水稻種子營銷方案

⑴ 作為一名推銷員如何面對面地向基層農民推銷水稻種子

業務員要具備以下條件: 一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。 六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結才能與客戶達到最滿意的交易。 只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的

⑵ 農村種植水稻，有哪些難題呢

農村種植水稻，有哪些難題呢？

在作物的栽培過程中，一般非常強調施肥，水稻也不例外。水稻和其它作物相比，具有自身的特殊性，它必須在水裡施肥，同時也要保證綠色水稻。稻米種植屬於連茬栽培，造成土壤養分消耗較大，養分極易失衡，這勢必導致水稻產量的降低。

科學規范地操縱水稻種植的水流量，可以加速水稻的成長速率，與此同時也可以節約水源，保持日本的生物的多樣性。稻農在把握本地水稻田的濕區狀況以後，應進一步加強對水稻灌溉水份的管理方法與操縱，嚴苛把控水稻灌溉的頻次與灌溉時間，最好用間歇性灌溉方法，此類灌溉方法可以確保土壤層的潮濕水平，是延展性灌溉方法。此外，稻農還需要隨時隨地注意本地的天氣狀況，保證隔水層的薄厚，達到水稻生長發育的水份要求。

與一般水稻對比，混種雜交增產水稻根莖更比較發達，強勁的根莖確保了其吸收力。在追肥時，要確保化肥中氮，磷，鉀等有機化學化學物質的佔比，並選擇適合的時候上肥。選擇化肥時，最好是選擇有機肥料與無機肥料緊密結合，與此同時，還需要增加淡肥肥。

在犁田翻土時，要徹底消除土壤層中的野草，再依據土壤層特性，有效開展上肥。假如化肥中有有機肥，在追肥時，其使用量最好是把控在2.2kg·m間，有機肥中有充足的鈣元素和磷元素，因而，在施有機肥時，應攪拌均勻後施在土壤層表面，接著再開展事後上肥工作中。

以上就是我的詳細介紹，希望看完對大家有所幫助。大家還有別的意見，可以在下方留言區一起討論。

⑶ 水稻特點水稻在種植和銷售去向方面有哪些特點和優勢

水稻種植特點：
（1）栽培方面。
水稻品種生育期長短及對光溫的反應特性是搞好品種搭配、播期安排及制定栽培措施的重要依據。
（2）引種方面。
從外地引種必須考慮品種的感溫性、感光性和基本營養生長性。
（3）育種方面。
一是對親本光、溫反應鑒定，為雜交育種提供較理想的親本材料，從而育成適合生產上需要的雜交種。
二是根據不同親本的「三性」特點進行光溫處理或錯開播期，使雜交親本同時開花，便於人工雜交。
三是可以對雜交種採取異地加代，加速育種進程。
水稻銷售：
國家給予了水稻等糧食銷售優惠政策，但是在國家給予糧食優惠收購政策之前各種農用物資都已經大幅度漲價。
所以優惠政策是不是都用來增加了稻農的經濟收入這是個不確定的問題。
因為水稻從種植、管理、收獲到銷售的過程中有許多不確定的因素存在著。
在國家糧食收購價格基礎上再下降0.05----0.07元/市斤，基本上就是稻農能夠真正得到的糧食銷售價格。
例如：國家今年的水稻收購價格是三等糧標准0.92元/市斤（去年是0.75元/市斤）。
如果稻農的水稻能達到三等糧的標准，銷售完成去掉運輸費、扣除雜質水分等每市斤0.05----0.07元，水稻銷售到手的實際價格就在0.85----0.87元/市斤之間。
如果所銷售的水稻質量沒有達到三等糧食的標准，價格還會降低。
每市斤1分錢的差價，每個種植戶平均經營400畝水稻平均產量1200市斤/畝，總量就是48萬市斤。
1分錢差價就等於4800元收入浮動。
水稻以其種植環境要求不苛刻而得到大范圍推廣，國大多數地區以稻米為主食，為其創造了巨大的市場供給和市場需求。
可以這么說，高品質的稻米不愁賣。
在國有的地方興起的「糧食銀行」這種新型運作模式，應用到水稻上具有很大的發展空間。
水稻是一個極具研究和投資價值的領域。

⑷ 如何做好2019年度水稻、玉米種子的銷售工作

對外聚合優質資源，
加快兼並重組步伐，
努力外延式發展提速，
將進一步完善玉米產業布局，
擴大產業規模。
市場想方設法給消費者廣泛的認可，
新品種逐步發力。
解放思想，放開手腳，大膽作為。
針對具體工作，加強團隊建設。
創新激勵機制，提高員工干勁；
做好員工培訓，提升業務水平和協作能力。
強化執行落實。面對瞬息萬變的市場，
迅速反應，將既定的政策、措施和辦法落實到位，真正付諸到行動上。

⑸ 合肥市雜交水稻、雜交油菜種子生產、經營管理辦法

第一條為加強本市雜交水稻、雜交油菜(以下簡稱「兩雜」)種子的生產和經營管理，保障「兩雜」種子的生產者、經營者和消費者的合法權益，根據《中華人民共和國種子管理條例》，制定本辦法。第二條凡在本市行政區域(含三縣)范圍內從事「兩雜」種子生產、經營的單位(含部屬、省屬單位)和個人，必須遵守本辦法。第三條市「兩雜」制種領導小組負責「兩雜」種子生產與經營管理工作的領導和宏觀決策。市農林局主管本行政區域內「兩雜」種子生產和經營管理工作，其日常管理工作由市種子管理站具體負責。第四條市、縣農業部門的種子公司負責本市「兩雜」種子的制種，必須按本市子生產計劃生產「兩雜」良種，並應加強「兩雜」制種基地建設，逐步做到主要雜交組合種子自給有餘。市農業部門的種子公司負責「兩雜」種子的親本繁殖和供種。第五條本市「兩雜」種子的生產實行許可證制度。凡具備生產「兩雜」種子條件的單位和個人，需要生產「兩雜」種子，必須在該作物播種前三個月內向市種子管理站提出申請，經市「兩雜」制種領導小組同意、市農林局批准，到當地種子管理機構領取生產許可證後，方可生產。許可證有效期為種子的一個生產周期。其生產的種子，必須納入全市計劃供種管理，由市、縣農業部門的種子公司統一加工、包裝和組織供種，執行物價部門規定的價格。種子管理機構的種子檢驗部門負責對「兩雜」種子生產者生產的種子進行質量檢驗。第六條本市「兩雜」種子經營實行計劃管理。市、縣農業部門的種子公司應根市「兩雜」制種領導小組確定的「兩雜」種子發展計劃，結合「兩雜」實際種植面積，制訂本市「兩雜」種子營銷計劃，確保大田生產用種。
實行「兩雜」種子銷售許可證制度。本市「兩雜」種子由市、縣農業部門所屬的種子公司專營。其它單位和個人如需經營「兩雜」種子，須向當地種子管理機構提出申請，經市、縣農業主管部門核准，發給《「兩雜」種子銷售許可證》，再憑該證到當地工商行政管理部門領取《營業執照》或變更營業登記范圍後，方可向當地農業部門的種子公司購種銷售，並應按照核準的種子種類和地點經營。《「兩雜」種子銷售許可證》的有效期為一年。第七條「兩雜」種子的生產者和經營者利用廣播、電視、報刊等新聞媒介進行「兩雜」種子經營性廣告宣傳的，必須經過市、縣種子管理機構的審核和同意，否則，廣發布者不得發布其種子經營廣告。第八條為確保本市「兩雜」種子的制種工作，建立市「兩雜」制種基金。基金經費來源：
(一)市政府從1995年度農業發展資金中安排50萬元；
(二)從種子經營者的「兩雜」種子經營銷售總額中，按「兩雜」種子年度銷售總額的2％計提，並由市「兩雜」制種領導小組辦公室督促上繳。逾期未繳的單位和個人，由市「兩雜」制種領導小組責成有關部門採取適當措施，予以執行。第九條市人民政府安排的專項資金和從「兩雜」種子經營者的「兩雜」種子年銷售總額中提取的部分基金，一律轉入市「兩雜」制種領導小組辦公室賬戶，專款專用。「兩雜」制種基金開支，由市「兩雜」制種領導小組組長審批，並應定期公布基金收支情況。市財政、審計部門應加強對市「兩雜」制種基金收支的監督、檢查。第十條本市「兩雜」制種基金應用於下列開支：
(一)「兩雜」種子的保險費用；
(二)取得「兩雜」種子制種的專利權、專利實施權、非專利技術使用權和轉讓權所支付的費用；
(三)「兩雜」種子生產的管理、調研、新品種開發所需的費用；
(四)從事「兩雜」種子生產與管理的科技人員及管理人員的獎勵費用。
從事「兩雜」制種的科技人員和管理人員的獎勵條件及標准，應參照市人民政府《合肥市農業科技人員獎勵基金管理暫行辦法》(合政[1992]164號)及市人民政府對該《辦法》的修改文件(合政[1994]124號)執行。第十一條未取得「兩雜」種子生產許可證或銷售許可證而擅自生產或經銷「兩雜」種子的，由種子管理機構依照《中華人民共和國種子管理條例》及有關法律、法規，會同工商行政管理部門查處；「兩雜」種子的生產者或經營者所生產、經營的種子不符合質量標准或以次充好以及擅自提高種子銷售價格的，分別由技術監督、工商、物價部門查

⑹ 針對價格比同品高德水稻種子怎麼推銷

營銷品牌質量。針對價格比同品高德水稻種子，可以選擇推銷水稻種子的品牌質量好，因為有名的水稻種子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。稻（學名：OryzasativaL.）通稱水稻，是禾本科一年生水生草本。稈直立，高0.5-1.5米，隨品種而異。葉鞘無毛、鬆弛；葉舌披針形；葉片線狀披針形，寬約1厘米，無毛，粗糙。圓錐花序大型疏展，棱粗糙；小穗含1成熟花；穎極小，僅在小穗柄先端留下半月形的痕跡，錐刺狀；兩側孕性花外稃質厚，具5脈，中脈成脊，表面有方格狀小乳狀突起，厚紙質，遍布細毛端毛較密，有芒或無芒；內稃與外稃同質，具3脈，先端尖而無喙；雄蕊花葯長2-3毫米。穎果長約5毫米，寬約2毫米；胚比約為穎果長的1/4。

⑺ 水稻種植技術論文

水稻作為我國主要的糧食作物，在其 種植 過程中就需要廣泛應用高產栽培技術，高產栽培技術可以大大增加我國水稻產量，促進農民的增收。下面是我精心推薦的水稻種植技術論文，希望你能有所感觸!

水稻種植技術論文篇一

水稻的種植技術

[摘要]我國是種植水稻面積最大的國家，水稻作為我國的主要糧食作物之一，已經具有多年的栽培歷史。本文以靈橋鎮種植為主要研究對象，對該地區的水稻種植現狀進行了介紹。之後本文對該地區水稻種植中存在的問題進行了剖析，並提出了一系列的解決 措施 。

[關鍵詞]水稻種植 栽培技術 方法 研究

[中圖分類號]S511 [文獻標識碼]A [ 文章 編號]1003-1650(2016)02-0094-01

1.靈橋鎮目前水稻種植現狀

從農戶水稻種植的現狀來看，其規模上已經達到了6000畝，其中每年的畝產也達到了400多公斤，而這個數字也會以更快的速度持續增長，由此可見作為水稻種植大鎮的農技推廣中心更應該做好水稻種植問題的研究。但是從實際情況來看，其在種植的過程中也存在著一些難題，本文將對靈橋鎮水稻種植過程中遇到的問題進行如下剖析

2.種植難題

2.1選種播種不當

首先年輕一代對種糧意識淡薄，而中老年一代老百姓 文化 程度普遍偏低，缺乏科學地選種知識和技術，在選種播種的過程中就出現了一些問題，例如在選取種子時不夠仔細，導致許多攜帶病毒或者低產的種子被播撒到田間。選種不合理的問題已經嚴重導致了水稻減產，為了更好地解決該問題，加強對水稻種子的選取工作十分重要。但是從實際狀況來看，我地區的水稻種植戶尚未具備該意識，仍然是採用傳統的種植方式，對水稻種子的選取重視力度不夠。同時種植戶未能接受到專業的種植方法培訓，以致選取了不健康不抗毒的幼苗。選種播種不合理現象也是屢見不鮮。

2.2田間管理不當

水稻種植後的工作就是田間管理，加強對水稻的田間管理工作相當重要。但是當地種植戶卻未能夠認識到田間管理工作的重要性，以致很多時候對水稻稻田棄之不顧。究其原因首先是水稻種植戶的田間管理意識不足，其次是在田間管理的工作中很多種植戶未能夠做到仔細謹慎，因此導致很多突發問題的發生而無解決辦法，例如病蟲害的襲擊、自然災害的發生等。面對該問題很多種植戶顯得力不從心，所以應當充分提高水稻種植的田間管理。

2.3病蟲害的侵害

病蟲害的爆發對於水稻種植戶來說就是災難，每年在病蟲害暴發的高峰期，水稻種植戶會因此而受到巨大的損失。但同時病蟲害也是導致水稻減產的常見問題，因此加強病蟲害的防治工作顯得尤為重要。我地區在病蟲害的防治工作上仍然是採取事後處理的辦法，這就大大提高了水稻產量降低的幾率。水稻病蟲害的防範和治理不是一蹴而就的，需要依靠科學的辦法和措施，但是當地很多種植戶依靠的是傳統的治理辦法，如果出現了較大面積的病蟲害侵襲，很多種植戶通常會選擇怨天尤人、束手無策。

3.解決水稻種植難題的措施

3.1水稻的選種和催芽

由上述的水稻種植問題中不難看出，水稻種子的選取十分重要，其可以直接決定水稻的產量高低。因此要想提高水稻的質量和產量，就必須加大對水稻種子選擇的把關，種植戶應充分重視起水稻的選種和催芽工作。

3.1.1選種

首先第一步就是水稻種子的選擇，這一步驟對於水稻栽培來說至關重要，因此需要對水稻的選種進行嚴格的把關。根據該地區的種植習慣，本文建議種植戶可以依靠多年的水稻種植實踐 經驗 。首先在選取種子時要注意選擇顆粒飽滿，並且是抗逆性較強的種子。其次是將水稻種子進行翻曬1至2天，之後用鹽水進行選種，篩選出顆粒不飽滿的水稻種子並去除。

3.1.2催芽

在選取到最適宜播種的水稻種子後，第二步就是要加強對水稻種子的催芽工作。選取成功的種子要經歷一定的消毒處理，消毒方法可以採用稀釋了100倍的多菌靈進行浸泡，浸泡的時間不宜過長，一般來說1-2天為最好。之後要進行催芽工作，催芽需在27～28攝氏度的環境下進行。

3.2加大田間管理的力度

加強水稻田間管理，不僅要從施肥的角度考慮，同時也要認識到病蟲害防治工作的重要性，以及收割時機的選取的必要性。

3.2.1合理施肥

肥水管理一直以來都是田間管理工作的重點，適宜的水分和肥料對於水稻的生長是很有幫助的。因此在肥料的選取工作上要格外重視，當地應充分利用牲畜的糞便、餅肥、草塘泥等物質，底肥在土壤翻耕時畝施豬、羊欄肥1000-1500公斤。移栽前一天畝施碳酸氫銨40公斤+過磷酸鈣40公斤。栽後5天施第一次分櫱肥，畝施尿素7.5公斤，氯化鉀5公斤。栽後12天施第二次分櫱肥，畝施尿素10公斤，氯化鉀7.5公斤。7月18日左右，畝施促花肥45%復合肥15公斤，尿素5公斤。8月5日左右，畝施保花肥45%復合肥10公斤。8月20日左右施粒肥，畝施45%復合肥5公斤。抽穗後噴施磷酸二氫鉀或噴施寶作根外追肥。這樣不僅可以起到保護環境的作用，對於水稻來說則是很好的肥料，方法是機肥充分腐熟之後輔以使用。除此之外面肥的使用也不可忽視，可以採用硫氨酸或是尿素。這種混合的施肥方式可以給予土壤足夠的養分，從而更好地促進水稻的生長。在肥料的保存和運輸上也要加大重視，首先要在規范的市場購買肥料，其次在運輸上要避免二次污染，最後保存肥要注意放置在乾燥的環境中。

3.2.2病蟲害防治

病蟲害的防治工作一直以來都是水稻種植的一大難題，因為病蟲害的出現往往會造成極大的破壞力。同時當地在病蟲害的防治工作上也是捉襟見肘，因此本文將給出以下防治措施：首先當地應事先對水稻病蟲害的類型進行掌握，並且做好對症下葯的准備工作。除了要在適當時期對水稻進行農葯噴灑工作，更應該注重對環境的保護，因此在農葯噴灑過後要對殘留農葯進行清理。患有病害的水稻會在田間進行病害的傳播，因此必須及時地清除掉。

3.2.3適宜時期進行收割

水稻的收割也是一門重要的學問，在收割之前種植戶應該做好人員、機器、設備的准備。其次在收割時間的把握和選取上也要做到准確無誤，一般來說水稻的收割時間決定了水稻的精米率和產量，在下枯霜之前就要完成對水稻的收割，避免對水稻的產量產生危害。根據當地的收割習慣，每年的9月下旬和10月下旬就可以進行水稻的收割工作。

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⑻ 年度營銷計劃5篇

日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是我為大家精心整理的年度營銷計劃5篇，希望對大家有所幫助。

年度營銷計劃篇1

銷售總監進行了廣泛的工作，目前人員還不多。一些重要的工作是直接開展業務，協助同事完成業務，自己也需要在業務開拓方面成為工作的力量。日常工作分配70%以上的時間工作，注意 時間管理 。設定業績要求，所有業務跟進均按公司規定進行。

工作要點:

1、進行 市場調查 分析，深入了解當前市場狀況、對方狀況、國家 政策法規 ，形成相關文件。

2、市場調查分析後整理自己下單的市場戰略，下單的要點歸納如何。

3、整理客戶，聯系跟進。著眼於省各地市黨政軍、檢察法、大型企業，廣泛收集相關清單資料，利用各種關系掌握情況，整理客戶關系和人員脈絡，整理跟進形式，制定跟進計劃。

4、更多關注信息系統、輿論管理系統方面的客戶。那些行業有更多的需求嗎?政府部門，大型企業市場部，大型咨詢公司。認真了解工作，了解客戶特點，尋求創意，提高自己的信息行業知識，成為行業專家。

5、尋求內部資源支持，形成符合自己風格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。

6、准備各種類型的安全 故事 ，講故事能力強，個案感動客戶。安全必須是引起客戶對事故的恐懼，提出更廣泛的業務需求，講故事的好 方法 。

7、發展夥伴。提供顧客的資源。例如，尋找一些安全朋友的協助，尋找一些協助，舉行客戶會議等。

8、跟進現有 渠道 ，做好日常訪問工作，爭取合作。

9、收集、集中、發掘客戶新功能、新產品潛在需求，滿足客戶需求，提高產品質量。做產品專家。

10、在需要突破的行業，考慮各種 廣告 分發。

年度營銷計劃篇2

在這一年裡，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速成長的快車道，實現了飛快的效益增添，而且成功地實現公司股票在上海證券生意所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東益處為己任的新公司降生了。

公司上市後，打點水平必將年夜幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身成長壯年夜的內在要求。對於市場部來說，周全晉升打點水平，與公司同步成長，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經營打點方針，市場部特製訂工作打算如下。

一、 信息收集打點

1. 成立直接率領關系

市場部是負責公司信息收集培植與維護、信息收集措置工作的本能機能部門，接管營銷副總司理的率領。市場部信息打點員與各區域市場開發助理之間是一種直接率領關系，即在信息收集培植、維護、信息措置、查核方面臨市場開發助理直接進行指導和批示，並承擔信息收集工作的率領責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增添人員設置裝備擺設：

（1）、信息打點員：市場部設專職信息打點員3名，分管分歧區域，不再兼任 其它 工作。

（2）、市場開發助理：浙江省六個處事處共設市場開發助理兩名,其它各處事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節 前完成對各區域的市場部信息打點員和市場開發助理的招聘和培訓，使新的打點軌制實施過程中市場部在人員素質方面有充實的保障。當真選擇和穩重錄用市場開發助理，切勿濫竽湊數。

5. 加年夜人員查核力度

在人員設置裝備擺設、資本保證、業績查核等方面臨信息收集成立和維護作出實施細則劃定，從軌制上對此項工作作出保證。成立市場信息打點員按期巡迴分管區域指導信息打點工作的查核軌制，並按照各區域現實情形和存在的問題，有針對性地加以剖析和研究，以督促其在短期內按劃定成立和健全信息打點的工作。

6. 動態打點市場收集

市場開發助理與信息打點員按照信息員供給的信息數目（以個為單元）、項目規模、信息告竣率、成長下級信息員數目四項指標對信息收集成員進行按期的動態評估。在剖析信息員/單元的分類的基本上，信息打點員和市場開發助理應連系信息員的布景資料進行詳盡地剖析，確定其經由過程輔佐後業績增添的可能性。進一步增強信息的打點，在信息的完整性、實時性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理打點軌制）

7. 增強市場調研

以各區域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區域的營業進展情形，將以專人對各區域結構營業的成長現狀和潛在的成長趨向，進行充實的市場調研。經由過程調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、 品牌推廣

1、為進一步打響公司品牌，擴年夜公司的市場據有率，乘公司上市的春風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和鑽研會，以宣傳和擴年夜公司的品牌，擴年夜信息收集，締造更年夜市場空間，從而為實現合同翻番奠基堅實的市場基本。

2、在重點或年夜型的工程項目完工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用完工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中手藝、業績佔有一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典型浸染和率領地位，使宣傳工作達到事半功倍的下場。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；實時建造企業新的業績和宣傳資料，填補到投標文件中的業績介紹中和發放到商巨匠員手中，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度。

4、增強和外界接觸人員的專業常識培訓和素質 教育 工作，樹立精採的企業員工形象和前進前輩的 企業 文化 內在，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下誇姣而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深條理的熟悉。

三、 客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是營業聯系的需要的提前和基本。若何按照公司有關劃定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必需進行當真研究和切磋的主要課題。概況上看起來接待工作斗勁簡單，但本色上客戶接待是一門十分深邃的學問。不去深切地研究和切磋就不能讓該項工作做得完美。是以，市場部要在體例上、軌范上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待下場，需要向各商務部率領和各處事處商務人員更多地體味客人的糊口閱歷、為人稟性、處

事體例、樂趣快樂喜愛、飲食習慣、處事氣概、企業價值取向、打點理念、產物特色、行業地位等等。細心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，讓每一位客人在最短時刻內對公司有周全的、清楚的、有必然深度的體味，對杭蕭鋼構的產物默示出最年夜限度的認同感，對公司的打點模式和企業文化發生足夠的樂趣。獨霸久地、堅韌不拔地當真看待每一批客人和每一客人，使他們對公司的'

接待工作對勁作為市場部每一個接待工作人員的准則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務構和的難度，達到提高企業經濟效益的根柢目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場一年好於一年。

2、 在確保客戶接待下場的提前下，將盡可能地節約接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、 繼續做好來訪客戶的接待檔案打點工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保留，切確把握項目歷程，全力配合商務部門和處事處促成項目營業。

4、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。跟著營業量的不竭擴年夜，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員較著不足。為了順應公司營業成長的需要，更好地做好接待工作，落實大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作。

四、 內部打點

1、嚴酷執行c版質量打點系統文件和打點系統尺度文件，嚴酷實施「一切按文件打點，一切按軌范操作，一切用數據措辭，一次就把工作做好」計謀，使市場部慢慢成為執行型的團隊。

2、進一步嚴酷按照股份公司和營銷系統所劃定的各項要求，開展本部門的各項工作打點，全力提高打點水平。

3、充實闡揚本部門各崗位人員的工作積極性和自動能動性，強調其工作中的過程節制和最終下場。提高他們的工作責率性和工作質量。嚴酷按攝影應的 崗位職責 實施查核制。

4、一切從公司年夜局出發，強調營銷系統一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成的營銷方針做好最優質的處事工作。

5、配合營銷副總司理搞好營銷系統的日常行政打點。自動為各部門做好後勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精採的企業文化空氣和工作情形。

年度營銷計劃篇3

一 、市場分析

1、市場總量將繼續保持穩步增長

目前，建築業已經成為我國的消費 熱點 和經濟增長點，國內需求將逐步增加，北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、西部大開發、振興東北、各地城市改造及新城建設的拉動下，鋁門窗市場總量將繼續保持增長的態勢。

2、鋁合金門窗產品結構將有較大改變

鋁合金仍以明框、隱框為主，鋁合金門窗在建築門窗市場的佔有率將保持在55%以上，產品結構有較大變化。國家建築負責人表示：「受國家建築節能政策和能源危機的影響，節能環保型的鋁合金門窗、幕牆的使用比例將有較大提高。

3、形成以大型企業為主導，中小企業為輔助的市場結構

目前，門窗行業已經形成了大型企業為主體，以骨幹企業為代表的技術創新體系。這批大型骨幹企業完成的工業產值約佔全行業工業總產值的50%左右，在國家重點工程、大中城市形象工程、城市標志性建築、外資工程以及國外工程建設中，為全行業樹立了良好的市場形象，成為全行業技術創新、品牌創優、市場開拓的主力軍。

4、環保、節能將成發展主題

隨著小康生活的到來，消費者對自己的居住環境的要求越來越高。綠色消費成為主導建築消費市場的主導觀念，綠色消費帶來了巨大的綠色商機。雅之軒門窗負責人分析道：「因此，滿足綠色消費需求，發展高性能、高技術生態門窗，不僅要從建築外觀效果、門窗自身的基本物理性能以及造價等方面去思考，也要把幕牆及門窗的整體設計與生態環境掛上鉤，針對建造後的門窗能具有良好的性能，減少對環境的污染，給人們營造舒適的環境。

5、鋁門窗產品差異性小，競爭更加激烈

鋁門窗市場競爭更加激烈。由於門窗行業已進入初步成熟期階段，競爭程度激烈，導致目前各企業利潤降低。建築門窗市場產品日漸豐富，形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場結構，新材料、新技術的應用將出現更多新產品，鋁門窗產品與其他行業比，產品差異性小，競爭更加激烈。沒有競爭力的小企業將很有可能被淘汰出局。

二、總體市場構成

科牛集團市場部目標20--年完成50家科牛專賣店，我們將首先開拓 廣東省；深圳市、東莞市、惠州市本地市場。接著；珠海市、汕頭市、韶關市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、陽江市 清遠市、潮州市、揭陽市。海南省；海口市 三亞市 文昌市 瓊海市 萬寧市。福建省；福州市 廈門市 莆田市 泉州市 漳州市 龍岩市。廣西壯族自治區；南寧市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 欽州市 貴港市 百色市。江西省；南昌市 贛州市 吉安市 上饒市。山東省；濟南市 青島市 東營市 威海市 濟寧市 濱州市 菏澤市。湖南省；長沙市 株洲市 湘潭市 衡陽市 邵陽市 岳陽市 張家界市 郴州市 懷化市 婁底市。 在上述城市范圍內，首先開拓本地市場及外省省會市場，然後向周邊地級市擴張，預計在四個月時間內建立好本地市場及外省省會市場，並且加強對其它地級市的市場調查，以及開發前的 市場營銷 計劃，人力資源准備工作。

三、市場劃分

各市場實行片區市場內部區域劃分制，將各片區市場劃分為若干區域、區域數量以及區域大小，根據各片區地理位置和地理環境，以及區域市場特點而定，市場分為；本地市場

1、東莞、2、深圳、3、惠州：外地市場；1、月西、2、月東3、月北、片區劃分可根據市場運作，以及人力資源隨時做出調整。

在每一個所轄片區內將任務明確劃分，製作相應的業務區域路線圖；並對所有區域以及區域內城市、實行明確化、精細化管理。每一個片區以及片區內的區域，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對於銷售渠道的明確劃分有助於我們對市場的全面開發，以及全面管理。

四、銷售渠道

1、專賣店賣場面積100-200平米

2、市級代理商賣場面積100-200平米

以上兩點銷售渠道為我公司現有產品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據我們產品的特點，以及總體市場規劃而定。

五 、市場開發

1、 業務員招聘培訓工作

根據市場部業務需求，向公司「人力資源部門」申請招聘12-15人全部實習一周時間，然後在這12-15人當中選出5-8人。人員最終確定後，開始對業務員進行全方面的培訓，包括：產品知識、推銷技巧、市場構成、如何開發市場、維護市場，以及業務人員的日常工作，如建立客戶檔案、如何逐步擴展市場等等內容。一切工作準備就緒後正式開發市場

2、開發客戶

①了解客戶需求③了解客戶經營品牌及經營模式④陳述本公司政策及運作概況⑤了解終端客戶的`市場情況⑥綜合分析客戶意向⑦爭取確定合作產品需求

六、市場維護

老客戶 拜訪 ，詢問銷售情況、產品陳列查看、新產品推介、新政策宣傳、客戶建議或意見信息收集及處理、競爭產品收集並做記錄向業務經理匯報、禮貌的再見。

市場維護工作與市場開發工作同樣重要。因為我們在做市場的過程中，只有不斷的開發新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終佔領市場。市場維護不是單方面的維持現狀，而是在原有產品銷售的基礎上提高產品銷售，以及提升產品的知名度。

七 、促銷宣傳

對有必要時間進行促進銷量宣傳。促銷維護的形式較為單一，一般只針對終端市場。市場宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的，宣傳的力度以及宣傳的面

度是不一樣的，這些形式包括：網路、媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫報宣傳、商場宣傳等多種宣傳形式。根據公司的情況而定。

八、市場人員管理分配

市場人員是我公司整個市場營銷計劃的執行者，市場人員對營銷計劃的執行情況關繫到市場營銷工作的全局，所以對市場人員的管理，將是公司整個市場工作的重心。

市場人員的組成從上涉及到公司業務經理，從下涉及到市場經理、主管、區域經理和業務員。這裡面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標是一致的，那就是為公司的整個市場營銷計劃的落實而努力奮斗，市場人員的組成和工作分配做一介紹。

首先，公司業務經理、市場經理、主管、負責一切市場營銷計劃，以及所有市場工作的管理。區域經理，主要分配到，東莞、深圳、惠州、月西、、月東、月北，以及業務人員、區域經理以下涉及到片區內各區域業務員，主要工作是做好區域市場開發、市場維護工作。

年度營銷計劃篇4

20-年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，並由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，採取相應 措施 ，進而提高銷售業績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，採取分片包乾的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的准備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20-年度內銷總量達到1950萬套，較20-年度增長11.4%.20-年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於「洗牌」階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20-年度的產品線，公司20-年度銷售目標完全有可能實現.20--年中國空調品牌約有400個，到20-年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20-年在格力、美的、海爾等一線品牌的「圍剿」下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20-年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20-年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20-年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20-年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20-年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如「格蘭仕空調健康、環保、愛我家」等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的16年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展檯布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標准嚴格按照公司的統一標准。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

年度營銷計劃篇5

一、營銷目標

1、本公司在20--年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；

2、本公司有經理一人，業務主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成，扣除相應年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉鎮一個季度的銷售額不低於5萬，種子銷售量較小的鄉鎮一個季度的銷售額保證在2萬；

3、公司經營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。

二、營銷策略

1、產品策略

（1）、核心產品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃佔領該地區相同產品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優秀品質，贏得一個較好的市場口碑，計劃佔領該地區相同產品市場份額的4%～5%。

（2）、種子有形產品及附加產品經營策略

公司所有產品的包裝桶裝，並在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完後包裝桶可用來提水等用途。公司產品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優質產品售後服務，定期派遣相關專家下鄉教授農戶種子正確的栽培和田間管理技術，若農戶出現種子質量問題，百分之百解決農戶的問題，彌補農戶的損失。

2、價格策略

在該地區統一經銷價的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區統一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

3、促銷策略

在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的優惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優惠並贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優惠活動來刺激農戶的購買慾望，從而提高公司種子的銷售量。

4、廣告策略

限於公司產品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產品廣告主要採用平面廣告，大多設立於農村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農戶，並讓我們的廣告融入

農戶的生活，且成為農戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉。

5、售後服務策略

建立完善的售後服務機構，為農戶提供及時和一流的售後服務，讓農戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內熱線隨時開通，隨時為農戶解決遇到的一切問題。而且，科學顧問每三天下鄉一次，親自在田間為農戶解決問題。

三、營銷團隊管理

1、人員規劃

由於公司只是位於縣城的分公司，故公司的人員配置並不齊全，擁有一名經理，兩名業務主管，一名會計，一名科學顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經理和業務主管負責銷售，科學顧問負責解決農戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。 2、團隊管理

公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關的工作人員進行相關的專業的培訓，從而提高公司工作人員的專業技能，更好的為公司服務。

四、費用預算

公司今年費用預算：經理月工資為4000，年工資為48000。業務主管月工資為3500，年工資為42000。科學顧問月工資為3500，年工資為42000。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20--，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬。

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