Ⅰ oppo促銷經典話術
手機銷售技巧： ①不良案例： a、熱情過度，口若懸河、自作聰明的滔滔不絕的講個不停，這個錯誤經常發生在男銷售人員身上。 b、在銷售中不斷的強調時尚、個性、樣式。 ②案例分析：顧客一般都有一定的閱歷，考慮問題比較多也比較實際。對 男年輕銷售人員的過度熱情促銷一般都很反感，對年輕女銷售人員和風細雨式的銷售一般都能接受，即使出現錯誤也能接受。 ③銷售技巧： a、中年男士顧客一般安排女銷售人員接待，這樣比較容易接近顧客，拉近距離。 b、在銷售中多講一些實際功能例如待機時間，少講一些時尚、超酷這類詞彙。 c、一般來講，中年男士一般都有一定的經濟實力，但是比較保守，接受新鮮事物比較慢，女性銷售人員比較有耐性，接待效果會好一些。 ④ 銷售話術： a、銷售：先生（大哥、老闆）這款手機非常實用，性價比高，基本上就沒有出現過質量問題。最主要的是這款手機待機時間比較長，要比其它 智能手機待機 時間長50%左右。 b、銷售：先生（大哥、老闆）像您經常關注新聞，經濟動態。要買報紙看電視，很不方便的。您看這款手機，您關心的內容這里都有，您看一下，這是今天 的新聞動態，這是今天的 股市行情 。而且這些全是免費的。 （打開智能手機銷售軟體引導講解） c、銷售：先生（大哥、老闆），像你經常出門吧，你看這款 手機可 以幫你定火車票、飛機票， 查公交路線 ，可以給你語音指路，還可以告訴你周圍有什麼好吃的，可以說比你的家人都貼心啊。 （打開智能手機銷售軟體講解）
Ⅱ 求 OPPO A90上市推廣方案
OPPO A90上市推廣方案
一、前言
OPPO新機A90上市，是OPPO A系列中最新面市的一款，該機應用Use Easy平台，並加入了I-learning學習工具，是為學生一族量身打造的一款潮機．A90的背殼設計很獨特，遠古的太陽神，侏羅紀的恐龍，後羿射日的傳說，高樓，汽車，花，草，蟲，魚……充滿夢幻色彩的設計，給人一種後現代派的感覺。
二、市場環境
（一）手機市場
（二）競爭對手
三、產品分析
1、上市時間
2009年08月
2、手機類型
音樂手機；時尚手機
3、市場定位
為學生一族量身打造的一款潮機
4、品牌形象
OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、製造和營銷於一體的大型高科技企業，公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 OPPO（中國）公司成立於2004年，生產基地位於世界製造名城--東莞。公司先後在中國成功推出MP3、MP4播放器，並於2008年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模.音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍, 所以如何使OPPO音樂手機能在市場上佔得一席之地,甚至是可以超過其他的競爭對手,成為音樂手機的領軍者。
5、手機外觀
A90是身形小巧直板手機，三圍107 X 47.7 X 13.5（mm），重量僅為79.6g。機身正面上方是一塊2.0寸TFT顯示屏，下方是人體工學按鍵，輕輕按下菜單鍵，呈現在眼前的是吐著泡泡的靈動界面。主菜單圖標的顏色各異，但每個都是會吐泡泡的「魚兒」。機器周邊被一條藍色的線條包圍，給整個機器增添不少亮色，「弧光藍」的命名也由此而來。
6、手機特色
個性張揚，潮人秀場
邂逅你的個性背影，頃刻令我無限遐想！手機背面的後現代藝術裝扮，屬於我的型格生活。時尚IN主張，引領背潮風尚！
要炫？OPPO A90弧光藍，總是讓我如此閃亮，青春釋放我張揚，盡情看我來秀場，我就是時尚！
出色的人體工學設計，波紋型按鍵，操控更靈活舒適。讓手指愛上鍵盤，徹底過足拇指族的癮。
可自由更換主題。靈動的菜單，暖暖的色彩優雅綻放；吐著泡泡的圖標，咕嚕咕嚕，心情為之動容，指尖為之跳躍。
I-learning學習工具，掌中自由行
掌中課程表在手，隨時隨地想看就看！只要將課程、時間、地點、教師、學分、選修或必修課等信息統統存入，一切交給它打點，省心無憂！
上課ing，卻被鈴聲干擾，不僅影響自己還影響他人。I-learning學習工具，獨具匠心的循環情景模式，自動識別上下課狀態，上課時自動轉入會議模式，下課時自動轉回標准模式。想專心聽課？不想錯過重要信息？都能滿足你！
心裡有很多話想說？想留下靈感觸動的一瞬間？心情日記，我的喜怒哀樂它都知道，親密朋友，伴我左右！直接經簡訊發送，第一時間與好友一起分享！
移動英語通擁有背單詞、聽說訓練、做閱讀等課件，資源海量豐富，還可自行下載更新課件，掌握最新學習資料，想做英語達人嗎？Let』s go！
OBS音效系統，音質出眾
OBS（OPPO Basic System）是OPPO特有音效系統的簡稱，是令A90音質出眾的重要元素。
YAMAHA數字音頻功放，降低脈沖信號的失真率，減少雜訊。3D環繞立體聲音效，讓你的耳朵樂此不疲。
PAD（Pure Audio Design）潔音技術，海螺式音腔設計，NonClip防破音等優化技術，科技讓音質更純凈。
專屬音樂播放系統OPLAYER 2.0，便捷曲目管理，歌詞同步顯示★，聽歌、學歌兩不誤。
Use Easy用戶體驗平台，人性化服務
簡訊息和通訊錄加密設置，來電防火牆和黑名單設計，隱私多重保護，讓我免受干擾，屬於我的私人保鏢。
手機簡訊也有搜索功能？要快？要准確？沒問題！OPPO A90簡訊搜索提供除了普通模式外，還有按姓名和日期查找，更贊的是支持模糊搜索，只需輸入關鍵字即可找到簡訊啦！如此貼心便捷，還等什麼，快來體驗吧！
電話本首拼/首筆查找，來/去電號碼歸屬地提示與查詢，電話本電話薄可經存儲卡在電腦等設備間轉存導入，支持藍牙傳輸，讓一切變得如此簡單。
美觀簡約的播放界面，友好靈活的互動體驗，讓我心動不已。人性化的音樂查找方式及分類管理能力，自然得心應手。
7、產品SWOT分析
優勢：
品牌的國產優勢
後現代紋飾設計，引領背潮風尚
I-Learning學習工具
OBS音效系統，音質出眾
FM調頻收音機
劣勢：
儲存卡不支持熱插拔
攝像頭不帶補光燈
相對於本品牌的其他產品而言顯示屏只有2.0英寸
機會：
開學在即，更多的學生特別是高考後的學子升學後會買一部屬於自己的手機，買一部新款而又時尚的學生機。
威脅：
來自於競爭對手的競爭威脅
來自於消費者對品牌缺乏認知度的威脅
總結：
重點在於品牌的媒體宣傳、終端的促銷策略、銷售的互動交流和組織、參與、支持以及贊助學生活動等等，讓更多的人因此了解產品和對產品產生興趣，產生更有效的購買以及宣傳效果，這樣使得產品的優勢得以有效地宣傳，抓住了機會，也使得威脅降低。
四、目標客戶群分析
年齡在18——30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚的年輕一族和學生一族
比較講究生活情調，追求生活樂趣的人
比較有個性，比較有想像力，喜歡按照自己的生活方式生活
不喜歡受約束，動手能力較強，是時尚生活的主導者
五、上市推廣策略
首先是在OPPO A90上市前期舉辦OPPO手機廣告主角甄選大賽活動，讓更多的人參與進來。讓更多的人因參與這個活動而關注OPPO音樂手機的最新情況，提高人們對產品的認識度和提高人們對產品的熱衷度。從而培養潛在的客戶群體，從而把潛在的變成現實的客戶。（6月初至7月中旬）
然後上市時的廣告攻勢。（8月）
最後在開學期間結合廣告攻勢同時展開各種促銷活動、贊助活動和助學活動等等。（8月中旬至9月底）
實施大概步驟：
OPPO手機主角甄選大賽活動
活動口號：
活動時間：6月—7月，在7月初選出各個城市選取出來的代表，然後進行7月份的決賽挑選，挑選出三名人選，7月中旬結束
活動地點：在全國部分城市熱鬧的商業區現場舉行
活動方式：報名後到指定日期到指定地點進行初賽的才藝展示，然後現場選出一名獲勝選手參加總結賽，至於其他的選手對於表現突出的也給與豐厚的禮品
活動對象：16~25歲的年輕時尚達人
活動目的：讓更多的人因參與這個活動而關注OPPO音樂手機的最新情況，提高人們對產品的認識度和提高人們對產品的熱衷度
宣傳方式：國內各個OPPO手機專賣店和OPPO手機所在的手機賣場的的櫃台上粘貼活動POP，並派發宣傳單
廣告攻勢
從8月份開始至9月底將製作出的電視廣告和平面廣告進行電視、網路、報紙、雜志、賣點POP、公車POP和戶外廣告等等進行傳播
地方性活動
在開學前，開學報名期間和開學之後結合廣告攻勢同時展開各種促銷活動、贊助活動和助學活動等等，主要針對學校學生
六、費用預算
手機調查問卷
親愛的同學：您好！
我是XXX公司的訪問員，我們為了解目前學生手機市場狀況進行市場調查，您的意見會對我們有很大的幫助。希望您能抽點時間協助我們完成這次調查！謝謝您的支持和合作！
請就您所選答案打「」，或者在橫線上寫下您的答案
1.您目前所使用的手機的牌子是______________
2.如果您要買新的手機或者換新的手機所選的牌子是______________
3.若購買手機，您選擇什麼地方的手機
A．歐美手機 B.日韓手機 C.國產手機
4.以下國產手機品牌中你比較喜歡或熟悉的是（可多選）
A． 愛國者 B.步步高 C.波導 D.長虹 E.華碩 F. OPPO(歐珀) G.TCL
H.天語 I.其他____________________
5.您是通過什麼途徑和渠道獲取手機的信息（可多選）
A.報紙 B.戶外廣告/路牌 C.電視、電台 D.網路 E.宣傳單
G.雜志 H.手機買場和手機專賣店 I.其它
6.您是在哪裡購買新手機的
A.手機買場 B.手機專賣店 C.網路購買 D.其他_____________
7.除了手機的通話和簡訊的基本功能之外你還希望它附帶什麼功能（可多選）
A.聽音樂 B.看視頻 C.拍照錄像 D.錄音 E.聽廣播 F.其他______
8.如果購買新機，你想購買手機的類型是
A. 音樂手機 B. 商務手機 C. 拍照手機 D. 時尚手機 F.其他__________
9.如果您購買手機，你想購買的手機的外觀是
A. 直板 B.滑蓋 C.翻蓋 D.其他______
10.您喜歡的手機顏色是_______
11.如果購買手機，你所能接受的價格是
A.1000元以下 B1000~1499 C.1500~1999 D.2000以上
12.如果有新機上市，你希望它開展的優惠活動是
A.多送禮品 B.價格更優惠 C.其他______________
13.請您描述一下您心目中的手機類型或功能
________________________________________________________________________________________________________________________________
14.個人資料
性別：
居住地：
所在學校：
年齡階段
A.18歲以下 B18~22歲 C.23~27歲 D.27歲以上
對您的任何資料，我公司向您承諾，一定保守秘密，再次感謝您的合作。
Ⅲ 分析該「照相手機」產品的目標消費人群,了解她們的消費需求和購物動機,討論如何誘發她們的需求
消費人群是在校大學生，或者是剛畢業的年輕女性購買慾望就是說這個手機可以推出美顏功能，完善拍照效果，然後是效果更美觀需求就是普通手機拍照帶來的體驗感和美觀效果重點在於推出美顏功能，拍照效果一流，可以實現比photoshop效果還要好
Ⅳ 如何看待oppo手機的營銷策略
OPPO手機的營銷策略首先是市場定位準確，其次是運用了明星效應。
Ⅳ OPPO的營銷策略是什麼
1. 堅持單品突破、打造精品的產品策略
可以發現，市場上的OPPO手機的系列不多，就三個系列，而且每年發布的產品就那麼幾台，不像某個手機那樣，一年的低端產品就出四五台。每次出的產品都有吸引點，例如高配置大內存、充電五分鍾，通話兩小時、前後2000萬柔光雙攝，照亮你的美。這些廣告詞都是根據要出的手機特點創新而打造出來的。既能給別人記住，又可以宣傳產品的不同之處，實在是成功之處。
2.大力宣傳與廣告營銷
走在大街小巷。不難發現有很多的OPPO店鋪和廣告，而且非常的熱鬧。OPPO公司藉助媒體贊助很多的媒體廣告還有比較火的綜藝節目。抓住了青年一屆的追風、時尚的心理。在廣告中所採用的色彩都是統一的顏色，很容易得到市場的認可。在選擇明星代言人中，都是一線的明星以及年輕人所喜愛的，例李易峰，楊冪，tf boy等。都是高價的明星，他們在演藝圈都是較前沿的。選用他們做廣告代言人，雖然廣告費較高，但對產品的宣傳起到很大的宣傳作用，看OPPO手機的銷量就知道。在線下實體店，整街的實體店以及亮眼的廣告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比較密集的地方還經常舉行產品宣傳活動，並有模特助場以及歌手錶演，大大吸引眼球。
3.市場渠道的把控
我們可以看到，OPPO手機的銷售主要集中在二三四線城市，OPPO手機的定價在一般手機之上，高端機之下，在以這樣的定價切入是很容易打開市場的。手機的定位主要以拍照，音樂為主，而購買這台手機的大多數是女孩子，相比男孩子對手機的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在線下銷售時，銷售人員用幾句比較動聽的話就可以說服購買。OPPO手機在線下購買的價格竟然可以比官網的便宜。可見他的批發商，代理商的渠道比較厲害活躍。這就讓得OPPO手機的市場渠道非常的可控。
4.手機競爭有一定的優勢
手機相比其他手機有一定的優勢，價格上，OPPO手機的價格大多數在一千多到兩千到，大多數消費者可以接受，不像蘋果那樣，太貴買不起。在設計上，OPPO的手機符合大多數年輕人的追求。不像諾基亞那樣比較老派，而中國的手機消費者集中在年輕人身上。配置上，雖然配置上不是最高，但在手機行業中OPPO手機的配置已經屬於中等層次，足以讓大多數玩家使用不卡頓。在攝像頭上，OPPO是出了名的拍照手機，而在現實生活中，大多數的消費者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，愛自拍的女孩子更不用說了。
5.優秀管理制度
在OPPO公司的管理制度是非常嚴謹嚴密的，主要體現在銷售價格的防範上，統一的市場價格，包括進貨，銷售等，都是有著嚴格的要求的。這樣子嚴密的把控，就讓人聯想到手機的質量上。這無形給外界一個一個產品的信息。也是一種口碑的宣傳。 企業文化是一種無形的資產，良好的企業文化會給企業人員塑造一種積極向上的風氣。我們可以看到OPPO的銷售人員是非常的認真和賣力的。很有團體精神，OPPO銷售量這么高離不開這些優秀的銷售人員。因此他們也是在給企業做宣傳。他們的優秀離不開OPPO的管理制度。
6. 強大的研發能力和技術優勢
憑著雄厚的自主研發優勢能力，在產品的造型設計求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，在品質表現力力求完美。OPPO採用主流的視頻的RMVB格式，同時也是首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPO所有的品牌都均標配森海賽爾MX400耳機，讓所有的消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的配件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。
Ⅵ 假如你是一家大型手機製造企業你如何為你的手機產品制定目標市場營銷戰略
大型企業要制定一個戰略的話，應該是大家小組討論出來的，並不是一個人拍拍腦袋就可以出來。
Ⅶ vivo手機的營銷策略包括什麼
從4p上：
1、渠道。包括大街小巷，各個運營商，營業網點。都有vivo手機專櫃專
2、促銷政策屬:官網上的以舊換新
3、價格策略：採用的是尾數定價法，比如1999元，顧客就會覺得是低於2000元
4、產品：輕薄為主，主打音樂，拍照
其他：
1、目標人群：以年輕人為主，以女性為主
Ⅷ 新的營銷方式有哪些
結傳統營銷的手法大致是：
第一、挖掘人性弱點：慾望、害怕、貪嗔痴等；
爆品思維就是建立在痛點基礎之上的思維，找到人們的問題給出解決方案。以前研究爆品，因為人的本性是逃避痛苦追求快樂，但是痛苦在過去的營銷中，人們已經麻木了，痛苦有限度，快樂無止境，未來的新時代的營銷必定是給人帶來快樂和美好的。
第二、找到產品賣點，也就是核心usp；
從產品本身找到賣點和產品在市場的核心競爭力，舉例：OPPO手機的賣點和核心競爭力就是拍照，小米的手機的核心競爭力是性價比。新時代的產品過剩了，同質化更加嚴重，賣點很難打動客戶，在新時代需要的是價值主張。
第三、明星代言，增強公信力；
這個我們在第一集的時候講了，人們都有一種心理叫權威的心理，明星代言就是利用明星在人們心中的感覺來鏈接到產品上，比如：一些當紅的明星代言在客戶的心理感覺這家企業比較有實力，比如：用陳道明做代言的明月鏡片就是鏈接陳道明在人們心中的實力的形象。
第四、渠道為王，渠道與營銷比產品本身重要；
過去的時代就是渠道為王，誰擁有渠道誰就是冠軍，我們看為什麼同樣是賣電腦，聯想能夠崛起，因為聯想的渠道做的好，我們看哇哈哈，宗慶後每年用200天的時間放到渠道上。在過去的營銷時代，都是跑馬圈地。因為渠道比產品本身更重要，誰擁有渠道誰就是王。但是當電子商務興起就奔著去渠道，未來的新時代的渠道就是用戶。
新營銷的7個手法，讓業績在新商業環境下暴漲
第五、電視廣告轟炸、洗腦式重復；
我相信每一個中國人都深有體會，首先就是腦白金，連續十年被評為最差，但是已經被人們牢牢的印在心智里了。這個做法在電視端已經失去效用，因為人們在網路上的時間加長了，電視台的時間弱了。新媒體才是新時代商業環境下的營銷戰場。
第六、利用信息不對稱；
現在互聯網時代已經完全破局，全民分享，全面信息共享，在家裡可以買遍全世界。
第七、編造一個故事：這就是忽悠的成分了，讓故事鏈接人的感情。
這些就是，就是傳統的營銷手法，這些手法在過去成就了大量的品牌，但是在這個時代，這些手法的效用就不那麼強的。我並不反對傳統營銷的理論，因為人性沒有變，因為中國的市場是非常大的，但是傳統營銷的手法在新時代商業環境下失效了。
Ⅸ 假設你需要對一款拍照手機進行電子郵件營銷.應該面向什麼人群
拍照手洗機進行電子郵箱音效應該面向所有需要這種拍照手機功能的人只要有需要就會有需求。