家裝小區推廣方案

⑴ 裝修渠道拓展怎麼做

裝修渠道拓展怎麼做

裝修渠道拓展怎麼做，眾多建材企業如何加強與家裝公司建立一種緊密甚至是相互依存的戰略合作體系，同時如何讓我們的渠道能量轉變成銷量，也是大部分建材企業所面臨的的問題。那麼裝修渠道拓展怎麼做？

裝修渠道拓展怎麼做1

一、渠道背景

隱性渠道一般指沒有門市進行銷售，而又影響甚至決定消費者購買， 並從中抽取利潤的渠道。就建材行業來講，一般包括設計師、家裝公司、電工、物業公司等。針對隱性渠道的激勵，要考慮以下幾個方面：

設計師的資源的建立是由經銷商操作，還是由廠家操作？一般是廠家建立大的設計師單位甚至設計師群體關系，如行業協會、全國性的有影響力的設計單位、在全國有知名度的設計師個人等。

而讓經銷商去建立當地的設計師群體關系。因為經銷商對當地市場了解，便於建立和維護與設計師的日常關系。而廠家的工作，在於提供服務，並策劃相應的活動以增加廠商與設計師群體的關系。

二、開拓目的

1、通過拓展家裝渠道，擴大產品的市場影響力，增強口碑宣傳，提升銷量；

2、通過家裝公司這個窗口，把產品感官效果直接展示或推薦給客戶，效果顯著，成本低廉；

3、通過合作，與家裝公司的設計師建立長期合作聯盟關系，達到共贏局面。

三、家裝拓展的一般步驟安排

1、前期（目標尋找期獲取目標名單。

我們可通過以下多種途徑來獲取家裝公司的名單及資料；查閱相關資料、通過與已有聯系客戶的介紹，地毯式的訪問法，廣告吸引法， 競爭取代法，無限連續介紹等方法對目標進行調查。業務員剛開始拜訪家裝公司時，必須詳細的了解家裝公司的內部情況，然後方便後台提供和更加針對性的服務。

2、確立拜訪對象：家庭裝飾裝潢公司、設計總監、主設計師、設計師、工程項目經理；

3、確立工作目標：對家裝公司設計總監、主設計師、設計師、工程項目經理等人員進行產品的普及宣傳教育，提升產品的知名度，並與家裝設計師建立長期的合作聯盟的聯系，讓設計師在給其客戶提供全程服務的過程中力推某某品牌，並促成其消費。

4、確立工作的方法：進行工作對象的拜訪，須分類拜訪，設定不同的營銷策略進行合作，並設專人定期跟蹤回訪聯絡拜訪過的家裝公司設計師。

5、人員組織及培訓：公司按標准統一招聘後，經過短期的培訓，熟悉產品的特點，了解一些溝通技巧即可上崗，工作特點要有熱情，宣傳能力強，需克服自己如果短期工作不順利，容易抱怨、泄勁，出現情緒化的負面影響；需對家裝渠道專員加強業務指導，進行激勵，增強信息。

6、合作形式

1、要尊重對方的工作人員，無論設計人員還是業務接待人員，都要搞好關系，以方便開展工作；

2、給合作設計師發放公司VIP 卡。

3、展示：在其公司允許的情況下，在其公司明顯處（入口通道或洽談區視線范圍作產品小型展示，也可在相關區域放置資料或者是張貼POP、

4、人員宣傳，可派公司人員在周六日在影響較大的公司協助促銷宣傳。

5、媒體宣傳：可能條件下，與大型知名裝飾公司進行廣告合作，互惠互利，樹立高端品牌形象。

7、拜訪前期准備工作

1、情況調查清楚後，認真准備各種材料，合作推廣方案要盡量詳細， 與所調查情況須吻合，市場競爭激烈，絕不打無准備之仗；

2、准備的物品：員工工作胸牌、公司小禮品、個人名片、產品型錄、產品單頁、產品大冊、演示光碟、合作意向書、一定要注意個人形象， 務必給客戶留下一個良好的印象。

3、推廣時間：要選擇在周一周二拜訪，以適當頻率堅持回訪，避免在周六、日進行初次拜訪，影響客戶工作。

8、初次拜訪

1、注意儀表；

2、所談內容不宜過多，事先准備好話題，打好腹稿；

3、臨場要隨機應變，及時發現所拜訪對象的興趣愛好，以便進一步談訪；

4、盡量留給拜訪對象一定的印象，如名片等能標記我司品牌或個人的物品；

5、如時機合適，向所拜訪對象索取名片；

6、事先想好如何結束談話盡量留下話題，以便下次拜訪；

7、根據現場狀況，要把握好談話時間長度；

9、中期（溝通期深入了解拜訪對象對產品的需求，如價格、花色等。

10、後期（成交、鞏固期

當我們經過目標尋找期、溝通期後，在與家裝公司的交流與溝通過程中，他們也會抱著一種試試看的心裡合作一次，但是，往往卻不能與他們繼續深入合作。所以，我們可以講：後期才是我們工作的開始。培養家裝公司的忠誠度是業務員工作中的重點，同時也是難點；

分析對方和我們成交的原因，有助於我們鞏固合作關系。例如，如果不是家裝公司推介而是業主看中我們的產品而購買的（家裝公司順水推舟，業務員應充分利用這種機會，趁機加深雙方的感情，因為這種情況表明我們與家裝公司的溝通不夠；

如果是因為家裝公司的力推， 促使業主採用我們的產品，這種情形更多的是要求我們做售後服務， 因為業主滿意，將大大地增強家裝公司的合作信心。

四、以小區推廣為手段提升與家裝公司的關系

小區推廣在很大程度上由於有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由於裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修信息，受客戶委託，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區加強與裝飾公司的合作。

如何優化我們的家裝渠道，更重要的是企業要善於總結，找出不足， 在家裝渠道的維護和建設過程中挖掘出更多、更細、更好的新做法，使我們的工作更有成效，使我們的家裝渠道更加完善，使我們的銷售業績更上一層樓。

五、售後服務

對所有的訂單均由公司提供統一安裝施工服務，並於安裝後 3 日內對安裝施工的工程，進行業主客戶回訪。上門安裝時聽取業主意見，如果有必要，徵得統一後對施工樣板房登記拍照存檔，作為下次宣傳的備用資料，完工後贈送小禮物提前恭賀喬遷之喜，在業主客戶心中形成良好的印象，達到口碑宣傳的作用。購買前或使用如有任何問題可直接撥服務專線進行咨詢了解。

六、培訓

幫助合作夥伴成為優秀的設計專家。由於設計師在項目設計時，涉及的材料面較廣。所謂多而不精，一般來說，設計師長於色彩與造型， 拙於對材料本身的理解。所以設計師對每種產品的理解與運用不如廠家的專業人員。所以很多知名的廠家喜歡對合作渠道進行專業化的培訓，同時，將廠家的產品有機的融入對設計師的培訓課程當中。在培訓關系的建議同時，也建立了阻擋競爭對手進入的壁壘。

裝修渠道拓展怎麼做2

1、 工地營銷

工地營銷要建設和健全相關的回單獎懲機制、客戶滿意度機制、工人管理培訓、新媒體營銷部門配合等。工地營銷的責任人一般都是項目經理，所以工地回單和項目經理的工地分配量進行掛鉤。

工地直通車也是重要的一個環節，但是更重要的是到工地上進行參觀的'人，怎麼能做到把工地當做店一樣去操作是需要一套完善的管理機制的，辛順老師的工地營銷系統能夠做到快速實現工地回單。新媒體營銷在工地營銷裡面扮演的角色就是影響更多的進店陌生客戶，通過新技術和新的傳播模式，讓你的工地開口說話，這個說服力就會變得非常強，比設計師和業務員說什麼對客戶都更有觸動力。

2、 開發商物業

開發商和物業公司的合作能夠讓公司的可信度更高，而且合作形式也是多種多樣，通過物業進行發布或者抵用物業費等都是可以操作的，物業牽頭聯合主材商進行免費送禮並且開展風水講座或戶型分析會，地址可以是店面也可以是附近的咖啡廳酒店會議室，開發商物業合作還有很多的合作模型，每一個合作模型都是具備可操作、落地性強。

3、 二手房中介

尤其是一二線城市，新房開發逐步減少、二手房翻新成為冉冉升起的新星。二手房中介渠道的合作不是直白引流，而是在合作模式上的創新，比如只要符合條件的二手房就可以免費到你的店裡領取一件禮品（電器或者其他面值較大的，並且中介人員可以獲得同樣的獎勵，這個會不會虧損？

不會的，辛順老師的二手房中介引流方案能夠幫助您做到成本低、並且可控。二手房中介引流的方式不僅僅是這些，在此就不展開講解了。

4、 網路引流

網路引流分為兩塊，一塊是交給網路平台費用，網路平台分配咨詢電話給到會員，另一塊就是自我引流。自我網路引流包括了網路信息的沉澱，未來裝修消費的主力會過渡到80、90後，他們的共同特點就離不開網路，網上攻略是他們裝修的必經途徑之一。裝修公司的營銷獲客理念就應該是：客戶在哪裡我們就出現在哪裡。

網路引流咋一聽非常好，但是很多公司都沒去做，或者無法堅持去做，為什麼？沒有相關的組織機構來做支撐，就是建設你的新媒體營銷部門。一旦你建設好這個網路引流系統，你的引流成本就會變得非常低，而且可以長效持續，現在裝飾公司做得好不好取決於兩個點，一個是工地管理能力，另一個就是你的引流成本。你的引流成本越高、引流過程越難控，你的經營難度就會越大。

5、 人脈營銷渠道

從六度人脈關系理論我們能得出你的人脈超出你的想像，人脈營銷渠道就是要打開你信任圈，這個是基於社群傳播理念衍生出來的拓客方法，廣泛適用於裝修裝飾這個行業，裝修裝飾對於消費者的最大痛點就是無法信任。而人脈的快速拓展是能夠幫你迅速打開你的人脈圈、並且建立你的信任度。

6、 小區推廣營銷

裝修公司小區營銷推廣是重要的一個環節，對於這個掃樓和地推完全可以和主材商進行合作，確保能夠掌握整個小區的競爭情況、每戶裝修進度，這個掃樓贈送四件大禮：一是門套、二是一次性蹲便、還有就是一次性的水盆、進店禮品券，這個是擴大你在小區的影響力並且可以通過多維渠道讓客戶對你印象深刻，這個的意義遠大於你在小區僅僅只是發傳單那麼簡單。

7、 材料商渠道

材料商的渠道也不容忽視，要有材料的帶單返單機制，比如材料商帶一單你返5單等，材料商渠道會有大量的潛在客戶，如果能夠發動材料商進行人脈拓展或者聯合推廣，這個還是非常有意義的。每年可以帶動材料商以聯盟活動的方式做一到兩場的活動，一個是能增強合作的凝聚力，另一個就是可以實現和材料商共同的業績增長、利人利己。

裝修渠道拓展怎麼做3

綜合類渠道

【渠道：小區深度開發體系】：現在已經打磨得非常成熟了

【渠道：品牌營銷工具內容營銷體系】：重視品牌的價值

【渠道：工地場容內容營銷】：這幾年成就了保護膜生產廠家

【渠道：出版專業書籍知識ip營銷】：專業的價值

【渠道：裝修講座知識ip營銷】：帶著服務業主的心，回報超乎尋常

【渠道：引領生活方式內容營銷】：先進生活理念打動人心

【渠道：視頻故事內容營銷】：人人都愛聽故事

【渠道：一年一度周年慶特惠活動爆破】：周年慶特惠，有理有據

【渠道：各類主題特惠類活動爆破】：促銷策略，屢試不爽

【渠道：聯盟特惠類活動爆破】：和材料商一起抱團促銷，流量互導

【渠道：一年一度的年會公關活動爆破】：把年會用好，一箭多雕

【渠道：店面重裝修特惠類活動爆破】：重裝促銷，次次引爆

【渠道：小區精準內容營銷活動】：把對的內容，給對的人

【渠道：設計大賽主題活動爆破】：設計，是業主最先關注的

【渠道：工地大比武主題活動爆破】：交付，就是給人安全感

【渠道：徵集樣板房主題活動爆破】：承諾的力量

【渠道：明星ip主題活動爆破】：明星的粉絲效應

【渠道：企業文化——軍事化訓練活動】：軍事化的力量

【渠道：企業文化——穿越戈壁類活動】：團隊凝聚力的力量

【渠道：企業文化——培訓活動】：團隊潛能的釋放

門店類渠道

【渠道：購物中心門店自帶流量】：第一個吃螃蟹的，享受著紅利

【渠道：超級大店自帶流量】：大、更大、越來越大

【渠道：街邊門店+醒目店招自帶流量】：很傳統，很優秀

【渠道：社區店自帶流量】：深入社區，深入一線

廣告類渠道

【渠道：電視購物廣告】：看了都想買

【渠道：電視節目內容營銷】：感人的故事

【渠道：廣播電台廣告】：開車正無聊，聽聽也無妨

【渠道：戶外高炮廣告】：讓你抬頭仰視

【渠道：戶外計程車廣告】：堵車時的消遣

【渠道：地鐵廣告】：人流量爆大

【渠道：公交車廣告】：城市的風景線

【渠道：電梯廣告】：等電梯時的話題

【渠道：定位c端的專業雜志、專業媒體投放】：精準才是硬道理

地推類渠道

【渠道：物業售樓中介公關】：返點、吃飯、足浴中心

【渠道：銀行&消費金融用戶資源】：鼓勵貸款消費

【渠道：房地產定製精裝】：靠關系，靠實力

【渠道：全員營銷】：老闆要逼行政人事財務也要簽單啦

【渠道：項目經理回單】給你發一單，給我還一單

【渠道：供應商回單】賣你一批貨，還我一個單

【渠道：廣場舞社交推廣】大爺大媽看我跳得好不好？加個微信吧

【渠道：商學院同學社交推廣】同學，你裝修嗎

【渠道：銷售資源互換】兄弟，換個資源，成交了咱倆分錢，來，喝酒

【渠道：裝企聯盟營銷資源互換】你成交不了的，給我試試

⑵ 如何小區推廣

所謂小區推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利於吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業文化建設、企業體制建設、產品線規劃、品牌發展規劃是戰略層面的內容，那麼，小區推廣便是支撐企業（生產企業和流通企業）實現戰略規劃的有效戰術之一。
1、 隨著市場競爭的越來越激烈，唯有具備實力的樓盤、家裝公司與品牌經銷商（陶瓷、衛浴、家飾等）進行結盟才能各取所需，共同獲利。同時，做為一種全新的嘗試，可以為今後的小區推廣提供良好的經驗。
2、 在商言商，活動的各方（樓盤，家裝公司，各建材、家居廠家）聯合小區推廣的主要誘因是利益，即本次活動的各方的投入與產出之間的利益核算。
3、 為了避免同類產品的競爭，本次活動由博德品牌經銷商統一策劃協辦，盡量避免同類產品特別是競爭對手的參與，否則，影響小區推廣效果；
4、 針對新購樓的業主，一定要設計針對性較強的促銷方式，如裝修選材、裝修知識、免費設計、施工服務、產品導購指引等。在此基礎上增加一些活躍現場氣氛，積聚人氣的活動，如現場演出、抽獎、讓利等。

採納喲

⑶ 裝修公司小區營銷有什麼好方案，好辦法

小區營銷是客戶黏來度最高的渠道和方式源了，裝修公司應該重視，但是不能忙去營銷，需要藉助一些高效的工具來進行。

下面分享三種低成本高轉化的方法。

1、雲工地二維碼

通過裝內助將項目有效管控起來，打造可靠可控的裝修案例。在裝內助上下載該項目的雲工地鏈接二維碼，展示在入戶門、電梯、樓道等人流量大的地方，方便參觀業主掃碼瀏覽該工地從簽約到竣工的整個透明施工過程。在瀏覽雲工地的同時，支持一鍵預約裝修，精準獲客。

⑷ 家裝公司如何做好小區營銷策劃

很多的裝修公司在進行小區營銷的時候，還採用打小區業主電話的方式來邀請他們參觀我們的工地，不但客戶越來越反感，而且打100個電話也來不了1個；也有些裝修公司在小區里通過送禮品的方式來吸引客戶，結局往往都是只想佔便宜難買單，卻還總是雞蛋里挑骨頭；很多業務員滿小區的拉攏客戶來參觀，卻遲遲不能成交。

江水平分享一招。你比如咱們的施工的現場，有的人可能會掛一條標語，比如說：質量是我們的生命；沒有賴手藝差的工人，只有……等等亂七八糟的東西，這些東西是沒有用的，不要貼這些東西，要貼一下子就能打動客戶的關鍵的東西。

比如說瓦工進場了，我們就要貼一張紙：過門石兩邊如果不用堵澇王堵嚴，一旦漏水到客廳，淹了地板，淹了樓下，所有的責任都是瓦工自己負責；再比如說做防水，如果牆面的防水不刷超過兩遍，把對面的牆或者走廊里的牆引潮濕，所有的責任，所有的賠付全部瓦工負責，就這樣的施工驗收標准，把它大點的字貼成一張紙，這樣的標語，這樣的工地營銷，新的客戶來了絕對會動心的，不信你們可以去試試。

其實這些用心的搞工小區營銷的，你們自己去想，有的人說工人也不會管啊，那麼初創業的老闆沒事就要去跑一跑了，這很快就能轉化成單的，因為很多人能感受到你們的細心，能感受到你們服務的優點，這些事情盡量多做，這就是小區營銷。

⑸ 小區推廣的宣傳方式如何

所謂小區推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利於吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業文化建設、企業體制建設、產品線規劃、品牌發展規劃是戰略層面的內容，那麼，小區推廣便是支撐企業（生產企業和流通企業）實現戰略規劃的有效戰術之一。1、隨著市場競爭的越來越激烈，唯有具備實力的樓盤、家裝公司與品牌經銷商（陶瓷、衛浴、家飾等）進行結盟才能各取所需，共同獲利。同時，做為一種全新的嘗試，可以為今後的小區推廣提供良好的經驗。2、在商言商，活動的各方（樓盤，家裝公司，各建材、家居廠家）聯合小區推廣的主要誘因是利益，即本次活動的各方的投入與產出之間的利益核算。3、為了避免同類產品的競爭，本次活動由博德品牌經銷商統一策劃協辦，盡量避免同類產品特別是競爭對手的參與，否則，影響小區推廣效果；4、 針對新購樓的業主，一定要設計針對性較強的促銷方式，如裝修選材、裝修知識、免費設計、施工服務、產品導購指引等。在此基礎上增加一些活躍現場氣氛，積聚人氣的活動，如現場演出、抽獎、讓利等。

⑹ 裝修公司小區營銷方案

1、根據小區戶型做幾套裝修方案
2、尋找客戶做樣板房
3、小區客戶團購，根據裝修方案定製電器
4、老客戶介紹有禮

⑺ 家居建材行業小區營銷怎麼做

區域銷量提升，圍繞三個環節
一：構建全方位的銷售渠道
二：社區的扎實推廣
三：有效的軟性傳播
家居建材行業通路模式的演變過程
經歷由早期的地攤式、雜貨鋪、專賣店為主體向連鎖超市、建材商廈為主體演變。
連鎖超市以及建材商廈兩種通路模式所代表的正是渠道整合的趨勢和方向。因為他們一手托著消費者，一手托著供貨商，用消費者來獲得在供貨商面前的話語權，用供貨商來獲得吸引消費者的籌碼。憑借自身的品牌號召力、管理機制、場地，建立起一個集采購、銷售、管理、服務等各個環節於一體的平台。
這種模式在日用品、家電等行業都可以找到很多類似的例子，這種「巨無霸」店鋪對應了「渠道為王」的潮流，憑借「省心、省時、省力」的「一站式」特徵和良好可靠的購物環境，在硬體和軟體上都遠遠勝於專賣店、建材市場，得到越來越多消費者，特別是中高收入消費者的青睞。
大經銷商對終端的控制能力增強，但是規模的擴大也增加對資金的需求，要成為渠道的壟斷者，經銷商將需要外部的力量。
大經銷商成為生產商、生產商兼做大經銷商的商業模式並不少見，歸其根本原因就在於渠道對銷售主導力量的強大，通過參股、控股、合作等不同方式相互滲透，是雙方實現雙贏的目的。
1、家居建材市場上的幾種通路模式比較
分為五種典型模式，這五種通路模式分別為：建材商廈、連鎖超市、專業建材街、品牌旗艦店、家裝公司。
建材商廈:
由於其中高端定位、管理嚴密、統一商戶操作，吸引了大批中高收入階層，對消費的帶動和影響效應明顯，漸入佳境，將是較長一段時間內的渠道主流模式。
但在與供貨商的合作模式上，存在著一些弊病：通過店面出租的方式來集合供貨商，收款及售後服務處理仍有供貨商自行解決，給消費者帶了一些不便；自身組織的促銷活動對供貨商的價格造成矛盾。
2.連鎖超市:
由於立足價格杠桿、對商戶價格促銷嚴肅、程序呆板、不退貨、結算周期長，倍受商家詬病。連鎖超市作為一種新興的經營業態，仍然需要一段時間的市場適應過程，上述弊端需要隨著市場的日益成熟而改變。按照世界發展趨勢來分析，這一業態是未來渠道的發展趨勢。
過渡性地板超市：在連鎖超市這種業態下，我們還需要關注一種過渡性地板超市模型。
這一類渠道商代理了多個品牌，占據了較大的市場份額。但由於自身規模尚小，仍躋身於大型賣場當中。
3.專業建材街：
專業建材街一般屬於當地政府的規劃項目，在部分城市仍然是消費者購買建材的重要場所。商家以品牌專賣店和中小規模賣場兩種形式並存，共同經營。地板品牌數目繁多，魚龍混雜，價格檔次差距較大，但配套產品較為齊全，可以滿足消費者絕大部分的購買需求。
4.品牌旗艦店：對於品牌有著極好地展示作用，但由於運營成本過高，數量極少。
品牌旗艦店對於更多的品牌來說，是一個心中的痛：做了沒有利潤，不做無法傳播。也正因為如此，更多的企業將品牌旗艦店納入到傳播的體系中，不對旗艦店的銷售作用有太高的估計，但是一定要對旗艦店的展示作用進行評估。從區域的渠道核心來說，往往是圍繞著旗艦店而展開渠道的布局，呈現出輻射狀，而在品牌的旗艦店中，則更多地體現出服務與品牌價值的職能。
5.家裝公司：由於裝潢的特殊原因，在風格設計、裝修菜單、推薦材料等方面一直以專家的形象左右業主，提供集中采購服務，是值得重視的一股新生力量。

⑻ 裝飾公司小區營銷方案

一個好的小區營銷方案能讓公司接的生意會越來越多。下面我給大家分享裝飾公司小區營銷方案，歡迎參閱。

裝飾公司小區營銷方案篇一

營銷目標：

1、小區洽談成功率在5套左右

2、接觸業主數在200戶以上

3、有效洽談接單(向業主提供初步平面設計方案和工程概算)在(50)戶以上 開展業務的方式：

小區營銷方式

1、業務員四人分兩隊，每隊負責2-3棟樓;小組人員進入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，並嘗試將業主帶至設計師駐點處進行深入洽談

2、設計師小組三人一隊，保證一名設計師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區合適地點布置現場辦公環境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，進行現場洽談、設計

准備工作的時間節點、工作方式：

小區營銷組織成員准備：

1、專職營銷業務員4名

2、主任設計師3名

3、營銷負責人、設計負責人和質量負責人全面負責和監控營銷計劃的實施

其他准備：

1、市場調研分析

①地理位置和交通：

②房產商和物業公司資料：

③小區配套設施、業主消費水平、小區檔次

④其他裝飾公司的情況

⑤調研分析

2、收集小區套房型圖

3、由設計師以最短的時間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，

設計、概算分為(高、中、低)三種檔次

4、收集效果圖

5、在現場布置的“工藝標准，驗收標准”展板; “部分材料”圖片展示

6、小區環境布置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動現場工作及注意事項：

裝飾公司小區營銷方案篇二

(一)開展全面細致的樓盤調研

要開展小區營銷，首先要開展全面細致的樓盤調研，全面細致的樓盤調研是我們制定合理的小區開發計劃的前提，關繫到整個小區營銷工作的成敗。

信息搜集工作是樓盤調研當中的一項重要的工作內容，常見的信息來源主要有：互聯網、報紙、雜志、業界介紹、電視等。

直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是於重點關注的樓盤，要直接到售樓和物業了解情況，多渠道信息來源相互補充，會強樓盤信息的有效性。

(二)確定目標樓盤

在樓盤調研工作結束之後，要對基本符合“開發條件”的樓盤進行實地考察，同售樓處或物業進行溝通，獲得更多的詳細信息，比如每期開盤，購房者收入情況，是否有家裝公司進駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業務、能否承接售樓處裝修工程等。經過仔細篩選之後，確定具體目標樓盤。

操作時，一定要考慮以下幾個因素：

1、符合公司的市場定位。

2、樓盤的總體開發規模。

3、與物業部門或樓盤相關單位的關系。有時候特殊關 系決定了我們可以採取的營銷形式從而決定最後的效果。

4、公司自身的能力和當期任務。比如，選擇樓盤時要考慮到當月費用情況，人員尤其是銷售人員能配合的情況。

5、確定目標樓盤的總原則是“找准”而不是全面開花，四面出擊。

(三)選擇恰當的營銷形式

確定目標樓盤以後，要根據樓盤的具體情況和自身的優勢以及與樓盤方面的關系等，選擇恰當的營銷形式。

以上將小區營銷形式6種，分別是：進駐小區-設立臨時店面、小區活動、小區宣傳、電話營銷、直遞營銷、樣板間營銷。其中，進駐小區--設立臨時店面，開展小區活動兩種營銷形式是操作難度最大的，也是資金投入最多的，它們主要用於開發商定位層次較高、樓盤規模較大、業主群體有一定消費能力的樓盤項目。電話營銷和直遞營銷對於客戶信息的准確性要求較高，主要用於樓盤銷售工作已經進入中後期、樓盤的總體開發規模較小、不適合進駐或不適合搞小區活動的樓盤。如果操作得當的話，極有可能成為投入產出比最高的營銷方式。 小區宣傳和工地營銷是小區營銷工作當中不可或缺的營銷形式，常常與其它營銷形式配合來使用。出色的樣板間營銷工作不僅可以為公司建立起強大的口碑，可能在小區內形成“持續營銷”的熱潮。當然這離不開小區宣傳的配合。小區營銷本身沒有定勢，在很多時候，選擇幾種形式組合起來使用，往往會取得更好的效果。在選擇不同的營銷形式時，要注意不同的操作要點，同時，要注意不同營銷形式之間的彼此銜接。

(四)貫徹實施

小區營銷工作從運營層面上講，負責人要隨時關注小區營銷的具體進展。在營銷上加強工作指導，強化人員培訓，統一思想明確計劃;在管理上加強日常溝通和管控，設定小區直接責任人，推行業績考核和日常管理考核;在戰術配合上要與工地營銷、展會營銷等密切配合，開展全方位營銷。在具體操作時無論採用哪種營銷形式，都要高度重視客戶資料的使用問題，建立合理的回訪制度，定期對咨詢過的客戶進行追蹤回訪，除非客戶明確選擇了別的公司。另外，市場信息處理工作要程序化，小區負責人要隨時將各種市場信息，尤其是競爭對手的信息反饋給負責人，便於實施調整合優化營銷策略。在小區營銷工作結束以後，要求各小區負責人寫出工作總結，得失分析，以利於日後小區工作進行改正。

小區營銷結束後，要對要作進行總結在此特別強調，小區營銷工作總結是小區營銷工作當中最核心的內容。一線市場的營銷數據，對於各分公司制定市場策略，提高盈利水平尤為重要。 要求在總結報告中要從數據分析、競爭對手分析、管理職能分析三個角度來評估營銷工作的效果具體貫徹時，建議將小區負責人這一工作的實施情況納入的日常考核內容。

⑼ 如何在小區進行櫥櫃，衣櫃推廣銷售

櫥櫃經銷商如何進行小區推廣
一、櫥櫃經銷商進行小區推廣的工作內容
接待與介紹產品
1、工作人員必須統一著裝，最好配有胸牌，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產品要專業，簡潔。
3、絕對不可以因為任何原因與業主發生沖突。
4、向業主贈送紙巾、鑰匙扣、氣球等小禮品，以博得好感。准備一些業主可能用到的捲尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話後，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。
5、推廣人員要主動出擊，向業主散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業主預約參觀櫥櫃展廳和參加家裝課程。
7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。
8、送給業主的資料最好用公司的手提袋裝起來，便於業主攜帶，同時可以起到宣傳作用。資料一般包括：產品畫冊、團購指南、促銷活動單張、業務員的名片等。
小區掃樓
掃樓，就是挨家挨戶進行登門拜訪，而不是簡單地將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到送達業主手中才有價值，最好和業主能有個簡單的溝通。
1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。
2、人室拜訪，最好帶上一些禮品，如鑰匙扣、紙巾、紙杯等。
3、根據前期收集的業主資料，最好能叫出名字。「您好，劉先生，我是××櫥櫃的，我有一些資料想給您看看。」
4、資料最好用帶有櫥櫃品牌標識的手提袋裝起來，而且於提袋業主以後也可以裝東西用，最好是環保袋：資料一般包括：產品折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
5、拜訪後要盡量留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說：「到時有一些優惠，好隨時通知您。」
6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
邀請意向客戶
對有意向的客戶，可建議他們去位於建材市場的展廳參觀，並清業主填寫《邀請函》。然後在約定時間的前一天晚上，通過電話確認業主是否去，並以簡訊形式再次告訴對方活動的具體時間和地點。