小區燈箱廣告方案策劃書

⑴ 宣傳策劃方案

關於宣傳策劃方案集合5篇

為了確保事情或工作能無誤進行，預先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？以下是我收集整理的宣傳策劃方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

宣傳策劃方案 篇1

根據國家旅遊局、四川省旅遊局和成都市旅遊局下發的《「品質旅遊、伴你遠行」旅遊公益宣傳活動方案》文件精神要求，全面貫徹落實好成都市「全國旅遊服務質量提升年」活動，結合我市旅遊業發展實際，特製定本實施方案。

一、活動主題

品質旅遊、理性消費、文明旅遊

二、活動方式和具體措施

（一）途徑宣傳旅遊公益廣告片

及時將下發的「品質旅遊、伴你遠行」旅遊公益廣告片送到旅遊企業、賓館、飯店、公共交通車載電視和遊客中心車站進行播放，並聯系網路及縣內媒體播放廣告片。

（二）開展文明旅遊、理性消費進社區活動

充分利用年4月第二周為全國「文明旅遊、理性消費」進社區宣傳活動契機，組織各旅遊企業深入社區，向消費者宣傳如何提防低價陷阱，共同關注文明旅遊及安全和維權等事項。

（三）組織媒體、記者報道「品質旅遊、伴你遠行」質量萬里行活動

6月10日-7月10日配合實施好我縣「品質旅遊、伴你遠行」相關收集采訪信息，為質量年營造良好氛圍，於7月10日前將此項活動開展情況上報成都市旅遊局。

（四）落實志願者進旅遊景點活動

在9月19日-27日，配合成都市旅遊局做好高校旅遊專業，旅遊學校志願者學生結合世界旅遊日宣傳活動，深入景區、景點宣傳「品質旅遊、理性消費」，並發放宣傳品。

（五）多方面、全方面宣傳

在活動期間，採取固定宣傳點、公益廣告欄廣泛宣傳「品質旅遊、伴你遠行」活動，動員旅行社、飯店、景區（點）、火車站、車站等人員相對集中的地方定點宣傳。

【範例】

旅遊早已經成為我們生活中一項必不可少的活動了，在經濟大發展的前提下，越來越多的人選擇在空閑的時間參加旅遊活動。這些都是促進我們國家經濟再發展的重要途徑，也是擴大內需，提高人們生活的必要措施，相信我們的國家旅遊產業一定會在經濟發展的帶動下更快速的發展！

一、序言

隨著社會的進步，經濟的發展，人們群眾的生活

質量也如芝麻開花節節高，但高質量的生活的廢棄物卻給我們周邊的環境帶來了襯出不窮負面的影響，環保工作不僅僅影響一個地方的生活環境還會影響到經濟的發展當地教育的進步和國家未來的發展，為了使我們能夠擁有一個舒適干凈的學習和工作環境，所以我們要注重環保，假期環保意識。而環保又是一個潛移默化的教育體系需要我們從身邊的點滴做起。基於此原因我們特地舉行一個環保小紙鶴眾人大比拼的活動。

二、活動背景及目的

活動背景：

xx山景點的免費開放，給居民出行旅遊帶來了極大的方便，但同時也帶來了很大的衛生隱患，隨著遊客數量的爆炸式激增，提倡綠色旅遊，文明旅遊已經刻不容緩。公益的事情靠的是全社會各階層人的共同努力，作為大學生，我們很有必要參與到這么一項全民活動中來，鼓勵用暑假的時間推出這么一項公益活動。

活動目的：

1、通過製作千紙鶴，帶動氣氛，宣傳環保節約的的綠色旅遊理念；

2、通過對遊客贈送禮物，傳遞祝福，交流等活動，拉近距離，達到「攻心」的目的，是遊客自主的去踐行文明旅遊的理念；

3、通過景點管理部門的的支持，引起大的反響，達到「文明嶽麓，文明長沙」的目的；

4、通過用廢紙進行寫毛筆字，爭強大家的環保意識和突出活動主題；

5、我們通過手把手的教折紙鶴及寫毛筆字更是調動了全員參與的主題

6、通過活動宣傳，增強中南大學社會實踐俱樂部的知名度

三、活動可行性分析

近年來，隨著民眾出行頻率上的上升，旅遊景點的管理日益成為一個嚴重的問題，而嶽麓山的免費開放，無疑加大這一管理難度，因而引起各個部門的關注與重視，通過一些措施，民眾的環保意識日益增強，因而此次活動正好為遊客環保理念打一針強心劑；另外，遊客旅遊的目的是為了享受大自然的自然風光，內心對文明旅遊綠色旅遊都是很支持的：此次是公益活動，不會受到排斥；經費花費比較少，具體可行。

四、活動大致安排

活動名稱：環保小紙鶴，千人大比拼！

活動主題：綠色旅遊

活動時間：20xx年7月10日

活動地點：xx山

主辦單位：xx大學社會

實踐俱樂部

協辦單位：xx山管理部門

活動內容：

活動宣傳階段（20xx年7月5日）：一.在從西大門到觀光長廊沿途設溫馨標語，提醒上山的遊客活動的地點和時間，同時宣傳環保綠色的理念；二.同時在觀光長廊的兩側拉上橫幅「環保小紙鶴，千人大比拼」，引起遊客的注意；三.同時利用多媒體播放一些關於嶽麓山，關於環保的歌曲民謠，為活動造勢。

活動實施階段：一.利用平時收集的廢紙製作千紙鶴，掛在屋檐或者樹枝上，並帶動遊客們疊制千紙鶴，同時宣傳環保理念；二.舉行「環保知識有獎競答」的游戲，進一步宣傳環保的理念；三.溫馨寄語——讓遊客對此次活動留言，提出在旅遊景點管理上的意見和建議。

五、活動所需資源

人力資源： 3人，充當活動各環節主要負責人

中南大學生若干，協助本組織完成各環節工作

物力資源：大型橫幅一張（共10小張）

溫馨小標語若干（貼在沿途）

麥克風一套

遮陽傘一把

舊白紙若干

小貼士若干

紅紙三張

六、活動具體實施

1、活動前期准備：與活動相關的單位進行溝通、組織宣傳（包括志願者招募）。

設立一個應急小組，由三人組成，用於應對突發狀況。

（1）7月5日10點，開始張貼宣傳單，懸掛橫幅四條，橫幅內容為「環保小紙鶴，千人大比拼」。具體安排是在西大門到觀光長廊沿途處張貼溫馨小貼士，橫幅掛在觀光長廊附近的路上方。這方面的工作由三人負責落實。

（2）7月5日11點，在遮陽傘附近設置一個綠色驛站，製作並掛制千紙鶴，並放音樂吸引人參與，分別由三人負責。

2、實施階段

（1）12點，第一項活動：宣傳綠色環保，千人製作紙鶴送祝福，在我們的帶領和宣傳下，發動遊客製作千紙鶴，並送祝福。

（2）第二項，環保知識有獎競答。宣傳帶動遊客積極參與，提高其環保意識；

（3）第三項

活動留言：穿插在前兩個活動中進行，在遊客想離開時，對我們此次活動寫下自己的意見和建議。

3、後期活動：

（1）開會總結

（2）張貼感謝信

（3）寫活動總結

（4）進行活動成果展示

若為陰雨天氣則推遲展示時間。

這一次策劃，已經將我們要做好的事情基本做好了，要考慮的事情也已經基本做好了，這些都是我們在不斷的發展中做好的，這些都是我們一直以來不斷的前進之後得到的成果，這些都是我們曾經的驕傲和自豪，相信自己一定能夠做好！

宣傳策劃方案 篇2

一、活動主題：「尋紅樓之夢，品傳統文化」。

二、活動背景： 在滁州學院即將迎來六十華誕，以滁州學院中文系為主體，《紅樓夢》讀友會承辦首屆國學文化節，展現中華古典文化魅力，力求打造成中文系品牌活動。

三、活動目的：豐富校園文化生活，傳承中華古典文化精粹。

四、活動宗旨：通過本次活動，創造良好的文化環境和藝術氛圍，弘揚國學文化，為廣大紅迷和國學愛好者提供一個交流展示的平台

五、活動時間：xx年9月—11月

六、活動地點：滁州學院南北校區

七、活動對象：滁州學院全體師生

八、活動流程：

（1）舉辦國學講座（以播放名家視頻講座和邀請國學名家講座為主）

講座可以請校內外學術研究專業教授教師等，利用本校「人文講堂」的平台，向廣大師生傳播國學文化；也可以播放百家講壇等一類國學名家經典新穎的視頻節目。

選擇的視頻講座：周嶺，「《紅樓夢》中的崑曲」主題講座，等等。

（2）播放新版電視劇《紅樓夢》。

讓紅樓文化真正的在學生之間流傳開來，並以紅樓夢讀友會為主體組織討論交流，發掘學生原創創新思維。

組織討論的選題（備選）：新版紅樓夢與八七版哪個更忠於原著？是否贊成新版選秀性質的演員選拔？新版拍攝歷時一年又三個月，八七版歷時三年，究竟有多大的區別？

預計效果：讓廣大師生基本了解《紅樓夢》內容，背景，影響，意義；提升學生的審美層次，豐富校園精神文化生活，給六十周年校慶增添一抹靚麗別致的顏色。

注意事項：

（1）在國學講座中，要真正做到以人為本，從學生思維角度出發，選擇一些具有代表性新穎的紅樓視頻 。

（2）播放新版《紅樓夢》電視劇應加大宣傳力度，力求吸引更多的觀看率，電視劇遠比原著小說更易在普通師生中推廣開來，從而讓大家去喜歡《紅樓夢》，去觀看《紅樓夢》原著。

宣傳策劃方案 篇3

為了認真貫徹落實中央、省、市區和鄉黨委、政府關於平安建設工作的部署，加大對平安建設工作的宣傳力度，進一步推動全鄉平安建設工作，鄉政府決定，今年3月在全鄉開展平安建設集中月宣傳月活動。

一、宣傳內容

一是緊緊圍繞全國、省、市、區政法工作會議精神，重點宣傳各地、各部門開展依法嚴厲打擊嚴重刑事犯罪和打擊兩搶一盜犯罪專項活動開展情況和取得的效果，以及排查整治治安混亂地區、解決突出治安問題、改善治安混亂狀況，增強群眾安全感的成效。

二是宣傳全鄉各級政法、綜治部門深入基層，密切聯系群眾，為群眾排憂解難，維護廣大人民群眾利益的工作成績;預防和排查化解矛盾糾紛，維護社會穩定工作的成效和先進經驗。

三是宣傳開展平安創建活動，構建社會治安防控體系，加大治安防範和管理力度，落實防控措施，以及加強基層基礎工作，強化綜治組織建設的經驗和成效。

四是宣傳各級黨委、政府認真落實省委、辦公廳《關於強化平安建設工作責任制的意見》、省季政法委、省綜治委等六部門下發的《河南省平安建設工作獎懲細則》和市兩辦下發的《平安建設考核辦法》(漯文200957號)，自覺履行保一方平安政治責任的典型經驗;宣傳認真落實平安建設領導責任制，嚴格實行一票否決、重點管理的效果。

五是宣傳各部門貫徹誰主管誰負責的原則發揮職能作用，加強協作配合，齊抓共管，完善工作機制，落實工作措施的成效。

二、宣傳的形式和方法

午進行，我鄉集中宣傳活動地點仍在政府所在地;各單位要高度重視，認真組織，集中地點擺放不少於30塊的宣傳版面;設置法律咨詢台，進行現場解答。

2、固定宣傳。一是在城鄉主要街道、公路沿線及醒目地段製作固定標語和橫幅，起到長期宣傳的效果;二是要在其出入口樹立大型宣傳標牌，在主要公交站點和主要幹道設立燈箱廣告，印刷宣傳標語;三是在鄉村主要街道製作宣傳版面，開辟宣傳專欄，刷寫標語口號，利用農村有線廣播進行經常性的宣傳教育。

3、流動宣傳。各單位組織宣傳隊，一動宣傳車，在集貿市場、村會、物資交流會等場所播放平安建設宣傳內容，展出宣傳版面。4、文藝宣傳。組織專業人員編排群眾喜聞樂見的文藝節目進行巡迴演出;各鄉鎮都要依託民間文藝團體組建志願者宣傳隊，自編自演文藝節目，深入群眾進行宣傳;利用文化廣場，上演有關平安建設的文藝節目。

三、工作要求

一是加強組織領導。各級各部門要高度重視，把集中宣傳月活動作為今年平安建設工作的一硬重要任務，切實加強領導，制定方案，明確任務，細化責任，強化落實，確保活動有人抓，有人管，確保活動扎實開展。

宣傳方案策劃書 篇4

20xx年7月11日是第28個世界人口日，國家人口計生委將中國宣傳活動主題確定為：「讓家庭健康、和諧」。根據區計生委的通知精神，開展「7.11」世界人口日宣傳活動。

一、活動主題：讓家庭健康、和諧

二、活動時間：7月上旬

三、活動地點：XXXXX

四、活動形式：

1.懸掛橫幅標語；

2.用喇叭播放「7.11」世界人口日的相關介紹以及我國自實行計劃生育以來到現在的人口形勢；

3.設立咨詢台，針對我鎮計生工作設立生殖健康、優生優育、二胎審批、計生政策、早教知識、青春期健康、流動人口、社撫費徵收、葯具咨詢等多個咨詢台，深入群眾中間，為他們解答疑問；

4.各村選出的爭創「家佳示範戶」代表家庭發放宣傳材料，以親身經歷宣傳計生知識。發放的宣傳材料包括：《關於舊村改造中涉及計劃生育問題的指導意見》《關於加強對計劃外出生徵收社會撫養費的補充意見》《避孕節育知情選擇》《出生缺陷的干預和預防》《青春期健康》《育兒常識》等。

五、活動准備：條幅、綬帶、喇叭、桌牌、桌椅、相關資料和宣傳材料。

宣傳策劃方案 篇4

一、從餐廳經營涉及的`幾個方面著手分析如下：

1.餐廳定位

根據市場需求，在株洲市場佔有一席之地，必須細分市場，找准自己的定位。瞄準大眾階層，以中端年輕客戶市場為前景，傳承大蓉和特色菜系—蓉和菜（川菜與湘菜的融合菜系），並附以廣式點心、果汁飲料，充分將美食與時尚元素相結合，讓客戶以低價格享受美食的同時感受時尚餐飲的新體驗，設計一系列套餐，積極開拓快餐市場及外賣市場，人均消費達到20-60元/位，以產品優越為主，采大眾所接納價格。

2.餐廳設計

餐廳總面積1000平米，營業面積800平米，廚房面積200平米。設4人方桌60張，2人方桌30張，卡座10個。設1名店長。前台設2名主管，正餐13名服務員，下午茶及夜茶13名服務員。後廚設1名廚師長，4條生產線（廚師-配菜-打荷），廣式點心師2名。保潔部人員4名。共計48人。

3．投資預算

預算投資300萬元人民幣，流動資金100萬元，固定投資200萬元（裝修150萬元，桌椅、傢具、後廚設備等50萬元）

固定資產200萬元，預算6年後折舊完畢，即每月折舊2萬6千元。3年後視情況進行局部裝修，6年後必須重新裝修。

4．營業成本

工資12萬元，水電4萬元，稅金6萬元，其他開銷費用2萬元，未算房租，總計月成本約26萬元，日成本約2萬元。

5.餐廳服務

現在，人們外出就餐，不僅僅是為了填飽肚子，更要求享受優美舒服的就餐環境和優質的服務。顧客對餐飲的服務要求越來越高，不僅要有美味的菜餚，還要有周到熱情的服務。服務也是商品,服務的這種屬性已被人們所認識。隨著飲食市場的競爭日趨激烈,越來越多的經營者,把經營和服務放在同等重要的位置,優質服務創造效益這一觀點也被認同。

二、廣告方案及策劃宣傳

1.藉助株洲市市委市政府的東風，在株洲市報刊、媒介、加大宣傳力度，同時為周邊寫字樓白領客戶群提供便利的商務洽談場所。

2.以美食推薦的形式撰寫1000字左右的軟文，配上菜品圖片來引導客戶進店消費。

3.在重大節假日推廣優惠活動，配合節日訂餐。

4．隨著餐飲市場競爭的加劇，利用廣告宣傳自己成了餐飲業競爭的一個有效手段。近幾年的餐飲實踐證明，在經營條件相同的情況下，誰能在廣告宣傳上有較大投入和成功的運作，誰的經營就明顯好於其他企業。「酒香不怕巷子深」、「皇帝女兒不愁嫁」的時代已一去不復返了。

5．通過我們的服務讓客人感覺到溫馨，通過我們的環境讓客人感覺到舒心，通過我們的特色讓客人感覺到鬧心（不去吃就想），通過我們的價位讓客人感覺到寬心。

6.在知曉率方面不要吝嗇花錢，要知道沒有付出哪來的回報，大舍大得、小舍小得、不捨不得是古人恩賜給我們的智慧。

7.想方設法把客人領進餐廳，只要他們進來了，消費了，就一定會成為我們的常客。

三、建議

1.大蓉和餐飲管理有限公司在不斷發展壯大的過程中，望貴公司根據現在的運營成本，租賃期限為10年，價格為30元/平方米，減免房租一年，減免稅收、提供免費車位，神農太陽城整體宣傳優惠活動等一系列優惠條件下，能夠達成共識。在株洲市場競爭中，努力創造出「美味、實惠、時尚」的經營目標，探尋餐飲連鎖店發展模式，享譽湖南，美譽全國。

宣傳策劃方案 篇5

為進一步做好社會化消防宣傳工作，根據《＊＊省消防總隊20xx年「11.9」宣傳活動方案》的要求，支隊成立了以虞＊政委任組長、＊副支隊長任副組長的「119」消防日消防宣傳活動領導小組，制定出台了《**市消防支隊20xx年 宣傳活動方案》，緊緊圍繞「關注安全關愛生命」的宣傳主題，以全省「百萬民工消防安全大行動」為載體，結合**實際，精心推出以面向社會、面向外來務工人員為對象，著重開展「十一個一」等內容豐富、形式多樣、影響深遠、效果明顯的11項主題宣傳活動，普及消防法律法規，教育廣大人民群眾尤其是外來務工人員切實增強防範意識，把握防火、滅火和逃生自救常識，有效提高全社會抗禦火災的能力。

一是舉辦萬人大疏散活動暨**市「119消防日」活動啟動儀式。11月5日下午14點30分，支隊在**北侖申洲集團舉行**市「119消防日」宣傳活動啟動儀式。啟動儀式內容為：滅火逃生演習、大型圖片展覽、消防裝備展示表演、消防知識咨詢宣傳、萬人，大簽名。滅火逃生演習：由北侖大隊與申洲集團聯合開展，主要是針對生產車間發生火警後，申洲集團組織開展自救疏散，北侖大隊接警後迅速開展救人滅火。圖片展覽分為：省內外重特大亡人火災案例、消防器材裝備、消防安全自救知識、消防法規組成。「119消防日」結束後，組織各基層單位要繼續到各地鄉鎮集市、城鄉結合部等外來人員居住密集區進行展示。消防裝備展示表演：主要展示特勤消防器材裝備、消防技能表演（可讓群眾參與），由特勤大隊安排解說員進行現場解說和演示。消防知識咨詢宣傳：設消防常識咨詢區咨詢消防知識、發放宣傳資料。萬人，大簽名：組織現場外來務工人員在印有「關注安全、關愛生命」的橫幅上開展簽名活動，以此增強其社會消防安全責任意識。各縣市區大隊也要在外來務工者相對集中的區域，組織做好面向社會、面向外來務工人員的消防演習、演出、咨詢宣傳活動，通過各類活動與消防工作的有機結合，把外來務工者身邊的消防安全事例、消防安全知識展現出來。讓民工從中領會到消防安全的重要性，增強人民群眾消防法制觀念和消防安全意識，把握消防基本常識和疏散逃生知識，樹立消防部隊的良好形象。

二是開展一次「百萬民工消防安全大行動」活動。充分利用外來務工人員流動性比較大的特點，在全省組織開展「百萬民工消防安全大行動」之際，組織外來務工人員參與一次消防活動，贈予一批消防宣傳資料，視情策劃組建一支「民工消防志願者」隊伍，組織在「關注安全、關愛生命」的橫幅上開展簽名活動，引導廣大民工積極參與消防公益事業；督促用工單位與民工簽訂一份消防安全責任書，維護民工對火災隱患的知情權，鼓勵民工參與所在企業的消防安全治理。組織一次消防咨詢活動。在廣場、車站、碼頭、商場、市場、人材市場等公共場所和勞動密集型企業或者民工聚居地設立消防咨詢台，並在當地政府的統一組織下，由有關部門人員和消防官兵負責接受群眾咨詢，通過面對面的宣傳和交流，為民工解答消防法律法規、消防標准規范、防火常識和逃生知識等有關問題，並接受火災隱患舉報。

三是組織一次手拉手消防宣傳教育。支隊將與市教育局聯合對全市外來務工人員子弟學校開展一次消防安全知識培訓，向每個學生發放一份「關於多合一、出租房消防安全知識的資料」，通過學生這個橋梁宣傳到每個家庭。宣傳資料讓學生當作家庭作業帶回家,由家長閱讀簽名後給老師過目，確保宣傳資料的發揮作用。支隊將於11月9日聯合江東大隊在江東愛心學校開展此項活動，江東愛心學校現有學生1300餘人，同時活動當日還將組織500名學生家長一起來校參加宣傳活動。各大隊要及時與當地教育部門聯系，統計外來務工子弟學校和學生數量，並及時上報支隊，到支隊領取宣傳資料後及時到各子弟學校開展此項活動。

四是開展「千人走出去、萬人走進來」活動。支隊製作20000張「多合一」、出租房安全知識的掛圖和大量消防安全逃生自救手冊，免費下發各地推廣發布。重點張貼在城鄉結合部、出租房、農村集鎮等人員聚集場所。針對民工生產生活中的消防安全現狀，各地要結合總隊統一編印的《平安創業——民工消防安全常識》讀本和支隊組織編寫並發放消防知識讀物等宣傳資料，普及消防法律法規和安全用火、用電、用氣方法及滅火逃生常識。一是各大隊在「119」期間必須到每個鄉鎮、街道開展一次以鄉鎮街道、派出所消防工作人員，社區、村消防安全員為主的消防知識培訓，通過一線消防安全員重點向外來務工人員發放資料、宣傳消防知識。並查一次外來務工人員家庭火災隱患，確保他們能夠了解到日常生活中常見的火災隱患並及時消除。有條件的地方，可在活動現場模擬一個家庭火災隱患，讓民工利用所學知識進行查找。二是「119消防日」期間所有消防中隊全天候開放，主動請外來務工人員、學生、居民、企業員工來消防隊參觀學習，掀起學習消防知識的熱潮。

五是突出宣傳主體，督促消防重點單位開展「六個一」活動。要求各地組織各重點單位召開一次內部的安全形勢分析會，開展一次消防安全自查，舉辦一次全員參加的消防知識培訓，組織一次實地滅火逃生演習，出一期消防宣傳牆報或利用新聞媒體刊播一條消防稿件，在本單位大門口拉一條宣傳標語等活動。

六是開展一次全民參與的消防知識競賽。支隊將於11月9日在**日報整版刊登消防知識競賽題，內容為《消防法》、國務院15號文件、公安部61號令、消防自救常識。各地也要開展多種形式消防知識競賽，激發外來務工人員關注消防公益事業的熱情，自覺參與消防安全活動。競賽內容要以消防法律法規常識、火災防範撲救知識非凡是火場逃生技能為主，通過競賽活動，真正讓廣大民工把握防火知識和自救技能、逃生技巧。

七是製作一批消防安全用氣標簽。支隊製作液化石油氣安全使用常識的標簽，通過煤氣公司的充裝點，在每個鋼瓶上張貼安全知識標簽（鄉鎮、農村居民都用瓶裝液化石油氣的）。各大隊要主動與當地煤氣公司聯系，確保此項工作的落實。

八是舉辦一次由市級消防重點單位（20家）參加的消防運動會。11月7日下午，支隊將在培訓中心舉辦一次由市級消防重點單位（20家）參加的消防運動會。開展直屬重點單位消防安全運動會主要是希望通過娛教的形式，進一步提高各企業業主和職工消防安全意識，使每個職工懂得自身崗位的危險性、防火方法和發生火災後的處理辦法，加強消防隱患意識，注重防患於未燃。

九是開展「開展火災隱患有獎舉報活動」。支隊、大隊都設立火災隱患有獎舉報專項基金，公布舉報細則，讓全市人民參與到除隱患工作中來。

十是深化「打開生命通道」活動的宣傳。支隊提請市政府下發文件，有關職能部門共同參與，在全市范圍內開展「打開生命通道」活動；對違反消防法律法規的單位查處一批，曝光一批，保持對火災隱患的高壓態勢，確保隱患整改到位。

十一是繼續利用好政府宣傳平台，開展立體式宣傳。通過給手機用戶發送信息、電視台播出滾動字幕等形式宣傳消防常識，教育和提醒廣大群眾注重消防安全；在電視台播放消防教育片，支隊將製作針對性、實用性強，主題鮮明的「多合一」、出租房消防安全為主要內容的電視教育片，旨在通過宣傳，呼籲全社會關注消防，非凡是提高外來務工群眾安全意識，有效預防火災。同時，在119活動和元旦、春節期間，要在電視節目中播放總隊下發的消防公益廣告，各地要及時與當地電視台聯系，免費播出。

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⑵ 活動策劃方案

為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼應當如何制定方案呢？下面是我整理的活動策劃方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

活動策劃方案 篇1

活動背景：

社區簡介：福新花園城佔地27。9畝，總體量148000平方米，由8棟23—27F高層構築的豪華住宅社區。福新花園城首創單元雙電梯（室內高速電梯，室外豪華觀光電梯）一級配置。福新花園城各項配置齊全：其海灣型露天游泳池、標准網球場、小區廣場背景音樂系統及音樂噴泉廣場均為省內超級配置，是目前福建省內的高檔住宅社區之一。

人群優勢：

福新花園屬高檔住宅區，居住人群以企業老總、高層管理人員、白領階層為主，收入、文化均屬中上水平，消費能力強，注重個人形象，講究生活情調，喜歡嘗試新事物。

宣傳優勢：

在社區內進行促銷活動具有針對性強、形式靈活，特點鮮明、影響力持久，覆蓋率高、價格低的特點，且社區流動人群穩定，易掌握人流高峰期，具有聚眾傳播的效果。

活動目的：

品牌推廣、項目介紹、拉動銷售。

活動形式：

以現場展示、讓利促銷為主。

活動安排：

（一）活動主題一：瑜珈儷人秀

口號：美儷贏天下！

1、時間：9月4日—9日（星期一至星期六）

2、地點：福新花園城

3、活動內容：

活動節目

活動時間

活動地點

活動細則

瑜珈表演

9月4日—8日

（上午7：30—8：30，下午5：30—6：30）

福新花園城前的音樂噴泉廣場（或福新花園游泳池旁）

美儷阿薩娜會員於上下班人流高峰期進行瑜珈表演，形成一道獨特的風景，吸引目標消費者，促使其產生沖動消費。

促銷活動

9月4日—8日

福新花園城小區內

配合社區上下班時間於小區內擺設攤位，發放瑜珈儷人手冊、人員現場介紹、讓利促銷（打折抽獎贈禮），鼓勵居民進行現場報名。活動期間教師可憑相關證件取得最優惠價並獲得精美禮品一份（化妝品/美容卡）。

瑜珈全民運動

9月4日—8日（上午7：30—8：30，下午5：30—6：30）

福新花園城網球場

9月4日，工作人員於福新花園入口處，發放活動宣傳單，邀請社區居民加入瑜珈全民運動中，參與人員可參與瑜珈表演並獲得專業人員現場指導的機會。

瑜珈下午茶

9月8日（下午5：30—7：30）

福新花園城小區內

由物業人員負責發放請柬，邀請居民參加「瑜珈下午茶」，即時將提供茶水、水果等簡單招待，登記參與人員，建立客戶資料庫並進行相關瑜珈講座，咨詢社區人員對瑜珈運動的心得體會。

瑜珈社區代言人

9月9日

福新花園城前的音樂噴泉廣場

邀請社區人員參加「瑜珈社區代言人」海選賽，優勝者將獲得一定的獎金（具體數額待定）與證書（社區代言人證書），同時將被招聘為小區代言人，代言人有底薪，幫助美儷阿薩娜做小區宣傳，同時也幫助進行銷售。（建議此項活動在多個社區巡迴舉行）

4、瑜珈表演：

（1）瑜珈表演以單人瑜珈、夫妻瑜珈、親子瑜珈為主，力求以優美、精彩的表演引人注目。

（2）瑜珈全民運動以介紹減肥、塑身、美容、降壓等家庭瑜珈基本動作為主。

5、輔助媒體：

（1）DM，進行相關活動的介紹。

（2）瑜珈儷人手冊：內容以瑜珈儷人身材展示、動作示範、及瑜珈作用等相關介紹，用於贈送活動參與者。

（3）邀請函：邀請社區居民參加「社區代言人」海選賽和瑜珈下午茶。

（4）東南早報：海選比賽時，進行跟蹤報道（圖片為主，軟文為輔）。

（5）小區燈箱廣告：於社區內進行瑜珈儷人的形象宣傳及活動簡介，塑造良好的企業形象。

（6）大泉州打折網：進行活動的全程跟蹤報道（正億廣告友情贊助）。

（7）社區廣播：利用福新花園小區廣場音響進行活動介紹、瑜珈配樂。

（8）樓宇電視廣告：投放樓宇電視廣告，進行企業文化、活動介紹宣傳，提高品牌知名度。

（二）活動主題二：瑜珈健康之旅

口號：美儷阿薩娜，健康享「瘦」

1、時間：10月1日—8日

2、地點：泉州知名社區（福新花園、和昌商城、太平洋花園、寶珊花園、南豐新城）

3、活動內容：

（1）健康之旅——體驗瑜珈：10月1日—4日，市民可交納一定費用參加為期八天的健康之旅，在遊山玩水時體驗瑜珈魅力（每天穿插1個小時的瑜珈體驗活動，瑜珈體驗為免費贈送）。

（2）美儷沙龍（含抽獎活動）：10月4日—8日，邀請市民參加「美儷沙龍」，市民只須交納少額手續費便可免費體驗「美儷阿薩娜」館內任何一項活動。

（3）儷人座談會：邀請新老會員參加座談會，大家對「樂出健康、練出美麗」，以及在生活中所遇到的壓力、美容養顏等問題進行了討論，同時穿插了抽獎活動，贈送精美禮品和賀卡！會員在輕松的座談會中互相認識、交流，最後一起合影，共度國慶節！

4、輔助媒體：

（1）DM：製作活動宣傳單，以夾報、社區郵箱投遞兩種形式進行投放。

（2）小區燈箱廣告：以形象宣傳為主，活動介紹為輔。

（3）新華都燈箱廣告：藉助新華都十一長假人流高峰期，進行活動宣傳、形象塑造。

（4）大泉州打折網：進行活動的全程跟蹤報道（正億廣告友情贊助）。

（5）人員宣傳：美儷阿薩娜於活動前期，入駐小區、擺攤設位，進行宣傳、現場報名活動。

活動預算：（略）

效果評估：瑜珈是都市新興時尚運動，由於屬泊來的外來運動且興起時間不長，真正了解的消費者並不多，在小區內進行面對面，手把手式的親身體驗可使消費者了解瑜珈的魅力所在。同時這種親民運動，讓消費者備感親切、樂意接受並牢記於心。容易造成追隨式消費，第一個進行現場消費的小區居民容易帶動其它居民的竟相模仿、達到消費潮流的效果。此次活動以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉目的，通過瑜珈表演、互動活動、讓利促銷等方式引發消費熱潮。

註：美儷阿薩娜可根據自身需求，進行活動調整。具體活動流程、活動預算待活動形式確定後另行細分。

活動策劃方案 篇2

【項目願景描述】

師生樹立生態文明觀念，養成生態文明習慣，培元生態環境教育從「淺綠色」走向「深綠色」。

【項目背景描述】

全球氣候變暖是當今國際社會的一大熱點社會問題。導致氣候發生變化有兩個主要原因：一是地球系統的自然變化規律；二是人類活動造成的氣候變化。國際社會一致認為：引起近現代全球氣溫升高的主要原因之一，是大氣中二氧化碳等氣體的濃度的增加。因此，匯豐集團和生態學校國際項目部合作開展生態學校匯豐氣候變化項目應運而生。該項目圍繞氣候變化這一主題，鼓勵青少年為減少學校和家庭的碳排放做出積極貢獻。

我校成立「生態學校委員會」，致力於研究如何有效降低二氧化碳的排放量；培養師生環保從自我做起的意識，共同構建低碳校園，盡可能地把這樣的校園氛圍延伸到其他學校、社區和家庭。

【項目內容】

項目名稱：生態學校匯豐氣候變化項目（「Climateinitiative」）

項目范圍：

低碳管家項目、「低碳校園，我做主」系列活動、低碳走進學校課程項目

【項目目標】

1、全校師生認識到氣候變化給地球和人類帶來的影響，養成從自我做起保護生態環境的良好習慣，盡自己所能減少二氧化碳產生的溫室效應。

2、構建低碳的校園環境和校園文化，並讓這種校園氛圍一直延續下去。

3、盡可能地將我們的校園氛圍延伸到其他學校、社區和家庭，讓更多人意識到環保的重要性。

【項目實施】

一、實施對象：

培元中學生態學校委員會

二、實施步驟：

生態學校「七步法」

1、建立生態學校委員會。以每個年級的學生代表為主體，以學校管理者和教師為主導，邀請一定比例的非教學人員、家長、開元社區和泉州市環保局代表共同參與，成立培元中學氣候變化委員會。制訂環境計劃和策劃環保活動，並指導和安排計劃的實施及活動的開展，制訂環境計劃的監測評估辦法。

2、開展環境評審。以問卷調查、實地考察、低碳校園意見箱、會議商討等形式吸納師生、家長、泉州市環保局代表共同參與這項工作中，從評審學校的環境入手，分析問題原因，制訂整改措施。

3、策劃各類環境行動。在《大同》、《花棚文學》等刊物、校園電子屏幕、宣傳欄等進行書面宣傳；在科技文化節開展以「廢物的回收再利用」為主題的環保作品展；在校園廣播中播報「地球需要你，團結起來應對氣候變化」的主題節目。

在校園內，開展「低碳校園，我做主」系列活動：包括「低碳生活，我的態度」主題班會，「低碳校園」調研問卷調查，「創建低碳校園」黑板報評比、製作「倡導低碳生活，節約環境資源」宣傳板畫等；舉辦「氣候酷派」（climatecool）電子手抄報競賽活動。

4、監測和評估。藉助定期的檢查和結果公布及時反映環境活動開展與計劃是否一致，讓師生及家長看到低碳校園計劃的進展情況及存在的差距，增加活動的透明度，並將評估結果體現在未來的行動計劃中。

5、注重學科滲透和行為實踐相結合。根據理、化、生、地等學科的特點，盡力挖掘學科有關知識點，充分發揮學科主渠道的教學作用，滲透環保知識教育。如，地理學科在講述「氣候」時，同時講到大氣污染，人類與大氣的關系，在講城市化時，對綠化、住房、交通、排污等相互關系的環保知識進行了講述。

結合高中研究性學習、校本課程和初中興趣小組開展《廢電池的回收與利用》、《清源山鳥類調查》、《中學生用水情況調查》等研究課題，其目的重在培養學生的環保意識及提高學生的實踐能力。同時，學校可以分期分批組織學生參觀市環保局環境展覽、泉州污水處理系統、市自來水廠等，並指導學生寫出大量的考察報告。

6、社區宣傳與參與。在科技文化節，邀請泉州市環保局的相關人員到校進行環保科普知識講座；組織學生到開元社區進行環保宣傳，如分發宣傳折頁或徽章；利用新聞媒體宣傳低碳校園計劃的實施效果。

7、生態規章。「生態規章」是對全校師生環境行為的具體要求，有助於學生在日常生活中建立正確的行為准則和價值觀。「生態規章」，以設計大賽的形式在全校學生中徵集，由生態學校委員會認真協商後確定。並根據情況的變化而不斷更新，始終與生態學校的課程內容和活動內容保持一致。

活動策劃方案 篇3

一、活動主題：

家長沙龍

二、活動意圖：

孩子降臨到家庭中，最先接觸到的是母親和父親。父母是孩子最最親近的人，家庭是孩子接受影響和教育最早的地方。先入為主，如果把孩子比喻成一塊有待琢磨的璞玉，那麼父母將在其上留下第一條雕痕。然而，許多家長「望子成龍」心切，卻不知道怎樣合理地去愛孩子。針對這種情況，我們將積極響應「『中華明強杯』告別不良家教習慣親子對照簽約」活動,通過家長沙龍的形式，讓家長了解如何正確的教育孩子。教師，是影響孩子成長的重要他人。孩子是在關系中成長的，而與家人的關系往往會影響其一生的心理發展。家長的教育行為對幼兒今後的成長起著至關重要的作用。現在家長的文化知識水平較高，家長也經常翻閱有關孩子教育教學的書籍，有一定的理論知識，但碰到孩子的實際問題還是會束手無策。幼兒園把家長召集在一起，大家可以互相分析討論，說說養兒育女的心得體會。

在傳統的家園合作模式上以「家長沙龍」這一形式為切入口，徵召在家教習慣教育方面有問題的家長，通過一些案例分析，使家長們在談話中受到啟發，反思自己的教育行為，對自己的孩子進行有針對性的實踐。為孩子創造平等、民主、和諧、寬松的教育環境，提高孩子良好的心理品質。

今晚就是我們「家長沙龍」的第一次活動，希望大家都能拋開顧慮，暢所欲言，在「家長沙龍」里沒有專家，只有大家,大家共同學習,共同成長。

沙龍簽到

1、參加沙龍的家長簽到在姓名標簽上填寫相關的內容。

(1)我的名字是( )，我是( )班的家長。

(2)我有一個關於( )的問題。

(3)我可以回答一個關於( )的問題。

三、活動准備：

撲克牌3副;姓名標簽;小籮筐。

四、活動過程：

介紹「家長沙龍」

開場白: 家庭是孩子最早接觸的社會環境，家長又是孩子的第一任

2、把家長填好的標簽放入籮筐中。

熱身游戲：《撲克組合》

1、發給每位家長一張牌，而後讓他們自由組合成5人的小組，而小組內各人的牌必須是玩撲克牌游戲中最好的一手牌。

2、請參與的老師開始比較，選出牌面最好的一組作為優勝隊，可以抽取家長填寫的標簽。

3、請獲勝的家長來講他們取勝的經驗法。如何才能又快又好地組成牌面最好的小組?在游戲過程中家長有什麼想法?

小結：如何在眾多的家長中選擇5人，自由組合成一副好牌面，一開始可能會產生混亂，但經過大家協助和不斷的溝通，漸漸有了頭緒，最後終於組成了一副好牌。我們家長在教育孩子的過程中，也會出現一些問題，這也需要我們家園雙方不斷的進行溝通和合作，才能解決出現的問題，共同教育好孩子。

全場互動：

1、疑難問題大家談。

請在游戲中獲勝的小組家長首先抽姓名標簽，看看上面提的是什麼問題?(家長互助)

2、互相交流經驗，解決疑難問題。

3、通過案例分析或小品的形式，讓家長了解幾種不正確的教養態度和愛孩子的幾個基本要求。

活動策劃方案 篇4

為迎接中國傳統節日——「中秋節」的到來，為進一步發揮傳統節日在弘揚中華民族優秀文化和加強公民思想道德建設中的載體作用，營造熱烈喜慶、文明和諧的社會氛圍，根據市文明辦的工作部署，區文明委決定，中秋節期間在全區深入開展「迎中秋慶國慶」主題活動，現將有關事項通知如下：

一、活動安排

1、開展中秋慰問主題活動。

由區志願服務活動協調小組牽頭，組織各級黨政機關尤其是各級文明單位志願者，開展慰問幫扶活動，親切慰問退休老黨員、空巢老人、留守兒童、殘疾人、特困家庭及醫護人員、環衛工人、武警、公安、電力職工等特殊行業仍堅守崗位的工作人員，為他們送去祝福和慰問、表演節目，讓他們深切感受到節日的溫暖。

2、開展網上中秋主題活動。

動員網民，充分利用網路，賞析古今有關中秋佳節的詩詞名篇、美文佳作，即興賦詩，並邀請網民投票評選自己最喜愛的中秋詩文;發送中秋美景、中秋活動的文字、圖片及感言寄語等，分享歡度傳統佳節的喜悅;模擬製作「愛心月餅」，並在餅上留言祈福，向親朋好友、道德模範、身邊好人等送餅送祝福;展示開展節日民俗活動，以及家家戶戶歡度中秋的和美場景。

3、開展娛樂中秋主題活動。

由區文廣局牽頭，組織開展形式多樣的.中秋民俗文化表演、文藝聯歡、中秋民俗故事會、游園會、燈謎競猜活動和書法、剪紙、繪畫比賽等，便於廣大群眾參與的系列文化活動，豐富節日生活情趣。

4、開展文化中秋主題活動。

由區教育局牽頭，廣泛開展愛國主義中華傳統經典誦讀中秋詩文朗誦會、詩詞賞析講座、參觀愛國主義教育基地等活動，加強對廣大幹部群眾和大中小學生的愛國主義教育，營造濃厚的節日文化氛圍。

二、活動要求

1、高度重視、加強領導。

各街道、各部門、各單位要把組織開展中秋節主題活動作。為群眾性精神文明創建活動的重要載體，策劃活動內容，制定具體的活動方案，周密部署，精心組織，推動活動有序開展。

2、創新載體、務求實效。

各街道、各部門、各單位要不斷創新中秋節慶活動的形式和載體，有針對性地設計項目、開展活動，增強「迎中秋慶國慶」主題活動的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。同時要與創建文明村鎮、文明單位結合起來，與未成年人思想道德教育結合起來，使「迎中秋慶國慶」主題活動富有內涵、有聲有色，深入開展。

3、加強宣傳、營造氛圍。

充分發揮電視、互聯網、報紙和手機簡訊等宣傳媒體的自身優勢作用，通過開設專欄、專題網頁、言論評論、公益廣告、網路寄語、公益簡訊等多種形式，積極倡導文明、和諧、喜慶、節儉的現代節日理念，在移風易俗中體現人文關懷，在舉國歡慶中倡導文明新風，積極營造「團圓、祥和、文明、歡樂」的節日氛圍。

4、認真總結、及時報送。

各街道、各部門、各單位要積極行動起來，把組織開展「迎中秋慶國慶」主題活動落到實處，要掌握主題活動的開展情況和新聞宣傳情況，並在20xx年9月20日前將節日活動開展的實施方案、信息報道、活動圖片、成效反饋及總結等材料報至區文明辦。

活動策劃方案 篇5

一、 活動時間：20xx年3月28日(星期天)

二、 活動地點：青雲山

三、 主辦單位：福建中醫葯大學葯學院廣告部，科技部，生活 部，青年志願者部

四、 活動背景：在緊張的學習能夠放鬆心情習和工作

五、 前期准備：

1.提前做好宣傳工作，確定參加人數。

2.副部長聯系好旅行社，確定車和保險相關事宜(已確定)

3.購買食品、水及備用葯品(由各部門自行決定)

4.參加人員應准備好各自所需物品。(如相機，拖鞋，備用衣物等)

六、活動過程：1.3月28 日早上7：20在福建中醫葯大學

校門口集中，7：30准時統一乘坐汽車出發(注意提前通知各組負責人准時通知成員集合) 2.到達目的地大概時間：9：30

3.活4.各5.結排注

動內容：爬山，玩竹排，觀看景點等等 組負責人定時清點人數。

伴同行，安全第一，不擅自亂跑;玩竹 意安全，水深的地方絕對不能去。

6.大概在12：00大家在某地點集合清點人數並就餐

7.3：20在山腳集合並清點人數 8.3：30准時坐車回校

七、活動經費預算：

費用AA制，各部門預收每人50元，按實際發生費用多還少補。

八、注意事項：

1、本次活動為自願參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責並承擔後果，凡參加者均被確知並同意本次活動各項條款的約束。

2、結伴同行，安全第一，團隊活動一切聽從負責人指揮，約定出發時間務必遵守。請參加活動人員務必牢記。

3、提醒所有司機(車主)帶齊證件備查，出發前加滿油。車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全。

保持車速、車距，以防追尾，嚴禁強行超車，野蠻駕駛，不得脫隊行駛，不得任意超車，所有車輛行駛中按順序行駛。

5、請大家出發前帶好衛生用品、備用衣物，相機、雨具、通訊工具等。

6、結伴遊玩注意安全、相互照顧，不要單獨行動。

廣告部：20人 楊英祥負責 科技部：7人 王哲負責 生活部：13人 王洪負責 青年志願者部：12人 鄧瑾負責 另邀請成員：8人

總人數：60人

葯學院廣告部，生活部，

科技部，青協

20xx-3-26

輔導員意見：

簽名(蓋章)： 院 部 意見：

簽名(蓋章)：

活動策劃方案 篇6

一、 活動背景： 因為我們是一家人， 相親相愛的一家人。

二、 活動時間： XX年xx月30日星期六。

三、 活動地點： 南高基公園四、 活動人員：青志青辦的哥哥姐姐和小夥伴們。

五、 活動內容及流程

（一） 周六中午1：30大學生活動中心前集合，騎車前往南高基公園。

（為保證安全，每人一輛車，成一字型，注意交通安全，不要追逐打鬧和掉隊）

（二） 自帶零食、飲料與垃圾袋，到達目的地後稍作休息聯誼開始。

（三） 開展游戲每人獨有1-N的一個序號，除撕名牌外的游戲均按照隨機抽簽決定參賽人員。

（1） 撕名牌一全體到場人員按撲克牌四種花色隨機分為四組。每人只知道自己的花色並不知道其他人（包括本組成員），展開撕名牌大戰，活到最後的人（一個人）勝。游戲過程中，每人只能撕掉除自己花色以外其他花色持有者的名牌，不小心撕掉本隊人員名牌的，OUT，被撕者復活。若最後存活的兩人為同一種花色，則互撕（此時不再存在組別），撕掉對方名牌的獲勝。

PS：雖然分了組別，但最後的獲勝者只有一人，可看做個人賽。

（2） 撕名牌二全體到場人員按撲克牌四種花色隨機分為四組，各組人員自行決定組內每人序號，且將序號公開。按序號撕名牌，從1至N，被撕掉名牌者OUT，不按順序撕的無效，最後剩下的小組勝。

PS：仍然分組，最後的獲勝者為一個小組，團體賽。

（3） 紙杯傳水游戲規則： 1、兩組，5人站成一列為一組，每個人用嘴銜著一個紙杯；主持人將隊伍男女分開，高低分開。

2、給第一個人的紙杯中倒入60%高的水，然後第一個人要把水倒入第二個人的紙杯中，傳遞過程只能用嘴； 3、兩組人員用時最少的一組為勝，輸的接受懲罰。

（4） 拍照游戲游戲規則：兩組，每組4人，所有人想辦法讓自己的臉按照主持人指定表情，被不知何時會拍照的照相機拍到，拍下照片後，完成任務人數多的小組獲勝，如果均沒有完成任務，則露臉多的小組獲勝。

（5） 眼色游戲游戲規則：10人參賽。大家都蹲下來，然後一個一個地站起來。游戲開始後，想站起來的人一邊喊著序號一邊站起來，最後站起來的人OUT。如果過程中有兩個或兩個以上的人同時起來的話，這兩個人均OUT。OUT的小夥伴接受懲罰。

（6） 斗雞大會游戲規則：兩組，每組4人，單腿站立，兩只手將另一條腿的腳腕處抓住，各隊成員一起上場，在指定位置互相利用身體去撞擊，兩條腿同時著地的人OUT，出界的人OUT，最後場上剩下哪組隊員，哪一隊勝。

（四） 南高基之旅結束，前往下一個地點：聚餐。

⑶ 促銷策劃方案怎麼寫

促銷策劃方案怎麼寫1

一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為後續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1、當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什麼？這是個綜合的整體，從小方面說有客服後勤店鋪優化關鍵詞設置產品推廣店鋪推廣定價促銷等，往大里說，有品牌定位市場定位推廣策略店鋪風格定位價格定位等。

2、衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以「提升銷量」為主的促銷活動，促銷價格盡量低於行業價格，以「低價」吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3。衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度日常客單價均值大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4、參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那麼，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然後再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。「雙11 五折抽獎送禮紅包優惠券限量品牌團秒殺搶購」等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度認知度好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的'時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

促銷策劃方案怎麼寫2

一、策劃方案名稱

xx網店活動策劃方案

二、活動背景

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費群體的消費能力與xx銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便xx的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的xx環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開始綳緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在電商大促之時，利用各類營銷手段吸引消費者的注意提高網店的流量增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

四活動內容

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工編排，盡量做到圖文並茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：

（1）節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；

（2）：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；

（3）節後：體現「過去，但是促銷余熱還未褪去」，讓遲來的買家或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝裡面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。

3、客服：

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裡的寶貝時出現了問題要退貨，要及時有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到xx網來維權。

促銷策劃方案怎麼寫3

一、活動時間

xx月xx日xx月xx日

二、促銷活動內容

服裝店根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

活動一：六一節買六送一

在服裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，實行買六件送一件的促銷活動。由於促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品

優惠價銷售。

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一隻；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

三、公關活動

活動一：爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽（包括剛筆毛筆），小朋友將服裝店的名號（如家友超市慈客隆）的書法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期xx月xx日（以當地郵戳為准），在服裝店內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名二等獎3名三等獎5名優秀獎若干名。

活動二五子棋比賽

兒童節期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

四、注意事項

1、為了表示服裝店對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣。

2、送水壺後，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費。

3、公關活動中參加對象為4歲的兒童，第一個活動中必須註明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規定為貴服裝店的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

促銷策劃方案怎麼寫4

一、活動目的

1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區的品牌認知度及美譽度。

2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場佔有率，短期內快速提升銷售額。

3、刺激潛在客戶買需求。

4、充分了解徐州地區門窗市場形態，以及對競爭對手相關信息的了解。

5、鍛煉銷售隊伍的業務能力，提高銷售人員作戰能力。

二、活動對象

1、高端別墅區在裝修業主。

2、中高端花園洋房在裝修業主。

3、其他（裝修公司物業等）

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四活動時間和地點

20xx年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店

五、活動內容

1、藉助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平台。

2、採取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎。

3、價格界定：

A：70木鋁復合窗標准配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用開啟扇比例不高於40%）

標准配置定義：

木材：白橡（進口）鋁材：鑫發玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

B：90落葉松鋁包木標准配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用開啟扇比例不高於40%）

標准配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

C：B：90白橡鋁包木標准配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用開啟扇比例不高於40%）

標准配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

D：其他類別產品按照價格手冊6.5折進行核價（以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定）

4、銷售員指定小區進行針對性宣傳，激發潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視台廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

七、前期准備

前期准備分兩部分：

1、人員安排：

2、物資准備：DM宣傳單頁1500頁條幅2幅宣傳海報6張搖獎轉盤1個。

八、具體方案：

1、發放DM單頁——在店面周圍發送傳單。發送的傳單裡面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息。

2、張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動。

3、人員培訓——培訓的主要內容是活動方案 活動細則以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的目標內容主題。

4、指定小區促銷——銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動（發放DM但單頁小區燈箱廣告等）。

5、網站宣傳—通過公司網站進行本次活動的宣傳。

6、電視台中煤科瑞企業宣傳片製作。

7、簡訊微信告知——通過簡訊微信發送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動。

8、簽合同客戶或交定金客戶（定金不底於20xx元）可獲得搖獎機會（獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由於種種原因，預交定金客戶沒有最後簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還。

9、簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠。

10、對於一個小區團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。

九、人員配備以及時間節點：

xxx

十、費用

預算夜宴活動參展費1000元DM宣傳單400元海報製作100元條幅200元搖獎轉盤100元企業宣傳片20xx0元其他費用1000元，預計費用：22800元

十一、其他事項：

對於活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業員提成最低比例1%不變。

促銷策劃方案怎麼寫5

一、活動時間

20xx年xx月xx日——20xx年x月x日。

二、活動主題

xx珠寶「搖錢樹」送禮百分百。

三、活動目的

通過xx珠寶光棍節「搖錢樹」活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包新年禮品等切實回報消費者。

四、 活動形式

1、主題活動：

凡在xx珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款xx鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動：

搖搖xx珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹（聖誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現金利是包xx珠寶的精美掛歷抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1—18號兌換利是包；

19—68號兌換x珠寶抱枕；

69—100號兌換xx珠寶掛歷。

2、宣傳造勢：

（1）在活動前（約xx月xx日）和活動中（x月xx日x月xx日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是「xx珠寶『搖錢樹』送禮百分百」（1/4—1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

（2）在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在櫃台安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

（4）店頭POP：xx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經費預算

1、「xx」費用：50元×18=900元；

2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；

3、x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；

4、宣傳頁（DM）：0。5元/張×1000份=500元；

5、廣告宣傳費約5000元；

6、總計：9050元。

⑷ 哪位可以給一個廣告媒體策劃書的範例啊

第一章 市場分析
1. 所處區域
2. 市場現狀
3. 市場前景展望
4. 市場潛力
5. 市場增長預測
6. 市場競爭及對策
7.目標市場
第二章 競爭分析（SWOT）
1. 優勢
2. 劣勢
3. 機會
4. 威脅
第三章 營銷策略
1.發展目標
2.發展策略
3.實施步驟
第四章 消費者分析
1. 消費者的總體消費態勢
2. 現有消費者分析
3. 潛在消費者
4. 消費者分析的總結
5. 消費者目標群體
第五章 宣傳團隊
1. 員工安排
2. 薪金標准
3. 團隊優勢
4. 宣傳部門職責
第六章 .廣告策略
1. 廣告策略
2. 廣告目標
3. 廣告主題
4. 廣告訴求
5. 廣告時間
6. 廣告表現
第七章 宣傳定位與策略
1.宣傳定位
2.宣傳策略
第八章 預算
第九章 預期效果
★前言★
天元名品-財滿街於2008年12月31日開業，共一百餘家店鋪，是以經營時尚服飾為主的專業市場，它的服裝服飾彰顯個性，突出自我，為保定注入了新的時尚元素和時尚氣息，通過對天元名品-財滿街的市場分析，消費環境分析，廣告調查，並通過本小組3人的銷售經歷，及對天元名品財滿街內部環境的了解，作出本宣傳策劃。只要您想到的，我們就做的到，直到您滿意為止，本策劃小組始終本著與客戶求實創新，開拓進取，精誠合作的原則，謀發展，求進步，共創美好未來。________________________________________
第一章 市場分析
№1. 所處區域：
本店位於裕華路中段最繁華的市中心地帶，過往客流較多，消費者集中程度高，但附近競爭對手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿城，北國商城，保百，四通商城，華聯等，如何在眾多對手中脫穎而出，成為保定時尚一族的新寵，需要公司進行有效地宣傳。
№2.市場現狀：
本店主營男女休閑服飾，鞋包，消費者定位於18—35歲青年男女，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態勢很好，有巨大發展空間，鑒於保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發展.
№3. 市場前景展望：
服裝市場近十年來雖競爭較激烈，但市場遠遠沒有達到飽和，隨著人們生活水平逐漸提高，服裝市場不僅不會出現萎縮，反而會有更大的發展空間，未來市場趨勢看好，因此，加強宣傳可以使公司擴大市場份額，取得營銷勝利。我們要建設一個高、中、低檔並存的服裝商場。所要求達到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來我商場，必能滿意而歸。
№4.市場潛力：
保定高校學生眾多，且每年開學後都會湧入一批新的消費者，市場潛力巨大
№5.市場增長預測 ：
在經濟穩定發展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預測，服裝商場的發展成30度角逐年上升式發展。
№6.市場競爭及對策 ：
市中心地區競爭激烈，附近有多家大型服裝商場，近有裕華，北國，遠有四通，搜購，華聯。
競爭對策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報紙，傳單，雜志，電台，電視台，網路等多種廣告媒介進行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴大市場份額。
（2）投資公益事業，提高公司信譽度。
（3）定期舉辦服裝展覽會，和各種促銷，抽獎活動，並向消費者贈送小禮品。
（4）舉辦一場全民參與的大型文藝活動，重點加強該活動在高校內的宣傳。（附帶活動策劃）
№7.目標市場：保定市及周邊縣城________________________________________
第二章 競爭分析（SWOT分析）
№1.優勢：
本商場位於市中心繁華地段，擁有固定消費群體，客流量大，消費水平高。商場內部裝飾裝修符合年輕人審美觀，擁有一流的服務團隊，服務效率高，態度好，所賣商品有個性，性價比較高，吸引新顧客的同時也抓牢了老顧客。公司的核心競爭力在於差異性，本店服飾前衛，新潮，符合當前時尚理念和時尚潮流，並與其他商場貨不重樣。因此得到大量年輕消費者尤其是學生的青睞。
№2.劣勢：
本店開業於2008年12月31日，進軍保定市場不足一年，知名度與其他開業多年的商場相比較弱。
№3.機會：
服裝市場的發展一直處於上升趨勢，在當前我國政治，經濟條件下服裝市場會有更多新需求。單就保定市場來說，新產品、新市場、新需求不斷沖擊各服裝商場，這既是機遇又是挑戰，只要把握好這個機會，就能成功擴大市場佔有率。
№4.威脅：
新的競爭對手不斷涌現，客戶偏好容易改變，經濟危機等。
№5.對策：
發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。________________________________________
第三章 營銷策略
1.發展目標：
在最短的時間內將公司知名度提高，爭取在下一銷售季度將銷售量提高20%。、
2.發展策略：
◆廣告策略：加強廣告宣傳，向社會投放大量廣告。
◆品牌策略：與各駐保高校聯合舉辦「天元盛世」校園之星選拔賽，提高知名度。
◆促銷策略：購物滿一百元贈送打折卡，積分卡，節假日舉行大型服飾展銷，在不影響利潤情況下降低價格，薄利多銷。商品定價
◆價格策略：這其實是一種被動的防守，在受到強有力的競爭對手做出的價格攻擊時才會使用，因此要密切注視競爭對手的價格策略並及時作出反應。降價的最低限是商品成本。
◆渠道策略：特許經營、專賣連鎖。

3.實施步驟：
（1） 明確廣告的目標、產品定位、廣告訴求、廣告表現主題、廣告媒介等。
（2）加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。服裝產業是典型的小批量、多品種的產業，因而企業在競爭過程，不斷進行市場調研，以求能准確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，使企業能根據從市場調研中掌握的材料，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。
（3） 向社會投放廣告，並同時開始運作「天元盛世」海選。
（4） 進行市場調查，及時調整商業策劃，和廣告運營，爭取達到最優效果。________________________________________
第四章 消費者分析
1、消費者的總體消費態勢：總體消費態勢不斷上升，尤其是18-35歲年輕女性消費者消費態勢上升迅速。
現有的消費時尚：個性化，差異化，年輕化，多樣化的服飾越來越受到年輕人追捧，韓日風格和歐美風格的商品占據時尚前沿，從鞋子到頭飾，無不彰顯新的時尚元素。
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：

現有消費者的定位 ：定位於18—35歲年輕男女，以學生為主，滿足白領需求
現有消費者的職業 ：學生為主，其他職業不定
現有消費者的分布 ：保定市內及周邊縣市
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度 ： 較高
對本品牌的偏好程度 ：正在提高，但變化因素較大
對本品牌的認知程度 ：認知程度有限
對本品牌的指名購買程度 ：不高
使用後的滿足程度 ：高
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
年齡 ：40—60歲
職業 ：不定
收入 ：應有固定收入，且不低於最低生活標准
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些商場的產品：火車站附近的小商品市場，服裝市場，廉價超市
對這些產品的態度如何：認為價格低廉，但質量沒有保證
（3）潛在消費者被本商場吸引的可能性：
潛在消費者對本商場的態度：認為價格較貴，不願進門購買
潛在消費者需求的滿足程度：不高
4、消費者分析的總結：
優勢：產品價格不高，退換貨方便，服務周到，商場外觀吸引顧客，時尚炫酷的商品琳琅滿目，應有盡有，能夠滿足絕大多數消費者需求。
劣勢：相似市場較多，競爭激烈，商場知名度有待提高
機會：來自全國各地的學生齊聚保定，消費市場勢必增加，如何抓住這個機遇提高企業知名度，和消費者認可程度十分重要。
5、消費者目標群體：18-35歲年輕男女
目標消費群體的特性 ：追求時尚潮流，注重服飾品味，生活有一定保障
目標消費群體的共同需求 ：時尚個性，青春活力的服裝服飾________________________________________

第五章 宣傳團隊

1. 員工安排：總經理和副總經理各設一名，要求十年以上從業經歷，廣告宣傳主管和營銷主管各兩名，要求五年以上從業經歷，宣傳員及營銷員要求本科學歷以上，一年從業經歷。
2. 薪金標准：以銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表為標准
3. 團隊優勢：
1) 企業核心產業服裝業遍布在保定市內各地大型服裝店的龐大網路，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金後盾
3) 豐富的行業管理經驗
4) 靈活的管理機制
4. 宣傳部門職責：
◆ 擬定公關宣傳管理的有關制度並對各部門進行工作指導
◆ 制定公司每年的廣告投放計劃、選擇代理商、確定廣告內容和形式
◆ 組織各種新聞發布會、推廣會、服裝展銷會等市場推廣活動
◆ 編輯出版公司對外宣傳的刊物，並與人力資源部共同編輯對內宣傳刊物，對各部門的宣傳員進行管理
◆ 配合公司領導開展對政府部門、媒體、客戶等的公關活動
◆ 承擔領導交辦的其它公關宣傳活動
________________________________________第六章 廣告策略
1.廣告策略：主打溫情牌，廣告色調溫和，大量採用柔光，給觀眾一種溫馨、舒適的內心感受，內容富有感情，個性突出，使人印象深刻
2.廣告目標：進一步擴大現有市場，提高商場知名度，進而提高銷售量
3.廣告主題：溫情，個性，訴諸於情，以情感人
4.廣告訴求：採用感性訴求方式，用富有人情味的訴求，調動人們情感，使消費者對商場產生好的印象和態度，進而促成購買。既要給消費者提供商場信息，又要改變人們消費心理和消費習慣，最終影響人們消費行為。
5.廣告時間：平面廣告三個月，戶外廣告一年
6.廣告表現：
（1）廣告的主題：
天元名品財滿街——我炫我自己，引導新時尚
（2）廣告的構圖：突出重點，引人注目
整體均衡，布局統一
目的明確，形神合一
（3）各媒介的廣告表現：
◆報紙：整版（48*35） 半版（24*35）；
◆廣告牌、燈箱：1×0.5米
◆電視：保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農民頻道
◆雜志：蓮池周刊
◆網路：在各大搜索網站投放平面廣告，開設網店
（4）廣告發布計劃：
1、報紙：11月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到2月，共12次。在《保定日報》《保定晚報》《燕趙都市報》投放
2、電視：在11月每天在黃金時段插播2次，12月到2月每天播一次。保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農民頻道
3、戶外：1年
4、網路：無限期發布
（5）各媒介特點：
◆電視廣告費用要稍高,但傳統的具有公信力,
◆報紙類價格低,可以適當的選擇,
◆網路類,新起的線路,范圍廣,易找到目標人群,可試,
◆戶外廣告,范圍有限,但現在很流行________________________________________
第七章 宣傳定位與策略

1．定位：
「時尚休閑」服裝的市場定位是面向18～35歲的年輕人。18～35歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現代年輕人的個性化消費習慣。
走年輕化，個性化，時尚化的路線，針對年輕人為銷售主體，面向大學生進行全面宣傳。
2．宣傳策略：
【1】 「天元盛世」校園之星選拔賽暨天元名品財滿街形象代言人選拔（附帶策劃）
【2】 品牌推廣: 把天元名品打造成品牌進行宣傳。
（1） 通過宣揚休閑時尚的服飾，作為其特色服裝，把有自己特色的休閑服裝展示給消費者，以此推向市場。
（2） 加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。
（3） 選擇合適的品牌代言人，具有年輕活力，與天元名品的銷售定位吻合，迅速的讓廣大年輕人了解天元名品。
【3】 深入學校進行宣傳。
（1） 在學校醒目處（水房、宿舍樓、食堂等）長期懸掛宣傳牌，讓學生每時每刻都看到天元。
（2） 將天元的宣傳片在老師上課之前或於學校醒目處進行播放，讓更多人從多角度了解。
（3） 招聘校園代理，進行宣傳，或買賣商品。
【4】 開網店
（1） 順應潮流，以網店的形式進行宣傳，使更多人了解天元名品。
（2） 針對天元的內部構造，及「統一管理，獨立經營」的方式，可以建立一個網上銷售平台—網店。可將商戶想要買的衣服、飾品放到網上銷售，同時也可以增加對天元的了解。
針對現今年輕人愛網購的習慣，吸引年輕人的注意力，能符合年輕人的習慣；同時，也能為那些不愛逛街賣東西的人提供方便。________________________________________

第八章 預算
1. 廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：10000元
2、製作費用：5000元
3、媒體費用：50000元
4、其他費用：10000元

2. 「天元盛世」校園之星選拔賽：8000元
3. 工資、公關費、交通費：10000元
4. 機動費用：10000元
5. 總費用：103000元
第九章 預期效果
1.回報分析
按1年預期目標計算：
年銷售額：3000萬元
產品成本：3000萬元 ×50%=1500萬元
市場推廣、廣告營銷費用：3000萬元×20%=600萬元
稅 收：3000萬元×10%=300萬元
利 潤：3000萬元×20%=600萬元

第十章 總結
隨著市場競爭的日趨激烈，天元名品財滿街要想求得一席立足之地，獲得長久發展，必須對商場宣傳工作進行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進一步鞏固、強化、放大，通過更好地宣傳，為商場樹立一個良好的外部形象、社會聲譽，創造一個團結、穩定、向上的內部發展環境，從而推動商場的全面健康協調發展。
要不斷豐富宣傳的內涵和功能。充分利用好廣播、電視、報紙、雜志、標語、路牌等廣告媒介，通過人們喜聞樂見的活動傳播商場文化，弘揚商場精神。同時，要充分利用網路優勢，增強溝通功能和互動性，進一步增強企業的社會影響力，推動企業的發展。

⑸ 公益廣告優秀策劃書

公益廣告優秀策劃書範文

公益廣告策劃書 （一）

廣告主題：保護環境

廣告目的：

1、引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

2、廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

廣告對象：

1、廣大公眾，尤其是環境意識低下，對環境破環嚴重的個人以及企業。

2、廣大教育工作者以及對於環境改善保護具有影響力的政府部門。

背景簡介：作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。

廣告創意：一男生給他女友發簡訊說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，並且邊等女生邊吃，吃完後垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正准備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發簡訊，簡訊內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

公益廣告策劃書 （二）

一、內容提要

「低碳環保」已經成為全球的熱名詞，大學生既是科技進步的主力軍，也是引領時尚生活的先驅。為了喚起大學生對「低碳環保」的關注，本策劃書分析和總結了大學生「碳足跡」的現狀，並結合低碳環保的理念。如果每個大學生從小事做起，從自身做起，相信低碳環保一定會在大學里成為一種校園時尚。

低碳環保公益廣告只有當人們尤其是作為跨世紀建設者的大學生普遍樹立起低碳環保意識時，才能形成社會力量來共同保護人類生存環境。每個人在低碳環保路上前進的一小步，在整個社會的低碳環保進程中就是一大步。

本策劃書包括情況分析、廣告分析、創意設計、媒介策略、廣告預算、廣告活動效果評估與監測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內容，為本次公益廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。

二、情況分析

(一)環境分析

1、環境問題。近年來，我國的經濟社會發展取得了顯著成就。與此同時，人口、資源、環境與發展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環境污染嚴重，城市交通擁擠，城市基礎設施相對落後，資源利用效率低，等等。

2、相應政策。**年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗、低污染、低排放為基礎的經濟模式——「低碳經濟」呈現在世界人民面前;而在**年兩會上，生態環保、可持續發展成為兩會的主題，全國政協「一號提案」內容就是談低碳環保。「碳足跡」、「低碳經濟」、「低碳發展」、「低碳社會」、「低碳城市」等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個角落。

(二)低碳環保概況分析

1、「低碳環保」的含義

低碳環保，英文為Low—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態度。

2、大學生的「碳足跡」

(1)衣。很多大學生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學愛美、愛買衣服，在買衣服前，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之後又不穿。

(2)食。很多大學生浪費糧食現象嚴重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外，很多大學生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學生在節日、生日時大肆請客吃飯，互相攀比。

(3)住。

①照明。建築物的照明負荷一般約占整個建築物用電負荷的30%左右，高校的教學樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館里白天自然光線很好時也依然開燈。教學樓經常出現一個大教室里只有幾個人然而風扇電燈全開的現象，教室里沒人的時候電燈仍然沒有熄滅。佔位現象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人。

②用水。很多大學生浪費水資源現象嚴重。在教學樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到「細水長流」，造成很大的浪費。在宿舍，一些大學生習慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之後不擰緊水龍頭。

③上網。有些大學生，為了自己的QQ能夠獲取更高的「小太陽」級別，長時間掛在網上或手機上。另外，一些大學生整天沉迷於上網玩游戲、看電影等，不僅浪費時間，也造成了嚴重的能源浪費。

④行。很多大學生出門一般是坐公車，更有甚者坐計程車。另外，為了方便，很多大學生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。

3、低碳環保的效益。

1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。

2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產生。

3、不用電腦時以待機代替屏幕保護，每台台式電腦每年可省電6、3度，相應減排二氧化碳6千克;每台筆記本電腦每年可省電1、5度，相應減排二氧化碳1、4千克。

4、調低電腦屏幕亮度，每台台式電腦每年可省電約30度，相應減排二氧化碳29千克;每台筆記本電腦每年可省電約15度，相應減排二氧化碳14、6千克。

三、廣告分析

(一)目標市場

在目標市場的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標市場，共分為三級目標市場：

第一級目標市場：廣州地區高校

第二級目標市場：廣東省各地高校

第三級目標市場：全國各地高校

(二)廣告目標

此次廣告宣傳策劃本著「低碳環保 ，綠色校園」原則在各大高校中進行宣傳。通過這次廣告策劃，讓大學生更加關注低碳環保的問題，具體來說就是讓各高校大學生形成低碳環保的意識並努力將之付諸行動。

(三)定位策略

1、廣告定位

廣告訴求以情感訴求為主，並且用「低碳環保「的概念進行推廣，以環境惡化所帶來的災難及痛苦作為引起共鳴的切入點和渠道，以感性地向目標受眾傳達公益廣告的概念。

2、廣告對象定位

根據低碳環保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學生群體。

原因：

(1) 大學生既是科技進步的主力軍，也是引領時尚生活的先驅。

(2) 隨著高校擴招，大學生越來越多，假如每個大學生代表一個家庭()，那麼每個大學生低碳生活，就能帶動每個家庭加入低碳環保公益廣告的陣營。

3、廣告對象分析

大學生

年齡17-25

社會地位知識分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現代、時尚

四、創意設計

(一)廣告推廣語

1、校園生活千姿百態，一切從低碳環保做起。

2、低碳環保，我的生活我做主。

3、在微時代里，我們是微碳族。

4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。

5、低碳環保，全校總動員。

(二)電視廣告腳本

1、《低碳環保在哪裡》

鏡頭一：晚上九點三十五分，「鈴鈴鈴……」，下課鈴響了，同學們紛紛收拾書本走出課室。終於，同學們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著。突然，一個男同學跑了回來，卻是忘了課本在教室里。當他再次離開教室時，他檢查了一下自己的東西，自言自語地說：「書本帶了，水杯也拿了，應該沒有東西落下了。」環顧了四周一下，他又再次揚長而去。唯有電燈，還在亮著。

字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那裡，低碳環保在哪裡?

鏡頭二：飯堂里，一個女生在打飯，「阿姨，我要魚、雞肉、牛肉丸」。她打了一盤滿滿的菜，坐下來吃時，忽然想起：我最近要減肥呢。於是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那裡，低碳環保在哪裡?

鏡頭三：宿舍里，一個女生手機提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗為自得地說：「舊的不去，新的不來。」

字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那裡，低碳環保在哪裡?

2、《低碳生活，是一種生活態度》

畫面一：一個女生，她去飯堂買早餐時，阿姨用一個大膠袋給她裝一隻小麵包，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下。

畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉，而是收集起來當草稿紙，用完後再拿去廢品回收站;

畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點多少絕不浪費，一張紙巾分成四份用。

字幕：低碳環保，只是一個小小的動作，你也可以!

(三)廣告文案

文案一：

美好校園，從低碳環保做起。節約一度電，可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子，可以減排0、2 千克CO2。一點一滴，在乎你的舉手之勞。雁過留聲，人過不留「碳」，低碳生活要從自身做起。

文案二：

今天，你偷菜了嗎?

今天，你織圍脖了嗎?

今天，你低碳環保了嗎?

節約每一滴水、節約每一度電、少用一次性製品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環保生活方式並不是多麼復雜的事情，就是這樣一個簡單的動作或習慣就能實現，更是「綠色時尚」的展現，何樂而不為?

低碳環保，綠色校園，大學就是真正的象牙塔。

文案三：

我們忘不了因企業肆意排放廢水、廢氣導致的血鉛超標兒童那無辜的眼神;我們忘不了由環境污染引發疾病人們無助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計時的凄涼……

警鍾已經敲響了，我們要立刻行動起來，用真心與誠心將這些危險盡量地消除和減少。只有做到低碳環保，我們才可以擁有踏實的現在和美好的未來。

(四)創意活動設計

1、活動設計方案一

(1)活動主題：「擦掉你的碳足跡」

(2)活動時間：2011年6月8日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：華南師范大學石牌校區

(4)活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內容

9:30-10:30 大學生們巡視校園，撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

10:30-11:00 有關領導對此次活動作總結，並倡導大學生們隨時隨地做到低碳環保，隨時隨地實現低碳環保。

2、 活動設計方案一

(1)活動主題：「低碳環保先鋒」

(2)活動時間：2011年7月5日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：廣州大學城

(4)活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內容。

9:30-10:30 展開低碳環保知識競賽活動。

10:30-11:00 展開低碳環保意見徵集活動、

11:00-11:30 有關領導向低碳環保知識競賽活動和意見徵集活動的獲獎者頒獎

(5)獎項設置

低碳環保知識競賽：一等獎1名(獎金500元);二等獎2名(獎金各300元);三等獎3名(獎金各100元);入圍獎共50人(各精美禮品一份)。低碳環保意見徵集「最佳建議」獎10名(獎金各200元)。

五、媒介策略：

(一)目標對象的媒介接受習慣

在日常生活中，大學生們主要來往於宿舍、教學樓、運動場和食堂等。大學生比較關注娛樂性、時尚性強的媒體，如網路、雜志等，電視、報紙。

(二) 廣告媒介選擇策略

1、電視媒體

作為大眾媒體，電視作用是不可低估的'，鑒於動態畫面。生動活潑具有廣泛吸引力可以突出產品的品牌個性，能夠非常直觀、易懂地表達傳遞的信息。

2、網路媒體

網路的信息量之大、增長速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無法比擬的。

作為網路用戶的主體，青年群體，尤其是大學生對使用網路的依賴程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不受時間和空間控制，費用較低更關鍵的是選擇其直達目標受眾效果好。

3、廣播媒體

廣播能夠把信息即時地傳到四面八方，速度快、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體，其主持人的音質、語氣、談吐以及播音風格經常會形成自己獨特的風格，對受眾產生獨特的吸引力並使之在一定程度上產生參與感，因而更接近於面對面的人際交流，具有較強的親和力。

4、報紙媒體

報紙的讀者最多，能輻射到更多的人，而且報紙的可信度高，簡便靈活，信息詳盡，成本低，還便於數據的存查。

5、雜志媒體

雜志媒體的對象明確，認同集中，而且閱讀期限長，接觸頻次多。另外，雜志的印刷精美，富有吸引力。

6、戶外媒體

由於戶外媒體的面積一般比較大，形象鮮明，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意。戶外廣告多是不經意間給受眾以視覺刺激;不具有強迫性，信息容易被認知和接受。

(三)廣告媒介宣傳策略

媒介廣告媒體廣告內容

電視CCTV1在《焦點訪談》插播15秒廣告，時間為2011、5——2011、7 兩個月

廣州電視綜合頻道在合家歡劇場插播15秒廣告，時間為2011、8——2011、9 一個月

高校食堂視頻在高校校園新聞之後插播30秒廣告，時間2011、9——2010、11兩個月

網路高校網站學校網站首頁 對聯式廣告 200*300 pixels 隔周共四周。

廣播高校廣播台在新聞欄目之後插播15秒廣告，時間為2011、9——2011、11兩個月

報紙高校校報1/8版 、彩色、規格：12*16 版面：A2 時間：2011年6月——2011年11月，各時間段4次

雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 為期半年， 重點對目標區域的廣告投放。

戶外燈箱、車身在廣州市，為期六個月，大學城和城市主要幹道站點、線路。

六、廣告預算

廣告預算主要分為廣告媒體購買費、活動策劃費以及其他費用，具體費用計算如下：

廣告媒體購買費CCTV1：30萬 廣州電視台：19萬 高校食堂視頻：20萬 高校廣播台:10萬 高校校報：7萬 《青年文摘》：5萬 燈箱、車身：15萬

活動策劃費總的活動費用：1萬

其他1萬

合計108萬

七、廣告效果評估與預測

(一)廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同的高校、不同的年級里進行抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，並根據信息反饋及時修正、改進廣告宣傳戰略中的不完善部分，以達到更好的廣告效果。

(二)廣告預測

從廣告的社會效果來看，它是一則公益廣告，它的目標受眾是高校大學生，號召大學生們能自覺做到低碳環保，並影響更多的人加入低碳環保的大軍。

從廣告心理效果來看，通過媒體各種形式的宣傳，讓「綠色時尚」更好地得到詮釋的同時加深大學生們對低碳環保的理解，讓他們認識到環保是一種生活態度，並發自內心地熱愛低碳環保。

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⑹ 戶外廣告媒介工作計劃書怎麼做

玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在「刺激感官」，解決「渴」和「累」的基礎上，但是，啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為「玫瑰酒」的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦「百年青啤」徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有「紅牛」品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的「頑疾」之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得「英雄氣短」：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當於白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃台展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們「玫瑰酒」生存所依賴的「空白地帶」必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，「玫瑰酒」可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要准確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的「品牌記憶點」。
（1） 225ml充氣小瓶裝——「冰玫瑰」
（2） 375ml中瓶裝——「love rose」
（3） 750ml大瓶裝——「玫瑰庄園」
4.商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，「冰玫瑰」的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

⑺ 能幫忙提供廣告策劃書嗎

有如下一份廣告策劃書供您參考:

餐飲類方案：大聚通美食城廣告營銷策劃書

一、 前言

「民以食為天」。隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業如雨後春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中「各領風騷一兩年」的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑒，對於大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業的競爭異常激烈。「知己知彼，百戰不殆」，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業形象，已成為企業制勝的法寶。
南寧美食行業近幾年發展迅猛，以風格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業績，由此可見南寧的消費者對於美食消費的喜愛和認同由來已久。

翻閱南寧的美食行業的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式並不排斥，反而大加推崇。此一現狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發揮空間和投資者對銷售業績的信心。

就目前經營中的商家來看，當今南寧美食行業中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進行經營，規模優勢和綜合性優勢並不明顯。而其中，值得關注的是，這些類型的商家，規模小，經營管理優勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點。

大聚通美食城打造廣西飲食業的航母，將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據南寧飲食業市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場調研

本次策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。

1．市場背景分析

今年南寧的建築、房產、汽車等行業均表現出讓投資者樂觀的發展形勢。讓飲食行業投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然再起風雲，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

——更綜合、更具規模的美食城，將會給南寧的美食行業注入新的活力。

2．消費心理解構

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。

——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業中，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。

——「轟動效應」和「話題效應」，已經是商業推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業績的重要保證。

4．市場定位、品牌塑造以及產品路線

進一步分析南寧美食行業的成功商業策劃案例。我們不難發現，具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內容。

——確立文化內涵、人文主題、格調特點。

5．總結

在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發現打入南寧美食行業，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。

綜上所訴本次策劃工作的重點應分為以下幾方面：

1進一步分析消費心理。

2新聞炒作方案的確立。

3組織活動形式和具體的實施方案。

4品牌形象設置。

5目標社會效應。

6消費群體定位。

7尋求更具吸引力的文化內涵。

8企業CI的確立。

9進一步挖掘大聚通美食城的優勢與特點。

10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12確定統一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）

13進一步分析競爭對手現狀，以獲得更有利的戰略要點。

要在極短的時間制定正確的策略並指導執行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進入本地人的生活狀態，溶入當地消費者的生活，從而制定出符合他們生活形態和心理策略和執行方案。

因此，本案認為以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：

南寧的美食行業經過多年的發展，目前已經在南寧經濟體系中佔領了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當前所獲悉的南寧各行業的發展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障系數大增。

目前大聚通美食廣場的投資規模、投資地點、經營項目均已確定。可以預期大聚通美食城投入經營以後，所達到的社會效應和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業產生深遠影響。

進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優勢和完善推廣方案，是當務之急。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位於南寧市百貨大樓北樓八樓，屬於南寧市中心，地理位置優越，人口密集，客流量大。它的營業面積5000平方米，內設海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人群。

根據大聚通美食城的投資規模，尋找炒作的方向。本案建議主要以規模超大、美食休閑種類齊全、美食行業革命性的社會效應以及更為開放性的管理模式和經營觀念，進行重點炒作。

根據投資地點，進一步挖掘地域優勢。美食城的地理位置優勢十分明顯，位於本市商業活動最為頻繁和密集的地段，依靠當前地理位置自身所擁有的人流量優勢，但處於一樓位置的，以經營西式快餐為主的麥當勞會形成競爭，所以在場內外設置具有體現企業風格的標志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費行為頻密的區域，進一步利用消費者高漲的消費意願，於現場展開優惠的活動。

根據美食城內，美食種類繁多的特點。結合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。

四、市場前景分析：

綜合以上的有關大聚通美食城的各項優勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：

1. 一般消費心理特徵

（1） 求惠心理。多數消費者追求經濟實惠，物有所值，較多受價格因素的影響。大聚通美食城面向大眾，必將為廣大消費者所接受。
（2） 求舒適心理。大聚通美食城為消費者創造了一個優美的進餐環境，和高水平的服務。使消費者賓至如歸。
（3） 求奇心理。這點在年輕消費者身上表現尤為突出，大聚通美食城推出的各種演藝活動對他們很有吸引力。
（4） 求名心理。大聚通美食城也可滿足不少消費者在宴請時講求上檔次，出風頭，追求炫耀消費。

2. 社交（公關）消費需求

大聚通美食城的多層次的飲食服務，優美的環境為這一消費人群提供了一個良好的場所。

3. 休閑飲食需求

對於大聚通美食城而言，顧客消費中的獵奇，嘗新心理應尤為關注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個良好的消費環境。

五、開業慶典活動策劃方案建議

依據上述市場調研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

基於體現美食城的文化品位，營造文化氛圍的目的，開業活動的主題基調可以定為：傳播飲食文化，展現南寧人民的風土人情。

具體開業活動方案建議如下：

1． 聘請有關的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業慶典活動。

2． 從11月7日至11月14日，推出以「嘗中外美食，聽傳統民歌」為主題的活動。

3.吸納中檔的消費群體，通過口碑宣傳打開市場。

對策：大聚通美食城推出8——10元的經濟實惠套餐。

4.大聚通美食城用上乘菜和特色服務展現自我優勢，創造名牌服務，引導消費者消費。

對策： 1．開展美食節活動，由消費者評選最佳菜餚，最佳廚師和服務明星。
2．由美食城牽頭，與政府部門合作，評選本行業的廚師大王，其目的在於提高美食城的美譽度。

5.體現大聚通美食城的高雅文化品位，傳播廣西文化，展現風土人情。

對策：邀請某家藝術團在開業第一周到美食城演出。

6.確立大聚通美食城的社會公益形象。

對策：1. 捐款或建立基金會；
2.贊助藝術團義演。

7.迎合消費者的求惠，求實心理。

對策：美食城贈送優惠券或打折等等。

8.大聚通美食城開業慶典推出大型慶典優惠活動，製造轟動效果。

9.懸掛條幅，彩旗烘托開業慶典的氣氛。

10.現場分發宣傳資料，詳細介紹美食城的情況。

11．征尋形象代言人，進一步炒作。

六、廣告策略建議

1. 廣告目標

（1） 告知南寧市民大聚通美食城開業。
（2） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
（3） 推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色，培養對一人文風格具有偏好的顧客群體。
（4） 在自開業起，分別以「綠城風情」為主題，通過「開業」、「休閑品茗」等開展系列廣告推廣，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。
（5） 配合一系列促銷、公關活動，共同推進企業經營。

2. 廣告對象

（1） 商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。
（2） 都市白領族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。
（3） 南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業。大聚通美食城飲食文化的營造應藉助他們的參與。
（4） 中檔消費人群。他們將成為美食城消費的主導力量。

3. 廣告訴求重點

根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定，在大聚通美食城開業至以後的不同階段，廣告訴求應在「綠城風情人聚通美食」的品牌文化追求中把握以下重點：

（1） 大聚通美食城的飲食環境獨具特色， 氣氛濃烈，菜餚物美價廉，服務周到、細膩、溫馨。
（2） 在大聚通美食城會聚朋友，交往名流，意味深長。
（3） 南寧人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽曲品茗，別有異域體驗。

在訴求中，對於大聚通美食城的品牌形象，應把握以下重點：

（1） 品牌文化上，大聚通美食城「匯中外美食於聚通美食」。
（2） 在菜餚風格上，大聚通美食城「一菜一味，百菜百味」。
（3） 在服務風格上，大聚通美食城「明快內存溫厚」。

建議以「聚通美食，真情無限」為主廣告語，「匯中外美食於聚通美食」為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標題則另行具體規定。

4. 廣告表現策略

由於本策劃案立足於大聚通美食城長期發展，著眼於企業品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統、准確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合大聚通美食城品牌文化特徵的表達方式，具體地說來：

（1） 訴求語言簡潔、直白，便於記憶和口頭傳播。
（2） 廣告創意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。
（3） 廣告訴求的表現多角度、系列化。
（4） 廣告發布階段性地集中，力求強制記憶。
（5） 廣告內容熱情、淳厚，符合南寧民風。

美食城廣告不同於一般產品的廣告，它應包含消費者需要的食物、服務、環境等各個要素的展現。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，我們有如下建議：

（1） 由於電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜採用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專題報道，通過電視節目推薦，展現美食城的綜合面貌。另外，也可採用報紙廣告同步推出以擴大聲勢。

（2） 利用大聚通美食城的新聞關系網優勢，製造新聞事件，對美食城的一系列促銷活動及時報道，展現美食城的全新形象。

（3） 為建立名店的企業形象，需要製作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業標志。

（4） 與電視或廣播電台合辦或贊助一些介紹南寧風土人情的特別節目，以擴大美食城的知名度，增強美食城的文化底蘊。

（5） 將美食城的照片製成微型張或明信片附在菜單上或贈送給顧客，使之形象直觀。

（6）將突出表現美食城特色的宣傳品分發給客戶。

七、.整體傳播策略

廣告推廣依賴於廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受眾的構成復雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此，大聚通美食城廣告媒介應當是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息准確傳播到位。

根據不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將大聚通美食城全方位廣告推廣不同時期的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，並根據媒介特點、訴求內容、廣告目標、受眾特徵等具體把握廣告訴求的表現，即廣告創意。

在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1. 報紙廣告

（1） 報紙廣告訴求重點

報紙廣告具有信息量大，便於反復閱讀、保存以及圖文並茂的優點，但報紙廣告時效比較短，僅局限於發布當時，而大聚通美食城作為餐飲行業，這一行業特點是「即時消費」較少。因此，報紙媒介的使用主要在以下三個時間或三個方面：

A. 大聚通美食城開業之際，向社會公告這一信息並全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。
B. 各節日期間的促銷。
C. 其他促銷信息和公關活動信息發布。

（2） 報紙廣告模式一——開業廣告

由於大聚通美食城在廣告推廣活動中需經歷一個較長的推廣時間，所以本策劃案所提供的廣告創意將由多種形式構成，並根據媒介類別和廣告運作階段逐一介紹基本創意，大致分為以下部分：

A. 開業廣告創意（含報紙，電視，電台，戶外，軟廣告）
B. 節日廣告創意（含報紙，電視，電台，戶外，軟廣告）

開業報紙廣告系列之一：
廣告語：吃中外美食，觀綠城風景
廣告標題：嘗中外美食，請到聚通美食城
副標題：聚通美食全新開業，中外風情全面顯現
廣告正文：匯集中外美食 了解飲食文化 不能不去聚通美食

廣告隨文（具體介紹裝潢格局、服務風格、項目價格等，具體內容略）

（3） 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業：聚通美食真言廣告——真情篇

聚通美食 真情無限

——綠城風景秀，聚通美食美

大聚通美食城開業，將以「新」、「奇」、「特」、「異」、「優」、「全」大展示，有海鮮城，日本料理，韓國燒烤以及各地風味小吃供君品嘗。 大聚通美食城環境創新，中外風情再現。 為了感謝南寧市民對聚通美食的厚愛，在開業後對消費者優惠：

A 開業三天開放參觀，飲茶半價。

B 開業慶典期間三天內，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優惠卡。

C 憑此廣告就餐，可優惠10%。

D 在大聚通美食城就餐者消費一次滿200元，可獲聚通美食超值消費卡一張。

E 在開業期間，酒水免費。

(4) 廣告投放量

11月4日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；

11月5日，八桂都市報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；

11月6日，南國早報、八桂都市報，A1報腳；生活報，A2或A3，1/2彩版；南寧晚報，A2或A3，1/4彩版，硬性廣告；

11月7日，南國早報，A1報腳，硬性廣告；

11月11日，南國晚報，軟文廣告2——3篇；

11月14日，八桂都市報飲食專欄軟文廣通欄；

11月28日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；

12月19日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；

12月31日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，慶元旦優惠活動廣告，硬性廣告。

優點： 出版周期短，信息傳遞及時，利於發布時效性強的產品廣告，如新產品上市和促銷活動。報紙的信息容量大，說明性強，有不可替
缺點：周期長，時效性差；影響面不大；

2. 電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環境和各色菜餚，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發布主要用於以下幾個方面：

（1） 在大聚通美食城開業推廣之際，用於展現美食城的格局風貌，展現在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別致場面。

（2） 節日推廣之際，用以展現聚通美食的節日歡慶環境裝飾和節日期間的各類娛樂配套服務。

廣告投入量：

11月4日至11月6日，南寧電視台新聞綜合頻道，TA3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，開業信息廣告，普通廣告電視片；

11月4日至11月6日，廣西電視台生活頻道，G8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，開業信息廣告，普通廣告電視片。
優點： 圖象，感染力強，適宜做企業形象廣告/受眾范圍廣/市場反應快/深入家庭。
缺點： 時間較短，很難傳達更多產品信息；廣告製作成本高，應變性差

建議大聚通美食城與南寧電視台合作，採取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告、字幕廣告

3. 戶外廣告

戶外廣告媒介具有時效較長的特點，並且可以用於百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用於餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費提示作用。

（1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年採用。
（2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年採用。
（3） 設計POP，設計精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設，建議長年採用。
（4） 宣傳資料和優惠券派發；
（5） 與公交車公司合作，做車體廣告。建議長年採用。
戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱
優點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高；簡潔明快，主題鮮明，形象性強
缺點：只適合做形象廣告
銷售點POP：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品
優點：利於營造賣點氣氛；
例如：當賣場中有多家企業的產品時當賣場中有多家企業的產品時，好的POP能使本企業的產品脫穎而出；
製作精良，別致的POP很容易引起消費者注意，並引起消費者對企業和產品的好感。
缺點：設計要求高

同類企業的競爭
贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經銷商的禮品；
優點：實用價值，欣賞價值；吸引力強；
缺點：成本高；廣告信息容量有限；競爭者容易模仿；
印刷品廣告：
優點：充分介紹產品；使用靈活多變；
缺點：人們對印刷廣告已經麻木；派發容易引起消費者反感；

4．電台廣告

電台廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、製作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優點。

南寧外來人口眾多，來南寧旅遊觀光的消費者在乘坐計程車時，就可以獲得消費信息，同時，可以利用電台欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電台廣告，可以多方面產生影響。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電台交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電台合作，推出欄目冠名廣告。

5． 媒體軟廣告

軟廣告系列：

（1） 飲食業的經營之道
——訪大聚通美食城總經理
（2） 大聚通美食城形成熱點的原因

（3） 大聚通美食城服務創新
——訪大聚通美食城總經理

（4） 打造廣西飲食界的航母
——訪大聚通美食城經理

（發布時間待定。）

八、大聚通美食城廣告用語

主廣告語：

1. 真情無限，聚通美食
或：聚通美食，真情無限
2. 聚通美食服務，千家萬戶得福
3. 人間四季冬夏冷暖，聚通美食真誠不變
4. 人海蒼茫冬夏冷暖，聚通美食真誠不變
5. 聚通美食——創造比家還好的感覺
6. 自然創造綠色，聚通美食創造春天
7. 無憂無慮，聚通美食服務
8. 用真誠創造營養，用責任創造服務

九、廣告投入戰略：

目前大聚通美食城總體的經營架構和經營目標已經明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰略可分為三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間後的退潮期。其中已開業期間為戰略重點。

十.大聚通美食城CI宣言

服務是現代社會每一個人的需求，完美的服務使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發展完善的服務為己任，關注社會中的每一個需要幫助的人，並成為社會大服務的創造者和開拓者。

大聚通美食城的社會角色就是幫助每一個需要關懷與幫助的人，並通過高質量的、完善的和長久的有美學附加值的售前、售中和售後服務，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。

大聚通美食城奉行「顧客永遠是正確的」服務宗旨，「對待客戶像春天般的溫暖」，奉送、開發人世間真情，大聚通美食城願做每位客戶的「服務者」。

大聚通美食城人用完美的售後服務表達大聚通美食城人的愛心。以現代人的意識和勇氣，以對每一個消費者的關心和關注，體現大聚通美食城人的社會義務。
盡心是大聚通美食城的特有產品，耐心是大聚通美食城人的風格，超值是大聚通美食城服務的責任。大聚通美食城人以「匯聚中外飲食精華，創新綠城餐飲文化」的精神，「每一步成功都是新的起點」！「人的素質就是服務」，讓客戶在消費中體現，聚通美食，真情無限。

十一.廣告預算

略

十二.廣告效果預測

本策劃方案是根據對大聚通美食城的規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等方面進行全面分析後制定的。它的實施必將為大聚通美食城樹立廣西飲食業的航母良好品牌形象，大聚通美食城的開業必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據南寧飲食業市場，樹立大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

網站連接
http://www.51cehua.com/Index/Default.asp
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⑻ 企業廣告活動宣傳營銷策劃方案（兩篇）

【篇一】公司廣告營銷策劃方案

一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網路，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

（一）企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

（一）網路宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網路推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視台里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道。

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

（根據實際情景填寫）

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

【篇二】公司廣告營銷策劃方案

一、前言

由於xx從xx地區穿過，歷xx就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，xx地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場群；xx路有金xx（現改為xx燈具市場）；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化xx貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。xx省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就xx及周邊地區而言，如前言所述，xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在xx的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位於xx市河西重點開發區第一路xx路上，周邊有xx等多個住宅小區，交通方便，xx路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個xx地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，xx不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬體實力強，而且軟體服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，並在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

xx年xx城鎮居民人均年收入為xx元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格（每平方米）為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米xx元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，xx年xx市民儲蓄余額為xx億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
(一).新華書店廣告活動宣傳標語 (二).節日促銷活動創意宣傳廣告語（兩篇） (三).促銷活動廣告語 (四).蛋糕烘焙活動廣告標語大全 (五).公益活動標語廣告 (六).2021年商場平安夜活動廣告標語口號 (七).2019年最新汽車活動促銷廣告語 (八).2019年10.1國慶節活動廣告語大全【最熱】 (九).2021年聖誕節活動宣傳廣告標語大全 (十).童裝換季優惠活動廣告語
4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。xx要在競爭中勝出，准確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、xx研究

1、優勢

①歷史傳統：歷，xx地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由於這一歷史原因，xx在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。xx整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。

③政策：xx市政府把xx橋地區作為xx十大貿易區之一，xx區委、區政府非常重視，努力營造xx的區位優勢。這為xx地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如xx等12家，零散建材門市80餘戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了xx地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行「統一管理」、「統一收費」、「統一宣傳」、「統一優惠政策」。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。 ;

⑼ 文案策劃書

文案策劃書 （一）

以假定，運盛五周年活動為背景，時間為11月15日，五周年是一個過程，里程碑或也許是提升的轉折點。意在為網路消費者，或老客戶和潛在客戶，進一步營銷自己的旗艦店產品。以藉此創收一定的佳績。

現在，擬定一個，店慶五周年活動執行方案（大綱）：

一、店慶周年活動（釋義）：

運盛家用飾品，五周年慶典活動。以降價一個爆款四件套*****為「代言」，意打造全店產品的「借力用力」氣勢，形成進一步促成，成交單數的上升。渲染旗艦店氣氛，烘托店慶周年活動與消費者產生共鳴氛圍。

關鍵詞：烘托氣氛、氛圍、借力用力

要求：全體參與人員，了解五周年店慶活動是哪天和意義。

執行：全體參與人員，11月14日之前，務必全體本職各就各位到崗。

二、口號（易記朗朗上口）：

口號是一個活動的從始至終的提氣神，也是一個品牌區別於同行的一種識別方法。運盛家用飾品，主打床上寢具用品，走中高端路線，傾向歐美風范，歐美市場比較暢銷，其在國內發展定位為：23--35歲收入頗高的中國白領或者旅中外籍人士等等。基於這些信息，對於口號撰寫，原創以下確定三選一（可修改）：

①似水柔風般的高端面料，在這里得到實惠滿足。

②床上用品的王者風格，讓你恍惚在歐美。

③貼心照顧你的肌膚，讓你安穩一夜！

關鍵詞：從始至終、歐美

要求：對口號的理解

執行：全體參與人員11月15日之前確定口號，務必記憶背誦

三、協調統一(各盡其職的配合)：

1，平面設計

以視覺為導向，瞬間抓住人的眼球，形成本能的吸引力。圖片是策劃活動的核心崗位之一，由於是店慶活動，以四件套*****為「代言」形成點即面。可要求對四件套*****圖片進行元素修改與擴充，最終成稿需要與店慶活動釋義匹配。在進行修飾裝飾圖片過程中，與文案和攝影保持溝通，以達到統一認可。並同時填充各個店慶活動圖片。其中，對於色系把控，是平面設計的主軸方向，這個是需要認真考量。附：常用的平面設計色系定位，可參考以下

關鍵詞：瞬間、色系把控、與文案和攝影保持溝通。

要求：圖片的裝飾當符合店慶活動。

執行：11月13日，所涉及的店慶活動所有圖片，務必全部完稿。

2、文案

文案，是對產品的簡易朴實的描述，對產品的質地、舒適度、面料、材質、質量等等進一步提升賣點。讓消費者一目瞭然。而不是呆板或者很專業的數據再一次闡述說明合格證書等等的書寫。文案，同時也是為了配合宣傳，而要撰寫出各種不同文風與各種不同應用文的要求。完全是以配合為導向。

關鍵詞：簡易朴實、進一步提升賣點、各種文風、各種應用文、配合為主

要求：對旗艦店的內部店慶活動，配合圖片進行文案的提煉，對旗艦店外部即宣傳起到引流效果。

執行：10月31日前，已有多種相關店慶活動原創文案已經完稿，11月13日店慶活動內部文案已經完稿。

3、客服

客服往往是促進成交的最後一道關口，除去積極響應，禮節和相對床上產品了解外，對即將要做店慶活動，應當積極事先透露給網上消費者。店慶活動當天的來訪人數，可能會有增加和時間晚點推遲的顧客進店，需要對人員的調配和統籌，進行有效規劃。

關鍵詞：床上產品了解、事先透露、有效規劃

要求：每一個客服要知道店慶活動，和相關店慶活動促銷的方式，並積極向咨詢人員透露與介紹店慶活動。

執行：11月15日，當天務必每一位客服都要給來訪咨詢消費者，介紹店慶活動。

4、倉儲

倉儲是要配合線上和店慶活動而做好准備，主要體現在產品是否已購當天的成交或者規定的生產時間能否夠三天之內的發貨。同時，應當事先與快遞物流規劃好當天和接下來幾天發貨事項。

關鍵詞：做好准備、三天之內的發貨、與快遞物流規劃好。

要求：掌握好店慶活動，發貨量的儲存。發貨量單品的備貨數額儲備等。

執行：11月13日，備貨已經協調好，銷量好的單品已經備好，四件套*****數量已經備好。

5、其他

會涉及到財務、攝影、包裝、生產、采購等等。

（略）

四、預熱推廣：

除去，淘寶內部直通車、幫派、一淘等等宣傳推廣外，淘寶外網宣傳推廣也需要積極參與，參與得當做的好，往往就是直接產生利潤多與少。由於運盛家用飾品是經營寢具床上用品，其針對的消費者有一定的級別等，則應當嵌入、置入、發布等等到可有購買的受眾圈子和人群中。在加上是電子商務方麵店慶活動，應當與電子商務載體相關為主。

推薦：外網聯盟

新浪微博設置推廣

白領論壇集散區活動合作

汽車相關網路合作

寵物美容活躍網路合作。等等宣傳對文案的要求比較多，其中對接下來的預熱推廣是對文案的工作量是一個挑戰。需要文案不僅僅要配合內部的寶貝提煉撰寫，更多的是對外網以及合作媒體載體提供更多恰當的各種文案形式。對文案方向體現在：

1、品牌故事的創作撰寫。

2、以一個員工的工作紀實寫出軟文。

3、通過微信微博做到短劇營銷或連載。

4、旗艦店的寶貝和文檔展示區活動描述。

5、旗艦店寶貝關鍵詞的提煉等等。

關鍵詞：受眾圈子、直通車、文案的工作量、提煉撰寫、文案方向。

要求：熟記周年店慶活動的目的，並圍繞店慶活動撰寫出各種文案，營銷文體樣式。

執行：10月31日已經發布好，外網合作的各種文案。11月13日，更換旗艦店的各種文案已經完稿。

五、預算費用：

依據公司分配要求而定，依據公司預算要求而定（略）

對於參與人員和部門，此方案人手一份，以備查自己應承擔哪一個流程，哪一個環節和哪一方工作內容，做到輕重緩急效果。

**年10月15日（完成）

文案策劃書 （二）

一、市場競爭情況分析

1、總體市場分析

我國城市化妝品市場已由成長期逐步進入成熟期，品牌眾多，名牌唱主角。全國有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據市場的主導地位，比例約佔0.7%且外資、合資企業佔主導地位，其市場份額已近80％。

2、競爭市場分析

就目前國內防曬用品市場來看，各大品牌的競爭已日趨白熱化，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西等國際知名品牌大肆搶灘國內市場，而小護士、索芙特、丁家宜等國內知名品牌也對國內混亂的市場份額懷有一線希望。於是，各式各樣各有特色的廣告與促銷活動層出不窮。就上海市場而言，上海是我國新形成的經濟文化中心，時尚前衛的生活理念在這個國際大都市裡成為生活的主題，引領時尚潮流也成為消費市場的新觀點。

目前，國內防曬用品市場的競爭特徵主要表現在：

（1）品種功能日漸豐富

由於市場需求的拉動和科技發展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外線為主的防曬化妝品如雨後春筍般涌現，同時防曬功能日趨完善，其他輔助功能也層出不窮。

(2)品牌產品瓜分市場

中國加入WTO後，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西、小護士、索芙特、丁家宜等國內外知名品牌大量進入我國市場以其高知名度、高科技含量占據絕大部分的市場份額，其所在的高消費階層的指名購買率亦很高。

（3）各品牌同類產品推向市場的.功能訴求點，幾乎全集中在以下幾點：

a、含高效防UV紫外成份，防曬力強。

b、SPFX、PA＋＋成份、提高產品科技成份

c、有效防水，使產品更具實用性

d、含獨特成份防曬同時有效美白

e、適用於任何膚質及年齡層次

f、領導當今國際防曬美白最新潮流

3、消費者消費習慣對市場的影響分析

在價值觀日新月異的今天，消費者的消費習慣已經成為影響市場分布的一大重要因素。

各類品牌佔領各自的細分市場層面，部分消費者逐漸趨向於固定使用一個或幾個品牌的同時，如何吸引、滿足消費者的要求也成為了品牌保護和佔領新的市場份額的關鍵所在。

二、代理商品功能及特點分析

公司及品牌：全球寶潔玉蘭油

促銷商品：玉蘭油多效防曬修護霜

特點分析：

1、全面有效的UV防護

SPF15隔離93.3％紫外線UVB減少曬黑機會。

PA＋＋幫助完全隔離讓肌膚老化的紫外線UVA，防止細紋和皺紋的出現。

2、維他鈉鋅（VITANIACIN）

維他命B3、維他命原B5和維他命E的多種維他命創新滋潤組合，( )能在短時間內讓您回復年青緊密的膚質，煥發白皙光澤。

功能特點效果橫向比較列表：

商品

功能特點玉蘭油SK-II資生堂蘭蔻小護士索芙特

有效隔離UVA紫外線

有效隔離UVB紫外線

隔離彩妝及氧化物

抵抗肌膚衰老

油份含量少

有效防水

特效成份維他鈉鋅活細胞酵素精華無UV過濾網無無

☆非常好○好△一般

三、廣告策略：

（一）、廣告目標：

1、擴大品牌知名度及市場影響力。

2、推廣新產品，為新產品製造市場。

3、促成目標消費群體使用相關化妝品消費習慣轉變，達到創造一種消費時尚，並由此開辟更廣闊的市場空間。4、在夏季激烈的市場競爭中使自己立於不敗之地。

（二）、廣告定位：

由於玉蘭油品牌本身在消費者心中的地位是中高檔化妝品，其廣告的檔次也應該達到一定質量。

1、市場定位：廣告及促銷活動重點定在北京、上海、廣州三大城市（下文以上海為例）。

2、商品定位：將防曬與美白二合為一的新一代高科技防曬用品。

3、廣告定位：全新的防曬與美白理念鑄就生活化的美麗。

（三）、廣告規格及投放方式：

1、大型戶外廣告牌或大型廣告燈箱

2、櫥窗廣告或專櫃廣告

3、延街式弔旗廣告

4、地鐵燈箱廣告

5、車體廣告

四、廣告語

1、女人的白，男人的致命傷！

2、玉蘭油，驚喜你自己！

3、防曬、修護，多重保護！

五、廣告表現

由於同類產品充斥了整個化妝品市場，其中以國外進口化妝品牌尤為具有威脅。各品牌防曬霜（乳液）的防曬效果十分相近，不同之處則在於各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，這一時期的戶外大型廣告重點應在於以下三方面：

1、引導目標消費群體的消費理念——新一代防曬用品＝防曬＋美白

2、樹立並鞏固玉蘭油品牌的市場定位，提升玉蘭油品牌在消費者品牌概念中的地位。

3、利用廣告的藝術性表達並強調玉蘭油多效修護霜的卓越防曬功效及獨特美白成份在防曬同時寙肌膚的美白功能。

戶外促銷廣告的策略重點則著重放在比較丂，採取與間接對手迓行功能比較的方式，強力訴求「玉蘭油」防曬修護霜的防曬＋美白修護的超強功能品質，以此確立消費者對玉蘭油多效修護霜購買信心與品牌指名度，並籍此佔領拴多的市場份額。

六、廣告形式戶外

戶外大型廣告

a、樓頂廣告牌

b、街邊藝術廣告牌

c、沿街懸掛式噿告旗

樓頂廣告廣告牌實施憹案（上海地區）

1、主題：玉蘭油，驚喜你自己！

2、實施地點：淮海路國泰電影院大樓樓頂廣告牌

3、規格：3×10M

4、內容：整幅廣告以水波為背景，營造一種浸泡在水裡的感覺，在炎炎夏日給人以清新涼爽的感覺。廣告畫面以女模特、玉蘭油多效修護霜、OLAY標志、廣告菭組成，意圖表達得十分明顯，多效修護霜的圖片強調了廣告訴求商品的目的。

5、影響范圍：4km

街邊藝術廣告牌實施方案（上海地區）

1、主題：美白、防護雙重保護！

2、實施地點：淎楷路錦江大酒店綠化帶

3、規格：2×4M

4、內容：堧號的OLAY標志，讓路過的行人隨便一看就知道是玉蘭油的廣告，達到推廣品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、藍色漸變的背景，覩人們更容易袣吸引，同時也有助於記憶。產品昄圖案將廣告意圖表達的十分透徹。

5、影響范圍：20m

沿街懸掛式廣告旗實施方案（上海地區）

1、主題：玉蘭油多效防曬霜

2、實施地點：徐家匯各主要馬路

3、規格：0.6×1.8

4、內容：玉蘭油多效防曬霜的幯告旗和「玁蘭?，驚喜你自己！」的廣告標語。

5、影響范圍：廣告旗所覆蓋的所以道路。

⑽ 房地產促銷策劃方案

房地產策劃案分類 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營 銷策劃公司合作。此種情況下， 營銷策劃公司充當的是一個全程咨詢顧問的角色。 在某種程度上可以說權利大，但責任也同樣重大。 對策劃公司的綜合素質要求也高。 二：中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現於開發商對於樓盤的設計方案已經定稿， 甚至工程已經開始。後尋找策劃公司為其進行營銷策劃。 或邀請多家策劃公司進行比稿， 最後選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。 三：單純營銷策劃案 這種策劃案出現在樓盤已經基本完工的情況下， 開發商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進行整合，提升價值， 進行營銷策劃活動。 四：二次營銷策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。 出現在樓盤第一次營銷策劃不成功， 樓盤基本上已屬於死盤的情況下， 開發商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝。 此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、 推廣發布階段和預算費用的提出。 一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項目後，採取各種手段， 進行大量的調研，並對數據進行分析。 充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源。後對消費者進行定位， 對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個程序 [1]項目SWOT分析 項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。 在一個項目沒有開始之前，策劃公司應對項目的地理環境因素、 人文環境因素、政治環境因素、競爭環境因素、 經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。 各種因素在同一個項目中可能表現為優勢，也可能表現為劣勢； 可能會成為機遇，也可能成為威脅。 但在策劃公司分析並拿出解決方案後，劣勢同樣可以轉化為優勢， 威脅可轉化為機遇。 如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率， 低綠化率的項目時， 有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率， 高綠化率的項目。盡管地理位置並非處於CBD地區，處於劣勢。 但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費者定位 有著不同能力的購房者有著不同的購房需求， 在項目開發前經過SWOT分析然後對消費者進行定位至關重要。 先有市場後有產品是市場營銷觀念的精髓。 成功的項目開發基於准確的消費者定位。 [3]項目設計及環境、物業規劃建議 在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下， 策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、 物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。 以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。 這一程序相當於在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造。 二：價值提升階段 如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬體的話， 那麼價值提升階段則應該屬於軟體的編寫。 價值提升階段分為項目理念的定位、 文案的創作和廣告的製作幾個部分。 [1]理念的定位 開發商和建築公司賦予項目的實體， 而策劃公司則賦予項目活的靈魂。 理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。 策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則。 只有創新，才會給項目的靈魂中注入個性； 只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光， 從而達到理想的銷售效果。但應當注意的是， 理念的創新必須建立在與當地經濟、 社會環境及人文環境相適應的基礎之上。 這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會。 項目的理念定位落伍固然不好，但如果過於超前亦會造成" 過猶不及"的效果。同時， 理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。 [2]項目文案的創作 在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上， 文案撰稿人應更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。 只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化發展水平的基 礎上立意創新。盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例， 只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。 [3]廣告的製作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電台廣告、報紙廣告、 公交廣告等等。 按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優缺點。 廣告製作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力， 還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解。再要求把握主題， 立意創新，從而創作出與策劃案協調統一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。 三：推廣發布階段 推廣發布階段包括廣告的發布、 公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。 [1]廣告的發布 廣告的發布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有 關於該項目的背景信息及銷售信息。 不同的目標受眾有著不同的生活習性， 對不同媒體的關注程度有著很大的區別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類的雜志，而商人則經常性的閱讀《經理人》 這樣的刊物。針對不同的目標消費者，如何作到信息傳達的有效性， 也需要策劃公司進行詳細的調研與科學的思考。 最後選擇最為有效的媒體進行廣告的發布。 [2]公關活動的開展 公關活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠對 本地社會產生大的影響力的活動。 比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、 舉辦大型的連誼會或請著名歌星、影星開主題演唱會。 由於公關活動對樓盤銷售的影響效果明顯， 目前大部分有實力的房地產開發商都已經接受了這種特殊的促銷方式 。 [3]促銷活動的宣傳與開展 嚴格來說， 廣告活動與公關活動等一切出於銷售目的而舉辦的活動都應歸於促銷 活動的范疇。但由於廣告活動與公關活動的策劃程序過於復雜， 且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。 這里所說的促銷指的是狹義的促銷。 為了增加對目標消費者的吸引力， 策劃公司為開發商策劃一系列的促銷活動。從性質上可分為兩類， 既價格促銷和服務促銷。 四：預算費用的提出 預算費用的提出相對於策劃公司來說既是對開發商負責， 也是對自己負責。開發商對自己資金的投入非常的關注。 如果策劃公司對預算費用提出過高，一方面開發商不會答應， 另一方面也會對策劃公司的信譽造成嚴重的損害，失去客戶。 如果預算費用提出的過低， 策劃公司不會從開發商那裡獲得任何的補償， 自己的經濟利益會受到損害。因此，不論哪一種情況發生， 都會對策劃公司的生存造成威脅。精確的預算費用的提出， 關繫到策劃公司的前途和未來。 略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案 在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序， 但客觀上策劃公司的職能小了許多。 由於開發商對項目的設計和規劃都已經定稿， 策劃公司只能根據現有的資源進行整合和包裝， 進而進行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下， 策劃公司應在詳實的市場調查和分析後， 集中精力對項目進行理念的定位和項目的推廣上面。 二次營銷策劃案 在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。 對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。 因為經過第一次營銷策劃的執行後，如果銷售效果不佳。 再次包裝會在購房者心目中產生"有意炒做"的印象。 無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此， 一但策劃公司接手這樣的案例， 不但要對項目樓盤的現有資源進行詳細的調查和整合， 還要對先前項目失敗的原因進行詳細科學的分析。 制定如何才能避免讓目標消費者產生"有意炒做"印象的方案。 二次營銷策劃案一旦成功， 會在策劃公司的客戶群中產生極好的宣傳效果，增加業務量， 有利於策劃公司的發展。而一旦失敗， 也會失去很大一部分潛在的客戶群。