香飄飄微博和博客營銷推廣方案

A. 網路營銷推廣方案怎麼寫的

網路營銷推廣方案怎麼寫的

1、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。網路推廣，本身是很難促成銷售的。所以說，也要有選擇地做付費的推廣，付費的推廣，因為老闆花了錢，他就會多關注這個平台，看內容，看效果，關注的多點，就知道你做了些什麼。再說，付費的推廣，效果來的看點，明顯點，這一點對於試用期的網路推廣人員來說，很重要。
2、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定老闆給你考核的標準是什麼？
3、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
4、網路推廣，在小企業和大企業是完成不一樣的。小企業，重在效益，重在銷售額，因為小企業沒有耐心，更你慢慢地去沉澱。大企業，注重的是推廣品牌知名度和品牌的影響力，會有一個網路推廣部位，有策劃、有編輯、有推廣、有美工，有技術，有管理人員，就是做什麼事情，都是一個系統，不會亂，而且這樣做事情，效果也快，在公司裡面的影響也大。所以，做網路推廣工作，要做好選擇，不然整天累死累活的，老闆、上頭還不念你的好。

網路營銷推廣方案 跪求

一、搜索引擎營銷
搜索引擎注冊與排名這是最經典的，也是最常用的網路營銷方法之一，現在，搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發布後盡快交到主要的搜索引擎，是網路營銷的基本任務。
二、交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單的合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站名稱，並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
三、病毒式營銷
病毒式營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是聽過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣，傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計，數以百萬計的受眾。
四、網路廣告
幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於客服了標准條幅廣告承載信息量有限，交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率，有研究表明，網路廣告的點擊率並不能完全代表其效果，網路廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的，占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。
五、信息發布
信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量的商業信息，同時還可以自動發布信息，最重要的是將有價值的信息及時的發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如：新產品信息，優惠促銷信息等，許可Email營銷基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
六、郵件列表
郵件列表實際上也是一種Email營銷方式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入，自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容加入適量的促銷信息，從而實現營銷的目的。
七、個性化營銷
個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容，選擇自己喜歡的網頁設計形式，根據自己的需要設置信息的接收方式和接收時間等等。據研究，為了獲得某些個性化的服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意聽過有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
八、會員制營銷
會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭

網路營銷推廣方案要怎麼制定？

你好！很高興回答你的問題。
1、搜索引擎營銷：分兩種SEO和PPCSEO，即搜索引擎優化，是通過對網站結構、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
2、電子郵件營銷：是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。
3、即時通訊營銷：顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。
4、病毒式營銷：病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。
5、BBS營銷：這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。
6、博客營銷：博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
7、微博營銷：微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
希望能幫到你，請採納，如滿意給點贊一個哦

怎樣制定網路營銷推廣方案

1.正所謂：知己知彼、百戰不殆。我們在做方案之前一定要對自己的競爭對手有一個詳細的了解，把自己和對手做比較。比如說：從分析對手的網路營銷推廣方式中發現自己的不足和對手的優勢所在，並取長避短，了解競爭對手是怎麼做的，猜測它下一步的目標又會是什麼。
2.挖掘並列出潛在的客戶群體，需要我們產品或服務的都是相關客戶全體，對相關客戶群體的進一步細化，如年齡、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等等，並依靠這些數據來制定一個有效的網路推廣方案。
3.選擇推廣方法及策略，根據收集而來的情報分析，詳細列出將要使用的推廣方法，並對這些推廣方式的優劣和效果做分析然後制定一個優先和重點做哪些，哪些需要長期維護的方案
4.工作進度和人員的安排。一個好的推廣方案要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列分工，安排具體的人員來負責落實。
5.在實施網路推廣方案時，必然是要投入廣告的，所有需要有一個廣告開支的預算，通過規劃和控制，進行優化，減少不必要的浪費，讓推廣效果最大化
6.預備好風險方案，市場瞬息萬變，風雲難測，做好應變准備，才能兵來將擋，水來土掩

網路營銷推廣方案有哪些？

AG聯盟提示：網路營銷是通過互聯網的種種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分，即通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率。現在網路營銷公司拼的不光是實力問題，還有能力，吉安品未科技就是在實力與能力的較量下的佼佼者，現在很多人都會因實力而忽視能力問題，實力與效果掛鉤，但是能力決定效果。

網路營銷推廣方案在長春哪能做啊

在回答您的問題之前，我想問您一個問題。企業做營銷的目的是什麼？

企業做營銷的目的是為了促進銷售！無論是做品牌，還是做促銷，都是為了促進現在或未來的銷售！或者再說得明白一點，做企業，所做的一切都是手段，都是為了一個目的：賺錢！當然，產品銷量上去了，自然也就賺錢了。
如果您同意我的觀點，那就繼續往下看。

既然是為了促進銷售，那你首先就要看你的產品定位、目標客戶以及競爭分析。這些內容都弄明白了，你的營銷方案自然就出來了。

寧波網路營銷推廣方案有哪些？

智森吧，不錯

網路營銷推廣方案，有沒有高手？

旺道網路營銷推廣的特徵： 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性 3、資源的整合性 4、明顯的經濟性 5、市場的沖擊性

現在有哪些網路營銷推廣方案呢？

每天多寫寫情書，讓更多的女生愛上你，賣更多的面膜出去。

傳統企業網路營銷推廣方案怎麼做

傳統企業網路營銷推廣方案怎麼做，互幫互助創富顧問俞文龍認為傳統企業網路營銷推廣方案一般是宣傳企業，宣傳產品，提高知名度，提高銷售額，互幫互助創富顧問俞文龍認為傳統企業網路營銷是值得考慮的，通過這幾年網路營銷來看，效果還是有一點的，每個公司都能成交幾個年采購額幾百萬的客戶。互幫互助創富顧問俞文龍認為，最好自己查相關資料，網上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。

B. 新浪微博推廣方案

新浪微博推廣方案 （一）

一、善用關注

在新浪圍脖上，每次關注別人，別人都會收到消息，現在微博還算是新鮮東西，一般都會順手加回好友的。有來有往，長久相交之道。

二、風借火勢

這幾天互聯網界最火的是啥？「李開復離職」。李開復可是微博的忠實用戶，9月4日老李發了N多篇短文，估計心情有點激動，我呢，就加了他的關注之後一直F5刷新，出來一篇評論一篇，老李是個好人，基本不刪回復的，當然咱也不能瞎掰，也就表示下關注之情。很多朋友關注李開復，順便加了我做關注，這樣好友就多起來了。

三、言多必賺

微博有個好處，你說一句話，會出現在N個好友的頁面裡面，網路也給這些頁面相當不錯的收錄頻率，帶上你的網址和產品，自然會有很多朋友來關注。具體寫什麼大家自己想，網址會被sina變成短地址，其實更方便我們推廣。我自己寫的就在這里不寫了。

四、多開話題

圍脖有個功能是插入話題的，插入後可以發起一個討論版一樣的東西，如果話題插的好，會引起大量的討論。

五、廣送邀請

新浪微博目前尚未開放注冊，你可以發郵件給好友，邀請他們開通新浪微博。

擁有30個粉絲才可以邀請好友。

結合微博推廣第一條，可以說明，微博，朋友多是王道！

所以朋友們想要新浪微博邀請碼請把郵箱發給我。

六、製造精華

健康類，保健類的文字，在微博上被轉載引用的幾率高，利人利己可以多做。

七、同步博客

悄悄告訴大家微博只需要博客地址就能同步別人博客的文章，沒有帳號審核之類的所以你注冊很多個微博的話可以馬上充實文章的。具體怎麼用，大家自己想咯。

新浪微博推廣方案 （二）

一、微博營銷之市場分析

1、微博的優勢及目的

和傳統的營銷方式比較，微博營銷成本特別低，一篇博文只需要一百多字。網路營銷最大的特點就是遍地開花，傳播點無處不在，而微博恰恰具備這個優勢。同時，微博營銷很容易上手，不受時間和空間的限制，只要能上網，就可以隨時隨地發微博。而做醫院官方微博的最大目的在於：提升醫院品牌競爭力，說直白點也就是通過微博宣傳醫院相關。

2、適合在微博上做的醫院相關內容

醫院相關很多，醫院的科室、專家、技術、設備、榮譽、公益事業等，都屬於醫院相關。縱觀微博轉發較高的信息，不難得出。這類信息有個共性。那就是與生活息息相關。不管是經典小段子，幽默圖片，還是其他熱門事件。

其實都是與人們的生活息息相關。因此，我們微博每天更新的信息需要符合兩個標准。

（1）與我們生活息息相關，或者說信息對於一部分人來說，有可讀，可分享性；

（2）與醫院相關。我們做微博營銷的'目的是為醫院服務。那麼，因此，微博從注冊信息、資料方面都該與醫院相關。

（4）微博內容規范，可更新不同的內容。如：醫院+科普+常識+活動；

（5）官方微博可定期舉行活動，形式自選；

（6）官方微博應該出現在醫院官網的每個角落；

（7）利用好微博的相關應用，如：微群、微活動、微公益；

巧妙的利用新浪里的功能做一些活動，利用名人堂。熱門話題把自己的博文引誘過來

（8）成功的要點：互動+個性+專業+持之以恆；

3、醫院的包裝專家微博

專家微博，不是每天重復的做簡簡單單事，每天找一些文章更新就行了。要和微博用戶拉近關系，懂的怎麼轉化用戶。微博雖然是我們的工具，但是作為專家微博，我們需要將自己當做真實的專家對待，對待任何一個粉絲提問或者轉發，都需要以專業角度去解答用戶的問題，從細微處關心。建議用在評論回復上

二、微博營銷推廣的切入點

營銷的首要問題就是要解決用戶的心理戒備，讓潛在消費者相信醫院的產品和服務，而微博能夠很好的解決這個問題。

品牌建設：官方微博

品牌建設，指的是我們建立一個醫院的官方微博，最好是認證微博，增加微博的信任度和權威性。這個微博的主要作用是通過官方微博傳遞醫院的綜合信息，也就是所指的醫院相關。每天制定計劃，更新和維護粉絲，需要更新的內容。

操作及要點：官方微博更貼近官方化，專業東西是關鍵。

（1）醫院微博的信息資料准確，可查詢，可溝通；

（2）醫院每天定期更新微博，關注粉絲，評論轉發微博；

（3）微博更新注意標題黨的作用；

三、微博運營推廣方案策略

1、做好微博定位，選擇用戶群體

微博申請成功後，我們需要吸引用戶的關注，這就要給予微博一個主題。根據前期分析的網路目標客戶群定位，確定這些目標客戶群的喜好，對於哪一類型的微博主題比較感興趣。因為我們的目的是推廣，用戶的關注量才是最根本的。

2、微博主頁背景注重風格彰顯個性

微博可以彰顯每個人的個性，如果要想別人關注你，就要彰顯自己微博的個性，注重自己的風格。所以注冊完微博之後我們不能急於求成，開始就大量的發布關於自己網站的東西，我們首要任務就是要完善我們的個人資料，讓別人知道我的微博是干什麼的，能給予用戶什麼樣的體驗。一個第一感覺良好的背景是粉絲關注我們微博的關鍵，因為粉絲進入我們微博，從微博主頁背景就可以直觀的看出醫院形象

3、通過各種途徑增加微博粉絲

①進出微群

進出微群的意思就是退群加群，大部分人在微群中會看新人這些，有喜歡的就會關注你，特別是互粉群中，因為他們也想得到粉絲，因此就回先關注你，互粉群更是如此。

②互粉

讓別人關注你首先要關注別人，在互粉的時候我們需要注意符合這些情況的人不加：

（1）關注的人太多，而粉絲太少的不粉；

（2）粉絲太少的人不粉；

（3）沒有頭像的不粉；

（4）已經關注到兩千人的不粉；

（5）粉絲很多，關注的人太少的不粉；

4、微博發布應選好時間段

對於什麼時候發表微博，發表什麼微博，發表多少微博是有一定規律可循的。一般最佳發微博的時間是在於7:30—9:00 11:00—12:30 17:00–19:00 這三段時間左右，因為那時處於上班，休息，還有下班之後的時間，是最多人瀏覽微博的時間。同時發微博不要過於頻繁，要注重度的把握。否則就會被認為是刷屏，導致被取消關注。

5、將微博推廣出去進而促進網站推廣

一個微博建設下來之後，我們可以加關注讓更多的人認識自己，關注自己，相信隨著關注用戶的增加，醫院的相關就會讓這些用戶知道並了解。可以加入一些微博群，利用微博群這個資源將它推廣出去，讓更多的人知道我們的微博，關注我們的微博，從而達到我們的推廣效果。

6、通過互動和粉絲直接保持黏度

①互動關系好的粉絲，每個企業都有自己的忠實粉絲這一部分人會對企業和品牌認可，更願意為企業做宣傳還會組織企業的粉絲團。

C. 網路營銷推廣方案的營銷方案

網路營銷推廣五大方案
實戰派網路營銷策劃專家劉禹含，立足於網路營銷實踐、著眼於新傳媒實用、致力廣告傳播於實效！多年來一直奮戰在網路推廣的第一線。對葯品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊產品、家居領域、人物形象等等的網路宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業在網路中樹立了優秀的網路品牌形象。一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。四、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析 本書以案例說話，深入淺出地介紹了網路營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內容涵蓋了網路推廣的策劃創意流程、網路新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優化攻略（突出網店）、網路廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網路視頻視覺沖擊創作，以及網路危機公關反擊方略。本書的最大特色在於每個章節都以案例解析帶動擴散性思維，從而引發讀者在網路推廣這一本身並沒有完全規范形式的新興推廣渠道上的思考。
本書適用於網路營銷及網路推廣初、中級人員，同時對於自主網路創業人士和一些特色化網路自媒體愛好者進階提高，也有一定的補益。
網路推廣的初中級人員：本書將成為你案頭、床頭的一個彈葯庫，每一場推廣戰役都是你邁向成功的關鍵，站在前人成功的範例前面，去開拓你的視野，去發散你的思維。
自主網路創業人士：你的產品無人問津，在網路上籍籍無名，怎麼突破困境？本書將給你解決方法。
個人網站愛好者：當代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為一個名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之後，你將成功。
企業管理人員：掌握網路推廣的利器，更多的是讓你知道什麼樣的手段會在網路上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業管理人員的核心提示。 潤物細無聲
趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。
我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風奔放，行雲流水。難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出「動靜相溶」的人生智慧，讓人去想去悟……
你被別人的思想左右了嗎
你可能是個網民，對，沒錯，你就是個網民。在現今社會，誰又不是一個網民呢？或許你是在瀏覽一個博客，有位你很欣賞的意見領袖，每天你都會去他的地盤看看，看他又在發表什麼樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關於網上購物將取代實體店的議論，結果在朋友圈中，你把他的觀點在沙龍中一擺，自己贏得了不少關注的目光。今天你又過來偷師了……
今天這位意見領袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊當今在網路世界裡正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發。
被意見領袖的觀點所折服之後，你會發現似乎自己的所作所為都那麼可笑。怎麼辦？意見領袖提供一個折中的解決方案，插件。通過這個插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時候是否節能。他告訴你，不要宅了，通過這個插件，你多邀請點好友，讓大家比比誰更節能，誰每天在電腦前開機的時間久，甚至發現一下，哪幾個傢伙每天下班以後忘記關電腦了，記得提醒一下對方……
這篇博文的點擊量大概是5000多，使用了意見領袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進入了節能寶，會邀請更多的朋友，而朋友又會邀請其他朋友，這將是一個蝴蝶效應。
後面的故事
故事說到這里似乎已經結束，似乎依舊是一個關於節能降耗的老掉牙的話題，然而在節能寶這個小游戲插件的背後，一個知名的小家電企業開始偷笑了，他們開發了這個節能寶，一個小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了一些意見領袖在博客上宣傳了一下這個小游戲，給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費。
他們得到了什麼？數以十萬計的網民成為他們這個聯機小游戲的用戶，隨著時間的增長，很快這個數字就可能變成幾百萬。這就足夠了。每天他們產品的Logo會隨著開機啟動時節能寶的自動彈出，而出現在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產品如何節能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予一個特定的標記，這個標記讓所有人都會發現，原來使用他們的產品，比其他人都節能，哪怕是通宵不關電腦……
有時候他們會給你一個友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當然有時候他們也會發個廣告給你，告訴你他們的產品目前有什麼新動向。甚至於偶爾，他們會考慮給使用者一些優惠，當你使用節能寶，讓你自己的節能在一段時間內達到了一定的水平之時，你會獲得一定的購買優惠，或者你每邀請一個好友加入，他又能夠在游戲中成為半個月以上的用戶時，你一樣可以獲得優惠。
或許在幾十萬個用戶中，恰好有一些正考慮要購買小家電……那麼雙方的目的一致了，更不用說這樣一個小插件游戲，給這個廠家帶來的正面影響，一個公益性的形象，讓廠家獲益更多。盡管花了幾萬元的研發和宣傳費用，但是對於這個企業來說，還不如他們在某個地方媒體上打一天廣告的費用，或許表面上根本看不出什麼效果來。但一切都是悄無聲息地進入你的眼球，一切都那麼自然，沒有什麼好奇怪的……
可這比在電視上大聲叫賣自己的產品強多了，比在報紙上天天整版整版地打出大幅廣告，宣傳自己的產品，宣傳打折信息強多了。人們對那些老套的宣傳方式有點審美疲勞，每當看到這些，要麼選擇換台，要麼在頭腦中自動按下跳過鍵，要麼就是快速翻閱報紙，對這些廣告視而不見。 網路營銷推廣成為另一個起點，讓網民們自然接受產品信息，而不是自然跳過。要做到這一切，需要全新的營銷方法，需要營銷人員重新學習、重新掌握和網民的溝通手段。在這個基礎上，一切都是平等的，大公司有資本進行大推廣，而小店鋪，也有自己的辦法，用不花一分錢的辦法，讓自己成為網路世界裡萬人矚目的焦點。
一切要從零起步，忘記你在傳統媒體宣傳營銷中的手法吧，那對網民不適用，千萬別讓他們在面對你的網上推廣時，一路打醬油過去。或許你今日一窮二白，但如果你懂得用網路進行推廣，明日的你將完全不同。 本書由張書樂組織編寫，同時參與編寫的還有昊燃、方振宇、陳冠佐、傅奎、陳勤、梁洋洋、畢夢飛、陳慶、柴相花、陳非凡、陳華、陳嵩、承卓、陳先在。在此一並表示感謝。
編著者

D. 在網路營銷中，微博營銷與博客營銷如何有效結合

微博營銷和博客營銷 一、概念
1、博客營銷：是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
2、微博營銷：微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
二、區別
微博營銷與博客營銷雖然都是全員網路營銷的表現形式，都具有內容營銷及SNS營銷的屬性，但兩者在信息源的表現形式及信息傳播模式方面都存在巨大的差異，這就意味著微博營銷與博客營銷的操作方法也必然存在著顯著差別。
下面通過四個方面詳細比較分析兩者的區別，如表所示：
博客營銷
微博營銷
信息源表現形式
經過博文選題及寫作，編輯及發布的基本流程，表現為完整網頁信息
無需完整的文章要素及編輯。表現為粉絲「定製」信息流頁面的組成元素
網路信息傳播模式
可自建博客或依託第三方博客平台，以傳統的網路營銷渠道為主
依託微博平台，注重平台內部用戶之間的傳播，站外傳播能力相對較弱
用戶獲取信息模式
通過直接訪問網站，搜索引擎，站內及站外鏈接、其他網站轉發等網路渠道
主要通過微博平台內信息發布者社會關系網路資源的瀏覽及傳播
運營管理及操作方式
構建方式復雜，與官網結合，注重長期效果；企業自主控制；積累內容資源
構建方式簡單；注重時效性及互動交流；難以建立管理規范；積累關系資源
三、本質區別與聯系
博客營銷
微博營銷
本質區別
對互聯網工具的依賴：
可以依靠個人的知識及能力，通過各種網路渠道進行信息傳播。
對人的依賴：
除了個人的知識與能力，還要依賴社會關系資源才能獲得信息在更大范圍的傳播。
相互關系
從企業社會化網路營銷策略的全局來看：
——兩者在社會化網路營銷中的地位同等重要；
——兩者在企業網路營銷體系中的目的一致 ；
——可共享信息源互為推廣同步發展協同運營
微博營銷和博客營銷的差異分析表明，兩者直接並不存在互相排斥的關系，而且應該是協同發展的組合。因此，從企業社會化網路營銷策略的全局來看：兩者在社會化網路營銷中的地位同等重要；兩者在企業網路營銷體系中的目的一致；可共享信息源互為推廣同步發展協同運營。

E. 網路營銷推廣的方法有哪些

網路營銷推廣的方法有很多，關鍵是要根據行業及公司特點，找到適合自身的網路營銷推廣方，常見的網路營銷推廣方法如下：

1. 搜索引擎優化推廣

   搜索引擎優化推廣，即所說的SEO，通過對搭建的網站進行優化從而達到使網站搜索引擎的排名上升。SEO往往需要較長的時間，短則3個月，長則半年一載，這取決於優化人員的優化能力和網站關鍵詞的競爭度。

2. 搜索引擎競價推廣

   這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。

3. B2B平台推廣

   對於中小企業來說，這是一種比較有效的推廣方式，因為它能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聰網、世界工廠等等。

4. 博客營銷

   博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對於一個企業來說，最主要的問題在於博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在於多，在於的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

5. 新聞軟文營銷

   這一種方式在來說採用的是越來越多，大部分的企業開始了採用了軟文營銷進行推廣，然後在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

6. 微博營銷

   微博，是一種允許用戶及時更新簡短文本並可以公開發布的博客形式。它允許任何人閱讀或者只能由用戶選擇的群組閱讀。微博最大的特點就是集成化和開放化，微博流行最大的原因，因為它適應了用戶互動交流的需求，順應了信息傳播方式大變革的趨勢。作為互聯網的一種最新應用模式，它的高度開放性，介於互聯網與移動網之間，無論在何時何地，用戶都能及時發布消息。

7. 微信營銷

   微信營銷是網路經濟時代企業對臨著營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網路營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營銷方式。可開通微信公眾號進行品牌的推廣與口碑宣傳，並做好服務客戶的工作。

8. IM營銷

   IM營銷又叫即時通訊營銷是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：第一種，網路在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具，發布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標志。

9. SNS營銷

   SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產品被更多的人知道。

10. 視頻營銷

    視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，平台卻在互聯網上。「視頻」與「互聯網」的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。

11. Email群發

    E-mail營銷通常與其他營銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標客戶，實現產品促銷推廣，銷售機會挖掘，客戶關懷等營銷目標，幫助用戶增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度。

12. RSS營銷

    RSS營銷是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網路營銷模式，RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充，RSS營銷的送達率幾乎100%，完全杜絕未經許可發送垃圾郵件。

13. 問答推廣

    利用問答網站這種網路應用平台，以回答用戶問題或模擬用戶問答的形式進行宣傳，從而達到提升品牌知名度、促進產品銷售等目的的活動，即稱為問答推廣。主流的問答平台有網路知道、新浪愛問、360問答等等。
    

F. 怎樣推廣自己的飲料

首先像你說的飲料的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略:
（一）、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作:
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

G. 博客營銷中對企業網站進行推廣可以採用什麼種方法

在《淺談企業博客營銷的目的和模式選擇》一文中，菜根譚和大家分享了博客營銷的模式和作用，那究竟該怎樣利用博客來營銷推廣企業了，根據我自己的一些經驗總結成了如下七大步驟。需要強調的是，雖然每種模式都需要用到下列的七大步驟，但是不同的模式側重點不同，所以一定要明確利用博客營銷想達到什麼目的。 1.選擇博客平台 目前各種網路知名平台基本都提供博客平台，如：新浪、網易、搜狐、騰訊、網路、阿里、天涯、貓撲等，又有如：企博網、博客大巴、博客網，還有各行業的新聞門戶博客平台等等，這么多博客平台，我們應該怎麼選擇了?這還是要根據你的博客營銷目的和你的行業特徵及你的目標客戶特徵來選擇。對於企業來說的通常做法是，注冊多個平台，然後選擇一個為主來運營，其他的都同步協同。 比如我的博客營銷就是注冊了數十個平台，然後重點選擇企博網來運營，因為我的網路營銷策劃服務主要針對企業，而企博網是為企業服務的一個博客平台，主要活躍的都是企業用戶，然後其他的博客同步企博網。 所以，如果你的目標客戶活躍的騰訊，那你就可以注冊一個官方QQ，然後開通騰訊空間，而如果你的客戶主要在阿里巴巴，那你就以阿里為主了。因為我們的時間和精力都是有限的，必須做最有效的工作，達到投資回報最大化。 將這些注冊的帳號全部用表格的形式管理好。 網站運營 2.博客規劃 其實規劃應該在選擇注冊之前就進行的。博客規劃比網站規劃簡單多了，主要就是博客欄目規劃，考量標准就是博客營銷的目的模式。另外就是博客的SEO 關鍵字規劃，因為，博客也是有網路排名的，博客規劃運營得當，同樣可以從網路帶來大量流量。博客的關鍵字通常以長尾關鍵字為主，眾多博客的關鍵字可以有所區別，將關鍵字同樣整理成表格，然後先在博客title和欄目中進行布局，然後在博客文章中使用這些關鍵字。 3.裝修你的博客 根據博客規劃，設計博客的版面布局分欄，各版塊的位置，大部分博客平台提供完全自定義功能，你可以把博客完全按照你的構想去設計排版。博客裝修需要設計一些廣告圖，這要美工來協同配合。 4.內容決定一切 任何營銷傳播都是以內容為王。博客要想產生影響力、讓目標客戶喜歡和經常訪問，那一定要有足夠有價值的內容的。對於企業博客來說，博客最起碼需要包括：公司介紹、公司品牌、公司榮譽、產品展示、公司新聞等標准內容，但更重要的是需要有能解決客戶問題的深度內容，比如我的博客就有很多關於網路營銷策劃、網路營銷運營案例和網路推廣傳播的內容，因為這能幫助目標受眾解決問題，對他們是有價值的。 另外可以增加一些趣味性的內容，比如網路幽默、網路互動小游戲、網路投票游戲等有意思的內容。 有些企業由於行業關系，可以做大量的有價值、可讀性強、具有廣泛影響力傳播力的內容，比如攝影機構、旅遊景區、家居裝修、美容化裝、時尚行業等。而有的行業可能由於特殊性，內容相對專業性強，如：電子原器件、工業品、化工原料等，這類企業其實也可以做出很多有價值的內容，如：電子采購技巧大全須知、激光切割機維修保養技巧、塑膠原料質量判斷入門等，關鍵是從解決目標客戶實際問題角度來撰寫內容。 5.六大博客推廣方法 博客也是需要推廣傳播的，不然博客就無流量，但是博客的網路傳播推廣和企業獨立網站的推廣還是有些不同，因為博客立足一個平台，有平台流量支撐，並且平台提供了很多工具和便利。 首先，博客也需要做SEO，前面所講述的關鍵字規劃就是在此發揮作用，另外將所注冊的博客進行交叉鏈接，也都有助於獲得更好排名。很多博客SEO做得好，甚至比網站排名更靠前。 二、博客文章首頁推薦，我個人認為這是博客獲取流量成本最低、效果最好的方式，精心撰寫一些有價值的文章，給博客平台的編輯發送郵件闡述推薦理由，一般都能獲得推薦，從而使博客獲取巨大流量。比如：菜根譚企博網的博客，因為文章經常被推薦至網站首頁，所以短短幾個月時間就有近5萬的流量。 三、和其他博客互踩和留言、加其他博客主為好友、互相加關注，和其他博客友情鏈接和文章互相推薦，這都能帶來大量的目標關聯流量，這是博客推廣和網站推廣的又一個顯著差別。其中加關注和文章互推的方式效果最好。 四、加入博客圈，這種方式簡單，但非常有效，甚至可以自己組建博客圈。 五、好友的站內信群發、平台內的論壇、博客和微博的整合同步等方式。 六、平台外推廣，吃力不討好，如果沒有特殊原因，我並不推薦改方式。但是一些訂閱平台可以進行推廣，因為都是一次性工作，永久推廣，並且還是一個外部鏈接，能提升博客的排名。 至於，給平台付費來推廣博客，這根據策略來決定是否投入，如果絕對投資回報高，那投廣告也未嘗不可。 6.互動溝通制勝 博客營銷的另外一個關鍵點，互動指兩個方面，一是和平台其他博友的互動;二是和訪客的互動。博客有很多互動工具，比如博客圈、好友、站內信、加關注等方式方便和博友互動，另外流言、等及時回復，都是互動的體現。 Web2.0的時代，再不是單向傳播，而是雙向互動傳播，我們應該將博客打造出信息源點，讓博友和訪客都成為新的信息發散點。這樣可以讓信息結成網。 7.數據分析 和網站一樣，博客也需要進行數據分析的。博客訪問多少、博客好友增加多少、博客被關注多少、博客文章訪問如何、博客留言和率高不高、博客有沒有留言咨詢、有沒有電話咨詢、博客的網路排名如何、博客文章被推薦篇數多少等等，這都需要進行數據分析的。只有進行了數據統計和分析，才能判斷開展博客營銷的資源投入和回報情況比例如何，策略是否正確，是否需要改進和調整。 博客營銷看似落伍，其實具有強大威力，並且適合大部分行業和企業。做好博客營銷首先要從策略分析和確定目的模式入手，然後匹配策略的強執行力，那一定能取得“小博客，大推廣”的效果。 原文登載於：菜根譚網路營銷策劃機構：，菜根譚全球首發，歡迎轉載，轉載請提供出處。不勝感謝。

H. 香飄飄艱難轉身：推新品做輕食，能再造新增長引擎嗎

作者 | 許芸

編輯 | 馮羽

出品 | 子彈 財經

奶茶火爆，年輕消費者們卻很少再提及老牌玩家香飄飄。

香飄飄不願意認輸。8月下旬，香飄飄與當紅明星王俊凱續約，繼續由其擔任品牌代言人，並一口氣推出了6款固體奶茶新品；9月，又推出代餐奶昔試水輕食領域。另外，香飄飄還在申請「香飄飄莫吉托」「香飄飄朗姆」等啤酒飲料類商標，外界猜測其或將切入酒精飲料領域。

顯然，香飄飄正在謀一場變局。不過前有傳統品類承壓，不斷推出新品類試水新賽道的香飄飄，能再造新增長引擎嗎？

說起奶茶界的初代「網紅」，當屬香飄飄。

香飄飄自稱杯裝奶茶開創者，2005年，其用椰果包代替奶茶里的「珍珠」，推出了原味、香芋、麥香、草莓、巧克力和咖啡6種口味的固體沖泡奶茶。成立初期，香飄飄就斥巨資在湖南衛視等當時收視較高的電視台投放廣告宣傳產品。

憑借產品差異化、定位準確的營銷策略以及深入的渠道建設等，香飄飄影響力快速提升，開啟了固體沖泡奶茶大眾化、工業化時代。 通過聚焦固體奶茶這一主業，香飄飄得以將自己與奶茶深度綁定，在即飲奶茶還不甚繁榮的年代裡，獨占鰲頭。

經過多年優勝劣汰的市場選擇，固體奶茶的競爭格局已基本確定，香飄飄、優樂美及香約等品牌是杯裝及盒袋裝奶茶的主要玩家，其中香飄飄更是已佔據半壁江山。智研咨詢數據顯示，香飄飄在杯裝奶茶的市佔率已由2014年的57%上升到了2018年的63.1%。

然而，打敗你的，永遠是你看不見的對手，危機從外部向香飄飄襲來。猶如方便麵輸給了外賣、服裝店輸給了淘寶……隨著外賣平台滲透進大眾的一日三餐，杯裝奶茶自行沖泡的便利性開始失色。

另一方面，伴隨消費升級，香飄飄的競爭對手們日益壯大。喜茶、茶顏悅色、一點點及貢茶等新式茶飲憑借更為考究的用料、多樣的口味，成為消費者乃至資本的寵兒。在日漸膨脹的奶茶市場中，香飄飄面前被生生築起了一道消費和資本的藩籬。

美團點評發布的《2019中國飲品行業趨勢發展報告》顯示，截至2018年第三季度，全國現制茶飲門店數達41萬家，年增長率高達74%，增長主要來自新茶飲對常規飲料的替代與消費群體對「 健康 茶飲」的需求。

另據前瞻產業研究院整理的數據，2019年底，中國現制茶飲門店數量為50萬家左右。今年雖受疫情沖擊，現制茶飲門店截止6月底仍有48萬家左右。

奶茶店遍地開花，在消費升級的年代裡一點點侵蝕了杯裝奶茶的生存空間。

智研咨詢數據顯示，2015年中國沖泡奶茶市場規模已出現負增長；2016年有所復甦，增速達到17.1%；2017、2018年，增速再度下滑至個位數2.4%、5%。顯然，沖泡奶茶市場已現天花板。

新零售專家鮑躍忠對「子彈 財經 」直言，固體奶茶在體驗感上，與即飲奶茶存在很大差距，整個奶茶市場越來越朝即飲化的場景轉化，固體奶茶的市場份額會持續下滑。

而香飄飄業績仍對杯裝奶茶有重大依賴。 2014-2018年，其沖泡類產品占總營收的比重均在90%左右，2019年，香飄飄沖泡類產品收入為29.36億元，仍占總營收的74.48%。

這也意味著，成立15年，香飄飄仍在吃固體奶茶的老本。在消費者喜好轉變、固體奶茶市場增長放緩的趨勢下，香飄飄在這方面的龍頭優勢未來極有可能變成劣勢。

香飄飄未嘗不想改變。

2017年，在第三次沖擊IPO後香飄飄成功上市。或許是香飄飄終於意識到危機，也或許是進入資本市場需要講新故事，這一年，成立已有12年的香飄飄終於首次推出新品類MECO牛乳茶及蘭芳園絲襪奶茶，進軍液體奶茶領域。2018年，香飄飄還推出了MECO蜜谷果汁茶。

新品類推出後，香飄飄業績有了提升。

2012-2015年，依賴沖泡奶茶業務的香飄飄發展明顯已進入瓶頸期，營收大多在20億元左右，2014、2015年甚至出現負增長，凈利潤則大多在2億元以下。新品類推出後的2018、2019年，香飄飄營收同比增長率分別達到23.13%、22.36%，凈利潤同比增長率分別達到17.53%、10.39%。2019年，香飄飄營收近40億元，凈利潤近3.5億元。

通過推出子品牌，與主品牌作出區分，從而分散風險，是企業多元化擴張的一貫套路。香飄飄思路很好，但早年間過於聚焦主業，在超過10年的時間里只在固體奶茶領域做口味創新，忽視了新品類擴張，在風頭最盛的時候錯過轉型良機，也為香飄飄的後續發展埋下隱患。

不管是液體奶茶還是果汁茶，在姍姍來遲的香飄飄入場時，市場內都已經有了眾多玩家，康師傅、統一等大型企業佔去了即飲茶（包括奶茶、茶飲料）的大部分市場份額。

隨著新品牌推出，一貫以營銷見長的香飄飄，再度揮起了「營銷換增長」的大旗，銷售費用也隨之提升。2014-2017年，香飄飄銷售費用保持在5.2-6.76億元；2018年即已超過8億元，同比增長29.65%；2019年，銷售費用達9.67億元，同比增長20.83%。

但現狀是：香飄飄的新品牌在知名度上較之主品牌難免遜色，且在營銷上並沒有「出圈」之作。在「繞地球x圈」的廣告語之後，香飄飄後期的營銷再無新記憶點。

多種因素作用下，雖然香飄飄努力發展新品，但經過兩三年的努力，即飲類產品並未能成為香飄飄新的爆品，其中液體奶茶更是已現增長頹勢。

香飄飄液體奶茶品類中，蘭芳園是主打品牌。香飄飄將蘭芳園定位為港式奶茶始祖，試圖為其打造出針對高端市場的品牌形象。但2018年，香飄飄液體奶茶產品收入2.18億元，同比增速只有0.55%；2019年收入下滑至1.37億元，同比下降37.33%。

在2020年半年報中，香飄飄自陳「液體奶茶由於定位高端，市場及渠道更為聚焦，受疫情影響較小」，但該品類當期銷售收入也只有6866.87萬元，同比增長9.72%。

對比而言，香飄飄果汁茶產品的表現要好上不少。2019年該品類實現收入8.68億元，同比增長332.43%。但其同樣未能逃過疫情侵襲，今年上半年，果汁茶銷售同比下降39.25%。

老業務市場見頂，新品類發展不太給力，也給香飄飄帶來危機。 疫情之下，香飄飄交出了上市以來最差的成績單：2020年上半年，香飄飄扣非凈利潤虧損9252.64萬元，賺錢能力大幅下降。

「中國消費升級的背後，是固體奶茶的沒落。香飄飄是固體奶茶的老大，行業已經寡頭化，沒有人和它競爭了，所以發展會相對穩定。即飲這一塊，香飄飄也在布局，但它的品牌調性、核心市場及核心渠道，都不足以支撐這種高端化產品，所以它目前處於青黃不接的階段。」中國食品產業分析師朱丹蓬對「子彈 財經 」分析道。

雖然在疫情前，香飄飄業績仍在增長軌道上，同時也在不斷推進創新，但外界關於其「過時」「輸給時代」的言論卻始終揮之不去，品牌走向老化早已成為定數。

「香飄飄整個產品體系、營銷體系和渠道體系方面都存在著很大問題，沒有跟上現在轉型的需要。」鮑躍忠總結道。

「香飄飄目前最關鍵的問題在於產品體系出了問題。這幾年奶茶市場發生了很大變化，即飲奶茶發展得非常快，但香飄飄還是以用戶體驗比較差的固體奶茶為主，產品調整沒有跟上，導致被喜茶、奈雪等品牌替代。而在傳播營銷方面，又被元氣森林這樣的品牌超越，元氣森林主要是切入新傳播體系，品牌與年輕用戶的交互感特別強。」他補充道。

固體奶茶發展進入瓶頸期的趨勢已很明顯，業內不看好該品類發展的聲音也很多。

但香飄飄董事長兼總經理蔣建琪並不這么認為。在他看來，固體飲料行業不是夕陽產業，應該堅持創新思維，加強產品的休閑化、 健康 化和功能化，以實現更廣闊的發展空間和轉型，未來固飲行業勢必成為主流行業。

對於安身立命的主業，香飄飄仍在加大力氣發展。一個顯著表現是：香飄飄連續兩年簽約王俊凱作為品牌代言人，努力將品牌形象年輕化，試圖貼近Z世代消費群體。

在營銷方面，香飄飄也試圖作出改變。 蔣建琪表示，香飄飄將把營銷主要陣地轉移到移動端，例如抖音、快手、微博和小紅書等聚集KOL（意見領袖）的新型社交平台以及其它高曝光度App。

此外，在固體奶茶口味方面，香飄飄也在推進產品創新。今年8月下旬，香飄飄一口氣推出波波、好料及雙拼三大系列共6款新品，包括波波珍珠、黑芝麻血糯奶茶等，這樣的搭配與市面上比較受歡迎的現制奶茶口味類似。

需要正視的是，目前新式茶飲品牌大多打 健康 概念，以鮮牛奶、水果和原葉茶為原料，而香飄飄升級後的固體奶茶產品仍使用植脂末（奶精）作原料，這樣的創新從本質來看，難免有「換湯不換葯」之嫌。

在朱丹蓬看來，在固體奶茶上的創新升級，對於香飄飄在三四五線市場有一定的幫助，但要形成爆品已不大可能。

「香飄飄目前在做淡旺季的均衡性發展。以前它是第一、第四季度比較旺，第二、三季度相對較弱，它在試著扭轉這樣的局面。所以，它在布局即飲和推進固體奶茶創新上，整體是有動作的。但關鍵在於，受品牌調性、市場、渠道及消費人群限制，不可能說它有產品升級了，就馬上有消費者買單。」朱丹蓬進一步對「子彈 財經 」分析道。

而在固體奶茶、液體奶茶和果汁茶之外，香飄飄還進軍輕食賽道，謀劃新的變局。 2019年，香飄飄推出了「Joyko」代餐穀物麥片；今年9月9日，香飄飄又上線了「一餐輕食」代餐奶昔產品。

「子彈 財經 」走訪北京市多家線下商超，並未發現香飄飄麥片和奶昔產品。在香飄飄天貓旗艦店內，也未搜索到麥片產品。而奶昔產品的銷量也並不高，截至10月7日，奶昔產品8杯券後價為69.9元，月銷只有225單。

值得注意的是，香飄飄曾在財報中指出，在推出一些新品時，會先在電商渠道測試銷售，通過收集目標消費人群的評價及意見，結合產品開發方向對產品加以完善，待產品定型後再在線下鋪貨試銷。

由此可見，香飄飄對於奶昔等新品的推出或也採用同一操作手法。 不過，線上渠道並非香飄飄的強項，推出新品時謹慎是好事，但產品沒有太多特別之處，還在並不擅長的渠道推廣，且缺乏創新營銷手段，恐怕難以在行業內引起太多水花。

對於「子彈 財經 」關於其固體奶茶新品、麥片和奶昔等產品進展、未來規劃等諸多疑問，香飄飄方面諱莫如深，僅表示：「相關新品類拓展計劃，目前尚無可對外披露的信息。」

輕食這個賽道，競爭更是激烈，最終香飄飄會堅定地走下去還是淺淺試水一把就放手，答案成謎。

對於香飄飄在輕食領域的發展前景，朱丹蓬直言，輕食未來一定是風口，但關鍵問題在於輕食的重度消費人群非常講究品牌調性。如果品牌調性、服務體系及客戶粘性做得不好，那麼涉足新品類對香飄飄幫助也不大。「雖然很多企業看見了趨勢就想布局，但有沒有實力把趨勢變現才是最關鍵的。」他說道。

「這幾年，能夠做起來的網紅品牌不管是江小白、元氣森林還是鍾薛高，基本都是靠新傳播。」鮑躍忠舉例道，「所以涉及新產品的發展，在品牌傳播體繫上肯定要做一些調整。再就是要切准渠道，找到新渠道、新用戶，如果這些不具備，新產品就很難做成。」

液體奶茶、果汁茶、輕食……短短3年多時間里，香飄飄做了此前十多年未見的新嘗試，可見其急於突破的焦灼心態。

只是，香飄飄靠首創杯裝奶茶起家，一開始就打出了差異化競爭，但這幾年推出的新品類，無一不是「別家」的核心腹地。且在這些新品類中，難有令人眼前一亮的產品，更難見香飄飄破釜沉舟的勇氣。

香飄飄想謀一場新變局，卻尷尬地卡在青黃不接的路口。

眾多老品牌凋零的案例揭示了一個規律：如果只是固守舊日輝煌，在新事物上淺嘗輒止，終將被時代拋棄。尤其在消費者偏好日新月異又競爭激烈的食品行業，這樣的淘汰或許會比想像中來得更快。

*文中題圖來自：「子彈 財經 」圖庫，攝 / 許芸。

I. 微博營銷和博客營銷的區別

微博本來也不是為了網路營銷而產生的，所以如果將微博認為是一個網路營銷工具，一上微博就抱著推廣什麼的目的，那麼你很可能會失望的。微博營銷與博客營銷的本質區別，可以從下列三個方面進行簡單的比較：

第一、首先微博也博客的區別在於，信息在後台的代碼的表現形式存在差異。
博客營銷以博客文章（信息源）的價值為基礎，並且以個人觀點表述為主要模式，每篇博客文章表現為獨立的一個網頁，所以對於博客的內容來講也是有一定質量要求的，所以有時候這也是博客營銷的瓶頸之一。比如我們現在推廣的產品，煤泥烘乾機，如果進行博客營銷我們就必須設計到很多內容都是關於煤泥烘乾機的知識，所以有時候推廣會受到知識的局限性，而微博內容則短小精煉，重點在於表達現在發生了什麼有趣（有價值）的事情，而不是系統的、嚴謹的企業新聞或產品介紹，所以相對於博客來講，微博就好做多了。

第二、信息傳播方式的差異想。
比如微博注重的就是信息的時效性，一般都是當天發，當天就有效果，3天以前的信息很少有人會去關注同時，微博的傳播渠道除了相互關注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉發向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡簡訊息的方式。然而博客營銷方式除了用戶直接進入網站或者RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持續的瀏覽量，對時效性的關注度不高使得博客可以獲得多個渠道用戶的長期關注，因此建立多渠道的傳播對博客營銷是非常有價值的，所以有時候對於未知群體進行沒有目的的「微博營銷」通常是沒有任何意義的。

第三、用戶獲取信息及行為的差異。
用戶可以利用電腦、手機等多種終端方便地獲取微博信息，發揮了「碎片時間資源集合」的價值，也正因為是信息碎片化以及時間碎片化，使得用戶通常不會立即做出某種購買決策或者其他轉化行為，必須經過反復思考和對比之後，才有可能做這個決定，所以如果微博和博客作為硬性推廣手段只能適得其反。

相似之處：都是以文字或者圖文信息為主；信息對用戶要有價值；沒有捷徑；另外，無論是微博營銷，還是博客營銷，真正的營銷功夫在博客之外，要潛移默化中達到營銷的目的，而不是生硬的推銷。微博營銷具體的操作技巧還需要經過不斷的探索和總結。開始博客和微博的人是否知名，有眾多的粉絲，有較強的影響力，只要粉絲眾多，稍微比較好的一個話題， 都可能引爆流行！

J. 微博傳播的營銷方式有哪些

1、微博內容推廣：可以選擇某個領域、情感、美食、時尚、體育等內容進行推廣回；
2、微博轉發推廣：微答博轉發起到推廣的效果非常明顯，這樣可以讓更多的微博用戶看到你的微博內容；
3、微博群推廣：把自己要推廣的微博復制到微博群，或者在微博群里進行一些互動。
4、微博活動推廣：微博活動也是一個不錯的推廣方式，可以在微博舉行一些轉發抽獎活動，都能起到積極推廣的效果。
5、微博投票推廣：微博投票是一個很好的微博互動微博；
6、話題推廣：微博話題是微博點擊率的一大模式；
7、微博相冊推廣：好的圖片也可以吸引更多的粉絲關注