百年糊塗促銷方案

❶ 一個廠家進的產品，各淘寶賣家進貨後，相互低價競爭賣出，廠家有什麼法辦控制產品的最低零售價。

剛剛幫你搜了一個感覺應該有一點點用，你看下啊
零售價格的混亂將直接導致中間商（包括經銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產品的主要利潤來源於產品的價差。並且，終端零售價格混亂，消費者購買產品時就會設法尋找價格最低的零售網點，這樣會減少產品的銷售機會。另外，終端零售價格混亂還會影響廠商關系，導致廠家在渠道領域口碑很差，經銷商會認為該企業價格管控能力很差，難以賺取穩定的利潤，從而拒絕經銷該企業產品。
總之，混亂的終端零售價格，將會導致各方的利益都受到損失。因此，要想控制好小型零售終端，一定要管控好零售終端的價格。

通路價格要穩定
通路價格的變動最終會波及到終端零售價格的變動上，要控制好終端零售價格，就要對產品流通的全過程進行控制，要對通路價格進行管控，保證通路價格不亂。只有通路價格在廠家可控范圍內，才能談得上維持終端零售價格穩定。
廠家要防止通路價格混亂，既要抓源頭，還要抓過程。抓源頭就是指廠家要制定完善的價格政策，價格政策沒有漏洞，不留下隱患；抓過程就是指廠家要對分銷過程中各環節的價格進行管理和控制，保證產品在分銷過程中各環節的價格不亂。
1.價格政策要考慮整個價格體系
廠家對價格的管理和控制不能僅停留在一級經銷商層面，還要對整個價格體系的各個環節進行管理和控制。
首先，設計好通路各環節的級差價格體系，每一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。過高容易引發降價競爭，過低調動不了中間商的積極性。其次，廠家的價格政策不僅要考慮出廠價，還要考慮產品從出廠一直到消費者整個通路各環節的價格，處理好出廠價、一批價、二批價和零售價之間的關系，確保銷售通路各個層次、各個環節的成員都能獲得合理的利潤。
2.地區價格的差異不應造成價格體系的混亂
廠家針對不同的目標市場制定不同的價格政策有時是必要的，但必須掌握一個原則，那就是不同地區的價格差異不足以使價格體系造成混亂。
3.實行全國統一報價制，由廠家補貼運費
有的廠家為了防止因地區價格的差異導致價格混亂，就實行全國統一報價制，即全國統一的經銷商提貨價，距離遠的由廠家補貼運費。
4.簽訂合同時就要明確規定穩定價格的條款
為了保證產品在分銷過程中的價格不亂，廠家在和經銷商簽訂合同時就要明確規定穩定價格的條款，在合同中註明級差價格體系，對各級價格進行規定和限制，並制定違反價格政策的處理辦法。對於不履行價格政策的經銷商，要及時嚴格地執行處罰。
有的廠家還從經銷商所交的預付款中，提取一定比例作為穩定市場價格的保證金，如發現亂價行為則予以扣除。
5.供貨價就是經銷商的出貨價
如果廠家想給經銷商的利潤空間大一點，又要保持價格的穩定，那麼怎麼辦呢？有一種做法就是，廠家給經銷商的供貨價就是經銷商的出貨價，經銷商平進平出，中間沒有價差，經銷商的利潤完全來自於廠家返利。實力較強的廠家與經銷商合作時，就可以採用這種方法，但要注意返利的周期要短，一般要月返或季返，經銷商的經營利潤要較高，而且產品要暢銷。
案例：經銷商的利潤完全取決於廠家返利
某乳品企業採取的價格政策是這樣的：廠家賣給一級經銷商的價格是10.6元一袋，而一級經銷商也按10.6元一袋的價格賣給下級分銷商，一級經銷商原則上是沒有價差利潤的。然後分銷商以稍高於10.6元一袋的價格賣給零售商。
對於按廠家價格政策銷售產品的一級經銷商，在每個季度結束後，廠家按其銷售數量的多少，每箱給予較高金額的返利。而對於不按廠家價格政策銷售產品的一級經銷商，則扣發部分返利，甚至不給返利，直至取消其經銷權。
也就是說，一級經銷商不是靠差價賺錢，而是靠廠家的返利賺錢。因為廠家供貨價就是經銷商的出貨價，如果一級經銷商違反了廠家的價格政策，低價出貨，廠家不予返利，這就意味著，一級經銷商不僅一分錢賺不到，還要自己承擔降價部分的虧損，所以誰也不敢亂價。
這樣就使得產品在市場上價格保持穩定，防止了競相竄貨、殺價等價格混亂現象，同時保證了經銷商的利潤，提高了其經營的積極性。
謹防通路促銷「亂價」
為了促進銷售，廠家常開展一些階段性、區域性的通路促銷活動，如向經銷商提供一些費用補貼，或採用進貨附贈的方式，以贈品、促銷品為誘餌，刺激經銷商進貨。通路促銷確實可以在一定程度上提高經銷商的進貨積極性，同時經銷商為了把多進的貨銷出去，也會積極推薦該產品。
但是，如果通路促銷力度過大、持續時間過長時，經銷商為取得更大銷量，往往將廠家提供的促銷支持和一些費用補貼變成價差補貼，經銷商提前透支獎勵，將取得的促銷資源變成降價資源，形成階段性價差或區域性價差。當廠家對促銷推廣、市場價格控制不力時，這一價差就會成為經銷商降價銷售的根源。
另外，通路促銷刺激了經銷商的進貨意願，加大了其進貨量，提高了經銷商的積極性。但如果過度促銷，經銷商大量囤貨，表面上廠家的銷量短期內增長很快，而實際上產品只是停留在經銷商的倉庫里，並沒有最終被消費者購買。這不過是一種「寅食卯糧」的銷量透支行為，無非是將產品從廠家倉庫提前轉移到經銷商倉庫罷了。
如果終端消化不了經銷商多進的貨，而形成大量庫存，庫存過大帶來資金壓力，經銷商就會把價格降下來刺激銷售。所以，向經銷商壓銷量，容易造成降價銷售和亂價。

>案例：完成了銷售目標，價格也被賣穿
有一家食品企業，為了實現2.5億的年度銷售目標，採取了類似強心針的通路促銷措施，刺激經銷商多進貨。該企業對所有的經銷商，包括一級經銷商和二級經銷商，進一件產品就贈送一袋產品，一段時間後此促銷措施不起作用了，就又發展到進一件送兩袋產品，最後發展到進一件送三袋產品，拚命地向通路環節「壓貨」。
經銷商肯定不願錯過這難得的賺錢機會，都爭先大量進貨。但終端市場的容量畢竟是有限的，終端短時間內根本無法消化這么多產品，於是造成各級經銷商庫存積壓嚴重。經銷商為了減少積壓的庫存，回籠資金，加快資金周轉，就低價拋售。同時，經銷商也早就算好了，因獲得了廠家的進貨折扣，折算後即使低價拋售也不會虧。
如此導致產品四處竄貨，經銷商低價甩賣，產品價格越來越低。由於頻繁使用通路促銷來刺激經銷商，沒用半年時間，價格就徹底賣穿了，經銷商的正常利潤變得十分微薄，有些經銷商就掉頭去經銷其它利潤高的產品了。
1.應對「促銷亂價」之策
①通路促銷不能過於頻繁，力度不能過大
通路促銷力度過大，最易導致經銷商間的惡性競爭。同時，促銷力度過大，不但廠家利潤損失較大，而且容易引起經銷商過多進貨，最後因庫存過多而拋售，導致價格混亂。
②通路促銷要與消費者促銷配合
通路促銷時，廠家一方面要通過把握促銷力度和時間來控制中間商的庫存，另一方面要與消費者促銷相配合，幫助中間商消化產品。這樣，中間商多進的產品才能被消費者盡快購買而使其庫存消化掉。
③促銷政策要形成一個閉環
要形成閉環就不能有漏洞，促銷政策只有形成閉環，才不會產生短期行為和負面效果。比如，在制定激勵經銷商促銷政策的同時，就必須要有相應的考核措施和獎懲措施，如此才能形成閉環。否則，沒有考核、沒有制約的激勵就是對短期行為的激勵，只會走向反面。
別讓假貨沖了價格
1.假貨對終端零售價格的沖擊
假貨成本很低，經銷商或零售商從制假者手中以遠低於正品供貨價的價格進貨，經銷商或零售商有了低價的貨源，就可以低價銷售給下級中間商或消費者。對中間商來說，經營假貨有更高的利潤空間，自然就有銷售假貨的動力。
零售商為了加快假貨的銷售，往往降低終端零售價格銷售。不知真假的消費者，以為產品降了價，真貨價格相對假貨而言要高些，消費者在心理上不能接受，自然真貨就賣不動，銷售也就大受影響。
案例：假露露讓真露露降價
假冒露露產品層出不窮，使人真假難辨，嚴重影響到了真露露的利益。露露的市場份額正在被假貨佔領，其損失令人痛心。
假冒露露無論從包裝還是文字上，均與真露露極為相似，消費者不注意根本分辨不出來。假貨偷工減料，質量低劣，嚴重損害了真露露的聲譽。一些經銷商、個體老闆明知是假冒產品，卻因假品牌「假得真」而紛紛進貨，一時間，假露露泛濫成災。
假露露的價格比真露露要便宜許多，導致真露露反而因「價高」滯銷。某小店老闆反映他賣的真露露因價格比假露露高，招來消費者的誤會，以為該店總是賣高價產品。
假冒露露低價傾銷，迫使真露露價格一降再降，廠家利益嚴重受損。
2．建立防範假貨沖擊體系
①建立嚴格的監督體系
利用廠家當地的業務員監督市場，做市場秩序的監督者，防止假貨的出現。同時，在銷售渠道上採取措施，控制銷售通道，與經銷商、零售商訂立合同，規定經銷商有協助調查市場上假冒產品情況的義務，從渠道上堵住假貨。
對銷售系統中的經銷商和零售商要設立一套監督體系，如發現有售假行為，即對其進行嚴厲地處罰，使其不敢為了一時發假貨的橫財而丟掉長期穩定的經營利潤。
②對打假有功的消費者和中間商給予獎勵
設立打假獎勵基金，按年度考核，評選出打假先進業務員、經銷商和消費者，激發全員的打假熱情。如某廠家把打假查獲的產品折價，從中提取15％，對協助廠家打假的經銷商進行獎勵，並把打假列為考核各級銷售經理業績考核指標之一，也鼓勵和支持消費者提供假貨信息。
案例：舉報假冒「漫步者」有獎勵
為保障「漫步者」音響的質量，廠家設立品質保證基金，消費者既可舉報假冒「漫步者」的行為，也可監督正宗「漫步者」的質量，凡舉報、監督屬實者，一律予以不同程度的獎勵。
案例：華帝設立消費者保護基金，鼓勵打假
華帝每年撥出100萬元設立消費者保護基金，如果查明是假貨，華帝將從資金和人力上協助消費者和有關管理部門打假。
③維持良好的市場秩序來打擊假貨

之所以盛行，就是因為經銷商和零售商想獲取高利潤，除了對其進行重拳打擊外，更要維持良好的市場秩序，加強營銷管理的力度，使經銷商和零售商經營真貨有合理穩定的利潤，沒必要去售假。
④從產品的防偽手段上規避假冒產品
廠家可以從產品的防偽手段上規避假冒產品。如娃哈哈在對付假貨方面就做得比較好，它不斷變換產品圖案和包裝，讓造假者無從下手。「百年糊塗酒」為了從包裝上便於消費者識別，在出廠時做了多重防偽標識，其中，外包裝：激光防偽標簽；酒盒：真品識別卡；瓶蓋：易碎防偽標識。
防偽手段還有電話數碼查詢防偽系統、開通800電話，以及變碼防偽等。
案例：腦白金在產品形態上打假
腦白金是由膠囊和口服液組合而成，是一種復合形態的保健品，是假冒腦白金難以效仿的形態。膠囊加口服液的特殊形態，就成了腦白金打假的護身符，相關職能部門見了沒有口服液的假腦白金就沒收，策劃人員也可理直氣壯地提醒消費者，有膠囊加口服液的腦白金才是正宗的。腦白金利用產品形態上的不同，來打擊假冒產品。
⑤積極主動教育消費者
與其把錢花在打假防偽上，不如花在對消費者教育上更為合算。使他們不僅對品牌有親和感，還有信賴感，一舉多得，何樂而不為呢？
另外，還應幫助消費者識別自己品牌的特殊防偽技術。並且，區別於他人的防偽技術也可以形成自己的賣點。如果自己花了銀子投入防偽，而消費者只是被動地接受，並不明白其中奧妙，形成不了信賴感，忠誠度建不起來，可就太冤枉了。
從終端入手，延伸管理三步驟
1．價格管理要延伸到零售終端各環節
廠家為了更好地控制終端零售價格，就要管理好包括經銷商、二批商直到零售商的全部通路成員，管理得越細，對終端售點的價格控制力也就越強。
廠家價格管理最好還要管理到終端售點。與零售商簽訂協議，要求零售商打入保證金，規定不得低於指定價格銷售，如經查有自行降價行為，按協議給予罰款。另外，也要從正面激勵零售商遵守價格管理，可以對零售商推出價格執行獎。
用協議來制約、控制零售商的銷售行為，通過贈送產品、年終贈送紅包或者返利等其它方式來促進銷售，這樣零售商就不至於隨便將價格降下來。因為降價要付出更多的代價，從而保持終端零售價格的穩定。
案例：以利益激活終端，以鐵腕掌控價格
琥珀啤酒進入安陽市場多年，一直是一枝獨秀，若干競爭品牌對它實施圍攻殲剿，全部鎩羽而歸。在琥珀啤酒的銷售政策中，以利益驅動終端，確保零售商的積極性是其長期暢銷的關鍵所在。
一般廠家對零售商採取放任自流的態度，而琥珀啤酒則採取了利益捆綁的模式縛住終端，安陽市的一萬個零售終端幾乎成了琥珀啤酒的獨家賣場。其核心思想是將零售商視為自己的分銷商，採取「胡蘿卜加大棒」的方法，加大利益驅動力，將零售商也納入旗下，壟斷了終端。事實證明，這種策略十分有效。
與零售點簽訂銷售合同，採取每三個月一次返利的方式，如果超標完成，另加獎勵。另外在年底視銷量的大小、有無竄貨，貨款回籠等情況另行封賞。
零售商必須從規定的渠道進貨，而且保持終端零售價格的穩定統一。否則會加大扣罰力度，不但扣罰終端，同時對對應的分銷商也一並扣罰。
加大終端零售價格管理力度，使琥珀啤酒的價格體系始終穩定如一，這樣既保障了分銷商的利潤，也保障了零售商的利潤，同時也保證了廠家的利益和有足夠的操作空間。
2．做好終端價格監管體系
在制定了完善的價格政策以後，廠家還要嚴格監控價格體系，並及時處理零售商的亂價行為。廠家要派業務員進行巡視和監督，及時掌握價格狀況，對於違反價格政策的零售商要堅決給予懲罰，如罰款、貨源減量、停止供貨、扣留返利甚至取消其經銷權等。
廠家業務員在每次終端拜訪過程中，都要注意產品售價的變動情況，如果遇到反常的價格變動，要及時追查原因。
案例：專職的價格監察員
某啤酒企業的啤酒在上海市場零售價為每瓶2.5元，公司要求零售商不能降低1分錢，誰違反了規則，就取消誰的經銷資格。
為了及時掌握價格狀況，該公司為此在下崗職工中招聘了45名「價格監察員」，這批監察員每月拿1000元的工資，每天的任務就是在商店內巡視，監督零售商是否遵守公司的價格政策。這樣，全市大小商店價格全部是統一的。
3．防止出現產品滯銷現象
對產品在終端售點的銷售情況進行跟蹤，如果有滯銷現象，廠家馬上採用促銷手段幫其出貨，或者給其換貨，把不好銷的品種換為好銷的品種。出現滯銷現象，如果放任自流，終端零售商為了把庫存的產品盡快銷售完，往往會直接降價銷售，這樣就會使整個終端零售價格降下來。

❷ 中秋酒水促銷廣告語

1、人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）

2、百年人生，難得糊塗。（百年糊塗酒）

3、溝通從分享開始（威士忌）。

4、滴滴甘醇，品質流金。（皖酒王）

5、高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）

6、枝江酒，老朋友。（枝江酒）

7、大喜自然開口笑（開口笑酒）。

8、喝杯青酒，交個朋友。（貴州青酒）

9、悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）

10、好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。（貴州醇）

11、飲不盡的豪爽（扳倒井酒）。

12、喝金種子，過好日子。（金種子酒）

13、醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）

14、千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。

15、往事越千年，陳釀白雲邊。（白雲邊酒）

16、為成功喝彩（洋河大麴）。

17、人生捨得道，乾坤珍釀中。（捨得酒）

18、感悟天下，品味人生。（劍南春酒）

❸ 中秋訂月餅的推廣詞

一份好心情， 盡在品味中 。xx月餅，送給你最真情的人生品味。
月圓中秋，人圓月下。xx月餅，送給你最真情的相逢。
佳節共賞天上月，中秋一品人間情。 xx月餅，送給你最真情的中秋 。
月圓天下，品嘗美味。xx月餅，你中秋的.最好選擇。
好月餅好利來。
年年中秋到，家家好利來。
有華人的地方，就有榮華月餅。
月是中秋，越想新僑。
一家人的團圓節，一家人的稻香村。
米旗月餅，獻給最愛的人。
宜芝多月餅，只送給最重要的人。
表思親情！
傳統風采，回味無窮！
月色柔和的涼爽中秋。
十五團圓合家歡，中秋月餅話神仙！
每逢佳節倍思親，中秋之月大團圓！
月是故鄉明，星湖表濃情！
送親人禮盒推薦——思念一絲一絲，連成線。
月是故鄉明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達永遠的祝福！
送愛人禮盒推薦——海上生明月，天涯共此時。
伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
送朋友禮盒推薦——兒時，父母是山，長大後，朋友是山。
一份天倫禮盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感動。
中秋節，聽我的。
月餅，月餅！每年中秋一片情。
給中秋一顆奔騰的芯 。
月餅？明天咱也吃一回試試去啊！
今天，你吃了月餅沒有？
牙好，胃口就好，身體畚棒，吃月餅輩快！
海爾，吃月餅到永遠！
每天早上起來第一件事，大喊一聲：我要月餅！

❹ 百年糊塗酒的贈品有哪些

我去酒樓吃飯，我見到酒樓的餐台上有百年糊塗標志的煙灰缸、膠筆、點餐夾。不知道能不能幫到你，幫到你的話，希望給個好評喔。

❺ 白酒如何推銷

我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什麼樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以後,就跟廠家要廣告費和促銷費,然後你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結合自己的產品,然後自己找出營銷的方式,所以下面的內容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加註重營養和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的「推動」,營銷才能更有效。一、搶占終端 白酒的終端體現在許多方面,按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為ABC,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。二、終端細化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對於酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老闆。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老闆開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老闆直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老闆直接利益,激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老闆的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老闆外出旅遊,為參加企業准備酒店管理、員工管理等相關培訓。 二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最後一個環節,就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節,也是最後的「臨門一腳」。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,並為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品,在針對消費者的促銷過程中,可以採取許多創新的促銷策略,如上演玩「幣」風暴,瓶內設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,採用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內放置製作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次於酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化POP廣告和賣場廣告,如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等;二是產品實行堆碼管理,即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列;三是可以為超市與賣場製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產品的培育期內,可配合實物促銷,也可以採用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導購的培育,在賣場和超市,導購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對於農村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中,由於品牌還沒真正形成,找准農村消費者的口味,培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場(即農村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當前他們都在為節日准備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演,配合相應的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進銷售。當然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認知,甚至直接產生購買行動,自然要眾多的人知道並參與這個活動,才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,藉助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質兩方面)的商品和服務,不僅要賣喜酒,而是要結合婚慶服務做好文章。採用雙向合作、聯合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,發放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將「XX酒+某某婚紗攝影」捆綁促銷,並設置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務等,給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務公司開展;可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷,海報,產品展示台,產品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印製該白酒品牌的「Slogan」,將喜慶、高雅、醒目有效結合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務;如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動 「渠道為王」、「終端制勝」,要營銷終端,需要推動與拉動有效結合,在傳播方面整合,針對終端的SP,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善於借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,「醉美人」成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業旅遊和體驗活動;如推出經銷商和終端培訓計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強推的力度,特別是節慶活動、宴請活動、聚會等等,加強團購和進行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當然,白酒的終端還有許多,如社區店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰終端,這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權與偏好,細分終端,針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現有終端,而且要精耕細作,贏取更大的市場。

❻ 怎麼樣做一名白酒銷售員

超市的促銷員一般要做到以下幾個方面：一、熟悉產品，對產品特點要了解，度數與香型要記牢，價格更不能出錯。二、要能吃苦，超市白酒促銷員經常晚上在賣場擺陳列和堆碼到很晚，經常到賣場倉庫把酒水搬出來，有時還要跟賣場幫忙，很辛苦。三、先做人再做事，新來的別人欺生很正常，這是中國的國情。怎麼改變別人對你的態度？兩招：甜言蜜語加小恩小惠，叫人叫甜點，王姐、張姐、李姐的，哪怕對你開始態度不好，反正又不會少塊肉，時間長了會有改觀的：再幫點小忙，帶個早點，買點小發卡之類，效果很不錯的。四、產品介紹要有特色，與其它競爭品牌有何不同，這種資料可以公司產品宣傳冊上或公司促銷員手冊上都有，與公司同事多溝通，多從競品促銷員的說詞中學習與總結。五、察言觀色，雖說人不可貌像這句老話沒錯，但根據客戶的穿著與打扮來叛定客戶的需求也是促銷員的基本功。男人的手錶與鞋子，女人的手與裝飾品都可看出客戶的收入，盡量先推價格高的產品。

❼ 做百年糊塗白酒縣級代理掙錢嗎怎麼代理

賺不賺錢，看你能銷售多少，如果銷售量足夠，就能掙錢，銷售量不夠，就不賺錢，甚至虧錢。

❽ 白酒如何招代理 酒水代理應該注意什麼

注意的是酒的品質，因為酒是要喝的，人要品嘗它，所以在選擇的時候，要注意酒的品質。

❾ 年底白酒促銷活動宣傳語

年底白酒促銷活動宣傳語

年底白酒促銷活動宣傳語，很多商家都會在年底的時候進行促銷活動，想要進行促銷活動當然就少不了宣傳語，那麼大家知道有哪些白酒促銷活動宣傳語嗎 ，下面就讓我給大家分享一些活動宣傳語吧！

年底白酒促銷活動宣傳語1

1、酒到福到，梨花老窖；

2、借問酒家何處有，牧童遙指杏花村，汾酒名牌天下聞；

3、喝了二坊酒，上心不上頭；

4、雙輪池酒，雙輪發酵，滋味當然獨特；

5、燒刀子酒，三碗下肚是英雄；

6、頤養身心竹葉青，祝君越活越年輕；

7、名門閨秀五糧春；

8、嶗特啤酒，品味真實自然；

9、黃河啤酒，讓我們共度好時光；

10、銀城王大啤酒，好久的緣分；

11、買的`放心，喝的舒心，防偽仰韻酒；

12、伊犁特，英雄本色；

13、中國人的福酒，金六福；

14、真情品位 盡在其中 （中國勁酒）

15、人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）

16、酒逢知己 更添趣味 （法國馬爹利酒）

17、高人一等！ （長勁fov）

18、文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）

19、唐時宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）

20、喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）

21、天下酒道 品質是金！ （酒道酒）

22、人生豐收時刻 （稻花香酒）

23、東方第一家 中國礦磁酒

24、喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

25、日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

26、悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）

27、舉杯天地醉 中國貴州醇

28、好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。（貴州醇）

29、醇香古今醉 天地盡逍遙 （逍遙醉酒）

30、江山多嬌 英雄不倒 （茅台集團）

31、夠交情 就喝夠年頭的酒 （茅台酒）

32、飲不盡的豪爽（扳倒井酒）

年底白酒促銷活動宣傳語2

1、北大倉酒：喝北大倉酒，財神跟著走。

2、寧夏紅：每天喝一點，健康多一點。

3、良辰美酒：良辰美酒，天長地久。

4、銀杏酒：常飲銀杏酒，活到九十九。

5、貴龍酒：飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。

6、火爆酒：火爆酒，咱老百姓的五糧液。

7、小酒神：善飲者為仙，善釀者為神。

8、金鵬城：北有古長城，南有金鵬城。

9、文龍鹿：文龍鹿酒香，好喝又健康。

10、湘泉酒：人生百年，難忘湘泉。

11、百年糊塗酒：百年人生，難得糊塗。

12、竹葉青：一日三杯竹葉青越活越年輕。

13、瀘州老窖：天地同釀，人間共生。

14、國窖1573：飲用型白酒典範。

15、董酒：不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久。

16、伊犁特：英雄本色。

17、水井坊：中國白酒坊。

18、沱牌曲酒：一次品味，一生鍾情。品味更精彩。

19、孔府家酒：千萬里我追尋著你，孔府家酒，讓人想家。

20、孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章。

21、泰山：實實在在，泰山特曲。

22、古井貢酒：高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。天地人和，古井貢酒。

23、稻花香酒：一滴珍品，萬物精華。

24、杜康酒：何以解憂，唯有杜康。賞洛陽牡丹，品國花杜康。飲酒思源，中華杜康。

25、捨得酒：人生捨得道，乾坤珍釀中。捨得酒，智慧人生。

26、牛欄山：百年好酒，百年牛欄山。這酒牛啊！

27、雙鉤珍寶坊：懂得通融，方能從容。

28、莊子酒：莊子家酒，酒久難忘。

29、勁酒：常飲勁酒，精神抖擻。

30、枝江酒：知心知己，枝江酒。枝江酒，老朋友。

31、青酒：喝杯青酒，交個朋友。

32、高溝酒：杯杯高溝酒滴滴暖人心。

33、扳倒井：飲不盡的豪爽，扳倒井。

34、全興酒：品全興萬事興。

35、湘泉酒：人生百年，難忘湘泉。

36、月池酒：喝月池酒，口福，心服，大家福。

37、習水酒：習酒是喜酒喜酒喝習酒。

38、渠縣酒：蒙山酒飄飄欲仙夢中走。

39、仰韶酒：常飲仰韶酒能活九十九。

40、仰韻酒：買的。放心，喝的舒心，防偽仰韻酒。

41、文君酒：文君酒一林四海有知音。千載文君酒一曲鳳求凰。

42、河套酒：河套老窖，至純至真。

43、沙河王：沙河釀酒，滴滴難舍，沙河王。

44、川池酒：喝過川池酒，都是好朋友。

45、古川酒：古川美酒多，真情滿天下。

46、心酒：心酒心連心，防偽又保真。

47、河北野力公司：情濃酒更濃野力干紅。

48、賒店老酒：賒店老酒，天長地久。

49、春泉酒：品春泉，日子甜。

50、十八酒坊：有一種酒是用來留傳的。

❿ 春節產品促銷活動策劃方案

為了確保活動扎實開展，時常需要預先制定活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。活動方案要怎麼制定呢？以下是我整理的2022年春節產品促銷活動策劃方案範文，希望對大家有所幫助。

春節產品促銷活動策劃方案1

春節是一年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類。

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而准備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便麵+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。為了突出「套」這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出「節」的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

(一)新春到，「福」送到!活動時間：

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字「福」聯一個(共2000個送完為止)

(二)新年送「鯉」年年有「魚」活動時間：

新年送吉祥，新年有「禮」年年有「魚」，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節專版活動時間：

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年「福」運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的.中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是「福」運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

註：可設一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：

團購滿2000元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

春節產品促銷活動策劃方案2

節日的時候都是商家促銷的好時機，元旦，新年等等，這一段時間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實，這都是抓住了消費者的心理，其實，名聲出去了，消費者自然而然的也就來了，應該要趁此機會提升商場的知名度。

活動重點說明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+8=xx+8=?

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品

購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品

(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作說明：

憑購物小票到服務台一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置：

(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券;

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裡明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如台歷、小型工藝品或印有「xx」的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

春節產品促銷活動策劃方案3

第一部份商品要求

1、年貨一條街要求：

1)xx年1月8日起開始銷售，xx年1月15日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。(根據堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，采購部准備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於「年貨、禮籃」一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊塗、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用於包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區

2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少於10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅

1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調味品，

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

重點做清潔用品

10、水果要求：

1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。5)門店要加強禮籃水果的驗收。

5)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打「中英水果」

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)

3)雞蛋可執行春節長期低價;

4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

第二部份促銷安排

I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進年貨銷售，增加購買量。

時間：xx年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

內容：

年貨您買了嗎?xx人人都發!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

得到獎券就有機會發財了!

獎項設置：

一等獎1名，獎冰箱1台+現金2008元+10元禮籃1個+利是封20個

二等獎2名，獎彩電1台+現金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

三等獎5名，獎微波爐1台+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運獎60名，獎10元禮籃1個

安排事宜：

1、獎品陳列在服務中心前面，並標明獎品的價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xx》或加中英標志。

4、獎品旁貼活動噴繪。

5、宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等.

6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的後兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的後兩位號碼，即可中的幸運獎。

7、獎品為雙份，分兩次進行。

8、鼠官送財之服裝滿100送20現金!再抽獎!

目的：增進服裝銷售。

時間：xx年1月15日---2月15日(抽獎時間同上)

內容：

買服裝送現金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

獎項設置同上。

安排事宜：

1、獎券准備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現金登記表准備

3、送現金負責人：服裝部，防損監督。

4、賣場宣傳掛畫20張。

III、鼠官送財之購物送財神!

時間：xx年2月1日---6日

內容：

凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!

安排事宜：

購買財神畫600張。

IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福!每天送出前100個家庭

時間：2月1日---9日

內容：

新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現場免費拍照。2天後到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。

每戶1張，無底板，可拷貝數碼照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正門旁，設計「喜慶中國年!吉祥xx!中英巨獻!」字樣和底圖

2、廣告公司相紙數碼噴繪，35元/㎡，每張高16CMxx長25CM，每平米25張，每張1.4元

3、A4過塑膜准備。

4、輔助裝飾准備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶准備。

5、負責人：企劃部

V、鼠官送財之大年初一送現金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優先得到100元。

時間：2月7日

內容：

恭喜發財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其餘的利是全部小於100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效。

安排事宜：

1、利是安排200個，第一個裝100元，其餘10元2個，5元5個，2元10個，1元82個

2、送出地點：廣場

3、負責人：財務部

4、場內掛畫20張

5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

VI、兔官送財之吉祥xx萬件好禮送萬家文藝演出!

時間：xx年2月3、4、5、7、8、9

內容：

演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞台!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!

安排事宜：

1、演出團體需列出演出節目表。

2、如有大型供應商演出，可在初一以後演出。

VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!

時間：xx年1月15日—2月7日

內容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優惠。

購物滿1000元以上送現金80元，送獎券2張

購物滿2000元以上送現金160元，送獎券8張

購物滿3000元以上送現金240元，送獎券20張

購物滿5000元以上送現金400元，送獎券30張

安排事宜：

1、單頁宣傳，業務聯系，單頁傳真發送各團體和公司

2、敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場xxxx先生，我們現在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優惠和禮物電話無法說清楚。您看您明天有時間嗎?

3、會員卡提前開通，贈送即可使用。

VIII、兔官送財之免費送10元禮籃!

時間：xx年1月15日---2月7日

內容：

新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，並免費包裝!360元送2個，多買多送!

安排事宜：

1、賣場內做重點宣傳，掛畫20張

2、購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標志

3、禮籃展示在禮品堆頭區域，並附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等

第三部分宣傳安排

方式：

1.拜年賀幅：兔年好運xx!新年到了!中英購物廣場總經理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

2.活動巨幅數量1

3.活動場外噴繪數量2

4.場內活動掛畫每個活動20張

5.收銀台活動主題吊牌7個

6.Dm宣傳1萬+2萬+1萬

7.年貨區域宣傳板依情況而定。

內容：同上

第四部分DM計劃

春節促銷檔期：

第一期：xx年1月15日---26日(年貨引進期)

第二期：xx年1月27—--2月10日(促銷活動期)

第三期：xx年2月5日---10日(競爭跟進期)

版面安排：

第一期8個p(年貨引進期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

DM投放數量：發行1萬份

發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數量：

生鮮16個佔1個p第二頁

食品60個佔4個p第三頁第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)

用品16個佔1個p第七頁

服裝16個佔1個p第八頁(封底)

封面「活動主題」和「部分活動內容」以及廣告語。

注意：內頁排版方式：

DM准備：xx年1月6日拍照

xx年1月6日—8日設計

xx年1月9日---11日印刷

xx年1月12日發行

促銷期：xx年1月15日---xx年1月26日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第二期16個p(促銷活動期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

DM投放數量：發行2萬份

發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數量：

1、DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

2、DM投放數量：發行2萬份

3、發行模式：郵政外派或員工有紀律發放。

4、DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、商品數量：

生鮮30個佔2個p第二頁、第三頁

食品120個佔8個p第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)

用品20個佔1個p第十二頁

服裝40個佔2個p第十三頁第十四頁

封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。

注意：內頁排版方式：

DM准備：xx年1月17日拍照

xx年1月18日---20日設計

xx年1月21日---24日印刷

xx年1月25日發行

促銷期：xx年1月27日---xx年2月10日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

封面「新年活動主題」和「活動內容」以及廣告語。

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第三期2個p(競爭跟進期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

DM投放數量：發行0.5萬份

發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。

商品數量：

生鮮8個佔0.5個p第二頁

食品35個佔2.5個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)

封面「活動主題」和「部分活動內容」以及廣告語。

注意：內頁排版方式：

DM准備：xx年1月28日拍照

xx年1月29日—31日

設計

xx年2月1日---3日印刷

xx年2月3日發行

促銷期：xx年2月5日---2月10日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第五部分氛圍塑造

區域：

場外：正門，建築正面，舞台等

場內：超市入口處，收銀台，各主通道，年貨區，服裝區上方，服務中心，柱子等

方式：噴繪+手工製作+裝飾物購買。

方法：

1.正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，並用彩燈裝飾，上方製作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶2008，鼠官送財，新年好》+金布鋪底。

2.建築正面：賀年巨幅橫版，總經理賀詞，再加活動巨幅和建築外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結，大鞭炮等

3.舞台：背景噴繪

4.超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加「春節好」立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。

5.收銀台：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴

6.各主通道：弔旗+活動掛畫

7.年貨區：入口出口門《年貨一條街》門製作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。

8.服裝區上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。

9.服務中心：彩燈年畫，元寶等

10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。

11.其他以實際操作為主。