蔬菜配送策劃方案

A. 職工食堂承包經營方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是我整理的職工食堂承包經營方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

裕豐膳食公司服務范圍：

1、食堂承包（承包：工廠企業，事業單位，學校醫院職工食堂）；

2、糧油蔬菜配送中心（米、油、蔬菜、配料、凍品批發配送）；

3、快餐配送（學校、商場、車行、超市、酒店娛樂場所餐飲配送）；

4、食堂策劃（食堂人工承包，菜譜搭配，餐費的合理安排）；

5、食堂廚房設備投資（新舊工廠廚房設備添置及更新換代，我可司免費為工廠飯堂添置廚房設備，每年折舊30%給廠方，合同滿三年所以設備無嘗歸廠方所有。）

工廠食堂自由餐承包管理模式

企業職員就餐食堂承包的3種模式為：固定就餐，半固定半自由，完全自由就餐。

1、所謂的完全自由餐就是：員工在飯堂用餐前，可自由選擇是否在飯堂就餐，或可以選擇不同窗口以及不同價位的食品刷卡消費；食品包含套餐、單個全葷、小葷、素菜、小炒、面點擋、小吃、麻辣燙等等；

2、員工固定就餐規劃

餐類：

早、中、晚（三餐），伙食標准。

員工餐：

（二葷二素）選一葷一素—湯+飯 7元/人/天

二葷一素一湯+飯 8元/人/天

二葷二素一湯+飯 9元/人/天

三葷一素一湯+飯 10元/人/天

一、企業飯堂自由餐承包方式

（1）運作方式：（先試用一個月，滿意後再合作）

1、貴司將場所、原有廚房設施設備清點備案後，交於我司使用，不足之小件廚具可由我司負責添置。另：在使用過程中，除自然損耗外，如有人為損壞或失，我司照價賠償；

2、統一用IC卡消費，可消費正餐，也可在消費正餐的基礎上再加餐（刷卡即可），不夠消費時可自行充值。

（2）經營方式：

A、膳食公司權責與義務

1、承擔廚房場地租金及廚房內的水、電、燃料費用；

2、廚房設備、設施的維護；

3、免費為貴司員工購買飲食責任險（200—500萬）；

4、飯堂餐廳刷卡記費系統的提供及維護；

5、嚴格履行承包合約、遵守各項條款；

6、生、鮮、干貨的集中采購配送及嚴格驗收；

7、菜單的搭配、菜品的烹調與分配；

8、准時、保質、保量的開餐；

9、廚房工作人員的招聘、管理及薪資；

10、餐廳及廚房周邊的清潔衛生；

11、消防安全的協作；

12、隨時接受貴司相關部門的監督和改善建議；

13、其它相關未列出之細項，有待雙方協商，裕豐一定會全力配合；

B、貴司權責與義務

1、提供餐廳、廚房場地；

2、我方駐貴司工作人員住宿的提供；

3、每日我司食堂采購食材的監督；

4、衛生、菜質量的定期嚴格考核；

5、食堂的配合與支持；

（3）膳食統籌：

1、特色一：打菜窗口分菜系。

我司根據貴司員工籍貫之分布或喜好情況，每餐分不同的打菜窗口，如湘菜/川菜/客家菜等，加辣或不辣窗口等，每餐提供數6—8種菜式供貴公司員工自由選擇，價格分別為：（套餐方式）3.5元選一葷二素一湯，4.0元選二葷一素一湯，飯任食。

2（任選方式）菜品價格：1元、2元、3元、4元、5元不等。

2、特色二：炒邊分，每次小分量炒制，確保熱度、新鮮度。

我司工作人員實行統一分餐，菜邊炒邊分，確保飯菜熱度、新鮮度，堅持色、香、味俱全，實行干濕分開，冷熱分離，生熟分家原則，保證貴司員工享超值膳食和優質服務。

3、特色三：開設加餐窗口

在供應正餐的基礎上，另開設加餐窗口。價格為2.0元/份—5.0元/份不等，在貴司員工可自由選擇加餐與否及加餐標准。

餐項細分

1、早餐：多樣化，價格定為1—2元不等，以面點（油條/麻圓/包、花捲/饅頭）、炒粉、炒飯、配粥、豆漿例湯，及湯粉（面）、炒粉（面）等為主，每天至少提供5個品種任貴司員工自由干濕搭配。

2、麵食區：早、中、晚餐我司會提供如麻辣燙、拉麵、牛腩刀削麵、肥腸桂林米粉、武漢熱乾麵、揚州炒飯、北方水餃、餅類，價格3~4元不等；

3、小炒區：為了保證貴司員工可以享受到即炒即吃的優質服務，貴司員工可選擇我司提前公布的菜譜點餐，如清蒸排骨、梅菜扣肉、蒜苗炒時菜、炒粉（面）等類；

4、特色區：根據員工的飲食需求，我司還設立了蒸菜飯、燒臘飯、燉菜等特色窗口，供員自行選擇。

二、此種方式的特點是：

1、自由餐就是IC卡上隨時隨意在飯堂選擇不同價位的'窗口來消費。

2、如果員工的餐費不到一個月就用完了怎麼辦？還有一套專為員工IC卡現金充值的系統；員工自己可持IC卡及現金到充值處充值，現金充值處由食堂自行辦理。

3、企業給予飯堂承包商無保障營業額，承包商須加強飯堂伙食質量與服務管理，不斷推陳出新策劃適合員工需求的菜式，提高員工在飯堂的就餐率，才能達到盈利的目的。

4、企業管理簡單、明了，只要提供設備、場地、水電即可。

5、由於員工自由充值、自由消費，企業只要安排適當管理監督的人員即可，可為自己減少許多煩惱。

6、當月的餐費消費不完，卡上的餐費不會清零，可持續用完為止。

B. 蔬菜配送方案 關於蔬菜配送的方案流程

1、時間安排：准時揀貨、發貨。

2、運輸安排：安排貨車進行夜間配送，避免交通的堵塞，選擇最短的路徑的並根據蔬菜不能的碰撞的特點，選擇路況最好的運輸路線。

3、保鮮：方案總體設計思想：諾福消毒劑產品是隨水流走的，在整個分裝過程中，凡是用水的地方，都可以應用諾福消毒劑，同時，諾福消毒劑嚴格控制人員、器具，其他物體表面的細菌數目，從源頭上減少細菌污染程度。

4、用水問題：按照下面的方式進行：將平時要使用的水，從水管中接到一個容器中，比如大桶，大水槽，然後按照250－300ppm的濃度 即：1：3300－1：4000的濃度，將諾福產品加如水中，充分攪拌均勻。盡量確保所有配送中心加工區域的用水都使用處理過的水。在運輸中，間隔2小時定時對蔬菜澆水保鮮，同時對蔬菜的狀況進行檢查。

C. 有機蔬菜創業計劃書策劃方案

要想成功首先必須要有一個合理的 創業計劃 書，那麼想做有機蔬菜創業怎麼學寫計劃書？以下是我為您整理的有機蔬菜創業計劃書，供你參考。

有機蔬菜創業計劃書篇一

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的 經驗 和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰略支持、合作夥伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 有機蔬菜銷售產品、服務介紹

(二) 有機蔬菜銷售核心競爭力或技術優勢

(三) 有機蔬菜銷售產品專利和 注冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對有機蔬菜銷售市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 有機蔬菜銷售目標市場分析

(二) 有機蔬菜銷售客戶行為分析

(三) 有機蔬菜銷售營銷業務計劃

(1)建立銷售網路、銷售 渠道 、設立代理商、分銷商方面的策略

(2) 廣告 、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 有機蔬菜銷售服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並說明預測依據：

未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表

未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對 措施 。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

有機蔬菜創業計劃書篇二

一、背景

現代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多，很多人 有錢卻買不到好食材，在一線城市(北上廣深)供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優質健康食材之原則，我們創立新農人都市農庄，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優質蔬果魚肉等。

二、 執行准備

1.找准消費群體-中高檔小區

2.選擇合適供應商-供港蔬菜，中高端豬肉(壹號，五豐，寧鄉等)，深海凍貨(三文魚，龍蝦等)(進口和特價水果)地域特產店的代理。

3.做好宣傳策劃-店面裝飾(招牌，展櫃，收款機和會員系統)，傳單列印，活動策劃(免費派送試吃，優惠券，有買有送，會員打折卡等)

4. 選址：中高端小區周邊，消費觀念先進(海月，科苑，香蜜湖，後海，蛇口等)，第一階段打算在蛇口或者香蜜湖開店。

5.建站：建立會員網，網上商城，仿優頌網或者仿一號店。

6.人員招募：前期只招收銀員，網站管理和配貨親力親為。

7. 活動：開業宣傳，憑單免費派送蔬菜，買一送一，個七天，優惠券派發十四天。中間穿插供應商贊助活動。

8. 預算：

1) 店面入駐加上三個月租金共計1萬元(1800元每月，押一付二，自己加上員工租房1500元/月，共計9900元，100元雜費)

2)貨架展櫃和裝飾預算12000元

3)網站建設加推廣2000，收銀機2500元

4)進貨費12000元(蔬菜3000元，肉3000元，特產2000元，干貨2000元，水果2000元)

5)傳單和宣傳海報和優惠券2500元(傳單20000份1500元，海報和優惠券1000元)

6) 工商注冊2000元，流動資金6000元，計8000元。

以上共計：10000+8000+2000+12000+2500+2500+12000=49000元。

7)回報 ：毛利控制在15%以上，每天銷售額6000元，月毛利27000元，減去房租3300元，水電物管700元，減去員工工資3000元，月盈利20000元。

8)首月宣傳支出：傳單優惠券印刷2500元，贈送3000元，抵用金4000元，共計9500元。

9)裝修貨架展櫃12000元，收銀機2500元，工商注冊2000元，網站建設2000元，共計16000元。

10)以上固定支出28000元，預計2個月收回成本，第三個月開始盈利，年收益15萬到20萬之間。

三、風險

1.宣傳不到位，人流量少。

2. 產品質量把控，貨源供給及時。

3. 會員發展是否順利，服務能否優質。

4. 賬目的管理，資金安全是否保障。

特別補充：

她特別和我強調在蛇口那邊有個店鋪，周邊是一些幾百萬的小區，外國人居多，店鋪十幾個平方，月租1800元，她想實現O2O。

有機蔬菜創業計劃書篇三

一、 企業概況:

主要經營范圍： 種植 生態水果、生態蔬菜、農場樂、農家綠色餐飲、生態養殖、綠色有機農產品，應季蔬菜。

企業類型：服務業、農業

二、創業計劃作者個人的情況:

以往的相關經驗(時間)：

嚴格說沒有直接經驗，本人出生農村會干各種農活，曾對各種作物有觀察，一直對生態農業感興趣。在學校也看了很多關於農業的書。花在看生態有機農業書籍上很多時間。

教育 背景，所學習的相關課程：

受過創業培訓、上過生物技術應用與發展的課等。

藉助圖書館的資源學習相關地方生態農業知識，看創業雜志，了解種養殖。

三、市場評估：

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態野味，生態有機農業園正是迎合人們對綠色生態食品的要求，其養殖的優質雞、豬、兔苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼

玉米、稻穀、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養。所以，其肉質緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和葯物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養殖動物所產生的肥料用於 飼養 蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態循環鏈，不僅大大的降低了生產成本，由於蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養豐富，是少年 兒童 發育和老年病後恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

由於有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發達國家。

而有機蔬菜在國外甚至發達國家已成為一個成熟的產業。到2006年，世界有機農產品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快於整體有機農產品市場的增長速度，相對於1999年，2002年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64 %。相對於國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限於一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只佔到國內農業種植面積的0.06 %。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度，對有機食品及生態農業的發展也會起到推動作用。

作為中國國內一個朝陽產業，有機生態農場是一個極具潛力的產業。生態農場將以此作為契機，進入蔬菜市場。

目標顧客描述：主要是老闆和市區高收入白領等上班族，職工聚會，農家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

就現在情況來看發展空間很大，我們是南寧地區比較領先的企業，現在這個方向發展的還沒有幾家，經過一兩年的完善和發展市場佔有率可以達到南寧地區本行業的百分之六十。

市場容量的變化的趨勢：

隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場佔有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現模仿的情況，但是我們先佔有市場後他們不是我們的對手。

競爭對手優勢：1、資金可能會比較雄厚。 2、可能會更加專業。 可能是外商會有政策優勢。

競爭對手主要劣勢：1、經驗沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產品競爭力低。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：1、先佔了市場的優勢。2、更了解市場。 本企業相對於競爭多收的劣勢：1、資金不夠充足。2、開始經驗不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會比較麻煩。

四、產品、

產品或服務及主要特徵：

1、 綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產，特點是綠色有機。

價格;2、體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園;勞動份額：;(勞動份額是指您作為創樂農園的成員，將在農場有一;學會創業創造未來6您成為一名都市農夫;A、名稱：家庭菜園;價格：10000元/;計劃20戶;自己設計，農場種植，管理，收獲，配送到家——健康;我們將提供：;①60平米帶圍欄的獨立菜地;;②應季種植所需的全部種子、菜苗;;③不超過600斤肥料;;④水及必要農

價格

2、 體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園

勞動份額：

(勞動份額是指您作為創樂農園的成員，將在農場有一塊自己的菜地，並可以在菜地上種植您喜愛的蔬菜，體驗田野勞動，收獲全家健康。您在種植之初，預先支付一整年的菜地租金和農資費用，並和農場簽訂協議，這一年當中，您可以隨時帶家人朋友到農場管理您的菜園，我們的工作人員會指導

學會創業 創造未來 6

您成為一名都市農夫。如果您沒有時間打理菜園，您可以選擇“託管勞動”份額，或者選擇“家庭菜園”(帶新鮮蔬菜配送到家)。

A、名稱：家庭菜園

價 格：10000元/

計劃20戶

自己設計，農場種植，管理，收獲，配送到家——健康安全生活! 詳細介紹

我們將提供：

① 60平米帶圍欄的獨立菜地;

② 應季種植所需的全部種子、菜苗;

③ 不超過600斤肥料;

④ 水及必要農具、工具;

⑤ 工作時間內隨時現場種植技術指導;

⑥ 定期的技術指導手冊;

⑦ 按照您的要求種植您選擇的品種和數量;

⑧完成您菜園內的種植、澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等全部任務;

⑨每周定期從您的菜園採摘蔬菜並配送到家。

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D. 創業問題

首先從淘寶做實物的話。需要物流信息 不然會認定你是虛假交易。
其次去超市拿貨幾乎就沒什麼利潤了。
批發市場去拿貨。一定要保證質量。
跟批發商洽談好價格。敲定自己的利潤空間。
然後開始執行自己已經計劃好的方案。

E. 合作營銷策劃方案

合作營銷策劃方案

為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我收集整理的合作營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

合作營銷策劃方案1

近年來，隨著教育事業的發展，社會各界對教育問題日益關注，並期待與學校加強合作，共同致力於建設教育事業。學生成績單寄遞業務是郵政局依靠健全的投遞網路和先進的信息技術處理平台，為學校和家長溝通駕起的橋梁。

一、合作背景

教師和家長由於工作、時間等諸多因素，學生的在校表現和學習成績等信息大多通過學生向家長傳遞的，因此，信息的准確性和及時性勢必會大打折扣。傳統的家長會和家訪等方式又無法滿足現代教育的需要。部分家長往往會對孩子在校的各科發展、興趣愛好和表現不了解，而教師對學生離校在家的日常生活和脾氣秉性也不很清楚，各管一邊，從而對孩子的教育產生不利因素。

二、業務簡介

學生成績單寄遞業務是帳單的一種形式，帳單是指：提供社會服務和經營服務的企事業單位，通過寄發郵政函件的方式向公眾或客戶履行告知義務的一項服務。近年以來，已在各行業中得到了廣泛的應用：各大通信公司、金融機構，保險企業和社會保障部門都已先後使用了郵政帳單業務。

郵政部門可根據學校定期或不定期提供的學生相關信息，包括各科成績、名次、近期表現等數據進行整理、列印，並製作成信函寄遞給對應學生家長，以便於家長及時、准確、全面了解孩子學習情況，從而達到家教及時溝通的效果。

三、合作內容

1、辦理成績單寄遞業務

各學校可以根據自身情況，採取向學生家長發放「學生成績單寄遞需求調查函」的方式，由家長自願辦理學生成績單寄遞業務。首期可在部分年級或班級試點運作。學校可將區市通考、月考、重大測驗的各科成績、排名、好人好事表揚、不良現象批評以及學校、年級、班級動態，按期（一學期可寄送4-5次）以成績通知單的形式，通過郵政部門，採用掛號信函寄發至學生家長手中。

2、可搭載宣傳內件或反饋

學校可以適時針對學生家長，發揮郵政商函一對一傳播的優勢，夾制宣傳單頁或反饋卡，選擇不同成績和特點學生家長進行個性化宣傳或反饋活動。開展相應形象、招生、課程輔導、學科項目宣傳，進行教學意見反饋等活動，通過與學生建立穩定、友好、互相信任的人性化聯系，進一步推波助瀾，共同促進教育發展，提高學校服務形象，擴大社會影響。

3、發展數據優勢，提供精細服務

郵政部門可利用數據處理平台，為學校提供免費的學生數據處理服務。進行代為錄入學生成績信息、統計排名、分析報表等，搞好對學生的教育服務，與教育部門、學校共同推進教育現代化工作。

四、相關服務標准及價格

秦皇島市郵政局函件分局擁有整套國內先進的封閉性、工業化單據列印、封裝處理設備，生產能力大，速度快，而且能做到字跡清晰，美觀大方。可以提供統一式樣或為學校單獨設計的形象信封、內件，內件採用連續紙列印，自動切割分裝，分裝時可以夾帶內頁。

全市統一服務定價：本阜：3元/件

外阜：3.8元/件

（以上價格含信息整理、郵資、信封、內件、製作、掛號費用）

五、業務流程

1、數據交換，學校提前將學生姓名、收件人地址姓名、成績及其他需統一列印的數據信息製作成EXCEL報表或DBF資料庫格式存儲，並按保密程序進行交接。

2、列印製作，郵政部門在接到製作數據後應在規定的時限內將成績通知單列印封裝完畢，並封交內部分揀、投遞部門。

3、帳單投遞，郵政投遞部門在接收到通知單函件後，根據收件人通信地址，簽收投遞到位，並提供查詢服務。

4、退信處理，如因地址變動、地址不詳造成退信，郵政部門及時返給學校。

綜上所述，郵政與教育部門的全面合作將對雙方發展起到積極的促進作用。

合作營銷策劃方案2

醫院形象代言人校園選拔賽與《都市女孩》合作策劃提案

一、目的

利用《都市女孩》現有的宣傳平台和影響力度，宣傳某某醫院服務內容，提高醫院的知名度和美譽度，強調專業品牌形象。

二、某某醫院市場現狀分析

某某醫院是西北地區首家以女性醫療服務為主體的專業醫療機構，融預防、保健、醫療、整形美容為一體，集專家、高新科技、高端設備之大成，匯集了一大批國內外知名專家和教授，巨資引進國際最先進的整形美容和婦科診斷、治療設備，建立了超凈化潔凈手術室，實施全程陪護，溫馨就醫的服務理念，精心開設整形美容、激光脫毛，不孕不育、計劃生育、婦科腫瘤、泌尿生殖感染、中醫婦科和乳腺病等重點特色科室。

----某某醫院將憑借有豐富臨床經驗的各類醫學專家和精湛的醫療技術，高科技的醫療設備、舒適的就醫環境，完善配套的服務設施，嚴謹的學術態度、全新的人性化服務呵護女性朋友的健康，創造女性朋友的美麗。

目前，在西安的醫療市場上與女子醫院主要服務項目類似的醫院有很多，如西安華仁醫院、陝西華西醫院、西安光仁醫院整形中心、陝西省紅十字醫院、西安華都醫院等等。而這些醫院的服務主要人群都是以有獨立消費能力的職業女性為主，形成有限的市場被眾多醫院瓜分的現狀。某某醫院為了更好的發展自我，保持領先地位，必須尋找新的服務人群增長點。

三、某某醫院下階段服務目標定位

西安作為西北地區的高等教育中心，高校林立，而眾多高校中的女大學生這一不可忽視的消費群體，容易接受新事物、品牌觀念強烈，並且帶動性強、口碑宣傳面廣，應加以重視。同時其它各醫院目前還沒有對這個潛在的大市場有所行動。所以建議某某醫院將下階段的服務的目標集中在高校在校女大學生這一群體上。

隨著近期國家正式通過允許大學在校學生結婚，在校園和社會上引起強烈的凡響，在承認並接受這一現實的前提下，許多大學以前不能正面面對的問題隨之而來。而「某某醫院意外妊娠援助中心」的成立，在女子醫院專業女性服務的大背景下，理所當然成為宣傳的重點和熱點。同時，作為新新人群代表的高校在校女大學生，成為這項服務的先導接受人群，其帶動作用和宣傳作用勿庸置疑。

四、某某醫院高校宣傳策略

由於本次活動營銷面對的是在校女大學生，年齡較低，社會經驗不足，自我保護意識較差，同時對「醫院」比較敏感和排斥，諱疾忌醫的現象比較嚴重。所以如何進入校園進行宣傳而又不引起女生的戒備和排斥，使其接受了了解某某醫院的品牌和服務，尤為重要。

經過對在校大學生生活現狀的分析，我們決定用舉辦選美比賽的形式，吸引女大學生的眼球，以大賽為載體，對醫院進行宣傳和推廣。這類活動的代表節目如《超級女生》、《夢想中國》、《新絲路模特大賽》等比賽，在大學校園里引起很大的反響，大大刺激了女大學生參加次類節目，展示自己的慾望，且這種活動容易參與，影響面廣泛，也比較容易引起社會的關注。

經過研究討論，我們將本次活動確定為：「健康之星」—某某醫院形象代言人校園選拔賽。

五、《都市女孩》簡介

《都市女孩》作為西安台著名娛樂節目，在年輕人群體，尤其是高校中，享有很大的知名度和良好的聲譽。該檔節目近期以完成其改版工作，以全新的形式展現在西安市民面前。與舊的節目編排相比，主要有以下特點。

擺脫以往一周一期互不相連的常規節目操作方式，以活動的形式組織一個播出季的節目（暫定三個月），以此為出發點為欄目自身的宣傳炒作提供足夠的的賣點，從而最大限度吸引觀眾的注意力。

節目主要採取4名女孩守擂，每期從中淘汰一人，另有3名新人通過數層比拼決出1人晉級守擂的方式。守擂女孩每上一期節目即可獲得1000元獎金，獎金可累積，直至該女孩被淘汰。通過這種方式一方面可保留優秀的女孩，進而保證節目

質量，同時還不斷有新人加入，保持對觀眾的新鮮感。

借鑒其他台成功節目的手法，增加海選、淘汰、晉級、決賽等環節，增強節目的精彩程度、緊張度和懸念感，改變以往本節目單調地展示女孩才藝的狀況。由於優秀女孩可以多次、連貫地參與節目，欄目組可以對其進行系統的造型、台風、才藝培訓，而這個變化進步的過程也將完整地展現在節目中，從而將觀眾的注意力從以往簡單地關注女孩長相、才藝水平轉移到女孩的成長過程及其在節目中的命運上來，換言之，可大幅度提高觀眾的忠誠度。

統而言之，改版後的節目核心是：幾位優秀女孩的成長、變化過程。從這個角度上說，節目將帶有很大的真人秀成分，可以大幅度提高收視率和產品宣傳的影響力度。

六、活動構架

近期《都市女孩》與新新娘婚紗影樓聯合舉辦進行中的新新娘形象代言人選拔賽，獲得了很大的成功。這種合作方式正是我們某某醫院的範例。而我們的活動是以與《都市女孩》合作作為主體及平台，同時擴大延伸活動周期和宣傳效果的系列活動，必將達到更好的效果。

1.前期宣傳報名

①《都市女孩》節目，電視台廣告宣傳徵集選手。

②各報紙、電台綜合報道宣傳。（主要為各高校校內報紙、校廣播電台、BBS等。直接針對目標群體，投入少，針對性強，預期效果好）

③各高校學生會，社團發放女子醫院DM單及報名單，以學校為單位組織報名或個人報名。

2.節目流程：

海選：外拍形式，由男主持人及評委點評所有報名女孩的才藝，最後挑選出3名進入節目部分角逐晉級。外拍地點為西安各知名高校人流集中處，如操場、主幹道等。

現場部分

①3名海選出的新人出場，由專業造型師評點其整體包裝、造型。評委打分，從3人中淘汰1人，其餘2人隨後退場由造型師在後台對其化妝、換裝。

②4名守擂女孩出場，主持人簡單采訪、回顧其參與節目過程。

③大屏播放《都市女孩》日播版對4名女孩的考驗、培訓及情商測試過程，以此展現女孩的性格及內心特點。4名女孩隨即根據彼此一周來的表現情況投票選出最優秀的一人活豁免權，該女孩可不參與後面的環節，避免被淘汰的可能直接進入下一期節目，即累積1000元獎金。

④剩餘的3名守擂女孩才藝表演，觀眾及評委打分。

⑤公布打分結果，若評委與觀眾評出的分數最低的一名相同，該女孩即被淘汰。若不同則兩人通過30秒PK賽決出1名被淘汰者。被淘汰者領取參與節目以來積累的全部獎金。

⑥兩名新人經造型師重新包裝後再次出場，表演才藝，觀眾票選出1人晉級，下期守擂。

以上為晉級賽節目流程，決賽部分節目框架視前者進行情況錄制前一個月定。

3.合作方式

某某醫院作為冠名贊助，得到以下回報：

a、外拍場景提供，可展示醫院外觀，提高知名度，介紹醫院服務內容，增加人流量。每期約10——12分鍾。

b、活動冠名或主題：如「某某醫院，尋找西安最健康的高校少女」，等等，除字幕外，主持人每期不低於三次口播

c、指定評委及造型師：由欄目組確定人選，企業經該人選協商同意的前提下，後者每次出鏡在頭銜前加某某醫院特約造型師（化妝師、服裝設計師等等），每期出鏡不低於四次，同時該評委在發言中可適當為某某醫院穿插軟廣告。

d、女孩化妝造型、服裝提供，每期字幕不低於兩次。

e、觀眾投票畫面背板，可出現醫院名稱及LOGO，每期不低於三次。

f、節冠名：外拍環節或PK環節可單獨冠名，每期主持人口播外，字幕或LOGO出現不低於四分鍾。

g、頒獎：獎金通過道具支票體現，上面出現獎金提供單位名稱或LOGO。決賽邀請醫院領導出席現場並頒獎。

h、片尾鳴謝。

4.後續活動

某某醫院與《都市女孩》合作選拔形象代言人活動結束後，由銳意空間文化傳播有限公司組織各決賽女孩參加女子醫院進高校宣傳巡演。進一步提高醫院的知名度，擴大宣傳周期和規模。

七、結案說明

1.本方案是基於市場研究後作出的，有不足之處請領導指出，以備我們公司在今後的活動中加以修正。

2.此方案對於大賽活動的計劃和安排是進行各項活動的根本，定位於市場，開展具有針對性的活動，會起到更顯著的作用。

3.本方案不是為了活動而作活動，更重要的是為了「某某醫院」品牌形象作宣傳，為服務產品的推廣作活動。因此，希望在整個活動期間「某某醫院」能夠給予我們最大的支持和理解，活動中經常交流，及時調整宣傳路線，爭取將本次活動的影響面擴大，影響效果提高。

合作營銷策劃方案3

一、指導思想

以黨精神為指導，本著便民、為民、利民的原則，通過政府引導、市場運作、規范管理，著力提升蔬菜直銷店蔬菜供應水平和服務功能，豐富服務內容，進一步擴大「農店對接」覆蓋面，構建流通成本低、綠色安全的農產品直銷網路體系和管理運營體系，建立平抑蔬菜價格長效機制和規范順暢的運營機制，為社區居民提供更加便利化、多樣化的服務。

二、目標任務

1、制定出台《市社區蔬菜直銷店管理規范》，規范蔬菜直銷店運營管理，實現社區蔬菜直銷店經營企業統一采購、統一銷售、統一計量。

2、建立覆蓋全市各社區蔬菜直銷店的電子商務便民服務網路體系，實現電子商務信息平台與追溯設備、監測設備和便民呼叫中心信息平台的有效對接。

3、加強各實施企業蔬菜配送中心(農殘檢測室)基礎設施和配套設備建設，建立實施企業與蔬菜、糧油等生產基地、合作社無縫對接，最大限度地擴大蔬菜、糧油等農產品直銷的范圍。

4、強力推動「南菜北運」工程，培育2-3家「南菜北運」大型骨幹實施企業，建立與全國各大蔬菜生產基地的「農店對接」網路體系。

5、建立社區蔬菜直銷店蔬菜儲備與投放機制，使社區蔬菜直銷店成為推動市級蔬菜儲備投放的重要載體。

6、通過各項規范管理和運營，達到社區蔬菜直銷店銷售蔬菜價格低於同期周邊農貿市場、超市（特價除外）價格的20%以上的目標，以優質的菜品和實惠的價格讓利於民。

三、具體措施

（一）強化管理，規范運營

督促各企業逐條履行《市社區蔬菜直銷店經營管理協議》，重點抓好以下工作的落實：①督促企業認真落實政府臨時價格干預措施。在正常營業期間，做好與周邊農貿市場、超市價格比對，確保蔬菜直銷店蔬菜價格低於周邊農貿市場、超市價格的20%以上；②督促企業配備必要的設施設備，每店營業人員確保2-3人以上，所經營蔬菜的品種不少於30種；督促各企業在春節前使所有門店開業，營業時間每天不少於8小時；③督促企業落實直銷店管理「六統一」，掌握各企業社區蔬菜直銷店運營管理模式；④督促企業開展「農店對接」，鼓勵支持企業增加清真副食品、調味品及糧油等生活必需品；⑤督促企業定期開展員工培訓，開展優質服務活動，做到舉止文明，禮貌待客；⑥督促企業統一門頭、牌匾及店內管理制度等，各店營業員做到統一著裝，商品價簽規范，做到明碼標價，並適時更換；⑦監督企業在公示欄內公示蔬菜價格、農葯殘留檢測報告及監督電話等需公示的內容；⑧協助企業辦理綠色通行證等相關手續；⑨協調市代建辦、土地儲備局做好康居A區等5處15套營業房的交接工作，協調企業盡早入駐並投入使用；⑩督促企業搞好店內外環境衛生；建立並落實安全生產責任制度。

（二）加強蔬菜配送中心建設，增強蔬菜配送能力

支持企業加快推進蔬菜配送中心基礎設備及配套設施設備建設。

(三)大力推進「農店對接」工程，減少流通成本

加強各實施企業與區內外蔬菜種植基地的訂單農業，增加種植品種，最大限度地實現「農店對接」。同時，大力實施「南菜北運」工程，引導各實施企業開展客菜聯合採購，與全國各重點蔬菜生產基地建立產銷對接關系，建立覆蓋全國的農超對接網路體系，最大限度地減少客菜的流通環節；加強與各清真副食品、調味品及糧油等骨幹企業的對接，使進店生活必需品實現平價銷售。力爭年底前使全市社區蔬菜產銷對接的比重在現有基礎上明顯提高。

（四）加強農產品質量追溯體系建設

大力實施肉菜追溯體系項目建設，盡快在各蔬菜直銷店配備肉菜追溯設備，建立肉菜追溯信息平台。同時，積極協調引導企業建立從田間到餐桌全過程的蔬菜質量安全可追溯體系，從源頭上杜絕不合格農產品流入，確保食品安全確保百姓買得便宜，吃得放心。

合作營銷策劃方案4

一．前言

美美電子有限公司關系營銷部是在銷售部和市場部的基礎上新設立的職能部門，本部門編制3人，一名部門經理和兩名職員，職員對部門經理——關系營銷經理負責，關系營銷經理對公司營銷總監負責。美美電子有限公司關系營銷部之所以設立是應企業發展的需要，是繼續我們企業保持持續經營與發展的重要前提，其主要職責是建立、保持並加強企業與各方的利益關系，通過溝通協調各方關系最終達到企業的目的，始終堅持雙贏為原則。我們的目標是：協調溝通、持續發展、雙贏合作！，全國公務員共同天地

二．指導方針和目標要求

（一）美美電子有限公司關系營銷部的運行原則：

美美電子有限公司關系營銷部是獨立但卻依靠其他營銷部門而工作的，在公司的市場營銷活動中起到一個協調者的作用，在美美電子有限公司本部門主要協調的是以下幾種關系：顧客關系、供應商關系、分銷商關系、競爭對手關系、政府關系、內部員工關系以及其他相關因素關系等。

關系營銷部門所有工作人員以及所有工作與美美電子有限公司的員工都應該明確的是：

（1）不管是在在現代市場營銷階段還是在現代企業管理制度中，關系營銷的核心是關系，企業通過建立雙方良好的互惠合作關系從中獲利。

（2）關系營銷所涉及的范圍則包括顧客、供應商、分銷商、競爭對手、銀行、政府及內部員工等。

（3）關系營銷強調充分利用現有資源，強調保持現有顧客，因而其運行原則應該圍繞開發、保持和發展本公司和本部門與相關群體的「關系」而展開工作，以求得關系各方面關系的協調發展。

本部門的具體工作原則是：

（1）主動溝通原則：在關系營銷中，關系各方都應主動與其他關系方接觸和聯系，相互溝通消息，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關系方需求和利益變化情況，主動為關系方服務或為關系方解決困難和問題，增強夥伴合作關系。尤其是本部門的工作員工，應該宏揚我們營銷人員積極主動性的工作特點，主動地和我們的關系各方進行有效的溝通以促成各方關系的協調發展。

（2）承諾信任原則：在關系營銷中各關系方相互之間都應做出一系列書面或口頭承諾，並以自己的行為履行諾言，才能蠃得關系方的信任。所以，我們的工作不僅是在各個關系方面前作出承諾，重要的是我們要履行我們以及公司所作出的承諾，積極為各方服務。

（3）互惠原則：在與關系方交往過程中必須做到相互滿足關系方的經濟利益，並通過在公平、公正、公開的.條件下進行成熟、高質量的產品或價值交換使關系方都能得到實惠。這是我們公司及其部門存在的根本目的：即在協調各方關系的目的就是為了使公司贏得更多的利潤，維護我們公司的形象，宣傳我們的公司和我們的產品，使我們的顧客購買我們的產品，加強公司與合作夥伴的持續性合作以達到雙贏的目的。

（二）美美電子有限公司關系營銷部的運行目標：

美美電子有限公司關系營銷部運行的目標總結為一句話就是：協調溝通、持續發展、雙贏合作。

發展、保持與增進各方關系，通過互利交換及共同履行承諾，使各方實現各自目的的目標。主要是實現以下幾點：

第一，建立並維持與顧客的良好關系；

第二，促進企業合作，共同開發市場機會；

第三，協調與政府及各種社會團體的關系，創造良好的營銷環境。

三．主要任務和實施細則

美美電子有限公司關系營銷部所有人員的工作應圍繞著公司利益第一、協調關系為主、溝通為目的的工作方向展開對公司產生影響的各方關系的工作，具體的實施細則是：

（1）顧客關系：首先，部門所有工作人員必須真正樹立以消費者為中心的觀念，一切從消費者出發，將此觀念貫穿到部門所有工作人員工作的全過程中；其次，切實關心消費者利益，提高消費者的滿意度，使顧客利益落實到實處；第三，加強與顧客的聯系，密切雙方感情。

（2）供應商關系：不斷加強交流與合作，保持現有供應商之間的合作關系，繼續加強重要供應商的合作往來並增進企業以及人員之間的感情往來，尋找與開發新的供應關系。

（3）分銷商關系：保持與現有分銷商之間的溝通，信息的准確傳達，不斷收集和反應分銷商之間的業務發展及其變化情況，時刻關系產品及其經銷商的市場狀況，多多保持與經銷商之間的往來。為我們的經銷商不斷提供各種他們所需要的服務，主動積極地尋求經銷商的溝通，以產品及經銷商的利益作為出發點不斷為經銷商進行培訓與指導，宣傳公司的新的變化，等。

（4）競爭對手關系：積極處理好與競爭對手之間的競爭關系，認清各自的關系，避免產生摩擦行為，努力處理好由於各種原因導致的影響關系的事件。我們應本著尊重對手的心態努力協調好我們與競爭者的關系，以確保雙方正常的經營與發展，絕不使用不正當手段和不法不道德的行為與其展開競爭，應以公開的原則協調好公司在市場上的競爭地位。

（5）政府關系：加強與政府部門的往來，積極響應政府及其政策的走向，努力發展公益事業，向相關部門及其重要的節假日發放貨卡或者登門拜訪，樹立一個良好市民的形象。

（6）內部員工關系：員工關系是企業營銷關系的基礎。沒有良好的員工關系，企業就無法搞好其它的各項關系，更無法參與市場競爭。人乃企業之本，企業應切實關心員工的利益，培養員工的自豪感，增加企業的向心力和凝聚力。所以，不斷激勵員工，協調各個部門與部門之間、員工與員工之間的關系使之得到和諧發展並且不斷為我們的公司作出努力是我們的工作基礎。

（7）其他相關因素關系：首先是明確相關群體對公司的經營發展的影響，針對不同的群體採取不同的溝通手段，重要做好的是協調好以下兩組關系：其一，協調好企業與公眾的關系，創造良好的營銷環境；其二，加強信息管理，協調好企業各部門的關系。

四．結尾

在現代企業制度中一個人、一個群體、一個企業無法通過單打獨斗來獲得持續的發展，在我們的大千世界中有很多個人、很多群體、很多企業我們可以利用來幫助我們，雖然這個關鍵在我們自己，但是我們又發現我們又不得不依賴於我們的關系。

我們剛剛起航，我們正在成長，迎接我們的不僅有光輝的前程同時還有大風大浪，今天站在這里的個個都是能夠經得起風浪的行銷者，為了讓這個足以可以讓我們值得驕傲的稱呼在我們的行為中找到歸宿，我們揚帆起航！

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F. 蔬菜配送方案是怎麼樣的

廣州作為經濟十分發達的城市，人口密度大，很多企業都有自己的員工食堂，找到一家合適靠譜的蔬菜配送公司，不僅能夠節省時間，還能夠降低企業的經營成本。不同的蔬菜配送公司在配送方案上，價格、食材品類、服務內容等都不一樣。但整體上涉及的模塊大同小異，在這里就向大家介紹一下蔬菜配送方案的內容。

1.品類與價格

在方案中，大家最關心的實際上就是食材的品類與價格。蔬菜種類是否豐富？相應的蔬菜配送價格是多少？價格合不合理等？這些是方案中最基本的內容。一般而言，蔬菜配送公司與眾多食材供應商合作，同時也有自己的蔬菜配送基地、配送中心，涉及食堂供應的生鮮肉類、水果蔬菜、水產魚類、冷凍食材、半成品食材、糧油配料等都會有。在價格上會有對應的價格表，方便客戶查閱。

2.物流配送

能不能准時准點？蔬菜會不會缺斤少兩？食材新鮮不新鮮？這些客戶關心的問題，在蔬菜配送方案中都會有。方案中會明確規定客戶下單的截止時間，配送食材的時間點和地點；交接食材的流程細節，物品清單確認，價格表，票據等的簽收都會有明確規定。食材上嚴格遵循相關食品安全規定，不配送壞貨，爛貨，次貨等。在方案中也會對配送路線進行一個規劃，讓客戶能夠更加了解服務的各項流程。整體的流程方案一般是：下單→收貨→存貨→配貨→送貨→售後。

3.客戶服務

作為客戶，大家不僅會關心食材的價格，還會關注服務。從蔬菜配送公司自身角度來看，如何提高服務質量，該客戶帶來優質的體驗是十分重要的。因此在蔬菜配送方案中，也會有對應的服務方案，內容一般包括售前、售中、售後。售前主要會涉及到蔬菜價格和食材有無的確認；售中主要是與配送服務有關；售後會涉及補貨，換貨等情況。將各個環節做好，確保食材從田園到餐桌上的流程順暢，同時也讓客戶放心。

4. 賬單付款

在蔬菜配送服務方案中，重要的部分就是收付款的環節了。貨款的結算方式根據雙方的溝通進行確認，一般情況都會是月結，但也會有周結，甚至是日結的情況。這會明確到哪一天，付款方式，銀行賬戶等，此外還會涉及到最終月度報賬，相關發票的開取。

5. 其他內容

以上四點是一個蔬菜配送方案中重要的內容，當然，根據客戶的實際需求，也會附帶其他的約定。例如食材的包裝情況，指定品牌食材的購買。同時在疫情期間，對於配送人員的要求與交貨的方式也會有規定，是否接種疫苗，配送期間戴口罩，無接觸配送等

以上就是關於廣州蔬菜配送公司配送方案內容的介紹，不同的企業針對自身的實際情況找合適的蔬菜配送公司，將會省時省力。對於配送方案中，客戶可以根據上述內容做一個大體的判斷，確保能夠與食配企業更好的溝通與合作！