鞋店開業主持流程策劃方案

⑴ 鞋店創業計劃書

鞋店創業計劃書

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。鞋店創業的計劃書應該怎麼寫?

一、 企業介紹

這是一個自由的世界一個個性化凸現的時代人類個性化的體現首先也就是從穿著上面體現出來因此彰顯個性的另類鞋店應運而生。

1 經營范圍

本店致力於經營另類鞋品打造「新奇特」的鞋店特色商品為「稀奇古怪」的鞋更好的將廣大消費者對藝術、個性的最求轉化成實際的商品這里沒有您買不到的只有您想不到的彰顯個性飛揚青春另類鞋店為您打造屬於自己的個性亮點讓您走在時代潮流的最前線

2 鞋店開設

鞋店的地址選擇對日後店面的營運好壞影響很大所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查研究決定本店要開在大連的商業圈這樣鞋店處於城市中心位置有利於消費群體消費而且周末是消費群體的高度聚集區周圍公交車路線密集交通方便前景廣闊。 店面裝潢關繫到一家店的經營風格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇十分重要所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。

其一經營鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效應一個好記的順口的鞋店店名對於增加銷售一定會有很大的支持作用其二門口的廣告醒目讓人們一看就有進來看看的慾望力求留住每位顧客的好奇心。同樣的一雙鞋放在不同的店裡會有不同的效果所以裝潢效果要讓產品有視覺效果的檔次其三燈光配置要非常明亮讓人感覺店的活力而且燈關要分區設計每一個區內的燈關效果不同例如情侶區燈關效果要溫馨浪漫這樣對顧客更有吸引力。晚上門口的廣告燈一定要明亮醒目成為街邊的注視點。吸引更多的顧客視線提高效益。

二、 管理模式

1.經營理念 顧客至上為顧客提供滿意的鞋品力爭滿足每一個顧客對個性張揚的要求沒有最好只有更好。

2.鞋品選擇和買進

3.選貨時要注意選樣、款式、品牌、數量要掌握當地市場行情出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少

價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。鞋的品種要多款式、顏色等多樣化供顧客挑選鞋品陳列要分清休閑、時尚等區域。 進貨要適銷、適量要編制進貨計劃當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以後再著手落實進貨。

少進試銷然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多給顧客的選擇餘地大。 進貨安排在每個星期的三或四這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著星期天上如果進入銷售旺季三四天就補一次貨至少保證每周都要有新貨上架以中檔為主高檔為輔高檔點綴低檔適量。

「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮不要等到差不多時間時再准備貨品提前半個月就可以先開始准備了要給自己有足夠的安排時間才行

4.營銷策略

(1)開幕促銷 正式開幕當天為招徠顧客辦一些促銷活動勢不可免促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。在開業當天給予顧客優惠的同時建議顧客能否在鞋上做上本店的logo給予更大的優惠這樣可以利用更少的資金宣傳。同時在周圍小區散發些傳單並且可以到附近高校傳發。

(2)長期發展營銷策略 其一用贊美開場 一個客人從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。假如是老顧客我們可以表揚他她常常惠顧對我們的支持很大。作為一個銷售人員要學會在30秒內找到一個贊美哪怕長得很醜的顧客的方法。一個成功的銷售人員可以從許多的缺點當中找到一個長處來贊美。 假如是男的顧客我們可以贊美他的發型很有型他的嘴巴很性感他的臉型很迷人他的眼睛很有神他的襯衣很好看他的手錶很特別他的身高很標准他的籃球打得很棒他的褲子款式很流行他的皮鞋很光亮他的運動鞋是名牌他長得很帥等等。

(3)假如是女顧客我們可以贊美她的頭發很美麗她的皮膚很白她的臉蛋很可愛她的鼻子很美麗她的睫毛很長她的耳環很精緻她的項鏈很特別她的裙子好美麗她的高跟鞋很流行她的休閑鞋穿起來很舒適她的男友長得很帥她的家景很好她的工作單位不錯等等。

其二主動咨詢客人穿幾碼的鞋子。 首先不要問客人你喜歡哪個圖案。為什麼這樣說呢因門店天天都在銷售缺碼的情況不能避免。餘下圖案鞋子的碼數不一定有眼前客人所需要的`。所以一定要先問碼數再推介圖案樣式這樣可以提高成交機會。

其三店員自己根據自身特點穿著本店特色鞋品同時身上要搭配彰顯個性潮流的元素。要使自己接受產品喜歡上這個產品再向客人推介產品。你自己本身就是一個活廣告往往可以激起客人的購買慾望提高客人的試穿積極性。

(4)現場銷售策略

其一初次來店的驚喜 可以免費贈送小飾物小掛件讓顧客填一份長期顧客表做客戶資料庫增加其下次來店的可能性。例如可以給第一次來店的新顧客贈送個性鞋帶。

其二不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠也可以採用買一送一的策略送的貨以滯銷貨為主過季貨為輔。

其三短期促銷 一年中做幾次短期促銷售價定為30-50元非常聚人氣再把店內滯銷款低價一起處理如五一十一三八等最佳時間。 其四會員卡制度 顧客消費達到一定金額辦理會員卡普通會員將享受9.5折優惠高級會員將享受9折優惠這樣有利於激發老顧客的購鞋熱情。

(5)管理策略

鞋店的日常管理要盡量把每一個環節形成標准化模式做成鞋店規章制度以備日後發展連鎖即模式復制這樣也有利於規范店員經營活動構建體系化管理模式。

重中之重是要加強服務質量積極訓練營業員的基本服務職能對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買或者買得少都要微笑送客讓其滿意離開常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

三、 組織團隊

組織團隊是企業核心競爭力的主要貢獻者鞋店亦同。團隊強調整體的利益和目標強調組織的凝聚力。團隊中每一個人圍繞共同的目標發揮最大潛能而管理者的任務是為成員創造積極、高效的工作環境並幫助他們獲得成功。使每個成員都能為了共同的目標齊心協力、同舟共濟這樣才能保證鞋店持續穩定的發展。

1 基本結構

所謂麻雀雖小五臟俱全我們開另類鞋店創立初期雖然規模比較小但是組織團隊要健全這樣有利於管理和以後的發展壯大。

本店主要設立三個部門管理部、財務部、營銷部。管理部即店長負責店面的宏觀管理做主要決策並負責日常對外事務財務部主要負責日常賬目整理收支核算、以及員工薪資發放營銷部主要負責日常經營活動從事進貨、賣貨等主要營銷活動是最為重要的部門設置主管一人、導購員若干。

2 團隊管理

1激勵機制 團隊管理的核心是留住、吸引優秀團隊使之創造效益。這就需要鞋店建立一套動態的、系統的團隊激勵機制。有完整的團隊激勵機制不僅可以留住、吸引優秀團隊而且可以調動店員的積極性釋放更大的能量。完整的動態的激勵機制可以從以下兩方面進行：

其一薪酬激勵。薪酬是充分激勵員工提高員工績效的一種手段本店薪酬結構為基本工資績效提成。綜合團隊績效和個人績效給予店員一定的提成有利於激勵店員更好的工作。

其二開發、培訓激勵機制。開發、培訓激勵機制是指對團隊進行深層次、廣范圍的開發給予團隊提供各種培訓不斷開發團隊的新能力滿足團隊對自己 能力提高的要求從而極大調動團隊的積極性。鞋店定期開會總結得失並對店員進行培訓學習更好的、更新的銷售技能同時集思廣益為鞋店的各項管理提供更好的意見和建議。

2約束機制 要留住優秀的團隊僅靠激勵單方面的努力有時難以成功因此鞋店應該有一個對團隊的約束機制。主要就是法律約束鞋店通過與店員簽訂僱傭合同或其他法律形式來約束員工離職必須按公司規章或約定程序來進行避免無組織無紀律的情況發生。

四、 財務管理

鞋店財務方面主要分日常收支和營運收支日常收支主要包括店面租金、裝修費用、水電費、宣傳費用、小飾品小掛件費用以及員工薪酬等營運收支主要包括銷售鞋品的收入、購買鞋品的成本。財務負責人要列明各項收支做好定期結算。 店長和主管應做好每個月的預算尤其是營運預算根據市場狀況、上個月或季度銷售經驗明確各項費用比例爭取利用最少支出創造最大利益。同時鞋店要簡歷賬目管理系統對鞋樣、數量、銷售水平進行統計方便查詢、也方便安排下一次進貨同時可以進行同期比較有利於鞋店總結得失更好的發展。

五、 總結

做好了一切計劃工作關鍵在於實踐。在實踐中本店會不斷總結經驗更好的去發展壯大。如果本店的效益很好我們會准備把所得的收益繼續投資擴大店面或者開連鎖店擴展生意一步步走向成功的大道。

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⑵ 如何開一家鞋店需要詳細過程

2015年都市情人開店流程
一、取得經銷代理權
二、根據市場調查選好店鋪
三、店鋪裝修
四、選取產品
五、廣告活動策劃
六、盛大開業

⑶ 鞋店開業的促銷活動，該怎麼去做去

1、事先有調查。看準自己目標客戶的高峰期，抓住這個時間。在這段版時間盡量吸引目標權客戶的眼球。
2、條件允許，可以事先在附近的學校內找人派送傳單。同時在廣場上有人派單宣傳是最好的。
3、可以的話，在高校開學期間，贊助一些社團，幫你做宣傳，這個想做好的話費用估計要上千的。
4、適當的讓利，價格上的促銷。

⑷ 開店鞋店需要什麼流程

開設新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：

1：制定新店發展的戰略規劃

<--小廣告開始--> 在開設新店時，應對新設店的今後發展進行戰略規劃。如開店的速度、開店的規模、新店的發展前景等。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設新的零售點；二是在還沒有開發展城市開設設新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統的決策過程。對於個人投資者，開店計劃往往更應重視短期的經營預測而不是長遠的開店規劃。

2：進行市場調查，確定開店意向

進行嚴密的市場調查，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數量、區域等。

3：選擇開店業態及零售店規模

服裝鞋帽售業態種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經銷商模式等。從有無實體店鋪來看，有產品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業也可根據經營業員的需要，選擇專營店的形式。

4：選擇開店地域

選擇開店的地域時，通常要分析自己的經營優勢，先在競爭較小的中心城市開店，然後以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩妥的方法。

5：店址調查與選擇

選擇了開店的城市之後，要進行深入細致的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應有以下四個特點：一是所選地段與其品牌形象相符；二是交通方便；三是客流量要足夠大；四是要選擇恰當的競爭對手。在服裝零售中，競爭對手通常被除數作為經營標桿，對吸引目標顧客、調整經營策略都有積極的作用。

6：制定開店計劃並實施

對零售店進行裝修、准備開店並試營業等，要制定好日程安排，按計劃實施。

7：開店營業

當店員、貨品、零售店布置等均已安排好之後，要作一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。

8：對新開店進行業績評價

對新開店要特別關注其業績的變化，經常分析銷售情況，總結經驗，檢討問題，以便改進並適應當地的零售特點。

還可以參考這個。

開店前的期前准備，較開店後的執行控制更審慎重要，張正綱顧問表示期前准備期大概抓兩個禮拜，動員動力才能充分發揮。而店門開張後第1-10天，是店內產品及服務展現在大眾面前的關鍵時刻，雜亂無章的情形需避免。顧客若滿意你的服務，將以12倍數擴散，即1個人會傳給12個人，「宣傳期」並可長達2個月的時間。關於開店的流程，可分為以下兩部份： (1)期前准備：經營形態→營運企圖→資本總額→股東組合→資本需求→廣度與深度溝通→技術條件→進度設定→責任分工→資本到位→妥善的財稅規劃→設店模擬→產品組合→硬設備→價格結構→軟體設施→市調分析→營業時段→人事組織→管銷成本→教育訓練→內部控制→風格營造→營銷策略→任務分派→設時間表→設定管控點→檢討模式→職工福利→股東權益→公司章程

執行控制：尋點設店→租賃條件→營業登記→硬體補強→軟體調整→人力招募→實務訓練→廣告製作→營銷行為→人脈發動→流程實作→檢討改進→內部試賣→評估調整→心理建設→安定人事→開幕誌喜→一炮而紅→效益評估→時段調整→資源分配→穩定營運→分店規劃→流程記載

⑸ 如何開鞋店-開鞋店完全指南

如何開鞋店-開鞋店完全指南

如何開鞋店-開鞋店完全指南

一、規劃

您選擇經營品牌，那您就應該為您自己掌控下的品牌以及您自己未來的發展做出一份詳細的規劃，只有進行詳細的規劃，才能避免您在今後的發展過程中走偏，只有進行有效的規劃，您才能如期或超預期的達到您想要的收益目標。反之，如果您未進行有效的規劃，則有可能在即將開始的經營中第一步就先輸了。

具體的來講，您應該為自己在選址、資金投入、風險評估處理、投資回報、發展及收縮等各方面進行詳細的規劃。規劃是一次實戰開始前的模擬演習戰，同時，也是您發展方向的指南針。

二、選址

按事先的規劃進行選址可以防止在實際選址時偏離目標店鋪，在所有以店鋪經營的零售終端，選址都是開設店鋪成功與否的關鍵所在。如過選址正確，那可以確保第一步就100%穩賺，您要做的就只是研究如何賺更多錢的戰略和遠景規劃了。但如果選址不正確，那將註定您從第一步開始就做的是虧本生意。任何好的品牌及其他的優勢都很難彌補您在選址方面的錯誤決策。

選址應注意簡單的幾點：

1、選成熟的商圈開店;切忌隨意選新開發的商圈，新商圈雖然規劃合理，具有新意，且鋪型方正、租金低廉，但往往新商圈要1-3年後才能有足夠的人氣，你要是沒有長久戰的實力，或許半年就拖垮你了。在前期專賣店選址中已發生多起選址不當而停止經營的問題，對初次創業的老闆來講，一次的創業失敗就足以使你大傷元氣。

2、選人氣旺的商圈開店;那怕價錢再低，也不要選死胡同或沒有人氣的偏僻地開店，否則，您就是不虧也不會賺。最終，輸了的是時間。

3、不要以為你將要選擇開;***的店位置就在當地主商業街的旁邊100米或是50米的;偏街，但往往就是這幾十米或十幾米的差距就足以使你將要經營的店難以為繼，在開店選址上，素有失之毫釐，差之千里的說法。

4、對於在位置上好或不好的問題上，你不需要猶豫不決，必須肯定的`答復你;位置不好必須放棄。

5、選月租金每平方米超

過400元的店鋪經營要謹慎，租金過高贏利點就會很低。

6、不是所有人流多的地方都適合開鞋店在人流大但人氣不聚的地方開鞋店還是不理想的。

7、選擇開鞋店的商圈應該有同類經營店鋪(如衣服、鞋等);不要輕易選擇到食街或賣五金的街上開鞋店。

8、如果一條商業街上鞋類品牌店雲集，那您可得費點心研究一下了，首先還是研究人流情況，人流不佳絕不考慮。其次是調查每家店在每天或具體到每天的每個時段的具體銷售數量及金額，如果經你觀察，目前已有的店鋪銷售數量及金額都不理想，那您就該考慮放棄了。如果調查有50%的店銷售都很好，您可以進行風險評估分析後決定，當然，如果70%以上的店銷售都好，您在進行評估分析後，可以大膽的選擇進入。

9、臨時建築不能選;選臨時建築的商鋪做專賣店要小心中途被國家相關部門中途下令拆掉。

10、對所選店鋪位置必須進行充分的調查論證後才能下是否進駐的結論。

三、評估

所有的店鋪在決定入駐前都必須進行評估，評估的依據是SWOT分析：

(一)S：優勢分析，詳細分析店鋪是否具有在人流量、租金、店鋪位置、消費層次、消費習慣等方面的優勢;

(二)W：劣勢分析，必須了解即將入駐的店鋪面臨的劣勢是什麼，如何避免，是否可以避免。如不可避免，造成的後果有多大，可否控制等等都要仔細分析。

(三)O：機會分析：如果進駐，會有那些機會，機會是否可以切實把握住。

(四)T：潛在危機分析：對准備進駐的店必須分析競爭對手的詳細情況、未來可發展或可能面對的破壞性情況。

四、裝修

專賣店的裝修環節是非常重要的，我們要求各專賣店必須嚴格按照公司的指示和制定標准進行裝修，確保裝修的效果達到公司店面形象統一的要求。在裝修方面，各專賣零售商應首先重視裝修質量和裝修效果，好的裝修設計具有強大的吸引力，能為店鋪帶來滾滾客源。

1.零售商在裝修時要注意預倉庫，確保預留空間足做成倉庫後夠放貨。

2.裝修時應盡可能的把外招牌做到最大，以達到具有氣勢和吸引顧客眼球的目的。

3.燈光是專賣店的閃光點，在安裝燈具時，一定要注重使整個賣場明亮閃耀，確保賣場的燈光足以使商品發出誘人的魅力，在選用燈具時請務必注意選擇亮度充足的燈具，並選擇正品燈具。

4.音響是在裝修時就要布置好的，特別是布線，如等裝修完成在放線會影響裝修形象(收銀台的布線更應提前做好，電腦線、音響線等等)。

5.對位置稍偏的店可以裝豎放的戶外燈箱招牌。

6.店內可掛弔旗的小鋼絲在裝修時就拉好。

7.櫥窗的裝修要特別重視。裝修好後更是要很好的利用。

五、開業所售商品、物品的准備到位

鞋及副品的准備到位：零售商應與公司營運部及時取得聯系，由營運督導及配貨師協助准備貨品，確保鞋及副品在開業前5天就到貨。

開業相關物品的准備(祥見附表)

六、開業前人員儲備及培訓

零售商要提前做好人員招聘及培訓，由於我們新的經銷商80%是以前沒有鞋方面知識和銷售經驗的，我們建議商在招聘時最好招聘熟手的銷售人員，否則會造成銷售機會的大量丟失，並有損專賣店形象。據有關資料統計：無銷售經驗的員工會導致銷售額影響超過40%，如員工在形象和語言上的問題嚴重，銷售額的影響會超過50%。

為保證新經銷商的銷售不受影響，原則上新經銷商必須回公司總部培訓7-15天後方可回家准備開店的工作。新經銷商必須接受公司在經營中各個環節的培訓後才能准備開店的工作，如此可確保經銷商在經營中少走彎路和降低費用並減少諸多不必要的損耗。

具體的培訓包括：

1.專賣店管理規范《營運手冊》，公司經營成功經驗分享;

2.營業員培訓手冊，公司管理麗晶系統的使用培訓;

3.客訴處理的培訓;

4.質量問題鞋的鑒別和處理;

5.收、發、補、退貨流程和公司相關要求;

6.對帳事宜;

7.銷售獎勵事宜;

8.突發事件處理;

七、開業促銷的准備

為保證開業效果，專賣店在開業前7-15天就要開始詳細籌劃開業促銷活動，首先要確定開業做什麼樣的促銷，以及開業時如何把人吸引到店鋪的廣告都要經過詳細的計劃，在這方面，如果時間充分，督導可以全部協助完成，但經銷商必須自己在開業准備階段就要有一個詳細的計劃，尤其是完全不清楚如何做促銷的加盟商，需要盡早提前給公司總部的督導溝通，及時尋求支持。開業時的一些細節：

1.店門前必須有紅地毯(根據店鋪面積的大小，長度為5-10米)

2.拱門，開業時門口有充氣的大拱門進行造勢。

3.店門前擺放花籃、花牌。(一般為門前兩邊一邊最少三個，總6個)

4.氣球布置，遍插店內，如數量多可向行人派發。

5.店內必須有開業弔旗。

6.促銷活動一定要有足夠的吸引力!

7.店前有開業促銷的宣傳海報(促銷力度一定要到位，即能有效吸引顧客)

8.有開業宣傳DM單進行派發(開業宣傳DM單最少1萬張，從開業前2天開始派發)

9.門前有音響播放動感歌曲。也可利用音響進行不定時播音促銷。

10.櫃台標貼。(主要是針對開業優惠的宣傳)

11.燈光在新開業的幾天必須全部打開，賣場燈光必須足夠亮。

12.有條件的加盟商可在店前向左和右各插250米遠的開業彩旗(約10米一桿旗幟)。

13.如專賣店超過100平米，店前人流極旺的(平均每分鍾/60人次以上)，可搭台組織一些文藝表演及進行一些顧客互動游戲。

14.如員工夠多，須安排2--4人戴上迎賓授帶分別站門口兩邊進行迎賓，迎賓員必須對每位進店顧客微笑並大聲招呼：您好，歡迎光臨***。

15.全店員工對進店顧客必須微笑並招呼：您好，歡迎光臨***，之後才進行促銷優惠的介紹。

16.員工儀容儀表、著裝必須同意，必須佩帶公司工牌。在為顧客服務時必須採用“蹲姿。

17.店內須播放輕快的音樂。

18.店內員工在任何時候不得表現呆板，必須保持

隨時走動，面帶微笑。尤其是店內無顧客或顧客少的時候。

19.開業應有一批商品進行讓利特價促銷。促銷的商品要進行堆頭集中陳列。促銷商品的海報一定要醒目，尤其是原價和現價的書寫(或噴繪)一定要設計得足夠吸引顧客。

20.對投資較大的加盟商可選擇在電視、電台、報紙上進行開業廣告宣傳。

21.部分區域加盟商可選擇地方舞獅、腰鼓、遊街等開業宣傳。

八、開業期間突發問題處理預案

1.質量問題的處理

按照鞋類商品“三包制度為顧客進行質量保證，但對刁難的顧客需要應對人員耐心的解釋和說明。建議對在開業期間有投訴的顧客可盡量滿足其合理的要求，並贈送一些小禮品做為紀念;

2.意外問題處理

開業期間必須重視安全問題，防騙術;假錢換真錢、防偷盜、防火、防小孩或老人意外傷、防顧客試鞋扎傷等等。為防止意外的發生，開業期間必須提高警惕，並高度重視對安全隱患的處理，盡量做到防患於未然。

九、辦理營業執照(略)

十、擇日開業(略)

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⑹ 准備開一家鞋店

哥哥；你要開店呀？小妹我一定幫你常言道；好的選址是開店成功的一半 先是探路：川流不息的人流就是潛在的客源，所以在繁華地段開店，成功的概率往往比普通地段高。市內適合開鞋店的繁華地段有：專業鞋類市場，二七商圈、碧沙崗商圈和商場超市集中的地方，還有汽車、火車站附近，醫院附近，學校附近，大型社區附近等。在專業市場開店，經營的品牌要適合市場定位。在火車站、汽車站出入的人形形色色，消費水平也不一樣，鞋店的定位可靈活掌握。一般醫院老年病人較多，如果在這里經營布鞋，可能會受到歡迎。學校附近可經營運動鞋，價位根據學生的消費水平確定。哥哥；以下是我給你的一些方案；哥；開店容易但開好一家店並不容易，這個簡單的道理其實對於我們這些開店的店主來說其實是再清楚不過的了，但是往往在經營的過程中會出現這樣或那樣的偏差和問題，這幾天在家園里看了很多店主的帖子可以說是心聲其實也是我們大家碰到的一些問題，我也思考過很多也收集了一些資料，現在拿出來給你參考； 哥； 當今的時代是造就老闆的時代，獨立開店、自己給自己當老闆成啦許多人的夢想。然而，你能開哪些店？店怎麼開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。
１．為哪些想開店
一:感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過於樂觀。
二:理性創業者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們不急於投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行啦解，找尋最好的形式。
三:那就以上兩種綜合的的創業者,帶著浪漫理想主義的創業者.
２．開店成功率有多高
美國對開店成功率曾進行過調查，結果顯示，進入加盟體系開店成功者約為８０％，獨立開店成功者比例約佔２０％。專家認為，店面經營成功之道，「技術」是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；注意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才幹在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。
３．開哪些樣的店
倘若問你到底想開哪些服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童鞋店,心中像有１５個吊桶般地七上八下的話，下列的建議，提供給你做參考。
①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅.
②若你酷好精緻有品位的物品，二手精品店、精品鞋店,品牌專營。
③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童鞋店是個好的選擇。
④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿庫存鞋,平價鞋店會是一個好的選擇。
另外，還須思考個人性格特徵、愛好，清楚手頭上握有的資金數目後，進一步啦解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，並對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行形式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，並親自聽聽開店的酸甜苦辣。
４．用哪些形式開店
是單打獨斗，自己開店？以及邀親友合夥？抑以及入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗相關，並曾擔當經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好辦法。此外，合夥投資開店，日後須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合夥最好避免２人組合，而以３人為佳，最多不超過５人。
５．開店前斟酌什麼投資要素
開店前應進行充分的調查。沒調查就沒發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入啦解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之後才發現目標市場太小，甚至造成「無人上門」的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老闆換啦一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。通常來講，開店之前的市場調查包含下列一些地方：
①店鋪周圍環境怎麼樣。環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華水平。通常來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的方面位置欠佳。
②交通條件是否方便。顧客到店後，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。
③周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區幹道旁，但幹道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。所以在選擇臨街鋪面時，要充分留意這點。怎麼樣選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過３０米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為２５米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。
④服務區域人口情況。通常來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前好些大中城市都相對集中形成啦各種區域，如商業區、旅遊區，大學區等，在不同區域開店應留意分析這種情況。
⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅准啦目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的方面。
影響開店位置的因素好些，因素也千差萬別。為哪些有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應啦一句哲語：詳細情況詳細分析。位置的好環，是相對的而非一定的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營形式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事ＯＫ，只有理性和感性合二為一，才幹成功。
「門面房租金不要超過自己預期的數目。，品牌鞋店面積可在１００平方米左右，月租最好控制在２０００元以內哥；祝你成功；
求採納為滿意回答。

⑺ 第一次開鞋店需要哪些流程

呵呵，不知道

⑻ 開好一家鞋店有什麼技巧或者經驗

開好一家鞋店的技巧與經驗：選擇品牌、選擇店址及店面大小、布置裝修風格及施工、確定上貨量及主要樣式、選擇開業時間、設計促銷活動。當然做任何生意都不是簡單的，最需要的就是用心和付出。

⑼ 鞋店策劃方案_鞋店營銷方案

在現如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放鬆，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業發展未來是可以的!下面是鞋店 策劃書 ，歡迎參閱。

鞋店 策劃方案 1

一.前言

在這樣一個注重人才的年代，我們作為當代社會的大學生，為了迎接未來挑戰，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好准備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加 經驗 的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!同時，這是一個商業時代，只要我們善於去觀察，就會發現生活中商機無處不在。在日常生活中，我發現江漢大學內部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二.創業背景

時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，很多大學生不願意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠，很多學生不願意為了一雙鞋而跑那麼遠的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。

三.創業目的

眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。這樣可以提前培養我們的創業意識，學會自己給自己當打工。

四.經營項目

正品安踏，特步，361度運動鞋及 配對 的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。

五.經營原則

1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優質的上門服務。

六.服務群體：

1、學習工作繁忙，沒有空餘時間的人群;

2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;

3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。

七.市場分析：

1、在江大的校園內外，至今還很少有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的 廣告 宣傳是必要。

2.現在很多學生喜歡網上購物，我們可以將網上與現實相結合，在淘寶網上進行店鋪宣傳，顧客可以在網上進行選購，確實購買後，我們可以提供免費送貨上門服務，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那麼價格方面可以定得更便宜一些。

八.經營策略：

1.商品來源：從漢正街直接進貨，先進行前期 市場調查 ，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。

2.人力上：集納有獨特創新思想，溝通能力強的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎上採取有秩序的管理模式。

3.宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;同時在校園內與學校一些社團進行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進行宣傳。把商品發布到網上店鋪，在QQ里進行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。

4.經營上：為了彌補資金上的缺乏，創業先期可以採用股份制原則，讓更多的同學來投資，按投資金額的多少來分利潤。

5.策略上：開業期間本著薄利多銷的原則，採取一定的優惠政策，比如開業期間八折優惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應的襪子等等。

6.店面上：由於資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內部，同時開通淘寶網上店鋪。

顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：

①網上進行選購，選中後，我們可以提供免費送貨上門服務。

②直接來店中進行選購。

7、設備上：需要一台電腦、貨架以及一些簡單的辦公設備。

九.經費來源及分配：

來源：起初，採取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達到預期的標准，再追加投資。

1)月基本工資分配標准：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工;

2)每月提成分配標准：按個人接受任務、完成任務及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十.預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果願意等的話，可以在一個星期內給他們提供需要的商品。在鞋子質量方面，我們可以承諾：三天內如果是鞋子質量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內如果是出現質量問題，確定非人為故意損壞後，我們可以無條件包修。

鞋店策劃方案2

一.營銷環境分析

拍鞋網店鋪新開業，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業績。

二.各種 渠道 宣傳造勢

1、我自己的拍鞋店

2、QQ簽名

3、QQ 日記

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群發消息

7、人人網

8、網路貼吧推廣

9、優酷推廣

10、天涯社區

11、新浪推廣

12、開心網推廣

13、搜搜推廣

三、廣告語

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~

拍鞋網堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以，用最苛刻的標准審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業的隊伍，負責任務的制定並實施符合您滿意的方案，拍鞋網的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務!因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣!

鞋店策劃方案3

一行業分析

在現如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，古人雲：千里之行，始於足下!時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放鬆，所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業發展未來是可以的!

二產品定位

我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉有很多品牌鞋的代工廠，我有認識的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證;第二，耐克的獨特的氣墊技術使耐克運動鞋很受大眾的歡迎;第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產品定位就是耐克運動品牌。

三開店准備

(1)店名

風宇時尚

(2)主打商品

耐克運動鞋，跑鞋，板鞋

(3)營業時間

7:30——23:00

(4)目標客戶

12歲——35歲

(5)店面裝修

採取時尚元素裝潢網店

(6)物流人員

待定

(7)廣告宣傳

論壇宣傳，人脈宣傳

(8)物流公司

申通快遞

(9)投入資金

5000元

四開店經營

營業時間基本是自己守店，物流會有專職負責，計劃前兩個月大量時間用於刷人氣，對於開店四個月內購買本店商品採取包郵和商品8.8折的優惠，如果店鋪人流量不大的話，可能會選擇宣傳單形式做廣告。

五未來展望

如果兩年之內我的鞋店日銷售額能達到20XX元的話，將會考慮擴大店鋪，增加人手，初步估計組建工作室，人員大概會在4個人左右。

⑽ 開鞋店要准備什麼

衣食住行中的鞋，是剛需中的剛剛需，鞋店也一直是很多人願意投資的項目。
但是開鞋店的人那麼多，怎麼才能在眾多鞋店中讓你的生意脫穎而出？這需要我們通盤考慮，
一開店就能有生意，不打折不甩貨，賣一雙鞋比別人賣十雙掙得都要多，這需要一些技巧才能可以。那麼，我們今天看一下新手開鞋店應該注意哪些問題呢？
第一：市場定位要准確
進行市場定位，目標客戶定位，定位得越准確，銷售越好。是賣女鞋、男鞋、還是童鞋，是經營皮鞋還是運動鞋？你所在的區域消費能力，3公里內你的競品都做的怎麼樣？
了解消費者的消費水平和消費習慣後，然後確定自己開店是開的高端店，還是大眾消費店。最好找目標需求大但市場供給少的項目，這樣競爭力強。
第二、要精準的選址
選址是決定一個鞋店能否成功的決定性因素，選址有很多技巧，接下來，給大家詳述一下。
1、選擇人多的地方。
有人才會有生意，可以選擇人流量大的地方，比如公園旁邊，電影院旁邊或者是步行街，可以吸引到客戶。
2.選擇交通便利的地方。
開鞋店首先要交通便利，方便客戶，不要找那種偏僻的地方，要選擇地鐵、公交很便利的地方。
3、選擇商店附近沒有障礙的地方。
比如剛修路的地方，即使客戶注意到你的店鋪，但是因為過馬路不方便而最終會放棄。
4、要善於藉助鄰居的影響力
比如你旁邊的店鋪銷量很好，人流很大，開在他旁邊，和他的產品不同類型，也可以吸引到客戶順便來你的店裡來逛逛。
第三、要進行得體的裝修
和門頭、櫥窗一樣，裝修風格是門面，是給客戶的第一印象。所以新手開鞋店，一定要找有經驗的設計師先設計好風格，根據自己經營的品牌來裝修，比如如果是賣品牌鞋，要裝修的大氣，上檔次。如果是賣時裝鞋，就要裝修得時尚，有特色。如果是賣休閑鞋，要裝修的浪漫，休閑。切記裝修不能模仿別人，要有自己的特色，自己的風格，自己的經營理念。
四、要找最好的貨源
最重要的是產品，現在說的是你銷售的鞋子，貨源才是最實實在在的，是鞋店能否長久開下去的核心。進貨渠道一定要掌握好，尤其現在進貨渠道多樣化，有網路的，有實體的，有加盟的，有工廠的，進貨最好是到大城市進貨，去批發市場進貨，成本比較低，而且一定要確保質量。
五、要做好宣傳
新店一般沒有什麼知名度，鞋店開業前就要開始進行大量的宣傳，發放折頁，讓越來越多的人知道，這兒以後會開家鞋店，開業後大家才願意走進店裡來看，才能有自然的流量。多利用微信朋友圈等等，藉助親友團的力量轉發等等。
上述是新手開鞋店時要注意的幾點，每個新店都不容易，但不要小瞧一家60平的小店，做的好了年營業額達到300萬，年賺凈利潤100萬，比開工廠都能掙錢呢。