf

紅色小象唯品會活動結案報告.pptx

唯品會撒嬌節-陌陌-項目結案.pdf

海爾冰箱雙十一電商策略.pdf

海爾冰箱微信公眾號運營方案.pdf

海爾冰箱社會化媒體交互運營方案.pdf

海爾凈水線上傳播規劃案.pdf

海爾中央空調社會化媒體運維比稿方案.pdf

海爾商用空調品牌建設以及傳播規劃案.pdf

海爾空調社會化媒體運營傳播策略溝通案.pdf

DELL游匣×友寶 校園推廣合作方案.pdf

LG中央空調 微信公眾號運營方案.pdf

TCL創感第二波social傳播細化方案.pdf

TCL年度數字營銷傳播規劃方案.pdf

上海家化家安空調消毒劑公關傳播案.pdf

中國電信年度品牌及傳播策略比稿方案.pdf

樂視6.16「極限」發布會.pdf

樂視年度概況與整體介紹.pdf

樂視視頻 人氣男神活動復盤報告.pdf

華為Jazz產品發布社交媒體預熱案.pdf

卡薩帝+《十二道鋒味》台網聯動方案.pdf

卡薩帝名人資源引入及創意整合項目策劃案.pdf

卡薩帝家庭馬拉松 互聯網傳播方案.pdf

卡薩帝家庭馬拉松 北京站活動總結報告.pdf

卡薩帝家庭馬拉松 貴州興義站執行方案.pdf

卡薩帝百年品牌戰略暨新品發布會執行方案.pdf

小米應用商店年度品牌公關傳播創意提案.pdf

慕思V6微信整合營銷方案.pptx

方太廚具 整合促銷方案.pdf

愛仕達家居品牌形象創意優化方案.pdf

百安居年度傳播規劃方案.pdf

統帥家博會公關傳播方案.pdf

統帥年度自媒體雙微運維方案.pdf

統帥整合五一營銷方案.pdf

老闆電器米蘭世博會傳播執行方案.pdf

聯想ZUK Edge上市媒介方案.pdf

聯想ZUKZ2系列新品發布會執行方案.pdf

聯想樂檬 年度傳播規劃.pdf

聯想拯救者×魔獸之夜 執行方案.pdf

聯想拯救者×魔獸電影 整合營銷方案.pdf

⑦ 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。

第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。