Ⅰ 中國最有影響的企業案例市場營銷
腦白金的市場營銷
自1998年以來，在保健品史上颳起陣陣旋風的腦白金，在極短的時間內就啟動了市場，在兩至三年內即創造了十幾億元的銷售奇跡。腦白金的成功，讓業內人士大開了眼界，更有不少營銷人士為此大跌眼鏡：熱銷超過5個年頭，新版廣告卻越來越受歡迎，品牌形象日趨完好，腦白金真的神了！
腦白金的成功不是保健品市場的偶然性，而是品牌營銷時代的必然性。腦白金的成功，再次證明了「品牌營銷時代的到來」的客觀性：消費者不必理會企業形象的完美，只須感受這個火爆品牌給自己帶來的切實利益。腦白金的成功，也顯示出巨人軍團對人性的透徹了解：深刻領悟人們的喜好，深諳本土文化，正確把握消費者心態！雖然腦白金一路風浪不斷，但依然大受市場歡迎，除了產品實有其效，就是營銷策劃有獨到之處。
產品策略回顧
一、 功效基礎
睡眠與腸道問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠和睡眠不足的人比比皆是。據資料統計，國內至少有70%的中年婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，市場是如此之龐大，而安眠葯又被公認為有副作用，不便於長期服用。另外，有腸道障礙的中老年人依舊大有人在，市場潛力極大。因睡眠與腸道不好，可引發的病症相當之多，如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體質虛弱等多種病態，這些都是腦白金的潛在需求，由此可推出腦白金的市場潛力何其之大。同時，解決睡眠與腸道難題，效果相對較明顯，見效也快，功效是消費者最關心的，老百姓買保健品治病的觀念仍存在。
二、命名
腦白金的命名，也體現了產品的檔次感。將睡眠與腸道功效的產品，提升到大腦層面，而且是大腦的腦白金體，可見產品的價值何其高檔。直觀上命名給人的印象很神乎，在商業競爭上，它迴避了功效的檔次感，避免了同類產品命名相似的可能，將自己定位成一個完全獨特的、與眾不同的產品，令競爭者望塵莫及。
腦白金命名直觀，琅琅上口，易記，利於傳播，有品質感，顯檔次，也符合本土化特點。同時，產品命名也體現了它的巨人情結，與腦黃金僅一字之差，而且白金與黃金更珍貴。
三、定位
腦白金以中老年人為主要消費對象，而且僅限於中大城市，這在價格上表現得很明顯，68元/盒，平均每天7元錢的消費水平，正好處於保健品價位的中等層次。一般小城鎮、農村以及非富裕地區中老年人很難消費，這就是腦白金在富裕地區銷量遠遠大於非富裕地區的原因。腦白金也難以再由地級市向縣城滲透（江、浙部分城市除外），腦白金定位走的就是城市化路線。
談到腦白金的包裝，相當多的設計師可能會不屑一顧，認為缺乏創意，盡管加上了洋人的頭像，也改變不了土裡土氣的本色。但就是這個包裝，卻歷經多次修改，在多次市場驗證後，才確認定稿，這可能是純粹美感創意與市場操作實用性的區別吧。
四、形態
腦白金的形態是由膠囊與口服液復合而成，兩者各有功能偏向，而這種復合型的產品在國內不多。腦白金在形態上，避開了睡眠類和腸道類產品的跟進，有效地迴避了競爭風險，同時也可訴求緩解中老年人的多種病態，這也是進口腦白金（只有膠囊）無法比擬的優勢。將兩種功效反應明顯的成分疊加在一起，使腦白金別拘一格，創出了自己的特色。
五、理論與市場支持
創意腦白金最感到得心應手的是其理論的支持，腦白金的主要成分「MELATONION」，1995年在美國引起轟動，相當多的專家、學者將研究成果，以書籍和論文的形式公布出來，即刻引起了MELATONION狂熱。之後，台灣、香港、日本等地引起了「MELATONION」熱潮，這一切都為國內腦白金的面市，提供了充分的背景依據與新聞材料。關於「MELATONION」的專業書籍與上萬篇論文支持，為腦白金的產品內涵注入了新的活力，也為產品理論體系的形成提供了重要科學依據。
從腦白金的產品力來看，已經相當強勢，理論也好，學術也好，功效也好，產品的命名與包裝形態也好，都符合了中國特色。有了這些基礎支持，接下來就是如何創意，將科技轉化為成果。
概念策略回顧
一、從年輕態說起
長生不老，益壽延年，是人類生生不息追求的意境，從遠古歷代帝王的「長生之路」可窺見一斑。衰老是魔鬼，衰老是可怕的，步入中老年的中國老百姓沒有幾人不擔心衰老：女人怕容顏易逝、更年期到來、體態臃腫、美麗不再，老人怕疾病纏身、老太龍鍾、卧床不起、不久人世。這是人性的弱點。「年輕態」的感覺真好！腦白金把握住了這個深層次的心理需求，創出了「年輕態」的大概念，何奈中老年人不對腦白金躍躍欲試呢？
有了「年輕態」的大創意，什麼老年斑啊，更年期啊，皺紋啊，白發啊，各種老年性疾病都可迎刃而解，衰老是萬惡之源，保持「年輕態」生活更有質量，這是公認的定律。
禮品定位
中國是個禮儀之都，從古到今，中國人一直崇尚禮儀，「禮尚往來」、「來而不往非禮也」，更論證了中國人的禮品情結。腦白金將一個保健品，提升到禮品的高度，不僅僅拓展了自己的市場范圍，而且令所有保健品都汗顏。在國人的禮品清單里，腦白金還成為煙、酒、錢等其它禮品的競爭品，已遠遠超出健康品的圈子。同時從「今年過節不收禮，送禮只收腦白金」的字里行間的霸氣，似乎有惟我獨尊的意味，這種果斷、舍我其誰的氣勢，使腦白金坐上了健康禮品的頭把交椅。「腦白金就是送禮的」，這種觀念已深植人心，很多人提到禮品就想起腦白金。
腦白金禮品的定位策略，不僅僅為自己贏得市場的第一佔位，而且也為健康品開創了禮品市場。之後，從其他保健品的廣告宣傳中，我們也能聞到濃濃的禮品火葯味，如昂立的「健康迎接新世紀，昂立送禮更有禮」，恆壽堂的「千禧龍年送健康，送禮就送恆壽堂」，椰島鹿龜酒的「好禮送給至親人」，以及北極神海狗油的「人人都為禮品愁，我送北極海狗油」等。
其實，「送禮」並不是腦白金最先提出的，紅桃K很早就在談送禮，三株也鼓動過送禮，但「禮品」概念始終沒能跳出，這也與其功效訴求策略有關。談到紅桃K ，我們就會想到補血，說到三株，我們就想到調理腸胃，提到腦白金，我們就想到送禮。腦白金禮品的知名度遠遠高於其功效知名度，從調查數據顯示，腦白金的禮品銷量是功效的2倍。消費者購買腦白金時，購買動機已經超出了健康品范圍，純粹是談送禮，這也是消費行為不成熟的一種表現，但同時也證明了腦白金策劃人員對消費行為、市場本土化特徵的洞察能力。
談及禮品，就不能不說它的核心基礎—功效。腦白金在宣傳策略上重禮品輕功效，也會導致市場年度銷售的不平衡。按照常規，節慶日做禮品市場，非節慶日做功效市場，兩者互相補充，共同維護品牌的銷量。但實際並非如此，腦白金功效缺少膾炙人口的廣告語，讓人無法一下子記住它的功能，其電視宣傳明顯偏重於禮品市場。這也是市場選擇的結果，腦白金從沒有放棄過對功效的訴求，從導入市場到成熟期，不都是以功效開道的么？只是媒體有別，市場區域有別，消費者的接受程度有別，所以禮品成了相當多老百姓的第一印象。相反，功效印象就會滑坡，進入市場淡季，各種反應就相當明顯。
如果說「送禮」是腦白金在健康品中，以定位法則取勝的法寶，那麼我們同樣可以推斷，「禮品」是不是腦白金給消費者最清晰的印象定位？如果是，那要改變這種思維習慣，的確很難。老百姓已習慣於一個產品對應一個概念的思維定勢，作為策劃人員，我們只能去影響這種習慣，在必要時，或潛移默化或強力造勢，去影響他們，但這不是本文要探討的問題。
腦白金禮品概念的佔位策略，實屬營銷領域的一個成功典範。
軟文策略回顧
廣告軟文，並非只是腦白金的專利，三株、紅桃K也做過軟文，只是沒有將軟文深耕細挖，做得如此透徹，沒有將軟文系統化、科學化與分類化，沒有充分發揮軟文的威力，進行優化組合，運用到營銷中去。腦白金建立了一套行之有效的軟文體系，投放市場後，極具威懾力，這就是腦白金獨創的營銷奇跡。
軟文策略也是腦白金營銷策劃的核心原因。營銷時代在變，社會心理也在變，消費者逐漸變得理性，不再太相信傳統廣告，特別是在保健品行業。不規范的市場運作，誇大其辭的功效訴求，老百姓早已生厭。還有相當多的保健品，仍在不遺餘力地在媒體上大把大把地燒錢，以此引導消費，而老百姓並不領情。保健品行業大浪淘沙，市場依然低迷不振。難道這是老百姓的需求滿足了，人人身體都很健康，不需保健？其實不然。腦白金策劃人員經過縝密的市場調查，總結得出，這是保健品信任危機在蔓延，這種危機直接導致了保健品行業的大滑坡。
如何從消費者立場出發，一切以消費者為中心，投其所好，把握需求動脈，以全新另類營銷模式啟動市場，是策劃人員的創意原點。遵循營銷時代的「追蹤消費」模式，是最明智的抉擇，事實證明，這條思路是對的，這種營銷模式很快就被市場認可了。
腦白金以「追蹤消費」模式，開創了軟文廣告，它將軟文分為幾大類。最早投放市場的是新聞炒作類。五篇大塊文章，《人類可以長生不老？》（連載三篇）、《兩顆生物原子彈》與《』98全球最關注的人》，連續見報，如一枚枚重磅炸彈，形成了腦白金的第一輪沖擊波。「腦白金是什麼？」已被獵奇的人們所關注，大街小巷四處相互傳播，腦白金的神秘色彩非常濃郁，權威性也不容質疑。這種大塊新聞軟文以大量的可讀性內容，如新聞題材、科學說理、焦點事件等有機融合，收到了極高的閱讀率。特別是小冊子，在老百姓生活中迅速掀起了一股強勢風暴，炙手可熱，老百姓相互傳閱，爭相收藏。五篇新聞軟文產生的市場反響無法描述，據不完全統計，直接經濟效益就近2億元！
新聞炒作後，緊接跟進的是系列性功效軟文篇，主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害。將腦白金的功效巧妙溶於軟文，讀來輕松自如，科普性很強，而且讓讀者主動了解腦白金，這種廣告起到了極好的埋伏性效果。如《一天不大便等於抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣？》、《人體內有隻「鍾」》、《夏天貪睡的張學良》、《宇航員如何睡覺》等，這一系列性功效軟文以連續性、次第性方式，更加深了產品功能的可信度，而且每一篇都在談科普，並無做廣告之嫌，投入只需兩個月，就收到意想不到的市場奇效。
同時，在腦白金的軟文中，還有相當多的科普資料在推波助瀾，更添加了產品的實效性與權威性。如《79歲的雙胞胎》、《孫女與奶奶的互換》與《生命科學的兩大盛會》等，讀來趣味有加，權威性強，不由你不信。
另外，配合季節性的營銷策略，在不同的季節，還推出不同的軟文廣告，如送禮篇、夏季太陽風篇等。不同類型的軟文各有側重，分別解決不同的市場問題，這是腦白金軟文的獨到之處。
寫軟文不是純粹為文章而寫，也不能只談功能，或將功能集中在一起闡述，應該講究策略性。在軟文中將可讀性、科普性、功效性與趣味性的素材溶匯一體，然後結合市場實際情況，暗示解決之道，從消費者需求心理出發創意構思，才可能成為優秀的軟文。
腦白金的軟文有其特定的章法、結構與風格，很多企業都在效仿，但很難把握其精髓。腦白金的軟文模式，的確影響了保健品、化妝品等行業的營銷策略，為中國廣大中小企業在開拓業務、發展壯大方面，作出了成功範例。這種軟文策略，實質上是營銷史上的一種另類思維。
本土策略回顧
腦白金是一個地地道道的中國產品，按理說，不存在本土化與國際化之說。但我所說的本土化，是一種切切實實在市場上領悟後，根據本土文化特點，而制定的營銷策略方案。非常中國化，策劃符合老百姓的思維與消費潮流，操作執行起來也得心應手。
腦白金在產品開發期，就參照查閱了大量的資料，總結了眾多企業由強到衰的經驗與教訓，包括對巨人自己的解剖與反思。保健品史上成功的與失敗的例子太多了，只要潛心研究、總結，就會摸清其成功與失敗的個中緣由。
消費者變了，觀念變了，思維也理性了，策劃手法也要相應地變化。腦白金在上市前，策劃人員切實仔細地摸清了國內保健市場形勢，調查了終端，把握了潛在消費者的真實想法，並為特定區域內的准消費者提供產品免費試用，征詢服用後的效果與感受。這些重要的一手資料經整理、分析後，為後續的市場策劃提供真實可靠的素材與創意依據。關於腦白金的包裝，也多次徵求過中老年人的意見，經歷多次修改，才有了如今的包裝形態。
可以說，腦白金真正做到了從消費者的實際出發，以消費者為中心，投其所好。這種完全本土化策略，為腦白金的精彩登場，為其品牌傳播，也為其迅速擴張創造了必勝的先決條件。
腦白金的試銷也不是一帆風順的，先江陰，再武漢，後無錫，最終在無錫一炮走紅。在前兩次試銷中也取得了一定的績效，至少投入與產出持平，讓策劃人員人員看到了希望。經過兩次游擊試銷，腦白金策劃人員勇於正視自己，不斷修正、調整營銷策略，完善了策劃方案，充分遵循本土化戰略思想，選擇更適合自己的樣板市場，這是最難能可貴的。
其實，更富有本土化味道的，還有腦白金的電視廣告。那老頭版送禮廣告，就是一部地地道道本土化廣告片，談不上什麼大創意。要說創意，就數那句家喻戶曉的廣告語「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，但也土得掉渣，而且廣告畫面的肢體語言，讓男人好生尷尬。但就是這個「土」的表現策略，正好迎合了中國的人文心理。我們是重禮儀的民族，幾千年的文化沉澱，也造就了國人的禮儀情結。在電視廣告中，盡管「大山版」廣告片啟用了「洋名人」，但表現主題與內容還是從本土習俗出發，依然符合了本土化的營銷策略。
當然，這種本土化思想，還體現在營銷的其他方面，如媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理上等。
Ⅱ 失眠的解決方案
睡眠或覺醒是正常的生理過程，但它不是人為能完全自主控制的活動，而是一個被動過程。它不像人體某些活動可按人的意志，說來就來，要止則止。失眠的人常常難以誘導師自己進入睡眠而苦惱。其實早期的輕度失眠，經過自我調理的辦法就常可得益，具體歸納如下：
(1)平常而自然的心態。出現失眠不必過分擔心，越是緊張，越是強行入睡，結果適得其反。有些人對連續多天出現失眠更是緊張不安，認為這樣下去大腦得不到休息，不是短壽，也會生病。這類擔心所致的過分焦慮，對睡眠本身及其健康的危害更大。
(2)尋求並消除失眠的原因。造成失眠的因素頗多，前已提及，只要稍加註意，不難發現。原因消除，失眠自愈，對因疾病引起的失眠症狀，要及時求醫。不能認為：失眠不過是小問題，算不了病而延誤治療。
(3)身心松馳，有益睡眠。睡前到戶外散步一會兒，放鬆一下精神，上床前或洗個沐浴，或熱水泡腳，然後就寢，對順利入眠有百利而無一害。誘導人體進入睡眠狀態，有許多具體方法，例如：放鬆功，已在民間流傳，可以藉助。此外，再介紹兩種簡而易行之法：
①閉目入靜法。上床之後，先合上雙眼，然後把眼睛微微張開一條縫，保持與外界有些接觸，雖然，精神活動仍在運作，然而，交感神經活動的張力已大大下降，誘導人體漸漸進入睡意蒙朧狀態。
②鳴天鼓法。上床後，仰卧閉目，左掌掩左耳，右掌掩右耳，用指頭彈擊後腦勺，使之聽到呼呼的響聲。彈擊的次數到自覺微累為止。停止彈擊後，頭慢慢靠近睡枕，兩後自然安放於身之兩側，便會很快入睡了。
(4)睡眠誘導。聆聽平淡而有節律的音響，例如：火車運行聲、蟋蟀叫、滴水聲以及春雨淅瀝淅瀝聲音的磁帶，或音樂催眠音帶，有助睡眠，還可以此建立誘導睡眠的條件反射。
(5)飲熱牛奶法。睡前飲一杯加糖的熱牛奶，據研究表明，能增加人體胰島素的分泌，增加氨酸進入腦細胞，促使人腦分泌睡眠的血清素；同時牛奶中含有微量嗎啡樣式物質，具有鎮定安神作用，從而促使人體安穩入睡。
(6)合適的睡姿。睡眠姿勢當然以舒適為宜，且可因人而異。但睡眠以側卧為佳，養生家曹慈山在《睡訣》中指出：「左側卧屈左足，屈左臂，以手上承頭，伸右足，以右手置於右股間。右側卧位反是。」這種睡眠姿勢有利於全身放鬆，睡得安穩。
(7)若疲勞而難以入睡者，不妨食用蘋果、香蕉、橘、橙、梨等一類水果。因為，這類水果的芳香味，對神經系統有鎮靜作用；水果中的糖分，能使大腦皮質抑制而易進入睡眠狀態。
(8)若因出差在外，不適應環境而致失眠時，應先有思想准備，主動調適，有備無患，不致因緊張擔心睡不好。同時還可採用以上助眠之法，則可避免失眠。
採用上述諸法，做到寢時不言談，不思索；先睡心，再睡眠，即：睡前不過度用腦，上床後排除一切雜念，保持安靜；另外，注意卧室環境清靜，空氣新鮮，床鋪硬軟適宜，則能提高睡眠質量。睡得好，起床後精力自然充沛。
祝你早日擺脫失眠困擾，一覺睡到大天亮！！！
現代醫學家證實，食療對於失眠來說是最好的治療方法，優於安眠葯，無副作用。下面介紹數則以供試用：
(1)食醋一湯匙，倒入一杯冷開水中飲之，可以催眠入睡並睡得香甜。
(2)經常失眠者，用蓮子、龍眼、百合配秫米(粟米)熬粥，有令人入睡的療效。
(3)血虛失眠者，可常服藕粉，或用小火煨藕加蜂蜜適量吃；也可用龍眼肉10g，紅棗5個去核，蒸雞蛋一個食用，每日一次。
(4)心虛、多汗、失眠者，用豬心一個切開，裝入黨參、當歸各25g，同蒸熟，去葯，吃豬心並喝湯，有良效。
(5)因高血壓而致的失眠者，用芭蕉根50g，豬瘦肉100g，同煮服用，能催眠入睡。
(6)怔忡不安而失眠的病人，取芭蕉根50g，豬瘦肉100g，同煮服用，能催眠入睡。
(7)神經衰弱的失眠患者，可取萵筍漿液一湯匙，溶於一杯水中。由於這種乳白汁液具有鎮靜安神功能，所以有一定的催眠療效。
(8)臨睡前吃蘋果一個。或在床頭櫃上放上一個剝開皮或切開的柑橘，讓失眠者吸聞其芳香氣味，可以鎮靜中樞神經，幫助入睡。
(9)洋蔥適量搗爛，裝入瓶內蓋好，臨睡前放在枕邊嗅聞其氣，一般在片刻之後便可入睡。
你可以試一試以下方法：
治療失眠的50種方法
1,吃安定片2,睡前喝熱牛奶...... 3,臨睡前喝點熱牛奶,用熱水泡腳30分鍾左右4,洗個熱水澡?5,躺在床上後蝦米也不要想......或者在無意識狀態下數數羊或者其它什幺動物,數女人也好...... 6,聽古典音樂and背紅寶書...7,喝腦白金8,買一個"好眠工房"的安睡枕頭,效果很好?馬上入睡?9,喝點酒,醉倒10,到街上散步,聽聽已經聽得很熟了的歌11,吃點褪黑素試試,最主要是精神放鬆?12,喝醋!要捏著鼻子一口喝下去,奇爽啊! 13,以頭撞牆先,要不就先做200個俯卧撐14,晚上出去跑5千米,對你放鬆有好處,也鍛煉了身體洗個澡喝點水保證倒床就睡15,不要很早睡下去,否則就會躺在床上睡不找,還有不要有心理負擔,你現在估計老是怕今晚又睡不著吧?這種心理其實也是導致失眠的一個重要因素?不要老想今天不要失眠,今天我要睡覺,好了睡吧之類的老是想讓自己睡著之類的想法,因為沒有失眠的人睡覺是不會去想這些的,好象很亂,不要老想著我一定要睡覺?16 1?失眠是神經衰弱的一種,建議,去醫院開些調節神經的要,2?要不就去看看老中醫用中葯調節一下3?可能最近運動較少,多參加些體育鍛煉17,下午做點大運動量的活動,比如打打籃球,爬山等等,保證你睡得很香~~~~~18,睡覺前先喝杯牛奶,然後點上熏衣草的香熏精油或者帶有熏衣草味道的香熏蠟燭都可以!19,打會游戲試試?對我來說還是蠻管用的?偶也是苦命人,經常加班通宵,不過第二天不用上班的說?20, 一個非常有效的方法:躺在床上,一點也不動,這期間想什幺不重要,不過可能會很不舒服,比如說這兒癢哪兒疼的,但是一定要忍住,不能動,一點也不能動,這樣最多10分鍾絕對能睡著?21,喝白蘭氏雞精吧!22,睡前看一本無聊的書就會很快睡著的23,在XX以後體內會分泌促進睡眠的激素?還有就是形成習慣,不困的時候絕對不上床,或者上床以後看書,看電視直到困,然後上床,要堅持下來?24,想睡覺太容易了,家裡有擺鍾幺?盯著鍾擺看個10分鍾,默默數著擺了多少下,還沒數完站著就能睡趴下????25,用熱水洗腳後上床閉上眼睛幻想自己泡在溫暖的溫泉里,周圍是明媚的陽光,不遠處有俊男美女?????26,高招來了,千萬要試一下喲意守丹田,或者腳心,不想其它事.全身放鬆,感覺自己與世界融為一體,舌尖輕放在上齒根,吸氣好象從全身毛孔里進入丹田(腳心),呼氣好象從丹田(腳心)經全身毛孔出來.放鬆再放鬆,無所思無所求.然後,不知不覺中睡著了27,1?練瑜珈!把自己想像成一堆棉花一樣躺在床上……2?再有就是喝點酒,最好是高度de,喝完以後跑樓梯跑到跑不動為止,然後,倒在床上就睡!28,數青蛙,這個方法雖然老,不過還是有效的,你能從1數到1000隻,我把這個ID送給你,具體是這樣的:一隻青蛙一張嘴,兩隻眼睛,四條腿,兩只青蛙兩張嘴,四隻眼睛八條腿……一千隻青蛙一千張嘴,兩千隻眼睛,四千條腿?不過你不用擔心,你不會數到1000的,隨便在哪裡都適用?29,尋找一段自己忘記的回憶,(比如自己和前任GF的許多第一次,第一次說話,第一次對視,第一次牽手,第一次吃飯,第一次發呆,第一次...)經常我想著想著就睡著了...特別是當你看了一部愛情片,或者剛才看見了一對親蜜的情侶,總之,要有心境才適用30,考慮一些很無聊的問題:比如:為什幺人要分男女呢?為什幺人要工作啊,為什幺人要吃飯呢?為什幺人有情感呢?反正就是越無聊越好,這個也很容易入睡,一般是左腦和右腦進行辯論,很好玩,不過這個有危險,不推崇,因為有次我居然想了一個問題,自己和自己辯論了一夜沒睡著了,反正很精神了,~~~但一般還是很容易睡著的31 失眠的最基本定義就是睡眠障礙?可以表現為入睡困難;早醒;睡眠中易醒;醒後再難入睡;睡眠質量下降,多夢;睡眠時間明顯減少等?失眠的發病率很高?很多因素可造成失眠:(1)精神因素;(2)軀體疾病;如神經官能症?高血壓病?腫瘤?腦血管疾病?肺結核?冠心病?肝病?甲狀腺功能亢進等;(3)年齡因素:年齡越大失眠發生率越高;(4)其它:如腦力勞動者,用腦過度,環境周圍吵鬧,過度飲酒?飲茶及咖啡?失眠可分為:入睡困難?早醒及易醒?最主要的症狀為睡眠不足,還常可伴隨許多不適症狀及精神表現?嚴重失眠還會誘發一些心身性疾病?【治療】一?不要緊張,樹立信心,尋求合理?有效的方法戰勝失眠,失眠不是一種嚴重疾病,1天或幾天少睡幾個小時沒啥關系?可以配合食療?中葯?西葯?針灸?理療?氣功等?二?對於繼發性失眠,以處理引起失眠的基本疾病或情況為主,一般來說,對失眠的病因解決後則失眠就會不治而愈?三?對原發性失眠的治療,最重要的是調整睡眠習慣,恢復正常的生物節律,睡眠時間各人不同,睡眠時間短些對人體並無多大影響?四?一般失眠症經過病因?心理?軀體松馳治療即可治癒?安眠葯是在必要時才用,且是暫時的,不可長期服用?否則,易產生耐受性和依賴性?五?臨床上常用的安眠葯分3大類,即苯二氮卓類?巴比妥類和其它非巴比妥類?服用安眠葯的患者不可駕駛車輛和操縱機器,以免發生事故?對兒童使用安眠葯是很不適當的,老年病人應慎重使用,肝腎功能減退者慎用,哺乳期婦女及孕婦忌用?以上葯物的劑量及用法,須遵醫囑?32,失眠是指睡眠時間不不足?深度不夠,使機體難以恢復的睡眠障礙?良好的睡眠使人體各組織?細胞得到充分的自身修復,腦力和體力得以恢復,才能保障健康?失眠則損害健康?我們對失眠並不陌生,那種徹夜難眠的滋味實在難受?在經濟高速發展的今天,各種原因導致失眠人數劇增,失眠已成為嚴重威脅人民健康的社會問題?1.失眠的原因造成失眠的原因很多?精神緊張?興奮?抑鬱?恐懼?焦慮?煩悶等精神因素常可引起失眠;工作和學習壓力過重?環境改變?噪音?光和空氣污染等社會環境因素是另一重要原因;晚餐過飽?睡前飲茶和咖啡這些不良生活習慣也會造成失眠?2.失眠的危害根據睡眠障礙的表現,失眠可分為入睡困難性失眠?續睡困難性失眠?早醒性失眠三種類型?由於失眠者入睡困難?多夢易醒?睡眠質量不高,必然使機體得不到充分休息,不能有效的消除疲勞,所以多有輕重不同的神經精神障礙的表現?諸如精神不振?頭昏腦脹?耳鳴?健忘?抑鬱?煩悶?注意力不集中?思維能力下降,效率降低,易導致神經衰弱?另外失眠使機體抵抗力下降,易招致感染多種疾病?長期失眠必會降低身體素質,加速衰老?3.失眠的預防與保健主要應做好以下幾方面:①以清淡而富含蛋白質?維生素的飲食為宜?②參加氣功?太極拳等強調精神力鍛煉的運動,提高神經的調節能力?③生活有規律,定時上床,晚餐不宜過飽,昨前不飲茶和咖啡等刺激性飲料?④眠納多寧?卵磷脂等保健食品,有很好的調節神經功能方面的作用,有助於改善睡眠?33,病因症狀失眠是指睡眠時間不足,或睡得不深?不熟,可分為以下三種:(1)起始失眠:是入睡困難,要到後半夜才能睡著,多由精神緊張?焦慮?恐懼等引起?(2)間斷失眠:是睡不寧靜,容易驚醒,常有惡夢,中年人消化不良的,常易發生這種情況?(3)終點失眠:是入睡並不困難,但持續時間不長,後半夜醒後即不能再入睡,老年人高血壓,動脈硬化?精神抑鬱症患者,常有這類失眠?由於失眠,使大腦興奮性增強,造成入睡困難?睡眠浮淺?易驚醒,多夢早醒?患者因夜眠不足,白天精神萎靡,注意力不集中,胃口不好,一些人同時兼有耳鳴??健忘?手顫?頭腦昏脹沉重?容易動怒等症狀?失眠又會引起心理推移,患者頗感身心負擔沉重?中醫稱"失眠"為"不寐",認為其成因很多,有"胃不和則卧不安"?"虛勞虛煩不得眠"等說,它同心?肝?脾?腎臟器失常及陰血不足有關?神經衰弱者多見此症?自療注意事項(1)自療失眠不能依賴葯物,應該注意消除引起失眠的原因,力求心理平衡,結合體療改善體質,效果將會更好?(2)勞逸適度,改變不良生活習慣?戒煙?酒?忌辛辣刺激食品,如咖啡?濃茶等?晚餐不要過飽?(3)適量選食一些有助於神經功能的食品?如河魚?海魚?牡蠣?蝦?泥鰍?豬肝?豬腰?核桃?花生?蘋果?蘑菇?豌豆?蠶豆?牛奶等?(4)睡前半小時不再用腦,在安寧的環境中聽聽柔和優美的音樂?難以入睡者還可以作一些外出散步之類的鬆散活動?(5)上床前以40℃-50℃溫水洗腳後,搓揉腳底片刻?冬天更應該將腳部搓至溫熱?(6)忌用熱性補葯,如鹿茸?人參?附子等?(7)經常參加種花養草等園藝活動,陶治性情,消除緊張焦慮情緒,使心理趨於平衡?(8)睡前喝一杯牛奶或吃一點甜食,有助於提高睡眠質量?(9)清早迎著太陽活動,鍛煉半小時左右,有助於體內生物鍾的調整?自治療法1.成葯自療法(1)安定,2.5-5毫克,睡前服?(2)速可眠,0.1-0.2克,睡前服?(適合不易入睡者)?(3)補中益氣丸,每次9克,每日2-3次,溫水吞服?用於氣虛乏力,精神疲倦?舌邊齒印?胃口差者?(4)龍膽瀉肝丸,每次9克,每日2-3次,溫水吞服?用於舌苔厚膩?心煩易怒?小便黃紅者?(5)礞石滾痰丸,每次2克,每日3次,溫水吞服?用於喜食油膩?酒?糖而引起的濕熱內生?舌苔厚黃?大便硬結?胸口悶脹?夢多而夢景奇怪者?(6)安神補心丸,每次15粒,每日3次,溫水吞服?(7)養血安神糖漿,每次1-2匙,每日3次?2.驗方自療法(1)黃精30克?玉竹30克?決明子9克?川芎3克,每日1帖,分2次煎服?(2)等量酸棗仁?紫丹參研粉,每次6克,每日2次(下午?晚上各一次),溫水吞服?(3)桑椹子(桑樹果,熟者佳)30克,煎湯服?用於年老失眠而大便硬結者?(4)鮮花生葉30克,分2次煎服,每日1帖?3.飲食自療法(1)蓮子肉(去皮帶芯)30克,龍眼肉5克,燒制點心或煮粥食用?(2)豬心1隻?大棗10枚,加調料煮食?(3)雞蛋黃2枚?川連6克?黃芩10克?白芍12克?生地30克?阿膠10克(另烊),每日1帖,分2次煎服?(4)紅棗30克(撕裂)?淮小麥60克?炙甘草10克,分2次煎服,每日1帖?(5)蔥白8根?大棗15個?白糖5克?用水2碗熬煮成1碗,臨睡前1次服完?本方用治神經衰弱失眠症?臨睡前用熱水燙腳,多泡些時間,水涼再加熱水?同時服用此方,療效更好?(6)大蔥(取白)150克切碎放在小盤內,臨睡前把小盤擺在枕頭邊,便可安然入夢?本方用治神經衰弱失眠症,具有寧心安神之功效?(7)蔥白7根?大棗20枚?加水煎服?本方用治虛勞煩悶不得眠,具有養心安神之功效?4.外治自療法(1)敷臍法:等量珍珠粉?丹參粉?硫磺粉拌勻,再拌適量麻油敷於臍部,外蓋塑料薄膜膠布固定,3-5天更換?(2)按摩穴位法:取湧泉?太溪?失眠三穴,用指端按掐穴位各3-5分鍾?如果結合溫水洗足後按掐效果更佳?太溪穴:位於內踝骨後緣與跟腱的中點?失眠穴:位於內踝骨與外踝骨連線,在腳底的中點?湧泉穴:位於前腳掌1/3之處凹陷中?5.其它療法參加太極拳鍛煉?佩香法:硃砂30克?磁石30克?琥珀3克,研成粉裝在布袋內,睡前放壓發帽內戴在頭上?葯汁洗足法:磁石50克?菊花10克?黃芩10克?夜交藤30克,煎成湯,睡前浸足20分鍾?梳理頭皮法:睡前取梳齒不尖銳的木梳,從前額經頭頂向後枕梳行,先中央漸至兩側,反復梳理15分鍾左右?梳理時靜心體驗其樂趣?手法輕重以舒適為度?葯枕法:杭菊花?燈芯草各250克作枕頭芯用?常用有效?風油精塗穴法:在心煩胸悶?頭昏腦脹不能入睡時,用風油精塗擦太陽?風池兩穴?太陽穴位於外眼角向後一寸凹陷中?風池穴:位於頭後枕部?頸項大筋兩側向上推至骨下凹陷中?避免誤診常用西葯鎮靜安眠葯,如利眠寧?安定?安寧會引起白天精神萎靡?記憶力下降?思維遲鈍?血壓下降?胃口差?便秘?手抖等症,劑量較大而長期服用又會產生耐葯性,並可成癮,睡眠質量反而下降直至無效?男子還可導致陽痿?久服突然停葯或減量會出現驚厥?興奮?煩躁等不良反應?因此,用葯時應當注意?患者夜間苦於失眠,妄想不止,疑慮叢生,以致症狀日漸增多?失眠也更難治癒?35,每天早上喝蜂皇漿把自己給治好的蜂皇漿對神經衰弱有好處,超市裡20來塊錢就可以買一大瓶?36,桑拿37,六味地黃丸38,找個女朋友吧~~39,吃棗仁40,安神補腦液41,荷爾蒙可以治療男性失眠 美國的研究人員15日表示,男士隨著年齡增長經常會失眠,這可能會引致他們的荷爾蒙水平出現改變,導致他們的腰圍日大?記憶衰退和出現更嚴重的失眠問題? 這項對一百四十九名十六至八十三歲健康男士進行的研究顯示,協助男士們更充足的眠,可間接地提供一種形式的荷爾蒙治療,這可能有助避免出現一些老化跡象?芝加哥大學研究員雲考德在監察這些男性的睡眠模式及荷爾蒙水平後,發現卅六至五十歲男性在分泌人類成長荷爾蒙達到高�時,熟睡的情況大幅減少? 研究結果顯示,由青年到中年階段,生長荷爾蒙的水平下降七成五,部分人在步向老年時,荷爾蒙水平會繼續大幅下降? 雲考德在美國醫學會議上撰文道:"雖然仍未清楚熟睡情況減少會產生什幺臨床影響,但生長荷爾蒙的水平降低,跟脂肪組織增加?腰部過肥?肌肉減少和運動量減少有關?"專家認為,為男性提供荷爾蒙治療,可能有助改善他們的睡眠習慣,從而提高他們的荷爾蒙水平,而中年女性則不會像中年男性那樣較少出現熟睡的機會? 42,失眠葯膳小麥甘棗湯浮小麥100克,炙甘草20克,大棗30克,百合50克,每日一劑水煎服?宜用於婦女更年期失眠健忘者?棗仁地黃泥酸棗仁30克?生地黃100克?白砂糖50克,共搗如泥置於瓷缸中,以沸開水沖之,燜泡20分鍾即可食之,每日2次?適用於肝膽火旺引起的徹底不眠者?桑螵龍牡散桑螵蛸?生龍骨?生牡蠣各等份,共研細末,每日3次,每次6克以鹽開水送服?久治不愈的失眠患者可食之?山葯肉奶羹將羊肉500克洗凈切片和生薑25克用文火清燉2小時後,撈出姜?肉,在湯中加入洗凈的淮山葯100克,煮爛,然後用加牛奶200毫升,食鹽少許,沸後即可食用?心腎不交而致稍睡,即醒者食之最宜?羅布麻速溶飲即羅布麻葉500克,加水適量煎煮3次,去渣留液後將3次葯液合並,再以文火煎煮濃縮到將要干鍋時,停火晾涼,然後拌入乾燥的白糖粉500克將葯液吸凈,混合曬干壓碎,裝瓶備用?用時以沸水沖開代茶飲,每次10克?對高血壓患者的煩躁失眠有良效?43,失眠的自我按摩一?先取坐位,全身放鬆,全神貫注?1.雙手握拳,用拇指關節沿脊柱旁兩橫指處,自上而下慢慢推按?2.用右手中間三指摩擦左足心湧泉穴;然後換成右足心?二?然後脫衣仰卧於被蓋內,雙目自然閉合?1.用兩手食指第第二節內側緣從兩眉內側推向外側?2.用兩手中指端輕輕揉按太陽穴3.用兩手拇指羅紋面,沿兩側顳部由前向後推摩?4.用手掌根部輕輕拍擊頭頂囟門處?5.用兩手拇指端揉按風池穴?6.將兩手迭放在腹部,然後用手掌大魚際輕輕揉按中脘穴?7.將兩手移至下腹部,然後用手掌大魚際徐徐揉按丹田?44,sy一次,如果不行就兩次45,維生素B1+谷維素.46,中國灸47,有個小偏方,對你也許有用:去葯店買"蟬脫"(就是蟬退下來的皮)?一兩蟬脫加五百克水,用小火燒開?去掉蟬脫,喝水(這時水應該只剩一杯左右了)?連喝五天如果不見效就不要再喝了?呵呵?PS:買二元錢蟬脫就行了?如果買五元錢的,夠你喝一個月的?48,方法一:拿個勺子,然後拚命集中你的注意力,讓它變彎,變彎,變彎,變彎,變彎……結果不是勺子變彎,就是你睡著……方法二:用力扣齒(就是上下牙互咬)N次,直到覺得累為止,休息1分鍾,再扣齒……直到睡著……方法3:拚命摩擦自己手掌,摩擦得越燙越好,然後貼在自己眼皮上,涼下來再摩擦……方法四:數自己的呼吸,心裡想著呼~~吸~~呼~~~吸……直到睡著49,唱歌!!唱到想睡為止!50, 哪些飲食可催眠?水果 因過度疲勞而失眠,可吃一些蘋果?香蕉?梨等水果,這些水果屬鹼性食物,有抗肌肉疲勞的作用?糖水 因煩躁發怒而難以入睡時,可飲一杯糖水?果糖在體內可轉化成大量血清素,及時補充大腦,使大腦皮層受到抑制而進入睡眠狀態?小米 小米性微寒?味甘,能健胃安眠?用小米煮粥,睡前服用,易安然入睡?酸棗仁粥 酸棗仁15克;搗碎後煮汁除渣,加適量粳米熬粥,睡前服用,對各種失眠及心悸均有療效?蓮子粉粥 將蓮子煮熟,除殼磨成粉;每次用20克蓮子粉與60克粳米一同煮粥食用,可治失眠?多夢及體弱諸症?
網路知道
Ⅲ 根治失眠其實應該這樣做！
安眠葯是很多失眠患者的首選，甚至是生活必需品，偶爾停葯或者斷葯，心裡就會不踏實，形成"失眠-吃安眠葯-失眠好轉-停葯難受-繼續吃安眠葯-失眠好轉"的惡性循環。失眠問題得不到改善，吃葯的片數卻有增無減，直到醫生不願意給開這么多葯的時候，才發現問題嚴重了。為什麼會出現這種情況？安眠葯到底應該怎麼吃？
為什麼患者會形成對安眠葯的依賴？
了解安眠葯
安眠葯，科學的叫法是鎮靜安眠葯，國內常用葯物有
1）非苯二氮䓬類葯物（NBZDs），如佐匹克隆、右佐匹克隆、唑吡坦、扎來普隆；
2）苯二氮䓬類葯物（BZDs），如包括阿普唑侖、勞拉西泮、奧沙西泮、艾司唑侖、地西泮、氯硝西泮等。
這類葯物均能對症治療失眠，但長期服用，特別是對老年患者，容易因肌肉鬆弛副作用造成意外跌倒等風險。因長期、大量使用安眠葯，造成的更高劑量才能起到原先安眠作用的，我們稱為軀體依賴。
沒有人一開始就想吃一輩子安眠葯，只是在最開始用葯時確實解決了失眠問題，身邊人也都在這么吃，所以患者並沒有多想。
用葯的慣性，更讓患者"堅持"服葯幾年甚至十幾年，雖然不違初心，但是卻很少有人告訴您這個葯不能一直吃，或者即便有人告訴您，但您已經離不開安眠葯了。
問題出在哪裡？
其實隨著對失眠的認識以及治療葯物研究的深入，目前安眠葯治療方案已沒有依賴性了，而且更有系統治療方案，讓患者離開葯物也能保持較好睡眠。
新舊方案悄無聲息的變化，只有部分到醫院就醫的患者體驗到了，相當多隻拿葯不看病的患者，仍然在按老的治療方案"堅持"治療。
根治失眠的前提
下面我們就來簡單了解一下失眠新的葯物治療方案是怎樣的：
首先，我們應該認識到失眠只是症狀，就像發燒是感冒的症狀一樣，失眠可能是焦慮障礙、抑鬱障礙、其它慢性病導致的，只有針對這些"病因"進行針對治療，作為症狀的失眠才有可能連根拔起。
就像細菌引起的上呼吸道感染患者，如果只針對發燒症狀使用退燒葯，而不針對導致發燒的病因——病原菌進行治療，那麼患者還會反復的發燒。因此明 確造成失眠症狀的病因，是從根本上治療失眠的前提。
造成失眠的原因多與患者情緒有關，比如焦慮常造成患者入睡困難，而睡眠維持困難的患者多與抑鬱情緒有關，而且這些情緒往往與長期的壓力，以及不良的心理應對方式有關。
還有些患者罹患腫瘤、肝炎等慢性病，對於自身 健康 的擔憂，甚至是一些葯物的副作用，都會造成患者睡眠異常。只有找到造成失眠的根本原因，並針對該原因進行治療，是有望治癒失眠的。
臨床首選葯物有哪些？
其次，針對焦慮、抑鬱等異常情緒的治療葯物較多，但根據其有效性、安全性，目前臨床中首先選用的葯物有:
選擇性5-羥色胺再攝取抑制劑（SSRIs）：代表葯物包括氟西汀、舍曲林、帕羅西汀、西酞普蘭和艾司西酞普蘭;
5-羥色胺和去甲腎上腺素再攝取抑制劑（SNRIs）：代表葯物文拉法辛、度洛西汀;
其它：米氮平、曲唑酮、多塞平等。
其中部分葯物除可以抗抑鬱、抗焦慮外，還有一定的鎮靜作用，對於失眠，又伴有焦慮或抑鬱情緒的患者，可以首先選用此類葯物，如米氮平、曲唑酮等。
病來如山倒，病去如抽絲，更何況失眠綿延很久，服用抗抑鬱葯物治療失眠也是一個比較漫長的過程，系統治療至少需要一年。
患者不應因著急看不到效果而過早停用，因為這些葯物的起效時間往往需要3-4周。堅持每日服葯，耐心等待療效的出現，情緒改善的同時，失眠才有望得到根本性好轉。
如何科學使用安眠葯？
科學治療失眠，也應科學使用安眠葯。在使用抗抑鬱葯物對異常情緒進行對因治療的初期，為了快速改善患者的失眠症狀，提高患者的順應性，醫生在抗抑鬱葯的基礎上，會聯合使用安眠葯。
此時安眠葯行使階段性的促睡眠職責，在用葯3-4周左右，抗抑鬱葯已經漸漸發揮療效，此時安眠葯應該逐漸減停，原來承擔的促睡眠職責就交給了抗抑鬱葯。
在安眠葯使用期間應該使用足夠劑量，足夠劑量也就是能夠保證睡眠的劑量，如果因為擔心軀體依賴，而只吃不足量的葯物，是無助於後續治療的。
在醫生、葯師指導下，短期、合理使用安眠葯是安全的，不會造成依賴。科學、合理的使用安眠葯也是對您 健康 素養和執行力的一次考驗。