佛珠促銷方案

Ⅰ 珠寶推廣怎麼做

探討:怎麼通過互聯網思維賣珠寶首飾？珠寶行業如何做好網路推廣？

所謂「互聯網+」，簡單的說就是，將互聯網的創新成果融合進其他各行各業中，從而提升實體經濟的創新力和生產力。而「互聯網+珠寶」，則是指以互聯網思維、互聯網技術及管理等結合傳統珠寶產業，創造出新的珠寶行業新形態。

結合珠寶產業的特殊屬性和國內珠寶行業的發展現狀，我們歸納出一些簡單的要素。這些要素不是狗皮膏葯哪都能貼，但的確是珠寶行業面臨的主要問題，而「互聯網+珠寶」，正在逐漸滲透，並試圖改變規則，改變是好是壞？嚴謹的說，當然是讓「比較好」，代替「不怎麼好」；讓「應該是這樣」，代替「也許是那樣」。

互聯網與移動互聯網對於這個世界的改變，主要是創造了連接，並讓連接無處不在。連接，對於珠寶行業的品牌而言，具有開拓性的意義。電商喜歡談模式——淘寶占據C2C，天貓占據B2C，京東占據自營B2C——其實對珠寶行業而言，什麼樣的模式並不重要，重要的是品牌。

未來，中國本土珠寶電商會走出三條道路——以品牌垂直官網+ B2C聚攏平台+線上線下互動營銷之路；以細分集結式平台為核心的營銷之路；以單純的B2C高級定製或個性定製模式為核心的營銷之路。

接下來聊聊：珠寶首飾網站建設好以後如何運營推廣？

網站上線後，可以到一些常見的平台發布帶有公司網址的信息，比如博客、論壇、分類信息、微博等。也可以做一些適當的SEO優化，讓網站在搜索引擎上獲得自然排名和流量。如果想盡快獲得客戶訂單，可以做一些付費推廣，如PPC競價，頭條推廣等！

最後還需要做好的當然就是網上業務咨詢接待這塊，一定要做到專業、熱情、耐心，用心服務好每一位客戶，相信業務量也會越來越好。

仍然疑惑：珠寶首飾公司如果沒有足夠的預算或足夠的精力來運營自己的企業品牌營銷官網，如何在網上找客戶從而獲得訂單呢？

珠寶首飾公司能夠獨立打造自己的企業品牌營銷官網當然最好了，這樣能夠越做越大，越做越穩。搭建屬於企業自己的獨立品牌營銷官網能夠幫助企業擴展網路市場，更加有利於企業以後的發展，同時還可以通過網路平台做零成本口碑營銷推廣。

並且，珠寶首飾公司搭建自己獨立的官網還能幫助企業樹立良好的品牌形象，品牌營銷官網可作為企業在互聯網展示平台上的品牌象徵，同時獨立的品牌營銷官網擁有屬於自己的獨立域名，更加有利於後期的推廣，而且珠寶首飾公司企業可以對品牌營銷官網的前台頁面進行更加精細的設計，增加營銷創意廣告和互動性等功能，獲得客戶的認可度。

除此之外，藉助網上平台（阿里巴巴/慧聰網/百納網/敦煌網/世界工廠網/馬可波羅等B2B平台，58、趕集、百姓網等分類信息平台，或淘寶/天貓/京東/拼多多等B2C平台）開展業務也是當前流行的互聯網營銷推廣趨勢。

在互聯網上做營銷推廣的企業不分大小，小到剛孵化出來的小微企業，大到上市集團500強企業，只要交足夠的保證金，然後去類似阿里巴巴、淘寶大學等電商培訓平台裡面學習和研究一番，就可以順利開上企業自己的店鋪，對於預算不足或不願投入過多精力搭建和運營自己獨立網站平台的企業來說，也是非常不錯的選擇！

其次利用微信、自媒體或抖音快手等平台也可以開展業務，不過裡面魚龍混雜，不利於長期發展，想在上面做好產品營銷推廣的話都需要進行一定的學習和研究！

以上就是王晴兒整理和分享的文章內容，由於自己從事互聯網設計開發已經七八個年頭了，所以自然深知企業互聯網營銷開展的重要性。既然您來到這里，看完了我分享的文章，那就是一種緣分，也是一種說不出的緣分。如果說得不好之處，歡迎各位拍磚與指正，有任何互聯網設計開發方面的問題，都可以與王晴兒一起交流探討，雖然從業八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸運這句話，而且我本人也喜歡結交各行各業的朋友，謝謝！

說點題外話，王晴兒分享和整理了一段最近的感悟，希望能讓大家有所啟發：留一點好處讓別人占，留一點道路讓別人走，留一點時間讓自己思考。用觀賞的心情去看待世間一切，月圓是詩，月缺是畫。人生就是這樣，無論悲傷，還是快樂。無論滄海還是桑田，都要用心的走下去。

Ⅱ 老客戶維護的方法

老客戶維護的方法

老客戶維護的方法，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。以下分析老客戶維護的方法。

老客戶維護的方法1

老客戶維護的訣竅1、更多優惠措施

如數量折扣、贈品、更長期的賒銷等;而且經常和顧客溝通交流，保持良好融洽的關系和和睦的氣氛。

老客戶維護的訣竅2、特殊顧客特殊對待

根據80/20原則，公司的利潤80%是由20%的客戶創造的，並不是所有的客戶對企業都具有同樣的價值，有的客戶帶來了較高的利潤率，有的客戶對於企業具有更長期的戰略意義，美國哈佛商業雜志發表的一篇研究報告指出：多次光顧的顧客比初次登門的人可為企業多帶來20%—85%的利潤。

所以善於經營的企業要根據客戶本身的價值和利潤率來細分客戶，並密切關注高價值的客戶，保證他們可以獲得應得的特殊服務和待遇，使他們成為企業的忠誠客戶。

老客戶維護的訣竅3、提供系統化解決方案

不僅僅停留在向客戶銷售產品層面上，要主動為他們量身定做一套適合的系統化解決方案，在更廣范圍內關心和支持顧客發展，增強顧客的購買力，擴大其購買規模，或者和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。

老客戶維護的訣竅4、建立客戶資料庫，和客戶建立良好關系。

日常的拜訪、節日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時的一句真誠祝福、一束鮮花，都會使客戶深為感動。交易的結束並不意味著客戶關系的結束，在售後還須與客戶保持聯系，以確保他們的滿足持續下去。

老客戶維護的訣竅5、深入與客戶進行溝通，防止出現誤解

客戶的需求不能得到切實有效的滿足往往是導致企業客戶流失的最關鍵因素。一方面，企業應及時將企業經營戰略與策略的變化信息傳遞給客戶，便於客戶工作的順利開展。同時把客戶對企業產品、服務及其他方面的意見、建議收集上來，將其融入企業各項工作的改進之中。

這樣，既可以使老客戶知曉企業的經營意圖，又可以有效調整企業的營銷策略以適應顧客需求的變化。另一方面，善於傾聽客戶的意見和建議，建立相應的投訴和售後服務溝通渠道，鼓勵不滿顧客提出意見，及時處理顧客不滿

並且從尊重和理解客戶的角度出發，站在顧客的立場去思考問題，採用積極、熱情和及時的態度。同時也要跟進了解顧客，採取積極有效的補救措施。大量實踐表明，2/3客戶離開其供應商是因為對客戶關懷不夠。

老客戶維護的訣竅6、製造客戶離開的障礙

一個保留和維護客戶的有效辦法就是製造客戶離開的障礙，使客戶不能輕易跑去購買競爭者的產品。因此，從企業自身角度上，要不斷創新，改進技術手段和管理方式，提高顧客的轉移成本和門檻;從心理因素上，企業要努力和客戶保持親密關系，讓客戶在情感上忠誠於企業，對企業形象、價值觀和產品產生依賴和習慣心理，就能夠和企業建立長久關系。

老客戶維護的方法2

銷售維護老顧客的方法

做好店鋪老顧客的維護工作，是每一個賣家都需要做的工作。不是只有大賣家才會去維護老顧客咱小賣家也要，維護好自己店鋪的老顧客。我店鋪是08年注冊的，准確說是上個月才開始投入運營的，目前4心，雖沒有很輝煌的業績，但相比同行的增長速度，我覺得我還是可以的。所以今天分享下自己維護老顧客的一些小心得，希望對大家有用。

獲取客戶是每個賣家都在努力的事，但在競爭日趨激烈的`淘寶，獲取新客戶的成本越來越高，所以我們在獲取新客戶的同時，要對我們自家的會員維護好，這也是我們的一筆財富。我也一直覺得維護老客戶要比引進新客戶要來得重要。為什麼呢?因為你只有形成自己一套維護老客戶的方案，才能讓你引進的新客戶也轉換成老客戶。否則就會出現你引進來的客戶買完就流失了。

我是做佛珠的，因為和一個比較大型的廠合作，所以貨源我覺得是我的一個優勢。貨是自己的，對庫存及品質是可控的。首先，我們要讓老客戶記住我們，起一個簡單好記的名字，更方便顧客的記憶。

其次就是購買體驗差

購買體驗差不僅僅是客服態度差的因素，還包括回應慢丶產品質量不達標丶快遞速度及快遞員送貨態度差丶以及產品的附加價值，這些都是導致顧客購買體驗差的因素，如果出現這些讓顧客不滿意的因素，那麼你還想他會再回頭嗎?答案顯然是不可能。

針對這些因素我們要進行統計，然後分析得出解決方案。對於產品不達標這個因素，如果是代理的可能就無法決定，但如果像我是有貨源的，那麼品質我能控制好。快遞速度和快遞員送貨態度的因素，對於客戶反映速度慢比較多的快遞，我們可以考慮換快遞，或者增加快遞選擇

至於產品的附加價值，我們如果是有小禮品贈送的，那最好了，能夠讓買家覺得物有所值。如果沒有小禮物贈送的，我們可以贈送優惠券，不僅能讓買家二次購買，還能讓買家覺得有優惠。

就是成立專人維護老客戶。

這個步驟能適合所有類目，比如一些曾經旺旺來主動讓我們去催快遞的買家，我們可以對這個訂單進行關注，查看到物流信息顯示簽收了，致電問買家是否收到了。你們知道這個步驟能讓買家的好感度上升很多嗎?從買家的後續評價就能看出了。

感情營銷老客戶。

凡是在我們店鋪下過訂單的，或者跟我們聊過天的，我都會加他們好友。在做促銷的時候群發信息，但要注意發信息的頻率不要太高了。在節假日群發問候信息，我們可以不打廣告，但要讓買家知道我們在乎他。

第五丶老客戶專享專區。

老客戶我們除了設置階梯折扣價，還可以設置一些老客戶專享的活動產品，不僅能夠讓0銷量的產品有銷量，還能讓老客戶撿便宜。

給老客戶一些附加價值。

因為佛珠不僅自己可以帶，還能送人。所以老客戶如果有需要送人的要求，我會幫忙寫賀卡，並且幫忙把佛珠包裝在一個比較好看點的禮盒。這樣的目的不僅能讓老客戶滿意，更能讓這個收到禮物的人也滿意，這么一來不就又拉到一個客戶了嗎!

老客戶維護的方法3

維護客戶的方法

一、簡訊

從電話銷售的角度來看，簡訊也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用簡訊時有一點要注意，即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人准備通過以簡訊的方式向客戶介紹產品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什麼渠道獲取些手機號碼就向他們發簡訊，這樣做的結果只會招來手機用戶的投訴。

二、信件、明信片

汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯系，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

電話銷售人同樣也可以採用這種方法與客戶保持聯系。現在 IT技術的發展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

三、郵寄禮品

節日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環節。例如：

某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，後來他送了部該公司的新款電話機，當第二天再打電話給客戶的時候，客戶的態度發生了很大的變化。

有人問那位大客戶經理：「這主要是什麼原因呢?」大客戶經理想了想，說：「可能他覺得我真的在關心他，在乎他。」事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關心，並馬上接受了你。

四、客戶聯誼

現在不少企業為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動，以進一步增強客戶關系，這種方式特別適合那些以關系為導向，而且業務地域比較明顯的行銷行業。例如，電信行業、金融行業等。

Ⅲ 求搞笑小品劇本若干，公司年會用！！！

適合5-8人演出的爆笑小品劇本，適合年會使用，各大活動，舞台效果很好，我公布兩個給大家，大家有好的構思或者想法可以找我，

第一個是《2015年年會小品劇本之三打白骨精》（融入社會熱點和2014年熱詞，詮釋不一樣的三打
（西遊記主題曲響起）
旁白：話說唐僧師徒四人西天取經，這一天，他們來到白骨精的地盤，拉開了三打白骨精的序幕。（字正腔圓，語速稍慢）
唐僧悟空上場，悟空向前超過師傅，跳起做眺望狀態
空：師傅，師傅，我們去哪裡呀？（哪裡呀要模仿歌曲爸爸去哪兒格調）
唐：師傅帶你去西天去！悟空跟隨附和
唐：悟空，八戒跟沙弟呢？
空：雙休日去嗨了唄！。
唐：納尼，去嗨了？我給你們說了N遍了，我們是有紀律性，有組織性有團隊意識，九點上班六點下班，遲到早退我你工資的。
空：哎呦，您老有錢就是任性！別談工資了，我都半個年沒有發工資了。
唐：要不是我們公司嘉獎補助發的多，能扣稅扣完嗎？在埋怨為師就要念緊箍咒了
空：我…….
這時八戒上場（著急快跑狀態）
八：師傅師傅！
唐：八戒你為何遲到？
八：別提了。我回高老莊探親了，遇到東莞掃黃風暴。說我張得的像嫖客，蹲了一個晚上，這才來遲到的
空：東莞畫面太美我不敢看，你就探個親也蠻拼的，
唐：我也醉了，這月全勤全部扣除（八戒難過狀態，空幸災樂禍的笑）

沙僧扛行李上場。
唐:悟靜你怎麼也遲到了？不怕為師扣你工資？
沙：不要師傅，我本來八點半可以到的
唐:那你的時間都去哪兒了？
沙:我路途遇到霧霾天氣，嚴重影響的騰雲的速度，那霾如同仙境一般紅綠燈都看不清等我看清紅綠燈的時候我已經在十字路口中間了，你看這是我一路過來吃的罰單。（沙僧掏出罰單）
唐:那你留在仙境里多好呢。
沙：不，我還要隨同師傅去西天呢？
唐：你這老沙真的很傻，留在霧霾里是去西天最快的方式了。 師徒四人繼續前行。 工作人員把製作好的牌子（道具），（牌子上豎寫白骨嶺）
唐迎上：白月山！
沙：沒文化真可怕，師傅，那是白骨嶺。
唐：在多說話把大師兄的緊箍咒帶你頭上，（沙退後狀態）
八：師傅說的對，（張望狀）你看這連綿起伏的山脈，分明就是白月山！
空:（揪八戒耳朵）你這獃子，在拍馬屁也不給你加工資。（空做抓耳撓腮，眺望狀）師傅四人繼續前行
唐：為師有點餓了，八戒給師傅化點齋飯吧？
八:師傅本來是我想去的，可是這幾天有點不方便，
空和沙：我勒個去！
唐:悟空看看美團附近有什麼美食，
空：（拿手機）:師傅有肯德基！
唐:給你說多少遍了，我們是素食主義者，在說了為師恐懼禽流感，不吃雞好多年了， 空:附近有家東吳面館，看評價不錯呢？（可以改你們附近出名的飯店或者公司食堂） 唐:那好吧給為師化些湯面吧！
空:俺老孫去也，跟頭雲（轉身跳起的樣子，沙僧拉住悟空假摔製造笑點）
沙:大師兄，這荒郊野外的萬一來了妖怪劫財劫色怎麼辦？
八:就我們這光頭的光頭（手指唐僧
），大鬍子的大鬍子（摸沙僧）肥的肥（指自己）瘦得瘦（指悟空），
哪有什麼人妖來劫我們呢，（說人妖的時候人模自己妖模沙僧）
沙:萬一有重口味的呢？
唐:是啊！這煙霧繚繞的為師也有點小怕怕呢。
空回頭:你們就是麻煩，思考狀，有了，瞬間畫了個圈，（唐僧和沙僧已經在圈裡） 空:八戒快到圈（也可以說juan）里來！（八戒不情願走向圈）
八:你才到圈裡去，你就不能畫個大點的圈嗎？
空:愛進不進 （悟空轉身離去）
白骨精上場（配樂-千年等一回，白從舞台一段小跑另一端）
白：千年等一回,等一回啊~~終於讓老娘等到你這個小唐唐了！（嘿嘿嘿~奸笑，性感妖嬈登場，師徒三人站後面「擼」手上的棍子）
白：都說吃了唐僧肉賽過活神仙，終於讓我等到這個機會了，吃了唐僧肉以後我就再也不擔心我的容顏衰老什麼Pm2.5 什麼AQI爆表統統都是浮雲~
白：咦~~那地上怎麼還有個光圈呢？ 肯定是哪孫猴子弄得機關，待我想個辦法忽悠唐僧出圈
第一打（白骨精360度轉一圈化身為一白發的老大爺）
老大爺慢悠悠（學趙本三走路，或者模仿老大爺走路，越搞怪越好 的走到唐僧師徒附近，故意摔倒，昏倒狀態！
唐：呀！有老人跌倒！(唐僧站圈內將老人扶起，老人依舊昏迷不醒)
沙和八：師傅你攤上大事了！不能扶！不能扶啊…
唐：為何不能扶！想我泱泱大國天子腳下怎麼連一個老人都扶不得了？
已經完結 叩 扣 一二三 一四八 四八零，我不是雷鋒，請叫我紅領巾
第二個是《2015年年會小品劇本之三借芭蕉扇》（融入社會熱點和2014年熱詞，詮釋不一樣的三借

人物:師徒四人、鐵扇公主、牛魔王、土地神、侍女（反串也可以），旁白（話外音） 道具：火焰山 芭蕉洞 （用紙板或者泡沫做兩門，或者PPT大屏幕）芭蕉扇 金箍棒 釘耙等（大屏幕，火焰山）
幕 啟：
《西遊記》主題歌，樂聲漸小。
旁白: 師徒四人一路風塵、吃盡辛苦，這一日由於白龍馬導航故障，唐僧師徒四人誤入了火焰山。這山有八百里火焰，四周寸草不生。 從此拉開了三借芭蕉扇的序幕………
唐僧師徒四人走至台前圍繞舞台走半圈（跟觀眾招手）
唐:悟空，這都已經深秋了，秋老虎為何這般猛烈，這周圍空空如也，連戶人家都沒有！是不是奔過頭到東京了？
八:（搶話狀）師傅，師傅，不是所有炎熱都叫東京熱！（模仿不是所有牛奶都叫特侖蘇的廣告語氣）
空：去你的，師傅，估計這里的城管太暴力了，這里的百姓都打走了呢？
唐:城管？為師也好怕怕呢，（靠近悟空）都怪這坑佛的白龍馬導航又跑偏了，
八:師傅，不上你雙11買，你非要買，看看，買到山寨貨了吧！
沙:大師兄說的對啊！花銀兩不說，這樣熱的天，挑這樣重的擔子遭罪啊，累啊…
唐:不歷盡艱辛哪來真經，阿彌陀佛，師徒不怕遠征難，大火千山只等水，五嶺火焰噴熱潮，只是為師渴死了！ （緩慢朗誦詩歌，給人感覺很投入的狀態）
空:越感慨越渴！前面估計就有水了！奔跑吧兄弟（朝八戒和沙呼喊），在不跑就有妖怪了，跟上，（配輕松歡快音樂，空和唐在前，沙和八戒在後，！ ）
八: （圍繞舞台走半圈八戒故意忽然摔倒）妖怪！
（沙急忙去扶，八戒想拉沙脖子起來）
沙:不要拉我項鏈，我項鏈兩千多呢？（也可以把項鏈改成佛珠）
唐回頭張望:還真有妖怪，是小蘿莉還是小清新？（或者說是不是又是白骨精）
空:師傅，那獃子亂喊的。
唐:我擦，白高興一場！
唐：怎麼越走越熱悟空快去看看這到底什麼地方？（師徒原地休息）
空：（思考狀，用金箍幫猛的敲地）土地老兒快出來，我且問你這是哪裡怎麼如此這般炎熱（用手給自己扇風的狀態）
土：(扮演者半蹲出現)大聖這里是火焰山，是你當年打翻太上老君的火爐，大火覆蓋整個山脈，人走過去可就人間蒸發了。想滅火就要去翠雲山芭蕉洞找鐵扇公主借芭蕉扇方能滅火（說完消失）
八：啊，師傅我可不想做考乳豬，我們還是分分行李吧，咱們散夥罷
空：（揪八耳朵）你這獃子還乳豬，你以為你是小鮮肉啊，就整天惦記你的高老莊
唐：悟靜，該給他拿葯了，六根不靜乃我佛門不幸啊
沙：是師傅（沙假裝給八喂葯）二師兄你不能放棄liao啊
唐：阿彌陀佛…你這潑猴惹得禍真可謂不作死就不會死，你快去借扇子吧！
八（急忙迎上）師傅，讓俺老豬去吧！
空：一說女人你倒是積極了，這幾天你方便了？你這獃子…
唐：為師倒是擔心你扇子借不來，人也留哪裡了，還是悟空去吧，畢竟他犯下的錯，（八難過狀態，悟空不情願的去）
空：師弟們保護師傅，俺老孫去也，跟斗雲

旁白:轉眼悟空來到翠雲山芭蕉洞門口附近
《完結》

Ⅳ 什麼時候買黃金首飾最劃算

你好，一般情況下，在每年的3、7、10月的時候去購買黃金，價格較為優惠，因為這個時期黃金的需求量處於一個低迷的情況，因此，這個時候黃金店鋪也會搞活動促銷，吸引更多的消費者前往購買的。
此外，選擇元旦、雙11、中秋節、國慶節等節日去購買黃金，價格也是相對便宜的，因此，想要購買黃金的消費者，要記得留意黃金降價的消息，同時也可以去各大黃金店鋪進行了解。
拓展資料:什麼是黃金首飾以及購買黃金首飾需要注意什麼?
黃金首飾是指以黃金為主要原料製作的首飾。黃金的化學符號為 Au，比重為17.4，摩氏硬度為2.5。黃金首飾從其含金量上可分為純金和K金兩類。純金首飾的含金量在99%以上，最高可達99.99%，故又有「九九金」、「十足金」、「赤金」之稱。為了克服金價格高、硬度低、顏色單一、易磨損、花紋不細巧的缺點，通常在純金中加入一些其他的金屬元素以增加首飾金的硬度，變換其色調和降低其熔點，這樣就出現成色高低有別、含金量明顯不同的金合金首飾，冠之以「Karat」一詞。K金制是國際流行的黃金計量標准，K金的完整表示法為「Karat Gold」，並賦予K金以准確的含金量標准，因而形成了一系列K金飾品。
購買黃金首飾需要注意什麼 1、自己戴：如果自己戴，先看款式，喜歡就好，不管顏色、工藝、價格等； 2、分年齡層：送老人，強烈推薦買足金飾品，品相999、9999的，最好能露在外面的，例如黃金手鏈、金手鏈、佛珠、金子吊鉤。 送年輕朋友，強烈推薦18K鉑金項鏈，頸鏈、鑽戒、手串、耳環耳墜全是不錯的挑選，時尚潮流顯年輕，提升氣質。 送小孩子，強烈推薦金子兒童安全鎖包、3D屬相掛墜或手工編織佛珠； 3、婚禮首飾：注意佩戴效果，現場試穿足夠的黃金、彩色黃金和硬金。注重性價比，只推薦999金。如果款式可以接受，也可以買便宜的。黃金不一定貴。 溫馨提醒：建議選擇當地經營時間長、面積大、品種齊全的。這種店做生意比較踏實，長期做生意。有的金店只簽一兩年租房合同，不靠譜，說跑就跑。雖然這些條件俗，但一定會幫你繞過一些坑。

Ⅳ 如何做好老顧客的維護工作

市場調查 顯示：一個公司平均每年約有10%-30%的顧客卻在流失。但很多公司常常不知道失去的是哪些顧客，什麼時候失去，也不知道為什麼失去，更不知道這樣會給他們的銷售收入和利潤帶來怎樣的影響。我們要做的就是保留顧客，那麼我們如何做好老顧客的維護工作?

銷售維護老顧客的 方法

做好店鋪老顧客的維護工作，是每一個賣家都需要做的工作。不是只有大賣家才會去維護老顧客咱小賣家也要，維護好自己店鋪的老顧客。我店鋪是08年注冊的，准確說是上個月才開始投入運營的，目前4心，雖沒有很輝煌的業績，但相比同行的增長速度，我覺得我還是可以的。所以今天分享下自己維護老顧客的一些小心得，希望對大家有用。

獲取客戶是每個賣家都在努力的事，但在競爭日趨激烈的淘寶，獲取新客戶的成本越來越高，所以我們在獲取新客戶的同時，要對我們自家的會員維護好，這也是我們的一筆財富。我也一直覺得維護老客戶要比引進新客戶要來得重要。為什麼呢?因為你只有形成自己一套維護老客戶的方案，才能讓你引進的新客戶也轉換成老客戶。否則就會出現你引進來的客戶買完就流失了。

我是做佛珠的，因為和一個比較大型的廠合作，所以貨源我覺得是我的一個優勢。貨是自己的，對庫存及品質是可控的。首先，我們要讓老客戶記住我們，起一個簡單好記的名字，更方便顧客的記憶。

其次就是購買體驗差，購買體驗差不僅僅是客服態度差的因素，還包括回應慢丶產品質量不達標丶快遞速度及快遞員送貨態度差丶以及產品的附加價值，這些都是導致顧客購買體驗差的因素，如果出現這些讓顧客不滿意的因素，那麼你還想他會再回頭嗎?答案顯然是不可能。針對這些因素我們要進行統計，然後分析得出解決方案。對於產品不達標這個因素，如果是代理的可能就無法決定，但如果像我是有貨源的，那麼品質我能控制好。快遞速度和快遞員送貨態度的因素，對於客戶反映速度慢比較多的快遞，我們可以考慮換快遞，或者增加快遞選擇，至於產品的附加價值，我們如果是有小禮品贈送的，那最好了，能夠讓買家覺得物有所值。如果沒有小禮物贈送的，我們可以贈送優惠券，不僅能讓買家二次購買，還能讓買家覺得有優惠。

第三就是成立專人維護老客戶。這個步驟能適合所有類目，比如一些曾經旺旺來主動讓我們去催快遞的買家，我們可以對這個訂單進行關注，查看到物流信息顯示簽收了，致電問買家是否收到了。你們知道這個步驟能讓買家的好感度上升很多嗎?從買家的後續評價就能看出了。

第四丶感情營銷老客戶。凡是在我們店鋪下過訂單的，或者跟我們聊過天的，我都會加他們好友。在做促銷的時候群發信息，但要注意發信息的頻率不要太高了。在節假日群發問候信息，我們可以不打 廣告 ，但要讓買家知道我們在乎他。

第五丶老客戶專享專區。老客戶我們除了設置階梯折扣價，還可以設置一些老客戶專享的活動產品，不僅能夠讓0銷量的產品有銷量，還能讓老客戶撿便宜。

第六丶給老客戶一些附加價值。因為佛珠不僅自己可以帶，還能送人。所以老客戶如果有需要送人的要求，我會幫忙寫 賀卡 ，並且幫忙把佛珠包裝在一個比較好看點的禮盒。這樣的目的不僅能讓老客戶滿意，更能讓這個收到禮物的人也滿意，這么一來不就又拉到一個客戶了嗎!

延伸閱讀：

現代公司通過計算一位顧客一生能為公司帶來多少銷售額和利潤來衡量顧客價值。例如：一位顧客每周平均去某超市一次，平均每次購物100元，一年50周就是 5000元，假定他在該區域居住10年，就是5萬元;按10%的利潤計算就是5000元利潤。所以，一位不滿意的顧客可能意味著該店失去5萬元生意及 5000元的利潤。另一方面，公司通過計算顧客流失成本可以了解顧客價值。如一公司有5000個客戶，假定因劣質服務，今年流失5%的客戶，即 250 戶，若平均對每位客戶的銷售收入是8000元，則收入損失200萬元，利潤為10%的話，利潤損失20萬元。據美國 市場營銷 學會AMA顧客滿意度手冊所列的數據顯示：每100個滿意的顧客會帶來25個新顧客;每收到一個顧客投訴，就意味著還有20名有同感的顧客;獲得一個新顧客的成本是保持一個滿意顧客成本的5倍;爭取一個新顧客比維護一個老顧客要多6-10倍的工作量;客戶水平提高2成，營業額將提升40%。

然而，市場調查顯示：一個公司平均每年約有10%-30%的顧客卻在流失。但很多公司常常不知道失去的是哪些顧客，什麼時候失去，也不知道為什麼失去，更不知道這樣會給他們的銷售收入和利潤帶來怎樣的影響。他們完全不為正在流失的顧客感到擔憂，反而依然按照傳統做法拚命招攬新顧客。冷靜地研究分析顧客流失，對於企業挽救危機、健康成長具有十分重要的意義。

顧客流失可以是與企業發生一次交易互動關系的新顧客的流失和與企業長期發生交易互動關系的老顧客的流失;可以是中間顧客(代理商、經銷商、批發商和零售商)流失，也可以是最終顧客流失。不論是哪一類顧客，由於種種原因，隨時隨地都存在著離開企業的可能性。通常而言，老顧客的流失率小於新顧客的流失率;中間顧客的流失率小於最終顧客的流失率;老年人的流失率小於青年人的流失率;男性的流失率小於女性的流失率。

建立和維持自己的老顧客技巧

顧客在店鋪消費的過程中，我們如何做，才能讓顧客變成老顧客、甚至是我們的忠實VIP? 高品質產品或服務對於顧客忠誠度非常關鍵。

想留住顧客，首先要研究為什麼我們流失了的顧客會去買別家的產品?大多數不滿意的顧客會無言地離去，而根本不給你機會留住她們的忠誠。因此，所有顧客服務的一個主要目標就是讓顧客更加容易地投訴。除了公司客服電話以外，我們可以將當地消費者投訴熱線的電話號碼直接告訴顧客，鼓勵顧客把心理的話告訴第三方，然後通過第三方來監督我們。

第一步：將服務的理念真正的深植每個員工的心中

要反復提醒員工對顧客服務的關注，在員工會議上對顧客滿意度加以討論，給出實例學習討論。要徵求顧客的反饋意見，並將顧客滿意度作為員工業績評估的一部分。明確相應的期望值和最低顧客服務標准，並具體到位。將服務的理念真正的深植每個員工的心中：服務是一種營銷，是一種境界更高的營銷。第二步：站在顧客的角度來看你的專賣店。

當你要做一項調查的時候，首先自己或員工扮作顧客填寫一份。調查表中是否列出了你們都認為無關痛癢的問題，是否涉及了人們習慣迴避的問題，是否能達到你調查的目的…另一個主意是邀請顧客在你的會議上發言，聽聽來自顧客的好話和壞話要比你的展示圖表更有效。

要想建造顧客忠誠度，還要重新調整顧客對傑出服務品質的期望。即不要僅僅滿足期望值，更要超越期望值;要提供一個獨特的，能讓人記住的產品或服務。一旦有可能，就個別化，甚至定製服務，這樣顧客與專賣店之間就建立了一種夥伴關系。

第三步：感同身受去關心顧客購買的服裝。

★隨時作出響應：在顧客離店前一定要再次告訴顧客洗滌的注意事項、存放的方法，要向其保證我們對她們提出的問題會及時回應。比如，發放店鋪的聯絡卡、告之顧客導購的姓名和手機號碼，以便在出現問題時顧客可以和店鋪直接聯絡，不要讓顧客有後顧之憂。

★消費回訪：在顧客購買回去後，我們要適當打個時間電話詢問顧客，對此是否喜歡、穿著是否舒服、洗滌是否有什麼疑問。關心是顧客最鍾情的營銷方式，又是最具人情味的促銷手段。我們如果像關心我們自己的服裝那樣關心顧客，她們就會更加信任你，會成為你的長期顧客。

★始終如一：我們要讓顧客了解到我們不光有優質的產品，我們還有周到、熱情、細心的服務，無論售前、售中、售後服務，都始終如一。一個專賣店在商品銷售的整個過程中，進行有效陳列，微笑、周到的服務，卻在銷售後，將熱情轉移於別的顧客，那麼我們就會讓顧客感到受騙，我們的目的就是銷售，既而不願再相信我們。服務要至始至終，與售前、售中相配合，達到一種和協與完美。

積極建立與老顧客的情感聯系 渠道

★感情投資：建立"自己人效應"。通過經常性的電話問候、特殊關心、郵寄銷售意見卡和節日或生日賀卡、贈送紀念品、舉行聯誼會等來表達對老顧客的關愛。小小卡片、簡單的信息會成為聯系買賣雙方情誼的"紐帶"，良好的人際關系，會使許多顧客樂意和我們長期打交道。

★在乎顧客的心理感受：用感性的行動和語言感知顧客，沒有人會拒絕別人的關心，沒有人會拒絕心裡的那份感動。如下雨天來店消費後的顧客，出門前詢問有無帶雨傘，無雨傘時在收取押金後提供雨傘，並叮囑如有淋雨，一定要及時更換衣服。回家後給當天消費的顧客發信息，感謝其在雨天前來支持我們等等。如果我們記住了顧客，顧客也會牢記我們。

★建議：

1、可適當在店鋪推行“老顧客維護月”或“老顧客維護競賽”，促進店鋪員工重視顧客維護。

2、店鋪應建立有效的簡訊庫，給老顧客發簡訊時側重讓顧客感受到我們對她的關心。過於商業的信息會讓顧客反感，只有朋友般溫馨關愛的信息才能讓老顧客感動。

A、節假日簡訊：簡訊的重點是給予顧客節日的美好祝願，避忌在信息中提及店鋪在節日有何活動。

B、生日簡訊：簡訊的重點是提醒顧客今天是她的生日，並祝福顧客幸福快樂、心願達成。

C、換季簡訊：如入冬提醒顧客天氣變涼、出入要注意加減衣服、注意飲食等。避忌在信息中提及新品上市。

D、聯絡信息：多時不見的顧客，可透露出我們對她的想念，並提醒顧客要注意休息。最好讓與顧客關系最親密的導購直接給顧客發信息。避忌出現好詢問顧客是否發生了什麼事情之類的語言。

3、將每個員工對老顧客的回訪、感情聯絡次數作一個明細的統計，作為店鋪員工升降級考評的一個依據。促進員工將此項工作變成日常工作來操作。以下供參考：

A、一次消費滿2000元以上的顧客在購買一周後須電話回訪，詢問顧客的穿著感受、洗滌是否有什麼疑問。如顧客有疑問而無法解答的，須與顧客約定時間給予解決。

B、老顧客帶來的新顧客，無論購買金額多少，當天均需發信息感謝老顧客對品牌的熱愛與對店鋪的支持;感謝新顧客對品牌的認可。一周內須電話回訪穿著感受。

B、當顧客累計消費至一定金額後，郵寄感謝函或簡訊感謝顧客對歌力思的喜愛。

C、每年累計消費金額最高的顧客，可由地區銷售人員帶上鮮花登門回訪，感謝顧客一年來的支持、詢問顧客對歌力思的建議。

D、回訪收集來的內容，有關地區管理方面的統一由地區處理，有關公司方面的轉交到總公司客服部，由公司統一處理。

及時有效的解決老顧客不滿的問題

想要增加顧客的回頭率，通過良好的顧客服務解決問題同樣重要。在服裝行業，那些問題解決了的顧客要比從未碰到過問題的顧客更忠誠。如果顧客出現不滿意怎麼辦?

第1步是傾聽，移情。關注顧客投訴的要點，讓顧客把他的不滿全部說出來。

第2步是交談。生氣的顧客經常會尋找一位對其遭遇表示出真實情感的好聽眾，站在顧客的角度進行情感交談。穩住顧客的情緒。

第3步是真誠的道歉。無論對或錯都要道歉。發自內心的對給顧客帶來不便的事實道歉和承認，要比機械化的標准道歉要好得多。這是留住顧客重要而且強有力的一步。

第4步是分析，明確事情的起因，復述顧客關心的問題。

第5步是解釋。表明解決投訴的真誠願望。

第6步是處理。針對問題提出一種公平的化解方案。顧客要求的是行動，而非僅僅是幾句空話。

第7步是補償。針對帶來的不便或造成的傷害給予顧客一些具有附加值的補償。比如：送小禮物。

第8步是結果。詢問顧客解決的辦法是否滿意。如果不滿意，拿出最終意見當場解決。問題解決後，不要忘記謝別顧客。表明她的寶貴意見可以使我們為顧客提供更加完美的服務。

第9步是反饋。採取跟進行動以保證專賣店的響應落實時，顧客對此舉就會印象更深。另外，假如第一次解決結果不能讓顧客滿意的話，通過跟進行動還可以給予專賣店第二次機會。四)、如何舉行有效的老顧客活動?

1、 一年最少四次的VIP聚會：顧客與顧客之間是有溝通的，有信息交流的，我們更應有一種將顧客與顧客聯系在一起，使之成為朋友的橋梁。可將VIP聚會的主題與銷售緊密聯系，也可以完全分開，如舉行“產品推薦”活動、“親近自然”的登山會友聯誼活動、或“服飾沙龍”、“女性保健”、“時尚資訊”、“親子 教育 ”、“美麗妝容”等沙龍活動。

2、 VIP特定回饋活動：如生日回饋—除生日卡或小禮物外，設立一個VIP顧客生日當天來店鋪消費，可在原有折扣基礎上再給予一定折扣的優惠方式;節假日回饋—如 母親節 送康乃馨、 國慶節 送保健指導;指定產品消費回饋—如消費指定款號送禮品或折扣、消費晚裝產品送化妝服務等。

3、 可咨詢老顧客意見，收集她們最期望我們舉行的VIP活動，如在不影響品牌形象，意見可行並無明顯的利益沖突下可實施。 錢只有在流通的過程中才是錢，否則只是一沓世界上質量最好的廢紙。服務只有有效地運用在顧客身上的時候，才是更高境界的營銷，否則它只能成為世界上最先進的一種理念。當你苦於挖掘更多潛在顧客的同時，不要忘記用你對待愛情般的執著去留住你的顧客。

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Ⅵ 梅花玉項鏈，手鏈，手串，佛珠，念珠 - 價格相差甚大的原因求具體估價方案。

梅花玉製品的價格與用料和加工程度息息相關。
若是做手鏈，長度大概是：女人16-20公分，男人20-24公分。
若是一顆梅花玉珠子按1公分來算，取中間值20粒。
梅花玉原料和加工都好的情況下，一條手鏈的價格在5000-7000元之間。
梅花玉原料差的，尤其是拋光不好的，300-1000元就可以。

Ⅶ 文玩如何促銷，文玩搞活動如何搭配贈品

佛珠搭配飾，三通記子什麼的，核桃搭刷子底座，銀飾搭瑪瑙刀，總之按配套一定能用到的搭

Ⅷ 7mm的佛珠108顆,加8mm的隔珠好看還是6mm的隔珠好看

貌似美珠美飾現在很風靡，尤其藏式佛珠巨火。隔珠尺寸應至少與佛珠一樣大，最好稍大一點，但一定要小於佛頭。以27顆隔為例：假如珠子是7mm的，那麼3顆隔珠應不小於7mm，或者稍大，如樓主所提到的8mm。另外也可以27顆和81顆處隔7mm，第54顆的頂珠8mm，這樣看起來更和諧，不過佛頭至少要8.5mm。下圖是我的搭配方案：

Ⅸ 107顆佛珠怎麼辦

有兩種解決方案，1，按照佛珠的質地，再配一顆，圓滿108顆，2，可以拆成幾串佩戴，具體數字可以看看如下資料：

Ⅹ 合作協議書

在我們平凡的日常里，協議的使用成為日常生活的常態，簽訂協議可以保障自身的權益不被侵害。那麼協議怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是我精心整理的合作協議書3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

合作協議書 篇1

本協議書由東方家園有限公司與供貨廠商以《中華人民共和國合同法》為基本准則，經過友好協商共同確立。本協議書各條款所確定之雙方的權利、義務，將覆蓋東方家園有限公司與供貨廠商今後簽定的每一份商品交易訂單，無論是原件、復印件或傳真件，均應遵守本協議的各項條款的規定。

一、當事人

甲 方：東方家園有限公司(以下簡稱甲方)

辦公地址 ：

法定代表人：

開戶銀行 ：

帳 號：

稅 號：

郵 編：

電子信箱 ：

電 話：

傳 真：

網 址：

乙 方： (以下簡稱乙方)

辦公地址 ：

法定代表人：

開戶銀行 ：

帳 號：

稅 號：

郵 編：

電子信箱 ：

電 話：

傳 真：

上列甲、乙雙方之辦公地址及通訊號碼即為協議雙方法定通訊聯絡地址，雙方發生之一切有關業務聯系，均以發到上列指定處的相關文件與信息為准。

二、資信證明

乙方應提供營業執照、稅務登記證、注冊商標證及法人授權委託書，以及特殊商品生產銷售許可證等有關法律文件，同時還應提供自己的企業概況、商品目錄和報價單。

三、商品資料

1、廣告

甲方將利用報紙、樣本、畫報等廣告媒體宣傳乙方的商品，如乙方有製作廣告的要求應向甲方廣告部門提交所供商品的藝術構思、規格說明以及司徽等材料，以便甲方審核及廣告製作，任何廣告製作需經雙方認可。

2、宣傳品

乙方如備有發放給消費者的印刷品，需在供貨同時提供給甲方，以便於及時散發。如宣傳品有不實之詞或商品名稱不規范及有與法律相沖突的內容，乙方應承擔全部責任。

3、商品說明及書面警告標簽

按相關法律規定，乙方商品應備有符合法律規定的說明書及明確的警告標簽等提示。

4、商品質量證書及檢驗標准

乙方向甲方提供商品時應提供相應的商品質量檢驗標准，其順序為國際標准、國家標准、部頒標准、行業標准、企業標准，並在實際供貨時根據約定出具有效的質檢部門的檢驗報告。所有商品應提供合格證(合格證應註明生產日期、適用標准代碼、檢驗人)或質量檢驗證明，該商品的行業許可證等。若無明確的質檢標准，雙方應對商品封樣或以經甲方確認的乙方樣品為准，作為驗收依據。甲方有權對商品進行抽樣甚至全部檢驗。

5、商品知識培訓

為了有效地向顧客提供優質服務，提高商品銷售，乙方應對甲方銷售人員進行商品知識的培訓，培訓主要內容為：

(1) 商品的特點、性能及其應用的相關知識;

(2) 商品的使用、安裝、維護、修整的知識;

(3) 商品的質量保證及保修、包換的內容。

6、商品商標與知識產權

乙方應提供已享有的商標權、品牌、專利權或原產地證、報關單等證明文件。乙方的任何偽冒侵權行為所引起的一切法律後果及給甲方造成經濟損失的由乙方承擔。

7、商品包裝

除裸裝商品外，乙方商品內包裝應有用中文標示出明確可辨的商品名稱、規格、型號、等級、顏色以及生產廠名稱、地址、電話等。

商品外包裝應具有相應的強度、適宜搬運的規格尺寸，並標明堆放高度及其它注意標志。此外還應註明商品名稱、規格、型號、等級、顏色以及生產廠名稱。

包裝物一般不回收，如有回收包裝物的特別要求，需另外簽訂包裝物回收協議，作為本供貨合作協議附件。

8、環保要求

對國家有環保要求的商品，乙方應提供有關證明材料和生產許可證等。

四、供貨

1、展示樣品

為促進商場的商品銷售，甲方願在每家新開超市中提供貨架、櫃台為乙方展示樣品，乙方也願為甲方的每家新開超市中免費提供樣品供商場展示。

乙方可在供貨數量外另行提供展示樣品，但需另訂取樣合同，也可讓甲方在供貨商品中取樣展示，甲方需在取樣時列出樣品清單並經乙方確認。

2、商品條碼(UPC)

乙方應在供給甲方的商品上粘貼商品條碼標簽，否則應積極申請成為中國商品條碼系統成員。

3、訂貨

按照本協議的條款，交易雙方已在訂單上加蓋具有法律效力的印章(一般為合同專用章)，或訂單中的內容已經實際實施，則表明乙方認可並接受此項交易。

4、價格

甲方將與乙方建立長期的合作夥伴關系，乙方應向甲方提供優惠的商品價格並支持甲方的經營理念及平價宣言政策，乙方承諾給甲方供貨價格低於給其他經銷商的供貨價格。隨著甲方連鎖超市的成倍發展，乙方商品在商場中的銷售也將成倍增長。為確保成倍增長的市場佔有率，乙方同意將供貨價隨銷售額增加而相應下浮(下浮幅度則另行商洽);甲方可對乙方供貨價的下浮部分將全部轉讓給消費者受惠，供貨價下浮後，該商品在商場的零售價也將作相應下浮，如果乙方違反價格承諾引起消費者對商品價格投訴，乙方應當解決並進行賠償。

5、商品價格變動及調整

如乙方提高商品價格，必須提前30天以書面形式通知甲方以便甲方決策。如果提價被接受，乙方將接到一份註明生效日期的甲方書面確認書，但甲方庫存待銷商品則按原價格執行。否則，對於商品實際價格超過訂單價格的部分貨款，甲方不予支付。乙方同意如果商品在裝運前的價格低於訂單規定的價格，則訂單中的價格也將隨之下降至此時的價格。

6、最低供貨價保證

乙方保證提供給甲方的供貨價格相對國內其他供貨商是最低價格，同時保證甲方的毛利率在 以上。

7、降價

1) 雙方確定的價格為一段時間內的結算價格，當甲方發現乙方產品的供貨價格高於乙方給其他銷售商價格，或甲方應市場要求需要下調價格時，乙方有義務同步下降合同貨物的價格。

2) 在雙方確認進行供貨價格降低時，在甲方門店中未形成銷售的庫存商品價值一並降低至降價以後的價格。

8、停產或中止供貨

乙方因故需停產關閉或中止供貨，須提前60天以書面形式通知甲方，以便甲方做好相應的調整。

9：商品促銷

(1) 廣告：乙方應對自己的商品提供廣告支持，應在合同簽訂時擬定促銷計劃，具體方式在雙方簽署的確認書中明確

(2) 配合甲方整體促銷政策，在3.15、5.1、10.1 甲方司慶及甲方各門店店慶期間 乙方須應甲方要求對其部分或全部商品折價，或採取其他方式，讓利於消費者。

(3) 甲方在具體促銷時，將促銷方案及需要乙方的支持與合作的事項一並用傳真方式發送給乙方，如果乙方未按傳真所示的回執時間內回函反饋意見，視為乙方全部同意甲方的促銷方案和要求。

10：在雙方合作過程中，乙方商品的產地、價格、規范名稱等相關信息發生改變時，應及時以書面形式通知甲方采購人員，以便甲方及時將甲方系統中相應信息進行更正，否則因此而產生的相關客訴以及其他損失由乙方負責賠償。

五、交貨

1、乙方保證按訂單所確定的到貨日期將商品運達訂單指定的地點，提前或延後不得超過兩天。如需分批交運時，應在運輸單據上註明。如果不能按期交貨，乙方應立即書面(含傳真)通知甲方。未經甲方同意，乙方不得早於或遲於上述規定的期間交貨。對於無故不按時交貨的商品，甲方有權拒收和取消訂單。

2、乙方遲延交貨，造成甲方遲延交貨給消費者，引起消費者投訴賠償損失的，由乙方負擔，但最高賠償額度不超過消費者訂購商品的總價款。

3、商品的運輸方式由雙方協商確定。對於改變運輸方式可能會增加費用的情形必須經過甲方的書面同意。

六、收貨及驗收標准

1、 數量准確，包裝完好，以甲方二次驗收為准。甲方對產品數量、外觀缺陷及內在質量提出期限為：1：對產品數量的驗收以實際收貨為准。2：對產品外觀缺陷提出異議期限為打開商品外包裝的7日之內。3：對產品內在質量問題以商品售出後在該產品的保質期內或消費者提出投訴7日之內。

2、對於與訂單不符的商品、裝箱單與貨物不符的商品、外包裝破損造成貨損的商品、質量未達到標準的商品甲方有權拒收，並及時通知乙方。為了減少損失，甲方可代為保管，其貨損和由此產生的費用由乙方承擔。若乙方在兩個月內尚不能妥善處理，甲方有權將之拍賣或變賣，所得償付相關費用後余額返還乙方。

3、甲方對完好接收的商品簽發收貨憑證，以便於乙方記帳、結算。

七、開票及結算

1、甲方根據訂單中規定的條款於每月的10日、25日支付貨款，雙方另有約定的除外。

2、甲方付款時，乙方應根據雙方核對的結算金額出具填寫正確無誤的全國統一正本增值稅發票及其它必要的單據。雙方另有約定的除外。

八、擔保和保險

1、乙方對其商品的質量及售前售後的服務提供保證，並遵守國家有關法律、法規的規定。

2、乙方保證商品的原料、及生產工藝是符合法律要求的

3、如乙方對合同標的投保保險的，應向甲方提供有效證明文件。

九、協議的取消和商品退換

1、由甲方發現的或由商品使用者發現的質量問題，甲方都將提示給乙方，並由乙方負責退貨或換貨。

2、在甲方合理運作中發生以下情況時，乙方同意甲方全部或部分取消訂單，放棄或拒絕接受商品，全部或部分退貨，並由乙方支付甲方向其退回商品時發生的費用：

1) 乙方未履行或未完全履行本協議及訂單中的條款;

2) 乙方違反了在本文中第八部分中所做的擔保;

3) 商品全部或部分存在不符合質量檢驗標準的缺陷;

4) 發運的商品少於或多於訂單中規定的數量，或者與樣品不符，或者與訂單中的規定不符;

5) 乙方事先未徵得甲方同意，擅自改變交貨日期而發運的商品。

3、滯銷商品的處理

甲方同意及時將商場內有關的由乙方所供商品中的滯銷品種的信息告訴乙方;乙方同意向甲方收回滯銷品種，或按該貨同等金額向甲方調換甲方所需的品種。

十、乙方承諾

1、 甲方發現乙方有下述行為時，乙方應甲方要求立即中止協議，乙方須按涉及金額的10倍向甲方支付違約金。

1) 乙方不得以任何形式給甲方采購員及利益相關人員吃請和回扣。

2) 乙方接受甲方人員或其近親屬在乙方或乙方的關聯公司任職。

3) 乙方贈送或低價出售乙方或乙方關聯公司的.股權給甲方人員。

4) 其他方式

2、乙方在甲方的駐店人員應嚴格遵守甲方的《供貨商駐店人員管理辦法》、《員工守則》，否則乙方同意按甲方的《供貨商駐店人員管理辦法》、《員工守則》等的規定，接受賠償及處罰。

3、乙方在甲方經營場所內從事經營活動時，必須使用甲方的標准票據、表單，如確需使用乙方單據的，須經甲方同意並辦理使用手續。

4、如乙方及乙方駐店人員在甲方經營場所內進行經營活動時，有以下行為之一的，甲方有權清退乙方駐店代表，並向乙方索取涉及銷售金額十倍的賠償金：

1) 私自收取顧客訂金、押金或貨款，未交還甲方的;

2) 在甲方經營場所內，私自攬客，互留聯系方式並進行場外交易;

3) 駐店人員代表未按甲方流程私自與顧客簽訂商品買賣合同;

4) 塗改、騙取、偽造、偷竊甲方相關單據、票印;

5) 在甲方經營場所內, 乙方駐店人員盜竊甲方商品;

6) 由於乙方原因，造成向甲方提供商品的價格、服務與其它乙方銷售點有差異的。

5、乙方提供的商品凡採取倒扣流水、特殊訂單方式進行銷售時，乙方相關人員故意轉移或誘惑顧客到甲方賣場以外的場所進行購買商品，造成甲方認為跑單的行為，乙方應向甲方賠償該銷售金額的十倍金額罰款。

6、乙方同意與甲方協商簽訂《電子商務服務確認書》。

十一、解決消費者投訴

消費者對乙方商品的質量及價格投訴時乙方應負責解決，如果乙方不及時解決或不予解決因此引發訴訟或有新聞媒體參與給甲方造成經濟和名譽損失的，乙方應予賠償。

十二、違約責任：

任何一方違約應承擔違約責任，違約責任的具體承擔方式為向守約方支付違約金。.違約金為違約部分合同標的總金額的1%;如一方違約給對方造成損失，所支付違約金又不能禰補損失時還應承擔賠償責任。

十三、終止合同的條件

1、供貨合作協議約定的合同期限屆滿，雙方未續簽合同。

2、合同一方違約，不能達到預期合同目的。

3、在合同有效期內，任何一方均可提前30天提出終止合作解除合同，但需經另一方同意。

十四、終止合同善後事宜處理

終止合同後雙方應在一個月內核清帳務，最後一筆貨款在雙方核清帳務完畢後180天內支付

十五、本協議的附件

1) 乙方營業執照

2) 乙方稅務登記證

3) 乙方授權書(經銷商證明)

4) 乙方商品的商標注冊證

5) 乙方專利證明

6) 乙方商品報價單(指對東方家園有限公司供貨的商品)

7) 乙方商品的質量檢驗報告及適用的標准

8) 針對不同商品還應提供相關證件，如電工產品許可證、衛生許可證、進網許可證等

9) 進口商品的檢驗檢疫證明、報關單、原產地(產地)證明，商標、專利證明等

10) 供貨合作確認書

11) 封樣協議

12) 包裝物回收協議

13) 電子商務協議

14) 駐店代表協議

上述附件是供貨合作協議書的組成部分並具有同等的法律效力。

十六、協議書的生效條件

本協議經雙方法定代表人或委託代理人簽字並加蓋雙方公章後生效。

十七、其它事項

1、 在履行協議時任何一方對協議不得自行修改或刪減，除了在訂單中註明有其它條款或雙方另有協議之外。雙方確認本合作協議為雙方交易的原則。

2、 因為甲方的失誤或者未按協議條款執行的，應賠償由此給乙方造成的損失。因為乙方的失誤，或者乙方未按協議及訂單中條款執行，應賠償由此給甲方造成的損失，乙方向甲方賠償損失時可以現金或應由乙方支付的相關費用中支付，也可從甲方應付乙方貨款中扣減。

3、雙方同意在守約方向違約方追索自己的權利時，違約方應承擔由此而產生的相應費用。

4、本協議在中華人民共和國北京簽署，應受中華人民共和國有關法律約束。

5、本協議項下事宜產生的爭議，盡量由雙方協商解決，協商未果時由北京市相應人民法院通過訴訟方式解決。

6、本協議有效期自 年 月 日至 年12月 31日止。

7、本協議書一式四份，甲乙雙方各執二份，具有同等法律效力。

東方家園有限公司(蓋章)

法定代表人簽字：

(或委託代理人)

年 月 日

供貨廠商： (蓋章)

法定代表人簽字：

(或委託代理人)

年 月 日

合作協議書 篇2

甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

為了完善______寺作為旅遊風景區的功能，豐富人民的精神生活，創造和諧社會，甲、乙雙方本著尊重歷史，尊重宗教政策的原則，擬對位於______寺進行投資並承包經營管理，雙方達成合作協議如下：

一、經營期限

雙方約定對______寺的承包經營期限為______年，從______年______月______日起至______年______月______日止。。

二、承包價款

1、承包款總計______元人民幣。

2、自本協議生效後______日內，乙方向甲方支付______元，剩餘______元在乙方經營滿______年後的第一年度內支付______元，______年後的第二年度內支付______元，______年後的第三年度內支付______元。

三、產權歸屬

______寺的產權歸甲方所有，在承包期內，本協議項下的經營權歸乙方所有。承包期滿前______個月，再由甲、乙雙方協商續簽協議事宜。

四、承包經營范圍

______寺內的香、蠟燭、佛珠、佛像、玉器、法器、手鏈等佛器、僧衣、僧帽、居士服、尼衣、尼帽等著裝服飾，凡與佛教及寺廟有關的商品均由乙方進行銷售。

五、承包經營場所

由甲、乙雙方協商確定______寺現有的__________房屋及倉庫無償歸乙方經營使用，如後期再設店面進行經營，由乙方投資建設。建成的店面由乙方單獨使用。

六、雙方在承包期間的權責及義務

1、甲方的權利義務：

（1）不得干涉乙方的日常經營管理工作，未經乙方同意不得轉發包給第三方，保證乙方的用水用電。

（2）甲方在乙方允許的時間段內對乙方的財物進行監督管理，即所有的經營物品的購買、銷售的賬目納入甲方的財物管理范圍。

（3）乙方經營過程中因政策因素和主持的更替或不可抗力的原因導致乙方不能經營的，甲方承諾根據乙方的投資成本及利率標准在月息一分的基礎上返還給乙方的投資和利息，並且乙方有權在甲方所有的經營收益中優先扣取上述費用。

2、乙方的權利義務

承包期內，乙方享有本協議項下的物品經營的專有權、物品的管理權，乙方有權根據經營狀況收回乙方的財物管理，由乙方自主對經營范圍的賬目和經營進行管理。所有的經營活動應當符合國家的法律法規。

七、違約責任

1、乙方應當按照協議約定支付承包費，每逾期一日按逾期承包款的萬分之______向甲方支付違約金。如逾期______個月未付清應付的承包款的，甲方有權解除本協議。

2、甲方非因不可抗力原因不得解除本協議。如因甲方主持更替及其他任何原因單方解除本協議的，應當向乙方支付違約金______萬元，並返還甲方已付的承包費。

八、糾紛解決

因本協議發生糾紛，經甲乙雙方友好協商，協商不成的，有權向______方所在地的人民法院起訴。

九、其他

1、本協議未盡事宜，由甲、乙雙方友好協商簽訂補充協議，補充協議與本協議具有相同的法律效力。

2、本協議一式______份，雙方各執______份，經甲、乙雙方簽字後生效。

甲方（簽字）：

______年______月______日

乙方（簽字）：

______年______月______日

合作協議書 篇3

合同編號：118223

甲方：地址：電話：乙方：地址：電話：風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟體、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。本協議雙方遵循互惠互利合作理念，本著發揮優勢、相互促進、長期合作、互利互贏的原則推進戰略合作，努力擴大雙方合作的深度和廣度，提高雙方經濟效益，實現互利共贏。經雙方友好協商，達成如下戰略合作協議：風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。

第一條：雙方確立互為戰略合作夥伴關系，並予以長期保持。

第二條：雙方同意就乙方引進某市某集團（控股）有限公司旗下及其合作夥伴所屬品牌產品予以宣傳推廣，開展深入長期合作，並根據需要擴大和收縮合作范圍，增加和減少合作內容。

第三條：雙方同意互為合作事項創造最惠條件和待遇，共同形成新的發展優勢。

第四條：雙方確定合作協調辦事機構，負責提供合作資料，商定合作事項，制定合作計劃，銜接合作企業，協調合作事項，落實合作事宜。

第五條：合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。

第六條：雙方應盡可能支持對方發展、宣傳對方形象、維護對方聲譽、拓展合作領域。

第七條：雙方應協商解決合作中所遇問題。

第八條：雙方合作無排他性，不改變各自獨立地位，以各自名義承擔對外經營責任。

第九條：雙方應共同建立市場風險預警、防範、處置機制，最大限度保護雙方利益。風險提示：

應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。

第十條：甲方和乙方均有義務履行保密義務，未經對方同意，不得向任何

第三方披露或透露有關本協議內容項目下的任何信息。

第十一條：因不可抗力及其他不可預見和不可避免因素致使本協議不能履行時，雙方協商同意後終止本協議，雙方均不承擔法律責任。

第十二條：協議有效期內，若雙方發生任何爭議，應本著相互諒解、互惠互利的原則協商解決。如果協商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

第十三條：本協議為框架協議，具體合作事宜需在每一項合作具體合同中進一步明確。

第十四條：本協議一式______份，雙方各執______份，據同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（簽字）：________年____月____日乙方（簽字）：________年____月____日