四季度移動促銷方案

『壹』 促銷策劃方案

【熱門】促銷策劃方案匯編7篇

為確保事情或工作順利開展，通常需要提前准備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是我幫大家整理的促銷策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案 篇1

一、活動時間：

9月1日—10月10日

二、活動地點：

龍南天音手機超市

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的。

四、准備工作：

1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

2、從社會上尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。

3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性。

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品。

5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現場做原創簡訊大賽，以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。

7、推出團購機型：xx、xx、xx、xx等(機型待定)，團購條件需十人以上。

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭。

2、9：40分由主持人講，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目。

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目。

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容。

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目。

2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品。

3、15：40分由公司安排出演節目。

4、16：00分開始購機抽獎。

5、16：20分由公司安排出演節目。

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強。現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品。交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如中秋，國慶等)。

促銷策劃方案 篇2

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計

一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為「客觀」、「簡練」。

（三）促銷主題設計

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過「主題語」來表現的'，如XX年家樂福「三八」促銷活動的主題為「世界因你而精彩」。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

（四）促銷活動方案設計

「促銷活動」是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有「特價促銷」、「贈送促銷」、「公關促銷」「有獎促銷」「服務促銷」等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的「有效性」。

4、促銷活動設計要求「具體」、「可操作」。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什麼？更要明確實際的操作。如課業範例中設計的「50種商品的特價促銷」，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如範例提到的「情感促銷活動安排計劃」。

5、促銷活動設計追求「創意」。方案設計成功與否主要看有多大「創意」，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些「創意」要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的「創意」也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

2、促銷實施的主要事項。商場促銷准備一般常規需要兩個月左右時間，准備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）dm廣告的製作和發放；（3）pop廣告的製作和布置；（4）促銷商品陳列和環境布置；（5）促銷活動准備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3、制定「促銷實施進度安排表」。在方案設計中必須擬定一張「促銷施進度安排表」，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什麼要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標准。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業範例。

促銷策劃方案 篇3

一、活動目的：市場現狀如何？活動的目的是什麼？是只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：目標市場的特定群體？活動控制的范圍大小？促銷的主要目標？促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

這部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新、有震憾力和唯一性。

四、活動方式：闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：

2、確定刺激程度：

五、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會花錢無效果。打響促銷戰役的時機和地點也相當重要

六、廣告配合方式：選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊，

1、人員安排

2、物資准備

3、應急方案

關鍵要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活動現場控制。

關鍵要做到：井井有條，忙而不亂。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？

十、費用預算：費用投入和產出應作出預算。

十一、意外防範：對各個可能出現的意外事件做應急准備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，總結成功點和失敗點。

以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中可根據實際情況調整，創新優化，以實現最佳效益。

促銷策劃方案 篇4

便利店促銷活動方式一：節假日促銷

便利店促銷活動方式二：買贈促銷

由於店面數量較多，買贈促銷僅限於A類門店。對於其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

便利店促銷活動方式三：新店開業促銷

新店開業促銷一定要重視。很多時候廠家和經銷商認為，「便利店」新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開業。連鎖「便利店」管理層都會親臨現場，如果在新店開業做好充分准備，營造出人頭攢動現場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，「積攢」良好的企業形象。後期將贏得更多支持。

便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

在「便利店」有專門加盟店管理部和產品展示廳。加強和該部門溝通，將自己最新產品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產品。如：食用油，牙膏，衛生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變為現金的贈品。促銷類似經銷商進貨獎勵和搭贈的形式。

便利店促銷活動方式五：團購促銷

以針對「便利店」周邊企事業單位促銷政策。每到節假日，開學期;學校和企事業單位都會數額不菲的銷量。由於「便利店」在城市分布較廣，獲得團購機會更大。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程。如：達到一定金額給予「關鍵人物」返點;一定金額免費送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內團購關鍵人物隨時找聯繫到你的理貨員;贈品的選擇等。

以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老闆搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。

促銷策劃方案 篇5

一、促銷目的：

利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：

xxx的目標消費群

三、促銷時間：

20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：

購物三天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：

debest各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，並產生一定的銷售量;

促銷形式

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)

二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品

註：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

註：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求

1、 客戶活動組織能力強，願意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料准備(每活動點)

1、 弔旗16--20面/10平方;

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

註：弔旗、dm單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動准備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;

2、 活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型台，後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型台周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型台之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

促銷策劃方案 篇6

前言

隨著清明節的到來，「踏青」也成了眼下一個高頻率出現的片語。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以「踏青」的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了「踏青」出遊牌，讓市民在祭祀、追憶之餘，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷；

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行「先帥百貨」的形象樹立，陪養主客層。

（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員簡訊提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑簡訊（復制有效）領取踏青節禮品一份；

各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）超市

踏青郊遊—尋找第一抹春光

主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）家電

啟動空調節（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

註：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裡有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1隻，每人僅限換購1隻，日限500隻，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從「心」呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。（此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規劃

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）

發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放范圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區。

2、家電鄉鎮版主要發放。

促銷策劃方案 篇7

朋友的公司是做化妝品的，他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎麼辦?他們領導要讓他寫一份關於滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

一、全體員工店內促銷

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優美臣、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵後，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)

獎勵金額在下月工資中發放。

二、10月份門店將開展周年店慶的大規模促銷活動

屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規模洗貨。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協和(過效期下櫃，未做報損)、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19

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『貳』 移動營銷的解決方案都有哪些

通過二維碼『微信，微博做廣告宣傳，做互動活動，做市場調查，做效果跟蹤。也就是通過各種活動的策劃，讓公司的形象或者產品直接關聯到客戶的移動終端，如手機，平板電腦等。以達到精準營銷，互動營銷，感情營銷等。

『叄』 移動營銷需要哪些方案

移動營銷是基於定量的市場調研、深入地研究目標消費者，全面地制定營銷戰略，運用和整合多種營銷手段，通過億盛時代的各類營銷方案。來實現企業產品在市場上的營銷目標。

『肆』 求移動卡銷售方案

1 在銷售卡的過程中，不限定銷售方式，這可以發揮你自己的聰明才智，想盡一切辦法辦最多的卡。以下為幾種常用的方式：
A 擺點銷售。我們可以提供相應的帳篷和座椅，當然要一定的押金。但是這個方法在很多學校是行不通的，因為很多學校是不允許隨便擺的。所以想擺點要先確定你們學校可不可以擺。
B 上門推銷。就是到每個寢室去推銷移動校園卡。你可以憑借自己的口才，通過介紹這卡的優惠和你的優勢打動學生買你的卡。
C 攔截銷售。在半路銷售，這一招非常實用，主要適用於迎新工作者。因為這一群人第一時間與新生接觸的，而且新生都比較相信迎新工作人員，所以你們一定要自己認識的迎新工作人員拉攏，學生會的更好。
D 通過老鄉和朋友介紹。有些人為了多賣一些卡現在就開始在網上認識新生，所以大家好好多想一些法子，很多技巧的。
2 有些人問禮品，這個主要看移動上級公司的政策，如果今年移動上級公司送，我們肯定也會送。基本上每張卡都有禮物，但是就算沒有，你也可以叫你的業務員自己花一點小錢買些地圖或裝飾品送人，因為你一張卡賺的遠比這禮品多，對把？
3 有些學校管理的會比較嚴，所以大家得注意點。如果弄丟一張卡，如果是辦掉了就是照價100賠償。這種情況當然是及其少見，但是丑話還得說在前面啊。多多諒解。

『伍』 促銷策劃方案

【實用】促銷策劃方案集錦6篇

為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我為大家收集的促銷策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷策劃方案 篇1

一、促銷主題：

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

二、促銷目的：

樹立XXXX的人文形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：

6月xx日——6月xx日

四、促銷對象：

第一商圈內的居民

五、促銷商品：

主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

六、促銷內容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1)包粽子比賽

游戲規則——3人/組;限時5分鍾，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數;

其餘參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月19日/21日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負責人——生鮮部，采購部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月19日/21日

促銷策劃方案 篇2

（一）場內外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系製作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1）弔旗紙：設計製作以傳統佳節「中秋節」及國慶節為主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置於月餅一條街，突出月餅區域特色布置；

3）收銀檯布幔：收銀台使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4）手工弔旗紙：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，製作「月餅一條街」宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；

6）根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

（二）活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、a3、12p。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出 「月餅一條街」、「旅遊食品一條街」，並配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

（三）活動內容

第一波：

教師節 （20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李滿園 師恩永存

活動時間：20xx年9月10日

活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務台免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。

2）教師節，愛家為您傳情達意

活動時間：9月4日—9月7日

活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iga將於9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）

第二波：中秋節 （20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情滿iga 購物即送「iga親情電話卡」

活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務台免費領取面值8元的「iga親情電話卡」一張，每單限送兩張，使用「iga親情電話卡」可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

4）iga中秋燈謎會

活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）

活動內容：活動當天，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

5）濃情中秋 好禮相送

活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）

活動內容：

a、凡於9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自製月餅、60克）。

b、凡於9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送200個，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好「中秋月餅一條街」的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

7）大宗購物

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：今年不製作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。

第三波：國慶節 （20xx年9月29日——10月7日）

8）「歡慶中秋、國慶 購物抽大獎」 送金月餅

活動時間：20xx年9月10日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡於活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與「購物抽獎中金月餅」活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9）中秋國慶 愛家送大禮

活動時間：20xx年9月17——9月30日

活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場購物滿100元可使

用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

10）買99元送30元現金

活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（註：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪裡購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

11）黃金周 旅遊商品大展銷

活動時間：20xx年9月25日——10月7日

活動內容：活動期間推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

12）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

促銷策劃方案 篇3

櫥櫃經銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣「借東風」，就只能自己「造東風」了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：

造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點，能有行業影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業里一戰成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發物質(VOC)，企業老闆現場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，後來這種漆還進了「鳥巢工程」。

造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業的強項。中國的.家電企業，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點，如什麼氧吧空調、正弦波變頻空調、網銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。

造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內知名櫥櫃品牌時，也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環保GREEN,高品質GOOD QUALITY的意思)借企業剛剛被認定為環境標志產品的東風，在全國范圍內展開了「3G廚房中國行，億萬好禮送不停」的大型促銷活動。

造勢的第三種方法就是造節日。沒有節日，就要造節日。如文化節、藝術節，鑒賞節等。總之是文化搭台，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業首創了8月8日丈夫節，倡議「男人下廚一小時烹制丈夫菜」，在此節日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的「丈夫菜」。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。

造勢的第四種方式就是造聯盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產生爆發力和吸引力。異業聯盟可以以廠家的形式統一來做，比如歐派發起的冠軍聯盟。也可以是當地的經銷商根據自己當地的情況，自發組織起相關行業的異議聯盟，聯盟的名稱可以叫領袖聯盟，五星聯

盟等。目的是，不管是廠家還是經銷商，大家抱團取暖，聯合讓利，聯合優惠，聯合獲取更多的目標顧客，聯合製造更大的聲勢，聯合佔有更大的市場份額。

要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點。良好的開始就是成功的一半，學會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

觀點：櫥櫃概念營銷，簡單制勝

在任何行業內或者對於任何一個行業，都會有企業採用「概念營銷」的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥櫃行業同樣也存在企業採用「概念營銷」的現象，並且運用的極其成功，取得了不俗的市場戰績，在行業和消費者當中留下了深刻的印象，並且成為消費者消費該類產品的的一個重要「賣點」。那麼什麼是「概念營銷」呢？筆者認為有必要解釋一下。

概念營銷是指企業深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢，並且結合著這種需求進行產品研發、設計和製造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以「點」的形式進行傳播，引起消費者關注和認同，和實現廠家「賣點」與消費者「買點」之間的有效對接，引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

尤其櫥櫃行業內的領袖企業在企業對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，通過企業宣傳語並沒有給企業帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業實力和形象留給消費者，是消費者由一個簡單的總體性的認識，但是每個企業都說自己是「行業領航者」「龍頭企業」等自封名號(國家相關部門有不對企業進行類似的稱號加冕)，消費者便開始困惑了，都說是龍頭，哪有那麼多「頭」，誰說自己是「尾巴」，肯定是在忽悠我們。於是乎，次類宣傳語除了在不同級別間的企業間能起到一定的差異化作用，同級別企業中所起的作用並不大。

但是，概念營銷確有效解決了同級別的企業間產品的差異化，簡單化的營銷宣傳語更是使企業營銷傳播「如虎添翼」。

促銷策劃方案 篇4

諾基亞 2.14情人節手機促銷：買游戲手機送游戲套裝

如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那麼送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專櫃購買N-GageQD手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現場填寫一張抽獎券後，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

摩托羅拉 2.14情人節手機促銷：多款時尚手機全線讓利

記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書A668優惠高達500元;熱銷產品E398、V872及V500皆優惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優惠100元不等的動心價格。

不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專櫃購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產品的用戶，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

索尼愛立信 2.14情人節手機促銷： 2.14情人節有禮游

記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節這天，所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加有禮游'刮刮卡抽獎活動，大獎是香港四日合家游，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。

促銷活動期間，消費者購買各款參加促銷活動的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325攜帶型列印機和超酷迷你音箱;K700c則為消費者准備了高檔時尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現著時尚元素，格外適合游俠一族。

另外，商務首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經典版本T628、功夫手機T290c與J200c等，也為消費者准備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、功夫手機套等精美禮品。

促銷策劃方案 篇5

一、活動目的：

中秋節的活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，「超低商品、重拳出擊」，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務台領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一台;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一台

三等獎：電飯鍋一台;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中獎！

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務台領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1、電台廣告、飛字廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

2、氣象局廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

3、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5、噴繪中廳及店外活動信息、

6、噴繪5米*12米晚會演出背景

7、播音服務台全樓播音內容為：促銷信息

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9、地貼全樓賣場主要通道

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

促銷策劃方案 篇6

一、主力活動：

甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀台用30元當90元/60元/50元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。

2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

二、特獻品牌活動

送給她：

品牌首飾(愛情恆久遠)

周大福 (2.13-2.16)

黃金免工費鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折，2.14下午2:30大型互動活動，獎品豐厚，期待您的光臨

(具體以專櫃標識和貨品為准)

六福珠寶(2.13-2.14)

鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章

國王金殿 (2.14-2.16)

黃金每克減50元!

化妝品(一見傾心)

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『陸』 促銷活動方案怎麼寫

促銷活動方案怎麼寫

為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎麼制定呢？下面是我為大家整理的促銷活動方案怎麼寫，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

1、促銷活動的目的

首先我們要明確此次活動的目的是什麼，是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。

2、促銷活動的對象

此次活動中參與的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3、促銷活動的主題

講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

（1）確定促銷活動的主題

是因為國慶？元旦？勞動節？感恩節？母親節？父親節？還是本企業的周年慶典，甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題，當然這些是根據時間來定的，這個時間有意為一些大眾化的節日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的'如：我公司在哪裡新開分公司，哪個分店周年慶典等。

（2）包裝促銷活動的主題

現金券？禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

4、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。

5、促銷活動的廣告及合作方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

6、活動前期准備

人員安排、物資准備、試驗方案在人員安排方面要做到「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通？負責貨物運輸？等等事情誰負責哪一項，分清楚，要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

7、活動中期操作

主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

8、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

9、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

10、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

11、預測這次活動會達到什麼樣的效果

以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

『柒』 促銷策劃方案

促銷策劃方案範文集錦5篇

為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是我幫大家整理的促銷策劃方案5篇，希望對大家有所幫助。

促銷策劃方案 篇1

活動目的:

1、擴大和提高 XXX超市 的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。

市場分析:

春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?

隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何佔領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.

從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，並以此帶動銷售額的整體增長。

通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

活動安排:

1、 選票的設計:

我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2、節前的宣傳

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。

效果目的:為了讓消費者知道，今年春節，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。

3、活動現場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。

7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.

從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

促銷策劃方案 篇2

為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

A．促銷活動的理念

a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。

e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。

b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。

b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。

c．創新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。

d．形象性

a).任何活動都必須本著「以誠信為原則」。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。

a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經濟規模

新連鎖系統低於10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

B．活動的范圍

a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

C．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，並且落實在日常業務工作，尤其是自願加盟的連鎖形態，總部對於加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的「全區性活動」「地區性活動」以及「單店活動」。

D．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

促銷策劃方案 篇3

一、活動背景：

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的"零售帝國"。並逐步發展成為零售企業的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、問題分析：

1、優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新並購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

2、劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

3、機會：目前零售業的.發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。

4、威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考並以"天天低價"的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1、"5m"原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。

2、並附以街頭發傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念"天天低價"原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

九、營業推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

促銷策劃方案 篇4

一、活動目的：

中秋節的活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，「超低商品、重拳出擊」，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務台領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一台;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一台

三等獎：電飯鍋一台;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中獎！

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務台領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1、電台廣告、飛字廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

2、氣象局廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

3、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5、噴繪中廳及店外活動信息、

6、噴繪5米*12米晚會演出背景

7、播音服務台全樓播音內容為：促銷信息

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9、地貼全樓賣場主要通道

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

促銷策劃方案 篇5

A、基本信息

一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃

二、區域：廣州市場。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區

三、人群：白領階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）

五、預算：約500萬元

B、內容要求

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

五、宣傳配合方案

六、預算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或Word格式

二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開

三、要對銷售起到實際促進作用

四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主，除紙媒外，電台、網路也可運用

五、廠商可提供配套銷售政策，可能產生的費用不包含在此方案內

六、不涉及校園、餐飲和夜場

成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚

分工：

徐揚、魯婷

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

陳瑞華、李苗苗

四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

陸文婧

五、宣傳配合方案

陳瑞華、陸文婧

六、預算安排

最後PPT呈現，由小組組員共同製作

時間安排：

20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

20xx/11/1~20xx/11/3基本框架製作和討論，交小組作業框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業，完整呈現成果

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『捌』 怎樣做好移動營銷方案

誠如虛有市場，並不等於實有市場。企業成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業的天地。服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，願將成果與讀者分享。 一、生活水平與服裝觀念 1.生活水平低質時期的服裝觀念是： ①服裝是護體之物； ②服裝是遮羞之物 ③服裝是生活習慣和風俗； ④服裝是社會規范的需要。 2.生活水平高質時期的服裝觀念是： ①服裝是生活快樂之物； ②服裝是機能活動之物； ③服裝是心理滿足之物； ④服裝是社會流行要求之物。 二、實際消費需求的產生 消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。 三、服裝流行的特點 1.新穎性 這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求「新」的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的「善變」心理，以迎合消費「求異」需要。 2.短時性 「時裝」一定不會長期流行；長期流行的一定不是「時裝」。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的「新穎性」特點，這樣，人們便會開始新的「獵奇」。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。 3.普及性 一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。 4.周期性 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。 四、服裝流行的基本規律 經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為「極點反彈效應」。 一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，「極點反彈」成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從「極大」到「極小」的反彈效應。 五、服裝流行的基本法則 美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為： 1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由「上帝」創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。 2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。 3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注「目前流行款式」，並以此為基礎來創新設計。 4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該「跳樓」時就「跳樓」。 5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 六、服裝流行花期 根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做「流行花期」。 1.花蕾期——流行啟蒙期（顧客數佔10%）； 2.花放期——流行追逐期（顧客數增35%）； 3.花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）； 4.花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。 服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會「甩貨」加速其跌落。 七、服裝六大屬性 品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。 八、服裝二大族類 品牌族與款式族。 1.一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝； 2.另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。 3.一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象； 4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。 九、女性顧客三大族 筆者認為，觀人看「項」——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 筆者把女性服裝顧客細分為三大類： 1.紅項族——項上有寶石飾物者； 2.黃項族——項上有金銀飾物者； 3.白項族——項上無飾物者。 經筆者研究，在購買服裝時對「品牌」和「款式」的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。 品牌與款式選擇的比率如下： ●紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）； ●黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）； ●白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。 十、服裝購買三步曲 （看）款式——（摸）面料——（問）價格。 十一、服裝購買的特點 這個特點就是：十分在意他人的評價。 由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。
希望對你能有所幫助。

『玖』 移動營銷的解決方案都有哪些

金融行業解決方案,從整個行業背景來分析,根據行業特點來解決,在移動辦公上出現的問題,可以通過簡訊,微信,等一系列的形式來表現,該亞推出的一站式解決方案也是不錯的

『拾』 手機促銷活動方案

一、活動時間： xx年x月x日—xx年x月x日 二、活動地點： 待定 三、活動目的： 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的促銷方案。 四、准備工作： 1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型； 2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本； 3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量； 4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)； 五、活動內容： 1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者； 2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動； 3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性； 4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品； 5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創簡訊大賽，以「五四青年節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定) 6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎； 7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上； 六、活動流程： 5月1日上午： 1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭； 2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目； 3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型； 4、10：25分由禮儀公司安排出演節目； 5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品； 6、10：00分由禮儀公司安排出演節目； 7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容； 5月1日下午： 1、15：00分開始，由公司安排出演節目； 2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品； 3、15：40分由公司安排出演節目； 4、16：00分開始購機抽獎； 5、16：20分由公司安排出演節目； 6、17：30分活動結束 七、活動現場安排： 1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。 2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎品的確定：待定 4、經費預算：略 八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題： 1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。 2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。 3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶節等)。