地產三月活動推廣方案

① 房地產活動策劃

房地產活動策劃 篇1

1、 活動時間： 每個周六/周日；

2、 活動地點 ：售樓中心

3、 活動形式 ：下述第1）、第2）種活動，在不同場次輪換開展，不重復

1）「你看房，我送禮」；

2）「宏運當頭輪盤賭」；

3）「鯉魚躍龍門，驚喜大抽獎」；

4、 「你看房，我送禮」活動：

1）贈送對象：凡到項目售樓中心看房的意向客戶，均贈送價值不等的禮品：

2）禮品價值：客戶意向程度不同，禮品價值不同

A、來訪但不登記客戶：價值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣；

B、來訪且登記客戶：價值6元的禮品任選一樣；

C、來訪立即下單者，贈送1000ml菜籽油一瓶；

5、 「宏運當頭輪盤賭」活動：

1）輪盤設計：

A、輪盤劃分為面積均等的15塊；

B、獎項設5個等級，每個獎項在輪盤上重復次數，最少1次，最多5次（分開）

C、獎項等級越高，中獎機率越小；

D、凡來訪登記客戶，均獲得輪盤賭的機會一次；

E、輪盤賭獎勵設計：

房地產活動策劃 篇2

名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社區。為使名城的銷售達到「更上一層樓「的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年9月12日（中秋節）18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平台

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

「今晚回家吃飯嗎？「

活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：「每逢佳節倍思親」，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案 及創意構思

活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動（註：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；

2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、製作「名城」字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

房地產活動策劃 篇3

元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接「元宵節」的到來，傾情感恩回饋新老業主，XXXX項目將於XXXX年X月XX日下午XX時在XXXX項目售樓中心舉辦「福馬鬧元宵·禮遇情人節——XXXX項目元宵歡樂嘉年華」社區娛樂活動，字謎內容豐富多彩，游戲環節極具挑戰性，現場還有豐厚的獎品等著您和您的家人!

中式元宵節與西方情人節不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團圓佳節!

【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節

——XXXX項目元宵歡樂嘉年華

【正面】

元宵嘉年華，猜謎贏大禮!

【背面】

歡樂元宵節燈謎猜猜猜

【傳統猜燈謎】

在傳統燈謎區，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。闖關小秘籍：有問題，找度娘!

【創意猜燈謎】

在創意燈謎區中，謎題都來自各個部門員工的智慧結晶，難度更升一個等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。

闖關小秘籍：也許某個站在你身邊的工作人員就是出題人!

【限時闖關猜燈謎】

在限時闖關燈謎區，游戲參與者在規定的三分鍾時間內盡可能多的猜答燈謎，最後根據答對燈謎數量兌換相應獎品。

闖關小秘籍：開動大腦，努力思考!靠自己最靠譜!

情人佳節日為愛向前沖

【拋綉球】

游戲參與者用拋綉球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋綉球的機會，最終根據砸倒的易拉罐數量兌換獎品。

【套圈兒】

游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機會，游戲結束後根據套中杯子里相應的號碼兌換獎品。

特別聲明：每位游戲參與者每個游戲環節僅能參與一次、兌換一次獎品，本活動最終解釋權歸開發商所有。

【參與項目】

房地產活動策劃 篇4

一、活動構思：

本次活動以重陽傳統佳節為切入點，宣傳「敬老」這一中華傳統美德，利用受眾感性面，建立品牌親和力，拉近受眾「心」的距離。通過對重陽傳統文化的深度剖析，提升項目的文化內涵，並准備傳遞項目定位。

活動根據節日特殊氛圍和武民飲食習慣以及品位需求設置多種環節，提高受眾的參與性和互動性，將使來賓領略到濃郁的歡聚喜悅。是凝聚品牌文化、樹立品牌形象，提高其影響力和美譽度，最終達到拉動銷售的大好契機。

二、活動目的：

促成銷售：以完美的現場沖擊力打擊客群，促成購買行為。

回饋准客戶：回饋前期積累的客群對項目的關注。

口碑傳播：通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。

提升項目內涵：通過歡樂、溫馨的活動氣氛，襯托與提升項目的氣質內涵。

三、活動要素：

活動主題：百善孝為先·恆大感恩情——恆大名都重陽「蟹」禮會

活動時間：20xx年10月16日(周六)

活動人群：意向客戶

活動理念：歡樂、溫馨，具有傳統民俗風情，宣傳「敬老」的傳統美德

活動選址：恆大名都樓盤項目地

四、活動內容

項目展示：現場以多媒體播映方式為主(如使用投影儀播放宣傳視頻，渲染傳播效果)，搭配其他宣傳方式(如項目沙盤展示、資料派發)，演示、展示項目遠景，拉近受眾距離。

樣板房參觀：由置業顧問帶領客戶參觀樣板間，身臨其境地感受擁有優美自然資源、高檔次、有品位的舒適生活。

茶藝品鑒：茶藝大師進行茶藝表演，並邀請來賓品嘗。

重陽風情體驗：設置參與性環節，讓來賓更好地體驗項目風情。

賞秋品蟹：聘請江城名廚，現場為來賓提供自助螃蟹宴，以供來賓品嘗。

古箏表演：現場搭建地台，邀請琴手彈奏古箏，活躍現場氣氛。

房地產活動策劃 篇5

活動主題：「樂享元宵，歡聚新方」

一、活動目的：

培養節日氣氛,提升新方房產品牌形象，展現新方置業的客戶關懷服務精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。

二、活動時間： x月x號、x號

三、活動目標客戶群： 所有業主和准業主

四、活動內容：

新方·新怡園為回饋新老客戶，在元宵節期間，特推出如下優惠活動：

1、正月十五「送元宵」活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。

2、為烘托節日氣氛，增加售樓處的人氣，開展「猜謎有獎」的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設置為物業劵、元宵、剪紙、台歷等)

3、延用「萬元置業」首付款借款活動：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執行借款一年;

4、為了配合宣傳，使整個小區達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的福字;

5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條簡訊宣傳。

·「花燈起，鬧元宵」，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒

·「三五元宵，花燈吐艷」，新方·新怡園尚品大優惠，抄底正當時，元宵節期間萬元即可置業，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新新方盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新新方盛邀您品鑒

6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節日的'氛圍。

房地產活動策劃 篇6

一、活動主題：

1 浪漫七夕，相邀美麗

2 浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為「乞巧節」或「少女節」、「女兒節」。七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同;

2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;

3 提升XX地產的知名度，營造良好的企業形象;

4 與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗;

四、活動亮點

1 七夕佳節，節日購房大優惠;

2 搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受「鵲橋幽會」的浪漫氛圍;

3 與美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;

4 活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張;

5 現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎;

6 現場精彩互動小游戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契;

7 小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍;

五、活動要素

活動時間：20xx年8月20日

活動地點：XX地產售樓部 邀約人數：100人左右

邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等 活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷

房地產活動策劃 篇7

前言

一、 綜述：

① 開盤時間：8月22日

②地點：項目工地

二、活動目的：

促進銷售：

(1) 聚集人氣，提高售樓部的到訪人數，答謝前期交款客戶。

(2) 通過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產品的認可，提高成交。

(3) 引起購房客戶對朝陽新天地的關注，並促進後續的成交量穩定。

(4) 檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理，以調整下一步營銷方案。

樹立品牌形象：

(1)積極促進朝陽新天地項目品牌的樹立，進一步擴大項目的社會影響力。

(2)強化區域內信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進一步吸引更多客戶。

三、項目現狀：已經封頂，8月15日前可以拿到預售許可證。

四、市場競爭情況(朝陽路少有的在售項目，競爭壓力小)

目前十堰市房地產市場整體低迷，許多客戶持觀望態度，但因為我項目所在學區優秀，所以在全市整體銷售壓力較大的情況下，我項目前期銷售較好。

同時，根據當前房地產發展形勢，預計下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項目把握市場機會，抓住下半年這一波銷售旺季，實現項目的完美收官。

開盤前准備

一、場地及物料配合(見場地布置附圖)

1、開盤現場包裝：

1)開盤活動現場布置大型氣球拱門和氫氣球，藉以營造熱烈氣氛。

2、售樓部布置：

(統一項目工地外圍牆的形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動工。)

1)人員培訓(開盤前銷售策略)

2)銷控方案(房號控制)

3)外協人員安排

3、周邊環境布置:活動現場設置停車位保證道路通暢，主要道路處設置導視牌引導。

計劃停車場地：(均需提前與相關人員溝通)

1)項目門前，沿人民路：10台

2)項目兩側小巷：12台

3)押運巷洗車場：20台

4、物料准備

1)樓書、海報、戶型單張;手提袋(200個)，用來裝樓書及銷售資料及禮品

2)禮品准備(不含嘉賓禮品)：空調被：150套, 派發對象：交款客戶及新聞媒體 嘉賓禮品另購

5、前期推廣准備

6、現場布置

1)各區劃分。舞台區、活動區、接待區、簽約區、禮品發放區。

圖：場地布置示意圖

二、人員准備：(各部門協調工作)

開發商開盤活動總協調：鑒經理

開發商人員：負責接待商會嘉賓、銀行關系戶等重要客戶。 銀行咨詢人員：銀行按揭服務人員

三、新天地開盤擬邀約媒體名單

開盤活動擬邀約以上媒體，請准備媒體禮品或者紅包。

四、其他准備

1、天氣准備：查詢未來五天的天氣：以便及時做相應的工作準備。

2、客戶告知：

(1)告知客戶活動日期、開始時間及開盤優惠

(2)確定是否能按時到場，進行登記

(3)告知開盤有禮品發放 3、售樓部開盤活動展示

4、禮儀公司的安排及選項：

1)要求提供：(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞台/地毯、音響/燈光等

2)開場表演：(禮儀公司安排)(註：活動的目的是造勢、多吸引客戶，烘托氣氛)

② 房地產的推廣方案怎麼寫啊

1,立項

（1）、項目狀況

（2）、開發項目用地狀況調查

（3）、市場需求和競爭分析。

（4）、成本估算

（5）、項目開發組織結構形式和研究

（6）、開發建設及銷售計劃

（7）、項目經濟及社會效益分析

（8）、結論及建議

註：市場需求預測的方法

A、定性預測法

B、定量預測法

初步可行性研究的內容

初步可行性研究又稱「預可行性研究」，內容如下

（1）、初步可行性研究的角度與方法

（2）、識別各種限制條件

2，規劃

定位——宏觀的和微觀的區位調查、分析與選擇；
定性——開發內容和主題的分析與選擇；
定量——開發規模（建設規模與投資規模）的分析與選擇

地產項目規劃設計委託專業建築設計公司是地產專業化方向的一大進步。但由於商業項目的高度專業化要求，其建築的規劃設計應選擇專長於商業項目設計的專業公司。也就好比醫院都是專業機構，但牙醫不會接生，產科醫生不會拔牙一樣，商業設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣，需有專長的專業設計院。

在市場不成熟，開發商沒經驗的上一代產品設計中，少有追求專業特長的設計師篩選，多數委託普通設計公司。收費的優惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業設施內部的功能開發仍停留在空洞的高適應性，及八十年代開始的大型百貨店加室內步行街的做法。專業化中的專業化是整個建築行業的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建築經驗的國際公司擔綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構築物也需世界級的專業工程公司把關；高科技類的生態智能建築必須由Transsolar這樣的專業智能公司來設計。商業項目若要與國際接軌，也必須走專業化中的專業化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎說明中國項目的專業水準開始得到國際業界的認可。

功能與形式的平衡

大型商業地產項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發商潛意識的追求目標。綜觀這一代大型MALL的開發，在產品形態中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規模和檔次，項目規劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業地產視覺形象上的標新立異。許多項目的規模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。但國家項目由政府買單，與項目直接的收益回報無關，有時長久的國家形象與旅遊收入更重要，商業地產項目的經濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過後，理性的思考將使商業地產開發中的功能與形式達到更合理的平衡。

其實，隨著商業地產操作的專業化，商業項目與體驗消費的整合化，商業設計所面臨的復雜性、挑戰性前所未有地加大。對於多種業態在同一空間甚至同一平面內解決人、車、貨、物流的合理組織，設計師既要以專業技術手段滿足不同商家及統一物業的要求，又需創造性地提出有吸引力的空間與界面設計。

可持續發展的空間

作為郊區類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業，其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續發展的重要指標。但因整個中國處在開放的探索與經濟高速增長過程中，缺乏有長遠指導意義的規范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發展所需的交通與停車條件。首先，政府的規范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標准遠遠低於歐洲商業設施停車標准。其次，中國的機動車擁有量處於一個急速增長的動態過程中。北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠景規劃發展到700萬輛機動車的設想，不但要靠城市擴路修橋來支持，也需要在商業設施的設計中有所體現。

商業地產項目在選址方面，應盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速幹道的聯系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發展空間，在有限的建設面積控制條件下，機械化停車也不失為一種可能性，但除層高應預留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應留有足夠餘量。在汽車社會或郊區購物時代，交通方式是制約商業地產可持續發展的重要因素。

結合體驗消費設計

隨著體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業設施的設計中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業設施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。這一類型的活動已成為商業活動必不可少的一部分，而在建築的設計中少有考慮，商場主要出入口的人流經常為活動的人群所困。為適應這一趨勢，有些發展獨立設置了表演區域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發現這一點的美國建築師Portman提出了共享空間的概念。在引進休閑功能的商業項目中，發揮這一主題，創造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關注體驗消費的新需求，並創造更有個性的體驗空間成為新一代商業設計的新趨勢。

文化主題與地域特點

不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統商業街區，這種傳統建築遺產有很高的商業價值。在資源稀缺的情況下，開發商有時需要花大氣力營造某種資源，如珠江地產所開發的一些商業項目。而在這方面，「上海新天地」是非常成功的作品之一。項目成功利用石庫門地區殖民時代保存下來的建築遺產，充分發揮歷史傳統文化遺產的價值，重新組織傳統空間以及建築片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現代人生活需要的商業空間。 因此，重視城市的建築風貌和文脈特徵，必須落實到實際的規劃設計中來，涉及到對原有街區建築風貌的整理和文脈特徵的概括。以此確定應保護和適當改造的街區空間環境、典型建築物。標志性景觀以及重點區域的空間尺度等，並結合新建建築的設計，使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業空間。如果開發成功，則不僅帶來豐厚的經濟回報，同時也是對城市歷史文化的重要貢獻。而對於一些在郊區或新區缺少文脈依託的大型商業地產項目來說，適當在規劃設計中突出地域特點，也能增加自身的吸引力，並成為可以納入城市大環境中的標志性建築。也有許多商業項目不顧本土文化環境，試圖照搬其它項目的文化主題，這種做法有很大的風險。比如有人想在其它城市重建「上海新天地」，脫離了上海的文化土壤就不可能成為「新天地」。「新天地」不是麥當勞，在東北開「新天地」是不可想像的。脫離地域特點的復制很難成功，開發本土文化主題是大勢所趨。

人性化與精細化

隨著各大城市精品化商業的出現，以往強調氣派、宏偉的審美觀正在發生變化，注重人性化設計是促進商業消費及可持續發展的重要手段之一。商業地產項目的理想氣氛應該是令人感到親切、放鬆、平易近人，使人有愉悅的消費心情，而不是「以勢壓人」。因此，商業項目的設計宗旨就是為消費者創造舒適的購物空間，特別是商業街的尺度設計應當以行人的活動為基準，實現以人為本，而不是以高速過往的機動車為參照。購物行人所關注的縱向范圍主要集中在建築一層，對一層以上的范圍幾乎是「視而不見」。而橫向關注范圍基本在10--20m之間，至於超過20m寬的商業街，行人很可能只關注街道一側的店鋪，不會在超20m寬的范圍內「之」字前行。

商業設施的優勢之一就是需要二次外立面的裝修設計，因而建築的細節可以深入到裝修甚至裝飾層面。建築、景觀和裝修等多方面設計的整合已成為新趨勢，開發商越來越傾向於選擇具有廣博專業知識和綜合規劃設計能力的設計公司來完成，並通過設備、結構的最新配置使產品達到更高價值。而不是建築師完成規劃設計後，交由景觀規劃公司、裝修公司等分別完成建築的各部分設計。可以說，只有重視專業化和各技術專業的高度整合，才能使地產項目獲得升值，適應宏觀調控之後激烈的市場競爭。在這方面，一些大型專業房地產公司進行了有益的嘗試，將建築、室外景觀和細部裝修等多方面很好地整合，使商業項目的建築設計做到了非常精細的程度。

3,房地產項目推廣

項目前期策劃階段

市場調研分析

資訊調查

地塊環境

類比分析

項目初步發展階段策劃

項目策劃階段

產品策劃

產品策劃

產品SWOT分析

項目優劣勢綜合評定

項目定位

項目發展目標

價格策劃

制定價格總體目標

確定定價方法

確定定價模式

制定物業價格

4,銷售流程

制定價格營銷組合策略

價格調整技巧

營銷廣告策劃

客戶定位

總體營銷策略

各階段營銷分策略

整體廣告策略

廣告執行計劃

開盤准備

准備銷售工具

廣告計劃

SP活動

項目CI設計

營銷方案執行階段

銷售培訓

銷售流程設定

銷售手冊

銷售表格

銷售反饋

統計分析

③ 營銷推廣活動策劃方案

營銷推廣活動策劃方案

營銷推廣活動策劃方案，策劃方案是一個公司舉辦一個活動或者是進行一項工作事先寫好的計劃書，只有安排好所有事情才能做好一個活動，接下來我就給大家分享關於營銷推廣活動策劃方案。

營銷推廣活動策劃方案1

營銷推廣策劃方案

1、整體推廣思路

1.1XX龐大的銷售網路為主線

XX地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2、推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3、推廣戰術

3.1銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4、推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5、推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6、銷售管理(略)

營銷推廣活動策劃方案2

營銷活動策劃方案

一、活動目的

11月11日是現代人戲稱的「男人節」，為了體現平台聊天交友的特色，緊扣「男人節」的活動契機，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝「桃花大餐」特在11月提出「迎男人節，獻桃花禮」的活動方案!

二、活動整體安排

活動時間：20____年11月11日

活動目標用戶群：會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關模特互動。 活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽

內容一：

凡是在「男人節當晚」加入「情歌對唱」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

內容二：

凡是在「男人節當晚」加入「劈酒大賽、」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

三、宣傳方式

簡訊發送日期：20____年11月10日 簡訊文案：

為迎接「男人節」的到來，真情推出「桃花大餐」，不想寂寞的`人撥__逃離寂寞牢籠，跳進戀愛城堡，另有萬元大獎等著你!

四、比賽規則

註：每個房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動，否則視為無效。 情歌對唱比賽規則

1)當晚必須開房消費的客人才可參與此

活動(只限於歌朝區，會所不參加) 2)情歌對唱比賽：(選擇2首情歌進行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關模特商選歌曲)

①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 情歌對唱比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、各部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名

劈酒比賽規則

①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 劈酒比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評定：一局3個回合，共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名

五、比賽獎品：啤酒一打(價值480元)

六、其它注意事項

1、 此次活動內部員工參與客人互動;

2、 此次活動在公開，公平，公正的原則下進行; 3、 活動解釋權歸盛世歌朝所有。

七、部門配合

部門跟進事項一覽表

八、評估活動的效果

1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj 、營銷人員來取證相關信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務報表)

3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現場管理人員來評估)

九、活動總結

1)要求增加的內容

2)要求改進的內容

3)要求刪除的內容

4)為了下次活動的更加完善，請各部門提出建議和監督

以上妥否，敬請批示! 呈報：總辦

抄送：營運部、公關部、財務部、營銷部、保安部、工程部

④ 房地產優惠活動方案

為保障活動順利開展，時常需要預先制定一份周密的活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。寫活動方案需要注意哪些格式呢？下面是我為大家收集的房地產優惠活動方案（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產優惠活動方案1

一、活動組委會

1、負責：企劃部

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：20xx年9月份

地點：凱悅城售樓處

准備：職業顧問電話邀約、外面截流

三、活動目的：

1、促進開盤成交 客戶簽訂合同

2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手

3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮！

五、活動口號：

望景送情意，中秋禮上禮

六、場景布置：

(時間開盤的前一天)

(一)、場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；(條幅或者對聯，5元一米，5米x5=25元)

外牆懸掛巨幅：寬：高=10Mx13M，宣傳活動內容；(130平米x10=1300)

在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)

共計費用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、場內布置：(開盤的前一天)

1、條幅：歡迎光臨「凱悅城」售樓處

2、在一樓大廳設立一個大月餅；(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元)

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅製作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛；(牌坊加上原料和人工1000元)

4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

5、在各樓層通道擺放上50個小弔旗(4x50=200元)

6、中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板製做)，在大燈籠下方吊方塊字樣「中秋節快樂」，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)

共計費用：2600元

七、宣傳策略

1、DM海報宣傳；

A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容；

B、時間：20xx年8月30日；

c、宣傳形式：圖片加文字。

2、場外巨幅、展板宣傳；

3、場內播音宣傳；(售樓處有)

4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：「望景廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋佳節售房熱線：0316-6865555」(20元)

活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對後領取獎品——銷售讓客戶從後門離開。

(置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

八、 活動費用

外場景布置(巨幅+燈籠+對聯) 費用1600元

內場景布置(kT板+牌坊) 費用2500元

不可預算費 費用500元

共計費用：4600

房地產優惠活動方案2

一、活動背景

「五一黃金周」歷來是各商家的一個重要的銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之於平面廣告更能加強產品的'市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售；

三、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅遊人士

3、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇的標准。

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品咨詢

七、促銷措施

（一）樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除了享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一台；但是不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一台；但是不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為xx。

（二）家電促銷

1、當天認購家電額外優惠一定金額（未定）

2、現場有獎問答，獲贈小禮品

八、活動流程 （每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

1、9：00主持人開場白

2、9：05節目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

4、9：25節目

5、9：45有獎問答

6、10：00節目

7、10：15發放宣傳單及咨詢

九、現場布置

1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯

5、咨詢台1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若乾颱（經銷商提供）

9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排

10、帳篷4頂（經銷商提供）

十、廣告宣傳

1、活動簡訊：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁（各自製作、發布）

4、戶外廣告牌（長年效應）

十一：活動費用

1、活動簡訊：5萬條xx元/條=x元（各出50%）

2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）

3、演員費用：約x元/天·人xx人x5天=x元（經銷商）

4、場地費用：x元/天·地x 5天=x元（開發商）

5、拱門審批：x元/天x 5天=x元（經銷商）

6、綬帶：4條x 30元/條=x元（經銷商）

7、地毯、檯布：約x元（開發商）

8、展板：x元/個x 2個=x元（開發商、含噴繪）

9、汽車租賃：250元x 5天=1250元（各出50%）

10、戶外廣告噴繪約x元（開發商）

11、其他費用共計x元

房地產優惠活動方案3

名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社區。為使名城的銷售達到「更上一層樓「的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年9月12日（中秋節）18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平台

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

「今晚回家吃飯嗎？「

活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：「每逢佳節倍思親」，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案 及創意構思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動（註：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；

2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、製作「名城」字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

房地產優惠活動方案4

任何一個活動，首先應明確我們的目的是什麼，做到有的放矢才能出奇制勝。本次活動，我們的目的是要「製造轟動效應，引起關注，並將購房者聚集到購房現場」，隱含目的是，讓潛在買家因產生關注而變成現實買家。而確定此目的的思路是「有人氣才能有影響，有影響才能產生關注，有關注才能有成交機會，有成交機會才能實現成交」。

因此，我們活動方案的首要任務是爭取更多的人到現場，形成「人氣旺」、「搶購」的現場環境，讓顧客產生競爭性相互影響。目標人群主要是潛在的購房者，尤其是剛性需求人群（投資客才大氣粗，他們更關注的是成交價格，而不是這些小恩小惠）。因此，活動方案應當著重分析剛性需求人群的消費特點。

一、活動目的：

製造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法：

線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。

三、活動時間：

線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日（聖誕節，周末）

四、活動地點：

線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產

線下推廣：xx售樓部

五、活動方式：

1、線上推廣：

1)創意思路：想要以較低的投入製造轟動效應，引起關注，可以製造事件，或利用近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關注的事件有：通貨膨脹加劇、農產品大幅漲價、房地產調控手段接力出台、暴-力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網聯合，製造事件，同時在相關房產網站、門戶網站、網路論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，並以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。

2) 方案一：糧油漲價揪人心，xx樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來的影響，介紹網友對農產品的支招，比如「菜奴攻略」、「買菜36計」等。然後要求參與者填寫資料（資料填寫表裡植入對樓盤的介紹，如xx樓盤的價格是1xx元/平米您是否知道？讓參與者選擇），參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率100%，直接是現金獎勵，最高獎金相關於一個家庭5年的買菜費用50000元。

3) 方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網路上吵得不可開交的QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然後可以發表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業協會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現金大派送活動資格。獎品為現金，100%中獎，獎金最高額度50000元。

4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。

2、線下推廣：

1)現金大派送（中獎率100%）

A.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

B.獎品設置：10元現金獎若干，50元現金獎200名，100元現金獎100名，1000元現金獎，10名，5萬元超級現金大獎1名。

C.活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金；5萬元現金大獎，簽訂購房合同後直接從房款內扣除。

D.費用預算：8萬元。

E.人均費用（含線上推廣）：353元。(預計到場300人以上，由於10元現金獎的沖淡，實際支出會更小)

2)一元拍賣（可選，主要用於沒有參加線上活動的顧客）；

A.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好佔便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特徵更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由於參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價後，最終成交價甚至可能高於購買成本。此項基本等於不花錢，辦大事。

B.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C.費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計xx000-25000元。最終可能趨於零投入。

3)投飛鏢，享優惠（可選，主要用於沒有參加線上活動的顧客）

A.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，採取對顧客優惠的折衷方式。

B.活動規則：簽訂認購書後，有3次投鏢機會，投中的環數乘以100為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。

C.費用預算：3萬元。

房地產優惠活動方案5

1．活動目的：

形象展示，聚集人氣，引發社會關注。活動形式雅俗共賞，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出xx的品牌，密切與政府的合作。

2．活動方式：

①．報紙公告：招聘xx小姐（暫定六名），初試後，在售樓處舉行復試。屆時將在售樓處門前隆重布置，搭建表演台。復試分三部分：形象展示，才藝展示，機智答。

②．時間：售樓處裝修完成兩周後。

③．活動地點：售樓處外小廣場。

④．售樓處布置及道具：（需提前租借3-5輛名貴轎車或跑車）

布置舞台，擺放鮮花，馥郁馨香；

以綢幔，大型背景板，彩旗等營造熱烈氣氛；

音響系統，優雅的背景音樂，舞台秀時有專門的動感音樂。

此外還需准備宣傳單、花束、獎品、禮品和必要辦公設備等。

3．步驟：找房地產資料到中國地產商

①．邀請政府要員和化名人，與開發商、代理商代表組成評委會，聯系電視台、報紙等新聞媒體進行相關報道。

②．先期在附近街道張掛橫幅，進行D派發，並通過報紙、電視字幕廣告進行活動告之。並根據情況組織名車巡遊活動，以宣傳本次活動。

③．活動現場布置隆重，請專業主持人進行主持，調節氣氛，使活動順利達到預期目的。

④．獲獎的xx小姐將成為xx項目的形象使者，進入培訓階段，成為營銷中心的工作人員。

4．效果預期

形式獨特的招聘會將起到良好的廣告效果，引發市場關注。招聘到高素質的售樓小姐，通過後續的專業培訓，以良好的氣質形象和專業周到的服務，提升樓盤的整體形象，對未來銷售也將起到促進作用。

⑤ 房地產推廣活動策劃

房地產推廣活動策劃1

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場「新春嘉年華，看房送大禮」活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造「中冶」品質;

2、加大活動整體「新春嘉年華」氛圍展現，充分體現「看房送大禮」活動意義;

3、烘托「新春」的「樂與玩」，打造「看房送大禮」相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深「中冶尚園」的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20xx年1月14日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房准客戶

七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)

策劃:郭森15003760601

1月9日:本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

1月10日:組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架:

總顧問:(甲方)總策劃:周洋

顧問:(甲方)活動總監:李佳文

場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

周麗王華張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日:項目正式籌備和實施

現場布置平面

1月13日:活動現場布置(准備議程)

整個場景布景以迎「新春」，凸顯「中國紅」，以「嘉年華」活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為准客戶打造看房為主的環境，並能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，並為重要客戶發放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前):

18米大跨度拱門2隻:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶x尚園)

因考慮天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束後可贈送客戶)

現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費遊玩。每台機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，製造現場氣氛與客人拍照留念，現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩遊玩。

2、內場布置(營銷中心一樓):

內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以「發財x」布置現場裝飾樹。

18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

1月14日:活動現場

7:00籌備組人員到現場

7:10開始檢查各種設施和設備

8:00所有人員現場准備完畢，迎接到場客戶。

8:30活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客戶遊玩項目;

室內安排薩克斯現場真人演奏;

17:30活動陸續結束。

18:00各種設施進行撤場

房地產推廣活動策劃2

介紹樓盤的特色;

介給開發商及建築理念等;

活動目的：為了展示xx置業發展有限公司的企業風采，進一步提升xx樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其「眾里尋她千網路」而終姍姍到來的「廬山真面目」，我們有幸策劃「xx樓盤x月x日開盤慶典」活動。

活動概況在策劃過程中，我們將透過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，構成良好口碑，實現售房目的。[由整理]

地點：

主辦單位：xx置業發展有限公司

協辦單位：xx禮儀有限公司

重慶xx廣告策劃有限公司

參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員

策劃目的;透過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出xx樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建築務必具有思想性的建築理念，限度地刺激消費者的購買慾望，促進樓盤的銷售。

一、現場布置

1、背景板：

2、樓盤四周：懸掛20個空飄綵球

3、廣場四周：插滿印有「xx置業」和「xx樓盤」的彩旗，預計100面(彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。

4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現喜慶氣氛)。

5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的「五彩門」。

6、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，並用標記加以界分。然後准備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買慾望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們xx禮儀公司構思巧妙之所在。

二、儀式議程

(一)、儀式開始前

1、背景音樂響起

2、舞獅表演

3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的'都市景觀。

4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，並為來賓佩戴胸花。

5、工作人員為儀式作最後檢查。

(二)儀式開始

1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上台。

2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

3、建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

4、區領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

5、相關行業領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

6、剪綵儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席台呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪綵。剪綵時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛到達高潮)。

(三)儀式後(現場音樂會)

1、城市民謠(大笨熊組合)——上午

2、高校的樂隊「邊緣樂隊」組合表演——上午

3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送

4、弦樂四重奏表演——下午

三、活動備忘

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來賓休息處。

4、來賓停車位。

5、現場秩序維護。

房地產推廣活動策劃3

一、時間：xx年xx月xx日上午。

二、地點：xxxxxx售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：x電視台、x日報、x新聞台等。

六、預定目標：對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現xxxxxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立x地區xxxx房地產開發有限公司用心良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席台區：主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為「xxxxxx開盤慶典儀式」。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在xxxxxx售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料：

1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx完美的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以「1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把」為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由x市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。

本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始發送「排號出入卡」。

獲得「排號出入卡」後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

「購房VIP卡」在購房兌換時，務必與購卡收據一並出示，方為有效。

活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。

2)提前准備好請柬，並確認來否回執。

3)提前5天向x氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢並領取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經理xx致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxx開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《x日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。

2、電視廣告

電視台錄制開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由x電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《x日報》27、28、30日整版xxx元

2.電視台錄制開盤錄像及新聞報道xx元

3.電台廣告宣傳xx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx元

5、禮儀公司各項費用xx元

(含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主幹道)xx元

7.鮮花盆景租賃xx元

共計xxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍：

1.專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作

2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典：開業慶典、周年慶典、開工奠基剪綵儀式及剪綵儀式等

⑥ 房產月度營銷推廣方案怎麼寫

房地產營銷策劃主要包括三部分：

市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。

一、市場定位與產品設計定位

根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。

二、市場推廣策劃

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。

內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。

具體內容是：

(1)市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；

(2)項目核心賣點提煉。

(3)項目案名建議。

(4)銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。

(6)媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）

制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內容包括：

1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。

3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。

5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

⑦ 房地產暖場活動方案

為了確保活動扎實開展，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那麼你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產暖場活動方案1

名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社區。為使名城的銷售達到「更上一層樓「的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20XX年9月12日（中秋節）18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平台

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

「今晚回家吃飯嗎？「

活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：「每逢佳節倍思親」，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創意構思

活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9折的優惠促銷活動（註：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；

2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、製作「名城」字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號（註：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。

現場互動環節：

1、現場製作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裡做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現場觀眾上台品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。

本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現場觀眾上台朗讀一篇文章，將文章中的「中秋」置換成「」，將「」置換成「中秋」。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產暖場活動方案2

一、活動背景：

9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節活動信息，為國慶節活動提前邀約客戶。

針對國慶節假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節點，為售樓部創造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。

二、活動內容：

活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動地點：售樓部現場

對象：誠意客戶及當天上訪客戶

三、活動對接

活動對接人：XXX

布場、盯場負責人：

具體內容：

活動內容：

1、捕魚達人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，並贈送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動內容：邀您一起法國之旅！

以法式園林做為園林設計的主要風格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶彷彿置身在法國街頭。

分兩部分：

1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其製作方法。

Day1：感受法國藍帶級烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的「液體黃金」—銀鱈魚

Day3：法式經典點心，感受異域風情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧。

Day5：法國大餐一般人也能學會，品嘗法式美食，學做大餐。

Day6：簡單易學的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國浪漫氣息，學做法式巧克力，學學法國人的浪漫吧

2、法國藝術之旅（七天三款），通過與美食的相互應，保證現場氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

Day2：梵高什麼的弱爆了，在這里就算塗鴉，你也是藝術家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風情建築DIY，讓您的孩子從小就做建築師。

四、費用預算

周末活動日期：9月28日

國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術之旅

房地產暖場活動方案3

一、方案說明

現在房地產市場瞬息萬變，項目各種節點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規模介入。

我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業前3個月是最有干勁最有激情。

二、設立直銷的背景及目的

1、直銷設立背景

直銷的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對於動輒幾十萬上百萬的，電視台、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的准客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨於白熱化。直銷很好的解決了准客戶量少的難題。

三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

1、直銷團隊組織架構

4、直銷人員招聘方式及標准

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網路招聘，主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發布招聘信息（據我了解在菏澤地區其他中網站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標准：

意志堅定，漠視挫折者優先；

不甘於平庸、勇於挑戰自我者優先；

年齡：20至35周歲；

學歷：初中及以上學歷；

語言：普通話良好；

有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰的信心；

表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項職責

（1）直銷經理

a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規章。

e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團隊出現問題，樹立團隊意識感；

負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。

負責直銷客戶的收集和初步跟進；

負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關於工作的各種想法；

負責做好直銷考勤和信息數據的管理；

負責每周的總結和安排，解決各項問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

必須服從主管領導和安排，完成各項業績考核任務；

嚴格遵守各項規章制度，時刻體現出良好的公司形象；

熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，准確把握客戶心裡；

及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專業形象。

6、直銷個人外觀和工作態度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態度；

（5）尊重領導，團結同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經驗，我認為直銷拓展方向，應先易後難、先近後遠、先街區和專業市場的拓展後設點、先做活動後做渠道。

1、直銷市場街區拓展

（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業市場，如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恆盛市場大市場等菏澤幾大專業市場。

（2）各專業拓展完以後，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。

（3）最後拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。

備註：沿街商戶和專業市場的商戶，拓展完以後面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

2、直銷設點

（1）牡丹區市區各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。

（2）牡丹區市區各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業務員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區市區各小區設點；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式：在小區門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業務員。

（4）牡丹區市區各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業務業務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區市區各大銀行設點；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。

（6）牡丹區市區各大加油站設點；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業務員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點方式，和牡丹區市區的設點方式一樣，根據實際情況可稍加變動。

備註：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營銷部整個部門的配合。小區每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動公司通過演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

（2）發動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。

備註：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。

五、直銷物料准備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專業市場、每位上，關系比較好的客戶店裡。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

⑧ 房地產活動推廣方案

為了確保事情或工作扎實開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？下面是我整理的房地產活動推廣方案，希望對大家有所幫助。

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區，整體以「全國的生態居住區」為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案ZUI主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是「跳出地產做地產」，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的持續加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業實行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出「跳出地產做地產」的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。所以，必須上升到泛地產的高度，來整合各種能夠利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都能夠納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素理應是屬於我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裡，應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適合。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作來說，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，使用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先後獲得「天津市房地產開發20強企業」、「天津市優秀獎」、「天津市危改信得過企業」、「建行信用AAxx企業」等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標准：

（1）疏密有序的園林格局；

（2）綠地、水面合理分布，宛在水中央；

（3）家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；

（4）建立中水利用系統，充分利用水資源；

（5）熱電廠供熱，減少污染；

（6）提升住宅高科技含量，做到二步節能；

（7）健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

當前由獨立個人工作室代理設計、發布。

五、藍水園客戶定位策略

（一）藍水園的目標客戶群為「新中產階級」

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的持續完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處？"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀點的更新轉換僅僅瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拚搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有充足的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀來說"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要使用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、「新中產階級」特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是只屬於社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面佔有明顯優勢，絕大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀點，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中ZUI能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、「新中產階級」的具體表象

第一組、經濟問題：

1、有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

2、至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3、住所至少一處以上

4、有至少一部車

第二組、社會問題：

1、每周至少兩次在外享用晚餐

2、可能有家庭成員是外國公民

3、組織過20人以上的聚會或晚宴

4、理解公眾人物，如藝術家、大老闆和政客

5、常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2、會至少兩種語言

3、定期參觀博物館

4、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5、收藏藝術品，或古董

第四組、特徵問題：

1、是俱樂部成員

2、去過國內絕大部分地區

3、每年因工作之故長途飛行5次以上

4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法

5、每年個人捐款達1000元以上

（二）針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

因為「新中產階級」這個目標定位群的特殊性與「新概念」性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與「新中產階級」能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與絕大部分的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今絕大部分的產品宣傳中被廣泛使用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知水準日益增高。但單就房地產項目來說，聘請品牌代言人的案例很少，當前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。

2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達因為品牌形象代言人屬於客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠准確、直觀的將項目的精髓以個體的形式體現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒於藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的.選擇上考慮電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被絕大部分人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合「新中產階級」的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

附：關於梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。所以只有作到准確的市場定位，房地產在實行銷售宣傳時才有可能ZUI有效的針對目標客戶群體，以促動銷售的順利實行。

當前天津市絕大部分的房地產項目，在開盤前的准備階段都會對自己的項目實行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。

在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買水平的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了絕大部分項目的滯銷和千篇1律。

我們起初接手順馳世紀城時，也以前苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了「H」一族身上。這種「H」的定位基本准確。但隨著世紀城銷售的持續深入，僅僅「H」的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進「H」的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那麼即將提出的「H」概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。

同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段，准確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目當前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場實行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

六、項目規劃策略

梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆，始終為天津市民所注重。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存有著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它實行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

⑨ 房地產推廣活動策劃方案

房地產推廣活動策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是我整理的房地產推廣活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產推廣活動策劃方案1

一、活動主題：

1浪漫七夕，相邀美麗

2浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為「乞巧節」或「少女節」、「女兒節」。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同。

2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。

3提升x地產的知名度，營造良好的企業形象。

4與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

四、活動亮點

1七夕佳節，節日購房大優惠。

2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受「鵲橋幽會」的浪漫氛圍。

3與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。

4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。

5現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。

6現場精彩互動小游戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。

7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

五、活動要素

活動時間：20xx年8月23日

活動地點：x地產售樓部

邀約人數：100人左右

邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等

活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷

六、活動流程分解

簽到：

1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料2、走鵲橋，合影留念

亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素茶水點心供應

2、水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

主持人開場白：

1、提前五分鍾、二分鍾提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎

3、抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會

4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

互動游戲：

1、心有靈犀大比拼互動游戲

2、肢體模仿秀

抽獎：

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定

2、第一輪抽出三等獎，最後一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎

七、活動預算

xxx

八、活動評估

xxx

房地產推廣活動策劃方案2

活動日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日

活動主題：購房xx五一送旅遊

活動目的和意義：

1、這個季節大家喜歡出遊，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪裡、做什麼，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅遊，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅遊活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，並沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似於溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以後營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅遊活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅遊活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅遊、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅遊活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龍潭大峽谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388

4、雲台山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

房地產推廣活動策劃方案3

名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社區。為使名城的銷售達到「更上一層樓「的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年9月12日(中秋節)18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平台

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

「今晚回家吃飯嗎?「

活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：「每逢佳節倍思親」，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創意構思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9.8折的優惠促銷活動(註：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件)。

2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

3、製作「名城」字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型)。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號(註：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。

現場互動環節：

1、現場製作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裡做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現場觀眾上台品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。

本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現場觀眾上台朗讀一篇文章，將文章中的「中秋」置換成「」，將「」置換成「中秋」。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

「望月」酒會

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分「望月」茶座，會場設置業務洽談區、品茗區、月餅製作演示區、餐飲區等。其中休閑娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的`一個亮點推出。

關於本次晚會節目的一些設想：

晚會是以各種節目的形式來烘托中秋的節日氣氛，同時為體現開發商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節目應圍繞這個主題展開，所有節目也應為這個主題服務。

晚會應包含演藝團體的節目、企業員工節目、互動節目及企業領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬於陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳品牌的目的，擬採用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。

企業所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出集團與業主是「一家人」和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。

企業領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。

本次晚會的一個目的是希望現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為的辦法是只在主持詞中體現這一目的，然後通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，才能真正觸發他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是「此處無聲勝有聲」，其效果才能達到。

房地產推廣活動策劃方案4

一、開盤主題

對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、「xx第一拍」的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：

xxx

三、活動地點：

xx房產有限公司

四、剪綵嘉賓：

貴公司確定

五、擬邀媒體：

xx電視台、xx廣告公司

六、活動方案

(一)前期准備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或製作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪綵儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的准備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)

5、其他准備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(二)開盤前廣告發布

在《xx廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視台、平面及網路媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務台，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。

會場布置：會場布置以實際效果為准，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席台區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪綵區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在xx房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在xx房產售樓中心現場。

2、慶典剪綵儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著xx房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪綵儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

九、活動程序(11月28日安排)

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位。

禮儀小姐、主持人，陸續進場，准備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布xx房產開盤慶典正式開始。

10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產董事長致辭。

10：25主持人宣布剪綵儀式開始;剪綵嘉賓、禮儀小姐上場。

10：28—10：40剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始。

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏。

放飛氫氣球，活動進入高潮。

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

xxx

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的采購。

停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。

房地產推廣活動策劃方案5

一、活動背景

「五一黃金周」歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之於平面廣告更能夠加強產品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的'

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力。

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售。

三、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅遊人士

3、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標准。

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品咨詢

七、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一台;但是不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一台;但是不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為xx。

(二)家電促銷

1、當天認購家電額外優惠一定金額(未定)

2、現場有獎問答，獲贈小禮品

八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2、9：05節目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

4、9：25節目

5、9：45有獎問答

6、10：00節目

7、10：15發放宣傳單及咨詢

九、現場布置

1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個3

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

5、咨詢台1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若乾颱(經銷商提供)

9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排

10、帳篷4頂(經銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動簡訊：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自製作、發布)

4、戶外廣告牌(長年效應)

十一、活動費用

1、活動簡訊：5萬條xx元/條=x元(各出50%)

2、電視流字1周xx元/天=x元(各出50%)

3、演員費用：約x元/天·人xx人x5天=x元(經銷商)

4、場地費用：x元/天·地x5天=x元(開發商)

5、拱門審批：x元/天x5天=x元(經銷商)

6、綬帶：4條x30元/條=x元(經銷商)

7、地毯、檯布：約x元(開發商)

8、展板：x元/個x2個=x元(開發商、含噴繪)

9、汽車租賃：250元x5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約x元(開發商)

11、其他費用共計x元

;